kurikulum dan modul pelatihan untuk pelatih (tot) wirausaha

Modul Pelatihan untuk Pelatih (TOT) Wirausaha STBMi

KEMENTERIAN KESEHATAN REPUBLIK INDONESIA

2014

Kurikulum dan Modul Pelatihan untuk Pelatih (TOT) Wirausaha

STBMSanitasi Total Berbasis Masyarakat

di indonesia

363. 72Indk

Modul Pelatihan untuk Pelatih (TOT) Wirausaha STBMii

Katalog Dalam Terbitan. Kementerian Kesehatan RI

Indonesia. Kementerian Kesehatan RI. Direktorat Jenderal Pengendalian Penyakit dan Penyehatan Lingkungan

Kurikulum dan Modul Pelatihan untuk Pelatih (TOT) Wirausaha Sanitasi Total Berbasis Masyarakat (STBM)._

Jakarta : Kementerian Kesehatan RI. 2014

ISBN 978-602-235-527-4

1.Judul I. SANITATION – EDUCATION

II. SANITARY ENGINEERING III. WASTE MANAGEMENT

IV. ENVIRONMENT AND PUBLIC HEALTH

363. 72Indk

Pemerintah Indonesia melakukan upaya percepatan peningkatan akses terhadap sanitasi yang layak. Tahun 2005, pendekatan

Community-Led Total Sanitation (CLTS) diujicobakan di 6 kabupaten dan selanjutnya direplikasi pada

tahun 2006 dan 2007. Hasilnya, pada tahun 2007 ada 680 desa yang telah mendeklarasikan kondisi terbatas dari

praktek buang air besar sembarangan (BABS) atau biasa disebut Open Defecation Free (ODF). Ini memperlihatkan bahwa pendekatan subsidi dan penyediaan sarana fisik (hardware), yang sebelumnya dilakukan pemerintah, ternyata tidak mampu menjamin perubahan perilaku masyarakat maupun meningkatkan akses sanitasi.

Tahun 2009, pemerintah menekankan perhatian kepada aspek sanitasi dan higiene dengan memasukkan pada Rencana Pembangunan Jangka Menengah Nasional (RPJMN 2010 – 2014) prioritas 3 bidang kesehatan memprioritaskan upaya preventif dan promotif terpadu melalui peningkatan akses air minum 67% dan sanitasi 75% pada tahun 2014. Hal ini sejalan dengan komitmen pemerintah dalam pencapaian target MDG’s 2015.

Sanitasi Total Berbasis Masyarakat (STBM) merupakan pendekatan yang cukup efektif untuk mempercepat akses terhadap sanitasi yang layak melalui perubahan perilaku secara kolektif dan pemberdayaan masyarakat. Saat ini STBM dilaksanakan melalui berbagai program pembangunan sanitasi, diantaranya program Penyediaan Air Minum dan Sanitasi Masyarakat (PAMSIMAS), PAM STBM, program Urban Sanitation and Rural Infrasructure (USRI), program Sanitasi Berbasis Masyarakat (SANIMAS), dan program-program yang dilakukan oleh mitra seperti Water Sanitation Program-Bank Dunia, Wes UNICEF, IUWASH, High Five-USAID, Plan Internasional Indonesia, WVI, Simavi, USDP, YPCII, CD Bethesda, Yayasan Dian Desa dan lain-lain.

Kata Pengantar Direktur Jenderal PP & PL Kemenkes

Kurikulum dan Modul Pelatihan untuk Pelatih (TOT) Wirausaha STBMiv

STBM yang mengutamakan pendekatan perubahan perilaku membutuhkan sumber daya manusia (SDM) yang terampil dan tersebar di seluruh wilayah Indonesia, baik sebagai fasilitator STBM, wirausaha sanitasi maupun tenaga pelatih yang akan menghasilkan SDM STBM baru di masa depan.

Sehubungan dengan hal tersebut, Kementerian Kesehatan berupaya untuk menjaga kualitas pelatihan melalui proses akreditasi kurikulum dan modul pelatihan sebagai berikut :

1. Kurikulum dan Modul Pelatihan Fasilitator STBM2. Kurikulum dan Modul TOT Fasilitator STBM3. Kurikulum Pelatihan Wirausaha Sanitasi4. Kurikulum Pelatihan TOT Wirausaha Sanitasi

Diharapkan peserta latih nantinya akan memiliki keterampilan di bidang pemberdayaan masyarakat dengan pendekatan perubahan perilaku dan mampu berkontribusi dalam percepatan pencapaian target MDG 7c dan pembangunan kesehatan nasional khususnya untuk memberdayakan masyarakat untuk hidup sehat mandiri dan berkeadilan.

Terimakasih kami sampaikan kepada WSP-Bank Dunia, yang telah memfasilitasi penyusunan kurikulum dan modul STBM, serta tim penyusun yang telah berbagi pembelajaran dan pengalaman berharga hingga modul STBM terakreditasi.

Semoga modul ini bermanfaat.

Prof. dr. Tjandra Yoga Aditama

Jakarta, 21 November 2013

Direktur Jenderal PP dan PL

Kurikulum dan Modul Pelatihan untuk Pelatih (TOT) Wirausaha STBMv

DAFTAR ISI

BAGIAN 1 - KURIKULUM PELATIHAN UNTUK PELATIH (TOT) WIRAUSAHA STBM .. 1

BAGIAN 2 - MODUL PELATIHAN UNTUK PELATIH WIRAUSAHA STBM ..................... 28

MODUL MD.1 - KEBIJAKAN DAN STRATEGI NASIONAL STBM ................................................. 36

MODUL MI.1 - KONSEP DASAR PENDEKATAN STBM .............................................................. 50

MODUL MI.2 - MOTIVASI WIRAUSAHA STBM ............................................................................ 65

MODUL MI.3 - KONSEP DASAR PEMASARAN PRODUK DAN JASA STBM ............................. 89

MODUL MI.4 - JEJARING PEMASARAN PRODUK DAN JASA STBM ........................................ 105

MODUL MI.5 - PRODUK DAN JASA STBM .................................................................................. 114

MODUL MI.6 - PROSES PRODUKSI PRODUK DAN JASA STBM

(Contoh : JAMBAN SEHAT) .................................................................................. 141

MODUL MI.7 - TEKNIK KOMUNIKASI DAN PRESENTASIPRODUK DAN JASA STBM ............. 158

MODUL MI.8 - PRAKTIK MENJUAL DAN PRODUKSI ................................................................. 185

MODUL MI.9 - ADMINISTRASI PEMBUKUAN DAN MANAJEMEN

KEUANGAN SEDERHANA ................................................................................... 201

MODUL MI.10 - RENCANA BISNIS ................................................................................................ 211

MODUL MI.11 - MONITORING DAN EVALUASI KEGIATAN WIRAUSAHA STBM ........................ 231

MODUL MI.12 - TEKNIK MELATIH ................................................................................................. 251

MODUL MP.1 - MEMBANGUN KOMITMEN BELAJAR (BLC) ....................................................... 301

MODUL MP.2 - RENCANA TINDAK LANJUT................................................................................. 313

TIM PENYUSUN KURMOD WIRAUSAHA STBM ............................................................................ 321

Kurikulum dan Modul Pelatihan untuk Pelatih (TOT) Wirausaha STBMvi

DAFTAR GAMBAR

Gambar 1 Tren proporsi rumah tangga dengan akses berkelanjutan terhadap sanitasi layak; perkotaan, perdesaan dan total ................................ 42Gambar 2 Capaian desa/kelurahan yang melaksanakan STBM per provinsi tahun 2012 ....................................................................................................... 43Gambar 3 Tupoksi STBM ................................................................................................. 46Gambar 4 Strategi STBM .................................................................................................. 55Gambar 5 Proses Perubahan Perilaku ............................................................................. 60Gambar 6 Tangga Perubahan Perilaku Visi STBM ........................................................... 62Gambar 7 Konsep Tripple Bottom Line ............................................................................. 71Gambar 8 Pemetaan Target Pasar STBM ........................................................................ 96Gambar 9 Peta Sosial ....................................................................................................... 96Gambar 10 Jamban individual ............................................................................................ 116Gambar 11 Jamban komunal ............................................................................................. 116Gambar 12 Jenis jamban ................................................................................................... 117Gambar 13 Septik tank dengan ventilasi ............................................................................ 117Gambar 14 Jamban permanen .......................................................................................... 118Gambar 15 Desain lantai kamar mandi .............................................................................. 118Gambar 16 Jamban yang Aman ......................................................................................... 118Gambar 17 Contoh Sarana Cuci Tangan Pakai Sabun yang Layak ................................... 122Gambar 18 Pengelolaan Air Baku....................................................................................... 123Gambar 19 Pengolahan Air Minum di Rumah Tangga ........................................................ 123Gambar 20 Pengolahan Air Minum di Rumah Tangga ........................................................ 124Gambar 21 Pengomposan Takakura, sumber ICWMRIP ................................................... 127Gambar 22 Contoh pengelolaan sampah berbasis komunitas ........................................... 129Gambar 23 Bak penangkap lemak .................................................................................... 130Gambar 24 Bio filter, Sumber: Buku Opsi Teknologi Sanitasi ............................................. 130Gambar 25 Struktur Jamban Sehat .................................................................................... 131Gambar 26 Konstruksi Jamban Sehat ................................................................................ 132Gambar 27 Tipe-Tipe Jamban Sehat .................................................................................. 133Gambar 28 Kategori daerah spesifik .................................................................................. 133Gambar 29 Tripikon-S (kiri) dan T-Pikon-H (kanan)............................................................ 134Gambar 30 Kloset duduk, ecowasher/monoblock, dan kloset jongkok otomatis ................ 135Gambar 31 Wirausaha Kloset (Foto Plan Indonesia) ......................................................... 135Gambar 32 Contoh konstruksi Jamban Sehat .................................................................... 143Gambar 33 Beberapa Contoh Sepctic Tank ....................................................................... 144

Kurikulum dan Modul Pelatihan untuk Pelatih (TOT) Wirausaha STBMvii

Gambar 34 Alat-Alat untuk Membuat Jamban Tipe 3-3-1................................................... 146Gambar 35 Langkah-Langkah Proses Produksi Jamban Sehat ......................................... 147Gambar 36 Proses Komunikasi Dalam Menjual ................................................................. 171Gambar 37 Peta Sosial ....................................................................................................... 190

DAFTAR TABEL

Tabel 1 Tujuan MDG ..................................................................................................... 41Tabel 2 Kecenderungan Pelaksanaan Program Air dan Sanitasi di Indonesia ............ 41Tabel 3 Tahapan Penyelenggaraan STBM ................................................................... 45Tabel 4 Perbedaan Pendekatan Proyek dan Pendekatan STBM ................................. 59Tabel 5 Jejaring Pemasaran STBM .............................................................................. 107Tabel 6 Bahan dan Harga Pembuatan Jamban Tipe 3-3-1 .......................................... 145Tabel 7 Alat Pembuatan Jamban tipe 3-3-1 ................................................................. 146Tabel 8 Material Praktik Lapang ................................................................................... 188Tabel 9 Investasi Peralatan .......................................................................................... 189Tabel 10 Hubungan Metode Pembelajaran Diklat dengan Ranah Pembelajaran .......... 277Tabel 11 Hubungan antara media dengan tujuan pembelajaran ................................... 285

Kurikulum dan Modul Pelatihan untuk Pelatih (TOT) Wirausaha STBMviii

Kurikulum Pelatihan untuk Pelatih (TOT) Wirausaha STBM1

Bagian 1KURIKULUM PELATIHAN UNTUK PELATIH (TOT)

WIRAUSAHA STBM

KU

RIK

ULU

M

PELATIHA

N U

NTU

K

PELATIH (TO

T) W

IRA

USA

HA STB

M


BAGIAN 1 - KURIKULUM PELATIHAN UNTUK PELATIH (TOT) WIRAUSAHA STBM .......... 1BAB I. PENDAHULUAN .......................................................................................................... 3

A. Latar Belakang ......................................................................................................... 3B. Filosofi Pelatihan ...................................................................................................... 4

BAB II. PERAN, FUNGSI, DAN KOMPETENSI ...................................................................... 5A. Peran ....................................................................................................................... 5B. Fungsi....................................................................................................................... 5C. Kompetensi .............................................................................................................. 6

BAB III. TUJUAN PELATIHAN ................................................................................................ 6A. Tujuan Umum ........................................................................................................... 6B. Tujuan Khusus ......................................................................................................... 6

BAB IV. STRUKTUR PROGRAM ............................................................................................ 7BAB VI. DIAGRAM PROSES PEMBELAJARAN .................................................................... 25BAB VII. PESERTA, PELATIH DAN PENGENDALI PELATIHAN ........................................... 27

A. Peserta .................................................................................................................... 271. Kriteria Peserta .................................................................................................. 272. Jumlah Peserta .................................................................................................. 27

B. Pelatih/Wirausaha/Instruktur .................................................................................... 27C. Master of Training (Pengendali Pelatihan) ............................................................... 27D. Narasumber ............................................................................................................. 28

BAB VIII. PENYELENGGARA DAN TEMPAT PENYELENGGARAAN .................................. 28A. Penyelenggara ......................................................................................................... 28B. Tempat Penyelenggaraan ........................................................................................ 28

BAB IX. EVALUASI .................................................................................................................. 28BAB X. SERTIFIKAT................................................................................................................ 29


BAB I. PENDAHULUANA. Latar Belakang

SSanitasi Total Berbasis Masyarakat yang selanjutnya disebut STBM merupakan pendekatan dan paradigma baru pembangunan sanitasi di Indonesia yang mengedepankan pemberdayaan masyarakat dan perubahan perilaku. STBM ditetapkan sebagai kebijakan

nasional berdasarkan Keputusan Menteri Kesehatan Republik Indonesia Nomor 852/MENKES/SK/IX/2008 untuk mempercepat pencapaian MDGs tujuan 7C, yaitu mengurangi hingga setengah penduduk yang tidak memiliki akses terhadap air bersih dan sanitasi pada tahun 2015. Tahun 2014, Kepmenkes ini diganti dengan Peraturan Menteri Kesehatan No.3 Tahun 2014 tentang STBM. Adapun tujuan penyelenggaraan STBM adalah untuk mewujudkan perilaku masyarakat yang higienis dan saniter secara mandiri dalam rangka meningkatkan derajat kesehatan masyarakat yang setinggi-tingginya. Diharapkan pada tahun 2025, Indonesia bisa mencapai sanitasi total untuk seluruh masyarakat, sebagaimana tercantum dalam Rencana Pembangunan Jangka Panjang Nasional (RPJPN) Indonesia.

STBM dilaksanakan dengan mengadopsi hasil uji coba Community Led Total Sanitation (CLTS) yang dilaksanakan di beberapa lokasi proyek air minum dan sanitasi yang telah memberikan hasil signifikan untuk mendorong kesadaran masyarakat merubah perilaku buang air besar (BAB) sembarangan menjadi BAB di jamban yang sehat. Diawali dengan perubahan perilaku BAB, STBM masuk dan mendorong perubahan perilaku hygiene dan sanitasi masyarakat yang lebih baik dan berkelanjutan, yang selanjutnya dikenal dengan lima pilar STBM, yaitu: (1) Stop Buang Air Besar Sembarangan (SBS), (2) Cuci Tangan Pakai Sabun (CTPS), (3) Pengelolaan Air Minum dan Makanan Rumah Tangga (PAMM-RT), (4) Pengamanan Sampah Rumah Tangga (PS-RT), dan (5) Pengamanan Limbah Cair Rumah Tangga (PLC-RT).

STBM dilaksanakan dengan menggunakan strategi STBM secara total, yaitu: (1) penciptaan lingkungan yang kondusif, (2) peningkatan kebutuhan sanitasi, dan (3) peningkatan penyediaan akses atau pasokan sanitasi

STBM membutuhkan sumber daya manusia terampil yang tersebar di seluruh wilayah Indonesia. Hasil studi kerjasama antara Bappenas dan Bank Dunia (2012) menunjukkan bahwa dalam jangka pendek, dibutuhkan 12.000 tenaga sanitasi profesional, termasuk diantaranya wirausaha-wirausaha STBM untuk melaksanakan strategi ketiga STBM yaitu peningkatan penyediaan atau pasokan sanitasi. Dalam jangka menengah diperlukan tambahan 18.000 tenaga sanitasi profesional.1 Saat ini, jumlah wirausaha STBM masih sangat sedikit, sedangkan kebutuhan untuk itu semakin besar seiring dengan meningkatnya kesadaran dan kebutuhan masyarakat untuk berperilaku higienis dan saniter yang lebih baik.

Model usaha sanitasi satu atap adalah model usaha yang menekankan pada jaringan yang kuat antara wirausaha sanitasi dan masyarakat, yang (i) menawarkan berbagai pilihan produk dan harga, (ii) memberikan manfaat lain kepada konsumen seperti jasa konsultasi produk, potongan 1 PT. Qipra Galang Kualita, Sanitation Personnel: Capacity Development Strategi, Jakarta, 2012


harga dengan aturan tertentu, dan proses produksi di tempat untuk mengurangi biaya distribusi dan tukang, dan (iii) feksibilitas pembayaran baik tunai, angsuran, arisan ataupun metode lain.

Model ini awalnya dikembangkan di Jawa Timur pada tahun 2007. Enam puluh (60) wirausaha lokal yang mendapat pelatihan wirausaha sanitasi telah berhasil menjalankan usahanya sendiri dengan rata-rata omset sebesar 13 miliar rupiah per tahun. Saat ini, jumlah wirausaha sanitasi STBM sudah semakin banyak dan berkembang tidak hanya di Jawa Timur tetapi juga di propinsi-propinsi lain di Indonesia. Sebagian besar diantara wirausaha ini tergabung ke dalam Asosiasi Pengusaha dan Pengelola Sanitasi Indonesia (APPSANI).

Kurikulum ini didesain dengan pendekatan “learner centered” yakni pendekatan yang menempatkan pembelajar sebagai pusat perhatian, sedangkan pelatih/Wirausaha lebih berperan sebagai katalisator (catalyst), pembantu proses (process helper), dan penghubung sumber daya (resource linker). Mengingat adanya perbedaan gaya pengajaran dan budaya setempat, maka tujuan pembelajarannyapun diarahkan pada tumbuhnya proses penemuan sendiri (self-discovery), sehingga kompetensi yang telah diperoleh dapat diterapkan dalam pelaksanaan tugas.

Dalam upaya penguatan kapasitas pelaksana program STBM, khususnya wirausaha STBM dan untuk menyelenggarakan pelatihan tersebut, maka perlu disusun Kurikulum dan Modul Pelatihan Wirausaha STBM. Sehingga kurikulum dan modul ini selanjutnya dapat dipergunakan sebagai acuan dalam melakukan pelatihan Wirausaha STBM di seluruh Indonesia. Dan diharapkan dengan pelatihan ini mampu mencetak wirausaha-wirausaha STBM yang handal, sehingga mampu mendorong percepatan pencapaian target sanitasi Indonesia yang berkelanjutan.

B. Filosofi PelatihanPelatihan untuk Pelatih (Training of Trainer, TOT) Wirausaha STBM ini diselenggarakan dengan memperhatikan: 1. Prinsip pembelajaran orang dewasa (andragogi), dimana selama pelatihan peserta berhak

untuk: a. Didengarkan dan dihargai pengalamannya mengenai pembelajaran kewirausahaan,

wirausaha, kesehatan lingkungan dan STBM. b. Dipertimbangkan setiap ide dan pendapat, sejauh berada di dalam konteks pelatihan. c. Diberikan kesempatan yang sama untuk berpartisipasi dalam setiap proses pembelajaran.d. Tidak dipermalukan, dilecehkan ataupun diabaikan.

2. Berorientasi kepada peserta, di mana peserta berhak untuk: a. Mendapatkan 1 paket bahan belajar tentang wirausaha STBM. b. Mendapatkan pelatih profesional yang dapat menfasilitasi dengan berbagai metode,

melakukan umpan balik, dan menguasai materi wirausaha STBMi. c. Belajar sesuai dengan gaya belajar yang dimiliki, baik secara visual, auditorial maupun

kinestetik (gerak). d. Belajar dengan modal pengetahuan yang dimiliki masing-masing tentang wirausaha

STBM, saling berbagi antara peserta maupun wirausaha.


e. Melakukan refleksi dan memberikan umpan balik secara terbuka. f. Melakukan evaluasi dan dievaluasi tingkat kemampuannya.

3. Berbasis kompetensi, yang memungkinkan peserta untuka. Mengembangkan keterampilan langkah demi langkah dalam memperoleh kompetensi

kewirausahaan dalam bidang STBM.b. Memperoleh sertifikat pelatihan wirausaha STBM setelah dinyatakan berhasil mencapai

kompetensi yang diharapkan pada akhir pelatihan. 4. Melakukan experimentasi dengan menggunakan metode Experimental Learning Cycle (ELC)

yang memberikan petunjuk praktis tentang desain pembelajaran, dengan karakteristik: a. Terkait dengan kehidupan nyata, b. Mendorong peserta untuk dapat mengekspresikan perasaan dan opini berdasarkan

pengalaman dan pengetahuan mereka, dan c. Menerapkan evaluasi terintegrasi dengan memberikan umpan balik kepada peserta latih

tentang kemajuan yang telah dicapai. 5. Berdasarkan azas manfaat artinya setelah menyelesaikan pelatihan peserta diharapkan

dapat meningkatkan pengetahuan, sikap dan keterampilan sebagai pelatih pada Pelatihan Wirausaha STBM.

BAB II. PERAN, FUNGSI, DAN KOMPETENSIPeserta yang telah menyelesaikan pelatihan untuk Pelati (TOT) Wirausaha Sanitasi Total Berbasis Masyarakat mempunyai peran dan fungsi serta kompetensi sebagai berikut:

A. Peran Setelah selesai mengikuti pelatihan, maka peserta berperan sebagai seorang pelatih pada pelatihan wirausaha Sanitasi Total Berbasis Masyarakat (STBM).

B. FungsiDalam melakukan perannya tersebut, peserta mempunyai fungsi sebagai berikut:1. Menjelaskan kebijakan dan strategi nasional STBM.2. Menjelaskan konsep dasar STBM.3. Memberikan motivasi wirausaha STBM. 4. Menjelaskan konsep dasar pemasaran produk dan jasa STBM.5. Menjelaskan jejaring pemasaran produk dan jasa STBM.6. Menjelaskan produk dan jasa STBM. 7. Menguraikan proses produksi produk dan jasa STBM (contoh: jamban sehat).8. Menguraikan teknik komunikasi dan presentasi produk dan jasa STBM.9. Melakukan praktik menjual dan produksi10. Menerapkan administrasi pembukuan dan manajemen keuangan sederhana.11. Menyusun rencana bisnis12. Melakukan monitoring dan evaluasi kegiatan wirausaha STBM. 13. Melatih pada pelatihan Wirausaha STBM


C. KompetensiUntuk menjalankan fungsi dan perannya tersebut, maka peserta memiliki kompetensi dalam hal sebagai berikut yaitu mampu :1. Menjelaskan kebijakan dan strategi nasional STBM.2. Menjelaskan konsep dasar STBM.3. Memberikan motivasi wirausaha STBM. 4. Menjelaskan konsep dasar pemasaran produk dan jasa STBM.5. Menjelaskan jejaring pemasaran produk dan jasa STBM.6. Menjelaskanproduk dan jasa STBM 7. Menguraikan proses produksi produk dan jasa STBM (contoh: jamban sehat)8. Menguraikan teknik komunikasi dan presentasi produk dan jasa STBM.9. Melakukan praktik menjual dan produksi10. Melakukan administrasi pembukuan dan manajemen keuangan sederhana.11. Menyusun rencana bisnis12. Melakukan monitoring dan evaluasi kegiatan wirausaha STBM. 13. Melatih pada pelatihan wirausaha STBM

BAB III. TUJUAN PELATIHANA. Tujuan UmumSetelah mengikuti pelatihan ini, peserta mampu melatih dalam pelatihan wirausaha STBM di wilayah kerjanya masing-masing sesuai dengan peran dan fungsinya.

B. Tujuan KhususSetelah selesai mengikuti pelatihan ini, maka peserta mampu:1. Menjelaskan kebijakan dan strategi nasional STBM.2. Menjelaskan konsep dasar STBM.3. Memberikan motivasi wirausaha STBM. 4. Menjelaskan konsep dasar pemasaran produk dan jasa STBM.5. Menjelaskan jejaring pemasaran produk dan jasa STBM.6. Menjelaskan produk dan jasa STBM 7. Menguraikan proses produksi produk dan jasa STBM (contoh: jamban sehat).8. Menguraikan teknik komunikasi dan presentasi produk dan jasa STBM.9. Melakukan praktik menjual dan produksi10. Melakukan administrasi pembukuan dan manajemen keuangan sederhana.11. Menyusun rencana bisnis.12. Melakukan monitoring dan evaluasi kegiatan wirausaha STBM. 13. Melatih pada pelatihan wirausaha STBM


BAB IV. STRUKTUR PROGRAMUntuk mencapai tujuan pelatihan yang telah ditetapkan tersebut, maka disusun materi pelatihan dengan struktur program yang terdiri dari materi dasar, materi inti dan materi penunjang dengan jumlah keseluruhan jam pelajaran (JP) sebanyak 52 JP seperti yang tertera pada struktur program sebagai berikut :

No MATERIWAKTU

JMLT P PL

1.

A. MATERI DASAR

Kebijakan dan Strategi Nasional STBM 2 0 0 2

Subtotal “A” : 2 0 0 2

1.

2.

3.

4.

5.

6.

7.

8.

9.

10.

11.

12.

B. MATERI INTI

Konsep dasar STBM.

Motivasi wirausaha STBM

Konsep dasar pemasaran produk dan jasa STBM

Jejaring pemasaran produk dan jasa STBM

Produk dan jasa STBM

Proses produksi produk dan jasa STBM (contoh:

jamban sehat)

Teknik komunikasi dan presentasi produk dan jasa

STBM

Praktek menjual dan produksi

Administasi pembukuan dan manajemen keuangan

sederhana

Rencana bisnis.

Monitoring dan Evaluasi Kegiatan Wirausaha STBM

Teknik Melatih

2

1

1

1

2

1

1

1

1

1

1

6

0

1

1

1

0

2

2

0

1

2

1

1

0

0

0

0

0

0

0

7

0

0

0

8

2

2

2

2

2

3

3

8

2

3

2

15

Subtotal “B” : 19 12 15 46

1

2

C. MATERI PENUNJANG

Membangun Komitmen Belajar (BLC)

Rencana Tindak Lanjut (RTL)

0

1

2

1

0

0

2

2

Subtotal “C” 1 3 0 4

Total : 22 15 15 52

Keterangan :T: Teori; P: Penugasan; PL: Praktik Lapangan1 JPL @45 menit52JP = 5 hari


BA

B V

. GA

RIS

-GA

RIS

BES

AR

PR

OG

RA

M P

EMB

ELA

JAR

AN

Nom

or

: MD

.1Ju

dul M

ater

i : K

ebija

kan

dan

Stra

tegi

Nas

iona

l STB

MW

aktu

: 2

JP

(T=

2jp;

P=

0 jp

; PL=

0 jp

)Tu

juan

Pem

bela

jara

n U

mum

: S

etel

ah m

engi

kuti

mat

eri i

ni, p

eser

ta m

ampu

mem

aham

i ara

h ke

bija

kan

dan

stra

tegi

nas

iona

l STB

M.

Tuj

ua

n

Pe

mb

ela

ja

ra

n

Kh

us

us

(TP

K)

Po

ko

k B

ah

as

an

da

n S

ub

Po

ko

k

Ba

ha

sa

nM

eto

de

Me

dia

da

n

Ala

t B

an

tuR

efe

re

ns

i

Set

elah

men

giku

ti m

ater

i ini

pes

erta

m

ampu

:

1. M

enje

lask

an

arah

keb

ijaka

n da

n st

rate

gi

pem

bang

unan

sa

nita

si In

done

sia

1. A

rah

Keb

ijaka

n da

n S

trate

gi P

emba

ngun

an S

anita

si

di In

done

sia:

Ara

h ke

bija

kan

dan

stra

tegi

nas

iona

l pem

bang

unan

sa

nita

si,

Ara

h ke

bija

kan

dan

stra

tegi

STB

M.

•C

eram

ahTa

nya

jaw

ab,

•C

urah

P

enda

pat

•B

ahan

taya

ng

(slid

e pp

t),•

LCD

,•

Kom

pute

r /

lapt

op,

•M

odul

.

•B

appe

nas,

Keb

ijaka

n N

asio

nal P

emba

ngun

an

Air

Min

um d

an S

anita

si, J

akar

ta: 2

003.

•S

etne

g R

I, U

ndan

g-U

ndan

g N

o.17

Tah

gun

2007

tent

ang

Ren

cana

Pem

bang

unan

Jan

gka

Pan

jang

Nas

iona

l 200

5-20

25, J

akar

ta: 2

005.

•D

epar

tem

en K

eseh

atan

RI,

Stra

tegi

Nas

iona

l S

anita

si T

otal

Ber

basi

s M

asya

raka

t, Ja

karta

: 20

08.

•D

epar

tem

en K

eseh

atan

RI,

Kep

utus

an M

ente

ri ke

seha

tan

No.

852

/ME

NK

ES

/SK

/IX/2

008

tent

ang

Stra

tegi

Nas

iona

l San

itasi

Tot

al

Ber

basi

s M

asya

raka

t, Ja

karta

: 200

8.•

Set

neg

RI,

Und

ang-

unda

ng N

o.36

Tah

un 2

009

tent

ang

Kes

ehat

an, J

akar

ta: 2

009.

•K

emen

teria

n K

eseh

atan

RI,

Ren

cana

Stra

tegi

s K

emen

teria

n K

eseh

atan

201

0-20

14, J

akar

ta:

2010

•K

emen

teria

n K

eseh

atan

, Kep

utus

an M

ente

ri K

eseh

atan

No.

3, T

ahun

201

4•

Upd

ate

terk

ait S

TBM

; ww

w.s

tbm

-indo

nesi

a.or

g

2. M

enje

lask

an p

eran

S

TBM

,2.

Per

an S

TBM

:•

Per

an p

rogr

am S

TBM

dal

am p

enca

paia

n R

PJP

N,

RP

JMN

dan

MD

Gs

tuju

an 7

C,

• R

eflek

si p

enga

lam

an p

roye

k/ p

rogr

am s

anita

si

sebe

lum

nya,

•

Kes

enja

ngan

ant

ara

penc

apai

an d

an ta

rget

aks

es

sani

tasi

.

•C

eram

ahTa

nya

jaw

ab,

3. M

enje

lask

an

kebi

jaka

n n

asio

nal

STB

M.

3. K

ebija

kan

Nas

iona

l STB

M :

• La

tar b

elak

ang

prog

ram

STB

M,

• Tu

juan

STB

M,

• P

emet

aan

pera

n da

n ta

nggu

ng ja

wab

sta

keho

lder

di

mas

ing-

mas

ing

tingk

atan

.

•C

eram

ahTa

nya

jaw

ab,

•C

urah

P

enda

pat


Nom

or

: MI.1

Judu

l Mat

eri

: Kon

sep

Das

ar P

ende

kata

n S

TBM

Wak

tu

: 2 J

P (T

=2 jp

; P=0

jp; P

L=0

jp)

Tuju

an P

embe

laja

ran

Um

um

: Set

elah

men

giku

ti m

ater

i ini

, pes

erta

mam

pu m

emah

ami k

onse

p da

sar p

ende

kata

n S

TBM

.

Tuj

ua

n

Pe

mb

ela

ja

ra

n

Kh

us

us

(TP

K)

Po

ko

k B

ah

as

an

da

n S

ub

Po

ko

k

Ba

ha

sa

nM

eto

de

Me

dia

da

n

Ala

t B

an

tuR

efe

re

ns

i

Set

elah

men

giku

ti m

ater

i ini

pes

erta

m

ampu

: 1.

Men

jela

skan

pe

nger

tian

STB

M,

1. P

enge

rtian

STB

M :

• P

enge

rtian

STB

M,

• Tu

juan

STB

M.

• C

eram

ah T

anya

jaw

ab,

• P

utar

film

,•

Cur

ah P

enda

pat.

• B

ahan

taya

ng

(slid

e pp

t, fil

m),

• M

odul

,•

LCD

,•

Kom

pute

r/lap

top,

• Fl

ipch

art,

• S

pido

l,•

Met

a pl

an,

• P

andu

an D

isku

si.

•K

ar, K

amar

, Wor

king

Pap

er 1

84, S

ubsi

dy

or S

elf-R

espe

ct?

Tota

l Com

mun

ity

San

itatio

n in

Ban

glad

esh,

Inst

itute

for

Dev

elop

men

t Stu

dies

, Sep

tem

ber 2

003.

•W

SP,

Film

Mem

icu

Per

ubah

an M

enuj

u S

anita

si T

otal

di M

ahar

asht

ra, I

ndia

: 200

4.

•K

elom

pok

Ker

ja A

ntar

Dep

arte

men

, P

roje

ct W

AS

PO

LA, F

ilm A

wak

enin

g C

hang

e, C

omm

unity

Led

Tot

al S

anita

tion

in In

done

sia,

Jak

arta

: 200

6.

•K

emen

kes

RI,

Film

STB

M, J

akar

ta: 2

009.

•K

emen

kes

RI,

Dire

ktor

at P

L, K

emen

kes,

M

ater

i Adv

okas

i STB

M, J

akar

ta: 2

012.

•K

emen

kes

RI,

Dit.

Pen

yeha

tan

Ling

kung

an, M

odul

Hie

gien

e S

anita

si

Mak

anan

dan

Min

uman

, Jak

arta

: 201

2.

•K

emen

kes

RI,

Dire

ktor

at P

L, B

uku

Sis

ipan

S

TBM

: Kur

ikul

um d

an M

odul

Pel

atih

an

Fasi

litat

or P

embe

rday

aan

Mas

yara

kat d

i B

idan

g K

eseh

atan

, Jak

arta

: 201

3.

•U

pdat

e S

TBM

, w

ww

.stb

m-in

done

sia.

org

•S

ejar

ah S

anita

si, S

eri A

MP

L 23

, w

ww

.am

pl.o

r.id.

2. M

enje

lask

an 3

(ti

ga) s

trate

gi

STB

M,

2. T

iga

Stra

tegi

STB

M

• P

enin

gkat

an k

ebut

uhan

dan

Per

min

taan

S

anita

si,

• P

enin

gkat

an la

yana

n pe

nyed

iaan

san

itasi

, da

n•

Pen

cipt

aan

lingk

unga

n ya

ng k

ondu

sif.

• C

eram

a Ta

nya

jaw

ab,

• C

urah

Pen

dapa

t.

3. M

enje

lask

an li

ma

pila

r STB

M,

3. L

ima

Pila

r STB

M

• P

enge

rtian

, •

Rua

ng L

ingk

up,

• M

anfa

at,

• Tu

juan

.

• C

eram

ah T

anya

jaw

ab,

• C

urah

Pen

dapa

t.

4. M

enje

lask

an

prin

sip-

prin

sip

STB

M,

4. P

rinsi

p-P

rinsi

p S

TBM

• Ta

npa

subs

idi,

• M

asya

raka

t seb

agai

pem

impi

n,•

Tida

k m

engg

urui

/ m

emak

sa,

• To

talit

as s

elur

uh k

ompo

nen

mas

yara

kat.

• D

isku

si,

• C

eram

ah T

anya

jaw

ab,

5. M

enje

lask

an p

ilar

peru

baha

n pe

rilak

u pa

da S

TBM

,

5. P

ilar P

erub

ahan

Per

ilaku

Pad

a S

TBM

dan

pro

ses

men

doro

ng p

erub

ahan

per

ilaku

.•

Cer

amah

Tan

ya ja

wab

,•

Cur

ah P

enda

pat,

• D

isku

si.

6. M

enje

lask

an

tang

ga p

erub

ahan

pe

rilak

u.

6. T

angg

a P

erub

ahan

Per

ilaku

• C

eram

ah T

anya

jaw

ab,

• C

urah

Pen

dapa

t,•

Dis

kusi

.


Nom

or

: MI.2

Judu

l Mat

eri

: Mot

ivas

i Wira

usah

a S

TBM

Wak

tu

: 2 J

P (T

=1jp

; P=1

jp; P

L=0

jp)

Tuju

an P

embe

laja

ran

Um

um

: Set

elah

men

giku

ti m

ater

i ini

, pes

erta

mam

pu m

embe

rikan

mot

ivas

i wira

usah

a S

TBM

Tuj

ua

n

Pe

mb

ela

ja

ra

n

Kh

us

us

(TP

K)

Po

ko

k B

ah

as

an

da

n S

ub

Po

ko

k

Ba

ha

sa

nM

eto

de

Me

dia

da

n A

lat

Ba

ntu

Re

fer

en

si

Set

elah

men

giku

ti m

ater

i in

i pes

erta

mam

pu:

1. M

enje

lask

an m

akna

be

laja

r wira

usah

a S

TBM

,

1. M

akna

Bel

ajar

Wira

usah

a S

TBM

Cer

amah

Tan

ya

Jaw

ab,

Cur

ah P

enda

pat.

•B

ahan

taya

ng•

Mod

ul•

Ker

tas

plan

o,•

Spi

dol,

•P

apan

flip

char

t, •

LCD

pro

ject

or,

•M

eta

plan

, •

Kai

n te

mpe

l.•

Kue

sion

er•

Ped

oman

Dis

kusi

•P

edom

an p

enug

asan

•M

c. C

lella

nd, D

avid

. The

ory

of

Mot

ivat

ion,

UK

: 198

7.

•E

lkin

gton

, K. “

Can

niba

ls w

ith F

orks

: th

e Tr

iple

Bot

tom

Lin

e of

1st C

entu

ry

Bus

ines

s, C

apst

one,

199

7.

•W

iratm

o, M

asyu

r, P

enga

ntar

K

ewira

swas

taan

, BP

FE Y

ogya

karta

: 20

01.

•S

urya

ma,

Kew

iraus

ahaa

n, S

alem

ba

Em

pat J

akar

ta: 2

003.

•IL

O, M

odul

Pel

atih

an, “

SIY

B-S

tart

and

Impr

ove

Your

Bus

ines

s”,

Jaka

rta: 2

008.

•B

ritis

h C

ounc

il, S

ocia

l Ent

erpr

ise

Pla

nnin

g To

ol K

its S

uppi

rted,

Jaka

rta:

2011

.

•W

SP

-EA

P In

done

sia,

Buk

u P

andu

an, P

enge

mba

ngan

dan

P

engg

unaa

n M

odul

Pel

atih

an

Wira

usah

a S

anita

si, J

akar

ta: 2

012.

•W

SP

-EA

P In

done

sia,

Pan

duan

P

enye

leng

gara

an P

elat

ihan

W

iraus

aha

San

itasi

, Jak

arta

: 201

2

2. M

enje

lask

an

pent

ingn

ya

kem

ampu

an d

an

kem

auan

unt

uk

peng

emba

ngan

diri

,

2. P

entin

gnya

Pen

gem

bang

an D

iria.

Kem

auan

, b.

Kem

ampu

an.

3. M

enje

lask

an p

erila

ku

dan

sika

p po

sitif

da

lam

mel

ipat

ga

ndak

an k

iner

ja,

3. P

erila

ku d

an S

ikap

Pos

itif d

alam

M

elip

atga

ndak

an K

iner

ja

4. M

enje

lask

an

hubu

ngan

mot

if be

rpre

stas

i dan

w

iraus

aha,

4. H

ubun

gan

Mot

if B

erpr

esta

si d

an W

iraus

aha

5. M

enje

lask

an k

onse

p w

iraus

aha

sosi

al,

5. K

onse

p W

iraus

aha

Sos

ial

a. P

enge

rtian

wira

usah

a so

sial

,b.

Kon

sep

tripp

le b

otto

m li

ne.

Cur

ah p

enda

pat

6. M

embe

rikan

mot

ivas

i w

iraus

aha.

6. M

otiv

asi W

iraus

aha

a. P

enila

ian

diri

send

iri (s

elf a

sses

smen

t),b.

Car

a m

enga

tasi

kek

uran

gan.

Pen

ugas

an,

Dis

kusi

.


Nom

or

: MI.3

Judu

l Mat

eri

: Kon

sep

Das

ar P

emas

aran

Pro

duk

dan

Jasa

STB

MW

aktu

: 2

JP

(T=1

jp; P

=1 jp

; PL=

0 jp

)Tu

juan

Pem

bela

jara

n U

mum

: S

etel

ah m

engi

kuti

mat

eri i

ni, p

eser

ta m

ampu

men

jela

skan

kon

sep

dasa

r pem

asar

an p

rodu

k da

n ja

sa

S

TBM

.

Tuj

ua

n

Pe

mb

ela

ja

ra

n

Kh

us

us

(TP

K)

Po

ko

k B

ah

as

an

da

n S

ub

Po

ko

k

Ba

ha

sa

nM

eto

de

Me

dia

da

n

Ala

t B

an

tuR

efe

re

ns

i

Set

elah

men

giku

ti m

ater

i ini

pes

erta

m

ampu

:

1. M

enje

lask

an

kons

ep d

asar

pe

mas

aran

pro

duk

dan

jasa

STB

M,

1. K

onse

p D

asar

Pem

asar

an P

rodu

k da

n Ja

sa S

TBM

a. F

akta

-fakt

a la

pang

an,

b. T

iga

stra

tegi

STB

M d

an p

elua

ng

pem

asar

an,

Per

an w

iraus

aha

STB

M d

alam

pro

ses

peng

emba

ngan

sup

lai p

rodu

k da

n ja

sa S

TBM

, c.

S

egm

en p

asar

pro

duk

dan

jasa

S

TBM

.

•C

eram

ah T

anya

Jaw

ab,

•C

urah

Pen

dapa

t,•

Pen

ugas

an.

•B

ahan

taya

ng

(slid

e pp

t),

kerta

s pl

ano,

•S

pido

l, •

Pap

an fl

ipch

art,

•LC

D p

roje

ctor

, •

Met

a pl

an,

•K

ain

tem

pel.

•P

edom

an

Dis

kusi

,•

Ped

oman

pe

nuga

san,

•M

odul

.

•K

otle

r.P a

nd K

elle

r.K, M

arke

ting

and

Man

agem

ent,

Pea

rsin

Pre

ntic

e H

all,

US

A:

2006

.•

Brit

ish

Cou

ncil,

Soc

ial E

nter

pris

e P

lann

ing

Tool

, Jak

arta

: 201

1.•

WS

P-E

AP

Indo

nesi

a, B

uku

Pan

duan

P

enge

mba

ngan

dan

Pen

ggun

aan

Mod

ul

Pel

atih

an W

iraus

aha

San

itasi

, Jak

arta

: 20

12.

•W

SP

-EA

P In

done

sia,

San

itatio

n M

arke

ting,

Wat

er S

anita

tion

Pro

gram

, E

-Lea

rnin

g, J

akar

ta: 2

012.

•W

SP

-EA

P In

done

sia,

Pan

duan

P

enye

leng

gara

an P

elat

ihan

Wira

usah

a S

anita

si, J

akar

ta: 2

012

•W

SP

-EA

P In

done

sia,

Lem

bar S

anifo

am,

Jaka

rta: 2

013.

2. M

enje

lask

an

kons

ep p

emas

aran

so

sial

san

itasi

,

2. K

onse

p P

emas

aran

Sos

ial S

anita

sia.

Defi

nisi

pem

asar

an s

osia

l san

itasi

,b.

Pel

uang

pem

asar

an s

osia

l,c.

Tek

nik

pem

asar

an s

osia

l.

•C

eram

ah T

anya

Jaw

ab,

•C

urah

Pen

dapa

t.


Nom

or

: MI.4

Judu

l Mat

eri

: Jej

arin

g P

emas

aran

Pro

duk

dan

Jasa

STB

MW

aktu

: 2

JP

(T=1

jp; P

=1jp

; PL=

0 jp

)Tu

juan

Pem

bela

jara

n U

mum

: S

etel

ah m

engi

kuti

mat

eri i

ni, p

eser

ta m

ampu

men

jela

skan

jeja

ring

pem

asar

an p

rodu

k da

n ja

sa S

TBM

.

Tuj

ua

n

Pe

mb

ela

ja

ra

n

Kh

us

us

(TP

K)

Po

ko

k B

ah

as

an

da

n S

ub

Po

ko

k B

ah

as

an

Me

tod

eM

ed

ia d

an

Ala

t B

an

tuR

efe

re

ns

i

Set

elah

men

giku

ti m

ater

i ini

pes

erta

m

ampu

:

1. M

enje

lask

an je

jarin

g pe

mas

aran

pro

duk

dan

jasa

STB

M,

2. M

enje

lask

an je

jarin

g

pem

asar

an p

rodu

k da

n ja

sa S

TBM

.

1.

Jeja

ring

Pem

asar

an P

rodu

k da

n Ja

sa S

TBM

, Defi

nisi

je

jarin

g pe

mas

aran

pro

duk

dan

jasa

STB

M, P

eran

w

iraus

aha

prod

uk d

an ja

sa S

TBM

, In

form

asi d

an ta

rget

pas

ar p

rodu

k da

n ja

sa S

TBM

.

2.

Mem

bang

un J

ejar

ing

Pem

asar

an P

rodu

k da

n Ja

sa S

TBM

.

Cer

amah

Tan

ya

Jaw

ab,

Dis

kusi

kel

ompo

k,•

Sim

ulas

i,•

Pen

ugas

an.

•B

ahan

taya

ng (s

lide

PP

T), L

ist J

ejar

ing

Pem

asar

an S

anita

si,

•In

tern

et,

•S

MS

, •

Ker

tas

plan

o,

•ta

li ra

ffia,

•

met

apla

n,

•sp

idol

, •

papa

n fli

pcha

rt,

•LC

D p

roje

ctor

, •

kain

tem

pel,

•le

mba

r pen

ugas

an,

•le

mba

r dis

kusi

, •

post

er,

•le

aflet

, •

bros

ur,

•M

odul

.

•B

ritis

h C

ounc

il, S

ocia

l E

nter

pris

e P

lann

ing

Tool

kit,

Jaka

rta: 2

011

•W

SP

-EA

P In

done

sia,

B

uku

Pan

duan

, P

enge

mba

ngan

dan

P

engg

unaa

n M

odul

P

elat

ihan

Wira

usah

a S

anita

si, J

akar

ta:

2012

. •

WS

P-E

AP

Indo

nesi

a, P

andu

an

Pen

yele

ngga

raan

P

elat

ihan

Wira

usah

a S

anita

si, J

akar

ta:

2012

.


Nom

or

: MI.5

Judu

l Mat

eri

: Pro

duk

dan

Jasa

STB

M

Wak

tu

: 2 J

P (T

=2 jp

; P=0

jp; P

L=0

jp)

Tuju

an P

embe

laja

ran

Um

um

: Set

elah

men

giku

ti m

ater

i ini

, pes

erta

mam

pu m

enje

lask

an je

nis

prod

uk d

an ja

sa S

TBM

seb

agai

pel

uang

w

iraus

aha

STB

M.

Tuj

ua

n

Pe

mb

ela

ja

ra

n

Kh

us

us

(TP

K)

Po

ko

k B

ah

as

an

da

n S

ub

Po

ko

k

Ba

ha

sa

nM

eto

de

Me

dia

da

n A

lat

Ba

ntu

Re

fer

en

si

Set

elah

men

giku

ti m

ater

i ini

pes

erta

m

ampu

: 1.

Men

jela

skan

jeni

s pr

oduk

dan

jasa

S

TBM

seb

agai

pe

luan

g w

iraus

aha

STB

M

1. J

enis

Pro

duk

dan

Jasa

STB

M s

ebag

ai

Pel

uang

Wira

usah

a S

TBM

a. J

amba

n se

hat,

sara

na c

uci t

anga

n pa

kai

sabu

n, s

aran

a pe

ngel

olaa

n ai

r min

um d

an

mak

anan

di r

umah

tang

ga,

b. S

aran

a pe

ngel

olaa

n sa

mpa

h di

rum

ah

tang

ga,

c. S

aran

a pe

ngel

olaa

n lim

bah

cair

di ru

mah

ta

ngga

.

•C

eram

ah T

anya

ja

wab

, •

Cur

ah

pend

apat

.

•B

ahan

taya

ng (s

lide

ppt),

•

Mod

ul,

•K

erta

s pl

ano,

•S

pido

l, •

Pap

an fl

ipch

art,

•LC

D p

roje

ctor

, •

Med

ia in

form

asi (

bann

er,

leafl

et, b

rosu

r) je

nis

prod

uk.

•D

inke

s R

I, P

etun

juk

Tekn

is P

enyu

luha

n P

rogr

am P

enye

hata

n Li

ngku

ngan

bag

i pe

tuga

s pu

skes

mas

, Jak

arta

: 199

9,•

WS

P-E

AP

Indo

nesi

a, B

uku

info

rmas

i pi

lihan

jam

ban

seha

t, Ja

karta

: 200

9.•

Tim

Tek

nis

Pem

bang

unan

San

itasi

, Buk

u R

efer

ensi

Ops

i Sis

tem

dan

Tek

nolo

gi

San

itasi

, Jak

arta

: 201

0.•

Dir.

PL

dan

DJC

K, P

U, M

ater

i Bid

ang

Air

Lim

bah

Per

enca

naan

pen

gola

han

Sis

tem

S

etem

pat (

On-

Site

Sys

tem

), Ja

karta

: 201

1.•

WS

P-E

AP,

Buk

u P

enun

tun

Ops

i San

itasi

ya

ng T

erja

ngka

u un

tuk

Dae

rah

Spe

sifik

, Ja

karta

: 201

1.•

Aso

sias

i Toi

let I

ndon

esia

, Spe

sifik

asi

Gre

en T

oile

t Um

um In

done

sia,

Ja

karta

:201

2,•

WS

P-E

AP,

Krit

eria

dan

Kon

stru

ksi J

amba

n S

ehat

, Jak

arta

: 201

3.•

Situ

s: h

ttp://

ww

w.s

anita

si.o

r.id

2. M

enje

lask

an

pilih

an te

knol

ogi

jam

ban

seha

t se

suai

den

gan

kond

isi w

ilaya

h se

tem

pat

2. T

ekno

logi

Jam

ban

Pili

han

tekn

olog

i jam

ban

seha

t, P

rose

s pe

mba

ngun

an ja

mba

n se

hat,

Car

a m

eraw

at d

an m

enge

tahu

i per

alat

an d

an

prod

uk p

endu

kung

per

awat

an ja

mba

n se

hat.

•C

eram

a Ta

nya

jaw

ab.

B

ahan

taya

ng (s

lide

ppt),

Mod

ul,

K

erta

s pl

ano,

spid

ol,

pa

pan

flipc

hart,

LCD

pro

ject

or,

Met

apla

n,

Con

toh

bros

ur b

eris

i pi

lihan

tekn

olog

i.

3. M

enje

lask

an

prod

uk k

lose

t 3.

Tek

nolo

gi K

lose

t

Pili

han

tekn

olog

i klo

set,

Pro

ses

pem

bang

unan

klo

set,

Car

a m

eraw

at d

an m

enge

tahu

i per

alat

an d

an

prod

uk p

endu

kung

per

awat

an k

lose

t.

•C

eram

ah T

anya

ja

wab

.

Bah

an ta

yang

,

Mod

ul,

K

erta

s pl

ano,

sp

idol

,

papa

n fli

pcha

rt,

LCD

pro

ject

or,

m

etap

lan

C

onto

h br

osur

ber

isi

pilih

an te

knol

ogi.


Nom

or

: MI.6

Judu

l Mat

eri

: Pro

ses

Pro

duks

i Pro

duk

dan

Jasa

STB

M (C

onto

h: J

amba

n S

ehat

) W

aktu

: 3

JP

L (T

=1 jp

l; P

=2 jp

l; P

L=0

jpl)

Tuju

an P

embe

laja

ran

Um

um

: Set

elah

men

giku

ti m

ater

i ini

, pes

erta

mam

pu m

engu

raik

an p

rose

s pr

oduk

si p

rodu

k

dan

jasa

STB

M (c

onto

h: ja

mba

n se

hat).

Tuj

ua

n

Pe

mb

ela

ja

ra

n

Kh

us

us

(TP

K)

Po

ko

k B

ah

as

an

da

n S

ub

Po

ko

k

Ba

ha

sa

nM

eto

de

Me

dia

da

n A

lat

Ba

ntu

Re

fer

en

si

Set

elah

men

giku

ti m

ater

i ini

pes

erta

m

ampu

:

1. M

enje

lask

an

Pen

gerti

an K

onse

p Ja

mba

n S

ehat

Jam

ban

Seh

ata.

Pen

gerti

an,

b. P

engh

itung

an v

olum

e ta

mpu

ngan

sep

tik

tank

.

•C

eram

ah,

•Ta

nya

Jaw

ab,

•P

enug

asan

.

•B

ahan

taya

ng (p

pt s

lide)

,•

Mod

ul,

•K

erta

s pl

ano,

•S

pido

l•

Pap

an fl

ipch

art,

•LC

D p

roje

ctor

,•

Med

ia in

form

asi (

bann

er)

taha

pan

prak

tik p

rodu

ksi,

•Le

mba

r pen

ugas

an.

•B

uku

Pan

duan

, Pen

gem

bang

an d

an

Pen

ggun

aan

Mod

ul P

elat

ihan

Wira

usah

a S

anita

si, W

SP

-EA

P In

done

sia,

201

2.

•K

emen

teria

n K

eseh

atan

, Pet

unju

k te

knis

pen

yulu

han

prog

ram

pen

yeha

tan

Ling

kung

an b

agi p

etug

as p

uske

smas

, 19

99.

•P

andu

an P

enye

leng

gara

an P

elat

ihan

W

iraus

aha

San

itasi

, WS

P-E

AP,

201

2

2. M

engu

raik

an p

rose

s pr

oduk

si p

rodu

k da

n ja

sa S

TBM

(con

toh:

ja

mba

n se

hat)

2. P

rose

s P

rodu

ksi P

rodu

k da

n ja

sa S

TBM

de

ngan

con

toh:

Jam

ban

Seh

ata.

Lan

gkah

-lang

kah

prod

uksi

b. P

rose

s pr

oduk

si k

lose

tc.

Pro

ses

prod

uksi

jam

ban

pake

tan

•C

eram

ah,

•Ta

nya

jaw

ab,

•P

enug

asan

B

ahan

taya

ng (p

pt s

lide)

M

odul

K

erta

s pl

ano,

spi

dol,

papa

n fli

pcha

rt, L

CD

pr

ojec

tor

M

edia

info

rmas

i (ba

nner

) ta

hapa

n pr

akte

k pr

oduk

si

Lem

bar p

enug

asan


Nom

or

: MI.7

Judu

l Mat

eri

: Tek

nik

Kom

unik

asi d

an P

rese

ntas

i Pro

duk

dan

Jasa

STB

MW

aktu

: 4

JP

(T=1

jp; P

=3 jp

; PL=

0 jp

)Tu

juan

Pem

bela

jara

n U

mum

: S

etel

ah m

engi

kuti

mat

eri i

ni, p

eser

ta m

ampu

men

gura

ikan

tekn

ik k

omun

ikas

i dan

pre

sent

asi p

rodu

k da

n

jas

a S

TBM

.

Tuj

ua

n

Pe

mb

ela

ja

ra

n

Kh

us

us

(TP

K)

Po

ko

k B

ah

as

an

da

n S

ub

Po

ko

k

Ba

ha

sa

nM

eto

de

Me

dia

da

n A

lat

Ba

ntu

Re

fer

en

si

Set

elah

men

giku

ti m

ater

i ini

pes

erta

m

ampu

:

1. M

engu

raik

an te

knik

ko

mun

ikas

i dan

ne

gosi

asi d

alam

m

enju

al p

rodu

k da

n ja

sa S

TBM

1. T

ekni

k K

omun

ikas

i dan

Neg

osia

si d

alam

M

enju

al P

rodu

k da

n Ja

sa S

TBM

Pen

gerti

an k

omun

ikas

i,P

enge

rtian

neg

osia

si,

Pra

ktik

tekn

ik k

omun

ikas

i efe

ktif.

•C

eram

ah ta

nya

jaw

ab,

•C

urah

P

enda

pat,

•P

rakt

ik.

•B

ahan

taya

ng (p

pt s

lide)

,•

Mod

ul,

•P

andu

an S

imul

asi

“Kom

unik

asi”,

•K

erta

s pl

ano,

•

Spi

dol,

•P

apan

flip

char

t, •

LCD

pro

ject

or.

•W

SP

-EA

P, P

andu

an P

enye

leng

gara

an

Pel

atih

an W

iraus

aha

San

itasi

, Jak

arta

: 20

12.

•W

SP

-EA

P, B

uku

Pan

duan

, P

enge

mba

ngan

dan

Pen

ggun

aan

Mod

ul

Pel

atih

an W

iraus

aha

San

itasi

, Jak

arta

: 20

12.

•K

emen

kes

RI,

Buk

u S

isip

an S

TBM

: K

urik

ulum

dan

Mod

ul P

elat

ihan

Fas

ilita

tor

Pem

berd

ayaa

n M

asya

raka

t di B

idan

g K

eseh

atan

, Jak

arta

, 201

3.•

Prij

akso

no, A

ribow

o da

n S

embe

l, R

oy,

Indo

nesi

a Le

arni

ng In

stut

ue, T

ekni

k N

egos

iasi

, Jak

arta

: 201

3.•

Sud

aris

mas

, Mar

sudi

, Pen

yam

paia

n P

rese

ntas

i,Jak

arta

: 201

3.

2. M

elak

ukan

tekn

ik

pres

enta

si p

rodu

k da

n ja

sa S

TBM

2. T

ekni

k P

rese

ntas

i Pro

duk

dan

Jasa

STB

M

Jeni

s-je

nis

tekn

ik p

rese

ntas

i,P

rese

ntas

i unt

uk b

erko

mun

ikas

i dan

ne

gosi

asi,

Ham

bata

n-ha

mba

tan

pres

enta

si d

an c

ara

men

gata

siny

a,H

ubun

gan

anta

ra p

rinsi

p A

IDA

(attr

activ

e-in

tere

st-d

esire

-act

ion)

, pro

duct

kno

wle

dge

dan

tekn

ik p

rese

ntas

i pro

duk.

•C

urah

P

enda

pat,

•S

imul

asi/

ro

lepl

ay,

•C

eram

ah T

anya

Ja

wab

•B

ahan

taya

ng (p

pt s

lide)

,•

Mod

ul,

•P

andu

an S

imul

asi

“Pre

sent

asi P

rodu

k”,

•K

erta

s pl

ano,

•

Spi

dol,

•P

apan

flip

char

t, •

LCD

pro

ject

or,

•R

eplik

a ja

mba

n,•

Bro

sur p

rodu

k.


Tuj

ua

n

Pe

mb

ela

ja

ra

n

Kh

us

us

(TP

K)

Po

ko

k B

ah

as

an

da

n S

ub

Po

ko

k

Ba

ha

sa

nM

eto

de

Me

dia

da

n A

lat

Ba

ntu

Re

fer

en

si

3. M

engu

raik

an

peng

guna

an

pera

ngka

t unt

uk

mel

akuk

an

penj

uala

n ha

rian

3. P

eran

gkat

Pen

jual

an H

aria

n

Pen

gerti

an p

eran

gkat

pen

jual

an h

aria

n,Je

nis-

jeni

s pe

rang

kat p

enju

alan

har

ian,

Car

a pe

nggu

naan

per

angk

at p

enju

alan

ha

rian.

•C

urah

P

enda

pat,

•P

enug

asan

.

•B

ahan

taya

ng (p

pt s

lide)

,•

Mod

ul,

•Le

mba

r Ker

ja

Pen

ggun

aan

Form

ulir

Ren

cana

Pen

jual

an

Har

ian,

For

mul

ir O

rder

da

n K

wita

nsi,

•K

erta

s pl

ano,

•

Spi

dol,

•P

apan

flip

char

t, •

LCD

pro

ject

or.

4. M

embu

at s

aran

a pr

omos

i kre

atif

4. T

ekni

k P

rom

osi K

reat

if

Pen

gerti

an te

knik

pro

mos

i kre

atif,

Jeni

s-je

nis

prom

osi k

reat

if,P

embu

atan

bro

sur s

ebag

ai s

aran

a pr

omos

i.

•C

urah

P

enda

pat,

•P

enug

asan

.

•K

erta

s pl

ano,

•

Spi

dol w

arna

-war

ni

(uku

ran

keci

l),

•K

erta

s H

VS

, •

Pap

an fl

ipch

art,

•Le

mba

r pen

ugas

an.


Nom

or

: MI.8

Judu

l Mat

eri

: Pra

ktik

Men

jual

dan

Pro

duks

i W

aktu

: 1

0 JP

(T=1

jp; P

=0 jp

; PL=

9 jp

)Tu

juan

Pem

bela

jara

n U

mum

: S

etel

ah m

engi

kuti

mat

eri i

ni, p

eser

ta m

ampu

mem

prak

tikka

n te

knik

men

jual

dan

mem

prod

uksi

pro

duk

dan

jasa

STB

M b

erup

a ja

mba

n se

hat.

Tuj

ua

n

Pe

mb

ela

ja

ra

n

Kh

us

us

(TP

K)

Po

ko

k B

ah

as

an

da

n S

ub

Po

ko

k

Ba

ha

sa

nM

eto

de

Me

dia

da

n A

lat

Ba

ntu

Re

fer

en

si

Set

elah

men

giku

ti m

ater

i ini

pes

erta

m

ampu

: 1.

Mem

prak

tikan

te

knik

men

jual

1. T

ekni

k M

enju

al:

Per

siap

an p

elak

sana

an p

rakt

ik m

enju

al,

Pel

aksa

naan

pra

ktik

men

jual

,P

embe

laja

ran

prak

tik m

enju

al.

•P

enug

asan

,•

Dis

kusi

ke

lom

pok.

•P

rakt

ik la

pang

•P

andu

an P

rakt

ik M

enju

al

Pro

duk,

•K

erta

s pl

ano,

•

Spi

dol,

•P

apan

flip

char

t, •

LCD

pro

ject

or,

•B

rosu

r pro

duk,

•Fo

rmul

ir la

pora

n pe

njua

lan

haria

n,

•Fo

rmul

ir pe

sana

n pe

njua

lan,

•

Kui

tans

i.

•W

SP

-EA

P, S

anita

tion

Mar

ketin

g, J

akar

ta:

2011

.•

Jefri

Nur

Cah

yo, I

TS, P

ener

apan

Val

ue

Eng

inee

ring

untu

k P

rodu

k Ja

mba

n S

ehat

, S

urab

aya:

201

2.•

Arif

Zar

kasi

h, IT

S, A

nalis

is F

easi

bilit

y an

d B

anka

bilit

y W

iraus

aha

San

itasi

, Jak

arta

: 20

12.

•K

emen

kes

RI,

Pan

duan

Pra

ktik

K

erja

Lap

anga

n P

elat

ihan

Fas

ilita

tor

Pem

berd

ayaa

n K

eseh

atan

Mas

yara

kat,

Jaka

rta: 2

013.

2. M

empr

aktik

kan

tekn

ik p

rodu

ksi

2. T

ekni

k P

rodu

ksi :

Per

siap

an p

elak

sana

an p

rakt

ik p

rodu

ksi,

Pel

aksa

naan

pra

ktik

pro

duks

i,P

embe

laja

ran

prak

tik p

rodu

ksi.

•P

rakt

ik la

pang

•B

ahan

bak

u pr

oduk

si,

•P

eral

atan

pro

duks

i,•

Pak

aian

lapa

ngan

,•

Cet

akan

bui

s be

ton,

•C

etak

an d

uduk

an k

lose

t,•

Cet

akan

pro

duks

i klo

set,

•P

edom

an p

rakt

ik

lapa

ngan

,•

Lem

bar k

erja

.


Nom

or

: MI.9

Judu

l Mat

eri

: Adm

inis

tasi

pem

buku

an d

an m

anaj

emen

keu

anga

n se

derh

ana

Wak

tu

: 3 J

P (T

=1 jp

; P=2

jp; P

L=0

jp)

Tuju

an P

embe

laja

ran

Um

um

: Set

elah

men

giku

ti m

ater

i ini

, pes

erta

mam

pu m

elak

ukan

adm

inis

trasi

pem

buku

an d

an m

anaj

emen

ke

uang

an s

eder

hana

dal

am p

emas

aran

pro

duk

dan

jasa

STB

M

Tuj

ua

n

Pe

mb

ela

ja

ra

n

Kh

us

us

(TP

K)

Po

ko

k B

ah

as

an

da

n S

ub

Po

ko

k

Ba

ha

sa

nM

eto

de

Me

dia

da

n A

lat

Ba

ntu

Re

fer

en

si

Set

elah

men

giku

ti m

ater

i ini

pes

erta

m

ampu

: 1.

