peluang dan peramalan penjualan · web view5.1. pengertian peluang usaha menurut para ahli...

MODUL PERKULIAHAN

SALESMANSHIP

PELUANG DANRAMALAN PENJUALAN

Fakultas Program Studi Tatap Muka Kode MK Disusun Oleh

EKONOMI DAN BISNIS MANAJEMENS-1 05 HELSINAWATI,SE,MM

Abstract KompetensiPenjelasan tentang peluang danRamalan Penjualan.

Mahasiswa diharapkan mengerti tentang Peluang dan Ramalan Penjualan,

PELUANG DAN PERAMALAN PENJUALAN 5.1.Pengertian Peluang Usaha Menurut Para Ahli

Pengertian peluang usaha menurut para ahli yang diantaranya yaitu:

Menurut Thomas W. Zimmerer bahwa Peluang usaha merupakan sebuah terapan

yang terdiri dari kreativitas dan inovasi untuk memecahkan masalah dan melihat

kesempatan yang dihadapi setiap hari.

Sedangkan menurut Arif F. Hadiparanata bahwa Peluang usaha merupakan sebuah

resiko yang harus diambil dan dihadapi untuk mengelola dan mengatur segala urusan yang

ada hubungannya dengan finansial.

Kemudian menurut Robbin and Coulter bahwa Peluang usaha merupakan sebuah

proses yang melibatkan invidu atau kelompok yang menggunakan usaha dan sarana

tertentu untuk menciptakan suatu nilai tumbuh guna memenuhi sebuah kebutuhan tanpa

memperhatkan sumber daya yang digunakan.

Peluang usaha terdiri dari dua kata yaitu “Peluang” dan “Usaha”.Peluag yang dalam

bahasa inggris disebut dengan opportunity memiliki arti sesuai dengan KBBI adalah

Kesempatan.Secara sederhana peluang diartikan sebagai kesempatan muncul atau terjadi

pada satu peristiwa.Sedangkan usaha memiliki pengertian berbagai daya untuk

mendapatkan apa yang diinginkan. .Secara terminologis pengertian pengertian peluang

usaha adalah kesempatan yang dapat dimanfaatkan seseorang untuk mendapatkan apa

yang diinginkannya (keuntungan-kekayaan-uang) dengan memanfaatkan berbagai faktor

baik internal (berasal dari diri kita sendiri semisal bakat dan minat) maupun eksternal

(berkaitan diluar dari diri kita seperti kebijakan ekonomi dengan bunga rendah)

Jadi Peluang usaha adalah kesempatan atau waktu yang tepat yang seharusnya di

ambil atau dimanfaatkan bagi seseorang wirausahawan untuk mendapat keuntungan.

5.2. Pengertian Peramalan Penjualan dan Menurut Para Ahli

Untuk menyusun anggaran penjualan, diperlukan penaksiran-penaksiran

(forecasting) khususnya penaksiran tentang jumlah produksi yang diperkirakan akan mampu

dijual beserta harga jualnya. Masing-masing penjualannya itu dikaitkan dengan jenis-jenis

produk yang akan dijual dengan waktu serta tempat (daerah) penjualannya.

2015 2 Nama Mata Kuliah

PusatBahan Ajar dan eLearningHELSINAWATI http://www.mercubuana.ac.id

http://www.mercubuana.ac.id/

Peramalan penjualan adalah dasar dari anggaran penjualan, dimana pada akhirnya

menjadi dasar untuk semua anggaran operasi lainnya dan sebagai dasar penyusunaan

anggaran keuangan.

Pengertian Peramalan Penjualan Menurut Para Ahli

1. Dalam buku M. Nafarin dengan judul “Penganggaran Perusahaan” menyatakan

bahwa “Peramalan penjualan adalah perkiraan penjualan pada waktu yang akan

datang dalam keadaan tertentu dan dibuat berdsarkan data-data yang pernah terjadi

dan atau mungkin akan terjadi”. (2000 : 24)

2. Sedangkan dalam buku Welsch, Hilton dan Gordon yang diterjemahkan oleh

Purwatiningsih dan Maudy Warouw “Anggaran” yaitu : “Ramalan (forecast) bukan

merupakan rencana; melinkan suatu pernyataan dan atau penaksiran terukur dari

keadaan di masa dating tentang pokok tertentu (misalnya pendapatan penjualan)

berdasarkan satu atau lebih asumsi yang jelas.” (2000 : 148)

