mengelola tenaga penjualan - ukmnasional.orgukmnasional.org/dokumen/dokumen_edukasi/edukasi_renny...

1 Mengelola Tenaga Penjualan Sumber :Philip Kotler, 2002, Manajemen Pemasaran, Edisi Milenium, Jilid 2, Penerbit Prehallindo, Jakarta

Upload: vananh

Post on 21-Mar-2019

382 views

Category:

Documents

2 download

Report

Download

Embed Size (px):

TRANSCRIPT

Mengelola Tenaga Penjualan

Sumber :Philip Kotler, 2002, Manajemen Pemasaran, Edisi Milenium, Jilid 2, Penerbit Prehallindo, Jakarta

Peran Penjualan Personal

Sebagai penghubung antara perusahan dengan pelanggan,penjual personal ( wiraniaga ) bertugas:

Mencari calon pembeliMenetapkan sasaranBerkomunikasiMenjual MelayaniMengumpulkan informasiMengalokasikan

Page 3: Mengelola Tenaga Penjualan - ukmnasional.orgukmnasional.org/dokumen/dokumen_edukasi/EDUKASI_Renny Nur'ainy... · 1 Mengelola Tenaga Penjualan Sumber :Philip Kotler, 2002, Manajemen

Mengelola Gugus Penjualan

Perekrutan

dan seleksi

wakil

penjualan

Pelatihan

wakil

penjualan

Pengawas

an wakil

penjualan

Pemberi

motivasi

Evaluasi

wakil

penjualan

Prinsip-prinsip Penjualan Personal

Profesionalisme penjualan

Negosiasi

Pemasaran hubungan(marketing relationship)

Page 5: Mengelola Tenaga Penjualan - ukmnasional.orgukmnasional.org/dokumen/dokumen_edukasi/EDUKASI_Renny Nur'ainy... · 1 Mengelola Tenaga Penjualan Sumber :Philip Kotler, 2002, Manajemen

Langkah Utama Dalam Penjualan Efektif

Menentukan calon

dan kualifikasinyaPendekatan awal pendekatan

Presentasi dan

demonstrasi

Mengatasi

keberatanMenutup penjualan

Tindak lanjut

dan pemeliharaan

PROSIDING - repository.ipb.ac.id · Pengunaan Teknik Data Mining dalam Pemodelan ... Sistem Informasi Manajemen Penjualan dan Persediaan ... sistem berbasis web yang dapat mengelola

Mengelola Pertemuan

BAB IV RANCANGAN SISTEM USULAN - … file36 6. Dapat membatalkan data barang 7. Keluar A.4 Bagian admin mengakses menu transaksi A.4.1 Mengelola menu penjualan 1. Dapat menambah penjualan

ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI … · untuk mengelola tenaga penjual dan peran dari manajer penjualan dalam pencapaian ... mencapai kinerja penjualan yang efektif diperlukan

SUKU BUNGA dan NILAI WAKTU UANG - ukmnasional.orgukmnasional.org/dokumen/dokumen_edukasi/EDUKASI_Renny Nur'ainy... · Suku bunga majemuk (compound interest rate) • Bunga dihitung

Saluran Distribusi dan Manajemen Logistik - ukmnasional.orgukmnasional.org/dokumen/dokumen_edukasi/EDUKASI_Renny Nur'ainy... · Perilaku dan Organisasi Saluran Fungsi anggota saluran

Mengelola Web

Penetapan Harga Produkukmnasional.org/dokumen/dokumen_edukasi/EDUKASI_Renny Nur'ainy... · penetapan harga dan strategi pemasaran penjual lain ... Perusahaan melakkan penjualan

Perancangan dan Implementasi Aplikasi Penjualan Produk ...repository.uksw.edu/bitstream/123456789/2415/2/T1_672008290_Full... · Hak akses admin adalah mengelola data komentar, mengelola

MENGELOLA INFORMASI

MENGELOLA SATUAN

mengelola kualitas

Mengelola Komunikasi Pribadi (Pemasaran Langsung Dan Penjualan

RANCANG BANGUN SISTEM E-COMMERCE MARKETPLACE PADA …repository.dinamika.ac.id/id/eprint/3630/1/16390100001... · 2020. 1. 15. · penjualan barang, mengelola pengiriman barang,

