MENGETAHUI PERAN KEGIATAN ANALISIS PASARDALAM PEMASARAN AGRIBISNISDiajukan untuk memenuhi salahsatu tugas mata kuliah PemasaranAgribisnisKelompok 8 :Dimas Tri Rahardian 150510100072AnshaCerbia 150510100185DylisHartant 1505101001!"R# Ari$ %alik Ramadhan 150510100221Anggi Hara&anPerdana 1505101002'8PROGRAM STUDI AGROTEKNOLOGIFAKULTAS PERTANIANUNIVERSITAS PADJADJARANJATINANGOR20!A" A#$l%&$ P$&$' AnalisaPasar meru&akanbagian&entingdalammanajemen&emasaran(karena dalam knse& &emasaranadalah memberikan ke&uasan &adaknsumensasaran)kebutuhandankeinginan*#Analisis&asar adalahsuatu&enganalisisanatau&enyelenggaraanuntukmem&elajari berbagai masalah&asar# Analisis &asar akan menyangkut lkasi &asar( luasnya &asar( si$atnya&asar dan karakteristik &asar#Pengambilan suatu ke&utusan tentang &rduk yang akan di&asarkan leh&erusahaan( dia+ali denganadanyaanalisis &asar# Dalamhal ini( analisis&asar adalah meru&akan bagian integral &ada &rsedur yang sedangdijalankan leh &erusahaan# Dengan adanya analisis &asar( akan memberikankemungkinan &ara manajer &emasaran unuk mengidenti$ikasikan kebutuhandan keinginan &ara knsumen,&ara &embeli barang dan jasa# -elain itu(dengan adanya analisis &asar akan membuka kesem&atan bagi manajer&emasaran untuk mem&erkenalkan barang baru atau untuk mengubah(mem&erbaiki( melengka&i barang yang dibuatnya#Tujuan analisis &asar ( yaitu .1# %engenal lingkungan &asar(2# %engenal ti&e/ti&e &asar(0# %engetahui karakteristik &asar('# %enentukan ke&utusan yang te&at(5# %enghada&i &ara &esaing("# %elaksanakan kebijakan dalam &emasaran(7# %embuat &rgram dalam bidang &emasaran( dan8# %engenal 1iri/1iri &asar#Ada&un &ermasalahan di dalam ruang lingku& analisis &asar antara lain(yaitu .2 3arang dan jasa yang di &asarkan3arang/barang dan jasa yang di &rduksi leh &erusahaan( berdasarkananalisis &asar yaitu.a# jenis dan si$at barang(b# kuantitas dan kualitas barang(1# +arna dan ukuran barang(d# desain dan mdel barang(e# merek dan harga barang($# barang/barang industry dan knsumsi#2Tujuan analisisTujuan mengadakan analisis &asar adalah ingin mengetahui sia&a/sia&ayangmemakai( menggunakanbarangdanjasa( a&akahbarangtersebutuntuk di knsumsi sendiri atau di jual kembali#24etak &asar( si$at dan karakteristik &asar-erang manajer &emasaran harus mengetahui tentang letak &asar(berikut si$at dankarakteristikyangakandi tuju# Dalamhal ini( agarmanajermemudahkanmelaksanakantarget market( market strategydansegmentasi &asar#25rganisasi &embelian-erangmanajer &emasaranharus mengetahui sia&a yangmembelibarang( sia&a yang menggunakan barang( sia&a yang &aling ber&engaruh didalam &embelian barang dan lain sebagainya#26egiatan &embelianDi dalam kegiatan &embelian( meli&uti dari saia& &embelian barang dilakukan( di mana &embelian barang di lakukan( bilamana &embelianbarangdi lakukan( bera&aharganyabaranga( bera&abanyaknyabarangyangdi beli( bagaiman&ersyaratandi dalamn&embelianbarang( danbagaimana 1ara &embeliannya#2Perkembangan &embelianDi dalmanalisis &asar( &erusahaan harus mengetahui bagaimana&erkembangan harganya barang( bagaimana &ersedianya barang(bagaimana keadaan &ersainganya( bagaimana keadaan &ermintaan dan&ena+arannya#2-aingan &erusahaanDi dalam analisis &asar( &erusahaan harus mengetahui keadaan&ersainganya( a&akah ada melakukan tindakanb mengejutkan atau adakahsaingan yang tidak