STRATEGI FUNDRAISING DALAM MENINGKATKAN

PENERIMAAN HEWAN QURBAN PADA PPPA DAARUL QUR’AN

Skripsi

Diajukan Kepada Fakultas Dakwah Dan Ilmu Komunikasi

Untuk Memenuhi Persyaratan Memperoleh Gelar

Sarjana Sosial (S. Sos)

Oleh :

MUHAMMAD KEMAL SAPUTRA

NIM: 1111053000009

KONSENTRASI MANAJEMEN ZISWAF

JURUSAN MANAJEMEN DAKWAH

FAKULTAS DAKWAH DAN ILMU KOMUNIKASI

UNIVERSITAS ISLAM NEGERI

SYARIF HIDAYATULLAH

JAKARTA

2016 M/ 1437 H

(]iFr. .a E'' ^E

q-! !\-rtr\n A E<., .^ r. ^

E a [ !J r rr \ i.urrl J'ti.,iiid-r4.Lr{d-1 I , ,i.,; r.{-.{itd

PE|{ERIMA.AF{ HEWAN QURE}Ai{ PADAl;Eli;:',.]iiraT}(AI{

PPPA I}AARUL QUR'A|{

Skripsi

Diajukan Kepada Fakultas Dakwah Dan Ilmu KomunikasiLI; I ii:k }z{cmenuhi Pu* :I :il'i.iilit i \Icmperoleh C.i ri

Sarjana Sosirl (S" Sos)

Oleh:

i\ TTIFIANIN,IA [-} K, ] }!.1. !- SA PL]TR1\NINI: I 1 I l(153(l{l{l{,t)q

KONSENTRASI MANAJEMEN ZISWAFPROGRAM STTIDI MANAJEMEN DAKWAH

FAKI]LTAS DAI(WAII DAN ILMU KOMUMKASITINTVERSI TAS ISLAM NEGERI

SYARIF HIDAYATULLAHJAKARTA

2016w1437 H

Pembimbing

NIP. 19811009

PENGESAIIAN PANITIA UJIAN

Skripsi be{udul: STRATEGT FtiNDRArsrNG DALAM MENTNGKATKANPENE,RIMAAN I{EWAN QURBAN PADA PPPA DAARUL QUR,AN telahdiujikan dalam sidang munaqasyah Fakultas Dakwah dan Ilmu Komunikasi UINSyarif Hidayatullah Jakarta pada 30 September 2016. Skripsi ini teiah diterimasebagai salah satu syarat memperoleh gelar Sarjana Sosial (S. Sos) pada ProgramStudi Manajemen Dakwah.

J akarta, 3 0 Septernb er 20t 6

Sidang Munaqasyah

Ketua Merangkap Anggota Sekreiaris Merangkap Anggcta

Drs. Cecep Castrawiiava. N{ANrP. 19670818 199803 i 002

Penguji I

1 001

Anggota,

Pembimbing

Penguji II

NrP. 19820608 201101 NrP. 19600803 199703 1 006

Muammar AdiNIP. 19811009 2

\L

l

LEMBAR PERNYATAAN

Dengan ini sayamenyatakan bahwa:

Skripsi ini merupakan hasil karya asli saya yang diajukan untuk memenuhi

salah satu persyaratan memperoleh gelar sarjana Strata Satu (S1) di

Universitas Islam Negeri (IIIN) Syarif Hidayatullah Jakarta.

Semua Sumber yang saya gunakan dalam penulisan ini telah saya

cantumkan sesuai dengan ketentuan yang berlaku di Universitas Islam

Negeri (UIN) Syarif Hidayatullah Jakarta.

Jika di kemudian hari terbukti bahwa karya ini bukan hasil karya asli saya

atau merupakan hasil jiplakan dari orang lain. maka saya bersedia

menerima sangsi yang berlaku di Universitas Islam Negeri (UIN) Syarif

Hidayatullah Jakarta.

1.

i

ABSTRAK

Muhammad Kemal Saputra, 1111053000009 “Strategi Fundraising Dalam

Meningkatkan Penerimaan Hewan Qurban Pada PPPA Daarul Qur’an”

Pembimbing Muammar Aditya, M.AK.

Sungguh mulia bagi umat islam yang bisa melaksanakan Ibadah qurban yang

merupakan ibadah sakral, karena di dalamnya mengandung arti totalitas

kepatuhan seorang hamba kepada Tuhannya, di samping itu ibadah qurban juga

menjadi ibadah sosial, dimana hewan yang sudah disembelih kemudian daging

nya dibagi-bagikan, ini menjadi sangat berarti bagi saudara kita yang sehari-hari

tidak makan daging, karena keberkahan qurban.

Ada beberapa strategi Fundraising yang perlu di perhatikan antara lain:

menganalisis peluang, menyusun strategi fundraising, merencanakan program

penghimpunan, mengorgaisasikan, melaksanakan, mengendalikan upaya

penghimpunan dana. Hal tersebut menjadi pengaruh yang besar terhadap

perjalanan di setiap lembaga.

Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui bagaimana strategi fundraising

hewan qurban yang di gunakan PPPA Daarul Qur’an. Strategi tersebut dapat

berjalan jika melalui beberapa tahapan diantaranya perumusan, implementasi dan

evaluasi. Tentu dalam menentukan strategi harus melihat peluang, ancaman,

kekuatan dan kelemahan.

Penelitian ini merupakan penelitian deskriptif dengan pendekatan kualitatif.

Data yang digunakan yaitu data primer dan sekunder, dengan teknik pengumpulan

data observasi, wawancara, dan dokumentasi. Sedangkan metode analisis datanya

menggunakan analisis deskriptif karena pada penelitian ini penulis

mendeskripsikan fundraising hewan qurban yang dilakukan oleh PPPA Daarul

Qur’an.

Dengan menerapkan strategi qurban perorangan, strategi qurban perusahaan,

strategi qurban event (tamasya qurban) dan strategi laporan qurban. Peningkatan

penerimaan hewan qurban PPPA Daarul qur’an semakin meningkat setiap

tahunya.

Keyword : Strategi Fundraising Hewan Qurban

ii

KATA PENGANTAR

ٱلرحيم ٱلرحمن ٱلله بسم

Dengan menyebut nama Tuhan yang Maha Penyayang dan Maha

Pengasih, puji serta syukur kepada Allah yang sudah memberikan kewenangan

kepada kita untuk menjalani kehidupan ini dan kewenangan untuk selesainya

skripsi ini, tanpa kewenangan dari Nya skripsi ini tidak akan selesai.

Shalawat dan salam selalu tercurah kepada nabi Muhammad SAW yang

telah membawa petunjuk kepada kita untuk menjalani kehidupan ini.

Dalam penulisan skripsi ini, penulis ingin mengucapkan rasa terima

kasih yang amat besar kepada semua pihak yang telah membantu penulisan

skripsi ini. Penulis tidak akan bisa menyelesaikan skripsi ini tanpa partisipasi

serta motivasi dari banyak pihak yang terlibat secara langsung maupun tidak

langsung. Terutama partisipasi dan motivasi kasih sayang yang amat besar dari

kedua orang tuaku ayahanda Muhammad Husni, SE. dan Ibunda Dahlina.

Mereka yang telah memberikanku kasih sayang serta doa yang selalu

dipanjatkan untukku pada setiap munajatnya kepada Allah, sehingga penulis

dapat menyelesaikan sekolah hingga ke jenjang perguruan tinggi dan

menyelesaikan penulisan skripsi ini. Selanjutnya penulis mengucapkan terima

kasih kepada:

1. Bapak Dr. H. Arief Subhan, MA selaku Dekan Fakultas Dakwah dan Ilmu

Komunikasi UIN Syarif Hidayatullah Jakarta, Bapak Dr. Suparto, M. ED,

selaku Wakil Dekan Bidang Akademik, Ibu Dr. Hj. Raudhonah, M.Ag.

iii

selaku Wakil Dekan Bidang Administrasi, Bapak Dr. Suhaimi, M.Si, selaku

Wakil Dekan Bidang Kemahasiswaan.

2. Bapak Drs. Cecep Castrawijaya, MA selaku Ketua Jurusan Manajemen

Dakwah. Dan Bapak Drs. Sugiharto, MA selaku Sekretaris Jurusan (sekjur)

Manajemen Dakwah, yang telah banyak membantu penulis dalam kegiatan

perkuliahan.

3. Bapak Muammar Aditya, M.AK, selaku Dosen Pembimbing yang telah

memberikan banyak masukan kepada penulis, sabar dalam membimbing dan

ikhlas meluangkan waktunya untuk membimbing serta memberikan arahan,

petunjuk, dan saran yang sangat bermanfaat bagi penulis dalam penyusunan

skripsi ini.

4. Seluruh Dosen-Dosen Fakultas Dakwah dan Ilmu Komunikasi yang telah

mengajari penulis banyak ilmu selama di bangku perkuliahan. Semoga

menjadi ilmu yang bermanfaat bagi penulis.

5. Perpustakaan Utama dan Perpustakaan Fakultas Dakwah dan Ilmu

Komunikasi. Keduanya telah banyak membantu penulis mendapatkan buku

referensi yang penulis perlukan. Ungkapan terima kasih juga penulis tujukan

kepada segenap staff Perpustakaan Utama dan Perpustakaan Dakwah dan

Komunikasi.

iv

6. Segenap pihak PPPA Daarul Qur’an, khususnya bang Rikat Nur Ahad, Mba

Rima dan Bang Khori Ainul Yakin atas kesediannya membantu penulis

pada penelitian di PPPA Daarul Qur’an.

7. Segenap Tim Penguji Skripsi dalam Sidang Munaqasyah Terutama Kepada

Bapak Amirudin, M,Si selaku Penguji 1 dan kepada Bapak Drs. Muhammad

Sungaidi, MA selaku Penguji 2 yang telah meluangkan waktunya untuk

menguji skripsi saya.

8. Untuk Keluarga : Mas Nugraha Aditya, Mas Baskara, Adik Nina dan

Seluruh keturunan Hj. Bani Habsah dan H. Ngatijo. Mereka yang selalu

memberikan motivasi berupa pertanyaan kapan selesai skripsi dan bantuan

baik berupa materil dan moril. Terima kasih atas segala perhatian dan kasih

sayang yang kalian berikan.

9. Teman dan sahabat seperjuangan yang selalu memotivasi dan membantu

penulis, Dennis Gerin Sebastian Hohne, Ardi Sebastian Josantos

Kurniamega, Wahyu Ama si udin, Ki. Agus Nashor Al-Khafi, Abdurrohim

Al-Ayubi, Yahya Hidayat, Kevin Tirek Dionata, Irsadi Taher, Asrul Sani,

Abdurahman Wahid, Yoga Jos Godes, Fikri maho, Ncek, Gustaf, Blitot,

Boim, Faris, Bang Bhaba (Adi Mulyawan), Bang Hilmi (Abah), Bang

Chabullah, Bang Reza Masjid Fatullah, Mpo Rani, Mpo Onya.

10. Segenap keluarga MAN 11 angkatan 2008 : M. Adi Alvian, Asrofi Anak

Soleh, Sharullah JMBT, Buya, Puji Anugrah (Bogel), Rio (tukang DPO),

Kang Mus (Jamal), Marullah, Novandi, Imam Haromain, Rifki Nuruzzaman,

v

Ayub Uang, Ajrun, Imam Zamaksari, Ijel, Abdul Halim, Emah Musyafa,

Sidqi, Maheni, Mutia, Naya.

Semoga skripsi ini dapat bermanfaat bagi para pembaca semuanya

khususnya bagi Prodi Manajemen Dakwah. Penulis menyadari skripsi ini masih

jauh dari kesempurnaan oleh karena itu penulis mengharapkan kritik dan saran

yang memotivasi serta membangun. Akhir kata penulis sangat berterima kasih

kepada semua pihak, semoga Allah membalas kebaikan kalian.

Jakarta, 27 September 2016

Muhammad Kemal Saputra

vi

DAFTAR ISI

ABSTRAK ........................................................................................................... i

KATA PENGANTAR ......................................................................................... ii

DAFTAR ISI ........................................................................................................ vi

DAFTAR GAMBAR ........................................................................................... ix

DAFTAR TABEL .............................................................................................. x

BAB I PENDAHULUA

A. Latar Belakang Masalah .......................................................... 1

B. Pembatasan dan Rumusan Masalah ........................................ 5

C. Tujuan dan Manfaat Penelitian ............................................... 5

D. Metodologi Penelitian ............................................................ 7

E. Tinjauan Pustaka .................................................................... 10

F. Sistematika Penulisan ............................................................. 11

BAB II TINJAUAN TEORITIS.

A. Strategi ................................................................................... 13

1. Pengertian Strategi ............................................................ 13

2. Langkah-langkah Strategi ................................................. 16

3. Fungsi dan Tujuan Strategi ............................................... 20

B. Fundraising ………………………………………………….22

1. Pengertian Fundraising…………………………………. 22

2. Metode Fundraising…………………………………….. 23

3. Perumusan Strategi Fundraising ....................................... 25

C. Qurban ..................................................................................... 27

1. Pengertian Qurban ............................................................. 27

2. Landasan Hukum Qurban .................................................. 29

3. Keutamaan dan Hikmah Qurban ....................................... 32

4. Persyaratan Ibadah Qurban ................................................ 35

5. Tujuan Disyariatkannya Qurban ........................................ 38

6. Pembagian Daging Qurban ................................................ 42

vii

BAB III GAMBARAN UMUM TENTANG PPPA DAARUL QUR’AN

A. Sejarah PPPA Daarul Qur’an ................................................. 45

1. Latar Belakang .................................................................. 45

2. Visi dan Misi ..................................................................... 47

3. DAQU Method ................................................................. 47

4. Struktur Organisasi ........................................................... 48

B. Program-Program PPPA Daarul Qur’an ................................. 49

1. QUIS (Qurban Istimewa) .................................................. 49

2. Defenisi Program .............................................................. 51

3. Bentuk Kegiatan ................................................................ 52

4. Sasaran Kegiatan ............................................................... 55

5. Model Kerjasama .............................................................. 52

6. Nilai Manfaat .................................................................... 56

7. Jenis Atau Tipe Hewan Berat Hidup Harga ...................... 56

8. Area Distribusi .................................................................. 57

BAB IV ANALISIS STRATEGI FUNDRAISING PPPA DAARUL

QUR’AN DALAM MENINGKATKAN PENERIMAAN

DANA QURBAN

A. Formulasi Strategi PPPA Daarul Qur’an ................................ 58

1) Strategi Qurban Perorangan .............................................. 60

a) KB (Kurban Berencana) ............................................. 60

b) Media Sosial ................................................................ 60

1. Paytren................................................................... 60

2. Website .................................................................. 61

c) Pumbukaan Gerai ........................................................ 61

2) Strategi Qurban Perusahaan .............................................. 61

3) Strategi Qurban Event (Tamasya Qurban) ........................ 61

4) Strategi Laporan Qurban ................................................... 62

viii

B. Implementasi Strategi PPPA Daarul Qur’an ........................... 63

1) Strategi Qurban Perorangan .............................................. 64

a) KB (Kurban Berencana) ............................................. 65

b) Media Sosial ................................................................ 67

1. Paytren................................................................... 67

2. Website .................................................................. 68

c) Pumbukaan Gerai ........................................................ 68

2) Strategi Qurban Perusahaan .............................................. 72

3) Strategi Qurban Event (Tamasya Qurban) ........................ 73

4) Strategi Laporan Qurban ................................................... 74

C. Evaluasi Strategi PPPA Daarul Qur’an ................................... 75

D. Analisis .................................................................................... 78

BAB V PENUTUP

A. Kesimpulan ............................................................................. 82

B. Saran ........................................................................................ 83

DAFTAR PUSTAKA .......................................................................................... 85

LAMPIRAN-LAMPIRAN

ix

DAFTAR GAMBAR

Gambar 1: Banner Kemudahan Berqurban ..................................................................... 64

Gambar 2: Banner Layanan KB (Kurban Berencana) .................................................... 66

Gambar 3: Benner Layanan PayTren .............................................................................. 67

Gambar 4: Gerai atau kampung Qurban ......................................................................... 69

Gambar 5: Benner Layanan Tamasya Qurban ................................................................ 74

Gambar 6: Laporan Qurban ............................................................................................ 75

Gambar 7: Benner Peta Sebaran Distribusi hewan Qurban ............................................ 81

x

DAFTAR TABEL

Tabel 1: Batas Usia Hewan Kurban ........................................................................... 36

Tabel 2: Lokasi Gerai-Gerai QUIS (Qurban Istimewa) ............................................. 69

Tabel 3: Jumlah Hewan Qurban Yang Disalurkan .................................................... 77

Tabel 4: Jumlah Pendapatan Hewan Qurban 2015 .................................................... 77

1

BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Masalah

Hari raya Idul Adha merupakan momen yang sangat ditunggu-

tunggu bagi umat Muslim, di seluruh dunia Idul Adha merupakan hari

dimana orang-orang di Saudi Arabia melaksanakan ibadah haji dan umat

muslim lainnya menyembelih hewan qurban. Kata Adha sendiri

merupakan kata yang diambil dari kata Udhiyyah yang merupakan sebutan

dari hewan qurban dalam bahasa Arab.

Menurut bahasa kurban berasal dari kata qaruba-yaqrobu-qurban-

qurbanan yang berarti dekat dan mendekatkan.1 Sedangkan menurut

istilah, kurban berarti menyembelih hewan atau binatang dengan maksud

untuk beribadah kepada Allah pada hari raya Haji (Idul Adha) dan setelah

tiga hari berikutnya (hari tasyrik).

Melaksanakan penyembelihan qurban pada hari raya qurban atau

idul adha adalah mengikuti millah(sunnah) Nabi Ibrahim a.s. kemudian

dilestarikan dalam syariat Nabi Muhammad SAW. Dan berlaku hingga

hari kiamat. Menyembelih binatang qurban termasuk Syi’ar Allah SWT,

yang memberikan manfaat baik secara agama maupun kemanusiaan

dengan saling memberi.

Ibadah qurban memang tidak bisa lepaskan dari kisah nabi Ibrahim

dan nabi Ismail, di mana Nabi Ibrahim karena perintah Allah SWT, ia rela

1 Mahmud Yunus, Kamus Arab - Indonesia, (Jakarta: PT.Hidakarya Agung, 1972), h., 80

2

mengorbankan anak yang ia cintai yaitu nabi Ismail a.s. Begitu juga

dengan saat ini, dituntut untuk dapat mengorbankan sedikit harta yang

cintai dan miliki untuk bukti kepatuhan kita pada Allah SWT.

