Download - PENGANTAR MANAJEMEN PEMASARAN
-
8/19/2019 PENGANTAR MANAJEMEN PEMASARAN
1/20
BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang
Perusahaan dalam menjalankan aktivitasnya baik
perusahaan yang bergerak dalam bidang jasa maupun barang
mempunyai tujuan yang sama yaitu memperoleh keuntungan.
Selain itu perusahaan juga ingin memberikan kepuasan kepada
konsumen atas produk yang dihasilkannya, karena kepuasan
konsumen menjadi tolak ukur dari keberhasilan perusahaan
dalam menghasilkan produk yang berkualitas, dan yang
diinginkan oleh konsumen.
Dalam mencapai strategi pemasaran yang tepat dan
terbaik untuk diterapkan, salah satunya perusahaan dapat
melihat dari faktor bauran pemasaran. Hal tersebut sangat
penting karena bauran pemasaran merupakan salah satu pokok
pertimbangan konsumen dalam melakukan keputusan pembelian
suatu produk. Apabila perusahaan tidak peka terhadap apa yang
dibutuhkan oleh konsumen, maka dapat dipastikan bahwa
perusahaan akan kehilangan banyak kesempatan untuk
menjaring konsumen dan produk yang ditawarkan akan siasia.
Pemasaran merupakan salah satu pokok ilmu yang telah
lama berkembang dan sampai pada saat sekarang ini pemasaran
sangat mempengaruhi keberhasilan suatu perusahaan untuk bisa
bertahan dalam pangsa pasar. !leh karena itu diperlukan strategi
pemasaran yang dapat memberikan pengaruh untuk
menentukan berhasil atau tidaknya dalam memasarkan
produknya. Apabila strategi pemasaran yang dilaksanakan
perusahaan tersebut mampu memasarkan produknya dengan
baik, hal ini akan berpengaruh terhadap tujuan perusahaan.
"
-
8/19/2019 PENGANTAR MANAJEMEN PEMASARAN
2/20
#ntuk mewujudkan hal tersebut, diperlukan manajemen
yang baik dalam pemasaran pada suatu perusahaan. $anajemen
pemasaran adalah suatu usaha untuk merencanakan,
mengimplementasikan serta mengawasi atau mengendalikan
kegiatan pemasaran dalam organisasi.
Dari penjabaran diatas, perusahaan sangat perlu untuk
mengetahui lebih mendalam tentang manajemen perusahaan
baik itu konsep pemasaran atau yang lainnya, seperti yang akan
dibahas lebih lanjut dalam makalah ini.
B. Rumusan Masalah
%erdasarkan latar belakang tersebut, dapat diambil
rumusan masalah seperti berikut.
". %agaimana konsep dasar dalam mempelajari paradigma
pemasaran&
'. %agaimana analisis teori dari manajemen pemasaran&
(. %agaimana konsep pemasaran&
). %agaiamana tugastugas pemasaran berdasarkan bentuk
permintaan&
*. Apa perbedaan pemasaran dan penjualan&
+. %agaimana kebijakan pemasaran&
. Apa -lsafat manajemen pemasaran&
C. Tujuan penulisan
%erdasarkan rumusan masalah tersebut, maka tujuan
penulisan makalah adalah untuk mengetahui
". konsep dasar dalam mempelajari paradigma pemasaran/
'. analisis teori dari manajemen pemasaran/
(. konsep pemasaran/
). tugastugas pemasaran berdasarkan bentuk permintaan/
*. perbedaan pemasaran dan penjualan/
+. kebijakan pemasaran/
'
-
8/19/2019 PENGANTAR MANAJEMEN PEMASARAN
3/20
. -lsafat manajemen pemasaran/
D. Manaat Penulisan
%erdasarkan tujuan tersebut, maka makalah ini
bermanfaat bagi pihakpihak berikut.
!. Penulis
$enambah pengetahuan, wawasan dan pengalaman serta
dapat mengaplikasikan dan memanfaatkan ilmu yang telah
diperoleh selama perkuliahan.
