Lampiran 1

Lampiran 2

Ringkasan tanya jawab dalam Public Expose Tahun 2017:

Pertanyaan 1:

Berapa total dividen yang akan dibagikan tahun ini dan tanggal berapa pembagiannya. Untuk

tahun 2017, berapa target dari revenue dan profit sampai dengan akhir tahun dan apa saja

mendorongnya. Berapa alokasi belanja modal tahun ini, digunakan untuk apa dan sumber

pendanaannya dari mana?

Jawaban:

Total laba bersih kita pada tahun 2016 mencapai 819 miliar, dari situ akan ada 35% yang

dibagikan dalam bentuk dividen pay-out ratio sehingga setiap pemilik saham mendapatkan

Rp96,8,- yang secara total jumlah pembagian dividen itu senilai Rp286,4 miliar. Untuk

pembagiannya ada beberapa tahapan mulai cum-dividen tunai di pasar reguler dan negosiasi

diumumkan tanggal 2 Mei 2017, ex-dividen tunai di pasar reguler dan negosiasi pada tanggal

3 Mei 2017, cum-dividen tunai di pasar tunai pada tanggal 5 Mei 2017, dan ex-dividen tunai

pada pasar tunai pada tanggal 8 Mei 2017. Pembayaran dividen kepada pemegang saham akan

dilaksanakan selambatnya pada tanggal 26 Mei 2017.

Terkait target revenue dan profit, manajemen cukup percaya diri dengan perkembangan tahun

2016 kemarin, dimana kita mencapai pertumbuhan sebesar 15%, kita secara konsisten setiap

tahun membangun jaringan baru secara berkelanjutan. Melihat historis perkembangan dan

potensi pasar, ke depan manajemen cukup percaya diri untuk tumbuh diantara angka 13%-15%.

Mengenai profitability, tentunya kita berharap dapat mempertahankan atau bahkan lebih baik

dibandingkan tahun lalu dalam hal profit margin-nya.

Terkait capex, kita menyediakan diantaranya untuk alokasi untuk maintenance, pengembangan

area-area baru (ekspansi) dimana kita sudah lakukan di 4 (empat) kota yang utama dan kota baru

seperti Medan dan Batam, pembelian set top box dan cable modem yang akan kita supply kepada

pelanggan. Total capex yang diharapkan tentunya tidak jauh dari sebelumnya mungkin berkisar

sekitar 1 triliun. Sumber pendanaan capex sebagian akan kita ambil dari internal cash flow

perusahaan, karena kita melihat posisi hutang perusahaan yang cukup kecil dimana tidak ada

hutang jangka panjang dan yang ada hanya hutang vendor financing. Disamping itu, tentunya

manajemen senantiasa mengeksplorasi opsi-opsi terbaik yang tersedia apakah dalam bentuk

pendanaan dari lembaga keuangan ataupun bentuk lain yang kita peroleh dari pasar modal.

Pertanyaan 2:

Tahun lalu sempat diberitakan pemegang saham batal menjual saham di Link Net, apakah

mungkin hal ini dilakukan lagi di tahun ini. Apakah akan ada semacam joint dengan perusahaan

lain. Terkait rencana IPO BigTV yang batal, apakah tahun ini akan dilakukan lagi melihat

kondisi yang mungkin membaik?

Jawaban:

Terkait penjualan saham, dari pemegang saham tentunya mereka punya strateginya masing-

masing, kapan waktunya mereka melakukan aksi dan kapan waktunya merealisasikan return,

tentunya dalam hal ini manajemen hanya melakukan fungsi operasional perusahaan. Jadi, terkait

hal tersebut mungkin dapat ditanyakan langsung kepada pemegang saham.

Mengenai joint atau kerja sama dengan perusahaan lain, tentunya kita menyadari dalam bisnis ini

perusahaan yang dapat bertahan adalah perusahaan yang bisa menawarkan solusi yang

terintegrasi dan bersinergi bagi pelanggannya baik itu di dalam rumah, di jalan, maupun di

tempat-tempat dimana mereka pergi, sehingga ini menjadi suatu saling keterkaitan yang kita

perlukan. Kita melihat PT Link Net Tbk bukan hanya sebagai perusahaan teknologi semata,

tetapi juga merupakan perusahaan yang mengedepankan pelanggan, dimana kita coba mengisi

kepentingan dan kemauan pelanggan sehingga kita dapat menyediakan kualitas yang terbaik.

Dalam rangka menyediakan kualitas terbaik, perusahaan akan melihat hal atau produk apa yang

kira-kira dapat dtawarkan kepada pelanggan, dan apabila kita dapat melakukannya sendiri

tentunya kita akan mencari partner yang relevan.

