aspek pasar dalam studi kelayakan bisnis

ASPEK PASARDALAM STUDI KELAYAKAN

BISNIS

Pengertian Pasar• Tempat pertemuan antara penjual dan pembeli, atau saling

bertemunya kekuatan permintaan dan penawaran untuk membentuk suatu harga.

• Suatu kelompok orang yang terorganisasikan untuk melakukan tawar menawar, sehingga terbentuk harga.

• Kumpulan orang-orang yang mempunyai keinginan untuk puas, uang untuk belanja, dan kemauan untuk membelanjakannya.

Sehingga ada 3 faktor utama penunjang terjadinya pasar : orang dengan keinginannya, daya belinya, dan tingkah laku pembeliannya. [Stanton]

Permintaan & Penawaran

- Permintaan : jumlah barang yang dibutuhkan konsumen yang mempunyai kemampuan untuk membeli pada berbagai tingkat harga.

- Penawaran : berbagai kuantitas barang yang ditawarkan di pasar pada berbagai tingkat harga. Dapat dipengaruhi oleh : harga barang-barang lain, biaya faktor produksi, tujuan perusahaan dan tingkat teknologi.

Bentuk Pasar Produsen• Pasar Persaingan Sempurna : jumlah produsen banyak dan kecil-kecil,

tingkat persaingan tinggi, produsen dan konsumen dapat menjual dan membeli berapa saja tanpa ada batasan.

• Pasar Monopoli : jumlah produsen atau penjual tunggal, tidak ada barang substitusi, harga dikendalikan oleh produsen atau penjual.

• Pasar Oligopoli : perluasan dari pasar monopoli, penjual dan pembeli sedikit, harga dan jumlah barang yang diproduksi atau dijual ditentukan oleh penjual yang sedikit secara bersaing.

• Pasar Persaingan Monopolistik : bentuk campuran antara persaingan sempurna dengan monopoli, ada kebebasan penjual keluar masuk pasar, barang yang dijual tidak homogen, tapi dimiliki oleh beberapa penjual saja.

Bentuk Pasar Konsumen• Pasar Konsumen : pasar barang dan jasa yang dibeli atau

disewa oleh perorangan untuk keperluan pribadi• Pasar Industri : pasar barang dan jasa yang dibeli atau disewa

oleh perorangan atau organisasi untuk digunakan pada produksi barang dan jasa lain, baik untuk dijual maupun untuk disewakan.

• Pasar Penjual Kembali (Reseller) : pasar yang terdiri dari perorangan dan/atau organisasi (pedagang menengah = dealer, distributor, grossier, agent, dan retailer).

• Pasar Pemerintah : pasar yang terdiri dari unit-unit pemerintah yang membeli dan menyewa barang atau jasa untuk keperluan pemerintah.

6

Konsep Pokok dalam Aspek Pasar

Pendahuluan

Pendekatan yang dilakukan perusahaan dalam memasarkan produk:• Masa lalu: selling concept• Saat ini: integrated marketing concept.

Karakteristik pokok aspek pasar di negara sedang berkembang (termasuk Indonesia):

1. Permintaan nasional untuk produk atau jasa tidak terlalu besar2. Perbedaan yang jelas segmen pasar yang ada (dasar geografis, status

sosial, dll)3. Produk yang dibuat adalah produk pengganti produk impor4. Campur tangan pemerintah yang terlalu besar dalam mempengaruhi

mekanisme pasar untuk produk tertentu.

7

Pertanyaan Dasar

Pertanyaan dasar dalam aspek pasar:1. Berapa pasar potensial yang tersedia di masa datang? 2. Berapa market share yang diserap oleh proyek tersebut

dari keseluruhan pasar potensial? Bagaimana perkembangan market share di masa datang?

3. Strategi pemasaran yang digunakan untuk mencapai market share yang telah ditetapkan? (perhatikan kedudukan produk dalam siklus usia produk).

Konsep Pokok dalam Aspek Pasar

8

DATA DAN SUMBER DATAData yang diperlukan dalam analisa aspek pasar:a. Kecenderungan konsumsi/permintaan masa lalu dan sekarang,

dan variabel-variabel yang berpengaruh yang dapat dijadikan dasar perumusan model peramalan pasar potensial

b. Penawaran produk sejenis di masa lalu dan sekarang serta kecenderuangan di masa yang akan datanag

c. Impor dan ekspor untuk produk yang diusulkand. Struktur persaingan: mengetahui kedudukan proyek dalam

struktur persaingan, termasuk struktur biaya dari perusahaan pesaing dalam memproduksi dan memasarkan produk

e. Tingkah laku, motivasi, kebiasaan, dan preferensi konsumen f. Pemilihan marketing efforts yang akan dilakukan dan pemilihan

skala prioritas dari marketing mix yang tersedia.

Perlu diketahui juga tingkat elastisitas permintaan dari produk yang diusulkan.

