SABUN LIFEBUOY

1. Key Fact

Lifebuoy adalah salah satu merek tertua, suatu merek yang benar-benar mendunia

sebelum istilah merek global diciptakan. Sabun Disinfektan Royal Lifebuoy diluncurkan pada

tahun 1894 sebagai suatu produk baru yang terjangkau di Inggris, untuk mendukung orang

mendapatkan kebersihan diri yang lebih baik. Segera setelah diluncurkan, sabun Lifebuoy

berkelana ke seluruh dunia, menjangkau negara-negara seperti India, suatu negara tempat sabun

ini masih merupakan merek terkemuka di pasar.

Hal-hal yg melatarbelakangi hadirnya Lifebuoy :

a. Politik, Berbagi Sehat - Kampanye Mencuci Tangan dengan Sabun, dengan harapan agar

kebiasaan sehat berupa mencuci tangan dengan sabun dapat diwariskan dari satu generasi ke

generasi berikutnya di dalam setiap keluarga Indonesia. Kampanye Mencuci Tangan dengan

Sabun ini merupakan kelanjutan dari program Lifebuoy Berbagi Sehat yang yang diluncurkan

oleh Pusat Pengembangan Kesehatan Lifebuoy (PPKL) pada bulan Juni 2004 bekerjasama

dengan Ikatan Dokter Indonesia (IDI), Koalisi untuk Indonesia Sehat (KuIS) dan Yayasan

ULI Peduli yang bertujuan untuk meningkatkan derajat kesehatan Indonesia melalui kegiatan

promotif dan preventif. Hasil dari program ini telah dialokasikan kepada pihak KuIS, Care

Indonesia - Makasar dan Program 1200 jamban di desa Kutawis Purbalingga.

b. Ekonomi, banyak orang memilih sabun Lifebuoy bukan hanya karena harganya yg relative

terjangkau tetap juga karena keunggulan sabun tersebut untuk membantu menjaga kesehatan

masyarakat pada umumnya. Dari sini terlihat bahwa untuk menjaga kesehatan yg merupakan

bagian penting dalam kehidupan tidaklah harus mahal, salah satunya yaitu menggunakan

sabun Lifebuoy.

c. Sosial-Budaya, Selama 110 tahun lebih dalam sejarahnya lifebuoy selalu merajai bidang

kesehatan melalui kebersihan. Hal yang utama bagi lifebuoy adalah Janji perlindungan dan

komitmennya untuk mendukung kehidupan melalui perlindungan yang lebih baik – Lifebuoy,

suatu jaminan perlindungan jika anda merasa terancam. Sebagai contoh, kampanye yang

dilakukan pada tahun 1930-an di AS diberi judul “Mencuci tangan membantu menjaga

kesehatan”, mendorong penggunaan sabun Lifebuoy untuk membunuh kuman di tangan yang

dapat menyebabkan timbulnya masalah kesehatan. Kampanye yang sama terus berlanjut

hingga saat ini, dengan program pendidikan kebersihan Lifebuoy yang terus berlangsung di

negara-negara termasuk India, Bangladesh, Pakistan, Sri Lanka, Indonesia dan Vietnam.

d. Teknologi, semenjak tahun 2000, telah terjadi perubahan besar pada sabun batangan klasik

Lifebuoy untuk menjamin agar sabun tersebut memberikan perlindungan kebersihan yang

lebih jauh lagi dan pengalaman mencuci yang menyehatkan dan semakin menyenangkan bagi

miliaran konsumennya.

Bentuk batu bata merah keras klasik sabun Lifebuoy telah digantikan dengan bentuk Lifebuoy

signature yang baru. Bentuk yang baru membuat sabun itu mudah digenggam dan digunakan.

Tim Lifebuoy telah mengembangkan suatu formula baru yang memberikan perlindungan

yang lebih baik terhadap kuman dan menimbulkan busa yang kaya pada kulit.

Aroma Lifebuoy yang khas seperti obat dan karbol telah digantikan dengan wewangian

kesehatan yang lebih menyenangkan dan modern.

2. Kondisi Persaingan Produk

a. Gambaran Umum kondisi Pasar dan Persaingan

Pasar sabun Lifebuoy dari dulu selalu yg terbesar, ini bisa dibuktikan dengan banyaknya

pesaing dari jenis sabun kesehatan yg lain tetapi sabun Lifebuoy tetap menjadi pemimpin

pasar.

b. Market Share

Lifebuoy 37.35

Lux 25.97

Giv 14.72

Nuvo 9.64

Medicare 3.09

Cussons 2.08

Lainya 7.15

c. Perilaku Pembelian Konsumen

Konsumen sekarang sudah lebih kritis dalam memilih produk yg akan di beli/digunakan.

