pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian

8/19/2019 pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian

1/13

PENGARUH PROMOSI DAN SALURAN DISTRIBUSI

TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA

PT.ERA GLOBAL OTOMOTIF

JURNAL

Diajukan Sebagai Salah Satu Syarat Untuk Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi Pada

Universitas Prima Indonesia

OLE !

RISSANNY

11330402104

S1-MANAJEMEN

"#$UL%#S E$O&OMI

U&I'E(SI%#S P(IM# I&DO&ESI#

MED#&

)*+,

1


2/13

PENGARUH PROMOSI DAN SALURAN DISTRIBUSI

TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA

PT. ERA GLOBAL OTOMOTIF

Rissa! "11330402104#

Fa$%&'as E$(()i Maa*+)+ Ui,+si'as Pi)a I(+sia

ABSTRAK

P%- Era Global Otomoti. adalah perusahaan dealer mobil merek Subaru yang beralamat

di /l- -#dam Malik &o- 01 Medan- #da beberapa hal yang perlu diperhatikan di dalam

perusahaan ini yang terkait dengan pengadaan promosi yang sudah dilakukan se2ara e.ekti.

akan tetapi belum menghasilkan hasil yang maksimal juga terbatasnya saluran distribusi yang

tersedia yang mempengaruhi keputusan pembelian konsumen yang mengakibatkan

penurunan penjualan- Populasi dalam penelitian ini sebanyak +*3 responden- asil penelitian

pada hipotesis menunjukkan bah4a sebesar *-3+* satuan promosi dan sebesar *-)5+ satuan

saluran distribusi se2ara parsial menunjukkan pengaruh signi.ikan terhadap keputusan

pembelian dan se2ara serempak promosi dan saluran distribusi berpengaruh signi.ikan

terhadap keputusan pembelian yang ditunjukkan dengan nilai R2

sebesar 167 variabel

kinerja dapat dijelaskan oleh variabel promosi dan saluran distribusi dan sisanya sebanyak

+07 dijelaskan oleh .aktor8.aktor lain yang tidak diteliti pada penelitian ini seperti produk9

harga9 pelayanan dan sebagainya- Dan hasil penelitian se2ara parsial promosi menunjukkan

pengaruh signi.ikan merupakan .aktor yang paling dominan mempengaruhi keputusan

pembelian- $esimpulan dalam penelitian ini adalah adanya pengaruh yang signi.ikan baik

se2ara serentak maupun parsial antara promosi dan saluran distribusi terhadap keputusan

pembelian P%- Era Global Otomoti.-

PT. Era Global Automotive is the distributor company of Subaru car brand located at Jl. Adam Malik No. ! Medan. There are several thin"s to note in this company that is

associated #ith the procurement promotion that has been done effectively but has not

produced the ma$imum results. The problem is also related to limited distribution channels

available that affected consumer purchase decisions resultin" in decreased sales. The

population in this study #ere %&' respondents. The result of the hypothesis revealed that

&.'%& units of promotion and &.()% unit of distribution channels partially sho#ed a

si"nificant effect on the purchase decision and simultaneously* promotion and distribution

channel si"nificantly affected purchasin" decisions indicated #ith a +( value of !,- of

performance variables can be e$plained by variables of promotion and distribution channels

and the remainin" %- is e$plained by other factors not e$amined in this study such as

product* price. Simultaneously and partially promotion and distribution channels affected

purchasin" decision at PT. Era Global tomotif.

