DAFTAR ISI

DAFTAR ISI ........................................................................................................ 1

BAB IPENDAHULUAN

A. Latar Belakang .......................................................................................... 2B. Rumusan Masalah .................................................................................... 2C. Tujuan Pembuatan Makalah ..................................................................... 2

BAB IIPEMBAHASAN

A. Pengertian dan pokok-pokok utama strategi ............................................ 3B. Tipe-tipe strategi bersaing dalam unit bisnis ............................................ 5C. Faktor-faktor yang mempengaruhi strategi pemasaran perusahaan ......... 6

BAB IIIPENUTUP

A. Kesimpulan ............................................................................................... 11B. Saran ........................................................................................................ 11

DAFTAR PUSTAKA ........................................................................................... 12

1

BAB IPENDAHULUAN

A. Latar belakang

Dalam berbisnis seorang wirausahawan dituntut agar mampu membuat dan

memilki strategi yang best, karena strategi yang digunakan tersebut akan memberikan

kontribusi dan pengaruh yang cukup besar terhadap kelangsungan hidup usaha.

Mengingat dalam dunia usaha seorang wirausahawan akan menemui berbagai

varabel-variabel eksternal yang mempengaruhinya seperti : kebijakan keputusan

bahan baku yang digunakan, Sumber daya pengelolah, kebijakan manajemen usaha,

termasuk timbulnya pesaing atau pencipta produk baru yang menyerupai barang yang

kita produksi. Pada saat kondisi seperti itulah sangat diperlukan strategi yang tepat

dalam mengambil keputusan maupun langkah-langkah tertentu untuk

mempertahankan usahanya tersebut. Strategi bersaing juga diperlukan terkait dengan

teknik atau cara-cara yang akan dilakukan untuk pengembangan usaha.

B. Rumusan masalah

1. Apakah Pengertian dan pokok-pokok utama strategi ?

2. Jelaskan tipe-tipe strategi bersaing dalam unit bisnis !

3. Jelaskan factor-faktor yang mempengaruhi strategi pemasaran

perusahaan !

C. Tujuan pembuatan makalah

Tujuan pembuatan makalah ini agar pembaca dan pembuat makalah mengerti

akan stetrategi-strategi persaiangan dalam sebuah unit bisnis dan bagaimana

tipe-tipe persaingan tersebut.

2

BAB II

PEMBAHASAN

A. Pengertian dan pokok-pokok utama strategi

Kebutuhan peran strategi dalam dunia kewirausahaan timbul karena adanya

faktor-faktor eksternal yang mempengaruhi usaha atau bisnis itu sendiri. Strategi

dapat dibuat secara tertulis atau secara konstan, karena terkadang seseorang yang

memang pada dasarnya sudah memilki jiwa kewirausahan, biasanya ia sudah

memiliki dan mampu memperkirakan strategi apa yang akan dilakukan terhadap

kemungkinan berbagai kondisi yang akan timbul pada saat pendirian maupun saat

bisnis itu sudah berjalan. Nah, apa sih sebenarnya arti dari strategi itu sendiri, berikut

pengertiannya menurut beberapa sumber dan para ahli: Oxpord Pocked Dictionary.

Merupakan seni perang, khususnya perencanaan gerakan pasukan, kapal dan

sebagainya menuju posisi yang layak, rencana tindakan atau kebajikan dalam bisnis

atau politik dan sebagainya.

Kenichi Ohmae (1983) The mind of the Strategist Sesungguhnya tentang

apakah strategy bisnis itu….. adalah, dalam satu kata adalah keunggulan bersaing….

Satu-satunya maksud perencanaan strategy adalah untuk memungkinkan suatu

perusahaan memperoleh, seefisient mungkin, kedudukan paling akhir yang dapat di

pertahankan dalam menghadapi pesaing-pesaingnya. Jadi strategi perusahaan

merupakan upaya mengubah kekuatan perusahaan yang sebanding dengan kekuatan

pesaing-pesaingnya dengan cara yang paling eficient. Mengungkapkan mengenai

pokok bimbingan dalam pengembangan usaha, untuk menetapkan strategi bukanlah

hal yang mudah. Dari beberapa definisi diatas yang menjadi pusat sebagian besar

pengertian tentang strategi adalah pendapat tentang keputusan-keputusan yang

memilki karakteristik: penting, tidak mudah diganti, melibatkan komitmen atas

sumber daya dalam jangka waktu tertentu. Dalam arti strategi memberikan tempat

dan cara bisnis akan bersaing. Oleh karena itu peran strategi yang penting adalah

3

memberi arah, yang dapat dirumuskan sebagai memadukan tema pokok yang

memberi koherensi serta arah dan tindakan keputusan suatu organisasi.

