6. strategi mencapai keunggulan berasing dalam bisnis

8/17/2019 6. Strategi Mencapai Keunggulan Berasing Dalam Bisnis

1/27

1

STRATEGI MENCAPAI

KEUNGGULAN BERSAING

CAKUPAN BAHASAN:

PENGANTAR

TIPOLOGI STRATEGI DLMPERSAINGAN

MASTER STRATEGI


2/27

2

PENGANTAR

Agar organisasi mampu br!a"an# pr$ua%an&a 'KEUNGGULAN PERSAINGAN(

Kunggu$an prsaingan %ipro$":) posisi &g %imi$i*i mampu mmbri

**ua!an %i a!as **ua!an psaing

) *mampuan u!* mngmbang*an imag pro%u* prus" !"% p$anggan

+pro%u,! posi!ioning-


3/27

3

Pro%u,! Posi!ioning %p! %i!mpu" %g:) Kua$i!as pro%u* &g bai*

) P$a&anan &g bai* *p% p$anggan

) Mn.aga *!rs%iaan pro%u* %ipasar

Apapun bn!u* pro%u,! posi!ioning#

*unggu$an prsaingan baru a*an%ipro$" bi$a p$anggan !r!ari*pro%u* !sb# %g sga$a a!ribu! &g

m$*a!


4/27

4

TIPOLOGI STRATEGI DLM

PERSAINGAN Esnsi s!ra!gi brsaing a%$ pnguasaan

brbagai pn%*a!an %an $ang*a" &g%i!mpu" u!* mrai" su*ss %$prsaingan %$m sua!u in%us!ri/

S!iap prus" bbas mnn!u*an

s!ra!gi &g %ipi$i"# %g p%oman %asar:kesesuaian an!ra pi$i"an s!ra!gi %g$ing* pasar &g %i"a%api/


5/27

5

Tiga bn!u* s!ra!gi %asarbrsaing:

0/ Mn.a%i pro%usn &g mmpun&ai*unggu$an p% bia&a pro%u*si &g

rn%a"

1/ Mn,ari bn!u* &g mampummb%a*an pro%u* &g

%i!a2ar*an %g pro%u* psaing3/ Mmusa!*an p% ,ru*

pasar4mn,ari porsi pasar &g uni*

u!* %i$a&ani !!p po!nsia$ u!*


6/27

6

STRATEGI COST)LEADERSHIP

Mun,u$ sbg .a2aban a!as %sa*anp$anggan &g snsi!i5 !"% "arga

A*an brman5aa! bi$a psaing !%*m$a*u*an "a$ &g sama

Kmampuan prus" u!*

mng"a%api 6 **ua!anprsaingan a*an mnn!u*ansbrapa bsar *unggu$an bia&arn%a" %p! %ipro$" :


7/27

7

0/ Un!u* mn%obra* **ua!an

ri7a$i!as psaing# prus" %p!mngguna*an ,ara o5nsi5 %gbrbasis p% "arga .ua$

1/ Bagi pmb$i# s!ra!gi inimmbri*an sa!u a$!rna!i5

.a2aban a!as *inginan u!*mn%apa!*an pro%u* &g ssuai

%g ni$ai *onomis &g %i*$uar*an/3/ Un!u* pr!imbangan pmaso*/

Srang*aian 8sinsi in!rna$ orga*an m$in%ungi prus" %ran,aman **ua!an pmaso*


8/27

8

9/ Tr"a%ap an,aman pn%a!ang

baru# prus" %p! mngguna*an"arga mura" u!* mmbn!ngi%iri/

6/ Tr"a%ap an,aman pro%u*subs!i!usi# prus" a*anmn%apa!*an man5aa! $bi" %gmngguna*an "arga mura" sbg

,ara u!* br!a"an %ari %oronganprus" &g mng"asi$*an pro%u*subs!i!usi/


9/27

9

Kon%isi &g "arus %ipnu"i:

Komp!nsi "arga mrp*n 5a*!or%ominan %$m prsaingan

Pro%u* in%us!ri r$a!i5 mmnu"i*ua$i8*si %an *omo%i!as &g%iupa&a*an oo$" prus" %p!

%ipro$" %r psaing s"gp$anggan %p! mn,ari bn!u**ombinasi "arga &g mna2ar*an

a$!rna!i5 ni$ai &g !r!inggi


10/27

10

Tr%apa! brbagai ma,am ,ara u!*%p! mmb%a*an pro%u* prus"%ari psaing %i %$m bna* pmb$i

;um$a" pmb$i %ini$ai r$a!i5 bsar%g %a&a b$i &g mn%u*ung


11/27

11

STRATEGI DI


12/27

12

Da&a !ari* S!ra!gi Di5rnsiasi

Mn.a%i bn!ng pr!a"anan *rnpmb$i m.% $o&a$ !"% mr*4mo%$ &gm.% pr5rnsi mr*a

Man5aa! $ainn&a :

0/ Mmbn!ngi prus" %r masu*n&a psaing

1/ Mngurangi **ua!an !a2ar mna2ar%r

pmb$i3/ Mnmpa!*a" prus" p% prsaingan&g

$bi" *ua! %r prus" $ain &gmng"asi$*an


13/27

13

Bbrapa "a$ sbg a$a! mn%apa!*an%is!in,!i7 ,omp!n,:

