Pengertian“Suatu dokumen yg menyatakan

keyakinan akan kemampuan sebuah

bisnis u/ menjual barang/jasa dg

menghasilkan keuntungan yg menghasilkan keuntungan yg

memuaskan & menarik bagi

penyandang dana”

“””Selling dokumen yg mengungkapkan

daya tarik & harapan sebuah bisnis

kepada penyandang dana potensial”

(Bygrave)

Mengapa di Susun Business Plan?

Bisnis plan perlu disusun karena merupakanlegitimasi dari sebuah usaha yang didirikan.Sedangka tujuan dibuatnya business plan adalah:

� Menyatakan bahwa anda sebagai pemilik dan pemegang inisiatif dalam membuka usaha baru.� Mengatur dan membentuk kerjasama dengan

perusahaan2 lain yang sudah ada dan saling mengutungkan.

� Berguna melakukan merger dan akuisisi.� Menjamin adanya fokus tujuan dari berbagai personil

yang ada dalam perusahaan.� Anda yakin akan keberhasilan usaha itu dan anda juga

harus meyakinkan orang lain tidak akan merugi bila melakukan kerjasama dengan anda.

Sebuah rencana bisnis harus disusun semenarikmungkin. Beberapa tips untuk menyusun rencana Bisnis,adalah sebagai berikut:

• Singkat dan Padat• Terorganisir rapi dgn penampilan menarik.

•Rencana yang menjanjikan•Rencana yang menjanjikan•Hindari untuk melebih-lebihkan proyeksi

•Kemukakan semua resiko bisnis yg siknifikan•Tim yg terpercaya dan efektif

•Fokus•Tentukan target pasar

•Realistis•Spesifik

Kerangka Rencana UsahaMenyangkut pokok-pokok pikiran perencanaan,meliputi :

� Nama perusahaan� Lokasi

� Komoditi yang akan diusahakan� Konsumen yang dituju� Konsumen yang dituju

� Pasar yang akan dimasuki� Partner yang akan diajak kerjasama

� Personil yang dipercaya u/ menjalankan perusahaan

� Jumlah modal yang diharapkan & yang tersedia

� Peralatan perusahaan yang perlu disediakan

� Penyebaran promosi

Bentuk Formal Rencana Usaha

Isi dari Business Plan :I. Pendahuluan

- Nama & alamat perusahan- Nama & alamat pemilik- Nama & alamat penanggung jawab yang bisa

dihubungi sewaktu-waktudihubungi sewaktu-waktu- Informasi ttg bisnis yg dilaksanakan

II. Rangkuman eksekutif lebih kurang 3 halaman yangmenjelaskan sacara komplit isi business plan

III. Analisis Industri- Perspektif masa depan industri

- Analisis persaingan- Segmentasi pasar yg akan dimasuki- Ramalan-ramalan ttg produk yg dihasilkan

IV. Deskripsi tentang usaha- Produk yg dihasilkan- Jasa pelayanan- Ruang lingkup bisnis- Ruang lingkup bisnis- Personalia & perlengkapan kantor- Latar belakang identitas pengusaha

V. Rencana produksi- Proses pabrikasi- Keadaan gedung & perlengkapan

- Keadaan mesin & perlengkapan- Sumber-sumber bahan baku

VI. Rencana Pemasaran- Penetapan harga- Pelaksanaan distribusi- Promosi yg akan dilakukan- Promosi yg akan dilakukan- Pengembangan produk

VII. Perencanaan organisasiBentuk kepemilikan & struktur organisasi- Informasi tentang partner- Uraian tentang kekuasaan

- Latar belakang anggota tim manajemen- Peranan & tanggung jawab personalia

dalam organisasiVIII. Resiko

- Evaluasi ttg kelemahan bisnis- Gambar teknologi

IX. Perencanaan Permodalan Neraca permulaan perusahaan- Proyeksi aliran kas- Proyeksi aliran kas- Analisa titik impas- Sumber-sumber permodalan

X. Apendix- Surat-surat- Data penelitian pasar- Surat-surat kontrak & dokumen perjanjian

lain- Daftar harga dari pemasok barang

Marketing Strategis

1. Definisi Pemasaran

Pemasaran menurut AmericanPemasaran menurut AmericanMarketing Association (AMA) adalahProses perencanaan dan penerapankonsepsi, penetapan harga, dandistribusi barang, jasa dan ide untukmewujudkan pertukaran yangmemenuhi tujuan.

Pemasaran• Pemasaran merupakan aspek usaha yg jauh lebih

penting dari sekedar modal, modal dapat dipinjam tapipasar harus digeluti dan belum tentu bisa didapatkendati produk anda sangat bagus.

Produk dulu atau pemasaran dulu..?

Dalam ilmu pemasaran, orientasi pd produk danproduksi sudah lama ditinggalkan dan kini, supayaberhasil, seorang entrepreneur harus mengembalikancara berpikirnya dan memulainya dari sisi pemasaran.

