analisis pengaruh konsep perumahan, lokasi dan...

ANALISIS PENGARUH KONSEP PERUMAHAN, LOKASI DAN

PENYESUAIAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA

PERUSAHAAN PROPERTI PERUMAHAN

(Studi kasus pada masyarakat penghuni perumahan The Green BSD City)

Skripsi

Diajukan Kepada Fakultas Ekonomi Dan Bisnis

Untuk Memenuhi Syarat-Syarat Guna Meraih Gelar Sarjana Ekonomi

Oleh:

Nama : Ali Murtadlo

NIM : 206081004140

JURUSAN MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS ISLAM NEGERI SYARIF HIDAYATULLAH

JAKARTA

1431 H/2010 M

ABSTRACT

The Research aim to analyse influence of housing concept, location, price adjustment to decision of purchasing housing of region The Green BSD City, after known the level of influence all variable, will be determined most dominant factor have an effect on to decision of purchasing. This research use sampling probability by cluster sampling. Data obtained by disseminating enquette to consumer by 50 responder dweller of housing region of The Green BSD City and used method analysis of regresi multy linear. These results conclude that of housing concept variables, location and price adjustment have positive and significant impact on purchasing decision. Based on to result of analysis regresi found that most having an effect on variable to decision of purchasing variable of housing concept owning coefficient value of regresi equal to 0,626 or larger ones compared to variable location and price adjustment. Ho refused (F statistic value > F table), meaning there are relation between housing concept, location and price adjusment to decision of purchasing. Result test of simultan (test F) please conclude that both free variable by together have an effect on to decision of purchasing Assess R spquare 0,906 meaning 90,6% decision of purchasing influenced by variable conception and housing of commitment developer, while 9,4% influenced other variable. Key Word : Housing Concept, Location, Price Adjustment, Decision of

purchasing

ABSTRAK

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh konsep perumahan, lokasi dan penyesuaian harga terhadap keputusan pembelian pada perumahan The Green BSD City, setelah diketahui besarnya pengaruh ketiga variabel tersebut, akan ditentukan faktor yang paling dominan berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Penelitian ini menggunakan probability sampling dengan cara cluster sampling. Data diperoleh dengan menyebar angket kepada konsumen dengan 50 responden pada penghuni perumahan The Green BSD City, dan metode yang digunakan adalah analisis regresi linier berganda. Hasil ini menyimpulkan bahwa variable konsep perumahan, lokasi dan penyesuaian harga berpengaruh siginifikan positif terhadap keputusan pembelian. Beradasarkan hasil analisis regresi ditemukan bahwa variabel yang paling berpengaruh terhadap keputusan pembelian adalah variabel konsep perumahan yang memiliki nilai koefisien regresi sebesar 0,626 atau yang lebih besar dibandingkan dengan variabel lokasi dan penyesuaian harga. Ho ditolak (F hitung > F tabel), yang berarti terdapat hubungan antara konsep perumahan, lokasi dan penyesuaian harga terhadap keputusan pembelian. Hasil uji simultan (uji F) menyimpulkan bahwa ketiga variabel bebas secara bersama-sama berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Nilai R kuadrat adalah 0,906 yang berarti 90,6% keputusan pembelian dipengaruhi oleh variabel konsep perumahan, lokasi dan penyesuaian harga, sedangkan 9,4% dipengaruhi oleh variabel lain.

Kata kunci : Konsep perumahan, Lokasi, Penyesuaian Harga, dan Keputusan Pembelian

KATA PENGANTAR

Segala puji bagi Allah S.W.T yang telah memberikan rahmat dan karunia-Nya

kepada penulis, sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi ini yang berjudul

Analisis pengaruh Konsep Perumahan, Lokasi dan Penyesuaian Harga terhadap

Keputusan Pembelian pada perusahaan properti perumahan.

Penyusunan skripsi ini dimaksudkan untuk memenuhi sebagian syarat-syarat

guna mencapai gelar Sarjana Ekonomi di Universitas Islam Negeri Syarif

Hidayatullah Jakarta.

Pada kesempatan ini, penulis ingin menyampaikan ucapan terima kasih dan

penghargaan yang sebesar-besarnya kepada semua pihak yang telah membantu dalam

penyusunan skripsi ini terutama kepada:

1. Kedua orang tua yang penulis cintai dan hormati sepanjang hidup, yang dengan

rasa cinta dan kasih sayangnya secara tulus telah mengurus, membesarkan,

mendidik penulis hingga sekarang ini serta memberikan semangat dan doa yang

tiada henti-hentinya kepada penulis.

2. Adinda, Ririn Rismayanti dan Toby Febiyanto yang tak pernah henti memberikan

semangat dan motivasi kepada penulis. Mereka merupakan telaga inspirasi yang

tak pernah kerontang.

3. Bapak Prof. Dr. Abdul Hamid, MS selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis

UIN Syarif Hidayatullah Jakarta.

4. Bapak Dr. Yahya Hamja, MM selaku dosen Pembimbing Skripsi I yang telah

bersedia meluangkan waktu, memberikan pengarahan dan bimbingan yang sangat

berharga dalam penulisan skripsi ini.

5. Ibu Cut Erika Ananda Fatimah, SE, MBA selaku Dosen Pembimbing Skripsi II

yang telah bersedia meluangkan waktu, memberikan pengarahan dan bimbingan

yang sangat berharga dalam penulisan skripsi ini.

6. Bapak Indo Yama Nasarudin, SE, MAB selaku Ketua Program Studi Manajemen.

7. Tim penguji ujian komprehensif: Prof. Dr. Abdul Hamid, Cut Erika Ananda

Fatimah, SE, MBA, dan Dr. Yahya Hamza, MM

8. Ibu Leis Suzanawati, SE, Msi, selaku Dosen management marketing.

9. Ahmad Faisal, yang selalu memberikan semangat dan motivasi dalam

penyelesaian skripsi ini.

10. Sahabat-sahabat tercinta Syarifah Winanti, Anggi Anitia Marla, Winda Septiana,

Suhairiah Irawan, dan Lisda Munawaroh yang telah memberikan dukungan

kepada penulis.

11. Kawan-kawan manajemen B, Nurrina, Nurul Faizah R, Rhaina Amalia, Lia

Marlia, Rika Perdana P, Ade Ridwan, Ardian Prima, Anggi Permana, Anggi

Saputra, Ahmad Faisal, Julfi Fajrihan, Renal Ramadhan, Lutfiah Hilyanti,

Purwanti Rosalina, Febrian Djaka P, Anwar Riyadi, Umar Syarifudin, Rosim,

Ghafur, Restu Ibrahim, Vaditya Riski P, M.Bukhori Muslim, Alamsyah.

12. Ika Caya Puteri, terima kasih ya sudah bersedia meluangkan waktunya untuk

mengajarkan cara mengolah data serta motifasi yang telah diberikan.

13. Rekan-rekan Manajemen dan Akuntansi angkatan 2006 yang telah memberikan

dukungannya selama ini kepada penulis.

Penulis menyadari sepenuhnya bahwa skripsi ini masih jauh dari sempurna

dikarenakan terbatasnya pengalaman dan pengetahuan yang dimiliki penulis. Oleh

karena itu, penulis mengharapkan segala bentuk saran serta masukan bahkan kritik

yang membangun dari berbagai pihak.

Jakarta,15 Desember 2010

(Ali Murtadlo)

DAFTAR ISI

Halaman Judul .................................................................................. i

Lembar Pengesahan Skripsi ............................................................. ii

Lembar Pengesahan Uji Komprehensif ........................................... iii

Lembar Pengesahan Uji Skripsi ....................................................... iv

Daftar Riwayat Hidup ...................................................................... v

Abstract ............................................................................................. vi

Abstrak .............................................................................................. vii

Kata Pengantar ................................................................................. viii

Daftar Isi ........................................................................................... x

Daftar Tabel ...................................................................................... xiii

Daftar Gambar .................................................................................. xiv

Daftar Lampiran ............................................................................... xv

BAB I PENDAHULUAN ...................................................... 1

A. Latar Belakang ..................................................... 1

B. Perumusan Masalah ............................................. 5

C. Tujuan dan Manfaat ............................................ 6

BAB II TINJAUAN PUSTAKA ............................................. 8

A. Perumahan dan pemukiman ............................... 8

B. Konsep perumahan .............................................. 10

1. Koefisien Dasar Bangunan (KDB) .................... 10

2. Design Rumah .................................................. 11

3. Fasilitas-fasilitas perumahan ............................. 11

C. Lokasi .................................................................... 12

D. Penyesuaian Harga .............................................. 15

1. Pengertian Harga ............................................... 16

a. Situasi Penetapan Harga…………………….. 16

b. Penyesuaian Harga/Adaptasi harga …………. 16

E. Keputusan Pembelian .......................................... 19

F. Definisi Real estate, Real property dan Personal reality 23

G. Penelitian Terdahulu ........................................... 24

H. Kerangka Pemikiran ………………………………. 28

I. Hipotesis …………………………………………... 30

BAB III METODOLOGI PENELITIAN ................................ 31

A. Ruang Lingkup Penelitian ................................... 31

B. Metode Penentuan Sampel .................................. 31

C. Metode Pengumpulan Data ................................. 33

D. Metode Analisis Data ........................................... 33

1. Statistik Deskriptif ........................................... 33

2. Uji Kualitas Data .............................................. 34

3. Uji Asumsi Klasik ............................................ 37

4. Uji Analisis Regresi Berganda .......................... 40

E. Variabel dan Definisi Operasional ...................... 43

1. Variabel .......................................................... 43

2. Definisi Operasional…………………………… 43

a. Variabel Terikat (Variabel Dependen) ......... 44

b. Variabel Bebas (Variabel Independen) …… 44

BAB IV PENEMUAN DAN PEMBAHASAN ……………… . 48

A. Gambaran Umum Objek Penelitan ….……….......... 48

B. Penemuan dan Pembahasan .................................. 51

1. Deskriptif Demografi Responden ....................... 51

2. Uji Kualitas Data ................................................ 53

3. Uji Asumsi Klasik .............................................. 83

4. Uji Analisis Regresi Linier Berganda .................. 90

C. Interpretasi ............................................................ 98

BAB V KESIMPULAN DAN IMPLIKASI ............................. 101

A. Kesimpulan ............................................................ 101

B. Implikasi ................................................................ 102

C. Saran ...................................................................... 103

Daftar Pustaka ..................................................................................... 105

Lampiran-Lampiran ............................................................................ 108

DAFTAR TABEL

Nomor Keterangan Halaman

3.1 Model skala dan pengukurannya 36

3.2 Pedoman untuk memberikan koefisien korelasi 37

3.3 Operasional Variabel Penelitian 45

4.1 Jenis Kelamin Responden 51

4.2 Usia Responden 52

4.3 Pendidikan Terakhir 52

4.4 Pekerjaan 53

4.5 Hasil try out Konsep Perumahan 55

4.6 Hasil try out Lokasi 55

4.7 Hasil try out Penyesuaian Harga 55

4.8 Hasil try out Keputusan Pembelian 56

4.9 – 4.38 Tabel Frekuensi 57-82

4.39 Hasil Uji Kolerasi 86

4.40 Interpretasi Koefisien Korelasi 87

4.41 Pengujian Hubungan Antar Sub Variabel 87

4.42 Hasil Uji Multikolinearitas 88

4.43 Hasil Uji Koefisien Determinasi (R2) 90

4.44 Hasil Regresi Linear Berganda 91

4.45 Hasil uji t 94

4.46 Hasil uji F 97

DAFTAR GAMBAR


2.1 Model proses pembelian lima tahap 21

2.2 Tahapan antara evaluasi alternatif dan

keputusan pembelian 22

2.3 Skema Kerangka Pemikiran 36

4.1 Hasil Uji Normalitas 84

4.2 Hasil Uji Histogram 85

4.3 Hasil Uji Heteroskedastisitas 89

DAFTAR LAMPIRAN


1 Kuesioner Penelitian 112

2 Matriks Tabulasi Data 117

3 Tabel Frekuensi 125

4 Hasil Uji Asumsi Klasik 136

5 Hasil Uji Analisis Regresi Linier Berganda 138

DAFTAR RIWAYAT HIDUP

I. IDENTITAS PRIBADI

1. Nama : Ali Murtadlo

2. Tempat & Tanggal Lahir : Demak (Jawa Tengah), 31 Maret

1988

3. Alamat : Jln.Pinus 1 Blok D1 No.29 Sektor 1.1

RT 04/02 Griya Loka BSD City,

Serpong Tangerang Selatan.

4. Telepon : (021) 94761291/08129999666

II. PENDIDIKAN

1. SDN PUSPIPTEK SERPONG Tahun 1994-2000

2. SMPN I SERPONG Tahun 2000-2003

3. SMAN 1 CISAUK Tahun 2003-2006

4. S1 Ekonomi UIN Syarif Hidayatullah Jakarta Tahun 2006-2010

III. LATAR BELAKANG KELUARGA

1. Ayah : H. Ahmad Yasin, AR

2. Ibu : Hj. Sri Purwati

3. Alamat : BSD City, Jln.Pinus 1, Sektor 1-1

Griya Loka Blok D1 No.29

RT 04/02, Tangerang Selatan 15318

4. Telepon : (021) 5377734

BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Rumah merupakan salah satu prasarana fisik yang dapat menunjang

kelangsungan hidup manusia dalam status sosialnya di dalam masyarakat. Rumah

merupakan suatu tempat dimana terjadinya proses pendidikan, pendewasaan diri,

bersosialisasi dengan lingkungan sehingga manusia itu sendiri dapat menjadi

manusia yang berkepribadian dan bertingkah laku yang baik, serta berfungsi

sebagai tempat tinggal atau hunian dan sarana pembinaan keluarga. Sedangkan

perumahan adalah kelompok rumah yang berfungsi sebagai lingkungan tempat

tinggal atau lingkungan hunian yang di lengkapi dengan prasarana dan sarana

lingkungan.

Menurut Misbahudin (2009), sejalan dengan kebutuhan manusia

penghuninya, maka sebuah rumah harus memenuhi tiga fungsi utamanya, yaitu:

1. Rumah sebagai tempat tinggal, dimana seseorang bermukim (menetap)

dan mendapatkan ketenangan fisik dan mental.

2. Rumah merupakan mediasi antara manusia dengan dunia. Dengan

mediasi ini terjadi suatu dialektik antara manusia dengan dunianya. Dari

keramaian dunia manusia menarik diri ke dalam rumahnya dan tinggal

dalam suasana ketenangannya, untuk kemudian keluar lagi menuju dunia

luar untuk bekerja dan berkarya. Demikian seterusnya terjadi berulang-

ulang.

3. Rumah merupakan arsenal, dimana manusia mendapatkan kekuatannya

kembali, setelah melakukan pekerjaan yang melelahkan.

Semakin banyaknya permintaan akan perumahan menyebabkan semakin

banyak bermunculan perumahan-perumahan baru, persaingan akan menjadi

semakin sulit dan developer akan berusaha meningkatkan mutu dan servis dari

perumahan seperti lokasi yang strategis, kondisi yang privacy security yang

terjamin dan sarana serta fasilitas yang lengkap.

Kemudahan akses, fasilitas yang lengkap, pengembangan yang fokus, nilai

jual yang ditawarkan dan lokasi adalah sederetan kriteria konsumen jika ingin

membeli rumah. Banyak perumahan yang dibangun dari sisi aksesnya mungkin

sudah memadai, tetapi dari sisi fasilitas masih belum mencukupi.

Kelengkapan fasilitas akhirnya mempengaruhi nilai jual sebuah hunian,

adanya fasilitas lingkungan yang lengkap membuat kawasan menjadi "hidup" dan

akan menjadi magnet bagi penghuni sekitar.

Perumahan-perumahan yang memiliki fasilitas dapat memancing hasrat

orang untuk tinggal diperumahan tersebut. Beberapa perumahan memiliki fasilitas

layaknya perkotaan. Pengembangnya membangun berbagai fasilitas, mulai dari

sekolah, tempat berbelanja, hiburan keluarga seperti (kolam renang), lapangan

olah raga indor, taman hijau, bahkan pemakaman. ( Satria Wicaksono. Erfendi

Eka Putra, Purjono, Arif Prasetyo dan Haryanto, 24 : Bisnis Property 2007).

Untuk memenangkan bisnis properti ini, diperlukan adanya konsep

perumahan yang baik, komitmen developer dalam menyesuaikan harga dan lokasi

strategis yang bersaing sehingga menarik minat konsumen untuk membeli.

Sedangkan penentuan kebijakan konsep dari perumahan itu senadiri, lokasi dan

penyesuaian harga menuntut kecermatan dan kemampuan yang terarah sehingga

dapat meningkatkan volume penjualan, efisiensi waktu dan biaya perusahaan.

Dalam bisnis properti perumahan, banyak hal yang perlu dilakukan oleh

perusahaan properti agar konsumen dapat dengan nyaman tinggal dirumah yang

mereka huni dengan view yang indah, sehat dan segala kebutuhan dapat dengan

mudah terpenuhi. Untuk itu perusahaan properti harus dapat

mempertimbangkangkan masalah-masalah yang dihadapi seperti konsep

perumahan, lokasi yang strategis, serta penyesuaian harga yang baik untuk

mempengaruhi tingkat penjualan.

Menurut Kotler (2007), seseorang dalam melakukan pengambilan

keputusan untuk membeli rumah tidak secara langsung dapat dilakukan, namun

harus melalui beberapa proses yang disebut dengan buyer decision process, yaitu

suatu proses yang harus dilakukan oleh seseorang sebelum memutuskan untuk

membeli rumah. Proses tersebut dimulai dari kebutuhan mengenal produk yang

dijual (need recognition), pencarian informasi (information search), evaluasi

alternative (evaluation of alternatives), keputusan membeli (purchase decision),

dan perilaku setelah proses pembelian (post purchase behavior).

Semua proses tersebut akan berujung pada keputusan pembelian, apabila

produk yang ditawarkan oleh pihak pengembang perumahan dapat memenuhi apa

yang diharapkan oleh konsumen. Kepuasan konsumen adalah persepsi konsumen

terhadap harapannya yang telah terpenuhi dan terlampaui. Kepuasan konsumen

akan terjadi setelah tahap keputusan pembelian dan tahap pemakaian. Adapun

proses evaluasi setelah pembelian adalah kepuasan yang akan tercapai bila terjadi

kesamaan antara pengalaman dalam mendapatkan dan menggunakan produk,

dengan harapan yang diinginkan oleh konsumen terhadap kualitas dari produk

yang didapatkan. (Richard Gerson, 2001)

Menurut Misbahudin (2009), tingkat dari performa produk yang

diharapkan untuk tercapainya keputusan pembelian dipengaruhi oleh faktor-faktor

kualitas seperti ini :

1. Performance, adalah faktor yang terkait dengan aspek fungsional dari

produk.

2. Features, adalah faktor yang terkait dengan pilihan dan

pengembangannya seperti desain bangunan atau konsep perumahan.

3. Serviceability, adalah faktor yang terkait dengan kemudahan dari

struktur penentuan, seperti lokasi dan komitmen developer dalam

menentukan harga.

4. Durability, adalah faktor yang berkaitan dengan daya tahan atau masa

pakai produk.

Dari uraian di atas, bahwa pengaruh konsep perumahan, lokasi dan

penyesuaian harga terhadap keputusan pembelian belum diketahui secara pasti

untuk itu, maka akan diadakan penelitian terhadap properti perumahan The Green

yang berada dikawasan BSD City Serpong Tangerang Selatan.

