BISNIS MULTI LEVEL MARKETING PADA MITRA PAYTREN

DI BANJARMASIN

SKRIPSI

OLEH

MISWARI

UNIVERSITAS ISLAM NEGERI ANTASARI

BANJARMASIN

2019 M/1440 H

i

BISNIS MULTI LEVEL MARKETING PADA MITRA PAYTREN

DI BANJARMASIN

SKRIPSI

Diajukan kepada Fakultas Syariah

untuk Memenuhi Sebagian Syarat

Guna Mencapai Gelar Sarjana

dalam Ilmu Hukum

Oleh:

MISWARI

1501141125

UNIVERSITAS ISLAM NEGERI ANTASARI FAKULTAS SYARIAH

PRODI HUKUM EKONOMI SYARIAH

(MUAMALAH)

BANJARMASIN

2019 M/1440 H

ii

iii

iv

v

ABSTRAK

Miswari. 2019. Bisnis Multi Level Marketing Pada Mitra PayTren di

Banjarmasin. Skripsi, Prodi Hukum Ekonomi Syariah (Muamalah),

Fakultas Syariah. Pembimbing: (I) Arie Sulistyoko, S.Sos., M.H., (II)

Muhammad Haris, M.Kn.

Kata Kunci: Bisnis, Multi Level Marketing, Lisensi, PayTren.

Penelitian ini dilatarbelakangi dari aplikasi PayTren yang dapat diaktifkan

secara gratis dan dapat dioperasikan secara penuh tanpa mengikuti bisnis Multi

Level marketing (MLM), sedangkan pembelian lisensi merupakan syarat untuk

dapat memasarkan barang dan meraih bonus, lalu tujuan utama orang untuk

membeli lisensi ini adalah untuk ikut MLM serta meraih bonus yang dijanjikan,

perbandingan bonus yang dijanjikan sangat jauh dibandingkan dengan harga

produk dan usahanya dalam bertransaksi dalam mengoperasikan aplikasi.

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui praktik jual beli lisensi pada

mitra PayTren di Banjarmasin dan dasar pertimbangan mitra PayTren dalam

mem-praktikkan jual beli tersebut.

Penelitian ini merupakan penelitian lapangan (field research) dengan

datang langsung ke lapangan untuk melakukan pengamatan dan penggalian data

ke Mitra PayTren, pendekatan yang digunakan yaitu pendekatan kualitatif yang

digunakan untuk meneliti kondisi objek yang alamiah.

Penelitian ini menghasilkan temuan-temuan: Pertama, objek yang

diperjualbelikan berupa lisensi yaitu sebuah Nomor Induk PayTren (NIP),

password, dan PIN transaksi, objek jual ini termasuk yang diperbolehkan; Kedua,

pada transaksi tujuan utama pembelian untuk peluang bisnis namun sah saja

karena ini salah satu manfaat dari pembelian lisensi, ketika menjual kembali

menjelaskan kelebihan dari aplikasi tanpa menjelaskan secara rinci kekurangan

aplikasi yang menyebabkan terdapat garar namun hanya garar ringan yang tidak

mempengaruhi akad yang terdapat pada pelengkap akad saja bukan pada inti akad,

jadi rukun dan syarat jual beli masih terpenuhi.; dan Ketiga, praktik bisnis multi

level marketing yang dijalankan oleh mitra PyTren masih ada yang tidak sesuai

dengan Fatwa Dewan Syariah Nasional MUI No.75/DSN/VII/2009 yaitu pada

ketentuan hukum nomor tujuh dan delapan yaitu terdapat passive income dan

igra’.

vi

MOTO

“KALAU ENGKAU TAK MAMPU MENJADI JALAN RAYA MAKA

JADILAH SAJA JALAN SETAPAK TETAPI JALAN SETAPAK YANG

MEMBAWA ORANG KE MATA AIR”

(Taufik Ismail)

vii

KATA PERSEMBAHAN

Alḥamdulillāhirabbil’ālamīn, tak henti-hentinya ucapan rasa syukur

kepada Allah swt. karena berkat dan karunia-Nya skripsi ini dapat terselesaikan.