Keywords: Promotion, Distribution Channel, Purchasing Decision-

PENDAHULUAN

P%- Era Global Otomoti. ini berdiri

pada tahun )*+* yang bergerak dalam

bidang penjualan mobil yang bermerek

Subaru yang beralamat di /alan -#dam

Malik &o-01 Medan- Perusahaan tersebut

menghadapi permasalahan dalammempengaruhi keputusan pembelian

konsumen pada promosi dan saluran

distribusi pada P%-Era Global Otomoti.-

Selama ini produk perusahaan belum

begitu dikenal oleh konsumen-

:erdasarkan in.ormasi ada banyak

.aktor yang mempengaruhi menurunnya

penjualan- Dalam hal ini perusahaan

menduga menurunnya keputusan

2


3/13

pembelian adalah .aktor promosi dan

saluran distribusi yang menyebabkan

terjadinya penurunan penjualan-

$egiatan promosi dapat dilakukan

dengan berbagai 2ara misalnya9 denganmemasang iklan9 mengikuti pameran9

penyebaran brosur dan sebanginya- Dalam

hal ini P%- Era Global Otomoti. sudah

melaksanakan kegiatan promosi9 akan

tetapi kegiatan promosi yang dilakukan

perusahaan masih kurang berhasil se2ara

maksimal hal ini dapat dilihat dari tingkat

penjualan produk yang masih rendah-

Pelayanan yang dapat dilakukan

antara lain dengan memperhatikan salurandistribusi produk agar segera sampai di

tangan konsumen saat melakukan

pembelian- Dalam hal ini produk yang

dita4arkan oleh P%- Era Global Otomoti.

merupakan produk dengan merek yang

saluran distribusinya terbatas sehingga

sebagian besar konsumen

mempertimbangkan keputusan untuk

membeli produk yang dita4arkan-

Da'a P+*%a&a PT. Ea G&(/a&O'()('i

Ta% B%&a

J+is K+aa)a K+%'%sa +)/+&ia

()(si

"51# (%$ "52#

R+a&isasi

+*%a&a

"%i'#

Ta+'

+*%a&a

"%i'#

)*+

) /anuary

mengadakan

pameran Subaru 'i;iv , 1

"ebuary Diskon Pi2k up mini , 1

Maret

pemasangan

spanduk

Subaru

Levorg 5 1

#pril

Pembagian

brosur

(=2onpe2t 5 1

/unimengadakan pameran =' ybrid 5 1

/uli Diskon >(= S%I , 1

#gustus pembuataniklan Impre;a 0 1

September pembuataniklan "orester 0 1

Oktober Pembagina brosur

Subaru%ribe2a , 1

&ovember

mengadakan

pameran Subaru E?iga 5 1

D esember Diskon Subaru%ribe2a ) 1

Ta% B%&a

J+is K+aa)a K+%'%sa +)/+&ia

()(si

"51# (%$ "52#

R+a&isasi

+*%a&a

"%i'#

Ta+'

+*%a&a

"%i'#

)*+5 /anuary

mengadakan pameran >(= 2onpe2t 5 +*

"ebuary Diskon Subaru 'i;iv ) +*

Maret pemasanganspanduk Pi2k up mini ) +*

#pril

Pembagian

brosur =' ybrid 0 +*

Mei pemasanganspanduk Subaru 'i;iv 6 +*

/unimengadakan pameran

SubaruLevorg 1 +*

/uli Diskon

Subaru

"orester , +*

#gustus pembuataniklan Subaru =' 6 +*

September

pembuataniklan


4/13

T%*%a P++&i'ia

+- Untuk menguji dan menganalisis

pengaruh promosi terhadap keputusan

pembelian P%-Era Global Otomoti.-

)- Untuk menguji dan menganalisis pengaruh saluran distribusi terhadap

keputusan pembelian P%-Era Global

Otomoti.-

5- Untuk menguji dan menganalisis

pengaruh promosi dan saluran distribusi

terhadap keputusan pembelian P%-Era

Global Otomoti.-

LANDASAN TEORI

T+(i T+'a P()(si

Menurut (angkuti A)**C!,*B

promosi adalah kegiatan penjualan

pemasaran dalam rangka

mengin.ormasikan dan mendorong

permintaan terhadap produk9 jasa dan ide

dari perusahaan dengan 2ara memengaruhi

konsumen agar mau membeli produk dan

jasa yang dihasilkan oleh perusahaan-

Menurut Et;el dalam Sunyoto

A)*+0!+6+B "aktor8.aktor yangmempengaruhi bauran promosi!

+- Si.at Pasar

)- Si.at Produk

5- Daur hidup produk

0- Dana yang tersedia

Menurut (angkuti A)**C!+)B

adapun indikator8indikator promosi

sebagai berikut!

