4. analisis situasi bisnis

8/3/2019 4. Analisis Situasi Bisnis

http://slidepdf.com/reader/full/4-analisis-situasi-bisnis 1/23

ANALISISSITUASI BISNIS

DEPARTEMEN AGRIBISNISFEM - IPB



2

ATMOSFIR BISNIS

Lingkungan yang mempunyai efek sangatbesar terhadap keberlanjutan suatu bisnis

Dinamika Sistem Ekonomi Trend Teknologi Kekuatan Kompetitif Pergeseran Sosial – Budaya

Situasi Politik –

Hukum Bisnis Global



3

DINAMIKA EKONOMI

Kondisi sistem ekonomi terhadap operasisuatu bisnis (PDB, Inflasi, Employment , dll)

Sistem kepemilikan (Mis : Konsentrasi aset) Contract Laws (Mis : perijinan, patungan, dll) Tingkat korupsi (Mis : biaya transaksi, dll) Mata uang yang tradable

Pajak dan regulasi yang minimum



4

TREND TEKNOLOGI

Kondisi yang dapat memberikan berbagaicara/metode suatu perusahaan untukmeningkatkan/menciptakan nilai bisnis

Produktivitas Kapabilitas

Kapasitas Informasi

Enterprise Resource Planning



5

INDUSTRY COMPETITION – Five Forces(Michael Porter, 1998)

POTENSIALENTRANTS

SUPPLIERS

SUBSTITUTES

BUYERS

INDUSTRYCOMPETITORS

RIVALRY AMONGEXISTING FIRMS

Threat of new entry

Bargaining power

Bargaining power

Threat of substitutes

- Customer Service- Kepuasan Stakeholders- Kepuasan Employment- Environment Caring



6

Intensitas Persaingan Langsung

Persaingan yang intensif akan terjadi pada industri yangmemiliki ciri-ciri :

Terjadi kelebihan kapasitas produksi Produk dan jasa yang dihasilkan bersifat standar

Terdapat banyak pesaing Pertumbuhan industri yang lambat

Kekuatan Pembeli

Pembeli industri akan memiliki kekuatan negosiasi yanglebih besar manakala di dalam industri terdapat pembelidengan jumlah sedikit, produk yang ditawarkan relatifsama, switching cost relatif kecil (biaya untuk berpindah

dari satu pemasok ke pemasok lain)



7

Ancaman dari pendatang baru

Apabila hambatan untuk masuk ke dalam industri rendahmaka tidak mungkin bagi perusahaan untukmempertahankan monopoli atas laba dalam jangka waktuyang lama

Bentuk hambatan masuk industri : Paten dan aturan hukum Skala ekonomis Kebutuhan modal yang besar untuk memasuki industri Merek yang kuat Ancaman penghancuran usaha oleh pemimpin pasar Akses terhadap saluran distribusi



8

Ancaman produk substitusi

Produk substitusi merupakan pesaing tidak langsungyang dapat menurunkan permintaan terhadap produk danharga yang ditawarkan perusahaan

Beberapa jenis produk substitusi :

Produk alternatif Produk baru Berkurangnya kebutuhan Subsitusi generik (seluruh produk apapun salingbersaing untuk mendapatkan uang konsumen) Tidak menggunakan produk sama sekali



9

Kekuatan Pemasok

Pemasok dapat mengurangi profitabilitas suatuperusahaan apabila mereka dapat memaksakankenaikan harga pasokan lebih cepat dibandingkandengan kemampuan pasar untuk menerima kenaikanharga

Kekuatan pemasok menguat pada saat : Jumlah pemasok sedikit Pemasok memiliki produk yang unik atau merek yang kuat Biaya untuk berganti pemasok tinggi Merek yang kuat

Pemasok dapat melakukan penggabungan ke depan sehinggamengancam kelangsungan bisnis perusahaan Terdapatnya sejumlah besar pembeli dengan skala usaha yangkecil



10

SOSIAL - BUDAYA

Kondisi yang mencakup kebiasaan, adat istiadat,nilai dan karakteristik demografis masyarakat ditempat bisnis beroperasi

Keanekaragaman/diversity Perubahan Demografi (studi statistik daripopulasi manusia)