'. $asyarakat0konsumen
$enjadi salah satu pengetahuan dalam
mempertimbangkan kegiatankegiatan yang berbaur
pemasaran
BAB II
"A#IAN TE$RI
A. "%nsep Dasar Dalam Mempelajari Para&igma
Pemasaran
1onsep Pemasaran adalah suatu konsep dan cara dasar
yang di terapkan dalam melakukan strategi manajemen
pemasaran produk atau jasa pada sebuah organisasi ataupun
perusahaan.
Ada juga yang mende-nisikan pengertian konsep
pemasaran adalah Sebuah falsafah bisnis yang menyatakan
bahwa pemuasan kebutuhan konsumen merupakan syarat
ekonomi dan sosial bagi kelangsungan hidup perusahaan.
Dalam konsep pemasaran dikemukakan bahwa kunci
untuk mencapai tujuan organisasi terdiri dari penentuan
kebutuhan dan keinginan pasar sasaran serta memberikan
(
http://www.lebahmaster.com/tips-marketing/ketahui-6-strategi-pemasaran-yang-efektifhttp://www.lebahmaster.com/tips-marketing/ketahui-6-strategi-pemasaran-yang-efektif
-
8/19/2019 PENGANTAR MANAJEMEN PEMASARAN
4/20
kepuasaan yang diharapkan secara lebih efektif dan e-sien
dibandingkan para pesaing.
Dalam pemasaran terdapat enam konsep yang
merupakan dasar pelaksanaan kegiatan pemasaran suatu
organisasi yaitu konsep produksi, konsep produk, konsep
penjualan, konsep pemasaran, konsep pemasaran sosial, dan
konsep pemasaran global."
Pemasaran 2marketing3 adalah proses dimana
perusahaan menciptakan nilai bagi pelanggan dan membangun
hubungan yang kuat dengan pelanggan, dengan tujuan
menangkap nilai dari pelanggan sebagai imbalannya.
Dalam pemahaman modern, pemasaran berorientasi pada
bagaimana memenuhi kebutuhan pelanggan dan membuatnya
puas, how to meet customer4s needs and make them satis-ed.
Dalam bukunya yang berjudul 5Principles of $arketing6 edisi ke
"', Philip 1otler lebih jauh menjelaskan bahwa pemasaran
merupakan upaya memahami kebutuhan pelanggan/
mengembangkan produk dan jasa yang menyediakan nilai
unggul bagi pelanggan/ menetapkan harga, mendistribusikan,
dan mempromosikan produk dan jasa itu secara efektif, sehingga
produk dan jasa itu mudah dijual.
7okus dari pemasaran adalah kepuasan pelanggan 2customer
satisfaction3 dan kepuasan itu bisa tercapai bila kebutuhan
2needs3, keinginan 2wants3, dan permintaan 2demands3 dari
pelanggan terpenuhi. %ila perusahaan mampu memberikan
produk atau jasa yang benarbenar dibutuhkan, diinginkan dan
diminta oleh pasar dan kemudian tetap berusaha membangun
hubungan yang baik dengan pasar dan menjaga pasar tetap
" Danang Sunyoto, Dasardasar $anajemen Pemasaran,
28ogyakarta 9APS. ':"'3. Hal. '.
)
-
8/19/2019 PENGANTAR MANAJEMEN PEMASARAN
5/20
kembali memilih produknya, maka perusahaan tersebut sejatinya
telah berhasil menuntaskan fungsi pemasaran.
;ujuan Pemasaran adalah mengenal dan memahami
pelanggan sedemikian rupa sehingga produk yang di jual akan
cocok sesuai dengan keinginan pelanggan,sehingga produk
tersebut dapat terjual dengan sendirinya.
-
8/19/2019 PENGANTAR MANAJEMEN PEMASARAN
6/20
satu kegiatankegiatan pokok yang dilakukan oleh
perusahaan untuk mempertahankan kelangsungan
perusahaannya, untuk berkembang, dan untuk
mendapatkan laba. Proses pemasaran itu dimulai jauh
sejak sebelum barangbarang diproduksi, dan tidak
berakhir dengan penjualan.