Salah satu bentuk ibadah dalam Islam yang membawa spirit sosial

dan sangat simbolik untuk kesadaran akan kehadiran Allah dalam hidup

manusia ialah ibadah qurban. Dalam kehidupan masyarakat, kikir

merupakan penyakit terbesar yang sering timbul. Oleh karena itu Seseorag

yang kikir dalam membelanjakan hartanya di jalan Allah berarti kikir

terhadap dirinya. Sebaliknya jika ia ikhlas menginfakkan hartanya di jalan

Allah, maka ia telah mengangkat derajat dirinya ke tempat yang terpuji

yaitu berada di sisi Allah. Dengan demikian syariat berqurban merupakan

wahana pendidikan umat dalam masyarakat.2

Ibadah qurban bukan sekedar ritus persembahan untuk

meningkatkan kualitas spiritual seseorang dan bukan hanya cara untuk

memperoleh kepuasan batin karena sudah naik ke langit. Bukan juga

kesempatan bagi orang kaya untuk menunjukkan kesalehan dengan harta

yang dimiliki. Dengan ibadah qurban seorang mukmin memperkuat

kepekaan sosialnya. Inti kurban terletak pada individu seseorang sebagai

makhluk sosial.3 Dorongan ajaaran islam yang begitu kuat kepada orang-

orang yang beriman untuk berzakat, berinfak dan bersedekah menunjukan

bahwa ajaran islam mendorong umatnya untuk mampu bekerja dan

2 Abdul Muta’al Al-Jabari, Cara Berkurban, alih bahasa Ainul Haris, Cetakan I,

(Jakarta:Gema Insani Press, 1994), hlm. 12. 3 Jalaludin Rahmat, Islam Aktual : Refleksi Sosial Seseorang Cendekiawan Muslim,

Cetakan IX, (Bandung: Mizan, 1996), hlm. 279.

3

berusaha sehingga memiliki harta kekayaan yang memenuhi kebutuhan

hidup diri dan keluarganya, juga berlomba-lomba menjadi muzzaki.4

Penghimpunan dana atau Fundraising dalam Ibadah qurban

merupakan kegiatan penting dan utama dalam setiap pengelolah ZIS,

Karena setiap organisasi pengelolahan zakat, infak dan sodakoh dalam

setiap aktifitasnya selalu berhubungan dengan dana. Fundraising tidak

identik dengan uang semata, ruang lingkupnya begitu luas dan mendalam.

Karena pengaruhnya sangat berarti bagi ekstistenssi sebuah lembaga. Dana

zakat, infak, sodakoh dan wakaf itu sendiri dapat meningkatkan

kesejahteran masyarakat dalam mengetaskan kemiskinan dan

mempersempit jumlah pemisah antara si kaya dan si miskin.

Strategi fundraising merupakan titik tolak dalam mementukan

kebutuhan organisasi, semua itu dapat dilakukan untuk meningkatkan

kegiatan dalam memenuhi kebutuhan yang terus berkembang. Aktifitas

fundraising sangat menentukan keberhasilan suatu organisasi atau

lembaga. Fundraising berperan penting bagi lembaga atau organisasi sosial

dalam upaya mendukung jalanya program dalam kegiatan roda oprasional

yang telah di gariskan.5

Salah satu problematika umat adalah kemiskinan dan

keterbelakangan ekonomi sekurang-kurangnya masalah tingkat

penghasilan yang rendah, peran serta dan kemampuan bersaing yang

rendah dalam pengelolaan sumber-sumber informasi dan teknologi

4 H.M D jamal Doa, Pengelolaan Zakat Oleh Negara Untuk Memerangi Kemiskinan,

(Jakarta:KORPUS, 2004). h. 78 5 Iqbal Setyarso, Manajemen Zakat Berbasis Korporat, Kiprah Lembaga Pengelola Zakat

Pulau Sumatra, (Jakarta: Khairul Bayan, 2008), h.72

4

industry, ketidak merataan kemakmuran dan kesejahteraan hidup yang

tinggi, dan lain sebagainya. Problematika umat ini terbungkus rapih dan

tersembunyi di balik wajah kemiskinan.6

Sejak tahun 2000-an mulai bermunculan lembaga-lembaga yang

mengatur qurban walaupun fokus utamanya ialah mengelola ZISWAF

(Zakat, Infak, Sedekah dan Wakaf). Salah satunya ialah Yayasan PPPA

Daarul Qur’an, PPPA Daarul Qur’an merupakan lembaga yang dibentuk

Pondok Pesantren Daarul Qur’an oleh Ustad Yususf Mansur dan istri pada

tahun 2003 yang bertujuan untuk memberdayakan masyarakat dhuafa dan

penghafal Al-Qur’an.dan Pada 29 Maret 2007 di Balai Sarbini Jakarta

identitas PPPA Daarul Qur’an resmi diperkenalkan ke public. Di

kukukahkan melalui akta notaris tertanggal 11 Mei 2007.7

Selain Menghimpun,mengelola dan menyalurkan dan ZIS, PPPA

Daarul Qur’an juga menghimpun,mengelola dan menyalurkan dana

Qurban dari tahun 2014 (1435 H) menghasilkan 1294 ekor hewan qurban

dan pada tahun 2015 (1436 H) menghasilkan 2392 ekor hewan Qurban.8

Dengan bertujuan untuk mengembangkan nilai sosial ekonomi masyarakat

yang sulit terwujud, apabila tidak adanya peran aktif dari para pengelolah

(amil) yang dituntut professional dan inovatif dalam pengelolah dana

qurban yang sedang berkembang, sehingga diharapkan golongan mustahik

bias berubah menjadi seorang muzzaki. Maka dengan latar belakang

tersebut, penulis tertarik untuk mengambil judul :

6 M. Zen ,dkk, Zakat dan Wirausaha, (Jakarta:Centre for Entrepreneurship

Developmen,2005) h. 46 7 PPPA Daarul Qur’an, Company profile PPPA Daarul Qur’an(Jakarta), h. 2

8 http://quis.or.id/modul.php?fl=laporan_distribusi_1434&mnow=4&noside

5

“STRATEGI FUNDRAISING DALAM MENINGKATKAN

PENERIMAAN HEWAN QURBAN PADA PPPA DAARUL QUR’AN”.

B. Pembatasan dan Perumusan Masalah

1. Pembatasan Masalah

Agar skripsi ini tidak melebar dan fokus, maka penulis membatasi

masalah yang akan dibahas adalah “Strategi fundraising dalam

meningkatkan penerimaan hewan qurban pada PPPA Da’arul Qur’an

tahun 2015”

2. Perumusan Masalah

Adapun perumusan masalah pada penelitian ini adalah sebagai

berikut;

a. Bagaimana formulasi strategi fundraising yang diterapkan

dalam meningkatkan penerimaan dana qurban pada PPPA

Daarul Qur’an?

b. Bagaimana implementasi fundraising hewan qurban pada

PPPA Daarul Qur’an dalam meningkatkan penerimaan dana

qurban?

c. Bagaimana evaluasi strategi fundraising hewan Qurban yang

telah di terapkan?

C. Tujuan dan Manfaat Penelitian

1. Tujuan penelitian

Tujuan umum yang hendak dicapai dari penelitian ini adalah untuk

mendapatkan pengetahuan mengenai strategi fundraising hewan qurban

6

melalui program QUIS. Sedangkan tujuan khususnya adalah agar

tulisan ini mampu menjawab berbagai permasalahan yang tersebut

diatas antara lain:

1) Untuk mengetahui strategi fundraising apa yang dilakukan

PPPA Daarul Qur’an dalam meningkatkan penerimaan hewan

Qurban.

2) Untuk mengetahui implementasi fundraising hewan Qurban di

PPPA Daarul Qur’an.

3) Untuk mengetahui evaluasi strategi fundraising hewan qurban

yang telah di terapkan oleh PPPA Daarul Qur’an.

2. Manfaat penelitian

Hasil penelitian ini dapat memberikan manfaat kepada beberapa pihak,

antara lain:

a. Bagi penulis sendiri manfaat yang dirasakan dari penelitian ini

adalah menambah wawasan ataupun pengetahuan mengenai

strategi dalam fundraising hewan qurban pada lembaga

tersebut

b. Bagi PPPA Daarul Qur’an sebagai masukan dan saran agar

mampu untuk dapat mempertahankan kinerja yang sudah baik

dan memaksimalkan kinerja yang belum tercapai secara

optimal.

c. Bagi pihak akademik,penelitian ini dapat dijadikan bahan

masukan atau gagasan untuk penelitian selanjutnya.

7

D. Metodologi Penelitian

1. Metode Penelitian

Pada penyusunan penelitian ini, penulis menggunakan penelitian

“deskriptif”. Istilah “deskriptif” berasal dari bahasa inggris to describe

yang berarti memaparkan atau menggambarkan sesuatu hal, misalnya

keadaan, kondisi, situasi, peristiwa kegiatan, dan lain-lain. Dengan

demikian yang dimaksud penelitian deskriptif penelitian yang

dimaksudkan untuk menyelidiki keadaan, kondisi atau hal lain-lain

yang disebutkan, yang hasilnya dipaparkan dalam bentuk laporan

penelitian.9

2. Subjek dan Objek Penelitian

Adapun subjek yang akan diteliti adalah PPPA Daarul Qur’an. Dan

objeknya adalah strategi fundraising hewan qurban melalui program

Quis di PPPA Daarul Qur’an.

3. Teknik Pengumpulan Data

a. Wawancara

Wawancara adalah percakapan langsung dengan maksud tertentu.

Percakapan itu dilakukan oleh dua belah pihak, yaitu pewawancara

(interviewer) yang mengajukan pertanyaan, dan yang diwawancarai

(interviwee) yang memberikan jawaban atas pertanyaan itu.10

Ada

beberapa faktor yang mempengaruhi arus informasi dalam

9Arikunto Suharsimi, Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktik (Jakarta, Rineka

Cipta, 2010), Cet-14, h. 3. 10

Lexy J Moleong, Metodologi Penelitian Kualitatif (Bandung: PT Remaja Rosdakarya, 2005), cet. Ke-11, h.135.

8

wawancara, yaitu: pewawancara (interviewer), responden

(interviewee), pedoman wawancara dan situasi wawancara.11

Dalam hal ini penulis mewawancarai pihak dari PPPA Daarul

Qur’an dan juga pihak terkait mengenai Funraising pada PPPA

Daarul Qur’an, diantaranya ialah ibu Dwi Kartika selaku manajer

fundraising PPPA Daarul Qur’an dan Bapak Khori Ainul Yakin

selaku General Manager QUIS PPPA Daarul Qur’an.

b. Observasi

Observasi merupakan pengamatan dan penelitian dengan

sistematika fenomena-fenomena yang diselidiki.12

Sutrisno Hadi

mengungkapkan bahwa, observasi merupakan suatu proses yang

kompleks, satu proses yang tersusun dalam dari berbagai proses

biologis dan psikologis. Dan diantara yang penting adalah proses-

proses pengamatan ingatan.13

Dalam melakukan observasi penulis

mendatangi langsung ke kantor Pusat PPP Daarul Qur’an. yang

beralamat di Kawasan bisnis CBD Ciledug, Blok A3 No. 21 JL.

HOS Cokroaminoto, Karang Tengah, Kota Tangerang Kode Pos

15157. Tujuannya adalah untuk mendapatkan data-data tentang hal-

hal yang menjadi subjek maupun objek penelitian.

11

Hermawan Warsito, Pengantar Metodologi Penelitian (Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama, 1995), h. 71.

12Sutrisno Hadi, Metodologi Riset II (Yogyakarta: Yayasan Penerbitan Fakultas Psikologi

UGM, 1984), h. 141. 13

Sugiono, Metode Penulisan administrasi, (Bandung : penerbit al-Fabeta, 2005), Cet, ke-12, h. 166.

9

c. Dokumentasi

Dokumentasi dipakai guna melengkapi data-data yang telah

terkumpul, juga untuk mengetahui segala sesuatu yang berkaitan

dengan permasalahan yang diteliti antara lain mencari data berupa

buku, catatan, transkip, bulletin, makalah dan sebagainya yang

terkait dengan subjek dan objek penelitian.

4. Tempat dan Waktu Penelitian

Tempat penelitian ini berada di kantor Pusat PPP Daarul Qur’an.

yang beralamat di Kawasan bisnis CBD Ciledug, Blok A3 No. 21 JL.

HOS Cokroaminoto, Karang Tengah, Kota Tangerang Kode Pos 15157.

Penelitian dilakukan sejak tanggal 05 Agustus 2016 sampai dengan

tanggal 21 September 2016.

5. Analisis Data

Dalam menganalisis data penulis menggunakan metode deskriptif

analisis, yaitu suatu teknik analisis data, di mana penulis terlebih dahulu

memaparkan semua data yang diperoleh dari pengamatan, kemudian

menganalisisnya dengan berpedoman kepada sumber-sumber yang

tertulis.

Adapun teknik penulisan skripsi berdasarkan buku “Pedoman

Penulisan Skripsi, Tesis dan Disertasi UIN Syarif Hidayatullah Jakarta”

yang diterbitkan oleh CEQDA Universitas Islam Negeri Syarif

Hidayatullah Jakarta.

10

E. Tinjauan Pustaka

Dalam menentukan judul skripsi ini penulis terlebih dahulu

mengadakan tinjauan pustaka ke perpustakaan yang terdapat di Fakultas

Ilmu Dakwah dan Ilmu Komunikasi maupun perpustakaan utama UIN

Syarif Hidayatullah Jakarta dan buku-buku yang dijadikan bahan rujukan

dan menyakinkan bahwa penulisan penelitian ini bukan merupakan plagiat

dari skripsi-skripsi yang sudah ada sebelumnya.

Berikut ini beberapa skripsi-skripsi yang membahas strategi

penyaluran, yaitu :

1. Strategi Fundraising Tabungan Wakaf Indonesia. Karya dari

Firmansyah mahasiswa Manajemen Dakwah Fakultas Ilmu

Dakwah dan Ilmu Komunikasi yang ditulis tahun 2010. Skripsi

ini membahas tentang strategi Fundraising Tabung wakaf

Indonesia.

2. Strategi fundraising melaluai surat kuasa dan pendayagunaan

dana ZIS melalui agen social pada yayasan baitul maal bank

rakyat Indonesia (YBM BRI). Karya Ahmad Sonhaji Arafat

Mahasiswa Jurusan Manajemen Dakwah Fakultas Dakwah dan

Ilmu Komunikasi pada tahun 2010. Skripsi ini menjelaskan

tentang Strategi Fundraising melalui surat kuasa dan

pendayagunaan Dana ZIS

Penulis melihat kedua judul diatas menjelaskan tentang

Fundraising atau pengumpulan dana zakat,wakaf dan pendayagunaanya.

tetapi penulis belum menemukan skripsi yang membahas tentang Strategi

11

Fundraising hewan qurban maka dari itu penulis ingin melakukan

penelitian yang hasil akhirnya menjadi sebuah karya ilmiah mengenai

strategi Fundrising hewan kurban, karena Fundraising hewan Qurban pun

harus dikelola untuk kebaikan umat.

F. Sistematika Penulisan

Untuk mempermudah, dan sekaligus agar pembahasan dapat

dilakukan secara terarah dan sistematis, maka penulis membagi atas lima

bab. Kelima bab tersebut secara rinci sebagai berikut:

Pada bab I penulis mengurai beberapa hal yang berkaitan dengan

penelitian ini, pada bagian awal diuraikan tentang latar belakang masalah,

pembatasan dan perumusan masalah, tujuan dan manfaat penelitian,

metode penelitian yang digunakan dalam mengumpulkan data, tinjauan

pustaka dan diakhiri dengan uraian tentang sistematika penulisan.

Pada bab II penulis membahas tentang landasan teori yang

berkaitan dengan judul skripsi ini, di awali dengan pengertian strategi,

langkah-langkah strategi, fungsi, dan tujuan strategi dan Fundraising

kemudian membahas tentang pengertian kurban, dasar hukum qurban,

syarat-syarat qurban, tujuan disyariatkannya qurban dan pembagian daging

qurban.

Pada bab III penulis memaparkan gambaran Umum umum

mengenai profil PPPA Daarul Qur’an. seperti latar belakang, visi misi

serta struktur organisasi PPPA Daarul Qur’an.

12

Pada bab IV penulis akan membahas analisis strategi Fundraising

hewan qurban melalui Program QUIS di PPPA Daarul Qur’an. Bab ini

merupakan bab inti dari penelitian dimana penulis membahas analisis

strategi Fundraising dalam meningkatkan penerimaan hewan Qurban pada

PPPA Daarul Qur’an.

Bab V Merupakan bab akhir, dalam bab ini penulis mengemukakan

kesimpulan dari seluruh pembahasan sebelumnya dan memberikan saran

yang berkaitan dengan pembahasan yang telah dikemukakan sebelumnya.

13

BAB II

TINJAUAN TEORITIS

A. Strategi

1. Pengertian Strategi

Istilah strategi diawali atau bersumber dari dan popular di dunia

militer. Kata strategi berasal dari kata Yunani yaitu Strategos, yang berarti

jendral, militer dan gabungan kata stratus (tentara) dan ago (pemimpin).13

Menurut Webster’s New Dictionary, strategi adalah ilmu untuk

merencanakan dan mengarahkan oprasi-oprasi militer berskala besar,

menggerakan pasukan ke posisi yang paling menguntungkan sebelum

pertempuran yang sebenarnya dengan musuh.14

Sehingga penggunaan

istilah strategi lebih dominant dalam situasi peperangan, sebagai tugas

seorang komandan dalam menghadapi musuh, yang bertanggung jawab

mengatur cara atau taktik untuk memenangkan peperangan.

Karl Von Clausewitz berpendapat bahwa strategi adalah

pengetahuan tentang penggunaan pertempuran untuk memenangkan

peperangan. Sedangkan peperangan itu sendiri merupakan kelanjutan dari

politik.15

Chandler yang dikutip oleh supriono dalam bukunya yang berjudul

Manajemen Strategi dan keijakan Bisnis mengatakan bahwa strategi

13

Fred R.David, Manajemen Strategi, Edisi Bahasa Indonesia, (Jakarta: PT Indeks

Kelompok Gramedia, 2004), Edisi 9, h.34. 14

Ibid. 15

S. Sumarsono, Pendidikan Kewarganegaraan (Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama,

2001), h. 139.

14

adalah penentuan dasar goal jangka panjang dan tujuan perusahaan serta

pemakaian cara-cara dan alokasi sumber-sumber yang diperlukan untuk

mencapai tujuan.16

Strategi adalah rencana yang disatukan, menyeluruh dan terpadu

yang mengaitkan keunggulan strategi perusahaan dengan tantangan

lingkungan dan yang dirancang untuk memastikan bahwa tujuan utama

perusahaan dapat dicapai melalui pelaksanaan yang tepat oleh

perusahaan.17

Menurut Stephanie K. Marrus strategi didefinisikan sebagai suatu

proses penentuan cara pemimpin puncak yang berfokus pada tujuan jangka

panjang organisasi, disertai penyusunan suatu cara atau upaya bagaimana

agar tujuan tersebut dapat dicapai.18

Dari berbagai pengertian dan definisi mengenai strategi, secara

umum dapat didefinisikan bahwa strategi itu adalah suatu seni. Walaupun

diadakan suatu analisis peralatan untuk mengidentifikasi dan

mengevaluasi strategi, tetapi proses perumusan strategi tetap lebih banyak

didominasi oleh pemikiran instuisi, perasaan, persepsi dan pendapat

individu.19

Seiring dengan perkembangan zaman dan pola pikir manusia,

strategi militer sering kali diadopsi dan diterapkan dalam lembaga profit

ataupun non profit. Banyak terdapat kesamaan atau kemiripan antara

16

Supriono, Manajemen Strategi dan Kebijakan Bisnis (Yogyakarta: BPFE, 1985), h. 8. 17

Lawrence R. Jauch dan william F. Glueck, Manajemen Strategis dan kebijakan

perusahaan (Jakarta: Erlangga, 1998), h. 12. 18

Husein Umar, Strategi Management in Action (Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama,

2001), h. 31. 19

Sukristono, Perencanaan Strategi Bank, (Jakarta: PT Dhasa Warna, 1992), h. 335.

