pengantar manajemen pemasaran

8/19/2019 PENGANTAR MANAJEMEN PEMASARAN

1/20

BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Perusahaan dalam menjalankan aktivitasnya baik

perusahaan yang bergerak dalam bidang jasa maupun barang

mempunyai tujuan yang sama yaitu memperoleh keuntungan.

Selain itu perusahaan juga ingin memberikan kepuasan kepada

konsumen atas produk yang dihasilkannya, karena kepuasan

konsumen menjadi tolak ukur dari keberhasilan perusahaan

dalam menghasilkan produk yang berkualitas, dan yang

diinginkan oleh konsumen.

Dalam mencapai strategi pemasaran yang tepat dan

terbaik untuk diterapkan, salah satunya perusahaan dapat

melihat dari faktor bauran pemasaran. Hal tersebut sangat

penting karena bauran pemasaran merupakan salah satu pokok

pertimbangan konsumen dalam melakukan keputusan pembelian

suatu produk. Apabila perusahaan tidak peka terhadap apa yang

dibutuhkan oleh konsumen, maka dapat dipastikan bahwa

perusahaan akan kehilangan banyak kesempatan untuk

menjaring konsumen dan produk yang ditawarkan akan siasia.

Pemasaran merupakan salah satu pokok ilmu yang telah

lama berkembang dan sampai pada saat sekarang ini pemasaran

sangat mempengaruhi keberhasilan suatu perusahaan untuk bisa

bertahan dalam pangsa pasar. !leh karena itu diperlukan strategi

pemasaran yang dapat memberikan pengaruh untuk

menentukan berhasil atau tidaknya dalam memasarkan

produknya. Apabila strategi pemasaran yang dilaksanakan

perusahaan tersebut mampu memasarkan produknya dengan

baik, hal ini akan berpengaruh terhadap tujuan perusahaan.

"


2/20

#ntuk mewujudkan hal tersebut, diperlukan manajemen

yang baik dalam pemasaran pada suatu perusahaan. $anajemen

pemasaran adalah suatu usaha untuk merencanakan,

mengimplementasikan serta mengawasi atau mengendalikan

kegiatan pemasaran dalam organisasi.

Dari penjabaran diatas, perusahaan sangat perlu untuk

mengetahui lebih mendalam tentang manajemen perusahaan

baik itu konsep pemasaran atau yang lainnya, seperti yang akan

dibahas lebih lanjut dalam makalah ini.

B. Rumusan Masalah

%erdasarkan latar belakang tersebut, dapat diambil

rumusan masalah seperti berikut.

". %agaimana konsep dasar dalam mempelajari paradigma

pemasaran&

'. %agaimana analisis teori dari manajemen pemasaran&

(. %agaimana konsep pemasaran&

). %agaiamana tugastugas pemasaran berdasarkan bentuk

permintaan&

*. Apa perbedaan pemasaran dan penjualan&

+. %agaimana kebijakan pemasaran&

. Apa -lsafat manajemen pemasaran&

C. Tujuan penulisan

%erdasarkan rumusan masalah tersebut, maka tujuan

penulisan makalah adalah untuk mengetahui

". konsep dasar dalam mempelajari paradigma pemasaran/

'. analisis teori dari manajemen pemasaran/

(. konsep pemasaran/

). tugastugas pemasaran berdasarkan bentuk permintaan/

*. perbedaan pemasaran dan penjualan/

+. kebijakan pemasaran/

'


3/20

. -lsafat manajemen pemasaran/

D. Manaat Penulisan

%erdasarkan tujuan tersebut, maka makalah ini

bermanfaat bagi pihakpihak berikut.

!. Penulis

$enambah pengetahuan, wawasan dan pengalaman serta

dapat mengaplikasikan dan memanfaatkan ilmu yang telah

diperoleh selama perkuliahan.