Mel

akuk

an

perh

itung

an b

iaya

pr

oduk

si d

an

biay

a op

eras

iona

l pe

mbu

atan

ja

mba

n se

hat

1. P

erhi

tung

an B

iaya

Pro

duks

i dan

Bia

ya

Ope

rasi

onal

Pem

buat

an J

amba

n S

ehat

:

Men

ghitu

ng b

iaya

pok

ok p

rodu

ksi,

Men

ghitu

ng b

iaya

ope

rasi

onal

pem

buat

an

jam

ban

seha

t.

•C

urah

P

enda

pat,

•C

eram

ah,

•P

enug

asan

.

•B

ahan

taya

ng (P

PT

slid

e),

•M

odul

,•

Ker

tas

plan

o,•

Spi

dol,

•P

apan

flip

char

t,•

LCD

pro

ject

or,

•ka

in re

kat,

•m

etap

lan

•Le

mba

r pen

ugas

an.

•IL

O, S

tart

and

Impr

ove

Your

Bus

sine

ss

SIY

B, J

akar

ta: 2

001.

•W

SP

-EA

P, B

uku

Pan

duan

, P

enge

mba

ngan

dan

Pen

ggun

aan

Mod

ul

Pel

atih

an W

iraus

aha

San

itasi

, Jak

arta

: 20

12.

•W

SP

-EA

P, P

andu

an P

enye

leng

gara

an

Pel

atih

an W

iraus

aha

San

itasi

, Jak

arta

: 20

12.

•K

emen

kes

RI,

Buk

u S

isip

an S

TBM

: K

urik

ulum

dan

Mod

ul P

elat

ihan

Fas

ilita

tor

Pem

berd

ayaa

n M

asya

raka

t di B

idan

g K

eseh

atan

, Jak

arta

:201

3.2.

Mel

akuk

an

renc

ana

penj

uala

n bu

lana

n

2. R

enca

na P

enju

alan

Bul

anan

:

Pen

ghitu

ngan

kap

asita

s pr

oduk

si,

Per

enca

naan

jum

lah

prod

uksi

tiap

bul

an

(pro

yeks

i pen

jual

an).

•C

urah

P

enda

pat,

•C

eram

ah,

•P

enug

asan

.

3. M

elak

ukan

pe

rhitu

ngan

ke

untu

ngan

usa

ha

3. P

erhi

tung

an K

eunt

unga

n U

saha

.•

Cur

ah

Pen

dapa

t,•

Cer

amah

,•

Pen

ugas

an.


Nom

or

: MI.1

0Ju

dul M

ater

i : R

enca

na b

isni

sW

aktu

: 3

JP

(T=1

jp; P

=2 jp

; PL=

0 jp

)Tu

juan

Pem

bela

jara

n U

mum

: S

etel

ah m

engi

kuti

mat

eri i

ni, p

eser

ta m

ampu

mel

akuk

an

peny

usun

an re

ncan

a bi

snis

pro

duk

dan

jasa

STB

M

Tuj

ua

n

Pe

mb

ela

ja

ra

n

Kh

us

us

(TP

K)

Po

ko

k B

ah

as

an

da

n S

ub

Po

ko

k

Ba

ha

sa

nM

eto

de

Me

dia

da

n A

lat

Ba

ntu

Re

fer

en

si

Set

elah

men

giku

ti m

ater

i ini

pes

erta

m

ampu

:

1. M

enje

lask

an

renc

ana

bisn

is2.

Mel

akuk

an

peny

usun

an

renc

ana

bisn

is

1.

Pen

gerti

an R

enca

na B

isni

s2.

P

enyu

suna

n R

enca

na B

isni

sa.

Ta

hapa

n pe

nyus

unan

renc

ana

bisn

isb.

K

egia

tan

renc

ana

bisn

isc.

M

anfa

at

•C

urah

P

enda

pat

•C

eram

ah•

Pen

ugas

an•

Dis

kusi

ke

lom

pok

•B

ahan

Tay

ang

(PP

T sl

ide)

,•

Mod

ul,

•S

pido

l, •

Pap

an fl

iptc

hart,

•LC

D p

roje

ctor

,•

Kai

n te

mpe

l,•

Met

apla

n,•

Pet

unju

k di

skus

i ke

lom

pok,

•

Ped

oman

pen

ugas

an.

•W

SP

-EA

P, B

uku

Pan

duan

, P

enge

mba

ngan

dan

Pen

ggun

aan

Mod

ul

Pel

atih

an W

iraus

aha

San

itasi

, Jak

arta

: 20

12.

•W

SP

-EA

P, P

andu

an P

enye

leng

gara

an

Pel

atih

an W

iraus

aha

San

itasi

, Jak

arta

: 20

12.


Nom

or

: MI.1

1Ju

dul M

ater

i : M

onito

ring

dan

Eva

luas

i Wira

usah

a S

TBM

Wak

tu

: 3 J

P (T

=1 jp

; P=2

jp; P

L=0

jp)

Tuju

an P

embe

laja

ran

Um

um

: Set

elah

men

giku

ti m

ater

i ini

, pes

erta

mam

pu m

elak

ukan

mon

itorin

g da

n ev

alua

si k

egia

tan

wira

usah

a S

TBM

.

Tuj

ua

n

Pe

mb

ela

ja

ra

n

Kh

us

us

(TP

K)

Po

ko

k B

ah

as

an

d

an

Su

b P

ok

ok

B

ah

as

an

Me

tod

eM

ed

ia d

an

Ala

t B

an

tuR

efe

re

ns

i

Set

elah

men

giku

ti m

ater

i ini

pes

erta

m

ampu

:

1. M

elak

ukan

m

onito

ring

kegi

atan

wira

usah

a S

TBM

2. M

elak

ukan

ev

alua

si k

egia

tan

wira

usah

a S

TBM

1. M

onito

ring

Keg

iata

n W

iraus

aha

STB

M :

Pen

gerti

an m

onito

ring,

Rua

ng li

ngku

p m

onito

ring,

Keg

iata

n m

onito

ring.

2. E

valu

asi K

egia

tan

Wira

usah

a S

TBM

:

Pen

gerti

an e

valu

asi,

Rua

ng li

ngku

p ev

alua

si,

Keg

iata

n ev

alua

si.

•C

urah

P

enda

pat,

•C

eram

ah ta

nya

jaw

ab,

•P

enug

asan

,•

Sim

ulas

i.

•B

ahan

taya

ng (p

pt s

lide)

,•

Lapt

op,

•LC

D p

roje

ctor

,•

Flip

char

t,•

Spi

dol,

•M

etap

lan,

•K

ain

tem

pel,

•Le

mba

r Pen

ugas

an.

•K

emen

kes

RI,

Mod

ul D

ikla

t Tek

nis

Sub

stan

sif S

osia

l, Te

knik

M

onito

ring,

Eva

lusi

dan

Pel

apor

an p

ada

Bid

ang

Pel

ayan

an

dan

Reh

abili

tasi

Sos

ial,

Jaka

rta: 2

008.

•D

epar

tem

en P

U, M

odul

Mon

ev P

artis

ipat

if, P

NP

M M

andi

ri P

erko

taan

, Dire

ktor

at J

ende

ral C

ipta

Kar

ya, J

akar

ta: 2

008.

•W

SP

-EA

P, B

uku

Pan

duan

, Pen

gem

bang

an d

an P

engg

unaa

n M

odul

Pel

atih

an W

iraus

aha

San

itasi

, Jak

arta

: 201

2.

•W

SP

-EA

P, P

andu

an P

enye

leng

gara

an P

elat

ihan

Wira

usah

a S

anita

si, J

akar

ta: 2

012.

•K

emen

kes

RI,

Sek

reta

riat S

TBM

Nas

iona

l, P

etun

juk

Pen

ggun

aan

Sis

tem

Mon

itorin

g S

TBM

, Jak

arta

: 201

3.


Nom

or

: MI.

12Ju

dul M

ater

i : T

ekni

k M

elat

ihW

aktu

: 1

5 JP

L (T

= 6j

pl; P

=1jp

l; P

L=8

jpl)

Tuju

an P

embe

laja

ran

Um

um

: Set

elah

men

giku

ti m

ater

i ini

, pes

erta

mam

pu m

elat

ih p

ada

pela

tihan

wira

usah

a S

TBM

Tuj

ua

n P

em

be

laj

ar

an

K

hu

su

s (T

PK

)P

ok

ok

Ba

ha

sa

n d

an

Su

b

Po

ko

k B

ah

as

an

Me

tod

eM

ed

ia d

an

Ala

t B

an

tuR

efe

re

ns

i

Set

elah

men

giku

ti m

ater

i ini

pe

serta

mam

pu :

1.

Men

jela

skan

mod

el

pend

ekat

an P

embe

laja

ran

oran

g de

was

a (P

OD

).

2. M

enyu

sun

satu

an a

cara

pem

bela

jara

n (S

AP

)

3. M

enci

ptak

an ik

lim

pem

bela

jara

n ya

ng k

ondu

sif

dala

m s

ebua

h pr

oses

pe

mbe

laja

ran

1.

Mod

el p

ende

kata

n P

embe

laja

ran

Ora

ng D

ewas

a (P

OD

).a.

Per

ubah

an P

arad

igm

a P

endi

dika

nb.

Ped

agog

i dan

And

rago

gic.

Prin

sip-

prin

sip

PO

Dd.

Rua

ng li

ngku

p P

ende

kata

n &

tu

juan

PO

De.

Stra

tegi

PO

D

2.

Sat

uan

Aca

ra P

embe

laja

ran

(SA

P).

a. P

enge

rtian

SA

Pb.

Man

faat

SA

Pc.

Tuj

uan

SA

Pd.

Sis

tem

atik

a S

AP

e. T

ekni

k P

enyu

suna

n S

AP

f. K

egia

tan

Pem

bela

jara

n

3.

Pen

cipt

aan

iklim

pem

bela

jara

n ya

ng

kond

usif

:a.

Pen

gelo

laan

Kel

as s

ecar

a ef

ektif

b. P

erke

mba

ngan

kel

ompo

kc.

Kon

disi

dan

situ

asi b

elaj

ar y

ang

berp

usat

pad

a pe

mbe

laja

rd.

Jur

nal p

embe

laja

ran

•C

urah

pe

ndap

at•

CTJ

•La

tihan

•D

isku

si

Kel

ompo

k•

Pra

ktik

mel

atih

(m

icro

-te

achi

ng),

wak

tu 3

0 m

enit

per

pese

rta la

tih.

•K

ompu

ter,

•LC

D,

•P

apan

/ ker

tas

Flip

char

t,•

Spi

dol

•Le

mba

r lat

ihan

•P

edom

an p

rakt

ik

mel

atih

(mic

ro-

teac

hing

)•

Lem

bar p

enug

asan

un

tuk

mic

ro te

achi

ng

•B

uku

Sis

ipan

STB

M: K

urik

ulum

da

n M

odul

Pel

atih

an F

asili

tato

r P

embe

rday

aan

Mas

yara

kat d

i Bid

ang

Kes

ehat

an, 2

013

•B

uku

Pan

duan

, Pen

gem

bang

an

dan

Pen

ggun

aan

Mod

ul P

elat

ihan

W

iraus

aha

San

itasi

, WS

P-E

AP

Indo

nesi

a, 2

012.

•

Pan

duan

Pen

yele

ngga

raan

Pel

atih

an

Wira

usah

a S

anita

si, W

SP

-EA

P, 2

012

• M

odul

pel

atih

an u

ntuk

pel

atih

pro

gram

K

eseh

atan

, 200

9•

Mod

ul p

elat

ihan

wid

yais

war

a, L

AN

RI,

2008

.


Tuj

ua

n P

em

be

laj

ar

an

K

hu

su

s (T

PK

)P

ok

ok

Ba

ha

sa

n d

an

Su

b

Po

ko

k B

ah

as

an

Me

tod

eM

ed

ia d

an

Ala

t B

an

tuR

efe

re

ns

i

4.

Men

ggun

akan

tekn

ik

pres

enta

si in

tera

ktif

dala

m

pros

es p

embe

laja

ran

.

5.

Men

entu

kan

met

ode

pem

bela

jara

n ya

ng s

esua

i de

ngan

tuju

an p

embe

laja

ran

6.

Men

ggun

akan

med

ia d

an

alat

ban

tu p

embe

laja

ran

yang

ses

uai d

enga

n m

etod

e pe

mbe

laja

ran

dan

tuju

an

pem

bela

jara

n ya

ng in

gin

dica

pai.

7.

Mel

akuk

an e

valu

asi h

asil

p

embe

laja

ran

4.

Tekn

ik p

rese

ntas

i int

erak

tif d

alam

pr

oses

pem

bela

jara

n.a.

Pen

gerti

an d

an tu

juan

pre

sent

asi

inte

rakt

ifb.

Men

ghan

tar s

esi p

embe

laja

ran

c. M

eran

gkum

ses

i pem

bela

jara

nd.

Tek

nik

tany

a ja

wab

efe

ktif

e. T

ekni

k M

enge

lola

hub

unga

n in

tera

ktif

5.

Met

ode

pem

bela

jara

n :

a. P

enge

rtian

dan

Man

faat

met

ode

pem

bela

jara

nb.

Del

apan

Rag

am m

etod

e pe

mbe

laja

ran

c. K

eung

gula

n da

n ke

lem

ahan

m

asin

g-m

asin

g m

etod

e pe

mbe

laja

ran.

d. M

etod

e pe

mbe

laja

ran

yang

ef

ektif

6.

Med

ia d

an a

lat b

antu

pem

bela

jara

na.

Pen

gerti

an m

edia

dan

ala

t ban

tu

pem

bela

jara

nb.

Per

anan

med

ia d

an a

lat b

antu

pe

mbe

laja

ran

c. K

riter

ia p

emili

han

med

ia d

an

alat

ban

tu p

embe

laja

ran

d. J

enis

-jeni

s m

edia

dan

ala

t ban

tu

pem

bela

jara

n.e.

Kar

akte

ristik

med

ia d

an a

lat

bant

u pe

mbe

laja

ran.

7.

Eva

luas

i has

il pe

mbe

laja

ran

a. P

enge

rtian

b. T

ujua

nc.

Prin

sip

eval

uasi

has

il pe

mbe

laja

ran

d. J

enis

-jeni

s, tu

juan

dan

pro

ses

ev

alua

si h

asil

pem

bela

jara

ne.

Ben

tuk,

kai

dah

dan

inst

rum

ent

serta

pen

guku

ran

eval

uasi

has

il pe

mbe

laja

ran

f. N

ilai h

asil

pem

bela

jara

n


Nom

or

: MP.

1Ju

dul M

ater

i : M

emba

ngun

Kom

itmen

Bel

ajar

(BLC

)W

aktu

: 2

JP

(T=0

jp; P

=2 jp

; PL=

0 jp

)Tu

juan

Pem

bela

jara

n U

mum

: S

etel

ah m

engi

kuti

mat

eri i

ni, p

eser

ta m

ampu

mem

bang

un k

omitm

en b

elaj

ar d

alam

rang

ka m

enci

ptak

an

ikl

im p

embe

laja

ran

yang

kon

dusi

f sel

ama

pros

es p

elat

ihan

ber

lang

sung

.

Tuj

ua

n P

em

be

laj

ar

an

K

hu

su

s (T

PK

)

Po

ko

k B

ah

as

an

d

an

Su

b P

ok

ok

B

ah

as

an

Me

tod

eM

ed

ia d

an

Ala

t B

an

tuR

efe

re

ns

i

Set

elah

men

giku

ti m

ater

i ini

pes

erta

m

ampu

: M

enge

nal s

esam

a w

arga

pem

bela

jar

pada

pro

ses

pela

tihan

Per

kena

lan

•C

TJ,

•C

urah

pe

ndap

at.

•B

ahan

taya

ng (s

lide

ppt),

•Fl

ipch

art/

papa

n tu

lis,

•S

pido

l,•

Met

a pl

an,

•Ja

dwal

dan

alu

r P

elat

ihan

,•

Nor

ma/

tata

terti

b st

anda

r pe

latih

an,

•P

andu

an p

erm

aina

n.

•M

unir,

Bad

eral

, Din

amik

a K

elom

pok,

P

ener

apan

nya

dala

m L

abor

ator

ium

Ilm

u P

erila

ku, J

akar

ta: 2

001.

•D

epke

s R

I, P

usdi

klat

, Mem

bang

un

Kom

itmen

Bel

ajar

, Jak

arta

: 200

1.•

Dep

kes

RI,

Pus

dikl

atna

kes,

Kum

pula

n G

ames

dan

Ene

rgiz

er, J

akar

ta: 2

004.

•D

epke

s R

I, M

odul

TO

T P

elat

ihan

P

enge

lola

Kes

ehat

an In

dera

Pen

glih

atan

, Ja

karta

: 200

5.•

Dep

kes

RI,

Mod

ul T

OT

Pel

atih

an

Pen

gelo

la P

rogr

am K

eseh

atan

Indr

a P

ende

ngar

an, J

akar

ta: 2

006

•D

epke

s R

I, B

PP

SD

MK

, Kur

ikul

um d

an

Mod

ul P

elat

ihan

Fas

ilita

tor T

ingk

at

Pus

kesm

as d

alam

Pen

gem

bang

an D

esa

Sia

ga, J

akar

ta: 2

007.

•K

emen

kes

RI,

Sec

ond

Dec

entra

lized

H

ealth

Ser

vice

s P

roje

ct, M

odul

Pel

atih

an

Pem

berd

ayaa

n M

asya

raka

t bag

i Pet

ugas

P

uske

smas

, Jak

arta

: 201

0.•

LAN

dan

Pus

dikl

at A

para

tur,

Buk

u P

andu

an D

inam

ika

Kel

ompo

k, J

akar

ta:

2010

.

Men

yiap

kan

diri

untu

k be

laja

r ber

sam

a se

cara

akt

if da

lam

sua

sana

yan

g ko

ndus

if P

enca

iran

(ice

brea

king

)•

Per

mai

nan

Mer

umus

kan

hara

pan-

har

apan

yan

g in

gin

dica

pai b

ersa

ma

baik

dal

am p

rose

s pe

mbe

laja

ran

mau

pun

hasi

l yan

g in

gin

dica

pai d

i akh

ir pe

latih

an..

Har

apan

-Har

apan

dal

am

Pro

ses

Pem

bela

jara

n da

n H

asil

yang

Ingi

n D

icap

ai

•C

TJ,

•C

urah

pe

ndap

at,

•D

isku

si

kelo

mpo

k.

Mer

umus

kan

kese

paka

tan

norm

a ke

las

yang

har

us d

ianu

t ole

h se

luru

h w

arga

pe

mbe

laja

r sel

ama

pela

tihan

ber

lang

sung

Nor

ma

Kel

as d

alam

P

embe

laja

ran

•C

TJ,

•C

urah

pe

ndap

at,

•D

isku

si

kelo

mpo

k.

Mer

umus

kan

kese

paka

tan

bers

ama

tent

ang

kont

rol k

olek

tif d

alam

pe

laks

anaa

n no

rma

kela

s

Kon

trol K

olek

tif d

alam

P

elak

sana

an N

orm

a K

elas

•C

TJ,

•C

urah

pe

ndap

at,

•D

isku

si

kelo

mpo

k.

Mem

bent

uk o

rgan

isas

i kel

asO

rgan

isas

i Kel

as•

Dis

kusi

ke

lom

pok.


Nom

or

: MP.

2Ju

dul M

ater

i : R

enca

na T

inda

k La

njut

(RTL

) W

aktu

: 2

JP

L (T

=1 jp

l; P

=1 jp

l; P

L=0

jpl)

Tuju

an P

embe

laja

ran

Um

um

: Set

elah

men

giku

ti m

ater

i ini

, pes

erta

mam

pu m

enyu

sun

renc

ana

tinda

k la

njut

dan

men

geva

luas

i pe

laks

anaa

n ke

giat

an w

iraus

aha

STB

M.

Tuj

ua

n P

em

be

laj

ar

an

K

hu

su

s (T

PK

)

Po

ko

k B

ah

as

an

d

an

Su

b P

ok

ok

B

ah

as

an

Me

tod

eM

ed

ia d

an

Ala

t B

an

tuR

efe

re

ns

i

Set

elah

men

giku

ti m

ater

i ini

pes

erta

m

ampu

:

Men

jela

skan

pen

gerti

an d

an ru

ang

lingk

up R

TL.

Men

jela

skan

lang

kah-

lang

kah

peny

usun

an R

TL

Men

yusu

n R

TL d

an G

antt

Cha

rt un

tuk

kegi

atan

yan

g ak

an d

ilaku

kan.

Mel

akuk

an e

valu

asi p

elak

sana

an S

TBM

1. R

TL:

Pen

gerti

an R

TL

Rua

ng li

ngku

p R

TL.

2. L

angk

ah-la

ngka

h pe

nyus

unan

RTL

.

3. P

enyu

suna

n R

TL

dan

gant

t cha

rt un

tuk

kegi

atan

yan

g ak

an

dila

kuka

n.

4. E

valu

asi p

elak

sana

an

STB

M

•C

eram

ah T

anya

Ja

wab

•La

tihan

•D

isku

si

kelo

mpo

k

•Fl

ipch

art

•S

pido

l•

Met

a pl

an•

Kai

n te

mpe

l•

LCD

•P

rese

ntas

i•

Lem

bar/F

orm

at R

TL

•K

emen

teria

n K

eseh

atan

RI,

Ped

oman

U

mum

Pen

gem

bang

an D

esa

dan

Kel

urah

an S

iaga

Akt

if, J

akar

ta 2

010.

•K

emen

kes

RI,

Sec

ond

Dec

entra

lized

H

ealth

Ser

vice

s P

roje

ct, M

odul

Pel

atih

an

Pem

berd

ayaa

n M

asya

raka

t bag

i Pet

ugas

P

uske

smas

, Jak

arta

201

0.


BAB VI. DIAGRAM PROSES PEMBELAJARAN

RENCANA TINDAK LANJUT

PRAKTIK KERJA LAPANGAN

MICRO FACILITATING

PENUTUPAN

POST-TEST

WawasanMateri dasar:1. Kebijakan dan Strategi Nasional Sanitasi Total Berbasis Masyarakat (STBM)

METODE: 1. Ceramah Tanya Jawab2. Curah pendapat

Pengetahuan dan KeterampilanMateri Inti: 1. Konsep dasar STBM.2. Motivasi wirausaha STBM3. Konsep dasar pemasaran produk dan jasa STBM4. Jejaring pemasaran produk dan jasa STBM5. Produk dan jasa STBM6. Proses produksi produk dan jasa STBM (contoh: jamban

sehat) 7. Teknik komunikasi dan persentasi produk dan jasa STBM8. Praktek menjual dan produksi.9. Administasi pembukuan dan manajemen keuangan

sederhana10. Rencana bisnis.11. Monitoring dan evaluasi kegiatan wirausaha STBM.12. Teknik Melatih

METODE : Ceramah tanya jawab, curah pendapat, diskusi kelompok, pemutaran cuplikan film, studi kasus, penugasan, simulasi, roleplay

Rincian rangkaian alur proses pelatihan sebagai berikut :1. Pembukaan

Proses pembukaan pelatihan meliputi beberapa kegiatan sebagai berikut yaitu : a. Laporan ketua penyelenggara pelatihan dan penjelasan program pelatihan.b. Pengarahan dari pejabat yang berwenang tentang latar belakang perlunya pelatihan dan

dukungannya terhadap program STBM. c. Perkenalan peserta secara singkat.


2. Pelaksanaan Pre-TestPelaksanaan pre-test dimaksudkan untuk mengetahui sejauh mana pemahaman awal peserta terhadap materi yang akan diberikan pada proses pembelajaran.

3. Membangun Komitmen Belajar Kegiatan ini ditujukan untuk mempersiapkan peserta dalam mengikuti proses belajar mengajar selanjutnya dan menciptakan komitmen terhadap norma-norma kelas yang disepakati bersama oleh seluruh peserta serta membentuk struktur kelas sebagai penghubung antara peserta, MOT, dan panitia penyelenggara. Kegiatannya antara lain:a. Penjelasan oleh pelatih tentang tujuan pembelajaran dan kegiatan yang akan dilakukan

dalam materi membangun komitmen belajar. b. Perkenalan antara peserta dan para pelatih dan panitia penyelenggara pelatihan, dan juga

perkenalan antar sesama peserta. Kegiatan perkenalan dilakukan dengan permainan, dimana seluruh peserta terlibat secara aktif.

c. Mengemukakan kebutuhan/harapan, kekhawatiran dan komitmen masing-masing peserta selama pelatihan.

d. Kesepakatan antara para pelatih, penyelenggara pelatihan dan peserta dalam berinteraksi selama pelatihan berlangsung, meliputi: pengorganisasian kelas, kenyamanan kelas, keamanan kelas, dan yang lainnya.

4. Pengisian WawasanSetelah materi Membangun Komitmen Belajar, kegiatan dilanjutkan dengan memberikan materi sebagai dasar pengetahuan/wawasan yang sebaiknya diketahui peserta dalam pelatihan ini, sebagai berikut adalah: Kebijakan dan Strategi Nasional Sanitasi Total Berbasis Masyarakat (STBM).

5. Pemberian Keterampilan Pemberian materi keterampilan dari proses pelatihan mengarah pada kompetensi keterampilan yang akan dicapai oleh peserta. Penyampaian materi dilakukan dengan menggunakan berbagai metode yang melibatkan semua peserta untuk berperan serta aktif dalam mencapai kompetensi tersebut, yaitu dengan menggunakan metode ceramah tanya jawab, studi kasus, diskusi kelompok, bermain peran, tugas baca, simulasi, presentasi, pemutaran cuplikan film dan latihan-latihan tentang wirausaha STBM dengan menggunakan kurikulum dan modul pelatihan Wirausaha sanitasi total berbasis masyarakat (STBM).

6. Pelaksanaan Praktik Kerja Lapang Tujuan dari Pelaksanaan Praktik Kerja Lapang ini adalah agar peserta mampu menerapkan peran dan fungsinya sebagai wirausaha STBM di Indonesia.

7. Evaluasi Evaluasi dilakukan setiap hari dengan cara melakukan review terhadap kegiatan proses pembelajaran yang sudah berlangsung sebagai umpan balik untuk menyempurnakan proses pembelajaran selanjutnya. Proses umpan balik juga dilakukan dari pelatih ke peserta berdasarkan penjajagan awal melalui pre-test, pemetaan kemampuan dan kapasitas peserta,


penilaian penampilan peserta, serta partisipasi aktif baik di kelas maupun di lapangan8. Rencana Tindak Lanjut (RTL)

Masing-masing peserta menyusun rencana tindak lanjut hasil pelatihan berupa rencana melakukan wirausaha Sanitasi Total Berbasis Masyarakat.

9. Post-testPost-test dilakukan untuk mengetahui sejauh mana peserta dapat menyerap materi selama pelatihan. Selain post-test, dilakukan evaluasi kompetensi yaitu penilaian terhadap kemampuan yang telah didapat peserta melalui penugasan-penugasan dan praktik lapangan.

10. Penutupan Acara penutupan dapat dijadikan sebagai upaya untuk mendapatkan masukan dari peserta ke penyelenggara dan pelatih untuk perbaikan pelatihan yang akan datang.

BAB VII. PESERTA, PELATIH DAN PENGENDALI PELATIHANA. Peserta 1. Kriteria Peserta

Peserta pelatihan untuk pelatih wirausaha Sanitasi Total Berbasis Masyarakat ini adalah: a. Aparatur Dinas Kesehatan Provinsi yang terkait dengan program STBM.b. Widyaiswara, diutamakan Widyaiswara yang memiliki minat di bidang STBM.c. Master Trainer (MT)/ Pelatih Nasional STBM yang telah mengikuti pelatihan kepemimpinan

dan sejenisnya.d. Bersedia menyelesaikan seluruh rangkaian pelatihan, dane. Berkomitmen sebagai pelatih pada pelatihan wirausaha STBM minimal 3 tahun ke depan.

2. Jumlah PesertaJumlah peserta dalam satu kelas adalah maksimal 30 orang.

B. Pelatih/Wirausaha/InstrukturPelatih adalah tim pelatih/ fasilitator STBM dari Kementerian Kesehatan, tim penyusun modul, dan praktisi STBM dari berbagai instansi dan proyek pendukung STBM, dengan kriteria sebagai berikut: 1. Menguasai materi Teknik Melatih,2. Memiliki latar belakang pengetahuan dan pengalaman terlibat dalam kegiatan STBM, 3. Memiliki pengalaman menjadi pelatih wirausaha STBM.

C. Master of Training (Pengendali Pelatihan)Pengendali diklat adalah orang yang mengatur proses kegiatan pelatihan dari awal sampai akhir pelaksanaan pelatihan. Persyaratan:1. Mengetahui program STBM,2. Merancang kerangka acuan, 3. Menguasai materi secara garis besar,4. Pernah mengikuti pelatihan Training of Trainers (ToT) Wirausaha Sanitasi/STBM, atau


5. Pernah mengikuti pelatihan Training of Trainers (ToT)/ Master of Training (MoT).

D. Narasumber Narasumber berasal dari:a. Ditjen PP dan PL, Badan PPSDM Kementerian Kesehatan RI dan Master Trainer/ Pelatih

Nasional STBM.b. Narasumber/ pelatih dari mitra STBM. Kriteria narasumber:a. Menguasai materi di bidangnya,b. Menguasai Teknik Melatih,c. Pernah mengikuti pelatihan STBM, ataud. Pelaku wirausaha STBM.

BAB VIII. PENYELENGGARA DAN TEMPAT PENYELENGGARAAN A. PenyelenggaraPenyelenggara pelatihan wirausaha STBM di Indonesia adalah: 1. Pusat Pendidikan dan Pelatihan Aparatur Kesehatan Badan PSDMK,2. Pusat Pendidikan dan Pelatihan Tenaga Kesehatan, Badan PPSDMK, 3. Balai Besar Pelatihan Kesehatan (BBPK), Badan PPSDM Kesehatan, 4. Balai Pelatihan Kesehatan Nasional, Badan PPSDM Kesehatan,5. Balai Pelatihan Kesehatan Daerah di tingkat Provinsi, 6. Institusi atau lembaga yang sudah bekerja sama dengan Balai Pelatihan Kesehatan, atau7. Mitra pelaksana STBM yang bekerjasama dengan instansi yang sudah terakreditasi.

B. Tempat PenyelenggaraanPelatihan akan dilselenggarakan pada lokasi-lokasi / tempat-tempat program STBM berada.

BAB IX. EVALUASIEvaluasi yang dilakukan dalam pelatihan ini meliputi :

1. Evaluasi terhadap peserta melalui : a. Penjajagan awal melalui pre-test, b. Pemahaman peserta terhadap materi yang telah diterima (post-test), c. Evaluasi kompetensi yaitu penilaian terhadap kemampuan yang telah didapat

peserta melalui penugasan-penugasan dan praktik lapang.2. Evaluasi terhadap pelatih/ fasilitator/ narasumber

Evaluasi terhadap pelatih/fasilitator/narasumber ini dimaksudkan untuk mengetahui seberapa jauh penilaian yang menggambarkan tingkat kepuasan peserta terhadap kemampuan pelatih dalam menyampaikan pengetahuan dan atau keterampilan kepada peserta dengan baik, dapat dipahami dan diserap oleh peserta, yang meliputi:1. Penguasaan materi,2. Ketepatan waktu memulai dan mengakhiri pembelajaran,


3. Sistematika penyajian materi,4. Penggunaan metode dan alat bantu pembelajaran,5. Empati, gaya dan sikap terhadap peserta,6. Penggunaan bahasa dan volume suara,7. Pemberian motivasi belajar kepada peserta,8. Pencapaian Tujuan Pembelajaran (TPU/TPK),9. Kesempatan tanya jawab,10. Kemampuan menyajikan,11. Kerapihan berpakaian, dan12. Kerjasama antar Tim Pengajar.

3. Evaluasi terhadap penyelenggara pelatihan Evaluasi dilakukan oleh peserta terhadap pelaksanaan pelatihan. Obyek evaluasi adalah pelaksanaan administrasi dan akademis, yang meliputi : a. Tujuan pelatihan, b. Relevansi program pelatihan dengan tugas, c. Manfaat setiap materi bagi pelaksanaan tugas peserta di tempat kerja, d. Manfaat pelatihan bagi peserta/ instansi, e. Hubungan peserta dengan pelaksana pelatihan, f. Pelayanan sekretariat terhadap peserta, g. Pelayanan akomodasi dan lainnya, h. Pelayanan konsumsi, dan i. Pelayanan komunikasi dan informasi.

BAB X. SERTIFIKATBerdasaran Peraturan Menteri Negara Pendayagunaan Aparatur Negara nomor 01/PER/M.PAN/2008 tanggal 28 Januari 2008 tentang Pedoman Penyusunan dan Pengangkatan Tenaga Fungsional dan Angka Kreditnya, maka bagi peserta yang telah menyelesaikan proses pelatihan selama 30 jpl dengan kehadiran minimal 95 persen dan dinyatakan lulus berdasarkan hasil evaluasi pelatihan akan diberikan sertifikat dengan angka kredit 1 (satu).

Sertifikat akan ditandatangani oleh pejabat yang berwenang atas nama Menteri Kesehatan dan/atau oleh panitia penyelenggara pelatihan. Sertifikasi juga bisa diberikan oleh Lembaga yang berwenang menerbitkan sertifikat untuk pelatihan Wirausaha Sanitasi Total Berbasis Masyarakat.

Modul Pelatihan untuk Pelatih (TOT) Wirausaha STBM30


Bagian 2: Modul Pelatihan untuk Pelatih Wirausaha STBM

MO

DU

L

PELATIHA

N U

NTU

K

PELATIH (TO

T) W

IRA

USA

HA STB

M


Modul MD.1:Kebijakan dan Strategi Nasional STBM

MD

.1 K

EBIJA

KA

N D

AN

STR

ATEGI N

ASIO

NA

L STB

M


MODUL MD.1 - KEBIJAKAN DAN STRATEGI NASIONAL STBM .......................................... 36I. DESKRIPSI SINGKAT ..................................................................................................... 36II. TUJUAN PEMBELAJARAN ............................................................................................. 36

A. Tujuan Pembelajaran Umum .................................................................................... 36B. Tujuan Pembelajaran Khusus .................................................................................. 36

III. POKOK BAHASAN DAN SUB POKOK BAHASAN......................................................... 37A. Pokok Bahasan 1: Arah kebijakan dan strategi pembangunan sanitasi di Indonesia ................................................................................................. 37

a. Arah kebijakan dan strategi nasional pembangunan sanitasi, ......................... 37b. Arah kebijakan dan strategi STBM. .................................................................. 37

B. Pokok Bahasan 2 : Peran STBM.............................................................................. 37a. Peran program STBM dalam pencapaian RPJPN, RPJMN dan MDGs tujuan 7C, ....................................................................................... 37b. Refleksi pengalaman proyek/program sanitasi sebelumnya, ........................... 37c. Kesenjangan antara pencapaian dan target akses sanitasi. ............................ 37

C. Pokok Bahasan 3 : Kebijakan Nasional STBM ........................................................ 37a. Latar belakang program STBM,........................................................................ 37b. Tujuan STBM, ................................................................................................... 37c. Pemetaan Peran dan tanggung jawab stakeholders di masing-masing tingkatan. ............................................................................ 37

IV. BAHAN BELAJAR ........................................................................................................... 37V. METODE PEMBELAJARAN ........................................................................................... 37VI. LANGKAH-LANGKAH KEGIATAN PEMBELAJARAN .................................................... 37

A. Langkah 1: Pengkondisian (20 menit) ...................................................................... 37B. Langkah 2: Pengkajian Pokok Bahasan (60 menit) ................................................. 37C. Langkah 3: Rangkuman (10 menit): ......................................................................... 38

VII. URAIAN MATERI ............................................................................................................. 38A. POKOK BAHASAN 1: ARAH KEBIJAKAN DAN STRATEGI PEMBANGUNAN SANITASI DI INDONESIA ........................................................... 38

a. Arah Kebijakan dan Strategi Nasional Pembangunan Sanitasi ........................ 38b. Arah Kebijakan dan Strategi STBM .................................................................. 39

B. POKOK BAHASAN 2 : PERAN STBM ..................................................................... 40a. Peran Program STBM dalam Pencapaian RPJPN, RPJMN dan MDGs Tujuan 7C ....................................................................................... 40b. Refleksi Pengalaman Proyek/Program Sanitasi Sebelumnya .......................... 41c. Kesenjangan Antara Pencapaian dan Target Akses Sanitasi ........................... 42


C. POKOK BAHASAN 3 : KEBIJAKAN NASIONAL STBM .......................................... 43a. Latar Belakang Pendekatan STBM .................................................................. 43b. Tujuan STBM .................................................................................................... 44c. Pemetaan Peran dan Tanggung Jawab Stakeholder di Masing-Masing Tingkatan ............................................................................. 44


MODUL MD.1KEBIJAKAN DAN STRATEGI NASIONAL STBM

I. DESKRIPSI SINGKATModul Kebijakan dan Strategi Nasional STBM ini disusun untuk membekali peserta agar dapat memahami kebijakan dan stategi nasional Sanitasi Total Berbasis Masyarakat (STBM), dalam kaitannya dengan keberhasilan pembangunan kesehatan manusia Indonesia.

STBM merupakan pendekatan dan paradigma pembangunan sanitasi di Indonesia yang mengedepankan pemberdayaan masyarakat dan perubahan perilaku. STBM diadopsi dari hasil uji coba Community Led Total Sanitation (CTS) yang telah sukses dilakukan di beberapa lokasi proyek air minum dan sanitasi di Indonesia, khususnya dalam mendorong kesadaran masyarakat untuk mengubah perilaku buang air besar sembarangan (BABS) menjadi buang air besar di jamban yang saniter dan layak.

STBM ditetapkan sebagai kebijakan nasional berdasarkan Keputusan Menteri Kesehatan Republik Indonesia Nomor 852/MENKES/SK/IX/2008 untuk mempercepat pencapaian MDGs tujuan 7C, yaitu mengurangi hingga setengah penduduk yang tidak memiliki akses terhadap air bersih dan sanitasi pada tahun 2015. Pada tahun 2014, Kepmenkes tersebut diganti dengan Peraturan Menteri Kesehatan No. 3 Tahun 2014 tentang STBM. Adapun tujuan penyelenggaraan STBM adalah untuk mewujudkan perilaku masyarakat yang higienis dan saniter secara mandiri dalam rangka meningkatkan derajat kesehatan masyarakat yang setinggi-tingginya. Selanjutnya, pada tahun 2025, diharapkan seluruh masyarakat Indonesia telah memiliki akses sanitasi dasar yang layak dan melaksanakan perilaku hidup bersih dan sehat dalam kesehariannya, sebagaimana amanat Rencana Pembangunan Jangka Panjang Nasional (RPJPN) Indonesia 2005-2025.

Pendekatan STBM terdiri dari tiga strategi yang harus dilaksanakan secara seimbang dan komprehensif, yaitu: 1) peningkatan kebutuhan sanitasi, 2) peningkatan penyediaan akses sanitasi, dan 3) peningkatan lingkungan yang kondusif. Penerapan STBM dilakukan dalam naungan 5 pilar STBM, yaitu (1) Stop Buang Air Besar Sembarangan (SBS), (2) Cuci Tangan Pakai Sabun (CTPS), (3) Pengelolaan Air Minum dan Makanan Rumah Tangga (PAMM-RT), (4) PengamananSampah Rumah Tangga (PS-RT), dan (5) Pengamanan Limbah Cair Rumah Tangga (PLC-RT).

II. TUJUAN PEMBELAJARANA. Tujuan Pembelajaran UmumSetelah mengikuti materi ini peserta mampu memahami arah kebijakan dan strategi nasional STBM.

B. Tujuan Pembelajaran KhususSetelah mengikuti materi ini peserta mampu:

1. Menjelaskan arah kebijakan dan strategi pembangunan sanitasi Indonesia,


2. Menjelaskan peran STBM, dan 3. Menjelaskan kebijakan nasional STBM.

III. POKOK BAHASAN DAN SUB POKOK BAHASANA. Pokok Bahasan 1: Arah kebijakan dan strategi pembangunan sanitasi di

Indonesiaa. Arah kebijakan dan strategi nasional pembangunan sanitasi,b. Arah kebijakan dan strategi STBM.

B. Pokok Bahasan 2 : Peran STBMa. Peran program STBM dalam pencapaian RPJPN, RPJMN dan MDGs tujuan 7C,b. Refleksi pengalaman proyek/program sanitasi sebelumnya,c. Kesenjangan antara pencapaian dan target akses sanitasi.

C. Pokok Bahasan 3 : Kebijakan Nasional STBMa. Latar belakang program STBM,b. Tujuan STBM,c. Pemetaan Peran dan tanggung jawab stakeholders di masing-masing tingkatan.

IV. BAHAN BELAJARBahan tayang (slide ppt), LCD, komputer/ laptop, modul.

V. METODE PEMBELAJARANCeramah tanya jawab dan curah pendapat.

VI. LANGKAH-LANGKAH KEGIATAN PEMBELAJARANJumlah jam yang digunakan dalam modul ini adalah sebanyak 2 jam pelajaran (T=2 jp, P=0 jp, PL=0 jp) @45 menit. Untuk mempermudah proses pembelajaran dan meningkatkan partisipasi seluruh perserta, dilakukan langkah-langkah kegiatan sebagai berikut :

A. Langkah 1: Pengkondisian (20 menit)1. Fasilitator memperkenalkan diri,2. Perkenalan dan pencairan suasana,3. Fasilitator menyampaikan tujuan pembelajaran, pokok bahasan dan metode yang digunakan,4. Menggali pendapat peserta tentang kebijakan STBM dan mendiskusikannya. Proses

pembelajaran menggunakan metode dimana semua peserta terlibat secara aktif, 5. Berdasarkan pendapat peserta, pelatih menjelaskan tentang kebijakan STBM.

B. Langkah 2: Pengkajian Pokok Bahasan (60 menit)1. Fasilitator menyampaikan pokok bahasan:

• Arah kebijakan dan strategi pembangunan sanitasi di Indonesia,• Peran STBM,• Kebijakan nasional STBM.

2. Fasilitator memberi kesempatan kepada peserta untuk menanyakan hal-hal yang kurang jelas, dan memberikan jawaban dan klarifikasi atas pertanyaan-pertanyaan peserta.


3. Fasilitator memberikan kesempatan sebanyak-banyaknya sehingga antar peserta juga terjadi diskusi dan interaksi yang baik.

C. Langkah 3: Rangkuman (10 menit):1. Peserta dipersilahkan untuk menanyakan hal-hal yang kurang jelas, dan fasilitator memfasilitasi

pemberian jawaban, baik dari fasilitator maupun dari peserta lain.2. Meminta komentar, penilaian, saran bahkan kritik dari peserta pada kertas evaluasi yang telah

disediakan. 3. Fasilitator menutup sesi pembelajaran dengan memastikan tercapainya TPU dan TPK sesi.

VII. URAIAN MATERIA. POKOK BAHASAN 1: ARAH KEBIJAKAN DAN STRATEGI PEMBANGUNAN

SANITASI DI INDONESIA

a. Arah Kebijakan dan Strategi Nasional Pembangunan SanitasiUndang-Undang No.17 Tahun 2007 tentang Rencana Pembangunan Jangka Panjang Nasional (RPJPN) Tahun 2005-2025 menetapkan bahwa Pembangunan Kesehatan diarahkan untuk meningkatkan kesadaran, kemauan, dan kemampuan hidup sehat bagi setiap orang agar peningkatan derajat kesehatan masyarakat setinggi-tingginya dapat terwujud. Selanjutnya dalam Rencana Strategis Kementerian Kesehatan (Renstra Kemenkes) Tahun 2010-2014 yang tertuang dalam Keputusan Menteri Kesehatan Repulik Indonesia No. HK.03.01/160/1/2010 ditetapkan bahwa Visi Kemenkes adalah Masyarakat Sehat yang Mandiri dan Berkeadilan. Adapun Misi Kemenkes adalah 1) Meningkatkan derajat kesehatan masyarakat melalui pemberdayaan masyarakat termasuk swasta dan masyarakat madani; 2) Melindungi kesehatan masyarakat dengan menjamin tersedianya upaya kesehatan yang paripurna, merata, bermutu dan berkeadilan; 3) Menjamin ketersediaan dan pemerataan sumber daya kesehatan; dan 4) Menciptakan tata kelola kepemerintahan yang baik.

Tantangan yang dihadapi Indonesia terkait pembangunan kesehatan, khususnya bidang air minum, higienis dan sanitasi masih sangat besar. Berdasarkan hasil studi Indonesian Sanitation Sector Development Program (ISSDP) tahun 2006, sebanyak 47% masyarakat masih berperilaku buang air besar sembarangan. Lebih lanjut berdasarkan studi Basic Human Services di Indonesia, kurang dari 15% penduduk Indonesia yang mengetahui dan melakukan cuci tangan pakai sabun pada waktu-waktu kritis. Kondisi ini berkontribusi terhadap tingginya angka diare yaitu 423 per seribu penduduk pada tahun 2006 dengan 16 provinsi mengalami Kejadian Luar Biasa (KLB) diare dengan Case Fatality Rate (CFR) sebesar 2,52.

Untuk memperbaiki capaian ini, perlu dilakukan intervensi terpadu melalui pendekatan sanitasi total. Untuk itu, pemerintah merubah pendekatan pembangunan sanitasi nasional dari pendekatan sektoral dengan penyediaan subsidi perangkat keras yang selama ini tidak memberi daya ungkit terjadinya perubahan perilaku higienis dan peningkatan akses sanitasi, menjadi pendekatan sanitasi total berbasis masyarakat yang menekankan pada 5 (lima)


perubahan perilaku higienis.

Pada tahun 2005, pemerintah melakukan uji coba implementasi Community Led Total Sanitation (CLTS) atau Sanitasi Total Berbasis Masyarakat di 6 kabupaten. Pada tahun 2006, ujicoba ini telah berhasil menciptakan 160 desa bebas buang air besar sembarangan (open defecation free-ODF), sehingga pada tahun 2006, pemerintah mencanangkan gerakan sanitasi total dan kampanye cuci tangan pakai sabun nasional. Pada tahun 2007, sebanyak 500 desa sudah ODF dan pada tahun 2008 pemerintah menetapkan kebijakan nasional Sanitasi Total Berbasis Masyarakat (STBM) melalui Keputusan Menteri Kesehatan Republik Indonesia No. 852/MENKES/SK/IX/2008. Pada tahun 2014, Kepmenkes tersebut disesuaikan dan diganti dengan Peraturan Menteri Kesehatan No. 3 Tahun 2014 tentang STBM.

b. Arah Kebijakan dan Strategi STBMSanitasi Total Berbasis Masyarakat (STBM) adalah pendekatan untuk merubah perilaku higienis dan sanitasi melalui pemberdayaan masyarakat dengan metode pemicuan. Pendekatan STBM memiliki indikator outcome dan indikator output.

Indikator outcome STBM yaitu menurunnya kejadian penyakit diare dan penyakit berbasis lingkungan lainnya yang berkaitan dengan sanitasi dan perilaku.Sedangkan indikator output STBM adalah sebagai berikut:

a. Setiap individu dan komunitas mempunyai akses terhadap sarana sanitasi dasar sehingga dapat mewujudkan komunitas yang bebas dari buang air di sembarang tempat (SBS).

b. Setiap rumahtangga telah menerapkan pengelolaan air minum dan makanan yang aman di rumah tangga.

c. Setiap rumah tangga dan sarana pelayanan umum dalam suatu komunitas (seperti sekolah, kantor, rumah makan, puskesmas, pasar, terminal) tersedia fasilitas cuci tangan (air, sabun, sarana cuci tangan), sehingga semua orang mencuci tangan dengan benar.

d. Setiap rumah tangga mengelola limbahnya dengan benar.e. Setiap rumah tangga mengelola sampahnya dengan benar.

Untuk mencapai outcome tersebut, STBM memiliki 3 (tiga) strategi nasional STBM, yaitu:1. Penciptaan lingkungan yang kondusif (enabling environment)

Prinsip

Meningkatkan dukungan pemerintah dan pemangku kepentingan lainnnya dalam meningkatkan perilaku higienis dan saniter.

Pokok Kegiatan

• Melakukan advokasi dan sosialisasi kepada pemerintah dan pemangku kepentingan lainnya secara berjenjang,

• Mengembangkan kapasitas lembaga pelaksana di daerah, • Meningkatkan kemitraan antara pemerintah, pemerintah daerah, organisasi

masyarakat, lembaga swadaya masyarakat dan swasta.


2. Peningkatan kebutuhan sanitasi (demand creation)

PrinsipMenciptakan perilaku komunitas yang higienis dan saniter untuk mendukung terciptanya sanitasi total. Pokok Kegiatan• Meningkatkan peran seluruh pemangku kepentingan dalam perencanaan dan

pelaksanaan sosialisasi pengembangan kebutuhan,• Mengembangkan kesadaran masyarakat tentang konsekuensi dari kebiasaan buruk

sanitasi (buang air besar) dan dilanjutkan dengan pemicuan perubahan perilaku komunitas,

• Meningkatkan kemampuan masyarakat dalam memilih teknologi, material dan biaya sarana sanitasi yang sehat,

• Mengembangkan kepemimpinan di masyarakat (natural leader) untuk memfasilitasi pemicuan perubahan perilaku masyarakat,

• Mengembangkan sistem penghargaan kepada masyarakat untuk meningkatkan dan menjaga keberlanjutan sanitasi total.

3. Peningkatan penyediaan akses sanitasi (supply improvement)

PrinsipMeningkatkan kertersediaan sarana sanitasi yang sesuai dengan kebutuhan masyarakat. Pokok Kegiatan• Meningkatkan kapasitas produksi swasta lokal dalam penyediaan sarana sanitasi,• Mengembangkan kemitraan dengan kelompok masyarakat, koperasi, lembaga

keuangan dan pengusaha lokal dalam penyediaan sarana sanitasi,• Meningkatkan kerjasama dengan lembaga penelitian perguruan tinggi untuk

pengembangan rancangan sarana sanitasi tepat guna.

B. POKOK BAHASAN 2 : PERAN STBM

a. Peran Program STBM dalam Pencapaian RPJPN, RPJMN dan MDGs Tujuan 7CSTBM adalah pendekatan yang digunakan dalam program nasional pembangunan sanitasi di Indonesia yang dipilih untuk: memperkuat upaya pembudayaan hidup bersih dan sehat, mencegah penyebaran penyakit berbasis lingkungan, meningkatkan kemampuan masyarakat serta mengimplementasikan komitmen pemerintah untuk meningkatkan akses sanitasi dasar yang layak dan berkesinambungan. Komitmen pemerintah tersebut tercantum dalam pencapaian target pembangunan milennium (Millenium Development Goal), khususnya target 7C, yaitu mengurangi hingga setengah penduduk yang tidak memiliki akses terhadap air bersih dan sanitasi pada ahun 2015. Komitmen pemerintah terkait sanitasi lainnya tercantum dalam Rencana Pembangunan Jangka Panjang Nasional (RPJPN) adalah sanitasi total untuk seluruh rakyat Indonesia pada tahun 2025.


Kontribusi STBM dalam MDGs, terlihat pada tabel di bawah:

Tabel 1: Tujuan MDG

b. Refleksi Pengalaman Proyek/Program Sanitasi SebelumnyaProgram sanitasi sebelumnya cenderung dilakukan dengan pendekatan keproyekan, sehingga faktor keberlanjutannya sangat rendah. Program-program dan proyek-proyek tersebut mempunyai kelebihan dan kekurangan masing-masing, namun secara umum proyek-proyek tersebut masih bersifat target oriented dimana perubahan bisa terjadi dengan cepat tetapi ikut berhenti setelah proyek selesai dilakukan.

Dengan mempertimbangkan kebutuhan keberlanjutan program dan tingkat keberhasian yang ingin dicapai, pemerintah melakukan perubahan pendekatan pembangunan sanitasi, dari keproyekan menjadi keprograman.

Berikut adalah deskripsi singkat perbedaan pendekatan pembangunan sanitasi sebelum dan saat ini:

Program-Program Terdahulu(biasanya Target Oriented)

Kecenderungan Saat Ini

Perkembangan jumlah sarana Perubahan perilaku dan kesehatan

Subsidi Solidaritas sosial

Model-model sarana disarankan oleh pihak luar

Model-model sarana digagas dan dikembangkan oleh masyarakat

Sasaran utama adalah kepala keluarga

Sasaran utama adalah masyarakat desa secara utuh

Top down (dari atas ke bawah) Bottom up (dari bawah ke atas)

Fokus pada: jumlah jamban Fokus pada: berhentinya BAB di sembarang tempat

Pendekatannya bersifat ‘blue print’ Pendekatannya lebih fleksibel.

Tabel 2: Kecenderungan Pelaksanaan Program Air dan Sanitasi di Indonesia


c. Kesenjangan Antara Pencapaian dan Target Akses SanitasiBerdasarkan data Badan Pusat Statistik (BPS) tahun 2011, baru 55,60% penduduk Indonesia yang memiliki akses sanitasi yang layak, yang terbagi antara 72,54% di perkotaan dan 38,97% di perdesaan. Angka ini masih jauh dari target MDG yaitu 62,40% atau 76,82% di perkotaan dan 55.55% di perdesaan.

Dari target RPJMN bidang kesehatan untuk mencapai 20.000 desa Stop Buang Air Besar Sembarangan (SBS) pada tahun 2014, hingga Juni 2013, baru 12.543 desa yang sudah SBS. Untuk itu masih diperlukan upaya keras untuk mempercepat capaian akses sanitasi yang sudah ditargetkan.

Gambar 1. Tren proporsi rumah tangga dengan akses berkelanjutan terhadap sanitasi layak; perkotaan, perdesaan dan total


Gambar 2. Capaian desa/kelurahan yang melaksanakan STBM per provinsi tahun 2012

C. POKOK BAHASAN 3 : KEBIJAKAN NASIONAL STBMa. Latar Belakang Pendekatan STBMTantangan yang dihadapi Indonesia terkait dengan masalah air minum, higienis dan sanitasi masih sangat besar. Hasil studi Indonesia Sanitation Sector Development Program (ISSDP) tahun 2006, menunjukkan 47% masyarakat masih berperilaku buang air besar ke sungai, sawah, kolam, kebun dan tempat terbuka.

Berdasarkan studi Basic Human Services (BHS) di Indonesia tahun 2006, perilaku masyarakat dalam mencuci tangan adalah:• setelah buang air besar 12%, • setelah membersihkan tinja bayi dan balita 9%, • sebelum makan 14%, • sebelum memberi makan bayi 7%, dan • sebelum menyiapkan makanan 6 %.

Sementara studi BHS lainnya terhadap perilaku pengelolaan air minum rumah tangga menunjukan 99,20% merebus air untuk mendapatkan air minum, tetapi 47,50 % dari air tersebut masih mengandung Eschericia coli. Kondisi tersebut berkontribusi terhadap tingginya angka kejadian diare di Indonesia. Hal ini terlihat dari angka kejadian diare nasional pada tahun 2006 sebesar 423 per seribu penduduk pada semua umur dan 16 provinsi mengalami Kejadian Luar Biasa (KLB) diare dengan Case Fatality Rate (CFR) sebesar 2,52.

Kondisi seperti ini dapat dikendalikan melalui intervensi terpadu melalui pendekatan sanitasi total. Hal ini dibuktikan melalui hasil studi WHO tahun 2007, yaitu kejadian diare menurun 32% dengan meningkatkan akses masyarakat terhadap sanitasi dasar, 45% dengan perilaku mencuci tangan pakai sabun, dan 39% perilaku pengelolaan air minum yang aman di rumah tangga. Sedangkan


dengan mengintegrasikan ketiga perilaku intervensi tersebut, kejadian diare menurun sebesar 94%.

Pemerintah telah memberikan perhatian di bidang higienis dan sanitasi dengan menetapkan Stop Buang Air Besar Sembarangan dan peningkatan perilaku hidup bersih dan sehat pada tahun 2009 dalam Rencana Pembangunan Jangka Menengah Nasional (RPJMN) Tahun 2004 - 2009. Hal ini sejalan dengan komitmen pemerintah dalam mencapai target Millennium Development Goals (MDGs) tahun 2015, yaitu meningkatkan akses air minum dan sanitasi dasar secara berkesinambungan kepada separuh dari proporsi penduduk yang belum mendapatkan akses.

Menyadari hal tersebut di atas, pemerintah telah melaksanakan beberapa kegiatan, antara lain melakukan uji coba implementasi Community Led Total Sanitation (CLTS) di 6 kabupaten pada tahun 2005, dilanjutkan dengan pencanangan gerakan sanitasi total oleh Menteri Kesehatan pada tahun 2006 di Sumatera Barat serta pencanangan kampanye cuci tangan secara nasional oleh Menko Kesra bersama Mendiknas dan Meneg Pemberdayaan Perempuan tahun 2007.

Sebagai tindak lanjut, dilakukan replikasi CTPS di berbagai lokasi oleh berbagai lembaga, baik pemerintah maupun non pemerintah, yang menghasilkan perubahan perilaku buang air besar di sembarang tempat, sehingga pada tahun 2006. ujicoba ini telah berhasil menciptakan 160 desa bebas buang air besar sembarangan (open defecation free-ODF), sehingga pada tahun 2006, sebanyak 160 desa telah ODF dan tahun 2007 mencapai 500 desa.

Perlunya strategi nasional santasi total berbasis masyarakat berangkat dari pelaksanaan kegiatan dengan pendekatan sektoral dan subsidi perangkat keras selama ini tidak memberi daya ungkit terjadinya perubahan perilaku higienis dan peningkatan akses sanitasi, sehingga diperlukan strategi yang baru dengan melibatkan lintas sektor sesuai dengan tugas dan pokok dan fungsi masing-masing dengan leading sektor Departemen Kesehatan karena sarana sanitasi total berbasis masyarakat ini menekankan pada 5 (lima) pilar perubahan perilaku higienis. Sehingga pada tahun 2008 pemerintah menetapkan kebijakan nasional Sanitasi Total Berbasis Masyarakat (STBM) melalui Keputusan Menteri Kesehatan Republik Indonesia No. 852/MENKES/SK/IX/2008. Kepmenkes ini kemudian diganti dengan Peraturan Menteri Kesehatan No. 3 Tahun 2014 tentang Sanitasi Total Berbasis Masyarakat.

b. Tujuan STBMTujuan pendekatan STBM adalah untuk mencapai kondisi sanitasi total dengan mengubah perilaku higienis dan sanitasi melalui pemberdayaan masyarakat yang meliputi 3 strategi yaitu: (1) penciptaan lingkungan yang mendukung kondusif, (2) peningkatan kebutuhan sanitasi, serta (3) peningkatan penyediaan akses sanitasi

c. Pemetaan Peran dan Tanggung Jawab Stakeholder di Masing-Masing TingkatanSTBM dilakukan di semua tingkatan dengan memperhatikan koordinasi lintas memperhatikan koordinasi lintas sektor dan lintas pemangku kepentingan, termasuk lintas program pembangunan air minum dan sanitasi, sehingga keterpaduan dalam persiapan dan pelaksanaan STBM dapat tercapai.


Tahapan pelaksanaan STBM terlihat pada bagan dibawah ini :

Tabel 3: Tahapan Penyelenggaraan STBM


Tugas dan fungsi pemangku kebijakan (stakeholder) dalam menfasilitasi penyelenggaraan STBM di setiap tingkatan, digambarkan pada bagan dibawah:

Tugas danFungsi Pusat

Tugas dan FungsiPropinsi

Tugas dan FungsiKabupaten

Tugas dan FungsiKecamatan

Tugas dan FungsiPuskesmas/Mitra di tingkat masyarakat

Gambar 3: Tupoksi STBM

REFERENSI1. Bappenas, Kebijakan Nasional Pembangunan Air Minum dan Sanitasi, Jakarta: 2003. 2. Setneg RI, Undang-Undang No. 17 Tahun 2007 tentang Rencana Pembangunan Jangka

Panjang Nasional 2005-2025, Jakarta: 2005.3. Departemen Kesehatan RI, Strategi Nasional Sanitasi Total Berbasis Masyarakat, Jakarta:

2008.4. Depkes RI, Keputusan Menteri Kesehatan No. 852/MENKES/SK/IX/2008 tentang Strategi

Nasional Sanitasi Total Berbasis Masyarakat, Jakarta, 20085. Setneg RI, Undang-undang No.36 Tahun 2009 tentang Kesehatan, Jakarta: 2009.6. Kementerian Kesehatan RI, Rencana Strategis Kementerian Kesehatan 2010-2010, Jakarta:

2010.7. Kementerian Kesehatan RI, Keputusan Menteri Kesehatan No. 3 Tahun 2014 tentang Sanitasi

Total Berbasis Masyarakat.8. Update terkait STBM juga dapat diakses melalui www.stbm-indonesia.org.

a. Advokasi kebijakan program, koordinasi dan penyediaan bantuan teknis

b. Penyiapan NSPK, modulpelatihan, sistem monitoring dan evaluasi

a. Advokasi program, pendanaan dan koordinasib. Menyapkan panel pelatih master STBM propinsic. Pemantauan dan fasilitasi pembelajarand. Bekerjasama dengan lembaga riset pasar untuk

mengembangkan strategi pemasaran &komunikasi perubahan perilaku

a. Mengelola dan memantau programb. Advokasi dan komunikasi kepada Bupati/DPRD

untk pendanaan dan dukungan program. c. Mengorganisir pelatihan fasilitator CLTS

Memfasilitasi wirausaha sanitasi melayani konsumen warga ekonomi rendah.

d. Memfasilitasi wirausaha sanitasi

a. Memicu masyarakat & melakukan pendampingan tindak lanjut pasca pemicuan.

b. Memantauan , melaporkan data secara regular ke kabupaten, verifikasi ODF.

c. Melakukan fasilitasi kepada masyarakat dalam memilih teknologi sanitasi.

d. Melakukan fasilitasi di antara masyarakat yang dipicu dan wirausaha sanitasi


Modul MI.1Konsep Dasar Pendekatan STBM

MI.1

KO

NSEP D

ASA

R

PEND

EKATA

N STB

M


MODUL MI.1 - KONSEP DASAR PENDEKATAN STBM ........................................................ 50I. DESKRIPSI SINGKAT ..................................................................................................... 50II. TUJUAN PEMBELAJARAN ............................................................................................ 50


III. POKOK BAHASAN DAN SUB POKOK BAHASAN......................................................... 50A. Pokok Bahasan 1 : Pengertian STBM ...................................................................... 50

a. Pengertian STBM, ............................................................................................ 50b. Tujuan STBM, ................................................................................................... 50

B. Pokok Bahasan 2 : Tiga Strategi STBM .................................................................. 50a. Peningkatan kebutuhan sanitasi, ...................................................................... 50b. Peningkatan penyediaan akses sanitasi,.......................................................... 50c. Penciptaan lingkungan yang kondusif. ............................................................. 50

C. Pokok Bahasan 3 : Lima Pilar STBM ...................................................................... 51a. Pengertian, ....................................................................................................... 51b. Ruang Lingkup,................................................................................................. 51c. Manfaat, ............................................................................................................ 51d. Tujuan. ............................................................................................................. 51

D. Pokok Bahasan 4 : Prinsip-prinsip STBM ............................................................... 51a. Tanpa subsidi, ................................................................................................... 51b. Masyarakat sebagai pemimpin, ........................................................................ 51c. Tidak menggurui/memaksa, ............................................................................. 51d. Totalitas seluruh komponen masyarakat. ......................................................... 51

E. Pokok Bahasan 5: Pilar Perubahan Perilaku STBM ............................................... 51F. Pokok Bahasan 6: Tangga Perubahan Perilaku STBM ............................................ 51


A. Langkah 1: Pengkondisian (15 menit) ...................................................................... 51B. Langkah 2: Pengkajian Pokok Bahasan (60 menit) ................................................. 51C. Langkah 3: Rangkuman (15 menit) .......................................................................... 52

VII. URAIAN MATERI ............................................................................................................ 52A. POKOK BAHASAN 1 : PENGERTIAN STBM .......................................................... 52

a. Pengertian STBM ............................................................................................. 52b. Tujuan STBM .................................................................................................... 54

B. POKOK BAHASAN 2 : TIGA STRATEGI STBM ...................................................... 55a. Peningkatan Kebutuhan Sanitasi...................................................................... 55b. Peningkatan Layanan Suplai / Penyediaan Akses Sanitasi ............................. 55c. Penciptaan Lingkungan yang Kondusif. ........................................................... 56


C. POKOK BAHASAN 3 : LIMA PILAR STBM .............................................................. 57a. Pengertian ........................................................................................................ 57b. Ruang Lingkup.................................................................................................. 57c. Manfaat ............................................................................................................ 57d. Tujuan .............................................................................................................. 58

D. POKOK BAHASAN 4 : PRINSIP-PRINSIP STBM ................................................... 58a. Tanpa subsidi. .................................................................................................. 58b. Masyarakat sebagai pemimpin ......................................................................... 58c. Tidak menggurui / memaksa ............................................................................ 58d. Totalitas Seluruh Komponen Masyarakat ......................................................... 58

E. POKOK BAHASAN 5 : PILAR PERUBAHAN PERILAKU PADA STBM .................. 59F. POKOK BAHASAN 6: TANGGA PERUBAHAN PERILAKU .................................... 61

VIII. REFERENSI .................................................................................................................... 62


MODUL MI.1KONSEP DASAR PENDEKATAN STBM

I. DESKRIPSI SINGKATModul Konsep Dasar Pendekatan STBM ini disusun untuk membekali peserta agar memahami pengertian, strategi pokok, pilar-pilar, prinsip-prinsip dasar, dan tangga perubahan perilaku pada STBM secara lebih rinci dan mendalam.

