-
8/19/2019 pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian
1/13
PENGARUH PROMOSI DAN SALURAN DISTRIBUSI
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA
PT.ERA GLOBAL OTOMOTIF
JURNAL
Diajukan Sebagai Salah Satu Syarat Untuk Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi Pada
Universitas Prima Indonesia
OLE !
RISSANNY
11330402104
S1-MANAJEMEN
"#$UL%#S E$O&OMI
U&I'E(SI%#S P(IM# I&DO&ESI#
MED#&
)*+,
1
-
8/19/2019 pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian
2/13
PENGARUH PROMOSI DAN SALURAN DISTRIBUSI
TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA
PT. ERA GLOBAL OTOMOTIF
Rissa! "11330402104#
Fa$%&'as E$(()i Maa*+)+ Ui,+si'as Pi)a I(+sia
ABSTRAK
P%- Era Global Otomoti. adalah perusahaan dealer mobil merek Subaru yang beralamat
di /l- -#dam Malik &o- 01 Medan- #da beberapa hal yang perlu diperhatikan di dalam
perusahaan ini yang terkait dengan pengadaan promosi yang sudah dilakukan se2ara e.ekti.
akan tetapi belum menghasilkan hasil yang maksimal juga terbatasnya saluran distribusi yang
tersedia yang mempengaruhi keputusan pembelian konsumen yang mengakibatkan
penurunan penjualan- Populasi dalam penelitian ini sebanyak +*3 responden- asil penelitian
pada hipotesis menunjukkan bah4a sebesar *-3+* satuan promosi dan sebesar *-)5+ satuan
saluran distribusi se2ara parsial menunjukkan pengaruh signi.ikan terhadap keputusan
pembelian dan se2ara serempak promosi dan saluran distribusi berpengaruh signi.ikan
terhadap keputusan pembelian yang ditunjukkan dengan nilai R2
sebesar 167 variabel
kinerja dapat dijelaskan oleh variabel promosi dan saluran distribusi dan sisanya sebanyak
+07 dijelaskan oleh .aktor8.aktor lain yang tidak diteliti pada penelitian ini seperti produk9
harga9 pelayanan dan sebagainya- Dan hasil penelitian se2ara parsial promosi menunjukkan
pengaruh signi.ikan merupakan .aktor yang paling dominan mempengaruhi keputusan
pembelian- $esimpulan dalam penelitian ini adalah adanya pengaruh yang signi.ikan baik
se2ara serentak maupun parsial antara promosi dan saluran distribusi terhadap keputusan
pembelian P%- Era Global Otomoti.-
PT. Era Global Automotive is the distributor company of Subaru car brand located at Jl. Adam Malik No. ! Medan. There are several thin"s to note in this company that is
associated #ith the procurement promotion that has been done effectively but has not
produced the ma$imum results. The problem is also related to limited distribution channels
available that affected consumer purchase decisions resultin" in decreased sales. The
population in this study #ere %&' respondents. The result of the hypothesis revealed that
&.'%& units of promotion and &.()% unit of distribution channels partially sho#ed a
si"nificant effect on the purchase decision and simultaneously* promotion and distribution
channel si"nificantly affected purchasin" decisions indicated #ith a +( value of !,- of
performance variables can be e$plained by variables of promotion and distribution channels
and the remainin" %- is e$plained by other factors not e$amined in this study such as
product* price. Simultaneously and partially promotion and distribution channels affected
purchasin" decision at PT. Era Global tomotif.
Keywords: Promotion, Distribution Channel, Purchasing Decision-
PENDAHULUAN
P%- Era Global Otomoti. ini berdiri
pada tahun )*+* yang bergerak dalam
bidang penjualan mobil yang bermerek
Subaru yang beralamat di /alan -#dam
Malik &o-01 Medan- Perusahaan tersebut
menghadapi permasalahan dalammempengaruhi keputusan pembelian
konsumen pada promosi dan saluran
distribusi pada P%-Era Global Otomoti.-
Selama ini produk perusahaan belum
begitu dikenal oleh konsumen-
:erdasarkan in.ormasi ada banyak
.aktor yang mempengaruhi menurunnya
penjualan- Dalam hal ini perusahaan
menduga menurunnya keputusan
2
-
8/19/2019 pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian
3/13
pembelian adalah .aktor promosi dan
saluran distribusi yang menyebabkan
terjadinya penurunan penjualan-
$egiatan promosi dapat dilakukan
dengan berbagai 2ara misalnya9 denganmemasang iklan9 mengikuti pameran9
penyebaran brosur dan sebanginya- Dalam
hal ini P%- Era Global Otomoti. sudah
melaksanakan kegiatan promosi9 akan
tetapi kegiatan promosi yang dilakukan
perusahaan masih kurang berhasil se2ara
maksimal hal ini dapat dilihat dari tingkat
penjualan produk yang masih rendah-
Pelayanan yang dapat dilakukan
antara lain dengan memperhatikan salurandistribusi produk agar segera sampai di
tangan konsumen saat melakukan
pembelian- Dalam hal ini produk yang
dita4arkan oleh P%- Era Global Otomoti.
