daftar isi satuan acara pengajaran jurusan … · tujuan instruksional umum : setelah mengikuti...
Post on 11-Feb-2020
10 Views
Preview:
TRANSCRIPT
DAFTAR ISI
SATUAN ACARA PENGAJARAN
JURUSAN MANAJEMEN FE UB 2009
BUKU SAP MK. PILIHAN
E-Commerce-SAP ..................................................................................................... 1
Hubungan Industrial Dan Hukum Perburuhan-SAP ................................................. 31
Knowledge Management-SAP .................................................................................. 61
Konsultasi Bisnis-SAP .............................................................................................. 91
Manajemen Keuangan Internasional - MKI-SAP...................................................... 121
Manajemen Pelatihan Dan Pengembangan-SAP ....................................................... 151
Manajemen Penjualan-SAP ....................................................................................... 181
Manajemen Perbankan-SAP ...................................................................................... 212
Manajemen Persediaan-SAP ..................................................................................... 242
Manajemen Perubahan-SAP ...................................................................................... 266
Manajemen Resiko-SAP ............................................................................................ 296
Manajemen Teknologi Dan Inovasi-SAP .................................................................. 324
Micro Finance-SAP ................................................................................................... 350
Network Planning-SAP ............................................................................................. 380
Marketing Communication-SAP ............................................................................... 407
Retailing-SAP ............................................................................................................ 437
Sistem Kompensasi-SAP ........................................................................................... 470
Hukum komersial –SAP ............................................................................................ 500
Pemasaran Jasa-SAP .................................................................................................. 530
1
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : e-Commerce
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1303 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : I
A. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah ini mahasiswa memahami tentang berbagai dimensi yang ada dalam bisnis melalui media
elektronik (e-Commerce) yang meliputi konsep, teknologi, organisasi, strategi dan isu kebijakan publik agar e-Commerce
dapat berjalan secara efektif.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa akan memahami define e-Commerce, model e-Commerce, pengelolaannya dan tantangan bisnis pada lingkungan
yang berubah secara cepat.
Pokok Bahasan : Kerangka Kerja e-Commerce
Sub Pokok Bahasan :
1. Definisi dan model e-commerce
2. Strategi pada lingkungan yang berubah secara cepat
3. Peran dan tanggung jawab manajer e-Commerce
4. Tantangan kepemimpinan pada lingkungan masa kini
2
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan I
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan I
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Definisi dan model e-commerce
Strategi pada lingkungan yang berubah
secara cepat
Peran dan tanggung jawab manajer e-
Commerce
Tantangan kepemimpinan pada
lingkungan masa kini
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi :
- Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
- Melakukan evaluasi terhadap hasil jawaban yang diberikan mahasiswa.
Referensi :
1. Rayport, Jeffrey F and Jaworski, Bernard J., Introduction to e-Commerce, International Edition-Second Edition, McGraw-Hill, Singapore 2003 (Chapter 1).
2. Mohammed, Rafi A, et.al, Internet Marketing: Building Advantage in a Networked Economy, International Edition, McGraw-Hill, Singapore, 2003 (Chapter 1)
3
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : e-Commerce
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1303 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : II
A. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah ini mahasiswa memahami tentang berbagai dimensi yang ada dalam bisnis melalui media
elektronik (e-Commerce) yang meliputi konsep, teknologi, organisasi, strategi dan isu kebijakan publik agar e-Commerce
dapat berjalan secara efektif.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa akan memahami tentang teknologi internet dan dukungannya terhadap e-Commerce serta bagaimana e-
Commerce diaplikasikan.
Pokok Bahasan : Teknologi Internet dan Bisnis e-Commerce
Sub Pokok Bahasan :
1. Pengertian internet
2. Sistem kerja internet
3. Sistem web
4. Melakukan bisnis di internet
5. Aplikasi e-Commerce.
4
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan II
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan II
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Pengertian internet
Sistem kerja internet
Sistem web
Melakukan bisnis di internet
Aplikasi e-Commerce.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi :
- Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
- Melakukan evaluasi terhadap hasil jawaban yang diberikan mahasiswa.
Referensi :
1. Rayport, Jeffrey F and Jaworski, Bernard J., Introduction to e-Commerce, International Edition-Second Edition, McGraw-Hill, Singapore 2003 (Chapter 2).
2. Mohammed, Rafi A, et.al, Internet Marketing: Building Advantage in a Networked Economy, International Edition, McGraw-Hill, Singapore, 2003 (Chapter 1)
5
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : e-Commerce
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1303 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : III
1. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah ini mahasiswa memahami tentang berbagai dimensi yang ada dalam bisnis melalui media
elektronik (e-Commerce) yang meliputi konsep, teknologi, organisasi, strategi dan isu kebijakan publik agar e-Commerce
dapat berjalan secara efektif.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa akan memahami teknik dan strategi dalam analisis peluang pasar untuk perusahaan online
Pokok Bahasan : Analisis Peluang Pasar
Sub Pokok Bahasan :
1. Analisis peluang pasar untuk perusahaan online
2. Kerangka kerja analisis peluang pasar
3. Analisis strategi peluang pasar
6
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan III
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan III
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Analisis peluang pasar untuk
perusahaan online
Kerangka kerja analisis peluang pasar
Analisis strategi peluang pasar
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi :
- Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
- Melakukan evaluasi terhadap hasil jawaban yang diberikan mahasiswa.
Referensi :
1. Rayport, Jeffrey F and Jaworski, Bernard J., Introduction to e-Commerce, International Edition-Second Edition, McGraw-Hill, Singapore 2003 (Chapter 3).
2. Mohammed, Rafi A, et.al, Internet Marketing: Building Advantage in a Networked Economy, International Edition, McGraw-Hill, Singapore, 2003 (Chapter 2).
7
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : e-Commerce
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1303 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : IV
A. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah ini mahasiswa memahami tentang berbagai dimensi yang ada dalam bisnis melalui media
elektronik (e-Commerce) yang meliputi konsep, teknologi, organisasi, strategi dan isu kebijakan publik agar e-Commerce
dapat berjalan secara efektif.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa akan memahami berbagai model bisnis e-Commerce.
Pokok Bahasan : Model-Model Bisnis e-Commerce
Sub Pokok Bahasan :
1. Proposisi dan klaster nilai
2. Penawaran online
3. Sistem sumber daya
4. Model Penerimaan (revenue).
8
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan IV
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan IV
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Proposisi dan klaster nilai
Penawaran online
Sistem sumber daya
Model Penerimaan (revenue).
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi :
- Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
- Melakukan evaluasi terhadap hasil jawaban yang diberikan mahasiswa.
Referensi :
1. Rayport, Jeffrey F and Jaworski, Bernard J., Introduction to e-Commerce, International Edition-Second Edition, McGraw-Hill, Singapore 2003 (Chapter 4).
2. Mohammed, Rafi A, et.al, Internet Marketing: Building Advantage in a Networked Economy, International Edition, McGraw-Hill, Singapore, 2003 (Chapter 3).
9
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : e-Commerce
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1303 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : V
A. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah ini mahasiswa memahami tentang berbagai dimensi yang ada dalam bisnis melalui media
elektronik (e-Commerce) yang meliputi konsep, teknologi, organisasi, strategi dan isu kebijakan publik agar e-Commerce
dapat berjalan secara efektif.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa akan memahami tentang berbagai elemen yang perlu tersedia dalam interface pelanggan sehingga web e-
Commerce dapat berjalan secara efektif.
Pokok Bahasan : Interface Pelanggan e-Commerce
Sub Pokok Bahasan :
1. Konteks Web
2. Isis web
3. Komersial web
4. Komunitas web
5. Koneksi web
6. Komunikasi web
7. Kastemisasi web
10
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan V
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan V
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Konteks Web
Isis web
Komersial web
Komunitas web
Koneksi web
Komunikasi web
Kastemisasi web
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi :
- Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
- Melakukan evaluasi terhadap hasil jawaban yang diberikan mahasiswa.
Referensi :
1. Rayport, Jeffrey F and Jaworski, Bernard J., Introduction to e-Commerce, International Edition-Second Edition, McGraw-Hill, Singapore 2003 (Chapter 5).
2. Mohammed, Rafi A, et.al, Internet Marketing: Building Advantage in a Networked Economy, International Edition, McGraw-Hill, Singapore, 2003 (Chapter 5).
11
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : e-Commerce
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1303 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : VI
A. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah ini mahasiswa memahami tentang berbagai dimensi yang ada dalam bisnis melalui media
elektronik (e-Commerce) yang meliputi konsep, teknologi, organisasi, strategi dan isu kebijakan publik agar e-Commerce
dapat berjalan secara efektif.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa akan memahami tentang teknik mengintegrasikan komunikasi pasar dengan branding dalam e-Commerce
Pokok Bahasan : Komunikasi Pasar dan Branding.
Sub Pokok Bahasan :
1. Mengintegrasikan komunikasi dan branding
2. Komunikasi pasar
3. Branding
12
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan VI
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan VI
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Mengintegrasikan komunikasi dan
branding
Komunikasi pasar
Branding.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi :
- Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
- Melakukan evaluasi terhadap hasil jawaban yang diberikan mahasiswa.
Referensi :
1. Rayport, Jeffrey F and Jaworski, Bernard J., Introduction to e-Commerce, International Edition-Second Edition, McGraw-Hill, Singapore 2003 (Chapter 6).
2. Mohammed, Rafi A, et.al, Internet Marketing: Building Advantage in a Networked Economy, International Edition, McGraw-Hill, Singapore, 2003 (Chapter 9 & 12).
13
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : e-Commerce
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1303 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : VII
A. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah ini mahasiswa memahami tentang berbagai dimensi yang ada dalam bisnis melalui media
elektronik (e-Commerce) yang meliputi konsep, teknologi, organisasi, strategi dan isu kebijakan publik agar e-Commerce
dapat berjalan secara efektif.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa akan memahami tentang kerangka kerja implementasi e-Commerce
Pokok Bahasan : Kerangka Kerja Implementasi e-Commerce
Sub Pokok Bahasan :
1. Sumber daya manusia
2. Proses
3. Struktur organisasi
4. Sistem
5. Budaya
6. Kepemimpinan
7. Partnership.
14
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan VII
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan VII
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Sumber daya manusia
Proses
Struktur organisasi
Sistem
Budaya
Kepemimpinan
Partnership
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi :
- Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
- Melakukan evaluasi terhadap hasil jawaban yang diberikan mahasiswa.
Referensi :
1. Rayport, Jeffrey F and Jaworski, Bernard J., Introduction to e-Commerce, International Edition-Second Edition, McGraw-Hill, Singapore 2003 (Chapter 7).
2. Mohammed, Rafi A, et.al, Internet Marketing: Building Advantage in a Networked Economy, International Edition, McGraw-Hill, Singapore, 2003 (Chapter 10).
15
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Judul Mata Kuliah : e-Commerce
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1303 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 120 menit
Pertemuan ke : Delapan (VIII)
Tujuan : Untuk mengetahui daya serap mahasiswa terhadap materi kuliah yang diberikan
pada minggu pertama sampai minggu ke tujuh
16
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : e-Commerce
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1303 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : IX
A. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah ini mahasiswa memahami tentang berbagai dimensi yang ada dalam bisnis melalui media
elektronik (e-Commerce) yang meliputi konsep, teknologi, organisasi, strategi dan isu kebijakan publik agar e-Commerce
dapat berjalan secara efektif.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa akan memahami tentang berbagai teknik dalam melakukan evaluasi terhadap implementasi e-Commerce
Pokok Bahasan : Evaluasi Implementasi e-Commerce
Sub Pokok Bahasan :
1. Balanced Scorecard
2. Performance Dashboard
3. Metrik integrasi offline dan online
17
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan IX
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan IX
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Balanced Scorecard
Performance Dashboard
Metrik integrasi offline dan online
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi :
- Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
- Melakukan evaluasi terhadap hasil jawaban yang diberikan mahasiswa.
Referensi :
1. Rayport, Jeffrey F and Jaworski, Bernard J., Introduction to e-Commerce, International Edition-Second Edition, McGraw-Hill, Singapore 2003 (Chapter 8).
2. Mohammed, Rafi A, et.al, Internet Marketing: Building Advantage in a Networked Economy, International Edition, McGraw-Hill, Singapore, 2003 (Chapter 16).
18
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : e-Commerce
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1303 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : X
A. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah ini mahasiswa memahami tentang berbagai dimensi yang ada dalam bisnis melalui media
elektronik (e-Commerce) yang meliputi konsep, teknologi, organisasi, strategi dan isu kebijakan publik agar e-Commerce
dapat berjalan secara efektif.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa akan memahami tentang proses dalam mengembangkan website e-Commerce
Pokok Bahasan : Proses Pengembangan Website
Sub Pokok Bahasan :
1. Pertimbangan sebelum merencanakan web
2. Proses pembangunan web
3. Identifikasi pengalaman pengguna
4. Proses desain arsitektur
5. Uji Coba
19
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan X
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan X
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Pertimbangan sebelum merencanakan web
Proses pembangunan web
Identifikasi pengalaman pengguna
Proses desain arsitektur
Uji Coba
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-
hal yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi :
- Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
- Melakukan evaluasi terhadap hasil jawaban yang diberikan mahasiswa.
Referensi :
1. Rayport, Jeffrey F and Jaworski, Bernard J., Introduction to e-Commerce, International Edition-Second Edition, McGraw-Hill, Singapore 2003 (Chapter 9).
2. Mohammed, Rafi A, et.al, Internet Marketing: Building Advantage in a Networked Economy, International Edition, McGraw-Hill, Singapore, 2003 (Chapter 9).
20
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : e-Commerce
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1303 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XI
A. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah ini mahasiswa memahami tentang berbagai dimensi yang ada dalam bisnis melalui media
elektronik (e-Commerce) yang meliputi konsep, teknologi, organisasi, strategi dan isu kebijakan publik agar e-Commerce
dapat berjalan secara efektif.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa akan memahami tentang arsitektur web
Pokok Bahasan : Arsitektur website e-Commerce
Sub Pokok Bahasan :
1. Arsitektur Logika
2. Arsitektur Fisik
21
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XI
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XI
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Arsitektur Logika
Arsitektur Fisik
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi :
- Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
- Melakukan evaluasi terhadap hasil jawaban yang diberikan mahasiswa.
Referensi :
1. Rayport, Jeffrey F and Jaworski, Bernard J., Introduction to e-Commerce, International Edition-Second Edition, McGraw-Hill, Singapore 2003 (Chapter 10).
2. Mohammed, Rafi A, et.al, Internet Marketing: Building Advantage in a Networked Economy, International Edition, McGraw-Hill, Singapore, 2003 (Chapter 13).
22
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : e-Commerce
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1303 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XII
A. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah ini mahasiswa memahami tentang berbagai dimensi yang ada dalam bisnis melalui media
elektronik (e-Commerce) yang meliputi konsep, teknologi, organisasi, strategi dan isu kebijakan publik agar e-Commerce
dapat berjalan secara efektif.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa akan memahami peranan modal financial dan sumber daya manusia
Pokok Bahasan : Modal Finansial dan Sumber daya Manusia
Sub Pokok Bahasan :
1. Membangun Bisnis
2. Elemen proses perencanaan bisnis
3. Modal sumber daya manusia
4. Modal finansial
23
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XII
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XII
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Membangun Bisnis
Elemen proses perencanaan bisnis
Modal sumber daya manusia
Modal finansial
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi :
- Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
- Melakukan evaluasi terhadap hasil jawaban yang diberikan mahasiswa.
Referensi : Rayport, Jeffrey F and Jaworski, Bernard J., Introduction to e-Commerce, International Edition-Second Edition, McGraw-Hill, Singapore 2003
(Chapter 11).
24
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : e-Commerce
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1303 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XIII
A. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah ini mahasiswa memahami tentang berbagai dimensi yang ada dalam bisnis melalui media
elektronik (e-Commerce) yang meliputi konsep, teknologi, organisasi, strategi dan isu kebijakan publik agar e-Commerce
dapat berjalan secara efektif.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa akan memahami transformasi media dalam e-Commerce
Pokok Bahasan : Transformasi Media
Sub Pokok Bahasan :
1. Macam-macam media dalam e-Commerce
2. Internet berkecepatan tinggi
3. Perubahan organisasi
4. Sinergi
25
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XIII
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XIII
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat
bantu LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Macam-macam media dalam e-Commerce
Internet berkecepatan tinggi
Perubahan organisasi
Sinergi.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat
bantu LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-
hal yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat
bantu LCD dan Papan Tulis
Evaluasi :
- Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
- Melakukan evaluasi terhadap hasil jawaban yang diberikan mahasiswa.
Referensi : Rayport, Jeffrey F and Jaworski, Bernard J., Introduction to e-Commerce, International Edition-Second Edition, McGraw-Hill, Singapore 2003
(Chapter 12).
26
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : e-Commerce
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1303 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XIV
A. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah ini mahasiswa memahami tentang berbagai dimensi yang ada dalam bisnis melalui media
elektronik (e-Commerce) yang meliputi konsep, teknologi, organisasi, strategi dan isu kebijakan publik agar e-Commerce
dapat berjalan secara efektif.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa akan memahami mengenai berbagai kebijakan public yang terkait dengan e-Commerce
Pokok Bahasan : Kebijakan Publik.
Sub Pokok Bahasan :
1. Implikasi regulasi internet
2. Tantangan regulasi internet.
27
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XIV
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XIV
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Implikasi regulasi internet
Tantangan regulasi internet.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi :
- Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
- Melakukan evaluasi terhadap hasil jawaban yang diberikan mahasiswa.
Referensi : Rayport, Jeffrey F and Jaworski, Bernard J., Introduction to e-Commerce, International Edition-Second Edition, McGraw-Hill, Singapore 2003
(Chapter 13).
28
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : e-Commerce
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1303 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XV
B. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah ini mahasiswa memahami tentang berbagai dimensi yang ada dalam bisnis melalui media
elektronik (e-Commerce) yang meliputi konsep, teknologi, organisasi, strategi dan isu kebijakan publik agar e-Commerce
dapat berjalan secara efektif.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa akan memiliki pengalaman bertransaksi melalui e-Commerce dan membuat web e-Commerce
Pokok Bahasan : Praktik e-Commerce.
Sub Pokok Bahasan :
1. Belanja online
2. Membuat web e-Commerce
29
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XV
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XV
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Belanja online
Membuat web e-Commerce
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi :
- Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
- Melakukan evaluasi terhadap hasil jawaban yang diberikan mahasiswa.
Referensi : Rayport, Jeffrey F and Jaworski, Bernard J., Introduction to e-Commerce, International Edition-Second Edition, McGraw-Hill, Singapore 2003
(Chapter 14).
30
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : e-Commerce
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1303 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 120 menit
Pertemuan ke : Enam Belas (XVI)
Tujuan : Untuk mengetahui daya serap mahasiswa terhadap materi kuliah yang diberikan
pada minggu kesembilan sampai minggu ke lima belas
31
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : HUBUNGAN INDUSTRIAL DAN HUKUM PERBURUHAN
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1306 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : I
B. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah selesai mengikuti perkuliahan ini diharapkan dapat mengenal hubungan perburuhan, hubungan industrial, dan serikat
kerja. Selanjutnya dapat mengetahui peran pemerintah dalam hubungan industrial.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa mampu
1. Memahami dan menjelaskan pengertian hubungan perburuhan
2. Memahami dan menjelaskan pengertian hubungan industrial
3. Mengidentifikasi lingkup hubungan industrial
4. Memahami dan menjelaskan tentang serikat kerja
5. Memahami dan menjelaskan tentang peran pemerintah dalam hubungan industrial.
Pokok Bahasan : Hubungan industrial
Sub Pokok Bahasan :
1. Pengertian hubungan industrial
2. Ruang lingkup hubungan industrial
3. Serikat kerja
4. Sejarah perburuhan Indonesia
5. Teori Serikat Kerja
6. Asosiasi pengusaha
7. Peranan pemerintah dalam hubungan industrial
32
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan I
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan I
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Pengertian hubungan industrial
Ruang lingkup hubungan industrial
Serikat kerja
Sejarah perburuhan Indosnesia
Teori Serikat Kerja
Asosiasi pengusaha
Peranan pemerintah dalam hubungan
industrial
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Sri Haryani, 2002, Hubungan Industrial di Indonesia, UPP AMK YKPN, Yogyakarta, Bab 1.
33
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : HUBUNGAN INDUSTRIAL DAN HUKUM PERBURUHAN
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1306 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : II
C. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti materi perkuliahan ini mahasiswa akan dapat mengenal manajemen hubungan industrial dan ide tentang
hubungan industrial di lingkungan kerja.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa mampu
1. Mengenal hubungan perburuhan
2. Mengenal hubungan industrial
3. Mengidentifikasi lingkup hubungan industrial
4. Mengenal serikat kerja
5. Mengetahui peran pemerintah dalam hubungan industrial.
Pokok Bahasan : Manajemen Hubungan Industrial
Sub Pokok Bahasan :
1. Permasalahan hubungan industrial tingkat perusahaan
2. Pengaruh hubungan industrial terhadap kerja manajer
3. Manajemen hubungan kerja industrial.
34
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan II
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan II
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Permasalahan hubungan industrial tingkat
perusahaan
Pengaruh hubungan industrial terhadap
kerja manajer
Manajemen hubungan kerja industrial
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan
hal-hal yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Sri Haryani, 2002, Hubungan Industrial di Indonesia, UPP AMK YKPN, Yogyakarta, Bab 2.
35
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : HUBUNGAN INDUSTRIAL DAN HUKUM PERBURUHAN
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1306 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : III
2. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti materi perkuliahan ini mahasiswa akan dapat mengenal kekuasaan dalam hubungan industrial.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa mampu
1. Mengenal konsep kekuasaan
2. Mengenal dasar kekuasaan
3. Mengenal sumber kekuasaan
4. Mengidentifikasi tanggapan manajemen terhadap kekuasaan Serikat Pekerja
Pokok Bahasan : Kekuasaan Dalam Hubungan Industri
Sub Pokok Bahasan :
1. Pengertian kekuasaan
2. Konsep kekuasaan
3. Perkembangan kekuasaan serikat pekerja
4. Tanggapan manajemen terhadap kekuasaan Serikat Pekerja
36
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan III
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan III
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Pengertian kekuasaan
Konsep kekuasaan
Perkembangan kekuasaan serikat
pekerja
Tanggapan manajemen terhadap
kekuasaan Serikat Pekerja
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Sri Haryani, 2002, Hubungan Industrial di Indonesia, UPP AMK YKPN, Yogyakarta, Bab 3.
37
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : HUBUNGAN INDUSTRIAL DAN HUKUM PERBURUHAN
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1306 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : IV
B. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti materi perkuliahan ini mahasiswa akan dapat mengenal dan memahami penawaran dan permintaan tenaga
kerja.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa mampu
1. Mengenal penawaran tenaga kerja
2. Mengenal angkatan kerja
3. Mengenal profil angkatan kerja
4. Mengenal permintaan tenaga kerja
5. Mengenal keselamatan tenaga kerja.
Pokok Bahasan : Penawaran dan Permintaan Tenaga Kerja
Sub Pokok Bahasan :
1. Penawaran tenaga kerja
2. Permintaan tenaga kerja.
38
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan IV
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan IV
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Penawaran tenaga kerja
Permintaan tenaga kerja.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Sri Haryani, 2002, Hubungan Industrial di Indonesia, UPP AMK YKPN, Yogyakarta, Bab 4.
39
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : HUBUNGAN INDUSTRIAL DAN HUKUM PERBURUHAN
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1306 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : V
B. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti materi perkuliahan ini mahasiswa akan dapat mengenal dan memahami tentang Produktivitas dan Kinerja
Karyawan.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa mampu
1. Memahami dan menjelaskan konsep produktivitas
2. Memahami dan menjelaskan jenis produktivitas
3. Memahami dan menjelaskan cakupan produktivitas
4. Memahami dan menjelaskan strategi untuk meningkatkan produktivitas
Pokok Bahasan : Produktivitas dan Kinerja Karyawan
Sub Pokok Bahasan :
1. Pengertian produktivitas
2. Jenis produktivitas
3. Analisis produktivitas
4. Variabel yang mempengaruhi produktivitas
5. Strategi meningkatkan produktivitas
40
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan V
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan V
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Pengertian produktivitas
Jenis produktivitas
Analisis produktivitas
Variabel yang mempengaruhi
produktivitas
Strategi meningkatkan produktivitas
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Sri Haryani, 2002, Hubungan Industrial di Indonesia, UPP AMK YKPN, Yogyakarta, Bab 5.
41
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : HUBUNGAN INDUSTRIAL DAN HUKUM PERBURUHAN
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1306 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : VI
B. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti materi perkuliahan ini mahasiswa akan dapat mengenal dan memahami Hubungan Industrial Pancasila.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa mampu
1. Memahami dan menjelaskan tentang pengertian hubungan industrial Pancasila
2. Memahami dan menjelaskan ruang lingkup hubungan industrial Pancasila
3. Memahami dan menjelaskan ruang fungsi dan tujuan hubungan industrial Pancasila
4. Memahami dan menjelaskan ruang sarana dalam pelaksanaan hubungan industrial Pancasila
5. Memahami dan menjelaskan ruang pendidikan hubungan industrial dan sumber daya manusia
Pokok Bahasan : Hubungan Industrial Pancasila.
Sub Pokok Bahasan :
1. Pengertian hubungan industrial Pancasila
2. Ruang lingkup hubungan industrial Pancasila
3. Fungsi dan Tujuan hubungan industrial Pancasila
4. Sarana dalam Pelaksanaan hubungan industrial Pancasila
42
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan VI
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan VI
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Pengertian hubungan industrial
Pancasila
Ruang lingkup hubungan industrial
Pancasila
Fungsi dan Tujuan hubungan
industrial Pancasila
Sarana dalam Pelaksanaan hubungan
industrial Pancasila.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Sri Haryani, 2002, Hubungan Industrial di Indonesia, UPP AMK YKPN, Yogyakarta, Bab 6.
43
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : HUBUNGAN INDUSTRIAL DAN HUKUM PERBURUHAN
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1306 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : VII
B. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti materi perkuliahan ini mahasiswa akan dapat mengenal dan memahami tentang Pengaturan Hak dan
Kewajiban Secara Makro.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa mampu
1. Memahami dan menjelaskan pengaturan hak dan kewajiban secara makro
2. Memahami dan menjelaskan perundang-undangan yang berkaitan dengan penarikan tanaga kerja
3. Memahami dan menjelaskan perundang undangan yang berkaitan dengan pengupahan
4. Memahami dan menjelaskan perundang undangan yang berkaitan dengan keselamatan dan kesehatan
5. Memahami dan menjelaskan perundang undangan yang berkaitan dengan pemutusan hubungan kerja.
Pokok Bahasan : Manajemen, Kepemimpinan dan Organisasi Internal
Sub Pokok Bahasan :
1. Pengaturan hak dan kewajiban
2. Pengaturan hak dan kewajiban secara makro
3. Pengupahan
4. Keselamatan dan kesehatan kerja
5. Pemutusan hubungan kerja
44
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan VII
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan VII
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Pengaturan hak dan kewajiban
Pengaturan hak dan kewajiban secara makro
Pengupahan
Keselamatan dan kesehatan kerja
Pemutusan hubungan kerja
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Sri Haryani, 2002, Hubungan Industrial di Indonesia, UPP AMK YKPN, Yogyakarta, Bab 7.
45
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Judul Mata Kuliah : HUBUNGAN INDUSTRIAL DAN HUKUM PERBURUHAN
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1306 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 120 menit
Pertemuan ke : Delapan (VIII)
Tujuan : Untuk mengetahui daya serap mahasiswa terhadap materi kuliah yang diberikan
pada minggu pertama sampai minggu ke tujuh
46
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : HUBUNGAN INDUSTRIAL DAN HUKUM PERBURUHAN
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1306 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : IX
B. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti materi perkuliahan ini mahasiswa akan dapat mengenal dan memahami tentang Pengaturan Hak dan
Kewajiban Secara Mikro.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa mampu
1. Memahami dan menjelaskan pengaturan hak dan kewajiban secara makro
2. Memahami dan menjelaskan pengertian perjanjian kerja
3. Mengidentifikasi pihak-pihak yang terlibat dalam perjanjian kerja
4. Memahami dan menjelaskan jenis/macam perjanjian kerja
5. Memahami dan menjelaskan peraturan perusahaan
6. Memahami dan menjelaskan perjanjian perburuhan/perjanjian kerjasama
Pokok Bahasan : Pengaturan Hak dan Kewajiban Secara Mikro
Sub Pokok Bahasan :
1. Perjanjian kerja
2. Peraturan perusahaan
3. Perjanjian perburuhan
47
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan IX
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan IX
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Perjanjian kerja
Peraturan perusahaan
Perjanjian perburuhan
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Sri Haryani, 2002, Hubungan Industrial di Indonesia, UPP AMK YKPN, Yogyakarta, Bab 8.
48
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : HUBUNGAN INDUSTRIAL DAN HUKUM PERBURUHAN
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1306 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : X
B. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti materi perkuliahan ini mahasiswa akan dapat mengenal dan memahami Perselisihan Hubungan Industrial.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa dapat
1. Mengenal perselisihan hubungan perburuhan/industrial
2. Mengenal jenis perselisihan hubungan industrial
3. Mengenal jenis sifat perselisihan hubungan industrial
4. Mengenal prosedur penyelesaian perselisihan hubungan industrial
Pokok Bahasan : Perselisihan Hubungan Industrial
Sub Pokok Bahasan :
1. Perselisihan hubungan industrial
2. Penyelesaian Perselisihan Hubungan Industrial
3. Pencegahan Perselisihan Perburuhan
49
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan X
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan X
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Perselisihan hubungan industrial
Penyelesaian Perselisihan Hubungan
Industrial
Pencegahan Perselisihan Perburuhan
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-
hal yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi :
1. Sri Haryani, 2002, Hubungan Industrial di Indonesia, UPP AMK YKPN, Yogyakarta, Bab 9
2. Zaeni Asyhadie, 2007, Hukum Kerja: Hukum Ketenagakerjaan Bidang Hubungan Kerja, PT. Rajagrafindo Persada, Jakarta, Bab 5
50
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : HUBUNGAN INDUSTRIAL DAN HUKUM PERBURUHAN
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1306 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XI
B. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti materi perkuliahan ini mahasiswa akan dapat mengenal dan memahami Organisasi Perburuhan
Internasional.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa mampu
1. Memahami dan menjelaskan pengertian organisasi perburuhan Internasional
2. Memahami dan menjelaskan keanggotaan organisasi perburuhan Internasional
3. Memahami dan menjelaskan delegasi dari negara anggota
4. Memahami dan menjelaskan struktur organisasi perburuhan Internasional
5. Memahami dan menjelaskan konvensi IL yang diratifikasi Indonesia
Pokok Bahasan : Organisasi Perburuhan Internasional
Sub Pokok Bahasan :
1. Pengertian organisasi perburuhan Internasional
2. Keanggotaan organisasi perburuhan Internasional
3. Utusan/Delegasi Negara anggota
4. Struktur organisasi perburuhan Internasional
5. Konvensi ILO yang diratifikasi Indonesia
51
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XI
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XI
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Pengertian organisasi perburuhan
Internasional
Keanggotaan organisasi perburuhan
Internasional
Utusan/Delegasi Negara anggota
Struktur organisasi perburuhan
Internsioanl
Konvensi ILO yang diratifikasi
Indonesia
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Sri Haryani, 2002, Hubungan Industrial di Indonesia, UPP AMK YKPN, Yogyakarta, Bab 10.
52
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : HUBUNGAN INDUSTRIAL DAN HUKUM PERBURUHAN
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1306 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XII
B. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti materi perkuliahan ini mahasiswa akan dapat mengenal dan memahami Mewujudkan Kualitas Kehidupan
Kerja.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa mampu
1. Memahami dan menjelaskan komunikasi dalam organisasi
2. Memahami dan menjelaskan pengertian motivasi
3. Memahami dan menjelaskan negosiasi
4. Memahami dan menjelaskan kualitas kehidupan kerja
Pokok Bahasan : Mewujudkan Kualitas Kehidupan Kerja
Sub Pokok Bahasan :
1. Komunikasi dalam organisasi
2. Motivasi
3. Negosiasi
4. Kualitas kehidupan kerja
53
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XII
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XII
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Komunikasi dalam organisasi
Motivasi
Negosiasi
Kualitas kehidupan kerja.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Sri Haryani, 2002, Hubungan Industrial di Indonesia, UPP AMK YKPN, Yogyakarta, Bab 11
54
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : HUBUNGAN INDUSTRIAL DAN HUKUM PERBURUHAN
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1306 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XIII
B. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti materi perkuliahan ini mahasiswa akan dapat mengenal dan memahami Hukum Kerja.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa mampu
1. Mengenal dan memahami hukum ketenagakerjaan dan hukum kerja
2. Mengenal pihak-pihak yang terkait dengan hukum kerja
Pokok Bahasan : Hukum Kerja
Sub Pokok Bahasan :
1. Pengertian hokum kerja
2. Kedudukan hokum kerja
3. Pekerja/buruh
4. Serikat pekerja/serikat buruh
5. Pemberi kerja/ pengusaha
6. Lembaga kerjasama Bipatrit dan teripartit
7. Pemerintah
55
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XIII
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XIII
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat
bantu LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Pengertian hokum kerja
Kedudukan hokum kerja
Pekerja/buruh
Serikat pekerja/serikat buruh
Pemberi kerja/ pengusaha
Lembaga kerjasama Bipartit dan teripartit
Pemerintah.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat
bantu LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-
hal yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat
bantu LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Zaeni Asyhadie, 2007, Hukum Kerja: Hukum Ketenagakerjaan Bidang Hubungan Kerja, PT. Rajagrafindo Persada, Jakarta, Bab 1 dan 2.
56
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : HUBUNGAN INDUSTRIAL DAN HUKUM PERBURUHAN
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1306 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XIV
C. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti materi perkuliahan ini mahasiswa akan dapat mengenal dan memahami tentang perlindungan kerja.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa mampu
1. Mengenal dan memahami tentang hubungan kerja
2. Mengenal dan memahami tentang kesehatan kerja dan keselamatan kerja
3. Mengenal dan memahami tentang jaminan sosial.
Pokok Bahasan : Perlindungan Kerja.
Sub Pokok Bahasan :
1. Hubungan kerja
2. Kesehatan kerja
3. Keselamatan kerja
4. Jaminan sosial.
57
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XIV
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XIV
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Hubungan kerja
Kesehatan kerja
Keselamatan kerja
Jaminan sosial.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Zaeni Asyhadie, 2007, Hukum Kerja: Hukum Ketenagakerjaan Bidang Hubungan Kerja, PT. Rajagrafindo Persada, Jakarta, Bab 4.
58
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : HUBUNGAN INDUSTRIAL DAN HUKUM PERBURUHAN
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1306 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XV
D. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti materi perkuliahan ini mahasiswa akan dapat mengenal dan memahami pemutusan hubungan kerja.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa mampu
1. Menjelaskan tentang pemutusan hubungan kerja
2. Mengenal jenis-jenis pemutusan hubungan kerja
Pokok Bahasan : Pemutusan Hubungan Kerja.
Sub Pokok Bahasan :
1. Pengertian pemutusan hubungan kerja
2. Pemutusan hubungan kerja oleh pengusaha
3. Pemutusan hubungan kerja oleh pengadilan
4. Pemutusan hubungan kerja demi hukum
59
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XV
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XV
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Pengertian pemutusan hubungan kerja
Pemutusan hubungan kerja oleh
pengusaha
Pemutusan hubungan kerja oleh
pengadilan
Pemutusan hubungan kerja demi hukum
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Zaeni Asyhadie, 2007, Hukum Kerja: Hukum Ketenagakerjaan Bidang Hubungan Kerja, PT. Rajagrafindo Persada, Jakarta, Bab 6.
60
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : HUBUNGAN INDUSTRIAL DAN HUKUM PERBURUHAN
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1306 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 120 menit
Pertemuan ke : Enam Belas (XVI)
Tujuan : Untuk mengetahui daya serap mahasiswa terhadap materi kuliah yang diberikan
pada minggu kesembilan sampai minggu ke lima belas
61
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Knowledge Management
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1309 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : I
C. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah menempuh mata kuliah ini, mahasiswa sebagai pembelajaran aktif diharapkan dapat menjelaskan pengertian dan
peran Knowledge Management, dan bagaimana mengaplikasikan dalam organisasi guna meningkatkan daya saing,
memahami dan mengimplementasikan Knowledge Management System (KMS), menjelaskan, mengaplikasikan dan
menganalisis cara menciptakan pengetahuan ( Knowledge Creation), menangkap pengetahuan (Capturing Tacit/ Eksplisit
Knowledge), serta peran Knowledge transfer dalam E-World, E-Business.
Tujuan Instruksional Khusus : Dengan diberikan gambaran tentang garis-garis besar materi yang akan dipelajari, manfaat dan tujuan mempelajari mata
kuliah ini, serta metode dan rencana pembelajaran yang akan diterapkan, mahasiswa dapat menyiapkan dirinya sebagai
pembelajaran aktif dan termotivasi untuk mencapai tujuan belajarnya dengan baik.
Pokok Bahasan : Gambaran Umum Knowledge Management dan Kontrak Perkuliahan (Rule of game)
Sub Pokok Bahasan :
1. Definisi dan ruang lingkup Knowledge Management
2. Manfaat dan tujuan mata kuliah, metode pembelajaran dan tugas-tugas penunjang, sistem evaluasi yang akan diterapkan.
3. Panduan untuk memperoleh, membahas & memanfaatkan Knowledge Management dari berbagai sumber.
4. Understanding Knowledge
62
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan I
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan I
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Definisi dan ruang lingkup Knowledge
Management
Manfaat dan tujuan mata kuliah,
metode pembelajaran dan tugas-tugas
penunjang, sistem evaluasi yang akan
diterapkan.
Panduan untuk memperoleh,
membahas & memanfaatkan
Knowledge Management dari berbagai
sumber.
Understanding Knowledge
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
Referensi :
1. Elias M. Awad dan Hassan M Ghaziri, 2001, Knowledge Management ( International Edition), Pearson Prentice Hall, Chapter 1-2
2. Paul L. Tobing, 2007, Knowledge Management (Konsep, Arsitektur dan Implementasi), Graha Ilmu, Bab 2
3. Jann Hidajat Tjakraatmaja dan Donald Crestofel Lantu, 2006, Knowledge Management dalam Konteks Organisasi Pembelajaran, Sekolah Bisnis dan Manajemen
(SBM) ITB, Bab 1 dan 3
63
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Knowledge Management
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1309 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : II
D. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah menempuh mata kuliah ini, mahasiswa sebagai pembelajaran aktif diharapkan dapat menjelaskan pengertian dan
peran Knowledge Management, dan bagaimana mengaplikasikan dalam organisasi guna meningkatkan daya saing,
memahami dan mengimplementasikan Knowledge Management System (KMS), menjelaskan, mengaplikasikan dan
menganalisis cara menciptakan pengetahuan ( Knowledge Creation), menangkap pengetahuan (Capturing Tacit/ Eksplisit
Knowledge), serta peran Knowledge transfer dalam E-World, E-Business.
Tujuan Instruksional Khusus : Bila bertemu dengan masalah atau fenomena sehari-hari yang berkaitan dengan siklus hidup sistem manajemen
pengetahuan, mahasiswa dapat menjelaskan paling tidak 80% hubungan masalah tersebut dengan teori yang dipelajari.
Pokok Bahasan : Knowledge Management System Life Cycle
Sub Pokok Bahasan :
1. Tantangan dalam pembentukan sistem manajemen pengetahuan.
2. Siklus hidup sistem konvensional vs manajemen pengetahuan.
3. Implikasi untuk manajemen pengetahuan.
64
E. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan II
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan II
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Tantangan dalam pembentukan sistem
manajemen pengetahuan.
Siklus hidup sistem konvensional vs
manajemen pengetahuan.
Implikasi untuk manajemen
pengetahuan.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
Referensi : Elias M. Awad dan Hassan M Ghaziri, 2001, Knowledge Management ( International Edition), Pearson Prentice Hall, Chapter 3
65
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Knowledge Management
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1309 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : III
3. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah menempuh mata kuliah ini, mahasiswa sebagai pembelajaran aktif diharapkan dapat menjelaskan pengertian dan
peran Knowledge Management, dan bagaimana mengaplikasikan dalam organisasi guna meningkatkan daya saing,
memahami dan mengimplementasikan Knowledge Management System (KMS), menjelaskan, mengaplikasikan dan
menganalisis cara menciptakan pengetahuan ( Knowledge Creation), menangkap pengetahuan (Capturing Tacit/ Eksplisit
Knowledge), serta peran Knowledge transfer dalam E-World, E-Business.
Tujuan Instruksional Khusus : Bila diberikan contoh kasus deskripsi penciptaan dan pembentukan pengetahuan pada suatu perusahaan, mahasiswa dapat
mengidentifikasikan dan menjelaskan seluruh komponen proses penciptaan dan pembentukan pengetahuan dalam
perusahaan tersebut.
Pokok Bahasan : Knowledge Creation and Knowledge Architecture
Sub Pokok Bahasan :
1. Knowledge Creation
2. Knowledge Architecture
Arsitektur operasi KM : Proses
Arsitektur operasi KM : Organisasi
Arsitektur operasi KM : Teknologi
3. Implikasi untuk manajemen pengetahuan.
66
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan III
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan III
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Knowledge Creation
Knowledge Architecture
o Arsitektur operasi KM : Proses
o Arsitektur operasi KM : Organisasi
o Arsitektur operasi KM : Teknologi
Implikasi untuk manajemen
pengetahuan.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
Referensi :
1. Elias M. Awad dan Hassan M Ghaziri, 2001, Knowledge Management ( International Edition), Pearson Prentice Hall, Chapter 4
2. Paul L. Tobing, 2007, Knowlegde Management (Konsep, Arsitektur dan Implementasi), Graha Ilmu, Bab 3-7
67
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Knowledge Management
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1309 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : IV
C. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah menempuh mata kuliah ini, mahasiswa sebagai pembelajaran aktif diharapkan dapat menjelaskan pengertian dan
peran Knowledge Management, dan bagaimana mengaplikasikan dalam organisasi guna meningkatkan daya saing,
memahami dan mengimplementasikan Knowledge Management System (KMS), menjelaskan, mengaplikasikan dan
menganalisis cara menciptakan pengetahuan ( Knowledge Creation), menangkap pengetahuan (Capturing Tacit/ Eksplisit
Knowledge), serta peran Knowledge transfer dalam E-World, E-Business.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memberikan penjelasan teoritis paling sedikit 90% benar tentang penangkapan pengetahuan tacit, dan
diberikan kasus latihan.
