laporan praktik pengalaman lapangan ...blog.iain-tulungagung.ac.id/labfebi/wp-content/uploads/...iv...

LAPORAN PRAKTIK PENGALAMAN LAPANGAN

JURUSAN EKONOMI SYARIAH

STRATEGI PROMOSI KONVEKSI JAYANTI

TULUNGAGUNG UNTUK MENINGKATKAN PENJUALAN

Diajukan untuk Memenuhi Tugas Akhir

Praktik Pengalaman Lapangan Jurusan Ekonomi Syari’ah

Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam IAIN Tulungagung

Oleh

IN’AM AULIA AKBAR

NIM. 12402173216

Dosen Pembimbing Lapangan

Dr. Sutopo, M.Pd.

NIP. 197805092008011012

JURUSAN EKONOMI SYARI’AH

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM

IAIN TULUNGAGUNG

NOVEMBER 2020

ii

HALAMAN PERSETUJUAN

PRAKTIK PENGALAMAN LAPANGAN (PPL)

Laporan akhir Praktik Pengalaman Lapangan (PPL) Jurusan Ekonomi Syariah

Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam IAIN Tulungagung ini telah di setujui dan

disahkan pada:

Hari : Jum’at

Tanggal : 13 November 2020

Di : Tulungagung

Judul Laporan : Strategi Promosi Konveksi JAYANTI Tulungagung

Untuk Meningkatkan Penjualan.

MENYETUJUI

Dosen Pembimbing Lapangan

Dr. Sutopo, M.Pd.

NIP. 197805092008011012

Mengesahkan

a.n Dekan

Kepala Laboratorium Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam

Siswahyudianto, M.M.

NIDN. 2015068402

iii

KATA PENGANTAR

Alhamdulillah puji syukur senantiasa saya panjatkan atas kehadirat Allah

SWT karena berkat rahmat dan karunia-Nya saya dapat menyelesaikan laporan

Praktik Pengalaman Lapangan di Konveksi JAYANTI Tulungagung. Tak lupa

Sholawat serta salam selalu tercurahkan kepada junjungan Agung kita Nabi

Muhammad SAW yang membawa kita dari zaman jahiliyah menuju zaman

kebenaran yakni agama Islam. Laporan Praktik Pengalaman Lapangan (PPL) ini

disusun oleh peneliti berdasarkan pengalaman yang diperoleh peneliti selama

melaksanakan Praktik Pengalaman Lapangan (PPL) yang berlangsung mulai

tanggal 5 Oktober sampai dengan 5 November 2020.

Dalam proses pembuatan laporan PPL ini, peneliti mendapat bantuan dari

berbgai pihak, baik Dosen Pembimbing Lapangan maupun pihak-pihak lain.

Sehingga peneliti mampu menyelesaikan Laporan Praktik Pengalaman Lapangan

(PPL) tepat pada waktunya. Oleh karena itu dengan rasa hormat, tulus, dan ikhlas,

peneliti menyampaikan ucapan terimakasih kepada:

1. Prof. Dr. Mafthukin, M.Ag, selaku Rektor IAIN Tulungagung

2. Dr. H. Dede Nurohman M.Ag, selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Islam IAIN Tulungagung.

3. Muhammad Aswad, M.Ag, selaku Ketua Jurusan Ekonomi Syariah IAIN

Tulungagung

4. Dr. Sutopo, M.Pd. selaku Dosen Pembimbing Lapangan (DPL) yang telah

memberikan bimbingan, arahan kepada mahasiswa selama menjalani PPL

5. Bu Jayanti selaku pemilik industri konveksi JAYANTI Tulungagung yang

telah memberikan izin untuk melakukan obsevasi dan penelitian.

6. Seluruh staff dan karyawan dari konveksi JAYANTI Tulungagung yang

telah berpartisipasi membantu serta membimbing peneliti selama

melakukan Praktik Pengalaman Lapangan (PPL).

iv

7. Keluarga yang telah memberikan motivasi dan do’a kepada penulis,

sehingga kegiatan Praktik Pengalaman Lapangan (PPL) ini dapat berjalan

lancar sesuai waktu yang telah ditetapkan.

8. Semua pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu persatu yang telah

membantu berjalannya proses pelaksanaan Praktik Pengalaman Lapangan

(PPL).

Dengan penuh harap semoga jasa kebaikan mereka diterima Allah dan

tercatat sebagai amal salih. Akhirnya, laporan ini dapat penulis selesaikan tepat

waktu dan dapat penulis suguhkan kepada segenap pembaca. Dengan harap adanya

saran dan kritik yang bersifat konstruktif demi pembangunan dan perbaikan, serta

pengembangan lebih sempurna.

Akhir kata, semoga laporan ini dapat bermanfaat bagi pembaca dan

seluruh pihak yang berkepentingan.