Berdasarkan pemaparan mengenai permasalahan diatas dan pertimbangan

penulis maka skripsi ini berjudul :

“Analisis Pengaruh Konsep Perumahan, Lokasi dan Penyesuaian Harga

Terhadap Keputusan Pembelian Pada Perusahaan Properti Perumahan” (Studi

kasus pada masyarakat penghuni perumahan The Green BSD City).

Adapun alasan penulis mengambil judul ini adalah untuk mengetahui sejauh

mana pengaruh konsep perumahan, lokasi dan penyesuaian harga mempengaruhi

keputusan pembelian terhadap produk yang ditawarkan oleh PT. Bumi Serpong

Damai (BSD) selaku pengembang dari perumahan The Green BSD City.

B. Perumusan Masalah

Berdasarkan atas uraian tersebut di atas, maka masalah dalam proposal

ini dapat dirumuskan sebagai berikut:

1. Apakah konsep perumahan berpengaruh secara parsial terhadap tingkat

keputusan pembelian pada perumahan The Green BSD City?

2. Apakah lokasi berpengaruh secara parsial terhadap tingkat keputusan pembelian

pada perumahan The Green BSD City?

3. Apakah penyesuaian harga berpengaruh secara parsial terhadap tingkat

keputusan pembelian pada perumahan The Green BSD City?

4. Apakah konsep perumahan, lokasi dan penyesuaian harga berpengaruh secara

simultan terhadap tingkat keputusan pembelian pada perumahan The Green

BSD City?

C. Tujuan dan Manfaat Penelitian

1. Tujuan Penelitian

Berdasarkan perumusan masalah di atas maka tujuan penelitian ini

adalah:

a. Untuk menganalisis pengaruh secara parsial variable konsep perumahan

terhadap keputusan pembelian pada perumahan The Green.

b. Untuk menganalisis pengaruh secara parsial variable lokasi terhadap

keputusan pembelian pada perumahan The Green.

c. Untuk menganalisis pengaruh secara parsial variable penyesuaian harga

terhadap keputusan pembelian pada perumahan The Green.

d. Untuk menganalisis pengaruh secara simultan variable konsep perumahan,

lokasi dan penyesuaian harga terhadap keputusan

pembelian pada perumahan The Green.

2. Manfaat Penelitian

Berdasarkan tujuan di atas, maka penelitian ini diharapkan

bermanfaat bagi :

a. Bagi Penulis

Dapat memberikan tambahan wawasan dan bekal ilmu pengetahuan serta

melatih keterampilan teknis penulis dalam menganalisa suatu masalah

dengan lingkungannya dan kompleks sehingga dapat membandingkan teori

yang didapat dalam bidang manajemen pemasaran dengan prakteknya.

b. Bagi Perusahaan

Dapat dijadikan acuan bagi perusahaan pengembang dalam menentukan

harga properti perumahan dan lokasi perumahan yang akan dibangun.

c. Bagi Pembaca / masyarakat

Sebagai bahan informasi dan pertimbangan dalam mengambil keputusan

terutama dalam melakukan jual-beli properti perumahan.

BAB II

TINJAUAN PUSTAKA

A. Perumahan dan Pemukiman

Menurut UU no. 4 tahun 1992, pengertian antara perumahan dan rumah

berbeda. Rumah adalah bangunan yang berfungsi sebagai tempat tinggal atau

hunian dan sarana pembinaan keluarga. Perumahan mempunyai arti yang lebih

luas lagi, yaitu kelompok rumah yang berfungsi sebagai lingkungan tempat tinggal

atau lingkungan hunian yang dilengkapi dengan sarana dan prasarana lingkungan.

(Suparno Sastra M. dan Endy Marlina, 2006:29). Sedangkan pemukiman adalah

bagian dari lingkungan hidup di luar kawasan lindung, baik yang berupa kawasan

perkotaan maupun pedesaan yang berfungsi sebagai lingkungan tempat tinggal

atau lingkungan hunian dan tempat kegiatan yang mendukung perikehidupan dan

penghidupan. (Rencana pembangunan lima tahun keenam, 1994:411).

Hakikat perumahan hanya dapat diungkapkan makna apabila dikaitkan

dengan manusia yang menempatinya. Sebuah rumah tidak hanya dapat dilihat

sebagai instrumen tempat tinggal belaka, tetapi fungsinya dapat dilihat sebagai

hubungan struktural pada suatu kawasan. Artinya bentuk, kualitas dan lokasi

perumahan merupakan perwujudan status sosial ekonomi bagi mereka yang

menempatinya.

Arti rumah tidak hanya mencakup mengenai arti rumah, melainkan meliputi

segala kelengkapan fasilitas pendukungnya seperti kondisi sanitasi perumahan,

aksesibilitas ke tempat umum, fasilitas yang ada didalam dan di luar rumah dan

lain sebagainya. Hakikat manusia sebagai makhluk sosial, berarti selalu berupaya

untuk bersama orang lain. Berawal dari keadaan tersebut maka terbangunlah

sejumlah rumah pada lokasi tertentu yang kemudian disebut dengan pemukiman.

Dengan demikian membahas perumahan berarti turut pula dipersoalkan kondisi

lingkungan (pemukiman) perumahan tersebut.

Apabila perumahan dilihat dari sudut kebutuhan, maka setidaknya terdapat

tempat jenis kebutuhan mengenai perumahan, yaitu:

1. Kebutuhan untuk bernaung dan rasa aman

2. Kebutuhan badaniyah

3. Kebutuhan sosial

4. Kebutuhan estetika

Jenis kebutuhan perumahan diatas sebenarnya tersusun menurut jenjangnya.

Artinya, rumah sebagai kebutuhan tempat bernaung dan rasa aman secara mutlak

harus terpenuhi sebelum meningkat pada jenjang kebutuhan di atasnya (kebutuhan

badaniyah), demikian estetika harus melalui dua tingkat kebutuhan sebelumnya

yaitu kebutuhan badaniyah dan kebutuhan sosial dari perumahan tersebut.

Dalam konteks perumahan, kebutuhan perumahan seperti di atas, setiap

kelompok dalam masyarakat akan menempati perumahan menurut kondisi sosial

ekonominya. Kelompok masyarakat tersebut mencerminkan dirinya dari kondisi

perumahan yang ditempatinya. Semakin baik kondisi ekonomi kelompok

masyarakat yang bersangkutan cenderung menempati perumahan yang lebih sesuai

tingkatannya. Namun jenis tingkat pertama (kebutuhan bernaung dan rasa aman)

merupakan kebutuhan secara ideal harus terpenuhi bagi setiap orang, tidak peduli

apakah miskin ataupun tergolong kelompok elit (mewah).(Nurhayati, 2003:9-10).

B. Konsep Perumahan

Berbicara masalah konsep perumahan sangat luas sekali, dapat dipandang

berbagai aspek tetapi penulis hanya membatasi secara global karena ditnjau

konsumen yang sering dipermasalahkan.

Konsep perumahan yaitu perencanaan pembangunan perumahan yang akan

diberikan oleh developer, yaitu diantaranya :

1. Kofisien dasar bangunan (KDB)

Angka kofisien dasar bangunan (KDB) menunjukan perbandingan luas lahan.

yang ditutup perkerasan (dibangun) dengan luasan lahan seluruhnya. Dari besarnya

persentase KDB dapat diketahui seberapa luas lahan yang diperbolehkan ditutup

perkerasan. Aturan ini ditujukan untuk mengendalikan luas lahan yang harus

dibangun dari perkerasan (bangunan) untuk meresap air kedalam tanah.

(Bachtiar Rifai 2008).

Koefisien dasar bangunan (KDB) yaitu peraturan yang harus dipenuhi oleh

pengembang dalam membangun suatu perumahan adalah bahwa pengembang

harus membagi daerah peruntukan dan wilayah terbuka (open space) sebesar 60%

dan 40%. Realisasi dari aturan ini adalah pembagian aturan luasan hunian total

sebesar 60% dan luasan wilayah terbuka (taman dan jalan) sebesar 40%.

2. Design Rumah

Desain rumah property perumahan antara lain :

a. Model minimalis

Konsep rumah sederhana biasanya menggunakan kaca terbuka,

ornamennya sangat sedikit dan tanpa lekukan atau profilan dan

didominasi tekstur garis.

b. Classic Modern

Konsep rumah perpaduan antara konsep gaya classic dari eropa dan gaya

modern, yang didominasi oleh pilar profil dipadukan dengan gaya

minimalis.

c. Mediterranian

Model rumah dengan tampak muka banyak dihiasi tempelan-tempelan

batu alam, konsep rumah tersebut model eropa muncul pada tahun 2000an

dan didominasi cenderung warna krem.

d. Tropical garden

Konsep rumah dengan kebun yang bernuansa alami, konsep perumahan

yang cocok dengan daerah tropis biasanya perumahan yang berada

dipegunungan dengan mengandalkan taman. (Bachtiar rifai (2008:14).

3. Fasilitas-fasilitas perumahan

Dalam menjaring pembeli rumah pada properti perumahan, strategi

penjualan yang dipakai oleh developer bermacam-macam seperti :

a. Taman (children play ground)

b. Kolam renang (swimmingpool)

c. Ruang Serbaguna

d. Sarana Olah Raga (sports centre)

e. Lapangan basket/badminton/futsal/ dan jogging track

f. Sistem cluster keamanan yang selalu siap 24 jam

Fasilitas-fasilitas tersebut besar sekali pengaruhnya terhadap permintaan

masyarakat, karena pada umumnya mereka melihat fasilitas-fasilitas yang ada

tersebut sebelum mereka membeli. (Erfendi EP, Arief Prasetyo, Purjono dan

Haryanto,24:Bisnis Property 2007).

C. Lokasi

Menentukan lokasi tempat untuk setiap bisnis merupakan suatu tugas penting

bagi pemasar, karena keputusan yang salah dapat mengakibatkan kegagalan

sebelum bisnis dimulai. Memilih lokasi usaha merupakan keputusan penting

untuk bisnis yang harus membujuk pelanggan untuk datang ke tempat bisnis

dalam pemenuhan kebutuhannya. (Mujiroh, 2005:28).

Lokasi merupakan keputusan distribusi menyangkut kemudahan akses

terhadap produk atau jasa bagi para konsumen. Menurut Bollen (1997:348),

masalah lokasi merupakan masalah penting yang harus dipertimbangkan oleh

produsen. Masalah lokasi tersebut antara lain meliputi masalah banyaknya lokasi,

strategi pemasar dalam memilih lokasi, dan penetapan lokasi yang strategis sesuai

dengan produk yang dijual. Pemilihan lokasi perumahan merupakan faktor

penting dalam pemilihan rumah yang akan dibeli oleh calon. Lokasi yang lebih

prestisius atau strategis menuntut harga yang lebih mahal, namun demikian itu

bukanlah masalah bagi sebagian orang, bila mereka memang mempunyai cukup

uang. Pertimbangkan lokasi ketika ingin membeli rumah, agar dapat

memudahkan pergi ke tempat bekerja, atau berbelanja. Dan perlu diingat juga,

kita harus melihat bagaimana lingkungan disekitar rumah tinggal, apakah

mendukung perkembangan keluarga. Pemilihan lokasi yang tepat akan

mempengaruhi tingkat kepuasan dari para penghuninya.

Basu Swasta dan Irawam (2003 : 339), lokasi adalah letak pada daerah yang

strategis sehingga dapat memaksimimkan laba.

Mc charty (dalam Basu Swasta dan T Hani Handoko, 2000 : 125) yang

dimaksud dengan lokasi yakni meliputi saluran distribusi, jangkauan, lokasi

penjualan, pengangkutan, persediaan dan pergudangan.

Jadi kesimpulannya lokasi adalah tempat untuk setiap bisnis dan merupakan

suatu tugas penting bagi pemasar, karena keputusan yang salah dapat

mengakibatkan kegagalan sebelum bisnis di mulai. Memilih lokasi berdagang

merupakan keputusan penting untuk bisnis yang harus membujuk pelanggan

untuk datang ke tempat bisnis dalam pemenuhan kebutuhannya.

Berdasarkan Keputusan Menteri Pekerjaan Umum No. 378/KPTS/1987

Tentang Pengesahan 33 Standar Konstruksi Bangunan Indonesia dan Pedoman

Teknik Pembangunan Perumahan Sederhana Tidak Bersusun, Kriteria Kondisi

Fisik Lokasi Perumahan, adalah :

1. Tersedia lahan yang cukup bagi pembangunan lingkungan perumahan baru

minimum 50 unit rumah di lengkapi dengan prasarana dan sarana lingkungan.

2. Dapat disediakan air bersih (air minum).

3. Bebas dari polusi udara, polusi suara, dan polusi air.

4. Bebas banjir dan memiliki kemiringan tanah 0-15%, sehingga dapat dibuat

system drainage yang baik serta memiliki daya dukung yang memungkinkan

untuk dibangun perumahan.

5. Mempunyai akses yang baik.

6. Mudah dan aman mencapai tempat kerja.

7. Tidak dibawah permukaan air setempat.

Kemudian dalam pemilihan lokasi perumahan, juga harus dilihat aspek

legalitas atau lokasi tersebut, seperti pengadaan surat-surat sertifikat tanah. Hal ini

dimaksudkan agar para konsumen merasa yakin akan keabsahan kepemilikan atas

tanah yang nantinya akan dikembangkan (pemecahan atas sertifikat induk)

menjadi SGHB ataupun SHM atas kavling yang dipilih tersebut tidak dalam

permasalahan.

Dan yang tidak kalah penting dalam pemilihan lokasi perumahan dalam

penghitungan jarak waktu tempuh ke sarana lingkungan lain menurut Misbahudin

(2009 : 22) adalah :

1. Jarak lokasi perumahan dengan jalur akses transportasi.

2. Jarak lokasi perumahan dengan pusat perbelanjaan.

3. Jarak lokasi perumahan dengan sekolah (pelayanan pendidikan).

4. Jarak lokasi perumahan dengan tempat kerja.

5. Jarak lokasi perumahan dengan rumah sakit.

6. Jarak lokasi perumahan dengan tempat peribadatan.

Hal ini akan sangat mempengaruhi para konsumen dalam menentukan

pilihannya terhadap lokasi perumahan yang ditawarkan, sehingga akan

menimbulkan tingkat kepuasan sesuai dengan apa yang diharapkan oleh

konsumen.

D. Penyesuaian Harga

1. Pengertian harga

Harga adalah sejumlah uang yang dibebankan atas suatu produk atau jasa

atau jumlah dari nilai yang ditukar konsumen atas manfaat-manfaatnya karena

memiliki atau menggunakan produk atau jasa tersebut (Gary Amstrong dan

Kotler, 2008:439).

Menurut Basu Swastha dan Ibnu Sukotjo (2002:211), harga adalah

sejumlah uang (ditambah beberapa barang kalau mungkin) yang dibutuhkan

untuk mendapatkan sejumlah kombinasi dari barang atau jasa beserta

pelayanannya.

a. Situasi Penetapan Harga

Situasi penetapan harga dalam suatu organisasi memusatkan perhatian

yang terus menerus karena kondisi eksternal, dan peluang untuk memperoleh

keunggulan bersaing melalui tindakan penetapan harga yang senantiasa

berubah. Situasi penetapan harga meliputi:

1) Menentukan bagaimana sebaiknya menetapkan suatu harga produk baru

seringkali terdapat kelenturan dalam memilih suatu harga.

2) Mengevaluasi kebutuhan untuk menyesuaikan harga karena adanya

kekuatan eksternal dan perubahan dalam memilih suatu harga.

3) Mengubah strategi penentuan posisi yang mensyaratkan modifikasi

terhadap strategi harga yang sekarang.

4) Menanggapi tekanan-tekanan dari perang harga dan ancaman persaingan

lainnya.

b. Penyesuaian Harga/Adaptasi harga

(Kotler dan Keller, 2007:102) Menyatakan bahwa perusahaan-perusahaan

biasanya tidak menetapkan hanya satu harga, melainkan struktur penetapan

harga yang mencerminkan perbedaan dalam permintaan dan biaya geografis,

tuntutan segmen pasar, waktu pembelian, tingkat pemesanan, frekuensi

pengiriman, jaminan, kontrak perbaikan dan faktor-faktor lainnya. Sebagai

akibat dari pemberian diskon, potongan harga, dan dukungan promosi, suatu

perusahaan jarang merealisasikan laba yang sama dari setiap unit yang dijualnya.

1) Penyesuaian harga geografis

Penyesuaian harga geografis melibatkan perusahaan tersebut

memutuskan bagaimana cara menetapkan harga produknya untuk pelanggan

yang berada di lokasi dan negara yang berbeda.

2) Diskon dan potongan harga

Penetapan harga diskon telah menjadi modus operandi dari sejumlah

perusahaan yang mencengangkan yang menawarkan baik produsen maupun

jasa. Kebanyakan perusahaan akan menyesuaikan daftar harganya dan

memberikan diskon dan potongan harga (discounts and allowances) untuk

pembayaran yang lebih cepat pembelian dalam jumlah besar, dan pembelian

di luar musim.

3) Harga promosi

Strategi penetapan harga promosi sering merupakan permainan kalah-

menang (zero-sumgame). Jika strategi tersebut berhasil, pesaing akan

menirunya dan strategi itu kehilangan efektifitasnya, sebaliknya jika strategi

tersebut tidak berhasil, perusahaan hanya akan membuang-buang uang.

4) Penyesuaian harga diskriminatif

Penyesuaian harga yang pada dasarnya untuk mengakomodasikan

perbedaan pelanggan, produk, lokasi, dan seterusnya.

Agar dapat sukses dalam memasarkan suatu barang atau jasa, maka

setiap perusahaan harus menetapkan harganya secara tepat. Harga

merupakan satu-satunya unsur bauran pemasaran yang memberikan

pemasukan atau pendapatan bagi perusahaan, sedangkan ketiga unsur

lainnya (produk, distribusi, dan promosi) menyebabkan timbulnya biaya atau

(pengeluaran). Disamping itu harga merupakan unsur bauran pemasaran

yang bersifat fleksibel, artinya dapat diubah dengan cepat. Berbeda halnya

dengan karakteristik produk atau komitmen terhadap saluran distribusi.

Kedua hal terakhir tidak dapat dimudah dengan mudah dan cepat, karena

biasanya menyangkut keputusan jangka panjang. (Fandy Tjiptono,1995:118)

Harga bisa diungkapkan dengan berbagai istilah, misalnya tarif, sewa,

bunga, premium, komisi, upah, gaji dan sebagainya. Dari sudut pandang

pemasaran, harga merupakan satuan moneter atau ukuran lainnya (termasuk

barang dan jasa lainnya) yang ditukarkan agar memperoleh hak kepemilikan

atau penggunaan suatu barang atau jasa. Pengertian ini sejalan dengan

konsep pertukaran dalam pemasaran.

Dari sudut pandang konsumen, harga sering kali digunakan sebagai

indikator nilai bilamana harga tersebut dihubungkan dengan manfaat yang

dirasakan atas suatu barang atau jasa. Nilai (value) dapat didefinisikan

sebagai rasio antara manfaat yang dirasakan terhadap harga.

(Fandy Tjiptono, 1995:119).

E. Keputusan Pembelian

1. Pengertian Keputusan Pembelian

Menurut Kotler (2005:202), keputusan pembelian adalah

“Karakteristik pembeli dan proses pengambilan keputusannya akan

menimbulkan keputusan pembelian”.

Pada kebanyakan orang, perilaku pembelian konsumen seringkali

diawali dan dipengaruhi oleh banyaknya rangsangan (stimuli) dari luar

dirinya, baik berupa rangsangan pemasaran maupun rangsangan dari

lingkungan yang lain. Rangsangan tersebut kemudian diproses (diolah) dalam

diri, sesuai dengan karakteristik pribadinya sebelum akhirnya diambil

keputusan pembelian.