Adapun pokok-pokok utama dari strategi, diantaranya:

Komitmen akan harga yang rendah dan dengan kualitas yang tinggi.

bertujuan untuk menawarkan suatu kombinasi antara harga dan mutu

yang mencerminkan bahwa nilai uang merupakan kriteria yang dominan

bagi keputusan konsumen.

Peningkatan efisiensi biaya. Harga yang rendah dan nilai uang

menyebabkan peningkatan efisiensi biaya pada semua bidang operasi

bisnis. Pada saat seperti ini wirausahawan dituntut mampu melakukan

perputaran penjualan yang tinggi dengan biaya operasionaL yang

seminimal mungkin. Cara terbaik yang perlu dilakukan adalah :

penyederhanaan operasi, memilki falsafah manajemen organisasai yang

mampu membentuk net-working, menyususn rencana tindakan untuk

penghematan biaya dan mengintegrasikan produksi dan distribusi dengan

penjualan.

Peningkatan mutu produk dan pelayanan kepada konsumen. Contohnya

adalah adanya peraturan bagi para pegawai bisnis penjualan pakain untuk

tidak menanyakan sebabn pengembalaina barang dari konsumen. Adanya

keinginan untuk menggabungkan harga yang rendah dengan standar mutu

yang ketat.

Adanya pemusatan penerapan strategi. merupakan kebijakan personal,

dimana bisnis tersebut mampu bertanggung jawab atas kesejahteraan para

pegawainya misalnya ditujukan dengan program-program pensiun dan

perawatan kesehatan. Dengan langkah seprti ini akan membantu menarik

simpati konsumen.

4

B. Tipe-tipe strategi bersaing dalam unit bisnis

1. Cost Leadership Strategy dan Differentiation strategy

Strategi ini dapat dicapai dengan syarat perlu pencari secara kontinyu

pengurangan harga dari seluruh aspekbisnis. Ini terkait dengan strategi

distribusi yang mampu menyediakan distribusi produk seluas mungkin.

Strategi promosi yang sering digunakan meliputi upaya menyembunyikan

fitur-fitur     produk yang berbiaya rendah.

Keberhasilan strategi ini membutuhkan pertimbangan keunggulan market

share yang mampu mengakses bahan baku, komponen, tenaga    kerja,

dan input penting lainnya. Tanpa keunggulan tersebut, strategi ini akan

mudah ditiru oleh pesaing.

2. Strategi Fokus

Strategi ini berbeda dengan dua strategi di atas karena menekankan pada

persoalan cakupan persaingan yang akan dihadapi. Strategi fokus

perusahaan untuk lebih memperkecil cakupan persaingan yang akan

dihadapinya di dalam industri.

Dengan mmpersempit cakupan, maka diharapkan perusahaan dapat

menciptakan sesuatu yang spesifik di dalam cakupan tersebut yang tidak

bisa dilakukan jika dilayani dengan cara menyeluruh.

Dengan demikian perusahaan tentunya tidak dapat melakukan hal tersebut

sehingga perusahaan yang menjalankan strategi fokus akan lebih unggul di

dalam cakupan yang diciptakan.

Strategi fokus juga dapat dengan dua strategi lainya antara lain :

Fokus Biaya

Fokus biaya adalah strategi bersaing yang berfokus pada kelompok

pembeli atau pasar geografis tertentu. Jika perusahaan menjalankan

fokus biaya maka perusahaan harus dapat menciptakan harga rendah

pada segmen pasar yang dilayaninya.Strategi tersebut didasarkan pada

5

keyakinan bahwa perusahaan atau unit bisnis yang

mengkonsentrasikan upaya-upayanya dapat melayani target strategis

yang sempit dengan lebih effisien dibandingkan dengan para

pesaingnya.

Fokus differensiasi

Fokus differensiasi lebih mudah untuk dijalankan, karena dengan pasar

yang sempit  perusahaan dapat mengambil margin yang cukup besar

dibandingkan para pesaing.

Dalam menggunakan fokus differensiasi perusahaan atau unit bisnis

mencari deferensiasi pada segmen sasarannya.Strategi ini dihargai

karena adanya keyakinan bahwa perusahaan yang memfokuskan pada

usaha dalam melayani pasar sasarannya yang sempit lebih efektif

daripada pesaingnya.

