“ANALISIS STRATEGI PEMASARAN DALAM

MENINGKATKAN PENJUALAN MENINGKATKAN PENJUALAN PADA TOKO BUJUR TIMUR

PONDOK GEDE”

NUR FAKIH IBROHIM15210125

MANAJEMEN

PENDAHULUAN

• Memasuki era globalisasi persaingan dalam dunia bisnis dan usaha semakin ketatsehingga pemasaran memegang peranan yang sangat penting dalam menentukan majuatau mundurnya suatu usaha.

• Oleh sebab itu, agar tidak terjadi kegagalan pada suatu usaha, maka perlu dibutuhkan“STRATEGI PEMASARAN”

• Pada toko “BUJUR TIMUR” Pondok Gede, melakukan pemasaran dan penjualanberupa onderdil sepeda, becak, motor dan peralatan dapur.

• Toko “BUJUR TIMUR” sebenarnyamemiliki potensi yang cukup besar untuk• Toko “BUJUR TIMUR” sebenarnyamemiliki potensi yang cukup besar untukmeningkatkan penjualannya agar usahanya bisa berkembang .

• Tetapi sangat disayangkan Toko “BUJUR TIMUR” belum memiliki strategi pemasaranyang terstruktur dan teratur.

• Berdasarkan hal tersebut penulis sangat tertarik untuk membantu toko “BUJURTIMUR” agar bisa meningkatkan penjualannya dengan cara membahas lebih lanjutdalam bentuk penelitian ilmiah dengan judul“ANALISIS STRATEGI PEMASARANDALAM MENINGKATKAN PENJUALAN PADA TOKO “BUJUR TIMUR”PONDOK GEDE”

RUMUSAN DAN BATASAN MASALAH

• RUMUSAN MASALAH

Maka dari itu berdasarkan latar belakang masalah di atas maka penulis merumuskan masalah sebagai berikut :

1. Bagaimana strategi pemasaran yang dilakukan oleh toko bujur timur ?

2. Bagaimana strategi pemasaran yang tepat untuk dilakukan oleh toko bujur timur dalam meningkatkan penjualan ?

• BATASAN MASALAH

Untuk lebih memfokuskan pembahasan dan kejelasan penulis membatasi penelitian ini mengenailingkungan internal dan lingkungan eksternal, penelitiandilakukan pada bulan April - Mei 2013.Serta data yang akan dibahas dan dikumpulkan hanya pada penjualan kompor gas jenis mawar.

• TUJUAN PENELITIAN

1. Untuk mengetahui strategi pemasaran yang dilakukan toko Bujur Timur.

2. Untuk mengetahui strategi pemasaran yang tepat digunakan oleh toko Bujur Timur guna meningkatkan penjualan.

METODE PENELITIAN

• DATA / VARIABEL YANG DIGUNAKANData yang digunakan penulis didalam penulisan ilmiah ini yaitu berupa data sekunderyaitu data yang diperoleh dari buku-buku untuk dijadikan sebagai referensi dalampenulisan ilmiah ini dan data yang diperoleh dari hasil wawancara sertaobservasi ataupengamatan secara langsung pada objek penelitian.

• METODE PENGUMPULAN DATAmetodepengumpulandata dilakukan denganOBSERVASI lingkunganinternal danmetodepengumpulandata dilakukan denganOBSERVASI lingkunganinternal daneksternal perusahaan dan WAWANCARAdengan pemilik toko.

• ALAT ANALISIS YANG DIGUNAKANUntuk mengolah data-data yang diperoleh, maka penulis menggunakan alat analisisyang berupa Analisis SWOT yang merupakan suatu alat analisis yang digunakan untukmelihat kondisi lingkungan internal dan eksternal suatu usaha.

DIAGRAM ANALISIS SWOT

KETERANGAN DIAGRAM

• Kuadran 1 : Perusahaan tersebut memiliki peluang dan kekuatan sehingga dapatmemanfaatkan peluang yang ada. Strategi yang ada harus diterapkan dalam kondisiiniadalah mendukung kebijakan pertumbuhan yang agresif (Growth oriented strategy).