Mereka (konsumen) akan memilih produk yg memang dibutuhkan untuk mendukung

kesehatan masyarakat salah satu contohnya yaitu sabun Lifebuoy.

d. Persepsi Konsumen terhadap Lifebuoy

Persepsi sabun Lifebuoy sudah sangat melekat di masyarakat sebagi sabun kesehatan.

e. Top of Mind

Sabun Lifebuoy merupakan Market Leader dari market sabun keseluruhan.

Sabun Lifebuoy menempati posisi pertama dalam Top of Mind sabun pada umumnya terlebih

pada sabun kesehatan.

Lifebuoy 34.84

Lux 30.09

Giv 14.57

Nuvo 10.08

Medicare 2.3

Cussons 1.2

Lainya 6.92

3. Informasi Produk

a. Produk meliputi:

1) Jenis Produk : Sabun

2) Merk Produk : Lifebuoy

3) Konsep Produk : Sabun Kesehatan

4. Varian Produk :

a. Lifebuoy Naturepure

b. Lifebuoy Mildcare

c. Lifebuoy Actifresh

d. Lifebuoy Total Protect

5. Bentuk Kemasan : Kotak

6. Kandungan/isi kemasan dan benefit produk :

Sodium palmate, sodium palm kernelae, water, perfume, sodium C12-C18 alkyl sulfate,

glycerin, sodium chloride, titanium dioxide, sodium carbonate, triclocarban, helianthus

annuus (sunflower) seed oil, pentasodium pentetate, glyceryl laurate, curcuma aromatica

(root) oil, disodium distryrylbiphenyl disulfonate, ethane hydroxyl diphosphonuc acid,

tetranatrium EDTA, methylchloroisothiazolinone, methylisothiazolinone.

7. Harga : semua varian dijual dengan harga Rp. 1.790 (lokasi superindo, tomang tol,

kalimalang)

8. Distribusi : Modern Market : mini market, super market, hyper market. Traditional Market :

pasar tradisional, agen, dan warung-warung kecil

9. Promosi yg pernah dilakukan: melalui iklan televisi, radio serta iklan luar ruang.

Kegiatan-kegiatan : 1) Kampanye Lifebuoy Berbagi Sehat – ”Ayo cuci tangan dengan sabun”

dilaksanakan di empat kota besar, Jakarta, Bandung, Surabaya dan Yogyakarta. 400 sekolah

dasar di empat kota tersebut serta 50 Posyandu di Jakarta.

10. Analisis SWOT

Strenght

Sabun kesehatan identik dengan aroma yang seperti obat dan karbol tetapi Lifebuoy beda.

Lifebuoy beraroma wewangian kesehatan yg lebih menyenangkan dan modern.

Weaknes

Bentuknya yg batang masih merupakan nilai negative dari produk ini, karena sekarang

sudah banyak beredar jenis sabun cair yg lebih mudah digunakan dan lebih praktis.

Opportunity

Lifebuoy bermain dipasar sabun kesehatan yg berada “diatas” NUVO, dan MEDICARE dan

“dibawah” ANTIZEPTIC, DETTOL dan ASEPSO yg kesemuanya merupakan sabun

kesehatan sehingga Lifebuoy mempunyai peluang yg tinggi diantara produk-produk sejenis,

belum lagi Lifebuoy mempunyai persepsi sebagai sabun kesehatan yang peduli terhadap

lingkungan (kesehatan masyarakat)

Treath

Karena bermain di pasar sabun kesehatan, sehingga hanya sedikit dari total konsumsi sabun

di pasar yg memilih Lifebuoy. Belum lagi dengan banyaknya jenis sabun yg beredar di pasar

yg selalu merupakan ancaman bagi Lifebuoy. Karena tidak bisa dipungkiri bahwa kehadiran

sabun-sabun berbentuk cair dan sabun kecantikan merupakan suatu hal yg dapat mengurangi

target penjualan prduk Lifebuoy.

11. Tujuan Pemasaran

Meningkatkan penjualan sekaligus mempertahankan market leader di pasar sabun

12. Permasalahan Periklanan

• Lifebuoy harus lebih gencar lagi dalam masalah promosi untuk lebih meningkatkan

kesadaran masyarakat tentang arti penting kesehatan yg bisa dimulai dengan mandi/cuci

tangan menggunakan sabun kesehatan.

• Kedepannya kemasan Lifebuoy jg harus sering diperbaharui supaya konsumen tidak

jenuh dengan kemasan yg sudah ada.

13. Tujuan Periklanan

• Lifebuoy menempatkan produk sebagai produk sabun kesehatan yg bermanfaat bagi

seluruh keluarga.

• Membuat kemasan baru.

14. Target Audience

a. Demografi : Laki & perempuan, umur 20 – 50 tahun, SES B C D, semua jenis pekerjaan,

semua tingkat pendidikan, status single ataupun menikah

b. Geografi : Urban dan Sub Urban

c. Psikografi : motivasi untuk sehat, gaya hidup modern, mementingkan kesehatan

d. Behavioral : condong untuk membeli sabun kesehatan daripada jenis sabun yg lain.