Jadi peramalan penjualan merupakan perkiraan penjualan yang akan datang untuk

usaha atau produk perusahaan. Dimana dalam pembuatan ramalan ini dibutuhkan

penaksiran-penaksiran, kususnya penaksiran mengenai jumlah produk yang diperkirakan

akan mampu dijual beserta harga jualnya, yang tentunya masing-masing produk dikaitkan

dengan jenis produknya yang akan dijual. Dengan demikian keakuratan peramalan

penjualan akan sangat berpengaruh terhadap ketepatan keseluruhan anggaran.

5.3.Peluang PasarDalam memcermati maupun membaca peluang pasar merupakan hal yang esensial

yang wajib bagi seorang entrepreneur atau pebisnis. Dengan membaca peluang pasar tidak

hanya dilakukan untuk bagi seorang entrepreneur yang ingin memulai usahanya, namun

sebagai landasan utama saat kita bergelut di dunia bisnis. Karena kecermatan dalam

membaca peluang pasar tidak hanya dilakukan untuk memulai suatu usaha, namun keahlian

dalam membaca peluang usaha ini juga harus dimiliki kita kita ingin mengembangkan usaha

kita, melakukan segmentasi pasar, maupun pada saat melakukan perluasan usaha Namun

seringkali, kemampuan membaca peluang pasar ini seringkali tidak pas sasaran, sehingga

apa yang telah menjadi ekspektasi pada saat kita memulai usaha seringkali tidak tercapai

Pertama-tama kita harus teliti dahulu konsep dari melihat peluang usaha. Apa yang kita

inginkan dari melihat peluang usaha atau peluang bisnis? Jenis bisnis atau usaha untuk kita

tekuni, benar. Apa yang kita cari dari usaha atau bisnis yang kita dijalankan?




Pengertian Pasar adalah sebagai tempat bertemunya penjuan dan pembeli untuk

melakukan transaksi jual-beli produk, baik jasa maupun barang.

1. Himpunan pembeli nyata dan pembeli potensial atas suatu produk.

2. Sebagai suatu mekanisme yang terjadi antara penjual dan pembeli.

3. Tempat pertemuan antara kekuatan-kekuatan penawaran dan permintatan.

Pembeli dan penjual tidak harus bertemu disuatu tempat untuk melakukan transaksi

tetapi cukup dengan sarana komunikasi (telepon, faksimile, dan internet)Pengertian peluang

pasar ialah pasar sasaran yang didalamnya terdapat keinginan dan kebutuhan yang ingin

dipenuhi. Peluang Pasar dapat dilihat melalui 2 pendekatan yaitu Pendekatan Permintaan

(Demand) dan Pendekatan Penawaran (Supply).

a. Hukum Permintaan dan Penawaran :

1) Apabila harga produk murah maka pembeli akan membeli produk tersebut dengan

jumlah yang banyak.

2) Apabila harga produk mahal maka pembeli akan membeli produk tersebut dengan

jumlah sedikit.

3) Untuk itu Wirausaha harap berhati hati dalam menetapkan harga suatu produk.

b. Identifikasi Peluang Pasar :

1) Mengamati kebutuhan yang banyak diperlukan oleh konsumen.

2) Mengetahui kapan konsumen membutuhkan kebutuhan tersebut.

3) Memperhatikan karakter konsumen berdasarkan jenis kelamin, usia, pekerjaan

maupun pendidikan.

4) Mengetahui daya beli konsumen sesuai dengan pendapatannya.

5) Memperhatikan apakah pasar banyak pesaing atau tidak.

c. Menganalisa peluang pasar

1) Potensi pembeli terhadap barang.

2) Motivasi konsumen dalam membeli barang.

3) Ukuran pasar (jumlah pembeli dalam pasar)

4) Sifat-sifat konsumen

5) Target pasar spesifik

6) Pengaruh pasar eksternal

7) Analisa pesaing yang menyangkut pesaing yang ada, pesaing baru yang mungkin

masuk serta kekuatan pesaing dan kelemahan pesaing.