@adi dapat disimpulkan bahwa manajemen pemasaran
adalah analisis, perencanaan, penerapan dan pengendalian
program yang dirancang untuk menciptakan, membangun, dan
mempertahankan pertukaran yang menguntungkan dengan
pasar sasaran dengan maksud untuk mencapai tujuantujuan
organisasi.'
a. Ruang Lingkup Manajemen Pemasaran
Pada umumnya, ruang lingkup manajemen pemasaran
meliputi
a3 7alsafah manajemen pemasaran, yang mencakup konsep
dan proses pemasaran serta tugastugas manajemen
pemasaran.
b3 7aktor lingkungan pemasaran merupakan faktor yang tidak
dapat dikendalikan pimpinan perusahaan.
c3 Analisis pasar, yang mencakup ciriciri dari masingmasing
jenis pasar, analisis produk, analisis konsumen, analisis
persaingan dan analisis kesempatan pasar.
d3 Pemilihan sasaran pasar, yang mencakup dimensi pasar
konsumen, perilaku konsumen, segmentasi pasar dan
criteria yang digunakan, peramalan potensi sasaran pasar,
dan penentuan wilayah pasar0penjual.
e3 Perencanaan pemasaran perusahaan, yang mencakup
perencanaan strategi jangka panjang pemasaran
' Djaslim Saladin,
-
8/19/2019 PENGANTAR MANAJEMEN PEMASARAN
7/20
perusahaan, perencanaan operasional pemasaran
perusahaan, penyusunan anggaran pemasaran dan proses
penyusunan rencana pemasaran perusahaan.
f3 1ebijakan dan strategi pemasaran terpadu, yang mencakup
pemilihan strategi orientasi pasar, pengembangan acuan
pemasaran dan penyusunan kebijakan, strategi dan taktik
pemasaran secara terpadu.
g3 1ebijakan dan strategi produk, yang mencakup strategi
pengembangan produk, strategi produk baru, strategi lini
produk, dan strategi acuan produk.
h3 1ebijakan dan strategi harga, yang mencakup strategi
tingkat harga, strategi potongan harga, strategi syarat
pembayaran, dan strategi penetapan harga.
i3 1ebijakan dan strategi penyaluran, yang mencakup strategi
saluran distribusi dan strategi distribusi -sik.
j3 1ebijakan dan strategi promosi, yang mencakup strategi
advertensi, strategi promosi penjualan, strategi personal
selling, dan strategi publisitas serta komunikasi
pemasaran.
k3 !rganisasi pemasaran, yang mencakup tujuan perusahaan
dan tujuan bidang pemasaran, struktur organisasi
pemasaran, proses dan iklim perilaku organisasi
pemasaran.
l3 System informasi pemasaran, yang mencakup ruang
lingkup informasi pemasaran, riset pemasaran,
pengelolaan, dan penyusunan sistem informasi pemasaran.
m3Pengendalian pemasaran, yang mencakup analisis dan
eveluasi kegiatan pemasaran baik dalam jangka waktu
2tahun3 maupun tahap operasional jangka pendek.
-
8/19/2019 PENGANTAR MANAJEMEN PEMASARAN
8/20
n3 $anajemen penjual, yang mencakup manajemen tenaga
penjual, pengelolaan wilayah penjualan, dan penyusunan
rencana dan anggaran penjualan.
o3 Pemasaran internasional yang mencakup pemasaran
ekspor, polapola pemasaran internasional dan pemasaran
dari perusahaan multinasional.
C. "%nsep &alam Manajemen Pemasaran
1onsep Pemasaran adalah sebuah falsafah bisnis yang
menyatakan bahwa pemuasan kebutuhan konsumen merupakan
syarat ekonomi dan sosial bagi kelangsungan hidup perusahaan
2Stanton, ">?3.
;iga unsur konsep pemasaran
". !rientasi pada konsumen, yaitu bahwa pemasaran harus
menomorsatukan konsumen dalam menentukan strategi
pemasarannya
'. Penyusunan kegiatan pemasaran secara integral, yaitu
kegiatan pemasaran merupakan satu kegiatan yang tidak
bisa dipisahkan dengan menekankan pada konsep bauran
pemasaran 2marketing mix 3
(. 1epuasan konsumen, kepuasan konsumen adalah yang
terpenting dan menjadi tujuan utama yang harus dicapai
oleh perusahaan.