sehat#B" Pe#e#()$# *$# Pe#em)$# H$'+$Dalam &enentuan harga jual &rduk &erlu di&ertimbangkan se1ara matang(sebab jika harga&rdukterlalu tinggi )mahal* dan tidak sesuai dengankualitasnya ( akibatnya akan menimbulkan rasa keke1e+aan &ara knsumen #%akadari itu( sebelum&rdukyangdibuat leh&erusahaandi&asarkanke&asaran( terlebih dahulu &erusahaan yang bersangkutan mengadakananalisis terhada& harga &rdukyang diteta&kannya itu haruste&at dan sesuaidengan daya beli &ara knsumen#Ada&unkeuntungan&erusahaanmelaksanakananalisis didalamrangkamenggiatkan &enjualan barang/barangnya adalah sebagai berikut .1# Perusahaan akan da&at meningkatkan mset &enjualan barangnya#2#Perusahaan akan mem&erleh keuntungan yang akan dihara&kannya#0# Perusahaan da&at meningkatkan &rduksinya#'# 7$isiensi mdal &erusahaan da&at ditingkatkan#5# Piutang/&iutang &erusahaan +aktunya da&at di&er&endek#"# Prduk &erusahaan yang bersangkutan akan menjadi terkenal#7# Hasil &rduksi &erusahaan yang bersangkutan sangat digemariknsumen#8# Perusahaan akan da&at mem&ertahankan usahanya#," Teo'% H)k)m S$() H$'+$ -T.e L$/ o0 O#e P'%1e2Teri hukum satu harga menjelaskan tentang hubungan antara nilai tukar(atau kurs dengan harga barang atau kmditi# %enurut hukum ini( kmditasyang sama aakan memiliki harga yang sama( meski&un dijual ditem&at yangberbeda# Hal ini didasarkan &ada argumen bah+a jika ada selisih harga darikmditas yang sama( maka akan ter1i&taa &eluang untuk melakukanarbitrase#Arbitrase dilakukan dengan membeli kmditi di tem&at yang lebihmurah( kemudian menjualnya di tem&at yang lebih mahal# Akti8itas arbitraseini menyebabkan harga kmditas di tem&at yang lebih murah menjadi naikdan seballiknya harga kmditas di tem&at yang lebih mahal menjadi turun#Padaakhirnyahargakmditasmenjadi sama&adakeduatem&at tersebut#6alau&un masih ada &erbedaan harga( hanya disebabkan leh biayatrans&rtasi( transaksidanjasa# 9ikabiayatrans&rtasi( biayatransaksidanjasa sama atau tidak ada( maka harga kmditas di dua &asar yang berbedaakanmenjadi sama# Hargakmditasdi dua&asar&adaduanegarada&atditeta&kan dengan satuan mata uang yang berbeda# :amun harga kmditastersebut akan teta& sama#D" L%#+k)#+$# P$&$'4ingkungan &asar adalah tem&at dimana &erusahaan harus memulaiusahanya dalam men1ari berbagai &eluang dan memnitr an1aman/an1amannya# 4ingkunan &asar terdiri dari semua &elaku dan kekuatan yangmem&engaruhi kemam&uan&erusahaanuntukmelakukantransaksi se1arae$ekti$ dengan &asaar sasaran# 4ingkungan &emasaran dibagi menjadi dua bagian( yaitu 4ingkungan%ikr dan 4ingkungan %akr# Ruang lingku& 4ingkungan %ikr yangberada dala lingkungan &erusahaan ber&eran dalam membuat strategi&erusahaanaagaar &rdukyangakaanmerekahasilkanda&at memuaskan&elanggan( lingkungan mikr sendiri terdiri dari . &erusahaan; &emask;&erantara &emasaran;&asar&elanggan;&esaingdan masyarakat#-edangkan4ingkungan %akr meru&akan 1aku&an yang lebih luas dari mikr sendiri(dan makr mem&unyai tingkat ssialitas yang lebih besar karena terdiri darilingkungan demgra$is; lingkungan aalam; lingkungan teknlgi; lingkunganeknmi; lingkungan &litik; lingkungan budaya#E" K$'$k(e'%&(%k Pe#$/$'$# *$# Pe'm%#($$# P'o*)k Pe'($#%$#Prduksi &ertanian da&at disarikan dalam bebera&a si$at dan 1iri sebagaiberikut." P'o*)k&% 3$#+ *%pe'ole. *$'% )&$.