2. Tahap-Tahap Keputusan Pembelian

Proses pengambilan keputusan pembelian menurut Kotler (2005: 204)

melalui lima tahap yaitu :

a) Pengenalan Kebutuhan (Need Recognition)

Proses membeli dimulai dengan pengenalan kebutuhan dimana pembeli

mengenali adanya masalah atau kebutuhan. Pembeli akan merasakan

perbedaan antara keadaan yang nyata dan keadaan yang diinginkannya. Jika

kebutuhan tersebut diketahui, maka konsumen akan segera memahami adanya

kebutuhan yang belum perlu segera dipenuhi atau masih bisa ditunda

pemenuhannya, serta kebutuhan-kebutuhan yang sama-sama harus segera

dipenuhi.

b) Pencarian Informasi (Information Search)

Seorang konsumen yang sudah tertarik mungkin mencari lebih banyak

informasi tetapi mungkin juga tidak. Bila dorongan konsumen kuat dan

produk yang dapat memuaskan ada dalam jangjauan, konsumen kemungkinan

akan membelinya. Konsumen dapat memperoleh informasi dari beberapa

sumber antara lain:

1) Sumber Pribadi : Keluarga, teman, tetangga. kenalan.

2) Sumber Komersil : Iklan, wiraniaga, agen, kemasan, pajangan.

3) Sumber Publik : media massa, organisasi penilai konsumen.

4) Sumber Pengalaman : Penanganan, pemeriksaan, penggunaan produk

c) Evaluasi Alternatif (Evaluation of Alternatives)

Tahap dari keputusan pembeli, yaitu ketika konsumen menggunakan

informasi untuk mengevaluasi merk alternative dalam perangkat pilihan.

Pengevaluasian ini tidak dapat terpisah dari pengaruh sumber-sumber yang

jimiliki (waktu, uang, informasi) maupun resiko keliru dalam pemilihan.

d) Keputusan Membeli (Purchase Decision)

Setelah tahap-tahap sebelumnya dilakukan, sekarang tiba saatnya bagi t

pembeli untuk mengambil keputusan apakah membeli atau tidak. Jika

dianggap bahwa keputusan yang diambil adalah membeli, maka pembeli akan

menjumpai serangkaian keputusan yang menyangkut jenis produk, merek,

penjual, kuantitas, waktu pembelian, dan cara pembayarannya.

e) Tingkah Laku Pasca Pembelian (Post Purchase Behavior)

Tahap dari proses keputusan pembeli yaitu ketika konsumen mengambil

tindakan lebih lanjut setelah membeli berdasarkan pada rasa puas atau tidak

puas. Ada kemungkinan bahwa pembeli memiliki ketidak-sesuaian sesudah ia

melakukan pembelian karena mungkin harganya dianggap terlalu mahal, atau

mungkin karena tidak sesuai dengan keinginan atau gambaran.

Gambar 2.1 : Model Proses Pembelian Lima Tahap

Sumber : Kotler (2005)

Dalam tahap evaluasi, para konsumen membentuk preferensi atas merek-

merek yang ada di dalam kumpulan pilihan. Konsumen tersebut juga dapat

membentuk niat untuk membeli merek yang paling disukai. Namun dua faktor

yang berikut yang digambarkan pada gambar 2.1 dapat berada di antara

pembelian dan keputusan pembelian.

Gambar 2.2

Tahapan antara evaluasi alternatif dan keputusan pembelian

(Sumber: Kotler, 2005:228)

Faktor pertama adalah sikap orang lain, sejauh mana sikap orang lain

mengurangi alternatif yang disukai seseorang akan bergantung pada dua hal:

1) Intensitas sikap negatif orang lain terhadap alternatif yang disukai

konsumen.

2) Motivasi konsumen untuk menuruti keinginan orang lain. Semakin gencar

sikap negatif orang lain dan semakin dekat orang lain tersebut dengan

konsumen, konsumen akan semakin mengubah niat pembeliannya. Faktor

kedua adalah faktor situasi yang tidak terantisipasi yang dapat muncul dan

mengubah niat pembelian.

Evaluasi alternatif

Niat pembelian

Sikap orang lain

Faktor situasi yang tidak

terantisipasi

Keputusan pembelian

F. Definisi Real Estate, Real Property dan Personal Property

Real estate didefinisikan sebagai tanah dengan segala perlengkapan yang

melekat diatasnya (land and it's attachment). Real estate bersifat tidak bergerak

dan berwujud. Pengertian hokum (amerika) real estate adalah semua benda yang

termasuk di dalam dan di atas tanah yang merupakan bagian alam dari tanah

(misal: pohon dan mineral) dan juga semua benda yang dibuat dan dibangun oleh

manusia (missal bangunan, sumur dan jaringan pipa air bersih). Sebidang tanah

adalah tetap atau permanen, sementara bangunan diatasnya dapat bervariasi dari

mulai bentuk, bahan bangunan yang dimulai digunakan, lokasi, fungsi dan

sebagainya (AIREA 1987 : 5, Dalam Skripsi Bachtiar Rifai, 2008).

Real property yaitu segala kepentingan, keuntungan dan hak atas kepemilikan

tanah dan segala perlengkapan yang melekat diatasnya (the interest, benefit and

right inhernt in ownership of physicl real estate). Jadi real property merupakan

kumpulan atas berbagai macam hak dan interest yang ada karena dikarenakan

kepemilikan atas satuan real estate. Hak tersebut terdiri dari hak untuk

menggunakan real estate tersebut, menyewakan, memberikannya kepada

orang lain atau tidak sama sekali (AIREA, 1987 : 6, Dalam Skripsi Bachtiar Rifai,

2008). Pada dasarnya kedua istilah, real estate dan real property berbeda dalam

arti dan penerapannya. Di Indonesia sendiri menggunakan istilah real estate untuk

bentuk fisik dari tanah beserta pengolahan dan pengembangannya dan real

property untuk kumpulan hak, "bundle of rights ", untuk menggunkan,

menyewa, memindahkan dan sebagainya dari tanah beserta pengolahan dan

pembangunannya. Kemudian istilah real property cli Indonesia mengalami

perubahan menjadi properti.

Personal property adalah semua properti di luar real property dan merupakan

benda bergerak (is movable item of properly that is not permanently offixxed to, or

part of, real estate). Personal property bukan merupakan bagian dari real

property. Personal property dapat berupa lemari es, mobil, peralatan kantor, dan

sebagainya. Namun untuk mesin dan peralatan yang dibangun atau dipasang

permanen pada struktur bangunan dapat diperhitungkan sebagai real property. Hal

ini dapat terjadi dengan suatu contoh kondisi sebagai berikut: pihak penyewa suatu

ruang kantor telah memasang peralatan pendingin (AC). Setelah masa sewa

berakhir diniana pihak penyewa tidak memperpanjang masa sewa dan

meninggalkan peralatan tersebut ( AC) dapat disatukan dengan hak ruang atau

bangunan sebagai real property. (AIREA, 1987 : 5, Dalam Skripsi, Bachtiar

Rifai 2008).

G. Penelitian Terdahulu

Beberapa penelitian terdahulu yang juga meneliti tentang perumahan adalah

penelitian yang dilakukan oleh Bachtiar Rifai yakni mengangkat judul “Analisis

konsep perumahan dan komitmen developer terhadap keputusan pembelian” studi

kasus pada perusahaan pengembang properti perumahan di lokasi Ciputat Timur,

diperoleh hasil bahwa:

1. Hasil penelitian menunjukan bahwa terdapat pengaruh positif dan signifikan

antara variabel konsep perumahan dan komitmen developer terhadap

keputusan pembelian konsumen perumahan di kawasan Ciputat Timur.

2. Koefisien Determinasi sebesar 0.324 atau 32.4 % pengaruh keputusan

pembelian dapat dijelaskan oleh pengaruh konsep perumahan dan komitmen

developer, sedangkan sisanya sebesar 67.6% dapat dijelaskan oleh variabel-

variabel lain diluar penelitian ini.

Berdasarkan kesimpulan di atas, bahwa terdapat pengaruh yang kuat

antara konsep perumahan (X1) dan komitmen developer (X2) terhadap keputusan

pembelian (Y) pada konsumen property perumahan di wilayah Ciputat Timur.

Kemudian penelitian yang dilakukan oleh Mustafid (2009) dalam

penelitiannya tentang “Analisis faktor-faktor yang mempengaruhi konsumen

dalam pembelian rumah sederhana di Bandar Lampung”. Data yang digunakan

yakni data primer, sedangkan untuk analisis data menggunakan analisis regresi

linier berganda. Hasil penelitian menunjukan bahwa volume penjualan

perumahan sederhana Bumi Bahtera Indah Bandar Lampung dipengaruhi secara

positif oleh harga jual produk perusahaan, harga jual pesaing dan biaya promosi.

Hipotesis ini diterima berdasarkan beberapa hasil analisis berikut diantaranya:

analisis regresi linier berganda, berdasarkan hasil analisis data primer, strategi

produk, strategi harga, strategi promosi, strategi saluran distribusi.

Fauzan (2007) dalam penelitiannya tentang “Pengaruh kinerja produk

(kualitas, fasilitas dan desain) terhadap kepuasan konsumen pada perumahan

Cipinang Indah”. Data yang digunakan yaitu data sekunder, sedangkan untuk

analisis datanya menggunakan regresi linier berganda. Hasil penelitian

menunjukan bahwa pengaruh kinerja produk (kualitas, fasilitas dan desain)

terhadap kepuasan konsumen pada perumahan Cipinang Indah sebesar 86,3%

dan selebihnya 13,5% ditentukan oleh variabel lain yang tidak diketahui dan

tidak termasuk dalam analisis regresi tersebut.

Penelitian yang dilakukan oleh Timoticin Kwanda, Jani Rahardjo dan

Bonivasius Risa Wibowo, yaitu para staf pengajar di Universitas Petra ini

melakukan penelitian dengan judul “Analisis Kepuasan Penghuni Rumah

Sederhana Tipe 36 Dikawasan Sidoarjo Berdasarkan Faktor Kualitas bangunan,

Lokasi, Desain, Sarana dan Prasarana” diperoleh hasil bahwa:

1. Untuk lama tinggal kurang dari 5 (lima) tahun dari pengujian t diperoleh

kesimpulan bahwa ada 3 (tiga) faktor yaitu Kualitas bangunan, Sarana dan

Prasarana, serta Lokasi yang mempengaruhi kepuasan penghuni perumahan

sederhana tipe 36 dikawasan Sidoarjo Jawa Timur. Sedangkan untuk penguji F

diperoleh kesimpulan bahwa semua faktor yang ada mempunyai pengaruh secara

parsial terhadap kepuasan penghuni. Ringkasan uji tersebut adalah Fhitung

(41,452) > Ftabel (2,08).

2. Untuk lama tinggal diatas 5 (lima) tahun dari pengujian t diperoleh

kesimpulan bahwa semua variabel bebasnya mempunyai pengaruh terhadap

kepuasan penghuni dalam membeli rumah sederhana tipe 36 di kawasan Sidoarjo

Jawa Timur. Dengan pengujian F diperoleh kesimpulan bahwa semua faktor

yang ada mempunyai pengaruh secara parsial terhadap kepuasan penghuni.

Ringkasan uji tersebut adalah Fhitung (35,53) > Ftabel (2,39).

Dari kesimpulan diatas diketahui bahwa faktor paling dominan yang

mempengaruhi penghuni rumah sederhana tipe 36 kawasan Sidoarjo adalah

faktor Kualitas Bangunan. Untuk itu, hasil ini dapat menjadi masukan bagi

pengembang untuk lebih meningkatkan ataupun mempertahankan kualitas

bangunan yang akan mempengaruhi kepuasan penghuni.

Kemudian penelitian yang dilakukan oleh Annisa Najibah Nur,(2008)

yakni “Analisis pengaruh harga, kualitas, lokasi dan fasilitas rumah serta

pendapatan keluarga terhadap keputusan pembelian produk perumahan pada

PT.AYODYA PURI NUGRAHA di Purwodadi Grobogan”. Tujuan penelitian ini

adalah untuk mengetahui pengaruh harga, kualitas rumah, lokasi, fasilitas dan

pendapatan keluarga terhadap keputusan pembelian rumah diperumahan Ayodya

Bersemi baik secara parsial maupun simultan. Sehingga dari hasil penelitian

diharapkan dapat memberikan sumbangan terhadap ilmu ekonomi dan sebagai

salah satu bahan referensi keilmuan untuk penelitian dalam masalah yang sama

dan memberikan wawasan yang lebih luas tentang konsep yang dibahas dan

nantinya dapat diterapkan pada perusahaan yang ingin meningkatkan volume

penjualannya dimasa yang akan datang dengan memperhatikan faktor–faktor

yang mempengaruhinya. Pada penelitian ini untuk melakukan pengujian

hipotesis guna mengetahui pengaruh harga, kualitas rumah, lokasi, fasilitas dan

pendapatan keluarga terhadap keputusan pembelian digunakan alat analisis

regresi linier berganda. Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen yang

telah membeli produk rumah di perumahan Ayodya Bersemi, yaitu sebanyak 250

responden, sedangkan sampel penelitiannya adalah 71 orang responden dengan

sample random sampling untuk teknik pengambilan sampelnya. Berdasarkan

hasil penelitian dengan model OLS diketahui bahwa harga, lokasi dan

pendapatan keluarga berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian

rumah di Perumahan Ayodya Bersemi Purwodadi Grobogan, sedangkan kualitas

dan fasilitas tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian rumah

di Perumahan Ayodya Bersemi Purwodadi Grobogan.

H. Kerangka Pemikiran

Kerangka berfikir dalam penelitian ini mempunyai tiga fokus yang saling

berhubungan. Konsep perumahan terhadap keputusan pembelian, Lokasi

terhadap keputusan pembelian dan pengaruh Harga terhadap keputusan

pembelian.

Untuk mengetahui rata-rata pembeli properti perumahan apakah melakukan

keputusan pembelian karena faktor-faktor tersebut. Pembeli perlu di survey

melalui kuisioner. Kerangka pemikiran konseptual terjadi pada dasarnya

merupakan review atau tinjauan pustaka yang dituangkan dalam bentuk skema

serta mencerminkan ke terikatan antara variabel yang diteliti sehingga

berdasarkan atas tinjauan pustaka dapat dibuat kerangka konseptual sebagai

berikut:

Gambar 2.3

Skema Kerangka Pemikiran

Lokasi

Uji Reliabilitas dan Validitas

Uji Asumsi Klasik

Penyesuaian Harga

Konsep Perumahan

Keputusan Pembelian

1. Uji Normalitas Data 2. Multikolineritas 3. Autokolerasi 4. Heterokedastisitas

Kesimpulan dan Implikasi

Uji Regresi Linear Berganda

1. Koefisien Determinasi 2. Uji t (Parsial) 3. Uji F (Simultan)

I. Hipotesis

Berdasarkan kerangka pemikiran tersebut diatas hipotesis yang diajukan dalam

penelitian ini adalah sebagai berikut:

1. Ho: Tidak ada pengaruh yang signifikan antara variabel konsep perumahan

secara parsial terhadap keputusan pembelian.

Ha: Terdapat pengaruh yang signifikan antara variabel konsep perumahan


2. Ho: Tidak ada pengaruh yang signifikan antara variabel lokasi secara parsial

terhadap keputusan pembelian.

Ha: Terdapat pengaruh yang signifikan antara variabel lokasi secara parsial

terhadap keputusan pembelian.

3. Ho: Tidak ada pengaruh yang signifikan antara variabel penyesuaian harga


Ha: Terdapat pengaruh yang signifikan antara variabel penyesuaian harga


4. Ho: Tidak ada pengaruh yang signifikan antara variabel konsep perumahan,

lokasi dan penyesuaian harga secara parsial terhadap keputusan

pembelian.

Ha: Terdapat pengaruh yang signifikan antara variabel konsep perumahan,

lokasi dan penyesuaian harga secara parsial terhadap keputusan

pembelian.

BAB III

METODOLOGI PENELITIAN

A. Ruang Lingkup Penelitian

Pada penulisan skripsi ini yang dijadikan objek studi adalah properti

perumahan The Green yang berada di wilayah BSD City Serpong Tangerang-

Selatan.

Adapun penelitian yang dibahas sebatas mengenai keputusan pembelian

properti perumahan terhadap faktor-faktor yang mempengaruhinya dari tinjauan

aspek konsumen seperti: konsep perumahan (Taman, kolam renang, ruang

serbaguna, sarana olah raga, lapangan basket/badminton/futsal, jogging track,

taman bermain anak, desain rumah, sistem cluster keamanan 24 jam), kemudian

lokasi (Dekat dengan pusat perbelanjaan, jalur transportasi, sekolah, dekat dengan

rumah sakit dan jarak tempuh ke tempat fasilitas lainnya). Dan pengaruh

penyesuaian harga (penyesuaian harga yang di sesuaikan dengan cluster dan

fasilitas perumahan).

B. Metode Penentuan Sample

1. Populasi

Populasi adalah suatu wilayah yang terdiri atas objek atau subjek yang

mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu yang diterapkan oleh peneliti

untuk dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulan. Populasi dalam penelitian ini

adalah pembeli properti perumahan The Green yang berlokasi di BSD City

Serpong Tangerang Selatan.

2. Sampel

Sampel adalah bagian dari jumlah dan karakteristik yang dimiliki oleh

populasi tersebut. Dalam penelitian ini menggunakan metode Clustered

sampling yaitu jika populasi tersebar dalam beberapa wilayah (cluster) yang

masing-masing mempunyai ciri yang sama (mirip), maka salah satu atau

beberapa wilayah dapat diambil secara acak sebagai sampel. Misalnya kita

meneliti masalah kemiskinan dipedasaan dalam suatu kecamatan. Kecamatan

tersebut terdapat 20 desa sebagai populasinya. Penduduk di setiap desa

mempunyai keseragaman yang sama dalam banyak hal. Keseragaman dalam

bidang pekerjaan, variasi dalam bidang tanggungan keluarga, variasi dalam

bidang penghasilan, dan sebagainya. Karena setiap desa (sebagai cluster)

mempunyai karakteristik yang hampir sama, maka salah satu diantaranya dapat

ditarik sebagai sampel. Berbeda dengan penarikan sampel secara berlapis

dimana keacakan dilakukan pada penarikan anggota strata, maka pada cluster

sampling keacakan dilakukan pada pemilihan cluster bukan pada anggota

cluster-nya. (W. Gulo, 2002 : 93).

Sedangkan untuk ukuran sampel penelitian menurut Roscoe dalam buku

research methods for business (Sugiono, 2010:52) menyatakan bahwa ukuran

sampel yang layak dalam penelitian adalah antara 30 sampai 500. Begitu juga

menurut Gay dan Diehl (dalam Gustia, 2009:24) yang menyatakan bahwa

besarnya sampel minimum untuk sebuah penelitian adalah 30 responden.

Dalam penelitian ini, peneliti menggunakan jumlah sampel sebanyak 50

responden. Pada tahap ini ditentukan kerangka sampling yakni stratifikasi

konsumen seperti menurut usia, jenis kelamin, pendidikan terakhir dan

pekerjaan.

C. Metode Pengumpulan Data

Jenis metode pengumpulan data yang digunakan penulis adalah data pimer

yaitu data yang berasal dari sumber aslinya yang diperoleh langsung dari objek

yang diteliti. Data primer dalam penelitian ini bersumber dari tanggapan

responden atas kuesioner yang diberikan.