5.4.Teknik Peramalan PenjualanBanyak alat dan cara yang digunakan untuk meramalkan penjualan, menurut sifatnya,

cara atau metode untuk melakukan penaksiran atau peramalan tersebut dapat

dibedakan menjadi dua dikemukakandalam buku M Munandar dengan judul

“Budgeting :Perencanaan Kerja, Pengkoordinasian Kerja, Pengawasan Kerja” yaitu “ (1) Bersifat Kualitatif ; (2) Bersifat Kuantitatif.”

Adapun penjelasan dari cara atau metode untuk melakukan penaksiran atau

peramalan penjualan di atas adalah sebagai berikut:

1. Bersifat Kualitatif

Merupakan cara penaksiran yang menitikberatkan pada pendapat seseorang. Cara

penaksiran semacam ini mempunyai kelemahan yang menonjol, yaitu bahwa pendapat

seseorang seringkali banyak diwarnai oleh hal-hal yang bersifat objektif. Dengan

demikian ketepatan hasil taksiran menjadi diragukan.

Adapun beberapa cara penaksiran atau peramalan yang bersifat kualitatif ini adalah :

a. Pendapat pimpinan bagian pemasaran.

b. Pendapat para petugas penjualan.

c. Pendapat lembaga-lembaga masyarakat.

d. Pendapat konsumen.

e. Pendapat para ahli yang dianggap memahami.

2. Bersifat Kuantitatif

Merupakan cara penaksiran yang menitikberatkan pada perhitungan-perhitungan

angka yang menggunakan berbagai metode statistik. Dengan menggunakan cara

peramalan atau penaksiran yang kuantitatif semacam ini diharapkan dapat

menghilangkan unsur-unsur subjektif seseorang, sehingga hasil taksirannya dapat

lebih dipertanggungjawabkan.

Namun cara ini mengandung kelemahan, yaitu adanya hal-hal yang tidak dapat diukur

secara kuantitatif, seperti halnya selera konsumen, kebiasaan konsumen, tingkat




pendidikan dan cara berfikir masyarakat, struktur individu yang berbeda dan lain

sebagainya.

Berikut ini beberapa cara penaksiran yang bersifat kuantitatif adalah sebagai berikut:

a. Cara yang berdasarkan dari pada data historis dari suatu variabel saja, yaitu

variabel yang ditaksir itu sendiri misalnya :

1. Metode Trend Bebas (Free Hand Method)

Pada dasarnya semua metode trend menggunakan prinsip yang sama yaitu berusaha

mengganti atau merubah garis patah-patah dalam grafik yang dibentuk oleh data

historis menjadi garis yang lebih teratur bentuknya. Metode trend bebas menentukan

bahwa garis patah-patah yang dibentuk oleh data historis diganti atau dirubah menjadi

garis lurus dengan cara bebas berdasarkan pada perusahaan dari orang yang

bersangkutan.

2. Metode Trend Setengah Rata-Rata (Semi Average Method)

Menurut metode ini, garis lurus yang dibuat sebagai pengganti garis patah-patah yang

dibentuk dari data-data historis tersebut. Data historis tersebut dapat diperoleh dengan

melakukan perhitungan-perhitungan statistik dan matematika trtentu, sehingga

pengaruh unsure subjektif dapat dihilangkan.

3. Metode Trend Moment (Moment Method)

Metode trend ini menggunakan cara-cara perhitungan statistik dan matematika

tertentu. Untuk mengetahui fungsi garis lurus sebagai pengganti garis patah-patah

yang dibentuk oleh data historis perusahaan. Dengan demikian pengaruh unsure

subjektif dapat dihindarkan.

4. Metode Kuadratik (Parabolic Method)

Metode kuadratik adalah metode yang digunakan untuk membentuk garis lengkung

(non linier). Dalam hal ini digunakan bagi perusahaan-perusahaan yang mempunyai

deretan data historis yang cenderung mengarah ke bentukgaris lengkung.

5. Metode Trend Last Square (Last Square Method)

Metode trend last square hanya merupakan penyederhanaan dari metode trend

moment, sehingga mempermudah perhitungan perhitungannya.

b. Cara yang mendasarkan dari data historis dari variabel yang akan ditaksir serta

hubungannya dengan data historis dari variabel lain yang diduga mempunyai




pengaruh yang cukup kuat terhadap perkembangan variabel yang akan ditaksir

tersebut.

