laporan kku ud. mitra jaya
TRANSCRIPT
1. Layout fasilitas produksi.
Keterangan :
1. Tempat pembuatan pola
2. Tempat persediaan barang jadi
3. Tempat menjahit
4. Tempat mengisi dakron
5. Tempat pengemasan
6. Tempat persediaan bahan baku
3 3 3 3
4
1
4
225
5
6
22
RINGKASAN PROYEK
Manajemen
1. Nama Perusahaan : UD. Mitra Jaya
2. Nama Pemilik : Pringgo Sutjahyo Tunggalrino
3. Jabatan : Pemilik Perusahaan
4. Jenis Usaha : Usaha Dagang produksi bantal, guling,kasur
5. Jumlah Karyawan : 10 orang
6. Badan Usaha : Perusahaan Perseorangan
7. Alamat Perusahaan : Jl. Genuk Krajan Gg. 7 No.16 Rt.03 Rw.04.
Semarang
Pemasaran
1. Produk Yang Dihasilkan : Bantal, Guling dan Kasur
2. Sasaran Konsumen : Masyarakat menengah keatas dan kebawah
3. Wilayah Pemasaran : Wilayah Semarang dan sekitarnya (Provinsi
Jawa Tengah, Provinsi DIY)
4. Rencana Penjualan/tahun : Tahun 2013 sebanyak 39.713 item
Tahun 2014 sebanyak 43.684 item
Tahun 2015 sebanyak 48.052 item
Tahun 2016 sebanyak 52.857 item
Produksi / Operasi
1. Kapasitas Produksi : 36.564 item
2. Ketersediaan Bahan Baku : Cukup
3. Fasilitas/ Sarana Produksi : Cukup
4. Dampak lingkungan : Kain perca
Keuangan
1. Total Pembiayaan Proyek : Rp. 1.025.285.000
2. Modal Sendiri : Rp. 75.000.000
3. Penjualan Per-tahun : Rp. 1.664.809.500
4. Keuntungan Per-tahun : Rp. 543.595.825
5. Return On Investment (ROI) : 32.9%
6. ROE : 64.6%
Strategi
UD. Mitra Jaya menggunakan strategi bersaing memperhatikan kekuatan tawar
menawar pembeli dan mengutamakan kepuasan pembelinya dengan cara mengikuti
permintaan pembeli.
Dalam hal ini pemilik usaha membuat strategi dengan cara menaikkan harga, tetapi
masih dalam harga yang masih standar. Strategi ini dilakukan untuk mengantisipasi
pembeli yang selalu berusaha untuk menawar harga barang yang dijual. Sehingga
perusahaan tetap memperoleh keuntungan meski sudah terjadi proses tawar menawar.
BAB III
ASPEK PEMASARAN
1. Gambaran Umum Pasar
1.1 Jenis produk yang dipasarkan
UD. Mitra Jaya merupakan home industri yang menghasilkan barang jadi
berupa bantal berbagai jenis seperti bantal kursi, bantal cinta, bantal imut, guling, kasur
lipat dan kasur gulung dari berbagai ukuran dan kualitas.
1.2 Wilayah pemasaran
Dipasarkan di wilayah Semarang dan sekitarnya, Purwokerto, Magelang dan Daerah
Istimewa Jogjakarta.
2. Permintaan
2.1 Jumlah permintaan terhadap produk
b. Sasaran konsumen
Masyarakat menengah ke atas dan kebawah
c. Jumlah konsumen.
Jumlah konsumen yang memesan produk tersebut tidak bisa ditentukan setiap
harinya mengingat barang yang dihasilkan bantal, guling, atau kasur yang bukan
merupakan kebutuhan pokok.
d. Jumlah kebutuhan.
Relatif atau bervariasi disesuaikan dengan kebutuhan pemesanan.
e. Total kebutuhan pertahun
Tidak terbatas karena permintaan bantal, guling, atau kasur lipat selalu meningkat.
