peluang pasar alat tulis dan peralatan kantor di...

Peluang Pasar Alat Tulis dan Peralatan Kantor di Spanyol

ITPC BARCELONA

INDONESIAN TRADE PROMOTION CENTER

Calle Aribau 250 Bajos, 08006 Barcelona, Spain

Tel : +34-93 4144662, Fax : +34-93 4146188

Website : www.itpcbcn.com e-Mail : [email protected]

2013

ITPC BARCELONA [Peluang Pasar Alat Tulis dan Peralatan Kantor di Spanyol 2013] i

Daftar Isi

I. PROFIL NEGARA SPANYOL ................................................................................................. 1

1.1 Gambaran Umum ............................................................................................................................................ 1

1.1.1 Politik dan Pemerintahan .................................................................................................................... 1

1.1.2 Ekonomi ...................................................................................................................................................... 3

1.1.3 Sosial ............................................................................................................................................................ 5

1.1.4 Energi ........................................................................................................................................................... 6

1.2 Geografi dan Kependudukan ...................................................................................................................... 6

1.3 Sistem Pemerintahan .................................................................................................................................... 7

1.4 Profil Ekonomi Spanyol ................................................................................................................................. 9

II. GAMBARAN PASAR ALAT TULIS DAN PERALATAN KANTOR DI SPANYOL ....................... 12

2.1 Pendahuluan ................................................................................................................................................. 12

2.2 Kondisi Pasar dan Penjualan ................................................................................................................ 12

2.3 Segmentasi Pasar Alat Tulis dan Peralatan Kantor ................................................................... 15

2.4 Lanskap yang Kompetitif ........................................................................................................................ 17

2.5 Jalur Perdagangan dan Format Distribusi...................................................................................... 19

2.6 Prospek di Masa Depan ........................................................................................................................... 23

III. PELUANG PASAR ALAT TULIS DAN PERALATAN KANTOR DI SPANYOL .......................... 25

3.1 Tren Konsumsi dan Produksi .............................................................................................................127

3.2 Peluang dan Ancaman.............................................................................................................................. 28

3.3 Para Pemain yang Menarik.................................................................................................................... 29

34 Struktur Harga .............................................................................................................................................. 29

3.5 Persyaratan Akses Pasar ........................................................................................................................ 31

3.6 Mencari Rekan Bisnis yang Sesuai ..................................................................................................... 32

3.7 Melakukan Bisnis ....................................................................................................................................... 33

3.8 Sumber yang Berguna .............................................................................................................................. 34

ITPC BARCELONA [Peluang Pasar Alat Tulis dan Peralatan Kantor di Spanyol 2013] 1

I. PROFIL NEGARA SPANYOL

1.1 Gambaran Umum

1.1.1 Politik dan Pemerintahan

Pemilu Terakhir

Pemilu untuk Kongres Deputi diselenggarakan pada November 2011. Mariano Rajoy menjadi

perdana menteri setelah Partai Rakyat-nya meraih kemenangan telak dalam pemilu dan

meraih 186 kursi. Partai Sosialis mengambil 110 kursi dan Partai Nasionalis Katalan 16 kursi.

Kursi-kursi yang tersisa terbagi-bagi di antara 10 partai minor. Pemilu senat diadakan pada

Maret 2008. Partai Rakyat memenangkan 100 kursi, Partai Sosialis mengambil 88 kursi dan

sisanya terbagi-bagi di antara partai-partai kecil dan kepentingan daerah.

Stabilitas Politik dan Resiko

Berdasarkan World Governance Indicators tahun 2010, Spanyol memiliki peringkat persentil

yang kuat dalam hal suara dan akuntabilitas, yaitu sebesar 85,5. Indikator ini menunjukkan

sejauh mana warga negara dapat berpartisipasi dalam pemilihan pemerintah mereka, dan

juga kebebasan berpendapat, kebebasan berserikat, dan kebebasan media. Peringkat

Spanyol yang kuat ini mengindikasikan efektifnya konstitusi republik. Sementara tahun-

tahun pertama demokrasi didominasi oleh Partai Sosialis (Partido Socialista Obrero Español

[PSOE]), pada Pemilu November 2011 kekuasaan mereka direbut oleh Partai Rakyat yang

memenangkan Pemilu dengan suara mayoritas absolut.

Pada Pemilu lokal Mei 2011, kelompok separatis Basque yang bernama Bildu memenangkan

kursi dengan jumlah kedua terbanyak. Propinsi Catalan diperintah oleh CiU (Convergence

and Union), sebuah aliansi yang terdiri dari Democratic Convergence of Catalonia (CDC) dan

lain-lain. CiU mendukung kemerdekaan dari pemerintah federal. Aliansi ini memenangkan

16 kursi di Pemilu 2011, meningkat dari 10 kursi pada Pemilu sebelumnya. Lebih jauh lagi,

koalisi separatis garis-kiri yang baru dibentuk pada November 2011 dengan nama Amaiur,

yang merupakan sayap politik dari Euskadi Ta Askatasuna. Di luar dugaan Amaiur

memenangkan tujuh kursi di pemilihan parlemen tahun 2011.


Tuntutan nasionalis dari daerah Catalonia dan Basque merupakan isu yang memecah-belah.

Perubahan pada konstitusi akan dibutuhkan untuk memuaskan daerah bergolak di Spanyol.

Berbagai pemogokan telah dilakukan dalam rangka protes terhadap pemotongan anggaran.

Ketidaksetaraan pendapatan dan kemiskinan meningkat, terutama di kalangan generasi

muda. Pertumbuhan paham regionalisme yang terus berkembang ini merupakan tantangan

bagi Spanyol untuk mempertahankan struktur negara federal.

Isu-Isu Internasional

Satu-satunya sengketa teritorial Spanyol di Uni Eropa adalah menyangkut kedaulatan

Gibraltar. Pada tahun 2006, negosiator mencapai kesepakatan yang memecahkan berbagai

masalah yang belum terselesaikan, walaupun pertanyaan akan kedaulatan Gibraltar masih

belum disepakati. Spanyol telah beberapa kali mengalami konflik dengan negara anggota

Uni Eropa lainnya mengenai tuduhan penangkapan ikan yang berlebihan di Laut Utara.

Madrid juga menghadapi masalah klaim teritorial dari Moroko untuk daerah Ceuta dan

Melilla, dan untuk tiga pulau kecil di luar garis pantai yang masih menjadi bagian dari

Spanyol.

Keuangan Pemerintah

Pemerintah saat ini telah memperkenalkan setidaknya lima paket anggaran yang berbeda.

Akan tetapi usaha-usaha ini tetap tidak berhasil membuat Madrid mencapai target-

targetnya di tahun 2011 pada saat terjadinya defisit sebesar 8,9%. Masalah defisit ini

menjadi lebih sulit karena ke-17 propinsi di Spanyol mengontrol sekitar 40% dari belanja

publik. Beberapa propinsi telah diperingatkan bahwa belanja mereka melampaui anggaran

yang telah disetujui. Pada bulan Agustus 2012, daerah-daerah yang menanggung utang di

Catalonia meminta tebusan utang sebesar €5 miliar dari pemerintah pusat.

Pada bulan Maret 2012, Madrid mencapai persetujuan dengan Uni Eropa mengenai target

defisit anggaran yang baru sebesar 6,3% dari PDB setelah target asalnya dianggap tidak

realistis. Akan tetapi, angka akhir untuk defisit 2012 adalah sebesar 7,3% dari PDB.

Kelebihan belanja yang dilakukan oleh pemerintah-pemerintah daerah dan sistem

keamanan sosial Spanyol yang tegang merupakan alasan dari tidak tercapainya target.

Persetujuan terbaru juga menyebutkan defisit anggaran setara dengan 4,5% dari PDB di

tahun 2013 (dibandingkan dengan target sebelumnya sebesar 3,0%) dan 2,8% di tahun 2014

(dibandingkan dengan 2,2%).

Pada bulan Juni 2012, Uni Eropa setuju untuk meminjamkan dana sebesar €100 miliar

kepada bank-bank Spanyol. Pada September 2012, pemerintah Spanyol mengumumkan


putaran kelima dari potongan anggarannya dan kenaikan pajak hanya dalam jangka waktu

sembilan bulan. Langkah terakhir merupakan bagian dari paket reformasi yang dapat

menyiapkan jalan untuk penebusan utang Uni Eropa dan pembelian utang yang

berkedaulatan (sovereign debt purchases) oleh Bank Sentral Eropa. Di bawah anggaran yang

telah diperbaharui, belanja pemerintah akan dipotong sebesar 8,9% di tahun 2012 dengan

lebih banyak potongan lainnya di tahun 2013. Selain itu, penerimaan pajak diharapkan akan

meningkat.

Di tahun 2012, utang publik mencapai €959.982 miliar, setara dengan 91,5% dari PDB. Nilai

riil dari utang publik meningkat sebesar 27,6% di tahun 2012. Pada saat ini Cina memegang

sekitar 12% dari utang publik Spanyol, meningkat 4% dari krisis sebelumnya. Belanja untuk

keamanan dan kesejahteraan sosial mengambil 40,4% dari total pengeluaran pemerintah di

tahun 2011, diikuti oleh pengeluaran untuk kesehatan (13,9%).

1.1.2 Ekonomi

Gambaran Ekonomi

Spanyol merupakan ekonomi terbesar kelima di Eropa dan telah tumbuh secara stabil

selama sepuluh tahun berturut-turut sampai dengan resesi yang terjadi pada tahun 2009.

Selama periode pertumbuhan yang panjang ini, ekonomi Spanyol menghasilkan lebih dari

setengah lapangan pekerjaan baru di zona euro. Ekonomi mulai memburuk dengan cepat

ketika gelembung perumahan negara ini runtuh dan utang fiskal yang besar terakumulasi.

Harga-harga rumah menurun dengan tajam dan beberapa juta properti yang tidak terjual

berada di pasar. Sektor perumahan hacur, dan ditambah dengan resesi besar-besaran

menjatuhkan ekonomi Spanyol ke dalam resesi. Jutaan pekerjaan hilang dan bank-bank

ditinggalkan dengan sejumlah besar kredit bermasalah. PDB riil sedikit terkontraksi pada

tahun 2010 dan tumbuh hanya sebesar 0,4% di tahun 2011. Pada tahun 2012, kontraksi ini

terus berlanjut.

Perdagangan Luar Negeri

Bagian ekspor pada PDB adalah sebesar 21,2% dari PDB di tahun 2012, meningkat dari

17,4% di tahun 2008. Ekspor (dalam dolar) jatuh sebesar 4,4%. Eropa bertanggung jawab

untuk 74,2% dari total ekspor Spanyol di tahun 2012. Pasar ekspor utama Spanyol adalah

Perancis, Jerman, dan Portugal.

Produsen permesinan dan peralatan transportasi adalah eksportir utama Spanyol. Di tahun

2012, sektor ini mengklaim 32,6% dari total ekspor. Pada sektor ini, produsen gerbong


penumpang merupakan yang terpenting, mengambil 18,4% dari total ekspor. Defisit neraca

berjalan sebesar 12% dari PDB pada tahun 2012, dan surplus sebesar 1,7% diharapkan

terjadi pada tahun 2013.

Spanyol memiliki infrastruktur yang sangat baik, tetapi ekonomi dilanda defisit fiskal yang

tinggi dan beban utang

Spanyol memberikan lingkungan yang kondusif untuk melakukan bisnis. Negara ini

merupakan ekonomi terbesar ke-13 di dunia dalam hal PDB dan merupakan kelima terbesar

di Eropa. Berdasarkan Laporan Investasi Dunia 2012 yang dibuat oleh UNCTAD (United

Nations Conference on Trade and Development), Spanyol memiliki investasi asing langsung

(foreign direct investment - FDI) sebesar $634,53 miliar pada tahun 2011, meningkat dari

$156,34 miliar di tahun 2000, yang mengindikasikan bahwa Spanyol adalah salah satu tujuan

investasi yang diminati. Terlebih lagi, Spanyol merupakan salah satu investor terbesar di

dunia, dengan stok FDI ke luar sebesar $640,31 miliar pada tahun 2011.

Akan tetapi, defisit fiskal yang tinggi ditambah dengan beban utang yang meningkat telah

menarik keuangan publik sampai ke tingkat di mana pendapatan pada surat utang negara

berkisar di angka 7% pada paruh pertama tahun 2012. Menurut Bank Spanyol, utang publik

pada tahun 2011 sebesar 68,5% dari PDB, yang diperkirakan akan meningkat sebesar 80%

dari PDB di tahun 2012. Pemerintah daerah perlu melakukan refinance kira-kira sebesar €36

miliar di tahun 2012, dan pemerintah pusat telah menawarkan suntikan dana kira-kira

sebesar €35 miliar pada pemerintah daerah melalui pinjaman bank tersindikasi. Pemerintah

regional memiliki utang gabungan yang besarnya hampir mencapai €140 miliar.

Evaluasi Potensi Pasar

Pemulihan Spanyol akan terjadi secara perlahan-lahan. Tingkat riil dari pertumbuhan PDB

akan negatif atau lemah untuk beberapa tahun ke depan. Performa yang sederhana

merefleksikan permintaan untuk mengurai ketidakseimbangan yang terakumulasi dan

kondisi finansial yang tetap ketat yang menghadapi ekonomi Spanyol. Tingkat pertumbuhan

potensial diperkirakan menurun.

Selama 10 tahun ke depan, kompetisi dari Cina dan Eropa Timur memberikan ancaman yang

signifikan terhadap prospek Spanyol. Terus berkembangnya penetrasi produk-produk asing

di pasar domestik terjadi pada tingkat yang jauh lebih tinggi daripada produk-produk

Spanyol di pasar internasional. Spanyol juga berinvestasi lebih sedikit pada area penelitian

dan pengembangan (R&D) dibandingkan dengan negara-negara Uni Eropa lainnya.


1.1.3 Sosial

Populasi

Populasi Spanyol telah tumbuh pada tingkat rata-rata sebesar 0,8% per tahun dan pada

tahun 2012 mencapai angka 46,2 juta. Baik angkatan kerja maupun populasinya menua

secara cepat. Pada tahun 2012, angka median usia adalah 40,7 tahun, naik dari 30,5 tahun

pada tahun 1980. Jumlah populasi yang berusia 40 ke atas diperkirakan akan meningkat

secara cepat pada dekade berikutnya. Populasi lansia Spanyol (65+) akan berjumlah lebih

dari dua kali lipat dalam periode 1980-2020.

Pemerintah memperkirakan bahwa angka orang asing yang tinggal dan bekerja di Spanyol

dapat melebihi 4 juta, walaupun beberapa mungkin telah meninggalkan Spanyol sejak

terjadinya resesi. Konstruksi dan pertanian, jasa personal, dan hotel dan restoran adalah

industri-industri tempat imigran paling banyak ditemukan karena lowongan yang tersedia

sulit untuk diisi oleh masyarakat setempat. Mayoritas dari pekerja asing memasuki Spanyol

dengan kontrak temporari dan berpenghasilan kurang dari € 1.200 per bulan.

Orang Moroko merupakan kelompok imigran negara-tunggal terbesar dan jumlah mereka

diperkirakan akan tumbuh dengan pesat. PBB memperkirakan bahwa 20% dari orang

Maroko yang tiba di Eropa sekarang ini berdomisili di Spanyol. Daerah-daerah dengan

konsentrasi tertinggi adalah Catalonia, Madrid, Andalusia, dan Murcia.

Spanyol memiliki sistem edukasi yang maju; akan tetapi populasinya yang menua

merupakan tantangan

Spanyol memiliki performa yang baik dalam hal pendidikan tinggi dibandingkan dengan

negara-negara Uni Eropa lainnya. Pada tahun 2009, Spanyol memiliki tingkat penerimaan

mahasiswa tertiggi, yaitu sebesar 73,2%, dibandingkan dengan 66% di Italia, 54,5% di

Perancis, dan 64,9% untuk negara-negara anggota Organisation for Economic Co-operation

and Development (OECD). Pada tahun yang sama, pengeluaran untuk pendidikan tinggi per

siswa sebesar 29% dari PDB, lebih tinggi daripada rata-rata OECD sebesar 27,4%. Sektor

pendidikan tinggi yang terkelola dengan baik ini tercermin pada tenaga kerja Spanyol yang

sangat terampil. Pada tahun 2008, total tenaga kerja Spanyol dengan kualifikasi pendidikan

sebesar 31,7%, lebih tinggi daripada rata-rata OECD sebesar 28,5%. Hal ini merupakan salah

satu kekuatan utama dari ekonomi Spanyol.