15

strategi bisnis atau non bisnis dengan strategi militer. Diantaranya profit

atau non profit maupun militer berusaha untuk menggunakan kekuatan-

kekuatan mereka sendiri dalam menggempur kelemahan lawan. Seperti

yang diungkapkan Carl Von Clausewitz 1780-1831 bahwa “Strategi

terbaik selalu menjadi amat kuat, mula-mula secara umum kemudian

dengan tujuan tertentu tidak ada hukum yang lebih jelas dan lebih

sederhana untuk strategi menyatukan kekuatan”.20

Dalam abad modern sekarang ini penggunaan kata strategi tidak

lagi terbatas pada konsep atau seni seorang panglima dalam peperangan,

tetapi sudah luas, termasuk dalam ilmu ekonomi maupun bidang olahraga.

Dalam pengertian umum, strategi adalah cara untuk mendapatkan

kemenangan atau pencapaian tujuan.21

Dengan demikian, strategi tidak hanya menjadi monopoli para

jendral atau bidang militer, tetapi telah meluas ke segala bidang

pendidikan. Strategi pada dasarnya merupakan seni dan ilmu

menggunakan dan mengembangkan kekuatan (ideologi, politik, ekonomi,

sosial budaya dan hankam) untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan

sebelumnya.

Dari beberapa pengertian tersebut dapat ditarik kesimpulan,

strategi merupakan suatu cara dalam menentukan langkah untuk mencapai

tujuan.

20

Warren J. Keegan, Manajemen Pemasaran gelobal, Terjemahan Alexander Sindoro &

Tanty Syahlena tarigan, MM, (Jakarta, PT. Indeks Kelompok Gramedia, 2003), Edisi 6, h. 1. 21

S. Sumarsono, Pendidikan Kewarganegaraan, h.139.

16

2. Langkah-langkah Strategi

Untuk mencapainya keberhasilan dari sebuah strategi maka

diperlukan beberapa langkah, diantaranya:

a. Perumusan Strategi

Perumusan strategi ini didalam nya termasuk mengembangkan

tujuan, mengenali peluang dan ancaman external, menetapkan

kekuatan dan kelemahan internal, menghasilkan strategi alternatif

dan memilih strategi tertentu yang akan dilaksanakan.

b. Impelemtasi Strategi

Implementasi ini didalamnya termasuk menciptakan struktur

organisasi yang efektif, menyiapkan anggaran, mengembagkan dan

memanfaatkan sistem informasi yang diterima. Impelementasi

strategi sering disebut tahap tindakan, karena impelentasi berarti

sering disebut tahap tindakan, karena implementasi berarti

memobilisasi manusia yang ada dalam sebuah organisasi untuk

mengubah strategi yang dirumuskan menjadi tindakan. Tahap ini

merupakan tahap yang paling sulit karena memerlukan

kedisiplinan, komitmen dan pengorbanan, kerja sama juga

merupakan kunci dari berhasilnya atau tidaknya implementasi

strategi.

c. Evaluasi Strategi

Evaluasi strategi adalah tahap akhir dalam manajemen strategis.

Para manajer sangat perlumengetahui kapan strategi tertentu tidak

berfungsi dengan baik, evaluasi strategi berarti usaha untuk

17

memperoleh informasi ini. Semua strategi dapat dimodifikasi di

masa depan karena faktor-faktor eksteral dan internal selalu

berubah. Tiga macam aktivitas mendasar untuk mengevaluasi

strategi adalah

1. Meninjau factor-faktor eksternal dan internal yang menjadi

dasar strategi yang sekarang,

2. Mengukur prestasi, yakni membandingkan hasil yang

diharapkan dengan kenyataan

1) Mengambi tindakan korektif untuk memastikan bahwa prestasi

sesuai rencana.22

Perusahaan bisnis multidivisional yang biasanya besar, memiliki

tiga level strategi: korporasi, bisnis dan fungsional.

1. Strategi korporasi mengambarkan arah perusahaan secara

keseluruhan mengenai sikap perusahaan secara umum terhadap

arah pertumbuhan dan manajemen berbagai bisnis dan lini

produk untuk mencapai keseimbangan portofolio produk dan

jasa.

2. Strategi bisnis atau strategi bersaing, biasanya dikembangkan

pada level divisi dan menekankan pada perbaikan posisi

persaingan produk barang atau jasa perusahaan dalam industri

khusus atau segmen pasar yang dialyani oleh divisi tersebut.

3. Strategi fungsional menekankan terutama pada pemaksimalan

sumber daya produktivitas. Dalam batasan perusahaan dan

22

Fred R. David, Manajemen Strategi Konsep (Jakarta: PT. Prehalindo, 1998), h. 5.

18

strategi bisnis yang berada di sekitar mereka, departemen

fungsional mengembangkan strategi untuk mengumpulkan

bersama-sama berbagai aktivitas dan kompetensi mereka guna

memperbaiki kinerja.

d. Hakekat Evaluasi Strategi

Proses manajemen strategis menghasilkan keputusan yang dapat

mempunyai konsekwensi yang signifikan dan jangka panjang.

Keputusan strategis yang salah dapat menimbulkan kerugian besar,

yang akan sulit sekali untuk memperbaikinya.

Oleh karena itu banyak perencana strategi sepakat bahwa

mengevaluasi strategi sangat penting untuk kehidupan organisasi;

evaluasi yang tepat waktu dapat memperingatkan manajemen akan

adanya masalah atau potensi masalah sebelum menjadi kritis.

Evaluasi strategi bisa merupakan proses yang rumit dan sensitif.

Terlalu banyak kegiatan mengevaluasi strategi dapat menghabiskan

biaya yang sangat mahal dan bisa jadi kontra produktif. Evaluasi

strategi penting untuk memastikan tujuan-tujuan strategi yang

dapat ditetapkan dapat tercapai.

1. Kegiatan Evaluasi strategi

Mengkaji landasan strategi bisnis/perusahaan Membandingkan

hasil yang diharapkan dengan kenyataan Mengambil tindakan

korektif untuk memastikan bahwa kinerja sesuai dengan rencana

19

2. Kreteria Evaluasi Strategi

Konsistensi; sebuah strategi tidak boleh memiliki tujuan dan

kebijakan yang tidak konsisten. Kelayakan; sebuah strategi tidak

boleh terlalu banyak membebani sumberdaya yang ada maupun

tidak boleh menciptakan sub masalah yang tidak dapat dipecahkan

Kesesuaian; kesesuaian mengacu pada kebutuhan para perencana

strategi untuk mengkaji serangkaian trend maupun masing-masing

tren dalam mengevaluasi strategi. Keunggulan, sebuah strategi

harus mendorong penciptaan dan/atau mempertahankan

keunggulan kompetitif dibidang kegiatan tertentu.

3. Alasan perlunya Evaluasi Strategi

Semakin kompleknya masalah lingkunganSemakin sulitnya

memprediksi masa organisasi. Berkurangnya rentang waktu

dimana perencanaan dapat dilakukan dengan tingkat ketepatan

tertentu.

4. Proses Evaluasi Strategi

Evaluasi strategi harus mempertanyakan harapan dan asumsi

manjerial, harus memicu tinjauan sasaran dan nilai dan harus

merangsang kreativitas dalam menghasilkan alternative dan

memformulasikan kreteria evaluasi.Evaluasi strategi harus dilak

asnakan secara berkelanjutan, bukannya diakhir periode waktu

tertentu atau hanya setelah terjadi masalah

5. Mengkaji ulang Landasan strategi

20

Mengembangkan matrik EFE dan EFI yang telah direvisi Matrik

EFI yang sudah direvisi harus fokus pada perubahan dalam

kekuatan dan kelemahan manajemen, pemasaran, keuangan atau

akunting, produksi/operasi, litbang dan SIM Matrik EFE yang

sudah direvisi harus menujukkan seberapa efektif strategi

perusahaan dalam merespon peluang dan ancaman utama.

6. Mengukur Kinerja Organiasi

Aktifitas ini termasuk membandingkan hasil yang diharapkan

dengan hasil yang sebenarnya, menyelidiki penyimpangan dari

rencana, mengevaluasi prestasi individual dan menyimak kemajuan

yang dibuat kearah pencapaian sasaran yang dinyatakan. Sasaran

jangka panjang dan sasaran tahunan biasanya dipakai dalam proses

ini. Kreteria untuk mengevaluasi strategi harus dapat diukur dan

mudah dibuktikan. Evaluasi strategi didasarkan pada kreteria

kuantitatif maunpun kualitatif Kreteria kuantitatif biasanya

digunakan untuk mengevaluasi strategi adalah rasio keuangan;

ROI, ROE, Laba per saham, pertumbuhan asset, pangsa pasar,

dll.23

3. Fungsi dan Tujuan Strategi.

a. Fungsi strategi bagi sebuah perusahaan adalah sebagai berikut :

23

:http://fatihalam.blogspot.com/2016/09/evaluasi-strategi.html.

21

1) Berfungsi sebagai pendekatan logis, rasional dan sistematik,

yang menjadi acuan untuk mempermudah perusahaan dan

pelaksanaan program kerja.

2) Berfungsi sebagai sarana dalam mengkomunikasikan gagasan,

kreativitas, inovasi dan informasi baru serta secara merespon

perubahan dan perkembangan lingkungan operasional.

3) Berfungsi sebagai mengembangkan sumber daya manusia yang

produktif dan berkomitmen.

4) Berfungsi sebagai mewujudkan produk dan jasa yang mampu

menghasilkan value tebaik bagi pelanggan

b. Tujuan Strategi sebagai sebuah perusahaan adalah sebagai berikut:

1) Melaksanakan dan mengevaluasi strategi yang dipilih secara

efektif dan efisien.

2) Mengevaluasi kerja, meninjau dan mengkaji ulang situasi serta

melakukan sebagai penyesuaian dan koreksi jika terdapat

penyimpangan didalam pelaksanaannya.

3) Memperbaharui rumusan dan pelaksanaan agar sesuai dengan

perkembangan lingkungan.

4) Senantiasa meninjau kembali kekuatan, kelemahan, peluang,

dan ancaman bisnis yang ada.

22

B. Fundraising

1. Pengertian Fundraising

Fundraising dalam kamus Iggris-Indonesia adalah pengumpulan

dana, sedangkan orang yang mengumpulkan dana tersebut

fundraiser.24

Sedangkan dalam kamus besar bahasa Indonesia, yang dimaksud

pengumpulan adalah proses, cara, perbuatan mengumpulkan:

penghimpunan: pengerahan.25

Sedangkan yang dimaksud dengan dana

adalah uang yang disediakan untuk keperluan: biaya: pemberian;

hadiah; derma.26

Fundraising dapat diartikan sebagai kegiatan dalam rangka

menghipun dana dari masyarakat dan sumber daya lainnya dari

masyarakat(individu, kelompok, organisasi, perusahaan ataupun

pemerintah) yang akan di gunakan untuk membiayai program dan

egiatan oprasional organisasi/lembaga sehingga mencapai tujuannya.27

Menurut Ekaterina Kim yang dikutip oeh Michael Norton dalam

buku menggalang dana: “menggalang dana adalah sebuah ilmu, tetapi

aturanya lebih seperti pelangi dari pada sebuah rumus. Anda harus

melukis dengan panduan warna dan perasaan yang halus. Dan anda

pasti sukses bila anda melukis dengan rasa kasih dan persahabatan.28

24

Peter Salim, Salim’s North Collegiate Eanglish-indonesia Dictionary, (Jakarta: Modern

English Press,2000), h 607 25

Pusat bahsa Departemen Pendidikan Nasional RI, Kamus Besar Bahasa Indonesia, hal

612

26

Pusat bahsa Departemen Pendidikan Nasional RI, Kamus Besar Bahasa Indonesia, hal 234 27

April Purwanto, Manajemen Fundraising bagi organisasi pengelola Zakat,

(Yogyakarta:Teras, 2009, cet ke-1, h3 28

Michael Norton, Menggalang Dana (Jakarta :Yayasan Obor Indonesia, 2002), h 11

23

Menggalang dana adalah sebuah peroses menggalang dana bukan

mengenai meminta dana tetapi lebih mengenai menjual ide bahwa

donor dapat mewujudkan perubahan masyarakat. Bila orang telah

menerima ide itu, maka mereka mau menyumbang.29

Hasanudin dalam Jurnal Manajemen Dakwah mengatakan bahwa

yang dimaksud dengan “fundraising adalah menghimpun dana dan

sumber daya lainya dari masyarakat (baik indvidu, kelompok,

organisasi, perusahan atau pun pemerintah) yang akan di gunakan

untuk membiayai program dan kegiatan oprasional lembaga yang pada

akhirnya untuk mencapai misi dan tujuan dari lembaga tersebut”.30

Beberapa penggalangan dana tidak memanfatkan peluang yang ada

untuk memperoeh dana. Beberapa lagi melakukannya, tetapi tidak

terlalu efektif. Tujun menggalang dana adalah memperoleh, tetapi

sering dilupakan bahwa imbauan agar orang berbuat sesuatu,

permintaan agar orang menyumbang adalah bagian yang sangat

penting daari imbauan yang disajikan.31

Sehingga mampu

menghimpun beberapa donator yang bias di manfaatkan untuk

mendayagunakan mustahik.

2. Metode Fundraising

Dalam melaksanakan kegiatan fundraising, banyak metode dan

tekik yang dapat dilakukan. Adapun yang di maksud metode di sini

adalah suatu kegiatan yang khas yang dilakukan oleh sebuah

29

Michael Norton, Menggalang Dana (Jakarta :Yayasan Obor Indonesia, 2002), h 16 30

Hasanudin, “strategi fundraising Zakat dan Wakaf,” jurnal Manajemen Dakwah, no 1 (Juni 2013): h 11.

31 Michael Norton, Menggalang Dana (Jakarta :Yayasan Obor Indonesia, 2002), h 12

24

organisasi dalam rangka menghimpun dana dari masyarakat. Metode

ini pada dasarnya di bagi kepada dua jenis, yaitu langsung (direct

fundraising) dan tidak langsung (indirect).32

a. Metode Fundraising langsung (Direct Fundraising)

Yang dimaksud dengan metode ini adalah metode yang

menggunakan teknik-teknik atau cara-cara yang melibatkan

partisipasi muzzaki scara langsung. Yaitu bentuk-bentuk fundraising

dimana proses interaksi dan daya akomodasi terhadap respon

muzzaki bias seketika (langsung) dilakukan. Dengan motedi ini

apabila dalam diri muzzaki muncul keinginan untuk melakukan

donasi setelah mendapatkan pomosi dari fundraising lembaga, maka

segra dapat melakukan dengan mudah dan semua kelengkapan

informasi yang diperukan untuk melakukan donasi sudah terseda.

Sebagai contoh dari metode ini adalah: Direct Mail, Direct

Advertising, Telefundraising dan Presentasi langsung.

b. Metode Fundraising Tidak Langsung (indirect fundraising)

Metode ini adalah suatu mtode yang menggunakan teknik-teknik

atau cara-cara yang tidak melibatkan partisipasi muzzaki secra

langsung. Yaitu bentuk-bentuk fundraising dimana tidak dilakukan

dengan memberikan daya akomodasi langsung terhadap respon

muzzaki seketika. Metode ini misalnya dilakukan dengan metode

promosi yang mengarah kepada pembentukan citra lembaga yang

kuatm tanpa diarahkan untuk transaksi donasi pada saat itu. Sebagai

32

Hendra Sutisna, Fundraising Database, (Depok: 2006) Cet 1

25

contoh dari metode ini adalah: advertorial, image compaign dan

menyelenggarakan event, melalui perantara, menalin relasi, melalui

referensi, dan mediasi para tokoh, dll.33

Ada sejumlah keterampilan penting yang perlu di dalam

melaksanakan penggalangan dana:

1. Menilai Kekuatan, sehingga penggalangan dana dapat memusatkan

tenaga pada hal-hal yang dapat dilakukan dengan sebaik-baiknya.

2. Belajar menguasai keterampilan yang diprlukan, dan mulai

mengikuti pelatihan atau menggali pengalaman yang diperlukan.

3. Mencari jalan untuk mengimbangi kelemahan-kelemahan dengan

cara mengerahkan orang lain untuk membantu di mana

diperlukan.34

3. Perumusan Strategi Fundraising

a. Menentukan kebutuhan

Titik tolak dalam merumuskan strategi fundraising adalah

menentukan kebutuhan organisasi, hal ini dapat di lakukan pada

tingkat.35

1) Agar terus melakukan kegiatan

2) Meningkatkan kegiatan untuk memenuhi kebutuhan yang terus

bertambah

3) Perkembangan organisasi di masa depan

33

Hendra Sutisna, Fundraising Database, (Depok: 2006) Cet 1 34

Michael Norton, Menggalang Dana (Jakarta :Yayasan Obor Indonesia, 2002), h 20 35

Michael Norton, Menggalang Dana (Jakarta :Yayasan Obor Indonesia, 2002), h 51

26

b. Di samping tugas-tugas menyangkut dana, sebuah organisasi juga

perlu membiayai kegiatan sendiri dan masa depannya. Adapun

factor yang perlu di perhatikan.

1) Pengembangan modal

2) Dana pribadi (corpus fund)

3) Mengurangi hidup bergantung pada pihak luar dan

mengembangkan sumber dan independen

4) Mengembangka landasan keanggotaan dan pendukung

5) Kemampuan berdiri sendiri untuk jangka panjang

c. Mengidentifikasi sumber dana

Dalam menyusun strategi fundraising titik tolak yang baik adalah

mengidentifiksi sumber-sumber dana yang mungkin dapat di gali.36

1) Dukungan ari perorangan, diajak menjadi anggota atau member

sumbangan

2) Sumbangan besar selama hidup, dan warisan setelah meninggal

3) Dukungan dari kegiatan fundraising seperti, meminta

sumbangan dari masyarakat, mengadakan malam hiburan, dan

acara masal lainnya

4) Pemberian dalam barang (oleh perorangan atau lembaga)

5) Hibah dari lembaga pemerinta pusat maupun lembaga non

pemerintah

6) Hibah dari lembaga donor internasional atau nasional

7) Hibah dari yayasan internasional atau nasional

36

Michael Norton, Menggalang Dana (Jakarta :Yayasan Obor Indonesia, 2002), h 57

27

d. Menilai peluang

Butir-butir di atas adalah gambaran yang cukup lengkap mengenai

sumber dana yang dapat digali. Sebelum memutuskan sumber-

sumber mana yang akan digali, perlu di perhatikan factor-faktor

berikut ini.37

1) Pengalaman di masa lalu

2) Pendukung yang sewajarnya

3) Organisasi macam apa yang akan dibentuk

4) Gaya dalam melakukan kegiatan

5) Sumber daya dan kemampuan yang dimiliki

6) Sumber dana yang ada sekarang peluang yang terbuka

7) Siapa saja yang kita kenal

C. QURBAN

1. Pengertian Qurban

Qurban adalah binatang yang disembelih guna ibadah kepada Allah

SWT pada Hari Raya Haji dan tiga hari sesudahnya.38

Qurban, dari

bahasa Al-Qur’an, terdiri dari kata qurb yang berarti “dekat” dengan

imbuhan an yang mengandung arti “kesempurnaan”, sehingga qurban

yang diindonesiakan dengan “Qurban” berarti “kedekatan yang

sempurna”. Kata ini ditemukan dalam Al-Qur’an sebanyak tiga kali,

37

Michael Norton, Menggalang Dana (Jakarta :Yayasan Obor Indonesia, 2002), h 60 38

Sulaiman Rasjid, Fiqih Islam (Bandung : Sinar Baru, 1990), h. 437.