Cara penaksiran semacam ini misalnya :

1. Metode Regresi Tunggal

Dimana penaksiran hanya menggunakan satu variabel yang dipengaruhi dan satu

variabel bebas

2. Regresi Ganda (Multiple Regression)

Dimana penaksirannya menggunakan satu variabel yang dipengaruhi dan lebih dari satu

variabel bebas.

c. Cara penaksiran yang menggunakan metode dan statistik (trend ataupun regresi) yang ditetapkan pada berbagai analisis khusus,

seperti misalnya:

1. Analisis Industri atau Analisis Market Share

Analisis ini dilakukan untuk mengetahui posisi perusahaan terhadap keadaan industri

secara keseluruhan. Dengan analisis tersebut dan dapat diketahui peranan

perusahaan terhadap industri.

Dalam kaitannya dengan budget penjualan dapat diketahui perbandingan antara

penjualan perusahaan dengan penjualan seluruh industri yang berada disekitarnya.

Peluang usaha merupakan sebuah kemungkinan yang dipengaruhi oleh gagal atau

suksesnya sebuah usaha yang akan terjadi dimasa yang akan datang. Yang dapat diartikan

juga sebagai ukuran prospek dari sebuah usaha yang dijalankan.

Dalam prospek di sini artinya sebuah prediksi kuantitaif dari usaha yang dijalankan

dapat dari segi jumlah produk dan juga hasil penjualan dari usaha yang dijalankan. Jadi

pengertian peluang usaha dalam kewirausahaan ialah sebuah kesempatan yang harus dan

bisa dimanfaatkan oleh seorang pemilik bisnis atau wirausaha demi mendapatkan suatu

tujuan tertentu yang diinginkan.

5.5.Perencanaan bisnis Perencanaan usaha adalah serangkaian tindakan yang akan dilakukan untuk masa

mendatang dalam rangka mencapai tujuan yang diinginkan.




Menurut Peggi Lambing (2000:131),Perencanaan usaha adalah suatu cetak biru

tertulis (blue print) yang berisikan tentang misi usaha ,usulan usaha ,operasional

usaha,perincian finansial,strategi usaha ,peluang pasar yang mungkin diperoleh dan

kemampuan serta ketrampilan pengelolaan.

Jadi perencanaan bisnis adalah serangkaian laporan yang berisikan semua hal-hal

yang akan dilakukan dalam proses bisnis dalam rangka mencapai tujuan bisnis.

5.5.1.Perencanaan bisnis1. Manajerial perusahaan, kejelasan dalam tatanan kinerja perusahaan

2. Keadaan fisik dan sebuah bangunan yang kita tempati

3. Pegawai, tenaga kerja staff

4. Produk yaang kita hasilkan

5. Sistem informasi mengenai market perusahaan

6. Rincian rugi/laba

7. Perhitungan neraca

8. Prediksi cash flow untuk 2 tahun ke depan

Tujuan dari rencana bisnis bukan hanya sebagai pedoman atau buku pegangan

dalam berbisnis, tetapi untuk dijalankan dan sebagai peta perjalanan bisnis yang akan dan

di jalankan. Tetapi harus tetap berada dijalur yang benar dan sesuai dengan yang

direncanakan.

5.5.2.Fungsi perencanaan bisnis Perencanaan usaha sebagai persiapan awal memiliki 2 fungsi yaitu mencakup hal-

hal sebagai berikut:

1. Sebagai pedoman untuk menetapkan keberhasilan manajemen usaha.

2. Sebagai alat untuk mengajukan kebutuhan permodalan yang bersumber dari

luar.

5.5.3.Tahapan Penyusunan Perencanaan BisnisTahap dalam penyusunan rencana bisnis antara lain :

1. Tahapan riset dan survei lapangan, seperti perilaku konsumen, perilaku pasar,tingkat

permintaan, tren, dan arah perubahan persaingan (change driver).

2. Tahapan evaluasi data dan pengelolaan data dengan metode-metode statistik

ataumetode-metode analisa yang lain.

3. Tahapan penyelesaian hasil riset dan survei untuk memastikan bahwa data

daninformasi itu sudah akurat dan benar.