Pokok Bahasan : Capturing Tacit Knowledge
Sub Pokok Bahasan :
1. The Knowledge Capture Process
2. How To Identify Experts
3. Single vs. multiple Experts (pros and cons)
4. Interview As Knowledge Capture Tool
5. Sources of Errors and Problems in Interview.
68
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan IV
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan IV
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
The Knowledge Capture Process
How To Identify Experts
Single vs. multiple Experts (pros and
cons)
Interview As Knowledge Capture Tool
Sources of Errors and Problems in
Interview
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
Referensi : Elias M. Awad dan Hassan M Ghaziri, 2001, Knowledge Management ( International Edition), Pearson Prentice Hall, Chapter 5-6
69
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Knowledge Management
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1309 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : V
C. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah menempuh mata kuliah ini, mahasiswa sebagai pembelajaran aktif diharapkan dapat menjelaskan pengertian dan
peran Knowledge Management, dan bagaimana mengaplikasikan dalam organisasi guna meningkatkan daya saing,
memahami dan mengimplementasikan Knowledge Management System (KMS), menjelaskan, mengaplikasikan dan
menganalisis cara menciptakan pengetahuan ( Knowledge Creation), menangkap pengetahuan (Capturing Tacit/ Eksplisit
Knowledge), serta peran Knowledge transfer dalam E-World, E-Business.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memberikan penjelasan teoritis paling sedikit 90% benar tentang kn. codification.
Pokok Bahasan : Knowledge Codification
Sub Pokok Bahasan :
1. What does Knowledge Codification Involve?
2. Benefits of Knowledge Codification
3. Pre Knowledge Codification Questions
4. Tools and Procedures
5. The Role of Planning
70
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan V
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan V
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
What does Knowledge Codification
Involve?
Benefits of Knowledge Codification
Pre Knowledge Codification Questions
Tools and Procedures
The Role of Planning
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
Referensi : Elias M. Awad dan Hassan M Ghaziri, 2001, Knowledge Management ( International Edition), Pearson Prentice Hall, Chapter 7-8
71
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Knowledge Management
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1309 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : VI
C. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah menempuh mata kuliah ini, mahasiswa sebagai pembelajaran aktif diharapkan dapat menjelaskan pengertian dan
peran Knowledge Management, dan bagaimana mengaplikasikan dalam organisasi guna meningkatkan daya saing,
memahami dan mengimplementasikan Knowledge Management System (KMS), menjelaskan, mengaplikasikan dan
menganalisis cara menciptakan pengetahuan ( Knowledge Creation), menangkap pengetahuan (Capturing Tacit/ Eksplisit
Knowledge), serta peran Knowledge transfer dalam E-World, E-Business.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memberikan penjelasan teoritis paling sedikit 90% benar tentang Knowledge Transfer and Knowledge
Sharing
Pokok Bahasan : Knowledge Transfer and Knowledge Sharing.
Sub Pokok Bahasan :
1. Fundamentals of Knowledge Transfer and Sharing
2. Knowing-Doing Gap
3. Partial View of a Knowledge Transfer and Sharing in an Organization
72
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan VI
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan VI
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Fundamentals of Knowledge Transfer
and Sharing
Knowing-Doing Gap
Partial View of a Knowledge Transfer
and Sharing in an Organization
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
Referensi :
1. Elias M. Awad dan Hassan M Ghaziri, 2001, Knowledge Management ( International Edition), Pearson Prentice Hall, Chapter 9
2. Robert Buckaman, 2004, Building A Knowledge-Driven Organization, McGraw-Hill, Chapter 4
73
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Knowledge Management
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1309 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : VII
C. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah menempuh mata kuliah ini, mahasiswa sebagai pembelajaran aktif diharapkan dapat menjelaskan pengertian dan
peran Knowledge Management, dan bagaimana mengaplikasikan dalam organisasi guna meningkatkan daya saing,
memahami dan mengimplementasikan Knowledge Management System (KMS), menjelaskan, mengaplikasikan dan
menganalisis cara menciptakan pengetahuan ( Knowledge Creation), menangkap pengetahuan (Capturing Tacit/ Eksplisit
Knowledge), serta peran Knowledge transfer dalam E-World, E-Business.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memberikan penjelasan teoritis paling sedikit 90% benar tentang Knowledge Transfer in the E-World
Pokok Bahasan : Knowledge Transfer in the E-World
Sub Pokok Bahasan :
1. Conceptual Model in the E-World
2. Groupware
3. E-Business
4. Customer Relationship Management (CRM).
74
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan VII
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan VII
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Conceptual Model in the E-World
Groupware
E-Business
Customer Relationship Management (CRM)
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
Referensi : Elias M. Awad dan Hassan M Ghaziri, 2001, Knowledge Management ( International Edition), Pearson Prentice Hall, Chapter 11
75
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Judul Mata Kuliah : Knowledge Management
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1309 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 120 menit
Pertemuan ke : Delapan (VIII)
Tujuan : Untuk mengetahui daya serap mahasiswa terhadap materi kuliah yang diberikan
pada minggu pertama sampai minggu ke tujuh
76
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Knowledge Management
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1309 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : IX
C. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah menempuh mata kuliah ini, mahasiswa sebagai pembelajaran aktif diharapkan dapat menjelaskan pengertian dan
peran Knowledge Management, dan bagaimana mengaplikasikan dalam organisasi guna meningkatkan daya saing,
memahami dan mengimplementasikan Knowledge Management System (KMS), menjelaskan, mengaplikasikan dan
menganalisis cara menciptakan pengetahuan ( Knowledge Creation), menangkap pengetahuan (Capturing Tacit/ Eksplisit
Knowledge), serta peran Knowledge transfer dalam E-World, E-Business.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memberikan penjelasan teoritis paling sedikit 90% benar tentang Learning from Data
Pokok Bahasan : Learning From Data
Sub Pokok Bahasan :
1. The Concept of Learning
2. Data Visualization
3. Neural Networks
4. Association Rules
5. Implications for Knowledge Management
77
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan IX
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan IX
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
The Concept of Learning
Data Visualization
Neural Networks
Association Rules
Implications for Knowledge
Management
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
Referensi : Elias M. Awad dan Hassan M Ghaziri, 2001, Knowledge Management ( International Edition), Pearson Prentice Hall, Chapter 13.
78
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Knowledge Management
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1309 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : X
C. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah menempuh mata kuliah ini, mahasiswa sebagai pembelajaran aktif diharapkan dapat menjelaskan pengertian dan
peran Knowledge Management, dan bagaimana mengaplikasikan dalam organisasi guna meningkatkan daya saing,
memahami dan mengimplementasikan Knowledge Management System (KMS), menjelaskan, mengaplikasikan dan
menganalisis cara menciptakan pengetahuan ( Knowledge Creation), menangkap pengetahuan (Capturing Tacit/ Eksplisit
Knowledge), serta peran Knowledge transfer dalam E-World, E-Business.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memberikan penjelasan teoritis paling sedikit 90% benar tentang Knowledge Portal and Knowledge
Management Tools
Pokok Bahasan : Knowledge Portal and Knowledge Management Tools
Sub Pokok Bahasan :
1. Promote “secured” kn. sharing among different categories of end users
2. Provide access to stored structured data
3. Organize unstructured data
4. Web-based applications providing a single point of access to online information
79
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan X
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan X
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Promote “secured” kn. sharing among different
categories of end users
Provide access to stored structured data
Organize unstructured data
Web-based applications providing a single
point of access to online information
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-
hal yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
Referensi : Elias M. Awad dan Hassan M Ghaziri, 2001, Knowledge Management ( International Edition), Pearson Prentice Hall, Chapter 13.
80
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Knowledge Management
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1309 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XI
C. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah menempuh mata kuliah ini, mahasiswa sebagai pembelajaran aktif diharapkan dapat menjelaskan pengertian dan
peran Knowledge Management, dan bagaimana mengaplikasikan dalam organisasi guna meningkatkan daya saing,
memahami dan mengimplementasikan Knowledge Management System (KMS), menjelaskan, mengaplikasikan dan
menganalisis cara menciptakan pengetahuan ( Knowledge Creation), menangkap pengetahuan (Capturing Tacit/ Eksplisit
Knowledge), serta peran Knowledge transfer dalam E-World, E-Business.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memberikan penjelasan teoritis paling sedikit 90% benar tentang Knowledge Management dalam konteks
organisasi pembelajaran
Pokok Bahasan : Knowledge Management Dalam Konteks Organisasi Pembelajaran
Sub Pokok Bahasan :
1. Makna KM bagi perusahaan
2. Organisasi pembelajaran yang cerdas
3. Perkembangan paradigma KM dalam konteks organisasi pembelajaran
4. Tiga pilar organisasi pembelajaran
81
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XI
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XI
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Makna KM bagi perusahaan
Organisasi pembelajaran yang cerdas
Perkembangan paradigma KM dalam
konteks organisasi pembelajaran
Tiga pilar organisasi pembelajaran
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
Referensi : Jann Hidajat Tjakraatmaja dan Donald Crestofel Lantu, 2006, Knowledge Management dalam Konteks Organisasi Pembelajaran, Sekolah Bisnis dan
Manajemen (SBM) ITB, bab 5, 6.
82
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Knowledge Management
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1309 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XII
C. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah menempuh mata kuliah ini, mahasiswa sebagai pembelajaran aktif diharapkan dapat menjelaskan pengertian dan
peran Knowledge Management, dan bagaimana mengaplikasikan dalam organisasi guna meningkatkan daya saing,
memahami dan mengimplementasikan Knowledge Management System (KMS), menjelaskan, mengaplikasikan dan
menganalisis cara menciptakan pengetahuan ( Knowledge Creation), menangkap pengetahuan (Capturing Tacit/ Eksplisit
Knowledge), serta peran Knowledge transfer dalam E-World, E-Business.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memberikan penjelasan aplikasi teoritis KM & praktis pada perusahaan berskala kecil menengah baik
secara Internasional maupun Nasional paling sedikit 90% benar
Pokok Bahasan : Membahas artikel, jurnal-jurnal Internasional & nasional tentang penerapan KM pada Organisasi/perusahaan skala UKM
Sub Pokok Bahasan : Contoh penerapan KM pada perusahaan berskala kecil menengah
83
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XII
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XII
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Contoh penerapan KM pada perusahaan
berskala kecil menengah
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
Referensi : Jurnal-jurnal.
84
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Knowledge Management
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1309 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XIII
C. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah menempuh mata kuliah ini, mahasiswa sebagai pembelajaran aktif diharapkan dapat menjelaskan pengertian dan
peran Knowledge Management, dan bagaimana mengaplikasikan dalam organisasi guna meningkatkan daya saing,
memahami dan mengimplementasikan Knowledge Management System (KMS), menjelaskan, mengaplikasikan dan
menganalisis cara menciptakan pengetahuan ( Knowledge Creation), menangkap pengetahuan (Capturing Tacit/ Eksplisit
Knowledge), serta peran Knowledge transfer dalam E-World, E-Business.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memberikan penjelasan aplikasi teoritis KM & praktis pada perusahaan berskala besar baik secara
Internasional maupun Nasional paling sedikit 90% benar
Pokok Bahasan : Membahas artikel, jurnal-jurnal Internasional & nasional tentang penerapan KM pada Organisasi besar
Sub Pokok Bahasan : Contoh penerapan KM pada perusahaan berskala besar
85
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XIII
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XIII
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat
bantu LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Contoh penerapan KM pada perusahaan
berskala besar
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat
bantu LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-
hal yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat
bantu LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
Referensi : Jurnal-jurnal.
86
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Knowledge Management
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1309 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XIV
E. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah menempuh mata kuliah ini, mahasiswa sebagai pembelajaran aktif diharapkan dapat menjelaskan pengertian dan
peran Knowledge Management, dan bagaimana mengaplikasikan dalam organisasi guna meningkatkan daya saing,
memahami dan mengimplementasikan Knowledge Management System (KMS), menjelaskan, mengaplikasikan dan
menganalisis cara menciptakan pengetahuan ( Knowledge Creation), menangkap pengetahuan (Capturing Tacit/ Eksplisit
Knowledge), serta peran Knowledge transfer dalam E-World, E-Business.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memberikan penjelasan teoritis & praktis paling sedikit 90% benar tentang kepemilikan pengetahuan baik
secara individu maupun struktural dalam organisasi, dengan menerapkan aspek legal dan etika
Pokok Bahasan : Siapakah yang memiliki Knowledge? Ethical and Legal issues.
Sub Pokok Bahasan :
1. Know. Owners
2. Isu-isu legal
3. Faktor-faktor etis : pengertian, siklus keputusan etis, dan tantangan2 umum dalam etika
87
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XIV
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XIV
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Know. Owners
Isu-isu legal
Faktor-faktor etis : pengertian, siklus
keputusan etis, dan tantangan2 umum
dalam etika.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
Referensi : Elias M. Awad dan Hassan M Ghaziri, 2001, Knowledge Management ( International Edition), Pearson Prentice Hall, Chapter 14.
88
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Knowledge Management
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1309 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XV
F. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah menempuh mata kuliah ini, mahasiswa sebagai pembelajaran aktif diharapkan dapat menjelaskan pengertian dan
peran Knowledge Management, dan bagaimana mengaplikasikan dalam organisasi guna meningkatkan daya saing,
memahami dan mengimplementasikan Knowledge Management System (KMS), menjelaskan, mengaplikasikan dan
menganalisis cara menciptakan pengetahuan ( Knowledge Creation), menangkap pengetahuan (Capturing Tacit/ Eksplisit
Knowledge), serta peran Knowledge transfer dalam E-World, E-Business.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memberikan penjelasan teoritis & praktis paling sedikit 90% benar tentang karyawan yang cerdas( kn.
Workers, menyesuaikan workers dengan pekerjaannya, serta implikasinya dalam KM
Pokok Bahasan : Managing Knowledge Workers.
Sub Pokok Bahasan :
1. Pengertian karyawan yang cerdas(workers)
2. Teknologi & kn. Workers
3. Mengelola proyek pengetahuan
89
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XV
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XV
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Pengertian karyawan yang cerdas(workers)
Teknologi & kn. Workers
Mengelola proyek pengetahuan
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
Referensi : Elias M. Awad dan Hassan M Ghaziri, 2001, Knowledge Management ( International Edition), Pearson Prentice Hall, Chapter 15.
90
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Knowledge Management
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1309 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 120 menit
Pertemuan ke : Enam Belas (XVI)
Tujuan : Untuk mengetahui daya serap mahasiswa terhadap materi kuliah yang diberikan
pada minggu kesembilan sampai minggu ke lima belas
91
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Konsultasi Bisnis
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1302 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : I
D. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah selesai mengikuti mata kuliah konsultasi bisnis, mahasiswa dapat memahami aspek-aspek konsultasi bisnis seperti
proses konsultasi, mengelola organisasi Konsultan, dan mengembangkan organisasi konsultan serta mengaplikasikan
konsultan dalam berbagai bidang bisnis.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami dan mengerti: konsultasi bisnis, tujuan konsultasi bisnis, ruang lingkup konsultasi bisnis,
konsultasi dan Kultur, and profesionalisme dalam mengadakan konsultasi.
Pokok Bahasan : Pendahuluan.
Sub Pokok Bahasan :
1. Pengertian konsultasi bisnis.
2. Profesionalisme.
3. Etika konsultan.
4. Manajemen perubahan dan konsultasi bisnis.
92
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan I
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan I
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Pengertian konsultasi bisnis.
Profesionalisme.
Etika konsultan.
Manajemen perubahan dan
konsultasi bisnis.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Milan Kubr. Management Consulting, Guide ta the Profession, Edisi 2, International Labour Office, Genewa, 1986
93
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Konsultasi Bisnis
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1302 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : II
F. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah selesai mengikuti mata kuliah konsultasi bisnis, mahasiswa dapat memahami aspek-aspek konsultasi bisnis seperti
proses konsultasi, mengelola organisasi konsultan, dan mengembangkan organisasi konsultan serta mengaplikasikan
konsultan dalam berbagai bidang bisnis.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami dan mengerti tentang proses konsultasi.
Pokok Bahasan : Proses Entry Untuk Konsultasi
Sub Pokok Bahasan :
1. Kontak dengan klien.
2. Menemukan problematik perusahaan.
3. Rencana kerja dan proposal.
4. Kontrak konsultasi.
5. Manajemen Perubahan.
94
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan II
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan II
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Kontak dengan klien.
Menemukan problematik perusahaan.
Rencana kerja dan proposal.
Kontrak konsultasi.
Manajemen Perubahan.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Milan Kubr. Management Consulting, Guide ta the Profession, Edisi 2, International Labour Office, Genewa, 1986
95
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Konsultasi Bisnis
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1302 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : III
4. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah selesai mengikuti mata kuliah konsultasi bisnis, mahasiswa dapat memahami aspek-aspek konsultasi bisnis seperti
proses konsultasi, mengelola organisasi konsultan, dan mengembangkan organisasi konsultan serta mengaplikasikan
konsultan dalam berbagai bidang bisnis.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami dan mengerti tentang proses konsultasi.
Pokok Bahasan : Proses Diagnosis Dalam Konsultasi
Sub Pokok Bahasan :
1. Konsep diagnosis.
2. Menemukan fakta.
3. Analisis fakta.
4. Feedback untuk klien
96
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan III
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan III
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Konsep diagnosis.
Menemukan fakta.
Analisis fakta.
Feedback untuk klien
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Milan Kubr. Management Consulting, Guide ta the Profession, Edisi 2, International Labour Office, Genewa, 1986
97
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Konsultasi Bisnis
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1302 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : IV
D. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah selesai mengikuti mata kuliah konsultasi bisnis, mahasiswa dapat memahami aspek-aspek konsultasi bisnis seperti
proses konsultasi, mengelola organisasi konsultan, dan mengembangkan organisasi konsultan serta mengaplikasikan
konsultan dalam berbagai bidang bisnis..
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami dan mengerti tentang proses konsultasi.
Pokok Bahasan : Proses Rencana Aksi Dalam Konsultasi
Sub Pokok Bahasan :
1. Mencari ide untuk langkah pemecahan.
2. Mengembangkan dan evaluasi alternatif.
3. Presentasi rencana tindak untuk klien.
98
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan IV
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan IV
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Mencari ide untuk langkah
pemecahan.
Mengembangkan dan evaluasi
alternatif.
Presentasi rencana tindak untuk klien
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Milan Kubr. Management Consulting, Guide ta the Profession, Edisi 2, International Labour Office, Genewa, 1986
99
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Konsultasi Bisnis
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1302 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : V
D. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah selesai mengikuti mata kuliah konsultasi bisnis, mahasiswa dapat memahami aspek-aspek konsultasi bisnis seperti
proses konsultasi, mengelola organisasi konsultan, dan mengembangkan organisasi konsultan serta mengaplikasikan
konsultan dalam berbagai bidang bisnis.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami dan mengerti tentang proses konsultasi.
Pokok Bahasan : Proses Implementasi Dalam Konsultasi
Sub Pokok Bahasan :
1. Peran konsultasi dalam implementasi.
2. Implementasi perencanaan dan monitoring.
3. Pelatihan dan pengembangan staf klien.
4. Teknik perubahan dalam metode perubahan.
5. Perawatan dan pengawasan praktek.
100
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan
pembahasan pertemuan V
Menjelaskan Tujuan Khusus
Instruksional pertemuan V
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Peran konsultasi dalam implementasi.
Implementasi perencanaan dan
monitoring.
Pelatihan dan pengembangan staf
klien.
Teknik perubahan dalam metode
perubahan.
Perawatan dan pengawasan praktek.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan mahasiswa
berkenaan hal-hal yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Milan Kubr. Management Consulting, Guide ta the Profession, Edisi 2, International Labour Office, Genewa, 1986
101
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Konsultasi Bisnis
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1302 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : VI
D. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah selesai mengikuti mata kuliah konsultasi bisnis, mahasiswa dapat memahami aspek-aspek konsultasi bisnis seperti
proses konsultasi, mengelola organisasi konsultan, dan mengembangkan organisasi konsultan serta mengaplikasikan
konsultan dalam berbagai bidang bisnis.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami dan mengerti tentang proses konsultasi.
Pokok Bahasan : Proses Terminasi Dalam Konsultasi..
Sub Pokok Bahasan :
1. Penyelesaian pekerjaan.
2. Evaluasi.
3. Tindak lanjut.
4. Membuat laporan akhir
102
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan VI
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan VI
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Penyelesaian pekerjaan.
Evaluasi.
Tindak lanjut.
Membuat laporan akhir
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Milan Kubr. Management Consulting, Guide ta the Profession, Edisi 2, International Labour Office, Genewa, 1986
103
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Konsultasi Bisnis
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1302 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : VII
D. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah selesai mengikuti mata kuliah konsultasi bisnis, mahasiswa dapat memahami aspek-aspek konsultasi bisnis seperti
proses konsultasi, mengelola organisasi konsultan, dan mengembangkan organisasi konsultan serta mengaplikasikan
konsultan dalam berbagai bidang bisnis.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mampu mengembangkan dan membuat strategi organisasi konsultan.
Pokok Bahasan : Mengembangkan Organisasi Konsultan.
Sub Pokok Bahasan :
1. Konsep dan pendekatan manajemen konsultasi.
2. Strategi mengembangkan organisasi konsultasi.
104
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan VII
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan VII
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Konsep dan pendekatan manajemen
konsultasi.
Strategi mengembangkan organisasi
konsultasi.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Milan Kubr. Management Consulting, Guide ta the Profession, Edisi 2, International Labour Office, Genewa, 1986
105
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Judul Mata Kuliah : Konsultasi Bisnis
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1302 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 120 menit
Pertemuan ke : Delapan (VIII)
Tujuan : Untuk mengetahui daya serap mahasiswa terhadap materi kuliah yang diberikan
pada minggu pertama sampai minggu ke tujuh
106
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Konsultasi Bisnis
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1302 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : IX
D. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah selesai mengikuti mata kuliah konsultasi bisnis, mahasiswa dapat memahami aspek-aspek konsultasi bisnis seperti
proses konsultasi, mengelola organisasi konsultan, dan mengembangkan organisasi konsultan serta mengaplikasikan
konsultan dalam berbagai bidang bisnis.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mampu mengembangkan dan membuat strategi organisasi konsultan.
Pokok Bahasan : Mengembangkan Organisasi Konsultan.
Sub Pokok Bahasan :
1. Pemasaran untuk jasa konsultasi.
2. Menghitung biaya dan fee.
3. Manajemen penugasan.
4. Kontrol operasional dan keuangan.
5. Struktur organisasi konsultan.
107
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan IX
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan IX
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Pemasaran untuk jasa konsultasi.
Menghitung biaya dan fee.
Manajemen penugasan.
Kontrol operasional dan keuangan.
Struktur organisasi konsultan.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Milan Kubr. Management Consulting, Guide ta the Profession, Edisi 2, International Labour Office, Genewa, 1986
108
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Konsultasi Bisnis
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1302 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : X
D. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah selesai mengikuti mata kuliah konsultasi bisnis, mahasiswa dapat memahami aspek-aspek konsultasi bisnis seperti
proses konsultasi, mengelola organisasi konsultan, dan mengembangkan organisasi konsultan serta mengaplikasikan
konsultan dalam berbagai bidang bisnis.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mampu mengerti dan memahami pengembangan manajemen konsultan.
Pokok Bahasan : Pengembangan Manajemen Konsultan.
Sub Pokok Bahasan :
1. Konsultan sebagai karier.
2. Pelatihan dan pengembangan konsultan.
109
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan X
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan X
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Konsultan sebagai karier.
Pelatihan dan pengembangan
konsultan.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Milan Kubr. Management Consulting, Guide ta the Profession, Edisi 2, International Labour Office, Genewa, 1986
110
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP) Mata Kuliah : Konsultasi Bisnis
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1302 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XI
D. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah selesai mengikuti mata kuliah konsultasi bisnis, mahasiswa dapat memahami aspek-aspek konsultasi bisnis seperti
proses konsultasi, mengelola organisasi konsultan, dan mengembangkan organisasi konsultan serta mengaplikasikan
konsultan dalam berbagai bidang bisnis.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami tentang bentuk konsultasi dalam bidang manajemen umum.
Pokok Bahasan : Konsultasi Bidang Manajemen Umum
Sub Pokok Bahasan :
1. Scope dalam konsultasi bidang manajemen umum.
2. Strategi korporasi.
3. Struktur dan sistem.
4. Budaya perusahaan dan style manajemen.
5. Inovasi dan Kewirausahaan
111
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XI
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XI
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Scope dalam konsultasi bidang
manajemen umum.
Strategi korporasi.
Struktur dan sistem.
Budaya perusahaan dan style
manajemen.
Inovasi dan Kewirausahaan
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Milan Kubr. Management Consulting, Guide ta the Profession, Edisi 2, International Labour Office, Genewa, 1986
112
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Konsultasi Bisnis
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1302 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XII
D. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah selesai mengikuti mata kuliah konsultasi bisnis, mahasiswa dapat memahami aspek-aspek konsultasi bisnis seperti
proses konsultasi, mengelola organisasi konsultan, dan mengembangkan organisasi konsultan serta mengaplikasikan
konsultan dalam berbagai bidang bisnis.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami tentang bentuk konsultasi dalam bidang manajemen keuangan, pemasaran, produksi, dan
sumber daya manusia.
Pokok Bahasan : Konsultasi Bidang Manajemen Keuangan, Pemasaran, Produksi, dan Sumber daya Manusia
Sub Pokok Bahasan :
1. Financial appraisal.
2. Struktur dan sistem.
3. Marketing operation.
4. International Marketing.
5. Metode dan organisasi
113
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XII
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XII
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Financial appraisal.
Struktur dan sistem.
Marketing operation.
International Marketing.
Metode dan organisasi.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Milan Kubr. Management Consulting, Guide ta the Profession, Edisi 2, International Labour Office, Genewa, 1986
114
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP) Mata Kuliah : Konsultasi Bisnis
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1302 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XIII
D. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah selesai mengikuti mata kuliah konsultasi bisnis, mahasiswa dapat memahami aspek-aspek konsultasi bisnis seperti
proses konsultasi, mengelola organisasi konsultan, dan mengembangkan organisasi konsultan serta mengaplikasikan
konsultan dalam berbagai bidang bisnis.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami tentang bentuk konsultasi dalam bidang manajemen keuangan, pemasaran, produksi, dan
sumber daya manusia.
Pokok Bahasan : Konsultasi Bidang Manajemen Keuangan, Pemasaran, Produksi, dan Sumber daya Manusia.
Sub Pokok Bahasan :
1. Aspek manusia dalam produksi.
2. Human resources planning.
3. Rekrutmen dan seleksi.
4. Renumerasi.
115
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XIII
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XIII
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat
bantu LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Aspek manusia dalam produksi.
Human resources planning.
Rekrutmen dan seleksi.
Renumerasi.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat
bantu LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-
hal yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat
bantu LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Milan Kubr. Management Consulting, Guide ta the Profession, Edisi 2, International Labour Office, Genewa, 1986
116
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Konsultasi Bisnis
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1302 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XIV
G. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah selesai mengikuti mata kuliah konsultasi bisnis, mahasiswa dapat memahami aspek-aspek konsultasi bisnis seperti
proses konsultasi, mengelola organisasi konsultan, dan mengembangkan organisasi konsultan serta mengaplikasikan
konsultan dalam berbagai bidang bisnis.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami tentang bentuk konsultasi dalam bidang manajemen perusahaan kecil.
Pokok Bahasan : Konsultasi Bidang Manajemen Usaha Kecil.
Sub Pokok Bahasan :
1. Karakteristik perusahaan kecil.
2. Peran dan profil konsultan perusahaan kecil.
3. Konsultasi life-cycle perusahaan kecil.
4. Konsultasi perusahaan kecil tertentu
117
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XIV
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XIV
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Karakteristik perusahaan kecil.
Peran dan profil konsultan perusahaan
kecil.
Konsultasi life-cycle perusahaan kecil.
Konsultasi perusahaan kecil tertentu.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Milan Kubr. Management Consulting, Guide ta the Profession, Edisi 2, International Labour Office, Genewa, 1986
118
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Konsultasi Bisnis
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1302 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XV
H. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah selesai mengikuti mata kuliah konsultasi bisnis, mahasiswa dapat memahami aspek-aspek konsultasi bisnis seperti
proses konsultasi, mengelola organisasi konsultan, dan mengembangkan organisasi konsultan serta mengaplikasikan
konsultan dalam berbagai bidang bisnis.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami tentang bentuk konsultasi dalam bidang organisasi publik.
Pokok Bahasan : Konsultasi Bidang Organisasi Publik.
Sub Pokok Bahasan :
1. Klien sektor publik.
2. Lingkungan sektor publik.
3. Motivasi untuk mengembangkan sektor publik.
4. Pengembangan kerja sektor publik.
119
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XV
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XV
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Klien sektor publik.
Lingkungan sektor publik.
Motivasi untuk mengembangkan sektor publik.
Pengembangan kerja sektor publik.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Milan Kubr. Management Consulting, Guide ta the Profession, Edisi 2, International Labour Office, Genewa, 1986
120
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Konsultasi Bisnis
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1302 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 120 menit
Pertemuan ke : Enam Belas (XVI)
Tujuan : Untuk mengetahui daya serap mahasiswa terhadap materi kuliah yang diberikan
pada minggu kesembilan sampai minggu ke lima belas
121
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP) Mata Kuliah : Manajemen Keuangan Internasional
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1312 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : I
E. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mempelajari Manajemen Keuangan Internasional, diharapkan para mahasiswa selain memiliki pemahaman dan
pengetahuan juga memiliki skill untuk aplikasi dalam dunia kerja.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mampu menjelaskan konsep dasar Manajemen Keuangan Internasional dan Financial Goals & Corporate
Governance.
Pokok Bahasan : Ruang Lingkup Keuangan Internasional.
Sub Pokok Bahasan :
2. Lingkungan Keuangan Internasional.
3. Multinational Corporation (MNC).
a. Tujuan MNC
b. Kendala-kendala yang dihadapi MNC.
4. Teori-teori bisnis internasional.
a. Teori keunggulan komparatif.
b. Teori pasar tidak sempurna.
c. Teori siklus produk.
5. Metode-metode bisnis Internasional.
6. Globalisasi Keuangan.
7. Peluang dan Resiko Internasional.
122
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan I
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan I
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
1. Lingkungan Keuangan Internasional.
2. Multinational Corporation (MNC).
a. Tujuan MNC
b. Kendala-kendala yang dihadapi MNC.
3. Teori-teori bisnis internasional.
c. Teori keunggulan komparatif.
d. Teori pasar tidak sempurna.
e. Teori siklus produk.
4. Metode-metode bisnis Internasional.
5. Globalisasi Keuangan.
6. Peluang dan Resiko Internasional.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-
hal yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : 1. Jeff Madura (JM) – Manajemen Keuangan Internasional, jilid I dan II, edisi 4, Chapter 1.
2. David K. Eiteman, Arthur I Stonehill, Michael H. Moffett (ESM) – Multinational Business Finance, 10th edition, Chapter 1.
3. Alan C. Shapivo (AS) – Muntinational Financial Management, 5th edition, Chapter 1.
4. Eun – Resnicle (ER) – International Financial Management, 4th edition, Chapter 1.
5. Publikasi Ilmiah tentang Keuangan Internasional.
123
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP) Mata Kuliah : Manajemen Keuangan Internasional
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1312 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : II
G. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mempelajari Manajemen Keuangan Internasional, diharapkan para mahasiswa selain memiliki pemahaman dan
pengetahuan juga memiliki skill untuk aplikasi dalam dunia kerja.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mengerti tentang International Monetary System (IMS).
Pokok Bahasan : Sistem Keuangan Internasional dan Badan Keuangan Internasional.
Sub Pokok Bahasan :
1. Peningkatan volatilities nilai tukar.
2. Currency Terminology.
3. Sejarah IMS.
4. Currency regimes kontemporer.
5. Badan-badan keuangan Internasional yang mendorong bisnis.
6. International economic linkages.
124
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan II
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan II
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Peningkatan volatilities nilai tukar.
Currency Terminology.
Sejarah IMS.
Currency regimes kontemporer.
Badan-badan keuangan Internasional yang
mendorong bisnis.
International economic linkages.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : 1. Jeff Madura (JM) – Manajemen Keuangan Internasional, jilid I dan II, edisi 4, Chapter 3.
2. David K. Eiteman, Arthur I Stonehill, Michael H. Moffett (ESM) – Multinational Business Finance, 10th edition, Chapter 2.
3. Alan C. Shapivo (AS) – Muntinational Financial Management, 5th edition, Chapter 3.
4. Eun – Resnicle (ER) – International Financial Management, 4th edition, Chapter 2.
5. Jurnal dan Publikasi Ilmiah Keuangan Internasional (J/P).
125
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Keuangan Internasional
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1312 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : III
5. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mempelajari Manajemen Keuangan Internasional, diharapkan para mahasiswa selain memiliki pemahaman dan
pengetahuan juga memiliki skill untuk aplikasi dalam dunia kerja.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mengerti tentang arus dana Internasional.
Pokok Bahasan : Neraca Pembayaran (Balance of Payment)
Sub Pokok Bahasan :
1. Neraca Perdagangan (balance of payment).
2. Neraca barang dan jasa (balance of goods and services).
3. Neraca modal (Capital account).
4. Perubahan-perubahan dari arus dana.
5. Faktor-faktor yang mempengaruhi Neraca berjalan.
6. Memperbaiki defisit neraca perdagangan.
7. Faktor-faktor yang mempengaruhi neraca modal.
126
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan III
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan III
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Neraca Perdagangan (balance of
payment).
Neraca barang dan jasa (balance of
goods and services).
Neraca modal (Capital account).
Perubahan-perubahan dari arus dana.
Faktor-faktor yang mempengaruhi
Neraca berjalan.
Memperbaiki defisit neraca
perdagangan.
Faktor-faktor yang mempengaruhi
neraca modal.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : 1. Jeff Madura (JM) – Manajemen Keuangan Internasional, jilid I dan II, edisi 4, Chapter 2.
2. David K. Eiteman, Arthur I Stonehill, Michael H. Moffett (ESM) – Multinational Business Finance, 10th edition, Chapter 3.
3. Alan C. Shapivo (AS) – Muntinational Financial Management, 5th edition, Chapter 4.
4. Eun – Resnicle (ER) – International Financial Management, 4th edition, Chapter 3.
5. Jurnal dan Publikasi Ilmiah Keuangan Internasional (J/P).
127
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Keuangan Internasional
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1312 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : IV
E. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mempelajari Manajemen Keuangan Internasional, diharapkan para mahasiswa selain memiliki pemahaman dan
pengetahuan juga memiliki skill untuk aplikasi dalam dunia kerja.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mengerti tentang pasar-pasar keuangan internasional.
Pokok Bahasan :
1. Pasar Valuta Asing.
2. Penentu Tingkat Nilai Tukar.
3. Currency Derivative.
Sub Pokok Bahasan :
1. Fungsi dan struktur pasar valuta asing.
2. Foreign Currency Futures.
3. Short Positions & Long Positions.
4. Foreign currency futures vs forward contracts.
5. Currency option market, Call option, Put option.
6. Terminologi berkait call option dan put option.
128
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan IV
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan IV
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Fungsi dan struktur pasar valuta asing.
Foreign Currency Futures.
Short Positions & Long Positions.
Foreign currency futures vs forward
contracts.
Currency option market, Call option,
Put option.
Terminologi berkait call option dan
put option.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : 1. Jeff Madura (JM) – Manajemen Keuangan Internasional, jilid I dan II, edisi 4, Chapter 3.
2. David K. Eiteman, Arthur I Stonehill, Michael H. Moffett (ESM) – Multinational Business Finance, 10th edition, Chapter 4.
3. Alan C. Shapivo (AS) – Muntinational Financial Management, 5th edition, Chapter 5.
4. Eun – Resnicle (ER) – International Financial Management, 4th edition, Chapter 5 & 6.
5. DR. Hamdy Hady (HH) – Valas Untuk Manager (Forex for Manager), Chapter 1 & 2.
6. Jurnal dan Publikasi Ilmiah Keuangan Internasional (J/P).
129
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Keuangan Internasional
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1312 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : V
E. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mempelajari Manajemen Keuangan Internasional, diharapkan para mahasiswa selain memiliki pemahaman dan
pengetahuan juga memiliki skill untuk aplikasi dalam dunia kerja.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mengetahui tentang penentuan nilai tukar.
Pokok Bahasan :
1. Mengukur Pergerakan Nilai Tukar.
2. Faktor-faktor yang Mempengaruhi Nilai Tukar.
Sub Pokok Bahasan :
1. Proses terhadap pertukaran valuta asing (Valas).
2. Comparing price.
3. Purchasing power parity (PPP) & The Law of One Price (LOP).
4. PPP Absolut & PPP Relatif.
5. International Fisher Effect (PPP theory) – IFE
130
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan V
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan V
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Proses terhadap pertukaran valuta asing
(Valas).
Comparing price.
Purchasing power parity (PPP) & The Law of
One Price (LOP).
PPP Absolut & PPP Relatif.
International Fisher Effect (PPP theory) – IFE
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : 1. Jeff Madura (JM) – Manajemen Keuangan Internasional, jilid I dan II, edisi 4, Chapter 4 & 5.
2. David K. Eiteman, Arthur I Stonehill, Michael H. Moffett (ESM) – Multinational Business Finance, 10th edition, Chapter 6.
3. Alan C. Shapivo (AS) – Muntinational Financial Management, 5th edition, Chapter 7.
4. Eun – Resnicle (ER) – International Financial Management, 4th edition, Chapter 6.
5. DR. Hamdy Hady (HH) – Valas Untuk Manager (Forex for Manager), Chapter 3 & 4.
6. Jurnal dan Publikasi Ilmiah Keuangan Internasional (J/P).
131
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Keuangan Internasional
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1312 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : VI
E. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mempelajari Manajemen Keuangan Internasional, diharapkan para mahasiswa selain memiliki pemahaman dan
pengetahuan juga memiliki skill untuk aplikasi dalam dunia kerja.
Tujuan Instruksional Khusus : Bagaimana pengaruh pemerintah terhadap Nilai tukar.
Pokok Bahasan : Kebijakan Pemerintah Dalam Hal Nilai Tukar Valas.
Sub Pokok Bahasan :
1. Sistem nilai tukar.
2. Krisis mekanisme Nilai Tukar.
3. Intervensi pemerintah.
4. Perangkat Kebijakan pemerintah.
132
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan VI
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan VI
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Sistem nilai tukar.
Krisis mekanisme Nilai Tukar.
Intervensi pemerintah.
Perangkat Kebijakan pemerintah.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : 1. Jeff Madura (JM) – Manajemen Keuangan Internasional, jilid I dan II, edisi 4, Chapter 6.
2. David K. Eiteman, Arthur I Stonehill, Michael H. Moffett (ESM) – Multinational Business Finance, 10th edition, Chapter 7.
3. Jurnal dan Publikasi Ilmiah Keuangan Internasional (J/P).
133
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Keuangan Internasional
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1312 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : VII
E. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mempelajari Manajemen Keuangan Internasional, diharapkan para mahasiswa selain memiliki pemahaman dan
pengetahuan juga memiliki skill untuk aplikasi dalam dunia kerja.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mengerti tentang arbitrasi internasional & paritas suku bunga dalam konteks perdagangan valuta asing.
Pokok Bahasan : Arbitrasi dan Paritas Suku Bunga
Sub Pokok Bahasan :
1. Pemahaman arbitrasi Internasional.
2. Jenis-jenis Arbitrasi Internasional (Location, International, Covered Interest Arbitrage).
3. Triangular Arbitrage.
4. Currency Swaps.
5. Bentuk-bentuk Swaps.
6. Paritas Suku Bunga.
7. Hubungan kurs Spot dan kurs forward.
134
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan VII
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan VII
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Pemahaman arbitrasi Internasional.
Jenis-jenis Arbitrasi Internasional
(Location, International, Covered Interest
Arbitrage).
Triangular Arbitrage.
Currency Swaps.
Bentuk-bentuk Swaps.
Paritas Suku Bunga.
Hubungan kurs Spot dan kurs Forward.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : 1. Jeff Madura (JM) – Manajemen Keuangan Internasional, jilid I dan II, edisi 4, Chapter 7.
2. Alan C. Shapivo (AS) – Muntinational Financial Management, 5th edition, Chapter 7.
3. DR. Hamdy Hady (HH) – Valas Untuk Manager (Forex for Manager), Chapter 5.
4. Jurnal dan Publikasi Ilmiah Keuangan Internasional (J/P).
135
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Judul Mata Kuliah : Manajemen Keuangan Internasional
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1312 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 120 menit
Pertemuan ke : Delapan (VIII)
Tujuan : Untuk mengetahui daya serap mahasiswa terhadap materi kuliah yang diberikan
pada minggu pertama sampai minggu ke tujuh
136
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Keuangan Internasional
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1312 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : IX
E. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mempelajari Manajemen Keuangan Internasional, diharapkan para mahasiswa selain memiliki pemahaman dan
pengetahuan juga memiliki skill untuk aplikasi dalam dunia kerja.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mengerti bagaimana mengukur resiko Nilai Tukar.
Pokok Bahasan : Mengukur Exposure Terhadap Fluktuasi Nilai Tukar Foreign Exchange.
Sub Pokok Bahasan :
1. Pengertian Exposure.
2. Jenis-jenis Exposure Nilai Tukar.
3. Pemahaman Exposure Transaksi.
4. Exposure Ekonomi.
5. Exposure Translasi.
6. Mengukur Exposure Ekonomi.
7. Faktor-faktor Penentu Exposure Translasi.
137
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan IX
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan IX
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Pengertian Exposure.
Jenis-jenis Exposure Nilai Tukar.
Pemahaman Exposure Transaksi.
Exposure Ekonomi.
Exposure Translasi.
Mengukur Exposure Ekonomi.
Faktor-faktor Penentu Exposure
Translasi.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : 1. Jeff Madura (JM) – Manajemen Keuangan Internasional, jilid I dan II, edisi 4, Chapter 10.
2. David K. Eiteman, Arthur I Stonehill, Michael H. Moffett (ESM) – Multinational Business Finance, 10th edition, Chapter 8.
