konsep lean startup untuk pengelola pi
Post on 16-Feb-2017
241 Views
Preview:
TRANSCRIPT
LEAN STARTUP UNTUK PENGELOLA
PUSAT INOVASI Raden Agus Sampurna, SE, MT
BADAN PENGKAJIAN DAN PENERAPAN TEKNOLOGI
Workshop Capacity Building TeknoprenerBPPT, Serpong, 17 Februari 2015
BIODATANama : Raden Agus Sampurna, SE MT HP : 085691860570Email : agus.sampurna@gmail.com
Pendidikan : * S1 Akuntansi STIE Perbanas * S2 Teknik Industri Universitas Indonesia
Aktif di BPPT sejak Feb 20051. Passion : * pembiayaan * pengembangan pi dan inkubasi
2. Pengalaman jabatan : - staff akuntansi Dan bendahara - Kasubag Tata usaha - Perekayasa muda
SUMBER REFERENSI
Pelatihan Lean Startup : - Biasanya 3 hari - Belajar di ruangan dan Praktek GOOB- Belum dilakukan validasi produk
A. LATAR BELAKANG
Prototype
IDE BISNIS
Bunga (23 tahun)
Ide bisnisKado valentine untuk pasangan pria yg
"ROMANTIS"
IKUT PENDAMPINGAN PUSAT INOVASI “X"
Lulus seleksi TecnocampDaerah/ Perguruan Tinggi
"X"
Diberi fasilitas misalnya :1. Uji produksi2. Sertifikasi produk3. Legalitas badan hukum 4. pelatihan & mentor5. Akses pasar & pembiayaan
TOTAL 150 JUTA
SETELAH DIDAMPINGI BEBERAPA TAHUN??
PENJUALAN MENGECEWAKAN AKIBAT SALAH MENGIDENTIFIKASI KEBUTUHAN PASAR
PRODUK TENANT
GAP
KEBUTUHAN PASAR
PENYEBAB ????
• Pertanyaan besar pada era kita bukanlah “a-pakah ini bisa dibuat?” melainkan “haruskah ini dibuat?” dan “dapatkah kita membuat bisnis yang berkelanjutan melalui produk dan layanan ini?” ?
DAMPAK ????
Bunga stress (23 tahun) Pengelola
Pusat Inovasi
Rugi:Waktu, Biaya,
Tenaga & Pikiran
SULITNYA MENCETAK WIRAUSAHA
http://www.slideshare.net/Managewell/dude-where-are-my-customers
KESIMPULAN AWAL
Bagi Pengelola Pusat Inovasi (PI):
"Perlu ada metodologi yang bisa membuat masa pengembangan usaha menjadi lebih singkat dengan tingkat kelulusan usahanya yang Tinggi"
B. LEAN STARTUP
DEFINISI
• suatu metodologi yang bertujuan untuk memini-malisir resiko kegagalan pasar dari suatu produk inovasi
TAHAPAN LEAN STARTUP
CUSTOMER VALIDATION1
PRODUCT VALIDATION
BUSINESS VALIDATION
2
3
Produk seperti apakah yang harus kita jual ???
Apakah produk kita dapat diserap pasar ???
Apakah bisnis yang kita jalani akan berkelanjutan???
1. CUSTOMER VALIDATION
KEBUTUHAN PASAR
PENTINGNYA CUSTOMER VALIDATION
Kalo dari ide bisnisnya saja tidak valid, buat apa buang energi untuk membuatnya.
Layak/ tidaknya suatu ide bisnis perlu dilakukan Pengukuran melalui tools validation board
Output dari customer validation adalah Minimum Viable Product (MVP), yaitu versi paling minimal dari produk/ Layanan yang akan ditawarkan di calon pengguna.
DARI MANA MULAINYA ???
SETIAP PRODUK MERUPAKAN SOLUSI BAGI PERMASALAHAN
SESEORANG
DEFINISIKAN MASALAHMU ???
• Biasanya diawali dengan kalimat “Kesulitan untuk .......”• Pikirkan dampak yang menyakitkan akibat kesulitan
tersebut
Contoh : 1. Kesulitan untuk mencari asisten rumah tangga Dampak : Rumah tidak keurus (berantakan)2. Kesulitan untuk mencari tiket transportasi yang murah Dampak : kerugian akibat membeli tiket lebih mahal
BAGAIMANA CARANYA ???