Ada * 2lima3 konsep pemasaran atau alsaah
manajemen pemasaran yang dilakukan organisasi untuk
menjalankan pemasaran mereka
". 1onsep produksi
1onsumen akan menyukai produkproduk yang terjangkau
oleh kemampuan mereka. 1arena itu perlu berkonsentrasi pada
peningkatan e-siensi produksi dan distribusi. 1onsep ini tepat
?
-
8/19/2019 PENGANTAR MANAJEMEN PEMASARAN
9/20
bila menghadapi dua macam situasi. Pertama, bila permintaan
akan suatu produk melebihi pasokan, perlu peningkatan
produksi. 1edua, bila biaya tinggi, produksi perlu diturunkan
sambil melakukan perbaikan produktivitas.(
'. 1onsep produk
1onsumen akan menyenangi produk yang menawarkan
mutu, penampilan maupun keistimewaan dibandingkan produk
sejenis. 1arena itu perlu adanya perbaikanperbaikan yang
berkesinambungan.)
(. 1onsep penjualan
1onsumen tidak akan membeli produk, jika organisasi tidak
melakukan promosi dan penjualan. 1onsep ini biasanya dilakukan
pada produkproduk yang kurang diminati atau tidak terlalu
dipikirkan oleh pembeli, seperti asuransi dan buku ensiklopedi.
$aka, perlu teknik penjualan untuk mendapatkan pembeli
potensial, misal dengan menerangkan manfaat produk
bersangkutan.*
). 1onsep pemasaran
1unci untuk mencapai sasaran organisasi adalah kejelian
dalam menentukan kebutuhan dan keinginan pasar sasaran,
serta berupaya memenuhi kepuasan yang lebih baik ketimbang
apa yang dilakukan pesaing.+
*. 1onsep pemasaran kemasyarakatan
;ugas organisasi berhubungan dengan penentuan
kebutuhan, keinginan, serta minat pasar sasaran dan
( Danang Sunyoto, Dasardasar $anajemen Pemasaran,
28ogyakarta 9APS. ':"'3. Hal. '
)
-
8/19/2019 PENGANTAR MANAJEMEN PEMASARAN
10/20
memberikan kepuasan dengan cara mempertahankan atau
meningkatkan kesejahteraan konsumen dan masyarakat secara
keseluruhan.
D. Tugas'Tugas Pemasaran Ber&asarkan Bentuk
Permintaan
Ada delapan keadaan permintaan yang berbeda dan tugas
tugas yang harus dilakukan manajer pemasaran.?
". Permintaan negatif 2negative demand3
@ika sebagian besar dari pasar tidak menyukai produk dan
bahkan mungkin bersedia membayar untuk menghapus produk
itu. ;ugas pemasaran adalah menganalisis mengapa pasar tidak
menyukai produk tersebut dan apakah suatu program pemasaran
yang meliputi rancang ulang produk, harga yang lebih rendah
dan promosi yang lebih positif dapat mengubah kepercyaan dan
sikap pasar.
'. ;idak ada permintaan 2no demand)
Para 5konsumen target6 mungkin saja tidak tertarik atau
tidak mengacuhkan suatu produk. ;ugas pemasaran adalah
menemukan cara guna menghubungkan manfaat produk dengan
kebutuhan dan minat alamiah seseorang.
(. Permintaan terpendam 2latent demand3
Sejumlah besar konsumen mungkin mempunyai kebutuhan
yang kuat yang tidak dapat dipuaskan oleh produk yang telah
ada. ;ugas pemasaran adalah mengukur besarnya pasar
potensial ini dan mengembangkan barang dan jasa yang akan
memuaskan permintaan ini.
). Permintaan yang menurun 2falling demand3
Djaslim Saladin,
-
8/19/2019 PENGANTAR MANAJEMEN PEMASARAN
11/20
Setiap organisasi, cepat atau lambat, akan mengalami
penurunan permintaan terhadap satu atau lebih produksinya.