Anda mungkin bertanya, bagaimana mungkin?Wong produknya saja blom ada kok kamidiminta sudah melakukan pemasaran…?Betul, anda harus memulainya denganmenjawab siapa calon pembeli produk/jasasaya? ……… Apakah ia laki-laki, perempuansaya? ……… Apakah ia laki-laki, perempuanatau unisex ?, Apakah produk/jasa iniberhubungan dgn usia ?, Apakah untukdipasarkan di daerah tertentu saja (geografinya)atau bisa dipasarkan dimana saja ?..... Semuapertanyaan-pertanyaan mengenai segmentasiatau sasaran pasar anda harus jelas.

Kotler dan Lane (2007), menyebutkan Strategisegmentasi dapat dibagi menjadi lima katagori, yaitu:

⇒GeografiPembagian pasar menjdi unit-unit geografis yg berbeda, seperti Negara, Negara bagian, wilayah, propinsi, kota,

atau rumah tangga.atau rumah tangga.

⇒Demografi⇒Pasar dibagi menjadi kelompok-kelompok berdasarkan variable-variabel, seperti: usia, gender, ukuran keluarga,

siklus hidup keluarga, penghasilan, kelas social ekonomi.

=> PhisografiKonsumen dibagi-bagi menjadi kelompok yg berbeda

berdasarkan gaya hidup, kepribadian atau nilai-nilai yg mereka anut.

=> BehavioralKonsumen dikelompokan berdasarkan pengetahuan, Konsumen dikelompokan berdasarkan pengetahuan,

sikap, pemakaian atau tanggapan mereka terhadap produk tertentu.

=> IndividualSemakin tinggi persaingan yg terjadi dlm suatu industry,

perusahaan dituntut untuk menggunakan variableyg saling deket dgn perilaku pembelian hal ini

behavioral atau individu.

2. Konsep Dasar Pemasaran

Di dalam setiap kegiatan bisnis harus diusahakan agarwirausawan memperhatikan konsep AIDA+ SAIDA + S merupakan singkatan dari:A = Attention (perhatian)I = Interest (minat/ketertarikan)D = Disire (keinginan)A = Action (tindakan)S = Satisfaction (kepuasaan)

Tujuan dari pemasaran ini bagaimana menimbulkankepuasaan bagi konsumen.

3. Pertukaran, Transaksi, dan HubunganPemasaran terjadi pada saat orangmemutuskan untuk memenuhi kebutuhan dankeinginan melalui pertukaran.

Pertukaran :Merupakan tindakan untuk memperolehsesuatu yang diinginkan dari seseorangdengan menawarkan sesuatu sebagaipengganti.

sedangkan transaksi adalah unit tolakukur pemasaran dan transaksi merupakanbagian dari ide besar tentang hubunganpemasaran.

4. Pasar dan Pemasaran

Pasar adalah Kelompok pembeli potensial

suatu produk.

PemasaranPemasaranKonsep pasar merupakan dasar konseppemasaran. Pemasaran berarti bekerja denganpasar untuk menciptakan pertukaran dengantujuan memenuhi kebutuhan dan keinginanbaik individu maupun kelompok denganmenciptakan pertukaran produk dan nilaidengan pihak lain.

1) Segmentasi Geografis : Daerah,

ukuran kota (besar kecil) dankepadatan penduduk.

(2)SegmentasiDemografis: Pembagian pasar dalam kelompok-kelompok berdasarkan ; kelompokkelompok berdasarkan ; kelompok

umur, jenis kelamin, jumlah anggotakeluarga, pendapatan, pekerjaan dan

pendidikan.

(3) Segmentasi Psikologis: Meliputi

tingkat sosial, gaya hidup dankeperibadian.

5. Manajemen Pemasaran

Manajemen pemasaran adalah : analisis,perencanaan, implementasi danpengendalian program yang dipolakan untukmenciptakan, membangun danmempertahankan pertukaran manfaatdengan pembeli dengan maksud untukmencapai tujuan perusahaan.dengan pembeli dengan maksud untukmencapai tujuan perusahaan.

Konsep alternatif yang digunakan olehperusahaan dalam menjalankan aktivitaspemasaran, meliputi :

(1) Konsep Produksi (production concept)(2) Konsep produk (produck concept)(3) Konsep penjualan (selling concept)

(4) Konsep pasar (marketing concep)

MARKETING MIX[BAURAN PEMASARAN]

Marketing mix berarti bauran pemasaranyaitu kegiatan mengkobinasikan berbagaikegiatan marketing agar dicapai kombinasikegiatan marketing agar dicapai kombinasimaksimal dan hasil yang paling memuaskan.Yang dikenal dengan konsep 4-P, yaitu:

P1 = Product [produk]P2 = Price [harga]

P3 = Place [saluran distribusi]P4 = Promotion [promosi]

=> Produk adalah merupakan titik sentral dari kegiatan

Marketing.

=> Harga masalah kebijakan harga turut menentukan

keberhasilan pemasaran produk, melalui kebijaksanaan harga oleh produsen, grosir dan

retailer.

=> Saluran distribusi atau perantara adalah sangat => Saluran distribusi atau perantara adalah sangat penting karena dalam segala hal mereka berhubungan

dengan konsumen.

⇒Promosi antara produk dan promosi tdk dapat dipisahkan bagaikan dua sejoli yang saling berangkulan untuk suksesnya pemasaran, harus ada keseimbangan

produk, baik sesuai dengan selera konsumen, dibarengi dgn teknik promosi yang tepat akan

membantu suksesnya usaha marketing.