pengaruh iklan dan brand image teh botol sosro …
TRANSCRIPT
PENGARUH IKLAN DAN BRAND IMAGE TEH BOTOL SOSRO
TERHADAP MINAT BELI KONSUMEN
(Studi Kasus pada Mahasiswa Universitas Widya Dharma Klaten)
SKRIPSI
Untuk Memenuhi Sebagian Persyaratan Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi
Jurusan Manajemen
Peminatan :
Manajemen Pemasaran
Diajukan Oleh :
ARIF EFENDI
NIM: 1321103518
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS WIDYA DHARMA KLATEN
April 2017
ii
HALAMAN PERSETUJUAN
PENGARUH IKLAN DAN BRAND IMAGE TEH BOTOL SOSRO
TERHADAP MINAT BELI KONSUMEN
(Studi Kasus pada Mahasiswa Universitas Widya Dharma Klaten)
Diajukan Oleh
ARIF EFENDI
NIM: 1321103518
Telah disetujui pembimbing untuk dipertahankan dihadapan Dewan Penguji
Skripsi Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi
Universitas Widya Dharma Klaten
pada tanggal ……………
Pembimbing utama Pembimbing pendamping
H. Abdul Hadi, SE, M.Si. Wahjoe Sri Irwanto, SE, M.Pd.
NIK 690 498 200 NIK 690 995 161
Mengetahui :
Ketua Jurusan Manajemen
Abdul Haris, SE, MM,M.Pd.
NIK 690 098 194
iii
HALAMAN PENGESAHAN
PENGARUH IKLAN DAN BRAND IMAGE TEH BOTOL SOSRO
TERHADAP MINAT BELI KONSUMEN
(Studi Kasus pada Mahasiswa Universitas Widya Dharma Klaten)
Diajukan Oleh
ARIF EFENDI
NIM: 1321103518
Telah dipertahankan dan disetujui oleh Dewan Penguji skripsi Jurusan
Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Widya Dharma Klaten dan diterima
untuk memenuhi sebagian persyaratan memperoleh gelar Sarjana Ekonomi
Jurusan Manajemen
Pada tanggal ……………
Ketua Sekretaris
H. Arif Julianto SN, SE, M.Si. Abdul Haris, SE, MM,M.Pd..
NIK 690 301 250 NIK 690 098 194
Penguji Utama Penguji Pendamping
H. Abdul Hadi, SE, M.Si. Wahjoe Sri Irwanto, SE, M.Pd.
NIK 690 498 200 NIK 690 995 161
Disahkan oleh :
Dekan Fakultas Ekonomi
H. Arif Julianto SN, SE, M.Si.
NIK 690 301 250
iv
PERNYATAAN
Yang bertanda tangan di bawah ini:
Nama : Arif Efendi
NIM : 1321103518
Jurusan/ Program Studi : Manajemen
Fakultas : Ekonomi
dengan ini menyatakan dengan sesungguhnya bahwa skripsi
Judul : PENGARUH IKLAN DAN BRAND IMAGE TEH
BOTOL SOSRO TERHADAP MINAT BELI
KONSUMEN (Studi Kasus pada Mahasiswa
Universitas Widya Dharma Klaten)
adalah benar-benar karya saya sendiri dan bebas dari plagiat. Hal-hal yang bukan
merupakan karya saya dalam skripsi ini telah diberi tanda sitasi dan ditunjukkan
dalam daftar Pustaka.
Apabila di kemudian hari terbukti pernyataan saya tidak benar, saya
bersedia menerima sanksi akademik berupa pembatalan Ijazah dan pencabutan
gelar yang saya peroleh dari skripsi ini.
Klaten, Maret 2017
Yang membuat pernyataan,
Arif Efendi
v
MOTTO
“Keberanian sebenarnya adalah ketika kita mampu menaklukkan
ketakutan dalam diri sendiri”
(Penulis)
vi
PERSEMBAHAN
Skripsi ini ku persembahkan kepada :
1. Keluargaku tersayang
2. Teman-teman seperjuangan
3. Almamater
vii
KATA PENGANTAR
Puji syukur kehadirat Tuhan Yang Maha Esa, karena berkat petunjuk dan
rahmat-Nya Penulis dapat menyusun skripsi yang berjudul “PENGARUH IKLAN
DAN BRAND IMAGE TEH BOTOL SOSRO TERHADAP MINAT BELI
KONSUMEN (Studi Kasus pada Mahasiswa Universitas Widya Dharma
Klaten)”.