Salawat serta salam selalu tercurahkan kepada Nabi Muhammad saw. yang telah

membimbing umat manusia sehingga dapat merasakan nikmatnya Islam. Dengan

kerendahan hati yang tulus skripsi ini dipersembahkan untuk mereka yang sangat

berarti dalam hidup peneliti, yaitu:

Kepada kedua orang tua peneliti, Ayahanda Birhasani dan Ibunda

Muramsyah serta adik peneliti Rini Rahmawati dan seluruh keluarga peneliti,

yang selalu memberikan doa, dukungan dan kasih sayang yang tiada batas hingga

peneliti dapat menyelesaikan tugas akhir ini dan juga menjadi diri yang lebih baik.

viii

PEDOMAN TRANSLITERASI ARAB-INDONESIA

Sesuai dengan Lampiran Keputusan Bersama Menteri Agama dan Menteri

Pendidikan dan Kebudayaan Republik Indonesia Nomor: 158 Tahun 1987 dan

Nomor: 0543 b/U/1987 tanggal 10 September 1987 tentang Pembakuan Pedoman

Transliterasi Arab-Latin.

1. Konsonan Tunggal

Huruf Arab Nama Huruf Latin Nama

Alif Tidak dilambangkan Tidak dilambangkan ا

Ba' B Be ب

Ta' T Te ت

Ṡa' Ṡ es (dengan titik di atas) ث

Jim J Je ج

Ḥa' Ḥ ha (dengan titik di bawah) ح

Kha' Kh ka dan ha خ

Dal D De د

Ża Ż zet (dengan titik di atas) ذ

Ra R Er ر

ix

Zai Z Zet ز

Sin S Es س

Syin Sy es dan ye ش

Ṣad Ṣ es (dengan titik di bawah) ص

Ḍad ḍ de (dengan titik di bawah) ض

Ṭa Ṭ te (dengan titik di bawah) ط

Ẓa Ẓ zet (dengan titik di bawah) ظ

Ain ‘ Koma terbalik di atas‘ ع

Gain G Ge غ

Fa F Ef ف

Qaf Q Qi ق

Kaf K Ka ك

Lam L ‘el ل

Mim M ‘em م

Nun N ‘en ن

x

Waw W we و

Ha’ H Ha ه

Hamzah ‘ Apostrof ء

Ya’ Y Ye ي

2. Konsonan rangkap karena syaddah ditulis rangkap

متعقدين Ditulis muta‘aqqidin

Ditulis ‘iddah عدة

3. Ta’marbutah

a) Apabila dimatikan ditulis h.

هبة Ditulis Hibah

جزية Ditulis Jizyah

(ketentuan ini tidak diperlukan bagi kata-kata Arab yang sudah terserap ke

dalam bahasa Indonesia, seperti salat, zakat dan sebagainya, kecuali apabila

dikehendaki lafal aslinya).

Bila diikuti dengan kata sandang “al” serta bacaan kedua itu terpisah, maka

ditulis dengan h.

مة الأولياءا كر Ditulis Karāmah al auliyā’

b) Apabila ta’ marbutah hidup atau dengan harakat, fatha, kasrah dan dammah

ditulis t.

زكاة الفطر Ditulis Zakāt ul-fiṭri

xi

4. Vokal Pendek

Kasrah Ditulis i ـــ

ـــ fatḥah Ditulis a

ḍammah Ditulis u ـــ

5. Vokal Panjang

1 Fathah + alif -

جاهلية ditulis ā - jāhiliyyah

2 Fathah + ya’mati -

يسعى ditulis ā - yas‘ā

3 Kasrah + ya’mati -

كريم ditulis ī - karīm

4 Dammah + wawu mati -

فروض ditulis ū - furūḍ

6. Vokal Rangkap

1 Fathah + ya’ mati -

بينكم ditulis ai - Bainakum

2 Fathah + wawu mati -

قول ditulis au - Qaulun

7. Vokal pendek yang berurutan dalam satu kata dipisahkan dengan

apostrof

Ditulis a‘antum أأنتم

Ditulis u‘iddat أعدت

Ditulis la‘in syakartum لئن شكرتم

xii

8. Kata sandang alif + lam

a) Apabila diikuti huruf Qomariyyah ditulis dengan menggunakan huruf “al”.

القرأن Ditulis al-Qur’ ā n

القياس Ditulis al-Qiyās

b) Apabila diikuti huruf Syamsiyyah ditulis dengan menggunakan huruf Syamsiyyah

yang mengikutinya, dengan menghilangkan huruf “al”nya.