Tulungagung 12 November 2020

In’am Aulia Akbar

NIM. 17402163661

v

DAFTAR ISI

Halaman Judul .................................................................................................... i

Halaman Persetujuan/ Pengesahan ................................................................... ii

Kata Pengantar ................................................................................................... iii

Daftar Isi .............................................................................................................. v

BAB I PENDAHULUAN

A. Dasar Pemikiran ............................................................................................. 1

B. Tujuan dan Kegunaan .................................................................................... 2

C. Waktu dan Tempat Pelaksanaan .................................................................... 3

BAB II PELAKSANAAN PRAKTIK

A. Profil Lembaga ............................................................................................... 4

B. Pelaksanaan Praktik ....................................................................................... 7

C. Permasalahan di Lapangan ............................................................................ 7

D. Tanggapan dari Pihak Lembaga Tempat Praktik ........................................... 8

BAB III PEMBAHASAN

A. Kajian Teori ................................................................................................... 9

B. Strategi Promosi untuk Meningkatkan Penjualan Konveksi JAYANTI……12

BAB IV PENUTUP

A. Kesimpulan .................................................................................................... 15

B. Saran .............................................................................................................. 15

DAFTAR PUSTAKA

Lampiran-lampiran

1

BAB I

PENDAHULUAN

A. Dasar Pemikiran

Perkembangan dunia bisnis saat ini sangat ketat akan persaingan, dalam

hal ini khususnya pada pengelolaan unit usaha perusahaan yang ditandai dengan

munculnya perusahaan yang menawarkan produk-produk yang berkualitas dengan

harga yang bersaing dalam pemasaran. Pemasaran merupakan proses dari seseorang

atau organisasi untuk mempengaruhi orang lain atau organisasi lain agar mereka

yang menginginkan dan memerlukan produk atau jasa dapat terpenuhi dan mereka

yang memili produk dan jasa memperoleh keuntungan.

Dikarenakan persaingan sangat meningkat, maka perusahaan juga harus

meningkatkan kinerja pada perusahaannya termasuk peningkatan pelayanan, untuk

membangun hubungan jangka panjang dengan customer atau calon customer lain

agar penjualan terus berkembang dan meningkat. Penjualan merupakan kegiatan

untuk mempengaruhi pelanggan ataupun calon pelanggan yang dilakukan oleh

pihak penjual, agar pembeli atau calon pembeli tersebut tertarik dan bersedia untuk

bertransaksi jual beli, apada produk atau jasa yang telah ditawarkan1. Apabila pihak

penjual pandai dalam menjual produk yang diperdagangkan, maka akan semakin

cepat untuk mencapai sukses dan memenuhi target pemasaran.

Oleh sebab itu disini strategi pemasaran sangatlah penting dalam

keberhasilan suatu perusahaan. Salah satu kegiatan dalam pemsaran terdapat

promosi. Promosi disini sangat mempunyai peranan yang penting apabila produk

dan harga telah di tetapkan secara tepat oleh perusahaan. Dengan penerapan strategi

promosi yang tepat maka dapat diharapkan produk yang akan dihasilkan oleh

perusahaan dapat dikenal oleh masyarakat. Karena itu strategi dalam melaksanakan

promosi harus dilakukan secara tepat. Pengertian strategi dalam kamus besar bahasa

1 Moh. Yahya Damanhuri, Manajemen Penjualan, ( Bekasi: PT Terang Mulia Abadi. 2011), hlm.15

2

Indonesia adalah sebagai rencana yang cermat mengenai kegiatan untuk mencapai

sasaran khusus.2

Persaingan pada dunia bisnis yang semakin ketat mendorong perusahaan

semakin terus menerus membuat strategi dalam pemasaran untuk menarik dan

mempertahankan konsumennya. Promosi yang bagus sangat diperlukan manajemen

kerja yang profesional untuk mendatangkan kesejahteraan bagi berbagai pihak

sehingga dapat menjaga kualitas produksi. Konveksi JAYANTI diharapkan mampu

memasarkan produk yang ditandai dengan semakin meningkat jumlah penjualan

setiap bulannya dan mampu mempertahankan keeksistensiannya dengan

menerapkan bauran pemasaran yang sangat berkenan dihati masyarakat. Mengingat

banyaknya perusahaan yang memiliki bidang yang sama di Tulungagung, maka

penulis tertarik untuk mengetahui serta meneliti sejauh mana pengaruh strategi

dalam pemasaran yang dilakukan oleh Konveksi JAYANTI untuk menarik

konsumen melakukan pembelian.