Ali Irfan - bsd.pendidikan.idbsd.pendidikan.id/data/SMK_10/Akuntansi_Industri_Jilid_1_Kelas_10... · Bab 7 Akuntansi untuk Penjualan Angsuran 358 ... Mengelola Administrasi Kas Bank

BAB III ANALISIS DAN PERANCANGAN SISTEM - sir.stikom.edusir.stikom.edu/id/eprint/2630/6/BAB_III.pdf · Mengelola jadwal tes, Mengelola Soal Tes TPA, Mengelola Penilaian, Mengelola

Strategi Produk dan Jasa - ukmnasional.orgukmnasional.org/dokumen/dokumen_edukasi/EDUKASI_Renny Nur'ainy... · Keputusan Lini Produk Lini Produk adalah kelompok produk yang erat berhubungan

Promosi - ukmnasional.orgukmnasional.org/dokumen/dokumen_edukasi/EDUKASI_Renny Nur'ainy... · Jenis pasar produk Strategi dorong lawan atau strategi tarik ... Tahap PLC Pangas pasar

BAB 1 - Bina Sarana Informatika...Mengelola Data Ujian 8. Mengelola Nilai Ujian 9. Mengelola Pembayaran 10. Mengelola Data Buku 11. Mengelola Pengumuman 12. Mengelola Profile b) Skenario

Mengelola Proyek

PRAKTIKUM AKUNTANSI MENENGAH - jeryfarel | … · Web viewInvoicing Digunakan untuk nebgelola data faktur penjualan dan retur penjualan Fixed Assets Untuk mengelola data aktiva tetap

BAB III ANALISIS DAN PERANCANGAN SISTEM 3sir.stikom.edu/1915/5/BAB_III.pdfUntuk mengatasi permasalahan tersebut, dibutuhkan sistem yang dapat mengelola data transaksi penjualan yang

MARKETING MANAGEMENT Chapter Questions MANAGEMENT 12th edition Managing Mass Communications (Mengelola Komunikasi Massa: Iklan, Promosi Penjualan, Acara Khusus, dan Hubungan Masyarakat)

Mengelola Sampah

GARIS BESAR PROGRAM PENGAJARANshilvyas.staff.gunadarma.ac.id/.../files/64907/SAP+DASAR+PEMASA… · Merancang dan mengelola komunikasi terpadu, iklan, promosi penjualan dan hu bungan

MANAJEMEN WILAYAH 13 (TERITORY MANAGEMENT)Nursanti+... · memanage atau mengelola customer-customernya baik itu dalam aspek penjualan, aspek penagihan, ... sales person atau tenaga

Audit Sistem Informasi Berbasis Komputer - …ukmnasional.org/dokumen/dokumen_edukasi/EDUKASI_Renny Nur'ainy... · informasi operasional dan ... atas pengendalian SIA untuk menilai

PERANCANGAN SISTEM INFORMASI PENJUALAN PADA TOKO …repository.amikom.ac.id/files/Publikasi_09.12.3526.pdf · kemudahan dalam mengelola pencatatan transaksi penjualan serta pengolahan

Mengelola Merek

PengertianEtika - ukmnasional.orgukmnasional.org/dokumen/dokumen_edukasi/EDUKASI_Renny Nur'ainy... · Indonesia (1995) Etika ... bermacam-macam norma. Norma ini masih dibagi lagi

Segmentasi Pasar dan Pasar Sasaran - ukmnasional.orgukmnasional.org/dokumen/dokumen_edukasi/EDUKASI_Renny Nur'ainy... · Variabel Segmentasi Untuk Pasar Konsumen. No Variabel Rincian

Mengelola karyawan

BAB IV PERANCANGAN SISTEM USULAN - repository.bsi.ac.id filebarang, dapat mengelola data supplier, dapat mengelola data pemesanan, dapat mengelola data pembelian, dapat mengelola data

BAB III ANALISIS DAN PERANCANGAN SISTEMsir.stikom.edu/2630/6/BAB_III.pdf · Mengelola jadwal tes, Mengelola Soal Tes TPA, Mengelola Penilaian, Mengelola Hasil Tes TPA, Mengelola Hasil

Mengelola mediacetakfinal