Sun Tzu’s The Art of War’s

Sun Tzu’s The Art of War’s sebagai strategi bisnis dan manajemen

merupakan sebuah model komprehensif dari sebuah strategi bisnis dan

manajemen yang terdiri dari proses: penilaian situasi, perumusan tujuan,

perumusan strategi, evaluasi strategi, pelaksanaan strategi, dan kontrol terhadap

strategi. (Wee et a l, 1995).

Strategi 9 : Observing and Manoeuvring (Observasi dan Pengarahan)

Pengkajian dan pemahaman secara menyeluruh situasi pasar termasuk

mengamati pesaing yang ada (kekuatan dan kelemahan pesaing) penting

dilakukan untuk menghindari timbulnya masalah potensial. Sehingga dapat

diambil keputusan yang baik dan akurat dalam strategi bisnis yang dijalankan.

Strategi 10 : Competitive Situations and Causes of Failure (Situasi Kompetitif dan

Penyebab Kegagalan)

Situasi pasar membantu pengambilan keputusan, selain kondisi eksternal

(pesaing dan permintaan pasar) organisasi juga harus memahami kondisi internal

termasuk kelemahan dari manajemen organisasi yang dapat menyebabkan

kegagalan. Seorang manager dituntut agar mampu mengalokasikan sumber daya

organisasi yang dimiliki dengan seefisien mungkin untuk mencapai tujuan

organisasi.

Seorang manager yang baik mampu menghargai seluruh anggota

organisasi sebagai suatu kesatuan penting yang memiliki peran masing-masing

dalam mencapai tujuan organisasi, sehingga mereka memperoleh kepuasan dalam

pekerjaannya dan produktivitas karyawan meningkat.

Strategi 11: Competitive Conditions and Offensive, Alliance and Vision Strategy

(Kondisi Kompetitif, Serangan, Persekutuan, dan Strategi Visi)

Agar mampu bersaing sebuah organisasi harus memiliki sumber daya yang

memadai dan strategi yang tepat sesuai situasi yang sedang dihadapi. Seorang

manager yang terampil mampu menyadari situasi bisnis dan bereaksi dengan

cepat dan tepat, serta mampu melihat peluang bisnis. Manager juga harus

memiliki komitmen yang tinggi terhadap organisasi sehingga menginspirasi

anggotanya. Meningkatkan kemampuan dan ketrampilan anggotanya tanpa

mengeksploitasi mereka, serta mempersatukan kemauan (willingness) mereka

dalam mencapai visi-misi organisasi.

Memiliki aliansi adalah salah satu strategi untuk menguatkan organisasi

terutama dalam penguasaan pasar. Untuk memilih aliansi yang tepat sebuah

organisasi harus memahami kelemahan dan potensi yang dimiliki oleh mitra. Bagi

sebuah organisasi yang sudah kuat (memiliki kemampuan manajemen yang baik

dan penguasaan pasar yang luas) tidak memerlukan aliansi.