Konsep Pokok dalam Aspek Pasar

9

DATA DAN SUMBER DATA

Alat bantu dalam melakukan evaluasi data sekunder:1. Siapa yang menggali data sekunder dan tujuan penggalian

data2. Kapan data tersebut digali dan dipublikasikan, apakah masih

cukup representatif sebagai dasar analisa untuk investasi yang direncanakan

3. Bagaimana terms (definisi, pengertian) yang digunakan4. Populasi data sekunder, prosedur penarikan sampel, apakah

sampel cukup representatif5. Bagaimana pengumpulan data dilakukan? 6. Bagaimana proses editing, tabulasi, dan analisa dilakukan.

Tidak selalu semua alat bantu evaluasi data sekunder harus digunakan. Evaluasi lebih ditujukan pada dua data sekunder yang berbeda untuk pokok bahasan yang sama.

Konsep Pokok dalam Aspek Pasar

10

Sumber Data Sekunder:

1. Laporan Sensus Penduduk Indonesia2. Laporan Perencanaan di Indonesia (Lima tahunan atau

tahunan)3. Buku Statistik Indonesia atau statistik masing-masing daerah4. Buletin masing-masing departemen5. Buletin kalangan perbankan6. Buletin asosiasi profesi7. Laporan seminar, lokakarya, dan sejenisnya8. Laporan penelitian sejenis yang pernah dilakukan atau laporan

khusus

Konsep Pokok dalam Aspek Pasar

11

PERAMALAN PERMINTAAN

• Pengukuran pasar potensial saat sekarang dan peramalan pasar potensial masa yang akan datang (→ Pasar potensial)

• Pengukuran dari sebagaian pasar potensial yang dapat diraih oleh proyek saat sekarang dan masa yang akan datang (→ Sales potensial)

Pasar potensial: keseluruhan jumlah produk atau sekelompok produk yang mungkin dapat dijual dalam pasar tertentu di bawah satu set kondisi tertentu.

Sales potensial: proporsi dari keseluruhan pasar potensial yang diharapkan dapat diraih oleh proyek.

Konsep Pokok dalam Aspek Pasar

12

Konsep Pokok dalam Aspek Pasar

Peramalan Pasar Potensial

Pasar Potensial

Total Marketing Efforts IndustriMarketing Efforts

Industri

Permintaan Industri

Pasar Potensial (dengan asumsi tertentu)

Skema Pengertian Pasar Potensial dan Permintaan Industri

13

Penting untuk diperhatikan dalam peramalan permintaan:Kedudukan produk dalam siklus usia produk (product life cycle)

Apakah produk baru? Sejauh mana derajat ‘kebaruan’ produk tsb Apakah baru bagi investor dan konsumen atau baru bagi investor saja Jika baru: Apakah produk merupakan pengembangan dari jenis yang sudah

ada? Jika bukan baru: Apakah produk dalam masa pertumbuhan atau tahap

kejenuhan?

Tingkat produk (product level): product items, product class, product line, company sales, atau lainnya.

Unit/area permintaan: lokal, nasional, internasional

Struktur persaingan yang dihadapi: pasar monopoli, oligopoli, atau lainnya

Jangka waktu peramalan: pendek, menengah, atau panjang

Konsep Pokok dalam Aspek Pasar

Mengukur & Meramal Permintaan

1. Mengukur Permintaan Pasar Saat Ini1. Total Permintaan Pasar2. Wilayah Permintaan Pasar3. Penjualan Aktual & Pangsa Pasar (Market Share)

2. Meramal Permintaan Mendatang1. Survei Niat Pembeli2. Pendapat Wiraniaga3. Pendapat Para Ahli4. Analisis Regresi5. Analisis Trend6. Analisis Rantai Markov

Mengukur dan Meramal Permintaan Secara Kuantitatif

• Disitu berusaha mengubah garus patah-patah dalam grafik yang dibentuk oleh data historis, menjadi garis yang lebih teratur bentuknya (misalnya garis lurus, berbentuk lengkung, dll).

• Kita akan mengetahui kelanjutan garis tersebut untuk waktu-waktu yang akan datang, dengan cara memperpanjang atau melanjutkan garis tersebut.

Contoh data berikut iniBulan Unit Penjualan

Januari 1850

Februari 1800

Maret 1900

April 2000

Mei 1950

Juni 2020

Juli 1980

Agustus 1960

September 2000

Oktober 2200

November 2240

Desember 2220

Jumlah 24120

Metode Trend Setengah Rata-Rata

Persamaan : Y = a + bX

di mana :a = rata-rata kelompok 1b = (rata-rata klp 1 – rata-rata klp 2) : nn = jumlah tahun dalam kelompok 2 dan 1x = jumlah tahun dhitung dari periode dasar

Metode Trend Setengah Rata-rata dengan data historis dalam jumlah

genap

Nilai trend tahun 1973:

Metode Trend Setengah Rata-rata dengan data historis dalam jumlah

ganjil

Metode Trend Moment

Metode Trend Least Square

Metode trend least square menggunakan rumus

42

STRATEGI PEMASARAN

Berbagai usaha yang perlu dilakukan oleh calon investor dalam mempengaruhi keputusan konsumen untuk melakukan pembelian hasil produknya.