3. Eun – Resnicle (ER) – International Financial Management, 4th edition, Chapter 8.
4. DR. Hamdy Hady (HH) – Valas Untuk Manager (Forex for Manager), Chapter 6.
5. Jurnal dan Publikasi Ilmiah Keuangan Internasional (J/P).
138
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Keuangan Internasional
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1312 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : X
E. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mempelajari Manajemen Keuangan Internasional, diharapkan para mahasiswa selain memiliki pemahaman dan
pengetahuan juga memiliki skill untuk aplikasi dalam dunia kerja.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mengerti bagaimana mengelola Exposure Transaksi.
Pokok Bahasan : Mengukur Exposure Terhadap Nilai Tukar.
Sub Pokok Bahasan :
1. Pemahaman Hedging.
2. Keterkaitan Exposure Transaksi dengan Hedging.
3. Teknik-teknik menghilangkan Exposure Transaksi.
4. Melakukan Hedging terhadap Exposure jangka panjang.
5. Teknik-teknik Hedging alternatif.
139
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan X
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan X
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Pemahaman Hedging.
Keterkaitan Exposure Transaksi dengan Hedging.
Teknik-teknik menghilangkan Exposure Transaksi.
Melakukan Hedging terhadap Exposure jangka
panjang.
Teknik-teknik Hedging alternatif..
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-
hal yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : 1. Jeff Madura (JM) – Manajemen Keuangan Internasional, jilid I dan II, edisi 4, Chapter 11.
2. David K. Eiteman, Arthur I Stonehill, Michael H. Moffett (ESM) – Multinational Business Finance, 10th edition, Chapter 8.
3. Eun – Resnicle (ER) – International Financial Management, 4th edition, Chapter 8.
4. DR. Hamdy Hady (HH) – Valas Untuk Manager (Forex for Manager), Chapter 6.
5. Jurnal dan Publikasi Ilmiah Keuangan Internasional (J/P).
140
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP) Mata Kuliah : Manajemen Keuangan Internasional
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1312 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XI
E. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mempelajari Manajemen Keuangan Internasional, diharapkan para mahasiswa selain memiliki pemahaman dan
pengetahuan juga memiliki skill untuk aplikasi dalam dunia kerja.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mengerti tentang Exposure Ekonomi / Exposure Operasional.
Pokok Bahasan : Mengelola Exposure Ekonomi / Exposure Operasional & Translasi.
Sub Pokok Bahasan :
1. Mengelola Exposure Ekonomi.
2. Mengelola Exposure Translasi / Account Exposure (penggunaan kontrak forward exposure translasi).
3. Keterbatasan dari Hedging Exposure Translasi.
4. Future Contract Hedging.
5. Option Contract Hedging.
141
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XI
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XI
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Mengelola Exposure Ekonomi.
Mengelola Exposure Translasi /
Account Exposure (penggunaan
kontrak forward exposure translasi).
Keterbatasan dari Hedging Exposure
Translasi.
Future Contract Hedging.
Option Contract Hedging.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : 1. Jeff Madura (JM) – Manajemen Keuangan Internasional, jilid I dan II, edisi 4, Chapter 12.
2. David K. Eiteman, Arthur I Stonehill, Michael H. Moffett (ESM) – Multinational Business Finance, 10th edition, Chapter 9 & 10.
3. Alan C. Shapivo (AS) – Muntinational Financial Management, 5th edition, Chapter 8 & 9.
4. Eun – Resnicle (ER) – International Financial Management, 4th edition, Chapter 9 & 10.
5. DR. Hamdy Hady (HH) – Valas Untuk Manager (Forex for Manager), Chapter 6.
6. Jurnal dan Publikasi Ilmiah Keuangan Internasional (J/P).
142
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Keuangan Internasional
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1312 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XII
E. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mempelajari Manajemen Keuangan Internasional, diharapkan para mahasiswa selain memiliki pemahaman dan
pengetahuan juga memiliki skill untuk aplikasi dalam dunia kerja.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mengerti tentang aktiva & kewajiban jangka pendek.
Pokok Bahasan : Pembiayaan Perdagangan Internasional.
Sub Pokok Bahasan :
1. Metode pembayaran perdagangan internasional.
2. Metode-metode pembayaran perdagangan.
3. Badan–badan yang mendorong pertumbuhan perdagangan internasional.
143
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XII
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XII
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Metode pembayaran perdagangan
internasional.
Metode-metode pembayaran perdagangan.
Badan–badan yang mendorong
pertumbuhan perdagangan internasional.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : 1. Jeff Madura (JM) – Manajemen Keuangan Internasional, jilid I dan II, edisi 4, Chapter 13.
2. David K. Eiteman, Arthur I Stonehill, Michael H. Moffett (ESM) – Multinational Business Finance, 10th edition, Chapter 11.
3. Alan C. Shapivo (AS) – Muntinational Financial Management, 5th edition, Chapter 13.
4. Eun – Resnicle (ER) – International Financial Management, 4th edition, Chapter 20.
5. Jurnal dan Publikasi Ilmiah Keuangan Internasional (J/P).
144
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP) Mata Kuliah : Manajemen Keuangan Internasional
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1312 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XIII
E. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mempelajari Manajemen Keuangan Internasional, diharapkan para mahasiswa selain memiliki pemahaman dan
pengetahuan juga memiliki skill untuk aplikasi dalam dunia kerja.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mengetahui tentang pembiayaan jangka pendek.
Pokok Bahasan : Sumber-sumber Pembiayaan Jangka Pendek.
Sub Pokok Bahasan :
1. Pembiayaan internal.
2. Sumber pembiayaan untuk MNC.
3. Menentukan suku bunga pembiayaan efektif.
4. Kriteria pemilihan dana internasional.
5. Pembiayaan dengan portofolio valuta.
145
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XIII
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XIII
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat
bantu LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Pembiayaan internal.
Sumber pembiayaan untuk MNC.
Menentukan suku bunga pembiayaan
efektif.
Kriteria pemilihan dana internasional.
Pembiayaan dengan portofolio valuta.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat
bantu LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-
hal yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat
bantu LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : 1. Jeff Madura (JM) – Manajemen Keuangan Internasional, jilid I dan II, edisi 4, Chapter 14 & 15.
2. David K. Eiteman, Arthur I Stonehill, Michael H. Moffett (ESM) – Multinational Business Finance, 10th edition, Chapter 22 & 23.
3. Alan C. Shapivo (AS) – Muntinational Financial Management, 5th edition, Chapter 12, 14, & 15.
4. Jurnal dan Publikasi Ilmiah Keuangan Internasional (J/P).
146
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Keuangan Internasional
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1312 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XIV
I. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mempelajari Manajemen Keuangan Internasional, diharapkan para mahasiswa selain memiliki pemahaman dan
pengetahuan juga memiliki skill untuk aplikasi dalam dunia kerja.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mengerti tentang manajemen kas internasional.
Pokok Bahasan : Analisis Arus Kas (Perspektif Pada MNC).
Sub Pokok Bahasan :
1. Teknik-teknik optimasi arus kas.
2. Hambatan-hambatan dalam optimasi arus kas.
3. Mengatasi kelebihan kas.
4. Manajemen kas terpusat.
5. Pemanfaatan kurs forward dalam peramalan.
6. Diversifikasi dalam berbagai Valuta.
147
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XIV
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XIV
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Teknik-teknik optimasi arus kas.
Hambatan-hambatan dalam optimasi
arus kas.
Mengatasi kelebihan kas.
Manajemen kas terpusat.
Pemanfaatan kurs forward dalam
peramalan.
Diversifikasi dalam berbagai Valuta.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : 1. Jeff Madura (JM) – Manajemen Keuangan Internasional, jilid I dan II, edisi 4, Chapter 15.
2. Alan C. Shapivo (AS) – Muntinational Financial Management, 5th edition, Chapter 16.
3. Eun – Resnicle (ER) – International Financial Management, 4th edition, Chapter 19.
4. Jurnal dan Publikasi Ilmiah Keuangan Internasional (J/P).
148
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Keuangan Internasional
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1312 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XV
J. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mempelajari Manajemen Keuangan Internasional, diharapkan para mahasiswa selain memiliki pemahaman dan
pengetahuan juga memiliki skill untuk aplikasi dalam dunia kerja.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mengerti tentang manajemen aktiva dan kewajiban jangka panjang.
Pokok Bahasan : Investasi Asing Langsung (Direct Foreign Investment).
Sub Pokok Bahasan :
1. Pengertian investasi asing langsung.
2. Manfaat investasi asing langsung.
3. Pandangan Home Country VS Host Country terhadap investasi asing langsung.
4. Risiko nilai tukar dari sekuritas asing.
149
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XV
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XV
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Pengertian investasi asing langsung.
Manfaat investasi asing langsung.
Pandangan Home Country VS Host Country
terhadap investasi asing langsung.
Risiko nilai tukar dari sekuritas asing.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : 1. Jeff Madura (JM) – Manajemen Keuangan Internasional, jilid I dan II, edisi 4, Chapter 16.
2. David K. Eiteman, Arthur I Stonehill, Michael H. Moffett (ESM) – Multinational Business Finance, 10th edition, Chapter 15.
3. Eun – Resnicle (ER) – International Financial Management, 4th edition, Chapter 16 & 20.
5. Jurnal dan Publikasi Ilmiah Keuangan Internasional (J/P).
150
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Keuangan Internasional
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1312 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 120 menit
Pertemuan ke : Enam Belas (XVI)
Tujuan : Untuk mengetahui daya serap mahasiswa terhadap materi kuliah yang diberikan
pada minggu kesembilan sampai minggu ke lima belas
151
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : MANAJEMEN PELATIHAN DAN PENGEMBANGAN
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1313 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : I
F. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah selesai mengikuti perkuliahan ini diharapkan dapat mengenal manajemen pelatihan dan pengembangan. Selanjutnya
dapat mengetahui lingkup manajemen pelatihan dan pengembangan dalam organisasi.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa mampu
1. Menjelaskan tentang pelatihan dan pengembangan
2. Memahami pentingnya pelatihan dan pengembangan bagi organisasi.
3. Mengetahui manfaat pelatihan dan pengembangan sumber daya manusia dalam organisasi.
Pokok Bahasan : Manajemen Pelatihan dan Pengembangan
Sub Pokok Bahasan :
1. Pengertian pelatihan dan pengembangan,
2. Lingkup mata kuliah pelatihan dan pengembangan
3. Manfaat pelatihan dan pengembangan sumber daya manusia
4. Identifikasi aktivitas pelatihan dan pengembangan.
152
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan I
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan I
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Pengertian pelatihan dan
pengembangan,
Lingkup mata kuliah pelatihan dan
pengembangan
Manfaat pelatihan dan pengembangan
sumber daya manusia
Identifikasi aktivitas pelatihan dan
pengembangan.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Robert L Mathis and John H. Jackson, 2000 Human Resources Management, Ninth Edition, Thomson Learning, South-Western Collage Publishing,
Bab 10.
153
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : MANAJEMEN PELATIHAN DAN PENGEMBANGAN
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1313 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : II
H. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti materi perkuliahan ini mahasiswa akan dapat mengenal konteks pelatihan yang berkaitan dengan
tanggung jawab perusahaan dan prinsip-prinsip pembelajaran.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa mampu
1. Mengetahui dan menjelaskan tanggung jawab pelatihan
2. Mengenal tipe-tipe pelatihan
3. Mengenal aspek legal dari training
4. Mengenal prinsip-prinsip pembelajaran.
Pokok Bahasan : Konteks Pelatihan
Sub Pokok Bahasan :
1. Tanggung jawab pelatihan.
2. Tipe-tipe pelatihan
3. Aspek legal pelatihan
4. Prinsip-prinsip pembelajaran.
154
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan II
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan II
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Tanggung jawab pelatihan.
Tipe-tipe pelatihan
Aspek legal pelatihan
Prinsip-prinsip pembelajaran
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan
hal-hal yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Robert L Mathis and John H. Jackson, 2000 Human Resources Management, Ninth Edition, Thomson Learning, South-Western Collage Publishing,
Bab 10
155
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : MANAJEMEN PELATIHAN DAN PENGEMBANGAN
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1313 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : III
6. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti materi perkuliahan ini mahasiswa akan dapat mengenal orientasi karyawan dalam meningkatkan
pengetahuan dalam melaksanakan pekerjaan.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa mampu
1. Mengetahui dan menjelaskan tanggung jawab orientasi
2. Mengenal pendekatan orientasi
3. Mengenal efektivitas system orientasi
Pokok Bahasan : Orientasi
Sub Pokok Bahasan :
1. Tanggung jawab orientasi
2. Orientasi karyawan
3. Orientasi karyawan baru
4. Orientasi tasi dan kebutuhan informasi
5. Evaluasi dan tindak lanjut orientasi
156
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan III
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan III
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Tanggung jawab orientasi
Orientasi karyawan
Orientasi karyawan baru
Orientasi tasi dan kebutuhan informasi
Evaluasi dan tindak lanjut orientasi
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Robert L Mathis and John H. Jackson, 2000 Human Resources Management, Ninth Edition, Thomson Learning, South-Western Collage Publishing,
Bab 10
157
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : MANAJEMEN PELATIHAN DAN PENGEMBANGAN
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1313 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : IV
F. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti materi perkuliahan ini mahasiswa akan dapat mengenal dan memahami pendekatan-pendekatan dalam
pelatihan serta kebutuhan organisasi dalam pelatihan.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa mampu
1. Mengetahui dan menjelaskan model sistem pelatihan
2. Mengenal kebutuhan pelatihan
3. Mengenal pendekatan pelatihan.
Pokok Bahasan : Pendekatan Sistem Dalam Pelatihan
Sub Pokok Bahasan :
1. Pendekatan system dalam pelatihan
2. Kebutuhan pelatihan
3. Analisis organisasi
4. Analisis individu.
158
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan IV
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan IV
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
a. Pendekatan system dalam
pelatihan
b. Kebutuhan pelatihan
c. Analisis organisasi
Analisis individu.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Robert L Mathis and John H. Jackson, 2000 Human Resources Management, Ninth Edition, Thomson Learning, South-Western Collage Publishing,
Bab 10
159
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : MANAJEMEN PELATIHAN DAN PENGEMBANGAN
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1313 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : V
F. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti materi perkuliahan ini mahasiswa akan dapat mengenal dan memahami tipe-tipe pelatihan yang banyak
digunakan di organisasi.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa mampu
1. Mengenal tipe-tipe pelatihan
2. Mengenal sifat-sifat pelatihan
3. Mengenal permasalahan dalam pelatihan
Pokok Bahasan : Tipe-Tipe Pelatihan
Sub Pokok Bahasan :
1. Pentingnya mengenal tipe-tipe pelatihan
2. Sifat-sifat pelatihan
3. Permasalahan-permasalahan dalam pelatihan
160
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan V
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan V
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Pentingnya mengenal tipe-tipe pelatihan
Sifat-sifat pelatihan
Permasalahan-permasalahan dalam
pelatihan
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Robert L Mathis and John H. Jackson, 2000 Human Resources Management, Ninth Edition, Thomson Learning, South-Western Collage Publishing,
Bab 10
161
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : MANAJEMEN PELATIHAN DAN PENGEMBANGAN
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1313 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : VI
F. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti materi perkuliahan ini mahasiswa akan dapat mengenal dan memahami tentang pentingnya evaluasi
pelatihan bagi organisasi.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa mampu
1. Mengenal evaluasi pelatihan
2. Mengenal tingkatan evaluasi
3. Mengenal desain evaluasi
Pokok Bahasan : Evaluasi Pelatihan.
Sub Pokok Bahasan :
1. Pentingnya evaluasi pelatihan
2. Tingkatan evaluasi pelatihan
3. Desain evaluasi
162
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan VI
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan VI
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Pentingnya evaluasi pelatihan
Tingkatan evaluasi pelatihan
Desain evaluasi.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Robert L Mathis and John H. Jackson, 2000 Human Resources Management, Ninth Edition, Thomson Learning, South-Western Collage Publishing,
Bab 10
163
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : MANAJEMEN PELATIHAN DAN PENGEMBANGAN
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1313 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : VII
F. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti materi perkuliahan ini mahasiswa akan dapat mengetahui kasus-kasus pelatihan dan bagaimana
memecahkan masalahnya.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa mampu
1. Mengenal dan memahami pentingnya pelatihan bagi organisasi.
2. Memberikan informasi tentang desain pelatihan yang dibutuhkan organisasi.
3. Memahami manajemen pelatihan.
Pokok Bahasan : Kasus Pelatihan
Sub Pokok Bahasan :
1. Pentingnya pelatihan bagi organisasi
2. Desain pelatihan
3. Manajemen pelatihan
164
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan VII
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan VII
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Pentingnya pelatihan bagi organisasi
Desain pelatihan
Manajemen pelatihan
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Robert L Mathis and John H. Jackson, 2000 Human Resources Management, Ninth Edition, Thomson Learning, South-Western Collage Publishing,
Bab 10
165
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Judul Mata Kuliah : MANAJEMEN PELATIHAN DAN PENGEMBANGAN
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1313 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 120 menit
Pertemuan ke : Delapan (VIII)
Tujuan : Untuk mengetahui daya serap mahasiswa terhadap materi kuliah yang diberikan
pada minggu pertama sampai minggu ke tujuh
166
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : MANAJEMEN PELATIHAN DAN PENGEMBANGAN
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1313 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : IX
F. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti materi perkuliahan ini mahasiswa akan dapat mengenal dan memahami pentingnya pengembangan
sumber daya manusia bagi organisasi.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa mampu
1. Mengenal dan memahami pengembangan sumber daya manusia
2. Mengenal dan memahami perubahan dalam pengembangan karir
3. Mengenal dan memahami pengembangan kapasitas
Pokok Bahasan : Pengembangan Sumber daya Manusia
Sub Pokok Bahasan :
1. Pentingnya pengembangan sumber daya manusia dalam organisasi
2. Perubahan dalam pengembangan karir
3. Pengembangan kapasitas
4. Belajar untuk kehidupan jangka panjang
167
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan IX
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan IX
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Pentingnya pengembangan sumber
daya manusia dalam organisasi
Perubahan dalam pengembangan karir
Pengembangan kapasitas
Belajar untuk kehidupan jangka
panjang
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Robert L Mathis and John H. Jackson, 2000 Human Resources Management, Ninth Edition, Thomson Learning, South-Western Collagr Publishing,
Bab 11
168
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : MANAJEMEN PELATIHAN DAN PENGEMBANGAN
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1313 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : X
F. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti materi perkuliahan ini mahasiswa akan dapat mengenal dan memahami analisis kebutuhan pengembangan
organisasi dan perencanaan suksesi.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa dapat
1. Mengenal dan memahami kebutuhan pengembangan
2. Mengenal dan memahami perencanaan suksesi
Pokok Bahasan : Analisis Kebutuhan Pengembangan dan Perencanaan Suksesi
Sub Pokok Bahasan :
1. Pentingnya kebutuhan pengembangan
2. Pentingnya Suksesi
169
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan X
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan X
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Pentingnya kebutuhan pengembangan
Pentingnya Suksesi
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-
hal yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Robert L Mathis and John H. Jackson, 2000 Human Resources Management, Ninth Edition, Thomson Learning, South-Western Collagr Publishing,
Bab 11.
170
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : MANAJEMEN PELATIHAN DAN PENGEMBANGAN
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1313 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XI
F. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti materi perkuliahan ini mahasiswa akan dapat mengenal dan memahami perencanaan pengembangan
sumber daya manusia organisasi dan pilihan dalam pendekatan pengembangan.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa mampu
1. Mengenal perencanaan dan pilihan dalam pendekatan pengembangan
2. Mengenal dan memahami metode-metode pengembangan
Pokok Bahasan : Perencanaan dan Pilihan Dalam Pendekatan Pengembangan
Sub Pokok Bahasan :
1. Pentingnya perencanaan pengembangan
2. Metode-metode pengembangan
171
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XI
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XI
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Pentingnya perencanaan
pengembangan
Metode-metode pengembangan
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Robert L Mathis and John H. Jackson, 2000 Human Resources Management, Ninth Edition, Thomson Learning, South-Western College Publishing,
Bab 11.
172
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : MANAJEMEN PELATIHAN DAN PENGEMBANGAN
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1313 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XII
F. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti materi perkuliahan ini mahasiswa akan dapat mengenal dan memahami peranan manajemen
pengembangan sumber daya manusia dalam organisasi.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa mampu
1. Mengenal manajemen pengembangan dalam organisasi
2. Mengenal dan memahami model manajerial pengembangan
3. Mengenal dan memahami mentoring
4. Mengenal masalah-masalah manajemen pengembangan
Pokok Bahasan : Manajemen Pengembangan
Sub Pokok Bahasan :
1. Pentingnya manajemen bagi organisasi
2. Model manajerial pengembangan sumber daya manusia
3. Mentoring
4. Masalah-masalah manajemen pengembangan
173
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XII
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XII
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Pentingnya manajemen bagi organisasi
Model manajerial pengembangan sumber
daya manusia
Mentoring
Masalah-masalah manajemen
pengembangan.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Robert L Mathis and John H. Jackson, 2000 Human Resources Management, Ninth Edition, Thomson Learning, South-Western Collagr Publishing,
Bab 11
174
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : MANAJEMEN PELATIHAN DAN PENGEMBANGAN
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1313 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XIII
F. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti materi perkuliahan ini mahasiswa akan dapat mengenal dan memahami karir pegawai dalam organisasi.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa mampu
1. Mengenal dan memahami tentang karir
2. Mengenal pilihan anggota organisasi terhadap karir
3. Mengenal kemajuan karir
4. Mengenal tentang pensiun
Pokok Bahasan : Karir
Sub Pokok Bahasan :
1. Pentingnya karir bagi anggota organisasi
2. Pilihan anggota organisasi terhadap karir
3. Kemajuan karir
4. Pensiun
175
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XIII
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XIII
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat
bantu LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Pentingnya karir bagi anggota organisasi
Pilihan anggota organisasi terhadap karir
Kemajuan karir
Pensiun.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat
bantu LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-
hal yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat
bantu LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Robert L Mathis and John H. Jackson, 2000 Human Resources Management, Ninth Edition, Thomson Learning, South-Western Collagr Publishing,
Bab 11.
176
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : MANAJEMEN PELATIHAN DAN PENGEMBANGAN
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1313 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XIV
K. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti materi perkuliahan ini mahasiswa akan dapat mengenal dan memahami tentang pentingnya perencanaan
karir bagi pegawai dalam organisasi.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa mampu
1. Mengenal perencanaan karir oleh individu
2. Mengenal dan memahami pengembangan karir
3. Mengenal dan memahami jalur karir.
Pokok Bahasan : Perencanaan Karir.
Sub Pokok Bahasan :
1. Pentingnya perencanaan karir
2. Pengembangan karir dalam organisasi
3. Jalur karir
4. Peranan organisasi dalam pembinaan karir.
177
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XIV
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XIV
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Pentingnya perencanaan karir
Pengembangan karir dalam organisasi
Jalur karir
Peranan organisasi dalam pembinaan
karir.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Robert L Mathis and John H. Jackson, 2000 Human Resources Management, Ninth Edition, Thomson Learning, South-Western Collagr Publishing,
Bab 11.
178
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : MANAJEMEN PELATIHAN DAN PENGEMBANGAN
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1313 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XV
L. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti materi perkuliahan ini mahasiswa akan dapat mengenal dan memahami pentingnya pengelolaan pelatihan
dan pengembangan dalam organisasi.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa mampu
1. Mengenal dan memahami pelatihan dan pengembangan
2. Mengenal dan memahami perencanaan pelatihan dan pengembangan
3. Mengidentifikasi kegiatan pelatihan dan pengembangan
Pokok Bahasan : Review Pelatihan dan pengembangan.
Sub Pokok Bahasan :
1. Pentingnya pelatihan bagi organisasi
2. Pentingnya pengembangan bagi organisasi
3. Pentingnya pembinaan karir bagi organisasi
4. Bentuk-bentuk pelatihan dan pengembangan
179
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XV
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XV
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Pentingnya pelatihan bagi organisasi
Pentingnya pengembangan bagi organisasi
Pentingnya pembinaan karir bagi
organisasi
Bentuk-bentuk pelatihan dan
pengembangan
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Robert L Mathis and John H. Jackson, 2000 Human Resources Management, Ninth Edition, Thomson Learning, South-Western Collagr Publishing,
Bab 10 dan 11.
180
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : MANAJEMEN PELATIHAN DAN PENGEMBANGAN
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1313 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 120 menit
Pertemuan ke : Enam Belas (XVI)
Tujuan : Untuk mengetahui daya serap mahasiswa terhadap materi kuliah yang diberikan
pada minggu kesembilan sampai minggu ke lima belas
181
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Penjualan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1314 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : I
G. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah menempuh mata kuliah Manajemen Penjualan, mahasiswa dapat memahami dan dapat menjelaskan peran dan
pengembangan penjualan dalam pemasaran, strategi penjualan, lingkungan penjualan, teknik-teknik penjualan, manajemen
penjualan, dan pengendalian penjualan.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mengikuti materi kuliah ini mahasiswa mengerti dan dapat menjelaskan implikasi produksi, penjualan, dan orientasi
pemasaran, mahasiswa memahami mengapa umumnya penjualan mempunyai image negatif, agar mahasiswa dapat
memahami dan mengerti bagaimana menyesuaikan penjualan ke dalam marketing mix serta mahasiswa dapat menjelaskan
tanggung jawab manajemen penjualan dan peran penjual sebagai suatu karir.
Pokok Bahasan : Peran dan Pengembangan Penjualan dalam Pemasaran
Sub Pokok Bahasan :
1. Dasar dan peran penjualan
2. Karakteristik penjualan modern.
3. Faktor-faktor sukses bagi tenaga penjual profesional.
4. Tipe-tipe penjualan.
5. Image penjualan.
6. Dasar dan peran manajemen penjualan.
7. Konsep pemasaran & Implementasi.
8. Hubungan antara penjualan dan pemasaran.
182
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan I
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan I
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Dasar dan peran penjualan
Karakteristik penjualan modern.
Faktor-faktor sukses bagi tenaga
penjual profesional.
Tipe-tipe penjualan.
Image penjualan.
Dasar dan peran manajemen
penjualan.
Konsep pemasaran & Implementasi.
Hubungan antara penjualan dan
pemasaran.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
Referensi : David Jobber and Geoff Lancaster, Selling and Sales Management, Bagian 1
183
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Penjualan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1314 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : II
I. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah menempuh mata kuliah Manajemen Penjualan, mahasiswa dapat memahami dan dapat menjelaskan peran dan
pengembangan penjualan dalam pemasaran, strategi penjualan, lingkungan penjualan, teknik-teknik penjualan, manajemen
penjualan, dan pengendalian penjualan.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat menjelaskan perbedaan diantara strategi pemasaran dan strategi penjualan, mahasiswa dapat menjelaskan
penyesuaian konsep pemasaran ke dalam proses perencanaan dan mahasiswa dapat mengidentifikasi bagian-bagian
komponen dari bauran komunikasi serta mahasiswa dapat membedakan antara tujuan/ sasaran, strategi dan taktik.
Pokok Bahasan : Strategi Penjualan
Sub Pokok Bahasan :
1. Penjualan dan perencanaan pemasaran.
2. Proses perencanaan
3. Menetapkan rencana pemasaran.
4. Penempatan penjualan dalam rencana pemasaran.
184
J. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan II
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan II
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Penjualan dan perencanaan pemasaran.
Proses perencanaan
Menetapkan rencana pemasaran.
Penempatan penjualan dalam rencana
pemasaran.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
Referensi : David Jobber and Geoff Lancaster, Selling and Sales Management, Bagian 2.
185
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Penjualan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1314 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : III
7. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah menempuh mata kuliah Manajemen Penjualan, mahasiswa dapat memahami dan dapat menjelaskan peran dan
pengembangan penjualan dalam pemasaran, strategi penjualan, lingkungan penjualan, teknik-teknik penjualan, manajemen
penjualan, dan pengendalian penjualan.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami dan dapat menjelaskan perbedaan motivasi pembelian konsumen dan pembelian organisasi,
mahasiswa dapat menjelaskan formulasi strategi-strategi untuk pendekatan konsumen dan pembeli organisasi serta
mahasiswa mengerti dan memahami pentingnya mengelola hubungan dengan pelanggan (relationship management)
Pokok Bahasan : Perilaku Pembelian Konsumen dan Organisasi
Sub Pokok Bahasan :
1. Perbedaan antara pembelian konsumen dan pembelian organisasi.
2. Perilaku pembelian konsumen.
3. Faktor-faktor yang mempengaruhi proses keputusan konsumen.
4. Perilaku pembelian organisasi.
5. Faktor-faktor yang mempengaruhi perilaku pembeli organisasi.
6. Pengembangan dalam praktek penjualan.
7. Relationship management.
186
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan III
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan III
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Perbedaan antara pembelian konsumen
dan pembelian organisasi.
Perilaku pembelian konsumen.
Faktor-faktor yang mempengaruhi
proses keputusan konsumen.
Perilaku pembelian organisasi.
Faktor-faktor yang mempengaruhi
perilaku pembeli organisasi.
Pengembangan dalam praktek
penjualan.
Relationship management.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
Referensi : David Jobber and Geoff Lancaster, Selling and Sales Management, Bagian 3.
187
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Penjualan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1314 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : IV
G. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah menempuh mata kuliah Manajemen Penjualan, mahasiswa dapat memahami dan dapat menjelaskan peran dan
pengembangan penjualan dalam pemasaran, strategi penjualan, lingkungan penjualan, teknik-teknik penjualan, manajemen
penjualan, dan pengendalian penjualan.
Tujuan Instruksional Khusus : Agar mahasiswa memahami dan dapat menjelaskan lingkungan umum (behavioral dan technological) dan kekuatan
manajerial yang berdampak pada penjualan dan manajemen penjualan, logistik atau physical distribution management
(PDM) dan saluran distribusi serta pertimbangan dalam memilih saluran penjualan, serta mahasiswa mengerti dan dapat
menjelaskan serta mengevaluasi strategi dan taktik promosi push and pull..
Pokok Bahasan : Menetapkan Penjualan
Sub Pokok Bahasan :
1. Lingkungan dan manajerial force yang berdampak pada penjualan.
2. Saluran-saluran penjualan.
3. Industrial/ Komersial/ Public Authority Selling.
4. Penjualan untuk re-sales/ dijual kembali.
5. Servis-servis penjualan.
6. Promosi penjualan.
7. Pameran.
8. Public Relations.
188
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan IV
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan IV
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Lingkungan dan manajerial force yang
berdampak pada penjualan.
Saluran-saluran penjualan.
Industrial/ Komersial/ Public
Authority Selling.
Penjualan untuk re-sales/ dijual
kembali.
Servis-servis penjualan.
Promosi penjualan.
Pameran.
Public Relations.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
Referensi : David Jobber and Geoff Lancaster, Selling and Sales Management, Bagian 4.
189
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Penjualan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1314 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : V
G. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah menempuh mata kuliah Manajemen Penjualan, mahasiswa dapat memahami dan dapat menjelaskan peran dan
pengembangan penjualan dalam pemasaran, strategi penjualan, lingkungan penjualan, teknik-teknik penjualan, manajemen
penjualan, dan pengendalian penjualan.
Tujuan Instruksional Khusus : Agar mahasiswa mengerti dan dapat menjelaskan aspek ekonomi yang membentuk hubungan perdagangan internasional,
mengetahui dan dapat menjelaskan penjualan internasional pada level perusahaan, dapat mengevaluasi peran dari budaya
dalam penjualan internasional, dan mengetahui bagaimana organisasi untuk penjualan internasional.
Agar mahasiswa mengerti bagaimana hukum berdampak pada aktivitas-aktivitas penjualan, mengerti bagaimana hukum
bekerja mengendalikan dan memberi sumbangan pada kebaikan dari pembeli dan penjual, dan mengerti issue etika dalam
penjualan.
Pokok Bahasan :
1. International Selling.
2. Issue Etika dan Hukum
190
Sub Pokok Bahasan :
1. Aspek ekonomi.
2. Penjualan internasional pada level perusahaan.
3. Faktor-faktor budaya dalam penjualan internasional.
4. Organisasi untuk penjualan internasional.
5. Penentuan harga.
6. Kontrak
7. Kondisi-kondisi dan bentuk-bentuk.
8. Bentuk-bentuk perdagangan.
9. Praktek-praktek bisnis dan UU pengawasan.
10. Issue Etika.
191
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan V
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan V
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Aspek ekonomi.
Penjualan internasional pada level
perusahaan.
Faktor-faktor budaya dalam penjualan
internasional.
Organisasi untuk penjualan
internasional.
Penentuan harga.
Kontrak
Kondisi-kondisi dan bentuk-bentuk.
Bentuk-bentuk perdagangan.
Praktek-praktek bisnis dan UU
pengawasan.
Issue Etika.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
Referensi : David Jobber and Geoff Lancaster, Selling and Sales Management, Bagian 5 & 6.
192
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Penjualan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1314 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : VI
G. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah menempuh mata kuliah Manajemen Penjualan, mahasiswa dapat memahami dan dapat menjelaskan peran dan
pengembangan penjualan dalam pemasaran, strategi penjualan, lingkungan penjualan, teknik-teknik penjualan, manajemen
penjualan, dan pengendalian penjualan.
Tujuan Instruksional Khusus : Agar mahasiswa mengetahui dan dapat menjelaskan rincian tanggung jawab penjual, dapat menjelaskan dan mengevaluasi
sumber-sumber dari prospek penjualan, serta mahasiswa mengerti dan dapat mengambil suatu pendekatan sistematik pada
pemeliharaan catatan pelanggan.
Pokok Bahasan : Persiapan dan Tanggung Jawab Penjual.
Sub Pokok Bahasan :
1. Tanggung jawab penjual.
2. Persiapan.
193
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan VI
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan VI
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Tanggung jawab penjual.
Persiapan.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
Referensi : David Jobber and Geoff Lancaster, Selling and Sales Management, Bagian 7.
194
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Penjualan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1314 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : VII
G. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah menempuh mata kuliah Manajemen Penjualan, mahasiswa dapat memahami dan dapat menjelaskan peran dan
pengembangan penjualan dalam pemasaran, strategi penjualan, lingkungan penjualan, teknik-teknik penjualan, manajemen
penjualan, dan pengendalian penjualan.
Tujuan Instruksional Khusus : Agar mahasiswa mengerti dan dapat menjelaskan berbagai tahap dari proses penjualan, mengerti dan dapat menjelaskan
bagaimana mempergunakan pertanyaan yang berbeda pada situasi penjualan yang berbeda, serta mahasiswa mengerti dan
dapat menjelaskan apa yang terlibat dalam presentasi dan demonstrasi
Pokok Bahasan : Personal Selling Skills/ Ketrampilan Personal Selling
Sub Pokok Bahasan :
1. Pembukaan.
2. Identifikasi problem dan kebutuhan.
3. Presentasi dan demonstrasi.
4. Dealing / Kesepakatan dengan sasaran.
5. Negosiasi
6. Penutupan penjualan.
7. Follow Up.
195
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan VII
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan VII
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Pembukaan.
Identifikasi problem dan kebutuhan.
Presentasi dan demonstrasi.
Dealing / Kesepakatan dengan sasaran.
Negosiasi
Penutupan penjualan.
Follow Up
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
Referensi : David Jobber and Geoff Lancaster, Selling and Sales Management, Bagian 8.
196
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Judul Mata Kuliah : Manajemen Penjualan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1314 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 120 menit
Pertemuan ke : Delapan (VIII)
Tujuan : Untuk mengetahui daya serap mahasiswa terhadap materi kuliah yang diberikan
pada minggu pertama sampai minggu ke tujuh
197
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Penjualan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1314 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : IX
G. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah menempuh mata kuliah Manajemen Penjualan, mahasiswa dapat memahami dan dapat menjelaskan peran dan
pengembangan penjualan dalam pemasaran, strategi penjualan, lingkungan penjualan, teknik-teknik penjualan, manajemen
penjualan, dan pengendalian penjualan.
Tujuan Instruksional Khusus : Agar mahasiswa mengerti dan dapat menjelaskan apa itu Key Account dan mengetahui kebaikan dan kerugian Key Account
Management, mengerti bagaimana memutuskan Key Account Management pantas/sesuai dalam suatu situasi, serta
mahasiswa dapat menjelaskan kriteria yang digunakan dalam memilih Key Account.
Pokok Bahasan : Key Account Management
Sub Pokok Bahasan :
1. Apa itu Key Account Management?
2. Keuntungan dan bahaya dari Key Account Management.
3. Keputusan menggunakan Key Account Management.
4. Kriteria untuk menyeleksi Key Account.
5. Ketrampilan dan tugas Key Account.
6. Model pengembangan hubungan Key Account.
7. Global Account Management (GAM)
8. Membangun hubungan dengan Key Account.
9. Sistem perencanaan dan informasi Key Account.
10. Faktor kunci kesuksesan bagi Key Account.
198
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan IX
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan IX
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Apa itu Key Account Management?
Keuntungan dan bahaya dari Key Account
Management.
Keputusan menggunakan Key Account
Management.
Kriteria untuk menyeleksi Key Account.
Ketrampilan dan tugas Key Account.
Model pengembangan hubungan Key
Account.
Global Account Management (GAM)
Membangun hubungan dengan Key
Account.
Sistem perencanaan dan informasi Key
Account.
Faktor kunci kesuksesan bagi Key Account.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan
hal-hal yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
Referensi : David Jobber and Geoff Lancaster, Selling and Sales Management, Bagian 9.
199
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP) Mata Kuliah : Manajemen Penjualan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1314 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : X
G. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah menempuh mata kuliah Manajemen Penjualan, mahasiswa dapat memahami dan dapat menjelaskan peran dan
pengembangan penjualan dalam pemasaran, strategi penjualan, lingkungan penjualan, teknik-teknik penjualan, manajemen
penjualan, dan pengendalian penjualan.
Tujuan Instruksional Khusus : Agar mahasiswa mengerti dan dapat menjelaskan bagaimana perdagangan bebas dunia mendorong perusahaan ke depan
menerima kebutuhan kualitas dalam bentuk hubungan dengan konsumen dan supplier, mengerti dan dapat menjelaskan
peran yang dimainkan melalui Just in Time manufacture dalam membawa perubahan-perubahan.
Agar mahasiswa mengerti dan dapat menjelaskan apa arti dari Direct Marketing, mengerti bagaimana menilai alasan untuk
pertumbuhan dalam aktivitas Direct Marketing.
Pokok Bahasan :
1. Relationship Selling
2. Direct Marketing
Sub Pokok Bahasan :
1. Dari TQM ke Customer Care
2. Dari JIT ke Relationship Marketing.
3. Reverse Marketing.
4. Dari Relationship Marketing ke Relationship Selling.
5. Taktik Relationship Selling.
6. Apa itu Direct Marketing.
7. Database Marketing
8. Mengelola kampanye Direct Marketing.
200
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan X
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan X
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Dari TQM ke Customer Care
Dari JIT ke Relationship Marketing.
Reverse Marketing.
Dari Relationship Marketing ke Relationship
Selling.
Taktik Relationship Selling.
Apa itu Direct Marketing.
Database Marketing
Mengelola kampanye Direct Marketing.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-
hal yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
Referensi : David Jobber and Geoff Lancaster, Selling and Sales Management, Bagian 10 & 11.
201
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Penjualan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1314 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XI
G. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah menempuh mata kuliah Manajemen Penjualan, mahasiswa dapat memahami dan dapat menjelaskan peran dan
pengembangan penjualan dalam pemasaran, strategi penjualan, lingkungan penjualan, teknik-teknik penjualan, manajemen
penjualan, dan pengendalian penjualan.
Tujuan Instruksional Khusus : Agar mahasiswa mengerti dan dapat menjelaskan bagaimana suatu jarak dari pengembangan teknologi informasi telah
mengubah fungsi-fungsi manajemen penjualan dan penjualan, mengerti dan dapat menjelaskan bagaimana internet
berdampak pada pemasaran dan penjualan, serta agar mahasiswa mengetahui bagaimana Teknologi Informasi dapat
memungkinkan pengelolaan hubungan pelanggan (CRM).
Pokok Bahasan : Internet dan Aplikasi IT dalam Penjualan dan Manajemen Penjualan.
Sub Pokok Bahasan :
1. Internet dan revolusi e-Commerce
2. Customer Relationship Management (CRM)
3. Memperbaiki efektivitas tenaga penjual.
4. Aplikasi lain dari IT dalam penjualan.
5. Trend-trend lain.
202
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XI
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XI
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Internet dan revolusi e-Commerce
Customer Relationship Management
(CRM)
Memperbaiki efektivitas tenaga
penjual.
Aplikasi lain dari IT dalam penjualan.
Trend-trend lain.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
Referensi : David Jobber and Geoff Lancaster, Selling and Sales Management, Bagian 12.
203
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Penjualan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1314 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XII
G. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah menempuh mata kuliah Manajemen Penjualan, mahasiswa dapat memahami dan dapat menjelaskan peran dan
pengembangan penjualan dalam pemasaran, strategi penjualan, lingkungan penjualan, teknik-teknik penjualan, manajemen
penjualan, dan pengendalian penjualan.
Tujuan Instruksional Khusus : Agar mahasiswa mengerti bahwa seleksi tenaga penjual adalah kunci kesuksesan penjualan, mengerti dan dapat menjelaskan
bagaimana prosedur seleksi dan interview dipergunakan dalam konteks merekrut tenaga kerja, serta agar mahasiswa
mengerti keuntungan-keuntungan dan kekurangan-kekurangan dari prosedur dan test-test tertentu dihubungkan pada seleksi.
Pokok Bahasan : Recruitment and Selection
Sub Pokok Bahasan :
1. Pentingnya seleksi.
2. Persiapan dari job specification dan job description.
3. Mengidentifikasi sumber-sumber recruitment dan metode-metode komunikasi.
4. Mendesain suatu bentuk aplikasi efektif dan menyiapkan sebuah list pendek.
5. Interview.
6. Supplementary Selection Aids.
204
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XII
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XII
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Pentingnya seleksi.
Persiapan dari job specification dan job
description.
Mengidentifikasi sumber-sumber recruitment
dan metode-metode komunikasi.
Mendesain suatu bentuk aplikasi efektif dan
menyiapkan sebuah list pendek.
Interview.
Supplementary Selection Aids.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
Referensi : David Jobber and Geoff Lancaster, Selling and Sales Management, Bagian 13.
205
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP) Mata Kuliah : Manajemen Penjualan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1314 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XIII
G. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah menempuh mata kuliah Manajemen Penjualan, mahasiswa dapat memahami dan dapat menjelaskan peran dan
pengembangan penjualan dalam pemasaran, strategi penjualan, lingkungan penjualan, teknik-teknik penjualan, manajemen
penjualan, dan pengendalian penjualan.