Walaupun Spanyol memiliki perkembangan yang baik berdasarkan tolak ukur keamanan

sosial, negara ini dihadapkan dengan tantangan yang datang dari meningkatnya populasi


lansia. Angka kelahiran Spanyol telah terus menurun pada beberapa tahun belakangan ini,

dan sebagai konsekuensinya jumlah angkatan kerja menurun. Negara ini memiliki tingkat

kesuburan kedua terendah di Eropa, yaitu sebesar 1,40 pada tahun 2010. Di samping

masalah menurunnya jumlah penduduk yang berkontribusi pada tolok ukur kesejahteraan

sosial, tekanan pada keuangan pemerintah akan meningkat untuk memenuhi kebutuhan

keamanan sosial dan pelayanan kesehatan untuk populasi yang menua. Menurut perkiraan

OECD, pada tahun 2050 pemerintah Spanyol akan harus mengeluarkan biaya sebesar 7%

dari PDB untuk dana pensiun dan 4% untuk kesehatan.

Penghasilan dan Pengeluaran

Rasio tabungan Spanyol berjumlah sebesar 12,8% dari penghasilan yang dapat dibelanjakan

pada tahun 2012, dan akan jatuh ke angka 12,2% pada tahun 2013. Pengeluaran konsumen

per kapita jatuh sebesar 2,1% pada tahun 2012 dan kejatuhan sebesar 2,3% diramalkan akan

terjadi pada 2013. Pengeluaran konsumen per kapita berjumlah sebesar €13.809

(US$17.743) pada 2012. Penghasilan yang dapat dibelanjakan per kapita menurun sebesar

2,5% pada 2012 dan penurunan lainnya sebesar 2,9% diperkirakan akan terjadi pada 2013.

Jumlah total penghasilan yang dapat dibelanjakan per kapita pada 2012 adalah sebesar

€15.183 (US$19.509).

1.1.4 Energi

Spanyol memiliki sejumlah kecil cadangan minyak yang telah terbukti. Eksplorasi sedang

dilakukan untuk minyak dan gas alam di dua daerah lepas pantai, walaupun sejauh ini

hasilnya mengecewakan. Rencana energi 10 tahun pemerintah sangat bergantung pada gas

alam dan energi terbarukan. Kedua sumber ini diperkirakan mengambil bagian sebesar

22,5% dan 12,0% dari konsumsi energi utama Spanyol.

1.2 Geografi dan Kependudukan

Lokasi : Di barat daya Eropa, berbatasan dengan teluk Biscay, laut

Mediterania, Samudra Atlantik Utara, pegunungan Pyrenees,

dan barat daya Perancis.

Luas Wilayah : Total luas wilayah 504.782 km persegi dengan luas darat

499.542 km persegi dan luas perairan 5.240 km persegi.

Terdapat 17 wilayah otonomi dan 2 kota otonomi di Afrika

Utara yaitu Ceuta dan Melilla


Perbatasan : Berbatasan dengan Andorra 63,7 km, Perancis 623 km,

Gibraltar 1,2 km, Portugal 1.214 km, Maroko (Ceuta) 6,3 km,

dan Maroko (Melilla) 9,6 km.

Total panjang perbatasan: 1.917,8 km

Iklim : Di musim panas, umumnya cerah dan panas di daerah

pedalaman serta lebih moderat dan berawan di sepanjang

daerah pesisir. Di musim dingin, umumnya berawan dan dingin

di daerah pedalaman serta sebagian berawan dan sejuk di

sepanjang daerah pesisir.

Hasil alam : Batu bara, lignite, biji besi, tembaga, timbal, seng, uranium,

tungsten, merkuri, pyrites, magnesium, fluorspar, gipsum,

sepiolite, kaolin, potasium, tenaga air, dan lahan subur.

Jumlah penduduk dan

struktur usia

kependudukan

: 46,754,784 (July 2011 est.)

0-14 tahun: 15,1% (laki-laki 3.646.614/ perempuan 3.435.311)

15-64 tahun: 67,7% (laki-laki 16.036.556/ perempuan

15.637.090)

65 tahun ke atas: 17,1% (laki-laki 3.389.681/ perempuan

4.609.532) (2011 est.)

Pertumbuhan penduduk : 0,574% (2011 est.)

Agama : Katolik Roma (94%), lainnya (6%)

Bahasa : Spanyol Castellano 74%, Catalan 17%, Galicia 7%, dan Euskera

2%. Bahasa Spanyol Kastilian merupakan bahasa resmi nasional

dan bahasa-bahasa lainnya digunakan secara resmi di daerah

masing-masing.

1.3 Sistem Pemerintahan

Sistem Pemerintahan : Kerajaan Parlementer

Hari Nasional : 12 Oktober

Konstitusi : 6 Desember 1978, berlaku 29 December 1978

Ibukota : Madrid

Pembagian

administratif

: 17 wilayah otonomi yang terdiri dari: Andalucia, Aragon,

Asturias, Baleares (Balearic Islands), Ceuta, Canarias (Canary

Islands), Cantabria, Castilla-La Mancha, Castilla y Leon,

Cataluna, Communidad Valenciana, Extremadura, Galicia,


LaRioja, Madrid, Melilla, Murcia, Navarra, Pais Vasco (Basque).

Catatan: tiga kepulauan kecil milik Spanyol yang terletak di

lepas pantai Maroko: Islas Chafarinas, Penon de Alhucemas,

dan Penon de Velez de la Gomera; Ceuta dan Melilla di pantai

Afrika Utara mendapatkan status kota otonomi terbatas pada

tahun 1994

Sistem hukum : Sistem hukum perdata, dengan penerapan tergantung pada

masing-masing wilayah; belum menerima klausul yurisdiksi

wajib Statuta Mahkamah Internasional.

Pemerintahan

Kekuasaan Eksekutif

: Kepala Negara: Raja JUAN CARLOS I (sejak 22 November

1975); Putra Mahkota Pangeran FELIPE

Kepala Pemerintahan: Perdana Menteri MARIANO RAJOY (sejak

Desember 2011).

Kabinet: Dewan Menteri yang ditentukan oleh Perdana

Menteri. Catatan: juga terdapat Dewan Negara yang

merupakan organ dewan pertimbangan agung pemerintahan.

Pemilihan Umum: Setelah mengadakan pemilihan umum,

pemimpin partai mayoritas atau koalisi mayoritas biasanya

ditunjuk sebagai perdana menteri setelah mendapat

persetujuan Kongres; Wakil Perdana Menteri diangkat oleh

Raja atas usulan Perdana Menteri

Kekuasaan Legislatif : Dua kamar/bikameral; Majelis Nasional yang terdiri dari Senat

(259 kursi - 208 anggota dipilih langsung oleh rakyat dan 51

sisanya diangkat oleh anggota DPRD untuk bertugas selama 4

tahun dan Kongres Deputi (350 kursi; anggota-anggotanya

dipilih langsung oleh rakyat dengan sistem block list yang

mewakili rakyat secara proporsional dengan masa tugas 4

(empat) tahun.

Masa Sidang: Pada dasarnya, setiap tahun, Kongres dan Senat

mempunyai masa sidang dua kali yaitu dari bulan September

sampai dengan Desember dan dari bulan Februari sampai

dengan bulan Juni.

Dalam hal-hal tertentu, sesuai usul Pemerintah ataupun usul

mayoritas anggotanya, baik Kongres maupun Senat dapat

mengadakan sidang luar biasa. Dalam hal ini, agenda sidang

harus dirumuskan secara jelas dan sidang segera dinyatakan

berakhir apabila agenda yang dibahas dinyatakan selesai.


Keputusan diambil di dalam sidang didasarkan pada suara

mayoritas. Pemungutan suara harus dilakukan secara langsung

oleh anggota Kongres atau Senat dalam arti tidak boleh

diwakilkan.

Kekuasaan Yudikatif : Mahkamah Agung atau Tribunal Supremo

Kelompok-kelompok

Kepentingan dan

Pemimpinnya

: Bisnis dan kepemilikan tanah; Gereja Katolik; Serikat Pekerja

Buruh Bebas; Socialist General Union of Workers atau UGT;

Workers Confederation atau CC.OO; Nunca Mais (Bahasa

Galisia untuk "Tidak Akan Pernah Lagi"; dibentuk sebagai reaksi

dari tumpahnya minyak yang diangkut kapal tanker Prestige.

1.4 Profil Ekonomi Spanyol

PDB : US$1,407 triliun (2012 est.) peringkat ke-15 di dunia

catatan: data dalam US dollar tahun 2012

Tingkat Pertumbuhan

Riil PDB

: -1,5% (2012 est.) peringkat ke-201 di dunia

0,4% (2011 est.)

PDB-per kapita : $30.400 (2012 est.) peringkat ke-44 di dunia

catatan: data dalam US dollar tahun 2012

Komposisi PDB

menurut sektor

: Pertanian 3,3%

Industri 24,2%

Jasa 72,6% (2012 est.)

Utang Publik : 83,2% dari PDB (2012 est.) peringkat ke-22 di dunia

Tingkat Potongan Bank

Sentral

: 1,5% (31 Desember 2012) peringkat ke-123 di dunia

catatan: ini adalah rate Bank Sentral Eropa untuk fasilitas

pinjaman marginal yang menawarkan kredit overnight kepada

bank-bank di area euro.

Tingkat suku bunga

pinjaman utama bank

komersil

: 7,3% (31 Desember 2012) peringkat ke-116 di dunia

Tingkat inflasi (harga-

harga konsumen)

: 2,5% (2012 est.) peringkat ke-55 di dunia

Anggaran : pendapatan : $ 485,1 miliar

pengeluaran : $ 584,3 miliar (2012 est.)


Angkatan Kerja : 23,14 juta (2012 est.) peringkat ke-28 di dunia

Tingkat

Pengangguran

: 24,9% (2012 est.) peringkat ke-172 di dunia

21,7% (2011 est.)

Pajak dan Pendapatan

Lainnya

: 36,2% dari PDB (2012 est.) peringkat ke-65 di dunia

Surplus (+) atau Defisit

(-) Anggaran

: -7,4% dari PDB (2012 est.) peringkat ke-187 di dunia

Investasi (fix bruto) : 20,6% dari PDB (2012 est.) peringkat ke-87 di dunia

Neraca Keuangan

Berjalan

: -$18,8 miliar (2012 est.) peringkat ke-181 di dunia

-$52,28 miliar (2011 est.)

Produk Pertanian : Gandum, sayuran, olive, minuman anggur, gula bit, sitrus;

aneka daging, produk olahan sapi; ikan.

Industri : Tekstil dan pakaian (termasuk alas kaki), makanan dan

minuman, logam dan olahan logam, kimia, pembangunan

kapal, mobil, alat-alat mesin, pariwisata, keramik, sepatu,

obat-obatan dan peralatan medis.

Tingkat Pertumbuhan

Produksi Industri

: -1,4% (2011 est.) peringkat ke-154 di dunia

Ekspor : $303,8 miliar (2012 est.) peringkat ke-19 di dunia

Komoditas Ekspor : Kendaraan bermotor, mesin, bahan bakar minyak, mesin-

mesin elektrik, besi dan baja, plastik, produk kimia, buah-

buahan dan biji-bijian, kimia organik, sayur-sayuran, kertas dan

produk kertas, dan produk kebutuhan konsumen lainnya.

Mitra Ekspor : Perancis (16,02%), Jerman (10,24%), Italia (7,19%), Portugal

(6,64%), Inggris Raya (6,11%), Amerika Serikat (4,19%),

Belanda (2,93%), Belgia (2,76%), Maroko (2,46%) dan Turki

(2,16%)

(Januari – Desember 2012).

Impor : $322,7 miliar (2012 est.) peringkat ke-18 di dunia

Produk/komoditas

Impor

: Peralatan dan permesinan, bahan bakar minyak, oli, produk

setengah jadi, produk makanan, produk konsumen, peralatan

pengukuran dan kontrol medis

Mitra Impor : Jerman (10,60%), Prancis (10,35%), Cina (7,11%), Italia (5,93%),

Belanda (4,01%), United States (3,95%), Inggris Raya (3,93%),

Portugal (3,36%), Russia (3,25%), Nigeria (2,85%).


(Januari – Desember 2012)

Cadangan Mata Uang

Asing dan Emas

: $47,1 miliar (31 December 2011 est.) peringkat ke-39 di dunia

Utang - eksternal : $2,57 miliar (30 Juni 2011) peringkat ke-8 di dunia

Mata Uang : Euro (EUR)

catatan: diperkenalkan pada 1 Januari 1999 namun baru

digunakan pada 1 Januari 2002.

Ekspor ke Indonesia : $499,15 Juta. periode Januari – Desember 2012

Tahun 2011 mencapai nilai sebesar $407,99 juta (GTA)

Impor dari Indonesia : $2,44 miliar. Periode Januari – Desember 2012

Tahun 2011 mencapai milai sebesar $3,18 miliar (GTA)


II. GAMBARAN PASAR ALAT TULIS DAN PERALATAN KANTOR

DI SPANYOL

2.1 Pendahuluan

Untuk mengekspor ke Uni Eropa, perlu diingat bahwa ada banyak persyaratan yang harus

dipenuhi. Market brief ini diharapkan dapat membantu industri/pedagang di Indonesia yang

berminat untuk mengekspor ke Uni Eropa, khususnya ke Spanyol. Data-data yang dipakai

sebagai sumber market brief ini berasal dari data statistik, studi dan survei yang dilakukan

oleh CBI Market Information Database, Eurostat, Euromonitor International, dan Global

Trade Atlas. Informasi yang disediakan dalam market brief ini tidak mencakup seluruh data

dan informasi yang dibutuhkan untuk aktivitas ekspor ke negara Uni Eropa, khususnya

Spanyol. Maka dari itu, penggunaan data dan informasi yang disediakan di market brief ini

perlu dilakukan dengan hati-hati dan dengan pemahaman yang cukup. Pada bagian di bawah

ini, akan dijelaskan mengenai pembagian kelompok produk dan data-data yang dipakai

sehingga diharapkan dapat membantu dalam pemahaman/ interpretasi dari informasi yang

diberikan di market brief ini.

Klasifikasi Produk: Combined nomenclature (CN)

Data perdagangan yang digunakan dalam market brief ini berdasarkan Combined

Nomenclature (CN), yaitu klasifikasi produk yang dibuat oleh Uni Eropa untuk data statistik

perdagangan internasional. Data-data ini disediakan oleh Eurostat, badan statistik Uni Eropa.

CN adalah klasifikasi 8-digit yang terdiri atas spesifikasi 6-digit lebih lanjut, yang disebut

Harmonised System (HS), yang dikembangkan oleh World Customs Organisation. Sistem ini

mencakup sekitar 5.000 kelompok komoditas, yang masing-masing diidentifikasikan dengan

kode 6-digit, yang dirangkai dalam struktur yang legal dan logis. Lebih dari 179 negara

menggunakan sistem ini. Dalam market brief ini, data CN digunakan untuk mengindikasikan

impor dan ekspor.

Data Statistik: Limitasi

Data-data perdagangan yang digunakan dalam market brief ini perlu diinterpretasikan dan

digunakan dengan sangat hati-hati. Untuk perdagangan intra-UE, survei data statistik hanya


diwajibkan untuk perusahaan ekspor impor dengan nilai perdagangan melampaui nilai

tahunan tertentu. Ambang batasnya bervariasi untuk masing-masing negara, tetapi kira-kira

sebesar € 100.000. Sebagai konsekuensinya, walaupun angka-angka perdagangan antara Uni

Eropa dan bagian dunia lainnya terlihat dengan jelas, perdagangan antar sesama Uni Eropa

secara umum terabaikan.

Mengenai angka-angka impor, perlu dicatat bahwa kadang-kadang impor mayoritas terjadi

pada perdagangan intra-UE: beberapa negara Uni Eropa hanya mengimpor dari negara Uni

Eropa lainnya (yang mungkin saja mengimpor dari negara berkembang). Mengenai beberapa

produk/kelompok produk, negara-negara Uni Eropa terdaftar sebagai pemasok utama,

walaupun pada kenyataannya mereka hanya merupakan gerbang masuk penting ke Uni

Eropa dan pengeksporan kembali ke Uni Eropa mengambil jumlah yang cukup besar dalam

impor negara-negara tersebut.