28

yaitu pada QS Ali Imran (3):183, Al-Maidah (5):27, dan Al-Ahqaf

(46):28.39

نشسل حخ أ ب أنب إي ذ ئن ػ ٱنه ا ئ لبن ب بمشببٱنز ٱنبس لم لذ جبءكى ح حأكه

سسم ى ئ كخى صذل بٲنز لهخى فهى لخهخ ج )ال ػشا : ٨ ي لبه بٲنب

381)

Artinya: “(yaitu) orang-orang (Yahudi) yang mengatakan:

"Sesungguhnya Allah telah memerintahkan kepada Kami,

supaya Kami jangan beriman kepada seseorang rasul,

sebelum Dia mendatangkan kepada Kami qorban yang

dimakan api". Katakanlah: "Sesungguhnya telah datang

kepada kamu beberapa orang Rasul sebelumku membawa

keterangan-keterangan yang nyata dan membawa apa yang

kamu sebutkan, Maka mengapa kamu membunuh mereka

jika kamu adalah orang-orang yang benar". (QS Ali Imran

(3):183)40

ءادو بٲنحك ئر لشبب لشبب ى بأ ٱب ٱحم ػه ٱنأخش لبل ۞ نى خمبم ي ب ا فخمبم ي أحذ

خم ٱن ي ب خمبم ٱنه )٢ : ئذ انب( ٢نألخهك لبل ئ

Artinya: “Ceritakanlah kepada mereka kisah kedua putera Adam

(Habil dan Qabil) menurut yang sebenarnya, ketika

keduanya mempersembahkan qorban, Maka diterima dari

salah seorang dari mereka berdua (Habil) dan tidak

diterima dari yang lain (Qabil). ia berkata (Qabil): "Aku

pasti membunuhmu!". berkata Habil: "Sesungguhnya Allah

hanya menerima (qorban) dari orang-orang yang

bertakwa". )Al-Maidah (5):27).41

رنك ئفك ى ت بم ظها ػ لشببب ءان ٱنه ٱحخزا ي د ى ٱنز يب كبا فهنب صش ى

( 88ال احمبف : ) ٨فخش

39

M. Quraish Shihab, Secercah Cahaya Ilahi Hidup Bersama Al-Qur’an (Cet.1 ;

Bandung : PT Mizan Pustaka, 2007), h. 260. 40

Departemen Agama RI, Al-Qur’an dan Terjemahnya (Jakarta : Yayasan

Penyelenggara Penterjemah/Pentafsir Al-Qur’an, 1971), h. 108. 41

Departemen Agama RI, Al-Qur’an dan Terjemahnya (Jakarta : Yayasan

Penyelenggara Penterjemah/Pentafsir Al-Qur’an, 1971), h. 163.

29

Artinya: “Maka mengapa yang mereka sembah selain Allah sebagai

Tuhan untuk mendekatkan diri (kepada Allah) tidak dapat

menolong mereka. bahkan tuhan-tuhan itu telah lenyap dari

mereka? Itulah akibat kebohongan mereka dan apa yang

dahulu mereka ada-adakan”. (Al-Ahqaf (46):28).42

Dalam istilah keagamaan, kata ini pada mulanya berarti “segala

aktivitas dan sarana yang dibenarkan untuk digunakan mendekatkan

diri kepada Allah”. Dahulu, orang-orang musyrik menjadikan

penyembahan berhala dan dewa sebagai sarana mendekatkan diri

kepada Allah. Ketika di tegur oleh para nabi tentang cara

penyembahan itu, mereka berkata, “Kami tidak menyembah mereka

melainkan supaya mendekatkan diri kepada Allah dengan sedekat-

dekatnya” (QS Al-Zumar (39):3).43

Hukum Islam menyempitkan arti qurban yang juga biasa dinamai

udhhiyah (karena dilaksanakan dalam suasana Idul Adha), sehingga

pengertiannya menjadi “binatang tertentu yang disembelih pada Hari

Raya Adha dan tiga hari sesudahnya, dalam rangka mendekatkan diri

kepadaNya”.44

2. Landasan Hukum Qurban

Dasar hukum ibadah qurban adalah Firman Allah SWT :

ك ٱنكثش ٱحش ئب أػط ٱنأبخش فصم نشبك شبئك )3-1 :(انكثش ئ

42

Departemen Agama RI, Al-Qur’an dan Terjemahnya (Jakarta : Yayasan

Penyelenggara Penterjemah/Pentafsir Al-Qur’an, 1971) h. 826. 43

M. Quraish Shihab, Secercah Cahaya Ilahi Hidup Bersama Al-Qur’an, h. 260. 44

M. Quraish Shihab, Secercah Cahaya Ilahi Hidup Bersama Al-Qur’an, h. 260.

30

Artinya: “Sesungguhnya Kami telah memberikan kepadamu nikmat

yang banyak. Maka dirikanlah shalat karena Tuhanmu; dan

berkorbanlah. Sesungguhnya orang-orang yang membenci

kamu Dialah yang terputus". (QS. Al-Kautsar : 1-3)45

Pada awalnya berqurban dalam Islam merupakan syariat yang

diperintahkan Allah kepada Nabi Ibrahim AS. Hal ini diterangkan

dalam Al-Qur’an:

بزبح ػظى (308انصبفبث: ( ٢ فذ

Artinya: "Dan Kami tebus anak itu dengan seekor sembelihan yang

besar" (QS. Ash Shaaffaat: 107).46

Kemudian Allah SWT memerintahkan kepada Nabi Muhammad

SAW untuk meneruskan syariat tersebut setiap Idul Adha. Pelaksanaan

kurban diyariatkan pada tahun kedua Hijriah, bersamaan dengan

pensyariatan zakat serta shalat Idul fitri dan Idul Adha. Pensyariatan

itu didasarkan pada firman Allah SWT dan hadis Nabi SAW.47

Dan firman Allah SWT:

ب خش نكى ف ب نكى ي شؼئش ٱنه جؼه جبج ٱنبذ اف فارا ب ص ػه فٲركشا ٱسى ٱنه

ب نكى نؼهك ؼخش كزنك سخش ٱن ا ٱنمبغ أطؼ ب ب فكها ي جب ٣ى حشكش

Artinya: “Dan telah kami jadikan untuk kamu unta-unta itu sebagian

dari syiar Allah, kamu memperoleh kebaikan yang banyak

padanya maka sebutlah olehmu nama Allah ketika kamu

menyembelihnya dalam keadaan berdiri (dan telah terikat).

Kemudian apabila telah roboh (mati), maka makanlah

sebagiannya dan beri makanlah orang yang rela dengan

45

Departemen Agama RI, Al-Qur’an dan Terjemahnya, h.1110. 46

Departemen Agama RI, Al-Qur’an dan Terjemahnya, h.725. 47

Abdul Azis Dahlan, “Kurban,” dalam Ensiklopedi Hukum Islam, Jilid 3 (Cet.5 ;

Jakarta : PT Ichtiar Baru van Hoeve, 2001), h.994.

31

apa yang ada padanya (yang tidak meminta-minta) dan

orangyang meminta. Demikianlah Kami telah menundukan

unta-unta itu kepada kamu, mudah-mudahan kamu

bersyukur” (QS.Al-Hajj(22) : 36). 48

Selain itu Rasulullah SAW bersabda:

يصالب سؼت نى عح فال مشب ن كب )سا احذ اب يب ج. ي

صحح انحبكى(

Artinya: “Barangsiapa yang memperoleh kelapangan, tetapi dia

tidak berqurban, janganlah ia menghampiri tempat salat

kami” (HR. Ahmad dan Ibnu Majah dan dishahihkan al-

Hakim).49

Berdasarkan ayat-ayat dan hadis diatas, Abu Hanifah (Imam

Hanafi) memandang bahwa menyembelih kurban hukumnya wajib.

Kewajiban itu berlaku untuk setiap tahun bagi orang-orang yang

bermukim (menetap) dalam kampung. Akan tetapi jumhur (mayoritas)

ulama yang terdiri dari Imam Malik, Imam Syafi’i, dan Ahmad bin

hanbal (Imam Hanbali) memandang bahwa hukum melaksanakan

ibadah qurban bukan wajib, tetapi sunah muakkad (sunah yang

dikuatkan).50

Hal ini didasarkan pada hadis Rasulullah SAW:

أساد أحذكى أ هبل ر انحجت، خى ئرا سأ أظفبس شؼش سك ػ ، فه عح

Artinya: “Bahwa Rasulullah SAW pernah bersabda "Jika kalian telah

melihat hilal sepuluh Dzul Hijjah, dan salah seorang dari

kalian hendak berqurban, hendaknya ia tidak mencukur

48

Departemen Agama RI, Al-Qur’an dan Terjemahnya, h.517. 49

Ibnu Hajar al-Atsqolani, Bulug al-Maram, Bab al-Udhiya, Hadis nomer 1374

(Indonesia, Dar Ihya al Kutub al Arabiyyah, t,th), h.281. 50

Dewan Redaksi Enslikopedi Islam, “Kurban,” dalam Enslikopedi Islam, Jilid 3 (Cet.4;

Jakarta: PT Ichtiar Baru van Hoeve, 2002), h.81.

32

rambut dan tidak memotong kuku terlebih dahulu." (HR.

Jamaah kecuali Bukhari dari Ummu salamah).51

Jumhur ulama yang berpendapat bahwa qurban itu boleh tidak

dilakukan didasarkan pada kalimat: “salah seorang di antara kamu

ingin berqurban.” Bagi orang yang melakukannya adalah lebih baik.

Dalam hadis lain disebutkan secara tegas oleh Rasulullah SAW:

صالة انعح انحش، حش، ع: ان نكى حط فشائط، ػه ثالد

Artinya: “Ada tiga hal yang wajib atasku dan tatawwu (sunah) bagi

kamu, yaitu: salat witir, qurban, dan salat dhuha” (HR.

Ahmad, al-Hakim dan Daru Qutni dari Ibnu Abbas). 52

Dengan hadis tersebut jumhur ulama memperjelas makna ayat

yang mujmal (global) diatas dan menyimpulkan bahwa hukum

melaksanakan ibadah kurban adalah sunah muakkad.

3. Keutamaan dan Hikmah Ibadah Qurban

Keutamaan ibadah qurban sangatlah besar, karena ibadah qurban

menjalin hubungan vertikal dan horizontal, hubungan vertikal yakni

kepada Allah SWT dan horizontal kepada makhluk atau ibadah sosial.

Berikut ini beberapa keutamaan ibadah qurban:

1) Ibadah qurban adalah ibadah yang sangat dicintai Allah SWT pada

Hari Raya Idul Adha, sebagaimana hadis Rasulullah SAW :

51

Muslim bin al Hajjaj al-Qusyairi an-Naisaburi, Shohih Muslim, Juz 3, Kitab al-Udhiyya

, Hadis Nomer 1977( Beirut, Dār Ihya, t.th ), h.1565. 52

Ahmad ibn Hanbal, Abu Abdullah Ahmad bin Muhammad ibn Hanbal, Musnad al-

Imam Ahmad ibn Hanbal, Juz 3, Hadis Nomer 2050, (Beirut : Dār Fikri, 1991), h. 485.

33

أح ن شاق انذو، ئ ئ ي و انحش أحب ئن انه م ػ ي م آدي يب ػ

لبم أ كب ب انه مغ ي انذو ن أ ب، أظهبف ب أشؼبس ب بيت بمش و انم

ب فسب األسض، فطبا ب مغ ي

Artinya: “Tidak ada amalan manusia yang lebih dicintai oleh

Allah untuk dilakukan pada hari Nahr (Idul Adha),

melebihi amalan mengalirkan darah (kurban).

Karena kurbannya akan datang pada hari kiamat

dengan tanduknya, bulunya, dan kukunya. Dan

darahnya akan menetes di tempat yang Allah

tentukan, sebelum darah itu menetes di tanah. Untuk

itu hendaknya kalian merasa senang karenanya.”(

HR. Tirmidzi).53

2) Berqurban merupakan salah satu aplikasi rasa syukur manusia

terhadap nikmat Allah yang telah diberikan. ini berdasarkan pada

firman Allah SWT :

ب يسك نكم أيت كى جؼه ت ٱنأؼى فان ى ي ب ػه يب سصل ا نزكشا ٱسى ٱنه

حذ ئن خبخ بشش ٱن ا ۥ أسه فه

Artinya: “Dan bagi tiap-tiap umat telah Kami syariatkan

penyembelihan (kurban), supaya mereka menyebut

nama Allah terhadap binatang ternak yang telah

direzkikan Allah kepada mereka, Maka Tuhanmu ialah

Tuhan yang Maha Esa, karena itu berserah dirilah

kamu kepada-Nya. dan berilah kabar gembira kepada

orang-orang yang tunduk patuh (kepada Allah).”(

QS.Al-Hajj(22) : 34).54

3) Berqurban merupakan bukti totalitas ketaatan serta keihklasan

seorang hamba kepada Tuhannya. Berdasarkan firman Allah SWT:

53

Al- Imam Al-Hafiz Abi Isa Muhammad bin Isa Al-Tirmidzi, Sunan Al-Tirmidzi, Hadis

Nomer 1493 (Beirut: Dar al-Arabi al-Ilmiyyah, tt), h.83. 54

Departemen Agama RI, Al-Qur’an dan Terjemahnya, h.517.

34

ب نكى نخكب يكى كزنك سخش ٱنخم بن نك ب نب ديبؤ ب نحي ػه ن بل ٱنه شا ٱنه

حس بشش ٱن ذكى ٢يب

Artinya: “Daging-daging unta dan darahnya itu sekali-kali

tidak dapat mencapai (keridhaan) Allah, tetapi

Ketakwaan dari kamulah yang dapat mencapainya.

Demikianlah Allah telah menundukkannya untuk

kamu supaya kamu mengagungkan Allah terhadap

hidayah-Nya kepada kamu. dan berilah kabar

gembira kepada orang-orang yang berbuat baik.”

(QS.Al-Hajj (22) : 37)55

Hikmah merupakan suatu pelajaran yang dapat diambil dari suatu

peristiwa. Setiap peristiwa yang ditakdirkan Allah SWT kepada

manusia pastilah mengandung banyak hikmah atau pelajaran serta

manfaat, demikian pula dengan ibadah qurban, pastilah Allah SWT

meletakan hikmah yang amat besar pada peristiwa qurban. Adapun

hikmah dari ibadah kurban adalah

1) Mengingatkan kembali pengorbanan besar yang pernah

diberikan Nabi Ibrahim yang rela mengorbankan putra

kesayangannya, dan pengorbanan Nabi Ismail yang rela

mengorbankan dirinya karena kepatuhan terhadap Tuhan yang

menciptakannya

2) Untuk menjelaskan kepada siapa saja bahwa tidak ada sesuatu

yang mahal untuk dikurbankan bila panggilan Ilahi telah dating

3) Bukti kasih sayang Allah SWT kepada manusia, dengan

membatalkan penyembelihan Nabi Ismail yang ditukar dengan

seekor domba.

55

Departemen Agama RI, Al-Qur’an dan Terjemahnya, h.517

35

4. Persyaratan Ibadah Qurban.

Adapun persyaratan-persyaratan yang harus dipenuhi dalam ibadah

qurban ialah:

1) Orang yang melaksanakan ibadah qurban harus menyediakan

hewan qurban tanpa memberatkan dirinya (menghutang).

2) Qurban harus hewan ternak, yaitu unta, sapi, kerbau, kambing

dan domba. Hal ini berdasarkan firman Allah SWT:

ب يسك نكم أيت ػه يب سصجؼه زكشا ٱسى ٱنه كى ئنا ن ت ٱنأؼى فان ى ي ب ل

حذ خبخ بشش ٱن ا ۥ أسه فه

Artinya: “dan bagi tiap-tiap umat telah Kami syariatkan

penyembelihan (qurban), supaya mereka menyebut

nama Allah terhadap binatang ternak yang telah

direzkikan Allah kepada mereka, Maka Tuhanmu

ialah Tuhan yang Maha Esa, karena itu berserah

dirilah kamu kepada-Nya. dan berilah kabar

gembira kepada orang-orang yang tunduk patuh

(kepada Allah)” (QS.Al Hajj:34)

3) Hewan yang diqurbankan harus memenuhi beberapa syarat,

diantaranya:

36

a. Umur yang cukup, hewan yang dapat disembelih untuk

berqurban salah satunya adalah yang memiliki umur yang

memadai. berikut batasan umur bagi hewan kurban56

:

1) Unta unta berumur lima tahun

2) Sapi dan kerbau berumur dua tahun

3) Kambing jawa yang berumur dua tahun

4) Kambing domba yang berumur satu tahun atau

beberapa bulan saja (yang berumur belum setahun

tetapi sudah tanggal giginya)

Tabel 1 : Batas usia Hewan Kurban

No Hewan qurban Batas Usia

1 Unta 5 tahun

2 Sapi & Kerbau 2 tahun

3 Kambing (bukan domba) 2 tahun

4 Domba 1 tahun

b. Hewan qurban harus sehat.

c. Hewan qurban tidak boleh cacat. Binatang tidak bisa untuk

qurban, bila badannya kurus, atau terpotong dan lepas

sebagian ekor atau telingany, sekalipun hanya sedikit, atau

56

Sayyid Sabiq, Fikih Sunah, Penerjemah Kamaluddin A. Marzuki, Jilid 13 (Cet. 3 ;

Bandung:Alma’arif, 1993), h.144.

37

pincang, buta atau berpenyakit yang tampak jelas, tapi yang

telinganya sobek atau retak, tidak apa-apa.57

4) Orang yang melakukan qurban hendaklah orang Islam yang

berakal, akil baligh, berakal, dan menurut Abu Hanifah,

bermukim (bukan musafir). Akan tetapi jumhur ulama yang

terdiri dari ulama Mazhab Maliki, Mazhab Syafi’i, dan Mazhab

hanbali memandang sah jika orang musafir melaksanakan

ibadah qurban.58

5) Yang harus dipenuhi dalam berqurban ialah waktu

penyembelihan hewan qurban. Para ulama berbeda pendapat

mengenai waktu penyembelihan hewan qurban tersebut, yaitu:

a. Mazhab hanafi berpendapat bahwa waktu menyembelih

qurban adalah selama tiga hari, mulai dari Idul Adha

sampai tanggal 12 zulhijah, mulai dari terbit fajar pada hari

raya Adha sampai terbenam matahari tanggal 12 zulhijah.

b. Mazhab Maliki juga berpendapat bahwa waktu

penyembelihan qurban adalah selama tiga hari seperti yang

dikatakan Mazhab Hanafi. Akan tetapi, mereka berpendapat

bahwa awal waktunya adalah setelah imam salat id

melakukan penyembelihan qurban terlebih dahulu. Tetapi

jika imam tidak melakukanny, maka penyembelihan

dimulai setelah beberapa waktu yang dibutuhkan untuk

menyelesaikan penyembelihan qurban.

57

Aliy As’ad, Terjemah : Fathul Mu’in, Jilid 2 (Kudus:Menara Kudus, t.th.), h.131. 58

Dewan Redaksi Enslikopedi Islam, “Kurban,” h. 82.

38

c. Sedangkan, Mazhab Syafi’i berpendapat bahwa waktu

penyembelihan qurban ialah empat hari, yakni Hari Idul

Adha dan hari tasyrik 11, 12 dan 13 zulhijah.

d. Mazhab hambali sependapat dengan Hanafi dan Maliki

dalam menetapkan jumlah hari qurban, yaitu Idul Adha dan

dua hari sesudahnya.

