pengaruh karakteristik pribadi dan orientasi … fileprogram studi magister pendidikan ekonomi...

perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

i

PENGARUH KARAKTERISTIK PRIBADI DAN ORIENTASI

STRATEGI WIRAUSAHAWAN PADA KINERJA USAHA

MIKRO DAN USAHA KECIL SENTRA MEBELAIR

DI KABUPATEN BLORA

TESIS

Disusun untuk memenuhi sebagian persyaratan mencapai derajat Magister

Program Studi Pendidikan Ekonomi

Oleh:

ERIYANI

S991302006

PROGRAM STUDI MAGISTER PENDIDIKAN EKONOMI

FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN

UNIVERSITAS SEBELAS MARET

SURAKARTA

2015


commit to user

ii


commit to user

iii


commit to user

iv


commit to user

v

ABSTRAK

Eriyani. 2014. Pengaruh Karakteristik pribadi dan orientasi strategi

wirausahawan pada kinerja usaha mikro dan usaha kecil sentra mebelair di

Kabupaten Blora. TESIS. Pembimbing I: Prof. Dr. Trisno Martono, M.M., II: Dr.

Bandi, M,Si. Ak. Program Studi Pendidikan Ekonomi, Program Pascasarjana,

Universitas Sebelas Maret Surakarta.

Penelitian ini bertujuan menguji dan menganalisis secara empiris:

(1) pengaruh langsung motivasi berprestasi wirausahawan pada orientasi

kewirausahaan, (2) pengaruh langsung orientasi kewirausahaan pada kinerja

usaha, (3) pengaruh langsung motivasi berprestasi wirausahawan pada kinerja

usaha, (4) pengaruh tidak langsung motivasi berprestasi wirausahawan pada

kinerja usaha dengan dimediasi oleh orientasi kewirausahaan, (5) pengaruh

langsung kebutuhan kognisi wirausahawan pada orientasi pasar, (6) pengaruh

langsung orientasi pasar pada kinerja usaha, (7) pengaruh langsung kebutuhan

kognisi wirausahawan pada kinerja usaha, dan (8) pengaruh tidak langsung

kebutuhan kognisi wirausahawan pada kinerja usaha dengan dimediasi oleh

orientasi pasar pada usaha mikro dan usaha kecil sentra mebelair di Kabupaten

Blora.

Penelitian ini menjelaskan pengaruh langsung dan pengaruh tidak langsung

antara variabel-variabel penelitian melalui pengujian hipotesis. Metode

pengumpulan pada penelitian ini dilakukan menggunakan metode deskriptif jenis

survei dengan menggunakan kuesioner. Populasi dalam penelitian ini adalah 227

wirausahawan pemilik usaha mikro dan usaha kecil sentra mebelair di Kabupaten

Blora. Sampel penelitian berjumlah 139 responden. Pengambilan sampel

menggunakan teknik cluster sampling dan pengujian hipotesis menggunakan

analisis jalur/ path analysis.

Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa: (1) motivasi berprestasi

wirausahawan memiliki pengaruh langsung pada orientasi kewirausahaan,

(2) orientasi kewirausahaan memiliki pengaruh langsung pada kinerja usaha,

(3) motivasi berprestasi wirausahawan tidak memiliki pengaruh langsung pada

kinerja usaha, (4) motivasi berprestasi wirausahawan memiliki pengaruh tidak

langsung pada kinerja usaha dengan dimediasi oleh orientasi kewirausahaan,

(5) kebutuhan kognisi wirausahawan memiliki pengaruh langsung pada orientasi

pasar, (6) orientasi pasar memiliki pengaruh langsung pada kinerja usaha,

(7) kebutuhan kognisi wirausahawan tidak memiliki pengaruh langsung pada

kinerja usaha dan (8) kebutuhan kognisi wirausahawan memiliki pengaruh tidak

langsung pada kinerja usaha dengan dimediasi oleh orientasi pasar.

Kata kunci: karakteristik pribadi (motivasi berprestasi wirausahawan dan

kebutuhan kognisi wirausahawan), orientasi strategi (orientasi

kewirausahaan dan orientasi pasar), kinerja usaha.


commit to user

vi

ABSTRACT

Eriyani. 2014. Effect of entrepreneurs’ personal characteristics and strategic

orientation on centre of furniture micro and small enterprise performances in

Blora. THESIS. Supervisor I: Prof. Dr. Trisno Martono, M.M., II: Dr. Bandi,

M,Si. Ak. Program Study of economic’s education, Post-graduate Program of

Sebelas Maret University, Surakarta.