$ &e1$'$ ke1%l4ke1%l$# -&m$ll &1$lep'o*)1(%o#2"Prduksi se1ara ke1il/ke1ilan ini adalah akibat dari usaha yang dilakukan&etanise1arake1il/ke1ilan&ula# Padiatauberas( misalnya( dihasilkanlehberjuta/juta &etani# Dengan demikian &etani/&etani tidak da&at mem&engaruhi&ermintaan atas jenis barang yang dihasilkannya# %ereka sulit untuk salingberkmunikasi dalamhal &enjualan( &enyim&anandansebagainya( karenaterbatasnya kemam&uan dan &engetahuan akan hal tersebut# 3erbeda halnyadengan&erusahaan/&erusahaanindustri( karenatelahmemiliki kemam&uanyang besar untuk menganalisis situasi &asar( melakukan grading(&enyim&anan dan sebagainya( maka mereka tidak mengalami kesulitan dalamhal &enjualannya# %ereka da&at menguasai atau mengendalikan &rduksinyase+aktu/+aktu( jika &ermintaanmenurun# Perusahaan/&erusahaanindustridengan mudah da&at dirganisir atau mengrganisir dirinya# 2" P'o*)k&% 5e'&%0$( m)&%m$#"6arena bersi$at musiman( maka hasil &rduksi akan di&erleh &ada +aktu/+aktu tertentu( sesuai dengan umur tanaman yang bersangkutan# 6ita tidakbisa memaksakan tanaman &adi berbuah &ada umur satu bulan( karenakebetulan &ada saat itu &ersediaan beras telah habis atau harga beras terlalutinggi karena terlalu banyak &ermintaan# -i$at &rduksi yang demikian inilahseringmenimbulkankesulitandalam&rses&engimbangan# 3egitu&uladisaat/saat &anen sering dijum&ai bebera&a kesulitan dalam hal &enyim&anandan &engangkutan# Pada saat ini biaya/biaya &enyim&anan dan &engangkutanbiasanya meningkat# Pedagang/&edagang &engum&ul harus menyediakanmdal yang 1uku& besar untuk membeli hasil/hasil &ertanian itu( untukmenye+a gudang dan ngks trans&r#6" P'o*)k&% (e'pe#1$'"Tem&at &rduksi &ertanian tidak ter&usat( teta&i letaknya ter&en1ar# Hal inidisebabkan &etani itu selalu men1ari tem&at yang keadaan tanah dan iklimnya11kuntuktanamannya( tan&amem&erhitungkana&akahdekat ataujauhdari ktaatau&asar#Petani tidakda&atdi&aksakanmelakukan&rduksiditem&at yang tandus atau bergunung/gunung( meski&un se1ara eknmismudahdijangkauleh&ara&edagang&engum&ul atauknsumen# 6arenaketer&en1aran ini maka da&at dibayangkan kesulitan dalam &rses&engum&ulan agar menjadi suatu jumlah yang besar#!" P'o*)k .$&%l4.$&%l pe'($#%$# 5e'&%0$( 5e'$( -5)lk327 me#+$m5%l5$#3$k (emp$( -8ol)m#%o)&2 *$# 1ep$( $($) m)&$. ')&$k-pe'%&.$5le2#6ebanyakan hasil/hasil &ertanian timbangannya adalah berat danmemerlukanbanyaktem&at# Hal ini berarti nilai &ersatuanberat dan&ersatuan 8lume adalah lebih ke1il dibandingkan nilai barang/barang industri#-ebungkus rkk yang beratnya bebera&a gram nilainya dalam Ru&iah kira/kira sama dengan 1/2 kg singkng# 9elas dalam hal ini bah+a akan terjadi&erbedaandalamhal &engangkutandan&enyim&anan# Da&at dibayangkanbeta&a besar &erbedaan nilai jika kita mengangkut 1 tn singkng dan 1 tnrkk&adatari$danjarakyangsama# -elainitusi$at hasil &ertanianjugamudahrusakataubusuk( sehinggadi&erlukan&era+atandan&enyim&ananyang baik dan &engangkutan yang 1e&at ke tem&at knsumen#3arang/barang &ertanian 1enderung mengalami &erubahan harga yanglebih besar dari&ada harga barang/barang industri# -i$at &erubahan yangse&ertiitudisebabkankarena&ena+aranterhada&barang/barang&ertanian(se&erti juga dengan si$at &ermintaannya( adalah tidak elastis#Ada beberaa&a $aktr yang menyebabkan &ena+aran terhada& barang&ertanian bersi$at tidak elastis. 3arang/barang&ertaniandihasilkanse1arabermusim# 6italihat sajasebagai 1nth masa menanam &adi#