Seperti telah disebutkan di atas, informasi yang digunakan dalam market brief ini diperoleh

dari berbagai sumber, seperti Eurostat, Global Trade Atlas, Euromonitor International, dan

CBI Market Information Database. Angka-angka untuk konsumsi dan produksi harus

diinterpretasikan dengan hati-hati, karena angka-angka ini hanyalah perkiraan. Maka dari

itu, perhatian yang luar biasa perlu diberikan dalam penggunaan data kualitatif dan

interpretasi dari data kuantitatif karena terdapat limitasi-limitasi pada interpretasi

mendalam untuk relasi antara konsumsi, produksi, dan angka-angka perdagangan, baik di

dalam satu negara maupun antarnegara.

2.2 Kondisi Pasar dan Penjualan

Segmen alat tulis dan peralatan kantor mencakup berbagai kelompok produk, antara lain

kelompok produk alat tulis, kelompok produk furnitur kantor, dan kelompok produk

peralatan elektronik untuk kantor. Pada bagian ini, pembahasan akan difokuskan pada

kelompok produk alat tulis kantor.

Sementara krisis ekonomi yang terjadi di Spanyol pada saat ini berpengaruh secara signifikan

terhadap kebanyakan kategori asesoris pribadi; pada kategori alat tulis, pengaruhnya hanya

terjadi pada penjualan produk-produk berharga mahal, misalnya pena mewah. Faktanya,

penurunan yang berkepanjangan dan terjadi secara bertahap dalam hal nilai penjualan alat

tulis di Spanyol disebabkan oleh beberapa faktor lainnya, termasuk transformasi teknologi

dan tekanan pasar yang memberikan tantangan yang serius bagi para pemain besar di

kategori ini.


Maka dari itu, sangat tidak mengejutkan bahwa nilai penjualan alat tulis menurun secara

teratur sepanjang periode 2007-2012. Pada tahun 2012 terjadi peningkatan penurunan ke

angka 4% dalam hal nilai, yang lebih jauh lagi terdepresiasi oleh kondisi ekonomi yang

memburuk, yang menyebabkan kondisi kontraksi secara umum pada seluruh ekonomi

Spanyol. Data statistik yang tersedia penjualan alat tulis di Spanyol periode 2007-2012

dapat dilihat pada tabel-tabel berikut ini.

Penjualan alat tulis berdasarkan kategori, volume, 2007-2012

Sumber: Euromonitor Internasional (2013)

Penjualan alat tulis berdasarkan kategori, nilai, 2007-2012


Penjualan alat tulis berdasarkan kategori, % pertumbuhan volume, 2007-2012



Penjualan alat tulis berdasarkan kategori, % pertumbuhan nilai, 2007-2012


Penjualan alat warna berdasarkan tipe, breakdown % nilai, 2008-2012


Penjualan marker dan highlighter berdasarkan tipe, breakdown % nilai, 2008-2012


Penjualan roller ball pen berdasarkan tipe, breakdown % nilai, 2008-2012


2.3 Segmentasi Pasar Alat Tulis dan Peralatan Kantor

Secara umum, pasar alat tulis dan peralatan kantor bisa disegmentasikan ke dalam tiga

segmen pasar utama: pengguna profesional, pengguna di kantor kecil dan rumah kantor

(rukan), dan pengguna pribadi. Sekarang ini, dari ketiga segmen ini, semakin banyak

permintaan untuk produk dengan nilai tambah yang jelas: contohnya produk/material

mentah yang bersertifikasi FSC (Forest Stewardship Council), produk ergonomis (komputer

dan daerah meja kerja), produk yang bisa diindividualisasikan, dan produk yang memenuhi

standar keamanan kerja.


Pengguna profesional

Dibandingkan dengan negara-negara lain yang juga diteliti, pengguna profesional di Spanyol

lebih rendah, yang bisa dijelaskan oleh perkembangan ekonomi Spanyol yang lebih lemah

dibandingkan dengan negara Eropa Utara lainnya. Merger dan take-over di segmen ini

(walaupun tidak di seluruh sektor) pada beberapa tahun terakhir menyebabkan jumlah

pemain yang lebih sedikit, tetapi dengan daya beli yang lebih besar. Di satu sisi, hal ini

menyebabkan turunnya tingkat harga dan suplier yang lebih sedikit. Akan tetapi,

perkembangan ini diprediksikan akan memiliki efek yang lebih sedikit terhadap jumlah

suplier di tahun-tahun yang akan datang. Perlu disadari bahwa perkembangan ini berkaitan

hanya dengan segmen pengguna profesional (volume bisnis yang besar). Di tahun-tahun

yang akan datang, kemerosotan ekonomi Spanyol yang sudah diprediksi akan terjadi akan

memiliki dampak pada pengguna profesional dan berdampak secara negatif terhadap

konsumsi produk kantoran di Spanyol

Pengguna di kantor kecil dan rumah kantor

Kelompok ini tidak diteliti sebagai kategori yang terpisah, tetapi kita tahu bahwa ini adalah

segmen yang terus bertambah besar. Betambahnya jumlah suplier alat-alat kantor

(khususnya suplier kecil dan menengah) yang berusaha menarget segmen ini, bukan hanya

karena segmen ini bertambah besar, tetapi karena konsumennya memiliki permintaan

produk-produk tertentu (specialty products). Segmen ini memiliki permintaan yang lebih

banyak untuk produk yang memiliki nilai tambah, bukan hanya nilai fungsional, tetapi juga

estetik (canggih dan trendi, menggunakan bahan, warna, desain dan pola yang berbeda-

beda). Alat tulis dan persediaan kantor semakin sering dijadikan hadiah dan bagian dari

industri dekor rumah atau kantor, bukan hanya sebagai barang fungsional.

Pengguna pribadi

Demografi mengindikasikan bahwa jumlah anak sekolah dan siswa akan menurun di tahun-

tahun kedepan, yang akan menyebabkan mengecilnya pasar untuk produk ‘kembali ke

sekolah’. Namun, pasar ini telah menjadi lebih terdiferensiasi, untuk memenuhi permintaan

dari konsumen dengan selera individualis yang ingin mengekspresikan citra mereka secara

fisik, melalui pakaian dan aksesoris sekolah, yang menyebabkan beragamnya jenis produk

yang diproduksi dalam kuantitas yang lebih sedikit. Karena banyaknya masyarakat Spanyol

yang berusia lanjut, permintaan pasar untuk alat tulis dan produk-produk untuk kegiatan

hobi semakin meningkat. Tren hobi baru menjadi semakin sering berkembang.


2.4 Lanskap yang Kompetitif

Staedtler Española mempertahankan posisi terdepannya di segmen alat tulis Spanyol

dengan pangsa sebesar 13% di tahun 2011; sedikit penurunan dibandingkan dengan tahun

sebelumnya. Perusahaan ini memimpin di kategori markers and highlighters dan pensil,

beratnggung jawab untuk 14% dan 19% (secara berturut-turut) dari nilai penjualan pada

tahun 2011. Perusahaan ini juga memegang peranan yang penting pada kategori pena,

menduduki posisi kedua setelah Bic, mengambil bagian sebesar 13%. Posisi perusahaan ini

sedikit melemah selama periode 2008-2012 karena harus menghadapi tantangan ganda,

yaitu penurunan secara umum pada segmen alat tulis yang sebagian besar diakibatkan oleh

pergantian teknologi, dan kompetisi yang intens dari produk impor murah dari Asia.

Bic Iberia tetap menduduki peringkat kedua di segmen alat tulis pada tahun 2011,

bertanggung jawab untuk 12% dari nilai penjualan; tidak berubah dibandingkan dengan

tahun sebelumnya. Bic tetap merupakan pemimpin pada kategori pena, dengan pangsa yang

sehat dalam hal nilai, yaitu 18%, dan menduduki posisi ketiga untuk kategori pensil, dengan

pangsa sebesar 10% dalam nilai. Meskipun dihadapkan dengan berbagai tantangan

struktural dan kompetitif, perusahaan ini mampu meraih sedikit peningkatan pangsa dalam

nilai selam periode 2008-2012, sebagian besar karena investasi pada inovasi yang

memungkinkan perusahaan untuk meluncurkan produk-produk baru ke pasar pada tingkat

yang sehat dan juga kebijakan harga yang agresif, yang menghindarkan perusahaan dari

kehilangan pangsa akibat impor-impor murah dari Asia.

Richemont Iberia, yang memposisikan diri pada segmen alat tulis mewah, merupakan

perusahaan yang menduduki posisi yang kompetitif pada tahun-tahun belakangan ini,

mengalami peningkatan pangsa dalam nilai dari 4% pada tahun 2006 ke 7% pada tahun

2011. Perusahaan ini juga mengalami pergerakan positif yang penting pada segmen jam

tangan, menandakan kepentingan strategisnya di pasar Spanyol. Sebagai contoh, pada tahun

2009 perusahaan ini menginvestasikan tambahan sebesar €10 juta dalam memperkuat

operasi anak perusahaan Spanyolnya.

Pangsa merek alat tulis di Spanyol, 2007-2011



Pangsa pasar perusahaan alat tulis di Spanyol, 2007-2011



2.5 Jalur Perdagangan dan Format Distribusi

Biasanya, ekspor dari negara berkembang masuk melalui para importir, yang lalu

memasarkan produknya ke penjual grosir, konsumen atau pedagang eceran. Kerugian dari

bekerja sama dengan banyak perantara adalah buruknya pengetahuan mengenai tren pasar,

ketidakmampuan untuk mendapatkan keunggulan kompetitif dengan mengadaptasikan

produk bagi kebutuhan konsumen, dan tentunya margin keuntungan yang berkurang di tiap

rantai perantara. Di sisi lain, mengekspor sendiri membutuhkan sumber yang lebih daripada

mengekspor melalui agen atau importir/penjual grosir.

Distribusi alat tulis di Spanyol sangat terfragmentasi. Perusahaan internasional seperti

Spicers, Staples dan Office Depot masih sangat lambat untuk masuk ke pasar Spanyol.

Karena perkembangan ekonomi Spanyol selama sepuluh tahun terakhir dan situasi yang kian

kompetitif di negara Eropa Barat lainnya, banyak perusahaan yang akhirnya membidik

Spanyol. Office Depot, Staples dan Spicers semuanya masuk ke Spanyol pada tahun 2002.

Struktur distribusi di Spanyol mirip dengan di Italia, tetapi berbeda jika dibandingkan dengan

Jerman dan Perancis. Salah satu perbedaannya adalah penguasaan pasar dari pedagang

eceran high street yang 3-4 kali lebih besar di Spanyol dibandingkan dengan negara Eropa

Barat lainnya. Di sisi lain, kebalikannya berlaku untuk penguasaan pasar dari perusahaan

yang menerima pesanan lewat pos, yang sepertinya kurang berkembang jika dibandingkan

dengan negara lain.

Pedagang grosir

Pedagang grosir memiliki peran yang penting di Spanyol. Ada lebih dari 500 pedagang grosir

di Spanyol, yang beroperasi di tingkat lokal atau regional. Pedagang grosir menawarkan

berbagai macam produk, termasuk mebel kantor dan sebagian besar dari mereka memiliki

produk bermerek sendiri. Sebagian besar dari penjualan mereka adalah penjualan ke

pedagang eksternal (external trade re-sellers). Ada tiga pemain utama di jalur ini: Comercial

del Sur (https://www.liderpapel.com/), Unipapel (www.unipapel.com) dan Spicers

(www.spicers.es). Comercial del Sur adalah pedagang grosir terbesar untuk produk kantor di

Spanyol. Perusahaan ini melayani toko alat tulis kontrakkan, pedagang grosir lainnya,

pedagang produk kantoran dan toko eceran lainnya. Pendapatan Unipapel di tahun 2006

adalah 200 juta euro dan toko ini memiliki 1000 pegawai. Spicers berbeda dari pedagang

grosir di Spanyol lainnya karena Spicers tidak menjual langsung ke konsumen.

Sekarang ini, pedagang grosir mengalami ancaman, karena para konsumen mereka

mendapatkan tekanan dari pedagang internasional seperti toko alat tulis yang memiliki

kontrak (contract stationers) dan perusahaan yang menerima pesanan lewat pos, yang bisa


membeli langsung dari produsen, dan juga semakin banyak kelompok pedagang yang

menawarkan kelompok pedagang yang kecil untuk membeli secara langsung. Sebagai

dampaknya, akan ada konsolidasi dari pedagang grosir lokal. Cooperative buying menjadi

semakin penting, digabungkan dengan masuknya pedagang grosir internasional yang besar

seperti Spicers di pasar Spanyol pada tahun 2002, pasar di Spanyol akan menjadi semakin

kompetitif. Hal ini mungkin akan menyebabkan bankrutnya pemain kecil di bidang penjualan

grosir di Spanyol.

Toko alat tulis yang memiliki kontrak (contract stationers)

Di Spanyol, ada tiga pemain internasional dan beberapa pemain nasional di bagian toko alat

tulis yang memiliki kontrak. Segmen pengguna profesional di Spanyol didominasi oleh toko

alat tulis besar seperti Lyreco (Ofiservice) (www.lyreco.es), Antalis (Antalis Iberia SA)

(www.antalis.es), Office Depot (www.officedepot.es), Profinsa (www.profinsa.es) dan

Corporate Express (Corporate Express Espana) (www.corporateexpress.es). Di Spanyol,

Ofiservice adalah yang paling besar di pasaran dalam hal pemasok produk kantor dan kertas.

Antalis juga salah satu toko kertas terbesar di Eropa. Pada tahun 2003, Office Depot

mengakusisi Guilbert, S.A. Pada bulan Agustus 2006, Office Depot mengakusisi Papirius s.r.o,

salah satu suplier business-to-business terbesar untuk produk kantor di Eropa Utara.

Profinsa memiliki merknya sendiri, Icram Systems, di bagian IT consumables, tetapi juga

menjual A-brands (produk papan atas). Corporate Express di akusisi pada tahun 1999

dengan harga 2.3 Milyar dollar oleh Buhrmann NV. Pada tahun 2007, Buhrmann NV

menamakan kelompoknya sebagai Corporate Express NV.

Semua toko alat tulis besar yang memiliki kontrak menawarkan pemesanan lewat internet

kepada konsumennya. Pemesanan lewat internet mencakup 30% dari jumlah penjualan

mereka dan angka ini diprediksikan akan terus bertambah. Jenis produk yang mereka jual

berjumlah 10.000 benda dan merk mereka sendiri sudah mulai berkembang, yang

menghasilkan 25% dari jumlah pendapatan toko alat tulis yang memiliki kontrak. Penjualan

langsung oleh produsen akan terus menurun seiring toko alat tulis yang memiliki kontrak

meningkatkan penetrasi pasar korporat dan pasar publik.

Toko alat tulis yang memiliki kontrak akan mendapatkan penguasaan pasar dari pedagang

kecil dan toko grosir, karena tren yang sekarang berkembang adalah single sourcing

(konsumen membeli semua kebutuhan alat tulis dari satu suplier). Namun, kompetisi antara

toko alat tulis yang memiliki kontrak semakin berat, dan pemain internasional dengan jasa

pengantar yang cepat dan pilihan produk yang beragam adalah pemain yang akan paling

besar menarik keuntungan dari jalur perdagangan ini.


Pedagang eceran

Seperti di Italia, toko alat tulis eceran yang independen (termasuk segmen toko eceran high-

street) mensuplai jumlah alat tulis yang banyak didistribusikan ke konsumen maupun rumah

kantor (rukan), tetapi umumnya toko jenis ini menargetkan konsumen domestik (B2C –

Business to Consumer) dibandingkan menargetkan kantor-kantor (B2B – Business to

Business). Namun mereka mulai kehilangan pasar karena toko eceran di Spanyol berubah

dari struktur tradisional, yang didominasi oleh toko kecil milik keluarga, menjadi suasana

berbelanja yang modern dengan format toko eceran yang baru yang dioperasikan oleh

kelompok toko besar.

