pengaruh bauran promosi terhadap keputusan siswa...

perpustakaan.uns.ac.id digilib.uns.ac.id

commit to user

i

PENGARUH BAURAN PROMOSI TERHADAP

KEPUTUSAN SISWA MEMILIH SEKOLAH

DI MTS PPMI ASSALAM SUKOHARJO

TAHUN AJARAN 2014/2015

SKRIPSI

Oleh:

AFIFAH KHOIRUNISAK

NIM K7408001

BIDANG KEAHLIAN KHUSUS PENDIDIKAN TATA NIAGA

PROGRAM STUDI PENDIDIKAN EKONOMI

FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN

UNIVERSITAS SEBELAS MARET

SURAKARTA

2015


commit to user

ii

PERNYATAAN KEASLIAN TULISAN

Saya yang bertanda tangan di bawah ini

Nama : Afifah Khoirunisak

NIM : K7408001

Jurusan/Program Studi : P.IPS/ PendidikanEkonomi BKK Tata Niaga

Menyatakan bahwa skripsi saya berjudul “PENGARUH BAURAN PROMOSI

TERHADAP KEPUTUSAN SISWA MEMILIH SEKOLAH DI MTS PPMI

ASSALAM SUKOHARJO TAHUN AJARAN 2014/2015” ini benar-benar

merupakan hasil karya saya sendiri. Selain itu, sumber informasi yang dikutip dari

penulisan lain telah disebutkan dalam teks dan dicantumkan dalam daftar pustaka.

Apabila pada kemudian hari terbukti atau dapat dibuktikan skripsi ini hasil

jiplakan, saya bersedia menerima sanksi atas perbuatan saya.


commit to user

iii

PENGARUH BAURAN PROMOSI

TERHADAP KEPUTUSAN SISWA MEMILIH SEKOLAH

DI MTS PPMI ASSALAM SUKOHARJO

TAHUN AJARAN 2014/2015

Oleh:

AFIFAH KHOIRUNISAK

K7408001

Skripsi

Ditulis dan diajukan untuk memenuhi persyaratan mendapatkan gelar

Sarjana Pendidikan Program Studi Pendidikan Ekonomi

Bidang Keahlian Khusus Pendidikan Tata Niaga

Jurusan Pendidikan Ilmu Sosial

BKK PENDIDIKAN TATA NIAGA

PROGRAM STUDI PENDIDIKAN EKONOMI

FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN

UNIVERSITAS SEBELAS MARET

SURAKARTA

2015


commit to user

iv

PERSETUJUAN

Skripsi ini telah disetujui untuk dipertahankan di hadapan Tim Penguji

Skripsi Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan Universitas Sebelas Maret

Surakarta.


commit to user

v

PENGESAHAN

Skripsi ini telah dipertahankan di hadapan Tim Penguji Skripsi Fakultas

Keguruan dan Ilmu Pendidika n Universitas Sebelas Maret dan diterima untuk

memenuhi persyaratan mendapatkan gelar Sarjana Pendidikan.

Pada hari : Jumat

Tanggal : 19 Juni 2015


commit to user

vi

MOTTO

“Berdo’alah kepada-Ku niscaya akan kuperkenankan bagimu”

(QS. Al-Mu’min: 60)

“Karena sesungguhnya sesudah kesulitan itu ada kemudahan, Maka apabila telah

selesai (dari satu urusan), Kerjakan dengan sungguh-sungguh urusan yang lain,

Dan kepada Tuhanmulah hendaknya kamu berharap.”

(Qs. Al Insyirah : 6-8)

”Tugas kita di dunia bukanlah untuk berhasil, tetapi tugas kita di dunia adalah

untuk mencoba, karena di dalam mencoba itulah kita menemukan dan belajar

membangun kesempatan untuk berhasil”

(Mario Teguh)

“ Allah mencintai orang yang sabar dan pandai bersyukur. Allah dulu. Allah lagi.

Allah terus.”