+- /enis media yang digunakan

)- :iaya

5- /umlah kontak0- /umlah pelanggan-

/. +esponse rate-

,. 'olume penjualan

'. Salesjumlah respon

!. &ilai penjualan-

0. 1ost

T+(i T+'a Sa&%a Dis'i/%si

Menurut Sigit A)*+0!+3)B adalah

perantara8perantara9 para pembeli dan penjual yang dilalui oleh perpindahan

barang baik .isik maupun perpindahan

milik sejak dari produsen hingga ke tangan

konsumen-

Menurut Ma2h.oed; A)**3!+*1B

ada beberapa .aktor yang mempengaruhi

saluran distribusi!+- Pertimbangan pasar dia4ali dengan

mempertimbangkan

kebutuhan9struktur9 dan perilaku

pembelian pasar sasaran9 berdasarkan

.aktornya !

a- /enis pasar

b- /umlah konsumen potensial

2- $onsentrasi pasar geogra.is

)- Pertimbangan produk banyak .aktor

yang harus dipertimbangkan sehubung

produk- %iga diantaranya adalahsebagai berikut !

a- &ilai unit

b- Si.at produk

5- Pertimbangan perusahaan sebelum

memilih saluran distribusi untuk suatu

produk9perusahaan harus

mempertimbangkan .aktor8.aktor yang

relavan dengan situasi sebagai berikut!

a- Pengendalian saluran

b- /asa yang diberikan oleh penjual

2- $emampuan manajemen

0- Pertimbangan perantara dalam

pertimbangan perantara9kemungkinan

perusahaan untuk mengatur dengan

pasti saluran yang diinginkan menjadi

lebih ke2il- al ini disebabkan oleh!

a- /asa yang disediakan perantara

b- $etersediaan perantara yang

diinginkan

2- Sikap perantara terhadap

kebijakan produsenMenurut $otler A)**C!++0B saluran

menghasilkan , output jasa9 yang sebagai

indikator!

+- Ukuran lot

)- >aktu tunggu dan 4aktu

pengiriman

5- $enyaman spasial-

0- $eragaman produk

,- Dukungan layanan jasa tambahan

4


5/13

T+(i T+'a K+%'%sa P+)/+&ia

Pengambilan keputusan menurut

Sunyoto A)*+5!1CB merupakan suatu

proses kogniti. yang mempersalahkan

memori9 pemikiran9 pemrosesan in.ormasidan penilaian8penilaian se2ara evaluati.-

Menurut &itisusastro A)*+5!+C38

)*0B .aktor8.aktor yang mempengaruhi

keputusan pembelian!

%. Produk 2Product3

)- arga 2Price3

5- Saluran Distribusi A1hannel of

4stributionB

0- Promosi 2Promotion3

,- Proses A Process3,. Pendukung "isik 2Physical Evidents3

Menurut Sunyoto A)*+)!)31B

struktur keputusan membeli se2ara

keseluruhan untuk mebantu konsumen

dalam mengambil keputusan tentang

pembelian- #danya komponen8komponen

sebagai berikut!

+- $eputusan tentang jenis produk

)- $eputusan tentang produk

5- $eputusan tentang merek

0- $eputusan tentang penjualanya,- $eputusan tentang jumlah produk

6- $eputusan tentang 4aktu pembelian

3- $eputusan tentang 2ara pembayaran

P++&i'ia T+a%&%

+- Penelitian terdahulu oleh ariadi

A)*+5B tentang Pengaruh Produk9

arga9 Promosi dan Saluran Distribusi

terhadap $eputusan Pembelian

$onsumen Pada Produk Pro5ector

Microvision*6 dengan menggunakan

sampel sebanyak C* responden dan

metode penelitian menggunakan

analisis regresi linear berganda yang

menyatakan bah4a produk9 harga9

promosi9 dan saluran distribusi

berpengaruh positi. dan signi.ikan

terhadap keputusan pembelian pada

produk Pro5ector Microvision.