4. Tahapan perencanaan dan analisa pemilihan strategi perusahaan atas hasil riset.

5. Tahapan persiapan, pembuatan, dan penyusunan rencana bisnis.




5.5.3. Manfaat Rencana BisnisManfaat dari perencanaan bisnis adalah bisa digunakan sebagai pedoman atau alat

untuk mengetahui apakah kegiatan bisnis yang akan dijalankan itu memungkinkan dan

memiliki kelayakan untuk dijalankan dan berapa waktu yang dibutuhkan untuk

mewujudkannya serta dapat dijadikan sebagai alat pengawasan.

Manfaat perencanaan bisnis

1. Membantu wirausahawan untuk berpikir tentang bisnisnya melalui ide-ide yang

dituangkan dalam sebuah rencana yang terintegrasi dengan baik.

2. Membantu wirausahawan dalam mengambil keputusan dan mengevaluasi

keputusan dan mengevaluasi ide-ide bisnis sehingga resiko kegagalan bisa

diminimalisir.

3. Memberikan informasi dan sinyal bagi bisnisnya agar tetap berjalan dengan

benar,sehingga rencana bisnis itu bisa menjadi mercusuar (pedoman) bagi perjalanan

bisnisnya.

4. Meningkatkan kepercayaan diri dari wirausahawan bila bisnisnya berrjalan dengan

baik sesuai rencana bisnis.

5. Untuk belajar dari kegagalan, kesalahan, dan pandangan-pandangan bisnis yang

tidak sesuai pada saat menjalankan bisnis

6. Menuntun wirausahawan agar menjadikan bisnis pertamanya mempunyai

kemungkinan untuk sukses dan terus tumbuh dan berkembang.

7. Mengingatkan agar dalam berinvestasi tidak didasarkan keputusan yang

bersifatemosi saja tanpa landasan yang tepat Membantu wirausahawan dalam

mencari rekan bisnis, pemodal, investor, atau untuk mengajukan kredit modal kerja

ke bank.

G. Karakteristik perencanaan bisnisPada dasarnya karakteristik Perencanaan Bisnis dapat dijelaskan sebagai berikut1[8];

1) Menunjukkan visi yang jelas

2) Memahami target dan saran pemasaran

3) Informasi yang detail mengenai kompetitor dan industri yang akan dimasuki

4) Menyajikan bukti atas tim wirausaha yang berkompeten

5) Singkat namuin jelas.

1




6) Menandai resiko kritis

7) Merinci sumberdaya dan penggunaannya

8) Proyeksi fiansial yang teratur dan rasional

9) Kesimpulan yang baik untuk menarik pembacanya

Kerangka dasar penyusunan rencana wirausaha umumnya adalah sebagai berikut :

1) Executive summary / ringkasan Eksekutif, memuat secara ringkas latar belakang,

tujuan dan rencana kerja wirausaha

2) Industry analysis / Analisis Peluang, memuat uraian mengenai keadaan obyektif

yang melatar belakangi industri dimana kegiatan wirausaha tersebut akan berkerja.

3) Company description / Deskripsi Wirausaha, memuat tentang deskripsi kegiatan

yang akan dilakukan oleh wirausaha

4) Product and services description / Deskripsi Produk dan Jasa, memuat tentang

uraian mengenai produk dan jasa yang akan dipasarkan melalaui kegiatan

wirausaha.

5) Market description / Deskripsi Pasar, memuat uraian mengenai keadaan permintaan

dan penawaran dalam pasar produk barang dan jasa, serta pangsa pasar yang

tersedia untuk operasionalisasi wirausaha

6) Marketing strategy / Strategi Pemasaran, memuat uraian mengenagi bagaimana

rencana strategis pemasaran produk barang dan jasa mentikapi keadaan pasarnya.

7) Operations description / Deskripsi operasi, memuat usaian operasionalisasi

sumberdaya untuk melaksanakan kegiatan

8) Staffing description / Deskripsi personalia, memuat penempatan personalia dalam

kegiatan, yang memungkinan usaha akan dapat berjalan dengan baik berdasarkan

spesifikasi profesional dan kompetensi personalia

9) Financial projection / Proyeksi Finansial, merupakan uraian proyeksi penggunaan

sumberdaya keuangan untuk pelaksanaan kegiatan

10) Capital needs / Kebutuhan Dana, memuat perhitungan rencana finansial yang

diramu dengan rencana penerimaan, untuk menunjukkan kebutuhan dana untuk

memulai usaha

11) Milestones / Tahapan, memuat tata kala tahapan kegiatan yang akan dilakukan

untuk mencapai tujuan.