2.2 History dan Proyeksi Permintaan pertahun
Tabel 3.1
History Permintaan
No. Tahun Total Permintaan
1 2009 68.821
2 2010 76.467
3 2011 84.963
4 2012 94.403
Tabel 3.2
Proyeksi Permintaan
No. Tahun Total Permintaan
1 2013 103.843
2 2014 114.227
3 2015 125.649
4 2016 138.213
Dilihat proyeksi permintaan dari tahun ke tahun mengalami kenaikan sekitar 10%
dikarenakan jumlah permintaan naik dan tingkat pendapatan juga naik serta diiringi dari
UD. Mitra Jaya mengganti alat yg rusak dan menambah dengan alat yang baru sehingga
dapat bekerja dengan optimal.
3. Penawaran
UD. Mitra Jaya menawarkan produk pertahun didaerah kota Semarang dan
beberapa kota lain di Jawa Tengah. Hal ini dapat dilihat dari tabel dibawah ini :
Tabel 3.3
History Penawaran
No. Tahun Total Penawaran
1 2009 27.455
2 2010 30.271
3 2011 33.374
4 2012 36.564
Dilihat dari jumlah permintaan UD. Mitra Jaya berusaha memperbarui alat
kerja atau mesin dan memperluas pangsa pasar tidak hanya di daerah kota Semarang
dan wilayah sekitarnya saja melainkan ke kota – kota lainnya di Jawa Tengah agar
dari tahun ke tahun UD. Mitra Jaya dapat berkembang dan maju.
Tabel 3.4
Proyeksi Penawaran
No. Tahun Proyeksi Penawaran
1 2013 40.220
2 2014 44.242
3 2015 48.666
4 2016 53.533
4. Penjualan dan Pangsa Pasar
4.1 Daerah Pemasaran
Rencana dipasarkan di wilayah Semarang dan sekitarnya, Magelang,
Purwokerto, dan Daerah Istimewa Jogjakarta.
Tabel 3.5
Proyeksi Penjualan
No Tahun Kapasitas Rencana penjualan
1 2013 40.220 39.713
2 2014 44.242 43.684
3 2015 48.666 48.052
4 2016 53.533 52.857
4.2 Pangsa Pasar
Pangsa pasar masyarakat dari segala lapisan menengah ke atas dan menengah ke bawah
Tabel 3.6
Pangsa Pasar
Tahun Permintaan Penawaran Peluang
Pasar
Rencana
Penjualan
Pangsa
Pasar
(1) (2) (3) (4 = 2-3) (5) (6 = 5/4x100%)
2013 103.843 40.220 63.623 39.713 62,4%
2014 114.227 44.242 69.985 43.684 62,4%
2015 125.649 48.666 76.983 48.052 62,4%
2016 138.213 53.533 84.680 52.857 62,4%
5. Pesaing
Ada beberapa perusahaan yang menjadi pesaing UD. Mitra Jaya, yakni :
Tabel 3.7
Pesaing UD. Mitra Jaya
No Pesaing Kapasitas produksi
1. Gieldanza Collection 32.400 / tahun
2. Ananda Collection 26.300 / tahun
3. UD. Hartono 16.400 / tahun
5.1 Produk
Pada umumnya perusahaan yang menghasilkan produk atau jasa selalu
berhadapan dengan pesaing. Di Semarang terdapat usaha sejenis baik industri
menengah maupun industri kecil, dimana setiap usaha bantal, guling dan kasur lipat ini
dapat menjaga kualitas, desain, jumlah produk yang diinginkan oleh konsumen.
5.2 Harga
Dilihat dari segi harga sangat relatif karena terdiri dari beberapa usaha dagang
yang mempunyai harga yang tidak sama, karena harga tergantung dari kualitas barang
yang diproduksi, namun ada juga harga yang lebih murah dengan kualitas barang yang
lebih rendah pula dan ada pula harga yang lebih tinggi dengan kualitas tinggi. Serta
adanya harga yang tinggi dengan yang rendah.