D. Metode Analisis Data

1. Statistik Deskriptif

Metode pengumpulan data dalam penelitian ini dilakukan dengan

analisis statistik deskriptif, yaitu dengan menyebarkan 50 kuesioner yang

diisi oleh para penghuni perumahan The Green BSD City.

Statistik deskriptif memberikan gambaran mengenai suatu data. Dalam

hal ini, statistik deskriptif menjelaskan mengenai karakteristik responden dan

variabel yang digunakan. Gambaran umum mengenai karakteristik responden

dijelaskan dengan tabel stastistik responden yang diukur dengan skala

nominal.

Penyusunan kuesioner adalah dengan menggunakan skala likert

dengan kuesioner variabel bebas dan variabel terikat. Skala likert (likert scale)

di desain untuk menelaah seberapa kuat subjek setuju atau tidak dengan

pertanyaan pada lima titik dengan susunan responden terhadap sejumlah item

yang berkaitan dengan konsep atau variabel tertentu kemudian diajukan

kepada tiap responden. (Sugiono, 2005).

2. Uji Kualitas Data

Dalam suatu penelitian diperoleh instrumen yang valid dan reliabel.

Validitas menunjukkan sejauh mana suatu alat pengukuran dapat mengukur

apa yang ingin diukur. Reliabilitas adalah suatu nilai yang menunjukkan

konsistensi suatu alat ukur pengukur dalam mengukur gejala yang sama.

a. Uji Reliabilitas

Uji reliabilitas merupakan alat untuk mengukur suatu kuesioner yang

merupakan indikator dari variabel atau konstruk. Uji reliabilitas ini

dilakukan untuk menguji konsistensi jawaban dari responden melalui

pertanyaan yang diberikan. Dalam pengujian reliabilitas ini, peneliti

menggunakan metode statistik Cronbach Alpha dengan signifikansi yang

digunakan sebesar 0,6 dimana jika nilai Cronbach Alpha dari suatu

variabel lebih besar dari 0,6 maka butir pertanyaan yang diajukan dalam

pengukuran instrumen tersebut memiliki reliabilitas yang memadai.

Sebaliknya, jika nilai Cronbach Alpha dari suatu variabel lebih kecil dari

0,6 maka butir pertanyaan tersebut tidak reliable. (Ghozali, 2001:42).

b. Uji Validitas

Uji validitas digunakan untuk mengetahui apakah item-item yang ada

di dalam kuesioner mampu mengukur peubah yang didapatkan dalam

penelitian ini (Ghozali, 2001: 45). Maksudnya untuk mengukur valid atau

tidaknya suatu kuesioner dilihat jika pertanyaan dalam kuesioner tersebut

mampu mengungkapkan sesuatu yang akan diukur oleh kuesioner

tersebut.

Uji validitas ini dapat dilakukan dengan menggunakan korelasi antar

skor butir pertanyaan dengan total skor konstruk atau variabel. Setelah itu

tentukan hipotesis Ho: skor butir pertanyaan berkorelasi positif dengan

total skor konstruk dan Ha: skor butir pertanyaan tidak berkorelasi positif

dengan total skor konstruk. (Ghozali, 2001:45).

Skala yang digunakan dalam penelitian ini adalah Skala Likert, atau

skala lima tingkatan yaitu skala yang digunakan untuk mengukur sikap,

pendapat, kondisi dan persepsi tentang fenomena sosial. Metode yang

sering digunakan ini dikembangkan oleh Rensis Likert. Dalam penelitian

ini pengukurannya akan digolongkan ke dalam lima kategori, yaitu:

Tabel 3.1

Metode Skala dan Pengukurannya

Sumber: Indriantoro dan Supomo, 2002

c. Analisa Koefisien Korelasi

Analisa statistik ini bertujuan untuk mengetahui ada atau tidaknya

hubungan antara 2 ( dua ) varibel, yaitu variabel bebas dan variabel terikat.

Dalam hal ini yang akan dicari adalah konsep perumahan, lokasi dan

penyesuaian harga sebagai variabel bebas dan keputusan pembelian sebagai

varibel terikat.

Koefisien korelasi bertujuan untuk mengetahui sejauh mana hubungan antara

kedua variabel (independent dan dependent).

Sangat Setuju

(SS)

Setuju

(S)

Ragu

(R)

Tidak Setuju

(TS)

Sangat Tidak Setuju

(STS)

(5) (4) (3) (2) (1)

Tabel 3.2

Pedoman Untuk Memberikan Koefisien Korelasi

Internal Koefisien Tingkat Hubungan

0.00 – 0.199

0.20 – 0.399

0.40 – 0599

0.60 – 0.799

0.80 – 1.000

Sangat Rendah

Rendah

Sedang

Kuat

Sangat Kuat

Sumber : Sugiono, Metodologi Penelitian Bisnis, 2005

3. Uji Asumsi Klasik

Pengujian Asumsi Klasik dilakukan untuk mengetahui apakah data

mengalami penyimpangan atau tidak. Uji ini dilakukan setelah melakukan

analisa Regresi dan Koefisien Determinasi. Uji Asumsi Klasik terdiri dari:

a. Uji Normalitas Data

Uji normalitas bertujuan untuk megetahui apakah dalam model

regresi, variabel pengganggu atau residual memiliki distribusi normal. Model

regresi yang baik adalah distribusi data normal atau paling tidak mendekati

normal. Untuk mendeteksi apakah residual berdistribusi normal atau tidak

yaitu dengan melihat normal probability plot yang membandingkan

distribusi kumulatif dari distribusi normal.

Normalitas dapat dideteksi dengan melihat penyebaran data (titik)

pada sumbu diagonal dari grafik. Jika data (titik) menyebar di sekitar garis

diagonal dan menngikuti arah garis diagonal, maka menunjukkan pola

distribusi normal yang mengindikasikan bahwa model regresi memenuhi

asumsi normalitas. Jika data (titik) menyebar menjauh dari garis diagonal,

maka tidak menunjukkan pola distribusi normal yang mengindikasikan bahwa

model regresi tidak memenuhi asumsi normalitas. (Ghozali, 2005:10).

b. Uji Multikolinearitas

Uji multikolinearitas digunakan untuk mengetahui apakah ada

hubungan atau korelasi diantara variabel independen. Multikolinearitas

menyatakan hubungan antar sesama variabel independen. Dalam penelitian ini

uji multikolinearitas digunakan untuk menguji apakah ada korelasi atau

hubungan diantara variabel konsep perumahan, lokasi dan penyesuaian harga

terhadap keputusan pembelian.. Model regresi yang baik seharusnya tidak

terjadi korelasi diantara variabel independen. Jika variabel independen saling

berkorelasi, maka variabel-variabel ini tidak orthogonal, variabel orthogonal

adalah variabel independen yang memiliki nilai korelasi antar sesama variabel

independen sama dengan nol. Multikolinearitas dapat dilihat dari nilai

tolerance dan lawannya Variance Inflation Factor (VIF). Nilai cut off yang

umum dipakai untuk menunjukan adanya nilai multikolinearitas adalah nilai

tolerance < 0.10 atau sama dengan nilai VIF >10. (Ghozali, 2001: 91).

c. Uji Heteroskedastisitas

Uji heteroskedastisitas bertujuan untuk menguji apakah dalam suatu

model regresi terdapat persamaan atau perbedaan varian yang dapat dilihat

dari grafik plot. Deteksi ada atau tidaknya heteroskedastisitas dapat

dilakukan dengan melihat ada tidaknya pola tertentu pada grafik

scatterplot antara ZRESID dan ZPRED, dimana sumbu Y adalah Y telah

diprediksi dan sumbu X adalah residual (Y prediksi - Y sesungguhnya)

yang telah di-studentized.

Menurut Nugroho (2005:62) cara memprediksi ada tidaknya

heteroskedastisitas dapat dilihat dari pola gambar scatterplot. Analisis

pada gambar scatterplot yang menyatakan tidak terdapat heterkesdastisitas

apabila:

1) Titik-titik data menyebar di atas dan di bawah atau disekitar angka 0

pada sumbu Y.

2) Titik-titik data tidak mengumpul hanya diatas atau dibawah aja.

3) Penyebaran titik-titik data tidak boleh membentuk pola bergelombang

melebar kemudian menyempit dan melebar kembali.

4) Penyebaran titik-titik data sebaiknya tidak berpola.

Jika plot membentuk pola tertentu (bergelombang, melebar, kemudian

menyempit) maka mengindikasikan telah terjadi heteroskedastisitas. Jika

plot tidak membentuk pola tertentu, seperti titik-titik menyebar di atas dan

di bawah angka 0 pada sumbu Y maka mengindikasikan telah terjadi

homokedastisitas. Model regresi yang baik adalah plot yang

mengindikasikan homokedastisitas atau tidak terjadi heteroskedastisitas.

(Ghozali, 2001:105).

3. Uji Analisis Regresi Linear Berganda

Model regresi berganda bertujuan untuk memprediksi besar variabel

dependen dengan menggunakan data variabel independen yang sudah

diketahui besarnya (Santoso, 2000:163). Model regresi berganda

umumnya digunakan untuk menguji pengaruh dua atau lebih variabel

independen terhadap variabel dependen dengan skala pengukuran ordinal

dalam suatu persamaan linier (Indriantoro dan Bambang, 2002:211).

Variabel independen terdiri dari konsep perumahan, lokasi dan

penyesuaian harga sedangkan variabel dependennya adalah keputusan

pembelian.

Rumus persamaan regresi yang digunakan adalah sebagai berikut

Dimana:

Y : variabel terikat (Keputusan pembelian)

a : konstanta

Y = a + b1x1 + b2x2 + b3x3 + e

b1-b3 : koefisien regresi yang menunjukkan angka peningkatan atau

penurunan variabel dependen yang didasarkan pada hubungan

nilai variabel independen

X1 : variabel bebas (Konsep perumahan)

X2 : variable bebas (Lokasi)

X3 : variable bebas (Penyesuaian harga)

e : standar error

Dalam uji hipotesis ini dilakukan melalui:

a. Koefisien Determinasi (R²)

Koefisien determinasi (R2) bertujuan untuk mengetahui seberapa besar

kemampuan variabel independen menjelaskan variabel dependen. Dalam

output SPSS, koefisien determinasi terletak pada tabel Model Summaryb

dan tertulis Adjusted R Square. Nilai R2 sebesar 1, berarti fluktuasi

variabel dependen seluruhnya dapat dijelaskan oleh variabel independen

dan tidak ada faktor lain yang menyebabkan fluktuasi variabel dependen.

Jika nilai R2 berkisar antara 0 sampai dengan 1, berarti semakin kuat

kemampuan variabel independen dapat menjelaskan fluktuasi variabel

dependen (Ghozali, 2005:45).

b. Uji Statistik t

Uji statistik t menunjukkan seberapa jauh pengaruh satu variabel penjelas

atau independen secara individual dalam menerangkan variasi variabel

dependen dan digunakan untuk mengetahui ada atau tidaknya pengaruh

masing-masing variabel independen secara individual terhadap variabel

dependen yang diuji pada tingkat signifikansi 0,05. (Ghozali, 2005:84).

Menurut Santoso (2000:168) dasar pengambilan keputusan adalah sebagai

berikut:

1) Jika nilai probabilitas lebih besar dari 0,05, maka H0 diterima atau Ha

ditolak, ini berarti menyatakan bahwa variabel independen atau bebas

tidak mempunyai pengaruh secara individual terhadap variabel

dependen atau terikat.

2) Jika nilai probabilitas lebih kecil dari 0,05, maka H0 ditolak atau Ha

diterima, ini berarti menyatakan bahwa variabel independen atau bebas

mempunyai pengaruh secara individual terhadap variabel dependen

atau terikat.

c. Uji Statistik F

Uji statistik F menunjukkan apakah semua variabel independen atau bebas

yang dimasukkan dalam model mempunyai pengaruh secara bersama-

sama terhadap variabel dependen atau terikat. Uji statistik F digunakan

untuk mengetahui pengaruh semua variabel independen yang dimasukkan

dalam model regresi secara bersama-sama terhadap variabel dependen

yang diuji pada tingkat signifikan 0,05. (Ghozali, 2005:84).

Menurut Santoso (2000:120) dasar pengambilan keputusan adalah sebagai

berikut:

1) Jika nilai probabilitas lebih besar dari 0,05, maka H0 diterima atau Ha

ditolak, ini berarti menyatakan bahwa semua variabel independen atau

bebas tidak mempunyai pengaruh secara bersama-sama terhadap

variabel dependen atau terikat.

2) Jika nilai probabilitas lebih kecil dari 0,05, maka H0 ditolak atau Ha

diterima, ini berarti menyatakan bahwa semua variabel independen

atau bebas mempunyai pengaruh secara bersama-sama terhadap

variabel dependen atau terikat.

E. Variabel dan Definisi Operasional

1. Variabel

Dalam melaksanakan penelitian terdapat dua variabel, yaitu:

a) Variabel bebas (X) yaitu yang terdiri dari konsep perumahan (X1), lokasi

(X2), dan penyesuaian harga (X3).

b) Variabel terikat (Y) yaitu keputusan pembelian pada perumahan The

Green BSD City.

2. Definisi Operasional

Definisi operasional merupakan semacam petunjuk pelaksanaan

bagaimana cara mengukur suatu variabel sehingga dapat menentukan apakah

prosedur pengukuran yang sama akan dilakukan ataukah diperlukan prosedur

pengukuran yang baru.

a. Variabel terikat (Variabel dependen)

Yaitu variabel terikat dalam penelitian ini adalah keputusan

pembelian, dimana pengaruh konsep perumahan yang baik, lokasi yang

strategis dan penyesuaian harga yang sesuai dimata konsumen akan

mempengaruhi keputusan pembelian. Variabel terikat dikonotasikan

dengan huruf ( Y ).

b. Variabel Bebas ( Variabel Independen)

Yaitu variabel bebas dalam penelitian ini adalah pengaruh konsep

perumahan, lokasi dan penyesuaian harga yang dikonotasikan ( X1, X2 dan

X3).

Tabel. 3.3

Operasional Variabel Penelitian.

Variabel Sub Variabel Indikator Ukuran

(Variabel X2) Lokasi (Basu

swasta,2003)

1. Kriteria kondisi fisik lokasi

Bebas dari polusi udara,polusi suara dan polusi air

Bebas banjir Mempunyai akses

transportasi yang baik Mudah dan aman

mencapai tempat kerja

Skala Ordinal

2. Jarak lokasi perumahan dengan sarana lingkungan lain

Dekat dengan sekolah/pusat pendidikan

Dekat dengan pusat perbelanjaan

Dekat dengan rumah sakit

Dekat dengan tempat peribadatan

Skala Ordinal


(Variabel X1) Konsep

Perumahan (Arif Prasetyo,

2007)

1. Taman Keindahan Taman Skala Ordinal

2. Design rumah Desain rumah Tipe rumah Ukuran rumah/konsep

rumah

Skala Ordinal

3. Fasilitas perumahan

Sarana olah raga Jogging Track dan

Swimming Pool Rumah peribadatan Sistem keamanan tiap

cluster

Skala Ordinal

Tabel. 3.3 (Lanjutan)


(Variabel X3) Penyesuaian

harga (Kotler dan

Keller, 2007)

1. Strategi penetapan harga

Menetapkan suatu harga produk

Menyesuaikan harga produk

Skala Ordinal

2. Penyesuaian Harga/ Adaptasi harga

Penyesuaian geografis Harga diskriminatif Harga promosi Diskon atau potongan

harga

Skala Ordinal


(Variabel Y) Keputusan Pembelian (Kotler dan

Keller, 2007)

Pengenalan kebutuhan

Kebutuhan badaniyah/mendasar

Kebutuhan psikologi/estetika

Skala Ordinal

Pencarian informasi

Promosi/intensif Sumber dari rekan,

organisasi, dan lainnya.

Skala Ordinal

Evaluasi alternatif

Pertimbangan tertentu Resiko yang kecil

Skala Ordinal

Keputusan membeli

Jenis, bentuk produk Produsen, cara

pembayaranya

Skala Ordinal

Tingkah laku pasca pembelian

Kepuasan Sesuai keinginan

Skala Ordinal

BAB IV

PENEMUAN DAN PEMBAHASAN

A. Gambaran Umum Objek Penelitian

PT Bumi Serpong Damai (BSD) meluncurkan proyek perumahan baru The

Green di atas lahan seluas 80 hektar pada awal Maret 2005, menyusul

pengembangan proyek perumahan De Latinos di lahan seluas 80 hektar pada awal

2005.

Secara keseluruhan, pada tahun 2005 ini PT BSD akan mengembangkan

sekitar 30 buah cluster baru dengan total area seluas 200 hektar. Lebih lanjut

dijelaskan, lokasi The Green berada di tempat yang sangat prima, tepatnya di

mulut gerbang tol BSD City-Pondok Indah, serta topografi alam yang indah

berkontur, didukung aliran sungai dan air terjun yang menawan.

The Green merupakan proyek perumahan terbaru yang dikembangkan di BSD

City dan merupakan bagian dari seri `The Masterpiece Clusters` di mana

dikembangkan sekitar 12 cluster baru yang terintegrasi dengan suasana alam di

lahan dengan luas sekitar 80 hektar (hampir sama dengan keseluruhan sektor I

BSD City).

Proyek perumahan The Green dikembangkan dalam waktu empat tahun, dan

hanya akan menyiapkan 600 unit hunian dalam tujuh cluster dan serah terima

rumah tahap awal di The Green kepada konsumen rencananya akan dilaksanakan

pada triwulan ketiga tahun 2006.

Cluster rumah yang ditawarkan di The Green adalah Navarra, Chardonnay,

Burgundy, Tuscany, Bellagio, Montecarlo, dan Mirage. Rumah yang berada di

cluster Navarra ditawarkan dengan harga antara Rp 307 juta hingga Rp 404 juta

per unit dengan luas bangunan (LB) 90 m2 dan luas tanah (LT) 105 m2 hingga

LB/LT 115/144.

Bellagio ditawarkan dengan harga antara Rp 600 juta hingga Rp 1,2 miliar per

unit dengan luas bangunan (LB) 153 m2 dan luas tanah (LT) 180 m2 hingga

LB/LT 310/375.

Untuk cluster Montecarlo, ditawarkan dengan harga antara Rp 580 juta hingga Rp

900 juta per unit dengan LB/LT 153/180 hingga 306/435. Sedangkan cluster

Mirage berharga antara Rp1,3 miliar hingga Rp1,46 miliar untuk rumah dengan

LB/LT 355/375 hingga 355/450.

Handrean mengungkapkan hanya dalam tempo kurang dari satu minggu, telah

terjual sebanyak 450 unit. Karena itu, dia optimis kawasan baru ini mampu

menarik minat konsumen. Pasalnya, tidak hanya soal lingkungan hijaunya, The

Green juga menawarkan bangunan-bangunan rumah bergaya klasik, art deco,

modern classic, sampai modern minimalist.

Kawasan perumahan tersebut dilengkapi aliran sungai dan air terjun yang

dapat menjadi sumber inspirasi sarana hiburan paling bergengsi bagi para

penghuninya. "Aliran sungai dan air terjun ini akan dinamai The Hidden Paradise

Water Falls.

Selain itu dibangun juga Meadows Terrace Family Club yang bakal menjadi

club house atau sport centre serta kawasan pantai Costa-del-sol dan The Summer

Palace Garden yang dapat menjadi tempat bermain yang indah bagi si buah hati.

Lebih lanjut lagi menggambarkan The Green menjadi perumahan mewah dengan

pohon-pohon yang rindang, semerbaknya wangi bunga, nyanyian burung,

gemercik air terjun dan keteduhan.

The Green adalah wujud kemewahan di tengah alam. Sesuai dengan

slogannya, The Green “where luxury and greenery blend in harmony."