Sumber-sumber dan Unsur unsur Peluang Usaha Baru

Sumber Peluang Usaha bisa berasal dari beberapa macam sumber2[2], adalah

sebagai berikut]:

1. Peluang yang berasal dari diri sendiri

Peluang ini memiliki potensi yang cukup besar dalam menuju kekuksesan, hal ini

disebabkan karena peluang tersebut tumbuh secara tidak langsung dari jiwa seseorang

itu sendiri.

Ada beberapa kategori peluang usaha yang berasal dari diri sendiri adalah sebagai

berikut:

a. Berasal dari sebuah hobi.Setiap seseorang pasti memiliki sebuah hobi tertentu yang

bisa dijadikan Sumber Peluang Usaha. Salah satu contohnya yaitu seseorang yang

hobi dalam menjahit bisa mangambil peluang usaha sebagai Penjahit, seseorang

yang gemar memasak bisa mengambil peluang usaha membuka warung makan dan

masih banyak lagi hobi lainnya yang bisa dijadikan peluang usaha.

b. Berasal dari sebuah keahlian yang dimiliki.Keahlian yang dimiliki seseorang dapat

dijadikan sebuah modal utama dalam mengembangkan usahanya.Contohnya

seseorang yang ahli dalam memperbaiki tv yang rusak, seseorang yang ahli dalam

membuat alat-alat rumah tangga bisa mengambil peluang usaha mebel dan

sebagainya.

c. Berasal dari pengetahuan-pengetahuan yang dipelajari.Dari beberapa kategori

peluang usaha ini, pengetahuan merupakan hal yang paling potensial dalam

menemukan peluang usaha apa yang harus diambil. Karena seseorang tersebut

sudah mencari tahu terlebih dahulu dan mempelajari serta memahami bidang usaha

yang hendak di tekuninya

2. Peluang yang berasal dari lingkungan.

Peluang ini biasanya timbul dari lingkungan yang ada di sekitar mereka. Seperti salah

satu contoh peluang usaha seorang mahasiswa yang menjual pulsa elektik dan

sebagainya.

3. Peluang yang berasal dari beberapa perubahan yang terjadi.

Ini merupakan salah satu sumber peluang usaha yang sangat besar. Karena peluang ini muncul disebabkan karena terjadinya sebuah perubahan seperti perubahan gaya

2




hidup, perubahan peraturan pemerintah, perubahan musim, perubahan pola makan

dan perubahan-perubahan lainnya.

4. Peluang yang berasal dari seorang konsumen.

Konsumen merupakan salah satu objek yang sangat diperlukan dalam menentukan

peluang usaha yang hendak ditekuni. Karena dari suara konsumenlah seseorang bisa

mengetahui peluang usaha apa saja yang saat ini sedang dibutuhkan dan perlu

dikembangkan.

5. Peluang yang berasal dari gagasan (ide) orang lain.

Peluang usaha ini bersifat orisinil yang bisa memunculkan sebuah gagasan peluang

usaha yang baru.

6. Peluang yang berasal dari beberapa informasi yang didapat.

Peluang ini lebih mengarah pada pengumpulan beberapa informasi yang dibutuhkan

yang perlu menghubungkan sebuah pengalaman dan pengetahuan yang dimiliki

seseorang untuk mewujudkannya. Akan tetapi, peluang tersebut tidak akan

bermanfaat jika seseorang tersebut tidak memiliki kemampuan dalam

menghubungkan pengalaman dan pengetahuan tersebut.

Hal yang harus diperhatikan oleh seorang wirausaha:

1. Lihat karakter usaha

2. Kesukaan terhadap usaha tersebut.

3. Kemampuan menjalankan usaha tersebut.

Beberapa unsur dalam peluang usaha baru yaitu :

1. Kebutuhan akan sumber penemuan

Sebelum memulai sebuah usaha, ada baiknya kita melakukan pengamatan tentang

kebutuhan pasar terhadap produk yang akan kita geluti. Pengamatan ini sangat

berguna bagi panjang atau tidaknya umur usaha yang akan digeluti.