merupakan produk dengan merek yang
saluran distribusinya terbatas sehingga
sebagian besar konsumen
mempertimbangkan keputusan untuk
membeli produk yang dita4arkan-
Da'a P+*%a&a PT. Ea G&(/a&O'()('i
Ta% B%&a
J+is K+aa)a K+%'%sa +)/+&ia
()(si
"51# (%$ "52#
R+a&isasi
+*%a&a
"%i'#
Ta+'
+*%a&a
"%i'#
)*+
) /anuary
mengadakan
pameran Subaru 'i;iv , 1
"ebuary Diskon Pi2k up mini , 1
Maret
pemasangan
spanduk
Subaru
Levorg 5 1
#pril
Pembagian
brosur
(=2onpe2t 5 1
/unimengadakan pameran =' ybrid 5 1
/uli Diskon >(= S%I , 1
#gustus pembuataniklan Impre;a 0 1
September pembuataniklan "orester 0 1
Oktober Pembagina brosur
Subaru%ribe2a , 1
&ovember
mengadakan
pameran Subaru E?iga 5 1
D esember Diskon Subaru%ribe2a ) 1
Ta% B%&a
J+is K+aa)a K+%'%sa +)/+&ia
()(si
"51# (%$ "52#
R+a&isasi
+*%a&a
"%i'#
Ta+'
+*%a&a
"%i'#
)*+5 /anuary
mengadakan pameran >(= 2onpe2t 5 +*
"ebuary Diskon Subaru 'i;iv ) +*
Maret pemasanganspanduk Pi2k up mini ) +*
#pril
Pembagian
brosur =' ybrid 0 +*
Mei pemasanganspanduk Subaru 'i;iv 6 +*
/unimengadakan pameran
SubaruLevorg 1 +*
/uli Diskon
Subaru
"orester , +*
#gustus pembuataniklan Subaru =' 6 +*
September
pembuataniklan
-
8/19/2019 pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian
4/13
T%*%a P++&i'ia
+- Untuk menguji dan menganalisis
pengaruh promosi terhadap keputusan
pembelian P%-Era Global Otomoti.-
)- Untuk menguji dan menganalisis pengaruh saluran distribusi terhadap
keputusan pembelian P%-Era Global
Otomoti.-
5- Untuk menguji dan menganalisis
pengaruh promosi dan saluran distribusi
terhadap keputusan pembelian P%-Era
Global Otomoti.-
LANDASAN TEORI
T+(i T+'a P()(si
Menurut (angkuti A)**C!,*B
promosi adalah kegiatan penjualan
pemasaran dalam rangka
mengin.ormasikan dan mendorong
permintaan terhadap produk9 jasa dan ide
dari perusahaan dengan 2ara memengaruhi
konsumen agar mau membeli produk dan
jasa yang dihasilkan oleh perusahaan-
Menurut Et;el dalam Sunyoto
A)*+0!+6+B "aktor8.aktor yangmempengaruhi bauran promosi!
+- Si.at Pasar
)- Si.at Produk
5- Daur hidup produk
0- Dana yang tersedia
Menurut (angkuti A)**C!+)B
adapun indikator8indikator promosi
sebagai berikut!