)- Penelitian Fulianto A)*+5B tentang

Pengaruh Produk9 arga9 Promosidan Layanan %erhadap $eputusan

Pembelian Motor $a4asaki dengan

sampel sebanyak +** responden dan

dengan menggunakan metode

penelitian analisis regresi berganda

menyatakan produk9 harga9 promosi9

layanan berpengaruh signi.ikanterhadap keputusan pemebelian motor

ka4asaki

5- Penelitian >idyasari dan %riastuti

A)**CB tentang #nalisis Pengaruh

Produk9 arga9 Promosi dan Lokasi

terhadap $eputusan Pembelia (umah

dengan sampel sebanyak 1* responden

dan dengan menggunakan metode

penelitian analisis regresi berganda

menyatakan produk9 harga9 promosi

dan lokasi berpengaruh signi.ikanterhadap keputusan pemebelian

rumah-

T+(i P+a% P()(si T+aa

K+%'%sa P+)/+&ia

Menurut asan A)*+5!+35B minat

beli merupakan suatu yang berhubungan

dengan ren2ana konsumen untuk membeli

produk tertentu serta berapa banyak unit

yang dibutuhkan pada periode

tertentu-Minat beli di masa mendatang

sangat dipengaruhi oleh pengalaman

pelanggan yang berkaitan dengan harga9

merek9 promosi9 iklan9 rantai pasokan9

kombinasi layanan9 suasana9 dan lokasi-

T+(i P+a% Sa&%a Dis'i/%si

T+aa K+%'%sa P+)/+&ia

Menurut %jiptono A)**1!0*6B

didalam strategi pemasaran terkait untuk

meningkatkan kemampuan konsumenuntuk membeli dan menaikkan

kemampuan konsumen untuk membeli-

K+a$a K(s+'%a&

5

P()(si

X 1

K+%'%sa P+)/+&ia

"Y#

Sa&%a

Dis'i/%si

X


6/13

Hi('+sis P++&i'ia

Dari kerangka konseptual di atas

dapat ditarik sebuah hipotesis penelitian

yaitu

+- Promosi berpengaruh terhadap

keputusan pembelian P%-Era GlobalOtomoti.-

)- Saluran Distribusi berpengaruh

terhadap keputusan pembelian P%-Era

Global Otomoti.-

5- Promosi dan saluran distribusi se2ara

simultan berpengaruh terhadap

keputusan pembelian P%-Era Global

Otomoti.-

METODE PENELITIAN

Menurut Sugiyono A)*+)!+5B

pendekatan penelitian ini berdasarkan

pendekatan kuantitati.- Metode penelitian

kuantitati. dapat diartikan sebagai

metode penelitian yang berlandaskan

pada .ilsa.at positivisme9 digunakan

untuk meneliti pada populasi atau sampel

tertentu9 teknik pengambilan sampel pada

umumnya dilakukan se2ara random9

pengumpulan data menggunakan

instrument penelitian9 analisis data bersi.at kuantitati.statisti2 dengan tujuan

untuk menguji hipotesis yang telah

ditetapkan-

Menurut Sugiyono A)*+)!+1B jenis

penelitian yang digunakan adalah

penelitian deskripti. kuantitati.9 yaitu

dalam penelitian kuantitati. dalam melihat

hubungan variable terhadap objek yang

diteliti lebih bersi.at sebab dan akibat

AkausualB9 sehingga dalam penelitiannyaada variabel independen dan dependen-

Menurut


7/13

Hasi& U*i 9a&ii'as Is'%)+ Sa&%a

Dis'i/%siP+'a!aa :(+'+

I'+) T('a&

:(+&a'i(

Si.

"2-

'ai&+

#

K+'+aa

P+ *-,C, *-**+ 'alid

P) *-,5* *-**5 'alid

P5 *-35* *-*** 'alid

P0 *-30* *-*** 'alid

P, *-,0, *-**) 'alid

P6 *-310 *-*** 'alid

P3 *-35* *-*** 'alid

P1 *-3,+ *-*** 'alid

Sumber ! hasil penelitian9 )*+, Adata diolahB

Hasi& U*i 9a&ii'as Is'%)+ 9aia/+&

K+%'%sa P+)/+&iaP+'a!aa :(+'+

I'+) T('a&

:(+&a'i(

Si.

"2-

'ai&+

#

K+'+aa

P+ *-6+1 *-*** 'alid

P) *-,35 *-**+ 'alid

P5 *-6C3 *-*** 'alid

P0 *-3+0 *-*** 'alid

P, *-,+* *-**0 'alid

P6 *-330 *-*** 'alid

Sumber ! asil Penelitaian9 )*+, AData diolahB

Suatu alat pengukur dikatakan

reliabel bila alat itu dalam mengukur suatu

gejala pada 4aktu yang berlainan

senantiasa menunjukkan hasil yang sama-

/adi alat yang reliabel se2ara konsistenmemberi hasil ukuran yang sama- Metode

uji reliabilitas yang sering digunakan

adalah 1ronbach8s Alpha- Metode ini

sangat 2o2ok digunakan pada skor

berbentuk skala atau skor rentangan-

asil uji reliabilitas variabel

kompensasi .inansial9 lingkungan kerja

.isik dan kepuasan kerja karya4an dapat

dilihat pada berikut ini!