This study aims to examine and analyze empirically: (1) direct effect of

entrepreneurs’ achievement motivation on entrepreneurial orientation, (2) ) direct

effect of entrepreneurial orientation on performances, (3) direct effect of

entrepreneurs’ achievement motivation on performances, (4) indirect effect of

entrepreneurs’ achievement motivation on centre of furniture micro and small

enterprise performances mediated by entrepreneurial orientation,

(5) direct effect of Entrepreneurs’ need for cognition on market orientation,

(6) direct effect of market orientation on performances, (7) direct effect of

Entrepreneurs’ need for cognition on performances , and (8) indirect effect of

entrepreneurs’ need for cognition on centre of furniture micro and small

enterprise performances mediated by market orientation on centre of furniture

micro and small enterprise performances in Blora.

This study describes the direct and indirect effect between variables through

hypothesis testing research. Collection methods in this study is conducted using

the descriptive method: survey type using questionnaires. The population in this

study consist of 227 centre of furniture micro and small enterprises’

entrepreneurs in Blora. Sample of this study consist of 139 respondents. The

sample of research is taken by using the cluster sampling technique and

hypothesis testing by using path analysis.

These results are: (1) entrepreneurs’ achievement motivation have direct

effect on entrepreneurial orientation, (2) entrepreneurial orientation have direct

effect on performances, (3) entrepreneurs’ achievement motivation have not direct

effect on performances, (4) entrepreneurs’ achievement motivation have indirect

effect on centre of furniture micro and small enterprise performances mediated by

entrepreneurial orientation, (5) entrepreneurs’ need for cognition have direct

effect on market orientation, (6) market orientation have direct effect on

performances, (7) entrepreneurs’ need for cognition have not direct effect on

performances, (8) entrepreneurs’ need for cognition have indirect effect on centre

of furniture micro and small enterprise performances mediated by market

orientation.

Keyword: personal characteristics (entrepreneurs’ achievement motivation and

entrepreneurs’ need for cognition), strategic orientation

(entrepreneurial orientation and market orientation), performances.


commit to user

vii

MOTTO

Sesungguhnya sesudah kesulitan itu ada kemudahan, maka apabila kamu telah selesai dari

urusan, kerjakanlah dengan sungguh-sungguh urusan yang lain

(QS. Al Insyirah: 6- 7)

Ya Tuhan Kami, berilah Kami kebaikan di dunia dan kebaikan di akhirat dan peliharalah

Kami dari siksa neraka

(QS. Al Baqarah: 201)


commit to user

viii

PERSEMBAHAN

Teriring sujud syukurku pada Allah SWT,

kupersembahkan karyaku untuk:

Alm. Bapak Suhamid dan Ibu Titik Suwarti, S.Pd,

Prof. Dr. Trisno Martono, M.M. dan Dr. Bandi, M.Si.Ak,

Mas Imam Ali Sefani S.E. sy dan Mbak Sri Handayani, S.E.,

Muhammad Reza Fadholi, S.E,

Sahabat-sahabatku,

Teman-teman MPE angkatan 8.


commit to user

ix

KATA PENGANTAR

Assalamu’alaikumWr. Wb.

Puji syukur peneliti haturkan kehadirat Allah Swt atas segala limpahan

karunia dan nikmat sehingga peneliti dapat menyelesaikan tesis berjudul

“PENGARUH KARAKTERISTIK PRIBADI DAN ORIENTASI

STRATEGI WIRAUSAHAWAN PADA KINERJA USAHA MIKRO DAN

USAHA KECIL SENTRA MEBELAIR DI KABUPATEN BLORA”. Dalam

proses penyusunan tesis ini, peneliti memperoleh banyak petunjuk, bimbingan

dan dukungan dari berbagai pihak. Oleh karenanya, dengan segala kerendahan

hati, peneliti mengucapkan terimakasih yang sebesar-besarnya kepada:

1. Prof. Dr Trisno Martono, MM selaku ketua program studi Pendidikan

Ekonomi Pascasarjana Universitas Sebelas Maret Surakarta dan dosen

pembimbing I yang memberikan bimbingan dalam penulisan tesis ini.

2. Dr. Heri Sawiji selaku Sekretaris program studi Pendidikan Ekonomi

Pascasarjana Universitas Sebelas Maret Surakarta.

3. Dr. Bandi M.Si., Ak. selaku dosen pembimbing II yang senantiasa

memberikan saran dan bimbingan dalam penulisan tesis ini.

4. Segenap dosen pengajar di program studi Pendidikan Ekonomi Pascasarjana

Universitas Sebelas Maret Surakarta yang telah memberikan ilmu.

5. Totok Muhartoyo, SE. MM, selaku ketua BDS Provider Kabupaten Blora,

yang telah membantu dalam penelitian dan memberikan nasehat.