+- /enis media yang digunakan
)- :iaya
5- /umlah kontak0- /umlah pelanggan-
/. +esponse rate-
,. 'olume penjualan
'. Salesjumlah respon
!. &ilai penjualan-
0. 1ost
T+(i T+'a Sa&%a Dis'i/%si
Menurut Sigit A)*+0!+3)B adalah
perantara8perantara9 para pembeli dan penjual yang dilalui oleh perpindahan
barang baik .isik maupun perpindahan
milik sejak dari produsen hingga ke tangan
konsumen-
Menurut Ma2h.oed; A)**3!+*1B
ada beberapa .aktor yang mempengaruhi
saluran distribusi!+- Pertimbangan pasar dia4ali dengan
mempertimbangkan
kebutuhan9struktur9 dan perilaku
pembelian pasar sasaran9 berdasarkan
.aktornya !
a- /enis pasar
b- /umlah konsumen potensial
2- $onsentrasi pasar geogra.is
)- Pertimbangan produk banyak .aktor
yang harus dipertimbangkan sehubung
produk- %iga diantaranya adalahsebagai berikut !
a- &ilai unit
b- Si.at produk
5- Pertimbangan perusahaan sebelum
memilih saluran distribusi untuk suatu
produk9perusahaan harus
mempertimbangkan .aktor8.aktor yang
relavan dengan situasi sebagai berikut!
a- Pengendalian saluran
b- /asa yang diberikan oleh penjual
2- $emampuan manajemen
0- Pertimbangan perantara dalam
pertimbangan perantara9kemungkinan
perusahaan untuk mengatur dengan
pasti saluran yang diinginkan menjadi
lebih ke2il- al ini disebabkan oleh!
a- /asa yang disediakan perantara
b- $etersediaan perantara yang
diinginkan
2- Sikap perantara terhadap
kebijakan produsenMenurut $otler A)**C!++0B saluran
menghasilkan , output jasa9 yang sebagai
indikator!
+- Ukuran lot
)- >aktu tunggu dan 4aktu
pengiriman
5- $enyaman spasial-
0- $eragaman produk
,- Dukungan layanan jasa tambahan
4
-
8/19/2019 pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian
5/13
T+(i T+'a K+%'%sa P+)/+&ia
Pengambilan keputusan menurut
Sunyoto A)*+5!1CB merupakan suatu
proses kogniti. yang mempersalahkan
memori9 pemikiran9 pemrosesan in.ormasidan penilaian8penilaian se2ara evaluati.-
Menurut &itisusastro A)*+5!+C38
)*0B .aktor8.aktor yang mempengaruhi
keputusan pembelian!
%. Produk 2Product3
)- arga 2Price3
5- Saluran Distribusi A1hannel of
4stributionB
0- Promosi 2Promotion3
,- Proses A Process3,. Pendukung "isik 2Physical Evidents3
Menurut Sunyoto A)*+)!)31B
struktur keputusan membeli se2ara
keseluruhan untuk mebantu konsumen
dalam mengambil keputusan tentang
pembelian- #danya komponen8komponen
sebagai berikut!
+- $eputusan tentang jenis produk
)- $eputusan tentang produk
5- $eputusan tentang merek
0- $eputusan tentang penjualanya,- $eputusan tentang jumlah produk
6- $eputusan tentang 4aktu pembelian
3- $eputusan tentang 2ara pembayaran
P++&i'ia T+a%&%
+- Penelitian terdahulu oleh ariadi
A)*+5B tentang Pengaruh Produk9
arga9 Promosi dan Saluran Distribusi
terhadap $eputusan Pembelian
$onsumen Pada Produk Pro5ector
Microvision*6 dengan menggunakan
sampel sebanyak C* responden dan
metode penelitian menggunakan
analisis regresi linear berganda yang
menyatakan bah4a produk9 harga9
promosi9 dan saluran distribusi
berpengaruh positi. dan signi.ikan
terhadap keputusan pembelian pada
produk Pro5ector Microvision.