Terlebih pada saat ini banyak perusahaan yang meningkatkan strategi

promosi pada usahanya dikarenakan mengalami penurunan yang signifikan yang

diakibatkan oleh pandemi covid-19 .Berdasarkan pada uraian latar belakang

masalah di atas maka dapat diajukan penelitian dengan judul “Strategi Promosi

Konveksi JAYANTI Tulungagung untuk Meningkatkan Penjualan”

B. Tujuan da Kegunaan

1. Tujuan

Tujuan dari diadakannya Praktik Pengalaman Lapangan (PPL) adalah

untuk memberikan pengalaman kerja kepada mahasiswa, menambah

wawasan dan pengetahuan mahasiswa pada dunia kerja yang bergelut dalam

bidang ekonomi. Dan adapun tujuan dari penulisan ini adalah untuk

mengetahui strategi promosi dalam meningkatkan penjualan pada UD ABA

Collection.

2. Kegunaan

2 Kamus Besar Bahasa Indonesia, Pengertian Strategi, dalam https://kbbi.web.id/strategi. diakses pada 12 November 2020 pukul 09. 20 WIB.

https://kbbi.web.id/strategi

3

Adapun kegunaan dari laporan ini antara lain:

a. Bagi Penulis

Bagi penulis mendapat pengalaman maupun pengetahuan tentang

dunia kerja dibidang ekonomi, meningkatkan kreatifitas mahasiswa, dan

menambah ilmu dalam hal strategi untuk memajukan sebuah usaha.

b. Bagi Akademis

Laporan hasil penelitian/observasi ini djadikan sebagai dasar

tambahan dalam pertimbangan kurikulum dan sebagai sumber yang

dapat dimanfaatkan sebagai bahan referensi dan informasi.

c. Bagi Lembaga

Laporan ini diharapkan dapat menjadi pertimbangan dalam membuat

strategi dalam melakukan strategi dalam promosi.

C. Waktu dan Tempat Pelaksanaan

Pelaksanaan Praktik Pengalaman Lapangan (PPL) gelombang II jurusan

Ekonomi Syariah Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam IAIN Tulungagung

dilaksanakan di “Konveksi JAYANTI”, Jl. Hos Cokroaminoto, no.96B , Ds.

Gedangsewu, Kec. Boyolangu, Tulungagung. Praktik Pengalaman Lapangan (PPL)

dilaksanakan mulai tanggal 5 Oktober sampai dengan 5 November 2020. Dimana

jam kerjanya sesuai dengan jam kerja pada lembaga “Konveksi JAYANTI” yaitu

pukul 08.00-

16.00 hari Senin s/d Sabtu.

4

BAB II

PELAKSANAAN DAN PRAKTIK

A. Profil Lembaga

1. Sejarah Singkat Peusahaan

Perusahaan Konveksi JAYANTI didirikan oleh Ibu Jayanti. Pada tahun

1990 dengan modal awal Rp.20.000.000,00 beliau mendirikan perusahaan konveksi

yang memproduksi berbagai macam pakaian dalam seperti tanktop, celana dalam,

dan lain sebagainya.

Pada awal berdirinya konveksi ini diberi nama “Konveksi JAYANTI”

sesuai dengan nama pemiliknya yaitu, ibu Jayanti. Dan nama tersebut digunakan

sampai saat ini.

Pada awal berdirinya Konveksi JAYANTI, hanya mempekerjakan 1-2

orang karyawan. Dan sekarang telah berkembang hingga mencapai total 72

karyawan. Ide awal berdirinya konveksi JAYANTI yang memproduksi berbagai

pakaian dalam didasari oleh ibu Jayanti yangb melihat adanya peluang dibidang

tersebut karena pada saat itu masih belum ada atau beluum banyak mengisi pangsa

tersebut.

2. Lokasi Perusahaan

Desa Gedangsewu adalah salah satu desa yang berada di wilayah Kabupaten

Tulungagung tepatnya di Kecamatan Boyolangu. Desa Gedangsewu tepatnya

berada tepat di sebelah selatan dan tak jauh dari pusat kota. Sehingga lokasinya yang

strategis ini bisa dikatakan sebagai salah satu kecamatan Kota. Adapun batas-

batasnya adalah sebagai berikut:

a. Sebelah Utara: Desa Tertek Kecamatan Tulungagung

b. Sebelah Selatan: Desa Waung Kecamatan Boyolangu

c. Sebelah Barat: Desa Moyoketen Kecamatan Boyolangu

d. Sebelah Timur: Desa Sobontoro Kecamatan Boyolangu

Sebagian wilayah desa Gedangsewu merupakan tanah dataran dan sebagian

besar merupakan pemukiman penduduk yang banyak home industry.

5

Lokasi dari Konveksi JAYANTI ini berada di Jl. Hos Cokroaminoto, no.96

B , Ds. Gedangsewu, Kec. Boyolangu, Tulungagung. Letak lokasi ini sangat

strategis karena berada di pinggir jalan raya yang mudah dijangkau oleh konsumen.

Selain itu alat transportasi bisa masuk ke lokasi ini dengan mudah.