Mengenai BigTV, PT Link Net Tbk memiliki kepemilikan 15% pada PT Indonesia Media

Televisi. Tentunya kaitan dengan rencana IPO ataupun aksi korporasi yang lainnya dari BigTV,

kita sesuaikan dengan bagaimana kondisi pasar. Apabila kondisi pasar memungkinkan, kita akan

berdialog dengan manajemen BigTV bagaimana solusi terbaik untuk mereka masuk pasar modal.

Saat ini, kita sebagai pemegang saham fokus untuk pertumbuhan pelanggan dan revenue dari

BigTV.

Pertanyaan 3:

Apakah bisa dijelaskan lebih detail untuk ekspansi di segmen korporasi, dan kira-kira dengan

ekspansi yang berkelanjutan di tahun 2017 gambarannya bagaimana, dan bagaimana alokasi

capex-nya?

Jawaban:

Fokus kita memang pada residensial yang merupakan kontribusi terbesar, tetapi manajemen juga

melihat segmen korporasi (enterprise) dapat menjadi pasar potensial yang signifikan. Ada

beberapa faktor yang kita lihat, faktor yang pertama adalah kita melihat industri enterprise kita

sedang berkembang pesat termasuk juga industri Usaha Kecil Menengah (UKM) yang sedang

digalakkan oleh pemerintah yang dapat menjadi pasar potensial yang besar, faktor yang kedua

adalah secara infrastruktur saat kita melakukan penarikan jaringan pada suatu area dimana saat

kita melakukannya kita melewati bisnis area yang tentunya secara cost dan capex hal tersebut

sudah terjadi atau digunakan, dan faktor yang ketiga kita melihat segmen residensial dan

enterprise saling berkaitan dimana kita dapat membuat produk yang dapat kita tawarkan kepada

pelanggan mulai dari rumah sampai kantor ataupun tempat usahanya.

Jika kita lihat iklim-iklim industri sekarang sangat menjanjikan. Banyak perusahaan yang mulai

mendapatkan pembiayaan dari beberapa investor baik dalam negeri maupun luar negeri. Sekitar

bulan lalu, PT Link Net Tbk sebagai internet provider menyediakan konektivitas internet bagi

usaha-usaha di bawah binaan Bank Mandiri. Apalagi tahun ini pemerintah mencanangkan

pertumbuhan pembiayaan sektor UKM dengan tujuan untuk meningkatkan pertumbuhan

ekonomi, sehingga ini dapat menjadi pasar yang sangat besar dan luas sekali. Disamping itu, dari

segi capex kita melakukan intensifikasi jaringan, dimana setiap jaringan yang kita support untuk

pasar residensial kita lakukan juga mapping untuk pasar enterprise dan UKM, sehingga kita

dapat menggunakan jaringan tersebut untuk menyalurkan layanan kita untuk enterprise dan

UKM.

Pertanyaan 4:

Berapa target homes passed di tahun ini. Selain Batam dan Medan kota mana lagi yang akan

menjadi tujuan. Berapa persen rincian market shares, untuk pendapatan komersial dan

residensial masing-masing berapa persen, dan apakah kuartal 1 sudah bisa diumumkan?

Jawaban:

Untuk 2017, target homes passed kita masih sama dengan tahun-tahun sebelumnya berkisar

antara 120 ribu-150 ribu.

Saat ini kita sudah bangun jaringan secara intensif di 4 (empat) kota besar yakni Jakarta dan

sekitarnya, Surabaya dan sekitarnya, Bali, dan Bandung. Di tahun lalu kita sudah mengumumkan

akan masuk dan menambah jaringan di 2 (dua) kota lagi yaitu Medan dan Batam, semoga pada

semester kedua kita sudah dapat melihat kontribusi revenue dari dua kota baru tersebut. Untuk

kota-kota yang lainnya sampai hari ini masih dalam pertimbangan dan belum dapat kita

umumkan.

Untuk market share mungkin agak susah untuk kita berikan, karena kita belum data total market

share secara keseluruhan. Jika kita lihat pertumbuhan pasar broadband di Asia-Pasifik sekitar

36%-38%, sedangkan di Indonesia masih berkisar 9%. Dari 9% tersebut hanya sekitar 2% pasar

broadband 1 Mbps ke atas, jadi kita agak susah untuk menentukan market share sekarang ini.

Kontribusi revenue dari enterprise sekarang ini 16%, tapi kedepannya dengan inovasi-inovasi

produk yang kita lakukan, kita dapat targetkan sekitar 16%-20% di 2-3 tahun mendatang.

Untuk kuartal 1 kita belum dapat berikan, mungkin pada akhir bulan sudah dapat kita keluarkan.