Tujuan Instruksional Khusus : Agar mahasiswa mengerti dan dapat menjelaskan teori-teori motivasi khusus dalam konteks penjualan serta mahasiswa
mengerti bagaimana menggunakan motivasi dalam praktek.
Agar mahasiswa mengerti dan dapat menjelaskan kebaikan dan keburukan dari struktur organisasi tenaga penjual yang
berbeda serta agar mahasiswa mengerti bagaimana menghitung jumlah tenaga penjual yang dibutuhkan untuk situasi
penjualan yang berbeda.
Pokok Bahasan :
1. Motivation and Training / Motivasi dan Pelatihan 2. Organisasi dan Kompensasi
Sub Pokok Bahasan :
1. Motivation
2. Kepemimpinan / leadership.
3. Training.
4. Struktur Organisasi.
5. Menentukan jumlah Tenaga Penjual.
6. Menentukan daerah penjualan.
7. Kompensasi.
206
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XIII
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XIII
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat
bantu LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Motivation
Kepemimpinan / leadership.
Training.
Struktur Organisasi.
Menentukan jumlah Tenaga Penjual.
Menentukan daerah penjualan.
Kompensasi.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat
bantu LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-
hal yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat
bantu LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
Referensi : David Jobber and Geoff Lancaster, Selling and Sales Management, Bagian 14 & 15.
207
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Penjualan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1314 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XIV
M. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah menempuh mata kuliah Manajemen Penjualan, mahasiswa dapat memahami dan dapat menjelaskan peran dan
pengembangan penjualan dalam pemasaran, strategi penjualan, lingkungan penjualan, teknik-teknik penjualan, manajemen
penjualan, dan pengendalian penjualan.
Tujuan Instruksional Khusus : Agar mahasiswa mengerti bagaimana posisi dari ramalan penjualan dalam sistem perencanaan pemasaran, mengerti dan
dapat menjelaskan teknik-teknik ramalan kualitatif dan teknik-teknik ramalan kuantitatif, mengerti dan memahami
bagaimana Software komputer digunakan dalam peramalan, serta agar mahasiswa mengerti dan memahami bagaimana
anggaran penjualan berasal dan tujuan-tujuannya.
Pokok Bahasan : Sales forecasting and Budgeting.
Sub Pokok Bahasan :
1. Purpose
2. Planning
3. Level of forecasting.
4. Qualitative Technique.
5. Quantitative Technique.
6. Budgeting purpose.
7. Budget determination.
8. The Sales Budget.
9. Budget Allocation.
208
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XIV
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XIV
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Purpose
Planning
Level of forecasting.
Qualitative Technique.
Quantitative Technique.
Budgeting purpose.
Budget determination.
The Sales Budget.
Budget Allocation..
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
Referensi : David Jobber and Geoff Lancaster, Selling and Sales Management, Bagian 16.
209
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Penjualan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1314 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XV
N. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah menempuh mata kuliah Manajemen Penjualan, mahasiswa dapat memahami dan dapat menjelaskan peran dan
pengembangan penjualan dalam pemasaran, strategi penjualan, lingkungan penjualan, teknik-teknik penjualan, manajemen
penjualan, dan pengendalian penjualan.
Tujuan Instruksional Khusus : Agar mahasiswa mengerti dan dapat menjelaskan arti dari evaluasi tenaga penjual dan bagaimana proses evaluasi tenaga
penjual serta tujuannya, mahasiswa mengerti dan mengetahui bagaimana informasi merupakan peran kunci dalam proses
evaluasi, serta agar mahasiswa mengerti bagaimana menentukan ukuran kualitatif dan kuantitatif dari kinerja.
Pokok Bahasan : Sales Force Evaluation.
Sub Pokok Bahasan :
1. Proses evaluasi armada penjual atau tenaga penjual.
2. Tujuan dan evaluasi
3. Menentukan standar kinerja.
4. Mengukur kinerja.
5. Wawancara penilaian
210
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XV
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XV
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Proses evaluasi armada penjual atau tenaga
penjual.
Tujuan dan evaluasi
Menentukan standar kinerja.
Mengukur kinerja.
Wawancara penilaian.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
Referensi : David Jobber and Geoff Lancaster, Selling and Sales Management, Bagian 17.
211
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Penjualan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1314 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 120 menit
Pertemuan ke : Enam Belas (XVI)
Tujuan : Untuk mengetahui daya serap mahasiswa terhadap materi kuliah yang diberikan
pada minggu kesembilan sampai minggu ke lima belas
212
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Perbankan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1315 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : I
H. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa dapat mengerti dan menjelaskan konsep dasar lembaga keuangan bank dan berbagai hal yang terkait dengan
bank
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mampu menjelaskan konsep dasar/fundamental , peranan bank dalam suatu perekonomian, dan melihat
bagaimana trend perbankan termasuk tingkat persaingan, perubahan teknologi, perubahan kebijakan perbankan yang dapat
mempengaruhi pembuatan keputusan manajemen
Pokok Bahasan : Pengantar Untuk Bisnis Perbankan
Sub Pokok Bahasan :
1. Pengertian dan fungsi bank
2. Peranan bank (khususnya bank umum) dalam suatu perekonomian
3. Dampak berbagai macam peraturan baik dari Bank Indonesia maupun pemerintah terhadap bank umum
213
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan I
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan I
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Pengertian dan fungsi bank
Peranan bank (khususnya bank umum)
dalam suatu perekonomian
Dampak berbagai macam peraturan
baik dari Bank Indonesia maupun
pemerintah terhadap bank umum
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Evaluasi dilakukan terhadap keaktifan mahasiswa untuk berpendapat atau berpartisipasi dengan bobot penilaian mengacu pada peraturan fakultas yang
tercantum dalam Buku Pedoman Akademik
Referensi :
1. Rose, Peter S., 2008, Bank Management and Financial Services, International Edition, McGraw-Hill Companies, Inc., 1221 Avenue of the Americas, New York
2. Hempel, George H.; Donald G Simonson, and alan B Coleman, 1994, Bank Management : Text and Cases, John Willey & Sons, Inc., Canada
3. www.bi.go.id
214
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP) Mata Kuliah : Manajemen Perbankan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1315 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : II
K. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa mampu memahami dan menjelaskan laporan keuangan bank sebagai dasar mengenal aktivitas bisnis perbankan
dan mengevaluasi kinerja bank
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mampu menjelaskan produk bank baik yang tercantum dalam Neraca (”on-balance sheet”) maupun yang tidak
tercantum dalam Neraca (”off-balance sheet”) dan mampu menjelaskan sumber pendapatan yang diterima oleh bank baik
dari aktivitas utama menyalurkan kredit maupun dari aktivitas lain yang terangkum dalam fee based income dan biaya-biaya
yang dikeluarkan bank dalam rangka memperoleh pendapatan
Pokok Bahasan : Memahami Laporan Keuangan Bank
Sub Pokok Bahasan :
1. Neraca
2. Laporan Laba/Rugi
3. Informasi ”Off Balance Sheet”
4. Tingkat Kolektibilitas Kredit
215
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan II
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan II
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
1. Neraca
2. Laporan Laba/Rugi
3. Informasi ”Off Balance Sheet”
4. Tingkat Kolektibilitas Kredit
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Evaluasi dilakukan terhadap keaktifan mahasiswa untuk berpendapat atau berpartisipasi dalam diskusi dengan bobot penilaian mengacu pada peraturan
fakultas yang tercantum dalam Buku Pedoman Akademik
Referensi :
1. Rose, Peter S., 2008, Bank Management and Financial Services, International Edition, McGraw-Hill Companies, Inc., 1221 Avenue of the Americas, New York
2. Hempel, George H.; Donald G Simonson, and alan B Coleman, 1994, Bank Management : Text and Cases, John Willey & Sons, Inc., Canada
3. www.bi.go.id
216
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Perbankan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1315 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : III
8. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa mampu menjelaskan berbagai macam risiko bank dan return yang diperoleh bank baik dari kegiatan utama bank
maupun return dari aktivitas di luar aktivitas bank (fee based income) dan menilai kinerja bank
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mampu mengukur return dan risiko bank, dan mampu menilai kinerja keuangan bank dengan alat rasio
keuangan bank umum
Pokok Bahasan : Mengukur return dan risk bisnis perbankan dan mengevaluasi Kinerja Keuangan Bank Umum
Sub Pokok Bahasan :
1. Mengukur return
2. Mengukur risk
217
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan III
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan III
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Mengukur return
Mengukur risk
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Evaluasi dilakukan terhadap keaktifan mahasiswa untuk berpendapat atau berpartisipasi dalam diskusi dengan bobot penilaian mengacu pada peraturan
fakultas yang tercantum dalam Buku Pedoman Akademik
Referensi :
1. Rose, Peter S., 2008, Bank Management and Financial Services, International Edition, McGraw-Hill Companies, Inc., 1221 Avenue of the Americas, New York
2. Hempel, George H.; Donald G Simonson, and alan B Coleman, 1994, Bank Management : Text and Cases, John Willey & Sons, Inc., Canada
3. www.bi.go.id
218
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Perbankan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1315 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : IV
H. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa mampu menjelaskan berbagai macam risiko bank dan return yang diperoleh bank baik dari kegiatan utama bank
maupun return dari aktivitas di luar aktivitas bank (fee based income) dan menilai kinerja bank
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mampu mengukur return dan risiko bank, dan mampu menilai kinerja keuangan bank dengan alat rasio
keuangan bank umum
Pokok Bahasan : Mengukur return dan risk bisnis perbankan dan mengevaluasi Kinerja Keuangan Bank Umum
Sub Pokok Bahasan : Menilai kinerja keuangan bank
219
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan IV
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan IV
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan Menilai kinerja keuangan bank
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Evaluasi dilakukan terhadap keaktifan mahasiswa untuk berpendapat atau berpartisipasi dalam diskusi dengan bobot penilaian mengacu pada peraturan
fakultas yang tercantum dalam Buku Pedoman Akademik
Referensi :
1. Rose, Peter S., 2008, Bank Management and Financial Services, International Edition, McGraw-Hill Companies, Inc., 1221 Avenue of the Americas, New York
2. Hempel, George H.; Donald G Simonson, and alan B Coleman, 1994, Bank Management : Text and Cases, John Willey & Sons, Inc., Canada
3. www.bi.go.id
220
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Perbankan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1315 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : V
H. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa mampu menjelaskan manajemen aktiva pasiva bank
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mampu menjelaskan berbagai teknik manajemen aktiva-pasiva dan melakukan hedging terhadap risiko
Pokok Bahasan : Teknik manajemen aktiva-pasiva dan hedging terhadap risiko
Sub Pokok Bahasan : Menentukan dan mengukur tk. Bunga dan mengontrol sensitivitas tk. Bunga dan durations gabs
221
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan V
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan V
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Menentukan dan mengukur tk. Bunga dan
mengontrol sensitivitas tk. Bunga dan durations
gabs
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Evaluasi dilakukan terhadap keaktifan mahasiswa untuk berpendapat atau berpartisipasi dalam diskusi dengan bobot penilaian mengacu pada peraturan
fakultas yang tercantum dalam Buku Pedoman Akademik
Referensi :
1. Rose, Peter S., 2008, Bank Management and Financial Services, International Edition, McGraw-Hill Companies, Inc., 1221 Avenue of the Americas, New York
2. Hempel, George H.; Donald G Simonson, and alan B Coleman, 1994, Bank Management : Text and Cases, John Willey & Sons, Inc., Canada
3. www.bi.go.id
222
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Perbankan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1315 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : VI
H. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa mampu menjelaskan manajemen aktiva pasiva bank.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mampu menjelaskan berbagai teknik manajemen aktiva-pasiva dan melakukan hedging terhadap risiko
Pokok Bahasan : Teknik manajemen aktiva-pasiva dan hedging terhadap risiko.
Sub Pokok Bahasan : Menggunakan financial futures, options, swaps, dan teknik hedging lainnya dalam manajemen aktiva-pasiva
223
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan VI
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan VI
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan Menggunakan financial futures,
options, swaps, dan teknik hedging
lainnya dalam manajemen aktiva-pasiva
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Evaluasi dilakukan terhadap keaktifan mahasiswa untuk berpendapat atau berpartisipasi dalam diskusi dengan bobot penilaian mengacu pada peraturan
fakultas yang tercantum dalam Buku Pedoman Akademik
Referensi :
1. Rose, Peter S., 2008, Bank Management and Financial Services, International Edition, McGraw-Hill Companies, Inc., 1221 Avenue of the Americas, New York
2. Hempel, George H.; Donald G Simonson, and alan B Coleman, 1994, Bank Management : Text and Cases, John Willey & Sons, Inc., Canada
3. www.bi.go.id
224
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Perbankan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1315 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : VII
H. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa mampu menjelaskan manajemen aktiva pasiva bank.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mampu menjelaskan berbagai teknik manajemen aktiva-pasiva dan melakukan hedging terhadap risiko
Pokok Bahasan : Teknik manajemen aktiva-pasiva dan hedging terhadap risiko
Sub Pokok Bahasan : Mengukur risiko menggunakan asset-backed securities, loan sales, credit standbys credit, dan derivatives
225
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan VII
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan VII
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Mengukur risiko menggunakan asset-backed
securities, loan sales, credit standbys credit,
dan derivatives
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Evaluasi dilakukan terhadap keaktifan mahasiswa untuk berpendapat atau berpartisipasi dalam diskusi dengan bobot penilaian mengacu pada peraturan
fakultas yang tercantum dalam Buku Pedoman Akademik
Referensi :
1. Rose, Peter S., 2008, Bank Management and Financial Services, International Edition, McGraw-Hill Companies, Inc., 1221 Avenue of the Americas, New York
2. Hempel, George H.; Donald G Simonson, and alan B Coleman, 1994, Bank Management : Text and Cases, John Willey & Sons, Inc., Canada
3. www.bi.go.id
226
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Judul Mata Kuliah : Manajemen Perbankan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1315 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 120 menit
Pertemuan ke : Delapan (VIII)
Tujuan : Untuk mengetahui daya serap mahasiswa terhadap materi kuliah yang diberikan
pada minggu pertama sampai minggu ke tujuh
227
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Perbankan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1315 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : IX
H. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa mampu menjelaskan manajemen portofolio investasi dan posisi likuiditas bank.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mampu menjelaskan bagaimana mengelola portofolio investasi dan posisi likuiditas pada bisnis perbankan
Pokok Bahasan : Pengelolaan portofolio investasi dan posisi likuiditas bank
Sub Pokok Bahasan :
1. Fungsi investasi dalam bisnis perbankan
2. Strategi dan kebijakan Manajemen likuiditas dan cadangan dalam bisnis perbankan
228
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan IX
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan IX
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Fungsi investasi dalam bisnis
perbankan
Strategi dan kebijakan Manajemen
likuiditas dan cadangan dalam bisnis
perbankan
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Evaluasi dilakukan terhadap keaktifan mahasiswa untuk berpendapat atau berpartisipasi dalam diskusi dengan bobot penilaian mengacu pada peraturan
fakultas yang tercantum dalam Buku Pedoman Akademik
Referensi :
1. Rose, Peter S., 2008, Bank Management and Financial Services, International Edition, McGraw-Hill Companies, Inc., 1221 Avenue of the Americas, New York
2. Hempel, George H.; Donald G Simonson, and alan B Coleman, 1994, Bank Management : Text and Cases, John Willey & Sons, Inc., Canada
3. www.bi.go.id
229
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Perbankan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1315 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : X
H. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa mampu menjelaskan manajemen sumber dana bank dari berbagai sumber termasuk modal yang dimiliki oleh
bank.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mampu menjelaskan manajemen sumber dana yang diperoleh bank dalam melaksanakan aktivitas baik dana dari
pihak ketiga maupun dari sumber lain, investasi yang dilakukan bank dan pendapatan selain dari bunga, serta modal bank
Pokok Bahasan : Manajemen sumber dana bank
Sub Pokok Bahasan :
1. Mengelola dan menentukan”price” Dana yang berasal dari pihak ketiga
2. Mengelola dan menentukan”price” Dana yang berasal dari selain pihak ketiga
230
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan X
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan X
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Mengelola dan menentukan ”price” dana yang
berasal dari pihak ketiga
Mengelola dan menentukan ”price” dana yang
berasal dari selain pihak ketiga
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-
hal yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Evaluasi dilakukan terhadap keaktifan mahasiswa untuk berpendapat atau berpartisipasi dalam diskusi dengan bobot penilaian mengacu pada peraturan
fakultas yang tercantum dalam Buku Pedoman Akademik
Referensi :
1. Rose, Peter S., 2008, Bank Management and Financial Services, International Edition, McGraw-Hill Companies, Inc., 1221 Avenue of the Americas, New York
2. Hempel, George H.; Donald G Simonson, and alan B Coleman, 1994, Bank Management : Text and Cases, John Willey & Sons, Inc., Canada
3. www.bi.go.id
231
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP) Mata Kuliah : Manajemen Perbankan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1315 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XI
H. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa mampu menjelaskan manajemen sumber dana bank dari berbagai sumber termasuk modal yang dimiliki oleh
bank.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mampu menjelaskan manajemen sumber dana yang diperoleh bank dalam melaksanakan aktivitas baik dana dari
pihak ketiga maupun dari sumber lain, investasi yang dilakukan bank dan pendapatan selain dari bunga, serta modal bank
Pokok Bahasan : Manajemen sumber dana bank
Sub Pokok Bahasan :
1. Investasi bank dan pendapatan yang berasal dari selain bunga
2. Mengelola modal bank
232
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XI
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XI
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Investasi bank dan pendapatan yang
berasal dari selain bunga
Mengelola modal bank
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Evaluasi dilakukan terhadap keaktifan mahasiswa untuk berpendapat atau berpartisipasi dalam diskusi dengan bobot penilaian mengacu pada peraturan
fakultas yang tercantum dalam Buku Pedoman Akademik
Referensi :
1. Rose, Peter S., 2008, Bank Management and Financial Services, International Edition, McGraw-Hill Companies, Inc., 1221 Avenue of the Americas, New York
2. Hempel, George H.; Donald G Simonson, and alan B Coleman, 1994, Bank Management : Text and Cases, John Willey & Sons, Inc., Canada
3. www.bi.go.id
233
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Perbankan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1315 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XII
H. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa mampu menjelaskan berbagai macam kredit yang ditawarkan oleh bank dan bagaimana bank menilai setiap
kelayakan kredit yang diajukan oleh calon nasabah.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mampu menjelaskan kebijakan dan prosedur berbagai macam kredit termasuk menyelesaikan kredit
bermasalah yang dikeluarkan oleh bank
Pokok Bahasan : Penyediaan berbagai macam kredit oleh bank
Sub Pokok Bahasan : Kebijakan dan prosedur kredit
234
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XII
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XII
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Kebijakan dan prosedur kredit
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Evaluasi dilakukan terhadap keaktifan mahasiswa untuk berpendapat atau berpartisipasi dalam diskusi dengan bobot penilaian mengacu pada peraturan
fakultas yang tercantum dalam Buku Pedoman Akademik
Referensi :
1. Rose, Peter S., 2008, Bank Management and Financial Services, International Edition, McGraw-Hill Companies, Inc., 1221 Avenue of the Americas, New York
2. Hempel, George H.; Donald G Simonson, and alan B Coleman, 1994, Bank Management : Text and Cases, John Willey & Sons, Inc., Canada
3. www.bi.go.id
235
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP) Mata Kuliah : Manajemen Perbankan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1315 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XIII
H. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa mampu menjelaskan berbagai macam kredit yang ditawarkan oleh bank dan bagaimana bank menilai setiap
kelayakan kredit yang diajukan oleh calon nasabah.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mampu menjelaskan kebijakan dan prosedur berbagai macam kredit termasuk menyelesaikan kredit bermasalah
yang dikeluarkan oleh bank
Pokok Bahasan : Penyediaan berbagai macam kredit oleh bank
Sub Pokok Bahasan :
1. Kredit dan”pricing”untuk bisnis
2. Kredit dan “pricing” kredit konsumen, kartu kredit, dan kredit real estate
236
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XIII
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XIII
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat
bantu LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Kredit dan ”pricing ”untuk bisnis
Kredit dan “pricing” kredit konsumen, kartu
kredit, dan kredit real estate
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat
bantu LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-
hal yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat
bantu LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Evaluasi dilakukan terhadap keaktifan mahasiswa untuk berpendapat atau berpartisipasi dalam diskusi dengan bobot penilaian mengacu pada peraturan
fakultas yang tercantum dalam Buku Pedoman Akademik
Referensi :
1. Rose, Peter S., 2008, Bank Management and Financial Services, International Edition, McGraw-Hill Companies, Inc., 1221 Avenue of the Americas, New York
2. Hempel, George H.; Donald G Simonson, and alan B Coleman, 1994, Bank Management : Text and Cases, John Willey & Sons, Inc., Canada
3. www.bi.go.id
237
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Perbankan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1315 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XIV
O. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa mampu menjelaskan bank yang beroperasi di tingkat global.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mampu menjelaskan bagaimana mengelola bank di pasar global terutama menghadapi persaingan saat ini dan di
masa mendatang
Pokok Bahasan : Pengelolaan bank di pasar global.
Sub Pokok Bahasan : Merger dan akuisisi
238
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XIV
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XIV
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan Merger dan akuisisi
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Evaluasi dilakukan terhadap keaktifan mahasiswa untuk berpendapat atau berpartisipasi dalam diskusi dengan bobot penilaian mengacu pada peraturan
fakultas yang tercantum dalam Buku Pedoman Akademik
Referensi :
1. Rose, Peter S., 2008, Bank Management and Financial Services, International Edition, McGraw-Hill Companies, Inc., 1221 Avenue of the Americas, New York
2. Hempel, George H.; Donald G Simonson, and alan B Coleman, 1994, Bank Management: Text and Cases, John Willey & Sons, Inc., Canada
3. www.bi.go.id
239
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Perbankan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1315 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XV
P. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa mampu menjelaskan bank yang beroperasi di tingkat global.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mampu menjelaskan bagaimana mengelola bank di pasar global terutama menghadapi persaingan saat ini dan di
masa mendatang
Pokok Bahasan : Pengelolaan bank di pasar global
Sub Pokok Bahasan : Perbankan internasional
240
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan
pembahasan pertemuan XV
Menjelaskan Tujuan Khusus
Instruksional pertemuan XV
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan Perbankan internasional
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan mahasiswa
berkenaan hal-hal yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Evaluasi dilakukan terhadap keaktifan mahasiswa untuk berpendapat atau berpartisipasi dalam diskusi dengan bobot penilaian mengacu pada peraturan
fakultas yang tercantum dalam Buku Pedoman Akademik
Referensi :
1. Rose, Peter S., 2008, Bank Management and Financial Services, International Edition, McGraw-Hill Companies, Inc., 1221 Avenue of the Americas, New York
2. Hempel, George H.; Donald G Simonson, and alan B Coleman, 1994, Bank Management: Text and Cases, John Willey & Sons, Inc., Canada
3. www.bi.go.id
241
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Perbankan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1315 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 120 menit
Pertemuan ke : Enam Belas (XVI)
Tujuan : Mengukur dan menilai daya serap mahasiswa terhadap seluruh materi yang
diberikan
242
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Persediaan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1316 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : I
I. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Dengan mengikuti materi kuliah ini mahasiswa semester 4 jurusan manajemen dapat menjelaskan dan memahami
lingkungan produksi dan manajemen persediaan.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa mampu memahami tentang
1. The Product Positioning Strategy.
2. Production Process Design.
3. Distribution Process Design.
4. Technological Choices.
5. Production and Inventory Management.
6. Five Environments.
Pokok Bahasan : Production and Inventory Management (PIM) Environments.
Sub Pokok Bahasan :
1. The Product Positioning Strategy.
2. Production Process Design.
3. Distribution Process Design.
4. Technological Choices.
5. Production and Inventory Management.
6. Five Environments.
243
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan I
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan I
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
The Product Positioning Strategy.
Production Process Design.
Distribution Process Design.
Technological Choices.
Production and Inventory
Management.
Five Environments.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Fogarty, Donald W., John H. Blackstone; dan Thomas R. Hoffman, 1991, Production and Inventori Management, Second Edition, Chapter 1
244
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP) Mata Kuliah : Manajemen Persediaan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1316 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : II
L. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Dengan mengikuti materi kuliah ini mahasiswa semester 4 jurusan manajemen dapat menjelaskan rencana perusahaan dan
membedakannya ke dalam rencana jangka pendek dan panjang dikaitkan dengan aktivitas produksi, khususnya kebutuhan
atau sumber daya.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa menjelaskan mengenai
Strategic Versus Tactical Planning.
Long Range Planning.
The Business Plan.
Production Planning.
Resources Requirements Planning.
Integration of Plans.
The Aggregate Planning Problem and Capacity Planning.
Pokok Bahasan : Long Range Planning
Sub Pokok Bahasan :
1. Strategic Versus Tactical Planning.
2. Long Range Planning.
3. The Business Plan.
4. Production Planning.
5. Resources Requirements Planning.
6. Integration of Plans.
7. The Aggregate Planning Problem and Capacity Planning.
245
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan II
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan II
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Strategic Versus Tactical Planning.
Long Range Planning.
The Business Plan.
Production Planning.
Resources Requirements Planning.
Integration of Plans.
The Aggregate Planning Problem and
Capacity Planning.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Fogarty, Donald W., John H. Blackstone; dan Thomas R. Hoffman, 1991, Production and Inventori Management, Second Edition, Chapter 2
246
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Persediaan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1316 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : III
9. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Dengan mengikuti materi kuliah ini mahasiswa semester 4 jurusan manajemen dapat menjelaskan bagaimana melakukan
peramalan yang baik guna sebagai input dalam proses perencanaan jangka pendek dan panjang
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa
1. Mampu memahami tentang Data.
2. Mampu menjelaskan Forecast Horizon and Scope.
3. Mampu memahami Basic Forecasting Technique.
4. Mampu memahami Time Series Analysis
5. Mampu menggambarkan Extrinsic Technique.
6. Mampu melakukan Forecast Error in Inventory System.
Pokok Bahasan : Forecasting
Sub Pokok Bahasan :
1. Data.
2. Forecast Horizon and Scope.
3. Basic Forecasting Technique.
4. Time Series Analysis
5. Extrinsic Technique.
6. Forecast Error in Inventory System.
247
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan III
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan III
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Data.
Forecast Horizon and Scope.
Basic Forecasting Technique.
Time Series Analysis
Extrinsic Technique.
Forecast Error in Inventory System.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Fogarty, Donald W., John H. Blackstone; dan Thomas R. Hoffman, 1991, Production and Inventori Management, Second Edition, Chapter 3
248
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Persediaan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1316 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : IV
I. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Dengan mengikuti mata kuliah ini mahasiswa semester 4 jurusan manajemen dapat menjelaskan bagaimana sebuah Skedul
Induk untuk aktivitas produksi dibuat.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa memahami dan menjelaskan
Master Scheduling and MPS.
Interfaces.
The Environment.
The Bill of Material.
Planning Horizon.
Designing, Creating, and Managing the Master Schedule.
The Final Assembly Schedule.
Pokok Bahasan : Master Scheduling
Sub Pokok Bahasan :
1. Master Scheduling and MPS.
2. Interfaces.
3. The Environment.
4. The Bill of Material.
5. Planning Horizon.
6. Designing, Creating, and Managing the Master Schedule.
7. The Final Assembly Schedule.
249
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan IV
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan IV
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Master Scheduling and MPS.
Interfaces.
The Environment.
The Bill of Material.
Planning Horizon.
Designing, Creating, and Managing
the Master Schedule.
The Final Assembly Schedule.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Fogarty, Donald W., John H. Blackstone; dan Thomas R. Hoffman, 1991, Production and Inventori Management, Second Edition, Chapter 4
250
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Persediaan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1316 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : V
I. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Dengan mengikuti materi kuliah ini mahasiswa semester 4 jurusan manajemen dapat menjelaskan bagaimana persediaan
bahan atau barang itu seharusnya dikelola.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa mampu memahami tentang
Inventory Decision.
Functional Classification.
Performance Measures.
ABC Analysis.
Inventory Cost.
Inventory Decision Cost.
Pokok Bahasan : Inventory Management : An Overview.
Sub Pokok Bahasan :
1. Inventory Decision.
2. Functional Classification.
3. Performance Measures.
4. ABC Analysis.
5. Inventory Cost.
6. Inventory Decision Cost.
251
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan V
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan V
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Inventory Decision.
Functional Classification.
Performance Measures.
ABC Analysis.
Inventory Cost.
Inventory Decision Cost.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Fogarty, Donald W., John H. Blackstone; dan Thomas R. Hoffman, 1991, Production and Inventori Management, Second Edition, Chapter 5
252
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Persediaan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1316 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : VI
I. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Dengan mengikuti mata kuliah ini mahasiswa semester 4 jurusan manajemen dapat menjelaskan bagaimana Model-model
Manajemen Persediaan dikembangkan dengan memperhatikan berbagai faktor yang mempengaruhi keputusan tentang
persediaan.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa
1. Mampu menjelaskan tentang Data Requirement.
2. Mampu memahami Factors in Inventory Decisions.
3. Mampu menggambarkan Inventory Management Models and Decision Rules.
Pokok Bahasan : Independent Demand Inventory Management..
Sub Pokok Bahasan :
1. Data Requirement.
2. Factors in Inventory Decisions.
3. Inventory Management Models and Decision Rules.
253
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan VI
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan VI
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Data Requirement.
Factors in Inventory Decisions.
Inventory Management Models and
Decision Rules..
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Fogarty, Donald W., John H. Blackstone; dan Thomas R. Hoffman, 1991, Production and Inventori Management, Second Edition, Chapter 6
254
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Persediaan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1316 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : VII
I. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Dengan mengikuti mata kuliah ini mahasiswa semester 4 jurusan manajemen dapat menjelaskan bagaimana mengelola
persediaan secara agregat dengan memperhitungkan berbagai kendala yang ada.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa
1. Mampu menerangkan tentang Aggregate Inventory Investment.
2. Mampu menjelaskan Make-to-Stock Environment.
3. Mampu menggambarkan Job Shop Environment.
4. Mampu menganalisa Management Under Constrains
Pokok Bahasan : Aggregate Inventory Management.
Sub Pokok Bahasan :
1. Aggregate Inventory Investment.
2. Make-to-Stock Environment.
3. Job Shop Environment.
4. Management Under Constrains
255
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan VII
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan VII
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Aggregate Inventory Investment.
Make-to-Stock Environment.
Job Shop Environment.
Management Under Constrains
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Fogarty, Donald W., John H. Blackstone; dan Thomas R. Hoffman, 1991, Production and Inventori Management, Second Edition, Chapter 7
256
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Judul Mata Kuliah : Manajemen Persediaan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1316 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 120 menit
Pertemuan ke : Delapan (VIII)
Tujuan : Untuk mengetahui daya serap mahasiswa terhadap materi kuliah yang diberikan
pada minggu pertama sampai minggu ke tujuh
257
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Persediaan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1316 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : IX
I. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Dengan mengikuti mata kuliah ini mahasiswa semester 4 jurusan manajemen dapat menjelaskan bagaimana jumlah
pembelian bahan baku yang ekonomis itu dilakukan secara bersama-sama.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa mampu menjelaskan tentang
Joint Purchase Order Quantity.
Uncertainty.
Order Quantities and Order Release.
Order Release.
Pokok Bahasan : Joint Replenishment.
Sub Pokok Bahasan :
1. Joint Purchase Order Quantity.
2. Uncertainty.
3. Order Quantities and Order Release.
4. Order Release.
258
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan IX
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan IX
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Joint Purchase Order Quantity.
Uncertainty.
Order Quantities and Order Release.
Order Release.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Fogarty, Donald W., John H. Blackstone; dan Thomas R. Hoffman, 1991, Production and Inventori Management, Second Edition, Chapter 8
259
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Persediaan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1316 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : X
I. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Dengan mengikuti mata kuliah ini mahasiswa semester 4 jurusan manajemen dapat menjelaskan bagaimana system
distribusi manajemen persediaan bekerja dan bagaimana pula pengendalian physic persediaan dan akuntansi persediaan
berlangsung.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa
1. Mampu menggambarkan Distribution Inventory Management Systems.
2. Mampu memahami Inventory Accounting and Physical Control.
Pokok Bahasan : Distribution and Inventory Control.
Sub Pokok Bahasan :
1. Distribution Inventory Management Systems.
2. Inventory Accounting and Physical Control.
260
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan X
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan X
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Distribution Inventory Management Systems.
Inventory Accounting and Physical Control.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-
hal yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Fogarty, Donald W., John H. Blackstone; dan Thomas R. Hoffman, 1991, Production and Inventori Management, Second Edition, Chapter 9
261
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP) Mata Kuliah : Manajemen Persediaan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1316 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XI
I. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Dengan mengikuti mata kuliah ini mahasiswa semester 4 jurusan manajemen dapat menjelaskan mekanisme perencanaan
kebutuhan bahan baku dan pengawasannya.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa mampu menjelaskan mengenai
MRP Mechanics.
Basic Operation Consideration.
MRP Versus Order Point.
Closed-loop Manufacturing Control.
Pokok Bahasan : Material Requirements Planning.
Sub Pokok Bahasan :
1. MRP Mechanics.
2. Basic Operation Consideration.
3. MRP Versus Order Point.
4. Closed-loop Manufacturing Control.
262
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XI
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XI
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
MRP Mechanics.
Basic Operation Consideration.
MRP Versus Order Point.
Closed-loop Manufacturing Control.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Fogarty, Donald W., John H. Blackstone; dan Thomas R. Hoffman, 1991, Production and Inventori Management, Second Edition, Chapter 10
263
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP) Mata Kuliah : Manajemen Persediaan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1316 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XII
J. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Dengan mengikuti mata kuliah ini mahasiswa semester 4 jurusan manajemen dapat menjelaskan bagaimana implikasi
perencanaan kebutuhan bahan baku pada tahapan proses industri dan perakitan.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa mampu menjelaskan mengenai
MRP in an Engineer-to-order Environment.
MRP in Process Industries – a case with Seasonal Demand.
MRP in Assemble-to-order Environment.
Manufacturing Resources Planning.
Pokok Bahasan : MRP Extensions and Applications.
Sub Pokok Bahasan :
1. MRP in an Engineer-to-order Environment.
2. MRP in Process Industries – a case with Seasonal Demand.
3. MRP in Assemble-to-order Environment.
4. Manufacturing Resources Planning.
264
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XII
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XII
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
MRP in an Engineer-to-order
Environment.
MRP in Process Industries – a case
with Seasonal Demand.
MRP in Assemble-to-order
Environment.
Manufacturing Resources Planning.
Manufacturing Control.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Fogarty, Donald W., John H. Blackstone; dan Thomas R. Hoffman, 1991, Production and Inventori Management, Second Edition, Chapter 11
265
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Persediaan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1316 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 120 menit
Pertemuan ke : Tiga Belas (XIII)
Tujuan : Untuk mengetahui daya serap mahasiswa terhadap materi kuliah yang diberikan
pada minggu kesembilan sampai minggu ke dua belas
266
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Perubahan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1317 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : I
J. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti mata kuliah ini, diharapkan mahasiswa memahami dan mampu mengaplikasikan pengetahuan tentang
konsep dan prosedur yang terkait dengan manajemen perubahan dalam organisasi.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mampu menjelaskan berbagai hal tentang perubahan dalam organisasi.
Pokok Bahasan : Perubahan strategis
Sub Pokok Bahasan :
1. Profil ambisi
2. Arsitektur perubahan
3. Perubahan organisasi
4. Transformasi organisasi
5. Jaringan Kerja organisasi
267
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan I
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan I
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Profil ambisi
Arsitektur perubahan
Perubahan organisasi
Transformasi organisasi
Jaringan Kerja organisasi
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Reaksi/ partisipasi mahasiswa di kelas
Referensi : Carnall, Colin A, 2002; Managing Change in Organizations, Prentice Hall International,UK, Limited, Chapter 1.
Boonstra, J, 2002; The Psychological Management of Organizational Change, London Wiley.
Ohmae, K, 1982; The Mind of the Strategist, McGraw-Hill, New York.
268
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP) Mata Kuliah : Manajemen Perubahan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1317 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : II
M. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti mata kuliah ini, diharapkan mahasiswa memahami dan mampu mengaplikasikan pengetahuan tentang
konsep dan prosedur yang terkait dengan manajemen perubahan dalam organisasi.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mampu menjelaskan strategi manajemen menembus perubahan.
Pokok Bahasan : Strategi mengelola perubahan
Sub Pokok Bahasan :
1. Melihat kemampuan sum-berdaya yang dimiliki perusahaan
2. Mengukur tingkat ambisi
3. Perubahan radikal ataukah transformational
269
N. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan II
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan II
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Melihat kemampuan sum-berdaya yang
dimiliki perusahaan
Mengukur tingkat ambisi
Perubahan radikal ataukah transformational
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Reaksi/ partisipasi mahasiswa di kelas
Referensi : Carnall, Colin A, 2002; Managing Change in Organizations, Prentice Hall International,UK, Limited, Chapter 3.
Boonstra, J, 2002; The Psychological Management of Organizational Change, London Wiley.
Ohmae, K, 1982; The Mind of the Strategist, McGraw-Hill, New York.
270
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Perubahan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1317 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : III
10. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti mata kuliah ini, diharapkan mahasiswa memahami dan mampu mengaplikasikan pengetahuan tentang
konsep dan prosedur yang terkait dengan manajemen perubahan dalam organisasi.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mampu menjelaskan tentang struktur organisasi dan praktik manajemen
Pokok Bahasan : Mengkaji struktur organisasi dan praktik manajemen
Sub Pokok Bahasan :
1. Struktur organisasi
2. Praktik manajemen
3. Dilema dalam organisasi
4. Kepemimpinan dalam organisasi
271
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan III
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan III
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Struktur organisasi
Praktik manajemen
Dilema dalam organisasi
Kepemimpinan dalam organisasi
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Reaksi/ partisipasi mahasiswa di kelas
Referensi : Carnall, Colin A, 2002; Managing Change in Organizations, Prentice Hall International,UK, Limited, Chapter 4.
Boonstra, J, 2002; The Psychological Management of Organizational Change, London Wiley.
Ohmae, K, 1982; The Mind of the Strategist, McGraw-Hill, New York.
272
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Perubahan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1317 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : IV
J. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti mata kuliah ini, diharapkan mahasiswa memahami dan mampu mengaplikasikan pengetahuan tentang
konsep dan prosedur yang terkait dengan manajemen perubahan dalam organisasi.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mampu menjelaskan tentang organisasi dalam abad dua puluh satu: Nilai tambah bagi organisasi
Pokok Bahasan : Mengkaji tentang Organisasi Abad Dua puluh Satu
Sub Pokok Bahasan :
1. Perubahan aturan main
2. Tahap 1A: Matriks Kinerja Bisnis
3. Tahap 1B: Matriks Nilai tambah organisasi
4. Tahap 2: Pemetaan arus nilai
5. Tahap 3: The Balanced scorecard
273
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan IV
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan IV
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Perubahan aturan main
Tahap 1A: Matriks Kinerja Bisnis
Tahap 1B: Matriks Nilai tambah
organisasi
Tahap 2: Pemetaan arus nilai
Tahap 3: The Balanced scorecard.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Reaksi/ partisipasi mahasiswa di kelas
Referensi : Carnall, Colin A, 2002; Managing Change in Organizations, Prentice Hall International,UK, Limited, Chapter 5.
Boonstra, J, 2002; The Psychological Management of Organizational Change, London Wiley.
Ohmae, K, 1982; The Mind of the Strategist, McGraw-Hill, New York.
274
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Perubahan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1317 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : V
J. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti mata kuliah ini, diharapkan mahasiswa memahami dan mampu mengaplikasikan pengetahuan tentang
konsep dan prosedur yang terkait dengan manajemen perubahan dalam organisasi.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mampu menjelaskan tentang bagaimana mencapai efektivitas organisasi
Pokok Bahasan : Pencapaian efektivitas organisasi
Sub Pokok Bahasan :
1. Identifikasi pemecahan masalah dan perubahan yang diinginkan
2. Rasionalisasi organisasi
3. Mengkaji lingkungan organisasi
4. Organisasi yang inovatif.
275
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan V
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan V
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Identifikasi pemecahan masalah dan
perubahan yang diinginkan
Rasionalisasi organisasi
Mengkaji lingkungan organisasi
Organisasi yang inovatif.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Reaksi/ partisipasi mahasiswa di kelas
Referensi : Carnall, Colin A, 2002; Managing Change in Organizations, Prentice Hall International,UK, Limited, Chapter 6.
Boonstra, J, 2002; The Psychological Management of Organizational Change, London Wiley.
Ohmae, K, 1982; The Mind of the Strategist, McGraw-Hill, New York.
276
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Perubahan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1317 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : VI
J. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti mata kuliah ini, diharapkan mahasiswa memahami dan mampu mengaplikasikan pengetahuan tentang
konsep dan prosedur yang terkait dengan manajemen perubahan dalam organisasi.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mampu menjelaskan kompleksitas dalam organisasi
Pokok Bahasan : Mengelola kompleksitas dalam organisasi.
Sub Pokok Bahasan :
1. Gaya manajemen untuk berubah
2. Agenda perubahan
3. Budaya perusahaan
4. Mengelola politik dalam perusahaan
5. Menyelesaikan konflik
277
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan VI
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan VI
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Gaya manajemen untuk berubah
Agenda perubahan
Budaya perusahaan
Mengelola politik dalam perusahaan
Menyelesaikan konflik.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Reaksi/ partisipasi mahasiswa di kelas
Referensi : Carnall, Colin A, 2002; Managing Change in Organizations, Prentice Hall International,UK, Limited, Chapter 7.
Boonstra, J, 2002; The Psychological Management of Organizational Change, London Wiley.
Ohmae, K, 1982; The Mind of the Strategist, McGraw-Hill, New York.
278
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Perubahan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1317 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : VII
J. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti mata kuliah ini, diharapkan mahasiswa memahami dan mampu mengaplikasikan pengetahuan tentang
konsep dan prosedur yang terkait dengan manajemen perubahan dalam organisasi.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mampu menjelaskan kepemimpinan dalam praktik dan pembelajaran organisasi
Pokok Bahasan : Kepemimpinan dan pembelajaran organisasi
Sub Pokok Bahasan :
1. Kepemimpinan: visi, strategi serta kontekstual
2. Perubahan persepsi organisasi
3. Disiplin pada pembelajaran organisasi
4. Pengembangan kompetensi dalam menangani perubahan
279
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan VII
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan VII
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Kepemimpinan: visi, strategi serta
kontekstual
Perubahan persepsi organisasi
Disiplin pada pembelajaran organisasi
Pengembangan kompetensi dalam
menangani perubahan
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Reaksi/ partisipasi mahasiswa di kelas
Referensi : Carnall, Colin A, 2002; Managing Change in Organizations, Prentice Hall International,UK, Limited, Chapter 9.
