Dr. Anggito Abimanyu Dosen FEB-UGM/Chief Economist BRI

Kemendag, 17 Februari 2017

Reposisi Perwakilan Perdagangan

Indonesia di Luar Negeri

Produk Indonesia dan Konsumen

Global

2

(Lokal LN) (Impor)

(Ekspor) ( Lokal Domestik)

3

Produksi dan Konsumen Produk

Kondisi Perdagangan LN Indonesia saat ini:

Nilai Ekspor Non-Migas 2011: USD 162M 2016: USD 131M*

Pertumbuhan Nilai Ekspor Non-Migas 2 tahun:

• 2015: -10%

• 2016: -1% *)

Tujuan Ekspor Non-Migas Indonesia Belum Berubah

10 besar Komoditas Ekspor Non-Migas utama Masih Sama

Peran Perwakilan Perdagangan Indonesia di LN Belum Optimal

4

Tantangan Kedepan

• Isu Global: “American First” + Brexit, dan De-globalisasi

• Growth Tiongkok 8% (2014) 6.7% (2016), Impor Non-Migas 11%

• Target Ekspor Non-migas 2017 5.6% menantang dan ambisius

• Upaya mencapai Target Pertumbuhan Ekspor Non-Migas:

Antisipasi kenaikan harga komoditas global

Peningkatan Daya Saing Produk Perdagangan

Memperkuat Peran Perwakilan Perdagangan

• Peran Atdag/ITPC menjadi sangat penting

Menjadi perwakilan bisnis bagi buyers dan sellers

Menstimulasi terjadinya transaksi bisnis

Menjadi agen marketing bagi produk Indonesia

Menghilangkan hambatan ekspor di negara tujuan

6

Peran Atdag/ITPC meningkat dalam kondisi

penurunan Permintaan Global

0

20

40

60

80

100

<2016 >2016

Market Demand Competitiveness Trade Representative

7

Peran baru Perwakilan Indonesia di LN

Peran Baru:

Atdag/ITPC harus memiliki keahlian: – Regulasi Pemerintah dan Perdagangan

– Mengenal apa dan siapa buyers dan sellers

– Posisi produk dan merek produk

– Business Communication Skills

– Strategi Marketing dan Marketing Intellegent

– Solusi masalah trade dan business

Perwakilan Pemerintah Agen Pemasaran Produk Indonesia

8

Pergeseran Fokus Peran Atdag/ITPC

Business Agent

Bilateral Trade

Seller-Buyer Relationship

Marketing Agent

Product Price

Brand Products

Product Development

Distribution Channel

Global Financing

Government Agent

FTA atau RTA

Export-Import

Trade Facilitation

Exchange Rate

Monetary Regime

Investment Policy

Domestic Financing

Tax Policy

9

Mencari dan Memperluas Pasar

Mencari Pasar Baru

• Middle East

• South America

• Euroasia

• Western Africa

• Southern Africa

• Rusia and Eastern Europe

Memperluas/Meperdalam

Pasar

• China

• India

• Japan

• US+Canada

• EU

• East Asia

• Australia

10

Memperkuat HUB Perdagangan - ASEAN - Hongkong

Pendekatan Bisnis Customized…..

Formal Informal

11

Tujuan: Mempertemukan Buyers

dan Sellers

o 1-on-1

o B to B

o B to C

o C to B

o C to C

o B to M to B

o 1-on-1-on-1

12

Buyers meet Sellers

Hubungan historis/ jangka panjang

13

Siapa Buyers? Individual,

Collective, Agent, Type of Buyers

14

Siapa Seller? Produk, Price, Partner,

Promosi

15

Tupoksi Atdag/ITPC……..

Growing

Market

Deepening

Exsiting Market

Opening Non-

Traditional

Market

Membangun Marketing Strategy

1. Defensif dan mempertahankan market share

2. Ofensif dan melakukan penetrasi agresif untuk membuka pasar

3. Selektif dan melakukan promosi yang tepat untuk customized consumer

4. Total dan melakukan lobi terhadap hambatan-hampatan perdagangan sekaligus penetrasi

Mencari Tujuan Pasar/ Market

16

17

Reposisi Wilayah Kerja ATDAG/ITPC Sesuai Aktivitas Bisnis/Pedagangan

Strategi Defensif: Mempertahankan Pasar

yang sudah ada dan memerlukan inovasi

18

Strategi Ofensif: Penetrasi secara agresif

pada pasar yang masih terbuka dan belum

dikenal

19

Strategi Selektif: penetrasi pada pasar

yang “high dan Sophisticated” class

20

Strategi Total: menghilangkan hambatan

tarif, non-tarif dan diplomasi

21

Memperkuat Market Intellegent terhadap pro

duk yang menghadapi sengitnya persaingan

22

Menangani Kasus-Kasus Hambatan Ekspor

1. Mengekspor produk kosmetik halal ke luar negeri, brand kosmetik asal

Indonesia, Wardah, masih harus menghadapi hambatan tarif dan non tarif

.

2. Sinarmas Group menyatakan bahwa saat ini industri kelapa sawit Tanah

Air dianggap sebagai ancaman pihak luar sehingga seringkali dilempar isu

-isu miring baik dalam hal kesehatan maupun lingkungan terkait bisnis di

kelapa sawit.

3. Produk unggulan ekspor Mayora adalah kopi instan dan biskuit kaleng.

Manajemen Mayora masih kesulitan menyasar pasar ekspor baru, yakni

ke kawasan Timur Tengah dan Afrika.

4. Gajah Tunggal menjadikan Amerika Serikat sebagai pangsa pasar ekspor

utama diikuti Jepang, Timur Tengah, Afrika, Eropa, dan Amerika Latin.

Masih ada hambatan masuk ke pasar di luar Amerika.

5. Indofood menghadapi masalah masukknya produk ilegal indomie ke

Taiwan yang tidak memeuhi standar kesehatan setempat

Trade Rep vs Business Rep

Trade Relation Business Marketing

Product

Perusahaan/ Korporasi/ Asosiasi

Macro/Trade Issues Micro/Business

Issues

Trade Rep Business Rep

24

Reposisi Atdad/ITPC (dalam kajian)

• Economics and Trade

• Perdagangan Bilateral • Memahami Seller

and buyer Menjadi agen bisnis Memfasilitasi transaksi Target ekspor sebagai KPI

TUPOKSI

• Kompetensi SDM

berbasis Issues • Review eselon atdag • Review eselon ITPC • IKU disesuaikan • Pelatihan komptensi • Magang Perusahaan

SDM

• Berbasis wilayah bisnis bukan adm.

• Cakupan wilayah flek sibel lintas batas

• Menutup lama/ membuka wil. baru

Wilayah

25

Beli Produk Indonesia…

26

THANK YOU