Hasi& U*i R+a/i&i'as Is'%)+

9aia/+&

N(

.

9aia/+& Cronbach”s

Alpha

N of item K+'+aa

+- Promosi *-6+* 6 (eliabel

)- SaluranDistribusi

*-1)) 1 (eliabel

5- $eputusan

Pembelian

*-3)5 6 (eliabel

Sumber ! hasil penelitian9)*+, Adata diolahB

HASIL DAN PEMBAHASAN

Ga)/aa U)%) PT. Ea G&(/a&

O'()('i

P%- Era Global Otomoti. adalah

perusahaan yang bergerak di bidang penjualan mobil dengan merek Subaru

yang beralamat di /l- - #dam Malik &o-

01 Medan- P%- Era Global Otomoti. ini

berdiri pada tahun )*+*- P%- Era Global

Otomoti. adalah dealer resmi mobil

Subaru yang ber.ungsi dalam hal

penjualan kendaraan- P%- Era Global

Otomoti. dipimpin oleh kepala 2abang

yang memba4ahi beberapa divisi9 seperti

pemasaran dan purna jual- Pada a4alnya

perusahaan ini hanya memiliki karya4an berjumlah ), orang yg terdiri atas kepala

2abang9 pemasaran9 mekanik9 petugas

kebersihan dan satpan-

'isi dari P%- Era Global Otomoti.

yaitu menjadi dealer resmi Subaru yang

terdepan yang berorientasi pada penjualan

dan pelayanan purna jual yang baik- Dan

dengan misi menjadi dealer berbintang

lima dengan meningkatkan jumlah

kendaraan yang masuk untuk melakukan

pelayanan-

Hasi& P+%*ia S'a'is'i$ D+s$i'i D+s;i'i,+ S'a'is'i;s

& Minimum Ma?imum MeanStd-

Deviation

Promosi 33 +) 5* )*9+3 090C3

saluran

distribusi33 )+ 5, )39,+ )96)0

keputusan

pembelian

33 +5 )C )+9)) 5931)

'alid &

Alist4iseB33

7


8/13

Sumber ! asil penelitian9 )*+, AData DiolahB

P+*+&asa a'as Ja


9/13

#. &e'endent aria#le *e'"t"san 'em#elianSumberH hasil penelitian9 )*+, Adata diolahB

Dari hasil output program SPSS9

maka diperoleh nilai + S7uare sebesar

*-16* yang artinya sebesar 167 variabel

keputusan pembelian dapat dijelaskan olehvariasi variabel promosi dan saluran

distribusi dan sisanya +07 divariasi oleh

.aktor8.aktor lain yang tidak diteliti pada

penelitian ini seperti produk9 harga9

pelayanan dan sebagainya-

Hasi& U*i FANOVAa

ModelS"m of S"ares df

MeanS"are Si2.

1 +e2ression 3,5$ $ %7,$% $$%,5$3 ,000

#

+esid"al 15$,%55 7 $,0%3

otal 10!7,$7 7%

a. &e'endent aria#le *e'"t"san 'em#elian#. Predictors (Constant), sal"ran distri#"si, 'romosi

SumberH asil Penelitian9)*+, Adata diolahB

:erdasarkan tabel di atas diperoleh

bah4a nilai F hitung A))6-,)5B lebih

besar dari F

tabel A5-+)B dan Sig- A

0.000b

B lebih ke2il dari K ,7 A*-*,B-

al ini mengidenti.ikasikan bah4a hasil

penelitian menolak H

0 dan menerima

H 1 - Dengan demikian promosi A

X 1 B

dan saluran distribusi A X

2 B se2ara

serempak berpengaruh signi.ikan terhadap

keputusan pembelian AFB pelanggan pada

P%- Era Global Otomoti.-

Hasi& U*i 'Coefficientsa

Model

Unstandardized CoefficientsStandardizedCoefficients

Si2.B Std. Error Beta

1 (Constant) ,557 1,735 ,3$1 ,7

Promosi ,710 ,01 ,! 17,3$$ ,000

sal"ran distri#"si ,$31 ,070 ,1%0 3,$!1 ,00$

a. &e'endent aria#le *e'"t"san 'em#elian

Sumber! asil Penelitian9 )*+, AData DiolahB

:erdasarkan tabel di atas9 diperoleh

sebagai berikut !

