Petunjuk Mengerjakan Soal :

1. Kerjakan semua soal yang tersedia! Setiap soal, memiliki skor yang sama besar (Total skor untuk seluruh soal = 100).

2. Pengerjaan soal nomor lain, harus dimulai apabila nomor soal yang dipilih sebelumnya telah selesai dikerjakan secara tuntas.

3. Khusus untuk mengerjakan soal pilihan ganda, anda harus mengerjakannya di lembar jawaban yang telah tersedia di halaman paling belakang dari soal anda ini, dengan cara memberi tanda silang pada jawaban yang anda anggap benar. Apabila sampai terjadi pengerjaan soal pilihan ganda di tempat yang tidak sesuai dengan ketentuan soal, dosen berhak untuk tidak mengoreksi jawaban anda!

4. Usahakan tidak terlalu banyak coretan! Selesai mengerjakan soal, kumpulkan lembar soal bersama lembar jawaban anda !

S O A L :

I. PILIHAN GANDA ! JUMLAH SOAL 30, TOTAL SKOR 30 1) Berikut adalah beberapa manfaat/benefit kewirausahaan, kecuali,

a) Peluang untuk mempengaruhi pemerintahan, peluang untuk menentukan nasib sendiri. b) Peluang untuk menentukan nasib sendiri, peluang untuk melakukan perubahan. c) Peluang untuk melakukan perubahan, peluang untuk mencapai potensi sepenuhnya. d) Peluang untuk mencapai potensi sepenuhnya, peluang untuk mendapatkan keuntungan

yang besar/mengesankan. e) Peluang untuk ikut berperan dalam masyarakat dan pengakuan terhadap usaha anda.

2) Adapun potensi kelemahan kewirausahaan, disajikan dalam pointers berikut, kecuali:

a) Ketidakpastian pendapatan. b) Lama waktu kerja yang panjang dan tuntutan bekerja keras yang terus menerus. c) Rendahnya kualitas hidup dan menurunnya kondisi kesehatan keluarga. d) Potensi terjadinya stress dalam tingkat yang tinggi. e) Tuntutan tanggung jawab penuh.

3) Karakter lain yang sering tampak di kalangan wirausahawan adalah sebagai berikut, kecuali:

a) Komitmen yang tinggi. b) Kesetiakawanan sosial antar entrepreneur. c) Toleransi terhadap ambiguitas. d) Tingginya tingkat fleksibilitas. e) Ulet dalam menyikapi setiap hambatan, rintangan maupun peluang.

4) Berikut adalah beberapa profil yang mendukung pencapaian sukses wirausahawan, kecuali:

a) Hasrat untuk bertanggung-jawab kepada diri pribadi. b) Sikap lebih menyukai resiko moderat. c) Meyakini kemampuan untuk mencapai kesuksesan. d) Hasrat mendapatkan umpan balik (feed back) secepat mungkin. e) Berorientasi masa lalu, masa kini dan masa depan.

5) Proses manajemen strategis yang dilakukan oleh organisasi/perusahaan, dimulai dengan

mengembangkan visi yang jelas dan menerjemahkannya dalam pernyataan misi yang jelas, dan setelah melalui 7 tahapan lainnya, diakhiri dengan ... a) Menganalisis persaingan. b) Menyusun sasaran dan tujuan perusahaan. c) Merumuskan opsi strategis dan memilih strategi yang tepat. d) Menerjemahkan rencana strategis dalam rencana pelaksanaan. e) Menentukan pengendalian yang tepat.

  FR-UAJ-05-03/R1

           

UNIVERSITAS KATOLIK INDONESIA

NIM

No. Urut

Tandatangan Mahasiswa

UJIAN TENGAH SEMESTER GENAP

TAHUN AKADEMIK FAKULTAS EKONOMI / MANAJEMEN / AKUNTANSI

KODE MATAKULIAH : ECM 306 , EAP 485 NAMA MATAKULIAH : KEWIRAUSAHAAN NAMA DOSEN : TIM DOSEN

TANGGAL : WAKTU : JAM 11.30 – 14.00 WIB. SIFAT UJIAN : CLOSED BOOKS

6) Setiap organisasi termasuk perusahaan, seharusnya telah menetapkan visi dan misinya sejak berdiri. Berikut 4 peran visi dalam organisasi, kecuali: a) Visi memperkecil kemungkinan masuknya pesaing dalam pasar. b) Visi membantu meningkatkan ketekunan hati dalam menghadapi berbagai rintangan. c) Visi memotivasi orang-orang yang bekerja dalam organisasi/perusahaan. d) Visi menentukan keputusan. e) Visi memberikan arah pada setiap usaha perusahaan dalam mencapai tujuannya.

