Summary Firm DUntuk pertama kali dimulainya simulasi ini kami dari Firm D memperkenalkan tiga jenis mobil yang telah kami produksi, yaitu Defy, Delite, dan Detonka. Setiap Masing-masing produk mobil ini memiliki segmen konsumen yang berbeda-beda. Untuk Mobil Defy adalah produk mobil dengan segment 2F atau untuk konsumen Family-Family. Selanjutnya untuk mobil Delite mempunyai segment konsumen 1E atau untuk konsumen Value Seeker-Economy dan terakhir mobil Detonka mempunyai segment 3T atau untuk konsumen Singles-Truck. Untuk lebih detailnya, ketiga produk ini mempunyai spesifikasi berikut:DefyDelite Detonka

Segment2F1E3T

Engine165 horsepower85 horsepower185 horsepower

Size43566

Price$25.650$11.903$19.372

Feature (Interior-Safety-Style-Quality)2-1-3-21-1-1-11-1-1-1

Decision 1 untuk Period 2 Keputusan yang dilakukan antara lain: Pada periode 1 Delite akan merubah adv theme dari Quality menjadi Styling sesuai dengan feature untuk tipe mobil economy. Tidak ada perubahan harga, dilakukan Sedikit penurunan Adv dari $70 menjadi $60 dan pada sisi product marketing dilakukan penambahan promo untuk delite dari $40 menjadi $60 dan tidak ada perubahan dealer discon. Detonka juga melakukan perubahan adv theme dari Quality menjadi Styling sesuai dengan feature untuk tipe mobil truck. Tidak ada perubahan harga, dilakukan Sedikit penurunan Adv dari $70 menjadi $60 dan pada sisi product marketing dilakukan penambahan promo untuk detonka dari $40 menjadi $60 dan tidak ada perubahan dealer discon. Saat di periode ini Frim D belum melakukan keputusan untuk memasuki B2B market. dikarenakan potensi marketnya yang masih memiliki banyak pesaing.

Untuk produksi produk periode selanjutnya, Firm D memutuskan untuk menurunkan produksi Defi sebanyak 61.000 unit dikarenakan tidak memiliki sisa inventory pada periode sebelumnya , lalu menaikan produksi Delite sebanyak 87.000 unit dan Detonka sebanyak 19.000 unit dari produksi sebelumnya karena dengan pertimbangan bahwa masing-masing produk masih mempunyai inventory dari penjualan periode sebelumnya sebanyak 57.000, dan 34.000 unit. Sehingga bila digabungkan dengan sisa inventory periode sebelumnya maka jumlah unit yang disediakan sebanyak 1.171.000 unit, lebih banyak 32.000 unit dari periode sebelumnya (secara keseluruhan). Di periode ini, Firm D hanya membuat 1 keputusan dikarenakan masih melihat keadaan pasar dan persaingan dengan firm yang lainnya terlebih dahulu. Terutama karena juga di forecast periode 2 ada kenaikan harga bahan bakar dan penurunan real GDP growth yang dapat mempengaruhi daya beli konsumen. Decision 2 untuk Period 3 Pada periode ini keadaan lebih baik daripada periode 1 karena untuk short term firm D telah mengalami penurunan sebanyak $3.039(mill) dan long term debt dari Firm D masih lunas sehingga total liability dan equity pun sedikit membaik. Untuk sales telah terjadi penurunan dari 19.813 unit menjadi 19.427 unit, penurunan ini terjadi dikarenakan pada produksi Defy sebagian unit yang disediakan tidak terjual, sehingga masih menyisakan days inventory. Meskipun sedikit terjadi penurunan, harga stock dari Firm D masih mengalami sedikit kenaikan menjadi 50.56. Namun, untuk value marketing share, firm D masih berada di urutan kedua dengan nilai 22.8% dan untuk market share by class Firm D juga masih berada di urutan kedua dengan nilai 26.2%. Pada forecast period 3 yang tertera di economy outlook, diperkirakan bahwa real GDP akan tumbuh dari 1,5% menjadi 2%. Inflasi akan turun 0.5% menjadi 1% dan labor cost sendiri pun akan turun menjadi 2% yang awalnya 2.5%. Maka, diperkirakan animo konsumen untuk membeli kendaraan pun akan naik, walaupun ada kenaikan harga bahan bakar sebesar $0.05 menjadi $3.20.

Dari period 2, diperoleh hasil bahwa Defy memberikan kontribusi penjualan terbesar sebesar 34%, diikuti Detonka sebesar 25% dan terakhir Delite yang hanya memberikan kontribusi sebesar 6%. Walaupun Defy adalah merupakan penguasa pasar di kelas Family, namun karena jumlah unitnya yang terjual terjadi penurunan maka kontribusinya lebih kecil. Meskipun demikian firm D sampai saat ini belum melakukan upgrade product.