Boonstra, J, 2002; The Psychological Management of Organizational Change, London Wiley.
Ohmae, K, 1982; The Mind of the Strategist, McGraw-Hill, New York.
280
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Judul Mata Kuliah : Manajemen Perubahan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1317 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 120 menit
Pertemuan ke : Delapan (VIII)
Tujuan : Untuk mengetahui daya serap mahasiswa terhadap materi kuliah yang diberikan
pada minggu pertama sampai minggu ke tujuh
281
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Perubahan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1317 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : IX
J. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti mata kuliah ini, diharapkan mahasiswa memahami dan mampu mengaplikasikan pengetahuan tentang
konsep dan prosedur yang terkait dengan manajemen perubahan dalam organisasi.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mampu menjelaskan berbagai strategi untuk perubahan
Pokok Bahasan : Strategi untuk perubahan
Sub Pokok Bahasan :
1. Mengelola kinerja & pembelajaran
2. Mengelola perubahan secara efektif
282
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan IX
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan IX
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Mengelola kinerja & pembelajaran
Mengelola perubahan secara efektif
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Reaksi/ partisipasi mahasiswa di kelas
Referensi : Carnall, Colin A, 2002; Managing Change in Organizations, Prentice Hall International,UK, Limited, Chapter 10.
Boonstra, J, 2002; The Psychological Management of Organizational Change, London Wiley.
Ohmae, K, 1982; The Mind of the Strategist, McGraw-Hill, New York.
283
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Perubahan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1317 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : X
J. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti mata kuliah ini, diharapkan mahasiswa memahami dan mampu mengaplikasikan pengetahuan tentang
konsep dan prosedur yang terkait dengan manajemen perubahan dalam organisasi.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mampu mendiagnosis perubahan organisasi
Pokok Bahasan : Mendiagnosis perubahan organisasi
Sub Pokok Bahasan :
Penyadaran diri untuk berubah
Memantau dan mengukur kinerja dan efektivitas
Pemahaman dimensi manusia pada perubahan
284
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan X
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan X
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Penyadaran diri untuk berubah
Memantau dan mengukur kinerja dan efektivitas
Pemahaman dimensi manusia pada perubahan
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-
hal yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Reaksi/ partisipasi mahasiswa di kelas
Referensi : Carnall, Colin A, 2002; Managing Change in Organizations, Prentice Hall International,UK, Limited, Chapter 11.
Boonstra, J, 2002; The Psychological Management of Organizational Change, London Wiley.
Ohmae, K, 1982; The Mind of the Strategist, McGraw-Hill, New York.
285
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP) Mata Kuliah : Manajemen Perubahan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1317 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XI
K. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti mata kuliah ini, diharapkan mahasiswa memahami dan mampu mengaplikasikan pengetahuan tentang
konsep dan prosedur yang terkait dengan manajemen perubahan dalam organisasi.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mampu mengelola peru-bahan – perubahan utama
Pokok Bahasan : Manajemen perubahan- perubahan utama
Sub Pokok Bahasan :
1. Keterampilan manajerial untuk perubahan keorganisasian
2. Mengatasi perubahan keorganisasian
3. Menangani proses perubahan
286
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XI
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XI
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Keterampilan manajerial untuk
perubahan keorganisasian
Mengatasi perubahan keorganisasian
Menangani proses perubahan
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Reaksi/ partisipasi mahasiswa di kelas
Referensi : Carnall, Colin A, 2002; Managing Change in Organizations, Prentice Hall International,UK, Limited, Chapter 12.
Boonstra, J, 2002; The Psychological Management of Organizational Change, London Wiley.
Ohmae, K, 1982; The Mind of the Strategist, McGraw-Hill, New York.
287
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Perubahan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1317 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XII
I. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti mata kuliah ini, diharapkan mahasiswa memahami dan mampu mengaplikasikan pengetahuan tentang
konsep dan prosedur yang terkait dengan manajemen perubahan dalam organisasi.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mampu menjelaskan arsitektur perubahan
Pokok Bahasan : Arsitektur perubahan
Sub Pokok Bahasan :
1. Siklus perubahan
2. Program pembelajaran peru-bahan
3. Bidang – bidang dalam arsitektur perubahan
288
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XII
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XII
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Siklus perubahan
Program pembelajaran peru-bahan
Bidang – bidang dalam arsitektur perubahan
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Reaksi/ partisipasi mahasiswa di kelas
Referensi : Carnall, Colin A, 2002; Managing Change in Organizations, Prentice Hall International,UK, Limited, Chapter 13.
Boonstra, J, 2002; The Psychological Management of Organizational Change, London Wiley.
Ohmae, K, 1982; The Mind of the Strategist, McGraw-Hill, New York.
289
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Perubahan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1317 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XIII
I. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti mata kuliah ini, diharapkan mahasiswa memahami dan mampu mengaplikasikan pengetahuan tentang
konsep dan prosedur yang terkait dengan manajemen perubahan dalam organisasi.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mampu menjelaskan bagaimana belajar dari perubahan
Pokok Bahasan : Pembelajaran dari perubahan
Sub Pokok Bahasan :
1. Mengelola perubahan untuk mengembangkan organisasi
2. Manajemen krisis dan pemutaran haluan
290
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XIII
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XIII
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat
bantu LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Mengelola perubahan untuk
mengembangkan organisasi
Manajemen krisis dan pemutaran haluan.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat
bantu LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-
hal yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat
bantu LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Reaksi/ partisipasi mahasiswa di kelas
Referensi : Carnall, Colin A, 2002; Managing Change in Organizations, Prentice Hall International,UK, Limited, Chapter 14.
Boonstra, J, 2002; The Psychological Management of Organizational Change, London Wiley.
Ohmae, K, 1982; The Mind of the Strategist, McGraw-Hill, New York.
291
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Perubahan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1317 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XIV
Q. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti mata kuliah ini, diharapkan mahasiswa memahami dan mampu mengaplikasikan pengetahuan tentang
konsep dan prosedur yang terkait dengan manajemen perubahan dalam organisasi.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mampu menjelaskan strategi untuk mencapai efektivitas organisasi
Pokok Bahasan : Strategi dan efektivitas organisasi
Sub Pokok Bahasan :
1. Analisis kekuatan
2. Implementasi strategi
3. Penilaian diri untuk perubahan
292
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XIV
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XIV
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Analisis kekuatan
Implementasi strategi
Penilaian diri untuk perubahan
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Reaksi/ partisipasi mahasiswa di kelas
Referensi : Carnall, Colin A, 2002; Managing Change in Organizations, Prentice Hall International,UK, Limited, Chapter 15.
Boonstra, J, 2002; The Psychological Management of Organizational Change, London Wiley.
Ohmae, K, 1982; The Mind of the Strategist, McGraw-Hill, New York.
293
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Perubahan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1317 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XV
R. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti mata kuliah ini, diharapkan mahasiswa memahami dan mampu mengaplikasikan pengetahuan tentang
konsep dan prosedur yang terkait dengan manajemen perubahan dalam organisasi.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mampu menjelaskan strategi transformasi perusahaan
Pokok Bahasan : Strategi transformasi perusahaan.
Sub Pokok Bahasan :
1. Perubahan „Market induce’
2. Pembelajaran sebagai sumber daya transformational
3. Strategi untuk transformasi perusahaan
294
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XV
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XV
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Perubahan „Market induce’
Pembelajaran sebagai sumber daya
transformational
Strategi untuk transformasi perusahaan
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Reaksi/ partisipasi mahasiswa di kelas
Referensi : Carnall, Colin A, 2002; Managing Change in Organizations, Prentice Hall International,UK, Limited, Chapter 16.
Boonstra, J, 2002; The Psychological Management of Organizational Change, London Wiley.
Ohmae, K, 1982; The Mind of the Strategist, McGraw-Hill, New York.
295
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Perubahan
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1317 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 120 menit
Pertemuan ke : Enam Belas (XVI)
Tujuan : Untuk mengetahui daya serap mahasiswa terhadap materi kuliah yang diberikan
pada minggu kesembilan sampai minggu ke lima belas
296
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Resiko
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1318 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : I
K. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Mata kuliah ini membahas resiko bank dan institusi keuangan lainnya (market risk dan credit risk), namun demikian materi
ini sama pentingnya untuk institusi non keuangan.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa memahami dan mengerti tentang risiko-return trade-off dipandang dari sudut investor maupun perusahaan serta
beberapa pendekatan dalam manajemen resiko
Pokok Bahasan : Pendahuluan
Sub Pokok Bahasan :
1. Risk vs Return bagi investor
2. Risk vs Return bagi perusahaan
3. Bank capital
4. Beberapa pendekatan dalam memanage resiko
297
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan I
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan I
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Risk vs Return bagi investor
Risk vs Return bagi perusahaan
Bank capital
Beberapa pendekatan dalam
memanage resiko
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : John, C Hull: 2007, Risk Management ang Financial Institution, Pearson international edition Inc, New Jersey. Chapter 1
298
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP) Mata Kuliah : Manajemen Resiko
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1318 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : II
O. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Mata kuliah ini membahas resiko bank dan institusi keuangan lainnya (market risk dan credit risk), namun demikian materi
ini sama pentingnya untuk institusi non keuangan.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami dan mengetahui produk-produk keuangan dan hedging (pengalihan resiko)
Pokok Bahasan : Produk-produk keuangan dan pengalihan resiko (hedging)
Sub Pokok Bahasan :
1. Short sales, forward contracts, future contracts, SWAPs, dan option.
2. Hedging (pengalihan resiko).
299
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan pertemuan II
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional pertemuan II
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Short sales, forward contracts, future contracts,
SWAPs, dan option.
Hedging (pengalihan resiko).
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan
hal-hal yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : John, C Hull: 2007, Risk Management and Financial Institution, Pearson international edition Inc, New Jersey. Chapter 1 dan 2
300
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Resiko
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1318 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : III
11. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Mata kuliah ini membahas resiko bank dan institusi keuangan lainnya (market risk dan credit risk), namun demikian materi
ini sama pentingnya untuk institusi non keuangan.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa memahami dan mengerti bagaimana mengukur interest rate sebagai cerminan resiko
Pokok Bahasan : Resiko suku bunga
Sub Pokok Bahasan :
1. Mengukur interest rate.
2. Treasury rates, LIBOR, SWAP rates, Duration, convexity
301
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan III
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan III
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
1. Mengukur interest rate.
2. Treasury rates, LIBOR, SWAp rates,
Duration, convexity
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : John, C Hull: 2007, Risk Management and Financial Institution, Pearson international edition Inc, New Jersey. Chapter 4
302
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Resiko
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1318 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : IV
K. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Mata kuliah ini membahas resiko bank dan institusi keuangan lainnya (market risk dan credit risk), namun demikian materi
ini sama pentingnya untuk institusi non keuangan.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa memahami dan mengerti bagaimana menganalisis volatility berdasarkan data historis
Pokok Bahasan : Volatility
Sub Pokok Bahasan :
1. Definisi volatility
2. Estimasi volatility dengan data historis
3. Monitoring daily volatility serta model-modelnya
303
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan IV
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan IV
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
1. Definisi volatility
2. Estimasi volatility dengan data historis
3. Monitoring daily volatility serta
model-modelnya
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : John, C Hull: 2007, Risk Management and Financial Institution, Pearson international edition Inc, New Jersey. Chapter 5
304
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Resiko
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1318 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : V
K. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Mata kuliah ini membahas resiko bank dan institusi keuangan lainnya (market risk dan credit risk), namun demikian materi
ini sama pentingnya untuk institusi non keuangan.
Tujuan Instruksional Khusus : Untuk mengetahui sejauh mana mahasiswa memahami materi minggu ke 1 s/d 4
Pokok Bahasan : Tugas membuat makalah untuk didiskusikan dari kasus-kasus yang ada pada bab 1 s/d 5
Sub Pokok Bahasan : ---
Referensi : John, C Hull: 2007, Risk Management and Financial Institution, Pearson international edition Inc, New Jersey. Chapter 1,
2, 4, dan 5.
305
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Resiko
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1318 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : VI
K. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Mata kuliah ini membahas resiko bank dan institusi keuangan lainnya (market risk dan credit risk), namun demikian materi
ini sama pentingnya untuk institusi non keuangan.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami dan mengerti konsep market risk dengan pendekatan historical simulation.
Pokok Bahasan : Market risk..
Sub Pokok Bahasan :
1. Metodologi
2. Akurasi
3. Perluasan
4. Teori nilai ekstrim
306
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan VI
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan VI
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
1. Metodologi
2. Akurasi
3. Perluasan
4. Teori nilai ekstrim
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : John, C Hull: 2007, Risk Management and Financial Institution, Pearson international edition Inc, New Jersey. Chapter 9
307
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Resiko
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1318 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : VII
K. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Mata kuliah ini membahas resiko bank dan institusi keuangan lainnya (market risk dan credit risk), namun demikian materi
ini sama pentingnya untuk institusi non keuangan.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami dan mengerti konsep market risk dengan pendekatan model-building
Pokok Bahasan : Market risk
Sub Pokok Bahasan :
1. Metodologi
2. Model linier
3. Aplikasi model linier
4. Kasus
308
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan VII
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan VII
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Metodologi
Model linier
Aplikasi model linier
Kasus
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : John, C Hull: 2007, Risk Management and Financial Institution, Pearson international edition Inc, New Jersey. Chapter 10
309
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Judul Mata Kuliah : Manajemen Resiko
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1318 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 120 menit
Pertemuan ke : Delapan (VIII)
Tujuan : Untuk mengetahui daya serap mahasiswa terhadap materi kuliah yang diberikan
pada minggu pertama sampai minggu ke tujuh
310
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Resiko
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1318 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : IX
K. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Mata kuliah ini membahas resiko bank dan institusi keuangan lainnya (market risk dan credit risk), namun demikian materi
ini sama pentingnya untuk institusi non keuangan.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami dan mengerti tentang resiko kredit serta bagaimana mengestimasi kemungkinan default.
Pokok Bahasan : Credit risk.
Sub Pokok Bahasan :
1. Peringkat kredit
2. Tingkat pemulihan
3. Estimasi kemungkinan default harga obligasi
4. Kasus.
311
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan IX
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan IX
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Peringkat kredit
Tingkat pemulihan
Estimasi kemungkinan default harga
obligasi
Kasus.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : John, C Hull: 2007, Risk Management ang Financial Institution, Pearson international edition Inc, New Jersey. Chapter 11
312
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Resiko
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1318 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : X
K. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Mata kuliah ini membahas resiko bank dan institusi keuangan lainnya (market risk dan credit risk), namun demikian materi
ini sama pentingnya untuk institusi non keuangan.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami dan mengerti tentang credit risk losses.
Pokok Bahasan : Credit Risk Losses
Sub Pokok Bahasan :
1. Estimasi credit losses
2. Mengurangi resiko kredit
3. Kasus
313
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan X
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan X
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Estimasi credit losses
Mengurangi resiko kredit
Kasus
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-
hal yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : John, C Hull: 2007, Risk Management ang Financial Institution, Pearson international edition Inc, New Jersey. Chapter 12
314
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP) Mata Kuliah : Manajemen Resiko
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1318 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XI
L. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Mata kuliah ini membahas resiko bank dan institusi keuangan lainnya (market risk dan credit risk), namun demikian materi
ini sama pentingnya untuk institusi non keuangan.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat mengidentifikasi dan memahami derivasi kredit.
Pokok Bahasan : Credit Derivatives
Sub Pokok Bahasan :
1. Credit default swaps
2. Valuation of credit default swaps
3. Kasus
315
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XI
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XI
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Credit default swaps
Valuation of credit default swaps
Kasus
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : John, C Hull: 2007, Risk Management and Financial Institution, Pearson international edition Inc, New Jersey. Chapter 13
316
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Resiko
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1318 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XII
J. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Mata kuliah ini membahas resiko bank dan institusi keuangan lainnya (market risk dan credit risk), namun demikian materi
ini sama pentingnya untuk institusi non keuangan.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami dan mengerti resiko operasional serta mampu menganalisanya.
Pokok Bahasan : Operational Risk.
Sub Pokok Bahasan :
1. Pengertian resiko operasional
2. Pengkategorian resiko operasional
3. Alokasi resiko operasional
4. Asuransi
5. Kasus
317
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XII
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XII
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Pengertian resiko operasional
Pengkategorian resiko operasional
Alokasi resiko operasional
Asuransi
Kasus
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : John, C Hull: 2007, Risk Management and Financial Institution, Pearson international edition Inc, New Jersey. Chapter 14
318
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP) Mata Kuliah : Manajemen Resiko
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1318 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XIII
J. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Mata kuliah ini membahas resiko bank dan institusi keuangan lainnya (market risk dan credit risk), namun demikian materi
ini sama pentingnya untuk institusi non keuangan.
Tujuan Instruksional Khusus : Untuk mengetahui sejauh mana mahasiswa dapat memahami materi minggu 1 s/d 9.
Pokok Bahasan : Tugas membuat makalah untuk didiskusikan dari kasus-kasus bab 9 s/d 12.
Sub Pokok Bahasan : ---
Referensi : John, C Hull: 2007, Risk Management and Financial Institution, Pearson international edition Inc, New Jersey. Chapter 9,
10, 11, dan 12
319
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Resiko
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1318 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XIV
S. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Mata kuliah ini membahas resiko bank dan institusi keuangan lainnya (market risk dan credit risk), namun demikian materi
ini sama pentingnya untuk institusi non keuangan.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa memahami model-model resiko dan resiko likuiditas.
Pokok Bahasan : Model Risk dan Liquidity Risk.
Sub Pokok Bahasan :
1. Model non linier produk
2. Model struktur produk
3. Manajemen modal jangka panjang.
4. Likuiditas vs profitabilitas
5. Kasus
320
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XIV
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XIV
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Model non linier produk
Model struktur produk
Manajemen modal jangka panjang.
Likuiditas vs profitabilitas
Kasus
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : John, C Hull: 2007, Risk Management and Financial Institution, Pearson international edition Inc, New Jersey. Chapter 15
321
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Resiko
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1318 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XV
T. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Mata kuliah ini membahas resiko bank dan institusi keuangan lainnya (market risk dan credit risk), namun demikian materi
ini sama pentingnya untuk institusi non keuangan.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami dan mengerti konsep economic capital dan Risk Adjusted Return On Capital (RAROC).
Pokok Bahasan : Economic Capital and RAROC
Sub Pokok Bahasan :
1. Definisi economic capital
2. Komponen economic capital
3. Agresi economic capital
4. RAROC
5. Kasus
322
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XV
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XV
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Definisi economic capital
Komponen economic capital
Agresi economic capital
RAROC
Kasus
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : John, C Hull: 2007, Risk Management and Financial Institution, Pearson international edition Inc, New Jersey. Chapter 16 dan 17
323
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Resiko
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1318 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 120 menit
Pertemuan ke : Enam Belas (XVI)
Tujuan : Untuk mengetahui daya serap mahasiswa terhadap materi kuliah yang diberikan
pada minggu kesembilan sampai minggu ke lima belas
324
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Teknologi dan Inovasi
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1321 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : I
L. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah menempuh mata kuliah Manajemen Teknologi dan Inovasi dalam satu semester perkuliahan, mahasiswa akan dapat
memahami berbagai prinsip dan teknik dalam pengembangan teknologi dan inovasi serta perumusan strategi bisnis yang
berbasis pada pengembangan teknologi guna menciptakan keunggulan bersaing bagi perusahaan.
Tujuan Instruksional Khusus : Diharapkan mahasiswa mampu mendefinisikan Manajemen Teknologi dan Inovasi. Diharapkan mahasiswa mampu
menjelaskan pentingnya Manajemen Teknologi dan Inovasi.
Pokok Bahasan : Apakah Manajemen Teknologi Inovasi dan Mengapa Manajemen Teknologi Inovasi Penting?
Sub Pokok Bahasan :
1. Definisi manajemen teknologi
2. Mengapa Manajemen Teknologi Inovasi penting?
325
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan I
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan I
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Definisi manajemen teknologi
Mengapa Manajemen Teknologi
Inovasi penting?
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : The Management of Technological Innovation oleh Mark Dodgson.
Managing Technological Innovation: Competitive Advantage from Change oleh Frederick Betz (Chapter 1).
326
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP) Mata Kuliah : Manajemen Teknologi dan Inovasi
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1321 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : II
P. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah menempuh mata kuliah Manajemen Teknologi dan Inovasi dalam satu semester perkuliahan, mahasiswa akan dapat
memahami berbagai prinsip dan teknik dalam pengembangan teknologi dan inovasi serta perumusan strategi bisnis yang
berbasis pada pengembangan teknologi guna menciptakan keunggulan bersaing bagi perusahaan.
Tujuan Instruksional Khusus : Diharapkan mahasiswa mampu mendefinisikan Perubahan industri, Bisnis dan Sistem Inovasi Jaringan, Perubahan
Manajemen, Perubahan Proses Inovasi, dan Globalisasi.
Pokok Bahasan : Tantangan Manajemen Teknologi Inovasi
Sub Pokok Bahasan :
1. Perubahan industri.
2. Bisnis dan sistem inovasi dan jaringan.
3. Perubahan manajemen
4. Perubahan proses inovasi
5. Globalisasi
327
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan II
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan II
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Perubahan industri.
Bisnis dan sistem inovasi dan jaringan.
Perubahan manajemen
Perubahan proses inovasi
Globalisasi
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan mahasiswa
berkenaan hal-hal yang belum
jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : The Management of Technological Innovation oleh Mark Dodgson.
Managing Technological Innovation: Competitive Advantage from Change oleh Frederick Betz (Chapter 4).
328
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Teknologi dan Inovasi
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1321 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : III
12. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah menempuh mata kuliah Manajemen Teknologi dan Inovasi dalam satu semester perkuliahan, mahasiswa akan dapat
memahami berbagai prinsip dan teknik dalam pengembangan teknologi dan inovasi serta perumusan strategi bisnis yang
berbasis pada pengembangan teknologi guna menciptakan keunggulan bersaing bagi perusahaan.
Tujuan Instruksional Khusus : Diharapkan mahasiswa mampu mendefinisikan Penelitian dan Pengembangan, Sentralisasi dan desentralisasi Penelitian dan
Pengembangan. Diharapkan mahasiswa mampu menjelaskan bagaimana mengelola tim penelitian dan pengembangan.
Pokok Bahasan : Manajemen Riset dan Pengembangan
Sub Pokok Bahasan :
1. Apakah penelitian dan pengembangan.
2. Sentralisasi dan desentralisasi penelitian dan pengembangan.
3. Mengelola tim penelitian dan pengembangan
329
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan III
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan III
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Apakah penelitian dan pengembangan.
Sentralisasi dan desentralisasi
penelitian dan pengembangan.
Mengelola tim penelitian dan
pengembangan
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : The Management of Technological Innovation oleh Mark Dodgson.
Managing Technological Innovation: Competitive Advantage from Change oleh Frederick Betz (Chapter 7).
330
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Teknologi dan Inovasi
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1321 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : IV
L. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah menempuh mata kuliah Manajemen Teknologi dan Inovasi dalam satu semester perkuliahan, mahasiswa akan dapat
memahami berbagai prinsip dan teknik dalam pengembangan teknologi dan inovasi serta perumusan strategi bisnis yang
berbasis pada pengembangan teknologi guna menciptakan keunggulan bersaing bagi perusahaan.
Tujuan Instruksional Khusus : Diharapkan mahasiswa mampu mendefinisikan Apakah Produk Baru, Apakah yang membuat perusahaan menginovasi
dalam pengembangan produk baru, Pengembangan pada layanan baru, dan Inovasi pada cakupan yang luas.
Pokok Bahasan : Mengelola Pengembangan Produk Baru
Sub Pokok Bahasan :
1. Apakah produk baru?
2. Apakah yang membuat perusahaan menginovasi dalam pengembangan produk baru?
3. Pengembangan pada layanan baru.
4. Inovasi pada cakupan yang lain..
331
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan IV
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan IV
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Apakah produk baru?
Apakah yang membuat perusahaan
menginovasi dalam pengembangan
produk baru?
Pengembangan pada layanan baru.
Inovasi pada cakupan yang lain.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : The Management of Technological Innovation oleh Mark Dodgson.
Managing Technological Innovation: Competitive Advantage from Change oleh Frederick Betz (Chapter 6).
332
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Judul Mata Kuliah : Manajemen Teknologi dan Inovasi
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1321 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 120 menit
Pertemuan ke : Lima (V)
Tujuan : Untuk mengetahui daya serap mahasiswa terhadap materi kuliah yang diberikan
pada minggu pertama sampai minggu ke empat
Pokok Bahasan : QUIZ I
333
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Teknologi dan Inovasi
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1321 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : VI
L. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah menempuh mata kuliah Manajemen Teknologi dan Inovasi dalam satu semester perkuliahan, mahasiswa akan dapat
memahami berbagai prinsip dan teknik dalam pengembangan teknologi dan inovasi serta perumusan strategi bisnis yang
berbasis pada pengembangan teknologi guna menciptakan keunggulan bersaing bagi perusahaan.
Tujuan Instruksional Khusus : Diharapkan mahasiswa mampu mendefinisikan Apakah Produksi dan Operasi, Beberapa teknik Produksi dan Operasi, Lean
Production, Otomatisasi, Teknologi Penilaian Investasi, Pendekatan produksi, dan Strategi manufaktur.
Pokok Bahasan : Mengelola Produksi dan Operasi.
Sub Pokok Bahasan :
1. Apakah produksi dan Operasi?
2. Beberapa teknik produksi dan operasi
3. Lean production
4. Otomatisasi
5. Teknologi penilaian investasi
6. Pendekatan produksi
7. Strategi manufaktur.
334
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan VI
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan VI
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Apakah produksi dan Operasi?
Beberapa teknik produksi dan
operasi
Lean production
Otomatisasi
Teknologi penilaian investasi
Pendekatan produksi
Strategi manufaktur.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : The Management of Technological Innovation oleh Mark Dodgson.
335
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Teknologi dan Inovasi
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1321 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : VII
L. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah menempuh mata kuliah Manajemen Teknologi dan Inovasi dalam satu semester perkuliahan, mahasiswa akan dapat
memahami berbagai prinsip dan teknik dalam pengembangan teknologi dan inovasi serta perumusan strategi bisnis yang
berbasis pada pengembangan teknologi guna menciptakan keunggulan bersaing bagi perusahaan.
Tujuan Instruksional Khusus : Diharapkan mahasiswa mampu mendefinisikan Apakah strategi teknologi dan Apakah kemampuan teknologi. Diharapkan
mahasiswa mampu menjelaskan Belajar strategi teknologi, dan Teknologi Strategi pada perusahaan kecil.
Pokok Bahasan : Strategi Teknologi.
Sub Pokok Bahasan :
1. Mengapa teknologi inovasi adalah suatu manajemen strategi?
2. Apakah strategi teknologi?
3. Apakah kemampuan teknologi?
Menjaga keseimbangan investasi di dalam sumber daya dan kemampuan inovatif.
4. Belajar strategi teknologi.
5. Teknologi Strategi pada perusahaan kecil dan menengah.
336
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan VII
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan VII
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Mengapa teknologi inovasi adalah suatu
manajemen strategi?
Apakah strategi teknologi?
Apakah kemampuan teknologi?
Menjaga keseimbangan investasi di dalam
sumber daya dan kemampuan inovatif.
Belajar strategi teknologi.
Teknologi Strategi pada perusahaan kecil
dan menengah.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : The Management of Technological Innovation oleh Mark Dodgson.
337
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Judul Mata Kuliah : Manajemen Teknologi dan Inovasi
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1321 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 120 menit
Pertemuan ke : Delapan (VIII)
Tujuan : Untuk mengetahui daya serap mahasiswa terhadap materi kuliah yang diberikan
pada minggu pertama sampai minggu ke tujuh
338
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Teknologi dan Inovasi
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1321 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : IX
L. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah menempuh mata kuliah Manajemen Teknologi dan Inovasi dalam satu semester perkuliahan, mahasiswa akan dapat
memahami berbagai prinsip dan teknik dalam pengembangan teknologi dan inovasi serta perumusan strategi bisnis yang
berbasis pada pengembangan teknologi guna menciptakan keunggulan bersaing bagi perusahaan.
Tujuan Instruksional Khusus : Diharapkan mahasiswa mampu menjelaskan Tingkat kerjasama teknologi, Tantangan mengelola kerjasama teknologi,
Organisasi dan kerjasama teknologi, Kepercayaan dan kerja sama teknologi, dan Kerjasama teknologi Internasional.
Pokok Bahasan : Kerjasama Teknologi.
Sub Pokok Bahasan :
1. Apakah kerjasama teknologi?
2. Mengapa perusahaan bekerjasama pada aktivitas teknologi mereka?
3. Tingkat kerjasama teknologi.
4. Tantangan mengelola kerjasama teknologi.
5. Organisasi dan kerjasama teknologi
6. Kepercayaan dan kerjasama teknologi.
7. Kerjasama teknologi internasional
339
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan IX
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan IX
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Apakah kerjasama teknologi?
Mengapa perusahaan bekerjasama
pada aktivitas teknologi mereka?
Tingkat kerjasama teknologi.
Tantangan mengelola kerjasama
teknologi.
Organisasi dan kerjasama teknologi
Kepercayaan dan kerjasama teknologi.
Kerjasama teknologi internasional
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : The Management of Technological Innovation oleh Mark Dodgson.
340
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Teknologi dan Inovasi
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1321 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : X
L. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah menempuh mata kuliah Manajemen Teknologi dan Inovasi dalam satu semester perkuliahan, mahasiswa akan dapat
memahami berbagai prinsip dan teknik dalam pengembangan teknologi dan inovasi serta perumusan strategi bisnis yang
berbasis pada pengembangan teknologi guna menciptakan keunggulan bersaing bagi perusahaan.
Tujuan Instruksional Khusus : Diharapkan mahasiswa mampu mendefinisikan Komersialisasi Proses. Diharapkan mahasiswa mampu menjelaskan
Memasarkan produk teknologi, Industri, Perijinan, Teknologi menetapkan harga, Standar Teknis, dan Perpindahan
Teknologi.
Pokok Bahasan : Proses Komersialisasi
Sub Pokok Bahasan :
1. Apa komersialisasi proses?
2. Memasarkan produk teknologi.
3. Industri.
4. Perijinan.
5. Teknologi menetapkan harga.
6. Standard teknis
7. Perpindahan teknologi.
341
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan X
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan X
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Apa komersialisasi proses?
Memasarkan produk teknologi.
Industri.
Perijinan.
Teknologi menetapkan harga.
Standard teknis
Perpindahan teknologi.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-
hal yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : The Management of Technological Innovation oleh Mark Dodgson.
342
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP) Mata Kuliah : Manajemen Teknologi dan Inovasi
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1321 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XI
M. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah menempuh mata kuliah Manajemen Teknologi dan Inovasi dalam satu semester perkuliahan, mahasiswa akan dapat
memahami berbagai prinsip dan teknik dalam pengembangan teknologi dan inovasi serta perumusan strategi bisnis yang
berbasis pada pengembangan teknologi guna menciptakan keunggulan bersaing bagi perusahaan.
Tujuan Instruksional Khusus : Diharapkan mahasiswa mampu menjelaskan Mengelola Teknologi berdasarkan persaingan di dalam pengetahuan ekonomi,
Mengelola proses inovasi yang baru, Mengelola hubungan dengan pemerintah, Mengelola ilmu pengetahuan dan penelitian
pasar, dan Mengelola ilmu pengetahuan dan teknologi global.
Pokok Bahasan : Tantangan Masa Depan Manajemen Teknologi Inovasi.
Sub Pokok Bahasan :
1. Mengelola teknologi berdasarkan persaingan di dalam pengetahuan ekonomi.
2. Mengelola proses inovasi yang baru.
3. Mengelola hubungan dengan pemerintah.
4. Mengelola ilmu pengetahuan dan penelitian pasar.
5. Mengelola ilmu pengetahuan dan teknologi global.
343
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XI
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XI
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Mengelola teknologi berdasarkan
persaingan di dalam pengetahuan
ekonomi.
Mengelola proses inovasi yang baru.
Mengelola hubungan dengan
pemerintah.
Mengelola ilmu pengetahuan dan
penelitian pasar.
Mengelola ilmu pengetahuan dan
teknologi global.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : The Management of Technological Innovation oleh Mark Dodgson.
344
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Teknologi dan Inovasi
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1321 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XII
K. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah menempuh mata kuliah Manajemen Teknologi dan Inovasi dalam satu semester perkuliahan, mahasiswa akan dapat
memahami berbagai prinsip dan teknik dalam pengembangan teknologi dan inovasi serta perumusan strategi bisnis yang
berbasis pada pengembangan teknologi guna menciptakan keunggulan bersaing bagi perusahaan.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa
Pokok Bahasan : New High – Technologies Business
Sub Pokok Bahasan :
345
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XII
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XII
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Managing Technological Innovation: Competitive Advantage from Change oleh Frederick Betz (Chapter 10).
346
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Judul Mata Kuliah : Manajemen Teknologi dan Inovasi
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1321 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 120 menit
Pertemuan ke : Tiga Belas (XIII)
Tujuan : Untuk mengetahui daya serap mahasiswa terhadap materi kuliah yang diberikan
pada minggu sembilan sampai minggu ke dua belas
Pokok Bahasan : QUIZ II
347
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP) Mata Kuliah : Manajemen Teknologi dan Inovasi
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1321 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XIV
K. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah menempuh mata kuliah Manajemen Teknologi dan Inovasi dalam satu semester perkuliahan, mahasiswa akan dapat
memahami berbagai prinsip dan teknik dalam pengembangan teknologi dan inovasi serta perumusan strategi bisnis yang
berbasis pada pengembangan teknologi guna menciptakan keunggulan bersaing bagi perusahaan.
Tujuan Instruksional Khusus :
Pokok Bahasan : Technology and Ethics
Sub Pokok Bahasan :
348
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XIV
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XIV
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat
bantu LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat
bantu LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-
hal yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat
bantu LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Managing Technological Innovation: Competitive Advantage from Change oleh Frederick Betz (Chapter 11).
349
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Manajemen Teknologi dan Inovasi
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1321 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 120 menit
Pertemuan ke : Lima Belas (XV)
Tujuan : Untuk mengetahui daya serap mahasiswa terhadap materi kuliah yang diberikan
pada minggu kesembilan sampai minggu ke empat belas
350
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Micro Finance
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1324 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : I
M. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa dapat mengerti dan menjelaskan konsep dasar atau gambaran umum microfinance
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa Jurusan Manajemen akan dapat menjelaskan pengertian, tujuan, dan peran microfinance beserta segala capaian,
permasalahan yang dihadapi termasuk keberlanjutan pendanaan di masa mendatang
Pokok Bahasan : Filosofi microfinance
Sub Pokok Bahasan :
1. What is microfinance? /Pengertian microfinance
2. Why microfinance? /Tujuan microfinance
3. How microfinance? /Peran microfinance terutama dalam menanggulangi kemiskinan
4. Struktur microfinance di Indonesia
351
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan I
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan I
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
What is microfinance ?/Pengertian
microfinance
Why microfinance ?/Tujuan
microfinance
How microfinance ?/Peran
microfinance terutama dalam
menanggulangi kemiskinan
Struktur microfinance di Indonesia
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Evaluasi dilakukan terhadap keaktifan mahasiswa untuk berpendapat atau berpartisipasi dengan bobot penilaian mengacu pada peraturan fakultas yang
tercantum dalam Buku Pedoman Akademik
Referensi :
1. Gibbon, David S., 1994, The Grameen Reader, Packages Corporation Limited 4C Sholoshahar Industrial Area, Chittagong, Bangladesh
2. Brouwer, A.W., and Dijkema, D., 2002, Microfinance Dilemma : The Case of Bandung Indonesia, Groningen University economics Science Shop, PO Box 800
3. Octavio, 2006, Materi Palatihan Microfinance di Jurusan Manajemen FE-UB, Malang
352
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Micro Finance
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1324 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : II
Q. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa dapat mengerti dan menjelaskan konsep dasar atau gambaran umum microfinance
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa Jurusan Manajemen akan dapat menjelaskan pengertian, tujuan, dan peran microfinance beserta segala capaian,
permasalahan yang dihadapi termasuk keberlanjutan pendanaan di masa mendatang
Pokok Bahasan : Konsep teori microfinance
Sub Pokok Bahasan :
1. Asymmetric information
2. How to deal with asymmetric information
- Group lending
- Other solution
3. Outreach
4. Issued related to financial sustainability
- Cost of microfinance institutions
- Saving services
- The role of subsidies and repayment
353
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan II
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan II
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
1. Asymmetric information
2. How to deal with asymmetric information
- Group lending
- Other solution
3. Outreach
4. Issued related to financial sustainability
- Cost of microfinance institutions
- Saving services
- The role of subsidies and repayment
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Evaluasi dilakukan terhadap keaktifan mahasiswa untuk berpendapat atau berpartisipasi dalam diskusi dengan bobot penilaian mengacu pada peraturan
fakultas yang tercantum dalam Buku Pedoman Akademik
Referensi : Brouwer, A.W., and Dijkema, D., 2002, Microfinance Dilemma : The Case of Bandung Indonesia, Groningen University economics Science Shop,
PO Box 800
354
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Micro Finance
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1324 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : III
13. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa mengerti dan mampu menjelaskan micro enterprises dan upaya-upaya yang diperlukan untuk bisa survive
termasuk hubungannya dengan microfinance
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mengerti dan mampu menjelaskan micro enterprises sebagai satu kesatuan dengan microfinance
Pokok Bahasan : Micro enterprises
Sub Pokok Bahasan :
1. Pengertian micro enterprises
2. Keterkaitan micro enterprises dengan microfinance
3. Manajemen micro enterprises
4. Strategi pengembangan micro enterprises
5. Faktor keberhasilan micro enterprises.
355
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan III
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan III
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Pengertian micro enterprises
Keterkaitan micro enterprises
dengan microfinance
Manajemen micro enterprises
Strategi pengembangan micro
enterprises
Faktor keberhasilan micro
enterprises.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Evaluasi dilakukan terhadap keaktifan mahasiswa untuk berpendapat atau berpartisipasi dalam diskusi dengan bobot penilaian mengacu pada peraturan
fakultas yang tercantum dalam Buku Pedoman Akademik
Referensi : IIRR & Citigroup Foundation, 2001, Best Practices and Strategies in Micro enterprises Development, IIRR, Silang Cavile 4118, Philipine
356
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Micro Finance
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1324 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : IV
M. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa mengerti dan mampu menjelaskan berbagai jenis lembaga microfinance dengan berbagai karakternya masing-
masing
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mengerti dan mampu menjelaskan lembaga microfinance dan implementasinya
Pokok Bahasan : Lembaga microfinance
Sub Pokok Bahasan :
1. Pengertian lembaga microfinance
2. Fungsi lembaga microfinance
3. Perkembangan lembaga microfinance
4. Manajemen lembaga microfinance
357
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan IV
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan IV
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Pengertian lembaga microfinance
Fungsi lembaga microfinance
Perkembangan lembaga
microfinance
Manajemen lembaga microfinance
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Evaluasi dilakukan terhadap keaktifan mahasiswa untuk berpendapat atau berpartisipasi dalam diskusi dengan bobot penilaian mengacu pada peraturan
fakultas yang tercantum dalam Buku Pedoman Akademik
Referensi : Internet, berupa bahan-bahan workshop, seminar, dan kajian-kajian tentang microfinance dari berbagai sumber
358
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Micro Finance
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1324 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : V
L. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa mengerti dan mampu menjelaskan pentingnya manusia dalam mencapai keberhasilan lembaga microfinance
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mengerti dan mampu menjelaskan manajemen sumber daya manusia di lembaga microfinance
Pokok Bahasan : Management Human Resource in microfinance
Sub Pokok Bahasan :
1. Staff Incentive Scheme (SIS)
2. Group vs Individual SIS
3. HRM Notes
4. Basic principles for SIS
5. How to be Fair about HR management ?
6. How to be transparent about HR management ?
7. Steps in developing SIS
8. Implications for MFI
359
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan V
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan V
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Staff Incentive Scheme (SIS)
Group vs Individual SIS
HRM Notes
Basic principles for SIS
How to be Fair about HR management ?
How to be transparent about HR
management ?
Steps in developing SIS
Implications for MFI
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan mahasiswa
berkenaan hal-hal yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Evaluasi dilakukan terhadap keaktifan mahasiswa untuk berpendapat atau berpartisipasi dalam diskusi dengan bobot penilaian mengacu pada peraturan
fakultas yang tercantum dalam Buku Pedoman Akademik
Referensi :
1. Gibbon, David S., 1994, The Grameen Reader, Packages Corporation Limited 4C Sholoshahar Industrial Area, Chittagong, Bangladesh
2. Brouwer, A.W., and Dijkema, D., 2002, Microfinance Dilemma : The Case of Bandung Indonesia, Groningen University economics Science Shop, PO Box 800
3. Lincolin Arsyad, 2006, Assessing Factors affecting The Repayment rate of Microfinance Institutuions : A Case Study of Village Credit Instituitons of Gianyar, Bali,
Gajah mada International Journal of Business, May-August 2006, Vol. 8, No. 2
4. Octavio, 2006, Materi Palatihan Microfinance di Jurusan Manajemen FE-UB,
360
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Micro Finance
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1324 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : VI
M. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa mengerti dan mampu menjelaskan manajemen keuangan mulai dari pemenuhan kebutuhan dana,
mengalokasikan dana terutama capaian yang diperoleh, dan menganalisis kinerja keuangan lembaga microfinance.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mengerti dan mampu menjelaskan manajemen keuangan di lembaga microfinance
Pokok Bahasan : Manajemen Keuangan di lembaga microfinance.
