PROPOSAL START-UP BUSINESS PLAN

PROGRAM MAHASISWA WIRAUSAHA

(PMW) 2016 UNIMED

PENJUALAN BAJU & AKSESORIS UNIMED

DISUSUN OLEH :

NAMA : NAEK A SITUNGKIR NIM : 7133220049

JURUSAN : AKUNTANSI

FAKULTAS : EKONOMI

UNIVERSITAS NEGERI MEDAN

2016

LEMBAR PENGESAHAN

1. Informasi Program:

Jenis Kegiatan:

Melakukan penjualan baju dan kaos

berlambang UNIMED, stiker UNIMED,

gantungan kunci, dan souvenir lainnya.

Jenis output yang akan dihasilkan

Barang

1. Baju khas UNIMED

2. Kaos khas UNIMED

3. Stiker UNIMED

4. Gantungan kunci

5. Jersey bola

6. Ulos berhiaskan UNIMED

7. Pin

2. Judul / Nama Usaha : Penjualan baju dan aksesoris UNIMED

3. Pelaksana Kegiatan

a. Nama : Naek Alfredo Situngkir

b. NIM : 7133220049

c. Fakultas/Jurusan : Ekonomi/Akuntansi

d. Email : nsitungkir@yahoo.com

e. Hp/Tlpn : 082384532882

4. Biaya Kegiatan

a. Dirjen Dikti : Rp 8.000.000,00

b. Sumber Lain : Rp 0,00

5. Jangka Waktu Pelaksanaan : September 2016 s/d September 2017

Pelaksana Kegiatan,

Naek Alfredo Situngkir

NIM.7133220049

i

KATA PENGANTAR

Puji dan syukur penulis panjatkan kepada Tuhan Yang Maha Esa karena atas

berkat-Nya, sehingga proposal tentang Program Mahasiswa Wirausaha (PMW) dapat

diselesaikan dengan baik. Proposal tentang Program Mahasiswa Wirausaha (PMW) ini

diajukan untuk mendapatkan bantuan dana dari Dikti. Bantuan ini akan dijadikan sebagai

modal awal untuk membuka usaha yang menjadi wadah bagi mahasiswa UNIMED sebagai

program pengembangan kewirausahaan bagi mahasiswa UNIMED. Dengan bantuan dana,

penulis berharap kapabilitas modal usaha akan meningkat, sehingga meningkatkan

kemampuan operasional dari usaha. Dengan program kewirausahaan ini, akan menambah

lapangan kerja yang tersedia. Namun, karena usaha ini dijalankan di dalam kampus, maka

usaha ini akan mampu menyerap tenaga kerja mahasiswa UNIMED, sehingga hal ini akan

membantu mahasiswa yang bekerja terutama yang kerja secara part time. Hal ini

membantu kelancaran biaya perkuliahannya. Jadi, selain menambah pengalaman

berwirausaha bagi Penulis, usaha ini juga akan menambah pengalaman kerja bagi

mahasiswa yang bersedia bekerja dalam usaha ini. Jadi, dapat dikatakan, jikalau usaha ini,

akan membawa banyak hasil positif yakni menambah penghasilan bagi penulis dan para

tenaga kerja, sehingga membantu meringankan biaya perkuliahan. Selain itu, usaha ini juga

akan menambah pengalaman berbisnis dan pengalaman dalam hal pengembangan suatu

bisnis.

Dalam penyusunan proposal ini, banyak pihak yang turut serta membantu penulis,

diantaranya teman-teman satu kelas penulis yakni Kelas A jurusan Akuntansi Stambuk

2013 yang selalu memberi kritik dan saran membangun dalam hal penyusunan proposal.

Dukungan keluarga juga sangat membantu Penulis, sehingga terus bersemangat menyusun

proposal. Namun, dibalik semua itu,masih banyak hal kekurangan dalam hal penyusunan

proposal ini. Oleh karena itu, Penulis sangat membuka diri dalam hal menerima kritik dan

saran membangun yang bertujuan untuk terciptanya susunan proposal yang akan jadi lebih

baik lagi.

Penulis berharap proposal ini dapat bermanfaat kepada para pembaca dan dapat

diterima dengan baik. Akhir kata, Penulis mengucapkan terima kasih.

Medan, 28Mei 2016

Penulis

ii

DAFTAR ISI

KATA PENGANTAR .................................................................................................................i

DAFTAR ISI .............................................................................................................................. ii

DAFTAR TABEL ..................................................................................................................... iii

BAB I PENDAHULUAN...........................................................................................................1

1.1. Latar Belakang dan Motivasi Melakukan Usaha .................................................. 1

1.2. Justifikasi Pemilihan Obyek Usaha ....................................................................... 2

1.3. Tujuan yang Hendak Dicapai................................................................................. 2

BAB II STRATEGI USAHA .....................................................................................................3

2.1. Strategi untuk Mencapai Keberhasilan Usaha ...................................................... 3

2.2. Strategi Pemasaran ................................................................................................. 4

2.3. Penjelasan lain Terkait dengan Pencapaian Tujuan Usaha .................................. 5

2.4. BusinessPlan ........................................................................................................... 6