Pada product marketing, setelah melakukan perubahan adv theme pada Delite dan Detonka tidak menimbulkan hasil yang signifikan terhadap penjualan dan juga didukung dengan menurunkan sedikit kegiatan advertising dan promo. Penurunan nilai advertising sebesar $20 dan promo sebesar $10 dari nilai sebelumnya. Usaha tersebut dilakukan firm D untuk memperoleh informasi yang akan terjadi apabila nilai adv dan promo dipangkas. Selain untuk mengurangi biaya akan adv dan promo. Hal tersebut dilakukan juga dikarenakan terjadi persaingan yang cukup berat di jenis konsumen families dan truck. Namun demikian Firm D masih cukup merasa optimis walaupun dengan harga yang truck yang masih dibawah pesaing sehingga masih dapat mampu menarik perhatian konsumen disegment truck dengan harga yang lebih murah dari pesaingnya dan diharapkan dapat mempertahankan penjualan. Firm D juga melakukan perubahan adv theme kembali pada Delite menjadi Safety dikarenakan segmen ini adalah segmen Value Seeker dimana konsumen pada segemen ini lebih ingin memperoleh keamanan pada saat berkendara. Yang diharapkan dapat menaikan penjualan.

Untuk periode 3, Firm D masih belum melakukan penambahan plant capacity. Dengan masih adanya current inventory dari periode sebelumnya yang tersisa dan perkiraan keadaan ekonomi yang semakin membaik, maka Firm D memutuskan untuk mengurangi jumlah unit kendaraan yang akan dijual di periode selanjutnya dari periode sebelumnya. Untuk Defy produksi yang dijadwalkan sebesar 440.000 unit, Delite sebesar 200.000 unit dan Detonka sebesar 300.000 unit. Jumlah ini telah disesuaikan dengan kontribusi per produk di periode sebelumnya.

Decision 3 untuk Period 4

Pada period 3 ini walaupun keadaan tidak terlalu berbeda dengan forecastnya, namun dealer car sales mengalami penurunan yang cukup besar dari periode sebelumnya. Dealer sales car untuk periode 3 ini hanya sebesar 1.100.000 unit. Hal ini dikarenakan adnya pemangkasan biaya promosi dan adv yang firm D lakukan. Sehingga mempengaruhi penjualan dari kendaraan-kendaraan Firm D, dikarenkan unit yang disediakan untuk periode ini tidak banyak dari periode sebelumnya. Informasi diperoleh bahwa Defy menyisakan current inventory sebesar 20.000 unit, Delite 21.000 unit, dan Detonka 31.000 unit.

Dengan jumlah penjualan unit yang cukup kecil ini, diikuti dengan penurunan market share dari 22.8% menjadi 21.9%, stock price dari $50.56 menjadi $45.91, return on sales dari 9.8% menjadi 9.6%, return on assets 20.6% menjadi 22.3% dan stock price turun menjadi $46.

Untuk periode ini Firm D akan berfokus bagaimana dapat menghabiskan current capacity yang tersisa, sehingga di periode selanjutnya dapat melakukan beberapa upgrade untuk produk-produknya. Bila dipaksakan untuk melakukan upgrade di periode ini maka harus melakukan written off yang cukup banyak. Selain itu, melihat potensi market yang masih cukup besar.

Untuk consumer marketing, dilakukan penambahan untuk direct mail PR masing-masingsebesar $2, serta penambahan target direct mail yang sebelumnya hanya untuk segment Vaue seeker, Family dan ditambah single sesuai dengan target market konsumen produk-produk firm D. Untuk meningkatkan penjualan periode 4, pada product Defy tidak dilakukan perubahan apapun. Lalu untuk produk Delite dilakukan perubahan adv theme menjadi dari safety menjadi styling dan kegiatan advertising dan promo ditambah masing-masing menjadi $60 dan $60. Untuk Detonka penambahan kegiatan advertising dan promo menjadi $60 dan $60.

Hingga periode saat ini firm D sama sekali belum melakukan B2B marketing dikarenakan masih terfokus dengan penjualan produk. Untuk vehicle production, meskipun kapasitas yang dimiliki oleh Firm D sudah cukup besar, namun Firm D memutuskan untuk tidak memproduksi terlalu banyak unit. sehingga Defy hanya diproduksi sebesar 440.000 unit, bila ditambah dengan current capacity sebelumnya menjadi 460.000 unit. Sedangkan penjualan periode sebelumnya adalah 460.000 unit. Delite akan diproduksi sebesar 200.000 unit ditambah dengan current capacity sehingga 221.000 unit Sedangkan untuk Detonka, Firm D memutuskan untuk memproduksi 300.000 unit dengan current capacity sebelumnya menjadi 331.000 unit Sedangkan penjualan periode sebelumnya 363.000 unit.