aspek pasar dlm skb _as

ASPEK PASAR & PEMASARAN

Aspek Pasar

Proyeksi Permintaan dan Penawaran

Proyeksi Penjualan

Analisis Peluang

Segementasi Pasar

Marketing Mix

Analisis SWOT

ADA 5 PERTANYAAN PENTING UNTUK MENENTUKAN APAKAH LAYAK ATAU TIDAK ?

Apakah produk yang akan ditawarkan marketable?

Apakah permintaan thd produk ada tren meningkat ?

Posisi produk di tengah-2 persaingan produk sejenis?

LAYAK or

TIDAK

Apakah ada peluang pasar yang masih terbuka?

Apakah ada strategi yang tepat untuk memasarkannya?

PENGERTIAN PASAR

1

PASAR ADALAH SELURUH KEKUATAN DAN KEADAAN YANG MENGHASILKAN PENGAMBILAN KEPUTUSAN OLEH PEMBELI DAN PENJUAL, SEHINGGA TERJADI PERTUKARAN

2

PASAR ADALAH PERMINTAAN AGREGAT TERHADAP BARANG ATAU JASA YANG MUNGKIN TERJADI.

3

PASAR ADALAH TITIK PERTEMUAN ANTARA PERMINTAAN DAN PENAWARAN JENIS BARANG ATAU JASA

PENGERTIAN PEMASARAN 1

PEMASARAN ADALAH MENGANTARKAN BARANG DAN JASA YANG TEPAT, PADA WAKTU YANG TEPAT, KEPADA ORANG YANG TEPAT, DENGAN HARGA YANG TEPAT, SERTA DENGAN KOMUNIKASI DAN PROMOSI YANG TEPAT.

2

PEMASARAN MERUPAKAN SALAH SATU KUNCI DARI KEBERHASILAN USAHA.

3

PEMASARAN ADALAH SEMUA AKTIVITAS DUNIA USAHA YANG BERHUBUNGAN DENGAN BARANG DAN JASA DARI SAAT DIPRODUKSI SAMPAI SAAT DIKONSUMSI.

PERMINTAAN & PENAWARAN

PERMINTAAN

JUMLAH BARANG/JASA YANG BERSEDIA DIBELI

PARA PEMBELI PADA PASAR TERTENTU DENGAN HARGA

TERTENTU DAN PADA WAKTU TERTENTU

PENAWARAN

PRODUK YANG TERSEDIA DAN SIAP UNTUK

MEMENUHI KEBUTUHAN MANUSIA.

Contoh: Permintaan

Tabel. Contoh jumlah permintaan asphalt (ton)

Tahun Kebutuhan Asphalt (demand)

1993 990.677 1994 1.030.696 1995 1.062.737 1996 1.271.326 1997 1.296.997 1998 893.952 1999 900.000

Sumber : Biro Pusat Statistik

Contoh: Permintaan

Tabel. Contoh jumlah penawaran asphalt (ton)

Tahun Supply 1993 554.654 1994 546.222 1995 509.869 1996 623.865 1997 405.667 1998 405.241 1999 233.045

Sumber : Sekunder (Pertamina dan Sarana Karya)

TABEL: PELUANG PASAR PRODUK ASPAL DI INDONESIA

DEMAND SUPPLY EXCESS DEMAND 1993 990.677 554.654 436.023

1994 1.030.696 546.222 484.474

1995 1.062.737 509.869 552.868

1996 1.271.326 623.865 647.461

1997 1.296.997 405.667 891.330

1998 893.952 233.045 325.630

PRODUK HASIL YANG DIPEROLEH DARI PROSES PRODUKSI BAIK BERUPA BARANG MAUPUN JASA

ANALISIS PERSAINGAN PRODUK Matriks Analisis Persaingan Produk

A T RIBU TPR O DU K Produk Pesaing 1 Produk Pesaing 2 Produk Anda

PRODUK - Desain - Volume - Ukuran (Size) - Warna - Rasa - Tekstur HARGA - Harga Grosir - Harga Eceran PROMOSI - Iklan - Promosi Penjualan - Penjualan pribadi - Publikasi LOKASI - Jarak dg terminal - jarak dg jalan raya - pusat keramaian DISTRIBUSI - Jumlah penyalur

SEGMENTASI PASAR

SEGMENTASI GEOGRAFIS 1

SEGMENTASI DEMOGRAFIS 2

SEGMENTASI PSIKOGRAFIS 3

SEGMENTASI PERILAKU 4

STRATEGI PEMASARAN

MEMPERPENDEK TATA NIAGA

MENEKAN BIAYA

MENGUBAH BENTUK

MENYESUAIKAN KUALITAS

MEMANGKAS SALURAN DISTRIBUSI

MENGGANTI ALAT&TEKNOLOGI

MISAL: IKAN SEGAR-KE-PRESTO

KELAS ATAS KELAS MENENGAH KELAS BAWAH

6(1,3(5$1* (Sun Tzu)

Jika anda tidak kenal musuh anda dan diri anda sendiri

Kedua-duanya, maka anda bodoh dan pasti akan kalah dalam setiap pertempuran.

Jika anda kenal diri anda sendiri, tetapi tidak musuh anda, maka dalam tiap pertempuran yang anda menangkan, anda akan menderita kerugian.

Jika anda kenal musuh anda dan diri anda sendiri, anda akan menangkan tiap pertempuran.