6. Ibu Titik Suwarti, S.Pd, alm. Bapak Suhamid, Imam Ali Sefani dan Sri

Handayani, terimakasih atas semua doa, dukungan secara materiil dan

nasehat-nasehatnya.

7. Muhammad Reza Fadholi, S.E., terimakasih atas semangat, doa dan

dukunganya selama ini.

8. Sahabat-sahabatku, Riana Isti Muslikhah, Abidah Dwi Rahmi, Lila Fitriana,

Wiwik Istillah, Subroto Rapih, dan seluruh angkatan 8 MPE UNS.


commit to user

x

9. Sahabat-sahabat di Blora, Ade Risky, Prasetya Ajie, Deni Dwi Rusmawan,

Titik Kurniawati, Nihza Al Lutfi, Ahmad Saefudin, Rohmat Waluyo, dan

Dina.

10. Teman-teman kos Coklatwati dan kos Rona Sari, terimakasih sudah menemani

perjalanan hidupku dalam suka maupun duka.

11. Semua pihak yang telah membantu dalam penyusunan tesis ini yang tidak

mungkin disebutkan satu persatu.

Peneliti menyadari bahwa dalam penyusunan tesis ini masih banyak

kekurangan, Oleh karena itu kritik dan saran peneliti harapkan demi keutuhan

tesis ini. Semoga tesis ini bermanfaat bagi peneliti khususnya dan pembaca pada

umumnya.

Wassalamu’alaikum Wr. Wb.

Surakarta, 10 Januari 2015

Peneliti


commit to user

xi

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL ............................................................................................ i

HALAMAN PENGESAHAN ............................................................................. ii

HALAMAN PENGESAHAN PENGUJI ........................................................... iii

PERNYATAAN ORISINALITAS PENELITIAN ............................................. iv

ABSTRAK ........................................................................................................... v

HALAMAN MOTTO ........................................................................................ vii

HALAMAN PERSEMBAHAN ....................................................................... viii

KATA PENGANTAR ........................................................................................ ix

DAFTAR ISI ....................................................................................................... xi

DAFTAR TABEL ............................................................................................. xiv

DAFTAR GAMBAR ........................................................................................ xvi

DAFTAR LAMPIRAN .................................................................................... xvii

BAB I PENDAHULUAN

A. Latar Belakang Masalah..................................................................... 1

B. Identifikasi Masalah ........................................................................... 6

C. Batasan Masalah ................................................................................ 7

D. Rumusan Masalah .............................................................................. 7

E. Tujuan Penelitian ............................................................................... 8

F. Manfaat Penelitian ............................................................................. 9

BAB II LANDASAN TEORI

A. Kajian Teori ..................................................................................... 11

B. Penelitian yang relevan .................................................................... 26

C. Kerangka berfikir ............................................................................. 29

D. Pengembangan Hipotesis ................................................................. 30

BAB III METODE PENELITIAN

A. Tempat dan Waktu Penelitian .......................................................... 35

B. Jenis Penelitian ................................................................................. 35


commit to user

xii

C. Data dan Sumber Data ..................................................................... 37

D. Populasi, Sampel, dan Teknik Sampling ......................................... 37

E. Variabel Penelitian dan Definisi Operasional .................................. 39

F. Teknik Pengumpulan Data ............................................................... 41

G. Teknik Analisis Data ........................................................................ 42

1. Analisis Statistik Deskriptif ...................................................... 42

2. Uji Instrumen Penelitian ............................................................ 43

a. Uji Validitas prestest ............................................................ 43

b. Uji Reliabilitas pretest .......................................................... 45

3. Uji Asumsi Klasik ...................................................................... 47

a. Uji Multikolinearitas ............................................................ 47

b. Uji Heteroskedastisitas ......................................................... 48

c. Uji Autokorelasi ................................................................... 48

d. Uji Normalitas ...................................................................... 49

4. Uji Hipotesis .............................................................................. 49

BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

A. Analisis Statistik Responden ............................................................ 52

1. Analisis Deskriptif Responden .................................................. 52

2. Deskripsi Tanggapan Responden .............................................. 56

B. Analisis Instrumen Penelitian .......................................................... 74

1. Uji Validitas............................................................................... 74

2. Uji Reliabilitas ........................................................................... 77

C. Uji Asumsi Klasik ........................................................................... 79

1. Uji Multikolinearitas ................................................................ 79

2. Uji Heteroskedastisitas ............................................................. 80

3. Uji Autokorelasi ....................................................................... 81

4. Uji Normalitas .......................................................................... 81

D. Uji Hipotesis ................................................................................... 82

E. Pembahasan ..................................................................................... 92


commit to user

xiii

BAB V KESIMPULAN DAN SARAN

A. Kesimpulan ................................................................................... 100

B. Implikasi ....................................................................................... 101

C. Saran ............................................................................................. 103

DAFTAR PUSTAKA ………………………………………..…….…….....106

LAMPIRAN


commit to user

xiv

DAFTAR TABEL

Tabel Halaman

2.1 Komponen orientasi pasar (Market Orientation) skala

MKTOR yang dikembangkan oleh Narver dan Slater (1990). 17

2.2 Komponen orientasi pasar (Market Orientation) skala

MAKTOR yang dikembangkan oleh Jaworski dan Kohli

(1990).

