BAB I

PENDAHULUAN

RINGKASAN

Dupa merupakan salah satu bagian alat persembahyangan bagi umat Hindu khususnya

di Bali. Secara umum dupa digunakan oleh para umat sebagai sarana melakukan

pemujaan kepada Tuhan melalui suatu proses upacara keagamaan. Adapun tujuan

penggunaan dupa adalah sebagai sarana bagi umat untuk memusatkan pikirannya dan

keheningannya sehingga dapat menghubungkan diri dengan Tuhan. Dalam konteks

upacara, dupa memiliki makna filosofi sebagai wahana penyalur doa-doa kesucian

yang dipanjatkan umat kepada Tuhan.

Belakangan ini, penggunaan dupa telah berkembang. Dupa juga dimanfaatkan sebagai

sarana meditasi, relaksasi, terapi kesehatan, serta pengharum ruangan. Terkadang,

dupa dapat digunakan sebagai souvenir penghias ruangan dengan berbagai variasi

bentuk serta wangian yang ditawarkan. Oleh karena itu, khususnya di Bali permintaan

akan dupa semakin melonjak. Jika hanya ditinjau dari fungsinya sebagai sarana

upacara, dupa akan selalu dibutuhkan oleh masyarakat dalam berbagai aktivitas

keagamaan yang terus-menerus secara silih berganti. Sedangkan, jika ditinjau dari

fungsi lainnya, permintaan dupa akan meningkat seiring bertambahnya kebutuhan

masyarakat terhadap wewangian khas yang ada pada dupa sebagai media relaksasi

dan sejenisnya. Dupa tidak hanya diperlukan oleh masyarakat Hindu, akan tetapi umat

lain pun memerlukannya. Dengan semakin meningkatnya jumlah penduduk dari

kalangan ini di Bali, maka permintaan akan dupa kedepannya akan semakin

meningkat pula.

Tingginya permintaan dupa akan diikuti dengan bertambahnya kriteria

konsumen terhadap dupa itu sendiri. Saat ini di pasaran telah ditawarkan berbagai

jenis dupa dengan beragam variasi khasnya, mulai dari variasi wewangian pada dupa

yang nota bena menggunakan wewangian bunga, bentuk dan ukuran yang beragam,

serta tingkat harga yang bersaing pula. Di samping itu, beberapa produk ini juga telah

divariasi dengan memberikan sentuhan aromaterapi yang berguna untuk relaksasi dan

kesehatan. Berdasarkan uraian tersebut, telah dapat dipetakan bahwasanya persedian

dupa di pasaran akan terus meningkat seiring bertambahnya permintaan dari para

konsumen. Oleh karena itu, terdapat peluang usaha memasarkan produk ini dengan

menawarkan berbagai variasi unik yang khas membedakan produk tersebut dengan

produk-produk di pasaran. Dalam hal ini, variasi aroma dan bentuk dupa dapat

menjadi fokus dalam kegiatan ini. 

Terinspirasi dari uraian tersebut, maka digagas usaha produksi dan pemasaran

dupa Dev Bali. Dupa dengan inovasi baru, bentuk yang bervariasi, warna yang

beragam serta aroma buahnya yang menyegarkan.

LATAR BELAKANG

Bali merupakan salah satu provinsi di Indonesia dengan masyarakat yang didominasi

oleh agama Hindu. Dalam tradisi Bali serta kepercayaan umat Hindu di Bali, dupa

merupakan salah satu sarana prasarana bagi umat Hindu di dalam melakukan

persembahyangan. Kebutuhan dan permintaan terhadap dupa di Bali itu sendiri per

harinya bisa mencapai berton-ton lebih apalagi jika ada hari-hari raya besar agama

Hindu, maka permintaan akan bertambah pula. Adapun jumlah penduduk Bali

menurut BPS tahun 2014, sekitar 4 juta jiwa, dimana 90%-nya beragama Hindu.

Sementara masih banyak dupa impor seperti dupa Cina, Jawa, India, dan yang

lainnya.

Terkait dengan kondisi diatas, peluang bisnis dupa sangat besar, karena selain

sangat sedikit adanya produk dupa beraroma buah, permintaan dupa akan tetap ada

atau dengan kata lain prospek usaha dupa ini akan tetap cerah di masa depan. Oleh

karena itu, ada keinginan kami untuk mengembangkan peluang usaha ini khususnya

di Bali, dimana kami memiliki tujuan agar bisnis dupa ini dapat menjadi New Wave

Branding dalam meningkatkan Sradha atau keyakinan khususnya bagi umat Hindu.