Pertimbangkan:• Usaha pemasaran ketika pertama kali memasuki pasar

dengan usaha pemasaran lanjutan sesuai kedudukan produk dalam persaingan dan kedudukan produk pada siklus usia produk

• Tanggapan yang mungkin terjadi atas program pemasaran yang direncanakan

• Kemungkinan layanan khusus pada konsumen.

Konsep Pokok dalam Aspek Pemasaran

PASAR SASARAN1. Segmentasi Pasar : upaya mengelompokkan konsumen yang

mempunyai tanggapan yg relatif sama terhadap stimulus pemasaran didasarkan pada aspek geografis, demografis, psikografis, dan

perilaku.

2. Target Pasar : memilih segmen pasar yang dapat dijadikan target pasar (menarik dan prospektif) dengan cara memilih sasaran yg lebih jelas dan terarah yang terukur, dapat dicapai, realistik, dibatasi waktu.

3. Positioning : memilih posisi dalam segmen pasar yang dipilih dengan melakukan identifikasi keunggulan kompetitif, memilih keunggulan kompetitif, mewujudkan dan mengkomunikasikan posisi.

Sikap, Perilaku dan Kepuasan Konsumen

1. Sikap Konsumena. Karakteristik Sikapb. Sumber Sikapc. Fungsi Sikapd. Komponen Sikap

2. Perilaku Konsumena. Perilaku kasat mata : jumlah & waktu pembelian, karena

siapa dan dengan siapa, bagaimana melakukan pembelian.

b. Perilaku tidak kasat mata : persepsi, ingatan terhadap informasi, dan perasaan kepemilikan oleh konsumen

3. Kepuasan Konsumen

Manajemen Pemasaran

1. Analisis Persaingana. Mengidentifikasi Pesaingb. Menentukan Sasaran Pesaingc. Mengidentifikasi Strategi Pesaingd. Menilai Kekuatan dan Kelemahan Pesainge. Mengestimasi Pola Reaksi Pesaingf. Memilih Pesaing

Manajemen Pemasaran

2. Bauran Pemasaran Produk Baranga. Kebijakan Produk (product)b. Kebijakan Harga (price)c. Kebijakan Distribusi (place)d. Kebijakan Promosi (promotion)

3. Bauran Pemasaran Produk Jasa : selain 4 P yang ada ditambah lagi 3 elemen yaitu orang (people), bukti fisik (physical evidence) dan proses jasa itu sendiri (process).

ANALISA PASAR

• Pasar Sasaran• Persaingan• Tren Pasar• Riset Pasar

POSISI PRODUK- PASAR

New Established

Products

&

Services

New

Existing

Markets

PERSAINGAN• Pesaing : perusahaan lain dengan pasar yang sama.

• Posisi Persaingan (berdasar pangsa):Pemimpin PasarPenantang PasarPengikut Pasar

PERSAINGAN …

SUMBER KEUNGGULAN :• Produk *) Brand• Place *) Service• Promotion *) Proses• Price

TREND PASAR

FAKTOR YANG BERPENGARUH :

• Pertumbuhan Penduduk• Pertumbuhan Ekonomi• Arah perkembangan Teknologi• Siklus hidup produk

RISET PASAR

• TUJUAN : Memahami pasar lebih baik. • METODA RISET :

QuestionerGrup FokusSurveyAnalisa Database

STRATEGI PEMASARAN

• TUJUAN• METODA PENJUALAN & DISTRIBUSI• STRATEGI HARGA• PROMOSI & IKLAN• HUMAS

STRATEGI PEMASARAN …

TUJUAN :• Meningkatkan penjualan• Membangun basis pelanggan yang kuat• Menciptakan merek yang kuat • Dll.

PENJUALAN & DISTRIBUSI

BERDASAR VOLUME:• Ritel/eceran• GrosirBERDASAR MEKANISME:• Toko / outlet• Katalog• Situs WEB

STRATEGI HARGA

Harga ada di antara price floor dan price ceilingPERTIMBANGAN:

• Harga pokok penjualan (biaya produksi)• Harga jual pesaing• Analisa balik modal (BEP)

IKLAN & PROMOSI

TUJUAN : Menginformasikan, membujuk, mengingatkan. IKLAN : Menggunakan media (TV, radio, koran, majalah,

internet).

PROMOSI: Pemberian diskon, hadiah, contoh gratis, kupon, voucher, undian.

Terimakasih