(Penulis)


commit to user

vii

HALAMAN PERSEMBAHAN

Teriring syukurku kepada Allah SWT, dengan penuh ketulusan dan kerendahan

hati kupersembahkan karya kecil ini untuk:

Ibundaku Jumirah, S.Pd.Sd dan ayahandaku Sugeng Mushodiq tercinta yang

menjadi penerang dalam setiap langkah hidupku dengan cinta, kasih sayang, doa,

kesabaran dan pengorbanannya yang tak pernah terhenti. Adikku Hafidz Abdillah

Syukri, Nasim Hamid, serta keluarga besar di Magelang terima kasih atas doa dan

dukungannya selama ini.

Suamiku tercinta Basuki Abdulloh serta anak-anakku tersayang Hafshoh

Fauziyyatul Azizah dan Muhammad Umar Abdurrohman. Terima kasih telah

menjadi pelita hidupku.

Keluarga baruku Ibu Sumiyem, Bapak Senen Harto Prayitno,Triyanto, Desi, Caca,

Ilham, Aisyah Asih Widi Hastuti terimakasih atas semangat,dukungan dan

perhatian yang kalian berikan.

Saudara saudariku di PTN ’08, Kost Kemuliaan, Pesantren Mahasiswi Ar Royyan,

BEM FKIP UNS, KAMMI Sholahuddin Al Ayyubi, JN UKMI UNS,

HIMANNOMI, Kost Salsabila. Terimakasih atas kebersamaan dan pengalaman

yang takkan terlupakan.

Almamater tercinta Universitas Sebelas Maret, Surakarta.


commit to user

viii

ABSTRAK

Afifah Khoirunisak. K7408001, PENGARUH BAURAN PROMOSI

TERHADAP KEPUTUSAN SISWA MEMILIH SEKOLAH DI MTS PPMI

ASSALAM SUKOHARJO TAHUN AJARAN 2014/2015,Skripsi. Surakarta:

Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan Universitas Sebelas Maret, Juni 2015.

Tujuan penelitian ini adalah (1) Untuk mengetahui pengaruh bauran

promosi yang terdiri dari penjualan perseorangan , periklanan, promosi penjualan,

hubungan masyarakat, dan pemasaran langsung secara parsial terhadap keputusan

siswa memilih MTs PPMI Assalam Sukoharjo. (2) Untuk mengetahui pengaruh

bauran promosi yang terdiri dari penjualan perseorangan, periklanan, promosi

penjualan, hubungan masyarakat, dan pemasaran langsung secara simultan

terhadap keputusan siswa memilih MTs PPMI Assalam Sukoharjo.

Metode penelitian yang digunakan adalah metode deskriptif kuantitatif.

Populasi dalam penelitian ini adalah siswa MTs PPMI Assalam Sukoharjo.

Teknik sampling yang digunakan dalam penelitian ini adalah proportionate

stratified random sampling. Teori Issac dan Michael digunakan untuk menghitung

sampel, diperoleh sampel sebanyak 226 responden. Teknik analisis data yang

digunakan adalah teknik analisis regresi linier berganda.

Berdasarkan hasil penelitian tersebut dapat disimpulkan bahwa (1)

terdapat pengaruh penjualan perseorangan, periklanan, promosi penjualan,

hubungan masyarakat, dan pemasaran langsung secara parsial terhadap keputusan

siswa memilih MTs PPMI Assalam Sukoharjo. Hasil penelitian secara parsial

menunjukkan penjualan perseorangan=0,048; periklanan=0,041; promosi

penjualan=0,000; hubungan masyarakat=0,005; dan pemasaran langsung=0,000.

(2) Terdapat pengaruh penjualan perseorangan, periklanan, promosi penjualan,

hubungan masyarakat, dan pemasaran langsung secara simultan terhadap

keputusan siswa memilih MTs PPMI Assalam Sukoharjo. Hal ini dibuktikan dari

hasil uji F diperoleh nilai probabilitas sebesar 0,000. Sehubungan dengan nilai

probabilitas 0,000 lebih kecil dari 0,05; maka Ho ditolak dan Ha diterima.