BAB IIIMETODE OPERASIONAL USAHA..........................................................................8

3.1. Mekanisme dan Rancangan Usaha ........................................................................ 8

3.2. Sumber Daya yang Dibutuhkan ............................................................................. 8

3.2.1. Sumber Daya Manusia ............................................................................... 8

3.2.2. Rancangan Anggaran ............................................................................... 10

3.2.3. Sumber Daya Fasilitas ............................................................................. 13

3.2.4. Sumber Daya Administrasi ...................................................................... 13

3.2. Rencana Kerja dan Penjadwalan ......................................................................... 14

3.3 Indikator Pencapaian Tujuan ............................................................................... 14

BAB IVPENUTUP ...................................................................................................................17

KESIMPULAN .........................................................................................................................19

iii

DAFTAR TABEL

Tabel Halaman

3.1 Kriteria dan Job Description ................................................................................... 9

3.2 Rincian Anggaran ..................................................................................................... 10

3.3 Harga Pokok Penjualan ............................................................................................ 12

3.4 Anggaran Penjualan Per Hari .................................................................................. 13

3.5 Anggaran Laba Rugi Per Hari ................................................................................. 13

1

BAB I

PENDAHULUAN

1.1. Latar Belakang dan Motivasi Melakukan Usaha

Saat ini hampir di setiap Perguruan Tinggi Negeri maupun Perguruan Tinggi Swasta

telah menyediakan sebuah gerai yang dimanfaatkan untuk menjual ataupun menawarkan

berbagai macam merchandise maupun aksesoris yang menjadi suatu ikon atau suatu

cindremata yang unik yang dimiliki oleh Perguruan Tinggi tersebut. Dengan adanya gerai

tersebut, setiap mahasiswa maupun tamu atau pengunjung yang berada di kampus itu dapat

membeli berbagai merchandise maupun aksesoris yang diharapkan bisa menjadi suatu ciri

khas dari perguruan tinggi tersebut. Hal tersebut mendorong para mahasiswa yang

menuntut ilmu di perguruan tinggi itu bisa lebih menghargai dan memiliki rasa bangga

akan Perguruan Tinggi tempat dia menuntut ilmu.

Melihat keadaan di Universitas Negeri Medan yang belum memiliki sebuah gerai

maupun toko yang secara khusus menawarkan berbagai merchandise dan aksesoris yang

bertemakan tentang UNIMED, membuat saya melihat ada sebuah peluang usaha yang bisa

menghasilkan keuntungan yang lumayan besar yakni dengan berjualan berbagai macam

merchandise dan aksesoris. Peluang usaha ini sangat cocok untuk dikembangkan karena

memberikan keuntungan yang menjanjikan. Potensi pasar sebagai tempat usaha ini masih

cukup terbuka dan sangat mungkin untuk dimasuki wirausahaan yang baru merintis sebuah

bisnis.

Usaha ini sangatlah cocok untuk dikembangkan di UNIMED, dikarenakan belum ada

usaha sejenis yang khusus menjual berbagai macam merchandise dan aksesoris bertemakan

UNIMED. Sementara itu, jumlah calon konsumen sangatlah besar yakni mahasiswa, dosen

dan pengunjung yang datang ke UNIMED dimana sangat potensial untuk menjadi pembeli

dari produk merchandise dan aksesoris tersebut. Dengan berkaca dari situasi tersebut,

mendorong saya untuk semakin bersemangat dalam merintis kewirausahaan penjualan

berbagai macam merchandise dan aksesoris tersebut. Dengan kerja keras dan kesungguhan,

saya optimis bahwasanya usaha ini akan berkembang dan menguntungkan. Dimana selain

keuntungan materi yang didapat, akan dapat juga suatu pengalaman yang berharga dan

dapat mendorong lahirnya suatu ciri khas dari UNIMED yang bisa dibawa oleh setiap

pengunjungnya.

2

1.2. Justifikasi Pemilihan Obyek Usaha

Pemilihan objek usaha yakni penjualan merchandise dan aksesoris dikarenakan

didukung oleh beberapa factor yakni:

a. Produk merchandise dan aksesoris yang ditawarkan unik dan menarik

bertemakan UNIMED

b. Pangsa pasar penjualan merchandise dan aksesoris di Universitas Negeri Medan

sangat besar dan sangatlah potensial.

c. Kondisi persaingan usaha yang belum terlalu keras.

Sedangkan pemilihan lokasi dari usaha penjualan merchandise dan aksesoris ini

karena didasari oleh:

a. Lokasi auditorium yang berada di tengah-tengah UNIMED sangatlah strategis

untuk dijadikan sebagai tempat memulai dan mengembangkan usaha termasuk

usaha jualan merchandise dan aksesoris.Sehingga apabila diurus izinnya dengan

baik,maka Auditorium UNIMED pasti bersedia untuk member ruang tempat

bagi usaha ini untuk beroperasi di Auditorium UNIMED.

b. Jumlah mahasiswa UNIMED yang datang ke Auditorium UNIMED sangatlah

banyak dan hal ini sangat potensial untuk digaet sebagai konsumen.

1.3. Tujuan yang Hendak Dicapai

Tujuan :

1. Untuk menjadikan salah satu cinderamata yang khas dari UNIMED berupa

merchandise dan aksesoris bagi para mahasiswa maupun pembeli yang lainnya.

2. Untuk memberi sesuatu yang berbeda kepada konsumen.

3. Memberikan kepuasan dan kenyamanan yang lebih baik bagi konsumen.

Visi dan Misi :

Visi :

“Menghadirkan produk yang unik dan menarik bagi konsumen”

Misi :

Memberi layanan yang berorientasi pada kepuasan konsumen

Memberi harga yang terjangkau bagi semua kalangan konsumen

Memberi produk yang selalu menarik perhatian.