Harmonisasi Permukiman dan Lingkungan. Public Service General Manager

PT.BSD Dhony Raharjoe mengatakan harmonisasi antara pesatnya pembangunan

permukiman sejalan dengan penataan lingkungan yang asri saat ini sudah menjadi

perhatian berbagai kalangan. Bahkan sudah menjadi inspirasi tersendiri bagi para

pengusaha dalam memasarkan produknya.

Di sisi lain, Dhony mengutarakan sejak tahun 2004 hingga 2005 lebih dari

250 hektar area BSD City telah dikembangkan untuk perumahan, sementara untuk

komersial baru mencapai 20 hektar.

Sebagai informasi, secara keseluruhan area komersial yang akan

dikembangkan mencapai 1.560 hektar dari rencana pengembangan 6.000 hektar di

BSD City." Secara keseluruhan, lanjutnya, sejak BSD City dibangun pada 1989

hingga kini baru sekitar 200 hektar lahan yang dikembangkan untuk komersial

dari rencana 1.560 hektar.

Pembangunan komersial ini akan terus dipacu guna mempercepat

pertumbuhan ekonomi di BSD City menuju kota mandiri.

A. Penemuan dan Pembahasan

1. Deskriptif Demografi Responden

Deskriptif demografi responden memberikan gambaran mengenai

karakteristik responden yang diukur dengan skala nominal yang menunjukkan

besarnya frekuensi absolut dan persentase jenis kelamin, usia, pendidikan

terakhir, dan pekerjaan.

Objek dalam penelitian ini adalah masyarakat penghuni perumahan The

Green BSD City, Serpong Tangerang Selatan. Sampel yang diambil

berjumlah 50 responden. Berdasarkan hasil penelitian yang telah dilakukan,

diperoleh data jenis kelamin responden sebagai berikut:

Tabel 4.1 Jenis Kelamin Responden

Jenis Kelamin Absolut Persentase Laki-laki 29 58 % Perempuan 21 42 % Jumlah 50 100 %

Sumber: Data Primer yang diolah 2010

Pada tabel 4.1 dapat dilihat bahwa jumlah responden berdasarkan jenis

kelamin terbanyak adalah laki-laki yaitu sebanyak 29 atau sebesar 58 %,

sedangkan sisanya sebanyak 21 orang atau sebesar 42 % dipenuhi oleh jenis

kelamin perempuan.

Tabel 4.2. Usia Responden

Kategori Absolut Persentase 20 – 30 Tahun 6 12 % 31 – 40 Tahun 24 48 % Lebih dari 40 Tahun 20 40 %

Jumlah 50 100 % Sumber: Data Primer yang diolah 2010

Pada tabel 4.2 dapat dilihat bahwa data responden menurut usia, disini

terlihat yang lebih mendominasi adalah usia di kisaran 30 - 40 tahun yaitu

sebesar 24 responden, lalu disusul pada urutan kedua yaitu kisaran usia lebih

dari 40 tahun sebanyak 20 responden, namun pada kisaran usia 20-30 tahun

hanya berjumlah 6 responden.

Tabel 4.3. Pendidikan Terakhir

Pendidikan Absolut Persentase SMU 9 18 % Diploma 11 22 % S1 16 32 % S2 10 20 % S3 4 8 % Jumlah 50 100 %


Pada tabel 4.3 dapat dilihat bahwa jumlah responden berdasarkan

jenjang pendidikan terakhir tersebar pada pendidikan SMU sebanyak 9 orang

atau sebesar 18 %. Responden yang berpendidikan terakhir dengan kategori

Diploma sebanyak 11 orang atau sebesar 22 %. Responden yang

berpendidikan terakhir dengan kategori S1 sebanyak 16 orang atau sebesar 32

%. Responden yang berpendidikan terakhir dengan kategori S2 sebanyak 10

orang atau sebesar 20 %, kemudian responden yang berpendidikan terakhir

dengan kategori S3 sebanyak 4 orang atau sebesar 8 %.

Tabel 4.4. Pekerjaan

Kategori Absolut Persentase Pegawai Negeri 11 22 % Pegawai Swasta 15 30 % Wiraswasta 24 48 % Jumlah 50 100 %


Pada tabel 4.4 dapat dilihat bahwa jumlah responden berdasarkan

pekerjaan tersebar pada pegawai negeri sebanyak 11 orang atau sebesar 22 %,

pegawai swasta sebanyak 15 orang atau sebesar 30 %, wiraswasta sebanyak

24 orang atau sebesar 48 %.

1. Uji Kualitas Data

a. Uji Validitas dan Reabilitas

Uji reliabilitas ini dilakukan untuk menguji konsistensi jawaban dari

responden melalui pertanyaan yang diberikan. Hasil dari pengujian

reliabilitas digunakan untuk mengetahui apakah instrumen penelitian yang

dipakai dapat digunakan berkali-kali pada waktu yang berbeda.

Reliabilitas sebenarnya adalah alat untuk mengukur suatu kuesioner yang

merupakan indikator dari variabel atau konstruk. Suatu kuesioner dapat

dikatakan reliable atau handal jika jawaban responden terhadap

pertanyaan adalah konsisten atau stabil dari waktu ke waktu.

Dalam pengujian reliabilitas ini, peneliti menggunakan metode

statistik Cronbach Alpha dengan signifikansi yang digunakan sebesar 0,6

dimana jika nilai Cronbach Alpha dari suatu variabel lebih besar dari 0,6

maka butir pertanyaan yang diajukan dalam pengukuran instrumen

tersebut memiliki reliabilitas yang memadai. Sebaliknya, jika nilai

Cronbach Alpha dari suatu variabel lebih kecil dari 0,6 maka butir

pertanyaan tersebut tidak realible. (Ghozali, 2001:42).

Sebelum kuisioner diberikan kepada 50 responden, penulis

melakukan try out terhadap 20 responden dengan memberikan 37 butir

pertanyaan untuk menguji tingkat validitas dan reliabilitas dari seluruh

pernyataan tersebut. Kuesioner dibagi menjadi empat variabel utama,

yaitu konsep perumahan, lokasi, penyesuaian harga dan keputusan

pembelian. Kuesioner dilakukan setelah penulis melakukan try out

terhadap 20 responden.

Tabel 4.5 Hasil try out Item Pengaruh Konsep Perumahan

Item Pertanyaan

Corrected Item-Total Correlation

Keterangan Alpha Cronbach’s Keterangan

KP-1 0.763 Valid 0.865 Reliabel KP-2 0.570 Valid 0.885 Reliabel KP-3 0.834 Valid 0.860 Reliabel KP-4 0.605 Valid 0.880 Reliabel KP-5 0.651 Valid 0.876 Reliabel KP-6 0.533 Valid 0.889 Reliabel KP-7 0.824 Valid 0.864 Reliabel KP-8 0.649 Valid 0.879 Reliabel


Tabel 4.6 Hasil try out Item Pengaruh Lokasi

Item

Pertanyaan Corrected

Item-Total Correlation


L-1 0.827 Valid 0.879 Reliabel L-2 0.489 Valid 0.912 Reliabel L-3 0.864 Valid 0.878 Reliabel L-4 0.631 Valid 0.897 Reliabel L-5 0.696 Valid 0.892 Reliabel L-6 0.513 Valid 0.910 Reliabel L-7 0.833 Valid 0.883 Reliabel L-8 0.827 Valid 0.879 Reliabel


Tabel 4.7 Hasil try out Item Pengaruh Penyesuaian Harga

Item




PH-1 0.865 Valid 0.840 Reliabel PH-2 0.478 Valid 0.908 Reliabel PH-3 0.845 Valid 0.847 Reliabel PH-4 0.606 Valid 0.882 Reliabel PH-5 0.615 Valid 0.881 Reliabel PH-6 0.865 Valid 0.840 Reliabel


Tabel 4.8 Hasil try out Item Pengaruh Keputusan Pembelian

Item




KP-1 0.804 Valid 0.855 Reliabel KP-2 0.805 Valid 0.854 Reliabel KP-3 0.804 Valid 0.855 Reliabel KP-4 0.805 Valid 0.854 Reliabel KP-5 0.400 Valid 0.893 Reliabel KP-6 0.521 Valid 0.883 Reliabel KP-7 0.486 Valid 0.889 Reliabel KP-8 0.628 Valid 0.875 Reliabel


b. Penilaian Responden Tentang Keterlibatan.

Pengaruh konsep perumahan, lokasi dan penyesuaian harga

Terhadap keputusan pembelian akan dilihat dari indikator masing-masing

variabel. Berikut adalah hasil output kuisioner yang diberikan kepada

responden.

1) Konsep perumahan

Adapun dalam variabel Konsep perumahan pada kuesioner

penulis memasukan delapan pertanyaan-pertanyaan dan hasil

outputnya sebagai berikut:

Tabel 4.9 Keindahan taman perumahan menarik minat anda untuk membeli rumah

Frequency Percent Valid Percent

Cumulative

Percent

Valid Tidak setuju 1 2.0 2.0 2.0

Ragu 1 2.0 2.0 4.0

Setuju 19 38.0 38.0 42.0

Sangat setuju 29 58.0 58.0 100.0

Total 50 100.0 100.0 Sumber: Data Primer yang diolah 2010

Tabel 4.9 di atas terlihat tidak satupun responden menjawab sangat

tidak setuju, 1 responden menjawab tidak setuju, 1 responden menjawab ragu-

ragu, 19 responden menjawab setuju, dan 29 responden menjawab sangat setuju.

Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa Keindahan taman perumahan menarik

minat anda untuk membeli rumah. Terlihat dari jumlah responden yang

menjawab setuju berjumlah 19 responden dan yang menjawab sangat setuju

berjumlah 29 responden.

Tabel 4.10 Anda cenderung menganggap desain rumah sangat penting dalam memutuskan

pembelian rumah


Cumulative

Percent

Valid Ragu 1 2.0 2.0 2.0

Setuju 27 54.0 54.0 56.0

Sangat

setuju 22 44.0 44.0 100.0

Total 50 100.0 100.0


Tabel 4.10 di atas terlihat terlihat tidak satupun responden menjawab sangat

tidak setuju, tidak satupun responden menjawab tidak setuju, 1 responden

menjawab ragu-ragu, 27 responden menjawab setuju, dan 22 responden menjawab

sangat setuju. Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa Apakah anda cenderung

menganggap desain rumah sangat penting dalam memutuskan pembelian, terlihat

dari 27 responden yang menjawab setuju dan yang menjawab sangat setuju


Tabel 4.11 Tipe rumah sangat penting untuk memutuskan membeli rumah


Cumulative

Percent

Valid Setuju 17 34.0 34.0 34.0

Sangat

setuju 33 66.0 66.0 100.0


Tabel 4.11 di atas terlihat tidak satupun responden menjawab sangat

tidak setuju, tidak satupun responden menjawab tidak setuju, tidak satupun

responden menjawab ragu-ragu, 17 responden menjawab setuju, dan 33

responden menjawab sangat setuju. Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa

Tipe rumah sangat penting untuk memutuskan membeli rumah. Terlihat dari

jumlah responden yang menjawab setuju berjumlah 17 responden dan yang

menjawab sangat setuju berjumlah 33 responden.

Tabel 4.12 Ukuran rumah/konsep perumahan sangat penting dalam memutuskan

pembelian rumah


Cumulative

Percent

Valid Setuju 18 36.0 36.0 36.0

Sangat

setuju 32 64.0 64.0 100.0

Total 50 100.0 100.0


Tabel 4.12 di atas terlihat tidak satupun responden menjawab sangat tidak

setuju, tidak satupun responden menjawab tidak setuju, tidak satupun responden


sangat setuju. Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa Ukuran rumah/konsep

perumahan sangat penting dalam memutuskan pembelian rumah. Terlihat dari



Tabel 4.13

Fasilitas sarana olah raga sangat penting bagi anda dalam membeli rumah


Cumulative

Percent

Valid Ragu 1 2.0 2.0 2.0

Setuju 22 44.0 44.0 46.0

Sangat

setuju 27 54.0 54.0 100.0


Tabel 4.13 di atas terlihat terlihat tidak satupun responden menjawab sangat

tidak setuju, tidak satupun responden menjawab tidak setuju, 1 responden


sangat setuju. Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa fasilitas sarana olah raga

sangat penting bagi anda dalam membeli rumah, terlihat dari 22 responden yang

menjawab setuju dan yang menjawab sangat setuju berjumlah 27 responden.

.

Tabel 4.14 Fasilitas rumah peribadatan sangat penting bagi anda dalam membeli rumah


Cumulative

Percent

Valid Setuju 26 52.0 52.0 52.0

Sangat

setuju 24 48.0 48.0 100.0

Total 50 100.0 100.0

Sumber: Data Primer yang diolah 2010 Tabel 4.14 di atas terlihat tidak satupun responden menjawab sangat tidak

setuju dan tidak satupun responden menjawab tidak setuju, tidak satupun responden


sangat setuju. Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa Fasilitas rumah peribadatan

sangat penting bagi anda dalam membeli rumah. Terlihat dari jumlah responden yang



Tabel 4.15 Fasilitas-fasilitas perumahan seperti jogging track dan swimming pool sangat

penting bagi anda dalam membeli rumah


Cumulative

Percent

Valid Ragu 1 2.0 2.0 2.0

Setuju 18 36.0 36.0 38.0

Sangat

setuju 31 62.0 62.0 100.0

Total 50 100.0 100.0


Tabel 4.15 di atas terlihat terlihat tidak satupun responden menjawab

sangat tidak setuju, tidak satupun responden menjawab tidak setuju, 1

responden menjawab ragu-ragu, 18 responden menjawab setuju, dan 31

responden menjawab sangat setuju. Dari pertanyaan ini menunjukkan

bahwa Fasilitas-fasilitas perumahan seperti jogging track dan swimming

pool sangat penting bagi anda dalam membeli rumah, terlihat dari 18

responden yang menjawab setuju dan yang menjawab sangat setuju


Tabel 4.16 Perumahan di-awasi ketat oleh pihak keamanan security



setuju, tidak satupun responden menjawab tidak setuju, 2 responden menjawab

ragu-ragu, 27 responden menjawab setuju, dan 21 responden menjawab sangat

setuju. Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa perumahan di-awasi ketat oleh

pihak keamanan security. Terlihat dari jumlah responden yang menjawab

setuju berjumlah 27 responden dan yang menjawab sangat setuju berjumlah 21

responden.


Cumulative

Percent

Valid Ragu 2 4.0 4.0 4.0

Setuju 27 54.0 54.0 58.0

Sangat

setuju 21 42.0 42.0 100.0

Total 50 100.0 100.0

2) Lokasi

Adapun dalam variabel Lokasi pada kuesioner penulis memasukan

delapan pertanyaan-pertanyaan dan hasil outputnya sebagai berikut:

Tabel 4.17 Lokasi perumahan berada pada daerah yang bebas dari polusi udara, polusi

suara dan polusi air


Cumulative

Percent

Valid Ragu 2 4.0 4.0 4.0

Setuju 11 22.0 22.0 26.0

Sangat

setuju 37 74.0 74.0 100.0

Total 50 100.0 100.0



setuju, tidak satupun responden menjawab tidak setuju, 2 responden menjawab ragu-


Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa Lokasi perumahan berada pada daerah yang

bebas dari polusi udara, polusi suara dan polusi air. Terlihat dari jumlah responden

yang menjawab setuju berjumlah 11 responden dan yang menjawab sangat setuju


Tabel 4.18 Lokasi perumahan berada pada daerah yang bebas banjir


Cumulative

Percent

Valid Setuju 11 22.0 22.0 22.0

Sangat

setuju 39 78.0 78.0 100.0

Total 50 100.0 100.0





sangat setuju. Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa Lokasi perumahan berada

pada daerah yang bebas banjir. Terlihat dari jumlah responden yang menjawab setuju

berjumlah 11 responden dan yang menjawab sangat setuju berjumlah 39 responden.

Tabel 4.19 Lokasi perumahan strategis dan dekat dengan jalur akses transportasi


Cumulative

Percent

Valid Ragu 1 2.0 2.0 2.0

Setuju 15 30.0 30.0 32.0

Sangat

setuju 34 68.0 68.0 100.0

Total 50 100.0 100.0





Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa Lokasi perumahan strategis dan dekat

dengan jalur akses transportasi. Terlihat dari jumlah responden yang menjawab ragu-

ragu 1 responden, yang menjawab setuju berjumlah 15 responden dan yang


Tabel 4.20 Lokasi perumahan berada dekat dengan pusat perbelanjaan


Cumulative Percent

Valid Ragu 1 2.0 2.0 2.0

Setuju 17 34.0 34.0 36.0

Sangat setuju 32 64.0 64.0 100.0





Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa Lokasi perumahan berada dekat dengan

pusat perbelanjaan. Terlihat dari jumlah responden yang menjawab setuju berjumlah

17 responden dan yang menjawab sangat setuju berjumlah 32 responden.

Tabel 4.21 Lokasi perumahan dekat dengan tempat bekerja



Cumulative

Percent

Valid Ragu 1 2.0 2.0 2.0

Setuju 16 32.0 32.0 34.0

Sangat

setuju 33 66.0 66.0 100.0

Total 50 100.0 100.0


setuju dan tidak satupun responden menjawab tidak setuju, 1 responden menjawab

ragu-ragu, 16 responden menjawab setuju, dan 33 responden menjawab sangat setuju.

Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa Lokasi perumahan dekat dengan tempat

bekerja. Terlihat dari jumlah responden yang menjawab setuju berjumlah 16

responden dan yang menjawab sangat setuju berjumlah 33 responden.

Tabel 4.22 Lokasi perumahan dekat dengan tempat peribadatan


Cumulative

Percent

Valid Setuju 12 24.0 24.0 24.0

Sangat

setuju 38 76.0 76.0 100.0

Total 50 100.0 100.0



setuju dan tidak satupun responden menjawab tidak setuju, tidak satupun responden


sangat setuju. Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa Lokasi perumahan dekat

dengan tempat peribadatan. Terlihat dari jumlah responden yang menjawab setuju


Tabel 4.23 Lokasi perumahan strategis dan dekat dengan sekolah (pusat pendidikan)





Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa Lokasi perumahan strategis dan dekat

dengan sekolah (pusat pendidikan). Terlihat dari jumlah responden yang menjawab


responden.


Cumulative

Percent

Valid Ragu 1 2.0 2.0 2.0

Setuju 17 34.0 34.0 36.0

Sangat

setuju 32 64.0 64.0 100.0

Total 50 100.0 100.0

Tabel 4.24 Lokasi perumahan strategis dan dekat dengan rumah sakit (pelayanan

kesehatan)


Cumulative

Percent

Valid Setuju 21 42.0 42.0 42.0

Sangat

setuju 29 58.0 58.0 100.0





sangat setuju. Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa Lokasi perumahan strategis

dan dekat dengan rumah sakit (pelayanan kesehatan). Terlihat dari jumlah responden



3) Penyesuaian Harga

Adapun dalam variabel Penyesuaian harga pada kuesioner penulis

memasukan enam pertanyaan-pertanyaan dan hasil outputnya sebagai berikut:

Tabel 4.25 Harga mempengaruhi anda dalam memutuskan untuk membeli rumah





Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa Harga mempengaruhi anda dalam

memutuskan untuk membeli rumah. Terlihat dari jumlah responden yang menjawab


responden.