Perubahan keluarga



11

HUKUM - POLITIK

Kondisi yang mencerminkan hubungan antarabisnis dan pemerintah, biasanya dalam bentukREGULASI PEMERINTAH

Perijinan Perpajakan Lingkup Bisnis

Badan hukum Dll (amdal, umr, tk lokal)



12

BISNIS GLOBAL

Kompetisi global

Pedagangan bebas Pentingnya komitmen mutu



13

MENGAPA ANALISA PASAR PENTING

Pasar mengarahkan segala sesuatuBeberapa alasan penting :

1. Untuk mengetahui bagian pasar, besar pasardan perkembangannya

2. Untuk memahami konsumen (pasar) yangdihadapi



14

MENGAPA ANALISA PASAR PENTING

Bagaimana untuk tetap terhubung(informasi pasar)

Beberapa hal dapat dilakukan :- Membaca- Surfing di dunia maya- Partisipasi

- Kunjungan- Mendengar



15

MENDEFINISIKAN PASAR

Sebuah pasar biasanya didefinisikan oleh jasa dan barang yang ditawarkan, sertaeksistensi konsumen jasa dan barang tersebut

Contoh : Pasar makanan siap saji

Didefinisikan berdasarkan apa yangdilakukan oleh kompetitor terhadap konsumen



16

MENDEFINISIKAN PASAR

Pasar dapat didefinisikan dengan sangatluas atau sangat sempit sesuai dengankeinginan

Contoh : pasar komunikasi vs pasar komunikasi mobile

Berhati-hatilah untuk tidak mendefinisikandengan cara yang sangat berbeda dengan

persepsi umum



17

MENGHITUNG PASAR

Menghitung seberapa pasar Anda berkaitandengan pemasukan bersih dan kotor

Biasanya diukur dengan hal yang berkaitandengan pemasukan industri terkait oleh semuaperusahaan yang berkompetisi dalam pasar



18

MENGHITUNG PASAR

Informasi yang dibutuhkan setidaknya tigatahun terakhir (analisa tren)

Setiap bagian dari data harus berkenaandengan konsumen, tipe konsumen, alurdistribusi, tipe produk, dll)



19

MEMBUAT DATA SENDIRI

Dilakukan jika tidak ada data pasar samasekali

Harus membuat sendiri perkiraan yangmatang berdasarkan informasi yang telah ada

Caranya dengan mengidentifikasi

perusahaan terbesar dalam industri yangsedang Anda rencanakan untuk digeluti



20

MEMBUAT DATA SENDIRI

Langkah-langkah yang dapat dilakukan :1. Mengidentifikasi pemain terbesar dalam

industri (jika tidak yakin tanyalah beberapakonsumen

2. Menebak berapa total pasar yang dikontrol(harus ada keberanian)

3. Perkirakan penerimaan kompetitor (bagiantersulit)



21

MEMBEDAH PASAR

Mendeskripsikan pasar- Bagaimana pasar berkembang- Bagaimana pasar tersebut bekerja

Beberapa komponen komprehensif yang dapat

digunakan untuk mendeskripsikan pasar :1. Produk dan jasa2. Konsumen3. Kompetitor4. Alur distribusi5. Aktivitas promosional6. Rata-rata margin

7. Analisa lain



22

MEMPROYEKSIKAN MASA DEPAN

DASAR PROYEKSI MASA DEPAN- Pendapat para pakar/hasil kajian sebelumnya- Keberlanjutan trend saat ini

- Antisipasi perkembangan masa depan



23

KUNCI INFORMASI PASAR

Daftar cek berkenaan dengan detail informasi pasar yangmenjadi kunci pengembangan strategi jangka panjangperusahaan :

1. Definisi pasti dari industri, pasar, konsumen, produksi dan jasa2. Ukuran pasar saat ini3. Catatan pemasukan industri dan angka pertumbuhan

4. Perkiraan pertumbuhan pasar dalam tiga sampai lima tahun kedepan

5. Daftar perusahaan yang menjadi pemain utama dalam industri6. Perkiraan pangsa pasar yang dikuasai pemain utama7. Perkiraan keuntungan rata-rata perusahaan

8. Profil konsumen dan jalur distribusi9. Daftar konsumen terbesar industri, dengan perkiraan pembelian

tahunan10.Tren industri terkini dan masa depan

4. analisis situasi bisnis

Documents