3

BAB II

STRATEGI USAHA

2.1. Strategi untuk Mencapai Keberhasilan Usaha

Untuk mencapai keberhasilan usaha,adapun strategi-strategi yang akan diterapkan

antara lain sebagai berikut :

a. Strategi produksi

Dalam usaha penjualan merchandise dan aksesoris ini,untuk produksinya,adalah

dengan membeli dari distributor merchandise dan aksesoris.Jadi,akan dibeli langsung

dari distributornya, lalu setelah itu akan dihias atau disablon dengan diberi hiasan

bertemakan UNIMED, sehingga akan terlihat lebih kreatif dan lebih menarik. Jadi,

supaya produk yang dijual diminati oleh pembeli, maka setiap produk yang ditawar

akan dibuat dengan mengikuti trend permintaan pasar.

b. Strategi pemasaran

Dalam pemasaran ini akan menggunakan strategi promosi yang aktif untuk menarik

perhatian dari para calon konsumen.Selain promosi yang akan gencar dilakukan,juga

akan dilakukan langkah-langkah untuk menjaga para konsumen yang sudah menjadi

langganan dalam penjualan merchandise dan aksesoris ini.

c. Strategi harga

Dalam melakukan permintaan suatu produk,konsumen akan selalu menanyakan harga

dari produk tersebut.Oleh karena itu,harga dari produk yang ditawarkan ini akan

dibuat sebisa mungkin terjangkau oleh konsumen khususnya kalangan para

mahasiswa.Dalam melakukan penawaran harga,akan diberikan selalu diskon-diskon

yang menarik perhatian bagi para konsumen.

Berikut rincian harga dari setiap produk yang ditawarkan :

Baju bertemakan UNIMED Rp 80.000,00

Kaus bertemakan UNIMED Rp 65.000,00

Stiker Rp 5.000,00

Gantungan kunci Rp 7.000,00

Pin Rp 5.000,00

Jersey bola Rp 70.000,00

Ulos bertemakan UNIMED Rp 130.000,00

4

d. Strategi sumber daya manusia

Sumber daya manusia yang akan digunakan adalah 2 orang.Sumber daya manusia ini

akan dilatih semaksimal mungkin.Sehingga,akan mampu bekerja sesuai dengan visi

dan misi dari usaha ini yakni memberikan pelayanan dan kenyamanan yang

memuaskan kalangan konsumen.

2.2. Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran yang dilakukan adalah dengan melakukan pengenalan usaha

termasuk produk yang kami tawarkan kepada konsumen, yakni para mahasiswa yang ada

di Universitas Negeri Medan dengan cara melakukan berbagai promosi-promosi yang

gencar yang memanfaatkan berbagai ruang media.

Adapun strategi yang akan dilaksanakan selama promosi adalah sebagai berikut:

a. Penyebaran brosur-brosur yang berisikan tentang penjualan merchandise dan aksesoris

UNIMED, jadwal buka tutup harian, produk unggulan dan info menarik lainnya.

Brosur-brosur ini akan disebar di area kampus Universitas Negeri Medan.

b. Memanfaatkan media sosial yakni Facebook, Twitter, Broadcasted Messages via

BBM.Dengan memanfaatkan media sosial misalnya Facebook,maka akan dilakukan

promosi-promosi ke Grup Facebook terutama Grup Facebook Universitas Negeri

Medan.

c. Merekrut karyawan yang handal dan kompeten,sehingga mampu menerapkan nilai-

nilai kerja usaha ini,sehingga akan memuaskan konsumen.

d. Memberikan diskon bagi setiap konsumen yang membeli banyak dan bagi konsumen

yang rajin berbelanja ke gerai tersebut.

Setelah promosi pengenalan produk kepada konsumen dilakukan,maka yang perlu

dilakukan untuk langkah selanjutnya adalah bagaimana cara supaya konsumen yang telah

membeli itu, bisa menjadi alat promosi yang sukses,karena cerita pengalaman orang

biasanya akan lebih mudah membuat orang itu jadi tertarik. Oleh karena itu, sangatlah

penting untuk membuat setiap pelanggan selalu merasa puas akan pelayanan yang

diberikan.Sehingga pendapatan yang akan diperoleh tetap terjaga dengan baik dan akan

mampu menghasilkan keuntungan yang berkesinambungan.

5

Adapun cara yang akan dilakukan untuk menjaga loyalitas dari konsumen ini adalah

sebagai berikut:

a. Promosi yang berkelanjutan yakni dengan cara dengan memberikan kupon berhadiah.

Dimana hadiah yang diberikan adalah hadiah yang menarik. Sehingga bagi pembeli

yang beruntung dapat kupon tersebut akan diberikan hadiah menarik.

b. Memberikan diskon khusus kepada pembeli yang membeli tepat saat tanggal hari

kelahirannya.

c. Melakukan riset yang bertujuan untuk mengetahui tingkat kepuasan konsumen

terhadap produk dan pelayanan yang diberikan.Hasil dari riset ini akan menjadi bahan

dasar pengevaluasiaan sistem kerja yang sudah berjalan,sehingga evaluasi yang

dilakukan secara berkelanjutan akan membuat kenyamanan para konsumen akan tetap

terjaga.

d. Selain riset tentang kepuasan konsumen,juga akan dilakukan riset terhadap tingkat

kepuasan karyawan.Yakni bagaimana kepuasan karyawan atas kebijakan-kebijakan

manajemen,sekaligus mengenai tingkat upah yang diberikan dan kontribusinya

terhadap eksistensi perusahaan.