Di5rnsiasi a!as %asar supriori!as!*no$ogi

Di5rnsiasi a!as %asar *ua$i!as Di5rnsiasi a!as %asar

*is!im2aan p$a&anan


14/27

14

Rsi*o pnrapan s!ra!gi%i5rnsiasi

Bi$a p$anggan "an&a m$i"a!s%i*i! ni$ai &g %i,ip!a*an *rnpmb%aan# m* s!ra!gi bia&arn%a" a*an mnggsrn&a/

Mu%a" !rgsr bi$a psaing %p!mr*a&asa s!ra!gi &g sama %$m

2a*!u &g sing*a!/ Un!u* mn%p!*an pro%u* &g uni

%ibu!u"*an in7s!asi &g ,u*upbsar/


15/27

15

STRATEGI SPESIALISASI DAN


16/27

16

Kai!an an!ara COMPETITI=E SCOPE%an COMPETITI=E AD=ANTAGE &gmung*in %ipro$" prusa"aan

1/ Di>rn!ia!ion

3A/ Cos! rn!ia!ion rn!ia!ion

Boar% Targ!

COMPETITI=E SCOPTE

Narro2 Targ!

0/ Cos! La%rs"ip


17/27


18/27

18

0/ STRATEGI PERTUMBUHANINTERNAL

Di!mpu" m$$ pngmbangan %anino7asi in!rna$

Bn!u* s!ra!gi &g %p!%iprguna*an:

0/ In!grasi =r!i*a$

1/ Pn!rasi Pasar

3/ Pngmbangan Pasar

9/ Di7rsi8*asi Pro%u*


19/27

19

S!ra!gi ini %p! %i*mbang*an m$$*ombinasi an!ara pro%u* prus" %g$ing*up pasar &g %i$a&ani/

Ma!ri*s s!ra!gi pr!umbu"an in!rna$:

Pngmbangan Pasar Pn!rasi Pasar

Di7rsi8*asi Pro%u* Pngmbangan Pro%u*

PASAR

PRODUK

Lama

Baru

Baru Lama


20/27

20

Man5aa! S!ra!gi Pr!umbu"anIn!rna$

Prus" %p! mma*simum*anpnggunaan sumbr %a&a in!rna$ &g%imi$i*i

Risi*o a!as pnrapan S!ra!giPr!umbu"an In!rna$

Mmbu!u"*an 2a*!u &g $ama u!* %p!

mngmbang*an pro%u* baru s,rin!rna$

Mmba2a %ampa* p% *gia!an ino7asi&g ambisius


21/27

21

1/ STRATEGI PERTUMBUHANEKSTERNAL

Di!rap*an p% !ing*a! *orporasi

Di!mpu" *rn a$asan :

) *!rba!asan 2a*!u &g %imi$i*i) $ang*an&a !naga mana.ria$

) *$ma"an %$m mman5aa!*an

*smpa!an &g %i*mbang*ans,r

in!rna$


22/27

22

Pnrapan S!ra!gi Pr!umbu"anE*s!rna$ mn,a*up:

S!ra!gi In!grasi =r!i*a$

S!ra!gi Di7rsi8*asi Horison!a$

S!ra!gi Di7rsi8*asi Konsn!ris

K $ bi" S! ! i P ! b "


23/27

23

K$bi"an S!ra!gi Pr!umbu"anE*s!rna$

Prus" %p! mng.ar pr!umbu"an %$m2a*!u &g r$a!i5 sing*a! Man5aa! %r a%an&a managmn! !am

"asi$ pross a*uisisi

K$ma"an S!ra!gi Pr!umbu"anE*s!rna$

Bia&a u! * mnguasai prus" $ain bisam$bi"i man5aa! &g %ipro$" Kmung*inan bu%a&a *r.a &g mun,u$

%r 1 prus" !%* sa$ing mn%u*ung


24/27

24

3/ STRATEGIRE;U=ENATION4BANGKIT

Ting*a! pr!umbu"an prus"*a%ang mnga$ami s!agnasi %an

mng"a%api bia&a !inggi Di!mpu" prus" %g ,ara mn*an

bia&a *mu%ian mmusa!*an

pr"a!ian p% pro%u* %an pasar !!!/ Ka!gori s!ra!gi &g sring

%iguna*an :


25/27

25

0/ R!rn,"mn!

!r%iri 3 !a"ap :) Mm5o*us*an p% !ing*pn,apaian

pro8! bu$anan

) Mn,iu!*an *gia!an oprasi

) Mng$iminasi *gia!an &g!r$a$u

br$bi"an1/ Turno7r

U!* mnu.u p% bn!u* s!ra!gi

pr!umbu"an &g s$*!i5/


26/27

26

9/ STRATEGI STABILISASI

Co,o* %i!rap*an p% prus" &g!rpngaru" o$" pruba"an

*on.ung!ur pr*onomianMnun.u**an *mampuan prus"

br!a"an %ari an,aman psaing/


27/27

27

6/ STRATEGI TERMINATION4PENUTUPAN

M$pas*an sbagian a!au ba"*ans$uru" *n%a$i prus" %g mn.ua$

sbagian a!au s$uru" **a&aan/ Bn!u* s!ra!gi: Li*ui%asi %an

pmbubaran

6. strategi mencapai keunggulan berasing dalam bisnis

Documents