PERENCANAAN PESAN PROMOSI MELALUI INSTAGRAM DALAM

PERENCANAAN PESAN PROMOSI MELALUI INSTAGRAM DALAM

MENARIK MINAT KONSUMEN PADA HOLYSKATESHOP SURABAYA

SKRIPSI

Diajukan Untuk Melengkapi Tugas Akademik

Dan Memenuhi Syarat Mencapai Gelar Sarjana Strata-1

Program Studi Ilmu Komunikasi

OLEH:

REZA EKA PUTRA

NBI. 1151600239

PROGRAM STUDI ILMU KOMUNIKASI

FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK

UNIVERSITAS 17 AGUSTUS 1945 SURABAYA

2020

i

ii

iii

iv

v

ABSTRAK

Olahraga ekstrim adalah olahraga yang cukup menantang serta berbahaya

dan membutuhkan nyali yang cukup berani. Olahraga ekstrim kebanyakan diminati

oleh kalangan anak muda. Skateboard pun termasuk dalam kategori olahraga

ekstrim, karena itulah diminati oleh kalangan anak muda yang berjiwa bebas dan

menyukai tantangan. Holsyskate menjadi salah satu komunitas olahraga skateboard

di kota Surabaya. Sayangnya pengada peralatan skateboard seperti deck atau papan,

truck (besi untuk menyangga deck dan menaruh roda), serta roda itu sendiri masih

sangat minim di Surabaya. Melihat peluang minimnya penyedia ataupun penjual alat

skate boarding membuat Eddo Gawat mengambil langkah untuk meresmikan Brand

holyskate sebagai toko skateboard dengan nama Holyskate Shop sekaligus berdiri di

tahun 2011. Salah satu media yang digunakan untuk penjualan melalui platform

instagram dengan username @holyskateshop disambut riuh oleh para

penggemar olahraga skateboard. Kajian literatur yang digunakan dalam

penelitian ini menggunakan literatur perencanaan pesan, Metode penelitian

yang digunakan merupakan tipe penelitian kualitatif. Pengapilaksian

perencanaan pesan Middleton promosi dikemas melalui foto dan video yang

dikonsep rapat antara pemilik dengan tim kreatif setiap akhir bulan. Melalui

perencanaan pesan, Pesan yang disispkan dalam setiap unggahan selalu mengarah

ke peningkatan citra brand serta peningkatan daya beli peralatan asesoris olahraga

skateboard secara offline atau online.

Kata kunci : Perencanaan pesan, Promosi, Instagram, holyskate

vi

ABSTRACT

Extreme sports are sports that are quite challenging and dangerous and require

quite courageous guts. Extreme sports are mostly sought after by young people.

Skateboarding is included in the extreme sports category, because that is in demand

by young people who are free-spirited and love challenges. Holsyskate is one of the

skateboarding community in the city of Surabaya. Unfortunately, there are

skateboard equipment such as decks or boards, trucks (iron to support the deck and

put the wheels), and the wheels themselves are still very minimal in Surabaya.

Seeing the lack of opportunities for suppliers or sellers of skate boarding tools,

Eddo Gawat took steps to inaugurate the Brand holyskate as a skateboard shop

under the name Holyskate Shop and was established in 2011. One of the media used

for sales through the Instagram platform with the username @holyskateshop was

greeted with fanfare by fans skateboard sports. The literature review used in this

study uses the message planning literature. The research method used is a type of

qualitative research. Middleton promotional message reporting was packaged

through photos and videos that were drafted in a meeting between the owner and the

creative team at the end of each month. Through message planning, messages

posted in every upload always lead to an increase in brand image and an increase

in the purchasing power of skateboarding sport accessories offline or online.

Keywords : Message planning, Promotion, Instagram, holyskate

vii

KATA PENGANTAR

Alhamdullilah peneliti panjatkan syukur kepada Allah SWT yang

telah memberi kebahagiaan bagi peneliti dalam menyelesaikan skripsi

dengan judul “Perencanaan pesan promosi melalui instagram dalam menarik

minat konsumen pada holyskateshop Surabaya”. Setiap tetesan yang

membasahi tubuh ini dalam menyelesaikan salah satu syarat guna

memperoleh gelar Sarjana Ilmu Komunikasi pada Fakultas Ilmu Sosial dan

Ilmu Politik Universitas 17 Agustus 1945 Surabaya.