5. Tujuan Disyariatkannya Qurban

Pada hakikatnya tujuan disyariatkannya ibadah qurban adalah

untuk mendekatkan diri kepada Allah, serta sebagai simbol

pengorbanan hamba kepada Tuhannya.

Pengorbanan yang disertai dengan keikhlasan semata, tanpa

keikhlasan ibadah qurban menjadi tidak berarti, karena Allah SWT

tidak membutuhkan daging atau darah yang diqurbankan melainkan

melihat keihklasan kita untuk mengorbankan sebagian nikmat Tuhan

yang kita dapatkan.

Ibadah qurban bukan sekedar ritus persembahan untuk

meningkatkan kualitas spiritual seseorang dan bukan hanya cara untuk

memperoleh kepuasan batin karena sudah naik ke langit. Bukan juga

kesempatan bagi orang kaya untuk menunjukkan kesalehan dengan

harta yang dimiliki. Dengan ibadah qurban seorang mukmin

memperkuat kepekaan sosialnya. Inti qurban terletak pada individu

seseorang sebagai makhluk sosial.59

59

Jalaludin Rahmat, Islam Aktual : Refleksi Sosial Seseorang Cendekiawan Muslim,

Cetakan IX, (Bandung: Mizan, 1996), h. 279.

39

Kyai Haji Syafi’i Hadzami mengatakan di dalam kitabnya, Tujuan

qurban adalah mendekatkan diri kepada Allah, dengan jalan

menyedekahkan daging-daging kepada fakir miskin, dan

menghadiahkannya kepada handai taulan, dan untuk keluarga. Syarat

utama untuk diterimanya kurban adalah ikhlas.60

Namun jika kita melihat sejarah, qurban sudah dikenal oleh umat-

umat terdahulu jauh sebelum nabi Ibrahim mendapatkan perintah

tersebut. Hal ini ber dasarkan firman Allah :

ب يسك نكم أيت كى ئنجؼه ت ٱنأؼى فان ى ي ب ػه يب سصل ا نزكشا ٱسى ٱنه

حذ خبخ بشش ٱن ا ۥ أسه فه

Artinya: “dan bagi tiap-tiap umat telah Kami syariatkan penyembelihan

(kurban), supaya mereka menyebut nama Allah terhadap

binatang ternak yang telah direzkikan Allah kepada mereka,

Maka Tuhanmu ialah Tuhan yang Maha Esa, karena itu

berserah dirilah kamu kepada-Nya. dan berilah kabar gembira

kepada orang-orang yang tunduk patuh (kepada Allah(QS.

Al-Hajj : 34).61

Ayat diatas menjelaskan bahwa penyembelihan qurban telah

dikenal oleh umat-umat yang lalu. Ini dapat dibuktikan melalui al-

Qur’an dan sejarah. Hanya saja, sebagian dari umat-umat yang itu

menyelewengkan ajaran kurban sehingga bertentangan dengan

tuntunan Allah SWT., baik pada cara, tujuan, maupun jenis binatang

yang disembelih sebagai kurban.62

60

Syafi’i Hadzami, Taudihul Adillah, Jilid 6 (Jakarta, PT Elex Media Komputindo

Kompas Gramedia, 2010), h. 345. 61

Departemen Agama RI, Al-Qur’an dan Terjemahnya , h.517. 62

M Quraish Shihab, Tafsir Al-Misbah ; Pesan, Kesan, dan Keserasian al-Qur’an Jilid 8

(Jakarta: Lentera Hati , 2002), h. 204.

40

Qabil dan Habil, kedua putra Adam, mempersembahkan qurban

(kurban) kepada Allah, begitu diinformasikan oleh QS Al-

Maidah(5):27. Agaknya inilah “kurban” pertama dalam bentuk

material yang dilakukan manusia. Konon, Habil mempersembahkan

domba terbaik yang dimilikinya, sedangkan Qabil mempersembahkan

tumbuh-tumbuhan yang tidak sempurna. Dari sini, kurban harus dalam

bentuk sempurna, tidak cacat, dan harus pula dipersembahkan secara

ikhlas.63

Anak cucu Adam menyadari betapa pentingnya “kurban”, dan

mulailah tradisi ini berkembang sehingga akhirnya bukan hanya

binatang yang dipersembahkan, tetapi juga manusia dan bukan hanya

kepada Allah persembahan itu dilakukakn tetapi juga kepada dewa-

dewa yang dipertuhankan.

Sejarah menginformasikan bahwa penduduk meksiko menyembah

Dewa Matahari mempersembahkan jantung dan darah manusia.

Mereka berkeyakinan bahwa dewa tersebut terus-menerus bertempur

melawan dewa gelap. Demi kesinambungan cahaya, bahkan demi

hidup ini, sang dewa harus dibantu dengan darah dan jantung itu.

Suku kan’an yang bermukim di Irak, mengurbankan bayi untuk

Dewa Ba’al, sedangkan di Mesir penduduknya mempersembahkan

gadis cantik untuk dewa sungai Nil.

Pada masa Nabi Ibrahim a.s sudah ada pemikir yang mulai sadar

tentang kekeliruan mengurbankan manusia. “Manusia terlalu mahal

63

M Quraish Shihab, Tafsir Al-Misbah ; Pesan, Kesan, dan Keserasian al-Qur’an Jilid 8

(Jakarta: Lentera Hati , 2002), h. 204.

41

untuk dijadikan qurban demi Tuhan,” demikian lebih kurang daling

mereka.

Allah Swt, meluruskan tradisi yang keliru itu, sekaligus

meluruskan dalih yang mencegahnya, melalui Nabi Ibrahim a.s.

Al-Qur’an menguraikan bahwa Nabi Ibrahim a.s. menyampaikan

kepada anaknya (Isma’il) bahwa beliau bermimpi menyembelihnya.

Sang putra sadar bahwa itu adalah perintah Allah, karena salah satu

cara Allah memberi wahyu (informasi) kepada manusia adalah melalui

mimpi. Maka Isma’il dengan penuh keikhlasan berkata, ”Ayahku,

laksanakanlah apa yang diperintahkan kepadamu, insya Allah engkau

akan mendapatiku termasuk kelompok orang yang bersabar”(QS Al-

Shaffat(37) : 102). Akan tetapi, setelah Ibrahim membaringkan pisau

dileher anaknya), Allah menebus sang anak dengan domba yang besar.

Mengapa Allah memerintahkan menyembelih Isma’il a.s.

kemudian membatalkan dan menebusnya dengan domba? Ini bukan

hanya ujian untuk keduanya, bukan juga untuk membuktikan

ketabahan keluarga Nabi Ibrahim a.s., tetapi juga menjelaskan kepada

siapa saja bahwa tiada sesuatu yang mahal untuk diqurbankan bila

panggilan Ilahi telah datang. Menyembelih anak kandung satu-satunya

dan yang telah lama didambakan, sebagai buki bahwa manusia pun

dapat dikurbankan bila panggilan Ilahi tiba. Allah harus selalu berada

diatas segalanya. Itu bukti iman sejati. Dan, setelah hakikat ini

ditegaskan melalui perintah penyembelihan itu, dan Ibrahimpun

melakukannya sesuai kemampuannya, Allah dengan kuasaNya

42

menghalangi penyembelihan, untuk membatalkan tradisi pengurbanan

manusia. Akan tetapi, harus diingat bahwa pembatalan tersebut bukan

karena manusia terlalu mahal untuk berkurban atau dikurbankan

karena Allah, tetapi ia dibatalkan demi kasih sayang Allah kepada

manusia. Itulah sekelumit kisah kurban.

Kurban disyariatkan guna mengingatkan manusia bahwa jalan

menuju kebahagiaan membutuhkan pengorbanan. Akan tetapi, yang

dikurbankan bukan manusia, bukan pula nilai-nilai kemanusiaan, tetapi

binatang, yang jantan, sempurna umur, dan tidak cacat, sebagai

pertanda bahwa pengurbanan harus ditunaikan, dan bahwa yang

dikurbankan adalah sifat-sifat kebinatangan dalam diri manusia, seperti

rakur, ingin menang sendiri, mengabaikan norma, nilai dan

sebagainya.

6. Pembagian Daging Qurban

Ibadah kurban merupakan salah satu dari ibadah sosial, hewan

kurban yang telah disembelih kemudian dagingnya disedekahkan.

untuk pembagian hewan qurban para ulama pun berbeda pendapat.

Mazhab Hanafi memandang sunah daging hewan qurban itu dibagi

tiga: sepertiga sunah dimakan oleh pemiliknya, sepertiga dihadiahkan

kepada teman-teman akrab (sekalipun mereka orang kaya), dan

sepertiga lagi disedekahkan kepada orang miskin. Alasan tersebut

berlandaskan pada firman Allah SWT: “…maka makanlah

sebagiannya dan beri makanlah orang yang rela dengan apa yang ada

43

padanya (yang tidak meminta) dan orang yang meminta”(QS.al-

Hajj(22):36) dan perbuatan Nabi Muhammad SAW yang diriwayatkan

dari Ibnu Abbas, bahwa Nabi SAW membagi kurbannya atas tiga

bagian: sepertiga untuk keluarganya, sepertiga untuk tetangganya

yang miskin, dan sepertiga untuk peminta-minta.64

Mazhab Hanbali juga sependapat dengan Mazhab Hanafi. Tetapi

mereka memandang wajib bagi pemilik qurban memakan sepertiga

dari daging kurbannya, karena perintah terkandung dalam ayat Q.S. al-

Hajj ayat 36 mengandung pengertian wajib. Kendati demikian, ulama

Mazhab Hanbali membolehkan pemilik kurban memakan daging

kurban lebih banyak dari itu.

Mazhab Maliki berpendapadat bahwa daging qurban itu tidak perlu

dibagi-bagi. Hadis-hadis yang menerangkan adanya pembagian itu

semuanya bersifat mutlak, yang memerlukan perincian. Menurut

mereka, Rasulullah SAW sendiri melarang memakan dan menyimpan

daging qurban, tanpa memberikan kepada orang lain, seperti dalam

sabdanya: “Saya melarang kamu menyimpan daging kurban lebih dari

tiga hari, karena kepentingan sekelompok orang Badui. Kemudian

Allah memberikan kelapangan, maka simpanlah olehmu apa yang ada

padamu” (HR. Muslim).

Pandangan Mazhab Syafi’i bertolak belakang dengan Mazhab

Maliki. Meurut pendapat yang paling sahih dalam Mazhab Syafi’i,

hukumnya wajib untuk disedekahkan kepada fakir miskin sebagian

64

Abdul Azis Dahlan, “Kurban,” h. 998.

44

dari daging qurban sekalipun jumlahnya sedikit, sementara selebihnya

diberikan kepada handai taulan, baik kaya maupun miskin, dan

pemiliknya sendiri sunah memakannya sekedar sesuap.alasannya juga

merujuk kepada QS. Al-Hajj(22) ayat 36 dan juga firman Allah SWT :

Artinya;“Maka makanlah sebagian dari padanya dan sebagian lagi

berikanlah untuk dimakan orang-orang yang sengsara lagi fakir”

(QS.alHajj(22): 28). Selain itu juga berdasarkan hadis yang

mengatakan bahwa Rasulullah SAW biasa memakan hati binatang

kurbannya (HR. al-Baihaki).

45

BAB III

GAMBARAN UMUM TENTANG YAYASAN PPPA DAARUL

QUR’AN

A. Sejarah PPPA Daarul Qur’an

1. Latar Belakang

PPPA Daarul Qur’an adalah lembaga yang mengelola sedekahyag

berkhitmat pada pembangunan masyarakat berbasis tahfizul Qur’an yang

di kelola secara professional dan akuntabel.

Bermula pada tahun 2003, Ustad Yusuf Mansur berkhitmat untuk

menciptakan kader-kader penghafal Al-qur’an di Indonesia lahir program

pembibitan penghafal Al-qur’an (PPPA) Daarul Qur’an. Dimulai dari

mengasuh beberapa santri tahfiz, kemudian berkembang hingga sibuan

santri yang tersebar di selulur Indonesia.

Dari sudut sempit mushola bulak santri yang bersebelahan dengan

makam desa, di tempat inilahberawal aktifitas PPPA Saarul Qur’an

mengusung Visi dan cita-cita yang besar.

Sedari awal, PPPPA Daaarul Quran berkonsentrasi dengan upaya

membangun kesadaran masyarakat untuk kembali kepada Al-qur’an,

dengan memnggulirkan program-program yang bertujuan untuk membibit

dan mencetak penghafal Al-qur’an.

Makin hari, perkembangan dan kesadaran masyarakat untuk

melahirkan para penghafal Al-qur’an semakin meluas. Maka diperlukan

46

payung kelembagaan yang kuat dan professional. Pada 29 Maret 2007 di

Balai Sarbini Jakarta identitas PPPA Daarul Qur’an resmi diperkenalkan

ke public. Di kukukahkan melalui akta notaris tertanggal 11 Mei 2007,

dengan adanya kelembagaan yang dikelola secara formal dan profesional

PPPA Daarul Qur’an mendirikan pensantren tahfiz Daarul Qur’an, Daqu

School dan perguruan tinggi di berbagai daerah sebagai sentral pendidikan

dan pembibitan penghafal Al-Qur’an.

Selain itu, PPPA Daarul Qur’an yang telah menggulirkan program-

program yang mempunyai tujuan yang sama untuk memuliakan Al-qur’an,

yang kini jadi gerakan nasional bahkan internasional adalah rumah tahfiz.

Dalam program dakwah dan sosial, PPPA Daarul Quran juga

terlibat dalam pembangunan kemandirian dan kesejahteraan masyarakat

berbasis tahfizul Qur’an. Mulai bantuan beasiswa, kemanusiaan,

kesehatan, pemukimam masyarakat kurang mampu dan pemberdayaan

masyarakat. Dengan program kreatif dan membumi PPPA Daarul Qur’an

terus dipercaya masyarakat sebagai mitra pengelola sedekah.

Dengan kepercayaan yang terus tumbuh, PPPA Daarul Qur’an

akan terus bervolusi, sebagai lembaga profsional yang terlibat dalam

pembangunan berbasis tahfizul Qur’an.63

63

PPPA Daarul Qur’an, company Profile PPPA Daarul Qur’an(Jakarta), h. 3

47

2. Visi dan Misi

Visi

a) Membangun masyarakat madani berbasis tahfizul Qur’an untuk

kemandirian ekonomi,social,budaya dan pendidikan bertumpu

pada sumberdaya local yang terorientasi pada pemuliaan Al-

qur’an64

Misi

a) Menjadikan tahfizl Qur’an sebagai budaya hidup masyarakat

Indonesia.

b) Mewujudkan kemandirian ekonomi, pangan , pendidikan dan

kemandisrian teknologi berbasis tahfizul Qur’an.

c) Menjadikan Indonesia bebas buta Al-qur’an

d) Menjadikan lembaga yang mengisprasi masyarakat untuk

peduli dan berpihak pada kaum lemah melalui nilai-nilai

sedekah.

e) Menjadikan lembaga sedekah yang professional, transparan,

akuntabel dan terpercaya.

3. DAQU Method

DAQU Method adalah Manhaj yang berisi perinsip dan nilai-nilai

yang panduan setiap insan Daarul Qur’an dalam mengembangkan

dakwah Al-Qur’an di tengah masyarakat untuk menuju peradaban Al-

Qur’an.

64

PPPA Daarul Qur’an, Company…… h. 6

48

1. Shalat berjamaah dan jaga hati, jaga sikap

2. Tahajjud, Dhuha dan Qabliyah Ba’diyah

3. Menghafal dan Tadabbur Al-Qur’an

4. Sedekah dan puasa sunnah

5. Belajar dan mengajar

6. Do’a, mendo’akan dan minta dido’akan

7. Ikhlas,sabar,syukur dan ridho65

4. Struktur Organisasi atau Kepengurusan

a) Badan Pengurus Daarul Qur’an

Dewan Pendiri : KH. Yusuf Mansur

Dewan Syariah : KH. Ahmad Kosasih, MA

Ketua : M. Anwar Sani

Sekretaris : Tarmizi Ashidiq

Bendahara : Ahmaad Jamael

Wakil Bendahara : Nur Dianan Dewi66

b) Pelaksanaan Hrian PPPA Daarul Qur’an

Direktur Utama : M. Anwar Sani

Direktur Eksekutif : Darmawan E. Setiadi

Direktur Keuangan : Abdul Sidik

Direktur Fundraising : Dwi Kartika

Direktur Pendayagunaan : Sonaryo Adhiatmoko

Kepala Sekertariat/HRD/GA : Nanang Ismuhartoyo

65

PPPA Daarul Qur’an, Company….. h.7 66

PPPA Daarul Qur’an, Company….. h.9

49

GM Pendayagunaan : M.Yususf

GM Rumah Tahfizh Center : Ust. Sholehudin

c) Kepala Cabang dan Marketing Galery (MG)

MG Pusat : Irfan Yudha S

MG Cirebon : Ust. Rochimi

MG Lampung : Fadillah

MG Jambi : Beni Ardila

Bandung : Eron Ashari

Surabaya : Nahar Zainudin

Bogor : Diki Alaudin

Yogyakarta : Maulana Kurnia

Makassar : Wiriantono

Malang : Ivan Mahendra

Semarang : Dwi Frihanto67

B. PROGRAM-PROGRAM

1. QUIS (Qurban Istimewa)

Ibadah Qurban juga memiliki keutamaan yaitu pengampunan dan

keridhaan dari Allah SWT, keutamaan lainnya adalah tumbuhnya

kepedulian dan kecintaan terhadap sesama. Sebagai lembaga yang

bergerak dalam bidang pendidikan, sosial, dan dakwah. PPPA Daarul

Qur’an menggulirkan program QUIS (Qurban Istimewa).68

67

PPPA Daarul Qur’an, Company….. h.9

68 PPPA Daarul Qur’an, Company….. h. 45

50

Program ini bermitra dan bersinegri dengan pesantren Tahfiz di

berbagai daerah di Indonesia. Termasuk dengan mitra-mitra di luar

pesantren dalam rangka mencari nilai yang strategis untuk

pemaksimalan donator pengqurban. Dan program ini memudahkan bagi

calon pengqurban untuk berqurbang dengan cara program KB (Kurban

Berencana), yaitu dengan mencicil atau mengkredit biaya pembelian

setiap hewan qurban yang diinginkan calon pengqurban. Dan

penerimaan hewan qurban pada tahun 2014, Quis PPPA Daarul Qur’an

menyalurkan hewan qurban sebanyak 1069 ekor kambing dan 225 ekor

sapi, dan pada tahun 2015 sebanyak 2256 ekor kambing dan 136 ekor

sapi.

Adapun 7 keistimewaan Program qurban melalui QUIS Daarul

Qur’an:

1. Transaksi dan prosesi sejak stocking hewan qurban hingga

pemotongan dan pendistribusian dagingnya sesuai syariat.

2. Stocking ternah qurban dikelola secara profesional oleh Daqu Agro

Techno, lembaga otonom Daarul Qur’an yang bergerak di bidang

pertanian, perkebunan, dan peternakan. Daqu Agro Techno dalam

hal ini juga bekerjasama dan membina peternak-peternak lokal

(plasma). Stok ternak dapat dilihat calon pequrban/ahli aqiqah

melalui program wisata agro.