Adapun maksud disusunnya skripsi ini adalah untuk memenuhi salah satu
syarat dalam memperoleh gelar Sarjana Strata Satu (S1) pada Fakultas Ekonomi
Jurusan Manajemen Universitas Widya Dharma Klaten.
Penulis menyadari sepenuhnya, bahwa skripsi ini jauh dari sempurna. Hal
ini disebabkan karena keterbatasan kemampuan dan pengetahuan yang ada pada
diri Penulis, baik secara teoritis maupun praktis. Untuk itu dengan segala
kerendahan hati, Penulis harapkan adanya kritik dan saran dari semua pihak yang
sifatnya membangun demi kesempurnaan skripsi ini.
Dengan tersusunnya skripsi ini, tidak lupa Penulis mengucapkan terima
kasih yang tak terhingga kepada :
1. Bapak H. Arif Julianto SN, SE. M.Si., selaku Dekan Fakultas Ekonomi
Universitas Widya Dharma Klaten.
2. Bapak Abdul Haris, SE, MM, M.Pd., selaku Ketua Jurusan Ekonomi
Universitas Widya Dharma Klaten.
3. Bapak H. Abdul Hadi, SE, M.Si., Dosen Pembimbing I yang telah
memberikan bimbingan dan arahan dalam penyusunan skripsi ini
viii
4. Bapak Wahjoe Sri Irwanto, SE, M.Pd., Dosen pembimbing II yang telah
memberikan bimbingan dan arahan dalam penyusunan skripsi ini
5. Semua pihak yang telah membantu dalam penyusunan skripsi.
Akhir kata Penulis mohon maaf yang sebesar-besarnya apabila dalam
penyusunan skripsi ini banyak kekurangan dan semoga skripsi ini bermanfaat bagi
kita semua Amin.
Klaten, Maret 2017
Penulis
ix
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL ....................................................................................... i
HALAMAN PERSETUJUAN ......................................................................... ii
HALAMAN PENGESAHAN ......................................................................... iii
HALAMAN PERNYATAAN ......................................................................... iv
HALAMAN MOTTO ...................................................................................... v
HALAMAN PERSEMBAHAN ...................................................................... vi
KATA PENGANTAR ..................................................................................... vii
DAFTAR ISI .................................................................................................... ix
DAFTAR TABEL ............................................................................................ xi
ABSTRAK ....................................................................................................... xii
BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah .............................................................. 1
B. Alasan Pemilihan Judul ............................................................... 4
C. Penegasan Judul .......................................................................... 5
D. Pembatasan Masalah ................................................................... 6
E. Perumusan Masalah .................................................................... 6
F. Tujuan Penelitian ........................................................................ 6
G. Manfaat Penelitian ...................................................................... 7
H. Hipotesis ..................................................................................... 8
I. Sistematika Penulisan ................................................................. 8
x
BAB II TINJAUAN PUSTAKA
A. Pemasaran ................................................................................... 10
B. Promosi ...................................................................................... 16
C. Tinjauan tentang Periklanan ....................................................... 18
D. Brand Image ............................................................................... 23
E. Perilaku Konsumen ..................................................................... 26
F. Minat Beli Konsumen ................................................................. 28
G. Penelitian Terdahulu .................................................................. 30
BAB III METODE PENELITIAN
A. Metode Penelitian ...................................................................... 32
B. Profil Unwidha Klaten ............................................................... 38
BAB IV HASIL DAN PEMBAHASAN
A. Karakteristik Responden ............................................................. 44
B. Uji Validitas dan Reliabilitas ...................................................... 45
C. Analisis Data ............................................................................... 48
BAB V SIMPULAN DAN SARAN
A. Simpulan .................................................................................... 62
B. Saran-saran ................................................................................. 63
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN
xi
DAFTAR TABEL
Halaman
Tabel 4.1 Karakteristik responden berdasarkan jenis kelamin.................... 44
Tabel 4.2 Berdasarkan Umur ...................................................................... 45
Tabel 4.3 Hasil Uji Validitas ....................................................................... 46
Tabel 4.4 Hasil Uji Reliabilitas ................................................................... 47
Tabel 4.5 Penghitungan Nilai antar Variabel .............................................. 49
Tabel 4.6 Tabel Interpretasi Nilai r ............................................................. 57
xii
ABSTRAK
ARIF EFENDI, NIM. 1321103518, Fakultas Ekonomi, Jurusan
Manajemen, Universitas Widya Dharma Klaten. Skripsi. “ PENGARUH IKLAN
DAN BRAND IMAGE TEH BOTOL SOSRO TERHADAP MINAT BELI
KONSUMEN (Studi Kasus pada Mahasiswa Universitas Widya Dharma
Klaten)”
Strategi dan persaingan antar produk untuk mendapatkan ketertarikan dan
perhatian konsumen terhadap produk yang dipasarkan menjadi hal yang utama
agar mampu menghadapi persaingan dalam memasarkan produk. Strategi dalam
pemasaran beserta sistem dan juga aktivitasnya dapat mendekatkan konsumen
pada produk dan juga posisi dimata konsumen. Banyak cara yang dilakukan
perusahaan untuk mengenalkan produk mereka melalui komunikasi berbentuk
iklan dan memposisikan merek dibenak konsumen.