Kesempurnaan hanya milik Allah SWT, maka dari itu peneliti

menyadari bahwa skripsi peneliti ini masih jauh dari kata sempurna. Selama

peneliti menyelesaikan penelitian skripsi ini, pastinya tidak akan lepas dari

para bantuan pihak-pihak yang terkait, sehingga peneliti mengucapkan

terimakasih sebanyak-banyakannya khususnya kepada:

1. Allah SWT yang telah memberikan anugrah dan karunia berupa akal

pikiran dan kekuatan lahir batik untuk menyelesaikan skripsi ini.

2. Kedua orang tua saya yang saya sayangi, Bapak Kunarso, Ibu Sukismi

yang selalu memberi saya dukungan moral maupun materil selama

saya berkuliah hingga menyelesaikan skripsi ini.

3. Matur Nuwun kepada Dr. Mulyanto Nugroho, MM.,CPAI selaku

Rektor Universitas 17Agustus 1945 Surabaya.

viii

4. Matur Nuwun kepada Dr. Endro Tjahjono, M.M. selaku dekan

Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas 17 Agustus 1945

Surabaya.

5. Matur Nuwun kepada Dr. Rachmawati Novaria, MM, selaku Wakil

Dekan Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik Universitas 17 Agustus

1945 Surabaya

6. Matur Nuwun kepada Kaprodi Ilmu Komunikasi A.A.I. Prihandari

Satvikadewi, S.Sos.,M.Med.Kom selaku Kaprodi Fakultas Ilmu Sosial

dan Ilmu Politik Universitas 17 Agustus 1945 Surabaya.

7. Matur Nuwun kepada Wali Dosen Drs. Jupriono, M.Si Selaku Dosen

Wali, terimakasih sudah membimbing dan memberikan arahan selama

menjadi mahasiswa di Universitas 17 Agustus 1945 Surabaya.

8. Matur Nuwun, Mohammad Insan Romadhan, S.I.Kom., M.Med.Kom,

selaku dosen pembimbing pertama yang telah memberi semangat lahir

batin, nasehat agar tidak mudah menyerah, membagi ilmu yang

bermanfaat, dan selalu meluangkan waktunya untuk bimbingan.

9. Matur Nuwun , Muchamad Rizqi, S.I.Kom., M.Med.Kom selaku dosen

pembimbing kedua yang memberi semangat, nasehat, membagi ilmu

yang bermanfaat, dan selalu meluangkan waktunya untuk bimbingan.

ix

10. Matur Nuwun kepada Para dosen S1 Prodi Ilmu Komunikasi yang

telah memberikan ilmu bermanfaat selama masa perkuliahan.

11. Matur Nuwun kepada Eddo Gawat yang sudah berkenan untuk menjadi

subjek penelitian serta membantu banyak dalam pengumpulan data dan

memberi semangat selama penulisan skripsi.

12. Matur Nuwun kepada Adik pertama saya Subastian Dwi Kuntarianto

dan Adik kedua saya Raffi Trie Meylandri yang turut memberi

semangat dan dukungan lahir batin dalam menyelesaikan skripsi ini

13. Matur Nuwun kepada Lia Novitasari Anggraeni S.I.Kom yang selalu

memberikan semangat paling giat memberikan motivasi, masukan,

serta teguran saat saya jenuh dalam menyelesaikan skripsi.

14. Matur Nuwun kepada keluarga Slamet8a sebagai sahabat lekat saya

saat Kuliah hingga sekarang, Afaf, Berlin, Aldo, Daniel, Ade, Redo,

dan Galeh yang memberi saya hiburan disaat sedih dan jenuh serta

dukungan dan semangat dalam mengerjakan skripsi ini.

15. Matur Nuwun kepada Keluaga besar Kosjahat yang turut memberi

dukungan dalam mengerjakan skripsi ini terutama kepada Richardo,

Aziz, Fani, Haryo, Hasbi, Sultan, dan Angga.

x

16. Matur Nuwun kepada Cosmic team, Masud, Amir, Selvi dan Elma

yang tidak henti-hentinya mengingatkan saya untuk menyelesaikan

skripsi.

17. Matur Nuwun kepada Keluarga besar REGEM, Abi, Aldi, Abel, Dwi,

Iwa, Vidro, Prames, Vira, Levi, Riska, dan Minul atas dukungan dari

jauh disana agar segera terselesaikannya skripsi.