Berdasarkan hasil perhitungan data nilai Adjusted R Square sebesar 0,588

sehingga dapat diartikan bahwa 58,8% keputusan memilih sekolah di MTs PPMI

Assalam Sukoharjo dipengaruhi oleh bauran promosi yang terdiri dari penjualan

perseorangan, periklanan, promosi penjualan, hubungan masyarakat, dan

pemasaran langsung sedangkan 42,2% dipengaruhi oleh faktor lain. Dari kelima

variabel bebas yang memiliki pengaruh paling besar terhadap keputusan siswa

memilih MTs PPMI Assalam Sukoharjo adalah variabel pemasaran langsung

sedangkan variabel yang mempunyai pengaruh paling lemah yaitu variabel

periklanan.

Kata kunci: Bauran Promosi, Keputusan Memilih Sekolah, MTs PPMI Assalam

Sukoharjo


commit to user

ix

ABSTRACT

Afifah Khoirunisak. K7408001. THE INFLUENCE OF PROMOTION MIX

TOWARD STUDENTS’ DECISION IN CHOOSING SCHOOL IN

ISLAMIC SECONDARY SCHOOL PPMI ASSALAM SUKOHARJO

YEAR OF 2014/2015. Thesis. Surakarta: Faculty of Teacher Training and

Education Sebelas Maret University, June 2015.

The aims of this research were (1) to know the influence of promotion mix

including personal selling, advertisement, sales promotion, public relation, and

direct marketing partially toward students’ decision in choosing Islamic

Secondary School PPMI Assalam Sukoharjo, (2) to know the influence of

promotion mix including personal selling, advertisement, sales promotion, public

relation, and direct marketing simultaneously toward students’ decision in

choosing Islamic Secondary School PPMI Assalam Sukoharjo.

This research used quantitative descriptive method. Populations of this

research were students of Islamic Secondary School PPMI Assalam Sukoharjo.

The sampling techniques used in this research were proportionate stratified

random sampling. Based on the calculation by employing Issac and Michael’s

theory, 226 respondents were selected. The technique of data analysis used was

double linier regression analysis technique.

Based on the research results, it was concluded that (1) there was influence

of personal selling, advertisement, sales promotion, public relation, and direct

marketing partially toward students’ decision in choosing Islamic Secondary

School PPMI Assalam Sukoharjo. The research result for the partial showed

personal selling = 0.048, advertisement = 0.041, sales promotion = 0.000, public

relation= 0.005, and direct marketing = 0.000. (2) there was influence of personal

selling, advertisement, sales promotion, public relation, and direct marketing

simultaneously toward students’ decision in choosing Islamic Secondary School

PPMI Assalam Sukoharjo. It was proven by F test result which showed

probability value of 0.000.The probability value 0.000 was less than 0.05, thus Ho

was rejected and Ha was accepted. Based on the calculation of Adjusted R Square

data value 0.588, it meant that 58.8% of decision in choosing Islamic Secondary

School PPMI Assalam Sukoharjo was influenced by promotion mix including

personal selling, advertisement, sales promotion, public relation, and direct

marketing, while 42.2% was influenced by other factors. From the five

independent variables which had the highest influence toward students’ decision

in choosing Islamic Secondary School PPMI Assalam Sukoharjo was direct

marketing, while the lowest influence was advertisement.

Key words: promotion mix, Decision in choosing school, Islamic Secondary

School PPMI Assalam Sukoharjo


commit to user

x

KATA PENGANTAR

Segala puji bagi Allah Yang Maha Pengasih dan Maha Penyayang, yang

memberikan ilmu, inspirasi, dan kemuliaan, dengan usaha yang keras akhirnya

penulis dapat menyelesaikan skripsi ini sebagai salah satu syarat untuk mencapai

gelar Sarjana Pendidikan, Program Pendidikan Ekonomi, Bidang Keahlian

Khusus Pendidikan Tata Niaga, Jurusan Pendidikan Ilmu Pengetahuan Sosial,

Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan Universitas Sebelas Maret Surakarta.

Pada kesempatan ini penulis ingin menyampaikan rasa terima kasih yang

tulus dan penghargaan yang tinggi kepada semua pihak yang telah membantu,

baik secara langsung maupun tidak langsung hingga selesainya skripsi ini. Ucapan

terima kasih dan penghargaan penulis haturkan kepada:

1. Prof. Dr. M. Furqon Hidayatullah, M.Pd., selaku Dekan Fakultas Keguruan

dan Ilmu Pendidikan Universitas Sebelas Maret Surakarta yang telah

memberikan ijin dalam rangka mengadakan penelitian guna penyusunan

skripsi ini.