Pemasar harus menganalisis sebabsebab penurunan pasar dan
menentukan apakah permintaan pasar target yang baru,
mengubah ciriciri produk atau mengembangkan komunikasi
yang lebih efektif. ;ugas pemasaran adalah meningkatkan
kembali permintaan yang menurun melalui upaya pemasaran
kembali produk bersangkutan secara kreatif.
*. Permintaan yang tidak beraturan 2ireguler demand3
%anyak organisasi menghadapi permintaan yang berubah
ubah menurut musim, hari atau bahkan jam. Akibatnya timbul
masalah kapasitas. ;ugas pemasaran, yang dinamakan
penyelarasan permintaan 2synchromarketing3, adalah
menemukan cara untuk mengubah pola waktu permintaan
melalui penetapan harga yang Beksibel, promosi dan rangsangan
lain.
+. Permintaan penuh 2full demand3
!rganisasi menghadapi permintaan penuh bilamana
mereka merasa puas dengan volume usahanya. ;ugas
pemasaran adalah mempertahankan tingkat permintaan ini
dalam menghadapi perubahan selera konsumen serta
meningkatnya persaingan.
. Permintaan yang berlebihan 2overfull demand3
%eberapa organisasi menghadapi tingkat permintaan yang
lebih tinggi dari yang dapat atau ingin dilayaninya. ;ugas
pemasaran, yang dinamakan mengurangi pemasaran
2demarketing3 adalah menemukan cara untuk mengurangi
permintaan secara sementara atau permanen. #mumnya,
penurunan pemasaran berusaha menekan permintaan secara
keseluruhan dan terdiri atas langkahlangkah seperti menaikkan
""
-
8/19/2019 PENGANTAR MANAJEMEN PEMASARAN
12/20
harga serta memengurangi promosi dan pelayanan,
pengurangan pemasaran yang selektif meliputi usaha
mengurangi permintaan yang datang dari bagianbagian pasar
yang kurang menguntungkan atau kurang membutuhkan
pelayanan. Pengurangan pemasaran tidak bertujuan mlenyapkan
permintaan melainkan hanya mengurangi tingkatnya saja,
sementara atau selamanya.
?. Permintaan yang tidak sehat 2unwholesome demand3
Produkproduk yang tidak sehat akan mendorong upaya
yang terorganisasi untuk mencegah penggunaannya. ;ugas
pemasaran adalah mengajak orangorang yang menggemari
produkproduk ini untuk meninggalkannya, dengan
menggunakan alatalat seperti ancaman, peningkatan harga
setinggi mungkin serta mengurangi ketersediaannya.
E. Per(e&aan Pemasaran &an Penjualan
a. Pemasaran
1egiatan pemasaran itu luas, bukan sekedar menjual
barang, melainkan segala aktivitas yang berhubungan
dengan arus barang sejak dari tangan produsen sampai
ketangan konsumen akhir. ;ermasuk dibidang
pemasaran antara lain saluran distribusi, kebijaksanaan
produk, periklanan, dll 2Suhardi Sigit, ">>'3
b. Penjualan
Penjualan merupakan salah satu kegiatan pemasaran.
Adanya penjualan dapat terciptakan suatu proses
pertukaran barang dan atau jasa antara penjual dengan
pembeli. Didalam perekonomian, seseorang yang akan
menjual sesuatu akan mendapatkan imbalan berupa
uang.>
> Danang Sunyoto, Dasardasar $anajemen Pemasaran,
28ogyakarta 9APS. ':"'3. Hal. '+
"'
-
8/19/2019 PENGANTAR MANAJEMEN PEMASARAN
13/20
). "e(ijakan Pemasaran
$anajemen pemasaran melakukan kebijakan terhadap
bauran pemasaran yang disebut )P.":
a3 1ebijakan produk 2product3
Produk adalah suatu yang dapat ditawarkan dipasar untuk
mendapatkan perhatian, untuk dibeli, digunakan atau dikonsumsi
sebagai pemenuh keinginan atau kebutuhan. Ada dua kebijakan
produk
". Atribut produk
Pengembangan sebuah produk mengharuskan
perusahaan menetapkan manfaatmanfaat apa yang akan
diberikan produk itu. $anfaatmanfaat ini dikomunikasikan
dan dipenuhi oleh atribut produk misalnya mutu, desain,
merek, label dan kemasan.