)- Penelitian Fulianto A)*+5B tentang
Pengaruh Produk9 arga9 Promosidan Layanan %erhadap $eputusan
Pembelian Motor $a4asaki dengan
sampel sebanyak +** responden dan
dengan menggunakan metode
penelitian analisis regresi berganda
menyatakan produk9 harga9 promosi9
layanan berpengaruh signi.ikanterhadap keputusan pemebelian motor
ka4asaki
5- Penelitian >idyasari dan %riastuti
A)**CB tentang #nalisis Pengaruh
Produk9 arga9 Promosi dan Lokasi
terhadap $eputusan Pembelia (umah
dengan sampel sebanyak 1* responden
dan dengan menggunakan metode
penelitian analisis regresi berganda
menyatakan produk9 harga9 promosi
dan lokasi berpengaruh signi.ikanterhadap keputusan pemebelian
rumah-
T+(i P+a% P()(si T+aa
K+%'%sa P+)/+&ia
Menurut asan A)*+5!+35B minat
beli merupakan suatu yang berhubungan
dengan ren2ana konsumen untuk membeli
produk tertentu serta berapa banyak unit
yang dibutuhkan pada periode
tertentu-Minat beli di masa mendatang
sangat dipengaruhi oleh pengalaman
pelanggan yang berkaitan dengan harga9
merek9 promosi9 iklan9 rantai pasokan9
kombinasi layanan9 suasana9 dan lokasi-
T+(i P+a% Sa&%a Dis'i/%si
T+aa K+%'%sa P+)/+&ia
Menurut %jiptono A)**1!0*6B
didalam strategi pemasaran terkait untuk
meningkatkan kemampuan konsumenuntuk membeli dan menaikkan
kemampuan konsumen untuk membeli-
K+a$a K(s+'%a&
5
P()(si
X 1
K+%'%sa P+)/+&ia
"Y#
Sa&%a
Dis'i/%si
X
-
8/19/2019 pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian
6/13
Hi('+sis P++&i'ia
Dari kerangka konseptual di atas
dapat ditarik sebuah hipotesis penelitian
yaitu
+- Promosi berpengaruh terhadap
keputusan pembelian P%-Era GlobalOtomoti.-
)- Saluran Distribusi berpengaruh
terhadap keputusan pembelian P%-Era
Global Otomoti.-
5- Promosi dan saluran distribusi se2ara
simultan berpengaruh terhadap
keputusan pembelian P%-Era Global
Otomoti.-
METODE PENELITIAN
Menurut Sugiyono A)*+)!+5B
pendekatan penelitian ini berdasarkan
pendekatan kuantitati.- Metode penelitian
kuantitati. dapat diartikan sebagai
metode penelitian yang berlandaskan
pada .ilsa.at positivisme9 digunakan
untuk meneliti pada populasi atau sampel
tertentu9 teknik pengambilan sampel pada
umumnya dilakukan se2ara random9
pengumpulan data menggunakan
instrument penelitian9 analisis data bersi.at kuantitati.statisti2 dengan tujuan
untuk menguji hipotesis yang telah
ditetapkan-
Menurut Sugiyono A)*+)!+1B jenis
penelitian yang digunakan adalah
penelitian deskripti. kuantitati.9 yaitu
dalam penelitian kuantitati. dalam melihat
hubungan variable terhadap objek yang
diteliti lebih bersi.at sebab dan akibat
AkausualB9 sehingga dalam penelitiannyaada variabel independen dan dependen-
Menurut
-
8/19/2019 pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian
7/13
Hasi& U*i 9a&ii'as Is'%)+ Sa&%a
Dis'i/%siP+'a!aa :(+'+
I'+) T('a&
:(+&a'i(
Si.
"2-
'ai&+
#
K+'+aa
P+ *-,C, *-**+ 'alid
P) *-,5* *-**5 'alid
P5 *-35* *-*** 'alid
P0 *-30* *-*** 'alid
P, *-,0, *-**) 'alid
P6 *-310 *-*** 'alid
P3 *-35* *-*** 'alid
P1 *-3,+ *-*** 'alid
Sumber ! hasil penelitian9 )*+, Adata diolahB
Hasi& U*i 9a&ii'as Is'%)+ 9aia/+&
K+%'%sa P+)/+&iaP+'a!aa :(+'+
I'+) T('a&
:(+&a'i(
Si.
"2-
'ai&+
#
K+'+aa
P+ *-6+1 *-*** 'alid
P) *-,35 *-**+ 'alid
P5 *-6C3 *-*** 'alid
P0 *-3+0 *-*** 'alid
P, *-,+* *-**0 'alid
P6 *-330 *-*** 'alid
Sumber ! asil Penelitaian9 )*+, AData diolahB
Suatu alat pengukur dikatakan
reliabel bila alat itu dalam mengukur suatu
gejala pada 4aktu yang berlainan
senantiasa menunjukkan hasil yang sama-
/adi alat yang reliabel se2ara konsistenmemberi hasil ukuran yang sama- Metode
uji reliabilitas yang sering digunakan
adalah 1ronbach8s Alpha- Metode ini
sangat 2o2ok digunakan pada skor
berbentuk skala atau skor rentangan-
asil uji reliabilitas variabel
kompensasi .inansial9 lingkungan kerja
.isik dan kepuasan kerja karya4an dapat
dilihat pada berikut ini!