Tujuan penelitian ini adalah untuk : 1) menguji pengaruh antara iklan Teh
Botol Sosro terhadap minat beli konsumen, 2) menguji pengaruh antara brand
image Teh Botol Sosro terhadap minat beli konsumen, 3) menguji pengaruh
antara iklan dan brand image Teh Botol Sosro terhadap minat beli konsumen.
Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode kuantitatif.
Metode untuk mengumpulkan data dengan wawancara, observasi dan angket.
Dalam penelitian ini variabel independen adalah iklan (X1) dan brand image (X2),
sedangkan variabel dependen adalah minat beli konsumen (Y). Teknik analisis
data dengan analisis Korelasi Product Moment.
Melalui hasil analisis diperoleh hasil untuk X1, t hitung = 5,62 yang lebih
besar dari t tabel 2,021 untuk N = 50 maka kesimpulanya hipotesis diterima atau
terbukti kebenarannya untuk variabel iklan (X1). Sehingga dapat dinyatakan
bahwa terdapat pengaruh yang positif dan signifikan antara iklan dengan minat
beli konsumen. Sedangkan Nilai t hitung untuk X2 = 3,77 yang lebih besar dari t
tabel 2,021 untuk N = 50 maka kesimpulanya hipotesis diterima dan terbukti
kebenarannya untuk variabel brand image (X2), sehingga dapat dinyatakan bahwa
terdapat pengaruh yang positif dan signifikan antara brand image dengan minat
beli konsumen.
Keywords : iklan, brand image dan minat beli
1
BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah
Strategi dan persaingan antar produk untuk mendapatkan ketertarikan
dan perhatian konsumen terhadap produk yang dipasarkan menjadi hal yang
utama agar mampu menghadapi persaingan dalam memasarkan produk.
Strategi dalam pemasaran beserta sistem dan juga aktivitasnya dapat
mendekatkan konsumen pada produk dan juga posisi dimata konsumen.
Banyak cara yang dilakukan perusahaan untuk mengenalkan produk mereka
melalui komunikasi berbentuk iklan dan memposisikan merek dibenak
konsumen. Banyaknya iklan yang ada saat ini membuat konsumen sedikit
banyak akan terpengaruh pada iklan tersebut.
Periklanan mampu mempromosikan suatu produk dengan daya jangkau
yang lebih luas dan dapat membuat citra baik produk agar tetap dapat
bertahan dan dikenal konsumen. Pesan dalam iklan juga membuat dan
membujuk konsumen agar menimbulkan suatu minat beli pada konsumen.
Sangadji dan Sopiah (2013) mendefinisikan iklan sebagai salah satu dari
empat jenis promosi yang digunakan oleh pemasar untuk mengarahkan
komunikasi yang bertujuan untuk meyakinkan konsumen dan konsumen
potensial. Iklan merupakan alat penyampaian merek yang baik karena iklan
adalah salah satu dari empat jenis promosi yang digunakan pemasar untuk
2
mengarahkan komunikasi yang meyakinkan konsumen akan merek dan
membuat brand image positif dimata konsumen.
