Executive B, Class 27 C, Group 6Rery Indra kusuma, Tristian Kurniawan, Magdalena,

Patricia Yusnita, Rafika

Wayside Inn, Compensation Scheme

What is the “right” scheme for management?

Outline

• REVIEW• ANALYSIS• RECOMMENDATION

REVIEW

Profil Wayside Inns, Inc

• Didirikan pada tahun 1980 yang berlokasi di Kansas

City, Missouri,.

• Merupakan perusahaan penerus dari United Motel Enterprises, suatu perusahaan yang mengoperasikan beberapa waralaba motel dibawah persetujuan lisensi dari dua rantai motel nasional.

• Berkembang menjadi perusahaan publik yang

terdaftar di Stock Exchange.

REVIEW

Profil Wayside Inns, Inc

• Memiliki 1.542.850 saham beredar dengan rata-

rata mengambang sebesar 400.000 saham.

• Tingkat Hunian rata-rata Wayside pada property

yang telah mapan adalah 10%-20% lebih tinggi

dibandingkan dengan motel pesaingnya.

• Wayside Inns dibangun dengan salah satu ukuran

yaitu 76 kamar, 116 kamar atau 156 kamar.

Strategy Wayside Inns, Inc,.

• Melayani pebisnis dengan memberikan pelayanan yang dapat diandalkan dan tarif yang biasanya 15 – 20% lebih murah

• Menyediakan standing restoran di dalam motel

• Mencari lokasi dekat dengan jalan raya, lapangan terbang, dan fasilitas industri atau tempat belanja

• Menekankan persebaran hotel yang lebih luas

Expansion Strategy Wayside Inns, Inc,.

Compensation Scheme

Gaji pokok dihitung dikaitkan dengan masa kerja, volume penjualan, dan kepatuhan pada tujuan perusahaan.

Bonus insentif dihitung atas kenaikan volume penjualan

Bonus insentif tambahan dihitung dengan menggunakan tingkat pengembalian atas investasi (return of investment – ROI) dari Inn.

Tunjangan, seperti tempat tinggal di dalam kompleks motel untuk manajer unit dan keluarganya

Gray’s Compensation Scheme

Theory Compensation Scheme

Fixed Pay Scheme Performance Based Pay Scheme

Compensation Scheme

Gaji pokok = ................................$ 18.500Insentif volume penjualan = (1.0499.729 – 902.785) x 0,01 =..$ 1.469

ROI bonus 397.5041.468.789

Total Kompensasi.......................$ 29.712

X 36.000................... $ 9.743

Gaji pokok = ................................$ 18.500Insentif volume penjualan = (1.485.859 – 1.049.729) x 0,01 =..$ 4.361

ROI bonus 624.2352.573.789

Total Kompensasi.......................$ 33.775

X 45.000................... $ 10.914

Kompensasi Th 1991 Kompensasi Setelah Investasi

Perhitungan kompensasi menggunakan patokan range besarnya investasi. Besarnya ROI tersebut sangat dipengaruhi oleh faktor pendapatan perusahaan.

Kondisi yang ada : Kelebihan kelemahan

Evaluasi kinerja

1. Peningkatan volume penjualan

2. Laporan evaluasi kinerja 20-point

3. ROI

- Pengukuran dapat dikendalikan- ROI dapat dibandingkan dengan industri sejenis

- Kurangnya pengukuran kinerja lainnya seperti profit

Manajemen Kompensasi

1. Gaji Dasar2. Insentif Volume

penjualan3. Bonus ROI4. Tunjangan

- Gaji dasar bisa disesuaikan sesuai dengan industri standar

- Lebih mudah menggunakan perhitungan profit dibandingkan perhitungan ROI untuk insentif

ANALYSIS

Tahun Pertama Tahun Kedua

1 Revenue 40 room x $30.1/night x

(47,184 /156) $364,169.69 $ 364,169.69

2 Legal dan Engginering Fee -18,000.00 -

3Environment Impact Study Fee -12,000.00 -

4 Additional Operating Cost -46,000.00 -46,000.00

5 Direct Room ExpenseRevenue x 23%

-83,757.65 -83,757.65

6Management and Reservation Fees

(Revenue x 5%) + (30 x 40) -19,408.18 -19,408.18

7 Amortization -24,080.00 -24,080.00

8 Total Expense $-203,245.83 $ -173,245.83

EBIT $160,923.86 $ 190,923.86

Income Statement Additional 40 rooms

Recommendation

1. Pemberian kompensasi harusnya melihat dari semua perspektif perusahaan, tidak hanya dari sisi keuangan saja.

2. Apabila mengabaikan faktor-faktor lain diluar faktor keuangan dapat menimbulkan ketidakseimbangan dalam kinerja, karena pegawai hanya berfokus pada kinerja keuangan.

3. Investasi yang diusulkan untuk penambahan 40 kamar sangat disarankan karena akan menambah profit wayside inns