Berdasarkan data BPS tahun 2011, baru 55,60% penduduk Indonesia yang memiliki akses sanitasi yang layak, yang terbagi antara 72,54% di perkotaan dan 38,97% di perdesaan. Angka ini masih jauh dari target MDG yaitu 62,40% atau 76,82% di perkotaan dan 55.55% di perdesaan. Dari target RPJMN bidang kesehatan untuk mencapai 20.000 desa Stop Buang Air Besar Sembarangan (SBS) pada tahun 2014, usaha keras masih sangat diperlukan. Berdasarkan data Kemenkes, hingga November 2013, baru 14.189 desa yang sudah Stop Buang Air Besar Sembarangan.

Oleh karena itu, pemahaman terkait konsep dasar STBM menjadi sangat penting agar peserta pelatihan bisa memahami secara utuh, untuk selanjutnya dapat memfasilitasi penerapan STBM di masyarakat, khususnya dalam upaya peningkatan penyediaan akses sanitasi kepada masyarakat.

II. TUJUAN PEMBELAJARANA. Tujuan Pembelajaran UmumSetelah mengikuti materi ini, maka peserta mampu memahami konsep dasar STBM.

B. Tujuan Pembelajaran KhususSetelah mengikuti materi ini peserta mampu :

1. Menjelaskan Pengertian STBM, 2. Menjelaskan Strategi STBM, 3. Menjelaskan Pilar STBM, 4. Menjelaskan Prinsip-Prinsip STBM, 5. Menjelaskan Pilar Perubahan Perilaku STBM, 6. Menjelaskan Tangga Perubahan Perilaku.

III. POKOK BAHASAN DAN SUB POKOK BAHASANA. Pokok Bahasan 1 : Pengertian STBM

a. Pengertian STBM,b. Tujuan STBM,

B. Pokok Bahasan 2 : Tiga Strategi STBM a. Peningkatan kebutuhan sanitasi,b. Peningkatan penyediaan akses sanitasi,c. Penciptaan lingkungan yang kondusif.


C. Pokok Bahasan 3 : Lima Pilar STBM a. Pengertian,b. Ruang Lingkup,c. Manfaat,d. Tujuan.

D. Pokok Bahasan 4 : Prinsip-prinsip STBM a. Tanpa subsidi,b. Masyarakat sebagai pemimpin,c. Tidak menggurui/memaksa,d. Totalitas seluruh komponen masyarakat.

E. Pokok Bahasan 5: Pilar Perubahan Perilaku STBM Proses mendorong perubahan perilaku.

F. Pokok Bahasan 6: Tangga Perubahan Perilaku STBMTangga perubahan perilaku.

IV. BAHAN BELAJARBahan tayang (slide ppt, film CLTS dan STBM), modul, LCD, komputer, flipchart (lembar balik), spidol papan tulis, meta plan, dan panduan diskusi.

V. METODE PEMBELAJARANCeramah tanya jawab, pemutaran film, curah pendapat, dan diskusi.

VI. LANGKAH-LANGKAH KEGIATAN PEMBELAJARANJumlah jam yang digunakan dalam modul ini adalah sebanyak 2 jam pelajaran (T=2 jp, P=0, PL=0) @45 menit. Untuk mempermudah proses pembelajaran dan meningkatkan partisipasi seluruh perserta, dilakukan langkah-langkah kegiatan sebagai berikut :

A. Langkah 1: Pengkondisian (15 menit)1. Penyegaran dan pencairan suasana,2. Fasilitator menyampaikan tujuan pembelajaran, pokok bahasan dan metode yang digunakan,3. Menggali pendapat peserta tentang konsep dasar STBM dan mendiskusikannya. Proses

pembelajaran menggunakan metode dimana semua peserta terlibat secara aktif, 4. Berdasarkan pendapat peserta, pelatih menjelaskan tentang konsep dasar STBM.


• Pengertian STBM, • Tiga Strategi STBM,• Lima Pilar STBM,• Prinsip-prinsip STBM,• Pilar Perubahan Perilaku pada STBM,• Tangga Perubahan Perilaku.




C. Langkah 3: Rangkuman (15 menit)1. Peserta dipersilahkan untuk menanyakan hal-hal yang kurang jelas, dan fasilitator memfasilitasi


disediakan.

3. Fasilitator menutup sesi pembelajaran dengan memastikan TPU dan TPK sesi telah tercapai.

VII. URAIAN MATERI A. POKOK BAHASAN 1 : PENGERTIAN STBM

a. Pengertian STBMSTBM adalah pendekatan untuk merubah perilaku higienis dan saniter melalui pemberdayaan masyarakat dengan cara pemicuan.Penyelenggara pelaksanaan pendekatan STBM adalah masyarakat, baik yang terdiri dari individu, rumah tangga maupun kelompok-kelompok masyarakat.

Definisi Operasional STBM• Kondisi Sanitasi Total adalah kondisi ketika suatu komunitas (i) tidak buang air besar

sembarangan; (ii) mencuci tangan pakai sabun; (iii) mengelola air minum dan makanan yang aman; (iv) mengelola sampah dengan aman; dan (v) mengelola limbah cair rumah tangga dengan aman.

• Sanitasi dalam dokumen ini meliputi kondisi sanitasi total di atas.

• Berbasis masyarakat adalah kondisi yang menempatkan masyarakat sebagai pengambil keputusan dan penanggungjawab dalam rangka menciptakan/meningkatkan kapasitas masyarakat untuk memecahkan berbagai persoalan terkait upaya peningkatan kualitas hidup, kemandirian, kesejahteraan, serta menjamin keberlanjutannya.

• ODF (Open Defecation Free) atau SBS (Stop Buang air besar Sembarangan) adalah kondisi ketika setiap individu dalam suatu komunitas tidak lagi melakukan perilaku buang air besar sembarang yang berpotensi menyebarkan penyakit.

• Jamban sehat adalah fasilitas pembuangan tinja yang efektif untuk memutus mata rantai penularan penyakit.

• Cuci Tangan Pakai Sabun (CTPS) adalah perilaku cuci tangan dengan menggunakan air bersih yang mengalir dan sabun.

• Sarana CTPS adalah sarana untuk melakukan perilaku cuci tangan pakai sabun yang dilengkapi dengan sarana air mengalir, sabun dan saluran pembuangan air limbah.


• Pengelolaan Air Minum dan Makanan Rumah Tangga (PAMM-RT) adalah melakukan kegiatan mengelola air minum dan makanan di rumah tangga untuk memperbaiki dan menjaga kualitas air dari sumber air yang akan digunakan untuk air minum, serta untuk menerapkan prinsip hygiene sanitasi pangan dalam proses pengelolaan makanan di rumah tangga.

• Pengamanan Sampah Rumah Tangga (PS-RT) adalah melakukan kegiatan pengolahan sampah di rumah tangga dengan mengedepankan prinsip mengurangi, memakai ulang, dan mendaur ulang..

• Pengamanan Limbah Cair Rumah Tangga (PLC-RT) adalah melakukan kegiatan pengolahan limbah cair di rumah tangga yang berasal dari sisa kegiatan mencuci, kamar mandi dan dapur yang memnuhi standar baku mutu kesehatan lingkungan dan persyaratan kesehatan yang mampu memutusa mata rantai penularan penyakit.

• Pemerintah daerah adalah gubernur, bupati, atau walikota dan perangkat daerah sebagai unsur penyelenggara pemerintahan daerah.

• Pemerintah pusat yang selanjutnya disebut Pemerintah adalah Presiden Republik Indonesia yang memegang kekuasaan pemerintahan Negara Republik Indonesia sebagaimana dimaksud dalam Undang-Undang Dasar Negara Republik Indonesia Tahun 1945.

• Peningkatan kebutuhan sanitasi adalah upaya sistematis untuk meningkatkan kebutuhan menuju perubahan perilaku yang higienis dan saniter.

• Peningkatan penyediaan sanitasi adalah meningkatkan dan mengembangkan percepatan penyediaan akses terhadap produk dan layanan sanitasi yang layak dan terjangkau dalam rangka membuka dan mengembangkan pasar sanitasi.

• Penciptaan lingkungan yang kondusif adalah menciptakan kondisi yang mendukung tercapainya sanitasi total, yang tercipta melalui dukungan kelembagaan, regulasi, dan kemitraan antar pelaku STBM, termasuk didalamnya pemerintah, masyarakat, lembaga swadaya masyarakat, institusi pendidikan, institusi keagamaan dan swasta.

• Sanitasi komunal adalah sarana sanitasi yang melayani lebih dari satu keluarga, biasanya sarana ini dibangun di daerah yang memiliki kepadatan tinggi dan keterbatasan lahan.

• Verifikasi adalah proses penilaian dan konfirmasi untuk mengukur pencapaian seperangkat indikator yang dijadikan standar.

• LSM/NGO adalah organisasi yang didirikan oleh perorangan atau sekelompok orang secara sukarela yang memberikan pelayanan kepada masyarakat umum tanpa bertujuan untuk memperoleh keuntungan dari kegiatannya.

• Natural leader merupakan anggota masyarakat baik individu maupun kelompok masyarakat, yang memotori gerakan STBM di masyarakat tersebut.

• Rencana Tindak Lanjut (RTL) merupakan rencana yang disusun dan disepakati oleh masyarakat dengan didampingi oleh fasilitator.


• Pemicuan adalah cara untuk mendorong perubahan perilaku higienis dan sanitasi individu atau masyarakat atas kesadaraan sendiri dengan menyentuh perasaan, pola pikir, perilaku, dan kebiasaan individu atau masyarakat.

• Desa/kelurahan yang melaksanakan STBM adalah desa/kelurahan intervensi pendekatan STBM dan dijadikan target antara karena untuk mencapai kondisi sanitasi total dibutuhkan pencapaian kelima pilar STBM. Ada 3 indikator desa/kelurahan yang melaksanakan STBM: (i) minimal telah ada intervensi melalui pemicuan di salah satu dusun dalam desa/kelurahan tersebut; (ii) ada masyarakat yang bertanggung jawab untuk melanjutkan aksi intervensi STBM seperti disebutkan pada poin pertama, baik individu (natural leader) ataupun bentuk komite; (iii) sebagai respon dari aksi intervensi STBM, masyarakat menyusun suatu rencana aksi kegiatan dalam rangka mencapai komitmen-komitmen perubahan perilaku pilar-pilar STBM, yang telah disepakati bersama; misal: mencapai status SBS.

• Desa/Kelurahan ODF(Open Defecation Free) / SBS (Stop Buang air besar Sembarangan) adalah desa/kelurahan yang 100% masyarakatnya telah buang air besar di jamban sehat,yaitu, mencapai perubahan perilaku kolektif terkait Pilar 1 dari 5 pilar STBM

• Desa STBM, selain menyandang status ODF,100% rumah tangga memiliki dan menggunakan sarana jamban yang ditingkatkan dan telah terjadi perubahan perilaku untuk pilar lainnya seperti memiliki dan menggunakan sarana cuci tangan pakai sabun dan 100% rumah tangga mempraktikan penanganan yang aman untuk makanan dan air minum rumah tangga.

• Desa/kelurahan Sanitasi Total selain menyandang status Desa STBM/ ODF++, 100% rumah tangga melaksanakan praktik pembuangan sampah dan limbah cair domestik yang aman, yaitu desa/kelurahan yang telah mencapai perubahan perilaku kolektif terkait seluruh Pilar 1-5 STBM, artinya Kondisi Sanitasi Total.

b. Tujuan STBM• Tujuan program STBM adalah untuk mencapai kondisi sanitasi total dengan mengubah

perilaku higienis dan sanitasi melalui pemberdayaan masyarakat yang meliputi 3 strategi yaitu penciptaan lingkungan yang mendukung, peningkatan kebutuhan sanitasi, dan peningkatan akses sanitasi.


B. POKOK BAHASAN 2 : TIGA STRATEGI STBM

Pendekatan STBM merupakan interaksi yang saling terkait antara ketiga strategi STBM, yang dilaksanakan secara terpadu, sebagai berikut:

Gambar 4: Strategi STBM

a. Peningkatan Kebutuhan SanitasiStrategi peningkatan kebutuhan sanitasi merupakan upaya sistematis untuk mendapatkan perubahan perilaku yang higienis dan saniter, berupa:

• Pemicuan perubahan perilaku;• Promosi dan kampanye perubahan perilaku higienis dan sanitasi secara langsung;• Penyampaian pesan melalui media massa dan media komunikasi lainnya;• Mengembangkan komitmen masyarakat dalam perubahan perilaku;• Memfasilitasi terbentuknya komite/tim kerja masyarakat;• Mengembangkan mekanisme penghargaan terhadap masyarakat/institusi

b. Peningkatan Layanan Suplai / Penyediaan Akses SanitasiPeningkatan penyediaan akses sanitasi secara khusus diprioritaskan untuk meningkatkan dan mengembangkan percepatan penyediaan akses dan layanan sanitasi yang layak dalam rangka membuka dan mengembangkan pasar sanitasi perdesaan, yaitu :

• Mengembangkan opsi teknologi sarana sanitasi yang sesuai kebutuhan dan terjangkau;• Menciptakan dan memperkuat jejaring pasar sanitasi perdesaan; dan• Mengembangkan mekanisme peningkatan kapasitas pelaku pasar sanitasi.


c. Penciptaan Lingkungan yang Kondusif.Strategi ini mencakup advokasi kepada para pemerintah, pemerintah daerah dan pemangku kepentingan dalam mengembangkan komitmen bersama untuk melembagakan program pembangunan sanitasi perdesaan yang diharapkan akan menghasilkan :

1. Komitmen pemerintah daerah untuk menyediakan sumber daya untuk melaksanakan program STBM yang dinyatakan dalam surat kepemintaan;

2. Kebijakan daerah dan peraturan daerah mengenai program sanitasi seperti SK Bupati, Perda, RPJMP, Renstra, dan lain-lain;

3. Terbentuknya lembaga koordinasi yang mengarusutamakan sektor sanitasi, menghasilkan peningkatan anggaran sanitasi daerah, koordinasi sumber daya dari pemerintah maupun non-pemerintah;

4. Adanya tenaga fasilitator, pelatih STBM dan program peningkatan kapasitas;5. Adanya sistem pemantauan hasil kinerja program serta proses pengelolaan pembelajaran.

Strategi peningkatan kebutuhan sanitasi dapat dilaksanakan terlebih dulu untuk memberikan gambaran kepada masyarakat sasaran tentang resiko hidup di lingkungan yang kumuh, seperti mudah tertular penyakit yang disebabkan oleh makanan dan minuman yang tidak higienis, lingkungan yang kotor dan bau, pencemaran sumber air terutama air tanah dan sungai, daya belajar anak menurun, dan kemiskinan. Salah satu metode yang dikembangkan untuk peningkatan kebutuhan sanitasi adalah Community Led Total Sanitation (CLTS) yang mendorong perubahan perilaku masyarakat sasaran secara kolektif dan mampu membangun sarana sanitasi secara mandiri sesuai kemampuan.

Peningkatan penyediaan akses sanitasi dilakukan untuk mendekatkan pelayanan jasa pembangunan sarana sanitasi dan memudahkan akses oleh masyarakat, menyediakan bebagai tipe sarana yang terjangkau oleh masyarakat dan opsi keuangan khususnya skema pembayaran sehingga masyarakat yang kurang mampu memiliki akses terhadap sarana sanitasi yang sehat. Pendekatan ini dapat dilakukan tidak hanya dengan melatih dan menciptakan para wirausaha STBM, namun juga memperkuat layanan melalui penyediaan berbagai variasi/opsi jenis sarana yang dibangun, sehingga dapat memenuhi harapan dan kemampuan segmen pasar. Infomasi yang rinci, akurat dan mudah dipahami oleh masyarakat sangat diperlukan untuk mendukung promosi sarana sanitasi yang sehat yang dapat disediakan oleh wirausaha STBM dan hal ini dapat disebarluaskan melalui jejaring pemasaran untuk menjaring konsumen.

Kedua strategi tersebut dapat berinteraksi melalui mekanisme pasar bila mendapatkan dukungan dari pemerintah yang dituangkan dalam bentuk regulasi, kebijakan, penganggaran dan pendekatan yang dikembangan. Bentuk upaya tersebut adalah penciptaan lingkungan yang kondusif untuk mendukung kedua strategi berinteraksi.


Ada beberapa indikator yang dapat menggambarkan lingkungan yang kondusif antara lain:

• Kebijakan,• Kelembagaan,• Metodologi pelaksanaan program,• Kapasitas pelaksana,• Produk dan perangkat,• Keuangan,• Pelaksanaan dengan biaya yang efektif,• Monitoring dan evaluasi.

C. POKOK BAHASAN 3 : LIMA PILAR STBM

a. PengertianLima Pilar STBM terdiri dari : 1. Stop Buang Air Besar Sembarangan (Stop BABS)

Suatu kondisi ketika setiap individu dalam suatu komunitas tidak lagi melakukan perilaku buang air besar sembarangan yang berpotensi menyebarkan penyakit.

2. Cuci Tangan Pakai Sabun (CTPS)

Perilaku cuci tangan dengan menggunakan air bersih yang mengalir dan sabun.

3. Pengelolaan Air Minum dan Makanan di Rumah Tangga (PAMM-RT)

Melakukan kegiatan mengelola air minum dan makanan di rumah tangga untuk memperbaiki dan menjaga kualitas air dari sumber air yang akan digunakan untuk air minum, serta untuk menerapkan prinsip hygiene sanitasi pangan dalam proses pengelolaan makanan di rumah tangga.

4. Pengamanan Sampah Rumah Tangga

Melakukan kegiatan pengolahan sampah di rumah tangga dengan mengedepankan prinsip mengurangi, memakai ulang, dan mendaur ulang

5. Pengamanan Limbah Cair Rumah Tangga. Melakukan kegiatan pengolahan limbah cair di rumah tangga yang berasal dari sisa kegiatan

mencuci, kamar mandi dan dapur yang memnuhi standar baku mutu kesehatan lingkungan dan persyaratan kesehatan yang mampu memutus mata rantai penularan penyakit.

b. Ruang LingkupRuang lingkup program STBM adalah masyarakat, baik yang terdiri dari individu, rumah tangga maupun kelompok-kelompok masyarakat.

c. Manfaat Adanya lima pilar STBM akan membantu masyarakat untuk mencapai tingkat higiene yang paripurna, sehingga akan menghindarkan mereka dari kesakitan dan kematian akibat sanitasi yang tidak sehat.


d. Tujuan Dibaginya pelaksanaan STBM di bawah naungan lima pilar akan mempermudah upaya mencapai tujuan akhir STBM, tidak hanya untuk meningkatkan akses sanitasi masyarakat yang lebih baik tetapi juga merubah dan mempertahankan keberlanjutan praktik-praktik budaya hidup bersih dan sehat. Sehingga dalam jangka panjang dapat menurunkan angka kesakitan dan kematian yang diakibatkan oleh sanitasi yang kurang baik, dan dapat mendorong tewujudnya masyarakat sehat yang mandiri dan berkeadilan.

D. POKOK BAHASAN 4 : PRINSIP-PRINSIP STBMPrinsip-prinsip STBM adalah sebagai berikut :

a. Tanpa subsidi. Masyarakat tidak menerima bantuan dari pemerintah atau pihak lain untuk menyediakan sarana sanitasi dasarnya. Penyediaan sarana sanitasi dasar adalah tanggung jawab masyarakat. Sekiranya individu masyarakat belum mampu menyediakan sanitasi dasar, maka diharapkan adanya kepedulian dan kerjasama dengan anggota masyarakat lain untuk membantu mencarikan solusi.

Dalam hal ini, wirausaha STBM diharapkan juga dapat memberikan solusi dengan menyediakan beragam opsi pasokan sanitasi disesuaikan dengan kebutuhan dan kemampuan ekonomi masyarakat.

b. Masyarakat sebagai pemimpinInisiatif pembangunan sarana sanitasi hendaknya berasal dari masyarakat. Wirausaha STBM, sebagai bagian dari masyarakat, dituntut untuk memiliki semangat berwirausaha (spirit entrepreneurship), salah satunya adalah inisiatif. Dengan demikian lima pilar STBM akan menjadi peluang usaha yang dapat digarap oleh wirausaha STBM. Semua kegiatan maupun pembangunan sarana sanitasi dibuat oleh masyarakat. Sehingga ikut campur pihak luar tidak diharapkan dan tidak diperbolehkan.

c. Tidak menggurui / memaksaPendekatan STBM tidak boleh disampaikan kepada masyarakat dengan cara menggurui dan memaksa mereka untuk mempraktikkan budaya higienis dan sanitasi, apalagi dengan memaksa mereka membeli jamban. Wirausaha STBM dapat masuk ke masyarakat setelah masyarakat terpicu dan tertarik untuk merubah perilaku hidup bersih dan sehat. Hal ini diwujudkan dengan memiliki produk-produk sanitasi yang lebih baik dan sehat.

d. Totalitas Seluruh Komponen Masyarakat

Seluruh komponen masyarakat terlibat dalam analisa permasalahan-perencanaan-pelaksanaan serta pemanfaatan dan pemeliharaan. Keputusan masyarakat dan pelaksanaan secara kolektif adalah kunci keberhasilan pendekatan STBM.

Secara lebih rinci, keempat prinsip diatas bisa dipahami dari penjelasan antara sistem kejar target/ proyek dengan STBM yang dapt dilihat pada tabel dibawah:


Kriteria Sistem Kejar Target (Proyek) STBM

Input dari luar masyarakat

Subsidi benda-benda untuk jamban Pemberdayaan masyarakat

Model Model ditentukan Muncul inovasi lain dari masyarakat.

Cakupan Sebagian Menyeluruh

Indikator keberhasilan Menghitung jamban Tidak ada lagi kebiasaan BAB di sembarang tempat

Bahan yang digunakan

Semen, porselen, batu bata, dan lain-lain Bisa dimulai dengan bambu, kayu, dan lain-lain

Biaya Berkisar antara Rp. 500.000-1.000.000 per model Relatif lebih murah

Pemanfaat Yang punya uang Masyarakat yang sangat miskin

Waktu yang dibutuhkan

Seperti yang ditargetkan oleh proyek Ditentukan oleh masyarakat

Motivasi utama Subsidi / bantuan Harga diri

Model penyebaran Oleh organisasi luar / formal Oleh masyarakat melalui hubungan persaudaraan, perkawanan dan lain-lain

Keberlanjutan Sulit untuk dipastikan Dipastikan oleh masyarakat

Sanksi bila melakukan BAB sembarangan

Tidak ada Disepakati oleh masyarakat. Contoh denda Rp. 1.000.000 di desa Jombe, kecamatan Turatea, kab. Jeneponto

Tipe monitoring Oleh proyek Oleh masyarakat (bisa harian, bulanan, mingguan)

Tabel 4: Perbedaan Pendekatan Proyek dan Pendekatan STBM

E. POKOK BAHASAN 5 : PILAR PERUBAHAN PERILAKU PADA STBM

Proses Mendorong Perubahan PerilakuKonsep STBM diadopsi dari konsep Community Led Total Sanitation (CLTS) yang telah disesuaikan dengan konteks dan kebutuhan di Indonesia.

Dasar dari CLTS adalah tiga pilar utama Participatory Rural Appraisal (PRA), yaitu:

1. Attitude and Behaviour Change (perubahan perilaku dan kebiasaan),2. Sharing (berbagi),3. Method (metode).


Gambar 5: Proses Perubahan PerilakuKetiganya merupakan pilar utama yang harus diperhatikan dalam pendekatan CLTS, namun dari ketiganya yang paling penting adalah “perubahan perilaku dan kebiasaan” (Attitude and Behavior Change)”, karena jika perilaku dan kebiasaan tidak berubah maka kita tidak akan pernah mencapai tahap “berbagi (sharing)” dan sangat sulit untuk menerapkan “metode” yang tepat.

Perubahan perilaku dan kebiasaan tersebut harus total, dimana didalamnya meliputi perilaku personal atau individual, perilaku institusional atau kelembagaan dan perilaku profesional atau yang berkaitan dengan profesi.

Salah satu perilaku dan kebiasaan yang harus berubah adalah perilaku fasilitator, diantaranya:• Pandangan bahwa ada kelompok yang berada di tingkat atas (upper) dan kelompok yang berada

di tingkat bawah (lower). Cara pandang “upper-lower” harus dirubah menjadi “pembelajaran bersama”, bahkan menempatkan masyarakat sebagai “guru” karena masyarakat sendiri yang paling tahu apa yang terjadi dalam masyarakat itu.

• Cara pikir bahwa kita datang bukan untuk “memberi” sesuatu tetapi “menolong” masyarakat untuk menemukan sesuatu.

• Bahasa tubuh (gesture); sangat berkaitan dengan pandangan upper lower. Bahasa tubuh yang menunjukkan bahwa seorang fasilitator mempunyai pengetahuan atau ketrampilan yang lebih dibandingkan masyarakat, harus dihindari.

Ketika perilaku dan kebiasaan (termasuk cara berpikir dan bahasa tubuh) dari fasilitator telah berubah maka “sharing” akan segera dimulai. Masyarakat akan merasa bebas untuk mengatakan tentang apa yang terjadi di komunitasnya dan mereka mulai merencanakan untuk melakukan sesuatu. Setelah masyarakat dapat berbagi, maka metode mulai dapat diterapkan. Masyarakat secara bersama-sama melakukan analisa terhadap kondisi dan masalah masyarakat tersebut.

Dalam CLTS fasilitator tidak memberikan solusi. Namun ketika metode telah diterapkan (proses pemicuan telah dilakukan) dan masyarakat sudah terpicu sehingga diantara mereka sudah ada keinginan untuk berubah tetapi masih ada kendala yang mereka rasakan misalnya kendala


teknis, ekonomi, budaya, dan lain-lain maka fasilitator mulai memotivasi mereka untuk mecapai perubahan ke arah yang lebih baik, misalnya dengan cara memberikan alternatif pemecahan masalah-masalah tersebut. Tentang usaha atau alternatif mana yang akan digunakan, semuanya harus dikembalikan kepada masyarakat tersebut.

Konsep-konsep inilah yang kemudian diadopsi oleh STBM dan disesuaikan dengan kondisi dan kebutuhan di Indonesia. Konsep STBM menekankan pada upaya perubahan perilaku yang berkelanjutan untuk mencapai kondisi sanitasi total melalui pemberdayaan masyarakat.

F. POKOK BAHASAN 6: TANGGA PERUBAHAN PERILAKU

Tangga Perubahan PerilakuTangga sanitasi merupakan tahap perkembangan sarana sanitasi yang digunakan masyarakat, dari sarana yang sangat sederhana sampai sarana sanitasi yang sangat layak dilihat dari aspek kesehatan, keamanan dan kenyamanan bagi penggunanya.

Dalam STBM, masyarakat tidak diminta atau disuruh untuk membuat sarana sanitasi tetapi hanya mengubah perilaku sanitasi mereka. Namun pada tahap selanjutnya ketika masyarakat sudah mau merubah kebiasaannya, misalnya kebiasaaan BAB atau CTPSnya, sarana sanitasi menjadi suatu hal yang tidak terpisahkan.

Seringkali pemikiran masyarakat terhadap sarana sanitasi lima pilar seperti jamban, sarana cuci tangan, keramik filter air, wadah air, sarana daur ulang sampah, sumur resapan, sebagai sesuatu yang mahal dan canggih. Khusus untuk jamban, masyarakat sering memandang jamban sebagai sebuah bangunan yang kokoh, permanen, dan membutuhkan biaya yang besar untuk membuatnya. Pemikiran ini sedikit banyak menghambat animo masyarakat untuk membangun jamban, karena alasan ekonomi dan lainnya sehingga kebiasaan masyarakat untuk buang air besar pada tempat yang tidak seharusnya tetap berlanjut. Oleh karena itu, wirausaha STBM diharapkan mampu mengakomodir keinginan masyarakat yang sudah terpicu untuk memiliki sarana sanitasi dengan menyediakan pilihan-pilihan sarana dan teknologi sesuai dengan kebutuhan dan kemampuan masyarakat serta tangga sanitasi.


• Adanya proses pemicuan• Adanya Komite/”Natural

leaders”• Adanya Rencana Aksi• Adanya pemantauan terus

menerus• Tersedianya supply

Tangga Perubahan Perilaku

Visi STBM

Diterbitkan oleh: Sekretariat STBM

OD

ODF

Improved +

PerilakuHygieneslainnya

SANITASI TOTAL

• 100 % masyarakat sudahberubah perilakunyadengan status ODF (terverifikasi).

• Adanya rencana untukmerubah perilakuHygienes lainnya.

• Adanya aturan darimasyarakat untukmenjaga status ODF

• Adanya pemantauan danverifikasi secara berkala

• Terjadinya peningkatankualitas sarana sanitasi.

• Terjadinya perubahanperilaku hygienes lainnyadi masyarakat.

• Adanya upaya pamasarandan promosi sanitasi.

• Adanya pemantauan danevaluasi

Masyarakatsudah

mempraktekkan perilakuHygienes

sanitasi secarapermanen

Gambar 6: Tangga Perubahan Perilaku Visi STBM

VIII. REFERENSI1. Kar, Kamar, Working Paper 184, Subsidy or Self-Respect? Total Community Sanitation in

Bangladesh, Institute for Development Studies, September 2003.

2. WSP, Film Memicu Perubahan Menuju Sanitasi Total di Maharashtra, India: 2004.

3. Kelompok Kerja Antar Departemen Project WASPOLA, Film Awakening Change, Community Led Total Sanitation in Indonesia, Jakarta: 2006.

4. Kemenkes RI, Film STBM, Jakarta: 2009.

5. Kemenkes RI, Direktorat PL, Materi Advokasi STBM 2012, Jakarta, 2012.

6. Kemenkes RI, Dit. Penyehatan Lingkungan, Modul Hiegiene Sanitasi Makanan dan Minuman, Jakarta: 2012.

7. Kemenkes RI, Direktorat Jendral Pengendalian Penyakit dan Penyehatan Lingkungan, Kurikulum dan Modul Pelatihan Fasilitator Pemberdayaan Masyarakat Bidang Kesehatan: Buku Sisipan STBM, Jakarta: 2013.

8. Update STBM, www.stbm-indonesia.org.

9. Sejarah Sanitasi, Seri AMPL 23, www.ampl.or.id.


Modul MI.2Motivasi Wirausaha STBM

MI.2

MO

TIVASI W

IRA

USA

HA

STBM


MODUL MI.2 - MOTIVASI WIRAUSAHA STBM ...................................................................... 65I. DESKRIPSI SINGKAT ..................................................................................................... 65II. TUJUAN PEMBELAJARAN ............................................................................................. 65


III. POKOK BAHASAN DAN SUB POKOK BAHASAN......................................................... 65A. Pokok Bahasan 1 : Makna Belajar Wirausaha STBM ............................................. 65B. Pokok Bahasan 2 : Pentingnya Pengembangan Diri ............................................... 65

a. Kemauan, ........................................................................................................ 65b. Kemampuan. .................................................................................................... 65

C. Pokok Bahasan 3: Perilaku dan Sikap Positif dalam Melipatgandakan Kinerja ....... 65D. Pokok Bahasan 4: Hubungan Motif Berprestasi dan Wirausaha ............................. 65E. Pokok Bahasan 5: Konsep Wirausaha Sosial .......................................................... 65

a. Pengertian wirausaha sosial, ............................................................................ 65b. Konsep tripple bottom line. ............................................................................... 65

F. Pokok Bahasan 6: Motivasi Wirausaha .................................................................... 65a. Penilaian diri sendiri (self assessment), ........................................................... 65b. Cara mengatasi kekurangan............................................................................. 65



VII. URAIAN MATERI ............................................................................................................ 67A. POKOK BAHASAN 1: MAKNA BELAJAR WIRAUSAHA STBM .............................. 67B. POKOK BAHASAN 2 : PENTINGNYA PENGEMBANGAN DIRI ............................. 68C. POKOK BAHASAN 3 : PERILAKU DAN SIKAP POSITIF DALAM MELIPATGANDAKAN KINERJA ............................................................................. 68D. POKOK BAHASAN 4 : HUBUNGAN MOTIF BERPRESTASI DAN WIRAUSAHA .. 69E. POKOK BAHASAN 5 : WIRAUSAHA SOSIAL ......................................................... 71

a. Pengertian Wirausaha Sosial .......................................................................... 71b. Konsep Tripple Bottom Line .............................................................................. 71

F. POKOK BAHASAN 6: MOTIVASI WIRAUSAHA ...................................................... 72a. Penilaian Diri Sendiri (Self Assessment) .......................................................... 72b. Cara mengatasi kekurangan............................................................................. 72

VIII. LAMPIRAN ...................................................................................................................... 73A. PANDUAN DISKUSI ................................................................................................ 73B. LEMBAR PENUGASAN .......................................................................................... 75

Kuesioner motivasi berprestasi, sosial dan kekuasaan. ......................................... 75


MODUL MI.2MOTIVASI WIRAUSAHA STBM

I. DESKRIPSI SINGKATModul Motivasi Wirausaha STBM ini membahas mengenai makna belajar wirausaha STBM, pentingnya kemampuan dan kemauan untuk pengembangan diri, perilaku dan sikap positif dalam melipatgandakan kinerja, hubungan motif berprestasi dan wirausaha, konsep wirausaha sosial dan mempraktikkan motivasi wirausaha. Hal ini sangat penting untuk membekali peserta agar memiliki motivasi yang kuat untuk menjadi seorang wirausaha STBM. Pada sesi ini, peserta diajak untuk berpartisipasi secara aktif untuk mengenal dirinya sendiri dan menumbuhkan motivasi untuk menjadi wirausaha STBM.

II. TUJUAN PEMBELAJARANA. Tujuan Pembelajaran UmumPada akhir sesi ini peserta mampu mempraktikkan motivasi wirausaha STBM. B. Tujuan Pembelajaran KhususPada akhir sesi ini peserta mampu: 1. Menjelaskan makna belajar wirausaha STBM, 2. Menjelaskan pentingnya kemampuan dan kemauan untuk pengembangan diri,3. Menjelaskan perilaku dan sikap positif dalam melipatgandakan kinerja, 4. Menjelaskan hubungan motif berprestasi dan wirausaha, 5. Menjelaskan konsep wirausaha sosial,6. Mempraktikkan motivasi wirausaha.

III. POKOK BAHASAN DAN SUB POKOK BAHASANA. Pokok Bahasan 1 : Makna Belajar Wirausaha STBM

B. Pokok Bahasan 2 : Pentingnya Pengembangan Diria. Kemauan, b. Kemampuan.

C. Pokok Bahasan 3: Perilaku dan Sikap Positif dalam Melipatgandakan Kinerja

D. Pokok Bahasan 4: Hubungan Motif Berprestasi dan Wirausaha

E. Pokok Bahasan 5: Konsep Wirausaha Sosiala. Pengertian wirausaha sosial,b. Konsep tripple bottom line.

F. Pokok Bahasan 6: Motivasi Wirausahaa. Penilaian diri sendiri (self assessment),b. Cara mengatasi kekurangan.


IV. BAHAN BELAJARBahan tayang (slide ppt), Modul, LCD, komputer, flipchart (lembar balik), spidol papan tulis, meta plan, dan kain tempel, pedoman diskusi, lembar penugasan.

V. METODE PEMBELAJARANCeramah tanya jawab, curah pendapat, diskusi dan penugasan.

VI. LANGKAH-LANGKAH KEGIATAN PEMBELAJARANJumlah jam yang digunakan dalam modul ini adalah sebanyak 2 jam pelajaran (T=1 jp, P=1 jp, PL=0 jp) @45 menit. Untuk mempermudah proses pembelajaran dan meningkatkan partisipasi seluruh perserta, dilakukan langkah-langkah kegiatan sebagai berikut:

A. Langkah 1: Pengkondisian (15 menit)1. Penyegaran dan pencairan suasana,2. Fasilitator menggali harapan peserta tentang materi dan keterampilan yang ingin dicapai

melalui sesi ini,3. Fasilitator menyampaikan tujuan pembelajaran, pokok bahasan dan metode yang digunakan,4. Menggali pendapat peserta tentang pengenalan diri dan motivasi menjadi wirausaha dan

mendiskusikannya. Proses pembelajaran menggunakan metode dimana semua peserta terlibat secara aktif,

5. Berdasarkan pendapat peserta, fasilitator menjelaskan tentang motivasi wirausaha.


• Makna belajar wirausaha STBM,• Pentingnya pengembangan diri,• Perilaku dan sikap positif dalam melipatgandakan kinerja,• Hubungan motif berprestasi dan wirausaha,• Wirausaha Sosial,• Motivasi wirausaha.


3. Penugasan kepada peserta untuk mengisi kuesioner motif berprestasi, sosial, dan kekuasaan. 4. Penjelasan interpretasi hasil isian kuesioner motif berprestasi, sosial, dan kekuasaan.



disediakan. 3. Fasilitator menutup sesi pembelajaran dengan memastikan tercapainta TPU dan TPK sesi.


VII. URAIAN MATERI A. POKOK BAHASAN 1: MAKNA BELAJAR WIRAUSAHA STBMMenjadi wirausaha bukanlah suatu hal yang diwariskan, melainkan hal yang bisa dipelajari. Proses pembelajaran untuk menjadi wirausaha sama dengan proses pembelajaran sebagai manusia, dari tidak tahu, menjadi mencari tahu, dan kemudian mengembangkan pengetahuan yang dimiliki. Sebelum memotivasi peserta untuk menjadi wirausaha STBM, peserta diajak untuk mengingat kembali proses belajar yang mereka alami selama ini dan bagaimana menerapkannya dalam proses pembelajaran sebagai wirausaha STBM. Secara singkat, berikut langkah-langkah yang bisa dilakukan untuk memfasilitasi proses pembelajaran peserta pelatihan: 1. Minta peserta untuk merenungkan kembali proses perjalanan sejak dilahirkan hingga saat

ini dan ajukan pertanyaan “…bagaimana proses belajar sejak kita lahir sampai saat ini?” Pilih 1 atau 2 peserta untuk menjawab pertanyaan. Minta kepada peserta yang lain untuk menanggapi. Diskusikan dengan peserta pelatihan tentang poin poin kunci proses belajar.

Poin kunci untuk fasilitator:Belajar dilakukan melalui proses a) Tidak tahu, saat belum bisa komunikasi (seorang bayi berkomunikasi dengan bahasanya sendiri yaitu “pipis” atau “menangis” saat ingin menyempaikan atau memenuhi kebutuhannya), b) Mancari tahu, saat sekolah SD, SMP, SMA, PT atau mengikuti pelatihan/kursus, c) Mengembangkan pengetahuan, saat mengajarkan pada orang lain (berbagi). Jelaskan urutan proses pembelajaran manusia selama hidupnya. Berikan kesempatan kepada peserta untuk bertanya atau meminta klarifikasi.

Poin kunci untuk pemandu: Belajar tidak harus di sekolah (di rumah, lingkungan luar rumah, sekolah/pelatihan), Belajar tidak berbatas waktu,Cara mencari pengetahuan bisa dengan bertanya,Cara mengembangkan pengetahuan bisa dengan berbagi (mengajarkan pada orang lain),Hasil dari proses belajar adalah a) ada nilai tambah pengetahuan, b) ada nilai tambah

keterampilan, dan c) ada nilai tambah pengalaman.


B. POKOK BAHASAN 2 : PENTINGNYA PENGEMBANGAN DIRIUntuk mengembangkan dirinya, peserta perlu memetakan kemauan dan kemampuan mereka untuk menjadi wirausaha STBM. Pada sesi ini peserta diajak berpartisipasi dalam proses penilaian diri sendiri. Peserta diminta untuk memilih 6 hal yang menurut mereka paling penting, yaitu : 1) Percaya diri, 2) Motivasi, 3) Komitmen, 4) Pengetahuan, 5) Keterampilan, 6) Pengalaman. Pada dasarnya semua elemen tersebut sama penting, sehingga jika salah satu tidak ada, maka hasil yang didapat tidak akan maksimal. Kemampuan hanya dapat ditingkatkan jika ada kemauan yang kuat.

a. KemauanTiga kata kunci yaitu percaya diri (untuk bisa), motivasi (untuk ingin), dan komitmen (untuk harus melakukan) dikelompokkan ke dalam kelompok kemauan. Tanpa adanya kemauan yang kuat, maka upaya untuk meningkatkan kemampuan menjadi sangat sulit. b. Kemampuan

Tiga kata kunci lainnya yaitu pengetahuan, keahlian, dan pengalaman dikelompokkan ke dalam kelompok kemampuan. Kemampuan perlu ditambah agar seseorang bisa mengembangkan dirinya dengan optimal. Beberapa kemampuan yang perlu ditambah untuk mengembangkan wirausaha STBM adalah seperti wirausaha sanitasi, pengembangan pasar, cara-cara memasarkan, jenis-jenis produk, cara membangun, cara mengelola bisnis, cara menghitung, dll.

C. POKOK BAHASAN 3 : PERILAKU DAN SIKAP POSITIF DALAM MELIPATGANDAKAN KINERJA

Agar sukses menjadi wirausaha STBM, peserta diingatkan bahwa pendidikan di sekolah saja tidak cukup. Peserta dikenalkan dengan rumus:

IHP (Kinerja Individu)= (IA (bawaan lahir)+AA (sekolah dan pelatihan) x A (sikap mental positif)Poin kunci untuk Pemandu :

Kinerja= (Sekolah +Pelatihan) x Sikap Positif

Kemauan dan kemampuan saja tidak cukup apabila seorang wirausahawan tidak berpikir positif, tidak berperasaan positif, dan tidak bertindak positif.


D. POKOK BAHASAN 4 : HUBUNGAN MOTIF BERPRESTASI DAN WIRAUSAHA

Motivasi merupakan kegiatan yang mengakibatkan, menyalurkan dan memelihara perilaku manusia. Salah satu teori motivasi dan motif berprestasi yang paling terkenal adalah teori Mc. Clelland yang dipublikasikan pada akhir tahun 1940-an. Mc. Clelland mengidentifikasikan tiga (3) macam kebutuhan yang merupakan titik pusat pendekatan terhadap motivasi, yaitu :

1) Kebutuhan berprestasi, merupakan keinginan untuk melakukan sesuatu dengan lebih baik dan efisien, memecahkan masalah, mengutamakan tugas-tugas yang kompleks.

2) Kebutuhan akan kekuasaan adalah keinginan untuk mengendalikan orang lain, mempengaruhi mereka, dan menjadi bertanggung jawab bagi mereka.

3) Kebutuhan bersosial adalah keinginan untuk membentuk dan mempertahankan hubungan yang hangat dan bersahabat dengan orang lain.

David Mc.Clelland mengemukakan hubungan positif antara kebutuhan berprestasi dengan sukses pelaksanaan. Melalui riset empiriknya, Clelland menemukan bahwa wirausahawan, ilmuan dan professional memiliki tingkat motivasi prestasi di atas rata-rata karena mereka tidak hanya ingin mendapatkan keuntungan tetapi juga memiliki keinginan kuat untuk berprestasi.

Berikut adalah karakteristik orang-orang yang memiliki motif berprestasi:

1. Suka mengambil resiko yang layak sebagai fungsi keterampilan bukan kesempatan; menyukai tantangan dan menginginkan tanggung jawab pribadi bagi hasil-hasil yang dicapai.

2. Mempunyai kecenderungan untuk menetapkan tujuan-tujuan prestasi yang layak dan menghadapi resiko yang sudah diperhitungkan.

3. Mempunyai kebutuhan yang kuat akan umpan balik atas apa yang telah

dikerjakannya.

4. Mempunyai keterampilan dalam perencanaan jangka panjang dan memiliki kemampuan organisasional.

Clelland selanjutnya menambahkan karakteristik orang yang berprestasi tinggi, sebagai berikut:

1. Memiliki kecenderungan untuk mengerjakan tugas-tugas yang cukup sulit,

2. Menyukai situasi-situasi dimana kinerja mereka timbul karena usaha mereka bukan karena kemujuran, dan

3. Menginginkan umpan balik tentang keberhasilan dan kegagalan mereka.

Motif Berprestasi

David Mc Clelland sebagai salah satu ahli yang banyak melakukan penelitian tentang tingkah laku seorang wirausaha yang berhasil, mengatakan bahwa dalam diri seseorang terdapat 3 motif (dorongan yang timbul dari dalam diri seseorang) yang sangat berpengaruh dalam berhubungan dengan lingkungan di sekelilingnya.

Pada setiap orang, ketiga dorongan tersebut ada secara bersama sama dalam dirinya. Tetapi


kekuatan motif tersebut tidaklah sama, dan biasanya hanya satulah yang cukup kuat dan dominan. Ketiga motif sosial tersebut adalah :

1. Motif persahabatan.

Maksudnya adalah, tingkah laku yang ditampilkan dengan tujuan yang paling penting adalah tercapainya suasana keharmonisan, berhubungan erat dengan orang lain. Untuk itu, ciri cirinya :

- selalu mengadakan, memperbaiki, dan memelihara lingkungan yang erat, persahabatan dengan orang lain,

- merisaukan perpisahan dengan orang lain,- berpartisipasi dalam kegiatan yang bersahabat.

2. Motif kekuasaan

Maksudnya adalah, dorongan yang menyebabkan seseorang ingin menguasai atau mendominasi orang lain untuk kepentingan dirinya. Untuk itu, ciri cirinya :

- banyak mempengaruhi orang banyak,- memberi pertolongan, nasehat/dukungan tanpa diminta karena ada maksud tertentu,- cenderung mengawasi/mengendalikan orang lain.

3. Motif prestasi

Maksudnya adalah, dorongan yang mengarahkan tingkah laku seseorang dengan keinginan yang kuat untuk tercapainya suatu prestasi tertentu. Untuk itu, ciri cirinya :

- melebihi dan bersaing dengan orang lain,- bersaing dengan diri sendiri,- melakukan sesuatu yang unik (lain daripada yang lain),- menemukan sesuatu yang baru,- giat dalam usaha untuk mencapai hasil jangka panjang.

Dari ketiga motif tersebut, berdasarkan hasil penelitian Mc Clelland, maka orang orang yang mempunyai motif prestasi yang tinggilah yang berhasil dalam bidang pekerjaannya ataupun dalam bidang usahanya. Sedangkan ciri ciri orang yang mempunyai motif prestasi yang tinggi adalah :

1. Mempunyai keinginan untuk berprestasi,2. Mengambil resiko wajar dan diperhitungkan,3. Bertanggung jawab secara pribadi,4. Mampu memanfaatkan umpan balik,5. Berusaha mengerjakan sesuatu secara kreatif dan inovatif,6. Merasa dikejar kejar waktu,7. Menyukai situasi yang serba mungkin,8. Mampu membuat perencanaan yang realistis,9. Mempunyai sifat kepemimpinan yang berorientasi pada tujuan,10. Mempunyai objektifitas yang tinggi,11. Mempunyai kemampuan untuk cepat beradaptasi,


12. Berinisiatif dan suka menyelidiki dan mempelajari lingkungan,13. Lebih menyukai kegiatan untuk mendapatkan keahlian daripada sekedar untuk pergaulan,14. Mampu melakukan kegiatan pengorganisasian dan administratif.

Untuk mencapai pada tingkatan seorang wirausaha yang mempunyai motif berprestasi yang tinggi ini, menurut Mc Clelland, dapat dilakukan dengan cara :

Mengikuti pelatihan yang bertujuan untuk menyadarkan potensi yang dimiliki didalam usaha untuk mendapatkan ciri ciri seorang wirausaha yang mempunyai motif prestasi tinggi,

Membiasakan diri untuk berpikir, bertindak dan menyadari sebagai orang yang mempunyai motif prestasi yang tinggi,

Mencari suatu kondisi dimana kondisi tersebut mendukung dirinya untuk selalu berpikir dengan cara yang baru, cara seseorang yang mempunyai motif prestasi yang tinggi.

E. POKOK BAHASAN 5 : WIRAUSAHA SOSIAL

a. Pengertian Wirausaha Sosial Seorang wirausaha tidak saja memikirkan keuntungan usaha tetapi harus memikirkan sosial-masyarakat dan lingkungannya. Dengan demikian dalam wirausaha STBM turut berkontribusi pada peningkatan derajat kesehatan masyarakat, penciptaan lingkungan yang sehat, pada akhirnya akan meningkatkan kesejahteraan masyarakat.

b. Konsep Tripple Bottom LineKonsep Triple Bottom Line diperkenalkan oleh John Elkington pada tahun 1994. Elkington mengatakan bahwa sebuah perusahaan hendaklah menggarisbawahi kebijakannya pada tiga hal, yaitu :1) ekonomi, sebagai dasar untuk perhitungan untung rugi, 2) sosial masyarakat, sebagai acuan untuk melihat tanggung jawab perusahaan kepada masyarakat di lokasi operasionalnya, dan 3) planet, untuk melihat tanggung jawab perusahaan terhadap lingkungannya. Konsep triple bottom line, terlihat seperti dibawah ini:

Gambar 7: Konsep Tripple Bottom Line


F. POKOK BAHASAN 6: MOTIVASI WIRAUSAHAUntuk menjadi wirausahawan, seseorang hendaknya mampu menjelaskan kelebihan dan kekurangan dirinya sebagai wirausaha dan memperbaikinya.

a. Penilaian Diri Sendiri (Self Assessment)Untuk menilai diri sendiri, peserta dilengkapi dengan lembar kuesioner yang terdiri dari 10 karakteristik sebagai pengusaha, yaitu• Komitmen,• Motivasi,• Berani mengambil resiko,• Mengambil keputusan,• Keterampilan teknis,• Pengetahuan bisnis,• Manajemen bisnis,• Kemampuan negosiasi,• Situasi keluarga, dan• Situasi keuangan. Sebagai pengusaha, keberhasilan bisnis seseorang tergantung pada karakteristik individual, situasi dan keterampilan yang dimilikinya. Peserta akan diminta untuk menilai kekuatan dan kelemahannya.

b. Cara mengatasi kekuranganUntuk memperkuat kemampuan sebagai pengusaha, wirausahawan dapat: • Mencari bantuan kepada orang lain,• Mengamati pengusaha yang berhasil,• Mengikuti pelatihan, dan • Membaca buku.

REFERENSI1. Mc. Clelland, David, Theory of Motivation, UK: 1987

Elkington, J, “Cannibals with Forks: the Triple Bottom Line of 1st Century Business”, Capstone: 1997.

2. Wiratmo, Masykur, Pengantar Kewiraswastaan, BPFE Yogyakarta: 2001.

3. Suryana, Kewirausahaan, Salemba Empat Jakarta: 2003.

4. ILO, Modul Pelatihan “SIYB - Start and Improve Your Bussiness”, Jakarta: 2008.

5. British Council, Social Enterprise Planning Tool Kit supported, Jakarta: 2011.

WSP-EAP, Buku Buku Panduan, Pengembangan dan Penggunaan Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi, Jakarta: 2012. WSP-EAP, Panduan Penyelenggaraan Pelatihan Wirausaha Sanitasi, Jakarta: 2012.


VIII. LAMPIRANA. PANDUAN DISKUSI Lakukan penilaian diri sendiri (menggunakan lembar kerja penilaian diri) dan nilailah diri Anda sendiri. Kemudian diskusikan dengan peserta pelatihan lainnya.

Lembar kerja penilaian diriPenilaian Diri Sendiri

1. KomitmenAgar ide bisnis Anda dapat direalisasikan dan berhasil, Anda harus memiliki komitmen. Komitmen berarti Anda bersedia untuk menempatkan bisnis Anda hampir di atas apapun. Hal ini berarti Anda ingin berkecimpung dalam bisnis untuk jangka waktu panjang dan bersedia untuk mempertaruhkan uang Anda sendiri dalam bisnis tersebut.

Ya Tdk

2. MotivasiMengapa Anda berencana untuk memiliki bisnis Anda sendiri? Bisnis Anda memiliki kemungkinan yang lebih tinggi untuk berhasil apabila Anda benar-benar ingin mencoba ide bisnis Anda, siap menjadi pemimpin dan ingin memiliki bisnis sendiri. Apakah Anda siap untuk bekerja keras?

Ya Tdk

3. Mengambil ResikoTidak ada ide bisnis yang sepenuhnya aman tanpa resiko sama sekali. Dalam bisnis Anda akan menghadapi resiko kegagalan. Seorang pengusaha/wirausaha harus bersedia untuk mengambil resiko. Anda sebaiknya hanya mengambil resiko yang masuk akal. Bersedia untuk mengambil resiko yang sedang tingkatannya adalah suatu kekuatan. Mempertaruhkan semuanya tanpa perhitungan, atau sebaliknya tidak siap mengambil resiko sama sekali, adalah suatu kelemahan.

Ya Tdk

4. Mengambil keputusanDalam bisnis Anda, Anda akan membuat keputusan-keputusan yang penting. Keputusan ini tidak dapat dialihkan kepada orang lain atau tidak diambil sama sekali. Kemampuan untuk mengambil keputusan yang sulit dengan konsekuensi besar sangatlah penting dalam menjalankan bisnis Anda.

Ya Tdk

5. Keterampilan Teknis (Proses Produksi/Layanan)Keterampilan teknis adalah kemampuan praktis yang Anda butuhkan apabila ide bisnis Anda adalah membuat barang atau menyediakan jasa. Apabila Anda tidak memiliki keterampilan semacam ini, maka Anda anggap ini suatu kelemahan (weakness).

Ya Tdk

6. Pengetahuan Mengenai Bisnis Anda (Selain Produksi) Sangatlah penting untuk memiliki pengetahuan untuk elemen-elemen tertentu dalam ide bisnis Anda (pemasaran, biaya, pembukuan). Jika Anda memiliki pengetahuan ini, maka ini sebagai kekuatan (Strength).

Ya Tdk


7. Kemampuan Manajemen Bisnis Kemampuan manajemen bisnis adalah kemampuan yang Anda perlukan untuk menjalankan bisnis Anda secara efisien. Apakah Anda cukup menguasai manajemen bisnis? Jika tidak, maka ini bisa jadi kelemahan Anda.

Ya Tdk

8. Kemampuan Bernegosiasi Kemampuan bernegosiasi adalah kemampuan untuk berkomunikasi dengan baik dengan orang lain tanpa menyinggung perasaan siapapun. Cara terbaik untuk memperoleh apa yang Anda inginkan dalam suatu negosiasi adalah dengan mencari cara agar Anda dan orang lain memperoleh apa yang masing-masing Anda inginkan. Jika Anda suka bernegosiasi dan mendengarkan pendapat orang lain, ini bisa dianggap sebagai kekuatan. Jika Anda merasa bahwa pendapat Anda adalah yang paling penting, maka ini dianggap sebagai kelemahan.

Ya Tdk

9. Situasi KeluargaMengelola bisnis milik sendiri akan membutuhkan banyak waktu. Jadi jika Anda memiliki ide bisnis, sangatlah penting bagi Anda untuk memperoleh dukungan keluarga. Keluarga Anda sebaiknya setuju dengan keinginan Anda untuk memiliki bisnis. Mungkin mereka bahkan dapat terlibat dan membantu dalam perencanaan. Memiliki keluarga yang memberikan dukungan adalah suatu kekuatan; jika Anda tidak di dukung oleh keluarga Anda maka ini adalah suatu kelemahan.

Ya Tdk

10. Situasi KeuanganJika Anda memiliki dana pribadi yang bisa digunakan untuk ide bisnis Anda - dan Anda tidak mengalami banyak kesulitan dalam keuangan pribadi apabila bisnis tersebut gagal - maka ini bisa dianggap sebagai kekuatan. Jika Anda tidak memiliki dana pribadi yang dapat digunakan untuk ide bisnis Anda dan Anda sepenuhnya bergantung pada keberhasilan bisnis Anda, maka ini bisa dianggap sebagai kelemahan.

Ya Tdk

Hasil Voting

No Karakteristik Wirausaha Kelebihan Kekurangan %

1. Komitmen

2. Motivasi

3. Berani Mengambil Resiko

4. Mengambil Keputusan

5. Keterampilan Teknis

6. Pengetahuan Bisnis (pemasaran, pembukuan)

7. Manajemen bisnis (pengelolaan yang efisien)

8. Kemampuan negosiasi

9. Situasi keluarga

10. Situasi keuangan


B. LEMBAR PENUGASAN Lakukanlah penilaian diri menggunakan kuesioner dibawah. Kuesioner motivasi berprestasi, sosial dan kekuasaan.

KUESIONER – Motivasi Berprestasi, Sosial dan Kekuasaan

Dalam kuesioner ini akan dijumpai sejumlah pernyataan. Pada setiap nomor terdapat tiga buah pernyataan. Bacalah dengan seksama ketiga pernyataan tersebut, lalu tentukan (pada setiap nomor) :a. Pernyataan yang paling menggambarkan diri Anda atau yang Anda paling setujui. Tulislah

angka tiga (3) pada kotak yang tersedia di belakang pernyataan tersebut.b. Pernyataan yang paling tidak menggambarkan diri Anda atau yang Anda paling tidak setujui.

Tulislah angka satu (1) pada kotak yang tersedia di belakang pernyataan tersebut.c. Pernyataan yang agak menggambarkan diri Anda atau yang Anda agak setujui. Tulislah angka

dua (2) pada kotak yang tersedia di belakang pernyataan tersebut.

Bila Anda belum pernah mengalami keadaan yang digambarkan dalam suatu pernyataan, bayangkanlah atau andaikanlah Anda berada dalam situasi tersebut.

SELAMAT BEKERJA…… !!!

Contoh :a. Pimpinan kelompok harus dapat menetapkan tujuan yang

dirasakan cukup menantang anggota kelompok yang dipimpinnya.

b. Tujuan kerja kelompok harus ditentukan bersama berdasarkan kesepakatan semua anggota kelompok.

c. Tujuan kerja kelompok harus ditetapkan berdasarkan pertimbangan mengenai kemampuan anggota kelompok untuk mencapainya.


PERNYATAAN

1. a. Orang perlu mengetahui kekuatan dan kelemahan dirinya serta sering mendapat umpan balik mengenai bagaimana penampilannya selama ini.

b. Manajer yang baik adalah manajer yang menyadari bahwa keberhasilannya dalam mengelola orang lain tergantung pada kemampuannya dalam mengembangkan hubungan pribadi yang dekat dengan bawahan.

c. Manajer yang efektif menimbulkan inspirasi pada bawahan untuk menjadi pengikut yang baik (good follower), karena keberhasilan sangat bergantung pada hal ini.

2. a. Salah satu cara yang pasti dapat merusak motivasi kerja karyawan adalah mengubah komposisi kelompok kerja dengan menambah atau memindahkan anggota kelompok tersebut.

b. Adalah lebih penting untuk menjadi atasan yang “keras” dari pada atasan yang populer dikalangan bawahan.

c. Saya tidak suka berjudi dalam situasi dimana saya hanya mempunyai sedikit atau sama sekali tidak mempunyai kontrol terhadap hasil yang akan dicapai.

3. a. Mempunyai rekan kerja yang cocok dan menyenangkan adalah lebih penting dari pada menetapkan gol yang akan dicapai dalam bekerja (work goal) dan standar unjuk kerja (performance standards).

b. Biasanya orang kehilangan minat terhadap pekerjaannya karena pekerjaan tersebut tidak jelas dan dirasakan tidak menantang.

c. Saya merasa sangat puas bila dalam memberikan tugas pada orang, saya juga mengajarkan bagaimana cara mengerjakan tugas tersebut.


4. a. Saya bersedia beradu argumen mengenai pendapat saya, sekalipun saya diserang oleh orang banyak.

b. Merasa disenangi dan dibutuhkan oleh bawahan adalah merupakan imbalan yang sangat berarti bagi atasan yang baik.

c. Karyawan perlu mengetahui gol serta standar pekerjaan yang harus mereka capai, serta konsekuensi yang akan mereka terima bila unjuk kerja mereka baik ataupun buruk.

5. a. Saya tidak mendapatkan umpan balik yang cukup mengenai seberapa baik saya menyelesaikan pekerjaan saya.

b. Manajer yang baik adalah manajer yang suka “mensupervisi” dan mengarahkan tindakan bawahannya dalam bekerja.

c. Dalam membicarakan hasil penilaian karya, saya lebih tertarik untuk mengetahui bagaimana perasaan dan pandangan atasan mengenai diri saya daripada mendiskusikan apa yang telah saya lakukan dengan baik dan belum baik.

6. a. Mengadakan kompromi dengan bawahan adalah berbahaya karena dapat mengakibatkan seorang atasan kehilangan kewibawaannya.

b. Manajer yang efektif mempunyai standar penampilan kerja yang tinggi dan mendorong bawahan untuk berprestasi lebih tinggi daripada apa yang menurut pikiran bawahan sudah merupakan prestasi yang tinggi.

c. Bila atasan dan rekan kerja Anda tidak menyukai Anda, tidak suka Anda berada didekatnya maka adalah mustahil untuk bekerja dengan efektif.

7. a. Orang lebih suka mencoba tugas yang baru dan berbeda dari pada terus-menerus mengerjakan tugas yang sama.

b. Hal yang paling berharga yang dapat diperoleh dalam bekerja adalah disukai oleh batasan dan rekan kerja lainnya.


c. Manajer yang berhasil adalah manajer yang berhasil menanamkan rasa tanggung jawab dan respek dikalangan bawahannya.

8. a. Salah satu ciri utama dari seorang manajer yang berhasil adalah bahwa ia populer dikalangan bawahannya.

b. Saya suka menjadi orang yang diakui kemampuannya, tempat bertanya dan dipandang sebagai pemimpin oleh rekan kerja saya.

c. Memecahkan teka teki atau masalah yang dipandang sulit oleh rekan kerja yang lain adalah merupakan hal yang menyenangkan bagi saya.

9. a. Bila saya mempunyai kesempatan untuk memperoleh pekerjaan yang lebih baik ditempat lain, saya akan kehilangan teman-teman dan persahabatan yang telah saya bina selama ini.

b. Sukses berawal dari keberhasilan melakukan sesuatu hal yang belum pernah dilakukan sebelumnya.

c. Manajer yang efektif menikmati tanggung jawabnya sebagai pembuat keputusan.

10. a. Adalah merupakan tugas dari manajer untuk menumbuhkan kepercayaan dan respek dari bawahan terhadap dirinya.

b. Situasi kerja yang menyenangkan dan hubungan kerja yang hangat merupakan ciri dari organisasi yang sehat.

c. Orang memperlihatkan semangat dalam memperbaiki penampilan kerjanya dan menetapkan standar pencapaian hasil kerja yang baru.


11. a. Berhasil dalam melakukan tugas adalah merupakan hal yang penting bagi saya. Saya tidak mau mengalami kegagalan dalam hal apapun juga.

b. Bila ada kewenangan saya yang dicabut dan hal tersebut mengakibatkan saya kehilangan muka, maka adalah lebih baik bagi saya untuk mengundurkan diri dari perusahaan.

c. Ciri dari karyawan yang berhasil adalah mempunyai hubungan pribadi yang erat dengan rekan kerjanya.

12. a. Saya suka bekerja dalam kelompok dimana saya dapat membantu orang merumuskan tujuan serta memimpin mereka.

b. Saya suka menghadapi tantangan yang sulit dan menetapkan tantangan baru yang jauh lebih sulit untuk dicapai.

c. Saya akan sangat tidak berbahagia pada suatu pekerjaan dimana saya bekerja tidak bersama dengan teman-teman saya.

13. a. Bagi saya suatu gol tidaklah menantang kecuali bila kemungkinan untuk mencapai gol tersebut merupakan suatu tanda tanya.

b. Perusahaan harus mempunyai lebih banyak kegiatan keakraban dikalangan karyawan (outing) serta kegiatan sosial lainnya.

c. Kewenangan terbesar yang dapat dimiliki oleh seseorang adalah kewenangan yang berdasarkan pada keahlian. Kewenangan ini sering kali membuat seseorang lebih efektif daripada “boss” nya.


14. a. Sikap bersahabat yang ditampilkan oleh banyak orang yang ada diperusahaan ini sangat saya hargai.

b. Dalam setiap organisasi selalu terdapat struktur organisasi “informal”. Mereka adalah orang-orang yang membuat suatu pekerjaan dapat diselesaikan. Sebenarnya, merekalah orang-orang yang memegang kekuasaan dalam suatu organisasi.

c. Saya adalah seorang penyendiri dan tidak suka untuk bekerja sama dengan orang lain atau bekerja dalam suatu tim yang saya rasa menghambat diri saya.