Salah satu hal penting dalam memasarkan dan membuat strategi dalam
memasarkan suatu produk adalah keputusan tentang merek. Aaker dalam
Sangadji dan Sopiah (2013) menyebutkan bahwa merek adalah nama atau
simbol yang sifatnya membedakan (seperti logo, cap, atau kemasan) yang
bertujuan untuk mengidentifikasi barang atau jasa dari penjual atau penjual
tertentu yang mampu membedakannya dari barang-barang lainnya yang
dihasilkan oleh kompetitor.
Bila suatu merek memberikan jaminan kualitas dan memenuhi apa
yang konsumen harapkan, dan membuat reputasi merek tersebut baik dimata
konsumen, maka konsumen akan percaya dan menyukai merek tersebut
sehingga akan menimbulkan citra yang baik pada merek tersebut. Aaker
dalam Sangadji dan Sopiah (2013) mendefinisikan brand image (citra merek)
adalah seperangkat asosiasi unik yang ingin diciptakan atau dipelihara oleh
pemasar. Asosiasiasosiasi itu menyatakan apa sesungguhnya merek dan apa
yang dijanjikan kepada konsumen.
Munculnya berbagai jenis produk dan dengan kualitas yang sudah
distandarkan dan mudah untuk ditiru membuat sulitnya perusahaan untuk
bersaing dan mempertahankan diri untuk memimpin pasar. Untuk mengatasi
persaingan yang dilakukan oleh pesaing, maka perusahaan harus tetap
mempertahankan pangsa pasarnya dengan cara membentuk kekuatan merek
dan membuat brand image yang positif. Dengan citra positif, membuat
3
perusahaan mampu bertahan dan mampu menghadapi persaingan dalam
pemasaran.
Kekuatan suatu merek tercipta bila elemen-elemen pendukung merek
memberikan citra yang positif agar terciptanya merek yang kuat dimata
konsumen. Terciptanya brand image yang positif akan menimbulkan minat
beli konsumen. Hasan (2014) mendefinisikan minat beli sebagai kecenderungan
konsumen untuk membeli suatu merek atau mengambil tindakan yang
berhubungan dengan keputusan pembelian yang diukur dengan tingkat
kemungkinan konsumen melakukan pembelian. Minat beli konsumen akan
timbul bila konsumen sudah merasa tertarik atau sudah merasa yakin dengan
citra positif pada merek tersebut.
Sebagai perusahaan yang mempelopori minuman teh dalam botol, PT.
Sinar Sosro telah berhasil mengarahkan konsumen pasar agar mengkonsumsi
Teh Botol Sosro dan membuat teh dalam kemasan diterima dengan baik
dan positif di pasar Indonesia. Kebiasaan minum teh orang Indonesia
menjadikan Teh Botol Sosro mempunyai pangsa pasar yang tinggi di
Indonesia. Produk Teh Botol Sosro telah dikenal luas oleh masyarakat
Indonesia dan telah menjadi salah satu industri besar di Indonesia.
Keunggulan produk Teh Botol Sosro juga telah dikenal banyak orang dan
telah menjadi merek yang terpercaya di Indonesia serta memiliki jalur
distribusi yang luas.
Banyaknya jenis iklan dan maraknya proses periklanan sedikit banyak
membawa dampak pada minat beli konsumen. Karena iklan telah menjadi
pemandangan sehari-hari yang membuat persepsi terhadap suatu produk. Hal
4
ini menyebabkan konsumen terpengaruh. Posisi merek Teh Botol Sosro
sebagai pemimpin pasar teh dalam kemasan di Indonesia menjadikan Teh
Botol Sosro berpredikat sebagai top brand nomor satu dalam beberapa tahun
terakhir dalam kategori teh siap minum dalam kemasan pada Top Brand
Award yang diadakan oleh suatu majalah marketing. Ini membuktikan bahwa
Teh Botol Sosro mempunyai kekuatan merek dan brand image yang positif
dimata konsumen Indonesia.