3. Distribusi qurban ditujukan secara khusus untuk unit-unit pemuliaan

Al Qur’an yaitu komunitas Pesantren Tahfizh, Rumah Tahfizh, dan

Rumah Qur’an serta kawasan binaan Daarul Qur’an di Nusantara.

51

4. Meningkatkan pergerakan ekonomi petani dan peternak serta

menunjang kemandirian Pesantren Tahfizh dan Rumah Tahfizh

binaan.

5. Menyajikan memorial ibadah bagi pequrban berupa laporan beserta

foto prosesi pemotongan dan pendistribusian hewan qurban/aqiqah.

Laporan dalam format digital juga dapat diunduh melalui

www.quis.or.id atau via aplikasi Quis Daqu melalui piranti android

6. Untuk memelihara semangat berkurban dan lebih meringankan

pelaksanaannya, Quis Daarul Qur’an menyelenggarakan layanan

sepanjang tahun berupa Program Qurban Berencana. Melalui

program tabungan qurban ini, para pequrban langganan dapat

meningkatkan jumlah qurbannya. Sedang yang belum berqurban

dapat mencicil untuk mewujudkan niat ibadahnya.

7. Lebih menyemarakkan syiar agama dan Qur’an di Tanah Air

terutama di daerah-daerah pelosok.

2. Definisi Program

Kegiatan penghimpunan, penyembelihan dan pendistribusian

hewan qurban yang sesuai syariah untuk masyarakat penghafal qur’an,

dhuafa dan masyarakat yang terkena becana.

52

3. Bentuk Kegiatan

A. Pengumpulan donasi qur’ban :

1) Strategi Qurban Perorangan

Qurban perorangan merupakan strategi dengan melayani setiap

calon pengqurban yang ingin berqurban dengan hewan qurban

pilihan yang dikelola professional.

a) Strategi KB (Kurban Berencana)

KB (Kurban Berencana) merupakan program untuk

mempermudah masyarakat untuk berqurban. Masyarakat bisa

merencanakan keuangan ibadah qurban sedini mungkin, dengan

menabung atau mencicil harga setiap hewan qurban. Memberikan

kemudahan untuk berqurban di setiap tahunya.

b) Strategi media sosial

Strategi media sosial ini merupakan strategi untuk

menghadirkan lebih dekat dengan masyarakat yang ingin

berqurban, sehingga masyarakat bisa mendaftarkan hewan qurban

yang di inginkan, dan langsung melakukan transaksi pembayaran.

1. Paytren

Paytren merupakan komunitas bisnis online milik ustad

Yusuf Mansur yang bertujuan untuk memenuhi kebutuhan

masyarakat Indonesia, dalam melakukan berbagai bentuk

kemudahan transaksi pembayaran (listrik, pdam, pulsa, pln, tiket

pesawat dan semuah bentuk transaksi program di Daarul Qur’an)

53

secara realtime, tanpa antri dan hemat waktu. Semuanya serba

mudah, cepat dan efisien.

2. Website QUIS PPPA Daarul Qur’an

Merupakan website yang berisi informasi dan promosi

berqurban setiap tahunya dan juga bisa mendaftar sebagai calon

pengqurban, baik dengan program KB (Kurban Berencana)

ataupun Cash.

c) Strategi pembukaan gerai atau kampung qurban

Pembukaan gerai atau kampong kurban merupakan strategi

yang menghadirkan gerai-gerai atau kampung qurban di setiap

lokasi keramaian. Seperti Supermarket atau Mall, Rumah Sakit,

perkantoran dan setiap pengajian Ust. Yususf Mansur

2) Strategi Qurban perusahaan atau kolektif staff dan karyawan

Qurban perusahaan atau kolektif staff dan karyawan

merupakan strategi yang menagajak perusahaan atau kolektif staff

dan karyaman untuk ikut berkurban secara bersamaan dalam satu

istitusi atau organisasi

3) Strategi Qurban Event (Tamasya Qurban)

Merupakan strategi promosi berupa event yang berisi

informasi tentang program-program kemudahan dalam

melaksanankan ibadah qurban kepada masyarakat. Tamasya Qurban

Merupakan strategi yang mempromosikan berqurban dan pelaksanaan

ibadah qurban, sehingga peserta dapat memilih kualitas hewan yang

54

terbaik dari segi syar’i dan kesehatannya dalam melaksanakan qurban

setiap tahunya. Tempat peternakakan hewan di daerah kaki Gunung

Salak, Sukabumi.

4) Strategi Laporan Qurban

Laporan pada setiap kegiatan merupakan hal yang harus

dibuat, salah satu faktor suksesnya sebuah kegiatan adalah laporan,

sebagus apapun kegiatan jika laporan nya tidak ada, maka tidak akan

dipercaya oleh masyarakat.

Laporan penyaluran hewan qurban merupakan salah satu hal

inti. Mengingat yang dikelola adalah amanah umat maka sebuah

laporan menjadi keharusan bagi pengurus yang

dipertangungjawabkan kepada pequrban. PPPA Daarul Qur’an

sangat mementingkan laporan ini guna memberikan kepuasan

kepada pengqurban bahwa amanahnya sudah dijalankan sebaik

mungkin.

1) Sosialisasi dan publikasi qur’ban :

a. Kampanye/publikasi: penyebaran spanduk jalanan, baleho,

billboard, spanduk tol.

b. Branding dan pulling dana

c. Media partner/radio/tv

2) Penyembelehan hewan qurban

3) Pendistribusian hewan/daging qurban

4) Laporan dan pendokumentasian qur’ban

55

4. Sasaran Kegiatan

1. Perusahaan-perusahaan dan majlis taklim, (perkantoran, perumahan,

pabrik)

2. Pribadi atau perorangan

5. Model Kerjasama

1. Kemitraan (partnership) dengan lembaga/perusahaan/korporat local dan

global untuk menghimpun hewan.

2. Melakukan camping, publikasi dan edukasi melalui televise, radio,

Koran, media online, flyer dan poster dalam penghimpunan qurban

istimewa PPPA Daarul Qur’an

3. Membuat even pertemuan dengan calon pengqurban/masyarakat secara

luas di masjid-masjid, sekolah, komunitas informal, perusahaan, dan

lain-lain untuk dapat presentasi qurban istimewa.

4. Kemudahan pendaftaran qurban melalui transaksi onlai di website:

www.quis.or.id

5. SMS Broadcast, twitter, Black Berry untuk memudahkan sosialisasi dan

pendaftaran qurban melalui telepon dan hard ware lainnya.

6. Telequrban yang berfungdi untuk melakukan penawaran berqurban

melalui telepon. Strategi ini dikhususkan untuk komunikasi masyarakat

yang sibuk dan mengandalkan komunikasi melalui telepon

7. Broadcast informasi program via socmed/ twitter/ instagram/ path

56

6. Nilai Manfaat

a. Perorangan

1. Medapatkan layanan kemudahan berqur’ban bagi pengunjung

2. Mendapatkan dokumentasi dan surat ucapan trimakasih dari pesantren

tahfizh penerima hewan qurban

3. Mendapatkan report/ laporan pendistribusian via online hewan qurban

istimewa

b. Perusahaan

1. Menambah layanan program kepedulian kepada masyarakat

2. Bentuk kepedulian (CSR) kepada layanan sosial masyarakat

3. Value add terhadap perusahaan di bidang agama

4. Mendapatkan report/ laporan pendistribusian hewan qurban istimewa

c. Kontraprestasi Pencantuman logo perusahaan/ majlis taklim/

pengkantoran/korporate

1. Majalah daqu/ iklan website banner

2. Back drop laporan quis : 1,8x1,3 meter

3. Iklan advertorial di media cetak

4. Kampanye/ publikasi

Penyebaran spanduk jalanan, baleho, billboard, spanduk

7. Jenis Atau Tipe Hewan Berat Hidup Harga

Kambing biasa 25 – 30 Kg Rp. 1,789,000

Kambing Istimewa 30 Kg Rp. 2, 456,000

57

Kambing Patungan Sapi Rp. 2,345,000

Sapi 250 – 300 Kg Rp. 16,789,000

8. Area Distribusi

No Area Distribusi Tipe

1 Banten Giji Buruk, banjir dan kekeringan

2 DKI Jakarta Kebakaran dan gizi buruk

3 Jawa Barat Kekeringan dan kemiskinan

4 Jawa Tengah Banjir, gas beracun dan letusan gunung

berapi

5 D.I Yogyakarata Kekeringan, letusan gunung berapi dan

banjir lahar dingin

6 Jawa Timur Banjir, kekeringan, lumpur Lapindo

7 NTT Gizi buruk dan kemiskinan

8 NTB Banjir

9 Lampung Kemiskinan

10 Sumatra Selatan Gempa bumi

11 Sumatra Barat Gempa bumi dan banjir

12 Sumatra Utara Banjir

13 Aceh Gempa dan Tsunami

14 Sulawesi Tengah Kemiskinan

15 Sulawesi Utara Kemiskinan

16 Maluku Banjir, letusan gunung berapi

58

BAB IV

ANALISIS STRATEGI FUNDRAISING PPPA DAARUL QUR’AN

DALAM MENINGKATKAN PENERIMAAN DANA QURBAN

A. Formulasi strategi PPPA Daarul Qur’an

Hari raya Idul Adha merupakan momentum yang sangat di

nantikan bagi umat Muslim setiap tahunya, Idul Adha merupakan hari

dimana orang-orang di Saudi Arabia melaksanakan ibadah haji dan umat

muslim lainnya menyembelih hewan qurban. Kurangnya pemahaman

umat islam dalam melaksanakan ibadah qurban sehingga enggan

mengeluarkan sebagian hartanya berbentuk hewan qurban, dan masih

banyaknya masyarakat beranggapan bahwa melakukan ibadah qurban di

daerah tempat tinggal masing-masih lebih baik, akan tetapi masih banyak

umat islam di peloksok daerah yang lebih membutuhkannya.

Oleh karena itu, kesadaran memerlukan ruang cipta. Di dalam

berbagai kalangan masyarakat, ulama , tokoh masyarakat dan pemerintah

pun harus ikut terjun dalam menciptakan berbagai strategi pendekatan

yang dapat menumbuh kembangkan kepercayaan dan mampu

mewujudkan lembaga pengelola zakat (LAZ) yang amanah, kredibel,

akuntabel dan professional. Kehadiran lembaga PPPA Daarul Qur’an

membantu jawaban diatas, dengan bersirnegri dalam pengelolaan,

menghimpun, mendistribusikan dan mendayagunakan hewan qurban.

Pengelolaan atau manajemen memerluakan sebuah strategi untuk

melihat dan membuat krangka langkah pengelolaan tersebut sehingga

berjalan hingga tercapainya sebuah tujuan. Dalam menghimpun dan

59

menyalurkan hewan quban sangat dibutuhkan adanya penghimpunan,

implementasi strategi dan penyaluran yang orintasinya pada manfaat

produktif, meskipun manfaat secara konsumtif tidak diabaikan

sepenuhnya.80

Salah satu lembaga pengelolah hewan qurban yaitu PPPA Daarul

quran ikut berperan dalam mengelola hewan qurban yeng terkumul dari

masyarakat dan menyalurkan hewan qurban kepada mustahik yang

membutuhkan.

Dalam strategi fundraising lembaga PPPA Qaarul Quran,

melakukan kegiatan fundraising dengan metode langsung (Direct

Fundraising) dan metode Fundraising tidak langsung (Indirect

Fundraising) yang di kerahkan sampai bisa membangun PPPA Daarul

Quran lebih di percaya keberadanya di tengah masyarakat.

Rumusan strategi adalah mengembangkan tujuan, mengenali

peluang dan ancaman external, menetapkan kekuatan dan kelemahan

internal, menghasilkan strategi alternative dan memilih strategi tertentu

yang akan di laksanakan. Dan merupakan langkah awal untuk

merumuskan strategi fundraising hewan qurban PPPA Daarul Qur’an

dalam membantu tujuan dari fundraisin hewan qur’ban, yaitu dengan

QUIS (Qurban Istimewah). Kegiatan penghimpunan dan pendistribusian

hewan qurban yang sesuai syari’ah untuk masyarakat penghafal qur’an,

duafa dan masyarakat yang terkena bencana. Untuk mengaplikasikan

80

Hasil Wawancara dengan Bapak Khori (General Marketing Quis PPPA Daarul Qur’an), Pada Tanggal 21 September 2016.

60

tujuan tersebut maka PPPA Daarul Qur’an membuat rumusan strategi

fundraising hewan qurban.

Adapun rumusan strategi sebagai berikut:

1) Strategi Qurban Perorangan

Qurban perorangan merupakan strategi dengan melayani setiap

calon pengqurban yang ingin berqurban dengan hewan qurban pilihan

yang dikelola professional.

a) Strategi KB (Kurban Berencana)

KB (Kurban Berencana) merupakan program untuk mempermudah

masyarakat untuk berqurban. masyarakat bisa merencanakan keuangan

ibadah qurban sedini mungkin, dengan menabung atau mencicil harga

setiap hewan qurban. memberikan kemudahan untuk berqurban di

setiap tahunya.

b) Strategi media sosial

Strategi media sosial ini merupakan strategi untuk menghadirkan

lebih dekat dengan masyarakat yang ingin berqurban, sehingga

masyarakat bisa mendaftarkan hewan qurban yang di inginkan, dan

langsung melakukan transaksi pembayaran.

1. Paytren

Paytren merupakan komunitas bisnis online milik ustad

Yusuf Mansur yang bertujuan untuk memenuhi kebutuhan

masyarakat Indonesia, dalam melakukan berbagai bentuk

kemudahan transaksi pembayaran (listrik, pdam, pulsa, pln, tiket

pesawat dan semuah bentuk transaksi program di Daarul Qur’an)

61

secara realtime, tanpa antri dan hemat waktu. Semuanya serba

mudah, cepat dan efisien.

2. Website QUIS PPPA Daarul Qur’an

Merupakan website yang berisi informasi dan promosi

berqurban setiap tahunya dan juga bisa mendaftar sebagai calon

pengqurban, baik dengan program KB (Kurban Berencana)

ataupun Cash.

c) Strategi pembukaan gerai atau kampung qurban

Pembukaan gerai atau kampong kurban merupakan strategi yang

menghadirkan gerai-gerai atau kampung qurban di setiap lokasi

keramaian. Seperti Supermarket atau Mall, Rumah Sakit, perkantoran

dan setiap pengajian Ust. Yususf Mansur

2) Strategi Qurban perusahaan atau kolektif staff dan karyawan

Qurban perusahaan atau kolektif staff dan karyawan merupakan

strategi yang menagajak perusahaan atau kolektif staff dan karyaman

untuk ikut berkurban secara bersamaan dalam satu istitusi atau organisasi

3) Strategi Qurban Event (Tamasya Qurban)

Merupakan strategi promosi berupa event yang berisi informasi

tentang program-program kemudahan dalam melaksanankan ibadah

qurban kepada masyarakat. Merupakan strategi yang mempromosikan

berqurban dan pelaksanaan ibadah qurban, sehingga peserta dapat memilih

kualitas hewan yang terbaik dari segi syar’i dan kesehatannya dalam

melaksanakan qurban setiap tahunya.

62

4) Strategi Laporan Qurban

Laporan pada setiap kegiatan merupakan hal yang harus dibuat,

salah satu faktor suksesnya sebuah kegiatan adalah laporan, sebagus

apapun kegiatan jika laporan nya tidak ada, maka tidak akan dipercaya

oleh masyarakat.

Laporan penyaluran hewan qurban merupakan salah satu hal inti.

Mengingat yang dikelola adalah amanah umat maka sebuah laporan

menjadi keharusan bagi pengurus yang dipertangungjawabkan kepada

pequrban. PPPA Daarul Qur’an sangat mementingkan laporan ini guna

memberikan kepuasan kepada pengqurban bahwa amanahnya sudah

dijalankan sebaik mungkin.

Adapun Model kerjasama dalam strategi Fundraising

1. Kemitraan (partnership) dengan lembaga/perusahaan/korporat local

dan global untuk menghimpun hewan.

2. Melakukan camping, publikasi dan edukasi melalui televise, radio,

Koran, media online, flyer dan poster dalam penghimpunan qurban

istimewa PPPA Daarul Qur’an

3. Membuat even pertemuan dengan calon pengqurban/masyarakat

secara luas di masjid-masjid, sekolah, komunitas informal,

perusahaan, dan lain-lain untuk dapat presentasi qurban istimewa.

4. Kemudahan pendaftaran qurban melalui transaksi online di

website: www.quis.or.id

63

5. SMS Broadcast, twitter, Black Berry untuk memudahkan

sosialisasi dan pendaftaran qurban melalui telepon dan hard ware

lainnya.

6. Telequrban yang berfungsi untuk melakukan penawaran berqurban

melalui telepon. Strategi ini dikhususkan untuk komunikasi

masyarakat yang sibuk dan mengandalkan komunikasi melalui

telepon

7. Broadcast informasi program via socmed/ twitter/ instagram/ path

B. Implementasi Strategi PPPA Daarul Qur’an

Impelementasi strategi sering disebut tahap tindakkan, karena

maksud dari implementasi adalah memobilisasi manusia yang ada dalam

sebuah organisasi untuk mengubah strategi yang di rumuskan menjadi

tindakan. Tahap ini merupakan tahap yang paling sulit karena memerlukan

kedisplinan, komitmen dan pengorbanan, kerja sama juga merupakan

kunci dari berhasil atau tidaknya implementasi strategi. Oleh karena itu

sering disebut bahwa implementasi strategi sebuah organisasi adalah tolak

ukur dari profesionalitas yang tercemin dari organisasi tersebut

Di dalam implementasi PPPA Daarul Qur’an juga mengikutsertakan

semua pihak lembaga untuk menjalankan strategi Fundraising hewan

qurban, dari pemimpin hingga sampai relawan pun ikut menjalankan

strategi ini, tentunya dengan tugas yang berbeda-beda. Adapun

implementasi dari rumusan strategi Fundraising hewan qurban adalah

sebagai berikut:

64

1) Qurban perorangan

Qurban perorangan merupakan strategi dengan melayani setiap

calon pengqurban yang ingin berqurban dengan hewan qurban pilihan

yang dikelola dengan professional.

Gambar 1: Banner Kemudahan Berqurban

Dengan terus berevolusi memberikan kemudahan berqurban

kepada maasyarakat dalam melaksanakan ibadah qurban setiap

tahunya. PPPA Daarul Qur’an menyediakan layanan transaksi

langsung, di gedung quis atau di gerai quis se-JABODETABEK. atau

transaksi tidak langsung dengan aplikasi Qurban Online yang bisa

download di Play Store dengan menggunakan smart phone dan iOS,

Atau mendaftar di website Quis yaitu www.quis.or.id. Lalu dengan

65

kemudahan transaksi pembayaran dengan aplikasi Paytren atau lewat

ATM.

a) KB (Kurban Berencana)

Layanan quran berencana merupakan sebuah layanan untuk

kemudahan pengqurban dalam menunaikan ibadah qurbanya. Layanan

ini adalah pembelian hewan qurban dengan cara mencicil harga hewan

qurban, sehingga para calon pengqurban bisa menyiapkan hewan

qurbanya dari jauh-jauh hari sampai hari raya Idul Adha. Dengan

transaksi registrasi melalui website (www.quis.or.id), gerai atau

langsung datang ke kantor pusat PPPA Daarul Qur’an. Pada intinya

layanan ini hanya memberikan kemudahan bagi para masyarakat yang

ingin berqurban namun tidak memberatkan para pengqurban di setiap

tahunya karena hewan qurban bisa cicil dari jauh-jauh hari sebelum

peaksanan hari raya Idul Adha. Adapun kelebihan dari layanan

program ini :

a) Hewan qurban berasal dari peternakan yang di berdayakan oleh

DAQU Agrotecnhno yaitu program bisnis sosial PPPA Daarul

Qur’an.

b) Hewan qurban sesuai syariat islam, sehat dan berkualitas.

c) Setoran awal Rp. 350,000,- untuk harga seekor hewan kambing

atau domba dari nilai harga hewan setiap tahunya.