Contohnya adalah Grupo Picking Pack (www.pickingpack.net/) (GPP), yang memiliki jaringan

toko produk kantor kedua terbesar di Spanyol, yang umumnya menyediakan kebutuhan

untuk pasar rumah kantor melalui jaringan dari toko franchise. 50% dari penjualan Picking

Pack ke perusahaan kecil dan menengah sekarang ini dilakukan melalui portal online dan

toko onlinenya. Toko eceran terbesar di Spanyol adalah Carlin (www.carlin.es/), yang toko

franchisenya fokus pada penjualan toko barang keperluan kantor dan alat tulis di 400

tokonya. Prospek untuk toko eceran high street tergantung dari tipe perusahannya. Toko

alat tulis yang independen dan lokal akan menurun, sementara rantai multinasional dari

hypermarket dan supermarket akan terus meningkat seiring berubahnya kebiasaan

berbelanja masyarakat Spanyol.

Department store dan hypermarket

Department store dan toko swalayan meliputi penguasaan pasar yang cukup besar dari

distribusi alat tulis. Toko yang sebagian besar tidak khusus menjual alat tulis ini, seperti

department store dan hypermarket, juga memiliki bagian toko yang besar untuk produk-

produk alat tulis.

Hypermarket paling besar di Spanyol, Centros Comerciales Carrefour (www.carrefour.es/)

memiliki 117 toko, diikuti oleh Alcampo SA, bagian dari grup Auchan dan Hipercor, yang

dimiliki oleh kelompok El Corte Inglés (www.elcorteingles.es/). Grup ini juga

mengoperasikan department store terbesar di Spanyol, dengan lebih dari 60 toko. Pemain

lain adalah : Mercadona (www.mercadona.es), Eroski (www.eroski.es/es), Caprabo

(www.caprabo.com/web/cat/index.html). Salah satu kompetitor utama, Marks & Spencer,

meninggalkan pasar Spanyol di tahun 2001, karena tidak mampu berkompetisi dengan baik,

disebabkan oleh kepopuleran El Corte Inglés dan ketidaktahuan konsumen atas merk Marks

& Spencer.


Pemesanan lewat pos

Penjualan melalui jalur perusahaan pesan lewat pos tumbuh dengan lamban karena

masyarakat Spanyol masih cenderung konservatif, namun kesadaran mereka atas jalur

perdagangan ini dan perdagangan lewat internet terus meningkat. Jalur perdagangan ini

juga akan mengalami kompetisi dari rantai perusahaan seperti hypermarket yang memiliki

divisi pemesanan lewat pos. Kalamazoo (http://www.kalamazoo.es/) (Staples), Viking Direct

(Office Depot) (www.vikingdirect.es), Ofiexpress (Tompla) dan JM Bruneau (3 Suisses)

(www.jm-bruneau.es) adalah perusahaan pemesanan lewat pos yang besar.

Penjualan alat tulis berdasarkan format distribusi, 2007-2012



2.7 Prospek di Masa Depan

Segmen alat tulis diperkirakan akan terus mengalami penurunan selama periode yang

diramalkan (2012-2017), dengan CAGR negatif sebesar 4% dalam hal nilai konstan. Tingkat

ini diperkirakan akan mengalami percepatan pada beberapa tahun ke depan karena

tantangan-tantangan yang menghadang kategori ini semakin terkonsolidasi. Hal ini

mencakup efek-efek dari teknologi baru pada interaksi sosial dan komunikasi, yang telah

mengurangi jumlah orang yang menulis di kertas, dan juga semakin berkembangnya

komoditisasi pada kategori ini, setidaknya pada spektrum harga ujung-bawah. Tren ini

sebagian diakibatkan oleh rendahnya loyalitas merek pada kategori ini, dan juga besarnya

arus masuk impor murah dari Cina, yang sebagian besar merupakan tiruan merek-merek

terkenal, atau setidaknya terinspirasi merek-merek tersebut.

Ancaman lain terhadap pertumbuhan adalah lambatnya tingkat pemulihan ekonomi

Spanyol, walaupun pengaruh hal ini tidak terlalu kuat. Sementara ekonomi yang buruk tidak

terlalu mempengaruhi kategori alat tulis dibandingkan dengan kategori-kategori lain pada

asesoris pribadi, periode berkepanjangan dari lesunya pertumbuhan ekonomi ditambah

dengan tingginya tingkat pengangguran dapat semakin memperkuat preferensi pembelian

konsumen ke arah spektrum ujung-bawah dalam hal harga.

Pena diperkirakan akan menjadi kategori yang mengalami performa terburuk selama

periode yang diramalkan, dengan CAGR negatif sebesar 6% dalam hal nilai konstan. Hal ini

tidak mengejutkan karena pena merupakan kategori terbesar, sehingga merupakan kategori

yang paling rentan terhadap tren-tren yang telah dibahas sebelumnya, yang mengurangi

penggunaan alat tulis oleh konsumen, terutama mereka yang banyak menggunakan

perangkat berteknologi mobile. Berita buruk untuk alat tulis adalah bahwa kelompok

konsumen ini semakin tersebar, karena sekarang ini sudah umum terlihat kelompok lansia

atau anak-anak menggunakan smartphone.

Di sisi lain, alat warna diperkirakan akan mengalami pertumbuhan positif tetapi rendah

selama periode yang diramalkan. Nilai penjualan diperkirakan akan meningkat dengan CAGR

sebesar 1% dalam hal nilai konstan sejak tahun 2012 sampai 2017. Sekali lagi, hal ini tidak

sepenuhnya mengejutkan karena kategori alat tulis ini tidak terlalu rentan untuk tergantikan

oleh inovasi teknologi. Orang-orang, terutama anak-anak, tetap menikmati menggambar

dan mewarnai di kertas daripada pada media digital.


Perkiraan penjualan alat tulis di Spanyol berdasarkan kategori, volume, 2012-2017


Perkiraan penjualan alat tulis di Spanyol berdasarkan kategori, nilai, 2012-2017


Perkiraan penjualan alat tulis di Spanyol berdasarkan kategori, % pertumbuhan volume, 2012-2017


Perkiraan penjualan alat tulis di Spanyol berdasarkan kategori, % pertumbuhan nilai, 2012-2017



III. PELUANG PASAR ALAT TULIS DAN PERALATAN KANTOR

DI SPANYOL

3.1 Tren Konsumsi dan Produksi

Berikut ini adalah poin-poin penting tren konsumsi alat tulis di Spanyol:

• Tren besar pertama yang mempengaruhi alat tulis adalah cara bagaimana teknologi

mempengaruhi cara orang-orang berinteraksi dan berkomunikasi, baik di rumah

maupun di tempat kerja. Peralatan nir-kabel yang digunakan sehari-hari seperti

smartphone, tablet, dan laptop, ditambah dengan semakin meningkatnya

penggunaan sosial media, menghilangkan penggunaan atau kebutuhan

korespondensi tertulis secara signifikan. SMS, email, chat, dan telepon-web secara

bersama-sama menginvasi teritori yang dulu dikuasai oleh koresponden tertulis atau

pencatatan secara fisik. Selain itu, berubahnya pola kerja dan semakin baiknya

teknologi dokumen digital juga secara negatif mempengaruhi penggunaan alat tulis

di tempat kerja.

• Tren lain yang juga berpengaruh pada performa alat tulis adalah komoditisasi

kategori, setidaknya pada spektrum harga ujung-bawah. Loyalitas merek untuk alat

tulis fungsional (di luar produk-produk mewah) cukup rendah di Spanyol, dan

produk-produk tiruan murah yang membanjiri pasar akhir-akhir ini, yang terutama

dimanufaktur di Asia, semakin memperkuat tren ini. Produk-produk berbiaya rendah

ini, yang mayoritas dijual di gerai-gerai bergaya bazar yang dimiliki oleh imigran dari

Cina, telah memperoleh kedudukan yang signifikan pada produk-produk bermerek

pada spektrum harga ujung-bawah. Resesi mendalam yang terus berlangsung, yang

memaksa banyak orang tua untuk melakukan belanja kembali-ke-sekolah di gerai-

gerai murah ini lebih jauh lagi menggerus posisi merek-merek terkenal, dan

mengkonsolidasikan meningkatnya komoditisasi alat tulis murah.

• Sebagai akibat dari tren ini, merek-merek besar meluncurkan sejumlah strategi

sebagai usaha untuk menghentikan erosi yang terjadi melalui perhatian yang lebih

besar pada segmentasi pasar dan diferensiasi. Sebagai contoh, pemanufaktur

terdepan baru-baru ini meluncurkan produk-produk yang menarik bagi kelompok-

kelompok tertentu. Sebagai contoh, Bic, baru-baru ini memperkenalkan lini produk

bolpoin ‘Bic for Her’ yang dijual dalam kemasan berwarna lilac yang menampilkan


bolpoin bergaya dengan warna yang sama, sangat jelas bahwa produk ini ditargetkan

bagi wanita muda.

• Dalam hal meraih diferensiasi pasar, perusahaan di berbagai pasar semakin giat

memanfaatkan tema berdasarkan sustainability untuk mendorong kredensial ramah

lingkungan mereka dan mengasosiasikan perusahaan atau merek terkemuka mereka

dengan citra ‘hijau’ atau ramah lingkungan. Alat tulis pun tidak berbeda, dan

beberapa perusahaan baru-baru ini meluncurkan produk-produk yang ditujukan

untuk memiliki keunggulan dalam bidang lingkungan dibandingkan dengan pena-

pena tradisional. Salah satu contohnya adalah lini produk alat tulis ‘Ecolutions’ dari

Bic uang dibuat dari material daur ulang. Walaupun masyarakat Spanyol secara

tradisional berada di belakang negara tetangga mereka di Eropa Utara dalam hal

sikap dan kepedulian terhadap perilaku etis, sosial, dan peduli lingkungan

perusahaan, data-data dan perkembangan terbaru mengindikasikan perubahan opini

yang cukup kuat karena masyarakat Spanyol semakin waspada dan peduli akan efek-

efek (seringkali negatif) yang diakibatkan oleh korporasi dan kebijakan dan praktek

pengadaan barang mereka terhadap kondisi sosial dan lingkungan hidup.

• Di Spanyol, alat tulis bermutu tinggi telah menjadi hadiah tradisi bagi anak-anak yang

merayakan komuni pertama mereka. Penurunan yang terjadi baru-baru ini dalam hal

jumlah dan rata-rata belanja per event dan juga perubahan tren pemberian hadiah,

secara negatif mempengaruhi penjualan alat tulis dengan harga yang lebih mahal.

Nilai penjualan roller ball pens dan fountain pens jatuh sebesar 6% dan 4% pada

tahun 2012, melanjutkan tren negatif yang telah berlangsung sejak tahun 2008.

Semakin meningkatnya popularitas video games seperti Microsoft’s Xbox dan Sony’s

PlayStation dan perangkat elektronik lainnya sebagai hadiah untuk anak-anak yang

merayakan komuni pertama mereka secara bertahap mengambil bagian pena di

niche hadiah yang menguntungkan ini.

• Neraca perdagangan Spanyol saat ini negatif dan Spanyol sedang mengimplentasikan

kebijakan fiskal untuk memperbaiki situasi ini, yang menyebabkan turunnya jumlah

konsumsi

• Di Spanyol, populasi anak sekolah menurun terus, dan hal ini akan mempengaruhi

segmen benda-benda berbahan dasar kertas dan alat tulis menulis dan menggambar

• Tren umum di pasar menunjukkan peningkatan kecil atau bahkan tidak sama sekali di

seluruh kelompok produk. Perlengkapan elektronik untuk di kantor (walaupun ini

tidak termasuk bagian dari survei, barang-barang tersebut mempengaruhi penjualan

dari segmen-segmen lain yang dibahas di survei ini), karena memiliki penguasaan

pasar paling besar dari total konsumsi alat tulis di Spanyol. Terkecuali mebel kantor,

konsumsi dari alat-alat tulis lainnya akan terus datar.


• Permintaan untuk kertas kantor tetap ada, dan hal ini akan mempengaruhi konsumsi

dari produk pengarsipan secara positif, khususnya ring binders (map dengan penjepit

berbentuk cincin) dan map dengan tuas (lever arch files).

• Seperti di negara Eropa lainnya yang memiliki pasar besar untuk alat-alat tulis, pasar

Spanyol juga ingin menghentikan menurunnya jumlah permintaan dengan inovasi

baru (dalam warna, ukuran dan bentuk), bentuk ergonomis dan teknologi canggih.

• Karena semakin berkembangnya tren pekerja dengan mobilitas tinggi dan

pengarsipan untuk jangka pendek, maka dibutuhkan inovasi baru dalam pasar,

seperti yang bisa kita lihat pada Leitz 180° Active Pro and Plus dengan kantong untuk

lembaran kertas, tulang belakang yang melengkung dan mudah dibawa. Agar mudah

dibawa, benda tersebut harus ringan dan cocok dibawa-bawa, dan dibuat dari bahan

yang nyaman.

• Perubahan cara kerja dan pengorganisasian yang lebih baik di kantor karena

banyaknya informasi sekrang ini menyebabkan tren dan permintaan yang lebih

banyak untuk indeks dan pemisah dokumen

• Tren penting lainnya adalah tingginya kesadaran konsumen atas harga, yang

menemukan produk alternatif dari barang-barang impor dengan tingkatan harga

yang lebih terjangkau. Banyak kelompok produk alat tulis Spanyol yang telah

menurunkan harga karena persaingan dengan barang impor yang lebih murah.

Produk tanpa merk menjadi sesuatu yang penting di pasar ini, karena konsumen

Spanyol sangat sadar harga.

Poin-poin penting tren produksi alat tulis di Spanyol adalah sebagai berikut:

• Para produsen mengalami tekanan dari meningkatnya harga barang mentah yang

mempengaruhi proses produksi secara umum. Masuknya barang-barang yang lebih

murah, khususnya dari negara-negara Asia, menyebabkan kompetisi harga yang

sangat ketat dengan produsen domestik

• Harga yang lebih murah juga akan meningkatkan tren outsourcing antara produsen

dan sebagian dari mereka sudah mulai menempatkan fasilitas produksi mereka di

Cina dan negara Asia lainnya. Outsource ke negara berkembang lainnya juga menjadi

sebuah pilihan untuk produsen asal Spanyol dibandingkan dengan meng-outsource

ke negara Eropa Timur. Seperti misalnya Polandia yang sejak lama menjadi tempat

yang kompetitif untuk meng-outsource produksi, namun sekarang telah menjadi

sangat mahal, yang akhirnya membuka kesempatan bagi negara yang lebih

terbelakang lainnya seperti Romania. Namun karena negara-negara tersebut tidak

memiliki fasilitas untuk memproduksi semua barang yang dibutuhkan negara Eropa

Barat, ancaman dari negara Eropa Timur tidak begitu kuat, dan akhirnya negara lain

di luar Uni Eropa yang menawarkan biaya produksi lebih murah memiliki kesempatan

untuk bersaing.


• Para produsen juga mengganti fokus mereka pada sektor kado di bagian alat tulis,

karena sektor ini memiliki potensi pertumbuhan yang tinggi. Para produsen besar

lebih menyukai produk dari kertas karton karena kompetisi alat tulis dari plastik lebih

berat.

• Inovasi dalam produksi adalah tren utama di pasar sekarang ini sehingga para

produsen selalu memperbaiki produk mereka untuk memuaskan keinginan

konsumen. Contohnya adalah map Herlitz dengan mekanisme tuas ‘One Tip’, yang

terbuka dengan menekan tuasnya jadi Anda bisa mengisi kertas dari dua sisi.

3.2 Peluang dan Ancaman

Menyimpulkan dari tren-tren utama yang berkembang di pasar saat ini, berikut adalah

peluang dan ancaman bagi eksportir dari negara berkembang:

+ Mebel kantor akan mengalami pertumbuhan yang paling besar dibandingkan dengan

kelompok produk lainnya (diluar kartu ucapan dan tas-tas). Ini bisa jadi kesempatan

yang bagus bagi eksportir negara berkembang yang berhubungan dengan kelompok

produk ini.

+ Konsumen Spanyol sangat mementingkan harga, dan ini menciptakan ruang untuk

produk murah tanpa merk, yang bisa dipasok dari negara berkembang.

± Harga dari beberapa kelompok produk alat tulis Spanyol telah menurun. Hal ini bisa

menjadi sebuah kesempatan, karena eksportir dari negara berkembang memiliki

keunggulan di segmen harga murah dan bisa juga menjadi sebuah ancaman karena

margin keuntungan akan menjadi lebih rendah.