5.3 Jalur Penjualan
Jalur penjualan untuk tahun mendatang di UD. Mitra Jaya tiap tahun semakin
berkembang di berbagai daerah di Semarang dan sekitarnya. Sedangkan untuk
pengadaaan unit baru akan dilaksanakan di beberapa kota di Jawa Tengah dan Daerah
Istimewa Jogjakarta.
Tabel 3.8
Rencana Jalur Penjualan tahun mendatang
No Tahun KOTA
1 2013 Wilayah Semarang, Ungaran dan Demak
2 2014 Kudus, Pati, Rembang, dan Jepara
3 2015 Batang, Pekalongan, dan Purwodadi
4 2016 Tahun 2016 diharapkan mencakup semua wilayah Jawa
Tengah dan Daerah Istimewa Jogjakarta.
Jalur penjualan ada dua yaituV langsung kepada konsumen dan melalui agen
atau pameran-pameran yang diadakan oleh instansi yang terkait. Dapat dilihat jalur
distribusi di bawah ini :
Tetapi jalurnya tidak selamanya seperti gambar diatas karena penjualan yang
ada pada UD. Mitra Jaya sangat fleksibel karena banyak juga konsumen yang langsung
membeli ketempat dimana barang itu diproduksi.
6. Analisis STP ( Segmentasi, Targeting dan Positioning ) dan Strategi Marketing Mix
6.1 Analisis Segmenting
UD. Mitra Jaya membagi pasar menjadi beberapa segmen yaitu
6.1.1 Segmentasi Geografis
Pemasaran bantal, guling, kasur ini menyebar di daerah Semarang dan
sekitarnya, Daerah Istimewa Jogjakarta, Purwokerto, dan Malang. Penyebaran ini
dilakukan oleh UD. Mitra Jaya ke Supermarket di kota tersebut. Atau mengikuti
pameran UKM yang diadakan oleh Desperindag kota Semarang.
6.1.2 Segmentasi Demografis
Pada dasarnya produk yang dihasilkan UD. Mitra Jaya mencakup ke semua
kalangan dari kalangan bawah dan kalangan atas karena harga barang produksinya
yang masih relatif terjangkau.
6.1.3 Segmentasi Psikografis
Dalam menganalisis pertumbuhan saat ini masyarakat semakin banyak yang
melihat sebuah produk dari merknya. Padahal bukan jaminan juga, bisa saja merk
yang tidak terkenal mempunyai kualitas barang yang sama dengan merk terkenal. Ini
karena masyarakat sekarang lebih mengutamakan gengsinya terutama masyarakat
kelas atas.
Produsen
Mitra Usaha
Konsumen
Outlet
6.2 Analisis Targeting
Dalam hal targeting UD. Mitra Jaya memfokuskan produknya kepada
masyarakat yang membeli produk bantal guling dan kasur, dimana masyarakat tidak
terlalu memperdulikan tentang prestige tetapi mereka lebih cenderung mementingkan
masalah harga dan kepuasan dalam membeli sebuah produk. Oleh karena itu,
produknya dijual di supermarket, outlet atau toko, pameran UKM dan di stadion saat
minggu pagi. Sehingga diharapkan mampu menciptakan pelanggan yang loyal kepada
UD. Mitra Jaya dikemudian hari dan menjadi pelanggan tetap.
6.3 Analisis Positioning
Setelah proses targeting, maka langkah berikutnya adalah penetapan target
pasar (positioning). Untuk positioning, UD. Mitra Jaya memposisikan dirinya sebagai
produk yang mudah didapat dan dengan harga yang terjangkau. Penempatan produk
dari UD. Mitra Jaya dibenak konsumen dibandingkan dengan pesaing menurut :
6.3.1 Kualitas Produk
Kualitas produk yang dihasilkan oleh UD. Mitra Jaya termasuk kualitas bagus
karena menggunakan dakron dengan kualitas yang baik. Pengemasannya pun juga
bagus menggunakan plastik mika yang tahan lama sehingga penampilan produk yang
dihasilkan lebih terlihat menarik, awet dan tahan lama.