Hasi& U*i R+a/i&i'as Is'%)+
9aia/+&
N(
.
9aia/+& Cronbach”s
Alpha
N of item K+'+aa
+- Promosi *-6+* 6 (eliabel
)- SaluranDistribusi
*-1)) 1 (eliabel
5- $eputusan
Pembelian
*-3)5 6 (eliabel
Sumber ! hasil penelitian9)*+, Adata diolahB
HASIL DAN PEMBAHASAN
Ga)/aa U)%) PT. Ea G&(/a&
O'()('i
P%- Era Global Otomoti. adalah
perusahaan yang bergerak di bidang penjualan mobil dengan merek Subaru
yang beralamat di /l- - #dam Malik &o-
01 Medan- P%- Era Global Otomoti. ini
berdiri pada tahun )*+*- P%- Era Global
Otomoti. adalah dealer resmi mobil
Subaru yang ber.ungsi dalam hal
penjualan kendaraan- P%- Era Global
Otomoti. dipimpin oleh kepala 2abang
yang memba4ahi beberapa divisi9 seperti
pemasaran dan purna jual- Pada a4alnya
perusahaan ini hanya memiliki karya4an berjumlah ), orang yg terdiri atas kepala
2abang9 pemasaran9 mekanik9 petugas
kebersihan dan satpan-
'isi dari P%- Era Global Otomoti.
yaitu menjadi dealer resmi Subaru yang
terdepan yang berorientasi pada penjualan
dan pelayanan purna jual yang baik- Dan
dengan misi menjadi dealer berbintang
lima dengan meningkatkan jumlah
kendaraan yang masuk untuk melakukan
pelayanan-
Hasi& P+%*ia S'a'is'i$ D+s$i'i D+s;i'i,+ S'a'is'i;s
& Minimum Ma?imum MeanStd-
Deviation
Promosi 33 +) 5* )*9+3 090C3
saluran
distribusi33 )+ 5, )39,+ )96)0
keputusan
pembelian
33 +5 )C )+9)) 5931)
'alid &
Alist4iseB33
7
-
8/19/2019 pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian
8/13
Sumber ! asil penelitian9 )*+, AData DiolahB
P+*+&asa a'as Ja
-
8/19/2019 pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian
9/13
#. &e'endent aria#le *e'"t"san 'em#elianSumberH hasil penelitian9 )*+, Adata diolahB
Dari hasil output program SPSS9
maka diperoleh nilai + S7uare sebesar
*-16* yang artinya sebesar 167 variabel
keputusan pembelian dapat dijelaskan olehvariasi variabel promosi dan saluran
distribusi dan sisanya +07 divariasi oleh
.aktor8.aktor lain yang tidak diteliti pada
penelitian ini seperti produk9 harga9
pelayanan dan sebagainya-
Hasi& U*i FANOVAa
ModelS"m of S"ares df
MeanS"are Si2.
1 +e2ression 3,5$ $ %7,$% $$%,5$3 ,000
#
+esid"al 15$,%55 7 $,0%3
otal 10!7,$7 7%
a. &e'endent aria#le *e'"t"san 'em#elian#. Predictors (Constant), sal"ran distri#"si, 'romosi
SumberH asil Penelitian9)*+, Adata diolahB
:erdasarkan tabel di atas diperoleh
bah4a nilai F hitung A))6-,)5B lebih
besar dari F
tabel A5-+)B dan Sig- A
0.000b
B lebih ke2il dari K ,7 A*-*,B-
al ini mengidenti.ikasikan bah4a hasil
penelitian menolak H
0 dan menerima
H 1 - Dengan demikian promosi A
X 1 B
dan saluran distribusi A X
2 B se2ara
serempak berpengaruh signi.ikan terhadap
keputusan pembelian AFB pelanggan pada
P%- Era Global Otomoti.-
Hasi& U*i 'Coefficientsa
Model
Unstandardized CoefficientsStandardizedCoefficients
Si2.B Std. Error Beta
1 (Constant) ,557 1,735 ,3$1 ,7
Promosi ,710 ,01 ,! 17,3$$ ,000
sal"ran distri#"si ,$31 ,070 ,1%0 3,$!1 ,00$
a. &e'endent aria#le *e'"t"san 'em#elian
Sumber! asil Penelitian9 )*+, AData DiolahB
:erdasarkan tabel di atas9 diperoleh
sebagai berikut !