± Daripada memindahkan proses produksi ke negara berkembang, Spanyol lebih

memilih memindahkan proses produksi ke Eropa Timur (khususnya negara yang

masih anggota Uni Eropa akan menjadi kompetitor negara berkembang). Hal ini

dikarenakan resiko pertukaran mata uang yang lebih rendah, waktu transit yang

lebih sebentar untuk pengantaran dan biaya logistik yang lebih rendah. Pada saat

yang sama, produsen asal Spanyol mungkin ingin meng-outsource ke negara

berkembang karena biaya produksi yang jauh lebih rendah.

- Dengan mempertimbangkan neraca perdagangan yang negatif di Spanyol dan

melemahnya pertumbuhan PDB, prediksi ekonomi untuk pasar Spanyol tidak

mengindikasikan kenaikan konsumsi yang tinggi

- Walaupun konsumsi secara keseluruhan meningkat, konsumsi dari benda-benda

berbahan dasar kertas dan produk pengarsipan serta penyimpanan diprediksikan

akan tetap sama.


3.3 Para Pemain yang Menarik

Dalam produksi benda-benda berbahan dasar kertas, 3M Spain (www.mmm.com) , Enri

(http://www.enri.es/) (bagian dari Groupe Hamelin), Unipapel (www.unipapel.com) dan

Liderpapel (Comercial del Sur) (http://www.liderpapel.com/) adalah produsen-produsen

besar asal Spanyol. 3M adalah perusahaan terbesar dengan produk dan konsumen di

seluruh dunia. Produk untuk kantor yang dimiliki perusahaan ini meliputi Post-It ® (notes

yang bisa dicabut), lem Scotch®, produk kantor yang ergonomis dan benda-benda untuk

presentasi/pertemuan. Groupe Hamelin dibentuk pada tahun 1864 di Perancis dan

mempunyai penjualan sebesar 800 juta Euro pada tahun 2007. Unipapel adalah produsen

terbesar untuk kertas dan papan dan merupakan distributor dari berbagai macam produk

untuk kantor. Liderpapel memproduksi kertas dan kertas karton, untuk kebutuhan segmen

pengarsipan, alat tulis dan alat sekolah. Produsen lainnya adalah Dohe

(http://www.dohe.es/), yang memproduksi buku harian, buku bisnis, buku olahraga, dll.

Selain itu, produsen besar lainnya untuk produk penyimpanan dan pengarsipan adalah:

Esselte SA (www.esselte.com), Grafoplas del Noroeste SA (www.grafoplas.com), Avery

Dennison Iberica SA (www.averydennison.com), Acco Europe (www.acco.co.uk), Acco

Iberica (www.acco.com), Groupe Hamelin (www.groupe-hamelin.com), Exacompta

Clairefontaine (www.exacomptaclairefontaine.fr), Erich Krause (www.erichkrause.com),

Avery Dennison Iberica SA (www.averydennison.com), Archivo 2000 (www.archivo2000.es),

Ambar (www.ambar.pt). Produsen asal Spanyol lainnya yang perlu disebut adalah El Casco

(http://www.el-casco.es/), yang fokus pada aksesoris kantor dan meja yang mewah dan tas

kulit.

3.4 Struktur Harga

Harga sebuah barang tergantung dari kelompok target pembelinya, khususnya daya beli

mereka. Selain itu, juga tergantung dari faktor-faktor berikut ini:

• Motif pembelian (sebagai contoh, pulpen tinta yang dikoleksi lebih mahal

dibandingkan pulpen untuk suvenir)

• Poin harga dari kisaran harga yang diberikan oleh distributor. Distributor mungkin

ingin menawarkan kisaran harga yang berbeda untuk semua tipe konsumen atau

hanya satu jenis konsumen tertentu – ‘early adopters’ (orang yang senang membeli

barang baru) akan membayar lebih mahal untuk menjadi orang pertama yang

memiliki suatu barang tertentu.


• Jenis bendanya: barang sehari-hari harus murah dan dekat; barang-barang khusus

(alat tulis merk Parker) akan menarik orang meski jauh dan bisa diberikan harga yang

lebih mahal

• Merk atau tidak bermerk. Produk dari merk yang terkenal bisa memiliki harga yang

lebih mahal. Pulpen yang ‘dibuat di Cina’ tanpa merk tidak akan semahal pulpen

bermerk William Purvis.

• Dulu, di era yang disebut ‘ekonomi berdasarkan produk’ (product driven economy),

produsen akan menghitung biaya produksi, ditambah profit margin yang diinginkan

dan memberikan harga tersebut ke calon konsumen (metode ‘biaya- tambah’).

Sekarang ini di era ‘ekonomi berdasarkan pasar’, produsen menyadari bahwa mereka

dan (calon) pembeli/mitra perdagangan tidak menentukan tingkat harga. Tingkat

harga di seluruh rantai suplai ‘ditentukan’ oleh konsumen dan pasar: “seberapa

mahal mereka ingin membayar untuk produk ini?”.

Karena harga yang ingin dibayar oleh konsumen adalah sebuah determinan, maka sangat

penting bagi semua pemain di rantai suplai untuk mengetahui harga konsumen. Harga

konsumen sering juga disebut Retail Selling Prices (RSP), adalah harga yang semua pemain di

seluruh rantai harus ´membagi´ antara mereka untuk pekerjaan yang mereka lakukan:

menjual eceran, pemasaran, distribusi, menjual grosir, mengimpor dan transportasi. Mereka

juga harus ingat bahwa harus ada uang yang sisa untuk menutupi biaya produksi, dan juga

tentunya profit untuk produsen. Setelah margin rata-rata para perantara (pemain diantara

konsumen dan produsen) ditentukan sebagai sebuah persen dari RSP, barulah mungkin

untuk menghitung harga jual FOB. Ini akan memudahkan eksportir mengestimasi

kemungkinan profit margin , biaya transportasi darat, loading barang dan memproduksi

barang. Tabel dibawah ini memberikan contoh prakiraan kalkulasi untuk rute tradisional

sebuah produk hingga sampai ke konsumen

Jika produk Anda dikenakan pajak (bea cukai), Anda harus menambah pajak tersebut dalam

hitungan Anda, karena untuk contoh diatas, produknya tidak dikenakan pajak. Umumnya

tarif impor untuk produk berkode 4820 seperti map dari kertas karton, binders, dll tarifnya

0% jika datang dari negara dunia ketiga. Informasi mengenai pajak untuk produk-produk

tertentu bisa dilihat di htpp://ec.europa.eu/taxation_customs/dds/cgi-bin/tarchup?Lang=

EN – ini adalah link langsung untuk suatu produk tertentu agar eksportir bisa mengetahui

pajak mereka di Uni Eropa.

Mengetahui harga konsumen

Riset sekunder (umumnya lewat internet) dan juga riset lapangan (berbelanja di toko dan

mengunjungi pameran perdagangan) sangat penting dilakukan untuk mengetahui RSP yang

paling baru. Perlu di perhatikan juga RSP untuk produk yang sama atau mirip bisa berbeda di


tiap tiap negara Uni Eropa. Pada industri perlengkapan alat kantor dan sekolah di Uni Eropa,

RSP di Inggris dan Skandinavia secara umum lebih tinggi daripada di negara Eropa lainnya.

Perkembangan harga

Harga adalah sebuah faktor penting untuk semua pasar, tetapi kualitas juga harus

diperhatikan. Di segmen tingkat bawah dari pasar alat tulis dan peralatan kantor, pedagang

eceran hanya memiliki ruang yang sempit untuk memanipulasi harga karena kompetisi

sangat ketat dan margin dipengaruhi oleh para kompetitor dan permintaan pasar. Di

Spanyol, perkembangan dan tren harga barang impor menunjukkan penurunan harga untuk

sebagian besar kelompok produk, harga barang yang meningkat adalah untuk produk

penyimpanan, material presentasi dan perencanaan, serta tas.

Sumber lainnya untuk mencari informasi mengenai harga adalah melalui produsen lokal. Di

bawah ini adalah contoh produsen dan suplier besar di Spanyol:

• Penjual grosir: Comercial del Sur de Papelaria – www.liderpapel.com/

• Penjual eceran: Grupo Picking Pack – www.pickingpack.net/ Centros Comerciales.

Carrefour – www.carrefour.es/. El Corte Ingles – www.elcorteingles.es

• Produsen: lihat bagian ‘Gambaran Pasar: Konsumsi dan Produksi’ untuk informasi

lebih lanjut mengenai produsen.

3.5 Persyaratan Akses Pasar

Produsen dari negara berkembang yang ingin mengakses pasar Spanyol harus mengetahui

persyaratan mengakses pasar, baik dari mitra perdagangan, maupun peraturan dari

pemerintah Spanyol. Persyaratan meliputi undang-undang dan pemberian merk, serta

sistem manajemen dan kode. Persyaratan ini berdasarkan perlindungan lingkungan,

kesehatan dan keselamatan konsumen dan isu sosial.

Bahan bahan yang sering digunakan untuk kemasan adalah kertas karton bergelombang ,

excelsior (kayu wol), karung goni, kertas, plastik, termasuk karet sintetis yang

dikembangkan, kayu dan gelembung pembungkus. Tipe bahan yang dipilih tergantung dari :

sensitivitas produk, tipe kerusakan yang mungkin terjadi; nilai dari produk; ukuran produk;

berat produk; jumlah waktu produk akan tetap di kemasan; metode pengantaran. Informasi

tambahan mengenai kemasan bisa dilihat di situs web ITC mengenai kemasan ekspor:

www.intracen.org/ep/packaging/packit.htm


3.6 Mencari Rekan Bisnis yang Sesuai

Dari sekian banyak mitra perdagangan, Anda harus mengidentifikasi mitra yang paling cocok

dengan profil perusahaan dan jenis produk Anda agar mengetahui yang mana yang pantas

untuk membangun sebuah kemitraan. Cek status finansial, kredibilitas dan reliabilitas mitra

potensial Anda. Sumber informasi yang baik mengenai mitra (potensial) Anda ada di Dunn &

Bradstreet (www.dnb.com/). Perusahaan ini berspesialisasi dalam menyediakan informasi

yang dapat dipercaya, konsisten dan obyektif mengenai mitra potensial Anda.

Di akhir fase identifikasi, Anda seharusnya sudah bisa memilih nama dan alamat dari mitra

dagang yang cocok. Perlu diketahui bahwa banyak sumber informasi yang hanya menjawab

pertanyaan tertulis. Secara umum, pertanyaan yang singkat namun mendetail akan

menghasilkan jawaban yang lebih tepat.

Cek sumber informasi berikut ini untuk mendapatkan informasi mengenai mitra

perdagangan Anda:

• Kamar Dagang perdagangan asing dari negara tujuan

• Departemen Perekonomian dari perwakilan negara tujuan (kedutaan atau konsulat)

• Organisasi yang mempromosikan impor

• Asosiasi perdagangan

• Badan perdagangan negara atau swasta dari perusahaan Anda sendiri

• Perwakilan diplomatik atau konsulat dari negara Anda sendiri

• Badan pengatur pameran

Nilailah nama dan alamat mitra potensial Anda dengan menggunakan kriteria dibawah ini:

• Apakah importir ini aktif di negara yang telah anda pilih?

• Apakah importir ini memfokuskan aktifitasnya dengan kelompok produk Anda atau

produk yang relevan dengannya?

• Di segmen pasar manakah importir ini aktif?

• Tahukah Anda nama-nama suplier lain untuk importir ini?

• Apakah Anda memiliki informasi yang cukup dan terpercaya mengenai reliabilitas

calon mitra ini?

Cara lain mencari mitra adalah dengan mencari di internet, dengan membuat daftar singkat

dari calon mitra yang sesuai. Anda harus berkeliling, mencari informasi, membandingkan

dan memilih. Anda bisa pula mengunjungi pameran perdagangan dan eksibisi di negara yang

telah Anda pilih. Pilihan lainnya adalah dengan menggunakan informasi yang disediakan oleh

Kamar Dagang Spanyol (www.camaramadrid.es/index.php?lang=EN).


Situs internet dimana eksportir bisa mencari calon mitra di Spanyol adalah:

• DIPA, Pameran alat tulis dan kado internasional http://horizontal.feriavalencia.com/

• Daftar dari perusahaan ekspor dan impor di Spanyol – http://directory.camaras.org/

• Bvents – http://www.bvents.com/events.aspx?se=1&con=spain&can=office-

equipment konferensi dan pertunjukkan alat kantor di Spanyol

3.7 Melakukan Bisnis

Di Spanyol, cara dan mentalitas berbisnis berbeda di tiap propinsi. Orang-orang Catalan,

Basque, Asturia dan Galicia sangat berbeda dari orang Andalusia. Orang Catalan menghargai

negosiasi bisnis dan melihat tawaran ´diskon besar-besaran´ sebagai sesuatu yang tidak

serius dan tidak profesional. Orang Galicia dianggap lebih sensitif terhadap harga dan

pekerja keras, sementara orang Asturia lebih spontan dan periang. Di Catalonia, hubungan

bisnis bisa menjadi persahabatan sejati, sementara hal tersebut sulit terjadi di Valencia.

Dalam bernegosiasi, penggunaan bahasa Spanyol yang lancar adalah sesuatu yang penting;

jika itu adalah sesuatu yang sulit bagi Anda, maka mungkin Anda bisa membayar seorang

penerjemah. Kontak yang baik dan sering dengan pebisnis Spanyol adalah sesuatu yang

sangat penting, oleh karena itu mempelajari bahasa lokal mereka akan sangat membantu

hubungan ini.

Metode pembayaran yang umum di Spanyol tidak berbeda jauh dari metode pembayaran di

Uni Eropa secara umum. Cara pembayaran yang paling umum adalah : LC (Letter of Credit),

garansi bank, T/T (pembayaran di muka sebelum pengiriman barang), ´cash against

documents´ (transfer pembayaran dikontrol oleh bank – ketika dokumen ekspor diberikan,

pembayaran di-release), ´open account´ (contohnya pembayaran 45 hari setelah pengiriman

barang). Metode pembayaran yang digunakan tergantung dari hubungan antara pembeli

dan penjual serta rasa kepercayaan antara mereka. Hubungan bisnis yang baru, dengan

tingkat pengetahuan yang sedikit antara mitra bisnis akan ditentukan oleh posisi dan

kekuatan dari mitra-mitra bisnis. Biasanya, mitra bisnis yang posisinya lebih kuat dan yang

memiliki pengalaman lebih lama yang akan menentukan kondisi pembayaran dan juga

pengiriman.

Di Spanyol, negosiasi mengenai cara pembayaran dan pengiriman biasa dilakukan. Ketika

berbicara tentang metode pengiriman, Incoterms berlaku di seluruh negara. Diskon biasa

diberikan untuk pembayaran dimuka, pembayaran tunai atau pemesanan dalam jumlah

yang banyak. Jika proses produksi memakan waktu yang lama, pembayaran dimuka biasanya

dilakukan, contohnya sepertiga dari total harga diberikan sebagai deposit untuk proses

produksi dan sisanya diberikan ketika barang siap dikirim.


3.8 Sumber yang Berguna

Pameran Perdagangan

• IFEMA – institusi pameran di Madrid http://www.ifema.es/

• Biztradeshows – situs lain berisikan informasi mengenai pameran di Spanyol

http://www.biztradeshows.com/spain/

• Eventseye – Eksibisi, konfrensi dan pameran di Spanyol

http://www.eventseye.com/fairs/event_561.html

• Kalender pemasaran - kalender pameran internasional di Spanyol

http://www.expoua.com/Exhibition/lang/en/region/11/country/30/datefrom/10-27-

2009/

Asosiasi Industri dan Perdagangan

• Daftar asosiasi perdagangan di Spanyol http://www.eepcindia.org/trade-association-

detail.asp?ccode=162

• Business.com – asosiasi perdagangan di Eropa

http://www.business.com/directory/government_and_trade/organizations/regions/

europe

• Trade Association Forum (Forum asosiasi perdagangan)

http://www.taforum.org/searchgroup/pl

• IOPFDA – asosiasi perdagangan untuk dealer independen produk dan mebel kantor

http://www.iopfda.org/index.asp?sid=1

• Federasi mebel kantor di Eropa http://www.femb.org/

Sumber Berguna Lainnya

• MPA International – http://www.mpainternational.com/ - konsultan global yang

memiliki spesialisasi pada riset dan analisa pemasaran di industri produk kantor.

