SATUAN ACARA PENGAJARAN ( SAP )

Mata Kuliah : MANAJEMEN PEMASARAN Kode MK : EK12.C203 Program Studi : MANAJEMEN Kredit Semester : 3 SKS Semester : III (TIGA)

Buku Referensi :.

1. Philip Kotler , Marketing Management, analysis, planing, implementation and control 2. philip Kotler & Gery Amstrong, principle of Marketing 3. Warren J Keagen, Manajemen Pemasaran global

Media: Metode Pengajaran: 1 OHP 1. Presentasi 2 Kertas kerja 2. Diskusi 3. Papan tulis 3. Tanya Jawab 4. Penyelesaian kasus Catatan : Dosen dapat memberikan aplikasi pengembangan, pengayaan pengajaran maksimal 20 % dari SAP

NO.

PERTEMUAN KE -

TUJUAN UMUM

POKOK BAHASAN

MATERI DAN SASARAN

TUGAS

KET.

1 I Agar mahasiswa dapat menjelaskan manajemen pemasaran, peranannya dalam ekonomi dan membedakan falsafah manajemen pemasaran

Pengertian dean ruang lingkup manajemen pemasaran

Apakah pemasaran itu Falsafah dan peran pemasarn manajemen Membangun kepuasan pelanggan Agar mahasiswa mampu menguraikan manajemen pemasaran dan ruang lingkup manajemen pemasaran

II Agar mahasiswa dapat menetapkan perencanaan strategik

Proses perencanaan strategis

Koperasi Agar mahasiswa mampu menjelaskan perencanaan strategik bagi seluruh bagian preusan dan keempat langkah

S ER A NG

SEK

OLA

H TINGGI ILMU EKONOM

I

pada tingkat korporasi, bisnis dan produk dalam organisasi berikut prosesnya

yang diperlukan Bisnis

Mahasiswa dapat menjelaskan Bagaimana perusahaan mengembangkan misi dan sasarannya

Produk Mahasiswa dapat mengevaluasi dan mengembangkan portafolio bisnis mereka

III Mahasiswa dapat menjelaskan tentang strategi pemasaran komparatif dimana perusahaan akan bertemu dengan pesaing, dan memberikan keungulan komparatif terkuat

Analisa pesaing dan perencanaan strategi pemasaran komparatif

Analisa pesaing Mahasiswa dapat mengidentifikasi langkah yang harus diambil dalam menganalisa pesaing

Strategi komparatif Mahasiswa dapat membahas strategi komparatif yang dipakai untuk mengembangkan pasar dan melindungi serta memperluas market share

Strategi penantang pasar, pemanut dan pelubuk pasar Mahasiswa dapat membahas bagaimana pelubuk pasar menemukan dan mengembangkan sudut pasar yang mengasilkan laba

IV Agar mahasiswa dapat menjelaskan tingkah laku konsumen dan faktor-faktor yang mempengaruhinya

Analisa prilaku konsumen

model prilaku konsumen mahasiswa dapat mendefinisikan pasar konsumen dan membentuk sebuah modal sederhana tentang prilaku pembelian konsumen

faktor-faktor yang mempengaruhi prilaku konsumen mahasiswa dapat menjelaskan empat faktor yang mempengaruhi prilaku pembelian konsumen

langkah-langkah dalam proses keputusan pembeli mahasiswa dapat menjelaskan bentuk-bentuk dalam proses

keputusanh pembeli proses pengunaan produk baru

mahasiswa dapat menguraikan proses pengunaan produk baru

V Agar mahasiswa dapat menjelaskan model

Analisa prilaku konsumen organisasi

pasar organisasional mahasiswa dapat menjelaskan perbedaan pasar

tingkah laku konsumen dan faktor-faktor yang mempengaruhinya

organisasional dengan pasar konsumen faktor-faktor yang mempengaruhi prilaku pembeli

organisasional mahasiswa dapat mengidentifikasikan faktor-faktor yang mempengaruhi prilaku pembeli organisasi

langkah-langkah dalam proses pembeli organisasional reseller dan pembeli pemerintah mengambil keputusan

pembeli mahasiswa dapat menjelaskan bagaimanarerseller dan pembeli pemerintah mengambil keputusan beli mereka

VI Agar mahasiswa dapat menjelaskan model tigkah laku konsumen dan faktor yang mempengaruhinya