3. Tujuan Perusahaan

Tujuan perusahaan merupakan titik tolak bagi terselenggaranya aktivitas

fisik maupun aktivitas dari manajemen untuk mengelola perusahaan. Sehingga

perusahaan yang bersangkutan dihadapkan bekerja secara efektif dan efisien. Tanpa

adanya tujuan maka sulitlah bagi manajemen untuk menggambarkan atau

mengestimasikan apa yang harus dilakukan.

a. Visi dan Misi

“sebaik-baiknya manusia yaitu mereka yang beranfaat bagi manusia

lainnya”

Termotivasi dari hadits Rasulullah SAW tersebut, perusahaan konveksi ini

dirintis melalui didikan dan latihan dari orang tua. Perusahaan ini berfokus

memproduksi pakaian olahraga dengan asumsi bahwa produk jenis ini

sangat terbuka lebar dan menjanjikan sehingga dapat menyerap banyak

tenaga kerja serta dapat membantu memberikan nilai tambah ekonomi

masyarakat.

Sehingga dengan pesatnya kemajuan teknologi dan perkembangan

zaman ditengah-tengah persaingan usaha yang sangat ketat, maka suatu

perusahaan harus mampu mempertahankan serta meningkatkan kualitas

produksinya. Untuk mewujudkan kualitas tersebut, upaya yang dilakukan

oleh perusahaan ini adalah dengan melalui pendidikan, latihan kerja, dan

keterampilan yang dapat melahirkan sumber daya manusia yang berkualitas.

Berkomunikasi dengan melakukan kerja sama dengan mitra kerja yang

tersebar di beberapa daerah.

b. Tujuan

1) Memperluas daerah pemasaran

2) Memberikan lapangan pekerjaan bagi masyarakat sekitar

3) Mengoptimalkan laba perusahaan

6

4) Menjaga kelangsungan hidup perusahaan.

4. Struktur Organisasi Perusahaan

Struktur organisasi perusahaan merupakan kerangka yang menunjukkan

segenap tugas untuk mencapai tujuan organisasi, struktur organisasi sangaty

penting untuk pengembangan perusahaan pada masa-masa yang akan datang. Maka

struktur organisasi yang mencerminkan job description yang bagus akan

mengantarkan perusahaan pada pengembangan yang lebih baik.

KONVEKSI JAYANTI

PIMPINAN Ibu Jayanti

PENANGGUNG JAWAB

KEP. BAG. PEMASARAN

KEP. BAG. PEMESANAN

KEP. BAG. PRODUKSI

KEP. BAG. KEUANGAN

Siti Asfiyah

PENJUALAN GUDANG

DESAIN

PENGIRIMAN

SABLON

BORDIR

CUTTING

JAHIT

FINISHING

Farida Hariyuni

Indrawati

M. Toha Munawar

Nurdianto

Novia l

Den

M. IZzul Haq

Umi Nafisah

Nurin Nafi'ah,

Zulfi Fauziah E.N,

M. Isrofi

Futikhatur Rohmah

Moch Ubaidi Abdillah

7

5. Proses dan Hasil Produksi

Bahan-bahan yang digunakan untuk produksi Konveksi JAYANTI adalah

kain ero, kain asahi, kain dormeuil, kain tricot untuk memproduksi masing-masimg

jenis dalaman.

Produksi pada Konveksi JAYANTI dilaksanakan berdasarkan tender

ataupun pesanan. Apabila tidak ada pesanan atau orderan maka produksi

dihentikan. Beberapa proses produksi pada Konveksi JAYANTI yaitu, proses

pemotongan bahan, proses menjahit, proses pengemasan, dan hasil produksi.

B. Pelaksanaan Praktik di Konveksi JAYANTI

Bentuk kegiatan saya selama menjalankan Praktik Pengalaman Lapangan

(PPL) dari rumah, mulai tanggal 5 Oktober sampai 5 November 2020 di Konveksi

JAYANTI Tulungagung yaitu:

1. Mengunjungi lembaga untuk menemui pimpinan dari Konveksi JAYANTI

dan meinta izin observasi.

2. Membuat / menyusun pertanyaan yang akan diajukan saat wawancara

3. Observasi/wawancara bersama Kepala Bagian Produksi dari Konveksi

JAYANTI

4. Melakukan pengambilan video dokumentasi di lembaga untuk tugas

laporan.

5. Menyusun laporan hasil PPL.

C. Permasalahan di Lapangan

Permasalahan yang saya temui ketika dilapangan adalah promosi tidak

dilakukan secara online. Promosi masih cenderung menggunakan sistem dari mulut

ke mulut karena konsumen dari Konveksi JAYANTI sendiri juga sudah banyak dan

menyeluruh di Indonesia. Jadi disini Konveksi JAYANTI sama sekali belum

memanfaatkan media sosial.