Adanya persaingan antara beberapa produk teh dalam kemasan membuat
konsumen Teh Botol Sosro kadang memilih produk lain. Peneliti telah
melakukan survei awal pada beberapa mahasiswa dan salah satu outlet yang
menjual Teh Botol Sosro di Universitas Widya Dharma Klaten. Dari hasil
wawancara yang telah dilakukan, adanya persaingan antara Teh Botol Sosro
dan pesaing menyebabkan turunnya minat beli konsumen Teh Botol Sosro.
Hal ini menjadi masalah yang akan diteliti dalam penelitian ini.
Dari uraian di atas penulis tertarik untuk mengadakan penelitian dengan
mengambil judul: “PENGARUH IKLAN DAN BRAND IMAGE TEH
BOTOL SOSRO TERHADAP MINAT BELI KONSUMEN (Studi Kasus
pada Mahasiswa Universitas Widya Dharma Klaten)”
B. Alasan Pemilihan Judul
Dewasa ini semakin banyak produk teh dalam kemasan yang beredar di
pasar dengan berbagai macam merk, yang berarti semakin besar persaingan
yang terjadi diantara perusahaan-perusahaan sejenis. Untuk mempertahankan
5
minat beli konsumennya, maka perusahaan perlu mempunyai strategi promosi
yang baik agar konsumen bersedia membeli produk yang dihasilkan oleh
perusahaan. Salah satu bentuk promosi adalah dengan menggunakan iklan.
Karena iklan telah menjadi pemandangan sehari-hari yang membuat persepsi
terhadap suatu produk. Hal ini menyebabkan konsumen terpengaruh. Begitu
juga dengan brand image suatu produk. Baik iklan maupun brand image suatu
produk dapat mempengaruhi minat beli konsumen.
C. Penegasan Judul
Untuk menghindari kekeliruan dalam memahami atau menafsirkan
maka dalam penelitian ini dikemukakan penegasan judul sebagai berikut :
1. Iklan
Iklan adalah komunikasi non individu, dengan sejumlah biaya, melalui
berbagai media yang dilakukan oleh perusahaan, perusahaan non laba serta
individu-individu
2. Brand Image
Brand Image merupakan gabungan deskripsi mengenai asosiasi serta
keyakinan konsumen mengenai merek tertentu.
3. Minat Beli Konsumen
Minat beli konsumen merupakan kecenderungan konsumen untuk
membeli suatu merek atau mengambil tindakan yang berhubungan dengan
keputusan pembelian yang diukur dengan tingkat kemungkinan konsumen
melakukan pembelian.
6
D. Pembatasan Masalah
Permasalahan yang akan penulis teliti ini akan menjadi kabur
maknanya tanpa adanya pembatasan masalah yang mendasarinya. Adapun
permasalahan yang penulis ajukan dibatasi pada pengaruh iklan dan brand
image teh botol Sosro terhadap minat beli konsumen (studi kasus pada
mahasiswa Universitas Widya Dharma Klaten).
E. Perumusan Masalah
Dari uraian latar belakang, penegasan judul dan pembatasan masalah
di atas maka dapat dirumuskan permasalahan yang akan dibahas dalam
penelitian ini yaitu :
1. Adakah pengaruh antara iklan Teh Botol Sosro terhadap minat beli
konsumen?
2. Adakah pengaruh antara brand image Teh Botol Sosro terhadap minat beli
konsumen?
3. Adakah pengaruh antara iklan dan brand image Teh Botol Sosro terhadap
minat beli konsumen?
F. Tujuan Penelitian
Secara umum penelitian bertujuan untuk menemukan, mengembangkan
dan menguji sesuatu pendapat yang benar dan nyata pada objek yang diteliti.
Namun secara spesifikasi tujuan penelitian adalah :
1. Untuk menguji pengaruh antara iklan Teh Botol Sosro terhadap minat beli
konsumen.
7
2. Untuk menguji pengaruh antara brand image Teh Botol Sosro terhadap
minat beli konsumen.
3. Untuk menguji pengaruh antara iklan dan brand image Teh Botol Sosro
terhadap minat beli konsumen.