Sub Pokok Bahasan :
1. Funding of microfinance
2. Saving of microfinance
3. Subsidies of microfinance
4. Repayment of microfinance
5. Performance report
- Operations (Outreach, economic indicators, aging report, portfolio report, and saving)
- Balance sheet
- Income statement
- Financial performance
361
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan VI
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan VI
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
1. Funding of microfinance
2. Saving of microfinance
3. Subsidies of microfinance
4. Repayment of microfinance
5. Performance report
- Operations (Outreach, economic
indicators, aging report, portfolio
report, and saving)
- Balance sheet
- Income statement
- Financial performance
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Evaluasi dilakukan terhadap keaktifan mahasiswa untuk berpendapat atau berpartisipasi dalam diskusi dengan bobot penilaian mengacu pada peraturan
fakultas yang tercantum dalam Buku Pedoman Akademik
Referensi :
1. Brouwer, A.W., and Dijkema, D., 2002, Microfinance Dilemma : The Case of Bandung Indonesia, Groningen University economics Science Shop, PO Box 800
2. Lincolin Arsyad, 2006, Assessing Factors affecting The Repayment rate of Microfinance Institutuions : A Case Study of Village Credit Instituitons of Gianyar, Bali,
Gajah mada International Journal of Business, May-August 2006, Vol. 8, No. 2
3. Octavio, 2006, Materi Palatihan Microfinance di Jurusan Manajemen FE-UB,
362
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Micro Finance
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1324 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : VII
M. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa mengerti dan mampu menjelaskan perbedaan model microfinance yang ada dan menilai kelebihan-kelebihan dan
kelemahan dari setiap model microfinance yang ada.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mengerti dan mampu menjelaskan berbagai model microfinance
Pokok Bahasan : Various Modalities
Sub Pokok Bahasan :
1. Grameen Banking
2. Village Banking (FINCA)
3. Credit Union
4. Cooperatives
363
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan VII
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan VII
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Grameen Banking
Village Banking (FINCA)
Credit Union
Cooperatives
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Evaluasi dilakukan terhadap keaktifan mahasiswa untuk berpendapat atau berpartisipasi dalam diskusi dengan bobot penilaian mengacu pada peraturan
fakultas yang tercantum dalam Buku Pedoman Akademik
Referensi :
1. Gibbon, David S., 1994, The Grameen Reader, Packages Corporation Limited 4C Sholoshahar Industrial Area, Chittagong, Bangladesh
2. Moch. Yunus, 2005, Berkelit dari Rentenir dengan sistem Grameen Bank : Pengelolaan Kredit Mikro oleh yayasan Mitra Karya, Malang, Jawa Timur, Nailil
printika, Cess
3. Brouwer, A.W., and Dijkema, D., 2002, Microfinance Dilemma : The Case of Bandung Indonesia, Groningen University economics Science Shop, PO Box 800
4. IIRR & Citigroup Foundation, 2001, Best Practices and Strategies in Microenterprises Development, IIRR, Silang Cavile 4118, Philipine
5. Lincolin Arsyad, 2006, Assessing Factors affecting The Repayment rate of Microfinance Institutuions : A Case Study of Village Credit Instituitons of Gianyar, Bali,
Gajah mada International Journal of Business, May-August 2006, Vol. 8, No. 2
6. Octavio, 2006, Materi Palatihan Microfinance di Jurusan Manajemen FE-UB, Malang
364
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Judul Mata Kuliah : Micro Finance
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1324 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 120 menit
Pertemuan ke : Delapan (VIII)
Tujuan : Mengukur dan menilai daya serap mahasiswa terhadap materi 1 s/d 7
365
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Micro Finance
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1324 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : IX
M. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa mengerti dan mampu menjelaskan perbedaan model microfinance yang ada dan menilai kelebihan-kelebihan dan
kelemahan dari setiap model microfinance yang ada.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mengerti dan mampu menjelaskan berbagai model microfinance
Pokok Bahasan : Various Modalities
Sub Pokok Bahasan :
1. ROSCAS
2. Bank Windows
3. Others
366
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan IX
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan IX
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
ROSCAS
Bank Windows
Others
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Evaluasi dilakukan terhadap keaktifan mahasiswa untuk berpendapat atau berpartisipasi dalam diskusi dengan bobot penilaian mengacu pada peraturan
fakultas yang tercantum dalam Buku Pedoman Akademik
Referensi :
1. Gibbon, David S., 1994, The Grameen Reader, Packages Corporation Limited 4C Sholoshahar Industrial Area, Chittagong, Bangladesh
2. Moch. Yunus, 2005, Berkelit dari Rentenir dengan sistem Grameen Bank : Pengelolaan Kredit Mikro oleh yayasan Mitra Karya, Malang, Jawa Timur, Nailil
printika, Cess
3. Brouwer, A.W., and Dijkema, D., 2002, Microfinance Dilemma : The Case of Bandung Indonesia, Groningen University economics Science Shop, PO Box 800
4. IIRR & Citigroup Foundation, 2001, Best Practices and Strategies in Microenterprises Development, IIRR, Silang Cavile 4118, Philipine
5. Lincolin Arsyad, 2006, Assessing Factors affecting The Repayment rate of Microfinance Institutuions : A Case Study of Village Credit Instituitons of Gianyar, Bali,
Gajah mada International Journal of Business, May-August 2006, Vol. 8, No. 2
6. Octavio, 2006, Materi Palatihan Microfinance di Jurusan Manajemen FE-UB, Malang
367
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Micro Finance
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1324 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : X
M. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa dapat mengerti dan mampu menjelaskan berbagai faktor yang mendorong keberhasilan berbagai model
microfinance tersebut.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa mengerti dan mampu menjelaskan faktor keberhasilan microfinance dari berbagai model lembaga microfinance
serta mampu menyarankan pengelolaan microfinance yang tepat berdasarkan faktor kunci keberhasilan setiap model
microfinance
Pokok Bahasan : Faktor keberhasilan microfinance
Sub Pokok Bahasan :
1. Menelaah faktor keberhasilan microfinance dari berbagai model lembaga microfinance
2. Menyarankan faktor kunci keberhasilan dari setiap model lembaga microfinance
3. Merancang pengelolaan
368
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan X
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan X
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Menelaah faktor keberhasilan microfinance dari
berbagai model lembaga microfinance
Menyarankan faktor kunci keberhasilan dari setiap
model lembaga microfinance
Merancang pengelolaan
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-
hal yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Evaluasi dilakukan terhadap keaktifan mahasiswa untuk berpendapat atau berpartisipasi dalam diskusi dengan bobot penilaian mengacu pada peraturan
fakultas yang tercantum dalam Buku Pedoman Akademik
Referensi :
1. Gibbon, David S., 1994, The Grameen Reader, Packages Corporation Limited 4C Sholoshahar Industrial Area, Chittagong, Bangladesh
2. Moch. Yunus, 2005, Berkelit dari Rentenir dengan sistem Grameen Bank : Pengelolaan Kredit Mikro oleh yayasan Mitra Karya, Malang, Jawa Timur, Nailil
printika, Cess
3. Brouwer, A.W., and Dijkema, D., 2002, Microfinance Dilemma : The Case of Bandung Indonesia, Groningen University economics Science Shop, PO Box 800
4. IIRR & Citigroup Foundation, 2001, Best Practices and Strategies in Microenterprises Development, IIRR, Silang Cavile 4118, Philipine
5. Lincolin Arsyad, 2006, Assessing Factors affecting The Repayment rate of Microfinance Institutuions : A Case Study of Village Credit Instituitons of Gianyar, Bali,
Gajah mada International Journal of Business, May-August 2006, Vol. 8, No. 2
6. Octavio, 2006, Materi Palatihan Microfinance di Jurusan Manajemen FE-UB, Malang
369
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP) Mata Kuliah : Micro Finance
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1324 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XI
N. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa berpengalaman praktik lapang dalam pengelolaan microfinance.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa berpengalaman praktik lapang mencari target calon nasabah dan menentukan kelayakan nasabah untuk diberi
pembiayaan/kredit
Pokok Bahasan : Praktik lapang mencari target calon nasabah dan menilai kelayakan menjadi nasabah berdasarkan berbagai model
microfinance
Sub Pokok Bahasan :
1. Survey ke daerah target calon nasabah
2. Mencari calon nasabah yang diperkirakan layak menjadi nasabah
3. Melakukan wawancara dengan target calon nasabah berdasarkan panduan kuesioner dan observasi tempat tinggal
4. Menilai kelayakan nasabah berdasarkan hasil wawancara dan observasi tempat tinggal
370
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XI
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XI
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Survey ke daerah target calon nasabah
Mencari calon nasabah yang diperkirakan
layak menjadi nasabah
Melakukan wawancara dengan target calon
nasabah berdasarkan panduan kuesioner dan
observasi tempat tinggal
Menilai kelayakan nasabah berdasarkan hasil
wawancara dan observasi tempat tinggal
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Evaluasi dilakukan terhadap keaktifan mahasiswa untuk berpendapat atau berpartisipasi dalam diskusi dengan bobot penilaian mengacu pada peraturan
fakultas yang tercantum dalam Buku Pedoman Akademik
Referensi :
1. Gibbon, David S., 1994, The Grameen Reader, Packages Corporation Limited 4C Sholoshahar Industrial Area, Chittagong, Bangladesh
2. Moch. Yunus, 2005, Berkelit dari Rentenir dengan sistem Grameen Bank : Pengelolaan Kredit Mikro oleh yayasan Mitra Karya, Malang, Jawa Timur, Nailil
printika, Cess
3. Brouwer, A.W., and Dijkema, D., 2002, Microfinance Dilemma : The Case of Bandung Indonesia, Groningen University economics Science Shop, PO Box 800
4. IIRR & Citigroup Foundation, 2001, Best Practices and Strategies in Microenterprises Development, IIRR, Silang Cavile 4118, Philipine
5. Lincolin Arsyad, 2006, Assessing Factors affecting The Repayment rate of Microfinance Institutuions : A Case Study of Village Credit Instituitons of Gianyar, Bali,
Gajah mada International Journal of Business, May-August 2006, Vol. 8, No. 2
6. Octavio, 2006, Materi Palatihan Microfinance di Jurusan Manajemen FE-UB, Malang
371
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Micro Finance
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1324 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XII
L. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa berpengalaman praktik melalui”bermain peran” dalam pengelolaan microfinance.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa berpengalaman praktik melalui”bermain peran” baik sebagai nasabah maupun staff lembaga microfinance (staff
lapang termasuk debt collector, supervisi, dan manajer)
Pokok Bahasan : Praktik implementasi lembaga microfinance secara menyeluruh berdasarkan berbagai model microfinance
Sub Pokok Bahasan :
1. Praktik implementasi lembaga microfinance replikasi Model Grameen Banking
2. Praktik implementasi model BKD, Bank, dan model lembaga microfinance lainnya
372
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XII
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XII
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Praktik implementasi lembaga microfinance
replikasi Model Grameen Banking
Praktik implementasi model BKD, Bank,
dan model lembaga microfinance lainnya
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Evaluasi dilakukan terhadap keaktifan mahasiswa untuk berpendapat atau berpartisipasi dalam diskusi dengan bobot penilaian mengacu pada peraturan
fakultas yang tercantum dalam Buku Pedoman Akademik
Referensi :
Referensi :
1. Gibbon, David S., 1994, The Grameen Reader, Packages Corporation Limited 4C Sholoshahar Industrial Area, Chittagong, Bangladesh
2. Moch. Yunus, 2005, Berkelit dari Rentenir dengan sistem Grameen Bank : Pengelolaan Kredit Mikro oleh yayasan Mitra Karya, Malang, Jawa Timur, Nailil
printika, Cess
3. Brouwer, A.W., and Dijkema, D., 2002, Microfinance Dilemma : The Case of Bandung Indonesia, Groningen University economics Science Shop, PO Box 800
4. IIRR & Citigroup Foundation, 2001, Best Practices and Strategies in Microenterprises Development, IIRR, Silang Cavile 4118, Philipine
5. Lincolin Arsyad, 2006, Assessing Factors affecting The Repayment rate of Microfinance Institutuions : A Case Study of Village Credit Instituitons of Gianyar, Bali,
Gajah mada International Journal of Business, May-August 2006, Vol. 8, No. 2
6. Octavio, 2006, Materi Palatihan Microfinance di Jurusan Manajemen FE-UB, Malang
7. Internet, berupa bahan-bahan workshop, seminar, dan kajian-kajian tentang microfinance dari berbagai sumber
373
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP) Mata Kuliah : Micro Finance
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1324 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XIII
L. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa berpengalaman praktik melalui ”bermain peran” dalam pengelolaan microfinance.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa berpengalaman praktik melalui ”bermain peran” baik sebagai nasabah maupun staff lembaga microfinance (staff
lapang termasuk debt collector, supervisi, dan manajer )
Pokok Bahasan : Praktik implementasi lembaga microfinance secara menyeluruh berdasarkan berbagai model microfinance
Sub Pokok Bahasan :
1. Praktik implementasi lembaga microfinance replikasi Model Grameen Banking
2. Praktik implementasi model BKD, Bank, dan model lembaga microfinance lainnya
374
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XIII
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XIII
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat
bantu LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Praktik implementasi lembaga microfinance
replikasi Model Grameen Banking
Praktik implementasi model BKD, Bank,
dan model lembaga microfinance lainnya
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat
bantu LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-
hal yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat
bantu LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Evaluasi dilakukan terhadap keaktifan mahasiswa untuk berpendapat atau berpartisipasi dalam diskusi dengan bobot penilaian mengacu pada peraturan
fakultas yang tercantum dalam Buku Pedoman Akademik
Referensi :
1. Gibbon, David S., 1994, The Grameen Reader, Packages Corporation Limited 4C Sholoshahar Industrial Area, Chittagong, Bangladesh
2. Moch. Yunus, 2005, Berkelit dari Rentenir dengan sistem Grameen Bank : Pengelolaan Kredit Mikro oleh yayasan Mitra Karya, Malang, Jawa Timur, Nailil
printika, Cess
3. Brouwer, A.W., and Dijkema, D., 2002, Microfinance Dilemma : The Case of Bandung Indonesia, Groningen University economics Science Shop, PO Box 800
4. IIRR & Citigroup Foundation, 2001, Best Practices and Strategies in Microenterprises Development, IIRR, Silang Cavile 4118, Philipine
5. Lincolin Arsyad, 2006, Assessing Factors affecting The Repayment rate of Microfinance Institutuions : A Case Study of Village Credit Instituitons of Gianyar, Bali,
Gajah mada International Journal of Business, May-August 2006, Vol. 8, No. 2
6. Octavio, 2006, Materi Palatihan Microfinance di Jurusan Manajemen FE-UB, Malang
7. Internet, berupa bahan-bahan workshop, seminar, dan kajian-kajian tentang microfinance dari berbagai sumber
375
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Micro Finance
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1324 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XIV
U. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa berpengalaman praktik melalui ”bermain peran” dalam pengelolaan microfinance.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa berpengalaman praktik melalui ”bermain peran” baik sebagai nasabah maupun staff lembaga microfinance (staff
lapang termasuk debt collector, supervisi, dan manajer )
Pokok Bahasan : Praktik implementasi lembaga microfinance secara menyeluruh berdasarkan berbagai model microfinance.
Sub Pokok Bahasan :
1. Praktik implementasi lembaga microfinance replikasi Model Grameen Banking
2. Praktik implementasi model BKD, Bank, dan model lembaga microfinance lainnya
376
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XIV
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XIV
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Praktik implementasi lembaga
microfinance replikasi Model
Grameen Banking
Praktik implementasi model BKD,
Bank, dan model lembaga
microfinance lainnya
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Evaluasi dilakukan terhadap keaktifan mahasiswa untuk berpendapat atau berpartisipasi dalam diskusi dengan bobot penilaian mengacu pada peraturan
fakultas yang tercantum dalam Buku Pedoman Akademik
Referensi :
1. Gibbon, David S., 1994, The Grameen Reader, Packages Corporation Limited 4C Sholoshahar Industrial Area, Chittagong, Bangladesh
2. Moch. Yunus, 2005, Berkelit dari Rentenir dengan sistem Grameen Bank : Pengelolaan Kredit Mikro oleh yayasan Mitra Karya, Malang, Jawa Timur, Nailil
printika, Cess
3. Brouwer, A.W., and Dijkema, D., 2002, Microfinance Dilemma : The Case of Bandung Indonesia, Groningen University economics Science Shop, PO Box 800
4. IIRR & Citigroup Foundation, 2001, Best Practices and Strategies in Microenterprises Development, IIRR, Silang Cavile 4118, Philipine
5. Lincolin Arsyad, 2006, Assessing Factors affecting The Repayment rate of Microfinance Institutuions : A Case Study of Village Credit Instituitons of Gianyar, Bali,
Gajah mada International Journal of Business, May-August 2006, Vol. 8, No. 2
6. Octavio, 2006, Materi Palatihan Microfinance di Jurusan Manajemen FE-UB, Malang
7. Internet, berupa bahan-bahan workshop, seminar, dan kajian-kajian tentang microfinance dari berbagai sumber
377
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Micro Finance
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1324 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XV
V. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Mahasiswa berpengalaman praktik melalui ”bermain peran” dalam pengelolaan microfinance.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa berpengalaman praktik melalui ”bermain peran” baik sebagai nasabah maupun staff lembaga microfinance (staff
lapang termasuk debt collector, supervisi, dan manajer )
Pokok Bahasan : Praktik implementasi lembaga microfinance secara menyeluruh berdasarkan berbagai model microfinance
Sub Pokok Bahasan :
1. Praktik implementasi lembaga microfinance replikasi Model Grameen Banking
2. Praktik implementasi model BKD, Bank, dan model lembaga microfinance lainnya
378
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan
pembahasan pertemuan XV
Menjelaskan Tujuan Khusus
Instruksional pertemuan XV
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Praktik implementasi lembaga
microfinance replikasi Model
Grameen Banking
Praktik implementasi model BKD,
Bank, dan model lembaga
microfinance lainnya
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan mahasiswa
berkenaan hal-hal yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Evaluasi dilakukan terhadap keaktifan mahasiswa untuk berpendapat atau berpartisipasi dalam diskusi dengan bobot penilaian mengacu pada peraturan
fakultas yang tercantum dalam Buku Pedoman Akademik
Referensi :
1. Gibbon, David S., 1994, The Grameen Reader, Packages Corporation Limited 4C Sholoshahar Industrial Area, Chittagong, Bangladesh
2. Moch. Yunus, 2005, Berkelit dari Rentenir dengan sistem Grameen Bank : Pengelolaan Kredit Mikro oleh yayasan Mitra Karya, Malang, Jawa Timur, Nailil
printika, Cess
3. Brouwer, A.W., and Dijkema, D., 2002, Microfinance Dilemma : The Case of Bandung Indonesia, Groningen University economics Science Shop, PO Box 800
4. IIRR & Citigroup Foundation, 2001, Best Practices and Strategies in Microenterprises Development, IIRR, Silang Cavile 4118, Philipine
5. Lincolin Arsyad, 2006, Assessing Factors affecting The Repayment rate of Microfinance Institutuions : A Case Study of Village Credit Instituitons of Gianyar, Bali,
Gajah mada International Journal of Business, May-August 2006, Vol. 8, No. 2
6. Octavio, 2006, Materi Palatihan Microfinance di Jurusan Manajemen FE-UB, Malang
7. Internet, berupa bahan-bahan workshop, seminar, dan kajian-kajian tentang microfinance dari berbagai sumber
379
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Micro Finance
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1324 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 120 menit
Pertemuan ke : Enam Belas (XVI)
Tujuan : Mengukur dan menilai daya serap mahasiswa terhadap seluruh materi yang
diberikan terutama dalam praktik ”bermain peran”
380
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Network Planning
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1325 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : I
N. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti mata kuliah network planning dalam satu semester perkuliahan, mahasiswa akan dapat memahami
konsep-konsep manajemen proyek dan penggunaan network planning dalam penyelenggaraan sebuah proyek.
Tujuan Instruksional Khusus : Mengidentifikasikan atau mendefinisikan Manajemen Proyek, Kepentingan Manajemen Proyek dan Mendeskripsikan atau
Menjelaskan, Perencanaan Proyek, Penjadwalan Proyek, Pengendalian Proyek dan Sistem Pengelolaan Proyek.
Pokok Bahasan : Pengertian Manajemen Proyek
Sub Pokok Bahasan :
1. Definisi Manajemen Proyek
2. Pentingnya Manajemen Proyek
3. Perencanaan Proyek
4. Pengendalian Proyek Sistem pengelolaan proyek-mengulas sifat dan ciri-ciri proyek, manajemen dan peran manajer proyek
381
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan I
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan I
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Definisi Manajemen Proyek
Pentingnya Manajemen Proyek
Perencanaan Proyek
Pengendalian Proyek Sistem
pengelolaan proyek-mengulas sifat
dan ciri-ciri proyek, manajemen dan
peran manajer proyek
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi :
- Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
- Melakukan evaluasi terhadap hasil jawaban yang diberikan mahasiswa.
Referensi :
1. 1. Jay Heizer, Barry Render : Operations Management, Bab 3
2. Budi Santoso : Manajemen Proyek
382
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Network Planning
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1325 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : II
R. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti mata kuliah network planning dalam satu semester perkuliahan, mahasiswa akan dapat memahami
konsep-konsep manajemen proyek dan penggunaan network planning dalam penyelenggaraan sebuah proyek.
Tujuan Instruksional Khusus : Mendeskripsikan atau menjelaskan Siklus Hidup Proyek.
Pokok Bahasan : Siklus Hidup Proyek
Sub Pokok Bahasan :
1. Siklus Hidup Proyek terdiri dari :
Tahap konsepsi
Tahap Pendefinisian
Tahap Akuisisi
Tahap Operasi
383
S. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan II
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan II
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Siklus Hidup Proyek terdiri dari :
o Tahap konsepsi
o Tahap Pendefinisian
o Tahap Akuisisi
o Tahap Operasi
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi :
- Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
- Melakukan evaluasi terhadap hasil jawaban yang diberikan mahasiswa.
Referensi :
1. Jay Heizer, Barry Render : Operations Management, Bab 3
2. Budi Santoso : Manajemen Proyek, Bab 1
384
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Network Planning
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1325 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : III
14. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti mata kuliah network planning dalam satu semester perkuliahan, mahasiswa akan dapat memahami
konsep-konsep manajemen proyek dan penggunaan network planning dalam penyelenggaraan sebuah proyek.
Tujuan Instruksional Khusus : Mendeskripsikan atau menjelaskan Struktur Organisasi pada proyek dan Tim yang dibentuk pada suatu kegiatan
Pokok Bahasan : Organisasi Proyek dan Tim Proyek
Sub Pokok Bahasan :
1. Organisasi Proyek :
Proyek Sebagai Bagian dari organisasi Fungsional
Organisasi Proyek Murni
Organisasi Matriks
385
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan III
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan III
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Organisasi Proyek :
o Proyek Sebagai Bagian dari
organisasi Fungsional
o Organisasi Proyek Murni
o Organisasi Matriks
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi :
- Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
- Melakukan evaluasi terhadap hasil jawaban yang diberikan mahasiswa.
Referensi :
1 Budi Santoso: Manajemen Proyek, Bab : 2
386
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Network Planning
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1325 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : IV
N. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti mata kuliah network planning dalam satu semester perkuliahan, mahasiswa akan dapat memahami
konsep-konsep manajemen proyek dan penggunaan network planning dalam penyelenggaraan sebuah proyek.
Tujuan Instruksional Khusus :. Tugas Membuat Proposal untuk Suatu Kegiatan Proyek
Pokok Bahasan : Membuat Proposal untuk Suatu Kegiatan Proyek
Sub Pokok Bahasan : ---
387
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Judul Mata Kuliah : Network Planning
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1325 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 120 menit
Pertemuan ke : Lima (V)
Pokok Bahasan : QUIZ 1
Tujuan : Untuk mengetahui daya serap mahasiswa terhadap materi kuliah yang diberikan
pada minggu pertama sampai minggu ke tiga
388
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Network Planning
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1325 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : VI
N. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti mata kuliah network planning dalam satu semester perkuliahan, mahasiswa akan dapat memahami
konsep-konsep manajemen proyek dan penggunaan network planning dalam penyelenggaraan sebuah proyek.
Tujuan Instruksional Khusus : Mendeskripsikan atau menjelaskan, Organisasi pada proyek dan tim yang dibentuk pada suatu kegiatan Proyek
Pokok Bahasan : Organisasi Proyek dan Tim proyek.
Sub Pokok Bahasan :
1. Struktur Organisasi Proyek :
Proyek Sebagai Bagian dari organisasi Fungsional
Organisasi Proyek Murni
Organisasi Matriks
389
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan VI
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan VI
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Struktur Organisasi Proyek :
o Proyek Sebagai Bagian dari
organisasi Fungsional
o Organisasi Proyek Murni
o Organisasi Matriks
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi :
- Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
- Melakukan evaluasi terhadap hasil jawaban yang diberikan mahasiswa.
Referensi :
1. Budi Santoso : Manajemen Proyek, Bab : 3 dan Bab : 4
390
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Network Planning
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1325 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : VII
N. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti mata kuliah network planning dalam satu semester perkuliahan, mahasiswa akan dapat memahami
konsep-konsep manajemen proyek dan penggunaan network planning dalam penyelenggaraan sebuah proyek.
Tujuan Instruksional Khusus : Mendeskripsikan macam-macam konflik yang terjadi pada suatu kegiatan proyek
Pokok Bahasan : Mengelola Konflik dalam Proyek
Sub Pokok Bahasan :
1. Munculnya Konflik
2. Manfaat adanya Konflik
3. Konflik selama Siklus Hidup proyek
4. Pemecahan Konflik
5. Mengelola Konflik
391
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan VII
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan VII
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Munculnya Konflik
Manfaat adanya Konflik
Konflik selama Siklus Hidup proyek
Pemecahan Konflik
Mengelola Konflik
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi :
- Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
- Melakukan evaluasi terhadap hasil jawaban yang diberikan mahasiswa.
Referensi :
1. Budi Santoso : Manajemen Proyek, Bab : 5
392
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Judul Mata Kuliah : Network Planning
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1325 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 120 menit
Pertemuan ke : Delapan (VIII)
Pokok Bahasan : UTS
Tujuan : Untuk mengetahui daya serap mahasiswa terhadap materi kuliah yang diberikan
pada minggu pertama sampai minggu ke tujuh
393
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Network Planning
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1325 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : IX
N. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti mata kuliah network planning dalam satu semester perkuliahan, mahasiswa akan dapat memahami
konsep-konsep manajemen proyek dan penggunaan network planning dalam penyelenggaraan sebuah proyek.
Tujuan Instruksional Khusus : Mendeskripsikan pembagian pekerjaan pada suatu proyek
Pokok Bahasan : Pendefinisian pekerjaan
Sub Pokok Bahasan :
1. Tahap-tahap Perencanaan proyek
2. Rencana Induk proyek
3. Pendefinisian pekerjaan
4. Integrasi WBS dengan Organisasi Proyek
5. Matriks tanggung Jawab
394
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan IX
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan IX
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Tahap-tahap Perencanaan proyek
Rencana Induk proyek
Pendefinisian pekerjaan
Integrasi WBS dengan Organisasi
Proyek
Matriks tanggung Jawab
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi :
- Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
- Melakukan evaluasi terhadap hasil jawaban yang diberikan mahasiswa.
Referensi :
1. Budi Santoso : Manajemen Proyek, Bab : 6
395
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Network Planning
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1325 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : X
N. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti mata kuliah network planning dalam satu semester perkuliahan, mahasiswa akan dapat memahami
konsep-konsep manajemen proyek dan penggunaan network planning dalam penyelenggaraan sebuah proyek.
Tujuan Instruksional Khusus : Mendeskripsikan Penjadwalan proyek untuk setiap kegiatan-kegiatan dalam suatu proyek dengan Metode Lintasan kritis
Pokok Bahasan : Penjadwalan Proyek Metode Lintasan Kritis
Sub Pokok Bahasan :
1. Rangka Pikiran CPM
2. Diagram jaringan dan pendekatan
3. Contoh kegiatan pada titik
4. Contoh Kegiatan pada panah
396
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan X
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan X
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Rangka Pikiran CPM
Diagram jaringan dan pendekatan
Contoh kegiatan pada titik
Contoh Kegiatan pada panah
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-
hal yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi :
- Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
- Melakukan evaluasi terhadap hasil jawaban yang diberikan mahasiswa.
Referensi :
o Jay Heizer, Barry Render : Operations Management, Bab : 3
o Budi Santoso : Manajemen Proyek, Bab : 7
397
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Network Planning
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1325 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XI
O. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti mata kuliah network planning dalam satu semester perkuliahan, mahasiswa akan dapat memahami
konsep-konsep manajemen proyek dan penggunaan network planning dalam penyelenggaraan sebuah proyek.
Tujuan Instruksional Khusus : Mendeskripsikan Penjadwalan proyek untuk setiap kegiatan-kegiatan dalam suatu proyek dengan Metode PERT
Pokok Bahasan : Penjadwalan Proyek Metode PERT
Sub Pokok Bahasan :
1. Rangka Pikiran CPM
2. Diagram jaringan dan pendekatan
3. Contoh kegiatan pada titik
4. Contoh Kegiatan pada panah
398
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XI
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XI
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Rangka Pikiran CPM
Diagram jaringan dan pendekatan
Contoh kegiatan pada titik
Contoh Kegiatan pada panah
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi :
- Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
- Melakukan evaluasi terhadap hasil jawaban yang diberikan mahasiswa.
Referensi :
o Jay Heizer, Barry Render : Operations Management, Bab : 3
o Budi Santoso : Manajemen Proyek, Bab : 8
399
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Network Planning
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1325 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XII
M. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti mata kuliah network planning dalam satu semester perkuliahan, mahasiswa akan dapat memahami
konsep-konsep manajemen proyek dan penggunaan network planning dalam penyelenggaraan sebuah proyek.
Tujuan Instruksional Khusus : Mengerjakan soal-soal dan Latihan
Pokok Bahasan : Contoh-contoh soal dan latihan
Sub Pokok Bahasan : ---
400
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XII
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XII
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Contoh-contoh soal dan latihan
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : ---
Referensi :
1. Jay Heizer, Barry Render : Operations Management, Bab : 3
2. Budi Santoso : Manajemen Proyek, Bab : 8
401
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Judul Mata Kuliah : Network Planning
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1325 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 120 menit
Pertemuan ke : Tiga Belas (XIII)
Pokok Bahasan : QUIZ 2
Tujuan : Untuk mengetahui daya serap mahasiswa terhadap materi kuliah yang diberikan
pada minggu kesembilan sampai minggu ke dua belas
402
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Network Planning
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1325 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XIV
W. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti mata kuliah network planning dalam satu semester perkuliahan, mahasiswa akan dapat memahami
konsep-konsep manajemen proyek dan penggunaan network planning dalam penyelenggaraan sebuah proyek.
Tujuan Instruksional Khusus : Mendeskripsikan Perencanaan Biaya untuk Kegiatan Proyek.
Pokok Bahasan : Estimasi Biaya dan Penganggaran.
Sub Pokok Bahasan :
1. Estimasi Biaya
2. Pembengkakan Biaya
3. Penganggaran.
403
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XIV
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XIV
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Estimasi Biaya
Pembengkakan Biaya
Penganggaran.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi :
- Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
- Melakukan evaluasi terhadap hasil jawaban yang diberikan mahasiswa.
Referensi : Budi Santoso ; manajemen proyek, Bab : 9
404
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Network Planning
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1325 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XV
X. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti mata kuliah network planning dalam satu semester perkuliahan, mahasiswa akan dapat memahami
konsep-konsep manajemen proyek dan penggunaan network planning dalam penyelenggaraan sebuah proyek.
Tujuan Instruksional Khusus : Mendeskripsikan Pengendalian Proyek
Pokok Bahasan : Pengendalian Proyek.
Sub Pokok Bahasan :
1. Langkah-langkah dalam pengendalian proyek
2. Pengendalian Internal dan Eksternal
3. Tindakan perbaikan dan pengendalian Perubahan
4. Masalah-masalah yang dihadapi dalam Perusahaan
405
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XV
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XV
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Langkah-langkah dalam pengendalian
proyek
Pengendalian Internal dan Eksternal
Tindakan perbaikan dan pengendalian
Perubahan
Masalah-masalah yang dihadapi dalam
Perusahaan
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi :
- Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
- Melakukan evaluasi terhadap hasil jawaban yang diberikan mahasiswa.
Referensi :
1. Jay Heizer, Barry Render : Operations Management, Bab : 3
2. Budi Santoso : Manajemen Proyek, Bab : 10
406
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Network Planning
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1325 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 120 menit
Pertemuan ke : Enam Belas (XVI)
Tujuan : Untuk mengetahui daya serap mahasiswa terhadap materi kuliah yang diberikan
pada minggu kesembilan sampai minggu ke lima belas
407
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Marketing Communication
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1322 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : I
O. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Marketing Communication diharapkan mahasiswa dapat memahami teori-teori Marketing
Communication dan mempraktekan personal selling, public relation dan publisitas, pembuatan iklan, serta perencanaan
integrated marketing communication.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat mengetahui rencana proses perkuliahan Marketing Communication dan menyepakati aturan yang dibuat
bersama.
Pokok Bahasan : Pengantar Perkuliahan
Sub Pokok Bahasan :
1. Pengantar
2. Kontrak Perkuliahan
3. Pre-test
408
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan I
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan I
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Pengantar
Kontrak Perkuliahan
Pre-test
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk memberikan tanggapan menggunakan teori yang sedang dipelajari dalam diskusi
Referensi : Shimp, T.A, 2007, Integrated Marketing Communication in Advertising and Promotion, 7Th
Edition, Thomson
409
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Marketing Communication
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1322 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : II
T. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Marketing Communication diharapkan mahasiswa dapat memahami teori-teori Marketing
Communication dan mempraktekan personal selling, public relation dan publisitas, pembuatan iklan, serta perencanaan
integrated marketing communication.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami tentang definisi integrated marketing communication, proses, and brand equity serta
lingkungan yang berhubungan dengan marketing communication.
Pokok Bahasan : Overview of Integrated Marketing Communication
Sub Pokok Bahasan :
1. Overview of Integrated Marketing Communication
2. Processes, Brand Equity
3. Marketing Communication Environment.
410
U. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan II
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan II
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Overview of Integrated Marketing
Communication
Processes, Brand Equity
Marketing Communication
Environment.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk memberikan tanggapan menggunakan teori yang sedang dipelajari dalam diskusi
Referensi : Shimp, T.A, 2007, Integrated Marketing Communication in Advertising and Promotion, 7Th
Edition, Thomson, Chapter 1, 2, 3
411
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Marketing Communication
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1322 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : III
15. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Marketing Communication diharapkan mahasiswa dapat memahami teori-teori Marketing
Communication dan mempraktekan personal selling, public relation dan publisitas, pembuatan iklan, serta perencanaan
integrated marketing communication.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami konsep landasan marketing communication yaitu: targeting, positioning, objective, setting dan
budgeting
Pokok Bahasan : The Fundamental Marketing Communication
Sub Pokok Bahasan :
1. Targeting
2. Positioning
3. Objective
4. Setting
5. Budgeting
412
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan III
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan III
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Targeting
Positioning
Objective
Setting
Budgeting
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk memberikan tanggapan menggunakan teori yang sedang dipelajari dalam diskusi
Referensi : Shimp, T.A, 2007, Integrated Marketing Communication in Advertising and Promotion, 7Th
Edition, Thomson Chapter 4, 5, 6
413
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Marketing Communication
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1322 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : IV
O. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Marketing Communication diharapkan mahasiswa dapat memahami teori-teori Marketing
Communication dan mempraktekan personal selling, public relation dan publisitas, pembuatan iklan, serta perencanaan
integrated marketing communication.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami tentang penggunaan marketing communication pada produk baru serta penggunaan store
signage dan point of purchase communication.
Pokok Bahasan : Marketing Communication for New Product, Store Signage and Point of Purchase Communication
Sub Pokok Bahasan :
1. New Product,
2. Store Signage
3. Point of Purchase Communication.
414
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan IV
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan IV
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
New Product,
Store Signage
Point of Purchase Communication.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk memberikan tanggapan menggunakan teori yang sedang dipelajari dalam diskusi
Referensi : Shimp, T.A, 2007, Integrated Marketing Communication in Advertising and Promotion, 7Th
Edition, Thomson, Chapter 7 dan 8
415
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Marketing Communication
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1322 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : V
M. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Marketing Communication diharapkan mahasiswa dapat memahami teori-teori Marketing
Communication dan mempraktekan personal selling, public relation dan publisitas, pembuatan iklan, serta perencanaan
integrated marketing communication.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami : teori tentang messages, media dan pengukurannya, bagaimana cara menciptakan pesan iklan
yang efektif dan kreatif, bagaimana cara memilih daya tarik iklan dan endorser.
Pokok Bahasan : Advertising Management (1)
Sub Pokok Bahasan :
1. Messages, Media and Measurement
2. Creating Effective and Creative Advertising Messages
3. Selecting Message Appeals and Picking Endorser
4. Assesing Ad Message Effectiveness
416
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan V
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan V
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Messages, Media and Measurement
Creating Effective and Creative
Advertising Messages
Selecting Message Appeals and Picking
Endorser
Assessing A Message Effectiveness
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk memberikan tanggapan menggunakan teori yang sedang dipelajari dalam diskusi
Referensi : Shimp, T.A, 2007, Integrated Marketing Communication in Advertising and Promotion, 7Th
Edition, Thomson, Chapter 9, 10, 11, 12
417
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Marketing Communication
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1322 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : VI
O. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Marketing Communication diharapkan mahasiswa dapat memahami teori-teori Marketing
Communication dan mempraktekan personal selling, public relation dan publisitas, pembuatan iklan, serta perencanaan
integrated marketing communication.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami perencanaan dan menganalisis media iklan, penggunaan media iklan tradisional, penggunaan
internet dan media lainnya untuk periklanan
Pokok Bahasan : Advertising Management (2).
Sub Pokok Bahasan :
1. Planning for and Analyzing Advertising Media
2. Using Traditional Advertising Media
3. Employing the Internet for Advertising
4. Using Other Advertising Media
418
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan VI
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan VI
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Planning for and Analyzing Advertising
Media
Using Traditional Advertising Media
Employing the Internet for Advertising
Using Other Advertising Media.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk memberikan tanggapan menggunakan teori yang sedang dipelajari dalam diskusi
Referensi : Shimp, T.A, 2007, Integrated Marketing Communication in Advertising and Promotion, 7Th
Edition, Thomson Chapter 13, 14, 15, 16
419
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Marketing Communication
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1322 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : VII
O. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Marketing Communication diharapkan mahasiswa dapat memahami teori-teori Marketing
Communication dan mempraktekan personal selling, public relation dan publisitas, pembuatan iklan, serta perencanaan
integrated marketing communication.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami penggunaan metode-metode sales promotion
Pokok Bahasan : Sales Promotion
Sub Pokok Bahasan :
1. Sales Promotion and the role of Trade Promotions
2. Sampling and Couponing
3. Premiums and Other Promotional Method
4. Public Relation and Sponsorships.
420
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan VII
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan VII
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Sales Promotion and the role of Trade
Promotions
Sampling and Couponing
Premiums and Other Promotional Method
Public Relation and Sponsorships
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk memberikan tanggapan menggunakan teori yang sedang dipelajari dalam diskusi
Referensi : Shimp, T.A, 2007, Integrated Marketing Communication in Advertising and Promotion, 7Th
Edition, Thomson Chapter: 17, 18, 19, 20
421
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Judul Mata Kuliah : Marketing Communication
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1322 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 120 menit
Pertemuan ke : Delapan (VIII)
Tujuan : Untuk mengetahui daya serap mahasiswa terhadap materi kuliah yang diberikan
pada minggu pertama sampai minggu ke tujuh
422
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Marketing Communication
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1322 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : IX
O. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Marketing Communication diharapkan mahasiswa dapat memahami teori-teori Marketing
Communication dan mempraktekan personal selling, public relation dan publisitas, pembuatan iklan, serta perencanaan
integrated marketing communication.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat mempraktekan personal selling
Pokok Bahasan : Praktek Personal Selling
Sub Pokok Bahasan : ---
423
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang
Tujuan Khusus Instruksional pertemuan
IX
Menjelaskan Bertanya – mengajukan
pendapat
Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Mempraktekan personal selling Memandu, mengarahkan dan
memberikan penilaian
Presentasi, tanya jawab Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk memberikan tanggapan terhadap presentasi personal selling yang dilakukan kelompok lain
Referensi : ---
424
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Marketing Communication
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1322 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : X
O. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Marketing Communication diharapkan mahasiswa dapat memahami teori-teori Marketing
Communication dan mempraktekan personal selling, public relation dan publisitas, pembuatan iklan, serta perencanaan
integrated marketing communication.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat mempraktekan PR dan Publisitas
Pokok Bahasan : Praktek Public Relation dan Publisitas
Sub Pokok Bahasan : ---
425
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang
Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan X
Menjelaskan Bertanya – mengajukan
pendapat
Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Mempraktekan public relation dan
publisitas
Memandu, mengarahkan
dan memberikan penilaian
Presentasi, tanya jawab Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-
hal yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk memberikan tanggapan terhadap presentasi public relation dan publisitas yang dilakukan kelompok lain
Referensi : ---.
426
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Marketing Communication
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1322 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XI
P. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Marketing Communication diharapkan mahasiswa dapat memahami teori-teori Marketing
Communication dan mempraktekan personal selling, public relation dan publisitas, pembuatan iklan, serta perencanaan
integrated marketing communication.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat mengetahui praktek marketing communication pada perusahaan yang dikunjungi
Pokok Bahasan : Kunjungan Lapang Marketing Communication ke industri
Sub Pokok Bahasan : ---
427
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang
Tujuan Khusus Instruksional pertemuan
XI
Merencanakan,
mengkoordinasi dan
mengarahkan mahasiswa
untuk mengikuti kunjungan
lapang dengan baik dan tertib
Bertanya – mengajukan
pendapat
Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Kunjungan ke industri Memandu, mengarahkan dan
memberikan penilaian
Melakukan Kunjungan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk memberikan catatan atas kunjungan lapang yang dilakukan
Referensi : ---
428
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Marketing Communication
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1322 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XII
N. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Marketing Communication diharapkan mahasiswa dapat memahami teori-teori Marketing
Communication dan mempraktekan personal selling, public relation dan publisitas, pembuatan iklan, serta perencanaan
integrated marketing communication.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat mempraktekan merancang iklan cetak
Pokok Bahasan : Praktek Iklan Cetak
Sub Pokok Bahasan : ---
429
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan
Khusus Instruksional pertemuan XII
Menjelaskan Bertanya – mengajukan
pendapat
Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Mempraktekan iklan cetak Memandu, mengarahkan dan
memberikan penilaian
Presentasi, tanya jawab Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk memberikan tanggapan terhadap presentasi rancangan iklan cetak yang dilakukan kelompok lain
Referensi : ---
430
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Marketing Communication
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1322 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XIII
M. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Marketing Communication diharapkan mahasiswa dapat memahami teori-teori Marketing
Communication dan mempraktekan personal selling, public relation dan publisitas, pembuatan iklan, serta perencanaan
integrated marketing communication.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat mempraktekan merancang iklan radio
Pokok Bahasan : Praktek Iklan Radio
Sub Pokok Bahasan : ---
431
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan
Khusus Instruksional pertemuan XIII
Menjelaskan Bertanya – mengajukan
pendapat
Ceramah menggunakan alat
bantu LCD dan Papan Tulis
Penyajian Mempraktekan iklan radio Memandu, mengarahkan
dan memberikan penilaian
Presentasi, tanya jawab Ceramah menggunakan alat
bantu LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-
hal yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat
bantu LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk memberikan tanggapan terhadap presentasi rancangan iklan radio yang dilakukan kelompok lain
Referensi : ---
432
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Marketing Communication
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1322 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XIV
Y. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Marketing Communication diharapkan mahasiswa dapat memahami teori-teori Marketing
Communication dan mempraktekan personal selling, public relation dan publisitas, pembuatan iklan, serta perencanaan
integrated marketing communication.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat mempraktekan merancang iklan Televisi
Pokok Bahasan : Praktek Iklan Televisi.