'. $asyarakat0konsumen

$enjadi salah satu pengetahuan dalam

mempertimbangkan kegiatankegiatan yang berbaur

pemasaran

BAB II

"A#IAN TE$RI

A. "%nsep Dasar Dalam Mempelajari Para&igma

Pemasaran

1onsep Pemasaran adalah suatu konsep dan cara dasar

yang di terapkan dalam melakukan strategi manajemen

pemasaran produk atau jasa pada sebuah organisasi ataupun

perusahaan.

Ada juga yang mende-nisikan pengertian konsep

pemasaran adalah Sebuah falsafah bisnis yang menyatakan

bahwa pemuasan kebutuhan konsumen merupakan syarat

ekonomi dan sosial bagi kelangsungan hidup perusahaan.

Dalam konsep pemasaran dikemukakan bahwa kunci

untuk mencapai tujuan organisasi terdiri dari penentuan

kebutuhan dan keinginan pasar sasaran serta memberikan

(

http://www.lebahmaster.com/tips-marketing/ketahui-6-strategi-pemasaran-yang-efektifhttp://www.lebahmaster.com/tips-marketing/ketahui-6-strategi-pemasaran-yang-efektif


4/20

kepuasaan yang diharapkan secara lebih efektif dan e-sien

dibandingkan para pesaing.

Dalam pemasaran terdapat enam konsep yang

merupakan dasar pelaksanaan kegiatan pemasaran suatu

organisasi yaitu konsep produksi, konsep produk, konsep

penjualan, konsep pemasaran, konsep pemasaran sosial, dan

konsep pemasaran global."

Pemasaran 2marketing3 adalah proses dimana

perusahaan menciptakan nilai bagi pelanggan dan membangun

hubungan yang kuat dengan pelanggan, dengan tujuan

menangkap nilai dari pelanggan sebagai imbalannya.

Dalam pemahaman modern, pemasaran berorientasi pada

bagaimana memenuhi kebutuhan pelanggan dan membuatnya

puas, how to meet customer4s needs and make them satis-ed.

Dalam bukunya yang berjudul 5Principles of $arketing6 edisi ke

"', Philip 1otler lebih jauh menjelaskan bahwa pemasaran

merupakan upaya memahami kebutuhan pelanggan/

mengembangkan produk dan jasa yang menyediakan nilai

unggul bagi pelanggan/ menetapkan harga, mendistribusikan,

dan mempromosikan produk dan jasa itu secara efektif, sehingga

produk dan jasa itu mudah dijual.

7okus dari pemasaran adalah kepuasan pelanggan 2customer

satisfaction3 dan kepuasan itu bisa tercapai bila kebutuhan

2needs3, keinginan 2wants3, dan permintaan 2demands3 dari

pelanggan terpenuhi. %ila perusahaan mampu memberikan

produk atau jasa yang benarbenar dibutuhkan, diinginkan dan

diminta oleh pasar dan kemudian tetap berusaha membangun

hubungan yang baik dengan pasar dan menjaga pasar tetap

" Danang Sunyoto, Dasardasar $anajemen Pemasaran,

28ogyakarta 9APS. ':"'3. Hal. '.

)


5/20

kembali memilih produknya, maka perusahaan tersebut sejatinya

telah berhasil menuntaskan fungsi pemasaran.

;ujuan Pemasaran adalah mengenal dan memahami

pelanggan sedemikian rupa sehingga produk yang di jual akan

cocok sesuai dengan keinginan pelanggan,sehingga produk

tersebut dapat terjual dengan sendirinya.


6/20

satu kegiatankegiatan pokok yang dilakukan oleh

perusahaan untuk mempertahankan kelangsungan

perusahaannya, untuk berkembang, dan untuk

mendapatkan laba. Proses pemasaran itu dimulai jauh

sejak sebelum barangbarang diproduksi, dan tidak

berakhir dengan penjualan.