G. Manfaat Penelitian
Hasil penelitian ini diharapkan dapat memberikan manfaat sebagai
berikut :
1. Pihak Penulis
Sebagai wahana penerapan teori yang selama ini telah diperoleh di bangku
kuliah dan memperoleh pengertahuan serta memperoleh pengalaman di
lapangan
2. Bagi Perusahaan
a. Dapat digunakan sebagai bahan informasi bagi industri teh dalam
kemasan untuk lebih mengenal perilaku konsumen.
b. Memberikan masukan untuk merumuskan strategi pemasaran tentang
teh dalam kemasan.
c. Dapat digunakan sebagai bahan referensi untuk mengetahui perilaku
konsumen dalam melihat brand image yang positif untuk
menimbulkan minat beli konsumen
3. Bagi Pihak lain
Penelitian ini di harapkan dapat sebagai bahan pertimbangan dan referensi
bagi peneliti lain yang melakukan penelitian yang serupa.
8
H. Hipotesis
Hipotesis merupakan kesimpulan awal yang harus diuji kebenarannya
melalui suatu penelitian terlebih dahulu untuk menentukan kesimpulan akhir.
Adapun hipotesisi dalam penelitian ini adalah sebagai berikut :
1. Ada pengaruh yang signifikan antara iklan Teh Botol Sosro terhadap minat
beli konsumen.
2. Ada pengaruh yang signifikan antara brand image Teh Botol Sosro
terhadap minat beli konsumen.
3. Ada pengaruh yang signifikan antara iklan dan brand image Teh Botol
Sosro terhadap minat beli konsumen.
I. Sistematika Skripsi
Penyusunan skripsi ini terdiri dari lima bab di mana masing-masing bab
dibagi lagi menjadi beberapa sub bab. Kelima bab tersebut berisi :
Bab I. Pendahuluan menguraikan tentang latar belakang masalah, alasan
pemilihan judul, penegasan judul, pembatasan masalah, perumusan masalah,
tujuan penelitian, manfaat penelitian, hipotesis, dan sistematika penulisan.
Bab II. Tinjauan Pustaka meliputi pengertian manajemen pemasaran,
promosi, tinjauan tentang iklan, brand image dan minat beli konsumen.
Bab III. Metode Penelitian. Pada bab ini berisi tentang metode
penelitian, teknik analisis data serta gambaran umum objek penelitian.
9
Bab IV. Hasil dan Pembahasan. Dalam bab ini akan dianalisa pengaruh
antara iklan dan brand image Teh Botol Sosro terhadap minat beli konsumen
Teh Botol Sosro di Unwidha Klaten.
Bab V. Simpulan dan Saran menguraikan tentang kesimpulan hasil
penelitian dan memberikan beberapa saran untuk dijadikan masukan bagi yang
bersangkutan.
62
BAB V
SIMPULAN DAN SARAN
A. Simpulan
Berdasarkan penjelasan pada bab sebelumnya, maka penulis mengambil
kesimpulan sebagai berikut :
1. Dari perhitungan dengan rumus koefisien korelasi diperoleh rx1y = 0,63
dan rx2y = 0,478. Selanjutnya hasil tersebut dikonsultasikan dengan r tabel
dengan N = 50 pada signifikansi 5% adalah 0,279. Jadi r hitung > r tabel
untuk X1 (0,63 > 0,279). Hal ini berarti terdapat pengaruh yang positif dan
cukup kuat antara iklan dengan minat beli konsumen. Sedangkan untuk
brand image (X2), r hitung > r tabel (0,478 > 0,279) yang berarti terdapat
pengaruh yang positif antara brand image dengan minat beli konsumen.
2. Variabel iklan mempunyai nilai koefisien korelasi yang lebih besar
dibandingkan dengan variabel brand image, hal ini menunjukkan bahwa
iklan memiliki pengaruh yang lebih besar terhadap minat beli konsumen
Teh Botol Sosro pada mahasiswa Unwidha dibandingkan dengan variabel
harga.
3. Dari perhitungan koefisien determinasi didapatkan nilai 39,69%. Hal ini
berarti 39,69% minat beli konsumen dapat dipengaruhi oleh variabel iklan
dan brand image. Sedangkan sisanya yaitu 60,31% minat beli konsumen
Teh Botol Sosro dipengaruhi oleh variabel-variabel lainnya yang tidak
diteliti dalam penelitian ini
62
63
4. Dari perhitungan uji t dapat diketahui Untuk X1, t hitung = 5,62 yang lebih
besar dari t tabel 2,021 untuk N = 50 maka kesimpulanya hipotesis
diterima atau terbukti kebenarannya untuk variabel iklan (X1). Sehingga
dapat dinyatakan bahwa terdapat pengaruh yang positif dan signifikan
antara iklan dengan minat beli konsumen. Sedangkan Nilai t hitung untuk
X2 = 3,77 yang lebih besar dari t tabel 2,021 untuk N = 50 maka
kesimpulanya hipotesis diterima dan terbukti kebenarannya untuk variabel
brand image (X2), sehingga dapat dinyatakan bahwa terdapat pengaruh
yang positif dan signifikan antara brand image dengan minat beli
konsumen.