Dengan produk dupa Dev Bali ini diharapkan dapat memenuhi kebutuhan dan

permintaan terhadap dupa di Bali dan juga produsen dupa di Bali dapat bersaing

dengan produsen luar dengan tujuan tidak lain untuk memberikan kepuasan bagi

konsumen dengan memberikan produk yang berkualitas.

RUMUSAN MASALAH

1. Menganalisis proses produksi dan pemasaran dupa Dev Bali.2. Menganalisis proyeksi analisis keuntungan dupa Dev Bali.

TUJUANProgram ini ditujukan agar mampu memproduksi dan memasarkan produk unggulan dan inovatif dupa Dev Bali yang potensial dapat menjadi New Wave Marketing. Secara lebih spesifik, program ini mampu menciptakan peluang usaha yang inovatif dan reliable sebagai wahana pendidikan kewirausahaan khususnya bagi mahasiswa. Adapun tujuan yang diharapkan mengacu pada rumusan masalah adalah sebagai berikut.1. Menganalisis proses produksi dan pemasaran dupa Dev Bali.2. Menganalisis proyeksi analisis keuntungan dupa Dev Bali.

LUARAN YANG DIHARAPKANLuaran yang diharapkan dalam penyusunan proposal ini adalah sebagai berikut.1. Terciptanya suatu usaha yang menghasilkan profit menjanjikan berupa dupa Dev

Bali sebagai produk dengan new wave marketing

2. Adanya strategi produksi dan pemasaran dupa Dev Bali yang tepat.3. Terciptanya calon-calon wirausaha muda yang mampu menciptakan lapangan

pekerjaan.

KEGUNAAN1. Bagi Konsumen

Para konsumen akan mendapatkan berbagai keleluasaan dalam memilih aneka varian produk dupa yang inovatif.

2. Bagi Tim PelaksanaMelalui program yang telah direncanakan, tim pelaksana secara kontinu akan membelajarkan diri dalam kegiatan wirausaha sehingga benar-benar terdidik menjadi insan yang berjiwa wirausaha.

3. Bagi PemerintahSeiring dengan perkembangan jaringan usaha yang semakin sukses, program ini akan senantiasa mempekerjakan karyawan dalam lapangan kerja baru. Secara tidak langsung, program ini sangat mendukung program pemerintah dalam pengentasan pengangguran. Selain itu, produk dupa Dev Bali juga sangat potensial menjadi new wave marketing dupa di Bali.

BAB IIGAMBARAN UMUM RENCANA USAHA

1. DISKRIPSI PRODUK

Dupa Dev Bali merupakan salah satu bentuk industri kreatif yang memadukan nilai-

nilai religius dengan kedinamisan dipesatnya persaingan di era globalisasi saat ini.

Mencoba untuk menampilkan inovasi baru, tanpa harus menghilangkan esensi yang

terkandung di dalamnya.

Semangat untuk melakukan ibadah merupakan ajaran agama yang perlu diamalkan.

Melakukan persembahyangan merupakan metode yang tepat untuk digunakan guna

meningkatkan sradha atau keyakinan terhadap Sang Maha Pencipta Yang Agung,

sehingga nantinya memperoleh ketenangan dan keselamatan Inilah yang menjadi

tujuan jangka panjang yang ingin kami wujudkan. 

Tentunya pada saat melakukan persembahyangan diperlukan sarana yang baik

dan berkualitas, agar konsentrasi lebih khusuk. Dev Bali merupakan suatu inovasi

yang bisa dikatakan merupakan satu-satunya dan pertama di Bali, yaitu membuat serta

menjual dupa berbagai bentuk dengan aroma buah.

Pemberian nama “Dev Bali” terinspirasi dari Bahasa India dimana kata “Dev” itu

sendiri artinya Dewa atau sinar. Dan bila diartikan dalam bahasa Sanskerta, “Dev” itu

berarti suatu keabadian. Jadi disini diharapkan usaha dupa Dev Bali dapat

memberikan pencerahan bagi masyarakat bahwa dupa yang merupakan salah satu

mediator kita khususnya umat Hindu maupun Budha dalam memuja Tuhan niscaya

diberkati oleh sinar suci-Nya.diharapkan pula usaha dupa Dev Bali kami nantinya

dapat terus berjalan atau tetap ada dan selalu berusaha memberikan kepuasan bagi

masyarakat khususnya di Bali.