• Majalah produk kantor – htpp://www.opi.net

• Panduan IFEMA – htpp://www.ifema.es/

• Organisasi Perdagangan Pemerintah Spanyol :

http://www.icex.es/icex/cda/controller/pageICEX/0.6558.5518394_5518974_55367

31_0_0_-1.00.htm

• Imedio – http://www.imedio.es

ITPC BARCELONA [Peluang Pasar Alat Tulis dan Peralatan Kantor di Spanyol 2013] a

SPAIN IMPORT FROM WORLD (50 Top Countries)

Spain (Customs) – Import Statistics

Commodity: 9608, Ball Point Pens; Soft Tipped Pens And Markers; Fountain Pens And Other Pens; Duplicating Stylos;

Mechanical Pencils; Pen-Holders Etc.; Parts Thereof

Year To Date: January - January

Rank Partner Country United States Dollars % Share % Change

2010 2011 2012 2010 2011 2012 2012/2011

World 9,788,808 7,916,133 7,690,078 100 100 100 -2.86

1 China 2,973,745 2,504,033 1,861,054 30.38 31.63 24.2 -25.68

2 France 1,481,075 989,115 1,723,657 15.13 12.49 22.41 74.26

3 Japan 742,455 1,069,136 1,398,690 7.58 13.51 18.19 30.82

4 Germany 2,294,476 1,838,027 1,219,061 23.44 23.22 15.85 -33.68

5 Italy 226,240 168,771 336,607 2.31 2.13 4.38 99.45

6 United Kingdom 312,512 623,335 269,159 3.19 7.87 3.5 -56.82

7 Slovakia 0 0 192,677 0 0 2.51

8 Switzerland 130,022 131,554 165,214 1.33 1.66 2.15 25.59

9 United States 559,998 66,823 152,400 5.72 0.84 1.98 128.06

10 Netherlands 121,226 90,536 87,402 1.24 1.14 1.14 -3.46

11 Korea, South 74,167 146,634 44,407 0.76 1.85 0.58 -69.72

12 India 139,513 25,871 32,279 1.43 0.33 0.42 24.77

13 Taiwan 52,789 67,296 27,290 0.54 0.85 0.35 -59.45

14 Poland 184,805 26,578 24,057 1.89 0.34 0.31 -9.49

15 Ireland 50,785 29,364 20,499 0.52 0.37 0.27 -30.19

16 Austria 7,180 3,014 18,680 0.07 0.04 0.24 519.82

17 Mexico 895 3,112 18,566 0.01 0.04 0.24 496.7

18 Belgium 44,639 20,718 16,883 0.46 0.26 0.22 -18.51

19 Hong Kong 22,966 4,700 16,527 0.23 0.06 0.21 251.66

20 Portugal 215,913 3,743 12,945 2.21 0.05 0.17 245.86

21 Chile 0 326 12,350 0 0 0.16 3689.13

22 Singapore 0 0 6,934 0 0 0.09

23 Czech Republic 3,637 35 6,881 0.04 0 0.09 ∞

24 Malaysia 35,777 86,342 6,008 0.37 1.09 0.08 -93.04

25 Sweden 3,808 1,624 4,334 0.04 0.02 0.06 166.92

26 Not Determin Intra EU Trade 6,382 5,111 4,145 0.07 0.06 0.05 -18.91

27 Australia 0 938 3,687 0 0.01 0.05 293.25

28 Turkey 103 0 1,682 0 0 0.02

29 Latvia 5,868 0 1,592 0.06 0 0.02

30 Pakistan 0 0 1,466 0 0 0.02

31 Brazil 320 0 1,306 0 0 0.02

32 Philippines 0 0 716 0 0 0.01

33 Vietnam 52,296 413 498 0.53 0.01 0.01 20.5

34 Canada 598 249 173 0.01 0 0 -30.85

35 Indonesia 0 0 100 0 0 0

36 Egypt 0 0 59 0 0 0

37 Denmark 32,242 438 31 0.33 0.01 0 -93.01

38 South Africa 0 0 26 0 0 0

39 Algeria 0 32 23 0 0 0 -27.16

40 Bulgaria 101 18 12 0 0 0 -33.75

41 Saudi Arabia 88 0 0 0 0 0

42 El Salvador 0 541 0 0 0.01 0 -100

43 Finland 0 157 0 0 0 0 -100

44 Morocco 0 105 0 0 0 0 -100

45 Slovenia 5,486 6,443 0 0.06 0.08 0 -100

46 United Arab Emirates 0 540 0 0 0.01 0 -100

47 Israel 6,702 233 0 0.07 0 0 -100

48 Hungary 0 55 0 0 0 0 -100

49 Peru 0 123 0 0 0 0 -100

50 Uruguay 0 50 0 0 0 0 -100

Source: GLOBAL TRADE ATLAS (2013)

ITPC BARCELONA [Peluang Pasar Alat Tulis dan Peralatan Kantor di Spanyol 2013] b

Spain (Customs) Import Statistics

Commodity: 9608, Ball Point Pens; Soft Tipped Pens And Markers; Fountain Pens And Other Pens; Duplicating Stylos; Mechanical Pencils; Pen-Holders Etc.; Parts Thereof

Annual Series: 2007 - 2012

Rank Partner Country United States Dollars

2007 2008 2009 2010 2011 2012

World 176,090,116 170,868,907 128,384,540 140,301,254 140,149,672 119,690,242

1 China 38,351,963 40,763,971 29,317,715 37,458,219 35,103,562 31,726,620

2 Germany 57,362,342 51,741,579 39,679,690 37,521,103 39,436,585 31,573,253

3 Japan 19,029,171 21,278,944 14,588,769 17,121,147 17,791,377 19,217,266

4 France 21,991,232 20,157,408 15,274,996 19,765,570 19,711,530 17,253,237

5 Italy 12,697,570 10,837,372 7,471,370 6,850,193 7,062,367 4,218,187

6 United Kingdom 3,601,830 2,360,541 6,543,889 4,748,660 4,857,550 3,938,047

7 United States 2,457,779 2,225,887 1,603,725 4,669,820 3,728,365 2,258,752

8 Netherlands 1,395,578 1,650,693 2,631,217 2,374,571 2,199,061 1,628,807

9 Switzerland 1,772,477 2,628,622 2,330,317 1,607,763 2,099,789 1,548,932

10 Malaysia 976,746 1,468,112 1,052,088 1,205,998 1,227,080 1,064,761

11 Taiwan 2,102,285 2,384,814 1,164,547 1,065,808 686,073 1,013,530

12 Korea, South 872,394 484,922 720,919 738,329 882,430 888,375

13 Ireland 1,993,100 1,481,054 761,973 833,774 886,770 765,350

14 India 2,317,520 2,009,656 1,249,765 976,135 797,496 456,449

15 Slovakia 3,649,261 4,377,536 0 0 0 390,361

16 Poland 68,712 192,769 406,664 391,866 543,306 350,662

17 Belgium 700,302 1,013,309 629,290 389,148 512,050 293,090

18 Hong Kong 534,837 785,263 235,576 351,990 190,146 162,102

19 Vietnam 103,137 469,038 223,422 191,308 225,378 153,522

20 Not Determin Intra EU Trade

0 0 0 0 158,221 143,102

21 Portugal 974,457 1,083,973 983,478 672,752 1,268,435 142,696

22 Mexico 603,715 81,755 156,204 405,805 203,725 131,342

23 Czech Republic 224,545 103,165 210,626 163,745 62,833 64,678

24 Austria 419,518 68,205 244,116 54,840 99,047 31,455

25 Latvia 19,771 63,990 56,939 34,145 27,182 28,258

26 Egypt 595 259 13 1,554 229 27,344

27 Australia 5,044 8,102 1,628 6,669 15,693 27,262

28 Sweden 1,004,611 396,819 332,213 74,345 49,005 26,818

29 Denmark 19,299 37,433 14,368 11,888 55,141 18,757

30 Thailand 282,014 304,856 196,433 165,914 4,141 18,459

31 Turkey 13,111 17,262 54,167 3,191 10,154 16,583

32 Greece 3,056 20,131 0 27,949 76,031 14,068

33 Bulgaria 0 54 1,085 807 641 12,691

34 Chile 10,068 9,118 996 488 555 10,686

35 Romania 1,440 163 643 68 106 10,573

36 Peru 15,304 21,216 8,415 14,650 8,448 8,508

37 Canada 17,458 30,542 15,812 9,837 7,280 7,596

38 Slovenia 8,500 21,380 22,418 90,203 73,177 6,443

39 Indonesia 3,482 87,116 8,789 23,320 4,388 5,890

40 Singapore 5,750 7,347 5,617 847 1,846 4,869

41 Brazil 344,093 74,485 2,106 6,501 5,959 4,318

42 Hungary 328 1,841 2,845 17,391 5,147 4,250

43 Philippines 10,516 3,835 470 1,133 2,723 2,964

44 Israel 32,958 8,934 1,274 33,572 16,285 2,530

45 Luxembourg 0 144 33 0 1,950 2,152

46 United Arab Emirates 6,366 5,690 380 356 11,043 2,085

47 Lithuania 0 0 0 0 0 1,589

48 Ecuador 1,052 516 0 56 1,300 1,539

49 Guam 0 0 0 0 0 1,239

50 Norway 929 6,007 1,018 3,463 3,969 1,106


ITPC BARCELONA [Peluang Pasar Alat Tulis dan Peralatan Kantor di Spanyol 2013] c


Commodity: 960810, Ball Point Pens Year To Date: January - January


2011 2012 2013 2011 2012 2013 2013/2012

World 4,947,396 3,874,869 4,932,430 100 100 100 27.29

1 France 1,094,073 706,185 1,402,989 22.11 18.22 28.44 98.67

2 China 1,914,668 1,487,374 1,209,070 38.7 38.39 24.51 -18.71

3 Japan 497,565 692,946 1,205,147 10.06 17.88 24.43 73.92

4 Germany 524,026 438,069 323,404 10.59 11.31 6.56 -26.18

5 Switzerland 111,190 104,816 138,462 2.25 2.71 2.81 32.1

6 Slovakia 0 0 137,451 0 0 2.79

7 United Kingdom 135,919 101,389 120,714 2.75 2.62 2.45 19.06

8 Italy 66,725 59,808 62,340 1.35 1.54 1.26 4.23

9 United States 37,176 38,012 61,723 0.75 0.98 1.25 62.38

10 Netherlands 73,985 35,418 58,585 1.5 0.91 1.19 65.41

11 Korea, South 11,141 87,410 41,682 0.23 2.26 0.85 -52.31

12 India 116,780 14,503 32,279 2.36 0.37 0.65 122.57

13 Poland 14,829 20,661 21,378 0.3 0.53 0.43 3.47

14 Ireland 23,324 21,721 19,741 0.47 0.56 0.4 -9.11

15 Mexico 422 321 17,583 0.01 0.01 0.36 5376.66

16 Belgium 3,193 7,670 13,968 0.06 0.2 0.28 82.13

17 Hong Kong 21,948 3,927 13,402 0.44 0.1 0.27 241.25

18 Chile 0 326 12,350 0 0.01 0.25 3689.13

19 Taiwan 39,359 38,963 8,420 0.8 1.01 0.17 -78.39

20 Singapore 0 0 6,934 0 0 0.14

21 Czech Republic 3,625 32 6,880 0.07 0 0.14 ∞

22 Austria 2,563 2,951 4,194 0.05 0.08 0.09 42.13

23 Australia 0 0 2,564 0 0 0.05

24 Malaysia 9,440 5,491 2,404 0.19 0.14 0.05 -56.21

25 Not Determin Intra EU Trade

6,111 1,071 2,070 0.12 0.03 0.04 93.28

26 Portugal 179,806 3,534 1,712 3.63 0.09 0.03 -51.55

27 Turkey 103 0 1,682 0 0 0.03

28 Pakistan 0 0 1,466 0 0 0.03

29 Philippines 0 0 644 0 0 0.01

30 Latvia 981 0 476 0.02 0 0.01

31 Sweden 259 348 222 0.01 0.01 0 -36.17

32 Canada 483 249 173 0.01 0.01 0 -30.85

33 Indonesia 0 0 100 0 0 0

34 Brazil 164 0 80 0 0 0

35 Egypt 0 0 59 0 0 0

36 Denmark 406 438 31 0.01 0.01 0 -93.01

37 South Africa 0 0 26 0 0 0

38 Algeria 0 32 23 0 0 0 -27.16

39 Bulgaria 37 0 0 0 0 0

40 El Salvador 0 541 0 0 0.01 0 -100

41 Finland 0 44 0 0 0 0 -100

42 Israel 5,721 233 0 0.12 0.01 0 -100

43 Saudi Arabia 88 0 0 0 0 0

44 Morocco 0 105 0 0 0 0 -100

45 Peru 0 123 0 0 0 0 -100

46 United Arab Emirates 0 111 0 0 0 0 -100

47 Uruguay 0 50 0 0 0 0 -100

48 Vietnam 51,286 0 0 1.04 0 0


ITPC BARCELONA [Peluang Pasar Alat Tulis dan Peralatan Kantor di Spanyol 2013] d


Commodity: 960810, Ball Point Pens Annual Series: 2007 - 2012


2007 2008 2009 2010 2011 2012

World 89,532,212 90,000,788 65,163,883 75,370,835 69,688,556 60,245,898

1 Algeria 7,426 0 20 0 0 32

2 American Samoa 6,103 0 0 0 0 0

3 Andorra 5,318 11,263 1,767 0 12,218 0

4 Angola 0 165 0 0 0 0

5 Argentina 2,167 2,870 93 1,937 209 951

6 Aruba 73 90 62 0 0 0

7 Australia 4,792 4,593 1,628 6,655 13,498 9,946

8 Austria 377,020 40,834 33,374 23,643 16,212 11,146

9 Azerbaijan 64 0 0 0 0 0

10 Bahamas 0 0 0 0 5,853 0

11 Belgium 533,295 787,997 227,636 104,116 98,892 137,875

12 Bermuda 2,724 0 0 0 0 0

13 Bolivia 0 0 51 0 509 0

14 Brazil 343,998 74,089 1,633 4,542 3,814 3,521

15 Bulgaria 0 54 1,022 0 37 1,092

16 Canada 9,787 20,929 14,566 8,649 5,654 5,157

17 Chile 9,914 9,118 996 488 555 10,686

18 China 28,294,496 29,029,978 20,233,874 25,379,018 23,303,741 19,372,804

19 Colombia 281 2,829 4,872 94 100 0

20 Costa Rica 0 139 0 0 0 0

21 Cote d Ivoire 0 0 0 3,496 0 0

22 Croatia 0 532 401 281 28 94

23 Cuba 106 0 23 2,799 0 0

24 Czech Republic 7,689 30,418 24,625 21,280 5,394 21,738

25 Denmark 16,948 35,613 13,855 8,735 6,771 5,219

26 Dominican Republic 163 249 749 0 0 0

27 Ecuador 1,052 516 0 0 0 1,539

28 Egypt 595 259 13 1,554 218 456

29 El Salvador 0 0 0 0 0 541

30 Estonia 0 0 0 0 741 0

31 European Union 0 0 23,344 74,012 0 0

32 Finland 13 3,815 3,178 4,621 379 691

33 France 13,088,056 13,264,854 10,784,089 14,573,273 13,986,206 11,470,079

34 Georgia 0 0 0 0 0 144

35 Germany 12,162,524 9,127,652 6,473,039 7,813,635 5,743,281 4,369,089

36 Gibraltar 390 169 24 0 2,537 746

37 Greece 1,163 19,912 0 4,084 3,863 14,068

38 Guam 0 0 0 0 0 1,239

39 Guatemala 79 0 0 0 0 53

40 Honduras 255 0 0 0 0 0

41 Hong Kong 240,683 320,862 84,235 188,149 164,638 130,577

42 Hungary 328 1,841 2,312 15,875 3,180 4,195

43 Iceland 0 0 523 0 0 0

44 India 1,904,771 1,755,155 1,072,919 826,307 677,323 312,288

45 Indonesia 987 59,711 8,789 23,320 4,388 5,890

46 Iran 131 0 0 0 0 42

47 Ireland 1,886,658 1,376,943 711,098 722,317 718,239 709,763

48 Israel 6,204 7,761 1,274 24,203 14,979 2,440

49 Italy 4,250,378 4,086,678 2,627,052 2,502,590 1,404,348 885,688

50 Japan 15,013,398 17,279,271 11,893,772 14,360,682 14,122,030 15,645,223


ITPC BARCELONA [Peluang Pasar Alat Tulis dan Peralatan Kantor di Spanyol 2013] e


Commodity: 9609, Pencils (With Encased Lead) Nesoi, Crayons, Pencil Leads, Pastels, Drawing Charcoals, Writing Or Drawing Chalks And Tailors' Chalks