'. Daur hidup produk
Setelah produk baru diluncurkan, perusahaan ingin
agar produk tetap berada di pasar dalam waktu lama dan
menghasilkan penjualan yang baik. Pola penjualan dalam
dalam suatu daur hidup produk ditandai oleh empat tahap,
dimulai dari tahap pengenalan produk, tahap pertumbuhan
yang ditandai dengan meningkatnya laba dan penjualan,
tahap kedewasaan yang ditandai dengan stabil atau
menurunnya laba, dan terakhir tahap penurunan yang
ditandai dengan menurunnya penjualan dengan cepat.
b3 1ebijakan harga 2price3
Harga adalah sejumlah nilai yang ditukarkan konsumen
dengan manfaat yang didapat dari memiliki atau menggunakan
produk atau jasa yang nilainya ditetapkan oleh pembeli dan
": Djaslim Saladin,
-
8/19/2019 PENGANTAR MANAJEMEN PEMASARAN
14/20
penjual melalui tawarmenawar atau ditetapkan oleh penjual
untuk satu harga yang sama terhada semua pembeli.
c3 1ebijakan distribusi
Sebagian besar produsen menggunakan perantara
pemasaran untuk memasarkan produknya dengan cara
membangun saluran distribusi, yaitu sekelompok organisasi yang
saling tergantung dalam keterlibatan mereka pada proses yang
memungkinkan suatu produk atau jasa tersedia bagi penggunaan
atau konsumsi oleh konsumen atau pengguna industrial.
d3 1ebijakan promosi
Promosi adalah mengkomunikasikan produk kepada
masyarakat agar dikenal dan dibeli. #ntuk mengkomunikasikan
produk perlu disusun strategi yang disebut strategi bauran
promosi 2 promotion-mix 3 yang terdiri atas empat komponen
uatama, yaitu periklanan 2advertising3, promosi penjualan 2sales
promotion3, hubungan masyarakat 2 public relations3 dan
penjualan perorangan 2 personnal selling3.
*. )ilsaat Manajemen Pemasaran
7ilsafat $anajemen adalah bagian yang paling penting dari
pengetahuan dan kepercayaan yang memberikan dasar yang
luas untuk menetapkan pemecahan permasalahan manajerial.
7ilsafat manajemen memberikan dasar bagi pekerjaan seorang
manajer.
7ilsafat manajemen mengandung dasar pandangan hidup
yang mereBeksikan keberadaan, identitas, dan implikasinya guna
mewujudkan e-siensi dan efektivitas dalam pekerjaan
manajemen. #ntuk merealisasikan tujuan dibutuhkan beberapa
faktor pendukung sehingga menjadikan kombinasi yang terpadu
antara kepentingan individu atau umum.
")
-
8/19/2019 PENGANTAR MANAJEMEN PEMASARAN
15/20
!leh karena itu, -lsafat manajemen pemasaran
berpandangan bahwa sebuah perusahaan harus berorientasi
kepada konsumen, berusaha keras untuk mempunyai volume
penjualan yang menghasilkan laba dan mengkoordinasikan
semua kegiatan pemasaran.""
BAB III
"" Ambrie 1lan %logspot. ':"), '* @uni. Makalah Manajemen Pemasaran.2http00briaklau''.blogspot.com0':""0:+0makalahmanajemen
pemasaran.html, ' 7ebruari ':"+ ''.'* wib3
"*
http://briaklau22.blogspot.com/2011/06/makalah-manajemen-pemasaran.htmlhttp://briaklau22.blogspot.com/2011/06/makalah-manajemen-pemasaran.htmlhttp://briaklau22.blogspot.com/2011/06/makalah-manajemen-pemasaran.htmlhttp://briaklau22.blogspot.com/2011/06/makalah-manajemen-pemasaran.html
-
8/19/2019 PENGANTAR MANAJEMEN PEMASARAN
16/20
ANALI+I+ "A+U+
"asus !, "al(e )arma *elar -*erakan )atig%n Berani
Capek
“ Kawasan Kelapa Gading merupakan salah satu kawasan banjir
terparah didaerah Jakarta tara! Melihat kondisi pasca banjir
"ang begitu parah ditahun #$$% ini& P'! Kalbe (arma 'bk& dalam
hal ini diwakili produk (atigon& dan wi *apta +dvertising
menggelar aksi sosial bertajuk ,Gerakan (atigon erani .apek/
sebagai bentuk tanggung jawab sosial terhadap sesama!