Sub Pokok Bahasan : ---
433
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang
Tujuan Khusus Instruksional pertemuan
XIII
Menjelaskan Bertanya – mengajukan
pendapat
Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Mempraktekan iklan Televisi Memandu, mengarahkan dan
memberikan penilaian
Presentasi, tanya jawab Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk memberikan tanggapan terhadap presentasi rancangan iklan televisi yang dilakukan kelompok lain
Referensi : ---
434
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Marketing Communication
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1322 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XV
A. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Marketing Communication diharapkan mahasiswa dapat memahami teori-teori Marketing
Communication dan mempraktekan personal selling, public relation dan publisitas, pembuatan iklan, serta perencanaan
integrated marketing communication.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat mempraktekan merancang iklan internet
Pokok Bahasan : Praktek Iklan Internet.
Sub Pokok Bahasan :---
435
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan secara singkat tentang Tujuan
Khusus Instruksional pertemuan XIII
Menjelaskan Bertanya – mengajukan
pendapat
Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Mempraktekan iklan internet Memandu, mengarahkan dan
memberikan contoh
pembuatan iklan
menggunakan media internet
Mempraktekkan pembuatan
iklan menggunakan media
internet
Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Mahasiswa diminta untuk memberikan tanggapan terhadap presentasi rancangan iklan internet yang telah dibuat
Referensi : ---
436
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Marketing Communication
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1322 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 120 menit
Pertemuan ke : Enam Belas (XVI)
Tujuan : Untuk mengetahui daya serap mahasiswa terhadap materi kuliah yang diberikan
pada minggu kesembilan sampai minggu ke lima belas
437
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Retailing
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1331 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : I
P. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Memberikan pemahaman tentang teori Retailing Management mengenai The World of Retailing dan Retailing Strategy
dalam mengelola Barang Dagangan dan mengelola Toko.
Diharapkan melalui pemahaman tersebut mahasiswa dapat menjelaskan dan mempraktekkan strategi dalam mengelola
barang dagangan dan mengelola toko.
Tujuan Instruksional Khusus : Agar mahasiswa dapat mengetahui dan memahami
The World of Retailing, peran-peran dan fungsi-fungsi retailer.
Berbagai keputusan yang dilakukan retailer untuk memuaskan kebutuhan konsumen.
Persaingan ketat dalam lingkungan yang berubah cepat.
Perbedaan tipe-tipe retailer.
Pokok Bahasan :
1. Pengenalan The World of Retailing
2. Pengaruh Sosial Ekonomi
3. Peluang Dalam Retailing
4. Proses Keputusan Retail Management.
5. Types of Retailer
438
Sub Pokok Bahasan :
8. Definisi Retailing
9. Peran Retailer dalam saluran distribusi
10. Fungsi-fungsi retailer
11. Support untuk komunitas
12. Penjualan ritel
13. Karyawan
14. Peluang-peluang manajemen
15. Peluang-peluang entrepreneur
16. Lingkungan makro dan mikro
17. Consumers
18. Competitor
19. Retail Characteristics
20. Food Retailers
21. General Merchandise Retailer
22. No store Retailer
23. Service Retailer
24. Types of Ownership
439
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan pertemuan I
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional pertemuan I
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Definisi Retailing
Peran Retailer dalam saluran distribusi
Fungsi-fungsi retailer
Support untuk komunitas
Penjualan ritel
Karyawan
Peluang-peluang manajemen
Peluang-peluang entrepreneur
Lingkungan makro dan mikro
Consumers
Competitor
Retail Characteristics
Food Retailers
General Merchandise Retailer
No store Retailer
Service Retailer
Types of Ownership
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi :
Michael Levy, PhD, Babson Collage & Barton A. Weitz, PhD, University of Florida, Retailing Management, Sixth Edition, McGrawl Hill/ Irwin, 2007.
David Gilbert, Retail Marketing, Prentice Hall, Pearson Education, 2003.
440
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP) Mata Kuliah : Retailing
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1331 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : II
V. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Dengan mengikuti materi kuliah ini mahasiswa dapat menjelaskan dasar-dasar program PPL yang komprehensif; penerapan
utama program PPL; dan mencermati beberapa kelebihan utama serta problematika yang muncul atas penerapan program
PPL.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa menjelaskan mengenai
Ulasan Tentang PPL
Konsep-konsep dasar PPL
Perencanaan manajemen dengan menggunakan PPL
Dimensi waktu dalam PPL
Pengendalian manajemen dengan menggunakan PPL
Penyelesaian organisasi terhadap PPL
Koordinasi menggunakan PPL
Anggaran Formal Vs tidak Formal
Fleksibilitas dalam menerapkan PPL
Harapan-harapan realistis dalam PPL – Suatu masalah perilaku
Penetapan dasar PPL
Penerapan PPL di berbagai jenis organisasi
Beberapa pendapat Pro dan Kontra terhadap PPL.
Pokok Bahasan : Dasar-dasar Perencanaan dan Pengendalian Laba (PPL)
441
Sub Pokok Bahasan :
1. Pengantar dan Tujuan
2. Ulasan Tentang PPL
3. Konsep-konsep dasar PPL
4. Perencanaan manajemen dengan menggunakan PPL
5. Dimensi waktu dalam PPL
6. Pengendalian manajemen dengan menggunakan PPL
7. Penyelesaian organisasi terhadap PPL
8. Koordinasi menggunakan PPL
9. Anggaran Formal Vs tidak Formal
10. Fleksibilitas dalam menerapkan PPL
11. Harapan-harapan realistis dalam PPL – Suatu masalah perilaku
12. Penetapan dasar PPL
13. Penerapan PPL di berbagai jenis organisasi
14. Beberapa pendapat Pro dan Kontra terhadap PPL.
442
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan pertemuan II
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional pertemuan II
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Pengantar dan Tujuan
Ulasan Tentang PPL
Konsep-konsep dasar PPL
Perencanaan manajemen dengan menggunakan PPL
Dimensi waktu dalam PPL
Pengendalian manajemen dengan menggunakan PPL
Penyelesaian organisasi terhadap PPL
Koordinasi menggunakan PPL
Anggaran Formal Vs tidak Formal
Fleksibilitas dalam menerapkan PPL
Harapan-harapan realistis dalam PPL – Suatu masalah
perilaku
Penetapan dasar PPL
Penerapan PPL di berbagai jenis organisasi
Beberapa pendapat Pro dan Kontra terhadap PPL.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan
hal-hal yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi :
Michael Levy, PhD, Babson Collage & Barton A. Weitz, PhD, University of Florida, Retailing Management, Sixth Edition, McGrawl Hill/ Irwin, 2007.
David Gilbert, Retail Marketing, Prentice Hall, Pearson Education, 2003.
443
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Retailing
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1331 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : III
16. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Dengan mengikuti materi kuliah ini mahasiswa dapat menjelaskan proses PPL yang berkaitan dengan perencanaan,
pengarahan, dan pengendalian. Selain itu, mahasiswa juga dapat memahami komponen dasar PPL yang khusus untuk tahun
tertentu, diantaranya (a) Rencana Substansif, (b) Rencana pembiayaan, (c) Anggaran biaya variabel, (d) Data tambahan, (e)
Laporan kinerja, dan (f) Tindak lanjut.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa
1. Mampu memahami proses PPL
2. Mampu melakukan pemilihan waktu proses perencanaan kesinambungan Perencanaan laba
3. Mampu memahami tanggung jawab Lini dan Staff berkenaan dengan PPL
4. Mampu menerapkan pedoman kebijakan PPL
5. Mampu memahami Perspektif Perencanaan
6. Mampu menjelaskan beberapa implikasi perilaku dari program PPL.
Pokok Bahasan : Proses Perencanaan dan Pengendalian Laba (PPL)
Sub Pokok Bahasan :
1. Proses PPL
2. Pemilihan waktu proses perencanaan kesinambungan Perencanaan laba
3. Tanggung jawab Lini dan Staff berkenaan dengan PPL
4. Pedoman kebijakan PPL
5. Perspektif Perencanaan
6. Beberapa implikasi perilaku dari program PPL.
444
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan III
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan III
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Proses PPL
Pemilihan waktu proses perencanaan
kesinambungan Perencanaan laba
Tanggung jawab Lini dan Staff
berkenaan dengan PPL
Pedoman kebijakan PPL
Perspektif Perencanaan
Beberapa implikasi perilaku dari
program PPL.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi :
Michael Levy, PhD, Babson Collage & Barton A. Weitz, PhD, University of Florida, Retailing Management, Sixth Edition, McGrawl Hill/ Irwin, 2007.
David Gilbert, Retail Marketing, Prentice Hall, Pearson Education, 2003.
445
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Retailing
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1331 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : IV
P. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Dengan mengikuti mata kuliah ini mahasiswa dapat menjelaskan berbagai teknik, pendekatan, dan prosedur terinci dan
menerapkan PPL pada sebuah kasus “Superior Manufacturing Company”.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa
1. Mampu memahami penggunaan PPL dalam perusahaan manufaktur
2. Mampu memahami penggunaan PPL dalam perusahaan Non Manufaktur.
Pokok Bahasan : Perencanaan dan Pengendalian Laba (PPL) Terpadu
Sub Pokok Bahasan :
1. Pengantar dan Tujuan
2. Penggunaan PPL dalam perusahaan manufaktur
3. Penggunaan PPL dalam perusahaan Non Manufaktur.
446
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan IV
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan IV
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Pengantar dan Tujuan
Penggunaan PPL dalam perusahaan
manufaktur
Penggunaan PPL dalam perusahaan
Non Manufaktur.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi :
Michael Levy, PhD, Babson Collage & Barton A. Weitz, PhD, University of Florida, Retailing Management, Sixth Edition, McGrawl Hill/ Irwin, 2007.
David Gilbert, Retail Marketing, Prentice Hall, Pearson Education, 2003.
447
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Retailing
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1331 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : V
N. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Dengan mengikuti materi kuliah ini mahasiswa dapat menjelaskan proses perencanaan penjualan dan karakteristik rencana
penjualan yang menyeluruh. Mahasiswa juga dapat menjelaskan beberapa teknik peramalan penjualan dan mampu
mengimplementasikannya pada kasus “Superior Manufacturing Company”.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa mampu memahami tentang
Perencanaan penjualan
Perencanaan penjualan dibandingkan dengan peramalan/ Prediksi
Perbandingan antara Rencana Penjualan Strategis dan Taktis
Komponen perencanaan penjualan yang menyeluruh
Pertimbangan alternatif dalam pembuatan rencana penjualan yang realistik
Pengendalian atas penjualan dan biaya-biaya yang berkaitan
Perencanaan penjualan dalam perusahaan Non Manufaktur
Pokok Bahasan : Perencanaan dan Pengendalian Pendapatan: Penjualan dan Jasa
Sub Pokok Bahasan :
1. Pengantar dan Tujuan
2. Perencanaan penjualan
3. Perencanaan penjualan dibandingkan dengan peramalan/ Prediksi
4. Perbandingan antara Rencana Penjualan Strategis dan Taktis
5. Komponen perencanaan penjualan yang menyeluruh
6. Pertimbangan alternatif dalam pembuatan rencana penjualan yang realistik
7. Pengendalian atas penjualan dan biaya-biaya yang berkaitan
8. Perencanaan penjualan dalam perusahaan Non Manufaktur
448
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan V
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan V
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Pengantar dan Tujuan
Perencanaan penjualan
Perencanaan penjualan dibandingkan dengan
peramalan/ Prediksi
Perbandingan antara Rencana Penjualan
Strategis dan Taktis
Komponen perencanaan penjualan yang
menyeluruh
Pertimbangan alternatif dalam pembuatan
rencana penjualan yang realistik
Pengendalian atas penjualan dan biaya-biaya
yang berkaitan
Perencanaan penjualan dalam perusahaan Non
Manufaktur.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi :
Michael Levy, PhD, Babson Collage & Barton A. Weitz, PhD, University of Florida, Retailing Management, Sixth Edition, McGrawl Hill/ Irwin, 2007.
David Gilbert, Retail Marketing, Prentice Hall, Pearson Education, 2003.
449
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Retailing
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1331 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : VI
P. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Dengan mengikuti mata kuliah ini mahasiswa dapat membuat rencana produksi yang meliputi penyusunan anggaran
produksi, persediaan barang dan persediaan produk dalam proses, dan overhead pabrik.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa mampu menjelaskan mengenai
Usulan tentang perencanaan produksi
Anggaran produksi
Perencanaan kebutuhan bahan
Produksi Just-In-Time (JIT)
Anggaran produksi sebagai alat perencanaan, koordinasi, serta pengendalian
Pokok Bahasan : Perencanaan dan Pengendalian Produksi: Persediaan Produk dalam Proses dan Barang Jadi.
Sub Pokok Bahasan :
1. Pengantar dan Tujuan
2. Usulan tentang perencanaan produksi
3. Anggaran produksi
4. Perencanaan kebutuhan bahan
5. Produksi Just-In-Time (JIT)
6. Anggaran produksi sebagai alat perencanaan, koordinasi, serta pengendalian
450
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan VI
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan VI
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Pengantar dan Tujuan
Usulan tentang perencanaan produksi
Anggaran produksi
Perencanaan kebutuhan bahan
Produksi Just-In-Time (JIT)
Anggaran produksi sebagai alat
perencanaan, koordinasi, serta
pengendalian.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi :
Michael Levy, PhD, Babson Collage & Barton A. Weitz, PhD, University of Florida, Retailing Management, Sixth Edition, McGrawl Hill/ Irwin, 2007.
David Gilbert, Retail Marketing, Prentice Hall, Pearson Education, 2003.
451
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Retailing
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1331 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : VII
P. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Dengan mengikuti mata kuliah ini mahasiswa dapat menyusun anggaran untuk bahan baku dan suku cadang bagi
kepentingan produksi; penetapan persediaan bahan baku dan suku cadang; serta rencana perolehan bahan baku dan suku
cadang.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa
1. Mampu memahami anggaran Bahan baku dan Suku Cadang
2. Mampu menjelaskan Model Jumlah Pemesanan yang ekonomis
3. Mampu menjelaskan Aspek perencanaan, koordinasi, dan pengendalian anggaran Bahan dan Suku Cadang
4. Mampu menggambarkan Perencanaan Tingkat Persediaan serta Pembelian pada perusahaan non Manufaktur.
Pokok Bahasan : Perencanaan dan Pengendalian Pembelian serta Pemakaian Bahan: Manufaktur dan non Manufaktur
Sub Pokok Bahasan :
1. Pengantar dan Tujuan
2. Anggaran Bahan baku dan Suku Cadang
3. Model Jumlah Pemesanan yang ekonomis
4. Aspek perencanaan, koordinasi, dan pengendalian anggaran Bahan dan Suku Cadang
5. Perencanaan Tingkat Persediaan serta Pembelian pada perusahaan non Manufaktur.
452
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan VII
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan VII
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Pengantar dan Tujuan
Anggaran Bahan baku dan Suku Cadang
Model Jumlah Pemesanan yang ekonomis
Aspek perencanaan, koordinasi, dan
pengendalian anggaran Bahan dan Suku
Cadang
Perencanaan Tingkat Persediaan serta
Pembelian pada perusahaan non
Manufaktur.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi :
Michael Levy, PhD, Babson Collage & Barton A. Weitz, PhD, University of Florida, Retailing Management, Sixth Edition, McGrawl Hill/ Irwin, 2007.
David Gilbert, Retail Marketing, Prentice Hall, Pearson Education, 2003.
453
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Judul Mata Kuliah : Retailing
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1331 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 120 menit
Pertemuan ke : Delapan (VIII)
Tujuan : Untuk mengetahui daya serap mahasiswa terhadap materi kuliah yang diberikan
pada minggu pertama sampai minggu ke tujuh
454
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Retailing
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1331 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : IX
P. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Dengan mengikuti mata kuliah ini mahasiswa dapat mengenali berbagai masalah utama dalam perencanaan dan
pengendalian biaya tenaga kerja yang meliputi (1) kebutuhan personel; (2) penerimaan Tenaga Kerja; (3) pelatihan; (4)
pengukuran Kinerja; (5) Uraian Tugas dan penilaian; (6) Negosiasi dengan serikat pekerja; dan (7) administrasi Upah dan
Gaji. Selain itu, mahasiswa dapat memahami bahwa Perencanaan laba yang luas dan program pengendalian kasus tidak
dapat memecahkan masalah-masalah khusus personalia tetapi dapat mengarahkan pertimbangan yang seksama terhadap
masalah tersebut dan membantu penempatannya secara perspektif.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa mampu menjelaskan tentang
Pendekatan yang dipakai dalam perencanaan Biaya Tenaga Kerja Langsung
Struktur Anggaran Tenaga Kerja Langsung
Pengendalian Biaya Tenaga Kerja Langsung
Pokok Bahasan : Perencanaan dan Pengendalian Biaya Tenaga Kerja Langsung
Sub Pokok Bahasan :
1. Pengantar dan Tujuan
2. Pendekatan yang dipakai dalam perencanaan Biaya Tenaga Kerja Langsung
3. Struktur Anggaran Tenaga Kerja Langsung
4. Pengendalian Biaya Tenaga Kerja Langsung
455
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan IX
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan IX
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Pengantar dan Tujuan
Pendekatan yang dipakai dalam
perencanaan Biaya Tenaga Kerja
Langsung
Struktur Anggaran Tenaga Kerja
Langsung
Pengendalian Biaya Tenaga Kerja
Langsung
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi :
Michael Levy, PhD, Babson Collage & Barton A. Weitz, PhD, University of Florida, Retailing Management, Sixth Edition, McGrawl Hill/ Irwin, 2007.
David Gilbert, Retail Marketing, Prentice Hall, Pearson Education, 2003.
456
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Retailing
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1331 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : X
P. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Dengan mengikuti mata kuliah ini mahasiswa dapat menjelaskan dan memahami proses Perencanaan dan Pengendalian
Biaya Overhead Pabrik (BOP), biaya Distribusi, dan biaya administrasi umum, baik untuk jangka pendek dan panjang.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa dapat memahami dan menjelaskan mengenai
Biaya dibanding Pengeluaran
Perencanaan Biaya
Pengendalian biaya overhead pabrik
Pembebanan biaya pada produk
Membuat anggaran overhead pabrik
Perencanaan Harga Pokok Produksi
Pembebanan biaya kualitas produk
Perencanaan biaya distribusi
Perencanaan anggaran biaya distribusi
Perencanaan Biaya Administrasi
Ramalan Hitung Kepala
Ilustrasi Anggaran Biaya Administrasi
Perencanaan Biaya dalam Perusahaan Manufaktur.
Pokok Bahasan : Perencanaan dan Pengendalian Biaya Overhead Pabrik (BOP), Biaya Kualitas Produk, Biaya Distribusi dan Administrasi
457
Sub Pokok Bahasan :
1. Pengantar dan Tujuan
2. Biaya dibanding Pengeluaran
3. Perencanaan Biaya
4. Pengendalian biaya overhead pabrik
5. Pembebanan biaya pada produk
6. Membuat anggaran overhead pabrik
7. Perencanaan Harga Pokok Produksi
8. Pembebanan biaya kualitas produk
9. Perencanaan biaya distribusi
10. Perencanaan anggaran biaya distribusi
11. Perencanaan Biaya Administrasi
12. Ramalan Hitung Kepala
13. Ilustrasi Anggaran Biaya Administrasi
14. Perencanaan Biaya dalam Perusahaan Manufaktur.
458
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan X
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan X
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Pengantar dan Tujuan
Biaya dibanding Pengeluaran
Perencanaan Biaya
Pengendalian biaya overhead pabrik
Pembebanan biaya pada produk
Membuat anggaran overhead pabrik
Perencanaan Harga Pokok Produksi
Pembebanan biaya kualitas produk
Perencanaan biaya distribusi
Perencanaan anggaran biaya distribusi
Perencanaan Biaya Administrasi
Ramalan Hitung Kepala
Ilustrasi Anggaran Biaya Administrasi
Perencanaan Biaya dalam Perusahaan Manufaktur.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk bertanya Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-
hal yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi :
Michael Levy, PhD, Babson Collage & Barton A. Weitz, PhD, University of Florida, Retailing Management, Sixth Edition, McGrawl Hill/ Irwin, 2007.
David Gilbert, Retail Marketing, Prentice Hall, Pearson Education, 2003.
459
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP) Mata Kuliah : Retailing
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1331 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XI
Q. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Dengan mengikuti mata kuliah ini mahasiswa dapat menjelaskan teori dan aplikasi anggaran fleksibel untuk biaya dalam
perencanaan laba yang terpadu dan program pengendalian biayanya.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa mampu menjelaskan mengenai
Konsep-konsep anggaran biaya fleksibel
Kaitan biaya dengan pengeluaran atau aktivitas produktif
Metode penentuan Variabilitas Biaya
Dapatkah konsep variabilitas biaya diterapkan secara realistis?
Kegunaan Anggaran Fleksibel
Ulasan atas konsep variabilitas biaya
Pokok Bahasan : Anggaran Biaya Fleksibel: Konsep, Pembuatan, dan Aplikasinya
Sub Pokok Bahasan :
1. Pengantar dan Tujuan
2. Konsep-konsep anggaran biaya fleksibel
3. Kaitan biaya dengan pengeluaran atau aktivitas produktif
4. Metode penentuan Variabilitas Biaya
5. Dapatkah konsep variabilitas biaya diterapkan secara realistis?
6. Kegunaan Anggaran Fleksibel
7. Ulasan atas konsep variabilitas biaya
460
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XI
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XI
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Pengantar dan Tujuan
Konsep-konsep anggaran biaya
fleksibel
Kaitan biaya dengan pengeluaran atau
aktivitas produktif
Metode penentuan Variabilitas Biaya
Dapatkah konsep variabilitas biaya
diterapkan secara realistis?
Kegunaan Anggaran Fleksibel
Ulasan atas konsep variabilitas biaya
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi :
Michael Levy, PhD, Babson Collage & Barton A. Weitz, PhD, University of Florida, Retailing Management, Sixth Edition, McGrawl Hill/ Irwin, 2007.
David Gilbert, Retail Marketing, Prentice Hall, Pearson Education, 2003.
461
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Retailing
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1331 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XII
O. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Dengan mengikuti mata kuliah ini mahasiswa dapat memahami pentingnya anggaran pembiayaan modal dan pendekatan
yang digunakan dalam mengembangkan anggaran pembiayaan modal, bagian-bagiannya dan peranannya dalam perencanaan
dan pengendalian laba.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa
1. Mampu menjelaskan definisi pembiayaan modal
2. Mampu memahami karakteristik anggaran pembiayaan modal
3. Mampu menggambarkan orientasi proyek dalam anggaran pembiayaan modal
4. Mampu memahami dimensi waktu dalam anggaran pembiayaan modal
5. Mampu memanfaatkan anggaran pembiayaan modal
6. Mampu memahami metode mengukur nilai ekonomis pembiayaan modal
7. Mampu melakukan pertimbangan arus kas
8. Mampu mengendalikan pembiayaan modal
Pokok Bahasan : Perencanaan dan Pengendalian Pembiayaan Modal
Sub Pokok Bahasan :
1. Pengantar dan Tujuan
2. Definisi pembiayaan modal
3. Karakteristik anggaran pembiayaan modal
4. Orientasi proyek dalam anggaran pembiayaan modal
5. Dimensi waktu dalam anggaran pembiayaan modal
6. Manfaat anggaran pembiayaan modal
7. Metode mengukur nilai ekonomis pembiayaan modal
8. Pertimbangan arus kas
9. Pengendalian pembiayaan modal
462
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XII
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XII
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Pengantar dan Tujuan
Definisi pembiayaan modal
Karakteristik anggaran pembiayaan modal
Orientasi proyek dalam anggaran
pembiayaan modal
Dimensi waktu dalam anggaran pembiayaan
modal
Manfaat anggaran pembiayaan modal
Metode mengukur nilai ekonomis
pembiayaan modal
Pertimbangan arus kas
Pengendalian pembiayaan modal.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi :
Michael Levy, PhD, Babson Collage & Barton A. Weitz, PhD, University of Florida, Retailing Management, Sixth Edition, McGrawl Hill/ Irwin, 2007.
David Gilbert, Retail Marketing, Prentice Hall, Pearson Education, 2003.
463
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP) Mata Kuliah : Retailing
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1331 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XIII
N. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Dengan mengikuti mata kuliah ini mahasiswa dapat memahami bahwa pembuatan anggaran kas merupakan suatu cara
efektif untuk merencanakan dan mengendalikan arus kas: Memperkirakan kebutuhan uang, dan secara efektif menggunakan
uang yang berlebih. Tujuan utamanya adalah merencanakan posisi likuiditas perusahaan sebagai dasar untuk menentukan
pinjaman di masa datang dan investasi yang akan dilakukan.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa mampu memahami dan menjelaskan tentang
Fokus perencanaan Kas
Cakrawala dalam perencanaan dan pengendalian kas
Pendekatan yang digunakan untuk membuat anggaran kas
Pendekatan akuntansi keuangan untuk menghitung arus kas
Pengendalian posisi kas
Teknik untuk meningkatkan arus kas
Pokok Bahasan : Perencanaan dan Pengendalian Arus Kas
Sub Pokok Bahasan :
1. Pengantar dan Tujuan
2. Fokus perencanaan Kas
3. Cakrawala dalam perencanaan dan pengendalian kas
4. Pendekatan yang digunakan untuk membuat anggaran kas
5. Pendekatan akuntansi keuangan untuk menghitung arus kas
6. Pengendalian posisi kas
7. Teknik untuk meningkatkan arus kas
464
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XIII
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XIII
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat
bantu LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Pengantar dan Tujuan
Fokus perencanaan Kas
Cakrawala dalam perencanaan dan
pengendalian kas
Pendekatan yang digunakan untuk membuat
anggaran kas
Pendekatan akuntansi keuangan untuk
menghitung arus kas
Pengendalian posisi kas
Teknik untuk meningkatkan arus kas.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat
bantu LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-
hal yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat
bantu LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi :
Michael Levy, PhD, Babson Collage & Barton A. Weitz, PhD, University of Florida, Retailing Management, Sixth Edition, McGrawl Hill/ Irwin, 2007.
David Gilbert, Retail Marketing, Prentice Hall, Pearson Education, 2003.
465
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Retailing
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1331 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XIV
Z. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Dengan mengikuti mata kuliah ini mahasiswa dapat memahami perbedaan antara analisis kontribusi dengan analisis titik
impas dalam kaitannya dengan perencanaan laba.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa
1. Mampu memahami dasar dari analisis kontribusi
2. Mampu melakukan analisis titik impas
3. Mampu memahami konsep Variabilitas Harga
4. Mampu mempertimbangkan harga jual dan Komposisi Penjualan
5. Mampu menjelaskan kebijakan Manajemen
6. Mampu menyelesaikan masalah khusus dalam analisis biaya-volume-laba
7. Mampu menggunakan aplikasi analisis titik impas.
Pokok Bahasan : Analisis Harga Pokok – Volume – Laba dan Analisis Kontribusi.
Sub Pokok Bahasan :
1. Pengantar dan Tujuan
2. Dasar dari analisis kontribusi
3. Analisis titik impas
4. Konsep Variabilitas Harga
5. Pertimbangan harga jual dan Komposisi Penjualan
6. Kebijakan Manajemen
7. Masalah khusus dalam analisis biaya-volume-laba
8. Penggunaan dan aplikasi analisis titik impas.
466
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XIV
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XIV
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Pengantar dan Tujuan
Dasar dari analisis kontribusi
Analisis titik impas
Konsep Variabilitas Harga
Pertimbangan harga jual dan
Komposisi Penjualan
Kebijakan Manajemen
Masalah khusus dalam analisis biaya-
volume-laba
Penggunaan dan aplikasi analisis titik
impas.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi :
Michael Levy, PhD, Babson Collage & Barton A. Weitz, PhD, University of Florida, Retailing Management, Sixth Edition, McGrawl Hill/ Irwin, 2007.
David Gilbert, Retail Marketing, Prentice Hall, Pearson Education, 2003.
467
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Retailing
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1331 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XV
AA. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Dengan mengikuti mata kuliah ini mahasiswa dapat memahami pentingnya desain Sistem Akuntansi: (a) untuk
menghasilkan informasi yang diperlukan untuk PPL dan untuk mengidentifikasi karakteristik dari sebuah sistem, (b)
mengkaitkan sistem biaya produk dengan persediaan Harga Pokok Penjualan, (c) menggambarkan hubungan antara sistem
biaya penyerapan, biaya standard, dan biaya variabel dengan sebuah perencanaan laba yang komprehensif serta program
pengendaliannya.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa
1. Mampu menjelaskan hal penting dan karakteristik suatu sistem akuntansi biaya yang efektif untuk mendukung PPL
2. Mampu membedakan pusat biaya, pusat laba, dan pusat investasi
3. Mampu memilih sistem akuntansi yang relevan untuk PPL
4. Mampu memahami hubungan timbal balik antara anggaran biaya Fleksibel dan biaya Standard
5. Mampu mengintegrasikan Standard Costing dengan PPL
Pokok Bahasan : Koordinasi Sistem Akuntansi dengan Perencanaan dan Pengendalian Laba (PPL).
Sub Pokok Bahasan :
1. Pengantar dan Tujuan
2. Hal penting dan karakteristik suatu sistem akuntansi biaya yang efektif untuk mendukung PPL
3. Pusat biaya, pusat laba, dan pusat investasi
4. Pemilihan sistem akuntansi yang relevan untuk PPL
5. Hubungan timbal balik antara anggaran biaya Fleksibel dan biaya Standard
6. Integrasi Standard Costing dengan PPL
468
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XV
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XV
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Pengantar dan Tujuan
Hal penting dan karakteristik suatu sistem
akuntansi biaya yang efektif untuk mendukung
PPL
Pusat biaya, pusat laba, dan pusat investasi
Pemilihan sistem akuntansi yang relevan
untuk PPL
Hubungan timbal balik antara anggaran biaya
Fleksibel dan biaya Standard
Integrasi Standard Costing dengan PPL
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi :
Michael Levy, PhD, Babson Collage & Barton A. Weitz, PhD, University of Florida, Retailing Management, Sixth Edition, McGrawl Hill/ Irwin, 2007.
David Gilbert, Retail Marketing, Prentice Hall, Pearson Education, 2003.
469
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Retailing
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1331 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 120 menit
Pertemuan ke : Enam Belas (XVI)
Tujuan : Untuk mengetahui daya serap mahasiswa terhadap materi kuliah yang diberikan
pada minggu kesembilan sampai minggu ke lima belas
470
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Sistem Kompensasi
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1337 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : I
Q. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah selesai mengikuti perkuliahan ini diharapkan dapat mengenal sistem kompensasi. Selanjutnya dapat mengetahui
dasar-dasar pemberian kompensasi organisasi.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa mampu
1. Menjelaskan tentang kompensasi
2. Memahami pentingnya tanggung jawab kompensasi bagi organisasi.
3. Mengetahui philosophy kompensasi.
Pokok Bahasan : Dasar-Dasar Kompensasi
Sub Pokok Bahasan :
1. Pengertian Kompensasi
2. Tipe-tipe kompensasi
3. Tanggung jawab kompensasi
4. Philosophy kompensasi.
471
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan I
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan I
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Pengertian Kompensasi
Tipe-tipe kompensasi
Tanggung jawab kompensasi
Philosophy kompensasi.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Robert L Mathis and John H. Jackson, 2000 Human Resources Management, Ninth Edition, Thomson Learning, South-Western Collage Publishing,
Bab 13.
472
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Sistem Kompensasi
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1337 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : II
W. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti materi perkuliahan ini mahasiswa akan dapat mengenal strategi kompensasi yang diperlukan oleh
organisasi, guna memberikan kompensasi yang adil dan layak.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa mampu
1. Mengetahui dan menjelaskan strategi kompensasi
2. Mengenal kompensasi dan budaya organisasi
3. Mengenal dasar-dasar pemberian kompensasi.
Pokok Bahasan : Strategi Kompensasi
Sub Pokok Bahasan :
1. Pentingnya strategi kompensasi bagi organisasi
2. Kompensasi dan budaya perusahaan
3. Efektivitas biaya dan posisi pasar kerja
4. Kompetensi dasar pengupahan Kompensasi dan karir
5. Kompensasi berdasarkan tim kerja.
473
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan II
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan II
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Pentingnya strategi kompensasi bagi
organisasi
Kompensasi dan budaya perusahaan
Efektivitas biaya dan posisi pasar kerja
Kompetensi dasar pengupahan
Kompensasi dan karir
Kompensasi berdasarkan tim kerja
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan
hal-hal yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Robert L Mathis and John H. Jackson, 2000 Human Resources Management, Ninth Edition, Thomson Learning, South-Western Collage Publishing,
Bab 13.
474
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Sistem Kompensasi
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1337 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : III
17. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti materi perkuliahan ini mahasiswa akan dapat mengenal aspek perilaku dalam kompensasi yang ada di
organisasi.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa mampu
1. Mengenal dan mengetahui tentang keadilan dalam kompensasi
2. Mengenal prosedur-prosedur dalam kompensasi
3. Mengenal keterbukaan dalam kompensasi
Pokok Bahasan : Aspek Perilaku Dalam Kompensasi
Sub Pokok Bahasan :
1. Pentingnya keadilan dalam kompensasi
2. Prosedur dan distribusi dalam kompensasi
3. Keterbukaan pengupahan
475
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan III
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan III
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Pentingnya keadilan dalam
kompensasi
Prosedur dan distribusi dalam
kompensasi
Keterbukaan pengupahan
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Robert L Mathis and John H. Jackson, 2000 Human Resources Management, Ninth Edition, Thomson Learning, South-Western Collage Publishing,
Bab 13.
476
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Sistem Kompensasi
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1337 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : IV
Q. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti materi perkuliahan ini mahasiswa akan dapat mengenal dan memahami keterbatasan peraturan dalam
Sistem Kompensasi.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa mampu
1. Mengenal dan mengetahui peraturan-peraturan tentang kompensasi secara internasional dan nasional
2. Mengenal dan mengetahui kontrak-kontrak kerja.
Pokok Bahasan : Keterbatasan Peraturan Dalam Sistem Kompensasi
Sub Pokok Bahasan :
1. Aspek legal dalam kompensasi
2. Standar pengupahan
3. Kontrak kerja
4. Kesamaan upah dan keadilan dalam pengupahan.
477
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan IV
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan IV
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Aspek legal dalam kompensasi
Standar pengupahan
Kontrak kerja
Kesamaan upah dan keadilan dalam
pengupahan.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Robert L Mathis and John H. Jackson, 2000 Human Resources Management, Ninth Edition, Thomson Learning, South-Western Collage Publishing,
Bab 13.
478
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Sistem Kompensasi
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1337 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : V
O. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti materi perkuliahan ini mahasiswa akan dapat mengenal dan memahami administrasi gaji dan upah di
organisasi.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa mampu
1. Mengenal kebijakan kompensasi
2. Mengenal pengembangan sistem pengupahan
Pokok Bahasan : Administrasi Gaji dan Upah
Sub Pokok Bahasan :
1. Kebijakan-kebijakan kompensasi
2. Serikat kerja dan kompensasi
3. Harga pasar tenaga kerja
479
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan V
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan V
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Kebijakan-kebijakan kompensasi
Serikat kerja dan kompensasi
Harga pasar tenaga kerja
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Robert L Mathis and John H. Jackson, 2000 Human Resources Management, Ninth Edition, Thomson Learning, South-Western Collage Publishing,
Bab 13.
480
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Sistem Kompensasi
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1337 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : VI
Q. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti materi perkuliahan ini mahasiswa akan dapat mengenal dan memahami tentang pentingnya
pengembangan system kompensasi bagi organisasi.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa mampu
1. Mengenal proses administrasi kompensasi
2. Mengenal dan memahami evaluasi jabatan yang dikaitkan dengan kompensasi
Pokok Bahasan : Pengembangan Sistem Kompensasi.
Sub Pokok Bahasan :
1. Proses administrasi kompensasi
2. Evaluasi jabatan
3. Survey pengupahan
481
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan VI
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan VI
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Proses administrasi kompensasi
Evaluasi jabatan
Survey pengupahan.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Robert L Mathis and John H. Jackson, 2000 Human Resources Management, Ninth Edition, Thomson Learning, South-Western Collage Publishing,
Bab 13.
482
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Sistem Kompensasi
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1337 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : VII
Q. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti materi perkuliahan ini mahasiswa akan dapat mengetahui dan memahami struktur pengupahan dan
peningkatan upah di organisasi.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa mampu
1. Mengenal dan memahami struktur pengupahan
2. Memahami pentingnya peningkatan upah.
Pokok Bahasan : Struktur Pengupahan dan Peningkatan Upah
Sub Pokok Bahasan :
1. Struktur pengupahan
2. Pengupahan individu
3. Penekanan upah
4. Peningkatan upah
483
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan VII
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan VII
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Struktur pengupahan
Pengupahan individu
Penekanan upah
Peningkatan upah
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Robert L Mathis and John H. Jackson, 2000 Human Resources Management, Ninth Edition, Thomson Learning, South-Western Collage Publishing,
Bab 13.
484
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Judul Mata Kuliah : Sistem Kompensasi
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1337 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 120 menit
Pertemuan ke : Delapan (VIII)
Tujuan : Untuk mengetahui daya serap mahasiswa terhadap materi kuliah yang diberikan
pada minggu pertama sampai minggu ke tujuh
485
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Sistem Kompensasi
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1337 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : IX
Q. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti materi perkuliahan ini mahasiswa akan dapat mengenal dan memahami tentang Variabel pengupahan:
Insentif dan Kinerja.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa mampu
1. Mengenal dan memahami variable pengupahan
2. Mengenal dan memahami insentif individu
Pokok Bahasan : Variabel Pengupahan: Insentif dan Kinerja
Sub Pokok Bahasan :
1. Mengenal variabel pengupahan
2. Tipe-tipe variabel pengupahan
3. Sukses dan kegagalan rencana variabel pengupahan
4. Insentif individu
486
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan IX
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan IX
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Mengenal variabel pengupahan
Tipe-tipe variabel pengupahan
Sukses dan kegagalan rencana variabel
pengupahan
Insentif individu
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Robert L Mathis and John H. Jackson, 2000 Human Resources Management, Ninth Edition, Thomson Learning, South-Western Collage Publishing,
Bab 14
487
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Sistem Kompensasi
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1337 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : X
Q. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti materi perkuliahan ini mahasiswa akan dapat mengenal dan memahami Kompensasi dan insentif bagi
tenaga penjual.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa dapat
1. Mengenal dan memahami kompensasi dan insentif terhadap tenaga penjual
2. Mengetahui rencana kompensasi tenaga penjual
Pokok Bahasan : Kompensasi dan Insentif Penjual
Sub Pokok Bahasan :
1. Pentingnya kompensasi dan insentif tenaga penjual
2. Mengukur kinerja tenaga penjual
3. Rencana kompensasi tenaga penjual
4. Komisi
488
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan X
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan X
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Pentingnya kompensasi dan insentif tenaga
penjual
Mengukur kinerja tenaga penjual
Rencana kompensasi tenaga penjual
Komisi
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-
hal yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Robert L Mathis and John H. Jackson, 2000 Human Resources Management, Ninth Edition, Thomson Learning, South-Western Collage Publishing,
Bab 14
489
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Sistem Kompensasi
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1337 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XI
R. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti materi perkuliahan ini mahasiswa akan dapat mengenal dan memahami pentingnya insentif bagi
organisasi.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa mampu
1. Mengenal insentif yang dilakukan oleh organisasi
2. Mengenal pembagian keuntungan dalam pemberian insentif
Pokok Bahasan : Insentif Organisasi
Sub Pokok Bahasan :
1. Pentingnya insentif bagi organisasi
2. Peranan pembagian keuntungan dalam meningkatkan kinerja organisasi
3. Pemberian saham kepada karyawan
490
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XI
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XI
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Pentingnya insentif bagi organisasi
Peranan pembagian keuntungan dalam
meningkatkan kinerja organisasi
Pemberian saham kepada karyawan
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Robert L Mathis and John H. Jackson, 2000 Human Resources Management, Ninth Edition, Thomson Learning, South-Western Collage Publishing,
Bab 14
491
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Sistem Kompensasi
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1337 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XII
P. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti materi perkuliahan ini mahasiswa akan dapat mengenal dan memahami peranan kompensasi bagi
eksekutif organisasi.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa mampu
1. Mengenal dan memahami kompensasi bagi eksekutif.
2. Mengenal elemen-elemen kompensasi bagi eksekutif
3. Mengenal dan memahami rasionalitas kompensasi bagi eksekutif
Pokok Bahasan : Kompensasi Bagi Eksekutif
Sub Pokok Bahasan :
1. Pentingnya kompensasi bagi eksekutif
2. Elemen-elemen kompensasi bagi eksekutif
3. Peranan Dewan Direksi terhadap Kompensasi bagi eksekutif.
4. Kinerja organisasi dan kompensasi bagi eksekutif.
492
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XII
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XII
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Pentingnya kompensasi bagi eksekutif
Elemen-elemen kompensasi bagi eksekutif
Peranan Dewan Direksi terhadap
Kompensasi bagi eksekutif.
