penetapan harga produkukmnasional.org/dokumen/dokumen_edukasi/edukasi_renny nur'ainy... ·...
TRANSCRIPT
1
Penetapan Harga Produk
Sumber :Philip Kotler dan Gary Amstrong, 2003, Dasar-dasar Pemasaran,Edisi 9, Jilid 1, PT. Indeks Kelompok Gramedia, Jakarta
Faktor Pertimbangan Dalam Penetapan Harga
2
Faktor internal:
Sasaran pemasaran
Strategi bauran pemasaran
Biaya
Perkembangan organisasi
Keputusan penetapan harga
Faktor eksternal:
Sifat pasar dan permintaan
Persaingan
Faktor lingkungan yang lain (ekonomi, pedagang, pemerintah)
Sasaran pasar bertahan hidup1. Memaksimalkan laba saat ini
2. Kepemimpinan pangsa pasar
3. Kepemimpinan mutu produk
Biaya:1. Biaya pada tingkat produksi yang berbeda
2. Biaya sebagai suatu fungsi dari pengalaman produksi
3
Tipe Pasar Dengan Penetapan Harga Berbeda
Pasar persaingan murniPasar dengan banyak pembeli dan penjual yang memperdagangkan komoditi seragam. Tidak satupun pembeli atau penjual yag banyak mempengaruhi perkembangan pasar
Pasar persaingan monopolistikPasar dengan banyak pembeli dan penjual yang berdagang dalam kisaran harga tertentu bukannya dengan satu harga pasar
Pasar oligopolistikPasar dengan beberapa penjual yang amat peka terhadap strategi penetapan harga dan strategi pemasaran penjual lain
Pasar monopoli murniPasar hanya ada satu penjual. Mungkin monopoli pemerintah, monopili swasta yang diatur, atau monopoli swasta yang tidak diatur
4
Pertimbangan Utama Dalam Penetapan Harga
5
Harga rendah
Tidak mungkin ada laba dengan harga ini
Harga tinggi
Tidak mungkin ada permintaan pada harga ini
Biaya produk
Harga pesaing, faktor internal dan eksternal lain
Persepsi
konsumen
mengenai
nilai
Penatapan Harga
Penetapan harga berdasar biayaa. Penetapan harga cost plusb. Analisis titik impasc. Penetapan harga dengan laba sasaran
Penetapan harga berdasarkan pembeliPenetapan harga berdasarkan persepsi nilai
Penetapan harga berdasarkan persaingana. Penetapan harga menurut keadaanb. Penetapan harga penawaran tertutup
6
Strategi Penetapan Harga Produk Baru
Penetapan harga meraup pasar
Menetapkan harga tertinggi untuk produk baru agar dapat meraup pnedapatan maksimal lapis demi lapis dari segmen yang bersedia membayar harga tertinggi. Perusahaan melakkan penjualan lebih sedikit tetapi dengan laba lebih banyak
Penatapan harga untukpenetrasi pasar
Menetapkan harga rendah untukproduk baru agar dapat menarik pembeli dalam jumlah besar dan meraih pangsa pasar yang besar
7
Strategi Penetapan Harga Bauran Produk
Penetapan harga lini produkMenetapkan lompatan harga antar jenis barang dalam satu lini produk
Penetapan harga produk pilihanMenetapkan harga produk pilihan atau tambahan yang dijual bersama dengan produk utama
Penetapan harga produk terkaitMenetapkan harga produk yang harus digunakan bersama dengan produk utama
Penetapan harga produk sampinganMenetapkan harga produk sampingan yang kurang bernilai agar dapat terbebas darinya
Penetapan harga paket produk Penetapan harga paket produk yang dijual bersama-sama
8
Strategi Penyesuaian Harga
Penetapan harga diskon dan pengurangan hargaMengurangi harga untuk menghargai pelanggan yang memberikan respon
Penetapan harga tersegmentasiMenyesuaikan harga agar ada perbedaan untuk pelanggan, produk atau lokasi
Penetapan harga psikologikMenyesuaikanharga untuk dampak spikologik
Penetapan harga promosiSementara mengurangi harga untuk menaikkan penjualan jangka pendek
Penetapan harga berdasarkan nilaiMenyesuaikan harga untuk menawarkan kombinasi yang tepat dari mutu dan pelayan dengan harga wajar
Penetapan harga gepgrafiMenyesuaikan harga untuk mempehitungkan lokasi geografis pelanggan
Penetapan harga internasionalMenyesuaikan harga untuk pasat internsaional
9
Perubahan Harga
Mempelopori penurunan harga, dapat terjadi antara lain karena:a. Kelebihan kapasitasb. Turunnya pangsa pasarc. Upaya mendominasi pasar
Memelopori kenaikkan harga, dapat terjadi antara lain karena:a. Inflasib. Permintaan berlebihc. Kenaikkan biaya
10
11
Menilai Dan Memberi Reaksi Terhadap Perubahan Harga Pesaing
Apakah pesaing menurunkan harga?
Apakah penurunan harga berdampak negatif pada pangsa pasar dan laba kita?
Apakah sebaiknya tindakan efektif diambil?
Pertahankan harga saat ini; terus
pantau harga pesaing
Turunkan harga
Tingkatkan anggapan mutu
Perbaiki mutu dan naikkan harga
Luncurkan “merk untuk
bertanding” dengan harga rendah
tidak
tidak
tidak
ya