Adapun keunggulan dari produk kami, yaitu :

a. Dupa dengan warna yang menarik dengan aroma buah.

Keunggulan utama yang kami suguhkan yakni dimana dupa yang kami

produksi adalah dupa dengan aroma buah, dimana sebelumnya hanya ada aroma

bunga dan sejenisnya saja. Ada delapan macam aroma buah yang kami pilih

sesuai dengan warnanya pula yakni, (merah-apel, kuning-pisang, jingga-jeruk,

merah muda-strawberry, hitam-cokelat, putih-vanila, hijau-mangga, dan abu-abu-

anggur)

b. Bentuk dupa yang beraneka ragam.

Keunggulan berikutnya yakni varian bentuk dupa yang kami produksi. Ada 4

bentuk dupa yang kami sediakan yakni, bentuk stik (incense sticks), dimana ini

merupakan bentuk dupa pada umumnya dan biasanya digunakan untuk

sembahyang sehari-hari. Kemudian ada bentuk spiral (incense coil), bentuk ini

mirip seperti obat nyamuk bakar, biasanya yang banyak menggunakan adalah

umat Budha dimana dupa ini biasanya digantung pada kelenteng dan difungsikan

untuk bau-bauan sekaligus mungkin bisa sebagai pengusir nyamuk tanpa

menghilangkan filosofi dari dupa itu sendiri. Adapun keuntungan ekstranya yakni

asap yang dikeluakan tidak berbahaya seperti obat nyamuk bakar pada umumnya.

Bentuk yang ketiga adalah bentuk kerucut (incense cone). Bentuk ini biasanya

digunakan sebagai aroma terapi dan bisa juga dipakai sebagai sarana meditasi

atau yoga, dan yang terakhir adalah bentuk buah ( incence fruits) dengan

keunikannya masing-masing dan fungsinya juga sama dengan yang berbentuk

kerucut, yakni dapat digunakan untuk aroma terapi dan media untuk meditasi atau

yoga, dengan tingkat ketahanan lebih lama.

c. Tidak ketinggalan juga disediakan tempat/wadah dupa.

Selain dupa kami juga akan menjual tempat atau wadah dupa guna

mempermudah pengguna untuk meletakkan dupanya. Adapun wadah dupa yang

kami sediakan bervariasi tergantung dengan jenis dupa yang dibeli maupun selera

masing-masing.

d. Menggunakan bahan-bahan alami.

Adapun bahan-bahan yang digunakan dalam proses pembuatan dupa,

menggunakan bahan-bahan alami.

e. Harganya terjangkau.

Harga yang ditetapkan sesuai dengan kualitas yang diberikan pula dan

tentunya dapat dijangkau oleh seluruh lapisan masyarakat.

f. Memiliki desain logo atau merk produk sendiri.

Dengan mendesain sendiri merek atau logo dari produk kami, memberikan

suatu ciri khas dan sekaligus sebagai ajang promosi atau memperkenalkan brand

dupa Dev Bali.

2. ANALISIS PASAR

Perencanaan penjualan :

Adapun jumlah penduduk Bali menurut BPS tahun 2014, sekitar 4 juta jiwa,

dimana 90%-nya beragama Hindu. Maka diketahui bahwa data jumlah agama Hindu

tahun 2014 sekitar 3,6 juta jiwa. Apabila jumlah pembeli dupa per harinya sekitar 500

ribu orang dan tiap orang membeli kira-kira 10 batang dupa, maka jika dirata-rata

permintaan dupa mencapai 10 ton per harinya. Jika 10 % saja dari konsumen

berbelanja di tempat kami, berarti ada 1 ton dupa yang bisa diproduksi untuk

memenuhi target pasar di seluruh Bali. Namun sementara ini, kami berfokus dulu

untuk mencapai target pasar di wilayah Denpasar dan sekitarnya. Sehingga

diperkirakan bahwa kita perlu memproduksi dupa sekitar 200 kg per harinya.