Kinerja organisasi dan kompensasi bagi
eksekutif.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Robert L Mathis and John H. Jackson, 2000 Human Resources Management, Ninth Edition, Thomson Learning, South-Western Collage Publishing,
Bab 14
493
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Sistem Kompensasi
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1337 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XIII
O. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti materi perkuliahan ini mahasiswa akan dapat mengenal dan memahami perspektif strategi terhadap
kesejahteraan karyawan.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa mampu
1. Mengenal dan memahami perspektif strategi terhadap kesejahteraan
2. Mengenal tipe-tipe kesejahteraan
Pokok Bahasan : Perspektif Strategi Terhadap Kesejahteraan
Sub Pokok Bahasan :
1. Pentingnya perspektif strategi terhadap kesejahteraan
2. Sifat-sifat kesejahteraan
3. Evaluasi kesejahteraan
494
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XIII
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XIII
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat
bantu LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Pentingnya perspektif strategi terhadap
kesejahteraan
Sifat-sifat kesejahteraan
Evaluasi kesejahteraan.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat
bantu LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-
hal yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat
bantu LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Robert L Mathis and John H. Jackson, 2000 Human Resources Management, Ninth Edition, Thomson Learning, South-Western Collagr Publishing,
Bab 15.
495
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Sistem Kompensasi
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1337 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XIV
BB. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti materi perkuliahan ini mahasiswa akan dapat mengenal dan memahami tentang pentingnya perlindungan
kesejahteraan karyawan.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa mampu
1. Mengenal dan memahami perlindungan terhadap penghasilan karyawan
2. Mengenal dan memahami jaminan kesehatan karyawan
3. Mengenal jaminan pensiun karyawan.
Pokok Bahasan : Perlindungan Kesejahteraan Karyawan.
Sub Pokok Bahasan :
1. Pentingnya perlindungan terhadap penghasilan karyawan
2. Perlindungan penghasilan terhadap karyawan yang pensiun
3. Jaminan perlindungan terhadap kesehatan karyawan.
496
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XIV
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XIV
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Pentingnya perlindungan terhadap
penghasilan karyawan
Perlindungan penghasilan terhadap
karyawan yang pensiun
Jaminan perlindungan terhadap
kesehatan karyawan.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Robert L Mathis and John H. Jackson, 2000 Human Resources Management, Ninth Edition, Thomson Learning, South-Western Collagr Publishing,
Bab 15.
497
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Sistem Kompensasi
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1337 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XV
CC. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti materi perkuliahan ini mahasiswa akan dapat mengenal dan memahami pentingnya mempelajari system
kompensasi serta operasionalnya di dalam organisasi.
Tujuan Instruksional Khusus : Setelah mempelajari bahasan ini, diharapkan mahasiswa mampu
1. Mengenal dan memahami tentang kompensasi
2. Mengenal dan mamahami variabel gaji dan kompensasi bagi eksekutif
3. Mengenal pengelolaan kesejahteraan karyawan
Pokok Bahasan : Review Sistem Kompensasi.
Sub Pokok Bahasan :
1. Pentingnya kompensasi karyawan organisasi
2. Pentingnya kompensasi bagi eksekutif
3. Pentingnya pengelolaan kesejahteraan karyawan
498
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XV
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XV
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Pentingnya kompensasi karyawan
organisasi
Pentingnya kompensasi bagi eksekutif
Pentingnya pengelolaan kesejahteraan
karyawan
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Secara acak, beberapa mahasiswa diminta untuk menjawab pertanyaan berkaitan dengan materi yang baru dijelaskan, untuk mengetahui apakah materi
bahasan sudah dipahami mahasiswa dengan benar
Referensi : Robert L Mathis and John H. Jackson, 2000 Human Resources Management, Ninth Edition, Thomson Learning, South-Western Collage Publishing,
Bab 13, 14, dan 15.
499
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Sistem Kompensasi
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1337 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 120 menit
Pertemuan ke : Enam Belas (XVI)
Tujuan : Untuk mengetahui daya serap mahasiswa terhadap materi kuliah yang diberikan
pada minggu kesembilan sampai minggu ke lima belas
500
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Hukum Komersial
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1203 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : I
A. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mempelajari Hukum Komersial, diharapkan mahasiswa dapat memahami azas, teori, konsep konsep teoritik dan
praktis di bidang hukum perdata materiil mengenai hukum jaminan, hukum perikatan dan perjanjian, hukum dagang
meliputi hukum perusahaan, surat berharga, pengangkutan dan pertanggungan, kepailitan dan penundaan pembayaran,
perbankan,pasar modal, hukum perlindungan konsumen, hak atas kekayaan intelektual, larangan praktik monopoli dan
persaingan tidak sehat serta mampu untuk memecahkan kasus kasus yang terjadi baik substansi hukum maupun yang timbul
dalam kehidupan sehari hari.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami konsep konsep umum tentang hukum meliputi istilah, sumber , sistim yang berlaku, subyek
hukum, tujuan hukum, pembidangan hukum dan penegakan hukum.
Pokok Bahasan : Pendahuluan
Sub Pokok Bahasan :
1. Beberapa istilah hukum
2. Sumber sumber hukum
3. Sistim Hukum Indonesia
4. Subyek Hukum
5. Tujuan Hukum
6. Pembidangan Hukum
7. Penegakan Hukum
501
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan I
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan I
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Beberapa istilah hukum
Sumber sumber hukum
Sistim Hukum Indonesia
Subyek Hukum
Tujuan Hukum
Pembidangan Hukum
Penegakan Hukum
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
Referensi :
1. C.S.T Kansil, Pengantar Ilmu Hukum Dan Tata Hukum Indonesia, Balai Pustaka, Jakarta.
2. Elsi Kartika Sari, Advendi Simangunsong, Grasindo, Jakarta.
3. Apeldoorn, Pengantar Ilmu Hukum, Pradnya Paramita, Jakarta.
502
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Hukum Komersial
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1203 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : II
A. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mempelajari Hukum Komersial, diharapkan mahasiswa dapat memahami azas, teori, konsep konsep teoritik dan
praktis di bidang hukum perdata materiil mengenai hukum jaminan, hukum perikatan dan perjanjian, hukum dagang
meliputi hukum perusahaan, surat berharga, pengangkutan dan pertanggungan, kepailitan dan penundaan pembayaran,
perbankan,pasar modal, hukum perlindungan konsumen, hak atas kekayaan intelektual, larangan praktik monopoli dan
persaingan tidak sehat serta mampu untuk memecahkan kasus kasus yang terjadi baik substansi hukum maupun yang timbul
dalam kehidupan sehari hari.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami konsep konsep umum tentang hukum perdata di Indonesia, sistematika, orang dalam hukum,
hukum benda, hukum perikatan,dan pembuktian dan lewat waktu.
Pokok Bahasan : Azas Azas Hukum Perdata
Sub Pokok Bahasan :
1. Hukum Perdata di Indonesia
2. Sistematika Hukum Perdata
3. Orang dalam hukum
4. Hukum Benda
a. Pengertian dan pembagian benda
b. Hak kebendaan
c. Macam macam hak kebendaan
5. Hukum perikatan
a. Pengertian
b. Sumber perikatan
c. Macam macam perikatan
d. Risiko, wanprestasi dan keadaan memaksa
e. Hapusnya perikatan
6. Pembuktian dan Lewat waktu
503
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan II
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan II
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Hukum Perdata di Indonesia
Sistematika Hukum Perdata
Orang dalam hukum
Hukum Benda
o Pengertian dan pembagian
benda
o Hak kebendaan
o Macam macam hak
kebendaan
Hukum perikatan
o Pengertian
o Sumber perikatan
o Macam macam perikatan
o Risiko, wanprestasi dan
keadaan memaksa
o Hapusnya perikatan
Pembuktian dan Lewat waktu
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
504
Evaluasi : Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
Referensi :
1. Subekti, Pokok Pokok Hukum Perdata, Intermasa, Jakarta.
2. Riduan Syahrani, Seluk Beluk dan Asas Asas Hukum Perdata, Alumni Bandung.
3. F.X Suhardana, Hukum Perdata, Prenhallindo, Jakarta.
4. Soedewi M. Sofyan, Hukum Benda, Liberty Yogyakarta.
5. Elsi kartika Sari, Advendi Simangungsong, Hukum Dalam Ekonomi, Grasindo Jakarta.
505
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Hukum Komersial
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1203 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : III
1. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mempelajari Hukum Komersial, diharapkan mahasiswa dapat memahami azas, teori, konsep konsep teoritik dan
praktis di bidang hukum perdata materiil mengenai hukum jaminan, hukum perikatan dan perjanjian, hukum dagang
meliputi hukum perusahaan, surat berharga, pengangkutan dan pertanggungan, kepailitan dan penundaan pembayaran,
perbankan,pasar modal, hukum perlindungan konsumen, hak atas kekayaan intelektual, larangan praktik monopoli dan
persaingan tidak sehat serta mampu untuk memecahkan kasus kasus yang terjadi baik substansi hukum maupun yang timbul
dalam kehidupan sehari hari.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami konsep konsep umum tentang Sistem Hukum Dagang, Pengertian Umum, dan beberapa hal
dalam perdagangan, orang orang Perantara, Surat Berharga, Pengertian Surat berharga, Latar belakang dan tujuan penerbitan
surat surat berharga, Jenis jenis surat berharga.
Pokok Bahasan : Azas Azas Hukum Dagang Dan Surat Berharga
Sub Pokok Bahasan :
1. Sistem Hukum Dagang
2. Pengertian Umum dan beberapa hal dalam perdagangan
3. Orang orang Perantara
4. Surat Berharga
5. Pengertian Surat berharga
6. Latar belakang dan tujuan penerbitan surat surat berharga
7. Jenis jenis surat berharga
506
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan III
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan III
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Sistem Hukum Dagang
Pengertian Umum dan beberapa hal
dalam perdagangan
Orang orang Perantara
Surat Berharga
Pengertian Surat berharga
Latar belakang dan tujuan penerbitan
surat surat berharga
Jenis jenis surat berharga
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
Referensi :
1. Abdul Kadir Muhammad, Hukum Dagang tentang Surat Berharga, alumni Bandung.
2. RT Sutantya R Hadhikusuma, Pengertian Hukum Perusahaan, Rajawali Press, Jakarta.
3. H.As.Mahmoeddin, Tanya jawab dan Kamus Surat Berharga, Pustaka Sinar Harapan, Jakarta.
507
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Hukum Komersial
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1203 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : IV
A. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mempelajari Hukum Komersial, diharapkan mahasiswa dapat memahami azas, teori, konsep konsep teoritik dan
praktis di bidang hukum perdata materiil mengenai hukum jaminan, hukum perikatan dan perjanjian, hukum dagang
meliputi hukum perusahaan, surat berharga, pengangkutan dan pertanggungan, kepailitan dan penundaan pembayaran,
perbankan,pasar modal, hukum perlindungan konsumen, hak atas kekayaan intelektual, larangan praktik monopoli dan
persaingan tidak sehat serta mampu untuk memecahkan kasus kasus yang terjadi baik substansi hukum maupun yang timbul
dalam kehidupan sehari hari.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami Perbedaan Badan Hukum dan Bukan Badan Hukum, Jenis Jenis Perusahaan dan Bentuk
Bentuk Usaha Negara.
Pokok Bahasan : Hukum Perusahaan
Sub Pokok Bahasan :
1. Perbedaan Badan Hukum dan Bukan Badan Hukum
2. Jenis Jenis Perusahaan
a. Perusahaan Perseorangan
b. Persekutuan perdata
c. Firma
d. C V
e. Perseroan Terbatas
f. Koperasi
g. Perusahaan Daerah
3. Bentuk Bentuk Usaha Negara
508
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan IV
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan IV
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Perbedaan Badan Hukum dan Bukan
Badan Hukum
Jenis Jenis Perusahaan
o Perusahaan Perseorangan
o Persekutuan perdata
o Firma
o C V
o Perseroan Terbatas
o Koperasi
o Perusahaan Daerah
Bentuk Bentuk Usaha Negara
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
Referensi :
1. RT Sutantya R Hadhikusuma, Pengertian Hukum Perusahaan, Rajawali Press, Jakarta.
2. Joni Emerson, Perspektif Hukum Bisnis Indonesia pada Era Globalisasi Ekonomi, Genta Press, Yogyakarta.
3. Irwadi, Hukum Perusahaan, Mitra Karya , Jakarta.
4. Sentosa Sembiring, Hukum Perusahaan tantang perseroan terbatas, Nuansa Aulia.
509
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Hukum Komersial
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1203 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : V
A. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mempelajari Hukum Komersial, diharapkan mahasiswa dapat memahami azas, teori, konsep konsep teoritik dan
praktis di bidang hukum perdata materiil mengenai hukum jaminan, hukum perikatan dan perjanjian, hukum dagang
meliputi hukum perusahaan, surat berharga, pengangkutan dan pertanggungan, kepailitan dan penundaan pembayaran,
perbankan,pasar modal, hukum perlindungan konsumen, hak atas kekayaan intelektual, larangan praktik monopoli dan
persaingan tidak sehat serta mampu untuk memecahkan kasus kasus yang terjadi baik substansi hukum maupun yang timbul
dalam kehidupan sehari hari.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami Hukum Pengangkutan, Pertanggungan dan asuransi, Pengertian Pertanggungan, Ruang
lingkup Hukum Pertanggungan, Bentuk bentuk Pertanggungan Kerugian.
Pokok Bahasan : Hukum Pengangkutan Dan Pertanggungan
Sub Pokok Bahasan :
1. Pengangkutan
2. Pertanggungan dan asuransi
3. Pengertian Pertanggungan
4. Ruang lingkup Hukum Pertanggungan
5. Bentuk bentuk Pertanggungan Kerugian
510
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan V
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan V
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Pengangkutan
Pertanggungan dan asuransi
Pengertian Pertanggungan
Ruang lingkup Hukum Pertanggungan
Bentuk bentuk Pertanggungan Kerugian
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
Referensi :
1. Wiryono Prodjodikoro, HukumAsuransi di Indonesia, PT Intermasa, Jakarta.
2. HMN.Poerwosoetjipto, Pengertian Pokok Hukum Dagang Indonesia.
3. R.Soekardono, Hukum Dagang Indonesia.
511
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Hukum Komersial
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1203 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : VI
A. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mempelajari Hukum Komersial, diharapkan mahasiswa dapat memahami azas, teori, konsep konsep teoritik dan
praktis di bidang hukum perdata materiil mengenai hukum jaminan, hukum perikatan dan perjanjian, hukum dagang
meliputi hukum perusahaan, surat berharga, pengangkutan dan pertanggungan, kepailitan dan penundaan pembayaran,
perbankan,pasar modal, hukum perlindungan konsumen, hak atas kekayaan intelektual, larangan praktik monopoli dan
persaingan tidak sehat serta mampu untuk memecahkan kasus kasus yang terjadi baik substansi hukum maupun yang timbul
dalam kehidupan sehari hari.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami Hukum Jaminan Umum, Jaminan Kebendaan Tertentu, Gadai, Hipotik, Fiducia dan Hak
Tanggungan.
Pokok Bahasan : Hukum Jaminan
Sub Pokok Bahasan :
1. Jaminan Umum
2. Jaminan Kebendaan Tertentu
3. Gadai
4. Hipotik
5. Fiducia
6. Hak Tanggungan
512
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan VI
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan VI
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Jaminan Umum
Jaminan Kebendaan Tertentu
Gadai
Hipotik
Fiducia
Hak Tanggungan
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
Referensi :
1. Sri Soedewi, Hukum Benda, Liberty, Yogyakarta.
2. M.Bahsan, Hukum Jaminan dan Jaminan Kredit Perbankan, Raja Grafindo Persada, Jakarta.
3. H.Salim. Perkembangan Hukum Jaminan di Indonesia, Raja Grafindo Persada, Jakarta.
4. Kartini Mulyadi, Gunawan Wijaya, Hukum Tanggungan, Kencana Prenada media Group, Jakarta.
513
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Hukum Komersial
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1203 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : VII
A. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mempelajari Hukum Komersial, diharapkan mahasiswa dapat memahami azas, teori, konsep konsep teoritik dan
praktis di bidang hukum perdata materiil mengenai hukum jaminan, hukum perikatan dan perjanjian, hukum dagang
meliputi hukum perusahaan, surat berharga, pengangkutan dan pertanggungan, kepailitan dan penundaan pembayaran,
perbankan,pasar modal, hukum perlindungan konsumen, hak atas kekayaan intelektual, larangan praktik monopoli dan
persaingan tidak sehat serta mampu untuk memecahkan kasus kasus yang terjadi baik substansi hukum maupun yang timbul
dalam kehidupan sehari hari.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami Hukum Kepailitan , pihak pihak yang dapat meminta Kepailitan dan dipailitkan, prosedur
kepailitan, akibat Hukum kepailitan, pengurusan harta pailit dan berakhirnya kepailitan serta tentang penundaan
pembayaran
Pokok Bahasan : Hukum Kepailitan Dan Penundaan Pembayaran
Sub Pokok Bahasan :
1. Kepailitan
a. Pengertian
b. Pihak pihak yang dapat meminta Kepailitan dan dipailitkan
c. Prosedur kepailitan
d. Akibat hukum
e. Pengurusan harta pailit
f. Berakhirnya kepailitan
2. Penundaan pembayaran
a. Maksud dan tujuan
b. Yang berhak mengajukan penundaan
c. Acara permohonan
d. Akibat penundaan
e. Perdamaian
f. Pengadilan Niaga
514
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan VII
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan VII
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Kepailitan
o Pengertian
o Pihak pihak yang dapat meminta
Kepailitan dan dipailitkan
o Prosedur kepailitan
o Akibat hukum
o Pengurusan harta pailit
o Berakhirnya kepailitan
Penundaan pembayaran
o Maksud dan tujuan
o Yang berhak mengajukan
penundaan
o Acara permohonan
o Akibat penundaan
o Perdamaian
o Pengadilan Niaga
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
515
Evaluasi : Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
Referensi :
1. Wiryono Prodjodikoro, HukumAsuransi di Indonesia, PT Intermasa, Jakarta.
2. HMN.Poerwosoetjipto, Pengertian Pokok Hukum Dagang Indonesia.
3. R.Soekardono, Hukum Dagang Indonesia.
4. Rahayu, Hukum kepailitan, UMM Press.
516
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Hukum Komersial
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1203 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 120 menit
Pertemuan ke : VIII
Tujuan : Untuk mengetahui daya serap mahasiswa terhadap materi kuliah yang
diberikan pada minggu pertama sampai minggu ketujuh
517
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Hukum Komersial
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1203 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : IX
B. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mempelajari Hukum Komersial, diharapkan mahasiswa dapat memahami azas, teori, konsep konsep teoritik dan
praktis di bidang hukum perdata materiil mengenai hukum jaminan, hukum perikatan dan perjanjian, hukum dagang
meliputi hukum perusahaan, surat berharga, pengangkutan dan pertanggungan, kepailitan dan penundaan pembayaran,
perbankan,pasar modal, hukum perlindungan konsumen, hak atas kekayaan intelektual, larangan praktik monopoli dan
persaingan tidak sehat serta mampu untuk memecahkan kasus kasus yang terjadi baik substansi hukum maupun yang timbul
dalam kehidupan sehari hari.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami Hukum Perbankan tentang sejarah Hukum Perbankan, pengertian,jenis dan usaha bank, kredit
perbankan, bank dengan prinsip Syariah, penanganan bank bermasalah
Pokok Bahasan : Hukum Perbankan
Sub Pokok Bahasan :
1. Sejarah Hukum Perbankan
2. Pengertian, Jenis dan Usaha Bank
3. Kredit Perbankan
4. Bank Dengan Prinsip Syariah
5. Penanganan Bank Bermasalah
518
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan IX
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan IX
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Sejarah Hukum Perbankan
Pengertian, Jenis dan Usaha Bank
Kredit Perbankan
Bank Dengan Prinsip Syariah
Penanganan Bank Bermasalah
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
Referensi :
1. Munir Fuady, Hukum Perbankan,Citra Aditya Bakti, Bandung.
2. R.Tjiptoadinugroho, Perbankan Masalah Perkreditan, Pradnya Paramita, Jakarta.
3. Sutarno, Aspek Aspek Hukum Perkreditan Pada Bank, Alfabeta, Bandung.
4. Syamsul Anwar, Hukum Perjanjian Syariah, Raja Grafindo Persada, Jakarta.
5. Hermansyah, Hukum Perbankan Nasional Indonesia, kencana Prenada Media Group.
519
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Hukum Komersial
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1203 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : X
A. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mempelajari Hukum Komersial, diharapkan mahasiswa dapat memahami azas, teori, konsep konsep teoritik dan
praktis di bidang hukum perdata materiil mengenai hukum jaminan, hukum perikatan dan perjanjian, hukum dagang
meliputi hukum perusahaan, surat berharga, pengangkutan dan pertanggungan, kepailitan dan penundaan pembayaran,
perbankan,pasar modal, hukum perlindungan konsumen, hak atas kekayaan intelektual, larangan praktik monopoli dan
persaingan tidak sehat serta mampu untuk memecahkan kasus kasus yang terjadi baik substansi hukum maupun yang timbul
dalam kehidupan sehari hari.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami hukum pasar modal meliputi perkembangan surat berharga, organisasi dan struktur pasar modal
Indonesia, deregulasi di bidang Pasar Modal, Undang Undang Pasar Modal
Pokok Bahasan : Hukum Pasar Modal
Sub Pokok Bahasan :
1. Perkembangan Surat Berharga
2. Organisasi Dan Struktur Pasar Modal Indonesia
3. Deregulasi di Bidang Pasar Modal
4. Undang Undang Pasar Modal
520
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan X
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan X
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Perkembangan Surat Berharga
Organisasi Dan Struktur Pasar Modal
Indonesia
Deregulasi di Bidang Pasar Modal
Undang Undang Pasar Modal
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-
hal yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
Referensi :
1. Mohamad Samsul, Pasar Modal & Manajemen Portofolio, Erlangga.
2. C.S.T. Kansil dan Cristine S.T.Kansil, Pokok Pokok Hukum Pasar Modal, Pustaka sinar Harapan, Jakarta.
3. Eko Priyo Pratomo, Ubaidilah Nugraha, Reksa dana, Grmedia Pustaka, Jakarta.
4. Rusdin, Pasar Modal, Alfabeta Bandung.
5. Irsan Nasarudin, Indra Surya, Aspek Hukum Pasar Moda Indonesia, Prenada Media Jakarta.
521
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Hukum Komersial
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1203 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XI
A. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mempelajari Hukum Komersial, diharapkan mahasiswa dapat memahami azas, teori, konsep konsep teoritik dan
praktis di bidang hukum perdata materiil mengenai hukum jaminan, hukum perikatan dan perjanjian, hukum dagang
meliputi hukum perusahaan, surat berharga, pengangkutan dan pertanggungan, kepailitan dan penundaan pembayaran,
perbankan,pasar modal, hukum perlindungan konsumen, hak atas kekayaan intelektual, larangan praktik monopoli dan
persaingan tidak sehat serta mampu untuk memecahkan kasus kasus yang terjadi baik substansi hukum maupun yang timbul
dalam kehidupan sehari hari.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami hukum tentang Leasing, anjak Piutang, tentang Modal Ventura, Tentang Pembiayaan
Konsumen dan hukum tentang Kartu Kredit
Pokok Bahasan : Hukum Pembiayaan
Sub Pokok Bahasan :
1. Hukum Tentang Leasing
2. Hukum tentang anjak Piutang
3. Hukum tentang Modal Ventura
4. Hukum Tentang Pembiayaan Konsumen
5. Hukum tentang Kartu Kredit
522
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XI
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XI
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Hukum Tentang Leasing
Hukum tentang anjak Piutang
Hukum tentang Modal Ventura
Hukum Tentang Pembiayaan
Konsumen
Hukum tentang Kartu Kredit
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
Referensi :
1. Munir Fuady, Hukum tentang Pembiayaan, Citra Aditya Bakti, Bandung.
2. Zaeni asyhadie, Hukum Bisnis Prinsip dan Pelaksanaannya di Indonesia, Raja Grafindo Persada, Jakarta.
3. Salim H,S, Perkembangan Hukum Kontrak Innominaat, Sinar Grafika, Jakarta.
523
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Hukum Komersial
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1203 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XII
A. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mempelajari Hukum Komersial, diharapkan mahasiswa dapat memahami azas, teori, konsep konsep teoritik dan
praktis di bidang hukum perdata materiil mengenai hukum jaminan, hukum perikatan dan perjanjian, hukum dagang
meliputi hukum perusahaan, surat berharga, pengangkutan dan pertanggungan, kepailitan dan penundaan pembayaran,
perbankan,pasar modal, hukum perlindungan konsumen, hak atas kekayaan intelektual, larangan praktik monopoli dan
persaingan tidak sehat serta mampu untuk memecahkan kasus kasus yang terjadi baik substansi hukum maupun yang timbul
dalam kehidupan sehari hari.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami hukum Perlindungan Konsumen dalam era perdagangan bebas, tentang Undang Undang
Perlindungan Konsumen, hak dan kewajiban konsumen, hak dan kewajiban pelaku usaha
Pokok Bahasan : Hukum Perlindungan Konsumen
Sub Pokok Bahasan :
1. Perlindungan Konsumen Dalam Era Perdagangan bebas
2. Undang Undang Perlindungan Konsumen
3. Hak dan Kewajiban Konsumen
4. Hak dan Kewajiban pelaku Usaha
524
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XII
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XII
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Perlindungan Konsumen Dalam Era
Perdagangan bebas
Undang Undang Perlindungan Konsumen
Hak dan Kewajiban Konsumen
Hak dan Kewajiban pelaku Usaha
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
Referensi :
1. Yusuf Shofie, Perlindungan Konsumen dan Instrumen Instrumen Hukumnya, Citra aditya bakti, Bandung.
2. Ahmadi Miru &Sutarman Yudo, Hukum Perlindungan konsumen, Raja Grafindo Persada, Jakarta.
3. Abdul Halim Barkatulah, Hukum Perlindungan Konsumen Kajian Teoritis dan Perkembangan Pemikiran, Nusa Media, Bandung.
4. M.Ali Mansyur, Penegakan Hukum tentang Tanggung Gugat Produsen Dalam Perwujudan Perlindungan Hukum, Genta Press, Yogyakarta.
525
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Hukum Komersial
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1203 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XIII
A. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mempelajari Hukum Komersial, diharapkan mahasiswa dapat memahami azas, teori, konsep konsep teoritik dan
praktis di bidang hukum perdata materiil mengenai hukum jaminan, hukum perikatan dan perjanjian, hukum dagang
meliputi hukum perusahaan, surat berharga, pengangkutan dan pertanggungan, kepailitan dan penundaan pembayaran,
perbankan,pasar modal, hukum perlindungan konsumen, hak atas kekayaan intelektual, larangan praktik monopoli dan
persaingan tidak sehat serta mampu untuk memecahkan kasus kasus yang terjadi baik substansi hukum maupun yang timbul
dalam kehidupan sehari hari.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami tentang Latar Belakang lahirnya HAKI, perkembangan Undang Undang HAKI, jenis dan
Pengelompokan HAKI
Pokok Bahasan : Hak Atas Kekayaan Intelektual
Sub Pokok Bahasan :
1. Latar Belakang lahirnya HAKI
2. Perkembangan Undang Undang HAKI
3. Jenis dan Pengelompokan HAKI
526
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XIII
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XIII
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat
bantu LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Latar Belakang lahirnya HAKI
Perkembangan Undang Undang HAKI
Jenis dan Pengelompokan HAKI
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat
bantu LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-
hal yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat
bantu LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
Referensi :
1. Henry Sulistyo Budi, Suyud Margono, bunga Rampai Hak Atas Kekayaan Intelektual (HAKI), Perhimpunan Masyarakat HAKI Indonesia, Jakarta.
2. Gunawan Wijaya, Seri Hukum Bisnis Lisensi , Raja Grafindo Persada, Jakarta.
3. Achmad Fauzan, Perlindungan Hukum Hak Kekayaan Intelektual, Yramawidya, Bandung.
527
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Hukum Komersial
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1203 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XIV
A. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mempelajari Hukum Komersial, diharapkan mahasiswa dapat memahami azas, teori, konsep konsep teoritik dan
praktis di bidang hukum perdata materiil mengenai hukum jaminan, hukum perikatan dan perjanjian, hukum dagang
meliputi hukum perusahaan, surat berharga, pengangkutan dan pertanggungan, kepailitan dan penundaan pembayaran,
perbankan,pasar modal, hukum perlindungan konsumen, hak atas kekayaan intelektual, larangan praktik monopoli dan
persaingan tidak sehat serta mampu untuk memecahkan kasus kasus yang terjadi baik substansi hukum maupun yang timbul
dalam kehidupan sehari hari.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami tentang urgensi Undang Undang Anti Monopoli,Undang Undang Larangan Praktik Monopoli
dan Persaingan Usaha Tidak Sehat, komisi pengawas, sanksi dan ketentuan lain lain
Pokok Bahasan : Larangan Praktek Monopoli Dan Persaingan Usaha Tidak Sehat
Sub Pokok Bahasan :
1. Urgensi Undang Undang Anti MonopoliUndang Undang Larangan Praktik Monopoli dan Persaingan Usaha Tidak Sehat
2. Komisi Pengawas
3. Sanksi
4. Ketentuan lain lain
528
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XIV
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XIV
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Urgensi Undang Undang Anti
MonopoliUndang Undang Larangan
Praktik Monopoli dan Persaingan
Usaha Tidak Sehat
Komisi Pengawas
Sanksi
Ketentuan lain lain .
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi : Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
Referensi :
1. Elsi kartika Sari,Advendi Simangunsong, Hukum Dalam Ekonomi, Grasindo, Jakarta.
2. Destivano Wibowo &Harjon Sinaga, Hukum Acara Persaingan Usaha, Raaja Grafindo,Persada, Jakarta.
529
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Hukum Komersial
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM 1203 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 120 menit
Pertemuan ke : XV
Tujuan : Untuk mengetahui daya serap mahasiswa terhadap materi kuliah yang
diberikan pada minggu kesembilan sampai minggu kelima empat belas
530
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Pemasaran Jasa
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1327 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : I
R. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Pemasaran Jasa dan menerapkannya dalam strategi pemasaran jasa.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat menjelaskan konsep dasar Pemasaran Jasa.
Pokok Bahasan : Pengantar Pemasaran Jasa
Sub Pokok Bahasan :
1. Pengertian jasa
2. Arti penting pemasaran jasa
3. Jasa dan teknologi
4. Karakteristik jasa
5. Bauran pemasaran jasa
531
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan I
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan I
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Pengertian jasa
Arti penting pemasaran jasa
Jasa dan teknologi
Karakteristik jasa
Bauran pemasaran jasa
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi :
- Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
- Melakukan evaluasi terhadap hasil jawaban yang diberikan mahasiswa.
Referensi : Zeithaml, Bitner, Gremler, 2006, Services Marketing, Chapter 1.
532
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Pemasaran Jasa
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1327 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : II
X. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Pemasaran Jasa dan menerapkannya dalam strategi pemasaran jasa.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami konseptual framework: model gaps of service quality.
Pokok Bahasan : Konseptual framework: model gaps of service quality
Sub Pokok Bahasan :
1. The Customer gaps
2. The Provider gaps
3. Closing the gaps.
533
Y. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan II
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan II
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
The Customer gaps
The Provider gaps
Closing the gaps.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi :
- Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
- Melakukan evaluasi terhadap hasil jawaban yang diberikan mahasiswa.
Referensi : Zeithaml, Bitner, Gremler, 2006, Services Marketing, Chapter 2.
534
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Pemasaran Jasa
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1327 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : III
18. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Pemasaran Jasa dan menerapkannya dalam strategi pemasaran jasa.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami teori-teori tentang perilaku konsumen pada perusahaan jasa.
Pokok Bahasan : Consumer behavior in service
Sub Pokok Bahasan :
1. Search, Experience, and credence properties
2. Consumer Choice
3. Consumer Experience
4. Postexperience Evaluation
5. Understanding Differences Among Consumers
535
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan III
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan III
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Search, Experience, and credence
properties
Consumer Choice
Consumer Experience
Postexperience Evaluation
Understanding Differences Among
Consumers
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi :
- Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
- Melakukan evaluasi terhadap hasil jawaban yang diberikan mahasiswa.
Referensi : Zeithaml, Bitner, Gremler, 2006, Services Marketing, Chapter 3.
536
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Pemasaran Jasa
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1327 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : IV
R. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Pemasaran Jasa dan menerapkannya dalam strategi pemasaran jasa.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat menjelaskan tentang harapan dan persepsi konsumen tentang layanan jasa.
Pokok Bahasan : Customer expectation s and perceptions of Services
Sub Pokok Bahasan :
1. Meaning and types of service expectations
2. Factor that influence customer expectations of servicee
3. Customer Perceptions
4. Customer Satisfaction
5. Service Quality
6. Services Encounters.
537
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan IV
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan IV
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Meaning and types of service
expectations
Factor that influence customer
expectations of servicee
Customer Perceptions
Customer Satisfaction
Service Quality
Services Encounters.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi :
- Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
- Melakukan evaluasi terhadap hasil jawaban yang diberikan mahasiswa.
Referensi : Zeithaml, Bitner, Gremler, 2006, Services Marketing, Chapter 4 &5.
538
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Pemasaran Jasa
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1327 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : V
P. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Pemasaran Jasa dan menerapkannya dalam strategi pemasaran jasa.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat menjelaskan bagaimana mendengar kebutuhan dan keinginan pelanggan melalui riset pemasaran.
Pokok Bahasan : Listening to Costumer trough research
Sub Pokok Bahasan :
1. Using marketing research to understand Customer Expectations
2. Elements in an effective services marketing research program
3. Analyzing and interpreting marketing research findings
4. Model services marketingg research program
5. Using marketing research information
6. Upward Commnication
539
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan V
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan V
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Using marketing research to understand
Customer Expectations
Elements in an effective services
marketing research program
Analyzing and interpreting marketing
research findings
Model services marketingg research
program
Using marketing research information
Upward Commnication
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi :
- Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
- Melakukan evaluasi terhadap hasil jawaban yang diberikan mahasiswa.
Referensi : Zeithaml, Bitner, Gremler, 2006, Services Marketing, Chapter 6.
540
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Pemasaran Jasa
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1327 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : VI
R. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Pemasaran Jasa dan menerapkannya dalam strategi pemasaran jasa.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami konsep tentang mengenai membangung relationship dengan pelanggan
Pokok Bahasan : Building Customer Relationships.
Sub Pokok Bahasan :
1. Relationship Marketing
2. Relationship Value of Customers
3. Customer Prifitability Segment
4. Relationship Development Strategies
5. Relationship Challenges
541
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan VI
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan VI
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Relationship Marketing
Relationship Value of Customers
Customer Prifitability Segment
Relationship Development Strategies
Relationship Challenges.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi :
- Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
- Melakukan evaluasi terhadap hasil jawaban yang diberikan mahasiswa.
Referensi : Zeithaml, Bitner, Gremler, 2006, Services Marketing, Chapter 7.
542
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Pemasaran Jasa
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1327 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : VII
R. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Pemasaran Jasa dan menerapkannya dalam strategi pemasaran jasa.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami Service Recovery
Pokok Bahasan : Service Recovery
Sub Pokok Bahasan :
1. .
543
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan VII
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan VII
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi :
- Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
- Melakukan evaluasi terhadap hasil jawaban yang diberikan mahasiswa.
Referensi : Zeithaml, Bitner, Gremler, 2006, Services Marketing, Chapter 8.
544
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Judul Mata Kuliah : Pemasaran Jasa
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1327 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 120 menit
Pertemuan ke : Delapan (VIII)
Tujuan : Untuk mengetahui daya serap mahasiswa terhadap materi kuliah yang diberikan
pada minggu pertama sampai minggu ke tujuh
545
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Pemasaran Jasa
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1327 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : IX
R. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Pemasaran Jasa dan menerapkannya dalam strategi pemasaran jasa.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami Service development, design and Customer-defined services standards
Pokok Bahasan : Service development, design and Customer-defined services standards
Sub Pokok Bahasan :
1. Service development
2. Service design
3. Customer-defined services standards
546
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan IX
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan IX
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Service development
Service design
Customer-defined services standards
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi :
- Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
- Melakukan evaluasi terhadap hasil jawaban yang diberikan mahasiswa.
Referensi : Zeithaml, Bitner, Gremler, 2006, Services Marketing, Chapter 9 & 10.
547
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Pemasaran Jasa
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1327 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : X
R. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Pemasaran Jasa dan menerapkannya dalam strategi pemasaran jasa.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami Phisical Evidence dan the Servicescape
Pokok Bahasan : Phisical Evidence dan the Servicescape
Sub Pokok Bahasan :
1. Phisical Evidence
2. the Servicescape
548
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan X
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan X
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Phisical Evidence
the Servicescape
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-
hal yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi :
- Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
- Melakukan evaluasi terhadap hasil jawaban yang diberikan mahasiswa.
Referensi : Zeithaml, Bitner, Gremler, 2006, Services Marketing, Chapter 11.
549
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Pemasaran Jasa
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1327 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XI
S. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Pemasaran Jasa dan menerapkannya dalam strategi pemasaran jasa.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami peran karyawan dan konsumen dalam penyampaian jasa
Pokok Bahasan : Employees‟ and Customers‟ roles in service delivery
Sub Pokok Bahasan :
1. Employees‟ roles in service delivery
2. Customers‟ roles in service delivery
550
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XI
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XI
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Employees‟ roles in service delivery
Customers‟ roles in service delivery
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi :
- Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
- Melakukan evaluasi terhadap hasil jawaban yang diberikan mahasiswa.
Referensi : Zeithaml, Bitner, Gremler, 2006, Services Marketing, Chapter 12 & 13.
551
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Pemasaran Jasa
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1327 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XII
Q. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Pemasaran Jasa dan menerapkannya dalam strategi pemasaran jasa.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami perantara dan saluran elektronik dalam penyampaian jasa serta mengelola permintaan dan
kapasitas
Pokok Bahasan : Delivering service trough intermediares and electronoc channels and managing demand and capacity
Sub Pokok Bahasan :
1. Delivering service trough intermediares
2. Electronoc channels
3. Managing demand
4. Managing capacity
552
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XII
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XII
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Delivering service trough intermediares
Electronoc channels
Managing demand
Managing capacity
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi :
- Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
- Melakukan evaluasi terhadap hasil jawaban yang diberikan mahasiswa.
Referensi : Zeithaml, Bitner, Gremler, 2006, Services Marketing, Chapter 14 & 15.
553
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Pemasaran Jasa
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1327 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XIII
P. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Pemasaran Jasa dan menerapkannya dalam strategi pemasaran jasa.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami marketing communication yang terintengrasi untuk pemasaran jasa
Pokok Bahasan : Integrates services marketing communications
Sub Pokok Bahasan :
1. The need for coordination in marketing communication
2. Key reasons for service communication challenges
3. Four categories of strategies to match service promises with delivery
554
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XIII
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XIII
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat
bantu LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
The need for coordination in marketing
communication
Key reasons for service communication
challenges
Four categories of strategies to match
service promises with delivery.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat
bantu LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-
hal yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat
bantu LCD dan Papan Tulis
Evaluasi :
- Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
- Melakukan evaluasi terhadap hasil jawaban yang diberikan mahasiswa.
Referensi : Zeithaml, Bitner, Gremler, 2006, Services Marketing, Chapter 16.
555
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Pemasaran Jasa
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1327 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XIV
DD. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Pemasaran Jasa dan menerapkannya dalam strategi pemasaran jasa.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami penetapan harga dalam pemasaran jasa
Pokok Bahasan : Pricing of services.
Sub Pokok Bahasan :
1. Three keys ways that service prices are differnt for consumers
2. Pricing strategies that link to the four definitions.
556
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XIV
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XIV
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok
bahasan
Three keys ways that service prices are
differnt for consumers
Pricing strategies that link to the four
definitions.
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa
untuk bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi :
- Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
- Melakukan evaluasi terhadap hasil jawaban yang diberikan mahasiswa.
Referensi : Zeithaml, Bitner, Gremler, 2006, Services Marketing, Chapter 17.
557
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Pemasaran Jasa
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1327 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 150 menit
Pertemuan ke : XV
A. Tujuan:
Tujuan Instruksional Umum : Setelah mengikuti matakuliah Pemasaran Jasa dan menerapkannya dalam strategi pemasaran jasa.
Tujuan Instruksional Khusus : Mahasiswa dapat memahami impact financial dan ekonomi dari jasa
Pokok Bahasan : The financial and economic impact of service.
Sub Pokok Bahasan :
1. Service dan provitability; the direct relationship
2. Offensive Marketing effect of services
3. Attracting more and better customers
4. Defensive marketing effects of service: customer retention
5. Customer perceptions of service and purchase intentions
6. The key drivers f service quality, customer retention and pprofits
7. Company performance measurement
8. Balanced performance scorecard
558
B. Kegiatan Belajar Mengajar
Tahap Kegiatan Kegiatan Dosen Kegiatan Mahasiswa Media dan Alat Pengajaran
1 2 3 4
Pendahuluan Menjelaskan tentang cakupan pembahasan
pertemuan XV
Menjelaskan Tujuan Khusus Instruksional
pertemuan XV
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penyajian Menjelaskan tentang sub-sub pokok bahasan
Service dan provitability; the direct
relationship
Offensive Marketing effect of services
Attracting more and better customers
Defensive marketing effects of service:
customer retention
Customer perceptions of service and purchase
intentions
The key drivers f service quality, customer
retention and pprofits
Company performance measurement
Balanced performance scorecard
Menjelaskan Memperhatikan Ceramah menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Penutup Memberikan kesempatan mahasiswa untuk
bertanya
Menjawab pertanyaan
mahasiswa berkenaan hal-hal
yang belum jelas
Mengajukan pertanyaan Diskusi menggunakan alat bantu
LCD dan Papan Tulis
Evaluasi :
- Memberikan pertanyaan secara lisan kepada mahasiswa tentang materi yang telah diberikan dan mahasiswa diminta untuk memberikan jawaban.
- Melakukan evaluasi terhadap hasil jawaban yang diberikan mahasiswa.
Referensi : Zeithaml, Bitner, Gremler, 2006, Services Marketing, Chapter 18.
559
SATUAN ACARA PENGAJARAN (SAP)
Mata Kuliah : Pemasaran Jasa
Kode Mata Kuliah/ SKS : EKM1327 / 3 SKS
Waktu Pertemuan : 120 menit
Pertemuan ke : Enam Belas (XVI)
Tujuan : Untuk mengetahui daya serap mahasiswa terhadap materi kuliah yang diberikan
pada minggu kesembilan sampai minggu ke lima belas
top related