2011 2012 2013 2011 2012 2013 2013/2012

World 1,730,333 1,834,803 1,895,454 100 100 100 3.31

1 China 827,899 1,099,080 1,061,357 47.85 59.9 55.99 -3.43

2 France 312,311 150,369 426,065 18.05 8.2 22.48 183.35

3 Indonesia 52,440 116,433 79,142 3.03 6.35 4.18 -32.03

4 Slovakia 0 0 78,823 0 0 4.16

5 Hong Kong 125,921 375 71,221 7.28 0.02 3.76 ∞

6 Germany 215,267 242,782 50,672 12.44 13.23 2.67 -79.13

7 Thailand 552 81,767 30,434 0.03 4.46 1.61 -62.78

8 Italy 83,914 46,064 28,704 4.85 2.51 1.51 -37.69

9 Czech Republic 387 607 21,201 0.02 0.03 1.12 3390.29

10 Netherlands 15,588 6,661 14,442 0.9 0.36 0.76 116.82

11 United Kingdom 8,738 19,151 8,576 0.51 1.04 0.45 -55.22

12 Austria 43 4,798 7,500 0 0.26 0.4 56.32

13 Switzerland 13,104 0 6,102 0.76 0 0.32

14 Finland 0 0 4,792 0 0 0.25

15 Japan 15,156 5,663 2,174 0.88 0.31 0.11 -61.62

16 Portugal 734 4,510 1,128 0.04 0.25 0.06 -74.98

17 United States 1,098 4,241 1,091 0.06 0.23 0.06 -74.28

18 Denmark 15,547 0 731 0.9 0 0.04

19 Romania 87 0 645 0.01 0 0.03

20 Sweden 329 138 580 0.02 0.01 0.03 321.43

21 Poland 2,342 13,496 55 0.14 0.74 0 -99.59

22 Malaysia 3,693 0 15 0.21 0 0

23 Mexico 0 229 2 0 0.01 0 -98.98

24 Not Determin Intra EU Trade 0 7 2 0 0 0 -69.43

25 Peru 10 0 0 0 0 0

26 Philippines 523 0 0 0.03 0 0

27 Korea, South 16,233 31,430 0 0.94 1.71 0 -100

28 Belgium 4,468 5,001 0 0.26 0.27 0 -100

29 Brazil 11,520 0 0 0.67 0 0

30 Taiwan 2,426 2,001 0 0.14 0.11 0 -100


ITPC BARCELONA [Peluang Pasar Alat Tulis dan Peralatan Kantor di Spanyol 2013] f





2007 2008 2009 2010 2011 2012

World 26,391,533 26,257,185 21,339,668 28,466,753 27,078,888 26,021,602

1 China 12,181,146 15,294,805 10,123,702 16,683,752 14,160,473 14,418,448

2 France 4,019,935 1,879,356 4,865,166 5,561,428 5,324,145 4,385,221

3 Germany 4,054,159 3,448,771 2,749,906 2,754,322 2,637,719 2,698,464

4 Thailand 73,070 109,034 83,335 96,562 365,114 947,482

5 Hong Kong 221,193 354,400 149,564 68,903 793,381 564,839

6 Italy 1,528,693 1,508,697 839,335 828,009 1,369,226 454,355

7 United Kingdom 339,170 254,445 409,359 217,676 184,780 373,537

8 Indonesia 466,239 388,525 272,895 296,568 377,638 354,856

9 Belgium 170,136 215,199 13,301 34,773 100,267 258,961

10 Brazil 128,854 100,209 85,002 120,323 150,723 227,389

11 Czech Republic 272,434 95,631 102,115 103,632 143,178 220,268

12 Netherlands 484,536 278,190 373,107 518,967 207,782 200,433

13 Japan 193,600 114,489 120,043 115,387 117,576 131,750

14 Switzerland 243,663 201,618 143,013 214,329 178,167 119,492

15 Korea, South 136,093 270,024 138,023 141,601 183,963 97,842

16 Austria 287,736 169,631 76,598 70,166 106,283 93,862

17 Denmark 81,242 120,952 118,421 62,234 118,133 83,021

18 United States 228,599 199,329 110,627 70,016 68,109 63,386

19 Taiwan 133,285 232,601 178,573 143,035 108,667 59,936

20 Poland 297 42,782 58,005 29,090 42,082 58,226

21 Slovakia 126,040 522,425 0 0 0 36,175

22 Portugal 257,362 195,988 78,107 77,777 50,377 26,706

23 Malaysia 96,330 43,178 18,792 21,434 67,418 24,236

24 Finland 21,015 22,888 20,675 28,260 13,935 22,022

25 Sweden 24,394 16,398 18,454 6,405 9,557 20,576

26 Philippines 33,247 21,068 13,556 10,028 3,517 19,506

27 Vietnam 417,691 57,623 5,928 26,243 34,290 16,718

28 Israel 36,587 0 11,130 42,179 0 12,510

29 Jordan 0 44,852 38,814 44,048 40,648 7,901

30 Not Determin Intra EU Trade 0 0 0 0 3,768 4,105

31 Ireland 4,962 2,683 7,457 1,918 4,805 3,894

32 India 12,180 2,504 39,711 54,370 69,293 2,610

33 Peru 447 480 471 512 2,941 2,248

34 Slovenia 33 0 1,851 0 560 2,133

35 Romania 0 6,914 360 1,346 384 2,085

36 Bulgaria 0 0 0 0 0 1,458

37 Mexico 1,297 0 1,428 26 419 1,115

38 Turkey 14,836 2,704 576 115 0 915

39 Colombia 395 1,977 0 61 43 816

40 Latvia 0 0 0 72 94 807

41 Venezuela 30 159 0 0 0 668

42 Chile 2,300 3,604 810 687 213 239

43 Panama 0 0 0 0 0 201

44 Lithuania 0 0 0 0 0 179

45 Canada 23,336 4,393 11,034 0 981 9

46 Gibraltar 0 0 0 0 6 0

47 Pakistan 0 0 9,067 0 0 0

48 Cameroon 0 0 0 0 11,780 0

49 Morocco 3 23,275 0 0 0 0

50 South Africa 0 0 13,419 0 0 0


ITPC BARCELONA [Peluang Pasar Alat Tulis dan Peralatan Kantor di Spanyol 2013] g

SPAIN EXPORT TO WORLD (50 Top Countries)

Spain (Customs) – Export Statistics Commodity: 9608, Ball Point Pens; Soft Tipped Pens And Markers; Fountain Pens And Other Pens; Duplicating Stylos;

Mechanical Pencils; Pen-Holders Etc.; Parts Thereof Year To Date: January - January


2011 2012 2013 2011 2012 2013 2013/2012

World 3,618,281 3,105,150 2,950,753 100 100 100 -4.97

1 France 619,485 631,636 930,134 17.12 20.34 31.52 47.26

2 Portugal 665,394 355,645 354,570 18.39 11.45 12.02 -0.3

3 Italy 359,421 330,755 312,929 9.93 10.65 10.61 -5.39

4 United Kingdom 169,563 160,148 116,784 4.69 5.16 3.96 -27.08

5 Netherlands 118,667 105,386 101,977 3.28 3.39 3.46 -3.23

6 Belgium 78,468 72,293 94,669 2.17 2.33 3.21 30.95

7 Germany 143,501 172,993 81,510 3.97 5.57 2.76 -52.88

8 Poland 86,814 31,310 75,545 2.4 1.01 2.56 141.28

9 Peru 32,648 6,907 71,769 0.9 0.22 2.43 939.14

10 Japan 13,137 51,156 67,297 0.36 1.65 2.28 31.55

11 Austria 150,659 97,582 62,352 4.16 3.14 2.11 -36.1

12 Sweden 54,511 54,445 53,254 1.51 1.75 1.8 -2.19

13 Switzerland 38,216 97,322 52,829 1.06 3.13 1.79 -45.72

14 Finland 20,597 40,289 47,076 0.57 1.3 1.6 16.85

15 Not Determin Extra EU Trade 50,333 63,958 44,671 1.39 2.06 1.51 -30.16

16 Denmark 34,892 14,946 39,753 0.96 0.48 1.35 165.98

17 China 2,138 2,868 38,196 0.06 0.09 1.29 1231.99

18 United Arab Emirates 11,785 28,901 31,946 0.33 0.93 1.08 10.53

19 Romania 26,358 5,222 27,904 0.73 0.17 0.95 434.33

20 Greece 69,963 20,621 26,538 1.93 0.66 0.9 28.69

21 Morocco 26,444 58,809 24,405 0.73 1.89 0.83 -58.5

22 Andorra 26,146 23,515 24,185 0.72 0.76 0.82 2.85

23 El Salvador 0 4,075 24,136 0 0.13 0.82 492.36

24 Extra EU Stores & Provisions 27,132 15,907 22,666 0.75 0.51 0.77 42.49

25 Norway 33,355 23,301 20,296 0.92 0.75 0.69 -12.9

26 Ireland 33,137 16,167 19,346 0.92 0.52 0.66 19.66

27 Australia 6,381 22,395 16,847 0.18 0.72 0.57 -24.77

28 Luxembourg 7,401 11,777 14,252 0.2 0.38 0.48 21.01

29 Hungary 39,861 27,660 11,997 1.1 0.89 0.41 -56.63

30 United States 40,971 21,547 11,607 1.13 0.69 0.39 -46.13

31 Latvia 2,345 2,411 10,238 0.06 0.08 0.35 324.64

32 Bulgaria 15,558 6,488 9,548 0.43 0.21 0.32 47.17

33 Cote d Ivoire 1,215 8,158 9,388 0.03 0.26 0.32 15.07

34 Kuwait 0 3,199 9,085 0 0.1 0.31 184.01

35 Gibraltar 16,194 11,787 9,084 0.45 0.38 0.31 -22.93

36 Chile 99 2,517 7,461 0 0.08 0.25 196.38

37 Czech Republic 11,930 8,316 7,108 0.33 0.27 0.24 -14.53

38 Singapore 6 0 6,427 0 0 0.22 ∞

39 Cyprus 1,058 2,465 5,504 0.03 0.08 0.19 123.29

40 Iceland 583 6,205 4,836 0.02 0.2 0.16 -22.05

41 Egypt 305 0 4,546 0.01 0 0.15

42 Panama 12,855 0 4,480 0.36 0 0.15

43 Cuba 4,679 186,432 4,277 0.13 6 0.14 -97.71

44 Mexico 26,268 25,268 3,677 0.73 0.81 0.12 -85.45

45 Turkey 27,113 27,448 3,586 0.75 0.88 0.12 -86.94

46 Lithuania 8,307 2,598 3,380 0.23 0.08 0.11 30.1


48 Thailand 53 0 2,930 0 0 0.1

49 Croatia 0 3,744 2,384 0 0.12 0.08 -36.32

50 Guatemala 313 0 2,339 0.01 0 0.08


ITPC BARCELONA [Peluang Pasar Alat Tulis dan Peralatan Kantor di Spanyol 2013] h

Spain (Customs) Export Statistics

Commodity: 9608, Ball Point Pens; Soft Tipped Pens And Markers; Fountain Pens And Other Pens; Duplicating Stylos; Mechanical Pencils; Pen-Holders Etc.; Parts Thereof