2. Membuat inovasi baru

Hal yang sangat dan selalu perlu dilakukan oleh seorang wirausaha adalah melakukan

inovasi yang dapat dilakukan untuk sebuah produk yang akan dijalani.

3. Sesuai keahlian

Usaha yang dilakukan berdasarkan keahlian yang dimiliki hasilnya akan lebih

memuaskan seorang usahawan.

4. Menyesuaikan dengan kebutuhan sekitar

Menyesuaikan kondisi usaha yang akan dijalani dengan kebutuhan sekitar akan

berpengaruh pada permintaan pasar, khususnya pasar-pasar terdekat yang mudah

digapai.

5. Memanfaatkan koneksi dan relasi




Koneksi dan relasi yang kita miliki juga sangat berguna, baik dalam hal promosi

maupun pengembangan usaha.

6. Mengamati kecenderungan-kecenderungan

Melakukan pengamatan terhadap kecenderungan-kecenderungan yang terjadi pada

pasar juga akan sangat membantu untuk memperbaiki kegiatan usaha yang baru saja

dimulai.

7. Mengamati kekurangan-kekurangan produk dan jasa yang ada

Pengamatan terhadap produk atau jasa juga adalah hal terpenting yang harus

dilakukan oleh usahawan agar kekurangan pada produk atau jasa yang dihasilkan

dapat diperbaiki. Sehingga hasil yang memuaskan dapat dihasilkan.

8. Pemanfaat produk dari perusahaan lain

Memanfaatkan produk dari perusahaan lain juga dapat dilakukan untuk menjadi

bahan pembantu dalam produk atau jasa yang dihasilkan.

9. Usaha Warisan

Sebuah usaha juga dapat merupakan sebuah usaha yang dilakukan secara turun

temurun.

10. Ikut-ikutan

Sebuah usaha yang ditekuni oleh seorang usahawan juga dapat merupakan joinan

bersama partner. Atau usaha yang diajak oleh partner lainnya untuk menekuninya

bersama-sama.

11. Coba-coba

Usaha juga dapat ditemui dengan coba-coba pada mulanya.

Masalah dalam Peluang Usaha Baru adalah sebagai berikut:

a. Kurangnya obyektivitas

b. Kurangnya kedekatan dengan pasar

c. Pemahaman kebutuhan teknis yang tidak memadai

d. Diabaikannya kebutuhan finansial

e. Kurangnya diferensiasi produk

f. Pemahaman terhadap masalah-masalah hukum yang tidak memadai

Masalah yang harus dipertimbangkan calon wirausahawan :

1) Modal.

2) Menunda mulai bisnis

3) Sepi pelanggan

4) Kesulitan meningkatkan penjualan

5) Gagal melakukan marketing yang jitu

Permasalahan dalam modal:




1) Kurangnya ketajaman bisnis (misal : tidak jeli melihat peluang, tidak dapat

mengadaptasi masalah dengan baik)

2) Kurangnya pengalaman bisnis

3) Harus dapat mengidentifikasi lebih dahulu kebutuhan modal (baik secara

finansial maupun berupa mesin)

4) Harus ada proyeksi laba dan proyeksi mengenai tingkat pengembalian investasi

5) Harus ada identifikasi tujuan dari penggunaan modal usaha

Solusi Masalah Marketing:

a. Mempertahankan sikap obyektivitas dan selalu mencari gagasan bagiproduk

atau jasa.

b. Dekat dengan segmen pasar yang ingin dimasuki.

c. Memahami persyaratan teknis dari produk atau proses

d. Menelusuri secara mendetail kebutuhan finansial bagi pengembangan dan

produksi.

e. Mengetahui kendala hukum yang diterapkan pada produk atau jasa.

f. Menjamin bahwa produk atau jasa menawarkan keuntungan tertentu yang

membedakannya dari pesaing.

g. Melindungi gagasan kreatif melalui hak paten, hak cipta, merekdagang dan

merek jasa.

DAFTAR PUSTAKA




Donaldson Bill, 2007,Sales Management 3rd Edition, Palgrave Macmillan

Sutojo, S., 2003. Salesmanship, PT. Damar Mulia Pustaka, Jakarta.

Swastha Dh, Basu, 2000. Manajemen Penjualan, BPFE, Yogyakarta




peluang dan peramalan penjualan · web view5.1. pengertian peluang usaha menurut para ahli...

Documents