PEMASARAN STRATEGIK

1. KONSEP PERENCANAANprinsip-prinsip manajemen yaitu planning (perencanaan), organizing (pengorganisasian), actuating (pengarahan) dan controling (pengawasan). Prinsip manajemen yang pertama yaitu perencanaan sangat berguna bagi setiap pengambil kebijaksanaan.

MANFAAT SUATU PERENCANAANMemberikan pedomen bagi pihak manajemen dalam menjalankan kegiatan yang akan dicapai.Memberikan pedoman bagi pemilik usaha tentang jumlah biaya.Memberi pedoman bagi investor tentang jumlah dana yang harus dikeluarkan.Memberi keyakinan bagi pemerintah bahwa investasi yang akan dijalankan tidak merugikan berbagi pihak dan kemungkinan memperoleh pendapatan serta manfaat lainnya yang dapat dipetik pemerintah melaui rencana yang telah disusun.

Rencana Pemasaran Bank Meliputi

Menyusun target yang akan dicapai oleh bank pada suatu periode atau kurun waktu tertentu. Menyususn organisasi pelaksana atau orang-orang yang akan mengerjakan kegiatan pemasaran tersebut, sehingga akan jelas siapa-siapa saja yang mengemban tanggung jawab tersebut. Menyususn tentng urutn kegiatan yang harus dijalankan lebih dahulu kemudian kegiatan berikutnya. Menetukan jumlah biaya promosi yang harus dikeluarkan, serta jenis-jenis promosi yang akan dilakukan.

Proses perencanaan meliputi

Memilih beberapa peluang bisnis .Memutuskan peluang bisnis yang diperkirankan akan memberikan kepuasan atau kemudahan bertransaksi lebih bagi nasabah. Menganalisis proses keputusan nasabah dan mengidentifikasikan pada pola preferensi di suatu pasar. Melakukan penilaian terhadap keuggulan kompetitif dan posisi pesaing dalam pasar yang bersangkutan.Megukur peluang pasar yang akan didapat dari peluncuran suatu produk, serta dampak yang kan ditimbulkan terhadap nasabah.

Perencanaan Strategik

Perencanaan strategik menurut Philip Kotler adalah proses untuk mengembangkan dan mempertahankan kecocokan strategik di antara sasaran-sasaran dan kemapuan perusahaan dan peluag-peluang pemasarannya yang terus berubah.

Langkah-langkah dalam kegiatan perencanaan Menetapkan Visi dan MisiMenetapkan tujuan dan sasaran persahaan

Philip Kotler mendefinisikan pengertian pemasaran adalah;

Suatu proses sosial dan manajenerial dengan mana

individu dan kelompok memperoleh apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan

cara menciptakan serta mempertukarkan produk dan

nilai dengan pihak lain.

Pemasaran StrategisPemasaran strtegis merupakan suatu proses analisis yang menghasilkan dua jenis keputusan utama.Keputusan investasi dari produk pasar yang menyangkut penentuan dimana dan bagaimana sumber-sumber daya yang ada dialokasikan.Keputusan strategis manajemen untuk melaksanakan keputusan investasi. Keputusan ini hendaknya berdasarkan pertanyaan “bagaimana hendaknya kita bersaing dalam pasar tersebut?”Pemasaran strategis berorientasi pada hal-hal berikut;Konsep pemasaran yang menggambarkan fungsi-fungsi pemasaran.Segmentasi pasar dan positioning.Penentuan segmentasi pasar dan positioning.Penentuan pasar/usaha.Daur hidup produk.

Konsep Dasar Pemasaran

Untuk memenuhi kebutuhan dan hasrat jangka pendek dan jangka panjang tersebut perusahaan harus mengkoordinasikan seluruh aktivitasnya. Departemen produksi, keuangan, akuntansi, personalia dan pemasaran harus bekerja sama.Konsep pemasaran menekankan agar perusahaan dapat mencapai tujuannya dnegan tepat dengan memberikan kepuasan kepada konsumen. Implementasi konsep pemasaran harus memebawa manfaat baik untuk perusahaan maupun bagi konsumen

Konsep Pemasaran

Konsep pemasran harus berorientasi pada kebutuhan konsumen. Mislnya, menawarkan pemanas ruangan di negara tropis merupakan konsep pemasaran yang tidak tepat, produk tersebut harus ditawarkan di daerah beriklim dingin. Kerena itu, sebelum memproduksi suatu produk perusahaan perlu terlebih dahulu mengidentifikasi orang-orang yang paling mungkin membeli produk yang ditawarkan.

Sifat dan Dasar PemasaranSetiap perencanaan dan oprasi harus berorientasi konsumen, setiap departemen dan karyawan harus difokuskan pada kontribusi untuk memenuhi kebutuhan konsumen.Setiap aktivitas pemasaran dalam perusahan harus dikoordinasikan.Pemasaran yang terkoordinir, berorientasi konsumen harus diutamakan untuk mencapai tujuan kinerja perusahaan. Tujuan utama perusahaan adalah volume penjualan yang berkemampulabaan.

Analisis Strategis

Analisis strategi memiliki kegunaan;Untuk menentukan misi dan tujuan dari perusahaan.Membantu upaya perusahaan dalam mecapai misi dan tujuan.Untuk tindakan perbaikan dan penyesuaian bagi perusahaan dalam setiap situasi dan kondisi.

Aliansi StrategiAliansi produk atau jasa. Aliansi promosi. Aliansi logistik. Kolaborasi harga.

Strategi Pemasaran Bank

Strategi Penetrasi pasarStrategi Pemasaran ProdukStrategi Pengembangan pasarStrategi IntegrasiStrategi Diversifikasi