6.3.2 Harga
UD. Mitra Jaya memberi harga yang mampu bersaing dengan para pesaingnya
dengan kualitas produk yang lebih baik daripada pesaing. Kualitas produk yang baik
dan harga yang terjangkau menurut konsumen dan para distributor, menjadi alasan
utama mengapa loyalitas pelanggan terhadap UD. Mitra Jaya tetap terjaga.
6.3.4 Distribusi
Dalam hal distribusi UD. Mitra Jaya memiliki sistem distribusi yang masih
sangat sederhana. UD. Mitra jaya menyediakan potongan harga (diskon untuk
disributor atau mitra usaha yang mengambil produk dalam jumlah banyak.
6.4 Strategi Marketing Mix
Dalam menjalankan bisnis ini, UD. Mitra Jaya juga harus menerapkan strategi
bauran pemasaran atau lebih dikenal dengan marketing mix. Seperti yang telah kita
ketahui dalam bauran pemasaran ada 4 unsur, yaitu :
6.4.1 Produk
UD. Mitra Jaya membuat produk bantal, guling, kasur lipat yang modelnya
sesuai trend saat ini dan sesuai dengan keinginan konsumen. Konsumen saat ini
sangat menuntut produk yang berkualitas dengan harga yang sangat terjangkau. UD.
Mitra Jaya berusaha menyediakan produk seperti yang diharapkan oleh pelanggan
dengan menggunakan bahan baku yang berkualitas baik.
6.4.2 Harga
Produk UD. Mitra Jaya menggunakan bahan baku yang berkualitas untuk
memproduksi produknya, harga yang ditawarkan juga masih terjangkau sesuai dengan
kualitas produk yang diberikan dibanding pesaing sejenis.
6.4.3 Jalur Penjualan
Untuk mempermudah dan memperlancar dalam penjualan ke beberapa kota,
perusahaan menggunakan armada sendiri. Jalur penjualan saat ini masih di
supermarket, pusat perbelanjaan dan distributor bantal, guling, kasur meliputi wilayah
Semarang dan sekitarnya, Daerah Istimewa Jogjakarta dan Purwokerto.
6.4.4 Promosi
Promosi yang dilakukan UD. Mitra Jaya yaitu menjalin kerjasama yang baik dengan
para mitra usahanya diberbagai kota dan terkadang mengikuti pameran UKM yang
diadakan oleh Desperindag dan membuka stand di depan stadion Diponegoro pada
minggu pagi atau menyewa stand di pusat perbelanjaan dan promosi dari mulut ke
mulut dengan cara ini lebih efektif. Tujuan melakukan promosi untuk mendapatkan
pelanggan baru dan menjaga kesetiaan pelanggan.
BAB VIII
KESIMPULAN DAN SARAN
1. Kesimpulan
Dari hasil penelitian Studi Kelayakan Bisnis yang kami lakukan di UD. Mitra Jaya
beberapa minggu ini. Selain mendapatkan data yang valid sebagai materi untuk
memenuhi tugas kuliah, kami juga mendapatkan pengetahuan tentang keunggulan
bersaing yang dimiliki oleh UD.Mitra Jaya sehingga bisa bertahan dalam persaingan
pasar yang sangat ketat pada saat ini serta kelemahan – kelemahan yang harus diatasi
agar dapat mengembangkan usaha menjadi lebih besar.
Berikut ini adalah beberapa kekuatan dan kelemahan yang kami lihat pada UD. Mitra
Jaya, dapat disimpulkan :
1.1 Kekuatan
Produk bervariasi
Berbagai jenis produk yang dimiliki merupakan kekuatan utama yang ditawarkan
oleh UD.Mitra Jaya. Hal ini juga didukung oleh kualitas produk yang baik serta
harga yang bias bersaing di pasaran.