Analisis SWOT :

Hasil analisa SWOT dalam bisnis dupa Dev Bali ini sebagai berikut :

a. Strengh ( kekuatan ) dari produk ini adalah :

1) Aromanya yang unik, yakni aroma buah

2) Bentuknya yang bervariasi, yakni ada bentuk stik, spiral, kerucut, dan buah

3) Tersedianya berbagai pilihan warna dan aroma buah

4) Bahan produk yang alami

5) Tersedia pula wadah atau tempat dupa dengan berbagai macam desain

6) Harga terjangkau

b. Weakness ( kelemahan ) dari produk ini adalah:

1) Kesulitan bahan baku

2) Produknya mudah ditiru

c. Opportunity ( peluang ) dari produk ini adalah :

1) Banyaknya konsumen

2) Produknya bisa diterima oleh semua kalangan masyarakat

3) Tempat strategis

d. Threath ( ancaman) dari produk ini adalah :

1) Adanya pesaing yang menjual produk sejenis (dupa) dengan harga yang lebih

murah

2) Keacuhan konsumen, dimana terkadang masyarakat kurang tertarik terhadap

suatu produk yang baru dan belum cukup terkenal

Perencanaan strategi pemasaran dan saluran distribusi :

Sasaran kami adalah seluruh masyarakat Hindu maupun Budha khususnya di

Bali. Untuk itu kami memulai promosi dari daerah sekitar tempat tinggal kami serta

melakukan promosi pada rekan mahasiswa di kampus, karena kami menganggap

promosi, utamanya promosi dari mulut ke mulut akan lebih efektif jika terjadi dalam

suatu kelompok. Selain itu kami juga mempunyai rumah produksi yang siap didatangi

siapa saja dan siap melayani pemesanan. Adapun promosi lainnya yakni kami

menggalakkan promosi di berbagai media sosial seperti facebook, twitter, blog, line,

instagram, dll. Hal ini kami maksudkan untuk memberikan kemudahan dalam

pemesanan dan pembelian produk kami.

Mengenai distribusi dupa Dev Bali ini, akan bekerja sama dengan beberapa

outlet atau toko yang menjual dupa, swalayan dan hotel serta juga langsung

distribusikan kepada konsumen melaui penjualan secara online.

3. PERENCANAAN PRODUKSI

Proses produksi produk kami dilakukan sewaktu-waktu saja, yakni tiap

sebulan sekali. Direncanakan untuk salah satu jenis dupa yakni dupa berbentuk stik isi

15 batang/pcs, akan diproduksi 5000 pcs/bulan. Cara membuat produk kami, yakni

membuka usaha produk dupa skala sekunder, artinya hanya mengolah dan mengemas

produk dupa yang belum diberi pewangi dan merek. Menimbang karena alasan dana

dan modal peralatan minim. Cara ini mampu mengefektifkan biaya.

Adapun cara pembuatannya yakni, dengan mencelupkan dupa setengah jadi ke

pewarna alami dupa sesuai warna yang diinginkan. Setelah itu jemur dupa tersebut

dan setelah kering lagi lanjut dengan memberikan minyak essential beraroma buah

sesuai dengan kebutuhan. Apabila sudah kering, lanjut dengan proses pengemasan

dengan brand sendiri yakni Dev Bali, kemudian dupa dapat dipasarkan. Begitu pula

dengan jenis dupa yang lain cara membuatnya sama. Sementara untuk tempat atau

wadah dupa kami tidak memproduksi melainkan membeli dari pemasok luar dan

menjualnya kembali. Khusus untuk dupa pasupati ada tambahan, yakni dupa diberkati

oleh pratiksi yoga dengan mantra-mantra tertentu.

Spesifikasi produk yang kami jual yakni antara lain :

1) Dupa kerucut

a. Dupa kerucut dengan diameter 2 cm, tinggi 4cm. Berisi 10 dupa dengan 1

jenis aroma buah @ Rp 15.000/pcs.

b. Dupa kerucut dengan diameter 2 cm, tinggi 4cm. Berisi dupa dengan 8 jenis

aroma buah, masing-masing 2 tiap jenis aroma buah. @ Rp 24.000/pcs.