15. a. Bila saya dipromosikan menjadi lebih tinggi dari orang-orang yang selama ini bekerja bersama saya, saya sangat khawatir bahwa perasaan mereka terhadap saya akan berubah.

b. Bila pekerjaan disini saya rasakan kehilangan tantangan dan menjadi rutin saya kan mencapai pekerjaan lain.

c. Walaupun banyak pekerjaan yang saya selesaikan dengan baik tapi tidak mendapatkan penghargaan atau perhatian dari atasan, namun saya tetap menikmati kepuasan atas dampak keberadaan saya terhadap penyelesaian tugas tersebut.

16. a. Orang perlu mengetahui kekuatan dan kelemahan dirinya serta sering mendapat umpan balik mengenai bagaimana penampilannya selama ini.

b. Merasa disenangi dan dibutuhkan oleh bawahan adalah merupakan imbalan yang sangat berarti bagi atasan yang baik.

c. Manajer yang berhasil adalah manajer yang berhasil menanamkan rasa tanggung jawab dan respek dikalangan bawahannya.


17. a. Salah satu cara yang pasti dapat merusak motivasi kerja karyawan adalah mengubah komposisi kelompok kerja dengan menambah atau memindahkan anggota kelompok tersebut.

b. Manajer yang baik adalah manajer yang suka “mensupervisi” dan mengarahkan tindakan bawahannya dalam bekerja.

c. Memecahkan teka-teki atau masalah yang dipandang sulit oleh rekan kerja yang lain adalah merupakan hal yang menyenangkan bagi saya.

18. a. Mempunyai rekan kerja yang cocok dan menyenangkan adalah lebih penting daripada menetapkan gol yang akan dicapai dalam bekerja (work goal) dan standar unjuk kerja (performance standards).

b. Manajer yang efektif mempunyai standar penampilan kerja yang tinggi dan mendorong bawahan untuk berprestasi lebih tinggi daripada apa yang menurut pikiran bawahan sudah merupakan prestasi yang tinggi.

c. Manajer yang efektif menikmati tanggung jawabnya sebagai pembuat keputusan.

19. a. Saya bersedia beradu argumen mengenai pendapat saya, sekalipun saya diserang oleh orang banyak.

b. Hal yang paling berharga yang dapat diperoleh dalam bekerja adalah disukai oleh atasan dan rekan kerja lainnya.

c. Orang yang memperlihatkan semangat dalam memperbaiki penampilan kerjanya dan menetapkan standar pencapaian hasil kerja yang baru.


20. a. Saya tidak medapatkan umpan balik yang cukup mengenai seberapa baik saya menyelesaikan pekerjaan saya.

b. Saya suka untuk menjadi orang yang diakui kemampuannya, tempat bertanya dan dipandang sebagai pemimpin oleh rekan-rekan kerja saya.

c. Ciri dari karyawan yang berhasil adalah mempunyai hubungan pribadi yang erat dengan rekan kerjanya.

21. a. Mengadakan kompromi dengan bawahan adalah berbahaya karena dapat mengakibatkan seorang atasan kehilangan kewibawaannya.

b. Sukses berawal dari keberhasilan melakukan sesuatu hal yang belum pernah dilakukan sebelumnya.

c. Saya akan sangat tidak berbahagia pada suatu pekerjaan dimana saya bekerja tidak bersama teman-teman saya.

22. a. Orang lebih suka mencoba tugas yang baru dan berbeda daripada terus menerus mengerjakan tugas yang sama.

b. Situasi kerja yang menyenangkan dan hubungan kerja yang hangat merupakan cirri dari organisasi yang sehat.

c. Kewenangan terbesar yang dapat dimiliki oleh seseorang adalah kewenangan yang berdasarkan pada keahlian. Kewenangan ini sering kali membuat seseorang lebih efektif daripada “boos” nya

23. a. Salah satu ciri utama dari seorang manajer yang berhasil adalah bahwa ia populer dikalangan bawahannya.

b. Bila ada kewenangan saya yang dicabut dan hal tersebut mengakibatkan saya kehilangan muka, maka adalah lebih baik bagi saya untuk mengundurkan diri dari perusahaan.

c. Saya adalah seorang penyendiri dan tidak suka untuk bekerja sama dengan orang lain atau bekerja dalam suatu tim yang saya rasa menghambat diri saya.


24. a. Bila saya mempunyai kesempatan untuk memperoleh pekerjaan yang lebih baik di tempat lain, saya akan kehilangan teman-teman dan persahabatan yang telah saya bina selama ini.

b. Saya suka menghadapi tantangan yang sulit dan menetapkan tantangan baru yang jauh lebih sulit untuk dicapai.

c. Walaupun banyak pekerjaan yang saya selesaikan dengan baik tapi tidak mendapatkan penghargaan atau perhatian dari atasan, namun saya tetap menikmati kepuasan atas dampak keberadaan saya terhadap penyelesaian tugas tersebut.

25. a. Adalah merupakan tugas dari manajer untuk menumbuhkan kepercayaan respek dari bawahan terhadap dirinya.

b. Perusahaan harus mempunyai lebih banyak kegiatan keakraban di kalangan karyawan (outing) serta kegiatan sosial lainnya.

c. Orang perlu mengetahui kekuatan dan kelemahan dirinya serta sering mendapat umpan balik mengenai bagaimana penampilannya selama ini.

26. a. Berhasil dalam melakukan tugas adalah merupakan hal yang penting bagi saya. Saya tidak mau mengalami kegagalan dalam hal apapun juga.

b. Dalam setiap organisasi selalu terdapat struktur organisasi “informal”. Mereka adalah orang-orang yang membuat suatu pekerjaan dapat diselesaikan. Sebenarnya, merekalah orang-orang yang memegang kekuasaan dalam suatu organisasi.

c. Salah satu cara yang pasti dapat merusak motivasi kerja karyawan adalah mengubah komposisi kelompok kerja dengan menambah / memindahkan anggota kelompok tersebut.


27. a. Saya suka bekerja dalam kelompok dimana saya dapat membantu orang merumuskan tujuan serta memimpin mereka.

b. Bila pekerjaan disini saya rasakan kehilangan tantangan dan menjadi rutin saya akan mencapai pekerjaan lain.

c. Mempunyai rekan kerja yang cocok dan menyenangkan adalah lebih penting daripada menetapkan gol yang akan dicapai dalam bekerja (work goal) dan standar unjuk kerja (performance standards).

28. a. Bagi saya suatu tujuan tidaklah menantang kecuali bila kemungkinan untuk mencapai tujuan tersebut merupakan suatu tanda tanya.

b. Manajer yang baik adalah manajer yang menyadari bahwa keberhasilannya dalam mengelola orang lain tergantun pada kemampuannya dalam mengembangkan hubungan pribadi yang dekat dengan bawahan.

c. Saya bersedia beradu argumen mengenai pendapat saya, sekalipun saya diserang oleh orang banyak.

29. a. Sikap bersahabat yang ditampilkan oleh banyak orang yang ada diperusahaan ini sangat saya hargai.

b. Adalah lebih penting untuk menjadi atasan yang “keras” dari pada atasan yang populer dikalangan bawahan.

c. Saya tidak mendapat umpan balik yang cukup mengenai seberapa baik saya menyelesaikan pekerjaan saya.


30. a. Bila saya dipromosikan menjadi lebih tinggi dari orang orang yang selama ini bekerja bersama saya, saya sangat khawatir bahwa perasaan mereka terhadap saya akan berubah.

b. Biasanya orang kehilangan minat terhadap pekerjaannya karena pekerjaannya tidak jelas dan dirasakan tidak menentang dirinya.

c. Mengadakan kompromi dengan bawahan adalah berbahaya karena dapat mengakibatkan seorang atasan kehilangan kewibawaannya.


LEMBAR JAWABAN Pindahkan hasil jawaban anda pada lembar jawaban yang tersedia dibawah ini, Jumlahkan angka pada setiap kolom ke bawah, Tuliskan jumlah total setiap kolom di tempat yang tersedia.

No AchievementPencapaian

PowerKekuatan

AffiliationHubungan

1 A C B

2 C B A

3 C A B

4 B C A

5 A B C

6 B A C

7 A C B

8 C B A

9 C A B

10 B C A

11 A B C

12 B A C

13 A C B

14 C B A

15 C A B

16 A C B

17 C B A

18 C A B

19 B C A

20 A B C

21 B A C

22 A C B

23 C B A

24 C A B

25 B C A

26 A B C

27 B A C

28 A C B

29 C B A

30 C A B

Total


Modul MI.3Konsep Dasar Pemasaran Produk dan Jasa STBM

MI.3

KO

NSEP D

ASA

R

PEMA

SAR

AN

PRO

DU

K

DA

N JA

SA STBM


MODUL MI.3 - KONSEP DASAR PEMASARAN PRODUK DAN JASA STBM ....................... 89I. DESKRIPSI SINGKAT ..................................................................................................... 89II. TUJUAN PEMBELAJARAN ............................................................................................. 89


III. POKOK BAHASAN DAN SUB POKOK BAHASAN......................................................... 89A. Pokok Bahasan 1: Konsep Dasar Pemasaran Produk dan Jasa STBM .................. 89

a. Fakta - fakta lapangan, .................................................................................... 89b. Tiga strategi STBM dan peluang pemasaran, ................................................. 89c. Peran wirausaha STBM dalam proses pengembangan suplai produk dan jasa STBM, .................................................................................... 89d. Segmen pasar produk dan jasa STBM. ........................................................... 89

B. Pokok Bahasan 2: Konsep Pemasaran Sosial Sanitasi ........................................... 89a. Definisi pemasaran sosial sanitasi,................................................................... 89b. Peluang pemasaran sosial, .............................................................................. 89c. Teknik pemasaran sosial. ................................................................................ 89


A. Langkah 1: Pengkondisian (10 menit) ...................................................................... 90B. Langkah 2: Pengkajian Pokok Bahasan (70 menit) ................................................. 90C. Langkah 3 (10 menit): .............................................................................................. 90

VII. URAIAN MATERI ............................................................................................................ 91A. POKOK BAHASAN 1 : KONSEP DASAR PEMASARAN PRODUK DAN JASA STBM ..................................................................................................... 91

a. Fakta-Fakta Lapangan...................................................................................... 91b. Tiga Strategi STBM dan Peluang Pemasaran. ................................................. 92c. Peran Wirausaha STBM Dalam Proses Pengembangan Suplai Produk dan Jasa STBM .................................................................................... 95d. Segmen Pasar Produk dan Jasa STBM .......................................................... 96

B. POKOK BAHASAN 2: KONSEP PEMASARAN SOSIAL SANITASI ........................ 97a. Definisi Pemasaran Sosial Sanitasi .................................................................. 97b. Peluang Pemasaran Sosial ............................................................................. 98c. Teknik Pemasaran Sosial ................................................................................ 98

VIII. REFERENSI .................................................................................................................... 100VII. LAMPIRAN ...................................................................................................................... 101

A. PEDOMAN PENUGASAN ....................................................................................... 101B. LEMBAR KERJA ..................................................................................................... 101

a. Lembar Penugasan Menghitung Peluang Pasar Jamban ............................... 101b. Lembar Penugasan Pemasaran Sosial untuk Produk dan Jasa STBM ........... 101


MODUL MI.3KONSEP DASAR PEMASARAN PRODUK DAN JASA STBM

I. DESKRIPSI SINGKATModul Konsep Dasar Pemasaran Produk dan Jasa STBM ini disusun untuk membekali peserta agar memahami pengertian, peluang dan segmentasi pasar STBM secara lebih rinci dan mendalam dalam kaitannya dengan 3 strategi STBM (peningkatan kebutuhan, peningkatan akses layanan dan lingkungan yang mendukung).

II. TUJUAN PEMBELAJARANA. Tujuan Pembelajaran UmumSetelah mengikuti materi ini peserta mampu menjelaskan konsep dasar pemasaran produk dan jasa STBM.

B. Tujuan Pembelajaran KhususSetelah mengikuti materi ini peserta mampu: 1. Menjelaskan konsep dasar pemasaran produk dan jasa STBM,2. Menjelaskan konsep pemasaran sosial sanitasi.

III. POKOK BAHASAN DAN SUB POKOK BAHASANA. Pokok Bahasan 1: Konsep Dasar Pemasaran Produk dan Jasa STBM

a. Fakta - fakta lapangan, b. Tiga strategi STBM dan peluang pemasaran, c. Peran wirausaha STBM dalam proses pengembangan suplai produk dan jasa STBM,d. Segmen pasar produk dan jasa STBM.

B. Pokok Bahasan 2: Konsep Pemasaran Sosial Sanitasia. Definisi pemasaran sosial sanitasi,b. Peluang pemasaran sosial,c. Teknik pemasaran sosial.

IV. BAHAN BELAJARBahan tayang (slide ppt), modul, LCD, komputer, flipchart (lembar balik), spidol papan tulis, metaplan, kain tempel, pedoman penugasan, lembar kerja.

V. METODE PEMBELAJARANCeramah tanya jawab, curah pendapat, dan penugasan.


VI. LANGKAH-LANGKAH KEGIATAN PEMBELAJARANJumlah jam yang digunakan dalam modul ini adalah sebanyak 2 jam pelajaran (T=1 jp, P=1 jp, PL=0) jp @45 menit. Untuk mempermudah proses pembelajaran dan meningkatkan partisipasi seluruh perserta, dilakukan langkah-langkah kegiatan sebagai berikut:

A. Langkah 1: Pengkondisian (10 menit)1. Salam dan perkenalan diri.2. Penyegaran dan pencairan suasana,3. Fasilitator menggali harapan peserta tentang materi dan keterampilan yang ingin dicapai

melalui sesi ini,4. Fasilitator menyampaikan tujuan pembelajaran, pokok bahasan dan metode yang digunakan,5. Menggali pendapat peserta tentang konsep dasar pemasaran produk dan jasa STBM dan


6. Berdasarkan pendapat peserta, fasilitator menjelaskan tentang pemasaran produk dan jasa STBM.

B. Langkah 2: Pengkajian Pokok Bahasan (70 menit)1. Fasilitator menyampaikan pokok bahasan I: Konsep dasar pemasaran produk dan jasa STBM

(45 menit),2. Fasilitator memberi kesempatan kepada peserta untuk menanyakan hal-hal yang kurang

jelas, dan memberikan jawaban dan klarifikasi atas pertanyaan-pertanyaan peserta,3. Peserta diberi penugasan untuk menghitung peluang pasar kasus jamban sehat dengan

menggunakan lembar perhitungan peluang pasar. 4. Fasilitator menyampaikan pokok bahasan II: Konsep dasar pemasaran sosial sanitasi (25

menit),5. Peserta diberi penugasan untuk mengidentifikasi manfaat produk dan jasa STBM (lima pilar

STBM) dengan menggunakan metaplan,6. Fasilitator memberikan kesempatan bertanya sebanyak-banyaknya sehingga antar peserta

juga terjadi diskusi dan interaksi yang baik dengan menggunakan metode ceramah tanya jawab dan curah pendapat.

C. Langkah 3 (10 menit):1. Peserta dipersilahkan untuk menanyakan hal-hal yang kurang jelas, dan fasilitator memfasilitasi

pemberian jawaban, baik dari fasilitator maupun dari peserta lain,2. Meminta komentar, penilaian, saran bahkan kritik dari peserta pada kertas evaluasi yang telah

disediakan, 3. Fasilitator menutup sesi pembelajaran dengan memastikan tercapainya TPU dan TPK sesi.


VII. URAIAN MATERI

A. POKOK BAHASAN 1 : KONSEP DASAR PEMASARAN PRODUK DAN JASA STBM

Untuk melakukan pemasaran produk dan jasa STBM, perlu dipahami konsep dasar pemasaran produk dan jasa STBM. Beberapa bagian yang perlu dipahami adalah:

1. Fakta-fakta lapangan,2. Tiga strategi STBM dan peluang pemasaran,3. Peran wirausaha STBM dalam proses pengembangan suplai STBM, dan 4. Segmen pasar produk dan jasa STBM.

Penjelasan singkat terkait bagian-bagian tersebut adalah sebagai berikut:

a. Fakta-Fakta LapanganFakta-fakta di lapangan disajikan dengan mengajak semua peserta untuk melakukan penilaian kondisi pemasaran produk dan jasa STBM di wilayahnya. Berikut adalah langkah-langkah melakukan fakta di lapangan:

1. Awali penjelasan dengan memaparkan fakta-fakta lapangan terkait dengan masalah-masalah sanitasi, contohnya: jumlah orang yang sakit di puskesmas, angka diare, kegiatan orang buang air di sembarang tempat, lingkungan jorok, dan sebagainya.

2. Selanjutnya, uraikan permasalahan sanitasi yang dihadapi di tingkat Nasional (Indonesia), di tingkat Kabupaten/Kota, di tingkat Kecamatan (tergantung distribusi asal wilayah peserta pelatihan).

Contoh: Untuk pelatihan di tingkat provinsi, masalah yang dihadapi adalah sbb:

• Tingkat akses rendah selama 30 tahun (< 40%),• Pembangunan Jamban tidak efektif (subsidi),• 63 juta orang masih buang air besar di sembarang tempat,• Tingkat diare tinggi,• Masyarakat belum terbiasa mencuci tangan pakai sabun pada saat-saat kritis,• Masyarakat masih buang sampah sembarangan,• Pemilahan sampah di rumah tangga belum diikuti pemilahan di tempat

pembuangan akhir (TPA),• Dll.

3. Jelaskan perkiraan pasar sanitasi di daerah tempat pelatihan untuk meningkatkan minat peserta terhadap materi pelatihan, dengan cara menampilkan tabel yang berisi data: a) Jumlah kecamatan, b) Jumlah desa, c) Jumlah KK yang belum memiliki jamban, d) jumlah KK yang belum memiliki sarana CTPS, e) jumlah KK yang belum memiliki tempat sampah, dll.


(Sebaiknya data yang ditampilkan disesuaikan dengan asal peserta, sehingga peserta menyadari bahwa sangat terbuka peluang dan sekaligus tantangan yang harus dijawab).

4. Fasilitator melanjutkan curah pendapat dengan mengajukan beberapa pertanyaan, seperti:a.) Berapa jumlah KK di wilayah peserta yang belum mempunyai jamban ,b.) Berapa jumlah KK yang memiliki sarana cuci tangan pakai sabun,c.) Berapa jumlah KK yang memiliki akses ke tempat sampah,d.) Berapa persen tingkat akses sarana sanitasi,e.) Apakah ada subsidi di wilayah peserta.

5. Fasilitator mengambil jawaban dari salah satu peserta untuk dijadikan contoh perhitungan data peluang pasar.

6. Kemudian lakukan perhitungan peluang pasar (untuk perhitungan peluang pasar sanitasi pilar I- jamban sehat, dapat menggunakan formulir terlampir)

7. Sampaikan sekali lagi angka PELUANG dan TANTANGAN ini kepada peserta dan tanyakan…”Apakah kita akan diam saja membaca peluang sebesar ini?”. Yakinkan kembali kepada seluruh peserta bahwa ini PELUANG sudah di depan mata dan mestinya kita HARUS JAWAB tantangan ini.

b.

Poin kunci untuk fasilitator:

Yakinkan bahwa peluang secara kuantitatif SANGAT BESAR (Jumlah KK yang belum mempunyai jamban sehat, baik dalam nilai unit maupun dalam nilai uang).

Contoh perhitungan peluang pasar, adalah sebagai berikut:

Misalkan jumlah KK di kecamatan A yang belum memiliki jamban sehat sebesar 30.000 KK untuk seluruh wilayah kecamatan dimana peserta pelatihan berasal. Berarti peluang pasarnya (dalam Rp) adalah 30.000 unit x Rp 1.000.000,- = Rp30.000.000.000 (Rp 30 M).

Angka Rp1.000.000,- berdasarkan hasil penelitian Nielson, tahun 2008, tentang daya beli masyarakat terhadap sarana jamban.

Tiga Strategi STBM dan Peluang Pemasaran.Pendekatan STBM dilakukan melalui integrasi tiga strategi STBM yaitu: (i) peningkatan kebutuhan (pasar dan daya beli), (ii) peningkatan suplai (cara memenuhi kebutuhan), dan (iii) peningkatan lingkungan yang kondusif (agar mendapat dukungan yang berkelanjutan dari pemerintah dan swasta).

Dengan diintegrasikannya pendekatan pemasaran produk dan jasa STBM ke dalam strategi nasional STBM, maka peluang melakukan pemasaran untuk meningkatkan akses masyarakat untuk sanitasi yang layak dan sehat semakin besar. Apalagi, dengan dukungan pemerintah, peluang pemasaran semakin terbuka lebar.


Konsep Dasar Pemasaran Produk dan Jasa STBM

Konsep dasar pemasaran produk dan jasa STBM tidak berbeda dengan konsep dasar bauran pemasaran (marketing mix) secara umum yang membahas 4 P (Product, Price, Promotion, dan Place).

Product (Produk)

Produk adalah sesuatu yang bisa ditawarkan ke pasar untuk mendapat perhatian, pembelian, pemakaian atau konsumsi yang dapat memenuhi keinginan dan kebutuhan konsumen. Produk dibedakan menjadi tiga, yaitu: (i) inti produk, misalnya oralit untuk mengobati diare, (ii) wujud produk berupa mutu, model, kemasan, merek, misalnya jamban merek American Standard, TOTO atau INA, (iii) tambahan produk seperti instalasi, penyerahan tepat waktu, pelayanan purna jual, garansi, misalnya pemasangan jamban sehat. Tambahan produk ini biasa disebut dengan jasa STBM.

Prinsip-prinsip produk STBM:

• Produk STBM harus sesuai dengan kebutuhan konsumen. Hal ini dapat diidentifikasi melalui penelitian/studi.

• Produk STBM lebih menekankan pada manfaat produk dibandingkan dengan fitur dan desain lainnya, sehingga wirausaha perlu menyediakan beberapa opsi teknologi dan harga produk.

• Pembatasan pilihan produk, agar konsumen tidak kebingungan dengan produk yang ada.

Untuk mengembangkan produk, wirausaha STBM dapat melakukan beberapa strategi, sebagai berikut:

• Standarisasi, yaitu pengunaan produk yang sama untuk sasaran dan wilayah yang besar, bisa memberikan keuntungan ekonomi yang besar.

• Modularisasi, yaitu menggunakan produk yang terstandar, namun bisa ditingkatkan (upgrade) setiap saat tergantung kepada kemauan konsumen.

• Fokus, wirausaha bisa fokus hanya di beberapa produk dan kemudian memfokuskan diri untuk kegiatan lain misalnya promosi dan distribusi produk, dibanding pengembangan produk.

• Merek, wirausaha mengembangkan merek dan keunggulan produk, dibandingkan dengan aspek teknis produk. Dengan merek dan kualitas yang dikenal, keuntungan yang didapat bisa lebih besar.

• Inovasi, untuk mengembangkan produk.

• Pengembangan produk, termasuk untuk produk-produk turunannya, misalnya jamban yang menghasilkan tinja dan tinja yang diproses menjadi pupuk.

Price (Harga)

Harga adalah sejumlah uang yang dibebankan untuk sebuah produk atau jasa. Secara lebih luas, harga adalah keseluruhan nilai yang ditukarkan konsumen untuk mendapatkan keuntungan dari kepemilikan terhadap sebuah produk atau jasa. Untuk menetapkan harga biasanya perlu dilakukan uji coba dipasar. Apakah konsumen menerima


atau menolak harga tersebut. Apabila konsumen menerima harga tersebut, apakah berarti harga yang ditetapkan sudah layak dan wajar. Tetapi jika mereka menolak, biasanya harga akan berubah dengan cepat.

Promotion (Promosi)

Promosi adalah semua kegiatan yang dilakukan pengusaha/perusahaan untuk mengkomunikasikan dan mempromosikan produk yang dia jual ke target pasarnya.

Promosi bisa dilakukan melalui proses branding (memperkenalkan merek, logo, jenis produk, harga, layanan yang diberikan, dll). Promosi bisa dilakukan melalui iklan, penjualan secara langsung, paket promosi penjualan, melalui publisitas ke khalayak umum.

Place (Lokasi)

Lokasi adalah berbagai kegiatan yang dilakukan perusahaan untuk membuat produknya mudah diperoleh dan tersedia untuk konsumen sasaran.Keputusan penentuan lokasi dan saluran yang digunakan untuk memberikan jasa kepada pelanggan melibatkan pemikiran tentang bagaimana cara mengirimkan atau menyampaikan jasa kepada pelanggan dan dimana hal tersebut akan dilakukan. Ini harus dipertimbangkan karena dalam bidang jasa sering kali tidak dapat ditentukan tempat dimana akan diproduksi dan dikonsumsi pada saat bersamaan. Saluran distribusi dapat dilihat sebagai kumpulan organisasi yang saling bergantungan satu sama lainnya yang terlibat dalam proses penyediaan sebuah produk/pelayanan untuk digunakan atau dikonsumsi. Penyampaian dalam perusahaan jasa harus dapat mencari agen dan lokasi untuk menjangkau populasi yang tersebar luas.

Prinsip dasar pemasaran produk dan jasa STBM:

• Suplier harus mudah ditemukan oleh konsumen. Salah satu prinsip pemasaran adalah seorang konsumen hendaknya tidak berjalan lebih dari 10 menit untuk mendapatkan produk kesehatan, termasuk produk sanitasi.

• Suplier harus bisa menyediakan produk sanitasi yang aman dan sesuai dengan standar nasional, termasuk juga menjamin pemeliharaan jangka panjang dan pengelolahan limbah yang dihasilkan oleh produk sanitasi.

• Berfokus pada konsumen. Supplier hendaknya mampu memahami kebutuhan dan menjawab kebutuhan konsumen dalam berbagai bentuk, termasuk menyediakan produk, jasa, garansi produk, dan metode pembayaran yang sesuai.

Untuk mengetahui pemahaman peserta terkait dengan bauran pemasaran, khususnya untuk produk STBM, fasilitator dapat mengajak peserta melakukan curah pendapat, dengan menanyakan beberapa hal seperti: “Mengapa dalam pemasaran produk dan jasa STBM, kita perlu memiliki pengetahuan dan

keterampilan tentang produk?”“Mengapa dalam pemasaran produk dan jasa STBM, kita perlu memiliki pengetahuan dan

keterampilan tentang cara menghitung harga jual?”


“Mengapa dalam pemasaran produk dan jasa STBM kita perlu memiliki pengetahuan dan keterampilan tentang cara promosi yang efektif?”

“Mengapa dalam pemasaran produk dan jasa STBM, kita perlu memiliki pengetahuan tentang distribusi barang?”

Poin kunci untuk fasilitator:

Pentingnya memahami tentang product knowledge agar memudahkan dalam menjual dan memasarkan produk STBM.

Pentingnya terampil menghitung harga pokok produksi agar dapat menyesuaikan dengan daya beli masyarakat dan mendapatkan keuntungan usaha.

Pentingnya mengetahui cara promosi agar lebih mudah mendapatkan pesanan produk.

Pentingnya distribusi barang agar memperluas pangsa pasar dan meningkatkan nilai penjualan.

c. Peran Wirausaha STBM Dalam Proses Pengembangan Suplai Produk dan Jasa STBM

Seperti yang dijelaskan di depan, akses sanitasi di Indonesia masih sangat rendah. Sebagai contoh, pilar I STBM (terkait dengan buang air besar) saja belum mencapai 45% dari total sekitar 250 jutaan penduduk desa di Indonesia. Belum lagi potensi pasar untuk pilar-pilar sanitasi berikutnya. Hal ini jika dikalkulasi secara kasar, akan menunjukkan adanya potensi pasar jamban sebesar Rp. 1.000.000 (estimasi AC Nielsen tahun 2008) x 45% x 250.000.000 penduduk, yaitu sekitar 112.5 Triliun Rupiah.

Untuk memenuhi kebutuhan masyarakat, pemerintah mendorong terbentuknya wirausaha-wirausaha STBM yang bisa memberikan pelayanan dan menyediakan opsi-opsi pilihan teknologi dan pembiayaan sanitasi yang sesuai dengan kebutuhan dan kemampuan masyarakat.

Berapa potensi pasar di wilayah masing-masing?

Secara kasar mungkin bisa kita hitung dengan perhitungan sebagai berikut:

Contoh: Kabupaten Subang

Terdiri dari 253 Desa, dimana 352.118 KK belum memiliki jamban.

Maka potensi pasar jamban (WC) adalah = Rp. 1.000.000 (estimasi AC Nielsen tahun 2008) x 352.118 KK= Rp. 352.118.000.000,-

Berapa wirausaha STBM yang ada di Kabupaten Subang?

Mungkin baru beberapa orang saja. Oleh karena itu, potensi menjadi wirausaha STBM yang sekaligus akan membantu pemerintah dalam mengembangkan pasokan untuk program STBM masih terbuka sangat lebar.


d. Segmen Pasar Produk dan Jasa STBM Dalam menyediakan produk STBM, wirausaha STBM hendaknya bisa mengetahui siapa segmen pasar STBM. Segmentasi pasar adalah “suatu proses untuk membagi menjadi kelompok-kelompok konsumen yang lebih homogen, dimana tiap kelompok konsumen dapat dipilih sebagai target pasar untuk dicapai wirausaha STBM melalui strategi bauran pemasarannya. Potensi pasar adalah peluang kemungkinan membeli produk-produk dan jasa STBM, dimana masih ada orang yang belum mempraktikkan budaya hidup bersih dan sanitasi sehat, disitu ada potensi pasar.

Di Indonesia, ada beragam segmen pasar, dari kelompok yang cukup mampu hingga sangat tidak mampu. Untuk menyasar segmen tersebut, wirausaha sanitasi hendaknya mampu membuat segmentasi dan menyesuaikan dengan produk dan jasa yang ditawarkan. Sebagai contoh, dalam pemasaran jamban. Segmen pasar diklasifikasikan berdasarkan peluang kebutuhan kepemilikan dan jenis jamban (tidak punya jamban/BABS, jamban tidak sehat, jamban semi permanen dan jamban bersama). Target pasar misalnya kelompok yang tidak punya jamban/BABS dan kelompok yang punya jamban semi permanen, seperti gambar dibawah ini.

Gambar 8: Pemetaan Target Pasar STBM Biasanya di tiap-tiap puskesmas sudah ada peta sosial yang menggambarkan data rumah yang belum mempunyai jamban (sasaran penjualan) dan rumah yang sudah mempunyai jamban, seperti gambar di bawah ini.

Gambar 9: Peta Sosial


Berdasarkan peta ini, wirausaha STBM, khususnya untuk jamban sehat, gambar yang berwarna merah digunakan sebagai acuan untuk menentukan target pasar yang prioritas.

Salah satu kendala di dalam pemasaran produk dan jasa STBM di Indonesia, khususnya pemasaran jamban sehat adalah kurangnya pilihan produk yang ditawarkan dan tidak tersedianya satu tempat yang menyediakan produk sanitasi/jamban sehat di satu toko yang aksesnya dekat ke masyarakat. Untuk menjawab kendala tersebut, dikembangkanlah model bisnis “One Stop Shop Sanitation” atau Pengusaha Sanitasi Satu Atap.

Model bisnis One Stop Shop Sanitation ini menawarkan pilihan produk dan pilihan harga sesuai dengan produk yang diinginkan pelanggan, dengan beberapa karakteristik sebagai berikut:

1. Beragam pilihan produk dan pilihan harga,

2. Manfaat lain yang dapat diperoleh, seperti:

(i) jasa konsultasi produk,

(ii) potongan harga dengan aturan tertentu,

(iii) proses produksi di tempat, dan

3. Fleksibilitas pembayaran.

Saat ini, masih sangat sedikit wirausaha yang mengembangkan model One Stop Shop Sanitation, sehingga terbuka peluang yang sangat besar untuk menjadi salah satu wirausaha STBM.

B. POKOK BAHASAN 2: KONSEP PEMASARAN SOSIAL SANITASIa. Definisi Pemasaran Sosial SanitasiPemasaran adalah salah satu kegiatan dalam perekonomian yang membantu dalam menentukan harga barang dan jasa. Faktor penting dalam menciptakan nilai tersebut adalah produksi, pemasaran dan konsumsi. Definisi pemasaran didasarkan pada konsep inti yang meliputi kebutuhan (needs), keinginan (wants), dan permintaan (demands). Kotler (2005) menjelaskan bahwa pemasaran sosial adalah strategi untuk mengubah perilaku. Manusia harus menemukan kebutuhannya terlebih dahulu, sebelum ia memenuhinya. Pemasaran sosial mengkombinasikan unsur-unsur pendekatan tradisional untuk mengubah kondisi sosial dalam satu kerangka aksi dan perencanaan yang terpadu serta menggunakan keterampilan teknologi komunikasi dan keahlian pemasaran.

Strategi komunikasi pemasaran sosial dapat dipahami dengan menguraikan unsur-unsur pokoknya, yaitu strategi komunikasi dan pemasaran sosial. Strategi komunikasi merupakan paduan dari perencanaan komunikasi (communication planning) dan manajemen komunikasi (communication manajement) untuk mencapai suatu tujuan (goal).

Pemasaran sosial merupakan proses perencanaan yang membutuhkan waktu dan usaha untuk mengatasi masalah sosial. Dalam konsep pemasaran sosial, pemasar menentukan tujuan perilaku yang ingin dilakukan oleh sasaran termasuk apa yang harus mereka ketahui dan percaya untuk menciptakan perubahan perilaku. Tujuan dalam pemasaran sosial harus ditargetkan secara


spesifik dan realistik, hal ini digunakan untuk mengevaluasi efek dari pemasaran sosial sehingga dapat diukur secara nyata.

b. Peluang Pemasaran Sosial Pemasaran sosial dilakukan dalam perubahan sosial untuk mengarahkan perubahan ke arah yang positif sehingga mampu meningkatkan kualitas hidup masyarakat, Peluang pemasaran sosial ini dapat dilihat dalam tahapan implementasi program pembangunan masalah—masalah sosial seperti halnya sanitasi.

Dinamika perubahan struktur sosial, dapat terkait dengan jumlah penduduk, strata sosial, kelompok sosial, institusi sosial, kebijakan dan masih banyak lagi merupakan. Perubahan yang terjadi berbeda antara satu masyarakat dengan masyarakat lainnya. Ini berkaitan dengan kondisi sosial, ekonomi dan budaya masyarakat tersebut. Penting memahami dan mengkaji masyarakat dimana perubahan sosial dan perubahan perilaku itu terjadi, sehingga dapat memanfaatkannya jadi peluang Pemasaran Sosial.

c. Teknik Pemasaran Sosial Ketepatan strategi yang disusun ditentukan oleh bagaimana strategi dijabarkan dalam sebuah perencanaan kegiatan. Analisis situasi atau sering disebut dengan analisis SWOT dibutuhkan untuk membantu menyusun perencanaan. Analisis SWOT merupakan analisa tentang strength (kekuatan), weakness (kelemahan), opportunity (peluang) dan threat (ancaman) eksternal yang dihadapi wirausaha/organisasi. Dengan analisis SWOT, wirausaha dapat mengetahui fokus keunggulan produk yang dipromosikan, kelemahan produk yang harus dikurangi, apa saja peluang produk dalam upaya merebut pasar dan apa saja ancaman yang menghadang produk, baik dari pesaing dan pasar.

Komunikasi secara efektif dan strategis prinsipnya adalah bagaimana mengubah sikap, mengubah persepsi, dan mengubah perilaku target penerima produk dan jasa yang ditawarkan. Komunikasi efektif ditandai dengan adanya saling pengertian, dapat menimbulkan kesenangan, mempengaruhi sikap, meningkatkan hubungan sosial yang baik, dan pada akhirnya menimbulkan suatu tindakan. (Rahmat, 2008:13). Untuk mengembangkan komunikasi pemasaran yang efektif, Kotler dalam (Uyung Sulaksana, 2006:50) merumuskan delapan langkah yang harus diperhatikan, yaitu:

1.) Mengidentifikasi Target Pasar

Proses komunikasi pemasaran harus diawali dengan pendefinisian yang jelas tentang target sasaran, dalam hal ini berhubungan dengan segmentasi pasar yaitu pemasar/wirausaha menentukan siapa target sasarannya. Dalam pemasaran sosial,

Contoh Data Pelanggan


segmentasi pasar dapat dibagi melalui beberapa variabel, yaitu variabel demografis: usia, ukuran keluarga, siklus hidup, jenis kelamin, pendapatan, pekerjaan, pendidikan, agama, ras, generasi, dan kebangsaan. Variabel geografis: tempat tinggal, kantor, atau perjalanan. Variabel psikografis: karakteristik kepribadian, norma budaya, nilai dan gaya hidup. Variabel perilaku relatif: kesempatan untuk penggunaan, manfaat yang dicari, dan kesiapan pembeli. (Kotler and Lee, 2009:83).

2.) Menentukan Tujuan Komunikasi

Dalam hal ini pemasar/wirausaha menentukan tujuan komunikasinya, misalnya untuk menciptakan kesadaran, pengetahuan, kesukaan, pilihan, keyakinan, atau pembelian. Tujuan pemasaran dalam pemasaran sosial terbagi dalam tiga tahap, yaitu behavior objectives yakni menentukan perilaku yang diinginkan dalam perencanaan tersebut dengan tujuan untuk mempengaruhi, sebagai hasil dari kampanye atau program yang dibuat. Knowledge objectives, mengemukakan fakta-fakta dan informasi yang diperlukan oleh target pasar, dengan tujuan agar mereka melakukan tindakan tertentu. Belief objectives merupakan hal-hal yang perlu untuk diyakini oleh target sasaran dan harus disampaikan dalam rangka untuk “mengubah pikiran mereka” (Kotler & Lee, 2009:226).

3.) Merancang Pesan

Syarat–syarat perlu diperhatikan dalam menyusun pesan yaitu menentukan tema dan materi. Syarat utama dalam mempengaruhi khalayak dari pesan tersebut, ialah mampu membangkitkan “perhatian”. Hal ini sesuai dengan rumus klasik AIDDA yang juga dikenal dengan adoption process, yaitu attention, Interest, desire, decision, dan action, artinya dimulai dengan membangkitkan perhatian (attention), kemudian menimbulkan minat dan kepentingan (interest), sehingga banyak memiliki hasrat (desire), untuk menerima keputusan untuk mengamalkan dalam tindakan (action).

4.) Menyeleksi Saluran Komunikasi

Sebelum suatu pesan disampaikan kepada masyarakat perlu dipertimbangkan tentang penggunaan media atau saluran yang paling efektif. Di dalam ilmu komunikasi dikenal komunikasi langsung (face to face) dan media massa. Jika sasarannya hanya terdiri dari beberapa orang saja dan lokasinya dapat dijangkau saja digunakan komunikasi langsung, termaksud jika sasarannya masyarakat biasa digunakan pertemuan-pertemuan. Jika sasarannya banyak orang dan tersebar dimana-mana, maka salurannya yang sesuai adalah media massa.

5.) Menetapkan Jumlah Anggaran Promosi

Tahapan promosi yang paling krusial adalah menentukan anggaran, karena berhasil tidaknya suatu program yang sudah direncanakan bergantung pada anggaran yang dimiliki. Misalnya, untuk menentukan penggunaan media apa saja yang tergantung pada anggaran yang tersedia, atau pemasar/wirausaha berorientasi pada pencapaian sasaran promosi yang akan dicapai, sehingga sebesar itulah anggaran yang akan berusaha disediakan.


6.) Menentukan Bauran Komunikasi

Langkah selanjutnya setelah menentukan anggaran promosi adalah menentukan alat promosi yang akan digunakan. Bauran promosi merupakan media komunikasi yang dipakai dapat mempengaruhi isi pesan. bauran komunikasi pemasaran (juga disebut dengan bauran promosi) terdiri dari lima 5 variabel yang ada dalam promotional mix, yaitu personal selling, mass selling (periklanan dan publisitas, promosi penjualan, public relations, dan penjualan langsung (direct marketing).

7.) Mengukur Hasil-Hasil Promosi

Setelah melakukan promosi, pemasar/wirausaha harus mengukur hasil atau dampak dari promosi pada target sasaran, apakah mereka mengenal atau mengingat pesan-pesan yang diberikan. Berapa kali melihat pesan tersebut, apa saja yang masih diingat dan bagaimana sikap mereka terhadap produk, jasa, dan perilaku sosial yang dipromosikan tersebut.

8.) Mengelola dan Mengkoordinasi Proses Komunikasi

Karena jangkauan komunikasi yang luas dari alat pesan dan komunikasi yang tersedia untuk mencapai target sasaran, maka alat dan pesan perlu dikoordinasikan. Karena jika tidak, pesan-pesan itu akan menjadi lesu pada saat produk tersedia, pesan kurang konsisten atau tidak efektif lagi. Untuk itu, pemasar mengarah pada penerapan konsep komunikasi pemasaran yang terkoordinasi

Hal yang harus diperhatikan dalam merancang pemasaran produk sosial yaitu:a. Menerjemahkan pemasaran produk sosial dengan mengaitkannya kepada penempatan

gagasan atau praktik sosial tersebut,b. Melengkapi dan menguatkan pernyataan penempatan,c. Mengembangkan dan menguatkan citra secara konsisten tentang hal-hal yang dianggap

berpengaruh terhadap perubahan sosial ke arah hidup yang lebih baik.

VIII. REFERENSI1. Kotler,P and Keller.K, Marketing and Management, Pearson Prentice Hall, USA: 2006.

2. British Council, Social Enterprise Planning Toolkit, Jakarta: 2011.

3. WSP-EAP, Buku Panduan Pengambangan dan Penggunaan Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi, Jakarta: 2012.

4. WSP-EAP, Sanitation Marketing, Water Sanitation:E-Learning, 2012.

5. WSP-EAP, Panduan Penyelenggaraan Pelatihan Wirausaha Sanitasi, Jakarta: 2012.

6. Lembar Sanifoam

(sumber: http://www.wsp.org/sites/wsp.org/files/publications/GSP).


VII. LAMPIRANA. PEDOMAN PENUGASAN Setiap peserta diminta untuk menghitung peluang pasar STBM menggunakan formulir terlampir. Beberapa pertanyaan yang perlu dijawab antara lain: a. Berapa jumlah KK di wilayah peserta yang belum mempunyai jamban, b. Berapa jumlah KK yang memiliki sarana cuci tangan pakai sabun,c. Berapa jumlah KK yang memiliki akses ke tempat sampah,d. Berapa persen tingkat akses sarana sanitasi,e. Apakah ada subsidi di wilayah peserta.

B. LEMBAR KERJA a. Lembar Penugasan Menghitung Peluang Pasar Jamban Agar menggunakan kertas metaplan

Nama Panggilan

Asal Kab/Kota

Jumlah Populasi Jumlah KK yang tidak punya jamban

b. Lembar Penugasan Pemasaran Sosial untuk Produk dan Jasa STBM

Pilar Manfaat

Ekonomi Sosial Masyarakat Lingkungan

1.

2.

3.

4.

5.


Modul MI.4Jejaring Pemasaran Produk dan Jasa STBM

MI.4

JEJAR

ING

PEMA

SAR

AN

PR

OD

UK

DA

N JA

SA STB

M


MODUL MI.4 - JEJARING PEMASARAN PRODUK DAN JASA STBM .................................. 105I. DESKRIPSI SINGKAT ..................................................................................................... 105II. TUJUAN PEMBELAJARAN ............................................................................................. 105


III. POKOK BAHASAN DAN SUB POKOK BAHASAN......................................................... 105A. Pokok Bahasan 1: Jejaring Pemasaran Produk dan Jasa STBM. ........................... 105

a. Definisi jejaring pemasaran produk dan jasa STBM. ........................................ 105b. Peran wirausaha produk dan jasa STBM. ........................................................ 105c. Informasi dan target pasar produk dan jasa STBM .......................................... 105

B. Pokok Bahasan 2 : Membangun Jejaring Pemasaran Produk dan Jasa STBM. ..... 105IV. BAHAN BELAJAR ........................................................................................................... 105V. METODE PEMBELAJARAN ........................................................................................... 105VI. LANGKAH-LANGKAH KEGIATAN PEMBELAJARAN .................................................... 105


VII. URAIAN MATERI ............................................................................................................ 107A. POKOK BAHASAN 1: JEJARING PEMASARAN PRODUK DAN JASA STBM....... 107

a. Definisi Jejaring Pemasaran Produk dan Jasa STBM ...................................... 107b. Peran Wirausaha STBM ................................................................................... 107c. Informasi dan Target Pasar STBM .................................................................... 108

B. POKOK BAHASAN 2 : PRAKTIK MEMBANGUN JEJARING PEMASARAN PRODUK DAN JASA STBM. ........................................................... 108

VIII. REFERENSI .................................................................................................................... 109IX. LAMPIRAN ...................................................................................................................... 109

PANDUAN SIMULASI ................................................................................................... 109LEMBAR PENUGASAN ................................................................................................. 110


MODUL MI.4JEJARING PEMASARAN PRODUK DAN JASA

STBM

I. DESKRIPSI SINGKATModul jejaring pemasaran produk dan jasa STBM ini disusun untuk membekali peserta agar memahami pengertian, peran, informasi, target pasar hingga keahlian untuk menjelaskan jejaring pemasaran STBM sehingga bisa menjadi wirausaha STBM yang handal.

II. TUJUAN PEMBELAJARANA. Tujuan Pembelajaran UmumSetelah mengikuti materi ini peserta mampu menjelaskan jejaring pemsaran produk dan jasa STBM.

B. Tujuan Pembelajaran KhususSetelah mengikuti materi ini peserta mampu: 1. Menjelaskan jejaring pemasaran produk dan jasa STBM.2. Menjelaskan jejaring pemasaran produk dan jasa STBM.

III. POKOK BAHASAN DAN SUB POKOK BAHASANA. Pokok Bahasan 1: Jejaring Pemasaran Produk dan Jasa STBM.

a. Definisi jejaring pemasaran produk dan jasa STBM.b. Peran wirausaha produk dan jasa STBM.c. Informasi dan target pasar produk dan jasa STBM

B. Pokok Bahasan 2 : Membangun Jejaring Pemasaran Produk dan Jasa STBM.

IV. BAHAN BELAJARBahan tayang (slide ppt), modul, LCD, komputer, internet, sms, flipchart (lembar balik), spidol papan tulis, meta plan, poster, leaflet, brosur, tali raffia, bola, skenario simulasi, kain tempel, dan lembar penugasan.

V. METODE PEMBELAJARANCeramah tanya jawab, diskusi kelompok, simulasi dan penugasan.

VI. LANGKAH-LANGKAH KEGIATAN PEMBELAJARANJumlah jam yang digunakan dalam modul ini adalah sebanyak 2 jam pelajaran (T=1 jp, P=1 jp, PL=0jp) @45 menit. Untuk mempermudah proses pembelajaran dan meningkatkan partisipasi seluruh perserta, dilakukan langkah-langkah kegiatan sebagai berikut:



melalui sesi ini,3. Fasilitator menyampaikan tujuan pembelajaran, pokok bahasan dan metode yang digunakan.

B. Langkah 2: Pengkajian Pokok Bahasan (70 menit)1. Fasilitator menyampaikan pokok bahasan I : Jejaring Pemasaran Produk dan Jasa STBM (35

menit),2. Fasilitator mengajak peserta untuk mengidentifikasi kemungkinan jejaring yang bisa dihubungi

melalui pertanyaan “Dengan siapa pengusaha sanitasi bisa menjalin jejaring usaha?”, 3. Peserta menuliskan mitra yang akan menjadi jejaring usaha di kertas metaplan dan

menempelkannya di kain tempel,4. Fasilitator mendiskusikan dengan seluruh peserta dan menyepakati hasil identifikasi mitra

usaha yang akan diajak berjejaring,5. Fasilitator menyampaikan pokok bahasan II: Membangun Jejaring Pemasaran Produk dan

Jasa STBM (35 menit),6. Fasilitator membagikan metaplan yang sudah bertali dan meminta peserta untuk menuliskan

anggota jejaring yang disepakati, 7. Fasilitator bersimulasi mengajak peserta (yang berperan sebagai pengusaha) berkomunikasi

dengan para anggota jejaring (simulasi menggunakan raffia dan bola),8. Menggali pendapat peserta tentang jejaring pemasaran produk dan jasa STBM dan


9. Berdasarkan pendapat peserta, fasilitator menjelaskan tentang jejaring pemasaran produk dan jasa STBM,

10. Fasilitator memberi kesempatan kepada peserta untuk menanyakan hal-hal yang kurang jelas, dan memberikan jawaban dan klarifikasi atas pertanyaan-pertanyaan peserta,



pemberian jawaban, baik dari fasilitator maupun dari peserta lain,

2. Meminta komentar, penilaian, saran bahkan kritik dari peserta pada kertas evaluasi yang telah disediakan,

3. Fasilitator menutup sesi pembelajaran dengan memastikan tercapainya TPU dan TPK sesi.


VII. URAIAN MATERI A. POKOK BAHASAN 1: JEJARING PEMASARAN PRODUK DAN JASA STBM

a. Definisi Jejaring Pemasaran Produk dan Jasa STBMJejaring pemasaran yang kuat akan membantu seorang wirausaha sanitasi untuk mengembangkan bisnisnya. Jejaring bisa berbentuk informal tetapi juga bisa berupa keanggotaan dalam asosiasi formal.

Kemungkinan jejaring yang bisa dibuat:

Individu /Kelompok Pesan

a. Pemerintah (lintas sektor terkait – non sektor Kesehatan)

Data sanitasi, modal kerja, subsidi, koperasi, dll

b. Dinas Kesehatan Provinsi, Kabupaten/Kota, dan Puskesmas

Data penyakit berbasis lingkungan, kondisi sanitasi, kepemilikan jamban, media promosi, data tenaga lapangan, dll

c. Perangkat Desa Peta sosial desa (sanitasi), data status sosial ekonomi masyarakat, data terkait program desa, data kader desa, dll

d. Toko bangunan Ketersediaan material, sistem pembayaran, sistem pelayanan, dan daftar harga

e. Distributor bahan bangunan Fasilitas harga, ketersediaan material, sistem pembayaran, sistem pelayanan, dan daftar harga.

f. Pembuat alat cetak buis beton Ketersediaan barang, sistem pembayaran, sistem pelayanan, dan daftar harga.

g. Lembaga Keuangan (non Pemerintah)

Modal investasi dan modal kerja

h. Tokoh Masyarakat/Tokoh Agama Sebagai agen promosi dan kearifan lokal

Tabel 5: Jejaring Pemasaran STBM

b. Peran Wirausaha STBMDalam STBM, wirausaha sanitasi diharapkan dapat menjadi poros dari jejaring pemasaran yang ada, seperti kader, bidan, petugas PP&PL, sanitarian, posyandu, toko material, sekolah dan pondok pesantren, pedagang sayur, maupun pamong desa.

Wirausaha STBM adalah komponen penting dalam pendekatan STBM, khususnya strategi 2 (peningkatan penyediaan layanan suplai). Mereka memegang peranan penting untuk menyediakan pasokan sanitasi kepada masyarakat dengan beberapa pilihan dan opsi pembayaran yang sesuai dengan kebutuhan dan kemampuan masyarakat, dan menyediakan serta mendekatkan layanan sanitasi terpadu kepada masyarakat.


c. Informasi dan Target Pasar STBMWirausaha STBM harus memiliki informasi yang cukup dan menentukan target pasar yang ingin dia sasar. Salah satu upaya yang bisa dilakukan adalah melalui studi formatif atau penelitian sederhana.

Berikut adalah cara yang bisa dilakukan untuk mendapatkan informasi dan target pasar sanitasi:

• Mencari tahu informasi apa yang dibutuhkan konsumen untuk memutuskan membeli suatu produk. Sebagai contoh, wirausaha atau studi yang dilakukannya bisa menanyakan, “apa yang digunakan rumah tangga untuk alat sanitasinya?, fitur apa dan manfaat apa yang diinginkan konsumen terkait alat sanitasi yang dipakainya?, alat apa yang saat ini di pakai konsumen?, alat apa yang ada di masyarakat?”, dll.

• Untuk mencari tahu, wirausaha bisa melakukan penelitian secara langsung atau bertanya dan melihat secara langsung ke masyarakat dan ditunjang oleh data-data sekunder lainnya, seperti hasil penelitian, buku, dll.

• Setelah mendapatkan gambaran awal, sebaiknya wirausaha melakukan studi formatif yang lebih terstruktur. Untuk itu, wirausaha hendaknya menyusun pertanyaan dan tujuan riset yang lebih jelas. Salah satu contoh panduan penelitian untuk wirausaha sanitasi adalah SANIFOAM yang dikembangkan oleh Water and Sanitation Program.

• Analisis data dan membuat laporan.

B. POKOK BAHASAN 2 : PRAKTIK MEMBANGUN JEJARING PEMASARAN PRODUK DAN JASA STBM.

Untuk mempraktikkan konsep jejaring pemasaran sanitasi, peserta diajak untuk ikut dalam kegiatan simulasi sebagai berikut:

Contoh 1.

Jejaring: Pelaku Usaha dengan Sanitarian

Komunikasinya

- Pelaku Usaha: “Bisakah saya memperoleh data warga di desa ini yang belum memiliki jamban?”

- Sanitarian: “Bisa, dan saya memiliki data berdasarkan peta sosial, yang menggambarkan lokasi warga desa yang belum mempunyai jamban.”

Contoh 2.

- Jejaring: Pelaku Usaha dengan Pemilik Toko Material

- Komunikasinya:

- Pelaku Usaha: “ Pak…, apakah saya bisa mendapatkan kemudahan melakukan pembayaran 1 bulan setelah pembelian material?”

- Pemilik Toko Material: “Toko kami hanya memperbolehkan pembayaran maksimum 2 minggu setelah pembelian material.”


Untuk jejaring antara Pelaku Usaha dengan yang lainnya bisa didiskusikan dengan seluruh peserta. Sehingga secara keseluruhan kemungkinan ide jejaring bisnis sanitasi bisa dimengerti dan peserta bisa menjelasakan melalui contoh komunikasi pelaku usaha dengan kemungkinan jejaring yang dibangun. Hasil curah pendapat sebaiknya di tempelkan pada kain tempel yang sudah disiapkan sebelumnya dan bisa digunakan sebagai media belajar selama pelatihan.

Apabila memungkinkan, lakukan simulasi dengan menggunakan tali raffia. (pertimbangan tempat dan waktu).

Berikan penjelasan mengenai contoh jejaring pemasaran yang sudah dibentuk oleh salah satu pengusaha sanitasi yang sudah sukses agar memberikan gambaran kepada peserta mengenai apa itu jejaring pemasaran STBM dan bagaimana kemungkinan belajar dari pengalaman orang lain. Usahakan contoh yang kreatif sehingga bisa menginspirasi peserta pelatihan untuk berinisiatif membangun jejaring pemasaran STBM sesuai dengan potensi yang ada di wilayahnya.

VIII. REFERENSI1. British Council, Social Enterprise Planning Toolkit, Jakarta: 2011.

2. WSP-EAP, Buku Panduan Pengembangan dan Penggunaan Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi, Jakarta: 2012.


IX. LAMPIRANPANDUAN SIMULASI Simulasi Permainan Jejaring Dengan Tali Rafia

1. Siapkan tali rafia untuk dijadikan alat permainan. Bagian luar tali rafia diikat, sedangkan bagian dalamnya digunting.

2. Peserta membuat lingkaran sesuai dengan ruang yang tersedia.

3. Tunjuk 1 peserta sebagai pengusaha dan instruksikan kepada mitra yang ingin dia jadikan jaringan bahwa dia akan melempar tali ke peserta tersebut.

4. Sebutkan posisi dan peran peserta dan sasaran mitra berjejaring, misalnya : “Saya pengusaha, saya membutuhkan data akses jamban, saya ingin berjejaring dengan Bapak sebagai sanitarian”.

5. Sanitarian menjadi pengusaha sanitasi, misalnya: “Saya pengusaha, saya membutuhkan informasi harga barang, saya ingin berjejaring dengan pemilik toko bangunan.”

6. Dan seterusnya. Setiap peserta yang melempar tali harus memposisikan diri sebagai pengusaha STBM.

7. Mainkan tali raffia dengan cara mundur 2 langkah dan maju 2 langkah untuk merasakan kuat/lemahnya hubungan, dan seterusnya.

8. Peserta diminta untuk menyimpulkan makna dari permainan tali raffia tersebut.


LEMBAR PENUGASANPenugasan Identifikasi Peluang Mitra Pengusaha Jamban Sehat

1. Bagikan kertas metaplan kepada semua peserta,

2. Minta kepada semua peserta untuk menuliskan 1 ide mitra pengusaha jamban sehat,

3. Tempelkan ke kain tempel,

4. Kelompokkan dan diskusikan sampai terciptanya kesepakatan mitra pengusaha jamban sehat yang akan diajak berjejaring,

5. Jika ide mitra pengusaha lebih dari 1, minta hanya 1 peserta saja yang mewakili ide tersebut, misalnya sanitarian 5 orang, maka yang diberikan tali raffia hanya 1 orang saja sebagai sanitarian.


Modul MI.5Produk dan Jasa STBM

MI.5

PRO

DU

K D

AN

JASA

STBM


MODUL MI.5 - PRODUK DAN JASA STBM ............................................................................ 114I. DESKRIPSI SINGKAT ..................................................................................................... 114II. TUJUAN PEMBELAJARAN ............................................................................................. 114


III. POKOK BAHASAN DAN SUB POKOK BAHASAN......................................................... 114A. Pokok Bahasan 1: Produk dan Jasa STBM Sebagai Peluang Wirausaha STBM ... 114

a. Jamban sehat, .................................................................................................. 114b. Sarana Cuci Tangan Pakai Sabun, ................................................................... 114c. Sarana Pengelolaan Air Minum dan Makanan di Rumah Tangga, ................... 114d. Sarana Pengelolaan Sampah di Rumah Tangga, ............................................. 114e. Sarana Pengelolaan Limbah Cair di Rumah Tangga. ....................................... 114

B. Pokok Bahasan 2: Teknologi Jamban ...................................................................... 114a. Pilihan Teknologi Jamban Sehat, ...................................................................... 114b. Proses Pembangunan Jamban Sehat, ............................................................. 114c. Cara Merawat dan Mengetahui Peralatan dan Produk Pendukung Perawatan Jamban Sehat. ............................................................................... 114

C. Pokok Bahasan 3: Teknologi Kloset ......................................................................... 114a. Pilihan Teknologi Kloset, ................................................................................... 114b. Proses Pembangunan Kloset, .......................................................................... 114c. Cara Merawat dan Mengetahui Peralatan dan Produk Pendukung Perawatan Kloset.............................................................................................. 114


A. Langkah 1: Pengkondisian (15 menit) ...................................................................... 115B. Langkah 2: Pengkajian Pokok Pembahasan (65 menit) .......................................... 115C. Langkah 3: Rangkuman (10 menit): ......................................................................... 115

VII. URAIAN MATERI ............................................................................................................ 116A. POKOK BAHASAN 1: PRODUK DAN JASA STBM SEBAGAI PELUANG WIWAUSAHA STBM .............................................................................. 116

a. Jamban Sehat................................................................................................... 116b. Sarana Cuci Tangan Pakai Sabun .................................................................... 119c. Sarana Pengelolaan Air Minum Dan Makanan Di Rumah Tangga ................... 122d. Sarana Pengelolaan Sampah di Rumah Tangga .............................................. 126e. Sarana Pengelolaan Limbah Cair ..................................................................... 131


B. POKOK BAHASAN 2: TEKNOLOGI JAMBAN ......................................................... 132a. Pilihan Teknologi Jamban Sehat ....................................................................... 132b. Proses Pembangunan Jamban Sehat .............................................................. 135c. Cara Merawat dan Mengetahui Peralatan dan Produk Pendukung Perawatan Jamban Sehat ............................................................. 135

C. POKOK BAHASAN 3: TEKNOLOGI KLOSET ........................................................ 136a. Pilihan Teknologi Kloset .................................................................................... 136b. Proses Pembangunan Kloset ........................................................................... 136c. Cara Merawat dan Mengetahui Peralatan dan Produk Pendukung Perawatan Kloset .......................................................................... 137



MODUL MI.5PRODUK DAN JASA STBM

I. DESKRIPSI SINGKATModul produk dan jasa STBM ini disusun untuk membekali peserta agar mampu memahami jenis-jenis produk dan jasa STBM sebagai peluang usaha STBM. Secara detail, bab ini hanya akan memberikan contoh dalam memilih teknologi pada pilar I STBM, yaitu jamban sehat sesuai dengan kondisi wilayah setempat berikut produk kloset yang ada.

II. TUJUAN PEMBELAJARANA. Tujuan Pembelajaran UmumSetelah mengikuti materi ini peserta mampu memahami jenis produk dan jasa STBM sebagai peluang wirausaha STBM.

B. Tujuan Pembelajaran KhususSetelah mengikuti materi ini peserta mampu: 1. Menjelaskan jenis produk dan jasa STBM,2. Menjelaskan pilihan teknologi jamban sehat,3. Menjelaskan teknologi kloset.

III. POKOK BAHASAN DAN SUB POKOK BAHASANA. Pokok Bahasan 1: Produk dan Jasa STBM Sebagai Peluang Wirausaha

STBMa. Jamban sehat,b. Sarana Cuci Tangan Pakai Sabun,c. Sarana Pengelolaan Air Minum dan Makanan di Rumah Tangga,d. Sarana Pengelolaan Sampah di Rumah Tangga,e. Sarana Pengelolaan Limbah Cair di Rumah Tangga.

B. Pokok Bahasan 2: Teknologi Jambana. Pilihan Teknologi Jamban Sehat,b. Proses Pembangunan Jamban Sehat,c. Cara Merawat dan Mengetahui Peralatan dan Produk Pendukung Perawatan Jamban

Sehat.C. Pokok Bahasan 3: Teknologi Kloset

a. Pilihan Teknologi Kloset,b. Proses Pembangunan Kloset,c. Cara Merawat dan Mengetahui Peralatan dan Produk Pendukung Perawatan Kloset.


IV. BAHAN BELAJARBahan tayang (slide ppt), modul, kertas plano, spidol, papan flipchart, LCD projector, kain tempel, media informasi (banner, leaflet, brosur) jenis produk dan teknologi produk dan jasa STBM.

V. METODE PEMBELAJARANCeramah tanya jawab and curah pendapat.

VI. LANGKAH-LANGKAH KEGIATAN PEMBELAJARANJumlah jam yang digunakan dalam modul ini adalah sebanyak 2 jam pelajaran (T=2 jp, P=0, PL=0) @45 menit. Untuk mempermudah proses pembelajaran dan meningkatkan partisipasi seluruh perserta, dilakukan langkah-langkah kegiatan sebagai berikut:


melalui sesi ini,3. Fasilitator menyampaikan tujuan pembelajaran, pokok bahasan dan metode yang digunakan,4. Fasilitator mengajak peserta untuk mengidentifikasi jenis produk dan jasa STBM,5. Menggali pendapat peserta tentang produk dan jasa STBM dan mendiskusikannya. Proses

pembelajaran menggunakan metode dimana semua peserta terlibat secara aktif, 6. Berdasarkan pendapat peserta, fasilitator menjelaskan tentang produk dan jasa STBM.

B. Langkah 2: Pengkajian Pokok Pembahasan (65 menit)1. Fasilitator menyampaikan pokok bahasan:

• Produk dan jasa STBM (20 menit),• Teknologi Jamban (25 menit),• Teknologi Kloset (20 menit).

2. Fasilitator memberi kesempatan kepada peserta untuk menanyakan hal-hal yang kurang jelas, dan memberikan jawaban dan klarifikasi atas pertanyaan-pertanyaan peserta,




disediakan, 3. Fasilitator menutup sesi pembelajaran dengan memastikan TPU dan TPK sesi telah tercapai.


VII. URAIAN MATERI A. POKOK BAHASAN 1: PRODUK DAN JASA STBM SEBAGAI PELUANG

WIWAUSAHA STBM

a. Jamban SehatUntuk pilar I STBM: Stop Buang Air Besar Sembarangan, jenis produk STBM yang bisa ditawarkan ke masyarakat adalah jamban sehat. Jamban sehat memiliki kriteria sebagai berikut: 1. Tidak mencemari air (badan air, air tanah),2. Tidak mencemari tanah permukaan (air resapan),3. Bebas dari serangga,4. Tidak menimbulkan bau dan nyaman digunakan,5. Aman digunakan oleh pemakainya,6. Mudah dibersihkan dan tidak menimbulkan gangguan bagi pemakainya,7. Tidak menimbulkan pandangan yang kurang sopan.

Berikut deskripsi singkat terkait dengan kriteria diatas: 1. Jamban individual yang tidak mencemari badan air dan air tanah memiliki lobang septiktank

yang dipadatkan dengan plester atau di cor semen dan pasir.

Gambar 10: Jamban individual2. Jamban komunal atau jamban individu di daerah padat permukiman, agar tidak mencemari

badan air dan air tanah haruslah memiliki dinding septiktank komunal yang kedap air atau memiliki Instalasi Pengolahan Air Limbah (IPAL) Komunal.