• Kuadran 2 : Meskipun menghadapi berbagai ancaman , perusahaan ini masih memilikikekuatan dari segi internal. Strategi yang harus ditetapkan adalah menggunakankekuatan untuk memanfaatkan peluang jangka panjang dengan cara strategidiversifikasi(produk/pasar).diversifikasi(produk/pasar).

• Kuadran 3 : Fokus strategi perusahaan ini adalah meminimalkan masalah-masalahinternal perusahaan sehingga dapat merebut peluang pasar yang lebih baik.

• Kuadran 4 : Ini merupakan situasi yang sangat tidak menguntungkan, perusahaantersebut menghadapi berbagai ancaman dan kelemahan internal.

PEMBAHASAN

• STRATEGI BAURAN PEMASARAN

1. Produk (Product)

Toko Bujur Timur selalu mengutamakan kualitas produknya.

2. Harga (Price)

Harga Produk Toko Bujur Timur tetap lebih terjangkau dibandingkan dengan

pesaingnya.

3. Tempat (Place)

lokasi Toko Bujur Timur cukup strategis.

4. Promosi(Promotion)

Toko Bujur Timur melakukan kegiatan promosi melalui personal selling dan promosi

penjualan.

ANALISIS SWOT Matrik faktor strategi internal (IFAS)

Faktor faktor strategi internal BOBOT RATING BOBOT X R ATING

KEKUATAN :

• Lokasi toko strategis

• Harga produknya bisa di nego

• Sangat mengutamakan kepuasan

pelanggan

• Memiliki pelanggan tetap

0.15

0.15

0.10

0.20

2

3

3

2

0.30

0.45

0.30

0.40

Total Kekuatan 0.60 1.45

KELEMAHAN :

• Sedikitnya karyawan toko

• Lahan parkir sempit

• Tidak bisa terlalu banyak mengambil

keuntungan

• Kurangnya kegiatan promosi

0.05

0.10

0.15

0.10

1

2

2

1

0.05

0.20

0.30

0.10

Total Kelemahan 0.40 0.65

Total Keseluruhan 1.00 2.10

ANALISIS SWOT Matrik faktor strategi eksternal (EFAS)

Faktor faktor strategi Eksternal BOBOT RATING BOBOT X RATING

PELUANG :

• Memiliki pangsa pasar yang luas

• Berpotensi untuk membuka cabang baru

• Meningkatnya daya beli masyarakat

• Akses kendaraan umum yang mudah

0.15

0.15

0.200.10

2

1

13

0.30

0.15

0.200.30

Total Peluang 0.60 0.95

ANCAMAN :ANCAMAN :

• Konsumen semakin sensitif terhadap harga

• Munculnya pesaing baru

• Semakin banyaknya usaha sejenis di

pasaran

• Gencarnya promosi pesaing dalam usaha

sejenis

0.20

0.05

0.05

0.10

1

3

3

2

0.20

0.15

0.15

0.20

Total Ancaman 0.40 0.70

Total Keseluruhan 1.00 2.15

DIAGRAM MATRIKS SWOT TOKO BUJUR TIMUR

KETERANGAN

• Dengan analisis kekuatan dan kelemahan internal serta peluang dan ancamaneksternal, terdapat hasil dari kekuatan internal sebesar 1.45 dan kelemahaninternal sebesar 0.65 sehingga menghasilkan selisih sebesar 0.80 dari faktor-faktor internal tersebut. Hasil dari peluang eksternal sebesar 0.95 dan ancamaneksternal sebesar 0.70 sehingga menghasilkan selisih sebesar 0.25.

• Dari hasildiagramanalisisSWOTdiatasposisiperusahaanberadadi kuadran1• Dari hasildiagramanalisisSWOTdiatasposisiperusahaanberadadi kuadran1(satu) mendukung strategi agresif.