Cumulative

Percent

Valid Ragu 1 2.0 2.0 2.0

Setuju 25 50.0 50.0 52.0

Sangat

setuju 24 48.0 48.0 100.0

Total 50 100.0 100.0

Tabel 4.26 Harga yang di tetapkan developer sesuai dengan minat untuk membeli rumah


Cumulative Percent

Valid Setuju 28 56.0 56.0 56.0

Sangat setuju 22 44.0 44.0 100.0





sangat setuju. Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa Harga yang di tetapkan

developer sesuai dengan minat untuk membeli rumah. Terlihat dari jumlah responden



Tabel 4.27 Harga sesuai dengan kualitas perumahan


Cumulative

Percent

Valid Setuju 25 50.0 50.0 50.0

Sangat

setuju 25 50.0 50.0 100.0





sangat setuju. Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa Harga sesuai dengan kualitas

perumahan. Terlihat dari jumlah responden yang menjawab setuju berjumlah 25

responden dan yang menjawab sangat setuju berjumlah 25 responden.

Tabel 4.28 Developer memberikan harga promosi saat launching perumahan


Cumulative

Percent

Valid Ragu 1 2.0 2.0 2.0

Setuju 21 42.0 42.0 44.0

Sangat

setuju 28 56.0 56.0 100.0





Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa Developer memberikan harga promosi saat

launching perumahan. Terlihat dari jumlah responden yang menjawab setuju


Tabel 4.29 Developer memberikan potongan harga saat launching perumahan


Cumulative Percent

Valid Ragu 1 2.0 2.0 2.0

Setuju 23 46.0 46.0 48.0

Sangat setuju 26 52.0 52.0 100.0

Total 50 100.0 100.0

Sumber: Data Primer yang diolah 2010 Tabel 4.29 di atas terlihat tidak satupun responden menjawab sangat tidak



Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa Developer memberikan potongan harga saat

launching perumahan. Terlihat dari jumlah responden yang menjawab setuju


Tabel 4.30 Harga perumahan disesuaikan dengan penyesuaian geografis berdasarkan

masing-masing cluster


Cumulative

Percent

Valid Ragu 3 6.0 6.0 6.0

Setuju 23 46.0 46.0 52.0

Sangat

setuju 24 48.0 48.0 100.0





Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa Harga perumahan disesuaikan dengan

penyesuaian geografis berdasarkan masing-masing cluster. Terlihat dari jumlah

responden yang menjawab setuju berjumlah 23 responden dan yang menjawab sangat

setuju berjumlah 24 responden.

1) Keputusan Pembelian

Adapun dalam variabel Keputusan pembelian pada kuesioner penulis

memasukan delapan pertanyaan-pertanyaan dan hasil outputnya sebagai

berikut:

Tabel 4.31 Memilih perumahan karena kebutuhan keindahan dan estetika





Cumulative

Percent

Valid Ragu 2 4.0 4.0 4.0

Setuju 23 46.0 46.0 50.0

Sangat

setuju 25 50.0 50.0 100.0

Total 50 100.0 100.0


Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa Memilih perumahan karena kebutuhan

keindahan dan estetika. Terlihat dari jumlah responden yang menjawab setuju


Tabel 4.32 Tinggal di perumahan karena kebutuhan tempat berlindung dari rasa

aman/kebutuhan yang paling dasar


Tabel 4.32 di atas terlihat ada tidak satupun responden menjawab sangat tidak


ragu, 30 responden menjawab setuju, dan 19 responden menjawab sangat setuju. Dari

pertanyaan ini menunjukkan bahwa Tinggal di perumahan karena kebutuhan tempat

berlindung dari rasa aman/kebutuhan yang paling dasar, terlihat dari 30 responden

yang menjawab setuju dan yang menjawab sangat setuju berjumlah 19 responden.


Cumulative

Percent

Valid Ragu 1 2.0 2.0 2.0

Setuju 30 60.0 60.0 62.0

Sangat

setuju 19 38.0 38.0 100.0

Total 50 100.0 100.0

Tabel 4.33 Sebelum membeli rumah anda memiliki pertimbangan tertentu seperti insentif

yang ditawarkan


Cumulative

Percent

Valid Setuju 28 56.0 56.0 56.0

Sangat

setuju 22 44.0 44.0 100.0

Total 50 100.0 100.0





sangat setuju. Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa Sebelum membeli rumah anda

memiliki pertimbangan tertentu seperti insentif yang ditawarkan. Terlihat dari jumlah



Tabel 4.34 Sebelum membeli rumah anda mendapatkan informasi yang berkenaan dengan

perumahan


Cumulative

Percent

Valid Ragu 1 2.0 2.0 2.0

Setuju 27 54.0 54.0 56.0

Sangat

setuju 22 44.0 44.0 100.0





Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa Sebelum membeli rumah anda mendapatkan

informasi yang berkenaan dengan perumahan. Terlihat dari jumlah responden yang



Tabel 4.35 Membeli rumah setelah anda mengetahui konsep perumahan, lokasi dan harga

yang sesuai





sangat setuju. Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa Membeli rumah setelah anda

mengetahui konsep perumahan, lokasi dan harga yang sesuai. Terlihat dari jumlah



Tabel 4.36 Anda termasuk pembeli yang cermat terhadap keputusan dalam membeli

property perumahan


Cumulative Percent

Valid Setuju 26 52.0 52.0 52.0

Sangat setuju 24 48.0 48.0 100.0



Cumulative

Percent

Valid Setuju 26 52.0 52.0 52.0

Sangat

setuju 24 48.0 48.0 100.0

Total 50 100.0 100.0




sangat setuju. Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa Anda termasuk pembeli yang

cermat terhadap keputusan dalam membeli property perumahan. Terlihat dari jumlah


setuju berjumlah 24 responden

Tabel 4.37 Setelah anda membeli rumah dan akhirnya sesuai dengan keinginan anda,

apakah anda merasa puas


Cumulative

Percent

Valid Setuju 22 44.0 44.0 44.0

Sangat

setuju 28 56.0 56.0 100.0





sangat setuju. Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa Setelah anda membeli rumah

dan akhirnya sesuai dengan keinginan anda, apakah anda merasa puas. Terlihat dari



Tabel 4.38 Anda membeli property perumahan karena berdasarkan kebutuhan anda yang

harus dipenuhi sehingga anda merasa puas


Cumulative

Percent

Valid Ragu 2 4.0 4.0 4.0

Setuju 22 44.0 44.0 48.0

Sangat

setuju 26 52.0 52.0 100.0





Dari pertanyaan ini menunjukkan bahwa Anda membeli property perumahan karena

berdasarkan kebutuhan anda yang harus dipenuhi sehingga anda merasa puas.

Terlihat dari jumlah responden yang menjawab setuju berjumlah 22 responden dan

yang menjawab sangat setuju berjumlah 26 responden.

1. Uji Asumsi Klasik

a. Uji Normalitas

Uji normalitas ini dilakukan untuk menguji apakah dalam model regresi,

variabel penggangu atau residual memiliki distribusi normal. Model

regresi yang baik adalah distribusi data normal atau paling tidak

mendekati normal. Seperti diketahui bahwa uji t dan uji F mengasumsikan

bahwa nilai residual mengikuti distribusi normal. Jika asumsi ini dilanggar

maka uji statistik menjadi tidak valid untuk jumlah sampel kecil. Untuk

mendeteksi apakah residual berdistribusi normal atau tidak yaitu dengan

melihat normal probability plot yang membandingkan distribusi kumulatif

dari distribusi normal.

Normalitas dapat dideteksi dengan melihat penyebaran data (titik)

pada sumbu diagonal dari grafik. Jika data (titik) menyebar disekitar garis

diagonal dan mengikuti arah garis diagonal maka menunjukkan pola

distribusi normal yang mengindikasikan bahwa model regresi memenuhi

asumsi normalitas. Jika data (titik) menyebar menjauh dari diagonal atau

tidak mengikuti arah garis diagonal maka tidak menunjukkan pola

distribusi normal yang mengindikasikan bahwa model regresi tidak

memenuhi asumsi normalitas. (Ghozali, 2001:110).

Pada gambar 4.1. menunjukkan adanya persebaran data (titik) pada

sumbu diagonal yang mendekati garis diagonal. Berdasarkan pedoman uji

normalitas mengatakan bahwa jika persebaran data (titik) mengikuti atau

mendekati garis normal maka suatu penelitian dapat dikatakan normal.

Gambar 4.1 Hasil Uji Normalitas


Dari grafik di atas dapat dilihat bahwa data penelitian memiliki

penyebaran dan distribusi yang normal karena data memusat pada nilai

rata-rata dan median atau nilai plot PP terletak digaris diagonal, maka

dapat dikatakan bahwa data tersebut berdistribusi normal.

Untuk meyakinkan bahwa penelitian ini menunjukkan adanya

normalitas, maka dilakukan pengujian dengan menggunakan pengujian

histogram.

Gambar 4.2 Hasil Uji Histogram

b. Uji Kolerasi

Uji korelasi dianalisis secara statistik dengan menggunakan rumus

pearsonproduct moment dengan bantuan program SPSS 17.0. Berdasarkan

hasil perhitungan dengan menggunakan SPSS 17.0 diperoleh hasil seperti

pada tabel berikut

Tabel 4.39

Hasil Uji Kolerasi

Correlations

Konsep

perumahan Lokasi

Penyesuaian

harga

Keputusan

pembelian

Konsep

perumahan

Pearson Correlation 1 .283* .934** .936**

Sig. (2-tailed) .047 .000 .000

N 50 50 50 50

Lokasi Pearson Correlation .283* 1 .257 .380**

Sig. (2-tailed) .047 .071 .006

N 50 50 50 50

Penyesuaian

harga

Pearson Correlation .934** .257 1 .918**

Sig. (2-tailed) .000 .071 .000

N 50 50 50 50

Keputusan

pembelian

Pearson Correlation .936** .380** .918** 1

Sig. (2-tailed) .000 .006 .000

N 50 50 50 50

*. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).

**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed). (Sumber: Data primer,diolah 2010)

Tabel 4.40 Interpretasi Koefisien Korelasi

Interval Koefisien Tingkat Hubungan

0,00 – 0,199 0,20 – 0,399 0,40 – 0,599 0,60 – 0,799 0,80 – 1,000

Sangat rendah Rendah Sedang Kuat

Sangat Kuat (Sumber: Data primer,diolah 2010)

Berdasarkan hasil pengujian diatas, maka dapat disimpulkan dengan

tabel yang terdapat dibawah ini:

Tabel 4.41 Pengujian Hubungan Antar Sub Variabel


c. Uji Multikolinearitas

Uji multikolinearitas digunakan untuk mengetahui apakah ada

hubungan atau korelasi diantara variabel independen. Multikolinearitas

menyatakan hubungan antar sesama variabel independen. Dalam penelitian

Hubungan Koefisien Korelasi Kategori Probabilitas Kesimpulan

Keputusan Pembelian (Y) Dengan Konsep Perumahan (X1)

0,936 Sangat kuat 0,000 Signifikan

Keputusan Pembelian (Y) dengan Lokasi (X2)

0,380 Rendah 0,000 Signifikan

Keputusan Pembelian (Y) dengan Penyesuaian Harga (X3)

0,918 Sangat kuat

0,000 Signifikan

Konsep Perumahan (X1) dengan Lokasi (X2)


Konsep Perumahan (X1) dengan Penyesuaian Harga (X3)


Lokasi (X2) dengan Penyesuaian Harga (X3)


ini uji multikolinearitas digunakan untuk menguji apakah ada korelasi atau

hubungan diantara variabel Konsep Perumahan, Lokasi dan Penyesuaian

Harga. Model regresi yang baik seharusnya tidak terjadi korelasi diantara

variabel independen. Jika variabel independen saling berkorelasi, maka

variabel-variabel ini tidak orthogonal, variabel orthogonal adalah variabel

independen yang memiliki nilai korelasi antar sesama variabel independen

sama dengan nol. Multikolinearitas dapat dilihat dari nilai tolerance dan

lawannya VIF. Nilai cut off yang umum dipakai untuk menunjukan adanya

nilai multikolinearitas adalah nilai tolerance < 0.10 atau sama dengan nilai

VIF >10 (Ghozali, 2001: 91)

Tabel 4.42 Hasil Uji Multikolinearitas

Model Collinearity Statistics

Tolerance VIF 1 (Constant)

Konsep Perumahan .125 7.987 Lokasi .920 1.087 Penyesuaian Harga .127 7.870

a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian Sumber: Data Primer yang diolah, 2010

Berdasarkan pada tabel terlihat bahwa nilai Tolerance tidak kurang

dari 0,1 dan nilai Varian Inflation Factor (VIF) tidak lebih dari 10,

analisis ini dapat disimpulkan bahwa model regresi linier berganda

terbebas dari asumsi klasik statistik dan dapat digunakan dalam penelitian.

d. Uji Heteroskedastisitas

Heteroskedastisitas menunjukan bahwa variasi variabel tidak sama

untuk semua pengamatan. Pada heterokedastisitas kesalahan yang terjadi

tidak secara acak tetapi menunjukan hubungan yang sistematis sesuai

dengan besarnya satu atau lebih variabel. Berdasarkan hasil pengolahan

data, maka hasil Scatterplot dapat dilihat pada gambar berikut:

Gambar 4.3 Hasil Uji Heteroskedastisitas

Sumber: Data Primer yang diolah, 2010

Pada gambar 4.3 menunjukkan tidak terjadi pola tertentu yang

teratur seperti bergelombang, melebar, dan lain-lain. Sesuai dengan

pedoman uji heteroskedastisitas, maka dalam penelitian ini tidak terjadi

heteroskedastisitas atau disebut homokedastisitas. Hal ini dibuktikan

dengan grafik plot diatas yang tidak membentuk pola tertentu yang teratur

sehingga penelitian ini layak dilakukan pengujian lebih lanjut.

4. Uji Analisis Regresi Linier Berganda

a. Koefisien Determinasi (R2)

Tabel 4.43 Hasil Uji Koefisien Determinasi (R2)


Koefisien determinasi (R2) bertujuan untuk mengetahui seberapa besar

kemampuan variabel independen (Konsep Perumahan, Lokasi dan Penyesuaian

Harga) menjelaskan variabel dependen (Keputusan Pembelian).

Tabel diatas didapat nilai Adjusted R Square sebesar 0.906 (90.6%), Ini

menunjukkan bahwa dengan menggunakan model regresi yang didapatkan

dimana variabel independen yaitu, Konsep Perumahan, Lokasi dan Penyesuaian

Model Summaryb

Model R R Square

Adjusted R

Square

Std. Error of the

Estimate Durbin-Watson

1 .952a .906 .900 1.01526 1.422

a. Predictors: (Constant), Penyesuaian Harga,, Lokasi,Konsep Perumahan

b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian

Harga, memiliki pengaruh terhadap perubahan variabel Keputusan Pembelian

sebesar 90.6%. Sedangkan sisanya 9.4% dijelaskan dengan faktor atau variabel

lain yang tidak diketahui dan tidak termasuk dalam analisis regresi ini

Tabel 4.54 Hasil Regresi Linear Berganda

Pada output ini, dikemukakan nilai koefisien dari persamaan regresi. Dalam

kasus ini, persamaan regresi berganda yang digunakan adalah:

Dimana:

Y : Keputusan Pembelian

a : konstanta

b1-b3 : koefisien regresi

X1 : Konsep Perumahan

Model

Unstandardized Coefficients

Standardized

Coefficients

t Sig. B Std. Error Beta

1 (Constant) 4.013 2.262 1.774 .083

Konsep Perumahan .626 .138 .578 4.527 .000

Lokasi .138 .051 .128 2.716 .009

Penyesuaian Harga .443 .163 .345 2.719 .009

a.Dependent Variabel : Keputusan Pembelian Sumber: Data Primer yang diolah, 2010

Y = a + b1x1 + b2x2 + b3x3 +εi

X2 : Lokasi

X3 : Penyesuaian Harga

εi : standar error

Dari output didapatkan model persamaan regresi :

Persamaan regresi berganda ini merupakan model terbaik, karena

variabel independen yang dimasukkan dalam persamaan regresi

merupakan variabel yang memberikan pengaruh terhadap variabel

dependennya.

Dari model regresi tersebut dapat dijabarkan sebagai berikut :

(a) Konstanta sebesar 4.013 menyatakan bahwa jika tidak ada

Konsep perumahan (X1), Lokasi (X2) dan Penyesuaian harga (X3)

atau sama dengan nol, maka besarnya Keputusan pembelian (Y)

adalah sebesar 4.013.

(b) Koefisien regresi X1 (Konsep perumahan) sebesar 0,626

menyatakan bahwa setiap penambahan1 (karena tanda +) dari

Konsep perumahan, maka nilai Y (Keputusan pembelian) akan

bertambah sebesar 0,626.

(c) Koefisien regresi X2 (Lokasi) sebesar 0,138 menyatakan bahwa

setiap penambahan1 (karena tanda +) dari Lokasi, maka nilai Y

(Keputusan pembelian) akan bertambah sebesar 0,138.

Y = 4.013 + 0.626 X1 + 0.138 X2 + 0.443 X3 + εi

(d) Koefisien regresi X3 (Penyesuaian harga) sebesar 0,443

menyatakan bahwa setiap penambahan1 (karena tanda +) dari

Penyesuaian harga, maka nilai Y (Keputusan pembelian) akan

bertambah sebesar 0,443.

Persamaan model ini, menunjukkan bahwa pengaruh variabel

Konsep Perumahan, Lokasi dan Penyesuaian Harga berpengaruh positif

terhadap Keputusan pembelian.

Dan berdasarkan nilai koefisien regresi pada setiap variabel, jika

variabel bebas diurutkan dari pengaruh terbesar sampai pengaruh terkecil,

maka pertama adalah Konsep perumahan (X1), kedua adalah Penyesuaian

Harga (X3) dan ketiga adalah Lokasi (X2). Jadi berdasarkan nilai koefisien

regresi variabel yang paling berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian

adalah variabel Konsep perumahan. Hasil ini sama dengan penelitian yang

dilakukan oleh Bachtiar Rifai (2008) dalam penelitiannya yakni “Analisis

pengaruh konsep perumahan dan komitmen developer terhadap keputusan

pembelian” (Studi kasus pada property perumahan Ciputat Timur).

Disimpulkan bahwa Ha diterima atau Ho ditolak: artinya koefisien regresi

pada konsep perumahan adalah signifikan, dilihat juga dari hasil

signifikansinya adalah 0.044, (lebih kecil dari 0.05).

b. Uji Parsial (Uji t)

Pengujian regresi secara parsial (uji t) berguna untuk menguji

pengaruh dari masing-masing variabel independen secara parsial terhadap

variabel dependen. Untuk mengetahui ada tidaknya pengaruh dari masing-

masing variabel independen terhadap variabel dependen dapat dilihat

dengan membandingkan nilai probabilitas (p-value) dari masing-masing

variabel dengan tingkat signifikansi yang digunakan sebesar 0,05. jika p-

value lebih kecil dari 0,05 maka dapat dikatakan bahwa variabel-variabel

independen secara parsial mempunyai pengaruh signifikan terhadap

variabel dependen. Hasil uji regresi secara parsial (uji t) dapat dilihat pada

tabel berikut:

Tabel 4.45 Hasil uji t

Coefficients

Model

Unstandardized

Coefficients

Standardized

Coefficients


1 (Constant) 4.013 2.262 1.774 .083


Lokasi .138 .051 .128 2.716 .009


a. Dependent Variabel : Keputusan Pembelian


Berdasarkan pada tabel hasil Uji t di atas untuk mengetahui besarnya

pengaruh masing-masing variabel independen secara parsial (individual)

terhadap variabel dependen adalah sebagai berikut:

1) Menguji signifiknasi variabel Konsep Perumahan (X1)

Terlihat bahwa thitung koefisien Konsep Perumahan adalah

4.527, Sedang ttabel bisa dihitung pada tabel t-test, dengan α= 0.05,

karena digunakan hipotesis dua arah, ketika mencari ttabel, nilai α

dibagi 2 menjadi 0.025 dan df =48 (didapat dari rumus n-2, dimana n

adalah jumlah data, 50-2=48). Didapat ttabel adalah 2.01.