Manajemen tunggal
Semua kegiatan dalam usaha ini dilakukan atau dikendalikan oleh 1 orang yaitu
pemilik usaha itu sendiri. Mulai dari pemesanan bahan baku, memimpin kegiatan
produksi, mencatat administrasi keuangan sampai yang terakhir adalah
pendistribusian atau pemasaran produk ke pelanggan. Dengan keadaan seperti ini,
maka pemilik usaha dapat dengan cepat untuk mengambil sebuah keputusan bila
ada masalah yang menggangu kegiatan usaha iniserta rahasia perusahaanpun akan
ikut terjamin.
Spesialisasi tugas
UD. Mitra Jaya menerapkan spesialisasi tugas pada bagian produksinya sehingga
setiap karyawan dapat focus pada tugas pekerjaan masing – masing dan dapat
memenuhi pesanan dengan tepat waktu.
1.2 Kelemahan
Lokasi usaha sempit
Lokasi usaha yang sempit membuat kegiatan produksi sedikit terganggu. Hal ini
dikarenakan ruangan yang sempit itu harus digunakan juga untuk meletakkan
persediaan produk – produk yang sudah jadi.
Kurang tenaga pemasaran
Perusahaan membutuhkan tenaga kerja baru dibagian pemasaran agar proses
pemasaran dapat berjalan dengan lancar sesuai dengan dengan target perusahaan.
Pembukuan kurang lengkap
Tidak adanya bagian keuangan dalam perusahaan, membuat pembukuan laporan
keuangan perusahaan menjadi tidak teratur atau tidak tersusun dengan rapi.
Dilihat dari Faktor Kunci Keberhasilan (FKK) maka posisi perusahaan berada pada
kuadran I (Strength – Opportunity) yang berarti perusahaan berada pada kondisi
keunggulan komperatif atau strategi yang dilakukan adalah strategi eksplansi. Kondisi
tersebut terlihat dari posisi kekuatan bersaing perusahaan dengan mengetahui kondisi.
Tahun 2009
Tahun 2010
Tahun 2011
Tahun 2012
Tahun 2013
Tahun 2014
Tahun 2015
Tahun 2016
0
20000
40000
60000
80000
100000
120000
140000
160000
Keterangan :
Melihat kondisi perusahaan ini tiap tahunnya mengalami kenaikan sekitar 10 %. Maka
bisa dikatakan perusahaan ini kedepannya dapat bersaing bahkan bisa menguasai pangsa
pasar.
2. Saran
Untuk mempertahankan yang ada pada UD. Mitra Jaya bisa mengatasi kelemahan
kuncinya yaitu berupa faktor :
1.1 Manajemen yang belum terstruktur dalam organisasi.
Apabila manajemen yang terstruktur bisa menjadi pedoman untuk kelangsungan
kedapannya. Staf keuangan yang sangat dibutuhkan dalam perusahaan ini untuk
mengahandle dan mendata keuangan perusahaan ini agar tidak sembrawut lagi.
1.2 Sumber daya manusia harus dikembangkan dengan mengikuti pelatihan-pelatihan dan
penambahan pendidikan dibidang design sehingga apa yang dibutuhkan konsumen
sesuai dengan perkembangan yang ada. Dengan adanya pelatihan tersebut diharapkan
karyawan bisa memenuhi permintaan konsumen dan design tidak sepenuhnya
dipegang oleh pemimpin. Penambahan tenaga kerja untuk memenuhi permintaan
konsumen yang tiap tahun semakin meningkat.
1.3 Untuk meningkatkan profit margin perlu dilakukan promosi dan peningkatan
penjualan dengan menambah selebaran, iklan dan mengikuti berbagai pameran yang
diadakan oleh pemerintah atau swasta.
Dengan demikian UD. Mitra Jaya memiliki peluang ke depan untuk terus berkembang,
oleh karena itu UD. Mitra Jaya perlu terus meningkatkan sarana dan prasarana penunjang
seperti mesin jahit modern sehingga berproduksi lebih cepat dan bisa menghasilkan
produksi yang lebih banyak. Design atau motif yang lebih bervariasi dan lebih modern
atau sesuai dengan keinginan konsumen.