Gambar 11: Jamban komunal


3. Jamban yang bebas dari serangga memiliki lobang jamban yang tertutup atau berupa jamban leher angsa. Lobang jamban yang terbuka akan memudahkan lalat masuk ke lobang tersebut, sebagai contoh “jamban cubluk” haruslah dibuatkan tutup dari kayu atau benda lain agar serangga atau lalat tidak dapat menembusnya.

Gambar 12: Jenis jamban

4. Agar jamban tidak menimbulkan bau dan nyaman digunakan, untuk jamban cemplung harus dibuatkan tutup dari kayu atau benda lain sehingga bau tidak kemana-mana. Septiktank harus dibuatkan lobang buangan atau ventilasi udara ke atas minimal 2 meter untuk membuang bau. Namun, akan lebih baik jika menggunakan kloset leher angsa karena pada permukaan selalu tertutup rapat oleh air. Ruang jamban harus bersih dari genangan air dan tidak licin. Untuk itu perlu dibersihkan secara rutin.

Gambar 13: Septik tank dengan ventilasi


5. Jamban yang aman digunakan sebaiknya memiliki septiktank pada tanah yang tidak mudah longsor, jambannya aman dari hujan dan panas.

Gambar 14: Jamban permanen Gambar 15: Desain lantai kamar mandi

6. Jamban hendaknya mudah dibersihkan, dimana lantai kamar mandi berada pada posisi miring 1 derajat mengarah ke saluran pembuangan air supaya kamar mandi selalu bersih dan kering. Disana juga dilarang membuang sampah, seperti plastik, puntung rokok atau benda lainnya karena bisa menghambat saluran pembuangan.

7. Tidak menimbulkan pandangan yang kurang sopan sehingga jamban sebaiknya memiliki dinding yang lebih tinggi dari manusia dan memiliki pintu. Sebaiknya jamban juga memiliki atap agar penggunanya aman dari hujan dan panas.

Gambar 16: Jamban yang Aman


b. Sarana Cuci Tangan Pakai SabunKriteria sarana cuci yangan yang memenuhi syarat kesehatan adalah: 1. Adanya air bersih yang dapat dialirkan, 2. Adanya sabun, dan3. Adanya penampungan atau saluran air limbah yang aman.

Sarana cuci tangan tidak perlu terdiri dari keran dan wastafel yang mewah atau mahal. Sarana CTPS yang sederhana dan yang tepat guna yaitu dibuat dari bahan/material yang dapat diperoleh dengan mudah, misalnya: dapat dibuat dari ruas bambu, tempat-tempat bekas seperti botol plastik besar, jerigen, gentong, kaleng besar dan lain sebagainya, yang dibolongi sehingga air dapat mengalir dan ditutup kembali.

Contoh-contoh sarana CTPS yang memenuhi persyaratan minimum adalah antara lain:

Sarana CTPS sederhana dari ruas bambu yang dilubangi dan dilengkapi penyumbat dan ember. Sabun dapat dimasukan jala plastik dan digantung. Foto WSP.

Kiri dan bawah: penyimpanan air menggunakan potongan paralon sisa dilengkapi dengan penutup dibagian bawah. Paralon dilubangi dan dilengkapi penutup lubang.

Sarana CTPS ini digantung dekat sarana air bersih dan dilengkapi dengan penampung limbah air. Sabun dimasukkan ke dalam jala plastik dan digantung. Foto: WSP


Sarana CTPS ini ditemukan di restaurant di Yogyakarta, dibuat dari tempat air tradisionil dari keramik .Sumber foto ESP- USAID Sarana CTPS di sekolah.

Sumber foto: ESP- USAID

Sarana CTPS dibuat untuk acara gerakan CTPS serempak pada hari-hari perayaan khusus. Suplai air adalah melalui selang yang disambung ke truk air. Sumber: Hari CTPS Sedunia 15 Oktober 2008/ Unilever

Sarana CTPS (CARE) dibuat dari jerigen dileng-kapi stand dan penampungan air limbah untuk acara gerakan CTPS serempak pada hari-hari perayaan khusus. Sumber: PP&PL,Departemen Kesehatan


Sarana CTPS yang dibuat khusus dengan ukuran tinggi untuk anak-anak sekolah. Sumber foto: WSLIC-2

Sarana CTPS dari gentong plastik ditemukan di Posyandu Subang Cijambe. Foto: ESP-USAID

Tippy-tap – contoh dari Kenya.

Tippy-tap atau “keran miring” dikembang-kan di tempat-tempat yang sulit air seperti Amerika Selatan dan Afrika dengan menggunaan bahan bekas (botol atau jerigen platik). Lihat sketsa Tippy-tap untuk rincian cara membuatnya. Sumber: www.kwaho.org/t-tipitap.html

Sarana CTPS disekolah di Sambak, Magelang dibuat dari bambu, diisi ulang dengan air bersih pakai ember.Sumber: ESP- USAID


Sarana CTPS sederhana menggunakan botol “gallon” dan ember yang dilubangi untuk mengalirkan air, dilengkapi sumbat dan ember penampungan air limbah. Sumber: Muhammdiyah, Jakarta.

Sarana CTPS menggunakan bak sampah platik dilengkapi keran dan stand kerangka besi ditemukan di sekolah di Jawa Panggung Rejo.

Gambar 17: Contoh Sarana Cuci Tangan Pakai Sabun yang Layak

c. Sarana Pengelolaan Air Minum Dan Makanan Di Rumah TanggaHal penting untuk dilakukan :- Cucilah tangan sebelum menangani air minum dan mengolah makanan siap santap.- Mengolah air minum secukupnya sesuai dengan kebutuhan rumah tangga.- Gunakan air yang sudah diolah untuk mencuci sayur dan buah siap santap dan mengolah

makan siap santap.- Tidak mencelupkan tangan ke dalam air yang sudah diolah menjadi air minum.- Secara periodik meminta petugas untuk melakukan pemeriksaan air guna pengujian

laboratorium.a. Pengelolaan Air Minum Rumah Tangga

• Pengolahan air BakuApabila air baku keruh perlu dilakukan pengolahan awal :1. Pengendapan dengan gravitasi alami.2. Penyaringan dengan kain.3. Pengendapan dengan bahan kimia/tawas.


Gambar 18: Pengelolaan Air Baku

• Pengolahan Air Minum Rumah TanggaPengolahan air minum di rumah tangga merupakan kegiatan mengolah air untuk kebutuhan sehari-hari keluarga. Masyarakat dapat melakukan dengan cara :1) Mengolah air minum2) Menyimpan air minum yang aman.

1. Bagaimana Mengolah Air Minum yang Saniter?Air untuk minum harus diolah terlebih dahulu untuk menghilangkan kuman dan penyakit, selain itu wadah air harus bersih dan tertutup, air yang tidak dikelola dengan standar Pengelolaan Air Minum Rumah Tangga (PAMRT) dapat menimbulkan penyakit.

Gambar 19: Pengolahan Air Minum di Rumah Tangga


1) Filtrasi/ Penyaringan- Biosan Filter- Keramik Filter

2) Khlorinasi- Khlorine Cair- Khlorine tablet

3) Penggumpalan dan Disinfeksi4) SODIS (Solar Water Disinfektion)5) Merebus

2. Wadah Penyimpanan Air Minum :- Wadah yang aman adalah bertutup, berleher sempit dan lebih baik juga

dilengkapi dengan keran.- Air minum sebaiknya di simpan di wadah pengolahannya- Air yang sudah diolah sebaiknya disimpan dalam tempat yang bersih dan selalu

tertutup.- Jangan minum air langsung dari mulut/wadah keran, gunakan gelas yang bersih dan

kering.- Letakkan wadah penyimpanan air minum di tempat yang bersih dan sulit terjangkau

oleh binatang.- Wadah air minum sebaiknya dicuci setiah tiga hari atau saat air habis. Gunakan air

yang sudah diolah sebagai air bilasan terakhir.

b. Pengelolaan Makanan Rumah TanggaMakanan harus dikelola dengan baik dan benar agar tidak menyebabkan gangguan kesehatan dan bermanfaat bagi tubuh. Cara pengelolaan makanan yang baik yaitu dengan menerapkan prinsip higienis dan sanitasi makanan. Pengelolaan makanan di rumah tangga, walaupun dalam jumlah kecil atau skala rumah tangga juga harus menerapkan prinsip higienis sanitasi makanan.

Gambar 20: Pengolahan Air Minum di Rumah Tangga


Berbicara tentang higienis sanitasi makanan ada 4 (empat) aspek yang saling berpengaruh satu sama lain yaitu tempat/bangunan, peralatan, orang/penjamah makanan dan bahan makanan, sedangkan prinsip higienis sanitasi makanan adalah :

1. Pemilihan bahan makanan

Pemilihan bahan makanan harus memperhatikan mutu dan kualitas serta memenuhi persyaratan yaitu untuk bahan makanan tidak dikemas harus dalam keadaan segar, tidak busuk,tidak rusak/berjamur, tidak mengandung bahan kimia berbahaya dan beracun serta berasal dari sumber yang resmi atau jelas. Untuk bahan makanan dalam kemasan atau hasil pabrikan, mempunyai label dan merk, komposisi jelas, terdaftar dan tidak kadaluarsa.

2. Penyimpanan bahan makanan

Menyimpan bahan makanan baik bahan makanan tidak dikemas maupun dalam kemasan harus memperhatikan tempat penyimpanan, cara penyimpanan, waktu/lama penyimpanan dan suhu penyimpanan. Selama berada dalam penyimpanan harus terhindar dari kemungkinan terjadinya kontaminasi oleh bakteri, serangga, tikus dan hewan lainnya serta bahan kimia berbahaya dan beracun. Bahan makanan yang disimpan lebih dulu atau masa kadaluarsanya lebih awal dimanfaatkan terlebih dahulu.

3. Pengolahan makanan

Empat aspek higienis sanitasi makanan sangat mempengaruhi proses pengolahan makanan, oleh karena itu harus memenuhi persyaratan, yaitu :

a. Tempat pengolahan makanan atau dapur harus memenuhi persyaratan teknis higienis sanitasi untuk mencegah risiko pencemaran terhadap makanan serta dapat mencegah masuknya serangga, binatang pengerat, vektor dan hewan lainnya.

b. Peralatan yang digunakan harus tara pangan (food grade) yaitu aman dan tidak berbahaya bagi kesehatan (lapisan permukaan peralatan tidak larut dalam suasana asam/basa dan tidak mengeluarkan bahan berbahaya dan beracun) serta peralatan harus utuh, tidak cacad, tidak retak, tidak gompel dan mudah dibersihkan.

c. Bahan makanan memenuhi persyaratan dan diolah sesuai urutan prioritas Perlakukan makanan hasil olahan sesuai persyaratan higienis dan sanitasi makanan, bebas cemaran fisik, kimia dan bakteriologis.

d. Penjamah makanan/pengolah makanan berbadan sehat, tidak menderita penyakit menular dan berperilaku hidup bersih dan sehat

4. Penyimpanan makanan matang

Penyimpanan makanan yang telah matang harus memperhatikan suhu, pewadahan, tempat penyimpanan dan lama penyimpanan. Penyimpanan pada suhu yang tepat baik suhu dingin, sangat dingin, beku maupun suhu hangat serta lama penyimpanan sangat mempengaruhi kondisi dan cita rasa makanan matang.


5. Pengangkutan makanan

Dalam pengangkutan baik bahan makanan maupun makanan matang harus memperhatikan beberapa hal yaitu alat angkut yang digunakan, teknik/cara pengangkutan, lama pengangkutan dan petugas pengangkut. Hal ini untuk menghindari risiko terjadinya pencemaran baik fisik, kimia maupun bakteriologis.

6. Penyajian makanan

Makanan dinyatakan laik santap apabila telah dilakukan uji organoleptik atau uji biologis atau uji laboratorium, hal ini dilakukan bila ada kecurigaan terhadap makanan tersebut. Adapun yang dimaksud dengan :

a. Uji organoleptik yaitu memeriksa makanan dengan cara meneliti dan menggunakan 5 (lima) indera manusia yaitu dengan melihat (penampilan), meraba (tekstur, keempukan), mencium (aroma), mendengar (bunyi misal telur) menjilat (rasa). Apabila secara organoleptik baik maka makanan dinyatakan laik santap.

b. Uji biologis yaitu dengan memakan makanan secara sempurna dan apabila dalam waktu 2 (dua) jam tidak terjadi tanda – tanda kesakitan, makanan tersebut dinyatakan aman.

c. Uji laboratorium dilakukan untuk mengetahui tingkat cemaran makanan baik kimia maupun mikroba. Untuk pemeriksaan ini diperlukan sampel makanan yang diambil mengikuti standar/prosedur yang benar dan hasilnya dibandingkan dengan standar yang telah baku.

d. Beberapa hal yang harus diperhatikan pada penyajian makanan yaitu tempat penyajian, waktu penyajian, cara penyajian dan prinsip penyajian. Lamanya waktu tunggu makanan mulai dari selesai proses pengolahan dan menjadi makanan matang sampai dengan disajikan dan dikonsumsi tidak boleh lebih dari 4 (empat) jam dan harus segera dihangatkan kembali terutama makanan yang mengandung protein tinggi, kecuali makanan yang disajikan tetap dalam keadaan suhu hangat. Hal ini untuk menghindari tumbuh dan berkembang biaknya bakteri pada makanan yang dapat menyebabkan gangguan pada kesehatan.

d. Sarana Pengelolaan Sampah di Rumah TanggaPengelolaan sampah dapat dilakukan di skala rumah tangga dan skala komunitas. Prinsip pengelolaan sampah adalah Pilah-Pilih-Kumpul-Jual. Prinsip ini memandang sampah sebagai sumber daya yang mempunyai nilai ekonomi dan dapat dimanfaatkan, misalnya, untuk energy, kompos, pupuk, ataupun untuk bahan baku industri, dsb.


Pengomposan Takakura (Skala Rumah Tangga)

Gambar 21: Pengomposan Takakura, sumber ICWMRIPPengomposan ini diperkenalkan oleh Mr. Koji Takakura dari Jepang. Langkah-langkah membuat kompos Tatakura:

a) Sampah sisa sayur/nasi, sebelum dimasukkan ke dalam keranjang/komposter perlu dicacah terlebih dahulu,

b) Masukkan sisa makanan yang akan dikompos ke dalam keranjang, dan usahakan sampah yang dimasukkan adalah sampah baru,

c) Tekan-tekan atau masukkan sampah ke dalam materi kompos dalam keranjang atau aduk-aduk sehingga materi sampah tertutup oleh komps dalam keranjang. Tutup dengan bantal sekam hingga rapat untuk mencegah lalat atau binatang lain masuk.

d) Tutup dengan kain hitam.

Selain kompos, kita juga bisa mendaur ulang kertas. Berikut alat-alat dan langkah-langkah daur ulang kertas yang bisa dilakukan di skala rumah tangga:

Alat-Alat: 1. Blender, 2. Sceen (Cetak saring), 3. Rekel (dapat dibeli di toko kertas), 4. Papan kayu yang dilapisi kain tipis (disebut sebagai kain hero), 5. Bak besar.

Bahan-Bahan:1. Kertas bekas (sewarna dan sejenis lebih baik), 2. Lem kertas, 3. Air.

Langkah Pembuatan:

1. Kertas bekas dipotong kecil-kecil dengan ukuran sekitar 3 x 3 cm. Potongan kertas direndam di dalam bak air selama sekitar tiga jam (tergantung jenis kertasnya). Kertas dilunakkan dengan blender hingga halus hasilnya dan menyerupai bubur


kertas (pulp). Masukkan bubur kertas (pulp) ke dalam bak besar lagi. Bubur kertas dan lem kemudian dimasukkan ke dalam bak besar berisi air. Perbandingan antara air, bubur kertas dan lem adalah: 15 liter air : liter bubur kertas : 1 sendok makan lem. Masukkan karakteristik yang dipilih ke dalam bak, lalu aduk hingga merata dengan campuran pulp dan lem.

2. Masukkan screen ke dalam bak. Angkat screen hingga pulp tinggal di atas screen. 3. Basahi papan yang telah dilapisi dengan kain hero. Tempelkan screen ke papan

lalu dirakel sehingga airnya turun. Angkat screen hingga kertas menempel di papan.

4. Ulangi langkah berkali-kali hingga papan dipenuhi oleh kertas secara merata, jemur papan di tempat panas hingga kertas menjadi kering.

5. Setelah kering, cabut kertas dengan perlahan-lahan.

Pengolahan Sampah Mandiri Berbasis Komunitas

1. Mengurangi sampah mulai dari sumbernya - Mengurangi sampah liar,- Mengurangi sampah yang masuk ke Tempat Pembuangan Akhir (TPA).

2. Pemilahan sampah; antara sampah basah dan sampah kering 3. Mengolah sampah;

- Sampah basah diolah menjadi kompos, - Sampah kering dijual kepada pemulung atau dijadikan bahan daur ulang.

Berikut adalah beberapa kegiatan pengelolaan sampah berbasis komunitas: • Pengomposan Skala Kawasan


• Pemanfaatan Plastik Kemasan

• Pemilahan & Pengomposan dengan Komposter

Gambar 22: Contoh pengelolaan sampah berbasis komunitas


e. Sarana Pengelolaan Limbah Cair

Limbah cair rumah tangga dapat dibedakan menjadi black water dan grey water.

Black water dihasilkan dari WC sebagai buangan seperti urin, tinja, air guyuran, dan materi pembersih lainnya yang dibuang ke toilet, seperti kain lap, pembalut, dll.

Grey water dihasilkan dari air bekas mandi, mencuci pakaian, dan buangan cair dari dapur. Air seperti ini bisa mencapai 60% dari air yang dihasilkan rumah tangga.

Contoh sarana pengelolaan limbah cair adalah bak perangkap lemak. Lemak dan minyak bisa merusak sistem pengolahan, sehingga lemak dan minyak tidak boleh dimasukkan ke dalam tempat cuci (sink). Perangkap lemak adalah metode sederhana yang dipakai dalam sistem pengolahan grey water skala kecil.

Gambar 23: Bak penangkap lemak

Contoh lain adalah filter anaerobik, yaitu bak kedap air yang terbuat dari beton, fiberglas, PVC atau plastik, untuk penampungan dan pengolahan black water dan grey water. Ini adalah tangki pengendapan, dan proses anaerobic membantu mengurangi padatan serta material organik.

Gambar 24: Bio filter, Sumber: Buku Opsi Teknologi Sanitasi


B. POKOK BAHASAN 2: TEKNOLOGI JAMBAN

a. Pilihan Teknologi Jamban SehatKonstruksi jamban sehat memiliki 4 bagian elemen utama, yaitu: kloset, septictank, ventilasi dan resapan.

Gambar 25: Struktur Jamban Sehat

a) Kloset yang baik adalah model kloset leher angsa: leher angsa yang selalu ada air mencegah bau ke udara bebas, mencegah serangga atau lalat.

b) Sedangkan septictank berfungsi sebagai tempat pengolah tinja (tidak sekedar penampung) dan termasuk semua air limbah yang datangnya dari kloset, atau dengan istilah lain “blackwater”, dan dicor langsung dilokasi dengan campuran semen, pasir dan air sesuai aturan.

c) Berikutnya ruang resapan untuk peresapan air yang berfungsi sebagai penghambat/saringan supaya mencemari air tanah dan dicor langsung dilokasi dengan campuran semen, pasir dan air sesuai aturan.

d) Berfungsi untuk menampung air hasil proses biologis di dari dalam septictank.

Konstruksi jamban (bagian septic tank) terdiri dari beberapa jenis. Kontruksi jamban terbaru, yaitu jamban septictank cor langsung tanpa sambungan untuk mengurangi resiko kebocoran terlihat sebagai berikut:

Catatan:

Contoh-contoh yang disampaikan diatas hanya sebagian dari jenis pilihan produk dan jasa sanitasi yang ada. Masih banyak sarana lain yang tersedia. Wirausaha STBM dapat menyesuaikan dengan kebutuhan dan kemampuan masyarakat di wilayah kerjanya.


Gambar 26: Konstruksi Jamban SehatPilihan Teknologi Jamban Sehat (Tipe-Tipe Jamban Sehat)1. Tipe 3-3-1

Tipe ini terdiri dari 2 septic tank tinggi 1,5 m (sama seperti jumlah 3 buis beton 0.5 meter ditumpuk 3) dan satu resapan tinggi 0,5 m, ketiganya dengan diameter 80 cm.

2. Tipe 2-2-1Tipe ini terdiri dari 2 septic tank tinggi 1 m (sama seperti jumlah 2 buis beton 0.5 meter ditumpuk 2, maka disebut Tipe 2) dengan diameter 80 cm dan satu resapan tinggi 0,5 m dengan diameter 80 cm.

3. Tipe 3-1Tipe ini terdiri dari 1 septic tank tinggi 1,5 m dengan diameter 80 cm dan satu resapan tinggi 0,5 m dengan diameter 80 cm.

4. Tipe 2-1Tipe ini terdiri dari 1 septic tank tinggi 1 m dengan diameter 80 cm dan satu resapan tinggi 0,5 m dengan diameter 80 cm

Perlu dicatat, bahwa selain tipe di atas, mungkin di masyarakat masih ada teknologi jamban sehat lainnya, sesuai dengan kondisi di masing-masing masyarakat.


Gambar 27: Tipe-Tipe Jamban Sehat

Untuk daerah spesifik seperti di daerah pesisir pantai dan muara, daerah sepanjang sungai baik di bantaran maupun di atas sungai, daerah rawa, rawa pasang surut dan juga daerah dengan muka air tanah yang tinggi, daerah rawan banjir dimana banjir terjadi secara rutin maupun tidak dapat diprediksi dan daerah rawan air dan danau, diperlukan teknologi jamban yang khusus.

Gambar 28: Kategori daerah spesifik

Beberapa jamban yang bisa digunakan di kawasan dengan kategori daerah sepesifik seperti di atas adalah tipe Tripikon S dan T-Pikon-H.

Tripikon S (tri/tiga pipa konsentris-septik) merupakan salah satu alternatif pengolahan air limbah domestik yang pada awalnya dikembangkan oleh Universitas Gajah Mada. Teknologi ini


dikembangkan untuk lingkungan yang terpengaruh pasang surut, misalnya daerah pesisir pantai, muara, sungai maupun rawa. Teknologi ini dapat diterapkan untuk toilet individual maupun komunal. Tripikon S kemudian dikembangkan lebih lanjut oleh Universitas Muhammadiyah Yogyakarta dan menghasilkan T-Prikon-H (T Pipa Horisontal).

Gambar 29: Tripikon-S (kiri) dan T-Pikon-H (kanan)

b. Proses Pembangunan Jamban SehatKloset, septic tank dan resapan dihubungkan dengan pipa-pipa sebagai elemen penting konstruksi jamban sehat.

Proses pembangunan jamban sehat terdiri dari: 1. Tahap penggalian lobang,2. Pengecoran bagian bawah,3. Pemasangan cetakan di lobang galian,4. Pengecoran,5. Pelepasan cetakan,6. Pemasangan pipa paralon dan kloset, dan7. Pemasangan tutup.

c. Cara Merawat dan Mengetahui Peralatan dan Produk Pendukung Perawatan Jamban Sehat

Untuk merawat jamban sehat, perlu memperhatikan :• Lantai jamban hendaknya selalu bersih dan kering,• Di sekeliling jamban tidak ada genangan air, • Tidak ada sampah berserakan rumah,• Rumah jamban dalam keadaan baik,• Lalat, tikus, kecoa tidak ada,• Tersedia alat pembersih (sikat, sapu lidi dan ember), dan• Bila ada bagian yang rusak segera diperbaiki/diganti.


C. POKOK BAHASAN 3: TEKNOLOGI KLOSET

a. Pilihan Teknologi KlosetKloset adalah tempat buang air besar. Kloset mempunyai berbagai tipe dan model. Ada yang model jongkok atau biasa disebut kloset jongkok, ada juga yang model duduk atau biasa disebut kloset duduk atau monoblok. Kloset duduk ada yang sistem manual atau yang biasa disebut kloset duduk siram dan aja juga yang otomatis atau yang biasa disebut monoblok.

Gambar 30: Kloset duduk, ecowasher/monoblock, dan kloset jongkok otomatis

b. Proses Pembangunan Kloset

Gambar 31: Wirausaha Kloset (Foto Plan Indonesia)Wirausaha STBM juga bisa mengembangkan bisnis membuat kloset sesuai dengan kebutuhan masyarakatnya. Pada bab berikutnya, peserta pelatihan akan diberikan penjelasan lebih detai bagaimana cara membuat kloset.


c. Cara Merawat dan Mengetahui Peralatan dan Produk Pendukung Perawatan Kloset

Gambar 32: Gambar toilet dan kloset

Berikut beberapa hal yang bisa dilakukan untuk merawat kloset: • Langsung menyiram kloset setelah digunakan.• Tidak membuang benda-benda ke dalam kloset, seperti pembalut, tisu, sampah, dll. • Bersihkan kloset dengan air dan sabun secara rutin. • Jika menggunakan kloset duduk, jangan jongkok di kloset. • Jangan merokok dan membuang puntong rokok di kloset.

Selain dari kloset, di dalam toilet juga ada beberapa perlengkapan lain, seperti wastafel, keran, cermin, tempat sampah, tempat sabun, pengering tangan, dll. Setelah seseorang biasa menggunakan toilet, tinggal kenyamanan bisa bertambah. Seseorang bisa saja menginginkan produk-produk pendukung toilet yang bersih yang bisa menjadi pilihan usaha wirausaha STBM.

VIII. REFERENSI1. Dinkes RI, Petunjuk teknis penyuluhan program penyehatan Lingkungan bagi petugas

puskesmas, Jakarta: 1999.

2. WSP-EAP, Buku informasi pilihan jamban sehat oleh WSP-EAP, Jakarta: 2009.

3. WSP-EAP, Buku Referensi Opsi Sistem dan Teknologi Sanitasi, Tim teknis Pembangunan Sanitasi, Jakarta: 2010.

4. Kemen PU RI, Buku “Direktorat Pengembangan Penyehatan Lingkungan Pemukiman – Dirjen Cipta Karya – Kementrian PU “(Materi Bidang Air Limbah- Perencanaan Pengolahan Sistem Setempat (On-Site System), Jakarta: 2011.

5. WSP-EAP, Buku Penuntun Opsi Sanitasi Yang Terjangkau untuk Daerah Spesifik, Jakarta: 2011.

6. ATI, Spesifikasi Green Toilet Umum Indonesia, Asosiasi Toilet Indonesia, Jakarta: 2012.

7. WSP-EAP, Kriteria dan Konstruksi Jamban Sehat, Jakarta: 2013.

8. Situs : http://www.sanitasi.or.id


IX. LAMPIRANMedia informasi (banner, leaflet, brosur, dll.) akan menggunakan media hard-copy/bahan cetak disesuaikan dengan yang dimiliki oleh masing-masing penyelenggara atau peserta.


Modul MI.6Proses Produksi Produk dan Jasa STBM (Contoh: Jamban Sehat)

MI.6

PRO

SES PRO

DU

KSI

PRO

DU

K D

AN

JASA

STBM


MODUL MI.6 - PROSES PRODUKSI PRODUK DAN JASA STBM ....................................... 141(Contoh : JAMBAN SEHAT) ............................................................................ 141

I. DESKRIPSI SINGKAT ..................................................................................................... 141II. TUJUAN PEMBELAJARAN ............................................................................................. 141


III. POKOK BAHASAN DAN SUB POKOK BAHASAN......................................................... 141A. Pokok Bahasan: Konsep Jamban Sehat .................................................................. 141

a. Pengertian, ....................................................................................................... 141b. Penghitungan volume tampungan septik tank. ................................................. 141

B. Proses Produksi Produk dan Jasa STBM dengan contoh Jamban Sehat ............... 141a. Langkah-langkah produksi,............................................................................... 141b. Proses produksi kloset,..................................................................................... 141c. Proses produksi jamban paketan, .................................................................... 141


A. Langkah 1: Pengkondisian (15 menit) ...................................................................... 142B. Langkah 2: Pengkajian Pokok Bahasan (105 menit) ............................................... 142C. Langkah 3: Rangkuman (15 menit): ......................................................................... 142

VII. URAIAN MATERI ............................................................................................................ 142A. POKOK BAHASAN 1: PENGERTIAN JAMBAN SEHAT .......................................... 142

a. Pengertian ....................................................................................................... 142b. Perhitungan Volume Tampungan ..................................................................... 143

B. POKOK BAHASAN 2: PROSES PRODUKSI PRODUK DAN JASA STBM DENGAN CONTOH JAMBAN SEHAT ..................................................................... 143

a. Langkah-Langkah Produksi .............................................................................. 143b. Proses Produksi Kloset..................................................................................... 148c. Proses Produksi Jamban Paketan.................................................................... 151

II. REFERENSI .................................................................................................................... 153III. LAMPIRAN ...................................................................................................................... 153

A. Lembar Tugas .......................................................................................................... 153


MODUL MI.6PROSES PRODUKSI PRODUK DAN JASA STBM

(Contoh : JAMBAN SEHAT)

I. DESKRIPSI SINGKATPada modul ini peserta akan diperkenalkan dengan proses produksi salah satu jenis produk STBM yaitu jamban sehat dengan lebih lengkap dan rinci. Peserta dibekali dengan pengetahuan teknis tentang jamban sehat, perhitungan volume tampungan septik tank hingga proses produksi jamban sehat, termasuk urutan proses pembangunan jamban sehat, membuat replika jamban sehat, dan melakukan proses pembuatan kloset, jamban paketan, dan teknik merawat jamban sehat dan kloset.

II. TUJUAN PEMBELAJARANA. Tujuan Pembelajaran UmumSetelah mengikuti sesi ini peserta mampu menguraikan proses produksi produk dan jasa STBM (contoh: jamban sehat).

B. Tujuan Pembelajaran KhususSetelah mengikuti materi ini peserta mampu: Menguraikan proses produksi produk dan jasa STBM dengan contoh jamban sehat.

III. POKOK BAHASAN DAN SUB POKOK BAHASANA. Pokok Bahasan: Konsep Jamban Sehat

a. Pengertian,b. Penghitungan volume tampungan septik tank.

B. Proses Produksi Produk dan Jasa STBM dengan contoh Jamban Sehata. Langkah-langkah produksi,b. Proses produksi kloset,c. Proses produksi jamban paketan,

IV. BAHAN BELAJARBahan tayang (slide ppt), modul, kertas plano, spidol, papan flipchart, LCD projector, metaplan, kain tempel, media informasi (banner) tahapan praktik produksi, lembar penugasan.

V. METODE PEMBELAJARANCeramah tanya jawab, curah pendapat, dan penugasan.




melalui sesi ini,3. Fasilitator menyampaikan tujuan pembelajaran, pokok bahasan dan metode yang digunakan,4. Fasilitator menggali pendapat peserta tentang jamban sehat, langkah-langkah produksi

dan perawatan jamban sehat dan kloset dan mendiskusikannya. Proses pembelajaran menggunakan metode dimana semua peserta terlibat secara aktif,

5. Berdasarkan pendapat peserta, fasilitator menjelaskan tentang jamban sehat dan proses produksi dan perawatan jamban sehat.


• Konsep jamban sehat• Proses produksi produk dan jasa STBM dengan contoh Jamban Sehat,





disediakan, 3. Fasilitator menutup sesi pembelajaran dengan memastikan TPU dan TPK sesi telah tercapai.

VII. URAIAN MATERI A. POKOK BAHASAN 1: PENGERTIAN JAMBAN SEHATa. Pengertian Produk dan Jasa STBM dengan contoh jamban sehat yang dimaksud dalam pelatihan ini adalah jamban yang memenuhi kriteria standar kementerian kesehatan, yaitu: 1. Tidak mencemari air,2. Tidak mencemari tanah permukaan,3. Bebas dari serangga,4. Tidak menimbulkan bau dan nyaman digunakan,5. Aman digunakan oleh pemakainya,6. Mudah dibersihkan dan tak menimbulkan gangguan bagi pemakainya,7. Tidak menimbulkan pandangan yang kurang sopan.Produksi yang dimaksud disini adalah produksi dalam skala usaha kecil untuk konsumen rumah tangga dalam jumlah yang terbatas (kecil-menengah), dan bukan untuk proses produksi skala industri.


Pengolahan limbah tinja keluarga hendaknya memenuhi syarat-syarat sebagai berikut: 1. Syarat Higienis

a. Aman terhadap permukaan tanah,b. Aman terhadap air permukaan tanah,c. Aman terhadap air tanah,d. Aman terhadap udara,e. Aman dari jangkauan vektor penyakit.

2. Syarat Estetikaa. Aman dari pandangan,b. Terlindungi.

3. Syarat Ekonomisa. Murah,b. Sederhana,c. Mudah dibersihkan,d. Diterima masyarakat.

b. Perhitungan Volume Tampungan Setiap orang menghasilkan sekitar 40 liter volume septik tank per tahunnya, yang terdiri dari 30 liter lumpur, 7.5 liter air dan 2.5 liter udara.

Jika satu keluarga dengan anggota 5 orang memiliki septik tank berukuran panjang 0.5 meter dan diameter 0.8 meter, maka keluarga tersebut hendaknya melakukan pengurasan septik tank setiap 3,75 tahun.

Seorang wirausaha sanitasi, bisa saja memberikan paket garansi pemakaian, misalnya selama 2.8 tahun dengan asumsi garansi diberikan sebesar 80% x waktu pemakaian. Selain garansi, hal ini juga bisa dilihat sebagai jenis layanan lain yang bisa diberikan oleh wirausaha STBM kepada konsumennya.

B. POKOK BAHASAN 2: PROSES PRODUKSI PRODUK DAN JASA STBM DENGAN CONTOH JAMBAN SEHAT

a. Langkah-Langkah Produksi

Gambar 32: Contoh konstruksi Jamban Sehat

KONSTRUKSI JAMBAN SEHATJamban sehat terdiri dari 3 bagian:1. Closet2. Septic tank3. Resapan


Septik tankBerikut adalah perkembangan beberapa model septik tank yang biasa digunakan.

Gambar 33: Beberapa Contoh Sepctic TankUntuk memenuhi prasyarat dasar kesehatan, maka septik tank yang sebaiknya digunakan adalah septik tank langsung tanpa sambungan untuk mengindari kebocoran.


Material Produksi Jamban Sehat

Untuk membuat jamban sehat, perlu diawali dengan mempersiapkan kebutuhan material. Sebagai contoh, kebutuhan material untuk pembuatan satu unit jamban tipe 3-3-1 dan harga yang dibutuhkan adalah sebagai berikut. Harga dan biaya diambil dari rata-rata harga di Jawa Timur.

Material Jumlah Satuan Harga satuan Jumlah

Pasir:3/3/1 1.45 M 3(Kubik) Rp. 200.000 Rp. 290.500

Semen 4,5 Sak Rp 50,000 Rp 225,000

Kloset 1 Unit Rp 80,000 Rp 80,000

Pipa 2” 2 Meter Rp 40,000 Rp 20,000

Pipa 3” 3 Meter Rp 60,000 Rp 45,000

Knee 3” 1 Unit Rp 12,000 Rp 12,000

T 3” 2 Unit Rp. 8.000 Rp. 16.000

T 2” 1 Unit Rp 7,000 Rp 7,000

Ø8Besi,3@91cmx6 1,5 lonjor (@6) Rp 30,000 Rp 45,000

Besi tutup 1.5 Unit Rp 30,000 Rp 45,000

Bendrat (kawat) 0.1 Kg Rp. 18,000 Rp. 1,800

Bambu 1 Lonjor Rp. 10.000 Rp. 10.000

Lem pipa 0,3 Tube Rp. 6.500 Rp. 2.200

Oli bekas 0,5 Liter Rp. 4.000 Rp. 2.000

Kertas Semen 3 Sak Rp. 0 -

Total Biaya Kebutuhan Material Rp 801,500

Tabel 6: Bahan dan Harga Pembuatan Jamban Tipe 3-3-1

Peralatan yang dibutuhkan adalah sebagai berikut:

No Peralatan Kebutuhan

1 Cangkul 1 unit

2 Sekrok 1 unit

3 Sekop 1 unit

4 Linggis 1 unit

5 Meteran 1 unit

6 Betel Cor 1 unit

7 Cetok 1 unit

8 Palu 1 unit


9 Kasutan 1 unit

10 Water pas 1 unit

11 Timba 1 unit

12 Cetakan dalam 1,00 m Septictank+Kayu+Baut

1 set

13 Cetakan dalam 0,5 m Septictank+Kayu+Baut

1 set

14 Cetakan luar 0,5 m Septictank+Kayu+Baut

1 set

15 Cetakan Luar dudukan & Cetakan Dalam Kloset

1 set

16 Cetakan tutup septictank 1 set

Tabel 7: Alat Pembuatan Jamban tipe 3-3-1

Gambar 34: Alat-Alat untuk Membuat Jamban Tipe 3-3-1

Langkah-langkah proses produksi jamban sehat adalah sebagai berikut: a.) Survey lokasi Saat survey lokasi, yang perlu diperhatikan yaitu jarak resapan dengan sumber air tanah,

dan luas area yang akan penggalian lubang,b.) Penggalian lubang Kedalaman lubang tanah untuk septictank yaitu 1,50 m ditambah 6 cm untuk tutup bagian

bawah dan 6 cm dari tutup atas. Untuk mengetahui titik nol tinggi septictank bagian atas, tinggi ideal adalah sama dengan tinggi pondasi rumah, guna mengatisipasi banjir, sebagai ukuran adalah titik nol tinggi pondasi rumah (kondisi tanah sekitarnya tidak banjir). Nantinya ketebalan tutup bawah adalah 6 cm sehingga kedalaman septictank setelah dicor


bawah adalah 1,5 m. Sedangkan lebar dari lubang septictank yaitu 94 cm. Ketebalan pengecoran septic tank adalah 7 cm (tergantung diameter galian) sehingga diameter akhir dari septictank yang telah dicor adalah 80 cm.

c.) Pengecoran bagian bawah Dilakukan setelah pengecoran lingkaran buis beton selesai dan mendekati kering, sehingga

mempermudah melakukannya.d.) Pemasangan cetakan di lobang galian Pertama tama, menyetel alat cetakan diluar lobang, dirapatkan secara sempurna dan

diolesi oli bagian luar dan kemudian dimasukkan kelobang yang berdiameter 94 cm.e.) Pengecoran Dengan campuran 1 semen : 6 pasir dan dicampur air dengan kondisi tidak terlalu basah.f.) Pelepasan cetakan Kondisi tanah kering, cetakan sudah bisa dilepas dalam waktu minimal 20 menit setelah

cor akhir, dan dilepas setelah 7-8 jam dengan kondisi tanah banjir.g.) Pemasangan pipa paralon dan kloset Pipa paralon diinstalasi setelah semua pengecoran buis beton selesai semua.h.) Pemasangan tutup Dilakukan paling terakhir, juga sebagai fungsi kontrol.

Perlu dicatat bahwa di setiap pelatihan, jenis jamban sehat yang akan dibuat bisa saja berbeda, sehingga untuk ukuran maupun alat yang akan digunakan perlu disesuaikan dengan jenis pelatihan yang diikuti.

Gambar 35: Langkah-Langkah Proses Produksi Jamban Sehat


b. Proses Produksi Kloset

MATERIAL PEMBUATAN KLOSETBahan Pembuatan Kloset- Semen- Kalsium, kalsit- Pasir- Air- Semen putih- Cat upox- Tinner - Pelumas (Oli, minyak, MAA,dll)Alat- alat yang digunakan - Cetakan Kloset (fiber/beton)- Cetok lancip (besar dan kecil)- Gelas/botol air mineral (untuk takaran bahan)- Sekop/cangkul- Sekrap- Ayakan halus untuk pasir- Ayakan tepung untuk kalsit- Ember kecil dan besar- Kain bekas- Kuas (untuk finishing closet dan pengecatan)- Alat untuk penghalus saat finishing (Fallet dari fiber, sandal,dll)- Amplas ukuran 1000- Spet untuk pengecatan- Pompa manual untuk pengecatan / compressor

PENCETAKAN KLOSET1. Siapkan cetakan kloset di bersihkan dulu lalu oleskan pelumas hingga rata,2. Campur bahan untuk permukaan closet dengan takaran menggunakan gelas aqua (GA) 250

ml dengan perbandingan:- 3 GA Semen- 3 GA Kalsit/Kalsium- 1 GA Semen putih- 4-5 GA Air

3. Tuangkan adonan dalam cetakan hingga seluruh permukaan cetakan tertutup (tebal + 3-5 mm) dengan cara diguyur secara merata. Tunggu sampai kira-kira 30 menit.


4. Campur bahan untuk untuk lapisan kedua dengan perbandingan:- 4 GA Semen- 1 GA Kalsit/kalsium- 8 GA Pasir- 4-5 GA Air

5. Tuangkan adonan tersebut sampai rata dengan ketebalan total + 1,5 cm hingga membentuk bodi kloset.

6. Kikis/lubangi bagian depan atas bodi kloset + 4,5 cm atau dua ruas jari (untuk sambungan leher angsa dan sebagai lubang air).

7. Setelah lubang jadi, kemudian kita pasang leher angsa lalu diplester dengan adonan semen secukupnya.

8. Setelah + 40 menit (adonan setengah kering) maka gosok permukaannya secara perlahan untuk memadatkan, menghaluskan, dan menghindari keretakan.

9. Letakkan hasil proses ini di tempat teduh. Hal ini dimaksudkan untuk menghindari keretakan akibat panas matahari secara langsung.

10. Setelah kira- kira 20 - 24 jam, lepaskan kloset dari cetakan dengan cara pinggir cetakan diketok-ketok perlahan dengan menggunakan kayu atau tangan.

11. Cuci/bersihkan kloset dari pelumas lalu diamkan dan bisa direndam selama + 24 jam untuk memaksimalkan pengerasan bahan kloset.

12. Tiriskan kloset lalu tutup pori-pori dengan adonan semen putih lalu diamkan selama 24 jam.13. Haluskan kloset yang sudah jadi dengan amplas.14. Penjemuran kurang lebih 2-3 hari (di tempat teduh) sebelum pengecatan.

PENCETAKAN LEHER ANGSA- Bersihkan cetakan leher angsa.- Rangkai cetakan leher angsa dengan memasang baut.- Campur bahan untuk leher angsa dengan perbandingan:

• 1 GA Semen• 1 GA Kalsit/Kalsium• 1 GA Pasir• + 2 GA Air

- Tuangkan adonan kedalam cetakan leher angsa.- Biarkan 12-18 jam lalu buka.

PENGECATAN KLOSET1. Kloset yang sudah kering dibersihkan dari kotoran atau debu dengan kain bersih,2. Adukan / campuran cat, Komposisi campuran cat untuk sebuah kloset :

• 3 – 4 Sendok cat Upox• 2 Sendok Hardener• 4 – 5 Sendok thinner


3. Campuran tadi masukan ke tabung sprayer dan aduk sampai bercampur sempurna,4. Siapkan kloset yang sudah dibersihkan dalam kondisi berdiri,5. Penyemprotan.Cara: Tangan kiri memompa dan tangan kanan memegang tabung sprayer,

- Pada saat tangan kiri menekan pompa, kanan memainkan tabung sprayer dan ibu jari menutup lubang angina,

- Pada saat tangan kiri menarik pompa ibu jari tangan kanan membuka angin-angin tabung,

- Begitu seterusnya semprotkan pada permukaan dalam lebih dulu sampai permukaan rata,

- Jarak tabung sprayer dengan permukaan kloset kurang lebih sejengkal tangan. (Kalau menggunakan kompressor jaraknya kira-kira + 40 cm),

- Lakukan hal yang sama untuk bagian luar dan samping,

- Untuk mengecat / menyemprot bagian samping sebaiknya ditaruh diatas ember.

Catatan dalam pengerjaan pengecatan kloset:• Pastikan semua permukaan kloset tertutup rata oleh cat sebelum kering.• Apabila ingin melakukan pengulangan pengecetan maka lapisan pertama harus

merata, baru lapisan kedua diatur tingkat ketebalanya.• Sebaiknya melakukan pengecatan di tempat yang teduh dan terhindar dari debu

kotoran.• Usahakan campuran cat habis karena bisa mengering setelah 5 jam.• Jangan lupa kaos tangan dan masker.

PEMBUATAN CETAKAN KLOSET DARI FIBERBahan- Resin- Talk - Serat Mat- Katalis- Cobalt (bila diperlukan)- Gelcout (bila diperlukan)- Tinner- Mirror glass/ MAAAlat- alat yang digunakan- Papan triplek- Kloset sebagai master- Wadah/ tempat mencampur bahan- Sarung tangan- Kuas


- Amplas ukuran 750 - 1000Pembuatan cetakan kloset dari fiber

- Siapkan cetakan kloset di bersihkan dulu lalu oleskan mirror glass/ MAA sampai rata (kalo memakai MAA tunggu sampai kering dulu)

- Campur bahan dengan perbandingano 1 liter risino 1/5 kg talko 20 cc katalis (1 tutup botol aqua)o Pigmen (pewarna serbuk)

- Aduk campuran bahan tersebut hingga betul- betul bercampur, bahan campuran tersebut kita tuangkan dalam permukaan kloset menggunakan kuas 2 mm hingga merata sampai kering kira-kira 15 menit tempelkan matt secara merata diatas bahan tersebut, lalu kita tuangkan lagi bahan campuran di atas matt sebagai lapisan kedua (tapi tidak memakai pigmen), bodi ditata hingga rapi dan tebal kira-kira 4 mm. Pelapisan mat dan campuran bisa diulang lagi untuk mendapatkan ketebalan yang diinginkan (dalam pengerjaan ini perlu ketelatenan dan kesabaran)

- Tunggu hingga kering kurang lebih 1 jam lalu siap dilepas dengan cara ditarik secara perlahan-lahan atau di ketok-ketok pelan-pelan.

- Untuk menutup pori-pori bisa mengunakan campuran resin, katalis, dan talk, perbandingannya sama sperti di atas tetapi jumlah talk lebih diperbanyak.

- Finishingnya bisa menggunakan gerenda, lalu kita amplas sampai benar-benar halus dan rata dengan menggunakan amplas ukuran 750 – 1000 , setelah itu kita kompon.

c. Proses Produksi Jamban PaketanPersiapan Alat :- Cangkul - Ember ukuran 18 - Cetok- Meteran- Sabit- Water Pass- Gergaji- Sekop kuas- Kain bekas- Sepatu boat- Kaos tanganPersiapan Material - Pasir ( 8 ember untuk 1 buis beton )- Split ( 7 ember untuk 1 buis beton )- Semen ( 1 ember untuk 1 buis beton )


- Paralon ( 1 ¼ inc ) untuk angin-angin- Soct T 1 ¼ inc- Paralon 3 (1 buah)- Knie 3 inc- Bendrat ( secukupnya )- Closed ( 1 buah )- Bambu ( secukupnya )- Bata merah ( 50 biji untuk 1 paket )- Karung plastik bekasCara mengerjakan :1. Tanah digali Panjang 2,30 M Lebar 1,25 M Dalam 1,0 M, penggalian tanah harus tegak lurus

dan lapisan paling bawah bawah harus rata dan tanah asli, apabila tidak rata maka cetakan buis beton akan miring dan apabila tidak tanah asli akan resiko untuk meletakkan cetakan, dan apabila cetakan miring akan berpengaruh terhadap kekuatan buis beton.

2. Cetakan buis beton yang dalam dan baut kemudian diberi pelumas/oli bekas sampai rata, ini diperlukan agar mudah waktu melepas dan permukaan buis beton bisa rata.

3. Untuk cetakan luar juga sama dipasang baut, kemudian cetakan dalam dimasukkan kelobang tanah terlebih dahulu kemudian baru memasukkan cetakan luar dan harus dipastikan dasar lubang betul-betul rata, baru kemudian dimasukkan bahan cor.

4. Proses pengecoran dengan komposisi sebagai berikut :a. Pasir : 8 emberb. Split : 7 ember c. Semen : 1 ember bahan-bahan tersebut diaduk sampai rata setelah adukan tercampur dengan rata mulai dimasukkan dalam cetakan buis beton sedikit demi sedikit sambil di tusuk-tusuk pakai kayu agar udara yang ada dicetakan keluar dan hasilnya merata.

5. Pemasangan pipaPemasangan pipa dari kloset ke septic tank dengan kemiringan 2 – 5 %

6. Pemasangan klosetSetelah pengecoran buis beton pertama selesai mulai membuat pasangan untuk klosed dengan menggunakan adukan pasir, semen dan bata merah.Komposisi dudukan kloset/pasangan bata merah kira-kira 6 – 7 lapis bata merah Panjang 60 cm, Lebar 50 cm, dan tinggi 30 cm.Catatan: banyak buis beton tergantung pemesanan, namun biasanya 3 buis beton untuk septik tank dan 1 buis beton untuk peresapan, atau 2 buis beton untuk septik tank dan 2 untuk resapan ( tergantung pesanan ). Cetakan buis beton diambil setelah 3 jam agar buis beton kuat setelah cetakan diambil pinggiran buis beton bagian luar dipasang bambu yang utuh 6 potong dengan ukuran 105 cm, ini diperlukan agar buis beton tidak goyang.


7. Pengecoran Ring Deker / tutup buis betonBahan yang dibutuhkan, antara lain :a. Bambu di belah/reng menjadi 4 bagianb. Bendratc. Sak bekas pupuk/kantong plastik lebarCara pembuatan ring deker :Bambu yang sudah dibelah ditaruh diatas buis beton melintang kira-kira akan terjadi kotak-kotak yang masing-masing kotak kira-kira 5 cm dan agar kuat ditali memakai blendrat, kemudian diatasnya ditaruh sak bekas pupuk/kantong plastik baru kemudian dicor.

VIII. REFERENSI1. Kementerian Kesehatan, Petunjuk teknis penyuluhan program penyehatan Lingkungan bagi

petugas puskesmas, 1999.

2. Buku Panduan pengembangan dan Penggunaan Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi, WSP-EAP, Indonesia, 2012.

3. Panduan Penyelenggaraan Pelatihan Wirausaha Sanitasi, WSP-EAP, 2012.

IX. LAMPIRANA. Lembar TugasPeserta diminta untuk membuat replika jamban sehat dengan jenis material dan langkah-langkah yang telah dijelaskan.


MI.7

TEKN

IK K

OM

UN

IKA

SI D

AN

PRESEN

TASI

PRO

DU

K D

AN

JASA

STBM

Modul MI.7Teknik Komunikasi dan Presentasi Produk dan Jasa STBM


MODUL MI.7 - TEKNIK KOMUNIKASI DAN PRESENTASI .................................................... 158PRODUK DAN JASA STBM .................................................................................................... 158I. DESKRIPSI SINGKAT ..................................................................................................... 158II. TUJUAN PEMBELAJARAN ............................................................................................. 158


III. POKOK BAHASAN DAN SUB POKOK BAHASAN......................................................... 158A. Pokok Bahasan 1: Teknik Komunikasi dan Negosiasi dalam Menjual Produk dan Jasa STBM .............................................................................. 158

a. Pengertian komunikasi, .................................................................................... 158b. Pengertian negosiasi, ....................................................................................... 158c. Praktik teknik komunikasi efektif. ...................................................................... 158

B. Pokok Bahasan 2: Teknik Presentasi Produk dan Jasa STBM ................................ 158a. Jenis-jenis teknik presentasi, ............................................................................ 158b. Presentasi untuk berkomunikasi dan negosiasi,............................................... 158c. Hambatan-hambatan presentasi dan cara mengatasinya, ............................... 158d. Hubungan antara prinsip AIDA (attractive-interest-desire-action), product knowledge, dan teknik presentasi produk............................................ 158

C. Pokok Bahasan 3: Perangkat Penjualan Harian ...................................................... 159a. Pengertian perangkat penjualan harian, ........................................................... 159b. Jenis-jenis perangkat penjualan harian, ........................................................... 159c. Cara penggunaan perangkat penjualan harian. .............................................. 159

D. Pokok Bahasan 4: Teknik Promosi Kreatif ............................................................... 159a. Pengertian teknik promosi kreatif, .................................................................... 159b. Jenis-jenis promosi kreatif, ............................................................................... 159c. Pembuatan brosur sebagai sarana promosi. ................................................... 159



VII. URAIAN MATERI ............................................................................................................ 160A. POKOK BAHASAN 1: TEKNIK KOMUNIKASI DAN NEGOSIASI DALAM MENJUAL PRODUK DAN JASA STBM .................................................... 160

a. Pengertian Komunikasi .................................................................................... 160b. Pengertian Negosiasi........................................................................................ 167c. Praktik Teknik Komunikasi Efektif ..................................................................... 170


B. POKOK BAHASAN 2: TEKNIK PRESENTASI PRODUK DAN JASA STBM ........... 171a. Jenis-Jenis Teknik Presentasi ........................................................................... 171b. Presentasi Untuk Berkomunikasi dan Negosiasi .............................................. 172c. Hambatan-Hambatan Presentasi dan Cara Mengatasinya .............................. 173d. Hubungan Antara Prinsip AIDA (Attractive-Interest-Desire-Action), Product Knowledge, dan Teknik Presentasi Produk ......................................... 173

C. POKOK BAHASAN 3 : PERANGKAT PENJUALAN HARIAN .................................. 173a. Pengertian Perangkat Penjualan Harian .......................................................... 173b. Jenis-Jenis Perangkat Penjualan Harian .......................................................... 174c. Cara Penggunaan Perangkat Penjualan Harian............................................... 174

D. POKOK BAHASAN 4: TEKNIK PROMOSI KREATIF .............................................. 175a. Pengertian Teknik Promosi Kreatif. ................................................................... 175b. Jenis-Jenis Promosi Kreatif .............................................................................. 176c. Pembuatan Brosur Sebagai Sarana Promosi .................................................. 176


A. PANDUAN SIMULASI .............................................................................................. 177B. LEMBAR PENUGASAN ........................................................................................... 180

a. Formulir Laporan Harian ................................................................................... 180b. Formulir Pesanan ............................................................................................ 181c. Kuitansi ............................................................................................................. 181


MODUL MI.7TEKNIK KOMUNIKASI DAN PRESENTASI

PRODUK DAN JASA STBM

I. DESKRIPSI SINGKATPada modul ini peserta akan diajarkan teknik komunikasi dan presentasi produk sebagai dasar melakukan penjualan produk dan jasa STBM. Peserta juga akan mendapatkan pengetahuan dan keterampilan mengenai manajemen penjualan sehingga peserta mampu menguraikan teknik komunikasi dan presentasi produk dan mengelola penjualan dengan baik.

II. TUJUAN PEMBELAJARANA. Tujuan Pembelajaran UmumSetelah mengikuti materi ini peserta mampu menguraikan teknik komunikasi dan presentasi produk dan jasa STBM.


1. Menguraikan teknik komunikasi dan negosiasi dalam menjual produk dan jasa STBM,2. Melakukan teknik presentasi produk dan jasa STBM,3. Menguraikan penggunaan perangkat untuk melakukan penjualan harian,4. Membuat teknik promosi kreatif.

III. POKOK BAHASAN DAN SUB POKOK BAHASANA. Pokok Bahasan 1: Teknik Komunikasi dan Negosiasi dalam Menjual Produk

dan Jasa STBMa. Pengertian komunikasi,b. Pengertian negosiasi,c. Praktik teknik komunikasi efektif.

B. Pokok Bahasan 2: Teknik Presentasi Produk dan Jasa STBMa. Jenis-jenis teknik presentasi,b. Presentasi untuk berkomunikasi dan negosiasi,c. Hambatan-hambatan presentasi dan cara mengatasinya,d. Hubungan antara prinsip AIDA (attractive-interest-desire-action), product knowledge, dan

teknik presentasi produk.


C. Pokok Bahasan 3: Perangkat Penjualan Hariana. Pengertian perangkat penjualan harian,b. Jenis-jenis perangkat penjualan harian,c. Cara penggunaan perangkat penjualan harian.

D. Pokok Bahasan 4: Teknik Promosi Kreatifa. Pengertian teknik promosi kreatif,b. Jenis-jenis promosi kreatif,c. Pembuatan brosur sebagai sarana promosi.

IV. BAHAN BELAJARBahan tayang (slide ppt), modul, LCD, komputer, flipchart (lembar balik), spidol papan tulis, meta plan, poster, leaflet, brosur, replika jamban, brosur produk, formulir rencana penjualan harian, formulir order, kwitansi, dan lembar penugasan.

V. METODE PEMBELAJARANCeramah tanya jawab, curah pendapat, simulasi/role play, dan penugasan.



melalui sesi ini,3. Fasilitator menyampaikan tujuan pembelajaran, pokok bahasan dan metode yang digunakan,4. Fasilitator mengajak peserta untuk membaca pesan yang telah ditulis dan menyampaikannya

kepada peserta berikutnya secara berantai dengan cara berbisik. Pesan yang disampaikan adalah “Pak Jamat dari pasar membawa kantong berisi kloset bercampur terong, ternyata plastiknya bolong”,

5. Cek hasil penyampaian pesan berantai ke peserta yang paling ujung. 6. Diskusikan dan ambil pembelajaran dari permainan tersebut kenapa pesan bisa sesuai atau

tidak dengan sumbernya,7. Berdasarkan pendapat peserta, fasilitator menjelaskan tentang komunikasi yang efektif dan

tidak efektif.


• Teknik komunikasi dan negosiasi,• Teknik presentasi produk,• Perangkat penjualan harian,• Teknik promosi kreatif.






disediakan. 3. Fasilitator menutup sesi pembelajaran dengan memastikan TPU dan TPK sesi telah tercapai.

VII. URAIAN MATERI A. POKOK BAHASAN 1: TEKNIK KOMUNIKASI DAN NEGOSIASI DALAM

MENJUAL PRODUK DAN JASA STBM

a. Pengertian Komunikasi Komunikasi merupakan proses penyampaian pesan, pendapat, perasaan, atau berita kepada orang lain. Komunikasi dapat pula diartikan sebagai proses pertukaran pendapat, pemikiran atau informasi melalui ucapan, tulisan maupun tanda-tanda.

Dengan demikian maka komunikasi dapat mencakup segala bentuk interaksi dengan orang lain.

Bentuk-bentuk komunikasi 1. Komunikasi Verbal Yang dimaksud dengan verbal adalah lisan, dengan demikian komunikasi verbal adalah

penyampaian suatu informasi secara lisan, yang biasa kita kenal dengan berbicara. Namun dalam praktik sehari-hari, informasi juga disampaikan melalui tulisan. Meskipun dalam bentuk tulisan tetapi bahasa yang dipakai adalah bahasa lisan, sehingga digolongkan ke dalam komunikasi verbal. Pengiriman SMS (Short Message Service) merupakan salah satu contoh. Bahasa yang digunakan adalah bahasa lisan, yang menunjukkan hubungan personal yang tinggi. Penerima pesan juga dapat langsung memberikan umpan balik. Bahkan orang dapat bertransaksi melalui SMS, seolah-oleh berbicara satu sama lain. Contoh lainnya adalah media tulisan, seperti buletin, pamflet, leaflet, dan sebagainya yang juga bertutur menyampaikan maksud dan tujuannya.

2. Komunikasi Non Verbal Selain melalui lisan atau tulisan, pesan dapat disampaikan melalui cara berpakaian, waktu,

tempat, isyarat (gestures), gerak-gerik (movement), sesuatu barang, atau sesuatu yang dapat menunjukkan suasanan hati perasaan pada saat tertentu.


Contoh komunikasi non verbal:a.) Cara berpakaian Orang yang sedang berkabung karena kematian seseorang, biasanya akan berpakaian hitam-

hitam atau memasang tanda dengan kain hitam di lengan bajunya, dengan demikian kita menjadi tahu bahwa orang tersebut dalam suasana berkabung. Seseorang yang biasanya berpakaian biasa-biasa saja tiba-tiba berpakaian lengkap dengan jas atau dasi, ini tentu juga suatu informasi bahwa yang bersangkutan mungkin sedang dalam suasana yang lain misalnya akan dilantik menjadi pejabat, akan menghadiri pesta atau pertemuan yang penting dan sebagainya.

b.) Waktu Bunyi beduk atau lantunan suara azan di mesjid atau mushola, memberikan informasi bahwa

waktu shalat telah tiba. Contoh lain adalah bunyi bel di sekolah yang menunjukkan bahwa waktu masuk kelas, istirahat atau pulang telah tiba.

c.) Tempat Pemimpin suatu pertemuan atau rapat biasanya duduk di depan atau di kepala meja. Ini

menginformasikan bahwa yang bersangkutan adalah pemimpin rapat yang biasanya orang penting atau memiliki jabatan tertentu. Ruang kerja kepala Puskesmas tentunya akan berbeda dengan ruang kerja juru imunisasi demikian juga ruang kerja dan peralatannya.

d.) Isyarat Peserta di suatu seminar secara spontan bertepuk tangan dengan riuh setelah mendengarkan

paparan seorang penyaji yang mempresentasikan materinya dengan baik dan menarik. Tepuk tangan tersebut merupakan isyarat bahwa peserta puas terhadap paparan penyaji tersebut. Sebaliknya, jika peserta mulai menguap, atau keluar masuk kelas, atau ada yang berbisik-bisik ketika fasilitator memberikan materi/kuliah, ini suatu isyarat bahwa materi, atau cara membawakan materi tersebut kurang berkenan di hati peserta. Contoh lain misalnya mengacungkan dua jari tanda victory (kemenangan), menggeleng tanda tidak tahu, raut wajah yang asam tanda tidak senang, murung tanda bersedih, tangan mengepal tanda marah, tatapan mata bisa bermacam arti dan sebagainya.

Membangun komunikasi yang efektif(1). Strategi Membangun Komunikasi yang Efektif

Komunikasi yang efektif dapat terjadi apabila pesan yang dikirim oleh komunikator (sender) dapat diterima dengan baik dalam arti kata menyenangkan, aktual, nyata oleh si penerima (komunikan), kemudian penerima menyampaikan kembali bahwa pesan telah diterima dengan baik dan benar. Dalam hal ini terjadi komunikasi dua arah atau komunikasi timbal balik. Agar terjadi komunikasi yang efektif, maka perlu diperhatikan hal-hal sebagai berikut:a. Mengetahui siapa mitra bicara

Dalam berkomunikasi kita harus menyadari benar dengan siapa kita berbicara, apakah dengan camat, lurah, bidan desa, tokoh masyarakat, atau kader. Kenapa kita


harus mengetahui dengan siapa kita bicara? Karena dengan mengetahui audience, kita harus cerdas dalam memilih kata-kata yang digunakan dalam menyampaikan informasi buah pikiran kita. Kita harus memakai bahasa yang sesuai dan mudah dipahami oleh audience kita.

Selain itu pengetahuan mitra bicara kita juga harus diperhatikan. Informasi yang ingin kita sampaikan mungkin bukan merupakan hal yang baru bagi mitra kita, tetapi kalau penyampaiannya menggunakan istilah-istilah yang tidak dipahami oleh mitra kita, informasi atau gagasan yang kita sampaikan bisa saja tidak dipahami oleh mitra. Dengan memperhatikan mitra bicara kita akan dapat menyesuaikan diri dalam berkomunikasi dengannya.

b. Mengetahui apa tujuan komunikasi

Cara kita menyampaikan informasi sangat tergantung kepada tujuan kita berkomunikasi, misalnya:- Fasilitator STBM ingin menyampaikan informasi mengenai pelatihan pembuatan

jamban di wilayah kecamatan A. Jika tujuannya hanya menyampaikan informasi maka komunikasi dapat dilakukan dengan membuat pengumuman atau surat edaran.

- Sebagian besar masyarakat di desa A masih BAB sembarangan, sehingga angka diare di desa A tinggi. Untuk itu, fasilitator mengusulkan dilakukan pemicuan di masyarakat. Bila tujuannya seperti ini tentu pendekatannya bukan dengan surat tapi melalui advokasi.

- Masyarakat desa A yang sudah terpicu, ingin membuat jamban sehat, namun, mereka tidak memiliki cukup biaya untuk membayar biaya pembuatan jamban secara kontan. Mereka mampu membayar secara mencicil selama beberapa waktu. Untuk kasus seperti ini tentunya yang paling cocok adalah melalui negosiasi dengan penyedia jasa (wirausaha STBM).

- Mengetahui dalam konteks apa komunikasi dilakukan.

- Dalam berkomunikasi maka kita perlu mempertimbangkan keadaan atau lingkungan saat kita berkomunikasi. Bahasa dan informasi yang disampaikan harus sesuai dengan keadaan dan lingkungan dimana komunikasi itu terjadi. Bisa saja kita menggunakan bahasa dan informasi yang jelas dan tepat tetapi karena konteksnya tidak tepat, reaksi yang kita peroleh tidak sesuai dengan yang diharapkan.