8

D. Tanggapan dari Pihak Lembaga Tempat Praktik

Tanggapan dari pihak lembaga terkait kendala dari permasalahan yang

terjadi di Konveksi JAYANTI melalui wawancara dengan Ibu Jayanti dalam

melakukan kegiatan promosi, Konveksi JAYANTI masih cenderung promosi dari

mulut ke mulut dikarenakan konsumen dari Konveksi JAYANTI sendiri sudah

banyak dan menyeluruh. Dan akhirnya banyak juga konsumen yang ikut

mempromosikan.

Dimasa pandemi seperti ini, konveksi Konveksi JAYANTI sedikit

mengalami penurunan pemesanan. Produksi dari Konveksi JAYANTI pun

sistemnya job order kalau tidak ada yang pesan maka tidak ada kerja.

9

BAB III

ANALISIS TERHADAP TEMUAN STUDI

A. Kajian Teori

1. Pengertian Pemasaran

Pemasaran (marketing) adalah sebuah proses perencanaan dan pelaksanaan

konsepsi, pemberian harga, promosi, dan distribusi ide, barang, dan jasa yang dapat

menciptakan pertukaran (penjualan) yang memuaskan tujuan individu dan

organisasi pemasaran dimulai dengan pemenuhan kebutuhan manusia yang

kemudian bertumbuh menjadi keinginan manusia.4

Dari pengertian di atas dapat disimpulkan bahwa pemasaran merupakan

proses sosial dan manajerial dimana seseorang atau kelompok memperoleh apa

yang mereka butuhkan dan inginkan melalui jual beli barang. Pemasaran dimulai

dengan pemenuhan kebutuhan manusia yang kemudian bertumbuh menjadi

keinginan manusia, misalnya seorang manusia membutuhkan air dalam memenuhi

kebutuhan dahaganya.

2. Pengertian Strategi Pemasaran

Strategi pemasaran yaitu memilih dan menganalisa pasar sasaran dimana

merupakan kelompok orang yang ingin dituju oleh perusahaan dan kemudian

menciptakan suatu strategi penjualan yang cocok atau sesuai sehingga dapat

memuaskan pasar sasaran tersebut. 5 Bauran pemasaran merupakan strategi produk,

promosi, dan penentuan harga yang merupakan inovasi dan dirancang untuk

menghasilkan pertukaran yang saling menguntungkan dengan pasar yang dituju.

Namun kini hal tersebut semakin berkembang tidak hanya hal produk, promosi, dan

harga. Namun juga mengenai lokasi, bukti fisik, dan proses.

3. Pengertian Promosi

4Bayu Pramutoko, Manajemen Pemasaran Internasional, (Surabaya:Jenggala Pustaka

Utama:2014), hlm. 110. 5 Buchari Alma, Kewirausahaan, (Bandung: Alfabeta. 2013), hlm. 131

10

Promosi merupakan kegiatan untuk memperkenalkan sebuah produk

barang/jasa kepada masyarakat atau pembeli dengan menggunakan beragam cara

guna menarik perhatian calon pembeli, tujuan khususnya adalah meningkatkan

volume penjualan. Dalam ajaran Islam, diajarkaan bahwa apabila menyampaikan

informasi haruslah dengan jujur sesuai dengan realita keadaan, hal ini mampu

menumbuhkan kepercayaan diantara penjual dan pembeli. Sehingga produk dengan

sendirinya mampu membuat calon pembeli lebih puas dengan barang/jasa yang

ditawarkan.

Adapun bauran promosi menurut Kolter yang tercantum dalam buku karangan

Saladin6, adalah sebagai berikut:

a. Periklanan (Adveristing)

Periklanan adalah semua bentuk penyajian nonpersonal, promosi ide-

ide, promosi barang atau jasa yang dilakukan oleh sponsor yang

dibayar.

b. Promosi Penjualan (Sales Promotion)

Promosi penjulan adalah variasi insentif jangka pendek untuk

merangsang pembelian atau penjualan suatu produk atau jasa.

c. Hubungan masyarakat dan Publisitas (Public Relation and Publicity)

Hubungan masyarakat adalah suatu usaha (variasi) dari rancangan

program guna memperbaiki, mempertahankan, melindungi perusahaan

dan citra produk.

d. Penjualan Personal (Personal Selling)

Penjualan pribadi atau tatap muka adalah penyajian lisan dalam suatu

pembicaraan dengan satu atau beberapa pembeli potensial dengan

tujuan untuk melakukan penjualan.

e. Pemasaran Langsung (Direct Marketing)

Komunikasi secara langsung yang digunakan dari pesan, telepon, fax.

Email, atau internet untuk mendapatkan tanggapan langsung dari

konsumen secara jelas.