2.3. Penjelasan lain Terkait dengan Pencapaian Tujuan Usaha

Dalam aspek pemasaran akan dilakukan analisa dengan menggunakan teknik STP

yakni segmentasi, target pasar, dan positioning.

Menurut segmentasi,konsumen akan dikelompokkan berdasarkan kategori

kemampuan ekonomi yakni:

o Kalangan ekonomi atas (A),

o Menengah atas (B)

o Kalangan ekonomi menengah (C)

o Kalangan ekonomi menengah ke bawah (D)

o Kalangan ekonomi bawah (E)

Target pasar dari Toko UNIMED Hijauyakni :

Jumlah target pasar mencakup semua golongan,segala usia,yang pada khususnya

para mahasiswa Universitas Negeri Medan.Target pasar ini adalah para mahasiswa yang

sedang mengadakan kegiatan yang mana membutuhkan pin, gantungan kunci maupun kaos

untuk seragam kepanitiannya.

6

Positioning :

Slogan dari Toko Hijau UNIMED adalah berkualitas dan Terjangkau.Slogan ini digunakan

karena ingin memberikan gambaran kepada konsumen,bahwa produk-produk yang kami

tawarkan adalah produk yang murah tetapi tidak murahan. Maksudnya adalah barang yang

ditawar itu pasti yang berkualitas dan dapat terjangkau oleh konsumen khususnya dalam

hal ini para mahasiswa.Kesan seperti itulah yang harus diingat oleh para konsumen dari

Toko Hijau UNIMED.Maka,sesuai dengan slogan tersebut,setiap proses yang berkaitan

dengan penawaranakan selalu memerhatikan tingkat pelayanan yang optimal.

2.4. Business Plan

1. Ide atau Gagasan

Saya mendapatkan ide ini adalah ketika saya pernah jalan-jalan ke Universitas

Sumatera Utara, dimana ketika saya keliling-keliling, saya melihat toko atau gerai

jualan yang menarik. Ketika gerai tersebut saya datangi, saya melihat produk yang

dijual itu adalah produk yang bertemakan USU. Saya melihat mereka menjual baju

dan kaos yang berlogokan atau bersablonkan tentang Universitas mereka. Dan juga

saya melihat gantungan kunci, pin dan stiker yang bertemakan USU. Berangkat dari

situ, jadi terlintas dipikiran saya untuk membuat usaha sejenis yang mengangkat tema

tentang UNIMED. Dan dibayangan saya, adalah apabila usahanya bisa dilakukan di

auditorium yang berada di tengah UNIMED, maka lokasinya akan sangat strategis dan

menguntungkan. Apalagi kampung saya yang berasal dari Samosir dimana masyarakat

disana sebagian berprofesi pengrajin ulos, maka saya juga akan menawarkan produk

merchandise berupa ulos yang mana telah diberi motif tentang UNIMED. Sehingga ini

akan menjadi salah satu produk khas andalan UNIMED yang bisa dibawa oleh

pengunjungnya.

(Produk idea):

Saya ingin sekali membuat sebuah baju yang bersablonkan UNIMED yang memang

menarik dan tidak tampil terlalu berlebihan. Jadi baju itu akan dibuat dengan mampu

memberikan kesan yang menarik dan menambah kepercayaan diri bagi setiap yang

mengenakan baju maupun aksesoris tersebut.

7

2. Nama Usaha

Adapun nama usaha saya yaitu “TOKO HIJAU UNIMED”, penamaan ini terinspirasi

dari kesan UNIMED yang memang menampilkan universitas yang hijau dan sejuk

serta berkarakter.

3. Visi dan Misi

Usaha Toko Hijau UNIMED ini juga memiliki visi dan misi untuk memperlancar

usahanya, diantaranya :

Visi :

“Menghadirkan produk yang unik dan menarik bagi konsumen”

Misi :

Memberi layanan yang berorientasi pada kepuasan konsumen

Memberi harga yang terjangkau bagi semua kalangan konsumen

Memberi produk yang selalu menarik perhatian.

4. Produk yang Ditawarkan

o Baju dan kaos bersablon yang bertemakan UNIMED yang unik dan menarik

o Gantungan kunci, stiker, pin

o Jersey bola bagi mahasiswa penggemar bola

o Ulos Batak yang diberi motif tentang UNIMED

5. Ciri Khusus Produk

Produk yang akan diunggulkan disini adalah baju dan kaos bersablon yang bertemakan

UNIMED serta juga Ulos Batak yang diberi motif UNIMED. Jadi, setiap penawaran

produknya akan dibuat baju dan kaos yang mana bentuk sablonnya akan dibuat

menarik dan sedemikian rupa. Sehingga setiap konsumen akan selalu disuguhkan

produk-produk yang kreatif dan inovatif. Begitu juga dengan ulos Batak, akan diberi

motif UNIMED dan motif ini juga dibuat sedemikian rupa sehingga unsur budaya

akan dibuat berpadu dengan tulisan yang bertemakan UNIMED.

8

BAB III

METODE OPERASIONAL USAHA

3.1. Mekanisme dan Rancangan Usaha

Rancangan usaha ini dilakukan sedemikian rupa,sehingga akan mampu

menghasilkan margin keuntungan sesuai dengan yang diharapkan.Dalam rancangan ini

akan diperhitungkan sampai detail yang paling kecil,sehingga akan memudahkan dalam

pengontrolan jalannya usaha maupun efisiensi usaha.Dalam membuat target penjualan

adalah dengan memperhitungkan omzet jualan per setiap bulanan dimana keuntungan

bersih yang diharapkan itu dapat mencapai 3-5jutaan rupiah perbulannya, maka hal itu

akan menunjang kemampuan untuk memenuhi target pengembalian modal sesuai yang

diharapkan oleh DIKTI.

