analisis pasar (2)

ANALISIS PASAR

Bianca Murshalina2101031301xx

Rr. Veronica Hapsari210103130124

Luthfia Erfira DPC210103130140

Fiscadiya Dihatini210103130145

Khairunnisa Wulandari210103130177

Analisis analysis (n)

: memisahkan, pemeriksaan yang teliti

Pasar market (n)

: arena atau tempat pertukaran dalam bentuk fisik atau tidak, sebagaitempat berkumpulnya atau bertemunya para penjual dan pembeliyang memungkinkan terlaksananya pertukaran.

Analisis Pasar

suatu penganalisisan atau penyelenggaraan untuk mempelajari

berbagai masalah pasar.

• Apabila seorang pengusaha atau manajer pemasaran ingin memajukan usaha perusahaannya, terlebih dahulu harus mampu menganalisis pasar dengan secara seksama dan teliti.

• Analisis pasar merupakan taktik atau strategi di dalam usaha memajukan usaha pemasaran barang dan jasa.

• Analisis pasar merupakan konsep pemasaran yang berorientsi kepada kepentingan para konsumen atau berorientasi pada target marketing.

?

Keberhasilan usaha perusahaan dapat ditentukan oleh ketepatan strategi pemasaran yang

diterapkannya dengan dasar memperhatikan situasi dan kondisi dari analisis pasarnya.

Ruang lingkup analisis pasar, pada dasarnyamencakup permasalahan tentang:

1. Pengumpulan data dan fakta.

2. Penafsiran data dan fakta.

3. Penyimpulan data dan fakta.

4. Pengendalian dalam bidang pemasaran.

Ruang lingkup analisis pasar itu mencakup permasalahan tentang:

1. Barang dan jasa yang dipasarkan

2. Tujuan analisis pasar

3. Letak pasar, sifat dan karakteristik pasar

4. Organisasi pembelian

5. Kegiatan pembelian

6. Perkembangan pembelian

7. Saingan perusahaan

8. Pola pembelian

1. Barang dan jasa yang dipasarkan

Barang-barang dan jasa yang diproduksi oleh perusahaan, berdasarkan analisis pasar yaitu:

a. Jenis dan sifat barang,

b. Kuantitas dan kualitas barang,

c. Warna dan ukuran barang,

d. Merek dan harga barang,

e. Desain dan model barang,

f. Barang-barang industri dan konsumsi.

2. Tujuan analisis pasar

Tujuan mengadakan analisis pasar adalah untukmengetahui siapa saja yang akan memakai danmenggunakan barang dan jasa, atau apakah barangtersebut untuk di konsumsi sendiri atau di jualkembali.

3. Letak pasar, sifat dan karakteristik pasar

Seorang manajer pemasaran harus mengetahuitentang letak pasar, berikut sifat dan karakteristikpasar yang akan dituju. Dalam hal ini, segmentasipasar adalah solusi yang tepat untukmempermudah analisis pasar.

Segmentasi Pasarstrategi pemasaran yang membagi target pasar yang luas kedalam kelompok dari konsumen yang memiliki kebutuhan

umum yang sama.

4. Organisasi pembelian

Disini, seorang manajer pemasaran harusmengetahui siapa yang membeli barang, siapa yangmenggunakan barang, siapa yang palingberpengaruh didalam pembelian barang dan lainsebagainya.

5. Kegiatan pembelian

Kegiatan pembelian meliputi dari siapa pembelianbarang dilakukan, dimana pembelian barangdilakukan, berapa harga barang, berapa banyaknyabarang yang dibeli, bagaimana persyaratan didalampembelian barang, dan bagaimana carapembeliannya.

6. Perkembangan pembelian

Didalam analisis pasar, perusahaan harusmengetahui bagaimana perkembangan harganyabarang, bagaimana persediaannya barang,bagaimana keadaan persaingannya, bagaimanakeadaan permintaan dan penawarannya.

7. Saingan perusahaan

Didalam analisis pasar, perusahaan harusmengetahui keadaan persaingannya, apakah adasaingan yang melakukan tindakan mengejutkan atauadakah saingan yang tidak sehat.

8. Pola pembelian

Didalam anaisis pasar, perusahaan perlumengetahui dan mengaji kebutuhan dan keinginan,serta pola pembeliannya (jumlah, frequensipembelian).