Segmentasi dan target pasar

Segmentasi pasar Menetapkan pasar sasaran

Mahasiswa dapat mengidentifikasikan segmentasi pasar, penetapan pasar sasaran dan penentuan posisi pasar

Menentukan posisi pasar Mahasiswa dapat menjelaskan posisi produk perusahaan

untuk memperoleh keungulan maksimum pasar

VII - VIII Mahasiswa dapat memadukan variabel-variabel marketing secara utuh demi kemajuan perusahaan

Manajemen produk Apakah produk itu Mahasiswa dapat menguraikan produk dan klasifikasi utama barang konsumsi industrial

Klasifikasi produk dan macam-macam keputusan produk, merk, kemasan dan layanan Mahasiswa dapat menjelaskan keputusan-keputusan yang harus diambil perusahaan dalam pengembangan lini produk

Arti produk jasa dan klasifikasinya Mahasiswa dapat menjelaskan langkah-langkah pengembangan produk baru, gagasan baru, dan menjelaskan strategi pemasaran untuk setiap tahap dalam daur hidup produk (PLC)

U T S (IX) X Agar mahasiswa dapat

dan mampu memadukan variabel-

Perencanaan strategi harga

Pertimbangan dan pendekatan-pendekatan dalam penetapan harga Mahasiswa dapat menjelaskan strategi dan faktor-faktor

variabel marketing secara utuh demi kemajuan perusahaan

interen dan eksteren perusahaan yang mempengaruhi keputusan penetapan harga

Macam-macam strategi penetapan harga produk baru, harga produk mix, penyesuaian harga dan perubbahan harga Mahasiswa dapat menjelaskan, membahas bagaimana perusahaan menyesuaikan harga produknya dan merubah harga produk mereka

XI Agar mahasiswa mampu menjelaskan mengapa perusahaan memakai saluran distribusi dan fungsi-fungsi yang dijalankanoleh saluran distri busi ini

Perencanaan saluran distribusi produk

Hakekat saluran pemasaran Mahasiswa dapat membahas dan menerangkan kegunaan dari saluran pemasaran serta mengidentifikasi alternatif –alternatif saluran distribusi utama yang terbuka bagi perusahaan

Prilaku dan organisasi saluran Mahasiswa dapat menjelaskan bagimana perusahaan memilih motivasi dan mengevaluasi anggota saluran

Keputusan mengennai desain manajemen distribusi fisik Mahasiswa dapat membahas isu-isu yang dihadapi perusahaan dalam menetapkan sistem distribusi fisik

XII Agar mahasiswa mampu membahas usaha eceran dan grosiran juga mampu membuat keputusannya

Retailing dan whole selling

Usaha eceran Agar mahasiswa dapat menjelaskan peranan pengecer dan grosir dalam saluran distribusi

Usaha grosiran Mahasiswa dapat Menjelaskan jenis-jenis pengecer terpenting dan contoh masing-masing

Jenis-jenis grosiran Mahasiswa dapat Mengidentifikasi jenis-jenis grosir yang utama dan contoh masing-masing serta menjelaskan pengambilan keputusan dihadapi pengecer dan grosir

Keputusan pemasaran grosir

XIII Mahasiswa diharapkan dapat menjelaskan komunikasi, susunan program promosi dan efektifitas periklanan

Perencanaan strategi promosi

Strategi komunikasi dan promosi Agar mahasiswa dapat mendefinisikan 4 sarana ramuan promosi dan membahas unsur-unsur dari proses komunikasi

Langkah-langkah mengembangkan komunikasi yang efektif Menetapkan total anggaran

Mahasiswa dapat menjelaskan metode penetapan anggaran promosi

Periklanan dan promosi penjualan Mahasiswa dapat membahas peranan periklanan, promosi penjualan dan hubungan masyarakat dalam ramuan promosi

Multi Level Marketing, penjualan personal, publisitas

Agar mahasiswa dapat mengetahui tentang pasar global dan cara-cara memasuki pasar global

Pemasaran global pemasaran internasional mahasiswa dapat membahas bagaimana lingkungan perdagangan luar negeri, ekonomi, politik, hukum dan kultural mahasiswa dapat mendeskripsikan tiga pendekatan kunci untuk memasuki pemasaran internasional menjelaskan bagaimana cara perusahaan dapat mengubah marketing mixnya untuk pemasaran internasional

pemasaran usaha non laba pemasaran jasa pemasaran dibidang pertanian pemasaran industrial

U A S (XIV)

Serang,..................... 20..... Dosen Pengampu Drs. Suryaman, MM)