@adi dapat disimpulkan bahwa manajemen pemasaran

adalah analisis, perencanaan, penerapan dan pengendalian

program yang dirancang untuk menciptakan, membangun, dan

mempertahankan pertukaran yang menguntungkan dengan

pasar sasaran dengan maksud untuk mencapai tujuantujuan

organisasi.'

a. Ruang Lingkup Manajemen Pemasaran

Pada umumnya, ruang lingkup manajemen pemasaran

meliputi

a3 7alsafah manajemen pemasaran, yang mencakup konsep

dan proses pemasaran serta tugastugas manajemen

pemasaran.

b3 7aktor lingkungan pemasaran merupakan faktor yang tidak

dapat dikendalikan pimpinan perusahaan.

c3 Analisis pasar, yang mencakup ciriciri dari masingmasing

jenis pasar, analisis produk, analisis konsumen, analisis

persaingan dan analisis kesempatan pasar.

d3 Pemilihan sasaran pasar, yang mencakup dimensi pasar

konsumen, perilaku konsumen, segmentasi pasar dan

criteria yang digunakan, peramalan potensi sasaran pasar,

dan penentuan wilayah pasar0penjual.

e3 Perencanaan pemasaran perusahaan, yang mencakup

perencanaan strategi jangka panjang pemasaran

' Djaslim Saladin,


7/20

perusahaan, perencanaan operasional pemasaran

perusahaan, penyusunan anggaran pemasaran dan proses

penyusunan rencana pemasaran perusahaan.

f3 1ebijakan dan strategi pemasaran terpadu, yang mencakup

pemilihan strategi orientasi pasar, pengembangan acuan

pemasaran dan penyusunan kebijakan, strategi dan taktik

pemasaran secara terpadu.

g3 1ebijakan dan strategi produk, yang mencakup strategi

pengembangan produk, strategi produk baru, strategi lini

produk, dan strategi acuan produk.

h3 1ebijakan dan strategi harga, yang mencakup strategi

tingkat harga, strategi potongan harga, strategi syarat

pembayaran, dan strategi penetapan harga.

i3 1ebijakan dan strategi penyaluran, yang mencakup strategi

saluran distribusi dan strategi distribusi -sik.

j3 1ebijakan dan strategi promosi, yang mencakup strategi

advertensi, strategi promosi penjualan, strategi personal

selling, dan strategi publisitas serta komunikasi

pemasaran.

k3 !rganisasi pemasaran, yang mencakup tujuan perusahaan

dan tujuan bidang pemasaran, struktur organisasi

pemasaran, proses dan iklim perilaku organisasi

pemasaran.

l3 System informasi pemasaran, yang mencakup ruang

lingkup informasi pemasaran, riset pemasaran,

pengelolaan, dan penyusunan sistem informasi pemasaran.

m3Pengendalian pemasaran, yang mencakup analisis dan

eveluasi kegiatan pemasaran baik dalam jangka waktu

2tahun3 maupun tahap operasional jangka pendek.


8/20

n3 $anajemen penjual, yang mencakup manajemen tenaga

penjual, pengelolaan wilayah penjualan, dan penyusunan

rencana dan anggaran penjualan.

o3 Pemasaran internasional yang mencakup pemasaran

ekspor, polapola pemasaran internasional dan pemasaran

dari perusahaan multinasional.

C. "%nsep &alam Manajemen Pemasaran

1onsep Pemasaran adalah sebuah falsafah bisnis yang

menyatakan bahwa pemuasan kebutuhan konsumen merupakan

syarat ekonomi dan sosial bagi kelangsungan hidup perusahaan

2Stanton, ">?3.

;iga unsur konsep pemasaran

". !rientasi pada konsumen, yaitu bahwa pemasaran harus

menomorsatukan konsumen dalam menentukan strategi

pemasarannya

'. Penyusunan kegiatan pemasaran secara integral, yaitu

kegiatan pemasaran merupakan satu kegiatan yang tidak

bisa dipisahkan dengan menekankan pada konsep bauran

pemasaran 2marketing mix 3

(. 1epuasan konsumen, kepuasan konsumen adalah yang

terpenting dan menjadi tujuan utama yang harus dicapai

oleh perusahaan.