+- Uji ipotesis Parsial 'ariabel Promosi

Dari tabel tersebut dapat dilihat bah4a

nilait hitung

t tabel A+3-5))

+-6603,B dengan signi.ikan ASig8tB

sebesar *-*** lebih ke2il dari α

,7 A*9*,B- Maka dalam hasil

penelitian menerima H

1 dan

menolak H

0 9 artinya promosi

se2ara parsial berpengaruh signi.ikan

terhadap keputusan pembelian

pelanggan pada P%- Era Global

Otomoti.-

)- Uji ipotesis Parsial 'ariabel Saluran

Distribusi

Dari tabel tersebut dapat dilihat

bah4a nilait hitung

t tabel A5-)1*

+-6603,B dengan signi.ikan ASig8tB

sebesar *-**) lebih ke2il dari α

,7 A*9*,B- Maka dalam hasil

penelitian menerima H

1 dan

menolak H

0 9 artinya saluran

distribusi se2ara parsial berpengaruhsigni.ikan terhadap keputusan

pembelian pada P%-Era Global

Otomoti.-

P+)/aasa Hasi& P++&i'ia

P+a% P()(si '+aa K+%'%sa

P+)/+&ia

Pada hasil penelitian diperoleh

bah4a variabel promosi se2ara parsial

berpengaruh signi.ikan sebesar +3-5))