Selain itu,mekanisme pencatatan transaksi dalam usaha ini akan dilakukan secara

akrual.Proses pencatatan transaksi keuangan akan dilakukan sesuai dengan pencatatan

usaha dagang yang biasanya.Sehingga hal ini,akan membantu dalam hal penerapan ilmu

akuntansi yang didapat saat perkuliahan.Jadi,akan langsung dipraktekkan dalam dunia

kewirausahaan ini.

3.2. Sumber Daya yang Dibutuhkan

3.2.1. Sumber Daya Manusia

Salah satu penunjang suksesnya Toko Hijau UNIMED ialah dari sisi SDM (Sumber

Daya Manusia) yang dimiliki. Kami akan merekrut dan melatih tenaga kerja dengan baik

sehingga terbentuk sumber daya manusia yang bertanggungjawab terhadap job position-

nya, mampu melayani konsumen dengan S3 (senyum, sapa dan salam). Mereka adalah

orang-orang yang terampil yang berpengalaman, bermotivasi tinggi, komunikatif, ramah,

dan beretos kerja baik. Pemberian training, dan diikutsertakannya tenaga kerja dalam

berdiskusi mengenai permasalahan perusahaan yang akan menimbulkan kepercayaan diri

mereka (tenaga kerja). Suasana kekeluargaan dan kehangatan hubungan antara satu

karyawan dengan yang lainnya, karyawan dengan owner adalah kunci sukses efektifnya

tenaga kerja.

9

Adapun kriteria dan Job Description tiap karyawan sebagai berikut:

Tabel 3.1

Posisi Kerja Kriteria Job Description

1. Kasir - Mahasiswa FE Unimed,

- Berpengalaman,

- Komunikatif,

- Ramah,

- Berpenampilan rapi dan

sopan,

- Mampu bekerja dalam

tim.

- Mencatatsetiap pembelian

konsumen.

- Berperan sebagai kasir

dan sekaligus pencatat

pembelian.

2. Penjaga Gerai atau

Penawar produk pada

Pelanggan

- Mahasiswa Unimed,

- Berpengalaman,

- Komunikatif,

- Ramah,

- Berpenampilan rapi dan

sopan,

- Mampu bekerja dalam

tim.

- Menjagai gerai jualan dan

melayani setiap pelanggan

yang hendak menawar

produk yang ada

- Bertanggung jawab dalam

menjaga persediaan

barang yang tersimpan.

10

3.2.2. Rancangan Anggaran

Dalam perancangan anggaran, saya akan menjabarkan anggaran dalam pelaksanaan

usaha penjualan merchandise dan aksesoris ini. Anggaran selanjutnya, yaitu anggaran

harga pokok penjualan tiap unit, anggaran penjualan per harinya dan anggaran laba rugi

per hari.