Variabel Konsep Perumahan memiliki nilai p-value 0.000 <

0.05 artinya signifikan, sedangkan thitung > ttabel, (4.257>2.01), maka

Haditerima dan Ho ditolak, sehingga dapat disimpulkan bahwa

koefisien Konsep Perumahan secara parsial berpengaruh signifikan

terhadap Keputusan Pembelian.

2) Menguji signifiknasi variabel Lokasi (X2)

Terlihat bahwa thitung untuk Lokasi adalah 2.716, sedangkan

ttabel bisa dihitung pada tabel t-test, dengan α = 0.05, karena digunakan

hipotesis dua arah, ketika mencari ttabel, nilai α dibagi dua menjadi

0.025, dan df = 48 (didapat dari rumus n-2, dimana n adalah jumlah

data, 50-2=48). Didapat ttabel adalah 2.01.

Variabel Lokasi memiliki nilai p-value 0.009 < 0.05 artinya

signifikan, sedangkan thitung> ttabel, (2.716>2.01), maka Ha diterima dan

Ho ditolak, sehingga dapat disimpulkan bahwa koefisien Lokasi secara

parsial berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian.

3) Menguji signifiknasi variabel Penyesuaian Harga (X3)

Terlihat bahwa thitung untuk Penyesuaian Harga adalah 2.719,

Sedangkan ttabel bisa dihitung pada tabel t-test, dengan α = 0.05, karena

digunakan hipotesis dua arah, ketika mencari ttabel, nilai α dibagi dua

menjadi 0.025, dan df = 48 (didapat dari rumus n-2, dimana n adalah

jumlah data, 50-2=48). Didapat ttabel adalah 2.01.

Variabel Penyesuaian Harga memiliki nilai p-value 0.009 <

0.05 artinya signifikan, sedangkan thitung> ttabel, (2.719>2.01), maka Ha

diterima dan Ho ditolak, sehingga dapat disimpulkan bahwa koefisien

Penyesuaian Harga secara parsial berpengaruh signifikan terhadap

Keputusan Pembelian.

c. Uji F-hitung (Uji Simultan)

Pengujian hipotesis secara simultan bertujuan untuk mengukur

besarnya pengaruh variabel bebas secara bersama-sama terhadap variabel

terikatnya. Hasil hipotesis yang dalam pengujian ini adalah:

Tabel 4.46 Hasil Uji F

ANOVAb

Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.

1 Regression 457.466 3 152.489 147.940 .000a

Residual 47.414 46 1.031

Total 504.880 49

a. Predictors: (Constant),Penyesuaian Harga, Lokasi,Konsep Perumahan



Pada tabel analisis varian (Anova) ditampilkan hasil uji F yang dapat

dipergunakan untuk memprediksi kontribusi aspek-aspek variabel Konsep

Perumahan, Lokasi dan Penyesuaian Harga terhadap variabel Keputusan

Pembelian. Dari penghitungan didapat nilai F hitung sebesar 147.940. Dengan

tingkat signifikansi sebesar 5% dan df1 = 3 dan df2 = 46, didapat nilai Ftabel = 2.81.

Karena nilai Fhitung (147.940) > nilai Ftabel (2.81) maka dapat disimpulkan bahwa

ketiga variabel independen yaitu Konsep Perumahan, Lokasi dan Penyesuaian

Harga dengan signifikan memberikan kontribusi yang besar terhadap variabel

Keputusan Pembelian. Sehingga model regresi yang didapatkan layak digunakan

untuk memprediksi. Maka dapat disimpulkan bahwa Ho ditolak dan Ha diterima.

B. Interpretasi

Dari hasil uji regresi linear berganda maka hasil yang didapat adalah

variabel yang paling berpengaruh adalah variabel Konsep Perumahan, dengan

signifikansi 0,000. Secara parsial dan simultan seluruh variabel independen

berpengaruh signifikan terhadap variabel dependen. Hasil ini sama dengan

penelitian yang dilakukan oleh Bachtiar Rifai (2008) dalam penelitiannya yakni

“Analisis pengaruh konsep perumahan dan komitmen developer terhadap

keputusan pembelian” (Studi kasus pada property perumahan Ciputat Timur).

Disimpulkan bahwa Ha diterima atau Ho ditolak: artinya koefisien regresi pada

konsep perumahan adalah signifikan, dilihat juga dari hasil signifikansinya

adalah 0.044, (lebih kecil dari 0.05).

Hasil ini juga sama dengan penelitian yang dilakukan oleh Misbahudin Nur

(2009) yang membahas tentang “Analisis Pengaruh Kualitas Produk, Lokasi,

Sarana dan Prasarana Perumahan Terhadap Kepuasan Konsumen Penghuni

Perumahan Sederhana, (Studi Kasus Pada Masyarakat Penghuni Perumahan

Griya Cendekia Parung Bogor). Hasil penelitian dalam pengaruh Lokasi

perumahan terhadap kepuasan konsumen penghuni perumahan Griya Cendekia

yakni disimpulkan bahwa variabel Lokasi perumahan mempunyai pengaruh

yang positif dan signifikan terhadap kepuasan konsumen penghuni perumahan

Griya Cendekia Parung Bogor.

Hasil penelitian dari ketiga variabel telah membuktikan berdasarkan teori

yang diungkapkan baik berdasarkan penelitian maupun teori dasar. Kesamaan

teori dengan penelitian kali ini adalah bahwa Konsep Perumahan, Lokasi dan

Penyesuaian Harga berpengaruh signifikan terhadap Keputusan Pembelian.

Kemudian penelitian yang dilakukan oleh Annisa Najibah Nur,(2008) yakni

“Analisis pengaruh harga, kualitas, lokasi dan fasilitas rumah serta pendapatan

keluarga terhadap keputusan pembelian produk perumahan pada PT.AYODYA

PURI NUGRAHA di Purwodadi Grobogan”. Tujuan penelitian ini adalah untuk

mengetahui pengaruh harga, kualitas rumah, lokasi, fasilitas dan pendapatan

keluarga terhadap keputusan pembelian rumah diperumahan Ayodya Bersemi

baik secara parsial maupun simultan. Pada penelitian ini untuk melakukan

pengujian hipotesis guna mengetahui pengaruh harga, kualitas rumah, lokasi,

fasilitas dan pendapatan keluarga terhadap keputusan pembelian digunakan alat

analisis regresi linier berganda. Populasi dalam penelitian ini adalah konsumen

yang telah membeli produk rumah di perumahan Ayodya Bersemi, yaitu

sebanyak 250 responden, sedangkan sampel penelitiannya adalah 71 orang

responden dengan sample random sampling untuk teknik pengambilan

sampelnya. Berdasarkan hasil penelitian dengan model OLS diketahui bahwa

harga, lokasi dan pendapatan keluarga berpengaruh signifikan terhadap keputusan

pembelian rumah di Perumahan Ayodya Bersemi Purwodadi Grobogan,

sedangkan kualitas dan fasilitas tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan

pembelian rumah di Perumahan Ayodya Bersemi Purwodadi Grobogan.

Dalam hal ini perbedaan antara hasil pengujian sebelumya dengan pengujian

ini dikarenakan adalah perbedaan waktu penelitian dan sektor yang diteliti.

BAB V

KESIMPULAN DAN IMPLIKASI

A. Kesimpulan

Berdasarkan pada hasil penelitian dan pembahasan mengenai analisis

pengaruh Konsep Perumahan, Lokasi dan Penyesuaian Harga terhadap Keputusan

Pembelian maka dapat ditarik beberapa kesimpulan sebagai berikut:

1. Hasil penelitian ini menunjukan bahwa faktor Konsep Perumahan, Lokasi dan

Penyesuaian Harga secara parsial mempunyai pengaruh yang signifikan

terhadap Keputusan Pembelian masyarakat penghuni perumahan The Green

BSD City.

2. Hasil penelitian ini menunjukan bahwa faktor Konsep perumahan, Lokasi dan

Penyesuaian harga secara simultan mempunyai pengaruh yang signifikan

terhadap keputusan pembelian masyarakat penghuni perumahan The Green

BSD City.

3. Variabel Konsep perumahan merupakan variabel yang mempunyai pengaruh

paling dominan terhadap keputusan pembelian penghuni perumahan The

Green BSD City.

4. Nilai koefisien determinasi (Adjusted R Square) sebesar 0.906. Hal ini berarti

90.6% dari Keputusan Pembelian dapat dijelaskan oleh variabel Konsep

Perumahan, Lokasi dan Penyesuaian Harga. Sedangkan sisanya sebesar 9.4%

dijelaskan oleh faktor atau variabel lain yang tidak diteliti dalam skripsi ini.

B. Implikasi

Dari hasil kesimpulan diatas dapat diketahui bahwa terdapat pengaruh yang

kuat antara Konsep Perumahan, Lokasi, dan Penyesuaian Harga terhadap

Keputusan Pembelian penghuni perumahan The Green BSD City.

1. Dengan adanya faktor-faktor Konsep Perumahan seperti design rumah yang

modern, fasilitas-fasilitas perumahan yang lengkap dan indah, serta macam-

macam jenis cluster yang unik sampai pada jenis cluster yang begitu mewah,

hal ini sangat berpengaruh besar terhadap keputusan pembelian pada

perumahan The Green BSD City. Pengaruh Konsep perumahan menjadi

pengaruh paling dominan dalam penelitian ini terhadap Keputusan Pembelian

perumahan The Green BSD City.

2. Lokasi yang sangat strategis, dekat dengan berbagai faktor seperti pusat

perbelanjaan, jalur transportasi, perkantoran, sekolah (tempat pendidikan),

rumah sakit, tempat peribadatan dan sebagainya.

3. Harga yang sesuai berdasarkan jenis cluster, berdasarkan penyesuaian

geografis perumahan, menjadi tolak ukur yang sangat penting bagi penghuni

perumahan The Green dalam memutuskan pembelian rumah.

C. Saran

Implikasi dari penelitian ini adalah untuk memberikan bahan masukan atau

pertimbangan bagi khalayak umum sehingga dapat bermanfaat. Adapun implikasi

dari penelitian ini ditujukan kepada :

1. Bagi Perusahaan

Diharapkan penelitian ini dapat membantu perusahaan dalam rangka

mengembangkan strategi pemasaran dalam menghadapi persaingan.

Khususnya informasi untuk mengetahui pengaruh konsep perumahan, lokasi

dan penyesuaian harga terhadap keputusan pembelian penghuni perumahan

The Green BSD City. Pengkajian faktor-faktor lain yang dapat mempengaruhi

keputusan pembelian perlu dilakukan, karena dengan mengetahui banyak

faktor yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian, pengembang akan

lebih mampu melakukan pengembangan perumahan yang sesuai dengan

permintaan pasar.

2. Bagi investor

Secara teoritis diharapkan penelitian ini dapat menjadi acuan bagi para

investor, khususnya di bidang property bahwa variabel lokasi masih tetap

dominan terhadap penciptaan keputusan pembelian. Sehingga unsure

penetapan lokasi harus diperhatikan oleh investor pengembang apabila ingin

keputusan pembelian tercipta dan dapat menghasilkan keuntungan baik bagi

perusahaan maupun bagi konsumen perumahan.

3. Bagi Peneliti

Secara teoritis dan esensial diharapkan penelitian ini dapat menjadi bahan

acuan bagi penelitian lain bahwa variabel lokasi memang mempunyai

pengaruh yang cukup besar dalam mempengaruhi keputusan pembelian

penghuni perumahan. Dan juga diharapkan penelitian ini dapat dijadikan

dasar pembelajaran bagi peneliti lain untuk melakukan penelitian yang sama

sebagai bahan perbandingan.

Lampiran 1: Kuesioner

ANALISIS PENGARUH KONSEP PERUMAHAN, LOKASI DAN

PENYESUAIAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA

PERUSAHAAN PROPERTI PERUMAHAN

(Studi kasus pada masyarakat penghuni perumahan The Green BSD City)

Dalam rangka penyelesaian tugas akhir sebagai mahasiswa Program Strata Satu

Universitas Islam Negeri (UIN) Syarif Hidayatullah Jakarta, saya:

Nama : Ali Murtadlo

NIM : 206081004140

Fakultas/Jurusan : Ekonomi dan Bisnis / Manajemen

Bermaksud melakukan penelitian ilmiah untuk penyusunan skripsi dengan judul

“Analisis Pengaruh Konsep Perumahan, Lokasi Dan Penyesuaian Harga

Terhadap Keputusan Pembelian Pada Perusahaan Properti Perumahan”.

Sehubungan dengan hal tersebut saya sangat mengharapkan kesediaan

Bapak/Ibu/Saudara/i untuk meluangkan waktunya sejenak untuk mengisi beberapa

pertanyaan/pernyataan pada kuesioner ini. Atas perhatian dan kerja samanya, saya

ucapkan terima kasih.

IDENTITAS RESPONDEN

1. Nama : ..............................................................

2. Jenis Kelamin : Laki-Laki

Perempuan

3. Usia Responden : 20 - 30 Tahun

31 - 40 Tahun

> 40 Tahun

4. Pendidikan Terakhir : SMU

Diploma

S1

S2

S3

5. Pekerjaan : Pegawai Negeri

Pegawai Swasta

Wiraswasta

6. Tanggal Pengisian : ...................................................

PETUNJUK PENGISIAN ANGKET

A. Isilah data diri Anda sebelum melakukan pengisian angket. B. Berikut ini keterangan alternatif pilihan jawaban yang tersedia, yaitu:

SS = Sangat Setuju Skor = 5

S = Setuju Skor = 4

R = Ragu Skor = 3

TS = Tidak Setuju Skor = 2

STS = Sangat Tidak Setuju Skor = 1

C. Pilihlah salah satu jawaban yang menurut Anda paling tepat dengan

memberi tanda check list (√ ) atau tanda silang (X) pada kotak yang

disediakan di bawah ini:

PERTANYAAN/PERNYATAAN PENELITIAN

NO. VARIABEL KONSEP PERUMAHAN (X1) SS S R TS STS

1. Apakah keindahan taman perumahan menarik minat anda untuk membeli rumah

2. Apakah anda cenderung menganggap desain rumah sangat penting dalam memutuskan pembelian

3. Benarkah tipe rumah sangat penting bagi anda memutuskan untuk membeli rumah

4. Benarkan ukuran/konsep perumahan sangat penting bagi anda memutuskan untuk membeli rumah

5. Apakah fasilitas sarana olah raga sangat penting bagi anda dalam membeli rumah

6. Apakah fasilitas rumah peribadatan sangat penting bagi anda dalam membeli rumah

7. Apakah fasilitas-fasilitas perumahan seperti Jogging track dan swimming pool sangat penting bagi anda dalam membeli rumah

8. Apakah perumahan di-awasi ketat oleh pihak keamanan security

NO. VARIABEL LOKASI (X2) SS S R TS STS

1. Lokasi perumahan The Green berada pada daerah yang bebas dari polusi udara, polusi suara dan polusi air

2. Lokasi perumahan The Green berada pada daerah yang bebas banjir

3. Lokasi perumahan The Green strategis dan dekat dengan jalur akses transportasi

4. Lokasi perumahan The Green berada dekat dengan pusat perbelanjaan

5. Lokasi perumahan The Green berada dekat dengan tempat bekerja

6. Lokasi perumahan The Green berada dekat dengan tempat peribadatan

7. Lokasi perumahan The Green strategis dan dekat dengan sekolah

8. Lokasi perumahan The Green strategis dan dekat dengan rumah sakit

NO. VARIABEL PENYESUAIAN HARGA (X3) SS S R TS STS

1. Apakah harga mempengaruhi anda dalam memutuskan untuk membeli rumah

2. Apakah harga yang di tetapkan developer sesuai dengan minat anda untuk membeli rumah

3. Apakah harga sesuai dengan kualitas perumahan

4. Apakah developer memberikan harga promosi harga saat launching perumahan The Green

5. Apakah developer memberikan potongan harga harga saat launching perumahan The Green

6. Harga perumahan The Green di sesuaikan dengan penyesuaian geografis berdasarkan masing-masing Cluster

NO. VARIABEL KEPUTUSAN PEMBELIAN (Y) SS S R TS STS

1. Anda memilih perumahan The Green karena kebutuhan akan keindahan dan estetika

2. Anda tinggal di perumahan The Green karena kebutuhan tempat berlindung dari rasa aman/kebutuhan yang paling dasar

3. Sebelum anda membeli rumah anda memiliki pertimbangan tertentu seperti insentif yang ditawarkan

4. Sebelum membeli rumah anda mendapatkan informasi yang berkenaan dengan perumahan The Green

5. Anda membeli rumah setelah anda mengetahui konsep perumahan, lokasi dan harga yang sesuai

6. Anda termasuk pembeli yang cermat terhadap keputusan dalam membeli property perumahan

7. Setelah anda membeli rumah dan akhirnya sesuai dengan keinginan anda, apakah anda merasa puas

8. Anda membeli property perumahan karena berdasarkan kebutuhan anda yang harus dipenuhi sehingga anda merasa puas

Lampiran 2: Matriks Tabulasi Data

KONSEP PERUMAHAN (X1)

Responden KP1 KP2 KP3 KP4 KP5 KP6 KP7 KP8 Total

1 4 4 4 4 4 4 4 4 32

2 4 4 4 4 4 4 4 4 32

3 5 5 5 5 5 5 5 5 40

4 4 4 4 4 4 4 4 3 31

5 5 5 5 5 5 5 5 5 40

6 5 4 5 4 5 4 4 4 35

7 3 4 4 5 4 4 4 4 32

8 5 4 4 5 4 4 4 4 34

9 5 5 5 5 4 5 5 5 39

10 5 5 4 4 4 4 4 4 34

11 5 5 5 5 5 5 5 5 40

12 5 5 5 5 5 5 5 5 40

13 5 4 5 5 5 4 4 4 36

14 5 4 5 5 5 4 5 4 37

15 5 5 5 5 5 5 5 5 40

16 2 5 5 5 5 5 5 5 37

17 5 3 5 5 5 5 5 4 37

18 4 5 5 4 4 4 5 4 35

19 4 4 5 5 5 5 5 4 37

20 4 4 4 5 5 5 5 5 37

21 4 4 4 4 4 4 4 4 32

22 4 4 4 4 4 4 4 4 32

23 5 5 5 5 5 5 5 5 40

24 4 4 5 4 5 4 4 3 33

25 5 5 4 4 4 4 4 4 34

26 5 5 4 4 4 4 4 4 34

27 5 5 5 5 4 4 5 4 37

28 5 4 4 4 4 4 5 4 34

29 5 5 5 5 5 5 5 5 40

30 5 5 5 5 5 5 5 5 40

31 5 5 5 5 4 4 4 4 36

32 4 4 5 4 5 5 5 5 37

33 5 4 5 5 5 5 5 5 39

34 5 4 5 5 5 5 5 5 39

35 5 5 5 5 5 5 5 5 40

36 5 4 5 5 5 5 5 4 38

37 5 4 5 5 5 5 5 4 38

38 4 4 5 4 4 4 5 4 34

39 4 4 5 5 4 5 5 4 36

40 4 4 4 5 5 4 5 4 35

41 4 4 5 4 3 4 4 4 32

42 4 4 4 5 4 4 3 4 32

43 4 5 5 5 5 5 5 5 39

44 4 4 4 4 4 4 4 4 32

45 5 5 5 5 5 5 5 5 40

46 5 5 5 5 5 5 5 5 40

47 5 5 4 4 4 4 4 4 34

48 5 5 5 5 5 5 4 5 39

49 4 4 5 5 4 4 5 5 36

50 4 4 4 4 4 4 5 5 34

LOKASI (X2)