Ada * 2lima3 konsep pemasaran atau alsaah

manajemen pemasaran yang dilakukan organisasi untuk

menjalankan pemasaran mereka

". 1onsep produksi

1onsumen akan menyukai produkproduk yang terjangkau

oleh kemampuan mereka. 1arena itu perlu berkonsentrasi pada

peningkatan e-siensi produksi dan distribusi. 1onsep ini tepat

?


9/20

bila menghadapi dua macam situasi. Pertama, bila permintaan

akan suatu produk melebihi pasokan, perlu peningkatan

produksi. 1edua, bila biaya tinggi, produksi perlu diturunkan

sambil melakukan perbaikan produktivitas.(

'. 1onsep produk

1onsumen akan menyenangi produk yang menawarkan

mutu, penampilan maupun keistimewaan dibandingkan produk

sejenis. 1arena itu perlu adanya perbaikanperbaikan yang

berkesinambungan.)

(. 1onsep penjualan

1onsumen tidak akan membeli produk, jika organisasi tidak

melakukan promosi dan penjualan. 1onsep ini biasanya dilakukan

pada produkproduk yang kurang diminati atau tidak terlalu

dipikirkan oleh pembeli, seperti asuransi dan buku ensiklopedi.

$aka, perlu teknik penjualan untuk mendapatkan pembeli

potensial, misal dengan menerangkan manfaat produk

bersangkutan.*

). 1onsep pemasaran

1unci untuk mencapai sasaran organisasi adalah kejelian

dalam menentukan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran,

serta berupaya memenuhi kepuasan yang lebih baik ketimbang

apa yang dilakukan pesaing.+

*. 1onsep pemasaran kemasyarakatan

;ugas organisasi berhubungan dengan penentuan

kebutuhan, keinginan, serta minat pasar sasaran dan

( Danang Sunyoto, Dasardasar $anajemen Pemasaran,

28ogyakarta 9APS. ':"'3. Hal. '

)


10/20

memberikan kepuasan dengan cara mempertahankan atau

meningkatkan kesejahteraan konsumen dan masyarakat secara

keseluruhan.

D. Tugas'Tugas Pemasaran Ber&asarkan Bentuk

Permintaan

Ada delapan keadaan permintaan yang berbeda dan tugas

tugas yang harus dilakukan manajer pemasaran.?

". Permintaan negatif 2negative demand3

@ika sebagian besar dari pasar tidak menyukai produk dan

bahkan mungkin bersedia membayar untuk menghapus produk

itu. ;ugas pemasaran adalah menganalisis mengapa pasar tidak

menyukai produk tersebut dan apakah suatu program pemasaran

yang meliputi rancang ulang produk, harga yang lebih rendah

dan promosi yang lebih positif dapat mengubah kepercyaan dan

sikap pasar.

'. ;idak ada permintaan 2no demand)

Para 5konsumen target6 mungkin saja tidak tertarik atau

tidak mengacuhkan suatu produk. ;ugas pemasaran adalah

menemukan cara guna menghubungkan manfaat produk dengan

kebutuhan dan minat alamiah seseorang.

(. Permintaan terpendam 2latent demand3

Sejumlah besar konsumen mungkin mempunyai kebutuhan

yang kuat yang tidak dapat dipuaskan oleh produk yang telah

ada. ;ugas pemasaran adalah mengukur besarnya pasar

potensial ini dan mengembangkan barang dan jasa yang akan

memuaskan permintaan ini.

). Permintaan yang menurun 2falling demand3

Djaslim Saladin,


11/20

Setiap organisasi, cepat atau lambat, akan mengalami

penurunan permintaan terhadap satu atau lebih produksinya.