6 Saladin, Manajemen Pemasaran, (Bandung: Linda Karya, 2004), hlm. 172.

11

4. Pengertian Digital Marketing

Digital marketing merupakan pemasaran yang menggunakan platform yang

ada diinternet dalam melakukan kegiatan menjangkau para target konsumen, selain

itu digital marketing bisa juga disebut sebagai “pemasaran – i, web marketing,

online marketing, atau e – marketing atau e – ecommerce adalah pemasaran

produk atau jasa melalui internet”7. Pemasaran melalui digital marketing tidak

lepas dari basis utama pemasaran konvensional yang bertujuan dalam pencapaian

target konsumen serta produk yang akan dipasarkan kepada target konsumen. Point

utama dalam pemanfaatan digital marketing yakni, biaya yang lebih murah dan

muatan informasi yang besar.

Penggunaan digital marketing merupakan cara mempermudah dalam

memahami tentang tujuan komunikasi mengenai digital marketing, yang meliputi:

penyebaran informasi, menciptakan kesadaran, tujuan riset, membangun presepsi,

percobaan produk, meningkatkan pelayanan, meningkatkan distribusi. 8 tidak

hanaya itu digital marketing memiliki sejumlah fitur yang memungkinkan aplikasi

yang efektif dalam hal penyebarluasan informasi secara interaktif, menciptakan

awerness terhadap perushaan dan produknya, mengumpulkan informasi dan riset

pasar, menciptakan citra yang diharapkan, dan menstimulasi percobaan.

Keunggulan-keunggulan spesifik pemanfaatan digital marketing meliputi:

a. Target marketing, dapat menargetkan target konsumen dan kelompok yang

sangat jelas.

b. Massage tailoring, pesan yang ingin disampaikan sesuai dengan keinginan

dan sesuai dengan target konsumen yang dijadikan sasaran.

c. Interactive capabilities, memungkinkan tingkan keterlibatan pelanggan

yang tinggi. Misalnya pada situs tertentu yang banyak dikunjungi

merupakan ketertarikan dari pelanggan akan sebuah produk yang

dipasarkan.

d. Information access, para pengunjung situs mendapat informasi yang jelas

dari sebuah produk.

7 Agus Hermawan, Komunikasi Pemasaran, (Jakarta: Erlangga, 2012), hlm 202. 8 Morissan, Periklanan, (Jakarta: Kencana, 2010), hlm 324)

12

e. Sales potential, dapat mempengaruhi penjualan yang tinggi yang mana

internet merupakan direct respond medium.

Dengan penampilan website ataupun konten digital marketing yang menarik

membuat para target konsumen ataupun pelanggan tertarik sehingga terjadinya

kunjungan ulang, dan juga banners dan website dapat diubah sesuai keinginan dan

waktu yang ditentukan.

B. Strategi Promosi untuk Meningkatkan Penjualan Konveksi JAYANTI

Setelah melakukan observasi dan melakukan wawancara, peneliti

menemukan bahwa strategi yang tepat dalam melakukan kegiatan promosi pada

Konveksi JAYANTI adalah melakukan promosi melalui sosial media contohnya

facebook dan instagram. Disini facebook dan Instagram memiliki fitur promosi

yang sangat baik dan mudah dijangkau. Facebook merupakan sosial media dengan

pengguna aktif terbanyak di dunia (termasuk di Indonesia), sehingga Facebook bisa

dijadikan media beriklan yang sangat efektif dan powerful bagi para pengusaha

untuk memasarkan produks/ jasanya.

Sebagai pengusaha yang dituntut untuk selalu kreatif dan inovatif, harus

pandai-pandai memanfaatkan moment atau peluang. Dan keberadaan sosial media

ini adalah peluang bagi para pengusaha yang sangat berguna untuk

mengembangkan bisnisnya. Situs pertemanan online ini memang fenomenal dan

mampu menyita perhatian berbagai kalangan. Terlebih dengan munculnya layanan

FB Ads (Advetising). FB ads (Advertising) merupakan salah satu fitur dari facebook

yang efektif untuk memasarkan usaha produk atau jasa secara digital dan tentunya

dapat menjadi jembatan bagi para pengusaha untuk dapat memasarkan produk

bisnisnya yang diharapkan mampu meningkatkan omset penjualan produknya 9.

Berikut adalah tampilan dari iklan dari Facebook ads (Advertising).

9 Gita Aprinta, Pemanfaatan Facebook Ads untuk meningkatkan Brand Awareness pada Produk Lokal, Jurnal The Messenger, Vol VIII, 2016, hlm 68

13

Gambar 3.1 Tampilan Facebook ads (Advertising)

Beriklan harus memperhatikan media yang digunakan untuk promosi. Pemilihan

jenis media yang akan digunakan merupakan satu keputusan penting bagi sponsor.

Jenis-jenis media periklanan diantaranya adalah surat kabar, majalah, radio, televisi

dan pos langsung10. Pemanfaatan media sosial sangat baik untuk meningkatkan

jumlah calon konsumen yang mengingat merek sebuah produk setelah produk

tersebut diiklankan. Ketika sebuah platform dipahami secara mendalam tentang

bagaimana cara dan penggunaannya, maka platform tersebut akan memberikan

hasil yang maksimal. Semakin sering calon konsumen atau target mengunjungi

halaman iklan kemungkinan mereka untuk melakukan pemesanan atau paling tidak

berbagi informasi terkait merek tersebut dengan pengguna sosial media lainnya.