2. Drs. Saiful Bachri, M.Pd., selaku Ketua Jurusan Pendidikan Ilmu

Pengetahuan Sosial Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan Universitas

Sebelas Maret Surakarta yang telah menyetujui atas permohonan ijin

penyusunan skripsi ini.

3. Dr. Wiedy Murtini, M.Pd., selaku Ketua Program Studi Pendidikan Ekonomi

Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan Universitas Sebelas Maret Surakarta

yang telah memberikan ijin dalam penyusunan skripsi ini.

4. Dra. Sri Wahyuni M.M., selaku Ketua BKK Pendidikan Tata Niaga Program

Pendidikan Ekonomi Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan Universitas

Sebelas Maret Surakarta yang telah memberikan pengarahan dan ijin dalam

penyusunan skripsi ini.

5. Prof. Dr. Trisno Martono, M.M., selaku Pembimbing I yang dengan arif dan

bijak dalam memberikan masukan, dorongan, bimbingan dan pengarahan

sehingga skripsi ini dapat terselesaikan.


commit to user

xi

6. Leny Noviani, S.Pd, M.Si., selaku Pembimbing II yang dengan arif dan bijak

dalam memberikan masukan, dorongan, bimbingan dan pengarahan sehingga

skripsi ini dapat terselesaikan.

7. Seluruh Dosen Prodi Ekonomi BKK PTN yang telah memberi bekal ilmu

pengetahuan sehingga dapat menunjang terselesainya skripsi ini.

8. Tim penguji skripsi yang telah menyediakan waktu dan tenaga untuk menguji

penulis, sehingga penulis dapat melaksanakan ujian skripsi guna

menyelesaikan studi di bangku kuliah.

9. Jurusan Pendidikan Ilmu Pengetahuan Sosial FKIP UNS yang telah

memberikan ijin untuk mengadakan penelitian.

10. Seluruh mahasiswa Jurusan Pendidikan Ilmu Pengetahuan Sosial FKIP UNS,

terima kasih atas partisipasi dan kerjasama yang baik.

11. Semua pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu persatu yang telah

membantu penulis dalam menyelesaikan skripsi ini.

Segala kritik dan saran sangat penulis harapkan dari pembaca guna dapat

memperbaiki penulisan yang akan datang. Semoga skripsi ini bermanfaat bagi

perkembangan ilmu pengetahuan dan dunia pendidikan.