2) Dupa spiral

a. Dupa spiral dengan diameter 15 cm, berisi 10 dupa dengan 1 jenis aroma @

Rp 100.000/bungkust

b. Dupa spiral dengan diameter 15 cm, berisi 16 dupa spiral dengan 8 jenis

aroma buah masing-masing 2 @ Rp160.000/bungkus.

3) Dupa buah

a. Berbentuk buah denga 1 jenis buah dupa berisi 10 buah @ Rp

100.000/bungkus

b. Berbentuk buah dengan 8 jenis jenis buah masing-masing 2 buah @ Rp

80.000/bungkus.

4) Dupa stik

a. Isi 15 batang dengan ukuran 28 cm @2.500/pcs

b. Isi ½ kg dengan ukuran 28 cm @ Rp35.000/bungkus

c. Isi 1 kg dengan ukuran 28 cm @Rp 65.000/bungkus

d. Isi 10 pcs untuk 1 jenis aroma buah @Rp25.000/box

e. Isi 16 pcs untuk 8 jenis aroma buah, masing-masing 2 buah @Rp40.000/box

5) Wadah/tempat dupa

Untuk harga wadah dupa bervariasi sesuai dengan bentuknya.

4. PERENCANAAN KEUANGANTabel 1 : kebutuhan peralatan

No Nama Barang Jumlah Harga Satuan Jumlah Harga

1. Rak / lemari 1 buah Rp500.000 Rp500.000

2. Meja kasir 1 buah Rp450.000 Rp450.000

3. Kursi 1 buah Rp 50.000 Rp 50.000

4. Wadah 1 set Rp100.000 Rp100.000

5. Nampan jemur dupa 2 buah Rp 50.000 Rp100.000

TOTAL Rp1.200.000

Tabel 2 : Kebutuhan Bahan Baku ( 1 jenis : dupa stik isi 15 batang/pcs = 5000 pcs)

Nama barang Jumlah barang Harga dalam rupiah

Dupa setengah jadi 75 kg 75 kg x Rp50.000 =

Rp3.750.000

Minyak essential aroma

buah

25 botol 25 botol x Rp30.000 =

Rp750.000

Plastik press 5000 lembar 5000 lembar x Rp 100 =

Rp500.000

Label/logo 5000 lembar 5000 lembar x Rp100 =

Rp500.000

Pewarna dupa 25 botol 25 botol x Rp20.000 =

Rp500.000

TOTAL Rp6.000.000

Biaya dan harga per unit ( dupa stik isi 15 batang/pcs = 5000 pcs)

Total biaya produksi yang dikeluarkan per pcs = Rp6.000.000/5000 pcs = Rp1.200

Harga jual per pcs = Rp2.500

Modal awal

Modal awal = total biaya peralatan + biaya produksi + biaya tenaga kerja 1 bulan +

biaya listrik dan air 1 bulan

= Rp1.200.000 + Rp6.000.000 + Rp1.500.000 + Rp100.000

= Rp8.800.000

Analisis keuntungan

Pendapatan per bulan ( 5000 pcs dan 1 bulan = 25 hari kerja)

Dupa yang terjual = 5000 pcs x Rp2.500 = Rp12.500.000

Biaya produksi = 5000 pcs x Rp1.200 = Rp 6.000.000

Biaya tenaga kerja = Rp 1.500.000

Biaya listrik dan air =Rp 100.000

Keuntungan per bulan = Rp12.500.000 – ( Rp6.000.000 + Rp1.500.000 + Rp100.000)

= Rp4.900.000

Dengan keuntungan Rp4.900.000 per bulan maka sekitar 1 hingga dua bulan dana

investasi sudah bisa kembali. ROI usaha ini adalah ( Rp4.900.000/Rp8.800.000) x

100% = 56%.

5. STRUKTUR ORGANISASI

Sebagai awal usaha, usaha Dupa Dev Bali mula-mula hanya membutuhkan 5

orang pelaksana, sebagai berikut :

a. Satu orang manager untuk memimpin usaha secara keseluruhan ( mengkoordinasi

jalannya usaha) dan sekaligus bertanggung jawab untuk memasarkan usaha.

b. Satu orang staf produksi yang bertanggung jawab dalam proses produksi. Staf

produksi dibantu oleh 2 orang pekerja yang bertugas dalam proses produksi dupa

Dev Bali.

c. Satu orang staf keuangan yang bertanggung jawab dalam pencatatan keuangan.