2007 2008 2009 2010 2011 2012

World 82,741,982 80,251,749 50,621,749 49,161,158 48,947,749 39,162,764

1 France 14,930,716 15,217,594 9,910,085 9,229,689 9,139,306 7,706,097

2 Italy 4,534,027 5,002,394 4,376,829 5,015,168 7,561,872 5,145,369

3 Portugal 10,947,560 12,530,606 8,717,411 7,311,463 6,990,846 4,908,595

4 United Kingdom 5,120,623 5,510,933 4,111,866 3,548,585 2,411,841 1,904,312

5 Germany 3,766,531 4,793,174 2,487,373 2,427,386 1,984,863 1,619,106

6 Netherlands 3,246,063 2,624,564 2,123,198 2,000,380 1,778,663 1,480,434

7 Cuba 757,499 2,053,027 721,952 287,796 758,900 1,149,526

8 Austria 1,881,321 2,312,935 1,526,033 1,386,754 1,102,881 999,041

9 Belgium 1,464,625 1,504,047 1,076,741 1,380,626 988,404 947,238

10 Not Determin Extra EU Trade 671,780 654,056 484,794 618,896 873,341 873,298

11 Switzerland 1,330,240 1,462,705 1,018,137 953,187 790,471 774,156

12 Poland 1,668,661 1,761,337 782,796 736,459 816,987 719,312

13 Sweden 1,769,657 2,260,257 1,033,946 673,495 856,369 667,945

14 Saudi Arabia 681,846 809,182 607,174 747,488 390,967 565,359

15 Hungary 637,049 537,589 462,880 567,608 520,753 503,590

16 Finland 5,314,514 929,941 749,076 542,194 684,415 474,232

17 Morocco 349,476 439,181 874,114 409,787 315,389 467,428

18 Romania 196,805 211,042 253,008 198,192 344,421 411,875

19 Russia 604,038 886,390 440,850 571,716 432,369 410,488

20 Norway 444,091 540,393 532,699 325,094 351,482 374,700

21 Andorra 1,087,646 1,151,897 648,435 647,568 442,237 371,373

22 Japan 42,108 58,300 22,164 144,751 456,191 357,730

23 Greece 1,661,298 2,221,251 817,774 903,146 612,654 354,515

24 United States 7,207,842 4,005,604 525,926 457,281 620,798 334,941

25 Mexico 2,769,370 1,644,985 475,164 445,244 679,006 334,831

26 Panama 220,551 2,577 4,410 25,970 117,376 306,669

27 Turkey 726,017 547,113 392,514 509,489 441,923 284,113

28 Peru 60,190 248,885 253,825 378,519 118,056 282,036

29 Ireland 715,364 618,697 488,494 370,344 275,254 244,107

30 South Africa 748,005 301,265 354,781 276,660 267,182 227,059

31 Extra EU Stores & Provisions 73,248 26,387 33,622 253,670 282,089 220,359

32 Gibraltar 187,932 181,017 109,114 188,963 252,088 201,457

33 Denmark 554,600 543,420 288,213 309,426 322,655 198,875

34 Chile 230,440 114,643 158,672 156,656 128,081 176,825

35 Luxembourg 101,603 102,323 116,471 92,241 151,946 143,797

36 Venezuela 219,648 711,920 170,793 110,899 161,452 141,783

37 Tunisia 116,101 165,275 126,736 89,687 146,372 137,289

38 Czech Republic 64,866 106,228 54,942 125,130 133,481 125,730

39 Lebanon 120,046 166,264 173,682 82,546 89,841 113,669

40 Jordan 79,174 28,518 42,479 25,959 74,932 110,089

41 Algeria 51,649 98,756 35,138 58,599 37,257 107,190

42 Lithuania 145,790 124,459 68,851 66,768 134,387 106,357

43 Australia 82,416 85,460 30,559 41,414 128,568 105,983

44 Argentina 476,900 677,704 57,638 189,666 161,042 87,421

45 United Arab Emirates 446,241 372,983 156,149 188,482 366,538 85,580

46 Bulgaria 67,833 43,383 119,313 301,652 87,571 84,793

47 Ecuador 38,613 45,034 17,790 47,631 74,246 84,013

48 Kuwait 272,676 109,820 63,984 52,862 79,061 77,220

49 Hong Kong 74,412 68,427 84,674 122,436 39,588 74,644

50 Latvia 68,115 66,071 28,288 30,282 32,462 73,803


ITPC BARCELONA [Peluang Pasar Alat Tulis dan Peralatan Kantor di Spanyol 2013] i


Commodity: 960810, Ball Point Pens Year To Date: January - January


2011 2012 2013 2011 2012 2013 2013/2012

World 2,465,155 2,414,555 2,047,378 100 100 100 -15.21

1 France 528,511 523,592 745,553 21.44 21.68 36.42 42.39

2 Portugal 421,837 260,301 218,612 17.11 10.78 10.68 -16.02

3 Italy 247,600 200,061 209,719 10.04 8.29 10.24 4.83

4 United Kingdom 139,341 141,890 95,217 5.65 5.88 4.65 -32.89

5 Belgium 73,755 58,978 88,547 2.99 2.44 4.32 50.14

6 Netherlands 109,116 98,642 85,502 4.43 4.09 4.18 -13.32

7 Austria 77,461 87,441 57,018 3.14 3.62 2.78 -34.79

8 Germany 128,019 145,727 51,907 5.19 6.04 2.54 -64.38

9 Poland 83,627 27,775 51,355 3.39 1.15 2.51 84.89

10 Finland 16,932 32,795 39,012 0.69 1.36 1.91 18.96

11 Denmark 32,578 11,611 38,122 1.32 0.48 1.86 228.32

12 Sweden 26,762 35,650 36,557 1.09 1.48 1.79 2.54

13 Switzerland 30,317 89,929 35,285 1.23 3.72 1.72 -60.76

14 United Arab Emirates 9,331 28,265 29,659 0.38 1.17 1.45 4.93

15 Not Determin Extra EU Trade 28,852 43,657 28,061 1.17 1.81 1.37 -35.72

16 Greece 27,383 20,468 25,446 1.11 0.85 1.24 24.32

17 Extra EU Stores & Provisions 27,132 15,815 22,651 1.1 0.65 1.11 43.23

18 Morocco 14,687 58,242 19,397 0.6 2.41 0.95 -66.7

19 Norway 29,423 23,226 18,764 1.19 0.96 0.92 -19.21

20 Ireland 32,764 15,710 18,595 1.33 0.65 0.91 18.36

21 Luxembourg 7,026 8,646 9,562 0.29 0.36 0.47 10.59

22 Cote d Ivoire 1,215 8,158 9,388 0.05 0.34 0.46 15.07

23 Kuwait 0 3,199 8,960 0 0.13 0.44 180.1

24 Andorra 16,114 14,623 8,838 0.65 0.61 0.43 -39.56

25 Australia 6,050 51 8,280 0.25 0 0.4 ∞

26 Romania 6,399 1,309 8,279 0.26 0.05 0.4 532.63

27 Gibraltar 8,667 10,338 7,002 0.35 0.43 0.34 -32.27

28 Hungary 24,601 20,900 6,984 1 0.87 0.34 -66.58

29 Chile 99 1,104 6,619 0 0.05 0.32 499.63

30 China 0 2,853 6,290 0 0.12 0.31 120.49

31 Czech Republic 10,977 7,969 6,238 0.45 0.33 0.3 -21.72

32 Cyprus 920 2,465 5,441 0.04 0.1 0.27 120.73

33 Singapore 6 0 4,857 0 0 0.24

34 Egypt 305 0 4,546 0.01 0 0.22

35 Cuba 4,679 183,552 4,277 0.19 7.6 0.21 -97.67

36 Turkey 25,702 26,849 3,386 1.04 1.11 0.17 -87.39

37 Bulgaria 15,253 2,157 3,066 0.62 0.09 0.15 42.09

38 Mexico 13,675 13,178 2,899 0.55 0.55 0.14 -78

39 United States 36,381 9,428 2,483 1.48 0.39 0.12 -73.66

40 Latvia 790 838 2,206 0.03 0.03 0.11 163.13

41 Croatia 0 3,744 2,006 0 0.16 0.1 -46.42

42 Costa Rica 0 23,745 1,644 0 0.98 0.08 -93.07


44 Slovenia 87,824 635 971 3.56 0.03 0.05 52.91

45 Iceland 583 6,016 950 0.02 0.25 0.05 -84.2

46 Ecuador 512 722 941 0.02 0.03 0.05 30.42

47 Slovakia 6,699 3,145 872 0.27 0.13 0.04 -72.28

48 Hong Kong 0 30 575 0 0 0.03 1837.27

49 Brazil 0 0 532 0 0 0.03

50 Kazakhstan 26,785 320 461 1.09 0.01 0.02 44.04


ITPC BARCELONA [Peluang Pasar Alat Tulis dan Peralatan Kantor di Spanyol 2013] j


Commodity: 960810, Ball Point Pens Annual Series: 2007 - 2012


2007 2008 2009 2010 2011 2012

World 62,026,362 58,861,050 38,349,345 36,583,310 33,818,149 26,072,131

1 France 10,148,156 10,536,923 8,044,034 7,825,975 7,412,991 5,637,273

2 Portugal 5,795,317 6,567,916 4,503,223 4,413,080 4,123,965 2,945,446

3 Italy 4,038,221 4,308,098 3,661,846 4,205,195 4,172,504 2,649,625

4 United Kingdom 4,432,888 4,223,533 3,480,232 2,887,130 1,999,641 1,512,590

5 Netherlands 2,892,634 2,287,316 1,886,200 1,859,061 1,573,271 1,223,789

6 Germany 3,030,548 4,178,471 2,151,506 2,152,530 1,659,977 999,787

7 Austria 1,652,368 1,877,834 1,387,017 1,264,183 963,772 903,592

8 Belgium 1,289,755 1,268,600 969,187 1,162,388 907,378 851,195

9 Cuba 358,289 1,229,470 718,370 154,802 716,281 718,824

10 Switzerland 1,183,996 1,320,591 938,926 777,326 678,210 678,582

11 Poland 1,207,699 1,287,448 576,384 544,534 640,402 593,869


13 Hungary 438,193 360,811 381,442 513,214 437,923 440,060

14 Saudi Arabia 456,111 737,903 604,095 402,479 306,727 435,617

15 Sweden 1,221,890 1,503,297 738,898 403,581 561,451 431,402

16 Finland 5,007,279 719,580 524,566 323,048 478,310 374,316

17 Greece 1,105,212 2,071,597 741,673 836,829 507,381 330,214

18 Norway 380,218 462,478 481,322 297,727 322,616 313,697

19 Russia 525,740 865,678 436,697 355,720 329,909 295,563

20 Mexico 2,259,622 1,273,394 399,611 314,769 271,533 289,243

21 Morocco 232,450 282,696 718,983 175,602 112,747 254,849

22 Turkey 574,515 483,277 292,520 295,251 284,744 243,651

23 Ireland 686,681 574,941 470,726 350,317 238,926 226,205

24 Extra EU Stores & Provisions 73,248 26,387 33,496 253,323 282,028 220,223

25 South Africa 604,527 136,172 269,558 257,070 246,194 197,899

26 United States 6,511,116 3,884,536 403,336 416,802 382,049 178,764

27 Denmark 506,696 464,866 249,634 268,069 289,508 176,615

28 Andorra 304,504 348,678 216,602 202,620 223,004 156,873

29 Gibraltar 125,149 112,024 71,914 110,884 143,734 154,523

30 Romania 72,303 53,549 126,621 53,005 106,905 152,227

31 Luxembourg 80,347 93,536 113,200 91,440 137,274 136,260

32 Czech Republic 44,186 81,812 48,022 117,957 115,853 100,620

33 Argentina 406,034 550,110 7,198 178,750 143,011 77,606

34 Jordan 79,007 28,518 26,027 11,817 11,452 73,863

35 Chile 145,572 62,527 156,217 116,415 106,760 67,874


37 Peru 23,020 26,797 610 31,416 25,402 62,595

38 Australia 54,026 67,098 23,213 39,330 85,305 59,781

39 Algeria 4,909 63,064 32,056 34,276 25,400 59,540

40 Costa Rica 357,088 331,999 95,283 39,152 27,266 52,324

41 Zimbabwe 0 2,860 0 0 43,062 44,188

42 Slovakia 9,614 2,614 4,109 2,412 45,382 43,670

43 Cote d Ivoire 107,979 124,382 115,113 109,926 45,728 43,407

44 Ecuador 36,528 33,997 16,574 7,901 31,236 42,819

45 Iran 67,200 253,769 183,608 28,087 19,845 42,716

46 Qatar 41,987 55,573 11,770 79,300 3,670 40,736

47 Slovenia 113,316 96,359 45,109 325,200 266,517 40,156

48 Latvia 41,525 32,577 11,740 8,527 11,844 39,274

49 Kazakhstan 44,938 91,045 1,945 5,357 46,610 38,882

50 China 52,646 89,136 32,328 102,409 30,182 38,033


ITPC BARCELONA [Peluang Pasar Alat Tulis dan Peralatan Kantor di Spanyol 2013] k





2011 2012 2013 2011 2012 2013 2013/2012

World 538,191 506,062 617,849 100 100 100 22.09

1 France 130,022 162,664 131,486 24.16 32.14 21.28 -19.17

2 United States 20,347 34,219 123,156 3.78 6.76 19.93 259.91

3 Italy 133,600 108,528 58,585 24.82 21.45 9.48 -46.02

4 Portugal 95,497 22,906 54,294 17.74 4.53 8.79 137.03

5 Germany 10,228 14,620 31,022 1.9 2.89 5.02 112.18

6 China 0 0 23,585 0 0 3.82

7 Poland 5,011 25,416 22,452 0.93 5.02 3.63 -11.66

8 Belgium 3,356 780 19,852 0.62 0.15 3.21 2446.76

9 Mexico 980 248 15,205 0.18 0.05 2.46 6038.26

10 Latvia 4,415 2,007 14,914 0.82 0.4 2.41 642.94

11 Colombia 0 0 13,553 0 0 2.19

12 Hungary 17,173 13,520 11,443 3.19 2.67 1.85 -15.36

13 Romania 4,799 4,556 10,523 0.89 0.9 1.7 130.96

14 Finland 5,556 932 10,134 1.03 0.18 1.64 987.13

15 United Kingdom 17,868 11,056 8,510 3.32 2.18 1.38 -23.03

16 Russia 3,788 26,458 7,892 0.7 5.23 1.28 -70.17

17 Not Determin Extra EU Trade 7,755 5,754 6,460 1.44 1.14 1.05 12.28

18 Lithuania 2,651 460 6,188 0.49 0.09 1 1244.06

19 Chile 0 2,595 5,324 0 0.51 0.86 105.16

20 Netherlands 2,050 14,327 5,278 0.38 2.83 0.85 -63.16

21 Austria 10,453 2,730 3,318 1.94 0.54 0.54 21.53

22 Greece 3,444 1,775 3,143 0.64 0.35 0.51 77.02

23 Czech Republic 2,052 4,771 3,070 0.38 0.94 0.5 -35.65

24 Ireland 2,647 165 2,985 0.49 0.03 0.48 1706.2

25 Bulgaria 178 2,645 2,805 0.03 0.52 0.45 6.07

26 Sweden 6,710 2,369 2,201 1.25 0.47 0.36 -7.08

27 Philippines 7 0 2,190 0 0 0.35

28 South Africa 43 0 2,180 0.01 0 0.35

29 Gibraltar 766 168 2,119 0.14 0.03 0.34 1157.84

30 Andorra 2,443 938 1,598 0.45 0.19 0.26 70.35

31 Estonia 40 242 1,552 0.01 0.05 0.25 542.35

32 Norway 1,600 855 1,381 0.3 0.17 0.22 61.49

33 Qatar 74 0 1,327 0.01 0 0.21

34 Morocco 4,083 61 1,229 0.76 0.01 0.2 1905.09

35 Hong Kong 0 0 1,224 0 0 0.2

36 Argentina 0 18,952 758 0 3.74 0.12 -96

37 Iceland 0 0 732 0 0 0.12

38 Luxembourg 0 264 515 0 0.05 0.08 95.2

39 Switzerland 1,121 447 498 0.21 0.09 0.08 11.5

40 United Arab Emirates 4,839 0 490 0.9 0 0.08

41 Uruguay 0 346 485 0 0.07 0.08 40.34

42 Bosnia & Herzegovina 585 650 403 0.11 0.13 0.07 -37.93

43 Not Determin Intra EU Trade 757 347 295 0.14 0.07 0.05 -14.84

44 Saudi Arabia 0 0 294 0 0 0.05

45 Slovakia 97 279 259 0.02 0.06 0.04 -7.31

46 Denmark 2,678 281 249 0.5 0.06 0.04 -11.33

47 Cyprus 0 0 231 0 0 0.04

48 Egypt 0 0 119 0 0 0.02

49 Croatia 7,440 0 86 1.38 0 0.01

50 Costa Rica 59 0 68 0.01 0 0.01


ITPC BARCELONA [Peluang Pasar Alat Tulis dan Peralatan Kantor di Spanyol 2013] l





2007 2008 2009 2010 2011 2012

World 7,590,037 9,455,191 7,512,924 8,072,573 9,186,834 9,136,699

1 France 839,837 1,908,369 1,602,417 858,899 1,415,810 1,679,120

2 Portugal 1,922,284 2,398,732 1,393,078 1,280,113 1,012,208 774,774

3 Italy 733,673 457,551 458,362 1,026,737 789,169 774,287

4 United States 35,334 397,810 315,180 447,110 459,900 653,929

5 Turkey 215,033 462,190 481,203 916,508 1,091,334 536,658

6 Poland 260,105 277,342 162,067 263,112 377,699 406,420

7 Russia 91,231 82,197 8,968 147,347 191,271 285,830

8 United Kingdom 210,273 314,026 165,255 157,358 233,817 225,982

9 Austria 97,849 152,007 134,659 183,149 67,054 215,282

10 Germany 219,333 329,784 170,320 181,235 264,911 213,964

11 Saudi Arabia 1,112 38,820 2,678 20,131 50,756 178,251

12 Romania 55,662 97,898 98,822 105,091 186,674 178,063

13 Belgium 97,456 110,395 134,681 154,937 141,949 175,986

14 Hungary 52,225 86,875 93,093 121,891 158,939 144,769

15 Chile 146,662 39,227 71,057 84,688 188,020 141,635

16 Mexico 219,474 348,046 275,831 391,536 342,897 136,509

17 Netherlands 127,367 68,135 86,861 91,674 66,415 120,821

18 Morocco 39,929 62,878 32,096 53,057 122,765 115,464

19 Serbia 11,817 158,735 10,374 20,487 128,676 110,017


21 Jordan 3,055 689 10,502 35,818 51,474 93,786

22 Slovakia 27,849 65,780 52,992 59,876 77,004 91,240

23 Latvia 33,878 52,481 32,970 48,608 67,839 89,789

24 New Zealand 184,956 9,193 194,223 104,049 21,441 87,959

25 Cuba 228,831 14,994 281 68,088 0 77,860

26 Hong Kong 3,604 3,629 9,721 4,735 17,541 66,566

27 Czech Republic 18,365 24,003 23,109 23,540 56,477 65,828

28 Argentina 5,208 1,673 2,151 0 0 57,519

29 Ecuador 4,544 3,220 16,378 33,108 13,715 56,278

30 Lithuania 32,243 38,241 31,800 49,500 74,095 54,513

31 Bulgaria 66,510 56,622 30,739 36,449 39,933 50,133

32 Andorra 53,414 35,598 26,768 39,712 43,768 47,343

33 Croatia 91,586 1,253 6,820 11,811 56,804 47,122

34 Egypt 11,647 47,030 72,615 27,298 11,569 45,165


36 Greece 72,377 74,882 294,305 71,651 62,499 44,867

37 Norway 21,594 15,187 24,410 3,883 38,110 41,768

38 Algeria 11,583 10,331 13,558 33,365 12,979 41,531

39 Ireland 54,151 40,545 22,151 16,457 51,273 39,917

40 Costa Rica 17,230 14,752 33,528 13,257 21,032 39,836

41 Sweden 149,969 230,001 97,024 78,859 82,376 39,574

42 Switzerland 45,277 38,624 45,720 31,938 38,181 39,003

43 Lebanon 20,502 45,241 77,868 40,984 44 37,675

44 Malta 52,359 61,983 44,424 41,323 34,265 36,648

45 Tunisia 3,143 19,018 53,058 37,474 34,204 34,505

46 Finland 56,702 53,711 62,946 60,889 45,394 33,045

47 China 12 118 5,732 134 154,349 30,995

48 Estonia 22,504 18,634 13,525 20,441 38,869 30,883

49 Qatar 225 1,491 526 215 92 27,235

50 Dominican Republic 6,078 19,536 9,890 22,680 13,090 22,953


peluang pasar alat tulis dan peralatan kantor di...

Documents