+- Uji ipotesis Parsial 'ariabel Promosi
Dari tabel tersebut dapat dilihat bah4a
nilait hitung
t tabel A+3-5))
+-6603,B dengan signi.ikan ASig8tB
sebesar *-*** lebih ke2il dari α
,7 A*9*,B- Maka dalam hasil
penelitian menerima H
1 dan
menolak H
0 9 artinya promosi
se2ara parsial berpengaruh signi.ikan
terhadap keputusan pembelian
pelanggan pada P%- Era Global
Otomoti.-
)- Uji ipotesis Parsial 'ariabel Saluran
Distribusi
Dari tabel tersebut dapat dilihat
bah4a nilait hitung
t tabel A5-)1*
+-6603,B dengan signi.ikan ASig8tB
sebesar *-**) lebih ke2il dari α
,7 A*9*,B- Maka dalam hasil
penelitian menerima H
1 dan
menolak H
0 9 artinya saluran
distribusi se2ara parsial berpengaruhsigni.ikan terhadap keputusan
pembelian pada P%-Era Global
Otomoti.-
P+)/aasa Hasi& P++&i'ia
P+a% P()(si '+aa K+%'%sa
P+)/+&ia
Pada hasil penelitian diperoleh
bah4a variabel promosi se2ara parsial
berpengaruh signi.ikan sebesar +3-5))
satuan terhadap keputusan pembelian
pelanggan konsumen P%- Era Global
Otomoti.- asil penelitian ini sejalan
dengan hipotesis penelitian yang
menyatakan bah4a promosi berpengaruh
terhadap keputusan pembelian konsumen
P%- Era Global Otomoti.-
asil penelitian ini sejalan dengan
teori menurut asan A)*+5!+35B minat beli
merupakan suatu yang berhubungan
dengan ren2ana konsumen untuk membeli
9
-
8/19/2019 pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian
10/13
produk tertentu serta berapa banyak unit
yang dibutuhkan pada periode tertentu-
Minat beli di masa mendatang sangat
dipengaruhi oleh pengalaman pelanggan
yang berkaitan dengan harga9 merek9
promosi9 iklan9 rantai pasokan9 kombinasilayanan9 suasana9 dan lokasi-
Selanjutnya penelitian terdahulu
yang dilakukan Fulianto A)*+5B yang
meneliti tentang Pengaruh Produk9 arga9
Promosi dan Layanan %erhadap $eputusan
$onsumen Membeli Sepeda Motor
$a4asaki9 dengan hasil penelitian yang
menyatakan ba4a variabel promosi
berpengaruh se2ara signi.ikan terhadap
keputusan pembelian-
:erdasarkan penelitian di P%- EraGlobal Otomoti. diharapkan lebih
meningkatkan kegiatan promosi guna
memperkenalkan produk kepada
konsumen sehingga konsumen dapat lebih
mengetahui tentang kualitas produk yang
akan dita4arkan kepada mereka yang
nantinya akan mempengaruhi minat beli
produk tersebut- $arena dengan adanya
promosi yang dilakukan perusahaan
seiring berjalannya 4aktu pengetahuan dan
keingintahuan konsumen akan lebih
meningkat yang diharapkan akan
mempengaruhi keputusan pembelian
konsumen-
:erdasarkan beberapa
perbandingan di atas9 dapat disimpulkan
bah4a promosi berpengaruh signi.ikan
terhadap keputusan pembelian konsumen
P%- Era Global Otomoti.- /adi sebaiknya
pihak marketing mampu men2iptakan
jaringan yang akan mempromosikan produk perusahaan kepada konsumen guna
mempengaruhi tingkat keputusan
pembelian pelanggan untuk membeli
produk perusahaan-
P+a% Sa&%a Dis'i/%si T+aa
K+%'%sa P+)/+&ia