7) Ada banyak faktor yang dapat menggagalkan usaha yang dilakukan para entrepreneur

pemula. Berikut beberapa cara untuk menghindar dari kemungkinan kegagalan/kehancuran tesebut, kecuali: a) Ketahui secara sungguh-sungguh kedalaman bisnis anda. b) Susun dan kembangkan sebuah business plan yang handal. c) Kelola dengan baik sumber-sumber dana perusahaan. d) Usahakan sedapat mungkin untuk menghindari terjadinya persaingan. e) Pahami secara benar laporan keuangan perusahan, dan pelihara sikap hidup yang

positif.

8) Ide-ide bisnis, sangat perlu dilindungi dengan hak intelektual (Intellectual Property), apakah dalam bentuk copyright, utility patent, trademark, design patent, maupun business method patent. Khusus untuk komponen ide bisnis dalam bentuk logo dan nama perusahaan, perlindungan dalam bentuk: a) Copyright b) Design patent c) Business method patent. d) Trademark. e) Utility patent.

9) Salah satu strategi memulai bisnis adalah dengan membeli perusahaan yang telah ada. Namun kenyataan yang sering terjadi, memulai bisnis dengan membeli perusahaan yang telah ada merupakan langkah yang merugikan. Berikut adalah beberapa kerugian membeli bisnis yang telah ada, kecuali: a) Karyawan yang diwariskan perusahaan, mungkin tidak sesuai lagi dengan kebutuhan

perusahaan. b) Rendahnya tingkat piutang tidak tertagih di satu sisi dan rendahnya jumlah utang

perusahaan yang akan jatuh tempo. c) Lokasi perusahaan mungkin tidak lagi sesuai dengan keinginan pelanggan. d) Peralatan dan fasilitas mungkin sudah kadaluwarsa dan tidak lagi efisien bila digunakan. e) Perubahan dan inovasi tidak lagi mudah untuk dilakukan, karena tingkat kejenuhan pasar

yang relatif tinggi.

10) Kreativitas dalam diri individu maupun sebagai budaya dalam organisasi, dapat ditumbuh-kembangkan. Berikut beberapa strategi menciptakan budaya kreativitas, kecuali: a) Jangan malu mengakui adanya rasa takut untuk berbuat salah dan gagal. b) Memasukkan kreativitas sebagai nilai inti perusahaan. c) Usahakan untuk merangkul keragaman tenaga kerja. d) Mengharapkan kepada karyawan untuk selalu berusaha kreatif dalam bekerja. e) Amati setiap masalah sebagai peluang yang dapat menguntungkan perusahaan.

11) Beberapa pihak berikut, berkepentingan langsung dengan kualitas sebuah business plan dari suatu perusahaan, kecuali: a) Investor. b) Pesaing. c) Pemerintah. d) Suplier. e) Karyawan.

12) Berikut data tentang cacatan keuangan suatu perusahaan yang akan anda beli.

Umur  Piutang  Usaha   Jumlah   Probalibilitas  Penagihan  (Hari)   Rp   (%)  

 1  s.d.  30                                120,000,000     90%  31  s.d.  60                                      97,500,000     80%  60  s.d.  90                                101,000,000     70%  91  s.d.  120                                      68,000,000     60%  120  s.d.  150                                      59,500,000     50%  

>  151                                      45,750,000     38%  

Dari data keuangan tersebut, informasi inti apa yang dapat anda peroleh ? a) Lebih dari 70% piutang perusahaan, memiliki kemungkinan besar untuk menjadi piutang tidak tertagih. b) Secara finansial, membeli perusahaan ini memiliki potensi kerugian yang relatif kecil. c) Jumlah piutang tertagihnya maksimal berjumlah Rp344.635.000. d) Bila nilai buku tersebut hanya diterima sepenuhnya, pembeli berpotensi mendapatkan kerugian sebesar Rp147.115.000. e) Bila nilai buku tersebut diterima sepenuhnya, maka pembeli berpotensi membayar kelebihan harga sebesar Rp.197.520.000.