• Kuadran 1 (satu) ini merupakan situasi yang sangat menguntungkan. Karenaperusahaan tersebut memiliki peluang dan kekuatan sehingga dapatmemanfaatkan peluang yang ada. Strategi yang ada harus diterapkan dalamkondisi ini adalah mendukung kebijakan pertumbuhan yang agresif (Growthoriented strategy).

KEGIATAN VOLUME PENJUALAN

NAMA ITEM HARGA/UNIT HARGA

PAKET

Mawar no 201 Rp. 70.000 Rp. 150.000

Mawar no 202 Rp. 85.000 Rp. 165.000

Mawar no 203 Rp. 100.000 Rp. 180.000

Mawar no 768 Rp. 120.000 Rp. 200.000

Daftar harga kompor gas jenis mawar di toko Bujur Timur

Mawar no 768 Rp. 120.000 Rp. 200.000

Mawar no 100 Rp. 175.000 Rp. 250.000

• Setelah mengambil data di Toko Bujur Timur, penulis mengetahui ternyata kompor gasjenis mawar adalah kompor gas bertekanan tinggi guna mempercepat matang masakanserta hemat dan irit penggunaan bahan bakar gas yang sangat di minati oleh parapedagang gorengan tahu, pecel lele, ayam goreng dll.

• Toko Bujur Timur juga menerapkan sistem penjualan paket, Adapun item-item dari Harga Paketnya yaitu terdiri dari 1 unit kompor mawar + selang gas 1 ½ meter + 1 unit regulator gas + 2 unit klem selang gas .

KEGIATAN VOLUME PENJUALAN

BULAN PENDAPATAN BRUTO

April Rp. 3.680.000

Mei Rp. 4.620.000

Data penjualan kompor gas mawar di Toko Bujur Timur pada bulan April dan Mei 2013

Setelahmelihat deskriptif hasil penelitiandiatasmaka dapatdiketahui keberhasilanSetelahmelihat deskriptif hasil penelitiandiatasmaka dapatdiketahui keberhasilanstrategi pemasaran yang dilakukan oleh Toko Bujur Timur dalam upaya meningkatkanpenjualan selama 2 bulan penelitian, yaitu bulan April dan bulan Mei 2013. Dengandemikian strategi yang diterapkan perusahaan dapat meningkatkan penjualanproduknya.

KESIMPULAN DAN SARAN

KESIMPULAN

Berdasarkan pembahasan pada bab sebelumnya, maka penulis mengambilkesimpulan sebagai berikut :

1. Strategi yang digunakan oleh Toko Bujur Timur dalam melakukan pemasaran yaituselalu berupaya mengutamakan kepuasan konsumen guna mempertahankan pelanggandan menarik pelanggan baru, dengan cara menyajikan pelayanan yang lebih baik yangtidak tertandingiolehpesainglain.tidak tertandingiolehpesainglain.

2. Setelah menerapkan semua strategi pemasaran di atas dan dengan melihat pengaruhfaktor-faktor internal dan eksternal yang dialami perusahaan kurang lebihselama 2bulan penelitian, yakni bulan April dan Mei 2013 terjadi peningkatan jumlahpenjualan. Dengan demikian penulis mengambil kesimpulan bahwa strategi pemasaranyang tepat diterapkan oleh Toko Bujur Timur dalam meningkatkan penjualannyadengan menerapakan strategi pemasaran analisis SWOT dan bauran pemasaran.

SARAN

• Walaupun Toko Bujur Timur sudah memiliki kekuatan dan peluang, tetapiToko Bujur Timur juga memiliki ancaman dan kelemahan yang sewaktu-waktudapat menjadi masalah bagi Toko. Sebaiknya Toko Bujur Timurharus lebihsigapmemperhatikanancamandankelemahanyangadadanakandatang.sigapmemperhatikanancamandankelemahanyangadadanakandatang.