Tiga karakteristik yang paling penting guna mengenali para pembeli yang membutuhkan bentuk

produk di pasaran, yaitu:

1. Geografi

2. Demografi

3. Psikografi

1. Geografi

Pasar dibagi menjadi unit-unit geografi yangberbeda, seperti negara, propinsi, kabupaten, kota,wilayah, daerah atau kawasan. Jadi denganpembagian ini pemasar memperoleh kepastiankemana atau dimana produk ini harus dipasarkan.

Dalam hai ini produk AQUA ditujukan untuk semua wilayahyang ada di Indonesia. Kita dapat menjumpai produk AQUA

tidak hanya di perkotaan tetapi juga di pinggiran kota bahkanproduknya sudah sampai di pedasaan.

2. Demografi

Karakteristik para pembeli menyangkut masalah usia, jenis kelamin, pendidikan, pekerjaan danpendapatan.

Produk AQUA dapat ditujukan untuk semua kalangan, jeniskelamin, dan usia. Baik wanita maupun pria dapat mengkonsumsi

produk AQUA. Setiap kalangan usia juga dapat mengkonsumsiAQUA,. Produk AQUA memiliki harga yang terjangkau sehingga

setiap kelurga dapat mengkonsumsinya, baik yang berpenghasilanmenengah kebawah atau menengah keatas. Produk AQUA ini

diproduksi untuk mencakup semua kalangan dan dapatdikonsumsi oleh siapa saja.

3. Psikografi

Pembeli dibagi menjadi kelompok-kelompokberdasarkan: status sosial, gaya hidup dankepribadian.

Segmen AQUA ditujukan untuk kalangan kelas sosial menengah. Tetapi tidak menutup kemungkinan bagi kalangan kelas sosialbawah untuk mengkonsumsinya, karena ada beberapa harga

kemasan yang masih bisa dijangkau dengan harga pasaran Rp. 500, Rp 3.000, dan Rp. 15.000,00. AQUA juga dapat diperuntukkan bagiorang-orang yang menginginkan gaya hidup yang praktis dan sehat

dengan mengkonsumsi air mineral yang mudah didapatkan dandibawa. Produk AQUA juga cocok dengan orang-orang yang aktif

dan memiliki mobilitas yang tinggi.

Adapun langkah-langkah di dalam analisis pasar itu adalah sebagai berikut:

• 1. Menguraikan struktur produk pasar

Seorang manajer pemasaran harus dapat menguraikan struktur produk pasar dengan menganalisis sasaran produk (target product) dan susunan produk yang tersedia cukup banyak untuk memenuhi kebutuhan para konsumen di pasaran.

• 2. Mendefinisikan pasar yang relevan

Disini, seorang manajer pemasaran harus mengetahui struktur produk pasar secara keseluruhan, kemudian manajer pemasaran tersebut harus dapat mendefinisikan perangkat pesaing perusahaan yang paling relevan atau potensial.

• 3. Menganalisis kebebutuhan primer untuk pasar yang relevan

Pada langkah ini, seorang manajer pemasaran harus dapat mencoba untuk memahami proses pembelian produk untuk semua merek.

• 4. Menganalisis kebutuhan selektif dalam pasar yang relevan

Dalam langjah ini, seorang manajer pemasaran harus dapat membahas proses para pembeli di dalam pembelian produk dan harus menentukan merek dalam batas-batas pasar yang relevan. Untuk memeriksa perbedaan-perbedaan, kebiasaan-kebiasaan para pembeli di dalam pola pembeliannya, maka seorang manajer pemasaran harus menerapkan strategi segmentasi pasar.

• 5. Menganalisis pasar target potensial

Di dalam langkah terakhir ini, seorang manajer pemasaran harus membahas, mencari sumber informasi di bidang pemasaran dari langakah-langkah untuk mengenali pasar yang potensial.

Keuntungan analisis pasar:1. Perusahaan akan dapat meningkatkan omzet penjualan

barangnya.

2. Perusahaan akan memperoleh keuntungan yang akan diharapkannya.

3. Perusahaan dapat meningkatkan produksinya.

4. Efisiensi modal perusahaan dapat ditingkatkan.

5. Piutang-piutang perusahaan waktunya dapat diperpendek.

6. Barang-barang perusahaan yang bersangkutan akan menjadi terkenal

7. Hasil produksi perusahaan yang bersangkutan sangat digemari konsumen.

8. Perusahaan akan dapat mempertahankan kelangsungan hidupnya.

Keberhasilan usaha perusahaan dapat ditentukan oleh ketepatan strategi pemasaran yang

diterapkannya dengan dasar memperhatikan situasi dan kondisi dari analisis pasarnya.