13) Beberapa persoalan yang perlu mendapatkan perhatian para wirausahawan agar business plan yang mereka susun benar-benar operational, termuat dalam pointers berikut kecuali: a) Biaya bahan baku dan pasokannya. b) Unit biaya pekerja. c) Sistem pemberian bonus kepada karyawan. d) Harga jual dan margin laba kotor/bruto yang ditentukan pasar. e) Titik impas (break even point) dari bisnis mereka.

14) Berikut komponen alat analisis 5 kekuatan yang dikembangkan oleh M. Porter , kecuali: a) Persaingan antar perusahaan yang bersaing dalam industri yang sama. b) Aspek legal bisnis yang menghambat pengembangan bisnis. c) Daya tawar para supplier dan pelanggan potensial. d) Ancaman masuknya pemain baru dalam industri yang sama. e) Ancaman dari produk atau jasa substitusi.

15) Ada beberapa cara yang dapat dilakukan wirausahawan baru dalam memulai bisnis mereka, yakni: a) Membeli perusahaan yang telah ada, merintis usaha baru, dan melakukan pengambil-

alihan perusahaan lain. b) Membeli perusahaan yang telah ada, merintis usaha baru, dan merintis bisnis berbasis e-

commerce. c) Membeli perusahaan yang telah ada, membeli franchise, dan merintis usaha berbasis e-

commerce. d) Merintis usaha baru, membeli franchise, dan merintis usaha berbasis e-commerce. e) Membeli perusahaan yang telah ada, merintis usaha baru, dan membeli franchise.

16) Adapun, beberapa kerugian membeli waralaba (franchise) disebutkan dalam pointers berikut, kecuali: a) Keharusan membayar iuran dan royalty fee terus-menerus selama periode franchise

masih berlaku. b) Keharusan untuk selalu mengikuti prosedur operasi standar sebagaimana yang

diberlakukan oleh franchisor. c) Terjaminnya pasar secara terus menerus sebagai konsistensi franchisor untuk

memuaskan setiap franchisee-nya. d) Kurangnya kebebasan yang diberikan kepada franchisee, khususnya dalam hal menjual

produk-produk selain yang diijinkan oleh franchisor. e) Program pelatihan yang diberikan franchisor kurang memuaskan bagi franchisee, yang

kebanyakan hanya berupa kursus kilat, bukan pelatihan yang terencana dan terstruktur.

17) Berikut beberapa keuntungan memulai bisnis dengan membeli franchise, kecuali: a) Dukungan dan pelatihan manajemen dari franchisor. b) Daya tarik merek dagang yang telah dikenal luas masyarakat. c) Dukungan program periklanan secara nasional dari franchisor. d) Dukungan dana usaha kepada franchisee yang membutuhkan. e) Peluang sukses yang lebih besar.

18) Berikut adalah beberapa hal yang perlu dilakukan ketika akan membeli franchise, kecuali: a) Mencari informasi tentang kesan pelanggan terhadap franchise akan dibeli. b) Mengevaluasi diri, untuk mendapatkan franchise yang paling cocok dengan karakter dan

kemampuan diri sendiri. c) Mempertimbangkan pilihan-pilihan antara berbagai franchise yang ada. d) Berbicara dengan pihak yang telah membeli waralaba. e) Mengajukan beberapa hal sulit kepada franchisor, tentang perusahaan dan berbagai

ketentuan franchise-nya.

19) Berikut adalah beberapa laporan keuangan yang perlu diperiksa secara seksama oleh setiap calon pembeli perusahaan, kecuali: a) Laporan pemasukan atau pengeluaran. b) Laporan rugi-laba dan neraca. c) Pengembalian pajak penghasilan. d) Kompensasi pemilik perusahaan. e) Arus kas.

20) Pada umunya, alasan terbesar pemilik perusahaan menjual perusahaannya adalah karena: a) Gaya hidup (usia, tingkat kesehatan, dsb). b) Tekanan eksternal yang makin besar. c) Persaingan pasar yang melelahkan. d) Persoalan manajemen yang tak kunjung selesai. e) Untuk mengurangi resiko terhadap aset milik pribadi.

21) Berikut adalah keuntungan situs website bagi perusahaan bersala kecil, kecuali: a) Mendapatkan calon investor potensial. b) Mendapatkan pelanggan baru. c) Meningkatkan penjualan total. d) Mengurangi biaya perunit produk. e) Meningkatkan penjualan di luar negeri.