Gerakan (atigon erani .apek dilakukan dengan membantu
mas"arakat Kelapa Gading untuk membersihkan lingkungann"a
pasca banjir dengan menerjunkan puluhan armada kebersihan!
'erutama jalan-jalan di lingkungan perumahan dan jalan-jalan
utama diseluruh kawasan Kelapa Gading! *elain kegiatan
membersihkan lingkungan& juga membagikan ribuan sarung
tangan kepada warga korban banjir dan mengimbau para warga
untuk menggunakan sarung tangan ketika membersihkan rumah
"ang terkena banjir! 'ujuann"a agar mas"arakat terhindar dari
pen"akit dan men"arankan para warga mengonsumsi
multivitamin untuk menghilangkan rasa capek dan menjaga
da"a tahan tubuh 0majalah Marketing& #$$%)/!
"asus /, Market Impa0t, Mata Uang
,'erbukan"a lapangan kerja baru memberi dampak positif bagi
mata uang negara "ang bersangkutan! Mengingat akselerasi
perputaran mata uang tunai "ang dipakai untuk memba"ar upah
dan gaji pekerja! imata spekulan& mata uang tersebut akan
mempun"ai da"a tarik karena sirkulasin"a bisa mendorong bank-
bank untuk menaikkan tingkat suku bunga dimasa mendatang!
"+
-
8/19/2019 PENGANTAR MANAJEMEN PEMASARAN
17/20
engan demikian para pemilik modal berpeluang mendapat
imbalan bunga dari bunga bank! Mengapa pihak bank harus
men"esuaikan suku bunga1 Jawabann"a bank harus
mengimbangi sirkulasi dan volume peredaran uang dengan
menaikkan suku bunga! 2angkah ini bertujuan untuk menarik
minat deposan dan penabung! isinilah letak proses mone"
funsing berlangsung/!
"asus 1, Apakah D%u(le Bene2t P%siti%ning 0ukup (aik
&an eekti menurut an&a3 #elaskan4
ouble ene3t Positioning merupakan cara menempatkan
merek dibenak konsumen atas dasar manfaatn"a "ang ganda!
+da beberapa pertimbangan& mengapa suatu merek produk atau
perusahaan menggunakan double bene3t positioning! Pertama&
karena double bene3t positioning merupakan stategi alternatif
untuk mengalahkan pesaing "ang han"a menawarkan atau
memposisikan satu manfaat saja 0single bene3t positioning)!
Kedua& double bene3t positioning bisa menciptakan peluang
pasar "ang selama ini kosong! Menurut pendapat sa"a& dengan
semakin ban"akn"a produk "ang beredar dan mungkin dengan
satu manfaat saja "ang ditawarkan& memberikan kejenuhan
terhadap konsumen& maka double bene3t positioning ini boleh-
boleh saja digunakan dalam memasarkan produk karena lebih
khas! Menurut sa"a& double bene3t positioning ini cukup baik
dan efektif bagi perusahaan dalam menawarkan produkn"a!
'etapi& double bene3t positioning ini akan baik dan efektif jika
perusahaan menawarkan produkn"a dengan manfaat ganda
"ang memiliki hubungan dekat 0related)! Maksudn"a adalah&
kedua manfaat "ang ditawarkan saling terkait! *eperti contoh
kasus pada "aitu iklan obat 4u "ang juga menawarkan manfaat
ganda "aitu juga sebagai obat batuk! Menurut sa"a& sesuai
"
-
8/19/2019 PENGANTAR MANAJEMEN PEMASARAN
18/20
dengan teori double bene3t positioning diatas& pada contoh
kasus ini termasuk double bene3t positioning "ang cukup baik
dan efektif karena manfaat ganda "ang ditawarkan memiliki
hubungan "ang dekat atau saling terkait! 5aitu manfaat sebagai
obat 4u dan batuk!