10 Swastha & Sukotjo, Pengantar Bisnis Modern, (Yogyakarta: Liberty, 1993), hlm 22

14

Media sosial selalu mengalami perkembangan setiap harinya, oleh karena

itu dibutuhkan inovasi untuk mencari formula yang tepat agar dapat menarik

perhatian calon konsumen baru atau saat ini sering disebut dengan konten yang

menarik. untuk melakukan promosi tersebut perusahaan harus dapat

mengeksplorasi citra kepada konsumennya dengan cara menyediakan informasi

yang bermutu, penting dan memiliki kegunaan. Misalnya informasi tentang bahan-

bahan kaos yang bagus dan nyaman digunakan.

Selain strategi promosi yang bagus, meningkatkan dan mempertahankan

kualitas produk dengan cara memanfaatkan ketersediaan bahan baku yang

terjangkau dan ketelitian harus tetap dijaga agar proses produksi dapat

menghasilkan produk yang berkualitas sehingga kepercayaan konsumen tetap

terjaga.

15

IV

PENUTUP

A. Kesimpulan

Promosi merupakan kegiatan untuk memperkenalkan sebuah produk

barang/jasa kepada masyarakat atau pembeli dengan menggunakan beragam cara

guna menarik perhatian calon pembeli, tujuan khususnya adalah meningkatkan

volume penjualan. Sehingga produk dengan sendirinya mampu membuat calon

pembeli lebih puas dengan barang/jasa yang ditawarkan. Beriklan harus

memperhatikan media yang digunakan untuk promosi. Pemilihan jenis media yang

akan digunakan merupakan satu keputusan penting bagi sponsor. Jenis-jenis media

periklanan diantaranya adalah surat kabar, majalah, radio, televisi dan pos langsung.

Pemanfaatan media sosial sangat baik untuk meningkatkan jumlah calon konsumen

yang mengingat merek sebuah produk setelah produk tersebut diiklankan.

Sebagai pengusaha yang dituntut untuk selalu kreatif dan inovatif, harus

pandai-pandai memanfaatkan moment atau peluang. Dan keberadaan sosial media

ini adalah peluang bagi para pengusaha yang sangat berguna untuk

mengembangkan bisnisnya. Media sosial selalu mengalami perkembangan setiap

harinya, oleh karena itu dibutuhkan inovasi untuk mencari formula yang tepat agar

dapat menarik perhatian calon konsumen baru atau saat ini sering disebut dengan

konten yang menarik. untuk melakukan promosi tersebut perusahaan harus dapat

mengeksplorasi citra kepada konsumennya dengan cara menyediakan informasi

yang bermutu, penting dan memiliki kegunaan.

B. Saran

Berdasarkan kesimpulan dari hasil penelitian, maka peneliti menyarankan

sebagai berikut:

1. Untuk Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam

16

Guna untuk menjalin silaturahmi dan kerjasama anatara IAIN dan

Konveksi JAYANTI dalam pembuatan baju seragam dinas lapangan. Dan

Laporan PPL ini dapat dijadikan sebagai bahan referensi dan dokumentasi

bagi pihak kampus sebagai bahan acuan untuk penelitian yang lain.

2. Untuk Lembaga Konveksi JAYANTI

Diharapkan lembaga Konveksi JAYANTI hendaknya

memaksimalkan strategi dalam berpromosi dan dapat memanfaatkan sosial

media sebagai wadah memperluas promosi dan pemasaran agar usaha

konveksi ini dapat dikenal oleh masyarakat luas.

3. Untuk Mahasiswa

Diharapkan mahasiswa peserta Praktik Pengalaman Lapangan

(PPL) lebih aktif lagi dalam mengenal dan menggali potensi desa yang

dimiliki dan memperhatikan arahan dari DPL maupun benar-benar melihat

pedoman.

DAFTAR PUSTAKA

Alma, Buchari. 2013. Kewirausahaan. Bandung: Alfabeta

Aprinta, Gita. 2016. Pemanfaatan Facebook Ads untuk meningkatkan Brand

Awareness pada Produk Lokal. Jurnal The Messenger. Vol VIII

Hermawan, Agus. 2012. Komunikasi Pemasaran. Jakarta: Erlangga

Kamus Besar Bahasa Indonesia, Pengertian Strategi, dalam https://kbbi.web.id/strategi.

diakses pada 12 Oktober 2020 pukul 09. 20 WIB.