السماء Ditulis as-Samā

الشمس Ditulis asy-Syams

9. Penelitian kata-kata dalam rangkaian kalimat

Ditulis ذوي الفروضŻawī al-furūḍ atau Żawil

furūḍ

Ditulis أهل السنةahl as-sunnah atau

ahlussunnah

xiii

KATA PENGANTAR

الرحيم ن الرحم لل بسم ا لل الممد مميم رمب ال السلامم الصلامة العم م وم شمف عم

منبيماء أ

مليم الأ رسم الم م وم امل ومعم

حبه جمعيم ومصممما أ

م بمعد أ

Dengan nama Allah Yang Maha Pengasih lagi Maha Penyayang. Segala

puji bagi Allah swt. tuhan semesta alam. Keselamatan dan kesejahteraan atas

semulia-mulia Nabi dan Rasul junjungan kita Nabi besar Muhammad saw. beserta

keluarga dan sahabat beliau.

Berkat taufik, hidayah dan inayah Allah swt. akhirnya peneliti dapat

menyelesaikan skripsi ini dengan judul Bisnis Multi Level Marketing Pada Mitra

PayTren di Banjarmasin, peneliti menyadari dengan sepenuhnya dalam menyusun

skripsi ini banyak mendapat bantuan dari berbagai pihak, baik berupa bimbingan,

dukungan, motivasi, dan sebagainya. Maka peneliti menghaturkan ucapan terima

kasih yang sebesar-besarnya kepada:

1. Bapak Dr. H. Jalaluddin, M.Hum selaku Dekan Fakultas Syariah UIN

Antasari Banjarmasin;

2. Bapak H. Fuad Luthfi, S.Ag., S.H., M.H selaku Ketua Jurusan Hukum

Ekonomi Syariah (Muamalah) Fakultas Syariah UIN Antasari Banjarmasin

yang telah memberikan arahan dalam penelitian skripsi yang sesuai dengan

kepentingan pengembangan jurusan;

xiv

3. Bapak Arie Sulistyoko, S.Sos., M.H dan Bapak Muhammad Haris, M.Kn

selaku dosen pembimbing skripsi I dan II yang telah banyak memberikan

bimbingan dan arahan dalam penyusunan dan penyelesaian skripsi ini;

4. Bapak Rahmat Solihin, S.Ag, M.Ag dan Bapak Badrian, M.Ag selaku dosen

pembimbing akademik pada semester 1 s.d 2 dan semester 3 s.d 6 yang telah

banyak memberikan bimbingan dan arahan dalam perkuliahan;

5. Seluruh dosen dan tenaga kependidikan Fakultas Syariah UIN Antasari

Banjarmasin yang telah banyak memberikan ilmu dan layanan yang baik

selama peneliti menjadi mahasiswa di Fakultas Syariah ini;

6. Kepala perpustakaan UIN Antasari dan Kepala perpustakaan Fakultas Syariah

beserta seluruh staf dan karyawannya yang telah banyak membantu

meminjamkan dan menyediakan bahan literatur yang diperlukan dalam

penyusunan skripsi ini;

7. Seluruh informan dan pihak terkait dalam penggalian data yang telah

memberikan informasi terhadap penelitian ini;

8. Kepada guru-guru MI dan MTs. Miftahul Ulum Sungai Tabuk dan SMA

Negeri 1 Sungai Tabuk yang telah memberikan ilmunya kepada peneliti,

semoga menjadi amal jariyahnya;

9. Kepada sahabat-sahabat peneliti, terima kasih yang tak terhingga atas kasih

sayang, perhatian, dukungan dan motivasi yang telah diberikan sehingga

peneliti dapat menyelesaikan skripsi ini, khususnya sahabat-sahabat peneliti

satu angkatan Jurusan Hukum Ekonomi Syariah (Muamalah) angkatan 2015;

xv

10. Seluruh pihak yang tidak bisa disebutkan satu-persatu yang telah bersedia

memberikan masukan dan bantuan untuk penyusunan skripsi ini.

Peneliti menyadari skripsi ini tidak lepas dari kekurangan dan kesalahan,

oleh sebab itu peneliti mengharapkan kritik dan saran untuk perbaikan skripsi ini.