Karena berpikir bahwa kesehatan no 1

15 Orientasi Strategi

Consumer Oriented karena di dalam iklan Lifebuoy yg ditonjolkan bukan produknya tetapi

manfaat dari penggunaan sabun Lifebuoy untuk cuci tangan bagi masyarakat,versi “berbagi

sehat” (terima=kasih).

16. The Support

• Tim Lifebuoy telah mengembangkan suatu formula baru yang memberikan perlindungan

yang lebih baik terhadap kuman dan menimbulkan busa yang kaya pada kulit.

• Terbukti melalui tes laboratorium menambah perlindungan yg tahan lama dari kuman

penyebab bau badan.

• Mengandung bahan anti kuman: 0,2% Triclocarban.

17. Competitor

1. a. Nama Merk : Nuvo

b. Tagline : Sabun kesehatan keluarga modern

c. What to say : no kuman, happy

2. a. Nama Merk : Medicare

b. Tagline : Sabun kesehatan

c. What to say : sabun anti kuman

18. What to Say

Lifebuoy berbagi sehat, ayo cuci tangan dengan sabun

19. Respon yg diharapkan oleh iklan

• Tim Lifebuoy terus berusaha menyadarkan masyarakat akan pentingnya kesehatan yaitu

dengan program penyediaan fasilias sanitasi dan pengadaan jamban supaya masyarakat

akan tergerak untuk membuatnya sekaligus merawatnya.

• Tim Lifebuoy juga berfokus pada pendidikan dasar agar masyarakat dapat mengerti dan

menjalankan tata cara hidup sehat. Salah satunya program ”Ayo cuci tangan dengan sabun”

20. Strategi Kreatif Iklan yg digunakan

Yang ditonjolkan disini adalah cuci tangan pakai sabun (berbagi sehat) adalah untuk

mengedukasi masyarakat untuk lebih peduli kesehatan yaitu salah satunya dengan mencuci

tangan. Dari sini akan didapat persepsi dari masyarakat bahwa Lifebuoy peduli terhadap

kesehatan dan lingkungan tempat tinggal mereka.

SABUN ASEPSO

Asepso Sabun pertama kali dikembangkan oleh Edward Cook Perusahaan di London,

Inggris pada abad ke-19. Ini adalah salah satu dari "sabun antiseptik" pertama dan segera

menjadi identik dengan mengurangi infeksi kulit, mengurangi bakteri pada kulit. Penjualan di

seluruh dunia sampai saat ini lebih dari 8 miliar bar.

1. Varian Produk

a. Gentle

Cocok digunakan untuk semua anggota keluarga yang memberi Anda kesegaran

selama dan setelah penggunaannya

Untuk pembersihan kulit

Dengan antibakteri

b. Green Apple

Untuk kesehatan yang baik dari semua anggota keluarga selama dan setelah

penggunaannya

Aroma Fruity untuk menyegarkan kulit anda

Dengan antibakteri

c. Sport

Dengan formula anti bau yang membersihkan semua keringat, memberikan kesegaran

setelah latihan

Dirancang untuk tubuh aktif

Dengan antibakteri

d. Refresh

Menyegarkan dengan antibakteri

Bermanfaat melawan biang keringat

Melembutkan kulit Anda

2. Distribusi

Asepso telah memperoleh kehadiran yang kuat di Asia, Afrika dan Timur Tengah, Thailand,

Indonesia, Singapura, Malaysia, Pakistan, Oman, Iran.

3. Tips Higienis

Kita terus-menerus terkena mikro-organisme, yang baik dan buruk. Kebanyakan mikro-

organisme kita bersentuhan dengan selama hidup kita sehari-hari tidak berbahaya. Beberapa

bahkan membuat kita sehat. Tapi pasti mikro-organisme dapat menimbulkan bahaya

kesehatan yang nyata. Kami menyebutnya mikro-organisme berbahaya "kuman".

Kebersihan umumnya dipahami sebagai 'pencegahan infeksi di tempat-tempat pribadi

melalui kebersihan. Dalam istilah ilmiah kebersihan adalah pemeliharaan kesehatan dan hidup

sehat. Infeksi disebabkan oleh kuman (mikro-organisme) yang di-gilirannya dapat

menyebabkan penyakit atau bahkan kematian.

Untuk meminimalkan risiko infeksi kita perlu mengurangi paparan terhadap kuman.

Tidak semua kuman penyebab penyakit, beberapa bau menyebabkan tubuh tidak

menyenangkan, yang lain menimbulkan rasa tidak nyaman.

Selama bertahun-tahun orang telah mengakui manfaat menggunakan sabun antibakteri

khusus sejak awal 1900-an. Dalam 30 tahun terakhir, sudah ada peningkatan besar dalam

permintaan untuk semua jenis produk antibakteri.