66

d) Setoran awal Rp. 2,000,000,- untuk harga seekor sapi dari nlai

harga hewan setiap tahunya.

e) Kemudahan Cicilan harga hewan qurban maksimal jangka

waktu mencapai 2 tahun lamanya.

Gambar 2 : Banner layanan KB (Kurban Berencana)

Sejak tahun 2014 hingga tahun 2015 pengqurban yang mendaftar

atau regristrasi pada program layanan kurban berencana mencapai 268

pengqurban, dengan jumlah hewan qurban 216 ekor kambing dan 52

ekor sapi. Dan yang telah lunas dan berqurban di tahun 2015 atau 1436

H adalah 216 pengqurban dan telah berqurban, dengan jumlah hewan

qurban 178 ekor kambing dan 38 ekor sapi. Lalu pada tahun 2015

jumlah pengqurban yang mendaftar atau registrasi berjumlah 314

pengqurban dengan jumlah hewan qurban 283 ekor kambing dan 21

ekor sapi. Sehingga jumlah calon pengqurban pada tahun 2016 atau

67

1437 H adalah 366 calon pengqurban dengan jumlah hewan qurban

321 ekor kambing dan 45 ekor sapi.

b) Strategi media sosial

Strategi media sosial ini merupakan strategi untuk menghadirkan

lebih dekat dengan masyarakat yang ingin berqurban, sehingga

masyarakat bisa mendaftarkan hewan qurban yang di inginkan, dan

langsung melakukan transaksi pembayaran

1. Paytren

Paytren merupakan komunitas bisnis online milik ustad

Yusuf Mansur yang bertujuan untuk memenuhi kebutuhan

masyarakat Indonesia, dalam melakukan berbagai bentuk

kemudahan transaksi pembayaran (listrik, pdam, pulsa, pln, tiket

pesawat dan semuah bentuk transaksi program di Daarul Qur’an)

secara realtime, tanpa antri dan hemat waktu. Semuanya serba

mudah, cepat dan efisien.

Gambar 3 : Banner layanan PayTren

68

Mungkin lebih tepatnya cara menggunakan paytren bukan

cara kerja. Mungkin karena paytren itu mempunyai nilai bisnis ada

peluang bisnis paytren yang bisa dijalankan dan juga karena sistem

marketing yang menggunakan sistem jaringan atau orang lebih

mengenal dengan MLM. dan yang berqurban adalah anggota yang

sudah bergabung dalam komunitas bisnis paytren, pendapatan pada

tahun 2015 atau 1436 H di dalam pengguna paytren berjumlah 66

hewan qurban dan semuanya berupa hewan kambing.

2. Website QUIS PPPA Daarul Qur’an

Merupakan website yang berisi informasi dan promosi

berqurban setiap tahunya dan juga bisa mendaftar sebagai calon

pengqurban, baik dengan program KB (Kurban Berencana)

ataupun Cash. Adapun jumlah pendapatan dari program ini pada

tahun 2015 atau 1436 H adalah 947 ekor hewan kambing dan 26

ekor hewan sapi.

c) Pembukaan gerai atau kampung qurban

Pembukaan gerai atau kampung kurban merupakan strategi yang

menghadirkan gerai-gerai atau kampung qurban di setiap lokasi

keramaian. Seperti Supermarket atau Mall, Rumah Sakit, perkantoran

dan setiap pengajian Ust. Yususf Mansur. Untuk memudahkan para

69

pengkurban dalam mendaftarkan hewan qurban. dengan perolehan

jumlah hewan qurban pada tahun 2015 atau 1436 H adalah sebanyak

1098 ekor, yaitu 1031 ekor hewan kambing dan 67 hewan sapi.

Gambar 4 : Gerai atau Kampung Qurban

Adapun lokasi gerai-gerai QUIS (Qurban Istimewa) PPPA Daarul

Qur’an:

Tabel 2

Lokasi Gerai-Gerai QUIS (Qurban Istimewa) PPPA Daarul Qur’an

no Logo Puresahaan Nama Gerai Alamat

1

RSUD Tngerang jl. Kamal Raya Bumi Cengkareng Indah

2

Pos Tangerang

Jl. Daan Mogot No 11 Tangerang Kantor pPos Tangerangbush 15125A Kompl Bandara N0. 51

3

Plaza Slipi Jaya Jl. Letjen S. Parman No.

18 Kav.17, Palmerah

70

4

Mall Bale Kota Jl. Jend Sudirman Km. 10, Tangerang Banten

indonesia

5

Tangerang City Mall

Jendral Sudirman No. 1 Cikokol Kec. Tangerang

Jawa Baat 15117, Indonesia

6

Toko Buku Wali Songo

Jl. Kwitang Raya, No. 13. Rt. 01/Rw. 07

Kwitang, Jakarta Pusat

7

Puri Indah Mall

Jl. Puri Agung, Puri Indah kembangan

Selatan, Daerah Ibu Kota Jakarta 11610

8

Thamrin City Jl. Thamrin Bouleward,

kebon Melati Tanah Abang Jakarta Pusat

9

Haypermart Karawaci

Jl. Sultan Falatehan Karawaci utara

Tangerang Banten

10

Pulo Gadung Trade Center

Jl. Bekasi Raya (Sultan Hamengku Buwono IX)

Km. 21 Rwa Terate

11

Grand Mall Bekasi (GMB)

Jl. Jendral Sudirman 1 Bekasi Jawa Barat

12

Bekasi Cyaber Park (BCP)

Jl.k.h Noer Alie No. 177 Kota Bekasi

13

Bekasi Junction Jl. Ir.H. Juanda kota Bekasi Jawa Barat

14

Summaredon Bekasi

Jl. Bouleward Ahmad yani Blok. M Marga Mulya Bekasi Utara

17142 Indonesia

71

15

Depok Town Square (DETOS)

Jl. Margonda Raya No.1 Pondok Cina Beji Kota

Depok Jawa Barat 16424 indonesia

16

Arion Mall

Jl. Pemuda Kav. 3 Jl. Pemuda Kav 3

Rawamangun Jakarta timur

17

Carefour Harapan Indah

Jl. Harapan Indah Raya Medan Satria Kota Bekasi Jawa Barat 17131 Indonesia

18 Carefour Lebak

Bulus Jl. Lebak Bulus Raya

No. 8 Jakarta Selatan

19 Carefour Mt.

Haryono

Jl. Letjen Mt. Haryono No. 63 Daerah Ibukota

Jakarta 12770 Indonesia

20 Carefour Pondok

Indah

Jl. Cipinang Indah raya No. 2 Cipinang Indah

Mall

21 Transmart

Cempaka Putih

Jl. Letjen Supriapto Cempaka Putih Jakarta

Pusat

22

Loppo Kramat Jati

Jl. Raya Bogor Kramat Jati Yogyakarta Daerah Khusus Ibukota Jakarta

Indonesia

23

Thamrin Square

jl. Taman Mini Raya garuda Pinang Ranti

Makasar Jakarta Timur 13560

24

PLaza Bintaro

Jl. Bintaro Blok Musholla No. 7 Pondok

Aren Tangerang Selatan 15225

25

Aeon Mall

Jl. BSD Raya Utama Sampora Cisauk

Tangerang Banten 15345

26

Teras Kota

Jl. Pahlawan Seribu Lengkong Gudang

Serpong Tangerang Banten 15332

72

27

Summarecon Serpong

Jl. Gading Srpong Boulevard Pakulonan

Barat Kelapa Dua tangerang Banten

15810

28

FX Stayle jakarta Jl. Sudirman Pintu Sat Snayan Jakarta Pusat

DKI Jakarta

29

Plaza Semanggi Jl. Jendral Sudirman

Kav. 50 Jakarta Pusat DKI Jakarta

30

Superindo Mall Cinere

Jl. Cinere Raya Cinere Mall Daerah Khusus

Ibukota Jakarta 12440 Indonesia

31 Superindo pamulang

Pamulang Permai Blok Sh No. 13 Jl. Pamulang Raya Ciputat banten

15412

32

Giant BSD City Jl. Kapten Soebianto

DjojoHadikusumo Blok-II-5 Sektor CBD BSD

33 Giant Gadng

Serpong

Kawasan II Paramount Serpong Curug

Sangerang Pagedangan Kec. Tangerang Banten

34 Giant Poin Square

Lebak Bulus

Jalan R. A. Kartini No.1 Cilandak Daerah

Khusus Ibukota Jakarta 12440

35 Giant Tanab Alpha Jl. Joglo raya Rt.0/Rw.3 Joglo Kembangan Kota

Jakarta barat

2) Qurban perusahaan atau kolektif staff dan karyawan

Qurban perusahaan atau kolektif staff dan karyawan merupakan

strategi yang menagajak perusahaan atau kolektif staff dan karyaman

untuk ikut berkurban secara bersamaan dalam satu istitusi atau

organisasi. Pada program ini PPPA Daarul Qur’an mengajak para

perusahan untuk bersinergi pada perayaan hari Idul Adha dengan

73

berqurban di PPPA Daaarul Qur’an. Adapun keuntungan dari

perusahan

a. Perusahaan

1. Menambah layanan program kepedulian kepada masyarakat

2. Bentuk kepedulian (CSR) kepada layanan sosial masyarakat

3. Value add terhadap perusahaan di bidang agama

4. Mendapatkan report/ laporan pendistribusian hewan qurban

istimewa

b. Kontraprestasi

Pencantuman logo perusahaan, majlis taklim, pengkantoran atau

korporate

1. Majalah daqu/ iklan website banner

2. Back drop laporan quis : 1,8x1,3 meter

3. Iklan advertorial di media cetak

4. Kampanye atau publikasi Penyebaran spanduk jalanan, baleho,

billboard, spanduk

Perolehan pada tahun 2015 pelaksanaan program ini berjalan

terdapat 3 perusahan atau instansi yang ikut bergabung dalam kegiatan

program ini. Yaitu majelis taklim telkomsel dengan jumlah hewan

qurban 20 ekor kambing dan 1 ekor hewan sapi, Lalu Bank

penggadaian syariah dengan jumlah hewan qurban 2 ekor sapi limosin,

dan extra joss dengan jumlah hewan qurban 1 ekor sapi. Total 20 ekor

kambing dan 4 ekor sapi.

3) Strategi Qurban Event (Tamasya Qurban)

74

Merupakan strategi promosi berupa event yang berisi informasi

tentang program-program kemudahan dalam melaksanankan ibadah

qurban kepada masyarakat. Merupakan strategi yang mempromosikan

berqurban dan pelaksanaan ibadah qurban, sehingga peserta dapat

memilih kualitas hewan yang terbaik dari segi syar’i dan kesehatannya

dalam melaksanakan qurban setiap tahunya.

Gambar 5 : Banner layanan Tamasya Qurban

Dari hasil strategi ini, yang berqurban berjumlah 14 ekor

kambing dan 1 ekor sapi. Strategi ini juga membantu

meningkatkan kepercayan kepada para calon berqurban terhadap

hewan-hewan qurban yang di kelola oleh DAQU Agrothecno.

Dengan datang langsung ke tempat pertenakan pusat hewan

kambing dan sapi di daerah sukabumi.

4) Membuat Laporan Qurban

75

Untuk menjaga kepercayaan masyarakat. PPPA Daarul Qur’an

membuat dua model report qurban, pertama report cepat dan kedua

report lengkap. Report cepat ini dikirimkan via sms langsung setelah

hewan kurban tersebut disembelih dan diqurbankan, report melalui

sms. Untuk menambah keyakinan pequrban, PPPA Daarul Qur’an

membuat dan memberikan report lengkap kepada pengqurban yang

berisi foto-foto penyembelihan atau penyaluran hewan qurban tersebut

dilakukan, laporan atau report lengkap tersebut melalui POS Indonesia

ataupun email. Laporan lengkap ini.

Gambar 6 : Laporan Qurban

C. Evaluasi Strategi PPPA Daarul Qur’an

Langkah selanjutnya setalah rumusan strategi diimplementasikan

menjadi sebuah langkah adalah evaluasi. Evaluasi sangat dibutuhkan

76

untuk melihat seberapa berhasilnya strategi yang sudah kita rumuskan

lalu dimplementasikan. Semua pihak terkait dalam evaluasi strategi ini,

baik itu pequrban, penerima manfaat dan tentunya PPPA Daarul Qur’an

itu sendiri.

Pengqurban memberikan evaluasinya berupa kritikan maupun

saran kepada PPPA Daarul Qur’an mengenai layanan-layanan yang

diberikan kepada pequrban. Hal ini tentu nya membuat PPPA Daarul

Qur’an selalu memperbaiki layanannya untuk umat. Penerima qurban

turut serta untuk evaluasi strategi ini, tetapi kedua pihak tersebut

hanyalah menjadi penasehat bagi lembaga, yaitu memberikan saran dan

kritik ataupun nasehat kepada PPPA Daarul Qur’an. Pelaku utama

dalam evaluasi ini tentunya PPPA Daarul Qur’an.

1. Di dalam meninjau factor external dan internal yang menjadi

dasar strategi sekarang, Quis PPPA Daarul Qur’an harus

meningkatkan inovasi-inovasi strategi dan menyesuaikan

faktor-faktor pendukung strategi bagi Quis PPPA Daarul

Qur’an baik factor external dan internal di dalam pembutaan

strategi setiap tahunya.

2. Lalu selanjutnya mengukur presentasi dan membandingkan

jumlah perolehan hewan qurban Quis PPPA Daarul Qur’an

pada tahun 2015 dengan target pencapain hewan qurban yaitu

berjumlah 10.000 hewan qurban. Melihat hasil yang di peroleh

pada tahun 2015 yang hanya mencapai 23,9% dari 100% target

utama strategi.

77

3. Di dalam mengambil tindakan korektif atas meninjau hasil

presentasi pendapatan dengan target utama, Quis PPPA Daarul

Qur’an lebih meningkat perolehan hewan qurban pada tahun

2015 di bandingkan dengan jumlah perolehan pada thun 2014.

Hal ini menjadi salah satu factor bahwa strategi penghimpunan

hewan qurban pada tahun 2015 lebih meningkatkan

keberhasilan jumlah perolehan.

Dengan melakukan empat langkah strategi tersebut, pada tahun

2014 PPPA Daarul Qur’an menyalurkan hewan qurban sebanyak 1069

ekor kambing dan 225 ekor sapi, dan pada tahun 2015 sebanyak 2256

ekor kambing dan 136 ekor sapi.

Tabel 3: Jumlah Hewan Qurban Yang Disalurkan

Tahun Jumlah

Total Kambing Sapi

2014 1069 225 1294

2015 2256 136 2392

No Nama Program Pendapatan

Total Kambing Sapi

1 Qurban Berencana

KB (Kurban Berencana) 178 38 216

Gerai 1031 67 1098

Paytren 66

66

Website 947 26 973

2 Qurban Perusahaan 20 4 24

3 Event

Tamasya Qurban 14 1 15

Total 2256 136 2392

78

Tabel 4: Jumlah Pendapatan Hewan Qurban Di tahun 2015

D. Analisis

Setiap (OPZ) Organisasi Pengelola Zakat pasti mempunyai Strategi

tersendiri di dalam kegiatan menghimpun dana atau fundraising, khusunya

(OPZ) Organisasi Pengelola Zakat PPPA Daarul Qur’an yang saya teliti.

Menghimpun dan dan sumber daya lainya dari masyarakat (baik individu,

kelompok, organisasi, perusahaan atau pun pemerintah) yang akan di

gunakan untuk membiayai program dan kegiatan (OPZ) Organisasi

Pengelola Zakat, Dari prolehan seorang muzakki kepada seorang

mustahik.

PPPA Daarul Qur’an yang lebih dikenal dengan pesantren

tahfiznya di bawah pembinaan Ustadz Yusuf Mansur, mempunyai strategi

sendiri dalam melakukan kegiatan fundraising hewan qurban. Dengan

melihat peluang kegiatan pemotang hewan qurban yang pasti akan di

lakukan setiap tahunya pada hari raya Idul Adha hingga akhir zaman,

79

mayoritas masyarakat penduduk Negara Indonesia beragama Islam dan di

tambah lagi factor internal yaitu (jamaah Ust. Yusuf Mansur, santri

pesantren Daarul Qur’an beserta wali santri, dan karyawan atau pengurus

yayasan Daarul Qur’an). Yang menjadi kekuatan dan peluang PPPA

Daarul Qur’an tersendiri. Mendorong semangat untuk terus mengsyiarkan

ibadah qurban lewat empat program fundraising, yaitu qurban perorangan

(KB, pembukaan gerai, dan Via Website), qurban perusahaan atau kolektif

karyawan, qurban event, dan pembuatan laporan qurban, dengan target

10.000 hewan qurban untuk mustahik.81

Target tersebut adalah sebagai

motivasi untuk para karyawan dan relawan PPPA Daarul Qur’an, untuk

terus bersemangat dan ikhtiar dalam menjalakan kegiatan penghimpunan

atau fundraising hewan qurban hingga mencapai target tersebut.

Namun, pencapaian pada tahun 2015 hanya 2392 hewan qurban

yang di peroleh dengan jumlah 2256 ekor hewan kambing dan 136 ekor

hewan sapi. Dengan presentsi 23,9% pendapatan dari 100% target

kegiatan penghimpunan. Hasil ini menjadi koreksi tersendiri bagi PPPA

daarul Qur’an untuk terus berinovasi dalam melakukan kegiatan

fundraising atau pemghimpunaan hewan qurban pada setiap tahunya.

Lalu Elektabilitas (kepercayaan) dan akuntabilitas (tangung jawab)

adalah menjadi kelemahan dan kekurangan (OPZ) organisasi pengelola

zakat PPPA Daarul Qur’an dalam melakukan kegiatan fundraising hewan

qurban menurut peneliti tersendiri. Dan tidak hanya menjadi satu-satunya

organisasi pengelola zakat di Negara Indonesia, seperti Dompet Duafa,

81

Hasil Wawancara dengan Bapak Khori (General Marketing Quis PPPA Daarul Qur’an), Pada Tanggal 21 September 2016.

80

Alazhar Peduli Uamat, Rumah Zakat dan sebagainyya. Menjadi ancaman

tersendiri bagi PPPA Daarul Qur’an melakukan Fundraising hewan qurban

dan menimbulkan daya saing antar lembaga dalam terus berlomba-lomba

dalam melakukan inovasi fundraising.