5. Dari perhitungan didapatkan hasil bahwa F hitung = 24,47 dan F tabel =
3,23 maka Ho ditolak dan ada hubungan signifikan yang kuat antara
variabel iklan dan brand image terhadap minat beli konsumen Teh Botol
Sosro pada mahasiswa Unwidha Klaten
B. Saran-saran
Berdasarkan analisis yang telah dilakukan dan dukungan teori yang
dikemukakan para ahli, penulis akan mengemukakan beberapa saran sebagai
berikut.
1. Melihat dari pengaruh iklan terhadap minat beli konsumen cukup tinggi,
sebaiknya produsen Teh Botol Sosro memperhatikan keefektivan iklan
produknya yaitu dengan memperhatikan daya tarik iklan itu sendiri, faktor
64
kualitas pesan dari iklan yang harus dapat menggunakan pesan-pesan
membujuk para konsumen serta frekuensi penayangan iklannya.
2. Produsen sebaiknya lebih memperhatikan brand image produknya dengan
lebih meningkatkan kualitas produk agar lebih mendapat kepercayaan dari
masyarakat
3. Diharapkan dalam penelitian-penelitian selanjutnya jumlah responden
diperbanyak untuk lebih menambah keakuratan data
65
DAFTAR PUSTAKA
Arikunto, Suharsimi. 2011. Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktek.
Jakarta : Bina Aksara.
Arista, Elisabeth Desi. 2011. Analisis Pengaruh Iklan, Brand Trust, dan Brand
Image Terhadap Minat Beli Konsumen Telkom Speedy Di Kota
Semarang. Semarang : Fakultas Ekonomi Universitas Diponegoro.
Asyari Anwar. 2011. Metodologi. Bandung : Alfa Betha.
Basu Swastha DH. 2006. Manajemen Penjualan. Yogyakarta : BPFE.
Basu Swastha DH dan Irawan. 1997. Manajemen Pemasaran Modern.
Yogyakarta : Liberty.
Debby Eka Sampitri. 2011. Pengaruh Terpaan Iklan Televisi Dan Persepsi Merek
Terhadap Minat Beli (Studi Pada Produk Blackberry Di kalangan
Mahasiswa FISIP UPN Yogyakarta). Skripsi. Universitas Pembangunan
Nasional ”Veteran” Yogyakarta.
Djarwanto P.S. 2004. Metodologi Penelitian dan Statistik. Surakarta : Fakultas
Ekonomi Universitas Sebelas Maret.
Hasan, Ali. 2014. Marketing dan Kasus-Kasus Pilihan. Yogyakarta : CAPS
(Center for Academic Publishing Service)
Kottler Philip. 1997. Managemen Pemasaran : Analisis, Perencanaan,
Implementasi dan Pengendalian. Alih Bahasa Ancela Aniwati
Hermawan. Jakarta : Penerbit Salemba Empat.
Murti Sumarni. 1991. Pengantar Bisnis. Yogyakarta : Liberty.
Sangadji, Etta, Mamang, & Sopiah. 2013. Perilaku Konsumen. Yogyakarta : CV.
Andi Offset.
Stanton, William J. 1993. Prinsip Pemasaran. 7 ed. Jakarta: Erlangga.
Sugiyono. 2001. Metode Penelitian Bisnis. Bandung: CV Alfabeta
66
Sutrisno Hadi. 2008. Metodologi Research. Yogyakarta : Andi Offset.
T. Hani Handoko. 2007. Dasar-dasar Manajemen Produksi dan Operasi.
Yogyakarta: BPFE.
Tjiptono, Fandy. 1997. Strategi Pemasaran. 2 ed. Yogyakarta: Andi Offset.