satuan terhadap keputusan pembelian

pelanggan konsumen P%- Era Global

Otomoti.- asil penelitian ini sejalan

dengan hipotesis penelitian yang

menyatakan bah4a promosi berpengaruh

terhadap keputusan pembelian konsumen

P%- Era Global Otomoti.-

asil penelitian ini sejalan dengan

teori menurut asan A)*+5!+35B minat beli

merupakan suatu yang berhubungan

dengan ren2ana konsumen untuk membeli

9


10/13

produk tertentu serta berapa banyak unit

yang dibutuhkan pada periode tertentu-

Minat beli di masa mendatang sangat

dipengaruhi oleh pengalaman pelanggan

yang berkaitan dengan harga9 merek9

promosi9 iklan9 rantai pasokan9 kombinasilayanan9 suasana9 dan lokasi-

Selanjutnya penelitian terdahulu

yang dilakukan Fulianto A)*+5B yang

meneliti tentang Pengaruh Produk9 arga9

Promosi dan Layanan %erhadap $eputusan

$onsumen Membeli Sepeda Motor

$a4asaki9 dengan hasil penelitian yang

menyatakan ba4a variabel promosi

berpengaruh se2ara signi.ikan terhadap

keputusan pembelian-

:erdasarkan penelitian di P%- EraGlobal Otomoti. diharapkan lebih

meningkatkan kegiatan promosi guna

memperkenalkan produk kepada

konsumen sehingga konsumen dapat lebih

mengetahui tentang kualitas produk yang

akan dita4arkan kepada mereka yang

nantinya akan mempengaruhi minat beli

produk tersebut- $arena dengan adanya

promosi yang dilakukan perusahaan

seiring berjalannya 4aktu pengetahuan dan

keingintahuan konsumen akan lebih

meningkat yang diharapkan akan

mempengaruhi keputusan pembelian

konsumen-

:erdasarkan beberapa

perbandingan di atas9 dapat disimpulkan

bah4a promosi berpengaruh signi.ikan

terhadap keputusan pembelian konsumen

P%- Era Global Otomoti.- /adi sebaiknya

pihak marketing mampu men2iptakan

jaringan yang akan mempromosikan produk perusahaan kepada konsumen guna

mempengaruhi tingkat keputusan

pembelian pelanggan untuk membeli

produk perusahaan-

P+a% Sa&%a Dis'i/%si T+aa

K+%'%sa P+)/+&ia

Pada hasil penelitian diperoleh9

variabel saluran distribusi se2ara parsial

berpengaruh signi.ikan sebesar 5-)1+

satuan terhadap keputusan pembelian

konsumen P%- Era Global Otomoti.- asil

penelitian ini sejalan dengan hipotesis

penelitian yang menyatakan bah4a saluran

distribusi berpengaruh terhadap keputusan

pembelian konsumen P%- Era Global

Otomoti.-

Menurut >irya4an A)*+5!6CB

sebagian besar konsumen menginginkan

barang yang disajikan dengan mudah-

Mudah dalam hal ini adalah mudah

dijangkau se2ara mudah dan banyak

sehingga dapat mempengaruhi keputusan

pembelian-

Selanjutnya penelitian terdahulu

yang dilakukan ariadi A)*+5B yang

meneliti tentang Pengaruh Produk9 arga9Promosi dan Distribusi terhadap keputusan

pembelian konsumen pada produk

Pro5ector Microvision9 dengan hasil

penelitian menyatakan bah4a terdapat

pengaruh yang signi.ikan antara promosi

terhadap keputusan pembelian-

:erdasarkan hasil penelitian pada

P%- Era Global Otomoti. diharapkan

perusahaan untuk lebih memperhatikan

pelayanan dalam saluran distribusi yangdiberikan pada konsumen yang diharapkan

membantu perusahaan mempengaruhi

keputusan pembelian konsumen karena

dengan pelayanan yang baik dari

perusahaan yang memberikan kemudahan

kepada konsumen dalam hal saluran

distribusi akan mempengaruhi konsumen

untuk memilih produk yang kita ta4arkan-

KESIMPULAN DAN SARAN

K+si)%&a

:erdasarkan hasil analisis dan

pembahasan yang telah diuraikan pada bab

sebelumnya9 maka peneliti menarik

kesimpulan sebagai berikut!

+- asil pengujian se2ara parsial variabel

promosi menunjukkan pengaruh yang

signi.ikan terhadap keputusan

pembelian konsumen P%- Era Global

Otomoti. karena dengan adanyakegiatan promosi yang diadakan

10


11/13

perusahaan merupakan kegiatan untuk

memperkenalkan produk kepada

konsumen yang diharapkan mampu

untuk menarik perhatian konsumen

dalam keputusan pembelian-

)- asil pengujian se2ara parsial salurandistribusi berpengaruh signi.ikan

terhadap keputusan pembelian

konsumen P%- Era Global Otomoti.

hal ini dikarenakan konsumen

menginginkan kemudahan dan

kenyamanan sehingga mempengaruhi

keputusan pembelian konsumen-

5- asil penelitian se2ara simultan

variabel promosi A X

1 B dan saluran

distribusi A X 2 B berpengaruh

signi.ikan terhadap variabel terikat

keputusan pembelian AFB konsumen

P%-Era Global Otomoti. sebesar 167

dan sisanya sebesar +07 dapat

dijelaskan oleh variabel lain yang

tidak diteliti pada penelitian ini seperti

produk9 harga9 pelayanan dan

sebagainya- al ini dapat diketahui

dari hasil penelitian dengan

membagikan kuesioner kepadakonsumen P%- Era Global Otomoti.

yang hasilnya menunjukkan hasil

adanya pengaruh promosi dan saluran

distribusi terhadap keputusan

pembelian-

Saa

Saran yang dapat peneliti berikan

bagi P% Era Global Otomoti. berdasarkan

hasil penelitian adalah sebagai berikut!