Tabel 3.2

RINCIAN ANGGARAN BELANJA

PROGRAM WIRAUSAHA MAHASISWA

TAHUN 2016

BIDANG USAHA PENJUALAN BAJU & AKSESORIS UNIMED

NO KETERANGAN Satuan VOLUME HARGA SATUAN JUMLAH

1 Sewa tempat Unit 1 Rp 950.000,00 Rp 950.000,00

2 Rak Baju Unit 1 Rp 450.000,00 Rp 450.000,00

3 Gantungan Baju Unit 2 Rp 200.000,00 Rp 400.000,00

4 Lemari Etalase Unit 1 Rp 500.000,00 Rp 500.000,00

5 Meja Unit 2 Rp 200.000,00 Rp 400.000,00

6 Kursi Unit 4 Rp 30.000,00 Rp 120.000,00

7 Baju Bersablon Lusin 1 Rp 540.000,00 Rp 540.000,00

8 Kaos Bersablon Lusin 2 Rp 420.000,00 Rp 840.000,00

9 Ulos Batak Unit 10 Rp 80.000,00 Rp 800.000,00

10 Gantungan Kunci Buah 100 Rp 4.000,00 Rp 400.000,00

11 Stiker Buah 100 Rp 2.000,00 Rp 200.000,00

TOTAL ANGGARAN BELANJA TAHAP 1 SEBESAR 70% Rp 5.600.000,00

1 Rak Baju Unit 1 Rp 450.000,00 Rp 450.000,00

2 Lemari Etalase Unit 1 Rp 500.000,00 Rp 500.000,00

3 Gantungan Baju Unit 2 Rp 200.000,00 Rp 400.000,00

4 Baju Bersablon Lusin 1 Rp 540.000,00 Rp 540.000,00

5 Kaos Bersablon Lusin 2 Rp 420.000,00 Rp 840.000,00

6 Kaca Buah 1 Rp 288.000,00 Rp 288.000,00

7 Pin Buah 100 Rp 2.000,00 Rp 200.000,00

TOTAL ANGGARAN BELANJA TAHAP 2 SEBESAR 30% Rp 2.400.000,00

TOTAL ANGGARAN BELANJA USAHA PENJUALAN BAJU & AKSESORIS UNIMED Rp 8.000.000,00

11

Tabel 3.3

Toko Hijau UNIMED

Harga Pokok Penjualan

HARGA POKOK PENJUALAN BAJU

No Keterangan Harga

1 Baju Rp 45.000

2 Biaya Tenaga Kerja Rp 20.000

3 Biaya Sewa tempat usaha Rp 500

4 Biaya Penyusutan Peralatan Rp 1.000

5 Biaya penyusutan tenda Rp 500

HPP per 1 unitbaju Rp 67.000

HARGA POKOK PENJUALAN KAOS

No Keterangan Harga

1 Kaos Rp 35.000

2 Biaya Tenaga Kerja Rp 14.167

3 Biaya sewa tempat usaha Rp 500

4 Biaya Penyusutan Peralatan Rp 1.000

5 Biaya Penyusutan Tenda Rp 500

HPP per 1 produk Kaos Rp 51.167

HARGA POKOK PENJUALAN STIKER & PIN

No Keterangan Harga

1 Stiker dan Pin Rp 2.000

2 Biaya tenaga kerja Rp 1.000

3 Biaya sewa tempat usaha Rp 250

4 Biaya penyusutan peralatan Rp 500

5 Biaya Penyusutan Tenda Rp 250

HPP per 1 produk Stiker & Pin Rp 4.000

HARGA POKOK PENJUALAN Gantungan Kunci

Keterangan Harga

Gantungan Kunci Rp 4.000

Biaya tenaga kerja Rp 1.000

Biaya sewa tempat usaha Rp 250

Biaya penyusutan peralatan Rp 500

Biaya Penyusutan Tenda Rp 250

12

HPP per 1 produk Gantungan Kunci Rp 6.000

HARGA POKOK PENJUALAN Ulos Batak

Keterangan Harga

Ulos Batak Rp 80.000

Biaya tenaga kerja Rp 30.000

Biaya sewa tempat usaha Rp 1.000

Biaya penyusutan peralatan Rp 1.000

Biaya Penyusutan Tenda Rp 500

HPP per 1 produk Ulos Batak Rp 112.500

Khusus penjualan jersey bola akan menerapkan sistem konsinyasi. Jadi,penentuan

harga barang akan ditetapkan oleh si konsinyor.

Tabel 3.4

Toko Hijau UNIMED

Anggaran Penjualan Per Bulan

Keterangan Jumlah

Penjualan

Harga Jual per

Unit

Total

Penjualan

Baju 50 Rp 75.000 Rp 3.750.000

Kaos 60 Rp 60.000 Rp 3.600.000

Pin & Stiker 150 Rp 5.000 Rp 750.000

Gantungan Kunci 100 Rp 7.000 Rp 700.000

Ulos Batak 10 Rp 110.000 Rp 1.100.000

Total Penjualan 370 Rp 18.500 Rp 9.900.000

13

Tabel 3.5

Toko Hijau UNIMED

Anggaran Laba Rugi Per Bulan

Penerimaan:

Penjualan Baju

Rp4.000.000

Penjualan Kaos

Rp 3.900.000

Penjualan Pin & Stiker

Rp 750.000

Penjualan Gantungan Kunci

Rp 700.000

Penjualan Ulos

Rp 1.300.000

Total Penerimaan

Rp 10.650.000

Harga Pokok Penjualan:

HPP Baju

Rp 3.350.000

HPP Kaos

Rp 3.070.020

HPP Pin & Stiker

Rp 620.000

HPP Gantungan Kunci Rp 600.000

HPP Ulos Rp 1.125.000

Total Harga Pokok Penjualan Rp 8.765.020

Laba Bersih Rp 1.884.980

3.2.3. Sumber Daya Fasilitas

Fasilitas yang dibutuhkan dalam usaha ini adalah bantuan supaya diizinkannya

berbuka usaha bagi mahasiswa di sekitar Auditorium. Sehingga akan memudahkan

keberlangsungan usaha dan didukung dengan lokasi yang strategis.

3.2.4. Sumber Daya Administrasi

Sumber daya administrasi dalam usaha penjualan merchandise dan aksesoris ini adalah

hal perizinan dalam membuka usaha di depan pelataran Auditorium Universitas Negeri

Medan. Dimana untuk mengurus izin, perlu dilakukan pengurusan administrasi terhadap

Wakil Rektor II Universitas Negeri Medan.

Selanjutnya untuk kelangsungan usaha akan dijalin komunikasi yang baik dengan

setiap stakeholder. Dan juga dalam menjalankan usaha ini, akan diterapkan sistem

administrasi yang terbuka dan jelas. Sehingga tidak ada yang merasa dirugikan.

14

3.2. Rencana Kerja dan Penjadwalan

Rencana kerja dan penjadwalan yang akan dilaksanakan dalam usaha penjualan

merchandise dan aksesoris adalah sebagai berikut:

Rencana kerja akan berlangsung selama 2 tahun, yaitu September 2016 s/d September

2017

Penjadwalan

- Jam kerja dimulai pukul 09.00 s/d 15.30 WIB

- Hari kerja dari Senin s/d Jumat

- Tenaga kerja akan digaji secara bulanan sebesar Rp 1.200.000,00 per orang.

3.3 Indikator Pencapaian Tujuan

Indikator pencapaian tujuan merupakan hal yang menunjukkan seberapa besar visi,

misi dan tujuan usaha tercapai dan dapat dilaksanakan dengan baik.Dengan membuat

indikator pencapaian tujuan maka akan kelihatanlah ukuran kinerja dari pengelola

usaha,sehingga hal ini akan bisa menjadi alat pengendalian manajemen yang efektif dalam

mengukur kinerja.