C. Factor-faktor yang mempengaruhi strategi pemasaran perusahaan

Adapun faktor-faktor yang dapat mempengaruhi strategi pemasaran pada

suatu perusahaan adalah :

1. Lingkungan mikro perusahaan

Lingkungan mikro perusahaan terdiri dari para pelaku dalam lingkungan

yang langsung berkaitan dengan perusahaan yang mempengaruhi

kemampuannya untuk melayani pasar, yaitu:

Perusahaan

Yaitu struktur organisasi perusahaan itu sendiri. Strategi pemasaran

yang diterapkan oleh bagian manajemen pemasaran harus

memperhitungkan kelompok lain di perusahaan dalam merumuskan

rencana pemasarannya, seperti manajemen puncak, keuangan

perusahaan, penelitian dan pengembangan, pembelian, produksi, dan

akuntansi serta sumber daya manusia yang dimiliki perusahaan, karena

6

manajer pemasaran juga harus bekerja sama dengan para staff di

bidang lainnya.

Pemasok (Supplier)

Para pemasok adalah perusahaan-perusahaan dan individu yang

menyediakan sumber daya yang dibutuhkan oleh perusahaan dan para

pesaing untuk memproduksi barang dan jasa tertentu. Kadang kala

perusahaan juga harus memperoleh tenaga kerja, peralatan, bahan

bakar, listrik dan faktor-faktor lain dari pemasok. Perkembangan

dalam lingkungan pemasok dapat memberi pengaruh yang arnat berarti

terhadap pelaksanaan pemasaran suatu perusahaan. Manajer

pemasaran perlu mengamati kecenderungan harga dari masukan-

masukan terpenting bagi kegiatan produksi perusahaan mereka.

Kekurangan sumber-sumber bahan mentah, pemogokan tenaga kerja,

dan berbagai kcjadian lainnya yang berhubungan dengan pemasok

dapat mengganggu strategi pemasaran yang dilakukan dan dijalankan

perusahaan.

Para Perantara Pemasaran

Para perantara pemasaran adalah perusahaan-perusahaan yang

membantu perusahaan dalam promosi, penjualan dan distribusi

barang/jasa kepada para konsumen akhir. Para perantara pemasaran ini

meliputi :

Perantara, adalah perusahaan atau individu yang membantu

perusahaan untuk menemukan konsumen. Mereka terbagi dua

macam, yaitu agen perantara seperti agen, pialang dan

perwakilan produsen yang mencari dan menemukan para

pelanggan dan/atau mengadakan perjanjian dengan pihak lain,

tetapi tidak memiliki barang atau jasa itu sendiri.

7

Perusahaan Distribusi Fisik, perusahaan seperti ini membantu

perusahaan dalam penyimpanan dan pemindahan produk dari

tempat asalnya ketempat-tempat yang dituju.

Para Agen Jasa Pemasaran, seperti perusahaan atau lembaga

penelitian pemasaran, agen periklanan, perusahaan media, dan

perusahaan konsultan pemasaran,kesemuanya membantu

perusahaan dalam rangka mengarahkan dan mempromosikan

produknya ke pasar yang tepat.

Perantara Keuangan, seperti bank, perusahaan kredit, perusahaan

asuransi, dan perusahaan lain yang membantu dalam segi

keuangan.

Para Pelanggan

Yaitu pasar sasaran suatu perusahaan yang menjadi konsumen atas

barang atau jasa yang ditawarkan perusahaan apakah individu-

individu, Iembaga-lembaga, organisasi-organisasi, dan sebagainya.

Para Pesaing

Dalam usahanya melayani kelompok pasar pelanggan, perusahaan

tidaklah sendiri. Usaha suatu perusahaan untuk membangun sebuah

sistem pemasaran yang efisien guna melayani pasar gelati disaingi oleh

perusahaan lain. Sistem pemasaran dan strategi yang diterapkan

perusahaan dikelilingi dan dipengaruhi oleh sekelompok pesaing. Para

pesaing ini perlu diidentifikasi dan dimonitor segala gerakan dan

tindakannya didalam pasar.

Masyarakat Umum

Sebuah perusahaan juga harus memperhatikan sejumlah besar lapisan

masyarakat yang tentu saja besar atau kecil menaruh perhatian

terhadap kegiatan-kegiatan perusahaan, apakah mereka menerima atau

menolak metode-metode dari perusahaan dalam menjalankan

8

usahanya, karena kegiatan perusahaan pasti mempengaruhi minat

kelompok lain, kelompok-kelompok inilah yang menjadi masyarakai

umum. Masyarakat umum dapat memperlancar atau sebaliknya dapat

sebagai penghambat kemampuan perusahaan untuk mencapai

sasarannya.