Semoga Allah swt. melimpahkan rahmat dan karunia-Nya kepada kita

semua. Amin yā rabbal ‘ālamīn

Banjarmasin, 18 Februari 2019

Peneliti

xvi

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL ................................................................................ i

HALAMAN PERNYATAAN KEASLIAN JUDUL ............................. ii

HALAMAN PERSETUJUAN ................................................................ iii

HALAMAN PENGESAHAN .................................................................. iv

ABSTRAK ................................................................................................ v

MOTO ....................................................................................................... vi

KATA PERSEMBAHAN ........................................................................ vii

PEDOMAN TRANSLITERASI ARAB-INDONESIA ......................... viii

KATA PENGANTAR .............................................................................. xii

DAFTAR ISI ............................................................................................. xv

DAFTAR TABEL .................................................................................... xviii

DAFTAR GAMBAR ................................................................................ xix

BAB I PENDAHULUAN ................................................................. 1

A. Latar Belakang..................................................................... 1

B. Rumusan Masalah ............................................................... 8

C. Tujuan Penelitian ................................................................. 8

D. Signifikansi Penelitian ......................................................... 8

E. Definisi Operasional ............................................................ 9

F. Kajian Pustaka ..................................................................... 12

G. Sistematika Penulisan ......................................................... 14

BAB II LANDASAN TEORI ............................................................ 16

A. Dasar-dasar Jual Beli dalam Islam ..................................... 16

1. Pengertian Jual Beli ....................................................... 16

2. Landasan Hukum Jual Beli ............................................ 17

xvii

3. Rukun Jual Beli .............................................................. 20

4. Syarat-syarat Sah Jual Beli ............................................ 21

5. Syarat Tambahan dalam Jual Beli ................................. 24

6. Macam-macam Jual Beli ............................................... 25

7. Sebab-sebab Transaksi Dilarang .................................... 27

B. Lisensi ................................................................................. 32

1. Pengertian Lisensi .......................................................... 32

2. Kewajiban Pemberi Lisensi dan Hak Penerima Lisensi . 33

3. Hak Pemberi Lisensi dan Kewajiban Penerima Lisensi . 33

C. Multi Level Marketing (MLM) ........................................... 34

1. Pengertian Multi Level Marketing ................................. 34

2. Riwayat Perkembangan Multi Level Marketing ............ 36

3. Landasan Hukum Multi Level Marketing ...................... 37

4. Operasional Bisnis Multi Level Marketing .................... 38

5. Multi Level Marketing Syariah ...................................... 40

BAB III METODE PENELITIAN .................................................... 45

A. Jenis dan Pendekatan Penelitian .......................................... 45

B. Lokasi Penelitian ................................................................. 45

C. Subjek dan Objek Penelitian ............................................... 46

D. Data dan Sumber Data ......................................................... 47

E. Teknik Pengumpulan Data .................................................. 48

F. Teknik Pengolahan Data dan Analisis Data ........................ 48

G. Tahapan Penelitian .............................................................. 49

BAB IV PENYAJIAN DATA DAN ANALISIS DATA .................... 51

A. Penyajian Data ................................................................... 51

B. Matriks ............................................................................... 86

C. Analisis Data ..................................................................... 88

xviii

BAB V PENUTUP .............................................................................. 108

A. Kesimpulan ....................................................................... 108

B. Saran-saran ........................................................................ 109

DAFTAR PUSTAKA ............................................................................... 111

LAMPIRAN-LAMPIRAN ....................................................................... 115

DAFTAR RIWAYAT HIDUP ................................................................ 118

xix

DAFTAR TABEL

1. Tabel 1. Paket Kemitraan PayTren .................................................... 52

2. Tabel 2. Prosentase untuk Maksimal 10 Generasi ke Atas ................ 59

3. Tabel 3. Komisi Transaksi Setiap Jenis Transaksi ............................. 59

4. Tabel 4. Peringkat Bonus Kepemimpinan ......................................... 61

5. Tabel 5. Prosentase Perhitungan Bonus Kepemimpinan ................... 63

xx

DAFTAR GAMBAR

1. Gambar 1. Konsep Kerja PayTren ...................................................... 57

2. Gambar 2. Skema MLM pada Paket Bassic ....................................... 57

3. Gambar 3. Skema MLM pada Paket Titanium ................................... 58

4. Gambar 4. Komisi Pemasaran ............................................................ 58

5. Gambar 5. Perhitungan Bonus Kepemimpinan .................................. 60

ii