BAB I5
"E+IMPULAN
A. "esimpulan
Dari pembahasan makalah ini kita dapat mengambil suatu
kesimpulan bahwa untuk dapat memenangkan persaingan dalam
pemasaran terlebih dahulu manajemen pemasaran harus
mengetahui situasi apa yang sedang dialami oleh perusahaan
sebelum menentukan strategi apa yang yang cocok digunakan
untuk menghadapi situasi tersebut.
Dengan melakukan perencanaan terhadap empat bauran
pemasaran diharapkan perusahaan dapat merumuskan program
pemasaran yang tepat bagi produk yang akan ditawarkan kepada
konsumen.
Perencanaan produk yang dihasilkan oleh perusahaan
harus benar benar sesuai dengan kebutuhan konsumen. Selain
itu, produk yang dihasilkan harus mencerminkan kualitas yang
baik. Di sisi lain, secara internal perusahaan menghadapi
"?
-
8/19/2019 PENGANTAR MANAJEMEN PEMASARAN
19/20
perubahan organisasi yang tak kalah peliknya, seperti masalah
budaya perusahaan, struktur, karyawan, pemegang saham.
Dalam situasi seperti ini konsep pemasaran tidak lagi cukup
hanya berbicara tentang penjualan, periklanan atau bahkan
konsep bauran pemasaran )P 2product, place, pricing, dan
promotion3.
Pemasaran harus dilihat sebagai suatu konsep bisnis
strategi 2strategic business concept3. Artinya pemasaran tidak
lagi sekadar marketing as it is, melainkan harus diintegrasikan
dengan strategi perusahaan secara keseluruhan.
B. +aran
Dengan demikian diharapkan mahasiswa khususnya dan
masyarakat pada umumnya menjadi paham tentang bagaimana
melakukan kegiatan persaingan pemasaran manajemen
marketing.
Demikianlah makalah ini penulis buat, semoga apa yang
disajikan memberikan ilmu dan informasi. Selanjutnya
kesempurnaan makalah ini penulis mohon saran dan kritik guna
memperbaiki kesalahan dikemudian hari.
DA)TAR PU+TA"A
1eegan, Carren @. ">>+, $anajemen Pemasaran lobal Alih
%ahasa, AleEander Sindoro @ilid ", @akarta Prenhallindo.
Saladin, Djaslim. '::.
-
8/19/2019 PENGANTAR MANAJEMEN PEMASARAN
20/20
1umpulan $akalah $anajemen. ':"', '* @uni. Marketing Mix .
2http00yuFman-rmansyah.blogspot.com0':":0:+0marketing
miE.html, :' 7ebruari ':"+ "*.'* wib 3
Ambrie 1lan %logspot. ':"), '* @uni. Makalah Manajemen
Pemasaran. 2http00briaklau''.blogspot.com0':""0:+0makalah
manajemenpemasaran.html,
' 7ebruari ':"+ ''.'* wib3
':
http://yuzman-firmansyah.blogspot.com/2010/06/marketing-mix.htmlhttp://yuzman-firmansyah.blogspot.com/2010/06/marketing-mix.htmlhttp://briaklau22.blogspot.com/2011/06/makalah-manajemen-pemasaran.htmlhttp://briaklau22.blogspot.com/2011/06/makalah-manajemen-pemasaran.htmlhttp://yuzman-firmansyah.blogspot.com/2010/06/marketing-mix.htmlhttp://yuzman-firmansyah.blogspot.com/2010/06/marketing-mix.htmlhttp://briaklau22.blogspot.com/2011/06/makalah-manajemen-pemasaran.htmlhttp://briaklau22.blogspot.com/2011/06/makalah-manajemen-pemasaran.html