- Misalnya penggunaan kata mendukung :• Kita harus mendukung pelaksanaan STBM di desa/kelurahan kita. • Pemuda itu mendukung nenek tua yang sakit itu.• Penggunaan kata mendukung pada kedua kalimat tersebut konteksnya

berbeda satu sama lain.


c. Mengetahui kultur

Dalam berkomunikasi harus diingat peribahasa “dimana bumi dipijak, disitu langit dijunjung” artinya dalam berkomunikasi kita harus memperhatikan dan menyesuaikan diri dengan budaya atau kebiasaan orang atau masyarakat setempat. Misalnya berbicara sambil menunjuk sesuatu dengan telunjuk kepada orang yang lebih tua atau lebih tinggi kedudukannya di daerah Jawa Barat atau Jawa Tengah bisa dianggap kurang sopan atau kurang ajar walaupun mungkin di daerah lain itu biasa-biasa saja. Atau kalau di daerah Sumatera Utara orang bisa berbicara dengan intonasi dan suara yang keras, maka apakah orang non Sumatera Utara harus mengimbangi pula dengan nada yang keras? Dalam hal ini, misalnya orang Sunda kalau berbicara dengan orang Batak tidak perlu bertutur seperti orang Batak, begitu pula sebaliknya. Dengan demikian maka tidak terjadi salah tafsir yang mengakibatkan kegagalan komunikasi.

d. Mengetahui bahasa

Dalam berkomunikasi seyogyanya kita memahami bahasa mitra kita. Hal ini tidak berarti kita harus memahami semua bahasa dari mitra bicara. Oleh karena ada kata-kata yang menurut etnis tertentu merupakan hal yang lumrah tapi menurut etnis lain merupakan hal yang tabu untuk dikatakan atau mempunyai arti yang berbeda. Misalnya ucapan ‘nangka tok’ menurut bahasa Sunda berarti ‘nangka saja’, tetapi untuk orang Jawa ini lain artinya. Begitu juga ‘gedang’ menurut orang Sunda artinya ‘pepaya’ tapi menurut orang Jawa artinya ‘pisang’. Bahasa asing juga perlu kita pahami manakala kita berkomunikasi dengan orang asing yang tidak bisa berbahasa Indonesia, misalnya ada turis asing yang tersasar ke kampung kita, kita ingin menolongnya tapi tidak mengerti bahasa asing misalnya bahasa Inggris, padahal si turis tidak menguasai Bahasa Indonesia, maka jelas komunikasi akan terhambat sebab komunikasi verbal tidak jalan. Selain itu untuk memperjelas pesan yang hendak disampaikan dalam berkomunikasi, gunakanlah kalimat-kalimat sederhana yang mudah dipahami. Kalimat panjang dan kompleks seringkali mengaburkan arti dan makna pesan yang akan disampaikan. Misalnya kepala puskesmas, berbicara kepada para sanitarian dalam suatu rapat “Bapak Ibu Sanitarian sekalian dalam rangka mensukseskan STBM, maka semua sanitarian harus menyadari akan arti pentingnya pembangunan kesehatan dengan memberdayakan semua potensi yang ada dalam masyarakat, untuk itu maka Bapak Ibu Sanitarian harus berusaha sekuat tenaga untuk membuat masyarakat berdaya dan mendukung STBM”. Kalimat tersebut terlalu panjang dan kompleks. Padahal informasi yang perlu disampaikan adalah bahwa agar program sanitasi yang menggunakan pendekatan STBM dapat dilaksanakan dengan memberdayakan potensi yang ada di masyarakat.


(2). Komunikasi Verbal yang Efektif

Komunikasi akan efektif bila pesan yang disampaikan pemberi pesan diterima oleh penerima pesan sesuai dengan maksud penyampai pesan dan menimbulkan saling pengertian. Dalam komunikasi verbal atau berbicara yang didengar adalah suara yang diucapkan melalui kata-kata yang keluar dari mulut. Suara-suara itu harus mempunyai makna sehingga maksud dari berbicara itu dapat dimengerti. Komunikasi dapat dikatakan efektif apabila:- Pesan diterima dan dimengerti sebagaimana yang dimaksud oleh si pengirim.- Pesan disetujui oleh penerima dan ditindaklanjuti dengan perbuatan yang dikehendaki

oleh pengirim.- Tidak ada hambatan untuk melakukan apa yang seharusnya dilakukan untuk

menindaklanjuti pesan yang dikirim.a. Ciri-ciri komunikasi verbal yang efektif

- Langsung (to the point, tidak ragu menyampaikan pesan).- Asertif (tidak takut mengatakan apa yang diinginkan dan mengapa).- Ramah dan bersahabat (congenial).- Jelas (hal yang disampaikan mudah dimengerti).- Terbuka (tidak ada pesan dan makna yang tersembunyi).- Secara lisan (menggunakan kata-kata untuk menyampaikan gagasan

dengan jelas).- Dua arah (seimbang antara berbicara dan mendengarkan).- Responsif (memperhatikan keperluan dan pandangan orang lain).- Nyambung (menginterpretasi pesan dan kebutuhan orang lain dengan

tepat).- Jujur (mengungkapkan gagasan, perasaan, dan kebutuhan yang

sesungguhnya).b. Ciri-ciri komunikasi verbal yang tidak efektif

- Tidak langsung (bertele-tele).- Tidak mengatakan.- Pasif (malu-malu, tertutup).- Antagonistis (marah-marah, agresif, atau bernada kebencian).- Kriptis (pesan atau maksud yang sesungguhnya tidak pernah diungkapkan

secara terbuka).- Satu arah (lebih banyak berbicara daripada mendengarkan).- Tidak responsif (sedikit/ tidak ada minat terhadap pandangan atau

kebutuhan orang lain).- Tidak nyambung (respon dan kebutuhan orang lain disalahartikan dan

disalah interpretasikan).- Tidak terus terang (perasaan, gagasan dan keputusan diungkapkan secara

tidak jujur).


c. Keterampilan berbicaraPada dasarnya keterampilan berbicara dapat dipelajari dan ditingkatkan dengan berlatih, agar mampu berbicara secara efektif maka dalam tiap komunikasi baik informal maupun formal, beberapa teknik dapat dimanfaatkan dalam meningkatkan efektivitas berbicara sebagai berikut:

- Percaya diri.- Ucapkan kata-kata dengan jelas dan perlahan-lahan.- Bicara dengan wajar, seperi biasanya jangan terkesan sebagai penyair

atau sedang deklamasi.- Atur irama dan tekanan suara dan jangan monoton. Gunakan tekanan dan

irama tertentu, untuk menampilkan poin-poin tertentu, tapi hindarkan kesan sebagai pemain drama.

- Tarik nafas dalam-dalam 2 atau 3 kali untuk mengurangi ketegangan. Mengatur nafas secara normal dan jangan terkesan seperti orang yang dikejar-kejar. Bila perlu menghentikan pembicaraan sejenak, selain untuk mengambil napas juga berfungsi menarik perhatian.

- Hindari sindrom: ehm, ah, au, barangkali, mungkin, anu, apa, dan lain-lain. Jika terpojok dan kehabisan bicara atau lupa cukup berhenti sejenak, cara ini menunjukkan bahwa seakan-akan kita sedang berpikir dan akan berdampak positif dibanding mengatakan mengatakan ’apa’, ’ya, eh ...’, ’apa ya, saya pikir...’, ’barangkali’, dan seterusnya.

- Membaca paragraf yang dianggap penting dari teks tulisan. Jangan merasa malu melakukan hal ini, karena pendengar akan berpikir bahwa kita hanya menekankan poin pembicaraan tertentu agar lebih lengkap.

- Siapkan air minum. Ini sangat membantu pembicara berhenti sejenak juga untuk membasahi kerongkongan.

(3). Komunikasi Non-Verbal yang Efektif

Komunikasi non verbal adalah proses pertukaran pesan/makna melalui berbagai cara selain kata-kata, yaitu melalui bahasa tubuh, ekspresi muka, tatapan, sentuhan tampilan vokal suara (volume, intonasi, irama, dsb.), baju yang dipakai, penggunaan ruangan, dll. Wajah mengekspresikan bagaimana perasaan kita, tubuh mengekspresikan intensitas emosi. Misal kalau sedih wajah terlihat murung atau dengan tangan mengepal kalau sedang marah.

Dalam komunikasi pertukaran makna verbal dan non verbal saling melengkapi, saling mempengaruhi dan tidak terpisahkan satu sama lain. Komunikasi interpersonal selalu menyangkut pesan verbal dan non verbal. Suatu kata yang sama diekspresikan dengan berbeda emosi yang berbeda akan bermakna berbeda. Misal: ”sebaiknya Bapak tidak buang air besar di sungai lagi, tapi di rumah”, bila disampaikan dengan kata-kata yang lembut akan diterima berbeda jika disampaikan dengan dengan kata-kata yang sama


tapi dengan volume suara yang keras dan tegas. Kualitas komunikasi verbal seringkali ditentukan oleh beberapa faktor, antara lain: intonasi suara, ekspresi raut wajah, gerakan tubuh (body language).

Sebuah hasil riset (Mechribian & Ferris) menunjukkan bahwa dalam komunikasi verbal, khususnya pada saat presentasi keberhasilan penyampaian informasi adalah sebagai berikut :- 55 % ditentukan oleh bahasa tubuh (body language),- 38 % ditentukan oleh isyarat dan kontak mata,- 7 % ditentukan oleh kata-kata.

Beberapa contoh yang dapat dikembangkan, agar komunikasi non verbal dapat lebih efektif :

a. Cara berpakaianCara berpakaian mengkomunikasikan siapa dan apa status seseorang, baik dalam pekerjaan sehari-hari maupun dalam waktu tertentu. Dalam STBM, fasilitator yang bertugas untuk membantu masyarakat, hendaknya berpakaian seperti masyarakat. Fasilitator janganlah berpakaian yang berbeda, misalnya datang ke masyarakat dengan menggunakan jas atau pakaian dokter, karena masyarakat akan merasa sungkan untuk berdiskusi dengan fasilitator ataupun dengan anggota masyarakat lainnya di dekat fasilitator. Jangan pula fasilitator datang dengan pakaian compang-camping seperti pengemis, karena masyarakat akan merasa fasilitator sebagai orang yang lebih rendah dari mereka dan tidak bisa menghargai fasilitator secara setara dengan mereka.

b. Waktu

Di dalam berkomunikasi manfaatkan waktu secara tepat, artinya manfaatkanlah waktu dengan sebaik-baiknya. Karena waktu adalah sesuatu yang sangat berarti. Misalnya, kalau fasilitator akan berdiskusi dengan masyarakat, maka pilihlah waktu ketika masyarakat sedang santai, misalnya di sore atau malam hari.

c. Tempat

Tempat sangat menentukan efektivitas komunikasi, misalnya kantor adalah tempat kerja, restoran adalah tempat makan, lapangan tenis adalah tempat olahraga. Namun demikian seringkali urusan kantor bisa diselesaikan di lapangan tenis atau bahkan di hotel atau restoran. Dalam dunia bisnis dikenal istilah entertain yaitu untuk melobi rekan bisnis, pertemuan diadakan di restoran atau di hotel sambil menjamu rekan bisnis. Dan hal ini ternyata banyak membawa hasil ketimbang pertemuan dilakukan secara formal di kantor. Demikian pula misalnya tim fasilitator STBM bertemu dengan masyarakat di sawah, di sela-sela waktu istirahat dapat berkomunikasi secara informal mengenai hal-hal yang berhubungan dengan


sanitasi masyarakat. Selanjutnya hasil pembicaraan tersebut ditindaklanjuti di puskesmas bersama sanitarian dan tim fasilitator kecamatan lainnya.

Selain hal-hal tersebut diatas, perlu juga dipahami fungsi-fungsi yang menunjukkan ke-non-verbal-an komunikasi, antara lain :

• Pengulangan (repetition) yaitu pengulangan pesan dari individu dilakukan dengan verbal.

• Penyangkalan (contradiction) yaitu penyangkalan pesan yang dilakukan terhadap seseorang. Misalnya mengangkat bahu menyatakan ”tidak tahu”, menggeleng kepala sama dengan ”tidak”, dan sebagainya. Namun penggunaannya juga harus memperhatikan budaya atau kebiasaan, misal, untuk orang India menggelengkan kepala bukan berarti tidak.

• Pengganti pesan (substitution) misal mendelik berarti marah.• Melengkapi pesan verbal, misalnya mengatakan ”bagus” sambil

mengacungkan ibu jari, dan sebagainya.• Penekanan (accenting) menggarisbawahi pesan verbal misalnya berbicara

dengan sangat pelan atau menekan kaki.Secara ringkas, prinsip dasar komunikasi adalah :• Mau mendengar,• Sikap positif (menghargai lawan bicara, tulus, senyum, dll),• Keterampilan (gaya bicara, intonasi, dll),• Penguasaan materi pembicaraan.

b. Pengertian NegosiasiNegosiasi adalah suatu cara untuk menetapkan keputusan yang dapat disepakati dan diterima oleh dua pihak dan menyetujui apa dan bagaimana tindakan yang akan dilakukan di masa mendatang.

Negosiasi memiliki sejumlah karakteristik utama, yaitu:

• Senantiasa melibatkan orang – baik sebagai individual, perwakilan organisasi atau perusahaan, sendiri atau dalam kelompok;

• Memiliki ancaman terjadinya atau di dalamnya mengandung konflik yang terjadi mulai dari awal sampai terjadi kesepakatan dalam akhir negosiasi;

• Menggunakan cara-cara pertukaran sesuatu – baik berupa tawar menawar (bargain) maupun tukar menukar (barter);

• Hampir selalu berbentuk tatap-muka – yang menggunakan bahasa lisan, gerak tubuh maupun ekspresi wajah;

• Negosiasi biasanya menyangkut hal-hal di masa depan atau sesuatu yang belum terjadi dan kita inginkan terjadi;

Ujung dari negosiasi adalah adanya kesepakatan yang diambil oleh kedua belah pihak, meskipun kesepakatan itu misalnya kedua belah pihak sepakat untuk tidak sepakat.


Langkah-langkah Bernegosiasi

Persiapan

Langkah pertama dalam melakukan negosiasi adalah langkah persiapan. Persiapan yang baik merupakan pondasi yang kokoh bagi negosiasi yang akan kita lakukan. Hal tersebut akan memberikan rasa percaya diri yang kita butuhkan dalam melakukan negosiasi. Yang pertama harus kita lakukan dalam langkah persiapan adalah menentukan secara jelas apa yang ingin kita capai dalam negosiasi. Tujuan ini harus jelas dan terukur, sehingga kita bisa membangun ruang untuk bernegosiasi. Tanpa tujuan yang terukur, kita tidak memiliki pegangan untuk melakukan tawar-menawar atau berkompromi dengan pihak lainnya.

Hal kedua dalam persiapan negosiasi adalah kesiapan mental kita. Usahakan kita dalam kondisi relaks dan tidak tegang. Cara yang paling mudah adalah dengan melakukan relaksasi. Bagi kita yang menguasai teknik pemprograman kembali bawah sadar (subconscious reprogramming) kita dapat melakukan latihan negosiasi dalam pikiran bawah sadar kita, sehingga setelah melakukannya berkali-kali secara mental, kita menjadi lebih siap dan percaya diri.

Pembukaan

Mengawali sebuah negosiasi tidaklah semudah yang kita bayangkan. Kita harus mampu menciptakan atmosfir atau suasana yang tepat sebelum proses negosiasi dimulai. Untuk mengawali sebuah negosiasi dengan baik dan benar, kita perlu memiliki rasa percaya diri, ketenangan, dan kejelasan dari tujuan kita melakukan negosiasi. Ada tiga sikap yang perlu kita kembangkan dalam mengawali negosiasi yaitu : pleasant (menyenangkan), assertive (tegas, tidak plin-plan), dan firm (teguh dalam pendirian).

Senyum juga salah satu hal yang kita perlukan dalam mengawali sebuah negosiasi, sehingga hal tersebut akan memberikan perasaan nyaman dan terbuka bagi kedua pihak.

Berikut ada beberapa tahapan dalam mengawali sebuah negosiasi: • Jangan memegang apa pun di tangan kanan anda ketika memasuki ruangan negosiasi; • Ulurkan tangan untuk berjabat tangan terlebih dulu;• Jabat tangan dengan tegas dan singkat;• Berikan senyum dan katakan sesuatu yang pas untuk mengawali pembicaraan. Selanjutnya dalam pembicaraan awal, mulailah dengan membangun common ground, yaitu sesuatu yang menjadi kesamaan antar kedua pihak dan dapat dijadikan landasan bahwa pada dasarnya selain memiliki perbedaan, kedua pihak memiliki beberapa kesamaan yang dapat dijadikan dasar untuk membangun rasa percaya.

Memulai proses negosiasi

Langkah pertama dalam memulai proses negosiasi adalah menyampaikan (proposing) apa yang menjadi keinginan atau tuntutan kita. Yang perlu diperhatikan dalam proses penyampaian tujuan kita tersebut adalah:


• Tunggu saat yang tepat bagi kedua pihak untuk memulai pembicaraan pada materi pokok negosiasi;

• Sampaikan pokok-pokok keinginan atau tuntutan pihak anda secara jelas, singkat dan penuh percaya diri;

• Tekankan bahwa anda atau organisasi anda berkeinginan untuk mencapai suatu kesepakatan dengan mereka;

• Sediakan ruang untuk manuver atau tawar-menawar dalam negosiasi, jangan membuat hanya dua pilihan ya atau tidak;

• Sampaikan bahwa ”jika mereka memberi Anda ini Anda akan memberi mereka itu.” Sehingga mereka mengerti dengan jelas apa yang harus mereka berikan sebagai kompensasi dari apa yang akan kita berikan;

• Hal kedua dalam tahap permulaan proses negosiasi adalah mendengarkan dengan efektif apa yang ditawarkan atau yang menjadi tuntutan pihak lain. Mendengar dengan efektif memerlukan kebiasaan dan teknik-teknik tertentu. Seperti misalnya bagaimana mengartikan gerakan tubuh dan ekspresi wajah pembicara. Usahakan selalu membangun kontak mata dengan pembicara dan kita berada dalam kondisi yang relaks namun penuh perhatian.

Zona Tawar Menawar (The Bargaining Zone)

Dalam proses inti dari negosiasi, yaitu proses tawar menawar, kita perlu mengetahui apa itu The Bargaining Zone (TBZ). TBZ adalah suatu wilayah ruang yang dibatasi oleh harga penawaran pihak penjual (Seller’s Opening Price) dan Tawaran awal oleh pembeli (Buyer’s Opening Offer). Di antara kedua titik tersebut terdapat Buyer’s Ideal Offer, Buyer’s Realistic Price dan Buyer’s Highest Price pada sisi pembeli dan Seller’s Ideal Price, Seller’s Realistic Price dan Seller’s Lowest Price pada sisi pembeli.

Kesepakatan kedua belah pihak yang paling baik adalah terjadi di dalam wilayah yang disebut Final Offer Zone yang dibatasi oleh Seller’s Realistic Price dan Buyer’s Realistic Price. Biasanya kesepakatan terjadi ketika terdapat suatu overlap antara pembeli dan penjual dalam wilayah Final Offer Zone.

Membangun Kesepakatan

Babak terakhir dalam proses negosiasi adalah membangun kesepakatan dan menutup negosiasi. Ketika tercapai kesepakatan biasanya kedua pihak melakukan jabat tangan sebagai tanda bahwa kesepakatan (deal or agreement) telah dicapai dan kedua pihak memiliki komitmen untuk melaksanakannya.

Yang perlu kita ketahui dalam negosiasi tidak akan pernah tercapai kesepakatan kalau sejak awal masing-masing atau salah satu pihak tidak memiliki niat untuk mencapai kesepakatan. Kesepakatan harus dibangun dari keinginan atau niat dari kedua belah pihak, sehingga kita tidak bertepuk sebelah tangan.

Karena itu, penting sekali dalam awal-awal negosiasi kita memahami dan mengetahui sikap dari pihak lain, melalui apa yang disampaikan secara lisan, bahasa gerak tubuh maupun ekspresi


wajah. Karena jika sejak awal salah satu pihak ada yang tidak memiliki niat atau keinginan untuk mencapai kesepakatan, maka hal tersebut berarti membuang waktu dan energi kita. Untuk itu perlu dicari jalan lain, seperti misalnya: conciliation, mediation dan arbitration melalui pihak ketiga.

Demikian sekilas mengenai negosiasi, yang tentunya masih banyak hal lain yang tidak bisa dikupas dalam artikel pendek. Yang penting bagi kita selaku praktisi mandiri, kita harus tahu bahwa negosiasi bukan hal yang asing.

Setiap kita adalah negosiator dan kita melakukannya setiap hari setiap saat. Selain itu negosiasi memerlukan karakter (artinya menggunakan seluruh hati dan pikiran kita), memerlukan penguasaan metoda atau pun teknik-tekniknya dan memerlukan kebiasaan dalam membangun perilaku bernegosiasi yang baik dan benar.

c. Praktik Teknik Komunikasi EfektifUntuk mempraktikkan teknik komunikasi yang efektif, peserta diajak untuk melakukan simulasi dan role play pesan berantai. Setelah pesan disampaikan, peserta diminta untuk mendiskusikan manfaat komunikasi dalam menjual dan kemudian menulisakan poin-poin kunci jawabannya dalam kertas plano.

Dalam praktiknya, berikut adalah karakteristik praktik komunikasi yang efektif dan tidak efektif.

Praktik komunikasi yang efektif adalah sebagai berikut:• Mendengar dengan aktif,• Terampil dalam berbicara dan gaya bicara,• Komunikasi non verbal: penampilan menarik, pakaian, pandangan mata, raut muka, sikap

badan, suara, tulisan, senyum, jabatan tangan, ingat nama, tulus.

Praktik komunikasi yang tidak efektif adalah sebagai berikut: • Bertele-tele,• Malu-malu,• Marah-marah,• Maksud yang disampaikan tidak jelas,• Tersembunyi maksud dan pesan,• Non-verbal,• Satu arah,• Tidak responsif,• Tidak nyambung,• Tidak terbuka.

Proses komunikasi dalam menjual

Komunikasi memberikan pengaruh yang sangat besar terhadap penjualan. Oleh karena itu seorang wirausahawan harus bisa melakukan komunikasi dan negosiasi yang efektif agar mendapatkan keuntungan yang maksimal.


Proses komunikasi dalam menjual adalah sebagai berikut:

Gambar 36: Proses Komunikasi Dalam Menjual

• Product Knowledge (Pengetahuan produk): Pemahaman tentang jamban sehat mulai dari proses pembuatan, keunggulan, manfaat dan perawatan.

• Prospecting (Pangsa pasar): Identifikasi peluang pasar (banyak orang yang tidak punya jamban).

• Approaching (Pendekatan): Menemui pelaku kunci di wilayah terkait (misalnya: sanitarian puskesmas, kepala desa/dusun, kepala kampung,dll)

• Data Finding (Pendataan): Memanfaatkan data tentang warga yang belum memiliki jamban sebagai calon pelanggan.

• Presentation/Demo (Presentasi produk): Menjelaskan tentang produk kepada beberapa calon pelanggan

• Trial Closing (Mencoba menawarkan (negosiasi)): Mempengaruhi calon pelanggan untuk menggunakan produk (salah satu cara adalah mengajak, melihat lokasi jamban yang akan dibangun)

• Closing the Sales (Penjualan): Melakukan proses transaksi penjualan jamban dengan mengisi form “sales orders”

• Follow Up (Kunjungan ulang): dilakukan pada orang yang sudah memesan atau pada orang yang belum memesan (salah satu cara adalah kunjungan langsung atau melalui telepon)

B. POKOK BAHASAN 2: TEKNIK PRESENTASI PRODUK DAN JASA STBMa. Jenis-Jenis Teknik PresentasiBeberapa hal penting yang perlu dilakukan sebelum presentasi: 1. Prepare (siapkan): konsep, data, tim negosiasi,2. Predict (perkirakan): sikap, argumentasi,3. Plan (rencanakan): target minimum, solusi,4. Control (kendalikan): disiplin, emosi,5. Coordinate (koordinasikan): siapa juru bicara, informasikan hasil negosiasi.Kualitas proses presentasi tergantung kepada: 1. Efektifitas (kualitas hasil),


2. Efisiensi (waktu yang diperlukan),3. Suasana negosiasi (kualitas hubungan).Pada saat presentasi produk, JANGAN: • Terpancing emosi,• Larut dalam pembicaraan yang tidak berguna,• Saling berbantah di depan tim pegusaha,• Menunduk waktu berbicara.

Agar presentasi efektif, seorang wirausaha hendaklah memperhatikan hal-hal berikut pada saat pertemuan dangan calon konsumen: • Tepat waktu, agar sudah hadir sebelum waktu yang ditentukan,• Saat pertemuan:

o Didahului salam yang hangat: jabat tangan dan senyum,o Awali pembicaraan yang menyenangkan,o Uraikan secara jelas & singkat maksud dan tujuan,o Beri kesempatan untuk menanggapi,o Ikuti pembicaraan & ditanggapi dengan halus dengan menyanjung, o Membuat usulan yang menarik.

Untuk mengetahui teknik presentasi yang dimiliki dan biasa dipraktikkan peserta, fasilitator bisa mengajukan pertanyaan kepada peserta, misalnya bagaimana cara mereka memperkenalkan produk kepada calon pelanggan, termasuk dengan mencari tahu alat bantu yang biasa dipakai peserta dan hal-hal apa yang menjadi pertimbangan ketika menentukan isi pesan.

Secara umum, seorang wirausaha STBM harus memiliki 4 kemampuan dasar presentasi, yaitu:

1) Informasi yang akurat,

2) Ilmu pengetahuan yang cukup,

3) Dapat membaca situasi,

4) Bijak dan arif.

b. Presentasi Untuk Berkomunikasi dan NegosiasiUntuk mempraktikkan teori komunikasi dan negosiasi, peserta diajak untuk melakukan simulasi menjual produk jamban sehat, dengan langkah-langkah sebagai berikut:

1) Pilihlah dua orang peserta untuk menjadi relawan simulasi presentasi produk,2) Bagilah peran dimana satu orang berperan sebagai pelanggan (yang belum punya jamban)

dan satu orang lagi sebagai tenaga pemicu, tenaga promosi yang ahli dalam produk dan penjualan jamban,

3) Sediakan kursi di depan sebagai tempat simulasi,4) Setelah semua siap, persilahkan kepada peserta relawan untuk memulai simulasi, kemudian

peserta simulasi ditambah satu demi satu sebagai penjual dan pembeli,5) Peserta yang lain diminta untuk menjadi pengamat. Panduan simulasi terlampir.


c. Hambatan-Hambatan Presentasi dan Cara MengatasinyaMasalah yang biasa dihadapi dalam presentasi• Demam panggung,• Tidak siap mental,• Tidak/kurang mengusai materi,• Takut, kurang berpengalaman,• Malu,• Dll. Cara mengatasinya: • Kuasai materi, percaya diri dan yakin bahwa kitalah yang akan mengendalikan presentasi,

• Tumbuhkan keakraban, bicara teratur, persuasif, dan gunakan bahasa non-verbal yang baik, misalnya tersenyum, melihat calon konsumen, tidak menunduk, intonasi suara yang jelas, menggunakan pakaian yang sesuai dengan calon konsumen, dll.,

• Dengarkan pertanyaan dengan baik dan berikan tanggapan yang baik.

d. Hubungan Antara Prinsip AIDA (Attractive-Interest-Desire-Action), Product Knowledge, dan Teknik Presentasi ProdukAIDA adalah konsep pemasaran yang bisa dipakai untuk memudahkan wirausaha memahami dan menjalankan usahanya.

a. A = Atractive

Produk yang ditawarkan harus menarik perhatian calon konsumen

b. I = Interest

Setelah memperhatikan produk yang ditawarkan, konsumen hendaknya tertarik untuk mengenal lebih jauh produk yang ditawarkan.

c. D = Desire

Konsumen kemudian punya keinginan untuk memiliki produk yang ditawarkan tersebut.

d. A = Action

Didorong keinginan yang kuat, konsumen kemudian membeli produk yang ditawarkan.

Berdasarkan prinsip AIDA, wirausaha perlu melengkapi konsumen dengan pengetahuan dasar tentang produk tersebut, yang disampaikan/dipresentasikan kepada calon konsumen dengan baik. Konsumen hanya akan membeli produk jika dia tahu, tertarik, dan ingin membeli produk tersebut.

C. POKOK BAHASAN 3 : PERANGKAT PENJUALAN HARIAN

a. Pengertian Perangkat Penjualan HarianPerangkat penjualan harian adalah instrumen atau alat-alat yang digunakan untuk membantu wirausaha mencatat penjualan yang dia lakukan sehari-hari. Dengan adanya catatan yang rapi, wirausaha bisa dengan mudah menghitung penjualan, pengeluaran, keuntungan, catatan hutang,


dan merencanakan strategi penjualan yang lebih baik pada hari-hari berikutnya.

Perlu diingat, bahwa sebelum melakukan penjualan harian, wirausaha sebaiknya melakukan beberapa kegiatan sebagai berikut:

a. Siapkan Data Calon Pelanggan, b. Siapkan Formulir Laporan Harian dan Formulir Order Penjualan,c. Tentukan Target Penjualan Harian, d. Lakukan Kunjungan Harian, e. Catat Order Penjualan pada Formulir Order Penjualan,f. Kelola hubungan Pelanggan (berkelanjutan).Dengan pencatatan yang jelas dan rapi, wirausaha bisa menjalankan bisnisnya dengan baik dan bisa merencanakan pengembangan usahanya di masa depan.

b. Jenis-Jenis Perangkat Penjualan HarianDalam melakukan wirausaha STBM, seorang wirausaha hendaknya dilengkapi dengan perangkat penjualan harian. Secara umum, ada tiga perangkat penjualan harian, yaitu:

1. Formulir Laporan Harian berfungsi untuk: a. Sebagai dokumen catatan pelanggan,b. Sebagai dokumen pendukung media komunikasi dengan pelanggan,c. Memotivasi pengusaha sanitasi,d. Sebagai bahan evaluasi kinerja penjualan.

2. Formulir Order Penjualan berfungsi untuk:a. Untuk mencatat bukti pesanan,b. Untuk mencatat bukti pembayaran,c. Untuk mencatat sistem pembayaran (tunai atau kredit),d. Sebagai alat evaluasi order penjualan,e. Sebagai alat pengendalian piutang

3. Kwitansi berfungsi untuk:Sebagai alat bukti pembayaran.

c. Cara Penggunaan Perangkat Penjualan Harian.Untuk mengisi formulir perangkat penjualan harian, peserta harus mengisi semua bagian formulir (terlampir) dengan rapi. Harus diingat bahwa tidak boleh ada bagian yang kosong atau tidak diisi.

Poin-poin yang harus diisi: Formulir Laporan Harian:a. Hari, tanggal, bulan, dan tahun harus terisi,b. Kode formulir harus terisi (agar tertib adminstrasi),c. Nama penjual dan tanda tangan penjual sebagai bukti pertanggung jawaban,d. Nama, alamat, nomor telepon, respon, dan tanda tangan pelanggan,e. Tanda tangan manager atau pimpinan.


Formulir Order Penjualan:a. Hari, tanggal, bulan, dan tahun harus terisi,b. Kode formulir harus terisi (agar tertib adminstrasi),c. Nama penjual dan tanda tangan penjual sebagai bukti pertanggung jawaban,d. Nama, alamat, nomor telepon, dan tanda tangan pelanggan,e. Tipe produk, nama, harga (Rp), dan jumlah (unit),f. Jumlah pembayaran (tunai), jumlah pembayaran uang muka (kredit), sisa anggsuran, besar

angsuran, dan lama waktu angsuran (berapa kali),g. Tanda tangan manager atau pimpinan dan stempel perusahaan.

Kwitansi, yaitu:a. Hari, tanggal, bulan, dan tahun harus terisi,b. Kode kwitansi harus terisi (agar tertib adminstrasi),c. Nama penjual dan tanda tangan penjual sebagai bukti pertanggung jawaban,d. Sudah terima dari (nama pelanggan),e. Jumlah pembayaran (Rp),f. Untuk pembayaran pembelian produk dengan tipe ………, jumlah …….unit, harga (jika tunai),g. Jika pembayaran secara kredit, maka dalam kwitansi di tulis: Pembayaran uang muka

sebesar Rp…………dan sisanya akan diangsur berapa kali,h. Tanda tangan penerima uang dan stempel perusahaan,i. Kwitansi dibuat rangkap sesuai keperluan, misalnya: satu untuk perusahaan dan satu untuk

pembeli.

D. POKOK BAHASAN 4: TEKNIK PROMOSI KREATIF

a. Pengertian Teknik Promosi Kreatif.Promosi adalah salah satu bauran pemasaran yang penting untuk memudahkan wirausaha menginformasikan produk dan jasa yang ditawarkannya, mempengaruhi keinginan konsumen untuk membeli, sekaligus alat untuk memberikan informasi singkat mengenai jenis barang atau jasa yang ditawarkan.

Untuk memikat hati calon konsumen, wirausahawan harus bisa melakukan promosi yang kreatif karena biasanya konsumen memiliki beragam pilihan produk, jasa maupun wirausaha yang ingin mereka pilih.

Beberapa hal penting yang perlu dicatat terkait sistem penjualan kreatif:

• Sistem penjualan kreatif adalah bagaimana menjual produk (dalam hal ini adalah jamban) dalam kemasan yang menarik sehingga pelanggan tertarik untuk membeli.

• Sistem penjualan kreatif tidak terpaku pada suatu sistem tertentu, namun tergantung dari kreatifitas masing-masing individu.

• Salah satu teknik promosi kreatif yang akan dijelaskan adalah sistem penjualan arisan.


b. Jenis-Jenis Promosi KreatifAda banyak jenis promosi kreatif. Salah satu contoh yang telah sukses dilakukan dalam pemasaran produk sanitasi jamban sehat adalah sistem arisan jamban sehat.

Sistem arisan jamban sehat memfasilitasi masyarakat yang belum memiliki jamban untuk mencicil biaya pembuatan jamban melalui arisan. Beberapa lokasi di Jawa Timur mempraktikkan sistem ini, dimana masyarakat mencicil sebesar Rp. 1000,- per hari. Ketika mereka mendapat arisan, uang arisan diberikan dalam bentuk jamban sehat.

Berikut adalah langkah-langkah pokok dalam menyelenggarakan arisan jamban sehat:

1. Memfasilitasi identifikasi jumlah warga yang belum memiliki jamban sehat,2. Memfasilitasi pembentukan kelompok-kelompok arisan jamban sehat,3. Memfasilitasi kesepakatan besaran iuran,4. Memfasilitasi pelaksanaan pembangunan jamban sehat.

c. Pembuatan Brosur Sebagai Sarana Promosi Untuk mempromosikan produk yang dimilikinya, seorang wirausaha bisa membuat brosur ataupun media promosi lainnya. Seperti dibahas di atas, konsumen hanya akan membeli suatu produk jika dia tahu produknya, tertarik, dan memiliki hasrat untuk membelinya. Brosur, bisa menjadi salah satu alat promosi penjualan.

Berikut langkah-langkah pembuatan brosur dengan konsep AIDA:

a. A = Atractive Brosur yang dibuat harus menimbulkan ketertarikan bagi yang membacanya.b. I = Interest Setelah timbul ketertarikan, pembaca akan memiliki keinginan untuk memiliki barang yang

dipromosikan.c. D = Desire Berawal dari keinginan yang biasa saja pada awalnya, akan timbul keinginan yang sangat

kuat untuk memiliki barang tersebut.d. A = Action Karena didorong oleh keinginan yang kuat, maka pembaca akan melakukan action yaitu

dengan membeli barang tersebut.


VIII. REFERENSI1. WSP-EAP, Buku Panduan Pengembangan dan Penggunaan Modul Pelatihan Wirausaha

Sanitasi, Jakarta: 2012.


3. Kemenkes RI, Buku Sisipan STBM: Kurikulum dan Modul Pelatihan Fasilitator Pemberdayaan Masyarakat di Bidang Kesehatan, Jakarta: 2013.

4. Prijaksono, Aribowo dan Sembel, Roy, Indonesia Learning Instutue, Teknik Negosiasi, http://www.p2kp.org/pengaduandetil.asp?mid=5&catid=6, akses 10 September 2013

5. Sudarismas, Marsudi, Penyampaian Presentasi. Diakses dari http://psdg.bgl.esdm.go.id/makalah/Presentasi%20Efektif.pdf, akses 10 September 2013

IX. LAMPIRANA. PANDUAN SIMULASILangkah-langkah Simulasi: 1. Simulasi ini membutuhkan keterlibatan dari 5 peserta, namun di awal fasilitator hanya

menginformasikan kepada 2 peserta yang bersedia menjadi sukarelawan. 3 orang peserta lain akan diminta untuk menjadi bagian dari simulasi di pertengahan dengan karakter yang telah ditentukan. Simulasi ini membutuhkan waktu maksimal 30 menit.

2. Skenario keseluruhan simulasi tidak diinformasikan kepada peserta.3. Fasilitator meminta 2 orang peserta (A dan B) untuk menjadi sukarelawan dalam simulasi

teknik presentasi produk. Sedangkan peserta lain diminta untuk menjadi pengamat.4. Fasilitator meminta salah seorang peserta (A) berperan menjadi warga yang belum punya

jamban dan pemandu menjadi pelaku pemicu/promosi dengan menjelaskan 2 hal berikut: (1) dampak tinja, dan (2) akibat tinja, tanpa menyebutkan kalimat “menjual jamban”. Lakukan simulasi selama maksimal 5 menit.

5. Kemudian fasilitator meminta untuk bertukar peran, peserta A menjadi pelaku pemicu dan peserta B menjadi warga yang belum punya jamban. Mintalah kedua peserta melakukan simulasi yang sama, peserta A menjelaskan 2 hal berikut: (1) dampak tinja, dan (2) akibat tinja, tanpa menyebutkan kalimat “menjual jamban”. Dan peserta B sulit diyakinkan untuk berubah. Berikan waktu selama maksimal 10 menit.

6. Setelah 10 menit, fasilitator meminta peserta lain (C) yang tidak diinformasikan sebelumnya untuk menjadi pasangan peserta B (suami/istri), pilihlah peserta dengan gender yang berbeda dengan peserta B. Pemandu meminta peserta C untuk menjadi faktor penghambat dan tidak mendukung semua yang dijelaskan oleh peserta A (tenaga pemicu) dengan berbagai alasan. Berikan waktu selama maksimal 5 menit.

7. 5 menit kemudian, mintalah peserta lain (D) untuk menjadi anak pasangan peserta B dan C. Fasilitator meminta peserta D untuk menjadi faktor pendukung dengan mendukung semua yang dijelaskan oleh peserta A (tenaga pemicu) dengan alasan-alasan yang rasional dan logis


(masuk akal). Berikan waktu selama maksimal 5 menit.8. 5 menit kemudian, mintalah peserta lain (E) untuk menjadi orang tua (bapak/ibu) dari seperta

B. Fasilitator meminta peserta E menjadi penasihat yang menasihati anaknya (peserta B) dengan menegaskan manfaat dan kebaikan BAB di jamban. Berikan waktu selama maksimal 3 menit.

9. Setelah 3 menit diharapkan peserta B sudah memutuskan untuk berubah dan mau menggunakan jamban. Jika belum, agar simulasi tidak berkepanjangan pemandu meminta peserta B untuk menentukan keputusan. Peserta diminta untuk kembali ke tempat duduknya masing-masing.

10. Fasilitor meminta peserta untuk merefleksikan dan menarik pembelajaran dari simulasi yang telah dilakukan di dalam kelompok.

11. Fasilitator membagi peserta dalam 4 kelompok, mintalah masing-masing kelompok menjawab pertanyaan berikut dalam waktu 10 menit dalam kertas plano:a. Bagaimana cara tenaga pemicu (peserta A) meyakinkan calon pelanggan (peserta B)?b. Apa hambatan yang dialami oleh tenaga pemicu (peserta A) dalam meyakinkan calon

melanggan (peserta B)?c. Apa yang dilakukan tenaga pemicu (peserta A) untuk mengatasi hambatan tersebut?d. Apa yang faktor yang paling menentukan dalam pengambilan keputusan warga yang

tidak punya jamban (peserta B)?12. Mintalah masing-masing kelompok untuk menjelaskan hasil diskusinya, masing-masing

kelompok diberikan waktu 5 menit untuk menjelaskan. Fasilitator mencatat poin-poin kunci dalam kertas plano. Setelah semua peserta selesai berilah kesempatan peserta untuk meminta klarifikasi.

13. Dari hasil jawaban peserta, fasilitator memfasilitasi peserta untuk menarik pembelajaran kunci dari proses simulasi.


Poin Kunci:Hasil diskusi peserta akan menggiring ke pemahaman berikut yang akan ditegaskan kembali menggunakan media bantu:1. Teknik komunikasi yang digunakan: apakah menggunakan teknik yang efektif atau tidak.2. Teknik presentasi yang digunakan: apakah menggunakan teknik presentasi dan

menerapkan karakter presenter yang baik dalam berkomunikasi.3. Pada saat menemui hambatan: apakah peserta tetap memiliki sikap positif (tidak

menyerah, tidak terpancing emosi, dll) dan menerapkan strategi dan taktik yang tepat.4. Faktor penentu: apakah produk dan penjelasannya menarik (attractive) dan memunculkan

minat (interest), kemudian menumbuhkan keinginan (desire) dan tindakan (action) calon pelanggan untuk berubah dan menggunakan jamban.

5. Atau ada faktor penentu lain yang harus didekati (approach) oleh pelaku pemicuan atau wirausaha sanitasi.


B. LEMBAR PENUGASANa. Formulir Laporan Harian

No : Area :Nama Penjual : Kota :Team : Wilayah :

LAPORAN HARIAN

No Nama Pelanggan Alamat No Telepon Pertemuan ke: dan Respon Singkat Paraf

Catatan Penting : Penjual

( )

Penjual

( )

Target OrderOrder hari Ini :Pasang Hari ini :Total Pasang :


b. Formulir Pesanan Nama Pelanggan :………………………………………..Alamat : ……………………………………….Telp : ……………………………………….

Unit Tipe Nama Barang Harga Satuan Jumlah

Keterangan : Total

Uang Muka

Sisa

Terbilang : (………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..)

• Pembatalan oleh pemesan, UM tidak dikembalikan• Surat pesanan berlaku 1 bulan setelah

ditamdatangani• Sisa pembayaran dilunasi pada saat selesai

pekerjaan

Marketing

( )

Sales Manager

( )

Pemesan

( )

c. KuitansiTerima dari : …………………………………………………………………………………………

Jumlah Uang

Untuk Pembayaran : ………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………..........……..

Terbilang Rp.

.............………………, Tgl…………………

No Order : ………………………………Tgl Kirim : ………………………………Marketing : ………………………………

……………………….., Tgl ………………….

(……………………………………………)


Modul MI.8Praktik Menjual dan Produksi

MI.8

PRA

KTIK

MEN

JUA

L D

AN

PRO

DU

KSI


MODUL MI.8 - PRAKTIK MENJUAL DAN PRODUKSI ........................................................... 185I. DESKRIPSI SINGKAT ..................................................................................................... 185II. TUJUAN PEMBELAJARAN ............................................................................................. 185

A. Tujuan Pembelajaran Umum .................................................................................... 185A. Tujuan Pembelajaran Khusus .................................................................................. 185

III. POKOK BAHASAN DAN SUB POKOK BAHASAN......................................................... 185A. Pokok Bahasan 1: Teknik Menjual ........................................................................... 185

a. Persiapan pelaksanaan praktik menjual, .......................................................... 185b. Pelaksanaan praktik menjual, ........................................................................... 185c. Pembelajaran praktik menjual. ......................................................................... 185

B. Pokok Bahasan 2: Teknik Produksi .......................................................................... 185a. Persiapan pelaksanaan praktik produksi .......................................................... 185b. Pelaksanaan praktik produksi ........................................................................... 185c. Pembelajaran praktik produksi ......................................................................... 185



VII. URAIAN MATERI ............................................................................................................ 186A. POKOK BAHASAN 1: TEKNIK MENJUAL ............................................................... 186

a. Persiapan Pelaksanaan Praktik Menjual .......................................................... 186b. Pelaksanaan Praktik Menjual ........................................................................... 187c. Pembelajaran Praktik Menjual .......................................................................... 187

B. POKOK BAHASAN 2: TEKNIK PRODUKSI ............................................................. 188a. Persiapan Pelaksanaan Praktik Produksi ......................................................... 188b. Pelaksanaan Praktik Produksi .......................................................................... 190c. Pembelajaran Praktik Produksi......................................................................... 191


A. PEDOMAN PRAKTIK LAPANG ............................................................................... 192B. LEMBAR KERJA ...................................................................................................... 196

a. Lembar Data Calon Pelanggan dan Pelanggan .............................................. 196b. Formulir Laporan Harian ................................................................................... 197c. Formulir Pesanan ............................................................................................. 198d. Kuitansi ............................................................................................................. 198


MODUL MI.8PRAKTIK MENJUAL DAN PRODUKSI

I. DESKRIPSI SINGKATPada modul ini peserta akan mempraktikkan pengetahuan dan keterampilan yang didapat sebelumnya dalam proses menjual dan memproduksi produk dan jasa STBM. Peserta akan mempraktikkan langsung ke masyarakat sehingga peserta terampil dalam melakukan praktik menjual dan kemudian memproduksi produk dan jasa STBM yang dibeli oleh konsumen. Dalam pelatihan ini, produk dan jasa STBM yang akan dijual dan diproduksi adalah jamban sehat. Setelah praktik kerja, peserta diharapkan mampu mengambil pembelajaran dari praktik menjual dan memproduksi jamban sehat.

II. TUJUAN PEMBELAJARANA. Tujuan Pembelajaran UmumSetelah mengikuti materi ini peserta mampu mempraktikkan teknik menjual dan memproduksi produk STBM jamban sehat.

A. Tujuan Pembelajaran KhususSetelah mengikuti materi ini peserta mampu:

1. Mempraktikkan teknik menjual,2. Mempraktikkan teknik produksi.

III. POKOK BAHASAN DAN SUB POKOK BAHASANA. Pokok Bahasan 1: Teknik Menjual

a. Persiapan pelaksanaan praktik menjual,b. Pelaksanaan praktik menjual,c. Pembelajaran praktik menjual.

B. Pokok Bahasan 2: Teknik Produksia. Persiapan pelaksanaan praktik produksib. Pelaksanaan praktik produksic. Pembelajaran praktik produksi

IV. BAHAN BELAJARModul, formulir penjualan harian, formulir order, formulir kwitansi, brosur, bahan pembuatan jamban sehat, pedoman praktik lapang, kertas plano, spidol, flipchart, LCD.

V. METODE PEMBELAJARANDiskusi Kelompok dan praktik kerja lapang.


VI. LANGKAH-LANGKAH KEGIATAN PEMBELAJARANJumlah jam yang digunakan dalam modul ini adalah sebanyak 8 jam pelajaran (T=1jp, P=0jp, PL=7jp) @45 menit. Untuk mempermudah proses pembelajaran dan meningkatkan partisipasi seluruh perserta, dilakukan langkah-langkah kegiatan sebagai berikut:

A. Langkah 1: Pengkondisian (45 menit)1. Pada tahap ini, peserta melakukan persiapan-persiapan untuk praktik menjual dan

memproduksi jamban sehat,2. Peserta menyiapkan alat-alat, bahan-bahan, dan formulir-formulir yang perlu dibawa ke

lapangan.

B. Langkah 2: Pengkajian Pokok Bahasan (270 menit)1. Peserta mempraktikkan:

• Teknik menjual : 100 menit,• Teknik produksi : 170 menit,

2. Fasilitator mendampingi praktik kerja lapang.

C. Langkah 3: Rangkuman (45 menit):1. Setelah kembali dari lapangan, peserta diminta untuk merefleksikan pengalaman, hambatan,

tantangan, temuan, dan persepsi yang mereka dapat dari praktik kerja lapang menjual dan memproduksi jamban.

VII. URAIAN MATERI A. POKOK BAHASAN 1: TEKNIK MENJUALa. Persiapan Pelaksanaan Praktik MenjualLangkah-langkah yang harus dilakukan sebelum melakukan praktik menjual yaitu:• Memastikan peta sosial sudah tersedia. Peta sosial merupakan peta yang menunjukkan kondisi

sosial suatu daerah. Pada pelatihan ini peta sosial memberikan informasi berapa rumah tangga yang belum memiliki jamban dan letaknya di dalam peta,

• Memastikan transportasi untuk menuju tempat praktik penjualan,• Memastikan konsumsi saat di lapangan,• Memastikan kelengkapan peserta untuk pelatihan sesuai dengan arahan pada saat materi

Persiapan Praktik Menjual, • Memastikan jumlah peserta dan ketua tiap-tiap kelompok agar bertanggung jawab terhadap

semua anggota kelompoknya.Alat-alat yang dibutuhkan untuk praktik menjual: 1. Laporan Harian Laporan harian diisi dengan catatan kegiatan menjual, meliputi biodata pelanggan, area

penjualan, target order dan realisasi.


2. Sales order Sales order diisi dengan penjualan yang telah berhasil dilakukan.3. Brosur produk dan harganya

Terkait harga, perlu disiapkan kesepakatan harga jamban dan DP (uang muka) minimal untuk tiap-tiap tipe dan bonus kepada peserta yang berhasil menjual jamban. Contoh kesepakatan harga :-Tipe 3-3-1, harga Rp 1.500.000,. Uang Muka minimal Rp 200.000,- (dengan sistem

angsuran).-Bonus peserta yang berhasil menjual jamban yaitu sebesar Rp 50.000,-

b. Pelaksanaan Praktik MenjualBerikut adalah langkah-langkah melakukan praktik menjual jamban sehat : 1. Setelah peserta sampai pada tempat praktik menjual, bariskan kembali peserta sesuai

kelompok masing-masing. Pastikan pendamping kelompok mendampingi kelompok masing-masing.

2. Jika ada pendamping dari tempat/kelurahan tempat praktik menjual, maka pastikan sudah dibagi ke dalam masing-kelompok. Jelaskan bahwa waktu praktik menjual adalah 135 menit.

3. Setelah siap, praktik menjual bisa dimulai sesuai pembagian tempat menjual.4. Saat praktik menjual hal yang perlu dilakukan yaitu mencatat :

Jumlah yang dikunjungi, jumlah yang berhasil ditemui dan tidak berhasil ditemui? Berapa jumlah presentasi yang berhasil dilakukan? Berapa orang yang tertarik setelah mendengarkan presentasi? Berapa jumlah pemesanan yang berhasil dilakukan (order)?

5. Kewajiban peserta yang harus dilakukan yaitu : Semua peserta diharapkan berpartisipasi aktif, memahami semua peralatan dan material

yang digunakan dan memahami cara penggunaannya. Peserta wajib terlibat dalam proses pembuatan jamban sehat. Peserta wajib mencatat kejadian menarik untuk didiskusikan saat refeksi

6. Setelah waktu berjalan selama 100 menit, ingatkan semua pendamping kelompok untuk segera mengajak kelompoknya kembali ke tempat awal berkumpul.

7. Setelah semua kelompok berkumpul, beri waktu ISHOMA selama 60 menit. setelah itu kumpulkan kembali peserta

c. Pembelajaran Praktik MenjualPembelajaran praktik menjual dilakukan untuk membahas apa yang dialami peserta saat praktik menjual dan produksi. Oleh karena itu, bagian ini akan dilakukan di kelas, setelah kembali dari lokasi praktik kerja lapang.

Langkah-langkah dalam refleksi praktik menjual adalah:

1. Masing–masing kelompok membahas apa yang dialami pada waktu praktik menjual, meliputi :

• Berapa total pelanggan yang berhasil ditemui,


• Berapa total pelanggan yang melakukan pesanan pembuatan jamban,• Apa kendala selama proses praktik menjual dan solusinya,• Apa temuan menarik selama proses praktik menjual.

2. Peserta kemudian diminta untuk mempresentasikan pengalamannya di lapangan kepada peserta lainnya. (window-shopping/pasar informasi)

B. POKOK BAHASAN 2: TEKNIK PRODUKSI

a. Persiapan Pelaksanaan Praktik ProduksiUntuk praktik produksi, pertama sekali perlu ditentukan pendamping dan material untuk masing-masing kelompok:

a. Pasir ……b. Semenà ……….c. Air …………d. Beton Neser ………e. Paralon ………..f. Klosed ………….g. Dst…

Masing-masing kelompok perlu menyiapkan dan mengecek kembali materal dan peralatan yang dibutuhkan untuk pembuatan 1 unit jamban yang terdiri dari :

Bahan Jumlah SatuanPasir 0.3 rit

Semen 4.0 SakCloset 1.0 unitPipa 2” 0.5 unitPipa 3” 1.0 unitKnee 3” 1.0 unit

T 2” 1.0 unitBesi alas 1.0 unitBesi tutup 1.5 unit

Tabel 8: Material Praktik Lapang


No Peralatan Kebutuhan Harga

1 Cangkul 1 unit

2 Sekrok 1 unit

3 Sekop 1 unit

4 Linggis 1 unit

5 Meteran 1 unit

6 Betel Cor 1 unit

7 Cetok 1 unit

8 Palu 1 unit

9 Kasutan 1 unit

10 Water pas 1 unit

11 Timba 1 unit

12 Cetakan dalam 1 m Septictank

1 set

13 Cetakan dalam 0,5 m Septictank

1 set

14 Cetakan luar 0,5 m Septictank

1 set

15 Cetakan dudukan Kloset 1 set

16 Cetakan tutup septictank 1 set

Total Investasi Peralatan Rp -

Tabel 9: Investasi Peralatan


Berikutnya adalah pembagian tempat praktik untuk tiap-tiap kelompok. Berikut ini adalah contoh peta untuk pembagian daerah:

N

S

EW

Gas station

Food Mart

Rumah Belum Punya WC

Rumah Sudah Punya WC

POS 1 POS 2 POS 3POS 4

POS 1 : Tempat Praktek Kelompok 1POS 2 : Tempat Praktek Kelompok 2POS 3 : Tempat Praktek Kelompok 3POS 4 : Tempat Praktek Kelompok 4

Gambar 37: Peta Sosial

b. Pelaksanaan Praktik ProduksiLangkah proses produksi jamban sehat adalah sebagai berikut:

1. Penggalian lubang2. Pengecoran bagian bawah,3. Pelepasan cetakan,4. Pemasangan pipa paralon dan kloset,5. Pemasangan tutup.

Langkah-langkah yang harus dilakukan untuk melakukan praktik produksi dan instalasi jamban yaitu sebagai berikut :• Memastikan kepada pihak tempat yang akan mejadi tempat praktik produksi dan instalasi

jamban mengenai jadwal kedatangan dan agenda yang akan dilakukan,• Memastikan peralatan dan material untuk praktik produksi dan intalasi jamban sudah tersedia

di tempat praktik,• Memastikan banner petunjuk tahapan-tahapan pembuatan jamban sudah terpasang di tiap

-tiap pos praktik,


• Memastikan tukang yang akan membantu praktik sudah siap di lapangan,• Memastikan transportasi untuk menuju tempat praktik produksi dan instalasi jamban,• Memastikan konsumsi saat di lapangan,• Memastikan kelengkapan peserta untuk pelatihan sesuai dengan arahan pada saat materi

Persiapan Praktik Produksi dan Instalasi Jamban,• Memastikan jumlah peserta dan ketua tiap-tiap kelompok agar bertanggung jawab terhadap

semua anggota kelompoknya,• Saat praktik, satu kelompok akan berada pada satu pos yang telah ditentukan sebelumnya

oleh panitia. Kelompok tersebut akan berada pada pos yang sama untuk melakukan proses produksi dan instalasi jamban mulai dari awal hingga akhir proses (tidak berpindah-pindah antar pos),

• Saat peserta melakukan praktik produksi dan instalasi jamban, harus didampingi minimal satu fasilitator yang berpengalaman dalam proses instalasi jamban. Tugasnya yaitu untuk mema-stikan proses pembuatan jamban sesuai dengan standar pembuatan jamban sehat yang telah dijelaskan pada materi Pengenalan Produk dan Proses Instalasi,

• Fasilitator yang mendampingi masing-masing kelompok harus memastikan waktu untuk prak-tik sehingga dapat berjalan sesuai jadwal yang telah disepakati (tidak molor),

• Setelah praktik selesai, fasilitator pendamping tim dibantu ketua kelompok memastikan kelengkapan jumlah anggota sebelum kembali ke tempat pelatihan (ruang kelas).

c. Pembelajaran Praktik ProduksiPembelajaran praktik produksi dilakukan untuk membahas apa yang dialami peserta saat praktik menjual dan produksi. Oleh karena itu, bagian ini akan dilakukan di kelas, setelah kembali dari lokasi praktik kerja lapangan. (window shopping/pasar informasi)

Langkah-langkah dalam pembelajaran praktik produksi adalah: 1. Masing – masing kelompok membahas apa yang dialami pada waktu praktik menjual,

sehingga mampu menemukan solusi dan kesimpulan atas pengalaman mereka di lapangan. Isu yang dibahas dibagi menjadi empat jendela meliputi :• Proses praktik,• Kendala dan solusinya,• Temuan menarik,• Pembelajaran selama praktik.

2. Peserta kemudian diminta untuk mempresentasikan pengalamannya di lapangan kepada peserta lainnya.


VIII. REFERENSI1. WSP-EAP, Sanitation Marketing, Jakarta: 2011.

2. Jefi Nur Cahyo, ITS, Penerapan Value Engineering untuk Produk Jamban Sehat. Jefi Nur Cahyo. Surabaya: 2012.

3. Arif Zarkasih, ITS, Analisis Feasibility and Bankability Wirausaha Sanitasi. Arif Zarkasih, Surabaya: 2012.

4. Kemenkes RI, Panduan Praktik Kerja Lapangan Pelatihan Fasilitator Pemberdayaan Kesehatan Masyarakat, Jakarta: 2013.

IX. LAMPIRANA. PEDOMAN PRAKTIK LAPANGPRAKTIK LAPANG Tujuan• Peserta bisa menjelaskan urutan proses produksi dan komponen-komponen yang digunakan

dalam produk jamban sehat,• Peserta terampil melakukan penjualan dan proses produksi produk,• Peserta memperoleh pengalaman melakukan penjualan dan produksi jamban.

Kegiatan Belajar:Kegiatan lapangan praktik menjual dan produksi jamban sehat.

MateriPraktik menjual dan produksi jamban sehat.

Waktu270 menit

PerlengkapanSales orderLaporan HariankwitansiPeralatan Produksi jamban sesuai persiapan praktik


Proses

Langkah-langkah Waktu

Pengantar 5’

Sampaikan salam kepada peserta dan sampaikan bahwa tujuan kegiatan ini adalah untuk mempraktikkan teori yang sudah diterima saat pelatihan di kelas, ingatkan kepada peserta untuk menjalankan tahapan sesuai yang telah disusun pada saat pembahasan sub pokok bahasan persiapan praktik menjual dan produksi jamban sehat.

Praktik menjual dan Produksi Jamban Sehat 255’

Setelah peserta sampai pada tempat praktik menjual, bariskan kembali peserta sesuai kelompok masing-masing. Pastikan pendamping kelompok mendampingi kelompok masing-masing.Jika ada pendamping dari tempat/kelurahan tempat praktik menjual, maka pastikan sudah dibagi ke dalam masing-kelompok. Jelaskan bahwa waktu praktik menjual adalah 120 menit.Setelah siap, praktik menjual bisa dimulai sesuai pembagian tempat menjual.Saat praktik menjual hal yang perlu dilakukan yaitu mencatat :

• Jumlah yang dikunjungi, ketemu berapa orang dan tidak ketemu berapa orang?

• Berapa jumlah presentasi yang berhasil dilakukan?• Berapa orang yang tertarik setelah mendengarkan presentasi?• Berapa jumlah pemesanan yang berhasil dilakukan (order)?

Kewajiban peserta yang harus dilakukan yaitu :• Semua peserta diharapkan berpartisipasi aktif, memahami semua

peralatan dan material yang digunakan dan memahami cara penggunaannya.

• Peserta wajib terlibat dalam proses pembuatan jamban sehat.• Peserta wajib mencatat kejadian menarik untuk didiskusikan saat refleksi

Setelah waktu berjalan selama 100 menit, ingatkan semua pendamping kelompok untuk segera mengajak kelompoknya kembali ke tempat awal berkumpul.Setelah semua kelompok berkumpul, beri waktu ISHOMA selama 60 menit. setelah itu kumpulkan kembali peserta.


Langkah-langkah yang harus dilakukan untuk melakukan praktik produksi dan instalasi jamban yaitu sebagai berikut :

• Memastikan kepada pihak tempat yang akan mejadi tempat praktik produksi dan instalasi jamban mengenai jadwal kedatangan dan agenda yang akan dilakukan,

• Memastikan peralatan dan material untuk praktik produksi dan instalasi jamban sudah tersedia di tempat praktik,

• Memastikan banner petunjuk tahapan-tahapan pembuatan jamban sudah terpasang di tiap-tiap pos praktik.

• Memastikan tukang yang akan membantu praktik sudah siap di lapangan.• Memastikan transportasi untuk menuju tempat praktik produksi dan

instalasi jamban.• Memastikan konsumsi saat di lapangan.• Memastikan kelengkapan peserta untuk pelatihan sesuai dengan arahan

pada saat materi Persiapan Praktik Produksi dan Instalasi Jamban• Memastikan jumlah peserta dan ketua tiap-tiap kelompok agar

bertanggung jawab terhadap semua anggota kelompoknya.• Saat praktik, satu kelompok akan berada pada satu pos yang telah

ditentukan sebelumnya oleh panitia. Kelompok tersebut akan berada pada pos yang sama untuk melakukan proses produksi dan instalasi jamban mulai dari awal hingga akhir proses (tidak berpindah-pindah antar pos).

• Saat peserta melakukan praktik produksi dan instalasi jamban, harus didampingi minimal satu fasilitator yang berpengalaman dalam proses instalasi jamban. Tugasnya yaitu untuk memastikan proses pembuatan jamban sesuai dengan standar pembuatan jamban sehat yang telah dijelaskan pada materi Pengenalan Produk dan Proses Instalasi .

Fasilitator yang mendampingi masing-masing kelompok harus memastikan waktu untuk praktik sehingga dapat berjalan sesuai jadwal yang telah disepakati (tidak molor).Setelah praktik selesai, fasilitator pendamping tim dibantu ketua kelompok memastikan kelengkapan jumlah anggota sebelum kembali ke tempat pelatihan (ruang kelas).

Penutup 10’

Setelah peserta berkumpul, sampaikan ucapan terimakasih dan ingatkan untuk menyusun laporan sesuai yang disampaikan


PEMBELAJARAN PRAKTIK MENJUAL DAN PRODUKSITujuanPeserta merumuskan hal-hal yang perlu diperbaiki dalam kegiatan penjualan produk dan produksi jamban.MateriRefleksi Praktik Menjual dan Produksi.Waktu1 JP (45 menit)PerlengkapanLCD projectorKertas plano sejumlah kelompokSpidol

Proses


Pengantar 5’

Beri salam kepada peserta dan sampaikan bahwa pada sesi ini adalah tahap refleksi dari hasil praktik menjual dan produksi yang telah dilakukan di lapangan, tekankan pada sesi ini peserta dapat mengidentifikasi hal-hal yang ditemukan/dialami di lapangan.

Refleksi Praktik menjual dan Produksi 35’

Mintalah masing – masing kelompok membahas apa yang dialami pada waktu praktik menjual dan produksi. Beri waktu selama 15 menit kepada tiap-tiap kelompok untuk berdiskusi dan menuliskan apa hasil diskusi pada kertas plano yang telah disediakan. Hal-hal yang dibahas dan dituliskan adalah

• Berapa total pelanggan yang berhasil ditemui,• Berapa total pelanggan yang melakukan pesanan pembuatan jamban,• Apa kendala selama proses praktik menjual dan solusinya,• Apa temuan menarik selama proses praktik menjual.

Masing – masing kelompok membahas apa yang dialami pada waktu praktik pembuatan jamban, meliputi :

• Proses praktik,• Kendala dan solusinya,• Temuan menarik,• Pembelajaran selama praktik.

Setelah waktu habis, mintalah kepada masing-masing peserta untuk mempresentasikan hasil diskusinya. Masing-masing kelompok mempunyai waktu sebanyak 15 menit yang terdiri dari 5 menit presentasi dan 10 menit tanya jawab dengan peserta lainnya.Setelah semua peserta mempresentasikan hasil diskusinya, mintalah kepada peserta untuk mereview hasil dari refleksi praktik menjual dan produksi. Tanyakan apakah masih ada yang perlu dibahas atau ditanyakan. Jika tidak akhiri sesi praktik menjual subpokok bahasan refleksi praktik menjual dan produksi.


Penutup 5’

Setlah penyampaian materi selesai, sampaikan salam penutupan dan jelaskan kembali secara singkat tujuan dari modul ini.

Tutup kegiatan dengan tepuk tangan bersama dan ucapkan terima kasih.