Pemasar harus menganalisis sebabsebab penurunan pasar dan

menentukan apakah permintaan pasar target yang baru,

mengubah ciriciri produk atau mengembangkan komunikasi

yang lebih efektif. ;ugas pemasaran adalah meningkatkan

kembali permintaan yang menurun melalui upaya pemasaran

kembali produk bersangkutan secara kreatif.

*. Permintaan yang tidak beraturan 2ireguler demand3

%anyak organisasi menghadapi permintaan yang berubah

ubah menurut musim, hari atau bahkan jam. Akibatnya timbul

masalah kapasitas. ;ugas pemasaran, yang dinamakan

penyelarasan permintaan 2synchromarketing3, adalah

menemukan cara untuk mengubah pola waktu permintaan

melalui penetapan harga yang Beksibel, promosi dan rangsangan

lain.

+. Permintaan penuh 2full demand3

!rganisasi menghadapi permintaan penuh bilamana

mereka merasa puas dengan volume usahanya. ;ugas

pemasaran adalah mempertahankan tingkat permintaan ini

dalam menghadapi perubahan selera konsumen serta

meningkatnya persaingan.

. Permintaan yang berlebihan 2overfull demand3

%eberapa organisasi menghadapi tingkat permintaan yang

lebih tinggi dari yang dapat atau ingin dilayaninya. ;ugas

pemasaran, yang dinamakan mengurangi pemasaran

2demarketing3 adalah menemukan cara untuk mengurangi

permintaan secara sementara atau permanen. #mumnya,

penurunan pemasaran berusaha menekan permintaan secara

keseluruhan dan terdiri atas langkahlangkah seperti menaikkan

""


12/20

harga serta memengurangi promosi dan pelayanan,

pengurangan pemasaran yang selektif meliputi usaha

mengurangi permintaan yang datang dari bagianbagian pasar

yang kurang menguntungkan atau kurang membutuhkan

pelayanan. Pengurangan pemasaran tidak bertujuan mlenyapkan

permintaan melainkan hanya mengurangi tingkatnya saja,

sementara atau selamanya.

?. Permintaan yang tidak sehat 2unwholesome demand3

Produkproduk yang tidak sehat akan mendorong upaya

yang terorganisasi untuk mencegah penggunaannya. ;ugas

pemasaran adalah mengajak orangorang yang menggemari

produkproduk ini untuk meninggalkannya, dengan

menggunakan alatalat seperti ancaman, peningkatan harga

setinggi mungkin serta mengurangi ketersediaannya.

E. Per(e&aan Pemasaran &an Penjualan

a. Pemasaran

1egiatan pemasaran itu luas, bukan sekedar menjual

barang, melainkan segala aktivitas yang berhubungan

dengan arus barang sejak dari tangan produsen sampai

ketangan konsumen akhir. ;ermasuk dibidang

pemasaran antara lain saluran distribusi, kebijaksanaan

produk, periklanan, dll 2Suhardi Sigit, ">>'3

b. Penjualan

Penjualan merupakan salah satu kegiatan pemasaran.

Adanya penjualan dapat terciptakan suatu proses

pertukaran barang dan atau jasa antara penjual dengan

pembeli. Didalam perekonomian, seseorang yang akan

menjual sesuatu akan mendapatkan imbalan berupa

uang.>

> Danang Sunyoto, Dasardasar $anajemen Pemasaran,

28ogyakarta 9APS. ':"'3. Hal. '+

"'


13/20

). "e(ijakan Pemasaran

$anajemen pemasaran melakukan kebijakan terhadap

bauran pemasaran yang disebut )P.":

a3 1ebijakan produk 2product3

Produk adalah suatu yang dapat ditawarkan dipasar untuk

mendapatkan perhatian, untuk dibeli, digunakan atau dikonsumsi

sebagai pemenuh keinginan atau kebutuhan. Ada dua kebijakan

produk

". Atribut produk

Pengembangan sebuah produk mengharuskan

perusahaan menetapkan manfaatmanfaat apa yang akan

diberikan produk itu. $anfaatmanfaat ini dikomunikasikan

dan dipenuhi oleh atribut produk misalnya mutu, desain,

merek, label dan kemasan.