Adapun sistem pengukuran kinerja yang menjadi indikator pencapaian tujuan adalah

dengan menggunakan sistem balance scorecard.Balance scorecard ini lebih menekankan

kepada keseimbangan antara ukuran strategi dalam upaya pencapaian keselarasan

tujuan,sehingga mendorong bawahan untuk bertindak sesuai dengan tujuan usaha.Balance

scorecardakan membantu manajemen untuk melihat pencapaian tujuan bisnis dari 4

perspektif yakni: keuangan, pelanggan, proses bisnis internal, dan pertumbuhan dan

pembelajaran.

Keempat perspektif yang di atas akan dapat menjawab pertanyaan strategis mengenai:

1. Bagaimana kita bisa memuaskan pemilik modal dalam hal ini DIKTI sebagai pemberi

modal,

2. Bagaimanakan kita melihat pelanggan,

3. Apa yang harus kita lakukan untuk meningkatkan keunggulan,

4. Dapatkah kita melakukan perbaikan secara terus menerus dan menciptakan nilai.

Berikut ini penjelasan dari keempat perspektif yang dihubungkan dengan sasaran

strategidan ukuran hasil :

15

1. Kinerja keuangan

Kinerja keuangan mengukur kinerja perusahaan dalam memperoleh laba dan nilai

pasar.Ukuran keuangan bisa diwujudkan dalam profitabilitas dan pertumbuhan pasar.

Alat ukur yang digunakan yakni Return On Investment(ROI) dan Residual Income.

Berikut penentuan sasaran strategi dan ukuran hasil dari perspektif keuangan :

Sasaran strategi Ukuran hasil

Meningkatkan financial returns Kenaikan pangsa pasar

Meningkatkan penjualan Pertumbuhan tingkat penjualan

Menurunkan biaya Penurunan biaya penuh

2. Kepuasan pelanggan

Kepuasan pelanggan diukur dari bagaimana perusahaan dapat memuaskan

pelanggan.Alat ukur yang digunakan adalah market share, customer retention,

customer satisfaction, dan customers probability.

Berikut penentuan sasaran strategi dan ukuran hasil dari perspektif pelanggan :

Sasaran strategi Ukuran hasil

Meningkatkan kepercayaan pelanggan Bertambah pelanggan baru dan

loyalitas pelanggan

Bertambahnya produk dan jasa baru Proporsi produk dan jasa baru dari

jumlah total produk dan jasa

Meningkatnya value yang diperoleh

pelanggan

Kecepatan respon terhadap permintaan

pelanggan

3. Proses bisnis internal

Dalam perspektif ini kinerja usaha diukur dari bagaimana perusahaan dapat

menghasilkan produk dan jasa secara efisien dan efektif.Ukuran yang digunakan

adalah kualitas, response time, cost, dan pengenalan produk baru.

Berikut penentuan sasaran strategi dan ukuran hasil dari perspektif proses bisnis

internal :

Sasaran strategi Ukuran hasil

Meningkatkan perbaikan terhadap

layanan kepada pelanggan

Kepuasan pelanggan

Menurunnya aktivitas yang tidak Kenaikan cycle effectiveness

16

bernilai tambah

4. Perspektif pertumbuhan dan pembelajaran

Perspektif ini menekankan bagaimana usaha ini mampu berinovasi dan terus

bertumbuh dan berkembang agar dapat bersaing di masa sekarang maupun yang akan

datang.Oleh karena itu,sumber daya dituntut untuk terus produktif dan terus belajar

agar memiliki kemampuan dalam berinovasi dan mengembangkan produk baru yang

memiliki value bagi konsumen.Alat ukur yang dipakai yakni employee satisfaction

dan information system available.

Berikut penentuan sasaran strategi dan ukuran hasil dari perspektif pertumbuhan dan

pembelajaran :

Sasaran strategi Ukuran hasil

Meningkatkan produktivitas dan

komitmen personal

Jumlah personal yang dididik dan dilatih

Meningkatnya kualitas sistem informasi

manajemen

Jumlah aplikasi baru yang dipasang dan

diimplementasikan.

17

BAB IV

PENUTUP

Dengan menumbuhkan semangat berwirausaha dalam diri setiap kalangan khususnya

para mahasiswa adalah salah satu cara untuk mengurangi jumlah pengangguran.Dengan

menggalakkan kewirausahaan ini,adalah salah satu cara yang sangat efektif dimana

kewirausahaan ini dapat dikampanyekan sebagai alat untuk pengurangan pengangguran

yakni dengan menggalakkan slogan “Jadilah Pemberi Kerja Bukan Pencari

Kerja”.Dengan menumbuhkan semangat pada kalangan mahasiswa untuk menjadi

pembawa terobosan dengan menjadi Pencipta Kerja,akan mampu mendorong pertumbuhan

ekonomi dan peningkatan kemampuan ekonomi pada setiap insan yang berpartisipasi

dalam kewirausahaan.Hal inilah yang perlu diciptakan dan dijadikan sebagai pendorong

pertumbuhan ekonomi yakni dengan menciptkan kreativitas ekonomi yag diwujudkan

dalam bentuk kewirausahaan.