Pada hasil penelitian diperoleh9
variabel saluran distribusi se2ara parsial
berpengaruh signi.ikan sebesar 5-)1+
satuan terhadap keputusan pembelian
konsumen P%- Era Global Otomoti.- asil
penelitian ini sejalan dengan hipotesis
penelitian yang menyatakan bah4a saluran
distribusi berpengaruh terhadap keputusan
pembelian konsumen P%- Era Global
Otomoti.-
Menurut >irya4an A)*+5!6CB
sebagian besar konsumen menginginkan
barang yang disajikan dengan mudah-
Mudah dalam hal ini adalah mudah
dijangkau se2ara mudah dan banyak
sehingga dapat mempengaruhi keputusan
pembelian-
Selanjutnya penelitian terdahulu
yang dilakukan ariadi A)*+5B yang
meneliti tentang Pengaruh Produk9 arga9Promosi dan Distribusi terhadap keputusan
pembelian konsumen pada produk
Pro5ector Microvision9 dengan hasil
penelitian menyatakan bah4a terdapat
pengaruh yang signi.ikan antara promosi
terhadap keputusan pembelian-
:erdasarkan hasil penelitian pada
P%- Era Global Otomoti. diharapkan
perusahaan untuk lebih memperhatikan
pelayanan dalam saluran distribusi yangdiberikan pada konsumen yang diharapkan
membantu perusahaan mempengaruhi
keputusan pembelian konsumen karena
dengan pelayanan yang baik dari
perusahaan yang memberikan kemudahan
kepada konsumen dalam hal saluran
distribusi akan mempengaruhi konsumen
untuk memilih produk yang kita ta4arkan-
KESIMPULAN DAN SARAN
K+si)%&a
:erdasarkan hasil analisis dan
pembahasan yang telah diuraikan pada bab
sebelumnya9 maka peneliti menarik
kesimpulan sebagai berikut!
+- asil pengujian se2ara parsial variabel
promosi menunjukkan pengaruh yang
signi.ikan terhadap keputusan
pembelian konsumen P%- Era Global
Otomoti. karena dengan adanyakegiatan promosi yang diadakan
10
-
8/19/2019 pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian
11/13
perusahaan merupakan kegiatan untuk
memperkenalkan produk kepada
konsumen yang diharapkan mampu
untuk menarik perhatian konsumen
dalam keputusan pembelian-
)- asil pengujian se2ara parsial salurandistribusi berpengaruh signi.ikan
terhadap keputusan pembelian
konsumen P%- Era Global Otomoti.
hal ini dikarenakan konsumen
menginginkan kemudahan dan
kenyamanan sehingga mempengaruhi
keputusan pembelian konsumen-
5- asil penelitian se2ara simultan
variabel promosi A X
1 B dan saluran
distribusi A X 2 B berpengaruh
signi.ikan terhadap variabel terikat
keputusan pembelian AFB konsumen
P%-Era Global Otomoti. sebesar 167
dan sisanya sebesar +07 dapat
dijelaskan oleh variabel lain yang
tidak diteliti pada penelitian ini seperti
produk9 harga9 pelayanan dan
sebagainya- al ini dapat diketahui
dari hasil penelitian dengan
membagikan kuesioner kepadakonsumen P%- Era Global Otomoti.
yang hasilnya menunjukkan hasil
adanya pengaruh promosi dan saluran
distribusi terhadap keputusan
pembelian-
Saa
Saran yang dapat peneliti berikan
bagi P% Era Global Otomoti. berdasarkan
hasil penelitian adalah sebagai berikut!