Responden L1 L2 L3 L4 L5 L6 L7 L8 Total

1 4 4 4 4 4 4 4 4 32

2 4 4 4 4 4 4 4 4 32

3 5 5 5 5 5 5 5 5 40

4 4 4 4 4 4 4 4 4 32

5 5 5 5 5 5 5 5 5 40

6 5 5 5 5 5 5 5 5 40

7 5 5 5 5 5 5 4 4 38

8 5 5 5 5 5 5 5 5 40

9 5 5 5 5 5 5 5 5 40

10 5 5 4 5 5 5 5 5 39

11 5 5 5 5 5 5 5 5 40

12 5 5 5 5 5 5 4 5 39

13 5 5 5 5 5 5 5 4 39

14 5 5 4 5 5 5 5 5 39

15 5 5 5 5 5 4 5 5 39

16 5 5 5 4 5 5 5 4 38

17 5 5 5 5 4 5 5 4 38

18 4 4 5 4 5 5 5 4 36

19 5 5 5 4 4 5 5 4 37

20 5 5 5 5 5 5 5 4 39

21 5 5 5 5 5 4 4 4 37

22 4 5 5 5 4 4 4 4 35

23 4 4 4 4 4 4 4 4 32

24 4 4 4 4 4 4 4 4 32

25 5 5 5 5 5 5 5 5 40

26 3 5 3 4 3 5 4 4 31

27 5 5 5 5 5 5 5 5 40

28 5 5 5 5 5 5 5 5 40

29 5 5 5 4 4 5 5 5 38

30 5 5 5 5 5 5 5 5 40

31 4 4 4 4 4 4 4 4 32

32 4 4 4 4 4 4 4 4 32

33 5 5 5 5 5 5 5 5 40

34 3 4 4 4 4 4 4 4 31

35 5 5 5 5 5 5 5 5 40

36 5 5 5 5 5 5 5 5 40

37 5 5 5 4 5 5 5 4 38

38 5 5 5 5 5 5 5 5 40

39 5 5 5 5 5 5 5 5 40

40 5 5 5 5 5 5 4 4 38

41 4 5 5 5 5 5 5 5 39

42 5 5 5 5 4 5 5 5 39

43 5 5 4 5 5 5 4 5 38

44 5 4 5 5 5 5 5 4 38

45 5 5 5 4 5 5 5 5 39

46 5 5 4 4 4 5 5 5 37

47 4 5 4 5 4 5 5 5 37

48 5 5 4 5 4 4 4 5 36

49 5 5 5 4 5 5 3 5 37

50 5 4 4 3 5 5 4 5 35

PENYESUAIAN HARGA (X3) Responden PH1 PH2 PH3 PH4 PH5 PH6 Total

1 4 4 4 4 4 4 24

2 4 4 4 4 4 4 24

3 5 5 5 5 5 5 30

4 4 4 4 4 4 3 23

5 5 5 5 5 5 5 30

6 4 4 4 4 5 4 25

7 4 4 4 4 4 4 24

8 4 4 4 4 4 4 24

9 5 5 5 5 5 4 29

10 5 4 4 3 3 5 24

11 5 5 5 5 5 5 30

12 5 5 5 5 5 5 30

13 4 4 4 4 4 5 25

14 5 4 5 5 5 5 29

15 5 5 5 5 5 5 30

16 5 4 5 4 4 4 26

17 4 4 4 5 5 4 26

18 4 5 5 5 4 3 26

19 4 4 5 5 5 3 26

20 4 4 4 5 5 4 26

21 4 4 4 4 4 4 24

22 4 4 4 4 4 4 24

23 5 5 5 5 5 5 30

24 4 4 4 4 5 4 25

25 4 4 4 4 4 4 24

26 4 4 4 4 4 4 24

27 5 5 5 5 4 5 29

28 4 4 4 4 4 4 24

29 5 5 5 5 5 5 30

30 5 5 5 5 5 5 30

31 5 5 5 5 5 5 30

32 5 5 5 5 5 4 29

33 4 5 5 5 5 5 29

34 5 5 5 5 5 4 29

35 5 5 5 5 5 5 30

36 5 5 5 4 4 5 28

37 5 4 4 5 5 5 28

38 4 5 5 4 4 5 27

39 4 4 4 5 5 5 27

40 4 4 4 4 4 5 25

41 4 4 4 4 4 4 24

42 4 4 4 4 4 4 24

43 5 5 5 5 5 4 29

44 3 4 4 5 4 4 24

45 5 5 5 5 5 5 30

46 5 5 5 5 5 5 30

47 5 4 4 4 4 4 25

48 5 5 5 5 5 5 30

49 4 4 4 4 4 5 25

50 4 4 4 5 4 4 25

KEPUTUSAN PEMBELIAN (Y)

Responden KP1 KP2 KP3 KP4 KP5 KP6 KP7 KP8 Total

1 4 4 4 4 4 4 4 4 32

2 4 4 4 4 4 4 4 4 32

3 5 5 5 5 5 5 5 5 40

4 3 4 4 3 4 4 4 3 29

5 5 5 5 5 5 5 5 5 40

6 4 4 4 4 4 5 4 5 34

7 4 4 4 4 4 4 4 4 32

8 4 4 4 4 4 4 5 5 34

9 5 5 5 5 5 5 5 5 40

10 5 4 4 4 4 4 5 4 34

11 5 5 5 5 5 5 5 5 40

12 5 5 5 5 5 5 5 5 40

13 5 4 5 4 4 4 4 5 35

14 4 4 4 5 5 5 4 4 35

15 5 5 5 5 5 5 5 5 40

16 4 4 4 4 5 4 5 5 35

17 4 4 4 4 4 5 5 5 35

18 4 4 4 4 4 4 5 4 33

19 4 4 5 5 4 5 4 4 35

20 4 4 4 5 5 4 5 4 35

21 4 4 4 4 4 4 4 4 32

22 4 4 4 4 4 4 4 4 32

23 5 5 5 5 5 5 5 5 40

24 4 4 4 4 4 4 4 4 32

25 5 4 4 4 4 4 4 5 34

26 4 4 5 4 4 4 4 5 34

27 5 5 4 5 5 5 5 4 38

28 4 4 4 5 5 4 4 4 34

29 5 5 5 5 5 5 5 5 40

30 5 5 5 5 5 5 5 5 40

31 4 4 4 5 5 5 4 4 35

32 5 5 5 4 4 4 4 4 35

33 5 4 4 4 5 5 5 5 37

34 5 4 5 5 5 4 4 5 37

35 5 5 5 5 5 5 5 5 40

36 5 5 4 4 4 5 5 5 37

37 5 5 5 5 4 4 5 4 37

38 5 5 4 4 4 5 5 5 37

39 4 4 4 4 5 5 5 5 36

40 5 4 4 4 4 4 5 4 34

41 4 4 4 4 4 4 4 4 32

42 4 4 4 4 4 4 4 4 32

43 5 5 5 5 5 5 5 5 40

44 4 4 4 4 4 4 4 4 32

45 5 5 5 5 5 5 5 5 40

46 5 5 5 5 5 5 5 5 40

47 3 4 5 4 5 4 4 4 33

48 5 5 5 5 5 4 5 5 39

49 4 4 5 4 4 5 5 4 35

50 4 3 4 4 4 4 4 3 30

Lampiran 3 : Tabel Frekuensi

Frekuensi Konsep Perumahan (X1)

Keindahan taman perumahan menarik minat anda untuk membeli rumah


Cumulative

Percent

Valid Tidak setuju 1 2.0 2.0 2.0

Ragu 1 2.0 2.0 4.0

Setuju 19 38.0 38.0 42.0

Sangat setuju 29 58.0 58.0 100.0

Total 50 100.0 100.0

Anda cenderung menganggap desain rumah sangat penting dalam memutuskan pembelian rumah


Cumulative

Percent

Valid Ragu 1 2.0 2.0 2.0

Setuju 27 54.0 54.0 56.0

Sangat

setuju 22 44.0 44.0 100.0

Total 50 100.0 100.0

Tipe rumah sangat penting untuk memutuskan membeli rumah


Cumulative

Percent

Valid Setuju 17 34.0 34.0 34.0

Sangat

setuju 33 66.0 66.0 100.0

Total 50 100.0 100.0 Ukuran rumah/konsep perumahan sangat penting dalam memutuskan

pembelian rumah


Cumulative

Percent

Valid Setuju 18 36.0 36.0 36.0

Sangat

setuju 32 64.0 64.0 100.0

Total 50 100.0 100.0

Fasilitas sarana olah raga sangat penting bagi anda dalam membeli rumah


Cumulative

Percent

Valid Ragu 1 2.0 2.0 2.0

Setuju 22 44.0 44.0 46.0

Sangat

setuju 27 54.0 54.0 100.0

Total 50 100.0 100.0

Fasilitas rumah peribadatan sangat penting bagi anda dalam membeli rumah


Cumulative

Percent

Valid Setuju 26 52.0 52.0 52.0

Sangat setuju 24 48.0 48.0 100.0

Total 50 100.0 100.0

Fasilitas-fasilitas perumahan seperti jogging track dan swimming pool sangat

penting bagi anda dalam membeli rumah


Cumulative

Percent

Valid Ragu 1 2.0 2.0 2.0

Setuju 18 36.0 36.0 38.0

Sangat

setuju 31 62.0 62.0 100.0

Total 50 100.0 100.0

Perumahan di-awasi ketat oleh pihak keamanan security


Cumulative

Percent

Valid Ragu 2 4.0 4.0 4.0

Setuju 27 54.0 54.0 58.0

Sangat

setuju 21 42.0 42.0 100.0

Total 50 100.0 100.0

Frekuensi Lokasi (X2)

Lokasi perumahan berada pada daerah yang bebas dari polusi udara, polusi suara dan polusi air


Cumulative

Percent

Valid Ragu 2 4.0 4.0 4.0

Setuju 11 22.0 22.0 26.0

Sangat

setuju 37 74.0 74.0 100.0

Total 50 100.0 100.0

Lokasi perumahan berada pada daerah yang bebas banjir


Cumulative

Percent

Valid Setuju 11 22.0 22.0 22.0

Sangat

setuju 39 78.0 78.0 100.0

Total 50 100.0 100.0

Lokasi perumahan strategis dan dekat dengan jalur akses transportasi


Cumulative

Percent

Valid Ragu 1 2.0 2.0 2.0

Setuju 15 30.0 30.0 32.0

Sangat

setuju 34 68.0 68.0 100.0


Cumulative

Percent

Valid Ragu 1 2.0 2.0 2.0

Setuju 15 30.0 30.0 32.0

Sangat

setuju 34 68.0 68.0 100.0

Total 50 100.0 100.0

Lokasi perumahan berada dekat dengan pusat perbelanjaan


Cumulative Percent

Valid Ragu 1 2.0 2.0 2.0

Setuju 17 34.0 34.0 36.0

Sangat setuju 32 64.0 64.0 100.0

Total 50 100.0 100.0

Lokasi perumahan dekat dengan tempat bekerja


Cumulative

Percent

Valid Ragu 1 2.0 2.0 2.0

Setuju 16 32.0 32.0 34.0

Sangat

setuju 33 66.0 66.0 100.0

Total 50 100.0 100.0

Lokasi perumahan dekat dengan tempat peribadatan


Cumulative

Percent

Valid Setuju 12 24.0 24.0 24.0

Sangat

setuju 38 76.0 76.0 100.0

Total 50 100.0 100.0

Lokasi perumahan strategis dan dekat dengan sekolah (pusat pendidikan)

Lokasi perumahan strategis dan dekat dengan rumah sakit (pelayanan kesehatan)


Cumulative

Percent

Valid Setuju 21 42.0 42.0 42.0

Sangat

setuju 29 58.0 58.0 100.0

Total 50 100.0 100.0


Cumulative

Percent

Valid Ragu 1 2.0 2.0 2.0

Setuju 17 34.0 34.0 36.0

Sangat

setuju 32 64.0 64.0 100.0

Total 50 100.0 100.0

Frekuensi Penyesuaian Harga (X3) Harga mempengaruhi anda dalam memutuskan untuk membeli rumah

Harga yang di tetapkan developer sesuai dengan minat untuk membeli rumah


Cumulative Percent

Valid Setuju 28 56.0 56.0 56.0

Sangat setuju 22 44.0 44.0 100.0

Total 50 100.0 100.0

Harga sesuai dengan kualitas perumahan

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid Setuju 25 50.0 50.0 50.0

Sangat

setuju 25 50.0 50.0 100.0

Total 50 100.0 100.0


Cumulative

Percent

Valid Ragu 1 2.0 2.0 2.0

Setuju 25 50.0 50.0 52.0

Sangat

setuju 24 48.0 48.0 100.0

Total 50 100.0 100.0

Developer memberikan harga promosi saat launching perumahan


Cumulative

Percent

Valid Ragu 1 2.0 2.0 2.0

Setuju 21 42.0 42.0 44.0

Sangat

setuju 28 56.0 56.0 100.0

Total 50 100.0 100.0

Developer memberikan potongan harga saat launching perumahan


Cumulative Percent

Valid Ragu 1 2.0 2.0 2.0

Setuju 23 46.0 46.0 48.0 Sangat setuju 26 52.0 52.0 100.0

Total 50 100.0 100.0

Harga perumahan disesuaikan dengan penyesuaian geografis berdasarkan masing-masing cluster

Frequency Percent Valid Percent Cumulative Percent

Valid Ragu 3 6.0 6.0 6.0

Setuju 23 46.0 46.0 52.0

Sangat

setuju 24 48.0 48.0 100.0

Total 50 100.0 100.0

Frekuensi Keputusan Pembelian (Y)

Memilih perumahan karena kebutuhan keindahan dan estetika

Tinggal di perumahan karena kebutuhan tempat berlindung dari rasa aman/kebutuhan yang paling dasar


Cumulative

Percent

Valid Ragu 2 4.0 4.0 4.0

Setuju 23 46.0 46.0 50.0

Sangat

setuju 25 50.0 50.0 100.0

Total 50 100.0 100.0


Cumulative

Percent

Valid Ragu 1 2.0 2.0 2.0

Setuju 30 60.0 60.0 62.0

Sangat

setuju 19 38.0 38.0 100.0

Total 50 100.0 100.0

Sebelum membeli rumah anda memiliki pertimbangan tertentu seperti insentif yang ditawarkan


Cumulative

Percent

Valid Setuju 28 56.0 56.0 56.0

Sangat

setuju 22 44.0 44.0 100.0

Total 50 100.0 100.0

Sebelum membeli rumah anda mendapatkan informasi yang berkenaan dengan perumahan


Cumulative

Percent

Valid Ragu 1 2.0 2.0 2.0

Setuju 27 54.0 54.0 56.0

Sangat

setuju 22 44.0 44.0 100.0

Total 50 100.0 100.0

Membeli rumah setelah anda mengetahui konsep perumahan, lokasi dan harga yang sesuai


Cumulative

Percent

Valid Setuju 26 52.0 52.0 52.0

Sangat

setuju 24 48.0 48.0 100.0

Total 50 100.0 100.0

Anda termasuk pembeli yang cermat terhadap keputusan dalam membeli property perumahan


Cumulative Percent

Valid Setuju 26 52.0 52.0 52.0

Sangat setuju 24 48.0 48.0 100.0

Total 50 100.0 100.0

Setelah anda membeli rumah dan akhirnya sesuai dengan keinginan anda, apakah anda merasa puas


Cumulative

Percent

Valid Setuju 22 44.0 44.0 44.0

Sangat

setuju 28 56.0 56.0 100.0

Total 50 100.0 100.0

Anda membeli property perumahan karena berdasarkan kebutuhan anda yang harus dipenuhi sehingga anda merasa puas


Cumulative

Percent

Valid Ragu 2 4.0 4.0 4.0

Setuju 22 44.0 44.0 48.0

Sangat

setuju 26 52.0 52.0 100.0

Total 50 100.0 100.0

Lampiran 4 : Hasil Uji Asumsi Klasik

1. Uji Normalitas Data

Hasil Uji Normalitas

Hasil Uji Histogram

2. Uji Korelasi

Hasil Uji Kolerasi Correlations

Konsep

perumahan Lokasi

Penyesuaian

harga

Keputusan

pembelian

Konsep

perumahan

Pearson Correlation 1 .283* .934** .936**

Sig. (2-tailed) .047 .000 .000

N 50 50 50 50

Lokasi Pearson Correlation .283* 1 .257 .380**

Sig. (2-tailed) .047 .071 .006

N 50 50 50 50

Penyesuaian

harga

Pearson Correlation .934** .257 1 .918**

Sig. (2-tailed) .000 .071 .000

N 50 50 50 50

Keputusan

pembelian

Pearson Correlation .936** .380** .918** 1

Sig. (2-tailed) .000 .006 .000

N 50 50 50 50

*. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).

**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).

Interpretasi Koefisien Korelasi

Interval Koefisien Tingkat Hubungan 0,00 – 0,199 0,20 – 0,399 0,40 – 0,599 0,60 – 0,799 0,80 – 1,000

Sangat rendah Rendah Sedang Kuat

Sangat Kuat Berdasarkan hasil pengujian diatas, maka dapat disimpulkan dengan

tabel yang terdapat dibawah ini:

Pengujian Hubungan Antar Sub Variabel

Hubungan Koefisien Korelasi Kategori Probabilitas Kesimpulan

Keputusan Pembelian (Y) Dengan Konsep Perumahan (X1)


Keputusan Pembelian (Y) dengan Lokasi (X2)


Keputusan Pembelian (Y) dengan Penyesuaian Harga (X3)

0,918 Sangat kuat

0,000 Signifikan

Konsep Perumahan (X1) dengan Lokasi (X2)


Konsep Perumahan (X1) dengan Penyesuaian Harga (X3)


Lokasi (X2) dengan Penyesuaian Harga (X3)


3. Uji Multikolineritas

Tabel 4.42 Hasil Uji Multikolinearitas

Model Collinearity Statistics

Tolerance VIF 1 (Constant)

Konsep Perumahan .125 7.987 Lokasi .920 1.087 Penyesuaian Harga .127 7.870

a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian

4. Hasil Uji Heteroskedastisitas

Lampiran 5 : Uji Analisis Regresi Linier Berganda

b. Koefisien Determinasi (R2)

Tabel 4.49 Hasil Uji Koefisien Determinasi (R2)

Hasil Regresi Linear Berganda

Dependent Variabel : Keputusan Pembelian

Model Summaryb

Model R R Square

Adjusted R

Square

Std. Error of the

Estimate Durbin-Watson

1 .952a .906 .900 1.01526 1.422

a. Predictors: (Constant), Penyesuaian Harga,, Lokasi,Konsep Perumahan


Model

Unstandardized Coefficients

Standardized

Coefficients


1 (Constant) 4.013 2.262 1.774 .083


Lokasi .138 .051 .128 2.716 .009


Hasil uji t

Coefficients

Model

Unstandardized

Coefficients

Standardized

Coefficients


1 (Constant) 4.013 2.262 1.774 .083


Lokasi .138 .051 .128 2.716 .009


Dependent Variabel : Keputusan Pembelian

Hasil uji F

ANOVAb

Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.

1 Regression 457.466 3 152.489 147.940 .000a

Residual 47.414 46 1.031

Total 504.880 49

a. Predictors: (Constant),Penyesuaian Harga, Lokasi,Konsep Perumahan


analisis pengaruh konsep perumahan, lokasi dan...

Documents