Morissan. 2010. Periklanan. Jakarta: Kencana

Pramutoko, Bayu. 2014. Manajemen Pemasaran Internasional. Surabaya:Jenggala

Pustaka Utama

Saladin. 2004. Manajemen Pemasaran. Bandung: Linda Karya

Swastha, Basu, & Sukotjo, Ibnu. 1993. Pengantar Bisnis Modern. Yogyakarta:

Liberty

Yahya, Mohamad,Damanhuri. 2011. Manajemen Penjualan, Bekasi: PT Terang

Mulia Abadi

Wawancara dengan Ibu Nurin selaku Kepala Bagian Produksi Konveksi ABA

Collection, Tanggal, 5 Agustus 2020 di ABA Collection Tulungagung.

https://kbbi.web.id/strategi

1

“LAMPIRAN-LAMPIRAN”

BERITA ACARA HARIAN

PPL JURUSAN EKONOMI SYARIAH

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM IAIN TULUNGAGUNG

GELOMBANG III TAHUN 2020

Pada hari ini, Sabtu tanggal 5 Oktober tahun 2020, bertempatan di Lembaga

Konveksi “JAYANTI Tulungagung”, telah dilaksanakan PPL Jurusan Ekonomi

Syariah Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam IAIN Tulungagung gelombang III

tahun 2020 oleh mahasiswa dengan identitas sebagai berikut:

Nama : In’am Aulia Akbar

NIM : 17402163661

Jurusan : Ekonomi Syariah

Bentuk kegiatan:

Pada hari pertama PPL saya mengunjungi lembaga yang akan menjadi

tempat PPL kemudian saya hanya bertemu dengan pemilik di konveksi JAYANTI

dan diberi contact person lembaga.

Tulungagung, 5 Oktober 2020

Ttd

In’am Aulia Akbar

NIM. 17402163661

BERITA ACARA HARIAN




In’am Aulia Akbar

NIM. 17402163661

2

Pada hari ini, Minggu tanggal 6 Oktober tahun 2020, bertempatan di

Lembaga Konveksi “JAYANTI Tulungagung”, telah dilaksanakan PPL Jurusan


gelombang III tahun 2020 oleh mahasiswa dengan identitas sebagai berikut:


NIM : 17402163661


Bentuk kegiatan:

Dihari kedua, saya mulai mencatat susunan untuk membuat laporan

berdasarkan buku pedoman PPL Gelombang III tahun 2020.


Ttd

BERITA ACARA HARIAN




In’am Aulia Akbar

NIM. 17402163661

3

Pada hari ini, Senin tanggal 7 Oktober tahun 2020, bertempatan di Lembaga





NIM : 17402163661


Bentuk kegiatan:

Dihari ketiga pelaksanaan PPL saya berkunjung ke lembaga perekonomian

desa Konveksi JAYANTI yang berada di desa Gedangsewu kecamatan Boyolangu

Kabupaten Tulungagung untuk bertmu dengan pimpinan/pemilik konveksi yaitu

Ibu Jayanti


Ttd

In’am A. Akbar

NIM. 17402163661

4

BERITA ACARA HARIAN




Pada hari ini, Selasa tanggal 8 Oktober tahun 2020, bertempatan di Lembaga




Nama : I. A. Akbar

NIM : 12402173216


Bentuk kegiatan:

Dihari keempat, saya melakukan wawancara dengan Ibu Jayanti selaku

pemilik konveksi JAYANTI.


Ttd

BERITA ACARA HARIAN




5

I

Pada hari ini, Rabu tanggal 5 November tahun 2020, bertempatan di

Lembaga Konveksi “JAYANTI Tulungagung”, telah dilaksanakan PPL Jurusan


gelombang III tahun 2020 oleh mahasiswa dengan identitas sebagai berikut:

Nama : I. A. Akbar

NIM : 17402163661


Bentuk kegiatan:

Pada hari ini PPL saya membuat laporan harian PPL yang akan saya ketik

setiap minggunya. Dan menulis review dari pendalaman materi PPL.

Tulungagung, 5 November 2020

Ttd

In’am Aulia Akbar

NIM. 1740216366

BERITA ACARA KONSULTASI

32


NIM : 17402163661


DPL : Dr. Sutopo, M.Pd

Tempat PPL : Konveksi JAYANTI

Judul Laporan : Strategi Promosi Konveksi JAYANTI Tulungagung untuk

Meningkatkan Penjualan

No Hal Yang dikonsultasikan Catatan DPL Paraf

1. Konsultasi judul laporan PPL. Mengubah judul awal “Strategi Promosi Konveksi

ABA Collection Tulungagung

Terhadap Minat Pembeli”

menjadi “Strategi Promosi

Konveksi ABA Collection

Tulungagung untuk

Meningkatkan Penjualan”

2. Laporan refisi

3. Laporan refisi

4. Laporan acc

Tulungagung, 13 November 2020

Ttd

Dr. Sutopo, M.Pd.

NIP. 197805092008011012

35

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM

IAIN TULUNGAGUNG

laporan praktik pengalaman lapangan ...blog.iain-tulungagung.ac.id/labfebi/wp-content/uploads/...iv...

Documents