B. LEMBAR KERJAa. Lembar Data Calon Pelanggan dan Pelanggan

Pertemuan Presentasi ke................................ Respon & Tanggapan singkat Pre........................ Catatan penting Pre.......... Rencana Kunjungan Ulang Pre.......................... Masih dipikirkan,setelah Pre.................................... Rencana Pemasangan.....

Informasi Detail berisi: Total Target Kunjungan....... Total Target Presentasi....... Total Target Pemesanan..... Total Target Pendapatan Rp....................................... Total Realisasi.................... Bukti Kunjungan dengan ttd Bukti Kunjungan ACC Mgr


b. Formulir Laporan Harian


c. Formulir PesananNama Pelanggan :………………………………………..Alamat : ……………………………………….Telp : ……………………………………….

Unit Tipe Nama Barang Harga Satuan Jumlah

Keterangan : Total

Uang Muka

Sisa

Terbilang : (………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..)

• Pembatalan oleh pemesan, UM tidak dikembalikan• Surat pesanan berlaku 1 bulan setelah

ditamdatangani• Sisa pembayaran dilunasi pada saat selesai

pekerjaan

Marketing

( )

Sales Manager

( )

Pemesan

( )

d. KuitansiTerima dari : …………………………………………………………………………………………

Jumlah Uang

Untuk Pembayaran : ………………………………………………………………………………

…………………………………………………………………………………………………..........……..

Terbilang Rp.

……………...............…, Tgl…...……………

No Order : ………………………………Tgl Kirim : ………………………………Marketing : ………………………………

……………………….., Tgl ………………….

(……………………………………………)


Modul MI.9Administrasi Pembukuan dan Manajemen Keuangan Sederhana

MI.9

AD

MIN

ISTRA

SI PEM

BU

KU

AN

DA

N

PRESEN

TASI PR

OD

UK

D

AN

JASA STB

M


MODUL MI.9 - ADMINISTRASI PEMBUKUAN DAN MANAJEMEN KEUANGAN SEDERHANA ..................................................................................................... 201I. DESKRIPSI SINGKAT .................................................................................................... 201II. TUJUAN PEMBELAJARAN ............................................................................................. 201


III. POKOK BAHASAN DAN SUB POKOK BAHASAN......................................................... 201A. Pokok Bahasan 1: Perhitungan Biaya Produksi dan Biaya Operasional Pembuatan Jamban Sehat ....................................................................................... 201

a. Menghitung biaya pokok produksi, ................................................................... 201b. Menghitung biaya operasional pembuatan jamban sehat, ............................... 201

B. Pokok Bahasan 2: Rencana Penjualan Bulanan...................................................... 201a. Perhitungan kapasitas produksi,....................................................................... 201b. Perencanaan jumlah produksi tiap bulan (proyeksi penjualan). ....................... 201

C. Pokok Bahasan 3: Perhitungan Keuntungan Usaha. ............................................... 201IV. BAHAN BELAJAR ........................................................................................................... 201V. METODE PEMBELAJARAN ........................................................................................... 201VI. LANGKAH-LANGKAH KEGIATAN PEMBELAJARAN .................................................... 202

A. Langkah 1: Pengkondisian (10 menit) ...................................................................... 202B. Langkah 2: Pengkajian Pokok Bahasan (65 menit) ................................................. 202C. Langkah 3: Rangkuman (15 menit): ........................................................................ 202

VII. URAIAN MATERI ............................................................................................................ 202A. POKOK BAHASAN 1 : PERHITUNGAN BIAYA PRODUKSI DAN BIAYA OPERASIONAL PEMBUATAN JAMBAN SEHAT .................................................... 202

a. Menghitung Biaya Pokok Produksi ................................................................... 202b. Menghitung Biaya Operasional Pembuatan Jamban Sehat ............................. 204

B. POKOK BAHASAN 2: RENCANA PENJUALAN BULANAN .................................... 205a. Perhitungan Kapasitas Produksi....................................................................... 205b. Perencanaan Jumlah Produksi Tiap Bulan (Proyeksi Penjualan)..................... 205

C. POKOK BAHASAN 3: PERHITUNGAN KEUNTUNGAN USAHA ............................ 206VIII. REFERENSI .................................................................................................................... 207IX. LAMPIRAN ...................................................................................................................... 207


MODUL MI.9ADMINISTRASI PEMBUKUAN DAN

MANAJEMEN KEUANGAN SEDERHANA

I. DESKRIPSI SINGKAT Pada modul ini peserta akan mempraktikkan bagaimana menjalankan sistem administrasi dan keuangan yang sederhana namun tepat untuk diterapkan pada wirausaha STBM sehingga dapat dimanfaatkan untuk evaluasi dan meningkatkan kinerja wirausaha STBM.

II. TUJUAN PEMBELAJARANA. Tujuan Pembelajaran UmumSetelah mengikuti materi ini peserta mampu melakukan administrasi pembukuan dan manajemen keuangan sederhana dalam pemasaran produk dan jasa STBM.

B. Tujuan Pembelajaran KhususPada akhir sesi ini peserta mampu: 1. Melakukan perhitungan biaya produksi dan biaya operasional pembuatan jamban sehat, 2. Melakukan rencana penjualan bulanan,3. Melakukan perhitungan keuntungan usaha.

III. POKOK BAHASAN DAN SUB POKOK BAHASANA. Pokok Bahasan 1: Perhitungan Biaya Produksi dan Biaya Operasional

Pembuatan Jamban Sehata. Menghitung biaya pokok produksi,b. Menghitung biaya operasional pembuatan jamban sehat,

B. Pokok Bahasan 2: Rencana Penjualan Bulanana. Perhitungan kapasitas produksi,b. Perencanaan jumlah produksi tiap bulan (proyeksi penjualan).

C. Pokok Bahasan 3: Perhitungan Keuntungan Usaha.

IV. BAHAN BELAJARBahan tayang (slide ppt), modul, formulir penghitungan biaya produksi, formulir penghitungan biaya operasional, kertas plano, spidol, papan flipchart, LCD, kain rekat, metaplan, dan lembar penugasan.

V. METODE PEMBELAJARANCurah pendapat, ceramah, dan penugasan.




melalui sesi ini,3. Fasilitator menyampaikan tujuan pembelajaran, pokok bahasan dan metode yang digunakan.

B. Langkah 2: Pengkajian Pokok Bahasan (65 menit)1. Peserta mempraktikkan:

• Perhitungan biaya produksi dan biaya operasional pembuatan jamban sehat,• Rencana penjualan bulanan,• Perhitungan keuntungan usaha.

2. Fasilitator memberi kesempatan kepada peserta untuk menanyakan hal-hal yang kurang jelas, dan memberikan jawaban dan bantuan teknis atas pertanyaan-pertanyaan peserta,



pemberian jawaban, baik dari fasilitator maupun dari peserta lainnya, 2. Meminta komentar, penilaian, saran bahkan kritik dari peserta pada kertas evaluasi yang telah

disediakan, 3. Fasilitator menutup sesi pembelajaran dengan menegaskan pentingnya pemahaman tentang

administrasi pembukuan dan manajemen keuangan dalam wirausaha STBM.

VII. URAIAN MATERI A. POKOK BAHASAN 1 : PERHITUNGAN BIAYA PRODUKSI DAN BIAYA

OPERASIONAL PEMBUATAN JAMBAN SEHAT

a. Menghitung Biaya Pokok ProduksiBiaya pokok produksi dihitung dengan menghitung semua biaya material yang dibutuhkan dan biaya tenaga kerja yang diperlukan.

Biaya material seperti:

Biaya Produksi Per-unit (HPP) = Biaya Bahan Baku + Biaya Tenaga Kerja

Perhitungan Biaya produksi Per unit untuk tiap-tiap tipe produk adalah sebagai berikut :


Mat

eria

lS

atua

nH

arga

sat

uan

Tipe

3-3

-1Ti

pe 2

-2-1

Tipe

3-1

Tipe

2-1

Keb

utuh

anB

iaya

Keb

utuh

anB

iaya

Keb

utuh

anB

iaya

Keb

utuh

anB

iaya

Pas

ir:3/

3/1

M 3

(Kub

ik)

Rp

2

00,0

00

1.25

Rp

2

50,0

00

0.89

Rp

1

78,5

71

0.71

Rp

1

42,8

57

0.54

Rp

1

07,1

43

Sem

enS

ak R

p

50

,000

5.

00 R

p

250

,000

3.

57 R

p

178

,571

2.86

Rp

1

42,8

57

2.14

Rp

1

07,1

43

Klo

set

Uni

t R

p

80

,000

1.

00 R

p

8

0,00

0 1.

00 R

p

8

0,00

0 1.

00 R

p

8

0,00

0 1.

00 R

p

8

0,00

0

Pip

a 2.

5"M

eter

Rp

40,0

00

2.00

Rp

80,

000

2.00

Rp

80,

000

0.00

- 0.

00 -

Pip

a 3"

Met

er R

p

60

,000

3.

00 R

p

180

,000

3.

00 R

p

180

,000

3.

00 R

p

180

,000

3.

00 R

p

180

,000

Kne

e 3"

Uni

t R

p

12

,000

1.

00 R

p

1

2,00

0 1.

00 R

p

1

2,00

0 1.

00 R

p

1

2,00

0 1.

00 R

p

1

2,00

0

Kne

e 2.

5"U

nit

Rp

10,0

00

1.00

Rp

10,

000

1.00

Rp

10,

000

1.00

Rp

10,

000

1.00

Rp

10,

000

T 2.

5"U

nit

Rp

8,0

00

1.00

Rp

8,

000

1.00

Rp

8,

000

1.00

Rp

8,

000

1.00

Rp

8,

000

T 2"

Uni

t R

p

7

,000

1.

00 R

p

7,00

0 1.

00 R

p

7,00

0 1.

00 R

p

7,00

0 1.

00 R

p

7,00

0

Bes

i cor

6m

mU

nit

Rp

30,0

00

1.50

Rp

45,

000

1.50

Rp

45,

000

1.00

Rp

30,

000

1.00

Rp

30,

000

Ben

drat

(kaw

at)

Kg

Rp

18,0

00

0.10

Rp

1,

800

0.10

Rp

1,

800

0.10

Rp

1,

800

0.10

Rp

1,

800

Bam

buLo

njor

Rp

10,0

00

1.00

Rp

10,

000

1.00

Rp

10,

000

0.80

Rp

8,

000

0.80

Rp

8,

000

Lem

pip

aTu

be R

p

6

,500

0.

30 R

p

1,95

0 0.

30 R

p

1,95

0 0.

30 R

p

1,95

0 0.

30 R

p

1,95

0

Oli

beka

sLi

ter

Rp

4,0

00

0.50

Rp

2,

000

0.50

Rp

2,

000

0.50

Rp

2,

000

0.50

Rp

2,

000

Ker

tas

Sem

enS

ak

3.00

03.

000

2.00

02.

000

Tota

l Bia

ya

Bah

an B

aku

R

p

937

,750

Rp

7

94,8

93

R

p

626

,464

Rp

5

55,0

36

B. B

iaya

Ten

aga

Ker

ja:

Tuka

ng

oran

g/ha

ri R

p

75,

000

2 or

ang

2 ha

ri R

p

300

,000

2

oran

g2

hari

Rp

3

00,0

00

2 or

ang

1 ha

ri R

p

150

,000

2

oran

g 1

hari

Rp

1

50,0

00

Tota

l Har

ga

Pok

ok P

rodu

ksi

R

p 1

,237

,750

Rp

1,0

94,8

93

R

p

776

,464

Rp

7

05,0

36


b. Menghitung Biaya Operasional Pembuatan Jamban SehatLangkah-langkah menghitung biaya operasional pembuatan jamban sehat adalah sebagai berikut:

1. Biaya PemasaranBiaya pemasaran per bulan = (biaya mencetak brosur + biaya membuat spanduk + biaya pembuatan kartu nama + perkiraan biaya komisi) per bulan

Seorang pengusaha dalam satu bulan merencanakan pemasaran produk dengan komponen, sebagai berikut:

1. Membuat brosur berwarna satu rim (500 lembar), biaya brosur berwarna perlembar Rp1.000,-, jadi total biaya =

2. Membuat kartu nama satu boks (100 lembar), biaya = 3. Membuat dua spaduk @ Rp150.000,- = 4. Bila biaya perkiran pemberian komisi

Rp50.000,- x 10 unit (asumsi proyeksi penjualan 10 unit per bulan) =

______________________Rp30.000,- ______________________

______________________

Dengan demikian total biaya pemasaran per bulan = ___ + ___ + ___ + ___ = Rp ____________Karena proyeksi penjualan 10 unit per bulan, maka biaya pemasaran per unit = ___ / 10 = ______ per unit

2. Biaya TransportasiBiaya Transportasi per bulan = biaya yang dikeluarkan untuk membeli bensin dan sewa

kendaraan untuk keperluan usaha per bulan

Seorang pengusaha dalam melaksanan kegiatannya menggunakan bensin sebanyak 20 liter per bulan, asumsi harga bensin per liter Rp6.500,-, maka kebutuhan biaya transportasi = ____ liter x ___________ = ___________ per bulan

Karena proyeksi penjualan 10 unit per bulan, maka biaya transportasi per unit = __________ / 10 = ____________ per unit

3. Biaya KomunikasiBiaya Komunikasi per bulan = Biaya yang dikeluarkan untuk keperluan komunikasi untuk usaha

per bulan

Seorang pengusaha dalam melaksanan kegitannya menggunakan biaya untuk komunikasi dalam usahanya sebesar Rp200.000,- per bulan

Karena proyeksi penjualan 10 unit per bulan, maka biaya komunikasi per unit = ___________ / 10 = ___________ per unit

Jadi total biaya operasional per unit = __________+ ___________ + ____________ = ______________ per unit


Proyeksi biaya operasional bulanan, terlihat sebagai berikut

Jenis Biaya OperasionalTipe 3-3-1

Bulan 1 Bulan 2 Bulan 3 Bulan 4 Bulan 5 Bulan 6

1 Komisi Penjualan 75,000 75,000 75,000 75,000 75,000 75,000

2 Biaya transporatasi 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000

3 Biaya Overhead 0 0 - - - -

4 Sewa tempat

5 Biaya komunikasi 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000 10,000

6 Lain-lain: Package

TOTAL BIAYA OPERASIONAL 95,000 95,000 95,000 95,000 95,000 95,000

B. POKOK BAHASAN 2: RENCANA PENJUALAN BULANANa. Perhitungan Kapasitas ProduksiAkan dihitung berdasarkan total HPP, seperti yang digambarkan pada table dibawah:

Produk Kapasitas Penjualan maksimal per bulan (unit) Keterangan

2-1 3

3-1 3

2-2-1 7

3-3-2 7

b. Perencanaan Jumlah Produksi Tiap Bulan (Proyeksi Penjualan)Proyeksi penjualan dibuat dengan memperhatikan kapasitas layanan dan peluang pasar selama beberapa bulan ke depan untuk setiap produk yang dimiliki oleh seorang wirausaha.


Table proyeksi penjualan terlihat sebagai berikut:

Jenisproduk/jasa

Harga jual per unit

Jumlah produk/jasa pada bulan ke-

1(….) 2(…) 3(…) 4(…) 5(…) 6(…)

2-1 850000 3 3 3 3 3 3

3-1 950000 3 3 3 3 3 3

2-2-1 1300000 7 7 7 7 7 7

3-3-1 1500000 7 7 7 7 7 7

Total Penjualan (Unit) 20 20 20 20 20 20

Total Penjualan (Rp) 25,000,000 25,000,000 25,000,000 25,000,000 25,000,000 25,000,000

C. POKOK BAHASAN 3: PERHITUNGAN KEUNTUNGAN USAHAPerencanaan arus kas yang baik akan mempengaruhi kesehatan keuangan usaha. Wirausahawan harus memikirkan ketersediaan kas untuk kebutuhan sehari-hari dan juga waktu yang tepat untuk melakukan penambahan modal investasi dan lain sebagainya.

Proyeksi arus kas bisa dilakukan dengan membuat catatan yang rinci tentang uang masuk dan uang keluar. Contoh uang masuk adalah modal awal dan uang dari penjualan. Contoh uang keluar adalah biaya HPP, biaya operasional, dan biaya lain-lainnya.

Selanjutnya pertanyaan paling penting yang harus bisa dijawab oleh pegusaha adalah apakah usahanya untung?

Kita bisa menghitung laba kotor = total pemasukan-total HPPLaba sebelum bunga = laba kotor-biaya operasionalLaba sebelum pajak = laba sebelum bunga – bunga pinjamanLaba bersih = laba sebelum pajak-pajak usaha.

Untuk menghitung modal yang dibutuhkan seorang wirausaha, dia harus menghitung modal investasi dan modal kerja.

Modal awal = modal investasi +modal kerja.

Modal bisa berasal dari beragam sumber, seperti modal pribadi, pinjaman bank, pinjaman koperasi, dll.

Untuk mempermudah pemahaman, silahkan latihan menggunakan lembar kerja yang tersedia.


VIII. REFERENSI1. International Labour Organization, Start and Improve Your Bussiness SIYB, Jakarta: 2001.

2. Buku Panduan Pengembangan dan Penggunaan Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi, WSP-EAP, 2012

3. Penyelenggaraan Pelatihan Wirausaha Sanitasi, WSP-EAP, Indonesia, 2012

4. Buku Sisipan STBM, Kurikulum dan Modul Fasilitator Pemberdayaan Masyarakat di Bidang Kesehatan, Kemenkes, 2013

IX. LAMPIRANLEMBAR PENUGASAN

Lembar Kerja Perhitungan Biaya Operasional Produksi Jamban (Per-Unit)

Lakukanlah perhitungan biaya operasional produksi jamban dengan menggunakan beberapa contoh soal berikut ini.

1. Biaya PemasaranBiaya pemasaran per bulan = (biaya mencetak brosur + biaya membuat spanduk + biaya pembuatan kartu nama + perkiraan biaya komisi) per bulanSeorang pengusaha dalam satu bulan merencanakan pemasaran produk dengan komponen, sebagai berikut:

1.) Membuat brosur berwarna satu rim (500 lembar), biaya brosur berwarna perlembar Rp1.000,-, jadi total biaya =

2.) Membuat kartu nama satu boks (100 lembar), biaya = 3.) Membuat dua spaduk @ Rp150.000,- = 4.) Bila biaya perkiraan pemberian komisi

Rp50.000,- x 10 unit 5.) (asumsi proyeksi penjualan 10 unit per bulan) =

______________________Rp30.000,- ______________________

______________________

Dengan demikian,total biaya pemasaran per bulan = ____ + ____ + ____ + ____ = Rp ____________Karena proyeksi penjualan 10 unit per bulan,maka biaya pemasaran per unit = __________ / 10 = ________________ per unit

2. Biaya TransportasiBiaya Transportasi per bulan = Biaya yang dikeluarkan untuk membeli bensin dan sewa kendaraan untuk keperluan usaha per bulanSeorang pengusaha dalam melaksanan kegitannya menggunakan bensin sebanyak 20 liter per bulan, asumsi harga bensin per liter Rp6.500,-maka kebutuhan biaya transportasi = ____ liter x ___________ = ___________ per bulanKarena proyeksi penjualan 10 unit per bulan,maka biaya transportasi per unit = ________________ / 10 = ____________ per unit


3. Biaya KomuniaksiBiaya Komunikasi per bulan = Biaya yang dikeluarkan untuk keperluan komunikasi untuk usaha per bulanSeorang pengusaha dalam melaksanan kegiatannya menggunakan biaya untuk komunikasi dalam usahanya sebesar Rp200.000,- per bulan. Karena proyeksi penjualan 10 unit per bulan, maka biaya komunikasi per unit = ___________ / 10 = ___________ per unit Jadi total biaya operasioanl per unit = ___________ + ___________ + ______________ = ______________ per unit

Lembar Kerja Perhitungan Keuntungan

DeskripsiBulan ke -


A PENDAPATAN: ... ... ... ... ... ...

Dari Penjualan Jamban ... ... ... ... ... ...

B BIAYA-BIAYA: ... ... ... ... ... ...

I. Biaya Produksi ... ... ... ... ... ...

II. Biaya Operasional ... ... ... ... ... ...

C KEUNTUNGAN: ... ... ... ... ... ...


Modul MI.10Rencana Bisnis

MI.10

REN

CA

NA B

ISNIS


MODUL MI.10 .......................................................................................................................... 211RENCANA BISNIS .................................................................................................................. 211I. DESKRIPSI SINGKAT ..................................................................................................... 211II. TUJUAN PEMBELAJARAN ............................................................................................. 211


III. POKOK BAHASAN DAN SUB POKOK BAHASAN......................................................... 211A. Pokok Bahasan 1: Pengertian Rencana bisnis ........................................................ 211

a. Pengertian rencana bisnis ................................................................................ 211B. Pokok Bahasan 2: Penyusunan Rencana bisnis...................................................... 211

a. Tahapan penyusunan rencana bisnis ............................................................... 211b. Kegiatan rencana bisnis ................................................................................... 211c. Manfaat ............................................................................................................. 211



VII. URAIAN MATERI ............................................................................................................ 212A. POKOK BAHASAN 1: PENGERTIAN RENCANA BISNIS ....................................... 212

a. Pengertian Rencana Bisnis .............................................................................. 212B. POKOK BAHASAN 2: TAHAPAN PENYUSUNAN RENCANA BISNIS .................... 212

a. Tahapan Penyusunan Rencana Bisnis ............................................................. 212b. Kegiatan Rencana Bisnis.................................................................................. 213c. Manfaat ............................................................................................................. 213


A. PETUNJUK DISKUSI KELOMPOK .......................................................................... 215B. PEDOMAN PENUGASAN ........................................................................................ 217

Rencana Tindak Lanjut Rencana Bisnis ................................................................. 217


MODUL MI.10RENCANA BISNIS

I. DESKRIPSI SINGKATPada modul ini peserta akan menyusun rencana bisnis untuk memulai usahanya. Rencana bisnis yang akan disusun meliputi unit yang akan dibangun, strategi pemasaran, proyeksi penjualan, proyeksi laba rugi, dan kebutuhan modal kerja.

II. TUJUAN PEMBELAJARANA. Tujuan Pembelajaran UmumSetelah mengikuti materi ini peserta mampu melakukan penyusunan rencana bisnis produk dan jasa STBM.

B. Tujuan Pembelajaran KhususSetelah mengikuti materi ini peserta mampu melakukan penyusunan rencana bisnis.

III. POKOK BAHASAN DAN SUB POKOK BAHASANA. Pokok Bahasan 1: Pengertian Rencana bisnis

a. Pengertian rencana bisnisB. Pokok Bahasan 2: Penyusunan Rencana bisnis

a. Tahapan penyusunan rencana bisnisb. Kegiatan rencana bisnisc. Manfaat

IV. BAHAN BELAJARModul, lembar kerja, spidol, papan flipchart, LCD, kain tempel, metaplan, lembar penugasan.

V. METODE PEMBELAJARANCurah pendapat, ceramah, penugasan, diskusi kelompok.


A. Langkah 1: Pengkondisian (10 menit)1. Pada tahap ini, peserta melakukan persiapan-persiapan untuk menyusun rencana bisnis, 2. Peserta menyiapkan formulir-formulir dan alat bantu yang diperlukan.


B. Langkah 2: Pengkajian Pokok Pembahasan (65 menit)1. Peserta memahami:

• Pengertian rencana bisnis2. Peserta melakukan:

• Penyusunan rencana bisnis3. Fasilitator memberi kesempatan kepada peserta untuk menanyakan hal-hal yang kurang

jelas, dan memberikan jawaban dan klarifikasi atas pertanyaan-pertanyaan peserta,


C. Langkah 3: Rangkuman (15 menit):1. Peserta diminta untuk mempresentasikan rencana bisnisnya dan mendapatkan masukan dari

peserta lainnya.

2. Fasilitator memastikan TPU dan TPK sesi telah tercapai.

VII. URAIAN MATERI A. POKOK BAHASAN 1: PENGERTIAN RENCANA BISNISa. Pengertian Rencana BisnisRencana bisnis adalah satu set/rangkaian rencana kegiatan yang akan dilakukan untuk menjalankan sebuah bisnis pada periode tertentu.

B. POKOK BAHASAN 2: TAHAPAN PENYUSUNAN RENCANA BISNIS

a. Tahapan Penyusunan Rencana BisnisUntuk menyusun rencana bisnis, berikut kelengkapan dan urutan dari dokumen rencana bisnis yang mesti ada: 1. Tujuan Usaha,2. Analisis Pasar,3. Strategi Pemasaran,4. Struktur Organisasi,5. Tugas dan Tanggung Jawab,6. Peralatan Kantor dan Bahan-bahan Produksi,7. Urutan Proses Produksi,8. Harga Pokok Produksi,9. Kapasitas Produksi,10. Proyeksi Penjualan,11. Proyeksi Biaya Operasional/Usaha,12. Proyeksi Arus Kas,13. Proyeksi Laba/Rugi,14. Modal awal usaha, dan15. Sumber Modal.


Dalam penyusunan rencana ini, perlu diingat untuk menggunakan prinsip SMART, yaitu: S: Spesific = Jelas M: Measureable = TerukurA: Achieveble = Dapat dicapaiR: Realistic = Sesuai dengan kemampuan/masuk akalT: Time bounded = Berbatas waktu (ada target waktu)Sedangkan urutan langkah-langkah Jasa Layanan yang harus ada adalah sebagai berikut:

1. Promosi, 2. Survei lokasi, 3. Memesan bahan baku, 4. Pengerjaan :

a. Pemasangan buis beton, b. Pemasangan kloset, c. Pemasangan tutup, d. Finishing.

b. Kegiatan Rencana BisnisSetelah menyusun rencana bisnis, berikut adalah rencana tindak lanjut usaha sanitasi yang perlu dilakukan oleh wirausaha STBM:

1. Menentukan tujuan usaha,2. Analisa pasar, 3. Cara pemasaran,4. Struktur organisasi,5. Tugas dan tanggung jawab SDM,6. Peralatan kantor dan bahan baku produksi,7. Langkah-langkah jasa servis,8. Harga pokok produksi produk/jasa (HPP),9. Kapasitas produksi jamban sehat,10. Proyeksi penjualan produk/jasa,11. Proyeksi biaya operasional,12. Proyeksi arus kas,13. Proyeksi laba/rugi,14. Modal awal usaha,15. Sumber modal.

Format penyusunan rencana bisnis terlampir.

c. ManfaatRencana bisnis bermanfaat untuk membimbing wirausaha STBM untuk melaksanakan dan mengembangkan usahanya agar didapat keuntungan sebesar-besarnya yang berkelanjutan.


VIII. REFERENSI1. WSP-EAP, Buku Panduan Pengembangan dan Penggunaan Modul Pelatihan Wirausaha

Sanitasi, Jakarta: 2012.2. WSP-EAP, Penyelenggaraan Pelatihan Wirausaha Sanitasi, Jakarta: 2012.


IX. LAMPIRANA. PETUNJUK DISKUSI KELOMPOKPeserta dibagi ke dalam 6 kelompok dan mendiskusikan rencana bisnis yang akan mereka lakukan.

Tujuan diskusi :Tersusunnya rencana bisnis STBM yang akan dilakukan peserta mencakup: unit yang akan dibangun, strategi pemasaran, proyeksi penjualan, proyeksi laba rugi, dan kebutuhan modal kerja.

Pokok Bahasan :Membuat Rencana Bisnis STBM : 45 menit

Proses :


Pembagian kelompok 5’

Pengisian RTL Rencana Bisnis 40’

Fasilitator menjelaskan tentang tugas masing-masing kelompok yaitu menyusun rencana bisnis.

Kelengkapan dan urutan dari dokumen usaha bisnis STBM terdiri dari: Tujuan UsahaAnalisis PasarStrategi PemasaranStruktur OrganisasiTugas dan Tanggung JawabPeralatan Kantor dan Bahan-bahan ProduksiUrutan Proses ProduksiHarga Pokok ProduksiKapasistas ProduksiProyeksi PenjualanProyeksi Biaya Operasional/UsahaProyeksi Arus KasProyeksi Laba/RugiModal awal usahaSumber Modal

Tugas utama fasilitator adalah menjelaskan pesan inti dari masing-masing sub isian rencana bisnis STBM. Pesan inti yang dimaksud adalah pesan yang tercantum dalam setiap lembar dokumen isian RTL Usaha Sanitasi yang akan disampaikan oleh fasilitator saat memandu pengisian RTL Usaha Sanitasi tersebut.


Contoh:

Catatan untuk Fasilitator:Dokumen pengisian RTL Usaha Sanitasi dapat digunakan sebagai penyegaran bagi peserta terhadap materi yang telah diberikan.

Pemandu memastikan semua peserta telah mengisi dokumen RTL Usaha Sanitasi secara bersamaan (tidak ada yang tertinggal).

Khusus untuk pengisian Dokumen : Tujuan UsahaLangkah-langkah Jasa LayananPemandu menutup/menyembunyikan contoh isian yang telah ada dan memancing jawaban dari peserta terlebih dahulu, setelah itu pemandu baru memberi isian yang diharapkan.

Poin kunci untuk pemandu:Pemandu menekankan bahwa yang menjadi Tujuan Usaha dalam dokumen isian RTL Usaha Sanitasi harus memenuhi syarat antara lain:S: Spesific = Jelas M: Measureable = TerukurA: Achieveble = Dapat dicapaiR: Realistic = Sesuai dengan kemampuan/masuk akalT: Time bounded = Berbatas waktu (ada target waktu)Sedangkan urutan langkah-langkah Jasa Layanan yang harus ada adalah sbb: Promosi Survey lokasi Memesan bahan baku Pengerjaan :Pemasangan buis beton Pemasangan kloset Pemasangan tutup FinishingJika waktu memungkinkan, Pemandu meminta satu atau dua peserta untuk mempresentasikan hasil isian Dokumen RTL Usaha Sanitasi.

Penutup 5’

Sebelum menutup sesi ini, Pemandu memastikan menerima copian dari RTL Usaha Bisnis milik peserta.

Setelah itu, tutup sesi ini dengan mengucapkan Terima Kasih


B. PEDOMAN PENUGASANRencana Tindak Lanjut Rencana Bisnis

Rencana Bisnis Wirausaha STBM

Contoh Pembuatan Jamban Sehat

Nama usaha :Pemilik :Alamat :No telp/ HP :

1. Tujuan usahaUraikanlah tujuan usaha Anda!

2. Analisa pasarSalah satu kunci kesuksesan adalah pemahaman pengusaha terhadap pasar. Berikanlah penjelasan pasar berdasarkan pemahaman dan analisa Anda yang meliputi: peluang pasar, segmen pasar, target pasar dan pesaing.

Peluang pasar

Jelaskanlah area pemasaran yang ingin Anda masuki dan potensi adanya konsumen yang akan membeli produk / jasa dari usaha sanitasi yang akan anda dipasarkan!

Kabupaten/kota : Kecamatan : Kelurahan/Desa : Jumlah penduduk : Jumlah KK belum memiliki WC : Jumlah KK WC tidak sehat :


Segmentasi pasarSebutkan bagian atau kelompok konsumen yang ingin Anda fokuskan dalam pemasaran produk /jasa usaha sanitasi Anda! *CONTRENGLAH pilihan konsumen yang akan Anda masuki (V)

Konsumen yang belum memiliki jamban dan masih BAB sembaranganKonsumen yang sudah memiliki jamban, namun belum memenuhi standar kesehatanKonsumen dengan tingkat ekonomi tinggiKonsumen dengan tingkat ekonomi rendahLain-lain, sebutkan:…………………………………………………………………..

Target pasarJelaskanlah target pemasaran yang ingin Anda capai dan garap secara fokus dari potensi pasar yang telah dijelaskan di atas!

Kabupaten/kota : Kecamatan (sebutkan namanya!) : Desa (sebutkan beberapa namanya!) : Jumlah penduduk :Jumlah KK belum memiliki WC : Jumlah KK dengan WC tidak sehat :

Pesaing

Sebutkanlah pesaing (penyedia produk/jasa usaha sanitasi) yang berada di area pemasaran Anda dan harga produknya!

Nama Pesaing Harga produk pesaing

1.2. 3.

1.2. 3.

3. Cara pemasaran

Anda harus memiliki cara pemasaran yang jitu agar produk yang Anda jual laku di pasaran. Berikut ini akan diuraikan hal-hal yang berkaitan dengan cara pemasaran yang meliputi; tempat usaha, produk, media promosi, tenaga penjualan, pola pelayanan, garansi, potongan harga.


Tempat usahaTuliskanlah alamat lengkap dari usaha Anda!

Alamat kantor:Jl. RT: RW: Desa/Kelurahan: Kecamatan: Kabupaten/kota:

Produk/jasaSebutkan dan jelaskan karakteristik produk/jasa yang Anda tawarkan!

Jenis produk/jasa Harga penawaran Waktu pengerjaan Garansi

Jasa layanan:1. ......2. ......3. .......

Lain-lain:

Media Promosi

Sebutkan media yang Anda gunakan untuk mempromosikan produk/jasa usaha sanitasi Anda!*CONTRENGLAH media yang Anda gunakan (V)!

BrosurSpandukKatalogBuku presentasiVideo presentasiJualan langsungIklan di media cetakIklan radioLain-lain, sebutkan:……………………………………………………………


Tenaga Penjual

Sebutkan pihak-pihak yang Anda libatkan dalam memasarkan produk/jasa usaha sanitasi Anda! *CONTRENGLAH pihak yang Anda libatkan (V)!

ManajerTukangAdministrasiToko bahan bangunanPelangganTulang sayurLain-lain, sebutkan:…………………………………………………………………

Mekanisme pemberian komisi penjualan

Jelaskanlah bagaimana Anda akan memberikan komisi kepada pihak-pihak yang turut memasarkan produk/jasa usaha sanitasi dan sebutkan besarannya!

Model pembayaran

Jelaskanlah model pembayaran yang Anda berlakukan khusus untuk Pelanggan dengan sistem angsuran!

*CONTRENG dan ISILAH form di bawah ini (V)!

Jenis produk/jasa:TunaiAngsuranUang muka: ...........%Jumlah angsuran: ........kali/bulan

Jenis produk/jasa:TunaiAngsuranUang muka: ...........%Jumlah angsuran: ........kali/bulan


Cara pemesanan produk/jasa usaha sanitasi

Sebutkanlah cara pemesanan produk/jasa yang bisa dilakukan oleh konsumen

*CONTRENG dan ISILAH form di bawah ini!

Melalui telepon dan sms Melalui Petugas Puskesmas Melalui Tukang Melalui Tukang sayur Melalui Perangkat Desa Datang langsung ke kantor Melalui pelanggan sebelumnya Melalui Bidan Desa Melalui PKK Melalui Karang Taruna Lain-lain, sebutkan:…………………………………………

4. Struktur organisasi

Manajer-----------------------

Tukang-----------------------

Administrasi-----------------------

Pemasaran-----------------------

5. Tugas dan Tanggung Jawab SDMPembagian peran dan tanggungjawab yang jelas dalam sebuah tim sangat membantu Anda menjalankan usaha. Isilah lembar di bawah ini berdasarkan struktur organisasi yang telah Anda gambarkan di atas!

Jabatan Tugas & Tanggungjawab Keahlian yang diperlukan

1. Manajer

2. Tukang

3. Adminstrasi


6. Peralatan Kantor dan Bahan Baku ProduksiLengkapilah tabel peralatan dan bahan baku usaha pembangunan jamban di bawah ini sesuai dengan kebutuhan dan harga di tempat Anda!

No Nama Aset dan alat Spesifikasi(ukuran atau jenis)

Jumlah Harga satuan (Rp)

Peralatan Kantor:

1

2

3

4

5

6

Bahan Baku Produksi

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

17

18


7. Langkah-langkah jasa layanan (servis)Tuliskan tahapan proses layanan pembangunan jamban sehat pada kolom di bawah! Langkah ini akan membantu Anda membuat prosedur pengerjaan standar yang tepat dalam proses jasa layanan usaha sanitasi Anda.

Urutan proses (bahan dan alat yang digunakan serta kualitas) Waktu Pesaing

8. Harga pokok produksi produk/jasa (HPP)Sangat penting bagi Anda untuk mengetahui harga pokok produksi dari produk/jasa. HPP akan memberikan gambaran kepada Anda besaran biaya langsung yang diperlukan untuk jasa layanan. Hitunglah HPP dari tiap produk/jasa usaha sanitasi Anda dengan rumus berikut:

HPP = biaya bahan baku + biaya tenaga kerja langsung

Biaya HPPJenis Produk/jasa

Jamban Tipe 2-1

Jamban Tipe 2-2-1

Jamban Tipe 3-1

Jamban Tipe 3-3-1

Biaya Bahan Baku

Biaya Tenaga Kerja Langsung (Tukang + Pembantu Tukang)

TOTAL HPP

9. Kapasitas produksi jamban sehatTuliskanlah kemampuan maksimal usaha jasa layanan Anda untuk melayani tiap pembangunan jamban berdasarkan sumber daya yang dimiliki!

Jenis layanan Kapasitas layanan maksimal per bulan (unit)

Keterangan

1. Jamban Tipe 2-12. Jamban Tipe 2-2-13. Jamban Tipe 3-14. Jamban Tipe 3-3-15. Lain-lain, sebutkan:……………….

Asumsi: 1 Tukang bekerja per hari ( 8 jam), 1 set tukang= 1 tukang+1pembantu tukang, 1 set alat cetak = 1 ring dalam ukuran 1,5 m dan 0,5 m.


10. Proyeksi Penjualan Produk/jasaDengan memperhatikan kapasitas layanan dan peluang pasar, proyeksikanlah hasil jasa usaha Anda selama 6 bulan ke depan untuk tiap produk Anda!

Jenis produk/jasa Harga jual per unit

Jumlah produk/jasa pada Bulan ke-

1(…) 2(…) 3(…) 4(…) 5(…) 6(…)

Jasa layanan:1. Jamban Tipe 2-12. Jamban Tipe

2-2-13. Jamban Tipe 3-14. Jamban Tipe

3-3-15. dll

Total Penjualan (Unit)

Total Penjualan (Rp)

11. Proyeksi biaya operasionalSelain biaya HPP, Anda juga harus memperhatikan biaya-biaya operasional yang dikeluarkan tiap bulan selama 6 bulan. Di bawah ini adalah contoh tabel biaya operasional usaha sanitasi. Isi dan lengkapilah tabel di bawah ini berdasarkan proyeksi penjualan Anda dalam menjalankan usaha!

No. Jenis Biaya Operasional

Total Biaya (ribu Rp)


1 Komisi penjualan

2 Biaya promosi

3 Biaya transporatasi

4 Gaji Manajer/supervisor

5 Sewa tempat

6 Penyusutan aset dan peralatan

7 Biaya komunikasi

8 Lain-lain:………………

TOTAL BIAYA OPERASIONAL


12. Proyeksi arus kasPerencanaan arus kas yang baik akan mempengaruhi kesehatan keuangan usaha. Anda harus memikirkan ketersediaan kas untuk kebutuhan sehari-hari dan juga waktu yang tepat untuk melakukan penambahan modal investasi dsb. Berikut ini adalah tabel proyeksi arus kas. Isilah tabel sesuai degan proyeksi usaha Anda!

RincianBulan ke- (dalam ribuan Rp)

1 2 3 4 5 6

UA

NG

MA

SUK

Uang masuk/saldo di awal bulan

Uang masuk dari penjualan jamban sehat

Uang masuk lain-lain

TOTAL UANG MASUK

UA

NG

KEL

UA

R Biaya HPP

Biaya Operasional

Biaya lain-lain

TOTAL UANG KELUAR

JUMLAH UANG AKHIR BLN:

13. Proyeksi laba/rugiPertanyaan paling penting yang harus bisa dijawab oleh seorang pengusaha adalah apakah usahanya untung ataukah rugi.

Laba kotor = total pemasukan – total HPPLaba sebelum bunga = laba kotor – biaya operasionalLaba sebelum pajak = laba sebelum bunga – bunga pinjamanLaba bersih = laba sebelum pajak – pajak usaha


RincianBulan ke (ribu Rp)

1 2 3 4 5 6

Pemasukan Hasil Penjualan

Pemasukan lain

Total HPP

LABA KOTOR

Biaya operasional

LABA SEBELUM BUNGA

Bunga pinjaman

LABA SEBELUM PAJAK

Pajak Usaha

LABA BERSIH

14. Modal awal usahaBerapakah modal yang dibutuhkan untuk memulai sebuah bisnis jamban sehat? Untuk menjawab pertanyaan tersebut Anda harus menghitung modal investasi dan modal kerja yang dibutuhkan. Dari data-data yang telah Anda isikan sebelumnya, hitunglah modal awal usaha yang dibutuhkan! Asumsikan modal kerja yang harus dimiliki di awal adalah selama 2 bulan.

Modal awal = modal investasi + modal kerja

Komponen Modal Awal Jumlah Biaya (ribu Rp)

No. MODAL INVESTASI :

1 Peralatan kantor

2 Peralatan

3 Alat transportasi

Total Modal Investasi:

No. MODAL KERJA:

1 Biaya bahan baku untuk 1 bulan

2 Biaya tenaga kerja langsung untuk 1 bulan

3 Biaya operasional untuk 1 bulan

4 Lain-lain:…………………………………

Total Modal Kerja:

TOTAL MODAL AWAL


15. Sumber ModalTuliskanlah sumber modal usaha Anda dan besarnya!

No. Asal Modal Jumlah (ribu Rp) Keterangan (jelaskanlah bunga atau ketentuan yang berlaku)

1 Modal Pribadi

2 Pinjaman bank

3 Pinjaman koperasi

4 Lain-lain

TOTAL MODAL


Modul MI.11 MONITORING DAN EVALUASI KEGIATAN WIRAUSAHA STBM

MI.11

MO

NITO

RIN

G D

AN

EVA

LUA

SI KEG

IATAN


MODUL MI.11 - MONITORING DAN EVALUASI KEGIATAN ................................................. 231WIRAUSAHA STBM ................................................................................................................ 231I. DESKRIPSI SINGKAT ..................................................................................................... 231II. TUJUAN PEMBELAJARAN ............................................................................................. 231


III. POKOK BAHASAN DAN SUB POKOK BAHASAN......................................................... 231A. Pokok Bahasan 1 : Monitoring Kegiatan Wirausaha STBM ..................................... 231

a. Pengertian monitoring,...................................................................................... 231b. Ruang lingkup Monitoring, ................................................................................ 231c. Kegiatan Monitoring. ......................................................................................... 231

B. Pokok Bahasan 2 : ................................................................................................... 231a. Pengertian evaluasi, ......................................................................................... 231b. Ruang lingkup evaluasi,.................................................................................... 231c. Kegiatan evaluasi. ............................................................................................ 231



VII. URAIAN MATERI ............................................................................................................ 232A. POKOK BAHASAN 1 : MONITORING KEGIATAN WIRAUSAHA STBM ................ 233

a. Pengertian monitoring....................................................................................... 233b. Ruang Lingkup Monitoring ................................................................................ 233c. Kegiatan Monitoring .......................................................................................... 234

B. POKOK BAHASAN 2 : EVALUASI KEGIATAN WIRAUSAHA STBM ...................... 237a. Pengertian evaluasi .......................................................................................... 237b. Ruang Lingkup evaluasi ................................................................................... 237c. Kegiatan Evaluasi ............................................................................................. 239


A. PANDUAN DISKUSI ................................................................................................. 240a. Survei Telpon ................................................................................................... 240b. Coaching Melalui Kunjungan Lapangan ........................................................... 242

X. LEMBAR KERJA ............................................................................................................. 245a. Daftar Pertanyaan Survei Telpon ...................................................................... 245


MODUL MI.11MONITORING DAN EVALUASI KEGIATAN

WIRAUSAHA STBM

I. DESKRIPSI SINGKATModul ini akan menghantarkan peserta dalam rangka melakukan monitoring dan evaluasi kegiatan wirausaha STBM. Dalam modul ini juga akan dijelaskan tentang pengertian, ruang lingkup dan kegiatan dari monitoring dan evaluasi STBM.

II. TUJUAN PEMBELAJARANA. Tujuan Pembelajaran UmumSetelah mengikuti materi ini peserta mampu melakukan monitoring dan evaluasi kegiatan wirausaha STBM

B. Tujuan Pembelajaran KhususSetelah mengikuti materi ini peserta mampu :1. Melakukan monitoring kegiatan wirausaha STBM.2. Melakukan evaluasi kegiatan wirausaha STBM.

III. POKOK BAHASAN DAN SUB POKOK BAHASANA. Pokok Bahasan 1 : Monitoring Kegiatan Wirausaha STBM

a. Pengertian monitoring,b. Ruang lingkup Monitoring,c. Kegiatan Monitoring.

B. Pokok Bahasan 2 :a. Pengertian evaluasi,b. Ruang lingkup evaluasi,c. Kegiatan evaluasi.

IV. BAHAN BELAJARModul, bahan tayang, papan flipchart, laptop, LCD projector, kain tempel, spidol, metaplan, panduan diskusi kelompok.

V. METODE PEMBELAJARANCurah pendapat, ceramah, dan diskusi kelompok.

VI. LANGKAH-LANGKAH KEGIATAN PEMBELAJARANJumlah jam yang digunakan dalam modul ini adalah sebanyak 2 jam pelajaran (T=1jpl, P=1jpl, PL=0jpl) @45 menit. Untuk mempermudah proses pembelajaran dan meningkatkan partisipasi seluruh perserta, dilakukan langkah-langkah kegiatan sebagai berikut:



melalui sesi ini,3. Fasilitator menyampaikan tujuan pembelajaran, pokok bahasan dan metode yang

digunakan,4. Fasilitator mengajak peserta untuk mengidentifikasi jenis monitoring dan evaluasi kegiatan

wirausaha STBM,5. Menggali pendapat peserta tentang kegiatan monitoring dan evaluasi STBM dan


6. Berdasarkan pendapat peserta, fasilitator menjelaskan tentang kegiatan monitoring dan evaluasi STBM.

B. Langkah 2: Pengkajian Pokok Pembahasan (65 menit)1. Fasilitator menyampaikan pokok bahasan:

• Monitoring kegiatan wirausaha STBM (30 menit)• Evaluasi kegiatan wirausaha STBM (35 menit)



C. Langkah 3: Rangkuman (15 menit):1. Peserta dipersilahkan untuk menanyakan hal-hal yang kurang jelas, dan fasilitator

memfasilitasi pemberian jawaban, baik dari fasilitator maupun dari peserta lain.2. Meminta komentar, penilaian, saran bahkan kritik dari peserta pada kertas evaluasi yang

telah disediakan. 3. Fasilitator menutup sesi pembelajaran dengan memastikan TPU dan TPK sesi telah tercapai.

VII. URAIAN MATERI Apa yang perlu dilakukan dalam kegiatan monitoring dan evaluasi setelah suatu program sudah berjalan, sejak perencanaan hal tersebut sudah perlu dirumuskan. Dengan begitu, arah program yang akan dikembangkan sesuai dengan rencana, dan penilaian (monev) dilakukan utuk melihat apakah rencana itu berjalan atau tidak.

Dengan melakukan monitoring dan evaluasi terhadap apa yang kita kerjakan maka secara sadar dapat kita kontrol kesesuaian penggunaan sumber daya, pilihan cara dan saling menjaga kinerja diantara pihak-pihak yang terlibat. Karenanya monev menjadi penting supaya tujuan kegiatan atau program dapat dicapai dan dapat dipertanggungjawabkan kepada semua pihak lain yang berkepentingan atas apa yang kita lakukan.


A. POKOK BAHASAN 1 : MONITORING KEGIATAN WIRAUSAHA STBM

a. Pengertian monitoringMonitoring merupakan langkah awal untuk menyusun laporan yang dapat dipertanggung jawabkan. Monitoring dapat didefinisikan sebagai upaya untuk memantau jalannya proses pelaksanaan agar seluruh proses dapat berjalan sebagaimana mestinya sebagaimana yang telah direncanakan.

b. Ruang Lingkup MonitoringKegiatan monitoring harus dilakukan dengan mendasarkan diri pada prinsip-prinsip sebagai berikut :

1. Berdasar pada standar yang diketahui bersama

Kegiatan monitoring harus dilakukan berdasarkan standar, acuan, dan indikator keberhasilan dan kegagalan, kesalahan atau ketetapan, yang telah ditetapkan dan diketahui bersama. Karena itu, standar, acuan dan indikator ini harus telah ditetapkan terlebih dahulu sebelum program dijalankan dan disebarkan kepada pihak-pihak terkait.

2. Terbuka

Kegiatan monitoring harus diketahui bukan hanya oleh pihak yang melakukan monitoring melainkan juga oleh pihak yang akan dimonitor. Lebih jauh lagi monitoring boleh diketahui dan dilakukan pihak manapun sepanjang memakai standar, acuan dan indicator monitoring yang jelas dan diketahui bersama.

3. Obyektif dan professional

Pelaksanaan monitoring dilakukan secara professional berdasarkan analisis data yang lengkap dan akurat agar menghasilkan penilaian secara obyektif dan masukan yang tepat terhadap pelaksanaan kebijakan penanggulangan kemiskinan.

4. Transparan

media yang ada agar masyarakat dapat mengakses dengan mudah tentang informasi dan hasil kegiatan monitoring.

5. Adil

Pemberlakuan standar, acuan dan indikator kegiatan monitoring harus sama antar wilayah dan antar tingkatan. Pemakaian peralatan atau instrumen kegiatan yang dinyatakan benar di suatu wilayah tidak dapat dinyatakan salah di wilayah lain kecuali jika terdapat faktor kondisi alam dan budaya lokal yang ada di daerah.

6. Akuntabel

Pelaksanaan monitoring harus dapat dipertanggungjawabkan secara internal maupun eksternal.

7. Tepat waktu

Pelaksanaan monitoring harus dilakukan sesuai dengan waktu waktu yang dijadwalkan.


8. Berkesinambungan

Pelaksanaan monitoring dilakukan secara berkesinmbungan agar dapat dimanfaatkan sebagai umpan balik bagi penyempurnaan kebijakan.

9. Berorientasi solusi

Pelaksanaan monitoring dan pembahasan hasil-hasilnya harus diorientasikan untuk menemukan solusi atas masalah yang terjadi dan karena itu dapat dimanfaatkan sebagai pijakan untuk peningkatan kinerja. Rekomendasi berupa tindakan korektif pada seorang staf dapat dibenarkan jika memang itulah satu-satunya solusi yang ditemukan.

10. Partisipatif

Perumusan standar, acuan dan indikator serta pelaksanaan monitoring dan pembahasan hasil-hasilnya harus dilakukan dengan melibatkan pihak-pihak yang dimonitor agar solusi yang direkomendasikan dengan menjadi agenda bersama.

11. Berjenjang

Kegiatan monitoring dilakukan secara berjenjang, artinya sesuai dengan tingkatan dan kedudukan seseorang. Contoh : Seorang Kepala desa akan memonitor kegiatan bawahan terdekatnya, yaitu para Sekretaris desa. Demikian juga dengan Sekretaris desa akan memonitor kegiatan Kepala Urusan di bawahnya dan seterusnya. Monitoring jenis ini sering disebut sebagai monitoring struktural. Selain monitoring jenis ini juga dikenal monitoring fungsional. Dalam monitoring fungsional, monitoring tidak dilakukan secara vertical tetapi juga horizontal.

c. Kegiatan MonitoringPengembangan sistem monitoring adalah langkah awal yang akan menjadi dasar bagi pelaksana monitoring dalam melakukakan kegiatan monitoringnya.

Pengembangan sistem monitoring mencakup unsur-unsur antara lain :1. Penentuan tujuan monitoring

Sistem monitoring kinerja harus memiliki tujuan yang jelas, sehingga monitoring dapat memiliki fokus yang jelas pula. Langkah awal untuk mengembangkan sistem monitoring yang baik adalah dengan menetapkan tujuan monitoring itu sendiri. Dalam kaitan ini, tujuan umum monitoring tidak lain untuk menjamin agar pelaksanaan kegiatan dapat berjalan sesuai dengan rencana-rencana yang telah ditetapkan.

Disamping itu, monitoring juga untuk bertujuan untuk mendeteksi sejak awal kemungkinan adanya penyimpangan, melakukan langkah-langkah pencegahan agar tidak terjadi penyimpangan lebih jauh, mencari alternatif pemecahan jika permasalahan terjadi, atau mengidentifikasi inovasi-inovasi yang telah dilakukan untuk keperluan pemanfaatannya pada kegiatan yang lain.


2. Pengembangan mekanisme dan prosedur monitoring

Pada proses ini perlu ditetapkan mekanisme dan prosedur yang jelas dalam melaksanakan monitoring.

Oleh karena itu perlu diatur hal-hal antara lain :

a. Prosedur standar monitoring (standard operating procedures untuk monitoring).b. Kapan monitoring dilakukan (dalam basis real time, setiap detik perkembangan

kemajuan dapat dimonitor dengan baik; atau dalam rentang waktu tertentu, seperti bulanan, tiga bulanan, atau semesteran).

c. Prosedur monitoring dilakukan, baik secara regular atau jika terjadi penyimpangan-penyimpangan dari rencana yang telah ditetapkan sehingga dapat menimbulkan deviasi pencapaian output atau jika terjadi hal-hal yang diluar kendali sehingga akan mengganggu pelaksanaan kegiatan.

d. Mekanisme pengelolaan pengaduan, karena pengaduan merupakan satu bentuk upaya monitoring.

e. Prosedur pengumpulan, pengolahan dan analisis data monitoring.f. Prosedur dan mekanisme umpan balik.g. Prosedur pelaporan hasil monitoring.

3. Penentuan Penanggung jawab monitoring

Agar monitoring dapat berjalan dengan baik, maka perlu ditetapkan unit yang bertanggung jawab secara instansional menangani pelaksanaan kegiatan monitoring. Oleh karena itu, mereka adalah orang-orang yang seharusnya sangat berperan dalam melakukan monitoring terhadap kegiatan-kegiatan yang dilaksanakannya. Mereka harus dengan cepat dapat melihat kecenderungan adanya penyimpangan, dan harus dengan cepat mengambil langkah-langkah dalam lingkup tangggungjawabnya.

Monitoring juga dapat dilakukan secara partisipatif, oleh setiap pegawai yang terlibat dalam kegiatan bahkan pihak luar yang memiliki keterkaitan dengan pelaksanaan kegiatan.

Pegawai harus diberikan tanggungjawab untuk melakukan monitoring terhadap kegiatan-kegiatan yang berada di unit kerjanya, mengambil tindakan-tindakan dalam lingkup tanggungjawabnya, melaporkan kepada atasan jika tidak dapat diambil tindakan yang menjadi tanggungjawabnya. Dengan cara demikian, semua pegawai memiliki kepekaan terhadap upaya bersama melaksanakan kegiatan dengan baik.

4. Pengembangan Instrumen Monitoring

Monitoring tidak hanya dilakukan terhadap aspek-aspek keuangan, tetapi juga pada aspek-aspek dan perspektif-perspektif lainnya, proses internal, pemangku kepentingan, dan inovasi dan pembelajaran.

Instrumen monitoring, paling utama adalah instrumen scorecard sebagaimana telah dirancang pada saat perencanaan. Instrumen ini kemudian diturunkan pada masing-masing unit sesuai dengan target-target yang relevan dengan tugas pokok dan fungsi unit.


Namun demikian, secara operasional untuk keperluan pengumpulan data, pengolahan dan penilaian kemajuan pelaksanaan kegiatn perlu dirancang instrumen-instrumen yang memang sudah ditetapkan oleh pemerintah. Instrumen ini mencakup beberapa informasi seperti anggaran dan realisasi untuk masing-masing kegiatan dan mata anggaran dalam kegiatan tersebut. Di samping itu, instrumen ini mencakup realisasi fisik dari kegiatan yang sedang dilaksanakan, beserta hambatan-hambatan yang terjadi selama pelaksanaan kegiatan dan langkah-langkah yang telah diambil.

Untuk melihat sampai sejauhmana kemajuan output dari kegiatan, dapat pula dirancang instrumen-instrumen monitoring tertentu, misalnya dengan menggunakan kuesioner, matriks daftar isian, atau formulir-formulir yang dirancang untuk memonitor perkembangan kemajuan. Aspek output adalah aspek yang paling dekat dengan target-target dan sasaran yang ingin dicapai oleh organisasi. Pengembangan instrument juga sangat tergantung pada jenis data yang akan digunakan, dan indikatot-indikator apa yang akan diukur.

5. Penetapan data awal dan standar kinerja

Berdasarkan instrumen-instrumen monitoring yang telah dirancang, pada tahapan sebelumnya, selanjutnya perlu ditetapkan data awal kinerja yang telah dicapai sebelumnya. Data awal dapat diperoleh dari berbagai sumber, baik secara internal pada organisasi instansi pemerintah atau data yang diperoleh dari lembaga-lembaga lain yang mengeluarkan data dimaksud.

Data awal diperlukan untuk melihat sejauh mana kinerja telah dicapai pada masa sebelumnya, dan bagaimana seharusnya organisasi mencapai peningkatan kinerja pada masa selanjutnya. Standar kinerja dapat ditetapkan melalui teknik-teknik benchmark dengan wirausahawan lain yang sejenis.

6. Pengembangan sistem pengumpulan, penyimpanan dan pengolahan data

Sistem pengumpulan data dikembangkan melalui berbagai cara yang antara lain; menggunakan bantuan teknologi informasi, menggunakan instrumen-instrumen sebagaimana telah dirancang sebelumnya, memberdayakan pegawai, menggunakan unit pengelolaan pengaduan, melakukan survey kecil dan melakukan wawancara, atau focus group discussion.

Data-data yang telah dikumpulkan perlu untuk disimpan dan diolah bagi kepentingan analisis atau penilaian kemajuan pelaksanaan kegiatan. Penyimpanan data dapat dilakukan pada unit pelaksana dan pada unit pengendalian internal. Penyimpanan data dapat dilakukan dalam bentuk data elektronik atau bentuk dokumen-dokumen monitoring. Penyimpanan data harus menunjukkan kapan dilakukan pengumpulannya, siapa yang melakukan pengumpulan, dan informasi lain yang menunjukkan identifikasi untuk penelusuran ulang dalam rangka analisis.

Penyimpanan dan dokumentasi data sangat penting, untuk penelusuran proses kegiatan dalam kaitan dengan upaya meneliti berbagai kemungkinan adanya penyimpangan


sejak dari mulai awal dilakukannya kegiatan. Penelusuran tidak hanya berkaitan untuk menemukan kemungkinan terjadinya penyimpangan tetapi juga melihat bagaimana sebuah kegiatan yang berhasil telah dilakukakn. Sistem monitoring yang baik harus memiliki sistem penyimpanan data yang baik pula.

7. Pengembangan sistem penilaian, umpan balik dan pelaporan

arena sifat monitoring adalah untuk melihat sejauh mana kemajuan telah diperoleh dari pelaksanaan kegiatan pada saat kegiatan sedang dilakukan, sehingga jika terjadi penyimpangan-penyimpangan dapat dilakukan tindakan korektif, maka data-data yang telah dikumpulkan harus cepat diolah dan dilakukan penilaian agar mampu menunjukkan informasi mengenai kemajuan pelaksanaan kegiatan. Oleh karena itu, monitoring juga harus memiliki sistem penilaian atas data-data yang telah diperoleh pada saat kegiatan sedang berlangsung.

B. POKOK BAHASAN 2 : EVALUASI KEGIATAN WIRAUSAHA STBM Istilah evaluasi dapat disamakan dengan penaksiran (appraisal), pemberian angka (rating) dan penilaian (assessment). Suatu evaluasi mempunyai karakteristik tertentu yang membedakannya dari analisis yaitu : (1) Fokus nilai, (2) Interdependensi fakta nilai, (3) Orientasi masa kini dan masa lampau, (4) Dualitas nilai.

a. Pengertian evaluasiSecara sederhana evaluasi berarti mengkaji nilai/hasil sesuatu (hasil kerja), proses

membandingkan antara hasil yang telah dicapai dengan hasil yang diharapkan. Pengertian dan pemahaman tentang evaluasi ini membantu orang yang terlibat dalam program-program pengembangan untuk mengkaji hasil kerja mereka secara sistematis.

Evaluasi merupakan upaya penilaian yang obyektif dan sistematis terhadap pelaksanaan kegiatan-kegiatan dan program-program termasuk desain, implementasi maupun hasilnya. Evaluasi juga diartikan sebagai penilaian atas relevansi dan efektifitas, serta konsistensi program dan/atau kegiatan terhadap tujuan kebijakan. Evaluasi dilakukan untuk melihat sejauh mana keberhasilan kegiatan atau program yang telah dilaksanakan disamping pula untuk menunjukkan akuntabilitasnya.

b. Ruang Lingkup evaluasiJika dilihat dari sisi pendekatan tingkatannya, maka evaluasi dapat dibedakan dalam level kegiatan (proyek) dan level program evaluasi terhadap kegiatan selalu dilakukan setiap tahun, untuk melihat sampai sejauhmana kegiatan dimaksud telah melaksanakan output yang diharapkan pada saat perencanaan. Sedangkan evaluasi terhadap program pada umumnya dilakukan paling sedikit setiap 5 (lima) tahun sekali, atau jika keseluruhan kegiatan-kegiatan yang berada dalam lingkupnya sudah dilaksanakan.

Secara umum evaluasi bertujuan agar dapat diketahui dengan pasti apakah pencapaian hasil, kemajuan dan kendala yang dijumpai dalam pelaksanaan program/kegiatan dapat dinilai dan


dipelajari guna perbaikan pelaksanaan program/kegiatan di masa yang akan datang.

Evaluasi memerankan berbagai fungsi yaitu :

1. Memberi informasi yang valid mengenai kinerja kebijakan, program dan kegiatan, yaitu mengenai seberapa jauh kebutuhan, nilai dan kesempatan telah dicapai. Dengan evaluasi dapat diungkapkan mengenai pencapaian suatu tujuan, sasaran dan target tertentu.

2. Memberi sumbangan pada klarifikasi dan kritik. Evaluasi memberi sumbangan pada klarifikasi dan kritik terhadap nilai-nilai yang mendasari tujuan dan target. Nilai diperjelas dengan mendefinisikan dan mengoperasikan tujuan dan target.

3. Memberi sumbangan pada aplikasi metode analisis kebijakan, termasuk perumusan masalah dan rekomendasinya. Informasi mengenai tidak memadainya suatu kinerja kebijakan, program dan kegiatan memberikan kontribusi bagi perumusan ulang kebijakan, program dan kegiatan. Evaluasi dapat pula menyumbangkan rekomendasi bagi pendefinisian alternatif kebijakan yang bermanfaat untuk mengganti kebijakan yang berlaku dengan alternative kebijakan yang lain.

4. Evaluasi memiliki tujuan pokok melihat seberapa besar kesenjangan antara pencapaian kinerja kegiatan dan program dengan harapan atau rencana yang sudah ditetapkan. Jadi evaluasi bukan untuk mencari-cari kekurangan atau kesalahan. Langkah selanjutnya adalah bagaimana mengurangi dan menutup kesenjangan tersebut.

Sedangkan manfaat evaluasi itu sendiri dapat berupa keuntungan-keuntungan yang dapat diperoleh seperti :1.) Manfaat untuk perbaikan perencanaan, strategi, kebijakan;2.) Manfaat untuk pengambilan keputusan;3.) Manfaat untuk tujuan pengendalian program/kegiatan;4.) Manfaat untuk perbaikan input, proses dan output, perbaikan tatanan atau sistem dan

prosedur.

Setelah mengetahui tujuan evaluasi, pertanyaan penting yang harus muncul adalah apa yang dievaluasi. Pertanyaan ini akan memberikan fokus perhatian dalam mendesain evaluasi dan melaksanakannya. Fokus evaluasi ini haruslah ditentukan sehingga penggunaan sumber daya dan waktu dapat dilakukan sebaik-baiknya.

Fokus evaluasi dapat dikelompokkan sebagai berikut :1.) Input evaluation,2.) Process evaluation,3.) Output evaluation,4.) Outcome evaluation,5.) Impact evaluation.


c. Kegiatan EvaluasiTiga pendekatan evaluasi yaitu :

1. Evaluasi semu (Pseudo evaluation). Evaluasi ini adalah evaluasi yang menggunakan metode deskriptif untuk menghasilkan informasi yang valid dan dapat dipercayai mengenai hasil kebijakan, tanpa berusaha untuk menanyakan tentang manfaat atau nilai dari hasil-hasil tersebut terhadap perseorangan, kelompok maupun masyarakat.

2. Evaluasi formal. Evaluasi ini menggunakan metode deskriptif untuk menghasilan informasi yang valid dan dapat dipercaya mengenai hasil kebijakan, dengan melakukan evaluasi atas dasar tujuan program kebijakan yang secara formal telah diumumkan oleh para pembuat kebijakan dan administrasi program. Tujuan dan target yang diumumkan merupakan asumsi bagi pengukuran yang tepat mengenai manfaat atau nilai kebijakan/program.