22) Berikut beberapa mitos e-commerce, kecuali: a) Mendirikan perusahaan di web, adalah hal yang mudah dan murah. b) Bila perusahaan meluncurkan website, pelanggan akan berbondong-bondong ke situs

tersebut. c) Mencari peluang melalui website itu relatif sulit, terlebih bagi perusahaan jasa. d) Privasi bukan isu penting di web. e) Bagian terpenting dalam e-commerce adalah teknologi.

23) Untuk kepentingan penentuan nilai sebuah perusahaan, Scarborough dan Simmerer, menyatakan ada 3 teknik dasar, meliputi: a) Analisis laporan keuangan, analisis potensi pasar, dan analisis pesaing. b) Teknik finansial, teknik pasar, analisis keekonomian. c) Teknik reraca, pendekatan laba, dan analisis keekonomian. d) Teknik neraca, pendekatan laba, dan pendekatan pasar. e) Analisis neraca, analisis persaingan, dan analisis finansial.

24) Umumnya, setiap pembeli perusahaan berkecenderungan untuk medapatkan keinginan-keinginannya sebagai berikut, kecuali: a) Mendapatkan perusahaan dengan harga serendah mungkin. b) Melepaskan semua tanggung jawab dari kewajiban perusahaan. c) Mendapatkan jaminan bahwa ia mendapatkan perusahaan yang diinginkannya. d) Menghindari penempatan penjual dalam posisi membuka perusahaan saingan. e) Meminimumkan jumlah uang tunai yang harus dibayarkan di muka.

25) Berikut beberapa strategi penetapan harga barang dan jasa yang telah mapan, kecuali: a) Odd pricing. b) Price lining. c) Leader pricing d) Discounts e) Market penetratioan.

26) Pengeluaran sebesar Rp140 juta, dengan potongan harga sebesar Rp24 juta, dan target laba sebesar Rp38 juta. Dengan data tersebut, maka mark up awalnya sebesar : a) 70%. b) 60%. c) 50%. d) 40%. e) 30%.

27) Beberapa hal yang perlu dipertimbangkan oleh pemilik perusahaan kecil ketika menetapkan harga akhir produk baik barang maupun jasa meliputi pointers di bawah ini, kecuali: a) Biaya produk atau jasa. b) Lokasi pelanggan potensial. c) Volume penjualan. d) Keunggulan kompetitif perusahaan. e) Kondisi perekonomian.

28) Berikut adalah beberapa strategi yang perlu dilakukan wirausahawan ketika harus menaikkan harga jual produknya, kecuali: a) Berkomunikasi dengan pelanggan. b) Fokus pada perbaikan efisiensi di perusahaan. c) Pertimbangkan untuk benyerap kenaikan harga. d) Terapkan strategi pembayaran secara angsuran. e) Antisipasi kenaikan harga dan cobalah untuk menentukan harga tetap sedini mungkin.

29. Seandainya total penjualan sebesar Rp385.000.000,- dan target laba bersih sebesar Rp28 a. Rp263.390.000,- b. Rp236.390.000,- c. Rp326.930.000,- d. Rp362.390.000,- e. Rp390.326.000,-

30. Salah satu satu kalimat di bawah ini, merupakan pernyataan yang benar, yakni: a. Usaha berskala kecil, sedapat mungkin menghindari pembayaran dengan menggunakan

kartu kredit. b. Perusahaan kecil yang tidak dapat menawarkan penjualan secara kredit kepada

pelanggannya, dapat kehilangan pasar dan pelanggannya tersebut. c. Pelunasan pembayaran secara cicilan yang dipercepat, sebaiknya dikenakan sanksi

berupa denda. d. Penundaan pembayaran yang dilakukan secara kredit, dapat diberikan maksimal 2 x

dalam satu periode angsuran. e. Penetapan harga untuk produk baru, relatif mudah dilakukan, termasuk bagi usaha skala

kecil. II. ESSAY TERSTRUKTUR Tipe soal ini terdiri dari 3 buah soal, yang masing-masing memiliki skor tertinggi 10.