PT Link Net Tbk Paparan Publik

21 April 2017

Lampiran 3

2

Agenda Presentasi

1. Kinerja Operasional Tahun 2016

2. Kinerja Keuangan Tahun 2016

3. Rencana Mendatang

3

1. Kinerja Operasional Tahun 2016

4

Ikhtisar kinerja operasional tahun 2016

Memperkuat momentum pertumbuhan di kota metropolitan utama

- Menambah 153 ribu homes passed baru (Jakarta dan sekitarnya, Surabaya, dan Bandung)

- Menambah 70 ribu pelanggan TV berbayar, 64 ribu pelanggan internet (meningkat 15%)

- Retensi pelanggan yang lebih baik dengan rata-rata churn bulanan sebesar 2.2%

- Mempertahankan ARPU (Average Revenue per User) pada level yang premium yaitu Rp

407 ribu per pelanggan

Melakukan ekspansi ke Medan dan Batam untuk mendukung pertumbuhan

dimasa mendatang

5

Ikhtisar kinerja operasional tahun 2016

Melanjutkan pertumbuhan pada

bisnis korporasi, dengan pencapaian

strategis utama pada seluruh sektor

bisnis

Inisiatif kunci & penghargaan

(Triwulan 4/2016)

- Kolaborasi antara First Media dan Bolt

- Meluncurkan produk First Media Smart

Living

- Memperoleh penghargaan “Top IT &

Telco 2016 Award” untuk kategori Fixed

Internet Provider dari I-tech Magazine

6

457 521

433

503

2015 2016

Internet TV berbayar

Pencapaian dalam semua aspek bisnis – homes passed, pelanggan, dan ARPU

Homes Passed (‘000) Pelanggan (‘000) ARPU (Rp ‘000)

1,673

1,826

2015 2016

415 407

2015 2016

890

1,024

7

Penghargaan yang diterima

Top Telco 2014-2016

• Top Fixed Internet Category

• From Itech Magazine

Brand Finance plc

Brand Rating

2015

Customer Loyalty Award Net

Promoter Leader Award 2016

Pay TV & Broadband/Fixed ISP category

SWA magazine, 2011-2016

Indonesia Most Innovative

Business Award 2017

Advertising, Printing, and Media Category

From Warta Ekonomi

Net Promoter Leader

Award 2011-2014 PEFINDO25 Index

(01/08/2015 to

31/01/2016)

2015 Frost & Sullivan

Indonesia Excellent

Awards

Top Brand Award

2012-2014

Corporate Image

Award 2012-2014

Word Of Mouth

Marketing Award

2015

Indonesia WOW Brand

2015 & 2017

• Silver Champion for Pay TV Category,

2015 & 2017

• Gold Champion for Fixed ISP Category,

2015

• From Markplus Inc

8

2. Kinerja Keuangan Tahun 2016

9

Pertumbuhan kinerja keuangan yang kuat

- Pendapatan meningkat 15% menjadi Rp 2,95 triliun

- Bisnis korporasi memberikan kontribusi sebesar 16% dari total pendapatan

Menunjukkan pertumbuhan pendapatan yang berkelanjutan dan manajemen

biaya yang bijak.

- Laba Bersih meningkat 28% menjadi Rp 819 miliar, dengan marjin laba bersih 28%

- Belanja Modal selaras dengan posisi net cash yang tinggi

Ikhtisar kinerja keuangan tahun 2016

10

2,564

2,954

2015 2016

Pendapatan

Pertumbuhan pendapatan yang solid dan stabil

Pendapatan (dalam miliar Rupiah)

11

640

819

2015 2016

Pertumbuhan laba bersih dengan manajemen biaya yang bijak

Laba Bersih (dalam miliar Rupiah)

12

Belanja Modal* (dalam miliar Rupiah)

1,291

896

2015 2016

* Belanja modal merupakan penambahan aset tetap di laporan posisi keuangan.

** Jumlah belanja modal tahun 2016 mencapai Rp 1,028 miliar, dimana Rp 883 miliar merupakan aset yang diperoleh dari perolehan langsung dan Rp 145 miliar

diperoleh dari transaksi penjualan dan penyewaan kembali melalui utang sewa pembiayaan. Aset yang dijual dalam transaksi penjualan dan penyewaan kembali

tersebut mempunyai nilai perolehan sebesar Rp 132 miliar.

Belanja modal yang didukung dengan neraca yang kuat

**

13

3. Rencana Mendatang

14

Link Net – ekspansi yang berkelanjutan

Mempertahankan

momentum

ekspansi

melalui

roll-out strategis

Memaksimalkan

pemanfaatan modal

melalui intensifikasi

Ekspansi yang

berkelanjutan pada

bisnis korporasi

Fokus pada

kualitas layanan

dan terus menjadi

provider pilihan

NGBB

Terima kasih