Ketika saya mengikuti seminar tentang program kewirausahaan mahasiswa,saya

sangat antusias mengikutinya.Dan dengan adanya Program Mahasiswa Wirausaha (PMW)

2016 menjadi langkah pembuka dalam merintis program kewirausahaan bagi saya sebagai

mahasiswa dalam bentuk usaha penjualan merchandise dan aksesoris.Dengan adanya

Program Mahasiswa Wirausaha(PMW) ini,akan membuat setiap mahasiswa dapat menjadi

wirausahaan yang handal dan mampu karena telah didukung oleh bantuan dana yang

diberikan yang dijadikan sebagai modal dalam berwirausaha. Karena selama ini,kerap

menjadi masalah dalam mewujudkan wirausaha ini adalah karena terbatasnya dana yang

dimiliki. Sehingga meskipun telah memiliki ide bisnis yang cukup berprospek cerah akan

mati dengan sendiri karena terhalang oleh kekurangan modal.Sementara,untuk melakukan

pencarian modal dengan meminjam,sangatlah sulit dilakukan. Karena para pemberi

pinjaman sangatlah pesimis melihat kapasitas dari si wirausahawan dan tidak ingin

mengambil risiko yang terlalu besar.Hal inilah yang membuat program wirausaha sedikit

lebih sulit berkembang.

Oleh karena itu,Program Mahasiswa Wirausaha sangatlah diapresiasi keberadaannya

dan para mahasiswa sangatlah berharap program ini akan berkelanjutan.Dengan adanya

program ini,akan mendorong setiap mahasiswa untuk selalu berpikir kreatif dan mampu

untuk melahirkan ide-ide bisnis yang cocok untuk dikembangkan. Jadi,dalam hal

ini,mental dari para mahasiswa akan berubah dari kebanyakan ingin menjadi pencari kerja

akan berubah menjadi pencipta kerja.Hal ini terjadi,karena sejak awal setiap mahasiswa

18

telah dibekali akan pengalaman berwirausaha sehingga akan mendorong jiwa berusaha

dalam kalangan setiap mahasiswa.Sehingga hal ini akan sesuai dengan program

pemerintah yakni dalam hal penciptaan lapangan kerja.Jadi,saya berharap proposal yang

telah disusun ini dapat diterima dengan baik dan selanjutnya saya berharap Program

Mahasiswa Wirausaha ini terus ada secara berkesinambungan.

19

KESIMPULAN

Dalam proposal ini,saya mengajukan usaha yang cocok untuk dikembangkan yakni

usaha Penjualan Merchandise dan Aksesoris yang mana dilakukan di kalangan para

mahasiswa.Dengan melihat dari analisis potensi pasar,persaingan usaha dan prospek

pertumbuhan usaha,maka dapat disimpulkan jikalau usaha Penjualan Merchandise dan

Aksesoris ini sangatlah pantas untuk dikembangkan karena menjanjikan tingkat

keuntungan yang tinggi.Hal ini didukung oleh jumlah konsumen dalam pasar sangatlah

besar dan relatif telah memiliki kemampuan ekonomi yang baik.Selain itu,kondisi

persaingan usaha yang belum terlalu keras di Universitas Negeri Medan,usaha penjualan

merchandise dan aksesoris bertema UNIMED ini akan menjadi yang pertama beroperasi.

Dan itu artinya,prospek dari usaha ini sangatlah bagus dan sangat cocok dijadikan sebagai

program kewirausahaan mahasiswa.

Namun dibalik semua dari prospek yang cerah ini,saya sebagai calon wirausahaan ini

masihlah sangat terlalu muda dalam hal pengembangan suatu unit usaha.Meskipun telah

sedikit memiliki pengalaman dalam hal penjualan kartu seluler pada periode

sebelumnya,namun dirasa hal itu belumlah cukup untuk dijadikan sebagai sebagai pijakan

dalam hal pengembangan usaha ini.Oleh karena itu,saya sangatlah berharap supaya selain

dalam hal pemberian bantuan modal,juga diberikan hal-hal teknik pengembangan

usaha.Sehingga modal yang telah dimiliki dapat dikembangkan dengan baik dan mampu

menghasilkan keuntungan sesuai dengan yang diharapkan.Beberapa hal mungkin telah

saya dapat ketika mengikuti seminar tentang kewirausahaan yang kemarin,dan hal itu juga

akan menjadi salah satu referensi dalam pengembangan usaha kewirausahaan ini.

Di akhir kesimpulan ini,saya mengucapkan terima kasih atas adanya Program

Mahasiswa Wirausaha (PMW) ini.Karena dengan adanya seminar wirausaha dan Program

Mahasiswa Wirausaha ini,semangat dalam diri saya untuk bergelut dalam usaha

kewirausahaan ini jadi semakin bertumbuh. Dan dengan adanya bantuan dana ini,saya akan

sangat merasa terbantu,sehingga tahap selanjutnya saya hanya perlu memikirkan

bagaimana saya mengelola usaha ini dengan dana yang sudah tersedia dan bagaimana

untuk menjaga kesinambungan usaha sehingga akan menghasilkan keuntungan yang terus

berkesinambungan.Dan saya berharap usaha penjualan merchandise dan aksesoris yang

akan saya kerjakan ini,akan dapat berkembang maju sehingga mampu memberikan

penghasilan yang cukup yang sehingga saya bisa memenuhi kebutuhan sehari hari dan

juga kebutuhan akan kuliah ini.Dan pada akhirnya,saya lebih bisa belajar lebih fokus lagi

20

mengikuti perkuliahan tanpa terlalu memusingkan biaya kuliah karena sudah memiliki

penghasilan yang cukup untuk membiayai perkuliahan ini.