STRATEGI KREATIF DAN DAYA TARIK IKLAN

Diyah Ayu Amalia Avina M.Si FISIP Universitas Brawijayad_avina@ub.ac.id

Click icon to add picture

DAYA TARIK PERIKLANAN pendekatan yang digunakan untuk

menarik perhatian konsumen dan/atau untuk mempengaruhi perasaan mereka terhadap produk, jasa atau ide.

Daya tarik periklanan dapat juga disebut sesuatu yang menggerakkan seseorang menyatakan apa yangmereka perlu atau ingikan, dan meningkatkan ketertarikan mereka”

PROSES KREATIFProses di mana para praktisi kreatif mengkonsep sebuah iklan mulai dari mempelajari produk atau jasa yang akan diiklankan

Di dalam proses ini seorang kreatif mulai memunculkan ide–ide yang nantinya akan dipakai pada sebuah iklan.

Jenis strategi kreatif

Berdasarkan fungsi USP

Berorientasi pada simbol

atau pengalaman

Brand image

Resonance

Emotional

Orientasi pada dominasi

dalam kategori tertentu

Generic

preemptive

UNIQUE SELLING PREPOSITION menyatakan keunggulan produknya

berdasarkan atribut produk yang unik, yang memberikan suatu manfaat yang nyata bagi konsumen.

Contoh : Iklan PONDS gold radiance

menceritakan bahwa produknya memiliki semua manfaat anti aging dan khasiat dari partikel emas

SIMBOL ATAU PENGALAMAN

Brand Image mengembangkan citra atau identitas bagi suatu merek dengan mengasosiasikan produk tersebut dengan simbol-simbol tertentu

Emotional Upaya meraih emosi audience dengan berbagai daya tarik daya tarik roman, nostalgia, gairah, kesenangan, kegembiraan, rasa takut, rasa bersalah, rasa muak, dan penyesalan

Contoh : children see children do

Resonance iklan meresonansikan (pola-pola) pengalaman hidup khalayak. Iklan gema (resonansi) tidak berfokus pada pernyataan produk atau citra merek tetapi lebih pada mencari-cari keadaan atau situasi saat ini hingga menemukan lawan berimbang dalam pengalaman riil atau imaginasi khalayak sasaran.

Contoh : iklan obat jerawat

DOMINASI KATEGORI TERTENTU

Generik membuat pernyataan yang juga bisa dibuat oleh perusahaan manapun yang memasarkan merek dalam kategori produk yang sama

Biasanya dilakukan perusahaan yg sudah menguasai pasar

Tidak mengklaim superioritas

Misal :soup campbell (no 1 di USA – soup is a good food)Rinso = sabun cuci ibu2 rumah tangga Iklan makanan = mengenyangkan

2.Strategi Hak Pembelian Awal (Preempetive)

pengiklan membuat suatu pernyataan tipe-generik namun melakukannya dengan menyatakan keunggulan produknya.

Misal : kecap sedap – semua kecap nomer satu, -- paling oke untuk masakanVisine – (smua obat mata vs bye bye mata merah)

PENDEKATAN PESAN

pendekatan pesan

Emosional (heart)

Fear, Angry, love, fun,

happy

rasional Logis atau faktual

Informational

kombinasi

CREATIVE PROCESS

immertion

Incubation

Illumination

verification

CREATIVE PROCESS1. Immertion (keterlibatan diri)

Pada tahap ini, pencapaian inti pesan dilakukan melalui pelibatan kedalam permasalahan melalui riset.

2. Incubation (proses inkubasi)Dalam tahap ini dilakukan peletakkan masalah di luar

pikiran sadar kita dan mengubah informasi ke dalam pikiran bawah sadar untuk melakukan pekerjaan.

3. IluminasiKreatifitas seseorang seringkali muncul pada saat

manusia meninggalkan permasalahannya.

4. VerifikasiDalam tahap ini dilakukan evaluasi terhadap gagasan/ide yang didapatkan. Dilakukannya kegiatan mempelajari ide atau gagasan untuk menentukan apakah ide atau gagasan itu sudah bagus dan/atau mampu menyelesaikan masalah, juga bersama-sama orang lain.

FACT FINDING TECHNIQUE (SANDRA MORIARTY..1) Membaca segala hal yang berhubungan

dengan produk atau pasarnya, misalnya artikel penelitian, informasi perdagangan, laporan penelitian, dll.

Bertukar pikiran dengan semua pihak yang terlibat dengan informasi produk, misalnya para designer, engineer, bagian sales, dan konsumen.

FACT FINDING TECHNIQUE (SANDRA MORIARTY..2) Memperhatikan topik-topik apa yang

banyak diperbincangkan. Misalnya dengan mengunjungi pusat pertokoan, mall, restoran, café, dan tempat lainnya. Selain itu juga memperhatikan suara klien, yang seringkali justru lebih tahu banyak tentang produk dan pasar.

FACT FINDING TECHNIQUE (SANDRA MORIARTY..3) Menggunakan produk atau jasa tersebut

dalam kehidupan nyata sehingga kita menjadi lebih familiar dengan produk itu. Akhirnya kita menjadi lebih tahu dan bisa berpendapat tentang produk atau jasa tersebut.

Mempelajari bisnis klien sehingga lebih mengerti tentang audience yang akan diraih.

Sumber : http://rossshannon.com/blog/media/thecreativeprocess.png

TUGAS 1

silahkan berjalan-jalan keliling UB atau Matos Pilih hal-hal yang menarik perhatian anda Anda bisa mengamati/mencoba/bermain

dengan benda tsb (misal mengamati dosen yg mengajar, mengamati pohon, bermain game, makan etc)

pikirkan apa saja yg bisa anda ciptakan /cerita unik dari benda tsb (sebanyak mungkin, misal kisah maskot brawijaya, pendekar gamezone, mr karaoke, kerajaan yang berperang etc)

Tulis dan gambarkan hasil pemikiran anda Presentasi di kelas