+- P%- Era Global Otomoti. ini sebaiknya
memperhatikan dan mengevaluasi
mengenai keputusan pembelian
konsumen agar penjualannya men2apai
hasil yang maksimal sesuai dengan apa
yang diharapkan oleh perusahaan
dengan memperhatikan .aktor promosi
dan saluran distribusi- $arena dengan
adanya kegiatan promosi diharapkan
konsumen mudah mengingat produk yang dita4arkan perusahaan selain itu9
dengan kemudahan saluran distribusi
diharapkan dapat meningkatkan daya
tarik konsumen agar membeli produk
dengan mena4arkan kemudahan bagi
konsumen untuk mendapatkan produk
yang diinginkan konsumen-)- :agi pihak perguruan tinggi bisa
menyimpan penelitian ini untuk
digunakan menjadi a2uan bagi
mahasis4a "akultas Ekonomi yang
ingin melakukan penelitian pemasaran
yang menggunakan variabelpromosi9
saluran distribusi dan keputusan
pembelian-
5- :agi peneliti selanjutnya sebaiknya
memasukkan variabel lain selain
promosi dan saluran distribusi sebagai predictor variable bagi variabel
keputusan pembelian9 sehingga dapat
diperoleh in.ormasi yang lebih banyak
tentang .aktor8.aktor yang
mempengaruhi keputusan pembelian
konsumen-
DAFTAR PUSTAKA
#lma9 :u2hari- Manaemen Pemasaran
dan Pemasaran !asa" @etakan
$esembilan- :andung! @'- #l.abeta9
)*++-
#rikunto9 Suharsimi- Prosedur Penelitian9
/akarta! (in2ka @ipta9)*+*-
@annon- /oseph P-et-al9 Pemasaran Dasar"
Ed-+69 /akarta! Salemba Empat-
)**C-
Gho;ali9Imam- Apli#asi Analisis
Multi$ariati$e dengan Program" Ed-39 Semarang- Universitas
Diponegoro9 )*+5-
asan9 #li- Mar#eting dan Kasus%Kasus
Pilihan. @etakan Pertama-
Fogyakarta! @#PS9 )*+5-
ariadi9 Doni- Pengaruh Produ#, &arga,
Promosidan Distribusi terhadap
Keputusan Pembelian Konsumen
pada produ# Proector Micro$ison"
/urnal Ilmu dan (iset Manajemen
'ol + &o-+9 /anuari )*+5-
11
-
8/19/2019 pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian
12/13
Indrianto dan Supommo- M+'((&(i
P++&i'ia Bisis %'%$ A$%'asi
a M++*+)+. Fogyakarta!
:P"E8Fogyakarta9)**C-
$otler9 Philip- Manaemen Pemasaran"
Ed- +5/il- )- Erlangga9 )**C- &itisusastro9 Mulyadi- Perila#u
Konsumen Dalam Perspe#tif
Kewirausahaan. @etakan $edua-
:andung! @'- #l.abeta9 )*+5-
(angkuti9 "reddy-9 'trategi Promosi (ang
Kreatif ) Analisis Kasus *ntegrated
Mar#eting Communication" /akarta!
P%- Gramedia Pustaka Utama9 )**C-
Mengu#ur +fe#tifitas
Program Promosi ) Analisis Kasus
Menguna#an 'P''"/akarta!P%-Gramedia Pustaka Utama9 )**C-
Ma2h.oed;9 Mahmud- Pengantar isnis
Modern Fogyakarta! @'- #ndi
O..set9 )**3-
Setiadi9 &ugraho /- Perila#uKonsumen-
@etakan keempat- /akarta- $en2ana9
)**1-
Sugiyono9 Metode Penelitian isnis"
:andung- #l.abeta9 )*+)-
Sunyoto9 Danang-9 Perila#u Konsumen
-Panduan .iset 'ederhana /ntu#
Mengenali Konsumen0 "@etakan
Pertama- Fogyakarta! @#PS9 )*+5-
- Dasar%Dasar
Manaemen Pemasaran -Konsep,
'trategi, dan Kasus0" @etakan
pertama- Fogyakarta! @#PS9 )*+0-
Suryani9 %atik- Perila#u Konsumen
*mpli#asi pada 'trategi
Pemasaran- Edisi Pertama-
Fogyakarta! Graha Ilmu9 )**1-Priyatno9 Du4i- Mandiri elaar Analisis
Data Dengan 'P''" @etakan
Pertama- Fogyakarta! Mediakom9
)*+5-
%jiptono9 "andy dan Gregorius @handra-
Pemasaran 'trategi#" Ed- )-
Fogyakarta! @'-#ndi O..set9 )*+)-
%jiptono9 "andy- 'trategi Pemasaran" Ed-
5- Fogyakarta! @'- #ndi O..set9 )**1-
>irya4an9 Driya D- Pengaruh auran
Pemasaran terhadap Keputusan Pembelian 'epeda Motor &onda Di
andar 1ampung 9 /urnal
So2ios2ientia 'o ) &o-+ "ebuari )*+5-
Fulianto9 :ayu- Pengaruh Produ#,
&arga, Promosi, dan 1ayanan
terhadap Keputusan Pembelian
'epeda Motor Kawasa#i" /urnal Ilmu
dan (iset Manajemen 'ol + &o-+9
/anuari )*+5-
-
8/19/2019 pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian
13/13