PERAN DSO SEBAGAI DISTRIBUTOR TUNGGAL DAIHATSU

Umumnya pabrik industri otomotif memiliki distributor resmi yang ditunjuk unutuk ATPM untuk mendistribusikan ke pelanggan. Daihatsu mengedarkan produk2nya melalui DSO (Daihatsu Sales Operation) yang berdiri sejak tahun 1973 yang secara khusus menangani produk2 Astra Daihatsu Motor (ADM). Dan sejak 3 tahun terakhir Daihatsu menduduki rangking ke 2 setelah Toyota. Dari keseluruhan penjualan Xenia merupakan dengan penjulan tertinggi kemudian disusul Grand Max,Luxio dan Terios. Sebgai distributor resmi DSO memegang peranan penting baik sebagai grup Astra ataupun Non astra. Selain itu DSO juga mendapatkan penjulan dari Fleet Costumer sebesar 7% yang dicostumized sesuai kebutuhan konsumen. Soal harga semua menerpakan harga yang sama, dengan paket2 penjulan yang ada. Dan 70% penjualan adalah dengan cara kredit. Karakter pembeli biasanya adalah new entry buyers. Paketnya biasanya ada dua yi cicilan rendah ataupun uang muka rendah. Hal tsb disesuaiakan dengan kemamapuan dan semua atas persetujuan tim ADM. Dan target Market share tahun ini ditargetkan naik menjadi 16% dari 15% sebelumnya dan mampu berthan di posisi kedua dari penjualan.