2. Lingkungan Makro

Lingkungan makro terdiri dari kekuatan-kekuatan yang bersifat

kemasyarakatan yang lebih besar dan mempengaruhi semua pelaku dalam

lingkungan mikro dalam perusahaan, yaitu:

Lingkungan Demografis/Kependudukan

Lingkungan demografis/kependudukan menunjukkan keadaan dan

permasalahan mengenai penduduk, seperti distribusi penduduk secara

geografis, tingkat kepadatannya, kecenderungan perpindahan dari satu

tempat ke tempat lain, distribusi usia, kelahiran, perkawinan, ras, suku

bangsa dan struktur keagamaan. Ternyata hal diatas dapat

mempengaruhi strategi pemasaran suatu perusahaan dalam

memasarkan produknya karena publiklah yang membentuk suatu pasar

Lingkungan Ekonomi.

Lingkungan ekonomi menunjukkan sistem ekonomi yang diterapkan,

kebijakan-kebijakan pemerintah yang berkenaan dengan ekonomi,

penurunan dalam pertumbuhan pendapatan nyata, tekanan inflasi yang

berkelanjutan, perubahan pada pola belanja konsumen, dan sebagainya

yang berkenaan dengan perkonomian.

Lingkungan Fisik

Lingkungan fisik menunjukkan kelangkaan bahan mentah tertentu

yang dibutuhkan oleh perusahaan, peningkatan biaya energi,

peningkatan angka pencemaran, dan peningkatan angka campur tangan

pemerintah dalam pengelolaan dan penggunaan sumber-sumber daya

alam.

9

Lingkungan Teknologi

Lingkungan teknologi rnenunjukkan peningkatan kecepatan

pertumbuhan teknologi, kesempatan pembaharuan yang tak terbatas,

biaya penelitian dan pengembangan, yang tinggi, perhatian yang lebih

besar tertuju kepada penyempurnaan bagian kecil produk daripada

penemuan yang besar, dan semakin banyaknya peraturan yang

berkenaan dengan perubahan teknologi.

Lingkungan sosial/budaya

Lingkungan ini menunjukkan keadaan suatu kelompok masyarakat

mengenai aturan kehidupan, norma-norma dan nilai-nilai yang berlaku

dalam masyarakat, pandangan masyarakat dan lain sebagainya yang

merumuskan hubungan antar sesama dengan masyarakat lainnya serta

lingkungan sekitarnya.

10

BAB III

PENUTUP

A. Kesimpulan

Starategi dalam bisnis memainkan peran yang sama dengan stategi dalam

permainan catur. Jika para pemain catur mampu membangun pohon keputusan yang

lengkap pada permainan catur, maka mereka kan mampu mengoptimalisasikan setiap

langkah mereka (wirausahawan) terhadap langkah yang akan dilakukan oleh lawan

main pada setiap tahap permainan. Begitu pula dengan strategi dalam berbisnis akan

sangat menetukan parkembangan dan kelangsungan hidup bisnis tersebut.

Adapun penentuan strategi bersaing hendaknya dilakukan dengan

mempertimbangkan kepada besar dan posisi masing-masing perusahaan dalam pasar.

Karena perusahaan yang besar mungkin dapat menerapkan stretegi tertentu yang jelas

tidak bisa dilakukan oleh perusahaan kecil. Demikian pula sebaliknya, bukanlah

menjadi sesuatu hal yang jarang terjadi bahwa perusahaan kecil dengan strateginya

sendiri mampu menghasilkan tingkat keuntungan yang sama atau bahkan lebih baik

daripada perusahaan besar.

B. Saran

Bahwa melalui makalah ini kami sebagai penyusun berharap agar setiap

pembaca dapat memahami makalah tentang strategi bersaing dalam unit bisnis,

adapun kami juga sangat berharap kritik dan saran agar kedepannya lebih baik lagi.

Makasih!

11

DAFTAR PUSTAKA

Umar, Husein.(2003). BUSINESS AN INTRODUCTION. Jakarta: PT.Gramedia

Pustaka Utama.

Grant, M. Robert.dkk. (1996). Strategic Manajement. Jakarta: PT. Alex Media

Komputindo.

h ttp://rriyanto.blogspot.com/2007/11/manajemen-diri-5th-way-to-be-rich.html

diakses pada hari jumat 20 februari 2015 pada pukul 14.00 wib

12