'. Daur hidup produk

Setelah produk baru diluncurkan, perusahaan ingin

agar produk tetap berada di pasar dalam waktu lama dan

menghasilkan penjualan yang baik. Pola penjualan dalam

dalam suatu daur hidup produk ditandai oleh empat tahap,

dimulai dari tahap pengenalan produk, tahap pertumbuhan

yang ditandai dengan meningkatnya laba dan penjualan,

tahap kedewasaan yang ditandai dengan stabil atau

menurunnya laba, dan terakhir tahap penurunan yang

ditandai dengan menurunnya penjualan dengan cepat.

b3 1ebijakan harga 2price3

Harga adalah sejumlah nilai yang ditukarkan konsumen

dengan manfaat yang didapat dari memiliki atau menggunakan

produk atau jasa yang nilainya ditetapkan oleh pembeli dan

": Djaslim Saladin,


14/20

penjual melalui tawarmenawar atau ditetapkan oleh penjual

untuk satu harga yang sama terhada semua pembeli.

c3 1ebijakan distribusi

Sebagian besar produsen menggunakan perantara

pemasaran untuk memasarkan produknya dengan cara

membangun saluran distribusi, yaitu sekelompok organisasi yang

saling tergantung dalam keterlibatan mereka pada proses yang

memungkinkan suatu produk atau jasa tersedia bagi penggunaan

atau konsumsi oleh konsumen atau pengguna industrial.

d3 1ebijakan promosi

Promosi adalah mengkomunikasikan produk kepada

masyarakat agar dikenal dan dibeli. #ntuk mengkomunikasikan

produk perlu disusun strategi yang disebut strategi bauran

promosi 2 promotion-mix 3 yang terdiri atas empat komponen

uatama, yaitu periklanan 2advertising3, promosi penjualan 2sales

promotion3, hubungan masyarakat 2 public relations3 dan

penjualan perorangan 2 personnal selling3.

*. )ilsaat Manajemen Pemasaran

7ilsafat $anajemen adalah bagian yang paling penting dari

pengetahuan dan kepercayaan yang memberikan dasar yang

luas untuk menetapkan pemecahan permasalahan manajerial.

7ilsafat manajemen memberikan dasar bagi pekerjaan seorang

manajer.

7ilsafat manajemen mengandung dasar pandangan hidup

yang mereBeksikan keberadaan, identitas, dan implikasinya guna

mewujudkan e-siensi dan efektivitas dalam pekerjaan

manajemen. #ntuk merealisasikan tujuan dibutuhkan beberapa

faktor pendukung sehingga menjadikan kombinasi yang terpadu

antara kepentingan individu atau umum.

")


15/20

!leh karena itu, -lsafat manajemen pemasaran

berpandangan bahwa sebuah perusahaan harus berorientasi

kepada konsumen, berusaha keras untuk mempunyai volume

penjualan yang menghasilkan laba dan mengkoordinasikan

semua kegiatan pemasaran.""

BAB III

"" Ambrie 1lan %logspot. ':"), '* @uni. Makalah Manajemen Pemasaran.2http00briaklau''.blogspot.com0':""0:+0makalahmanajemen

pemasaran.html, ' 7ebruari ':"+ ''.'* wib3

"*

http://briaklau22.blogspot.com/2011/06/makalah-manajemen-pemasaran.htmlhttp://briaklau22.blogspot.com/2011/06/makalah-manajemen-pemasaran.htmlhttp://briaklau22.blogspot.com/2011/06/makalah-manajemen-pemasaran.htmlhttp://briaklau22.blogspot.com/2011/06/makalah-manajemen-pemasaran.html


16/20

ANALI+I+ "A+U+

"asus !, "al(e )arma *elar -*erakan )atig%n Berani

Capek

“ Kawasan Kelapa Gading merupakan salah satu kawasan banjir

terparah didaerah Jakarta tara! Melihat kondisi pasca banjir

"ang begitu parah ditahun #$$% ini& P'! Kalbe (arma 'bk& dalam

hal ini diwakili produk (atigon& dan wi *apta +dvertising

menggelar aksi sosial bertajuk ,Gerakan (atigon erani .apek/

sebagai bentuk tanggung jawab sosial terhadap sesama!