18

3.1 Data sentra handicraft dan mebelair Kabupaten Blora 37

3.2 Penentuan jumlah sampel dari populasi tertentu dengan taraf

kesalahan 1%, 5%, 10% 38

3.3 KMO and Bartlett’s Test pretest 44

3.4 Hasil Faktor Analisis Rotated Componen Matrix pretest 44

3.5 Hasil Uji Reliabilitas pretest 46

4.1 Hasil analisis deskriptif berdasarkan usia 54

4.2 Hasil analisis deskriptif berdasarkan lama usaha 55

4.3 Hasil analisis deskriptif berdasarkan pendapatan 56

4.4 Kriteria analisis deskripsi tanggapan responden 57

4.5 Deskripsi tanggapan responden mengenai motivasi berprestasi

wirausahawan 57

4.6 Deskripsi tanggapan responden mengenai kebutuhan kognisi

wirausahawan 61

4.7 Deskripsi tanggapan responden mengenai orientasi kewirausahaan 64

4.8 Deskripsi tanggapan responden mengenai orientasi pasar 68

4.9 Deskripsi tanggapan responden mengenai kinerja usaha 71

4.10 KMO and Bartlett’s Test 75

4.11 Hasil Faktor Analisis Rotated Componen Matrix 76

4.12 Hasil Uji Reliabilitas 78

4.13 Hasil Uji Multikolinieritas 79

4.14 Hasil Uji Autokorelasi 81

4.15 Hasil Uji Normalitas 82


commit to user

xv

Tabel Halaman

4.16 Analisis regresi pengaruh motivasi berprestasi wirausahawan

pada orientasi kewirausahaan 83

4.17 Analisis regresi pengaruh motivasi berprestasi wirausahawan pada

kinerja usaha dimediasi orientasi kewirausahaan 84

4.18 Ringkasan persamaan regresi motivasi berprestasi wirausahawan,

orientasi kewirausahaan dan kinerja usaha 86

4.19 Analisis regresi pengaruh kebutuhan kognisi wirausahawan pada

orientasi pasar 87

4.20 Analisis regresi pengaruh kebutuhan kognisi wirausahawan pada

kinerja UMKM dengan dimediasi orientasi pasar 88

4.21 Ringkasan persamaan regresi motivasi berprestasi wirausahawan,

orientasi kewirausahaan dan kinerja usaha 90

4.22 Rangkuman Pengaruh Langsung dan Tidak Langsung variabel

MB, KK, OK, OP, dan KU 91


commit to user

xvi

DAFTAR GAMBAR

Gambar Halaman

2.1 Kerangka penelitian 25

3.1 Diagram Jalur penelitian 50

4.1 Histogram jenis usaha responden 52

4.2 Histogram jenis kelamin responden 53

4.3 Histogram tingkat pendidikan responden 54

4.4 Histogram tanggapan responden pada item variabel motivasi

berprestasi wirausahawan 60

4.5 Histogram tanggapan responden pada item variabel kebutuhan

kognisi wirausahawan 63

4.6 Histogram tanggapan responden pada item variabel orientasi

kewirausahaan 67

4.7 Histogram tanggapan responden pada item variabel orientasi

pasar 71

4.8 Histogram tanggapan responden pada item variabel kinerja

usaha

74

4.9 Scatterplots uji heteroskedastisitas 80

4.10 Gambar struktur analisis jalur MB pada OK 84

4.11 Gambar struktur analisis jalur MB dan OK pada KU 85

4.12 Gambar struktur analisis jalur KK pada OP 87

4.13 Gambar struktur analisis jalur KK dan OP pada KU 89

4.14 Gambar struktur analisis jalur MB, KK, OK, dan OP pada KU 90

4.15 Gambar struktur analisis jalur hasil penelitian pengaruh MB,

KK, OK dan OP pada KU

91


commit to user

xvii

DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran 1 Kuesioner

Lampiran 2 Hasil pengujian statistik

Lampiran 3 Data jawaban kuesioner responden

Lampiran 4 Data identitas responden

pengaruh karakteristik pribadi dan orientasi … fileprogram studi magister pendidikan ekonomi...

Documents