• SURVEI LANGSUNG KE CALON PENGGUNA (GET OUT OF THE BUILDING / GOOB)
• Tujuan : Seorang entrepreneur jangan membangun produk secara terisolasi dari marketnya
• Dalam melakukan GOOB, kita akan melakukan validasi masalah (asumsi).
KELIHAIAN SAMSUNG DALAM MELAKUKAN GOOB
• Samsung melakukan GOOB pada saat antri penjualan iphone
• Hasil : konsumen butuh gadget dengan layar lebih besar
SIAPAKAH YANG HARUS DISURVEY Customer’s Problem Hierarchy
Has Problem
Is aware of having a problem
Has been actively looking for a solution
Has put together a solution out of pieces part
Has or aquire a budget
1
2
3
4
5
TOOLS
CONTOH PENGISIAN VALIDATION BOARD (1)
1. Definisikan Hipotesis : A. Definisikan masalah : Kurang informasi tumbuh kembang balita B. Definisikan customer yang akan disurvey : Ibu muda pekerja (usia 25-35 tahun)
Ibu Muda Pekerja Usia 25-35 tahun
Kesulitan mencari info tumbuh kembang balita
CONTOH PENGISIAN VALIDATION BOARD (2)
2. Brainstorming asumsi-asumsi pendukung - Ibu muda pekerja sibuk - Belum ada referensi yang lengkap dan mudah didapat - informasinya mahal - Merasa tidak penting - dll
Ibu Muda Pekerja Usia 25-35 tahun
Kesulitan mencari info tumbuh kembang balita
Ibu Muda Pekerja sibuk
Belum ada referensi yang lengkap dan mudah didapat
Informasi nya mahal
Merasa tidak penting
CONTOH PENGISIAN VALIDATION BOARD (3)
3. Pilih riskiest asumption (asumsi yang paling berpengaruh dan kalo tidak terbukti bisa membubarkan hipotesa yang kita buat) - Belum ada referensi yang lengkap dan mudah didapat
4. Metode : - Wawancara eksplorasi
5. Tentukan minimum success Criteria 70 % valid
Ibu Muda Pekerja Usia 25-35 tahun
Kesulitan mencari info tumbuh kembang balita
Ibu Muda Pekerja sibuk
Belum ada referensi yang lengkap dan mudah didapat
Informasi nya mahal
Merasa tidak penting
wawancara
70 %
CONTOH PENGISIAN VALIDATION BOARD (4)
Dari hasil GOOB 1 diketahui : Ternyata info untuk tumbuh kembang balita sudah banyak dan mudah didapat dan ternyata didapat info kalo ibu-ibu lebih butuh info untuk mencari pendidikan usia sekolah dasar
6. Ada Pivot karena asumsi awal tidak terbukti - lakukan GOOB dan eksplorasi terus sampai memenuhi minimum success criterion
Ibu Muda Pekerja Usia 25-35 tahun
Kesulitan mencari info tumbuh kembang balita
Ibu Muda Pekerja sibuk
Belum ada referensi yang lengkap dan mudah didapat
Informasi nya mahal
Merasa tidak penting
wawancara
70 %
Kesulitan mencari info pendidikan u/ anak usia SD
Ibu Muda Pekerja Usia 25-35 tahun
Belum ada referensi info balita yang lengkap & mudah didapat
Web cari sekolah / kursus (fasilitas, ranking, ekskul dll)
Butuh info lengkap sekolah / kursus
2. PRODUCT VALIDATION
TARGET
1. Tercapainya target pengguna (user) produk / layanan kita
2. Terjadinya transaksi bisnis atas produk/ layanan kita
LANGKAH1. Wujudkan Minimum viable product (MVP)/prototype dalam
waktu segera mungkin 2. Tawarkan ke komunitas early adopters (misalnya :
komunitas diet bagi yang kegemukan)3. Gunakan jasa crowdfunding (untuk sistem pre-sales)
WEB UNTUK MEMBANTU PRODUCT DEVELOPMENT CROWDFUNDING (Kickstartr, kitabisa.com dll)
PROMOSI DROPBOX DI KOMUNITAS PENGGIAT TEKNOLOGI (DIGG)
Demo 3 menit penggunaan dropbox : Dilihat lebih dari 10.000 penggiat teknologi sebagai early adopters dan mampu meningkatkan waiting list pengguna dari 5000 orang menjadi 75.000 orang (dalam waktu 24 jam)
3. BUSINESS VALIDATION
TOOLS : BUSINESS MODEL CANVAS
39
Terima Kasih
top related