1 Jelaskan langkah-langkah proses kreatif, dan apa yang dapat dilakukan wirausahawan untuk meningkatkan setiap langkah

2 Tujuan pengembangan rencana strategis adalah untuk menciptakan Competitive Advantage. Apa yang harus dilakukan oleh wirausahawan untuk mengembangkan/mencipatakan competitive advantage dari bisnis atau produknya?

3 a. Jenis-jenis waralaba yang anda ketahui !. Penjelasan harap dibuat secara singkat namun lengkap !

b. Jelaskan, apa tujuan yang ingin dicapai dalam menyusun rencana pemasaran gerilya.

III. SOAL KASUS ! bobot 40.

(Lihat di lembar berikut! )

ATMA’S SHOP

BALANCE SHEET As at 31 Dec 2011

(In Singapore Dollar) Assets

Current Assets Cash 49.855 Account Receivable 173.225 Inventory 455.455 Prepaid Expenses 8.450 Total Current Asset 686.985 Fixed Assets Land 59.150 Building 74.650 Acc. Depreciation 7.050 67.600 Supplies 21.125 Equipment 10.295 Acc. Depreciation 1.000 9.295 Total Fixed Asset 157.170 Goodwill 3.500 TOTAL ASSETS 847.655

Liabilities

Current Liabilities Account Payable 152.580 Bank Loan (Short Term) 83.920 Accrued Wages 38.150 Interest Payable 42.380 Income Tax Payable 50.820 Total Current Liabilities 367.850 Long Term Liabilities Mortgage 127.150 Bank Loan (Long Term) 85.000 Total Long Term Liabilities 212.150

Owner’s Equity Atma’s Equity 267.655 TOTAL LIABILITIES AND EQUITY 847.655

ATMA’S SHOP INCOME STATEMENT

For the year ended 2011 (In Singapore Dollar)

Net Sales 1.860.841 Cost of Goods Sold 1.285.117 GROSS PROFIT 575.724 Operational Expenses Advertising 139.670 Insurance 46.125 Depreciation 18.700 Equipment 9.000 Wages 224.500 Traveling 4.000 Entertaiment 2.500 Total 444.495 General Expenses Utilities 5.300 Phone 2.500 Postage 1.200 PayrollTax 25.000 Total 34.000 Other Expenses Interest 42.850 NSF Cheque 1.750 Total 44.600 Total Expenses 523.095 NET PROFIT 52.629

Dari data di atas saudara diminta menghitung :

1. Persentase keuntungan Atma’s shop dari asset dasarnya. Interpretasikan jawaban saudara jika hasil Return On Asstes Rationya dibawah 7%.

2. Berapa dollar Atma berhutang kepada kreditor untuk setiap ekuitas yang dimiliki. 3. Diketahui Ratio Biaya Variabel terhadap penjualan bersih sebesar 77%. Pemilik

memperkirakan Biaya Variabel + COGS = $ 1.431.287 ; Biaya Tetap sebesar $ 332.325. Atma’s Shop memanfaatkan 77% dari setiap penjualannya untuk menutup Biaya variabel dan sisanya dipakai sebagai margin kontribusi untuk menutup Biaya Tetap dan menghasilkan laba. Hitung Break Event Point dari data tersebut.

---------------------------------------------------------good luck-------------------------------------------------------

LEMBAR KHUSUS UNTUK MENJAWAB SOAL PILIHAN GANDA

NO J A W A B A N

1

a

b

c

d

e

2

a

b

c

d

e

3

a

b

c

d

e

4

a

b

c

d

e

5

a

b

c

d

e

6

a

b

c

d

e

7

a

b

c

d

e

8

a

b

c

d

e

9

a

b

c

d

e

10

a

b

c

d

e

11

a

b

c

d

e

12

a

b

c

d

e

13

a

b

c

d

e

14

a

b

c

d

e

15

a

b

c

d

e

16

a

b

c

d

e

17

a

b

c

d

e

18

a

b

c

d

e

19

a

b

c

d

e

20

a

b

c

d

e

21

a

b

c

d

e

22

a

b

c

d

e

23

a

b

c

d

e

24

a

b

c

d

e

25

a

b

c

d

e

26

a

b

c

d

e

27

a

b

c

d

e

28

a

b

c

d

e

29

a

b

c

d

e

30

a

b

c

d

e

Paraf Dosen Pengampu : Paraf Pemeriksa Soal (*) Paraf Pengganda Soal :

(*) sesuai ketentuan Fakultas/ Jurusan masing-masing