Surakarta, Juni 2015

Penulis


commit to user

xii

DAFTAR ISI

Halaman

HALAMAN SAMPUL i

HALAMAN PERNYATAAN ii

HALAMAN PENGAJUAN iii

HALAMAN PERSETUJUAN iv

HALAMAN PENGESAHAN v

HALAMAN MOTTO vi

HALAMAN PERSEMBAHAN vii

ABSTRAK viii

ABSTRACT ix

KATA PENGANTAR x

DAFTAR ISI xii

DAFTAR TABEL

DAFTAR GAMBAR

DAFTAR LAMPIRAN

i

ii

iii

iv

v

vi

vii

viii

ix

x

xii

xiv

xv

xvi

BAB I PENDAHULUAN 1

A. Latar Belakang Masalah 1

B. Identifikasi Masalah…………………………………………. 5

C. Pembatasan Masalah 5

D. Rumusan Masalah 6

E. Tujuan Penelitian 6

F. Manfaat Penelitian 6

BAB II KAJIAN PUSTAKA 8

A. Kajian Teori 8

1. Tinjauan tentang Pemasaran 8

2. Tinjauan tentang Keputusan Pembelian 10

3. Tinjauan tentang Promosi 15

4. Tinjauan tentang Jasa Pendidikan 28

B. Penelitian yang Relevan 30


commit to user

xiii

C. Kerangka Pemikiran 31

D. Hipotesis 36

BAB III METODE PENELITIAN 37

A. Tempat dan Waktu Penelitian 37

B. Rancangan Penelitian 38

C. Teknik Pengumpulan Data 43

D. Teknik Analisis Data 47

BAB IV HASIL PENELITIAN 53

A. Deskripsi Data 53

B. Pengujian Persyaratan Analisis 54

C. Pengujian Hipotesis 62

D. Pembahasan Hasil Analisis Data 69

BAB V SIMPULAN, IMPLIKASI, DAN SARAN 80

A. Simpulan 80

B. Implikasi 81

C. Saran 83

DAFTAR PUSTAKA 87

LAMPIRAN 89


commit to user

xiv

DAFTAR GAMBAR

Gambar Halaman

Gambar 2.1. Model Perilaku Pembeli .............................................................. 11

Gambar 2.2. Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Perilaku Konsumen ............ 18

Gambar 2.3. Tahapan dalam Pengambilan Keputusan .................................... 36

Gambar 2.4.Kerangka Berfikir ......................................................................... 45

Gambar 4.1.Grafik Normal P-Plot of Regression Standardized Residual ....... 55

Gambar 4.2.Scatterplot Regression Standardized Residual ............................ 78

Gambar 4.3 Scatterplot Regression Standardized Deleted (Press) Residual .. 62


commit to user

xv

DAFTAR TABEL

Tabel Halaman

Tabel 2.1. Sarana Komunikasi Umum ............................................................. 17

Tabel 3.1.Waktu Penelitian .............................................................................. 37

Tabel 3.2. Variabel penelitian .......................................................................... 40

Tabel 3.3. Jumlah Sampel ................................................................................ 43

Tabel 4.1.Deskripsi Data Statistik .................................................................... 53

Tabel 4.2. Coefficient Uji Multikolinearitas .................................................... 56

Tabel 4.3.Uji Autokorelasi ............................................................................... 58

Tabel 4.4. Uji Linearitas Penjualan Perseorangan dengan Keputusan Siswa

Memilih Sekolah.............................................................................. 59

Tabel 4.5. Uji Linearitas Periklanan dengan Keputusan Siswa Memilih

Sekolah ............................................................................................ 59

Tabel 4.6. Uji Linieritas Promosi Penjualan dengan Keputusan Siswa Memilih

Sekolah ............................................................................................ 60

Tabel 4.7. Uji Linieritas Hubungan Masyarakat dengan Keputusan Siswa Memilih

Sekolah ............................................................................................ 60

Tabel 4.8. Uji Linieritas Pemasaran Langsung dengan Keputusan Siswa Memilih

Sekolah ............................................................................................ 61

Tabel 4.9.Koefisien Regresi ............................................................................. 63

Tabel 4.10.ANOVA ......................................................................................... 66

Tabel 4.11.Coefficient ...................................................................................... 67

Tabel 4.12.Model Summary ............................................................................. 69


commit to user

xvi

DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran Halaman

Lampiran 1.Data Perkembangan Pendaftaran dan Realisasi Masuk Siswa MTs

PPMI Assalam Sukoharjo ............................................................ 89

Lampiran 2. Definisi Operasional ................................................................... 90

Lampiran 3. Kisi-Kisi Angket Try Out ........................................................... 92

Lampiran 4. Kuesioner Try Out ..................................................................... 93

Lampiran 5 Hasil Uji Validitas dan Reliabilitas Data Try Out ...................... 99

Lampiran 6. Kisi-Kisi Angket Penelitian ....................................................... 138

Lampiran 7 Kuesioner Penelitian ................................................................... 139

Lampiran 8 Tabulasi Data Penelitian .............................................................. 145

Lampiran 9. Output Dari Hasil Olah Data Melalui SPSS ............................ 187

Lampiran 10. Dokumentasi ............................................................................. 193

Lampiran 11 Surat Keputusan Dekan Fakultas Keguruan dan Ilmu

Pendidikan ............................................................................... 194

Lampiran 12 Permohonan Ijin Research / Try Out ....................................... 195

Lampiran 13 Permohonan Ijin Research / Try Out ........................................ 196

Lampiran 14 Permohonan Ijin Menyusun Skripsi ........................................ 197

Lampiran 15 Surat Ijin Penelitian ................................................................... 198

pengaruh bauran promosi terhadap keputusan siswa...

Documents