Gerakan (atigon erani .apek dilakukan dengan membantu

mas"arakat Kelapa Gading untuk membersihkan lingkungann"a

pasca banjir dengan menerjunkan puluhan armada kebersihan!

'erutama jalan-jalan di lingkungan perumahan dan jalan-jalan

utama diseluruh kawasan Kelapa Gading! *elain kegiatan

membersihkan lingkungan& juga membagikan ribuan sarung

tangan kepada warga korban banjir dan mengimbau para warga

untuk menggunakan sarung tangan ketika membersihkan rumah

"ang terkena banjir! 'ujuann"a agar mas"arakat terhindar dari

pen"akit dan men"arankan para warga mengonsumsi

multivitamin untuk menghilangkan rasa capek dan menjaga

da"a tahan tubuh 0majalah Marketing& #$$%)/!

"asus /, Market Impa0t, Mata Uang

,'erbukan"a lapangan kerja baru memberi dampak positif bagi

mata uang negara "ang bersangkutan! Mengingat akselerasi

perputaran mata uang tunai "ang dipakai untuk memba"ar upah

dan gaji pekerja! imata spekulan& mata uang tersebut akan

mempun"ai da"a tarik karena sirkulasin"a bisa mendorong bank-

bank untuk menaikkan tingkat suku bunga dimasa mendatang!

"+


17/20

engan demikian para pemilik modal berpeluang mendapat

imbalan bunga dari bunga bank! Mengapa pihak bank harus

men"esuaikan suku bunga1 Jawabann"a bank harus

mengimbangi sirkulasi dan volume peredaran uang dengan

menaikkan suku bunga! 2angkah ini bertujuan untuk menarik

minat deposan dan penabung! isinilah letak proses mone"

funsing berlangsung/!

"asus 1, Apakah D%u(le Bene2t P%siti%ning 0ukup (aik

&an eekti menurut an&a3 #elaskan4

ouble ene3t Positioning merupakan cara menempatkan

merek dibenak konsumen atas dasar manfaatn"a "ang ganda!

+da beberapa pertimbangan& mengapa suatu merek produk atau

perusahaan menggunakan double bene3t positioning! Pertama&

karena double bene3t positioning merupakan stategi alternatif

untuk mengalahkan pesaing "ang han"a menawarkan atau

memposisikan satu manfaat saja 0single bene3t positioning)!

Kedua& double bene3t positioning bisa menciptakan peluang

pasar "ang selama ini kosong! Menurut pendapat sa"a& dengan

semakin ban"akn"a produk "ang beredar dan mungkin dengan

satu manfaat saja "ang ditawarkan& memberikan kejenuhan

terhadap konsumen& maka double bene3t positioning ini boleh-

boleh saja digunakan dalam memasarkan produk karena lebih

khas! Menurut sa"a& double bene3t positioning ini cukup baik

dan efektif bagi perusahaan dalam menawarkan produkn"a!

'etapi& double bene3t positioning ini akan baik dan efektif jika

perusahaan menawarkan produkn"a dengan manfaat ganda

"ang memiliki hubungan dekat 0related)! Maksudn"a adalah&

kedua manfaat "ang ditawarkan saling terkait! *eperti contoh

kasus pada "aitu iklan obat 4u "ang juga menawarkan manfaat

ganda "aitu juga sebagai obat batuk! Menurut sa"a& sesuai

"


18/20

dengan teori double bene3t positioning diatas& pada contoh

kasus ini termasuk double bene3t positioning "ang cukup baik

dan efektif karena manfaat ganda "ang ditawarkan memiliki

hubungan "ang dekat atau saling terkait! 5aitu manfaat sebagai

obat 4u dan batuk!