18. Matur nuwun kepada SANKYU geming, Sutha, Yajit, Yuda, Ocoy,

Dwi, Sesar dan Rete atas dukungan dan sindiran dari jauh disana agar

terselesaikan skripsi.

19. Matur Nuwun kepada SENJU squad, Refiyan, Gilang, Nicko, Dandy,

Amin, Alfiyan, dan Bagas.

20. Matur Nuwun kepada teman-teman angkatan 2016 Ilmu Komunikasi

atas dukungan moral agar segera terselesaikannya skripsi.

Akhir kata peneliti masih tetap mengucapkan terimakasih kepada pihak-

pihak yang sudah peneliti sebutkan di atas, peneliti menyadari bahwa masih

mempunyai banyak kekurangan dalam penyusunan skripsi ini. Peneliti

berharap skripsi ini dapat bermanfaat dan dapat digunakan sebagai tambahan

informasi.

Surabaya, 8 Juli 2020

Reza Eka Putra

xi

DAFTAR ISI

Halaman

Halaman Sampul

Halaman Judul

Halaman Persetujuan Skripsi .....................................................................

i

Halaman Pengesahan Skripsi ..................................................................... ii

Halaman Pernyataan Orisinalitas ............................................................... iii

Abstrak .......................................................................................................

Abstrac .......................................................................................................

iv

v

Kata Pengantar ........................................................................................... vi

Daftar Isi .................................................................................................... ix

Daftar Tabel ............................................................................................... xi

Daftar Gambar............................................................................................ xii

Daftar Lampiran.......................................................................................... xiii

BAB I PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang Masalah........................................................... 1

1.2 Rumusan Masalah.................................................................... 8

1.3 Tujuan Penelitian...................................................................... 9

1.4 Manfaat Penelitian.................................................................... 9

1.5 Sistematika Penelitian.............................................................. 10

BAB II KAJIAN PUSTAKA

2.1 Penelitian Terdahulu................................................................. 13

2.2 Landasan Teori......................................................................... 19

2.2.1 Perencanaan pesan pomosi.............................................. 15

2.2.2 Instagram......................................................................... 29

2.3 Kerangka Dasar Pemikiran....................................................... 35

BAB III METODE PENELITIAN

3.1MetodePenelitian....................................................................... 37

3.2 Peran Penelitian........................................................................ 39

3.3 Lokasi Penelitian...................................................................... 40

3.4 Sumber data dan Teknik pengumpulan data............................ 41

3.5 Teknik Analisis Data................................................................ 44

3.6 Keabsahan Data....................................................................... 46

BAB IV PENYAJIAN, ANALISA, DAN PEMBAHASAN

4.1 Deskripsi Obyek....................................................................... 48

4.2 Penyajian Data.......................................................................... 52

4.2.1 Perencanaan Pesan Promosi Produk Holyskate... 53

xii

4.3 Pembahasan.............................................................................. 63

BAB V PENUTUP

5.1 Kesimpulan............................................................................... 68

5.2 Saran......................................................................................... 70

DAFTAR PUSTAKA

LAMPIRAN

xiii

DAFTAR TABEL

Tabel 2.1 Penelitian Terdahulu ........................................................................................ 14

Tabel 2.2 Kriteria Informan ............................................................................................. 42

xiv

DAFTAR GAMBAR

Halaman

Gambar 1 : Gambar 2.3..................................................................... 35

Gambar 2 : Gambar 4.2..................................................................... 49

Gambar 3 : Gambar 4.3..................................................................... 50

Gambar 4 : Gambar 4.4..................................................................... 51

Gambar 5 : Gambar 5.1..…………………………………………... 80

Gambar 6 : Gambar 5.2………………………………………......... 81

Gambar 7 : Gambar 5.3……………………………………………. 81

Gambar 8 : Gambar 5.4………………………………………......... 82

xv

DAFTAR LAMPIRAN

Daftar Lampiran 1: Pedoman Wawancara ...................................................................... 72

Daftar Lampiran 2: Trasnkrip hasil wawancara peneliti dengan pemilik holyskate ........ 73

Daftar Lampiran 3: Trasnkrip hasil wawancara peneliti dengan tim kreatif holyskate.... 77

xvi