+- P%- Era Global Otomoti. ini sebaiknya

memperhatikan dan mengevaluasi

mengenai keputusan pembelian

konsumen agar penjualannya men2apai

hasil yang maksimal sesuai dengan apa

yang diharapkan oleh perusahaan

dengan memperhatikan .aktor promosi

dan saluran distribusi- $arena dengan

adanya kegiatan promosi diharapkan

konsumen mudah mengingat produk yang dita4arkan perusahaan selain itu9

dengan kemudahan saluran distribusi

diharapkan dapat meningkatkan daya

tarik konsumen agar membeli produk

dengan mena4arkan kemudahan bagi

konsumen untuk mendapatkan produk

yang diinginkan konsumen-)- :agi pihak perguruan tinggi bisa

menyimpan penelitian ini untuk

digunakan menjadi a2uan bagi

mahasis4a "akultas Ekonomi yang

ingin melakukan penelitian pemasaran

yang menggunakan variabelpromosi9

saluran distribusi dan keputusan

pembelian-

5- :agi peneliti selanjutnya sebaiknya

memasukkan variabel lain selain

promosi dan saluran distribusi sebagai predictor variable bagi variabel

keputusan pembelian9 sehingga dapat

diperoleh in.ormasi yang lebih banyak

tentang .aktor8.aktor yang

mempengaruhi keputusan pembelian

konsumen-

DAFTAR PUSTAKA

#lma9 :u2hari- Manaemen Pemasaran

dan Pemasaran !asa" @etakan

$esembilan- :andung! @'- #l.abeta9

)*++-

#rikunto9 Suharsimi- Prosedur Penelitian9

/akarta! (in2ka @ipta9)*+*-

@annon- /oseph P-et-al9 Pemasaran Dasar"

Ed-+69 /akarta! Salemba Empat-

)**C-

Gho;ali9Imam- Apli#asi Analisis

Multi$ariati$e dengan Program" Ed-39 Semarang- Universitas

Diponegoro9 )*+5-

asan9 #li- Mar#eting dan Kasus%Kasus

Pilihan. @etakan Pertama-

Fogyakarta! @#PS9 )*+5-

ariadi9 Doni- Pengaruh Produ#, &arga,

Promosidan Distribusi terhadap

Keputusan Pembelian Konsumen

pada produ# Proector Micro$ison"

/urnal Ilmu dan (iset Manajemen

'ol + &o-+9 /anuari )*+5-

11


12/13

Indrianto dan Supommo- M+'((&(i

P++&i'ia Bisis %'%$ A$%'asi

a M++*+)+. Fogyakarta!

:P"E8Fogyakarta9)**C-

$otler9 Philip- Manaemen Pemasaran"

Ed- +5/il- )- Erlangga9 )**C- &itisusastro9 Mulyadi- Perila#u

Konsumen Dalam Perspe#tif

Kewirausahaan. @etakan $edua-

:andung! @'- #l.abeta9 )*+5-

(angkuti9 "reddy-9 'trategi Promosi (ang

Kreatif ) Analisis Kasus *ntegrated

Mar#eting Communication" /akarta!

P%- Gramedia Pustaka Utama9 )**C-

Mengu#ur +fe#tifitas

Program Promosi ) Analisis Kasus

Menguna#an 'P''"/akarta!P%-Gramedia Pustaka Utama9 )**C-

Ma2h.oed;9 Mahmud- Pengantar isnis

Modern Fogyakarta! @'- #ndi

O..set9 )**3-

Setiadi9 &ugraho /- Perila#uKonsumen-

@etakan keempat- /akarta- $en2ana9

)**1-

Sugiyono9 Metode Penelitian isnis"

:andung- #l.abeta9 )*+)-

Sunyoto9 Danang-9 Perila#u Konsumen

-Panduan .iset 'ederhana /ntu#

Mengenali Konsumen0 "@etakan

Pertama- Fogyakarta! @#PS9 )*+5-

- Dasar%Dasar

Manaemen Pemasaran -Konsep,

'trategi, dan Kasus0" @etakan

pertama- Fogyakarta! @#PS9 )*+0-

Suryani9 %atik- Perila#u Konsumen

*mpli#asi pada 'trategi

Pemasaran- Edisi Pertama-

Fogyakarta! Graha Ilmu9 )**1-Priyatno9 Du4i- Mandiri elaar Analisis

Data Dengan 'P''" @etakan

Pertama- Fogyakarta! Mediakom9

)*+5-

%jiptono9 "andy dan Gregorius @handra-

Pemasaran 'trategi#" Ed- )-

Fogyakarta! @'-#ndi O..set9 )*+)-

%jiptono9 "andy- 'trategi Pemasaran" Ed-

5- Fogyakarta! @'- #ndi O..set9 )**1-

>irya4an9 Driya D- Pengaruh auran

Pemasaran terhadap Keputusan Pembelian 'epeda Motor &onda Di

andar 1ampung 9 /urnal

So2ios2ientia 'o ) &o-+ "ebuari )*+5-

Fulianto9 :ayu- Pengaruh Produ#,

&arga, Promosi, dan 1ayanan

terhadap Keputusan Pembelian

'epeda Motor Kawasa#i" /urnal Ilmu

dan (iset Manajemen 'ol + &o-+9

/anuari )*+5-


13/13

pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian

Documents