BAB I5

"E+IMPULAN

A. "esimpulan

Dari pembahasan makalah ini kita dapat mengambil suatu

kesimpulan bahwa untuk dapat memenangkan persaingan dalam

pemasaran terlebih dahulu manajemen pemasaran harus

mengetahui situasi apa yang sedang dialami oleh perusahaan

sebelum menentukan strategi apa yang yang cocok digunakan

untuk menghadapi situasi tersebut.

Dengan melakukan perencanaan terhadap empat bauran

pemasaran diharapkan perusahaan dapat merumuskan program

pemasaran yang tepat bagi produk yang akan ditawarkan kepada

konsumen.

Perencanaan produk yang dihasilkan oleh perusahaan

harus benar benar sesuai dengan kebutuhan konsumen. Selain

itu, produk yang dihasilkan harus mencerminkan kualitas yang

baik. Di sisi lain, secara internal perusahaan menghadapi

"?


19/20

perubahan organisasi yang tak kalah peliknya, seperti masalah

budaya perusahaan, struktur, karyawan, pemegang saham.

Dalam situasi seperti ini konsep pemasaran tidak lagi cukup

hanya berbicara tentang penjualan, periklanan atau bahkan

konsep bauran pemasaran )P 2product, place, pricing, dan

promotion3.

Pemasaran harus dilihat sebagai suatu konsep bisnis

strategi 2strategic business concept3. Artinya pemasaran tidak

lagi sekadar marketing as it is, melainkan harus diintegrasikan

dengan strategi perusahaan secara keseluruhan.

B. +aran

Dengan demikian diharapkan mahasiswa khususnya dan

masyarakat pada umumnya menjadi paham tentang bagaimana

melakukan kegiatan persaingan pemasaran manajemen

marketing.

Demikianlah makalah ini penulis buat, semoga apa yang

disajikan memberikan ilmu dan informasi. Selanjutnya

kesempurnaan makalah ini penulis mohon saran dan kritik guna

memperbaiki kesalahan dikemudian hari.

DA)TAR PU+TA"A

1eegan, Carren @. ">>+, $anajemen Pemasaran lobal Alih

%ahasa, AleEander Sindoro @ilid ", @akarta Prenhallindo.

Saladin, Djaslim. '::.


20/20

1umpulan $akalah $anajemen. ':"', '* @uni. Marketing Mix .

2http00yuFman-rmansyah.blogspot.com0':":0:+0marketing

miE.html, :' 7ebruari ':"+ "*.'* wib 3

Ambrie 1lan %logspot. ':"), '* @uni. Makalah Manajemen

Pemasaran. 2http00briaklau''.blogspot.com0':""0:+0makalah

manajemenpemasaran.html,

' 7ebruari ':"+ ''.'* wib3

':
http://yuzman-firmansyah.blogspot.com/2010/06/marketing-mix.htmlhttp://yuzman-firmansyah.blogspot.com/2010/06/marketing-mix.htmlhttp://briaklau22.blogspot.com/2011/06/makalah-manajemen-pemasaran.htmlhttp://briaklau22.blogspot.com/2011/06/makalah-manajemen-pemasaran.htmlhttp://yuzman-firmansyah.blogspot.com/2010/06/marketing-mix.htmlhttp://yuzman-firmansyah.blogspot.com/2010/06/marketing-mix.htmlhttp://briaklau22.blogspot.com/2011/06/makalah-manajemen-pemasaran.htmlhttp://briaklau22.blogspot.com/2011/06/makalah-manajemen-pemasaran.html

pengantar manajemen pemasaran

Documents