Adapun mekanisme penyaluran hewan qurban adalah sebagai berikut:

a) Seorang penerima qurban mendapatkan satu bingkisan yang berisi

1Kg daging.

b) Penerima qurban merupakan mustahik yang sudah didata terlebih

dahulu oleh PPPA Daarul Qur’an yang diwakilkan oleh kordinator

area.

c) Kriteria penerima qurban : dhuafa, janda, yatim, masyarakat desa

yang kekeringan, masyarakat desa rawan gizi dan masyarakat desa

yang terkena bencana alam.

d) Satu kordinator area mencakup 1 desa.

e) Untuk 1 desa, diberikan 2 sampai 5 ekor kambing atau 1 ekor sapi

(disesuaikan dengan jumlah penerima).

f) pendistribusian untuk daerah pulau jawa dan Sumatra hewan

kambing dan sapi, daerah lainya hewan sapi (karena hewan

kambing sangat rentan kesehatanya terhadap jarak yang terlalu

jauh).

81

g) Penyembelihan dan pembagian hewan qurban diawasi oleh

kordinator area PPPA Daarul Qur’an.

h) Kordinator area merupakan pihak PPPA Daarul Qur’an.

i) Kordinator area bertanggung jawab penuh atas penyaluran hewan

qurban yang menjadi tanggung jawab areanya.

j) Kordinator area merupakan orang yang faham tentang syariat

qurban, sehingga dia bertanggung jawab atas berjalannya ibadah

qurban sesuai syariat Islam.

Gambar 7 : Banner Peta Sebaran Distribusi hewan Qurban

82

BAB V

PENUTUP

A. Kesimpulan

Berdasarkan hasil penelitan dan pembahasan tentang strategi

fundraising dalam meningkatkan penerimaan hewan qurban, dapat di

ambil kesimpulan sebagai berikut:

PPPA Daarul Qur’an menerapkan empat strategi dalam

menggalang penerimaan hewan qurban, diantaranya adalah:

1) Strategi qurban perorangan

a) Strategi KB (Kurban Berencana)

b) Strategi pembukaan gerai

c) Strategi media sosial

1. Paytren

2. Website

2) Strategi qurban perusahaan

3) Strategi event (tamasya qurban)

4) Strategi laporan qurban

Tahap implementasi atau penerapan strategi adalah dengan

mengedukasi para pelaksana dengan cara-cara menjadi pembisnis yang

benar serta menjalankan prinsip yang telah di contohkan oleh Nabi

Muhammad hingga bagaimana cara mengelola Usaha yang mengundang

keberkahan. Mereka diajarkan menjadi pengusaha yang jujur, dan amanah

yang selalu mempertimbangkan halal dan haramnya hasil usaha dan teteap

istiqomah di dalam pelaksanan penghimpunan hewan qurban. Meskipun di

83

dalam penerpan strategi masih terdapat beberapa kekurangan, seperti

setiap pembagian pekerjaan lebih maksimal dengan di tambahnya jumlah

pengurus dan tidak ada yang berperan ganda. Sehingga membuat daya

jangkau PPPA Daarul Qur’an belum maksimal dalam melaksakan aktifitas

fundraising.

Hasil evaluasi strategi fundraising ini adalah di lihat dari berbagai

jenis strategi yang telah di lakukan dan PPPA Daarul Qur’an sudah terlihat

kemajuan yang cukup signifikan secara konsep dan pelaksananya strategi

ini memiliki cara sendiri dalam penghimpunan. dengan menerapkan

strategi langsung (direct) melalui program dan strategi tidak langsung

(indirect) melalui iklan, penyebaran brosur, majalah, media sosial, media

elektronik dan non elektronik. Yang memiliki peranan yang sangat

penting, karena strategi sangat terkait dalam menentukan bagaimana suatu

lembaga menempatkan dirinya dengan mempertimbangkan keadaan

sekeliling, terutama pada lembaga-lembaga ZISWAF lain yang terus

berinovasi.

B. Saran

PPPA Daarul Qur’an harus terus bereksplorasi sehubung dengan

banyaknya pesaing lembaga sejenis agar lembaga nirlaba selalu

transparan, amanah, akuntebel dan professional. Walaupun secara hasil

pengumpulan hewan qurban mengalami peningkatan, namun fundraising

yang di lakukan PPPA Daarul Qur’an masih perlu di tingkatkan, agar

84

strategi fundraising PPPA Daarul Qur’an mampu mencapai target secara

optimal.

Berdasarkan hasil kesimpulan di atas maka penulis memberikan

saran dalam upaya meningkatkan penerimaan hewan qurban pada PPPA

Daarul Qur’an, Yaitu:

1) Menambah jumlah pengurus agar setiap pembagian pekerjaan lebih

maksimal dan tidak ada yang berperan ganda

2) Meningkatkan kualitas layanan-layanan yang sudah berjalan.

3) Membuat layanan qurban yang lebih produktif, seperti daging

qurban menjadi kornet atau abon.

4) Meningkatkan sosialisasi dan komunitas terhadap masyarakat

untuk berqurban melalui PPPA Daarul Qur’an

5) Meningkatkan kerjasama yang lebih lagi dengan instansi atau

lembaga agar bisa menambah jumlah donator atau muzaki.

6) Membuat laporan hasil penerimaan hewan qurban yang mudah di

akses oleh orang yang berqurban dan diaudit dengan akuntan

publik.

85

DAFTAR PUSTAKA

Al-Qur’an dan Terjemahnya (Jakarta: Yayasan Penyelenggara

Penterjemah/Pentafsir Al-Qur’an, 1971).

Ahmad ibn Hanbal, Abu Abdullah Ahmad bin Muhammad ibn Hanbal, Musnad

al-Imam Ahmad ibn Hanbal, Juz 3, Hadis Nomer 2050, (Beirut : Dār

Fikri,1991).

Al- Imam Al-Hafiz Abi Isa Muhammad bin Isa Al-Tirmidzi, Sunan Al-Tirmidzi,

Hadis Nomer 1493 (Beirut: Dar al-Arabi al-Ilmiyyah, tt).

Aliy As’ad, Terjemah: Fathul Mu’in, Jilid 2 (Kudus:Menara Kudus, t.th.).

Ibnu Hajar al-Atsqolani, Bulug al-Maram, Bab al-Udhiya, Hadis nomer 1374

(Indonesia, Dar Ihya al Kutub al Arabiyyah, t,th).

M. Quraish Shihab, Secercah Cahaya Ilahi Hidup Bersama Al-Qur’an (Cet.1;

Bandung: PT Mizan Pustaka, 2007).

Muslim bin al Hajjaj al-Qusyairi an-Naisaburi, Shohih Muslim, Juz 3, Kitab al-

Udhiyya , Hadis Nomer 1977( Beirut, Dār Ihya, t.th )No.1 (Juni 2013)

Dahlan, Abdul Azis, “Kurban,” dalam Ensiklopedi Hukum Islam, Jilid 3 (Cet.5;

Jakarta: PT Ichtiar Baru van Hoeve, 2001).

Abdul Muta’al Al-Jabari, Cara Berkurban, alih bahasa Ainul Haris, Cetakan I,

(Jakarta:Gema Insani Press, 1994).

April Purwanto, Manajemen Fundraising bagi organisasi pengelola Zakat,

(Yogyakarta:Teras, 2009, cet ke-1.

Arikunto, Suharsimi, Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktik (Jakarta,

Rineka Cipta, 2010), Cet-14.

Dewan Redaksi Enslikopedi Islam, “Kurban,” dalam Enslikopedi Islam, Jilid 3

(Cet.4; Jakarta: PT Ichtiar Baru van Hoeve, 2002).

David, Fred R, Manajemen Strategi, Edisi Bahasa Indonesia, (Jakarta: PT Indeks

Kelompok Gramedia, 2004), Edisi 9.

H.M D jamal Doa, Pengelolaan Zakat Oleh Negara Untuk Memerangi

Kemiskinan, (Jakarta:KORPUS, 2004).

Hasanudin, “strategi fundraising Zakat dan Wakaf,” Jurnal Manajemen Dakwah,

86

Warsito, Hermawan, Pengantar Metodologi Penelitian (Jakarta: PT. Gramedia

Pustaka Utama, 1995).

Umar Husein, Strategi Management in Action (Jakarta: PT Gramedia Pustaka

Utama, 2001).

Rahmat, Jalaludin, Islam Aktual: Refleksi Sosial Seseorang Cendekiawan Muslim,

Cetakan IX, (Bandung: Mizan, 1996).

Lawrence R. Jauch dan william F. Glueck, Manajemen Strategis dan kebijakan

perusahaan (Jakarta : Erlangga, 1998).

Moleong, Lexy J, Metodologi Penelitian Kualitatif (Bandung: PT Remaja

Rosdakarya, 2005), Cet. Ke-11.

Norton Michael, Menggalang Dana (Jakarta:Yayasan Obor Indonesia, 2002).

Salim Peter, Salim’s North Collegiate Eanglish-indonesia Dictionary, (Jakarta:

Modern English Press, 2000).

PPPA Daarul Qur’an, company Profile PPPA Daarul Qur’an (Jakarta).

Pusat bahsa Departemen Pendidikan Nasional RI, Kamus Besar Bahasa

Indonesia.

Qur’an), Pada Tanggal 21 September 2016.

S. Sumarsono, Pendidikan Kewarganegaraan (Jakarta: PT Gramedia Pustaka

Utama, 2001).

Sabiq Sayyid, Fikih Sunah, Penerjemah Kamaluddin A. Marzuki, Jilid 13 (Cet. 3;

Bandung:Alma’arif, 1993).

Setyarso Iqbal, Manajemen Zakat Berbasis Korporat, Kiprah Lembaga Pengelola

Zakat Pulau Sumatra, (Jakarta: Khairul Bayan, 2008).

Sugiono, Metode Penulisan administrasi, (Bandung : penerbit al-Fabeta, 2005),

Cet, ke-12.

Sukristono, Perencanaan Strategi Bank, (Jakarta: PT Dhasa Warna, 1992).

Sulaiman Rasjid, Fiqih Islam (Bandung : Sinar Baru, 1990).

Supriono, Manajemen Strategi dan Kebijakan Bisnis (Yogyakarta : BPFE, 1985).

Sutrisno Hadi, Metodologi Riset II (Yogyakarta: Yayasan Penerbitan Fakultas

Psikologi UGM, 1984).

87

Syafi’i Hadzami, Taudihul Adillah, Jilid 6 (Jakarta, PT Elex Media Komputindo

Kompas Gramedia, 2010).

Warren, J. Keegan, Manajemen Pemasaran gelobal, Terjemahan Alexander

Sindoro &Tanty Syahlena tarigan, MM., (Jakarta, PT. Indeks Kelompok

Gramedia, 2003), Edisi 6.

Yunus Mahmud, Kamus Arab - Indonesia, (Jakarta: PT.Hidakarya Agung, 1972)

Zen Muhammad, dkk, Zakat dan Wirausaha, (Jakarta:Centre for Entrepreneurship

Developmen,2005).

Sumber Internet

http://quis.or.id/modul.php?fl=laporan_distribusi_1434&mnow=4&noside

https://twitter.com/QUIS_DAQU?ref_src=twsrc%5Etfw

https://www.facebook.com/QuisDaqu500311/photos/

:http://fatihalam.blogspot.com/2016/09/evaluasi-strategi.html.

UNIVERSITAS ISLAM NEGERT (UIN)S YARIF HIDAYATULLAH JAKARTA

FAKUUTAS ILMU DAKWAH DAN ILMU KOMUNIKAST

Jl. Ir. H. JuandaNo.95, Ciputat l54lZ,IndonesiaWebsite : www.fidkom.uinj kt.ac. id

KEMENTERIANAGAMA

Telp./Fax: (62-21) 7 4327 2a I 7 47 03 5lErnail: fidkom@uinj kt. ac. id

Nomor : Un.O1/FS/PP.00.91272112016

Lampiran : -

Hal : Izin Penelitian (Skripsi)

Jakarta, 5 Agustus 2016

l errrpat

As s a I o m u' al ai kunt l{r. iVb.

Dekan Fakultas Dakwah dan Ilmu Kornunikasi UIN Syarif Hidayatullah Jakarta

nrenerangl<an bahwa :

Kepgda Yth,

fffp:,',Baawt, $t r:rn

NamaNornor Poi<ol<

SemesterJ urusanlProd i

Tempat/Tgl. L,ahirAlamatTelp.

adalah benar

Hidayatrrllalr .lakafta

penulisan sknpsi.

M. I(emal Saputrai11r053000009XI (SEbelas)Mana-|ernen Daku'ah/M H U

Jaliafta, l6 September I 993

Jl. H. Usman I MerLryung Limo Depok08988566522

rlahasisu,a Fal<ultas Dal..ri ah dart Ilnru Kornunikasi UII'l Syarifvang akan ureialtsarrtrl.:att penelitialt/rtiencari Cata dalani rattgka

Sehubungan dengan itu, d imohon k iranya BapaUlbui Sdi. dapat

menerinra/niengizinl<ar-i mahasiswa kami tersebut daiatn pelal<sanaan kegiatan clirnaksud.

Denril<ian, atas kcrjasama dan barrtuann-ya liatni mengltcapkan terima kasih.

Wias s a I aru u' a I ai ku m lt i", tfrb.

Tenrbusan :

L Wakil Dekan Biriarrg,Ai<adernik

2. i(etua J u ru saniPr-oii i ir.1 a naj eineil Daii'..':rlr

Dekan

MAn303 r q04

7

ffiws#s.QURftArL rSYlr*!LtlrA DnnRUL QtJR'Rtrt

\';t\ir\.rtl [);r;rtrtl (-)rrr itl) \u\iitttitlir

Tangerang, 21 September 2016

Assalamu'alaikum Wr. Wb.

Yang bertanda

Nama

NIM

Fakultas

Jurusan

Universitas

tangan dibawah ini, menerangkan bahwa :

M. Kemal Saputra

I I 1 1053000009

Ilmu Dakwah dan Ilmu Komunikasi

Manajemen Dakwah

UIN Syarif l{idayatullah Jakarra

Telah selesai melakukan penelitian di QUIS (Qurban Istimewa) pppA Daarul eur,an,terhitung mulai tanggal 5 Agustus 2016 sampai dengan 21 September 2016 untuk memperolehdata dalam rangka peny-usunan skripsi yang berjudul "strategi Fundrising DalamMeningkatkan Penerimaan Hewan Qurban Pada PPPA Daarul Qur'an". Terima Kasih.

Wassalamu'alaikum Wr. Wb.

$-Khori Ainul YakinGM Quis PPPA Daarul Qur,an

HASIL WAWANCARA

Nama : Khori Ainul yakin

Jabatan : General Managemen QUIS PPPA Daarul Qur’an

Tempat : Graha Daarul Qur’an CBD Ciledug

Tanggal : 21 September 2016

Waktu : 13:40 WIB

1. Strategi apa yang di terapkan pada PPPA Daarul Qur’an dalam

menghimpun hewan qurban?

Jawaban:

Strategi Fundraising hewan qurban yang ada di PPPA Daarul Qur’an itu,

dikhususkan dengan namanya program Qurban Istimewa Atau Quis yang

di dalamnya ada Aqikah dan qurban. Ini masuk pada program bisnis sosial

di PPPA Daarul Qur’an. Strategi fundraising hewan qurban yang kami

gunakan itu ada dua macam secara langsung dan tidak langsung,

maksudnya adalah strategi yang ketemu langsung dengan seorang

pengqurban atau jemput bola baik pengqurban individu atau kelompok

yaitu perusahan atau sebuah organisasi dan semacamnya. Yang tidak

langsung kami membentuk kelompok yang bergerak dalam media sosial

atau media elektronik yang berisis informasi berqurban dan

mempromosikan kemudahan atau keistimewaan berqurban kami. Maka di

khususkan di antaranya qurban perorangan dengan kemudahan berqurban

biaya di cicil yaitu KB (Kurban Berencana), lalu qurban melalui gerai-

gerai yang berkerja sama dengan mitra-mitra seperti supermarket dan

tempat keramaian lainya, dan terakhir bisa lewat website kami

www.quis.or.id. Selanjutnya qurban perusahaan yaitu kami

mempromosikan kepada perusahaan-prusahaan untuk berqurban kepada

kami. Lalu qurban event yaitu mengadakan sebuah event pertemuan

kepada masyarakat lewat tamasya qurban sekaliqus mengenal lebih dalam

hewan-hewan qurban yang kami kelola mandiri dan juga ada yang

bermitra dengan peternak. Dan yang terakhir adalah membuat laporan

qurban yang bertujuan untuk melaporkan hasil hewan qurban yang di

qurbankan dari seorang pengqurban. Sekaligus menambah kepercayaan

kepda seorang pengqurban

2. Bagaimana implementasi strategi fundraising hewan qurban PPPA Daarul

Qur’an?

Jawaban:

Seperti nama strateginya, implementaasi strategi fundraising langsung

kami menghadirkan gerai-gerai atau bisa datang langsung ketempat kantor

PPPA Daarul Qur’an ini. Dan yang starategi fundraising hewan qurban

yang tidak langsung bisa melihat dan mendaftar perkembangan program-

program kami lewat media sosial atau media elektronik. Dan harus sesuai

dengan pelayaan yang memuaskan kepada para calon pengqurban agar

terlayani dengan puas dan bangga melakukkan ibadah qurban dengan kami

3. Bagaimana Evaluasi Fundraising hewan qurban yang telah di terapkan

PPPA Daarul qur’an?

Jawaban:

Evaluasi dalam meningkatkan dan mengkoreksi kinerja kami setiap

tahunya yaitu memberikan laporan kepada pengqurban, Melaksanakan dan

mengevaluasi strategi,Mengevaluasi kerja, meninjau dan mengkaji ulang

situasi serta melakukan sebagai penyesuaian dan koreksi jika terdapat

penyimpangan didalam pelaksanaannya. Memperbaharui rumusan dan

pelaksanaan agar sesuai dengan perkembangan lingkungan. Senantiasa

meninjau kembali kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman bisnis yang

ada. Sehingga pada perayaan pesta hewan qurban kemari di tahun 2016

kami mempromosika pelayanan baru yaitu jemput qurban dan qurban

lewat aplikasi smartphone. Semuah ini untuk mendekatkan diri dan

memberi kemudahan kepada para calon-calon pengqurban.

Tanggerang, 21 september 2016

Pewawancara Narasumber

M.kemal Khori Ainul Yakin

Wawancara dengan meneger Fundraising Lembaga PPPA Daarul Qur’an

Strategi Indirect atau tidak langsung melalui Media Elektronoik dan cetak

Gambar Mempromosikan Quis di Media sosial Twitter dan Facebook

Gambar Mempromosikan Quis di Majalah Quis PPPA Daarul Qur’an

Gambar mempromosikan Program KB (Kurban Berencana) Quis Di media sosial

Gambar Transaksi Pemesanan Hewan Qurban lewat media sosial Whats Up

Gambar Formulir pendaftaran Pembelian Hewan Qurban

Strategi Direct atau langsung

Gambar Gerai Qurban atau Kampung Qurban di Supermarket atau Mall

Gamabar Transaksi Pendaftaran dan pembelian Hewan Qurban lewat Gerai

Laporan Qurban

Gamabr Laporan Distribusi hewan qurban kepada Pengqurban

Gambar Laporan Distribusi Hewan Qurban Kepada Masyarakat penduduk Gaza

Gambar Laporan langsung Dengan Para Pengqurban Lewat media Whats Up

Gambar Laporan Distribusi Hewah Qurban kepada Pengqurban

Gambar Pembuatan Laporan distribusi Hewan Qurban Lewat Media sosial

(twitter)

Jumlah Rekapitulasi pendapatan hewan qurban pada tahun 2014 lewat Media

sosial

Jumlah Rekapitulasi pendapatan hewan Qurban pada tahaun 2015 lewat media

sosial