P.9STRATEGI PEMASARAN KEWIRAUSAHAAN

PERLUNYA STRATEGI PEMASARANAktivitas pemasaran diperlukan oleh perusahaan yang baru diluncurkan maupun perusahaan yang telah berjalan. Pemasaran baru diluncurkan maupun perusahaan yang telah berjalan. Pemasaran merupakan salah satu faktor penentu keberhasilan perusahaan.

Karena itu pemasaran selalu memperoleh posisi penting dan dipandang sebagai jantung suatu perusahaan. Tanpa pemasaran suatu perusahaan akan kehilangan dorongan untuk bertahan dan bersaing yang selankutnya membawa perusahaan menuju titik kemunduran, bahkan kekalahan dalam persaingan.

Segementasi pasar Segementasi adalah suatu proses membagi pasar yang heterogen ke dalam kelompok kecil yang relatif homogen. Agar efektif segmen yang terbentuk harus terdiri dari konsumen yang relatif seragam kebutuhan, keinginan, selera atau prefensi namun berbeda antara segemn yang satu dengan yang lainnya.

Pada dasarnya segemen pasar yaitu segementasi pasar tradisional dan segmentasi pasar individual. Pada pendekatan segmentasi pasar tradisional terdapat tiga jenis segmentasi, yaitu mass marketing, differentiatied marketing, dan niche marketing (Ferrell dan hartline, 2008) .

Tahapan segmentasi pasar Segmentasi pasarPenentuan target pasarPositiong

Kriteria segmen yang menarikDapat diidentifikasi dan diukurSubstansial.Dapat diakses.Responsif.Dapat tumbuh dan berkembang.

Penentuan target pasar Kelima strategi pemilihan target pasar tersebut adalah penyasaran segmen tunggal, pasar selektif, target pasar, massal, spesialisasi produk dan spesialisasi pasar.

positioningKarena positioning merupakan usaha perusahaan untuk terlihat bebrbeda dari pesaing maka suatu perushaan perlu memperhatikan kriteria berikut dalam menciptakan perbedaan dirinya dengan pesaing (Ferrel&Hartline, 2008)PentingJelas berbeda dan pre-emptiveLebih unggul

Dapat dikomunikasikanTerjangkau menguntungkan

Selain itu perlu dihindari keslaahan yang mungkin terjadi dalam positiong UnderpositioningOverpositioningConfused positioningDoubtful positiong

Strategi produk Produk dpat diklasifikasikan akan daya tahab dan wujud dan penggunanya. Berdasarkan daya tahan dan wujudnya dapat diklasifikasikan menjadi 3 golongan, adalah sebagai berikut (Kotler&Keller,2006).Produk tidak tahan lamaProduk tahan lamaJasa

Produk konsumen dapat dklasifikasikan menjadi tiga, yaitu : Produk nyamanProduk belanjaProduk spesial Produk tidak dicari

Produk industri dapat diklasifikasikan menjadi MaterialCapital item Jasa suppliesbisnis

Strategi dalam produkLini produk Merek Kriteria merek Mudah diingatMemilki artiDisukaiDapat ditransferAdaptasiDapat dilindungi

Strategi hargaHarga perkenalan pasarHarga mark upHarga prestigeHarga berdasarkan nilaiHarga persainganStrategi non harga

Fungsi distribusi

SortirMemecahkan ukuranMemelihara persediaanKenyamanan lokasiMenyediakan layanan

Strategi distribusiZero levelOne level channel

Strategi promosi Ferrel & Harline (2008) mengatakan dalam menjalankan program promosi , suatu perusahaan dapat menempuh beberapa strategi yang antara lain : Strategi dorongStrategi tarikKombinasiAda strategi promotion mix