3. Evaluasi keputusan teoritis. Evaluasi ini menggunakan pendekatan deskriptif untuk menghasilkan informasi yang valid dan dapat dipertanggungjawabkan mengenai hasil-hasil kebijakan yang secara eksplisit dinilai oleh berbagai pelaku kebijakan. Teknik yang bisa digunakan dalam evaluasi jenis ini adalah brainstorming, analisis argumentasi, dan analisis survey pemakai (pelanggan).

Metode dan teknik yang digunakan dalam evaluasi sangatlah tergantung pada desain evaluasi. Sedang desain evaluasi sangat tergantung pada tujuan evaluasi. Oleh karena evaluasi sangat beragam dan bisa banyak tujuan (multi purpose) maka metode dan teknik yang digunakan juga sangat bervariasi. Evaluasi yang efektif sangat tergantung dari banyak hal, termasuk kelayakan metode dan teknik yang digunakan.

Oleh karena itu, hal terpenting dalam memilih metode evaluasi beserta teknik-teknik yang digunakan adalah apakah metode dan teknik-teknik itu dapat menjawab pertanyaan evaluasi yang dirumuskan dan pada gilirannya dapat mencapai tujuan evaluasi.

VIII. REFERENSI1.Kemenkes RI, Modul Diklat Teknis Substansif Sosial, Teknik Monitoring, Evaluasi dan

Pelaporan pada Bidang Pelayanan dan Rehabilitasi Sosial, Jakarta: 2008.

2.Departemen PU, Modul Monev Partisipatif, PNPM Mandiri Perkotaan, Departemen Pekerjaan Umum Direktorat Jenderal Cipta Karya, Jakarta: 2008.

3.WSP-EAP, Buku Panduan Pengembangan dan Penggunaan Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi, Jakarta: 2012.

4.WSP-EAP, Panduan Penyelenggaraan Pelatihan Wirausaha Sanitasi, Jakarta: 2012.

5.Kemenkes RI, Petunjuk Penggunaan Sistem Monitoring STBM, Sekretariat STBM, Jakarta: 2013.


IX. LAMPIRANA. PANDUAN DISKUSIKegiatan Monitoring dan evaluasi wirausaha STBM akan dilaksanakan melalui a. Survei Telpon

Tujuan dari survei telepon adalah sebagai berikut :1. Monitoring awal untuk menanyakan perkembangan bisnis sanitasi. 2. Mengetahui kendala yang dihadapi dalam menjalankan bisnis sanitasi.

Sebaiknya survei telepon ini dilakukan oleh pihak atau lembaga yang menyelenggarakan pelatihan wirausaha sanitasi dan berkoordinasi dengan dinas kesehatan tempat para pengusaha sanitasi berasal.

SOP Pelaksanaan Survei Telepon :Persiapan:1. Siapkan data yang dibutuhkan :

a. Biodata penyedia layanan sanitasi yang akan disurvey, b. Daftar pertanyaan dan format petanyaan, c. Alat komunikasi (handphone atau telepon), pastikan saldo pulsa masih mencukupi.

Untuk penghematan keuangan, usahakan nomor operator yang menyesuaikan dengan operator responden (provider sanitasi).

2. Rencanakan waktu kapan akan menghubungi responden. Waktu paling efektif untuk menelepon yaitu di luar jam kerja terutama pada saat hari libur. Jika pada hari kerja, waktu yang efektif yaitu sekitar pukul 15.00 ke atas.

Proses Telepon :Setelah berhasil tersambung dan diangkat oleh responden (provider sanitasi), langkah-langkah yang dilakukan yaitu :

1. Sebelum melakukan wawancara :

• Perkenalkan diri secara ramah dan sopan. • Sampaikan tujuan telepon secara jelas dan singkat kepada responden.• Mintalah terlebih dahulu kesediaan responden untuk diwawancarai. Jika responden belum

bersedia diwawancarai karena kesibukan tertentu, buatlah janji untuk menghubungi di lain waktu. Jangan paksa responden untuk melakukan wawancara saat sedang sibuk.

2. Saat wawancara :• Jangan tinggalkan suatu pertanyaan sebelum memperoleh jawaban secara cukup.

Jangan menduga-duga.• Jangan menganggap bahwa jika responden berbicara banyak berarti secara otomatis

suatu wawancara sudah tercapai. Dengarkan secara kritis jawaban-jawaban tersebut dan harus yakin bahwa jawaban tersebut sudah jelas.


• Jangan puas dengan jawaban “Saya tidak tahu” kecuali sudah yakin bahwa responden benar-benar tidak tahu. Buat pertanyaan-pertanyaan pancingan untuk meyakinkan bahwa responden benar-benar tidak tahu.

• Usahakan agar responden bercerita. Jika responden membicarakan hal-hal yang tidak relevan dengan pertanyaan, arahkan pembicaraan kembali ke inti pertanyaan.

• Jangan memberikan pendapat meskipun sedang menanyakan tentang apa yang sedang ditanyakan. Pendapat surveyor dapat mempengaruhi kemurnian jawaban responden.

• Hindari memberi saran/anjuran atas jawaban dai suatu pertanyaan. Jawaban responden diharapkan mencerminkan reaksinya sendiri tidak terpengaruh oleh pewawancara atau pihak-pihak lain yang mungkin hadir pada saat wawancara berlangsung.

• Lihat kembali daftar pertanyaan setiap selesai melakukan wawancara untuk meyakinkan apakah semua pertanyaan sudah ditanyakan

Teknik Wawancara:1. Probing

Kualitas dari wawancara ditentukan oleh kemampuan pewawancara berkomunikasi dan kritis. Salah satu aspek yang menarik dan penting dari tugas wawancara adalah probing. Probing adalah seni dalam mencari informasi tambahan dengan cara menggali informasi lebih mendalam. Hal – hal yang harus dihindari saat probing adalah kesan yang memojokkan responden, jangan bernada interogasi seperti polisi menginterogasi pencuri.

Jenis – Jenis Probing :• Mengulangi pertanyaan Surveyor mengulangi pertanyaan sekali lagi karena bisa jadi responden tidak mendengar

pertanyaan secara utuh atau kehilangan titik penting dari pertanyaan. Mungkin surveyor terlalu cepat saat membacakan pertanyaan. Ulangi sekali lagi pertanyaan agak pelan dengan intonasi yang tepat sampai responden mengerti apa maksud dari pertanyaan yang dibacakan pewawancara.

• Mengulangi jawaban responden Terkadang dengan mengulangi jawaban dari responden dapat merangsang pemikiran

lebih jauh dari responden sehingga mendapat jawaban yang sesuai dengan tujuan pertanyaan.

• Menggunakan pertanyaan pancingan yang netral Seperti ‘Bagaimana”, Apa yang Anda maksud”, “Mengapa memiliki pikiran seperti itu”

atau pertanyaan lainnya.• Mohon penjelasan Pewawancara boleh menyatakan belum memahami jawaban dari responden, maka

meminta responden menjelaskan kembali.

2. Menghadapai jawaban “ Saya Tidak Tahu”

Salah satu jawaban yang menggambarkan tanggapan responden yang meragukan adalah jawaban tidak tahu. Jawaban tersebut dapat berarti salah satu dari berikut ini:


• Responden tidak mengerti apa yang ditanyakan

Mungkin cara surveyor membaca pertanyaan tidak jelas ( terlalu pelan atau tidak lancar) atau kalimat pertanyaan tidak jelas sehingga responden sukar mengerti. Jika terjadi demikian maka surveyor harus menanyakan sekali lagi tetapi lebih lambat dan dengan tekanan yang benar bila diperlukan atau bisa mengubah maksud dan tujuan pokok pertanyaan tersebut.

• Responden bisa jadi tidak tahu atau ia tidak memiliki pendapat. Penggunaan beberapa teknik mungkin membantu surveyor untuk menentukan kenyataan dan kesungguhan bahwa responden tidak tahu.

Mengakhiri Wawancara:Setelah semua pertanyaan telah dijawab oleh responden dan semua informasi yang dibutuhkan telah diperoleh, maka proses wawancara bisa diakhiri. Berikut langkah-langkah mengakhiri proses wawancara :1. Meminta kesediaan responden untuk dihubungi lagi jika suatu saat nanti ada hal yang perlu

ditanyakan.2. Mengucapkan terima kasih atas waktu yang diberikan.3. Mengakhiri dengan salam.

b. Coaching Melalui Kunjungan Lapangan

Setelah dilakukan survey telepon, untuk lebih mengetahui detail perkembangan dari para provider sanitasi maka diperlukan coaching melalui kunjungan lapangan. Pada kunjungan lapangan ini yang dilakukan adalah sebagai berikut :

Mengamati secara langsung perkembangan usaha sanitasi di lokasi provider. Mendiskusikan masalah yang dihadapi dan membantu mencarikan solusinya Mencari fakta temuan menarik di lapangan Mendokumentasikan fakta di lapangan

Daftar persiapan untuk monitoring lapangan yang dibutuhkan adalah sebagai berikut:1. Rencana Narasumber yang wajib dikunjungi saat survey lapangan:

a. Kasi PL Dinas Kesehatanb. Provider (Wirausaha STBM)c. Pelanggan ( yang sudah membangun, akan membangun dan belum membangun)d. Stakeholder penting (perangkat desa, bidan, tokoh masyarakat, toko material dan lain-

lain)2. Instrumen yang diperlukan :

a. Peta rencana monitoring,b. Daftar pertanyaan, c. Business plan hasil pelatihan,d. Formulir penilaian pengusaha sanitasi, e. Formulir penilaian stakeholder.


f. Dokumentasi, meliputi :i. Temuan menarik,ii. Kantor usaha,iii. Jamban sehat yg sudah dibangun,iv. Peralatan,v. Inventory bahan,

vi. Media promosi (papan nama, kartu nama, spanduk dll),vii. Peta desa,viii. Jaringan,ix. Dan hal-hal lain yg berkaitan dengan usaha.

Berikut ini merupakan ilustrasi kegiatan coaching melalui kunjungan lapangan :

Proses coaching kepada provider Proses diskusi dengan customer

Kunjungan dan diskusi dengan kasi PL Proses diskusi dengan pemilik toko material

Proses diskusi dengan karang tarunaProses diskusi dengan pengusaha sedot wc


CO

NTO

H P

ETA

REN

CA

NA

MO

NIT

OR

ING

LA

PAN

GA

N J

AWA

TIM

UR

Gam

bar 4

.4 C

onto

h pe

ta re

ncan

a co

achi

ng

Kon

tak

pers

on: A

gus

Supr

ayitn

oN

o. H

P: 0

8573

5851

872

Ala

mat

:

Kon

tak

pers

on: M

. Usm

an E

fend

iN

o. H

P: 0

8573

2817

219

Kon

tak

pers

on: …

……

……

…...

.……

……

No.

HP

: ……

……

……

……

……

……

……

.A

lam

at:…

……

……

……

……

……

……

…..

Kon

tak

pers

on: J

amin

Kar

yono

No.

HP

: 081

3589

3839

9A

lam

at:L

edok

Om

bo J

embe

r

Kon

tak

pers

on: E

ndan

gN

o. H

P: 0

8125

2799

699

Ala

mat

:……

……

……

……

……

……

……

..

Kon

tak

pers

on: S

umar

ti D

wi

No

Hp

: 085

2590

8845

0N

o. H

P:0

8525

9122

058

Ala

mat

:……

……

……

……

……

……

……

..

Kon

tak

pers

on: K

oen

Irian

toN

o.H

P:0

8185

2695

8A

lam

at:…

……

……

……

……

……

…..

Kon

tak

pers

on: S

ukid

iN

o. H

P: 0

3338

2194

8A

lam

at:J

l. S

anus

i Kab

, Ban

yuw

ngi

Kon

tak

pers

on: S

oni H

endr

aN

o. H

P: 0

8133

6323

125

Ala

mat

:……

……

……

……

……

……

……

..

Kon

tak

pers

on: A

bu N

aim

No.

HP

: 081

2301

2696

3A

lam

at:D

esa

BE

dali,

Nga

ncar

Kon

tak

pers

on: A

hmad

No.

HP

: 081

8055

6787

4A

lam

at:S

eliw

ung,

situ

bond

o

Kon

tak

pers

on: …

……

……

……

……

…N

o. H

P: …

……

……

……

……

……

……

…..

Ala

mat

:……

……

……

……

……

……

……

..

Kon

tak

pers

on: M

oh a

liN

o. H

P: 0

8785

0046

769

Ala

mat

:

Kon

tak

pers

on: A

ba R

ache

mN

o. H

P: 0

8113

5331

25A

lam

at:…

……

……

……

……

……

……

…..

Kon

tak

pers

on: S

idik

No.

HP

: 081

3321

3860

8A

lam

at:…

……

……

……

…

Kon

tak

pers

on: S

ahur

iN

o. H

P: 0

8135

7134

15A

lam

at:D

esa

Keb

en, T

uri

Kon

tak

pers

on: H

erm

anto

No.

HP

: 081

9316

3208

2A

lam

at:J

l. P

ahla

wan

gg

1/9A

Kon

tak

pers

on: S

etiy

adi

No.

HP

:085

2313

0094

4A

lam

at:D

s Te

gala

gung

, Sem

andi

Kon

tak

pers

on: R

usm

ijan

No.

HP

: 081

2177

1202

Ala

mat

:

Kon

tak

pers

on: S

uwar

jiant

oN

o. H

P: 0

8135

9100

511

Ala

mat

:Des

a W

idod

aren

Kon

tak

pers

on: S

uyan

toN

o. H

P: 0

8523

0230

489

Ala

mat

:Des

a P

erni

ng J

atik

alen

Kon

tak

pers

on: W

idod

oN

o. H

P: 0

8564

6822

627

Ala

mat

:Dsn

Gel

ang

Des

Suk

osar

i

Kon

tak

pers

on: H

erm

anto

No.

HP

: 085

2335

3508

1A

lam

at:D

esa

Ked

ompo

l Don

orej

Kon

tak

pers

on: M

uhta

rom

No.

HP

: 081

3596

2546

3A

lam

at:J

l. M

yr b

ism

o, b

endo

sari

Kon

tak

pers

on: S

urya

Bag

usN

o. H

P: 0

351-

4526

86

Kon

tak

pers

on: S

unar

toN

o. H

P: 0

358-

8115

22


X. LEMBAR KERJAa. Daftar Pertanyaan Survei TelponBerikut ini merupakan hal-hal yang perlu ditanyakan saat melakukan survey telepon :

1. Area pemasaran Area pemasaran yang dimaksud merupakan kabupaten, kecamatan dan desa yang

sudah pernah dilakukan pemasaran jamban oleh pengusaha yang bersangkutan. Informasi ini digunakan untuk mengetahui seberapa luas area pemasaran dan kemungkinan adanya lebih dari satu pengusaha sanitasi pada satu area yang sama.

2. Jumlah jamban yang sudah dibangun Berisi informasi mengenai jumlah jamban yang dibangun dari pertama kali membangun

sampai dengan terakhir kali membangun jamban.

3. Rata-rata order (permintaan) pembuatan jamban per bulan Berisi informasi rata-rata jumlah order (permintaan) jamban pada tiap bulannya. Informasi

ini digunakan untuk menentukan apakah kapasitas produksi pengusaha sudah mampu untuk memenuhi order tersebut berdasarkan waktu produksi, jumlah cetakan dan pekerja yang dimiliki. Jika belum mampu, maka bisa dihitung berapa jumlah tukang dan cetakan yang perlu ditambahkan agar mampu memenuhi permitaan tersebut.

4. Jumlah cetakan Berisi informasi jumlah cetakan septic tank dan cetakan kloset yang dimiliki. Informasi ini

digunakan untuk menentukan apakah kapasitas produksi pengusaha sudah mampu untuk memenuhi order tersebut berdasarkan lama produksi per unit, jumlah cetakan dan pekerja yang dimiliki. Jika belum mampu, maka bisa dihitung berapa jumlah tukang dan cetakan yang perlu ditambahkan agar mampu memenuhi permintaan tersebut.

5. Jumlah tukang Berisi informasi jumlah grup tukang dan jumlah tukang dalam tiap kelompok yang dimiliki

hingga saat ini. Informasi ini digunakan untuk menentukan apakah kapasitas produksi pengusaha sudah mampu untuk memenuhi order tersebut berdasarkan lama produksi per unit, jumlah cetakan dan pekerja yang dimiliki. Jika belum mampu, maka bisa dihitung berapa jumlah tukang dan cetakan yang perlu ditambahkan agar mampu memenuhi permitaan tersebut.

6. Lama produksi per unit Berisi informasi mengenai berapa lama waktu yang dibutuhkan oleh satu kelompok tukang

untuk menyelesaikan proses pembuatan 1 unit jamban. Informasi ini digunakan untuk menentukan apakah kapasitas produksi pengusaha sudah mampu untuk memenuhi order tersebut berdasarkan lama produksi per unit, jumlah cetakan dan pekerja yang dimiliki. Jika belum mampu, maka bisa dihitung berapa jumlah tukang dan cetakan yang perlu ditambahkan agar mampu memenuhi permitaan tersebut.


7. Jaringan yang dibentuk (network) Berisi informasi mengenai stakeholder atau pihak-pihak yang dilibatkan oleh pengusaha

dalam rangka menjalankan usahanya.

8. Pengusaha baru yang dilatih Berisi informasi mengenai biodata yang meliputi nama, alamat dan nomor telepon yang

bisa dihubungi dari pengusaha baru yang dilatih secara personal untuk mereplikasi usaha yang dimiliki.

9. Kendala usaha Berisi informasi mengenai kendala atau permasalahan apa saja yang dihadapi oleh

pengusaha selama menjalankan usaha. Perlu ditanyakan juga langkah-langkah apa saja yang sudah dilakukan untuk mengatasi kendala tersebut

10. Catatan survei Berisi informasi mengenai hal-hal yang tidak berkaitan dengan pertanyaan survey atau

temuan menarik. Pertanyaan-pertanyaan tersebut merupakan pertanyaan minimal yang harus ditanyakan

pada saat survey telepon. Pertanyaan dapat dikembangkan sendiri berdasarkan jawaban responden dan juga berdasarkan dinamika yang terjadi saat proses telepon. Sehingga penambahan pertanyaan lain sangat mungkin untuk dilakukan asalkan masih dalam konteks wirausaha STBM.


Modul MI.12 TEKNIK MELATIH

MI.12

TEKN

IK M

ELATIK


MODUL MI.12 - TEKNIK MELATIH ......................................................................................... 251I. DESKRIPSI SINGKAT ..................................................................................................... 251II. TUJUAN PEMBELAJARAN ............................................................................................. 251

A. Tujuan Pembelajaran Umum : .................................................................................. 251B. Tujuan Pembelajaran Khusus : ................................................................................ 251

III. POKOK BAHASAN DAN SUB POKOK BAHASAN......................................................... 252A. Pokok Bahasan 1: Model pendekatan pembelajaran orang dewasa (POD) ............ 252

a. Perubahan paradigma pendidikan, ................................................................... 252b. Pedagogi dan Andragogi, ................................................................................. 252c. Prinsip-prinsip POD, ......................................................................................... 252d. Ruang lingkup Pendekatan & tujuan POD,....................................................... 252e. Strategi POD. .................................................................................................... 252

B. Pokok Bahasan 2: Satuan Acara Pembelajaran (SAP) ............................................ 252a. Pengertian SAP, ............................................................................................... 252b. Manfaat SAP ..................................................................................................... 252c. Tujuan SAP ....................................................................................................... 252d. Sistematika SAP .............................................................................................. 252e. Teknik Penyusunan SAP ................................................................................. 252f. Kegiatan Pembelajaran. ................................................................................... 252

C. Pokok Bahasan 3: Penciptaan iklim pembelajaran yang kondusif .......................... 252a. Pengelolaan kelas secara efektif, ..................................................................... 252b. Perkembangan kelompok, ................................................................................ 252c. Kondisi dan situasi belajar yang berpusat pada pembelajar,............................ 252d. Jurnal pembelajaran, ....................................................................................... 252

D. Pokok Bahasan 4: Teknik presentasi interaktif dalam proses pembelajaran ........... 252a. Pengertian dan tujuan presentasi interaktif, ..................................................... 252b. Menghantar sesi pembelajaran, ....................................................................... 252c. Merangkum sesi pembelajaran,........................................................................ 252d. Teknik tanya jawab efektif, ................................................................................ 252e. Teknik Mengelola hubungan interaktif. ............................................................. 252

E. Pokok Bahasan 5: Metode pembelajaran ................................................................ 252a. Pengertian dan Manfaat metode pembelajaran,............................................... 252b. Ragam metode pembelajaran, ......................................................................... 252c. Keunggulan dan kelemahan masing-masing metode pembelajaran, ............... 252d. Metode pembelajaran yang efektif.................................................................... 252

F. Pokok Bahasan 6: Media dan alat bantu pembelajaran ........................................... 252a. Pengertian media dan alat bantu pembelajaran, ............................................. 252b. Peranan media dan alat bantu pembelajaran, ............................................... 252c. Kriteria pemilihan media dan alat bantu pembelajaran, .................................. 252d. Jenis-jenis media dan alat bantu pembelajaran, .............................................. 252e. Karakteristik media dan alat bantu pembelajaran............................................. 252


G. Pokok Bahasan 7: Evaluasi hasil pembelajaran ...................................................... 253a. Pengertian ........................................................................................................ 253b. Tujuan ............................................................................................................... 253c. Prinsip evaluasi hasil pembelajaran ................................................................. 253d. Jenis-jenis, tujuan dan proses evaluasi hasil pembelajaran ............................ 253e. Bentuk, kaidah dan instrument serta pengukuran evaluasi hasil pembelajaran............................................................................................ 253f. Nilai hasil pembelajaran.................................................................................... 253


A. Langkah 1. Penyiapan proses pembelajaran (30 menit) ......................................... 253B. Langkah 2 : Review pokok bahasan (210 menit) ..................................................... 254C. Langkah 3 : Pendalaman pokok bahasan. (70 menit) .............................................. 254D. Langkah 4 : Penyajian dan pembahasan hasil pendalaman pokok bahasan (20 menit) ............................................................................................................... 254E. Langkah 5 : Rangkuman dan evaluasi hasil belajar (10 menit)................................ 255F. Langkah 6 : Praktik Melatih (microteaching) (360 menit) ......................................... 255

VII. URAIAN MATERI ............................................................................................................. 255A. POKOK BAHASAN 1 : MODEL PENDEKATAN PEMBELAJARAN ORANG DEWASA (POD) ......................................................................................... 255

a. Perubahan Paradigma Pendidikan ................................................................... 255b. Pedagogi dan Andragogi .................................................................................. 257c. Prinsip-Prinsip POD .......................................................................................... 259d. Ruang Lingkup Pendekatan & Tujuan POD ..................................................... 261e. Strategi POD ..................................................................................................... 263

B. POKOK BAHASAN 2 : SATUAN ACARA PEMBELAJARAN (SAP) ......................... 265a. Pengertian SAP ............................................................................................... 265b. Manfaat SAP ..................................................................................................... 266c. Tujuan SAP ....................................................................................................... 266d. Sistematika SAP .............................................................................................. 266e. Teknik Penyusunan SAP ................................................................................. 267f. Kegiatan Pembelajaran ................................................................................... 268

C. POKOK BAHASAN 3 : PENCIPTAAN IKLIM PEMBELAJARAN YANG KONDUSIF ................................................................................................... 268

a. Pengelolaan Kelas Secara Efektif .................................................................... 268b. Perkembangan Kelompok ................................................................................ 270c. Kondisi dan Situasi Belajar yang Berpusat Pada Pembelajar .......................... 271d. Jurnal pembelajaran ........................................................................................ 272


D. POKOK BAHASAN 4: TEKNIK PRESENTASI INTERAKTIF DALAM PROSES PEMBELAJARAN ....................................................................... 273

a. Pengertian dan Tujuan Presentasi Interaktif ..................................................... 273b. Menghantar Sesi Pembelajaran ....................................................................... 273c. Merangkum Sesi Pembelajaran........................................................................ 274d. Teknik Tanya Jawab Efektif ............................................................................... 275e. Teknik Mengelola Hubungan Interaktif.............................................................. 275

E. POKOK BAHASAN 5: METODE PEMBELAJARAN ................................................ 276a. Pengertian dan Manfaat Metode Pembelajaran ............................................... 276b. Ragam Metode Pembelajaran ......................................................................... 277c. Keunggulan dan Kelemahan Masing-Masing Metode Pembelajaran ............... 280d. Metode Pembelajaran yang Efektif ................................................................... 283

F. POKOK BAHASAN 6: MEDIA DAN ALAT BANTU PEMBELAJARAN ..................... 283a. Pengertian Media dan Alat Bantu Pembelajaran ............................................. 283b. Peranan Media dan Alat Bantu Pembelajaran ................................................. 284c. Kriteria Pemilihan Media dan Alat Bantu Pembelajaran .................................. 285d. Jenis-Jenis Media dan Alat Bantu Pembelajaran. ............................................ 287e. Karakteristik Media dan Alat Bantu Pembelajaran............................................ 289

G. POKOK BAHASAN 7: EVALUASI HASIL PEMBELAJARAN ................................... 290a. Pengertian ........................................................................................................ 290b. Tujuan ............................................................................................................... 290c. Prinsip Evaluasi Hasil Pembelajaran ................................................................ 290d. Jenis-jenis, Tujuan dan Proses Evaluasi Hasil Pembelajaran .......................... 290e. Bentuk, Kaidah dan Instrumen serta Pengukuran Evaluasi Hasil Pembelajaran

291f. Nilai Hasil Pembelajaran................................................................................... 292

VIII. RANGKUMAN ................................................................................................................. 292IX. REFERENSI .................................................................................................................... 293X. LAMPIRAN ...................................................................................................................... 294

a. Lembar penilaian praktek mengajar di kelas (Micro Teaching) Pelatihan untuk Pelatih Wirausaha STBM ........................................................ 294b. Panduan Penilaian Micro Teaching .................................................................. 296


MODUL MI.12TEKNIK MELATIH

I. DESKRIPSI SINGKATModul ini bertujuan membekali fasilitator dengan beberapa keterampilan dasar mengajar dan proses pembelajaran. Bagi para calon fasilitator modul ini tentunya akan memberikan pengalaman mengajar yang nyata dan memberikan latihan dengan sejumlah keterampilan dasar mengajar secara terpisah, serta dapat mengembangkan dengan baik keterampilan dasar mengajarnya sebelum mereka melaksanakan tugasnya sebagai tenaga fasilitator pada pelatihan selanjutnya.

Didalam praktik melatih (micro teaching) ini diperlukan beberapa pemahaman tentang materi model pendekatan pembelajaran orang dewasa (POD), pembuatan satuan acara pembelajaran (SAP), iklim pembelajaran yang kondusif dalam sebuah proses pembelajaran, pemahaman tentang metode dan media alat bantu pembelajaran yang sesuai dengan tujuan pembelajaran dan evaluasi hasil pembelajaran serta teknik presentasi interaktif itu sendiri sebagai bahan dalam melakukan teknik melatih.

Diharapkan dengan mempelajari modul ini dengan seksama akan dapat menghantarkan para pembacanya untuk memperoleh pengetahuan, sikap dan ketrampilan yang lebih baik lagi dalam melakukan kegiatan pelatihan dan memberikan tambahan wawasan yang lebih luas bagi para fasilitator.

II. TUJUAN PEMBELAJARANA. Tujuan Pembelajaran Umum :Setelah mengikuti materi ini, peserta mampu melatih pada pelatihan wirausaha STBM.

B. Tujuan Pembelajaran Khusus :Setelah mengikuti materi ini peserta mampu :

1. Menjelaskan model pendekatan Pembelajaran orang dewasa (POD).2. Menyusun satuan acara pembelajaran (SAP).3. Menciptakan iklim pembelajaran yang kondusif dalam sebuah proses pembelajaran.4. Menggunakan teknik presentasi interaktif dalam proses pembelajaran.5. Menentukan metode pembelajaran yang sesuai dengan tujuan pembelajaran.6. Menggunakan media dan alat bantu pembelajaran yang sesuai dengan metode pembelajaran

dan tujuan pembelajaran yang ingin dicapai.7. Melakukan evaluasi hasil pembelajaran.


III. POKOK BAHASAN DAN SUB POKOK BAHASANDalam modul ini akan dibahas pokok bahasan dan sub pokok bahasan sebagai berikut :

A. Pokok Bahasan 1: Model pendekatan pembelajaran orang dewasa (POD)a. Perubahan paradigma pendidikan,b. Pedagogi dan Andragogi,c. Prinsip-prinsip POD,d. Ruang lingkup Pendekatan & tujuan POD,e. Strategi POD.

B. Pokok Bahasan 2: Satuan Acara Pembelajaran (SAP)a. Pengertian SAP,b. Manfaat SAP,c. Tujuan SAP,d. Sistematika SAP,e. Teknik Penyusunan SAP,f. Kegiatan Pembelajaran.

C. Pokok Bahasan 3: Penciptaan iklim pembelajaran yang kondusif a. Pengelolaan kelas secara efektif,b. Perkembangan kelompok,c. Kondisi dan situasi belajar yang berpusat pada pembelajar,d. Jurnal pembelajaran,

D. Pokok Bahasan 4: Teknik presentasi interaktif dalam proses pembelajarana. Pengertian dan tujuan presentasi interaktif,b. Menghantar sesi pembelajaran,c. Merangkum sesi pembelajaran,d. Teknik tanya jawab efektif,e. Teknik Mengelola hubungan interaktif.

E. Pokok Bahasan 5: Metode pembelajarana. Pengertian dan Manfaat metode pembelajaran,b. Ragam metode pembelajaran,c. Keunggulan dan kelemahan masing-masing metode pembelajaran,d. Metode pembelajaran yang efektif.

F. Pokok Bahasan 6: Media dan alat bantu pembelajarana. Pengertian media dan alat bantu pembelajaran,b. Peranan media dan alat bantu pembelajaran, c. Kriteria pemilihan media dan alat bantu pembelajaran, d. Jenis-jenis media dan alat bantu pembelajaran,e. Karakteristik media dan alat bantu pembelajaran.


G. Pokok Bahasan 7: Evaluasi hasil pembelajarana. Pengertian,b. Tujuan,c. Prinsip evaluasi hasil pembelajaran,d. Jenis-jenis, tujuan dan proses evaluasi hasil pembelajaran,e. Bentuk, kaidah dan instrument serta pengukuran evaluasi hasil pembelajaran,f. Nilai hasil pembelajaran.

IV. BAHAN BELAJARFlipchart (lembar balik), meta plan, kain tempel, lembar diskusi/simulasi, spidol papan tulis, alat-alat pemicuan, lembar diskusi, lembar latihan, lembar penugasan, pedoman praktik melatih (micro teaching)

V. METODE PEMBELAJARANCurah pendapat, Ceramah Tanya Jawab, Diskusi kelompok, Latihan dan praktik melatih (micro teaching).


Agar proses pembelajaran dapat berhasil secara efektif, maka perlu disusun langkah-langkah pembelajaran sebagai berikut :

A. Langkah 1. Penyiapan proses pembelajaran (30 menit)1. Kegiatan Fasilitator

a. Fasilitator memulai kegiatan dengan melakukan bina suasana dikelas.b. Fasilitator menyampaikan salam dengan menyapa peserta dengan ramah dan hangat.c. Apabila belum pernah menyampaikan sesi di kelas mulailah dengan memperkenalkan

diri, Perkenalkan diri dengan menyebutkan nama lengkap, instansi tempat bekerja, materi yang akan disampaikan.

d. Menggali pendapat pembelajar (apersepsi) tentang apa yang dimaksud dengan microteaching / teknik melatih dengan metode curah pendapat (brainstorming).

e. Menyampaikan ruang lingkup bahasan dan tujuan pembelajaran tentang materi teknik melatih yang akan disampaikan dengan menggunakan bahan tayang.

2. Kegiatan Pesertaa. Mempersiapkan diri dan alat tulis yang diperlukan.b. Mengemukakan pendapat atas pertanyaan fasilitator.c. Mendengar dan mencatat hal-hal yang dianggap penting.d. Mengajukan pertanyaan kepada fasilitator bila ada hal-hal yang belum jelas dan perlu

diklarifikasi.


B. Langkah 2 : Review pokok bahasan (210 menit)1. Kegiatan Fasilitator

a. Menyampaikan Pokok Bahasan dan sub pokok bahasan dari materi awal sampai dengan materi terakhir secara garis besar dalam waktu yang singkat.

b. Memberikan kesempatan kepada peserta untuk menanyakan hal-hal yang masih belum jelas.

c. Memberikan jawaban jika ada pertanyaan yang diajukan oleh peserta.2. Kegiatan Peserta

a. Mendengar, mencatat dan menyimpulkan hal-hal yang dianggap penting.b. Mengajukan pertanyaan kepada fasilitator sesuai dengan kesempatan yang diberikan.c. Memberikan jawaban atas pertanyaan yang diajukan fasilitator.

C. Langkah 3 : Pendalaman pokok bahasan. (70 menit)1. Kegiatan Fasilitator

a. Meminta kelas dibagi menjadi beberapa kelompok (4 kelompok) dan setiap kelompok akan diberikan tugas diskusi kelompok.

b. Menugaskan kelompok untuk memilih ketua, sekretaris dan penyaji.c. Meminta masing-masing kelompok untuk menuliskan hasil dikusi untuk dipresentasikan. d. Mengamati peserta dan memberikan bimbingan pada proses diskusi.

2. Kegiatan Pesertaa. Membentuk kelompok diskusi dan memilih ketua, sekretaris dan penyaji.b. Mendengar, mencatat dan bertanya terhadap hal-hal yang kurang jelas kepada fasilitator.c. Melakukan proses diskusi sesuai dengan pokok bahasan / sub pokok bahasan

yang ditugaskan fasilitator dan menuliskan hasil dikusi pada kertas flipchart untuk dipresentasikan.

D. Langkah 4 : Penyajian dan pembahasan hasil pendalaman pokok bahasan (20 menit)

1. Kegiatan Fasilitatora. Dari masing-masing kelompok diminta untuk melakukan presentasi dari hasil diskusi

yang telah dilakukan sebelumnya.b. Memimpin proses tanggapan (tanya jawab).c. Memberikan masukan-masukan dari hasil diskusi.d. Memberikan klarifikasi dari pertanyaan-pertanyaan yang belum dimengerti jawabannya.e. Merangkum hasil diskusi.

2. Kegiatan Pesertaa. Mengikuti proses penyajian kelas.b. Berperan aktif dalam proses tanya jawab yang dipimpin oleh fasilitator.c. Bersama dengan fasilitator merangkum hasil presentasi dari masing – masing pokok

bahasan yang telah dipresentasikan dengan baik.


E. Langkah 5 : Rangkuman dan evaluasi hasil belajar (10 menit)1. Kegiatan Fasilitator

a. Mengadakan evaluasi dengan melemparkan 3 pertanyaan sesuai topik pokok bahasan secara acak kepada peserta.

b. Memperjelas jawaban peserta terhadap masing – masing pertanyaan yang telah diajukan sebelumnya.

c. Bersama peserta merangkum poin-poin penting dari hasil proses pembelajaran tentang POD, SAP dan metode, media dan alat bantu pembelajaran, penciptaan iklim pembelajaran yang kondusif, teknik presentasi interaktif serta evaluasi proses pembelajaran.

d. Membuat kesimpulan dapat dilakukan sendiri oleh fasilitator atau membuat kesimpulan dengan mengajak peserta secara bersama-sama.

2. Kegiatan Pesertaa. Menjawab pertanyaan yang diajukan fasilitator.b. Bersama fasilitator merangkum hasil proses pembelajaran teknik melatih.

F. Langkah 6 : Praktik Melatih (microteaching) (360 menit)1. Kegiatan Fasilitator

a. Mempersiapkan peserta untuk kegiatan praktik melatih.b. Mempersiapkan kelas untuk praktik melatih berikut sarana dan prasarana.c. Mempersiapkan lembar penilaian peserta.d. Menyampaikan tata cara praktik melatih kepada peserta.e. Menilai pembuatan SAP yang telah dibuat oleh peserta dan penampilan peserta dalam

teknik melatih sesuai dengan pedoman praktik melatih yang sudah ada.2. Kegiatan Peserta

a. Mempersiapkan bahan SAP dan paparan untuk presentasi.b. Mempersiapkan segala sesuatu yang terkait dengan paparannya.c. Mempresentasikan bahan paparannya dengan bekal teknik melatih yang sudah didapat

sebelumnya.d. Setiap peserta mendapatkan waktu 30 menit untuk melakukan micro teaching.

VII. URAIAN MATERIA. POKOK BAHASAN 1 : MODEL PENDEKATAN PEMBELAJARAN ORANG

DEWASA (POD) a. Perubahan Paradigma PendidikanSalah satu aspek penting dalam pendidikan saat ini yang perlu mendapat perhatian adalah mengenai konsep pendidikan untuk orang dewasa. Tidak selamanya kita berbicara dan mengulas di seputar pendidikan murid sekolah yang relatif berusia muda. Kenyataan di lapangan, bahwa tidak sedikit orang dewasa yang harus mendapat pendidikan baik pendidikan formal maupun nonformal, misalnya pendidikan dalam bentuk keterampilan, kursus-kursus, penataran dan sebagainya.


Masalah yang sering muncul adalah bagaimana kiat, dan strategi membelajarkan orang dewasa yang notabene tidak menduduki bangku sekolah. Dalam hal ini, orang dewasa sebagai siswa dalam kegiatan belajar tidak dapat diperlakukan seperti anak-anak didik biasa yang sedang duduk di bangku sekolah tradisional. Oleh sebab itu, harus dipahami bahwa, orang dewasa yang tumbuh sebagai pribadi dan memiliki kematangan konsep diri bergerak dari ketergantungan seperti yang terjadi pada masa kanak-kanak menuju ke arah kemandirian atau pengarahan diri sendiri.

Kematangan psikologi orang dewasa sebagai pribadi yang mampu mengarahkan diri sendiri ini mendorong timbulnya kebutuhan psikologi yang sangat dalam yaitu keinginan dipandang dan diperlakukan orang lain sebagai pribadi yang mengarahkan dirinya sendiri, bukan diarahkan, dipaksa dan dimanipulasi oleh orang lain. Dengan begitu apabila orang dewasa menghadapi situasi yang tidak memungkinkan dirinya menjadi dirinya sendiri maka dia akan merasa dirinya tertekan dan merasa tidak senang. Karena orang dewasa bukan anak kecil, maka pendidikan bagi orang dewasa tidak dapat disamakan dengan pendidikan anak sekolah. Perlu dipahami apa pendorong hagi orang dewasa belajar, apa hambatan yang dialaminya, apa yang diharapkannya, bagaimana ia dapat belajar paling baik dan sebagainya (Lunandi, 1987).

Pemahaman terhadap perkembangan kondisi psikologi orang dewasa tentu saja mempunyai arti penting bagi para pendidik atau fasilitator dalam menghadapi orang dewasa sebagai siswa. Berkembangnya pemahaman kondisi psikologi orang dewasa semacam itu tumbuh dalam teori yang dikenal dengan nama andragogi. Andragogi sebagai ilmu yang memiliki dimensi yang luas dan mendalam akan teori belajar dan cara mengajar. Secara singkat teori ini memberikan dukungan dasar yang esensial bagi kegiatan pembelajaran orang dewasa. Oleh sebab itu, pendidikan atau usaha pembelajaran orang dewasa memerlukan pendekatan khusus dan harus memiliki pegangan yang kuat akan konsep teori yang didasarkan pada asumsi atau pemahaman orang dewasa sebagai siswa.

Kegiatan pendidikan baik melalui jalur sekolah ataupun luar sekolah memiliki daerah dan kegiatan yang beraneka ragam. Pendidikan orang dewasa terutama pendidikan masyarakat bersifat non formal sebagian besar dari siswa atau pesertanya adalah orang dewasa, atau paling tidak pemuda atau remaja. Oleh sebab itu, kegiatan pendidikan memerlukan pendekatan tersendiri. Dengan menggunakan teori andragogi kegiatan atau usaha pembelajaran orang dewasa dalam kerangka pembangunan atau realisasi pencapaian cita-cita pendidikan seumur hidup dapat diperoleh dengan dukungan konsep teoritik atau penggunaan teknologi yang dapat dipertanggung jawabkan.

Salah satu masalah dalam pengertian andragogi adalah adanya pandangan yang mengemukakan bahwa tujuan pendidikan itu bersifat mentransmisikan pengetahuan. Tetapi di lain pihak perubahan yang terjadi seperti inovasi dalam teknologi, mobilisasi penduduk, perubahan sistem ekonomi, dan sejenisnya begitu cepat terjadi. Dalam kondisi seperti ini, maka pengetahuan yang diperoleh seseorang ketika ia berumur 21 tahun akan menjadi usang ketika ia berumur 40 tahun. Apabila demikian halnya, maka pendidikan sebagai suatu proses transmisi pengetahuan sudah tidak sesuai dengan kebutuhan modern (Arif, 1994). Oleh karena itu, bagaimana caranya untuk


mengkaji berbagai aspek yang mungkin dilakukan dalam upaya membelajarkan orang dewasa sebagai salah satu altematif pemecahan masalah kependidikan, sebab pendidikan sekarang ini tidak lagi dirumuskan hanya sekedar sebagai upaya untuk mentransmisikan pengetahuan, tetapi dirumuskan sebagai suatu proses pendidikan sepanjang hayat (long life education).

b. Pedagogi dan AndragogiMalcolm Knowles (1970) menguraikan perbedaan antara anak-anak (pedagogi) dan orang dewasa (andragogi) sebagai kerangka model pendekatan pendidikan, perbedaan antara kedua pendekatan ini bukan hanya sebatas objek pesertanya tetapi juga dalam hal seni bagaimana mendidik. Pedagogi yang berasal dari bahasa Yunani yang berarti suatu ilmu dan seni dalam mengajar anak-anak, dimana sepenuhnya peserta didik menjadi objek yang dalam hal ini guru menggurui, guru memilih apa yang akan dipelajari, guru mengevaluasi dan muid tunduk pada pilihan guru. Sedangkan andragogi yang juga berasal dari bahas Yunani yang berarti ilmu dan seni untuk membantu orang dewasa belajar, diman fungsi guru hanya sebagai fasilitator dan bukan menggurui.

Pembelajaran yang diberikan kepada orang dewasa dapat efektif (lebih cepat dan melekat pada ingatannya), bilamana pembimbing (fasilitator, pengajar, penatar, instruktur, dan sejenisnya) tidak terlalu mendominasi kelompok kelas, mengurangi banyak bicara, namun mengupayakan agar individu orang dewasa itu mampu menemukan alternatif-alternatif untuk mengembangkan kepribadian mereka. Seorang pembimbing yang baik harus berupaya untuk banyak mendengarkan dan menerima gagasan seseorang, kemudian menilai dan menjawab pertanyaan yang diajukan mereka.

Orang dewasa pada hakekatnya adalah makhluk yang kreatif bilamana seseorang mampu menggerakkan/menggali potensi yang ada dalam diri mereka. Dalam upaya ini, diperlukan keterampilan dan kiat khusus yang dapat digunakan dalam pembelajaran tersebut. Di samping itu, orang dewasa dapat dibelajarkan lebih aktif apabila mereka merasa ikut dilibatkan dalam aktivitas pembelajaran, terutama apabila mereka dilibatkan memberi sumbangan pikiran dan gagasan yang membuat mereka merasa berharga dan memiliki harga diri di depan sesama temannya. Artinya, orang dewasa akan belajar lebih baik apabila pendapat pribadinya dihormati, dan akan lebih senang kalau ia boleh sumbang saran pemikiran dan mengemukakan ide pikirannya, daripada pembimbing melulu menjejalkan teori dan gagasannya sendiri kepada mereka.

Oleh karena sifat belajar bagi orang dewasa adalah bersifat subjektif dan unik, maka terlepas dari benar atau salahnya, segala pendapat perasaan, pikiran, gagasan, teori, sistem nilainya perlu dihargai. Tidak menghargai (meremehkan dan menyampingkan) harga diri mereka, hanya akan mematikan gairah belajar orang dewasa. Namun demikian, pembelajaran orang dewasa perlu pula mendapatkan kepercayaan dari pembimbingnya, dan pada akhirnya mereka harus mempunyai kepercayaan pada dirinya sendiri. Tanpa kepercayaan diri tersebut maka suasana belajar yang kondusif tak akan pernh terwujud.


Orang dewasa memiliki sistem nilai yang berbeda, mempunyai pendapat dan pendirian yang berbeda. Dengan terciptanya suasana yang baik, mereka akan dapat mengemukakan isi hati dan isi pikirannya tanpa rasa takut dan cemas, walaupun mereka saling berbeda pendapat. Orang dewasa mestinya memiliki perasaan bahwa dalam suasana/ situasi belajar yang bagaimanapun, mereka boleh berbeda pendapat dan boleh berbuat salah tanpa dirinya terancam oleh sesuatu sanksi (dipermalukan, pemecatan, cemoohan, dll).

Keterbukaan seorang pembimbing sangat membantu bagi kemajuan orang dewasa dalam mengembangkan potensi pribadinya di dalam kelas, atau di tempat pelatihan. Sifat keterbukaan untuk mengungkapkan diri, dan terbuka untuk mendengarkan gagasan, akan berdampak baik bagi kesehatan psikologis, dan fisik mereka. Di samping itu, harus dihindari segala bentuk akibat yang membuat orang dewasa mendapat ejekan, hinaan, atau dipermalukan. Jalan terbaik hanyalah diciptakannya suasana keterbukaan dalam segala hal, sehingga berbagai alternatif kebebasan mengemukakan ide/ gagasan dapat diciptakan.

Dalam hal lainnya, tidak dapat dinafikkan bahwa orang dewasa belajar secara khas dan unik. Faktor tingkat kecerdasan, kepercayaan diri, dan perasaan yang terkendali harus diakui sebagai hak pribadi yang khas sehingga keputusan yang diambil tidak harus selalu sama dengan pribadi orang lain. Kebersamaan dalam kelompok tidak selalu harus sama dalam pribadi, sebab akan sangat membosankan kalau saja suasana yang seakan hanya mengakui satu kebenaran tanpa adanya kritik yang memperlihatkan perbedaan tersebut. Oleh sebab itu, latar belakang pendidikan, latar belakang kebudayaan, dan pengalaman masa lampau masing-masing individu dapat memberi warna yang berbeda pada setiap keputusan yang diambil.

Bagi orang dewasa, terciptanya suasana belajar yang kondusif merupakan suatu fasilitas yang mendorong mereka mau mencoba perilaku baru, berani tampil beda, dapat berlaku dengan sikap baru dan mau mencoba pengetahuan baru yang mereka peroleh. Walaupun sesuatu yang baru mengandung resiko terjadinya kesalahan, namun kesalahan, dan kekeliruan itu sendiri merupakan bagian yang wajar dari belajar. Pada akhimya, orang dewasa ingin tahu apa arti dirinya dalam kelompok belajar itu. Bagi orang dewasa ada kecenderungan ingin mengetahui kekuatan dan kelemahan dirinya. Dengan demikian, diperlukan adanya evaluasi bersama oleh seluruh anggota kelompok yang dirasakannya berharga untuk bahan renungan, di mana renungan itu dapat mengevaluasi dirinya dan orang lain yang persepsinya bisa saja memiliki perbedaan.

Usaha-usaha ke arah penerapan teori andragogi dalam kegiatan pendidikan orang dewasa telah dicobakan oleh beberapa ahli, berdasarkan empat asumsi dasar orang dewasa yaitu: konsep diri, akumulasi pengalaman, kesiapan belajar, dan orientasi belajar.

Asumsi dasar tersebut dijabarkan dalam proses perencanaan kegiatan pendidikan dengan langkah-langkah sehagai berikut:

1. Menciptakan suatu struktur untuk perencanaan bersama. Secara ideal struktur semacam ini seharusnya melibatkan semua pihak yang akan terkenai kegiatan pendidikan yang direncanakan, yaitu termasuk para peserta kegiatan belajar atau siswa, pengajar atau


fasilitator, wakil-wakil lembaga dan masyarakat.

2. Menciptakan iklim belajar yang mendukung untuk orang dewasa belajar. Adalah sangat penting menciptakan iklim kerjasama yang menghargai antara fasilitator dan siswa. Suatu iklim belajar orang dewasa dapat dikembangkan dengan pengaturan lingkungan fisik yang memberikan kenyamanan dan interaksi yang mudah, misalnya mengatur kursi atau meja secara melingkar, bukan berbaris-baris ke belakang. Fasilitator lebih bersifat membantu bukan menghakimi.

3. Mendiagnosa sendiri kebutuhan belajarnya. Diagnosa kebutuhan harus melibatkan semua pihak, dan hasilnya adalah kebutuhan bersama.

4. Memformulasikan tujuan. Agar secara operasional dapat dikerjakan maka perumusan tujuan itu hendaknya dikerjakan bersama-sama dalam deskripsi tingkah laku yang akan dihasilkan untuk memenuhi kebutuhan tersebut diatas.

5. Mengembangkan model umum, ini merupakan aspek seni dan perencanaan program, dimana harus disusun secara harmonis kegiatan belajar dengan membuat kelompok-kelompok belajar baik kelompok besar maupun kelompok kecil.

6. Perencanaan evaluasi, seperti halnya dalam diagnosa kebutuhan, dalam evaluasi harus sejalan dengan prinsip-prinsip orang dewasa, yaitu sebagai pribadi dan dapat mengarahkan diri sendiri. Maka evaluasi lebih bersifat evaluasi sendiri atau evaluasi bersama.

Aplikasi yang diuraikan di atas sebenarnya lebih bersifat prinsip-prinsip atau rambu-rambu sebagai kendali tindakan membelajarkan orang dewasa. Oleh karena itu, keberhasilannya akan lebih banyak bergantung pada setiap pelaksanaan dan tentunya juga tergantung kondisi yang dihadapi. Tapi, implikasi pengembangan teknologi atau pendekatan andragogi dapat dikaitkan terhadap penyusunan kurikulum atau cara mengajar terhadap pembelajar. Namun, karena keterikatan pada sistem lembaga yang biasanya berlangsung, maka penyusunan program atau kurikulum akan banyak lebih dikembangkan dengan menggunakan pendekatan andragogi ini.

c. Prinsip-Prinsip PODPendidikan orang dewasa dapat. diartikan sebagai keseluruhan proses pendidikan yang diorganisasikan, mengenai apapun bentuk isi, tingkatan status dan metoda apa yang digunakan dalam proses pendidikan tersebut, baik formal maupun nonformal, baik dalam rangka kelanjutan pendidikan di sekolah maupun sebagai pengganti pendidikan di sekolah, di tempat kursus, pelatihan kerja maupun di perguruan tinggi, yang membuat orang dewasa mampu mengembangkan kemampuan, keterampilan, memperkaya khasanah pengetahuan, meningkatkan kualifikasi keteknisannya atau keprofesionalannya dalam upaya mewujudkan kemampuan ganda yakni di suatu sisi mampu mengembangankan pribadi secara utuh dan dapat mewujudkan keikutsertaannya dalam perkembangan sosial budaya, ekonomi, dan teknologi secara bebas, seimbang dan berkesinambungan.

Dalam hal ini, terlihat adanya tekanan rangkap bagi perwujudan yang ingin dikembangankan


dalam aktivitas kegiatan di lapangan, pertama untuk mewujudkan pencapaian perkembangan setiap individu, dan kedua untuk mewujudkan peningkatan keterlibatannya (partisipasinya) dalam aktivitas sosial dari setiap individu yang bersangkutan. Begitu pula pula, bahwa pendidikan orang dewasa mencakup segala aspek pengalaman belajar yang diperlukan oleh orang dewasa baik pria maupun wanita, sesuai dengan bidang keahlian dan kemampuannya masing-masing.

Dengan demikian hal tersebut dapat berdampak positif terhadap keberhasilan pembelajaran orang dewasa yang tampak pada adanya perubahan perilaku ke arah pemenuhan pencapaian kemampuan / keterampilan yang memadai. Di sini, setiap individu yang berhadapan dengan individu lain akan dapat belajar hersama dengan penuh keyakinan. Perubahan perilaku dalam hal kerjasama dalam berbagai kegiatan, merupakan hasil dari adanya perubahan setelah adanya proses belajar, yakni proses perubahan sikap yang tadinya tidak percaya diri menjadi peruhahan kepercayaan diri secara penuh dengan menambah pengetahuan atau keterampilannya. Perubahan perilaku terjadi karena adanya perubahan (penambahan) pengetahuan atau keterampilan serta adanya perubahan sikap mental yang sangat jelas, dalam hal pendidikan orang dewasa tidak cukup hanya dengan memberi tambahan pengetahuan, tetapi harus dibekali juga dengan rasa percaya yang kuat dalam pribadinya. Pertambahan pengetahuan saja tanpa kepercayaan diri yang kuat, niscaya mampu melahirkan perubahan ke arah positif berupa adanya pembaharuan baik fisik maupun mental secara nyata, menyeluruh dan berkesinambungan.

Perubahan perilaku bagi orang dewasa terjadi melalui adanya proses pendidikan yang berkaitan dengan perkembangan dirinya sebagai individu, dan dalam hal ini sangat memungkinkan adanya partisipasi dalam kehidupan sosial untuk meningkatkan kesejahteraan diri sendiri, maupun kesejahteraan bagi orang lain, disebabkan produktivitas yang lebih meningkat. Bagi orang dewasa pemenuhan kebutuhannya sangat mendasar, sehingga setelah kebutuhan itu terpenuhi ia dapat beralih kearah usaha pemenuhan kebutuhan lain yang lebih diperlukannya sebagai penyempurnaan hidupnya.

Setiap individu wajib terpenuhi kebutuhannya yang paling dasar (sandang dan pangan), sebelum ia mampu merasakan kebutuhan yang lebih tinggi sebagai penyempurnaan kebutuhan dasar tadi, yakni kebutuhan keamanan, penghargaan, harga diri, dan aktualisasi dirinya. Bilamana kebutuhan paling dasar yakni kebutuhan fisik berupa sandang, pangan, dan papan belum terpenuhi, maka setiap individu belum membutuhkan atau merasakan apa yang dinamakan sebagai harga diri. Setelah kebutuhan dasar itu terpenuhi, maka setiap individu perlu merasa aman jauh dari rasa takut, kecemasan, dan kekhawatiran akan keselamatan dirinya, sebab ketidakamanan hanya akan melahirkan kecemasan yang berkepanjangan. Kemudian kalau rasa aman telah terpenuhi, maka setiap individu butuh penghargaan terhadap hak azasi dirinya yang diakui oleh setiap individu di luar dirinya. Jika kesemuanya itu terpenuhi barulah individu itu merasakan mempunyai harga diri.

Dalam kaitan ini, tentunya pendidikan orang dewasa yang memiliki harga diri dan dirinya membutuhkan pengakuan, dan itu akan sangat berpengaruh dalam proses belajarnya. Secara psikologis, dengan mengetahui kebutuhan orang dewasa sebagai peserta kegiatan pendidikan/


pelatihan, maka akan dapat dengan mudah dan dapat ditentukan kondisi belajar yang harus disediakan, isi materi apa yang harus diberikan, strategi, teknik serta metode apa yang cocok digunakan.

Menurut Lunandi(1987) yang terpenting dalam pendidikan orang dewasa adalah: Apa yang dipelajari pembelajar, bukan apa yang diajarkan pengajar. Artinya, hasil akhir yang dinilai adalah apa yang diperoleh orang dewasa dari pertemuan pendidikan/pelatihan, bukan apa yang dilakukan pengajar, fasilitator atau penceramah dalam pertemuannya.

d. Ruang Lingkup Pendekatan & Tujuan PODPertumbuhan orang dewasa dimulai pertengahan masa remaja (adolescence) sampai dewasa, di mana setiap individu tidak hanya memiliki kecenderungan tumbuh kearah menggerakkan diri sendiri tetapi secara aktual dia menginginkan orang lain memandang dirinya sebagai pribadi yang mandiri yang memiliki identitas diri. Dengan begitu orang dewasa tidak menginginkan orang memandangnya apalagi memperlakukan dirinya seperti anak-anak. Dia mengharapkan pengakuan orang lain akan otonomi dirinya, dan dijamin ketentramannya untuk menjaga identitas dirinya dengan penolakan dan ketidaksenangan akan usaha orang lain untuk menekan, memaksa, dan memanipulasi tingkah laku yang ditujukan terhadap dirinya. Tidak seperti anak-anak yang beberapa tingkatan masih menjadi objek pengawasan, pengendalian orang lain yaitu pengawasan dan pengendalian orang dewasa yang berada di sekeliling dirinya.

Dalam kegiatan pendidikan atau belajar, orang dewasa bukan lagi menjadi obyek sosialisasi yang seolah-olah dibentuk dan dipengaruhi untuk menyesuaikan dirinya dengan keinginan memegang otoritas di atas dirinya sendiri, akan tetapi tujuan kegiatan belajar alau pendidikan orang dewasa tentunya lehih mengarah kepada pencapaian pemantapan identitas dirinya sendiri untuk menjadi dirinya sendiri menurut Rogers dalam Knowles (1979), kegiatan belajar bertujuan menghantarkan individu untuk menjadi pribadi atau menemukan jati dirinya. Dalam hal belajar atau pendidikan merupakan process of becoming a person. Bukan proses pembentukan atau process of being shaped yaitu proses pengendalian dan manipulasi untuk sesuai dengan orang lain; atau kalau meminjam istilah Maslow (1966), belajar merupakan proses untuk mencapai aktualiasi diri (self-actualization).

Seperti telah dikemukakan diatas bahwa dalam diri orang dewasa sebagai siswa yang sudah tumbuh kematangan konsep dirinya timbul kebutuhan psikologi yang mendalam yaitu keinginan dipandang dan diperlakukan orang lain sebagai pribadi utuh yang mengarahkan dirinya sendiri. Namun tidak hanya orang dewasa tetapi juga pemuda atau remaja juga memiliki kebutuhan semacam itu. Sesuai teori Peaget (1959) mengenai perkembangan psikologi dari kurang lebih 12 tahun ke atas individu sudah dapat berfikir dalam bentuk dewasa yaitu dalam istilah dia sudah mencapai perkembangan pikir formal operation. Dalam tingkatan perkembangan ini individu sudah dapat memecahkan segala persoalan secara logik, berfikir secara ilmiah, dapat memecahkan masalah-masalah verbal yang kompleks atau secara singkat sudah tercapai kematangan struktur kognitifnya. Dalam periode ini individu mulai mengembangkan pengertian akan diri (self) atau


identitas (identity) yang dapat dikonsepsikan terpisah dari dunia luar di sekitarnya. Berbeda dengan anak-anak, di sini remaja (adolescence) tidak hanya dapat mengerti keadaan benda-benda di dekatnya tetapi juga kemungkinan keadaan benda-benda itu di duga. Dalam masalah nilai-nilai remaja mulai mempertanyakan dan membanding-bandingkan nilai-nilai yang diharapkan selalu dibandingkan dengan nilai yang aktual. Secara singkat dapat dikatakan remaja adalah tingkatan kehidupan dimana proses semacam itu terjadi, dan ini berjalan terus sampai mencapai kematangan.

Dengan begitu jelaslah kiranya bahwa pemuda (tidak hanya orang dewasa) memiliki kemampuan memikirkan dirinya sendiri, dan menyadari bahwa terdapat keadaan yang bertentangan antara nilai-nilai yang dianut dan tingkah laku orang lain. Oleh karena itu, dapat dikatakan sejak pertengahan masa remaja individu mengembangkan apa yang dikatakan “pengertian diri” (sense of identity).

Selanjutnya, Knowles (1970) mengembangkan konsep andragogi atas empat asumsi pokok yang berbeda dengan pedagogi. Keempat asumsi pokok itu adalah sebagai berikut. Asumsi Pertama, seseorang tumbuh dan matang konsep dirinya bergerak dan ketergantungan total menuju ke arah pengarahan diri sendiri. Atau secara singkat dapat dikatakan pada anak-anak konsep dirinya masih tergantung, sedang pada orang dewasa konsep dirinya sudah mandiri. Karena kemandirian konsep dirinya inilah orang dewasa membutuhkan penghargaan orang lain sebagai manusia yang dapat mengarahkan diri sendiri. Apabila dia menghadapi situasi dimana dia tidak memungkinkan dirinya menjadi self directing maka akan timbul reaksi tidak senang atau menolak.

Asumsi kedua, sebagaimana individu tumbuh matang akan mengumpulkan sejumlah besar pengalaman dimana hal ini menyebabkan dirinya menjadi sumber belajar yang kaya, dan pada waktu yang sama memberikan dia dasar yang luas untuk belajar sesuatu yang baru. Oleh karena itu, dalam teknologi andragogi terjadi penurunan penggunaan teknik transmital seperti yang dipakai dalam pendidikan tradisional dan lebih mengembangkan teknik pengalaman (experimental-technique). Maka penggunaan teknik diskusi, kerja laboratori, simulasi, pengalaman lapangan, dan lainnya lebih banyak dipakai.

Asumsi ketiga, bahwa pendidikan itu secara langsung atau tidak langsung, secara implisit atau eksplisit, pasti memainkan peranan besar dalam mempersiapkan anak dan orang dewasa untuk memperjuangkan eksistensinya di tengah masayarakat. Karena itu, sekolah dan pendidikan menjadi sarana ampuh untuk melakukan proses integrasi maupun disintegrasi sosial di tengah masyarakat (Kartini Kartono, 1992). Sejalan dengan itu, kita berasumsi bahwa setiap individu menjadi matang, maka kesiapan untuk belajar kurang ditentukan oleh paksaan akademik dan perkembangan biologisnya, tetapi lebih ditentukan oleh tuntutan-tuntutan tugas perkembangan untuk melakukan peranan sosialnya. Dengan perkataan lain, orang dewasa belajar sesuatu karena membutuhkan tingkatan perkembangan mereka yang harus menghadapi peranannya apakah sebagai pekerja, orang tua, pimpinan suatu organisasi, dan lain-lain. Kesiapan belajar mereka bukan semata-mata karena paksaan akademik, tetapi karena kebutuhan hidup dan untuk melaksanakan tugas peran sosialnya. Hal ini dikarenakan belajar bagi orang dewasa seolah-olah


merupakan kebutuhan untuk menghadapi masalah hidupnya.

e. Strategi PODProses belajar manusia berlangsung hingga akhir hayat (long life education). Namun, ada korelasi negatif antara perubahan usia dengan kemampuan belajar orang dewasa. Artinya, setiap individu orang dewasa, makin bertambah usianya, akan semakin sukar baginya belajar (karena semua aspek kemampuan fisiknya semakin menurun). Misalnya daya ingat, kekuatan fisik, kemampuan menalar, kemampuan berkonsentrasi, dan lain-lain semuanya memperlihatkan penurunannya sesuai pertambahan usianya pula. Menurut Lunandi (1987), kemajuan pesat dan perkembangan berarti tidak diperoleh dengan menantikan pengalaman melintasi hidup saja. Kemajuan yang seimbang dengan perkembangan zaman harus dicari melalui pendidikan. Menurut Vemer dan Davidson dalam Lunandi (1987) ada enam faktor yang secara psikologis dapat menghambat keikutsertaan orang dewasa dalam suatu program pendidikan:

1. Dengan bertambahnya usia, titik dekat penglihatan atau titik terdekat yang dapat dilihat secara jelas mulai bergerak makin jauh. Pada usia dua puluh tahun seseorang dapat melihat jelas suatu benda pada jarak 10 cm dari matanya. Sekitar usia empat puluh tahun titik dekat penglihatan itu sudah menjauh sampai 23 cm.

2. Dengan bertambahnya usia, titik jauh penglihatan atau titik terjauh yang dapat dilihat secara jelas mulai berkurang, yakni makin pendek. Kedua faktor ini perlu diperhatikan dalam pengadaan dan penggunaan bahan dan alat pendidikan.

3. Makin bertambah usia, makin besar pula jumlah penerangan yang diperlukan dalam suatu situasi belajar. Kalau seseorang pada usia 20 tahun memerlukan 100 Watt cahaya maka pada usia 40 tahun diperlukan 145 Watt, dan pada usia 70 tahun seterang 300 Watt baru cukup untuk dapat melihat dengan jelas.

4. Makin bertambah usia, persepsi kontras warna cenderung ke arah merah dari pada spektrum. Hal ini disebabkan oleh menguningnya kornea atau lensa mata, sehingga cahaya yang masuk agak terasing. Akibatnya ialah kurang dapat dibedakannya warna-warna lembut. Untuk jelasnya perlu digunakan warna-warna cerah yang kontras untuk alat-alat peraga.

5. Pendengaran atau kemampuan menerima suara mengurang dengan bertambahnya usia. Pada umumnya seseorang mengalami kemunduran dalam kemampuannya membedakan nada secara tajam pada tiap dasawarsa dalam hidupnya. Pria cenderung lebih cepat mundur dalam hal ini daripada wanita. Hanya 11 persen dari orang berusia 20 tahun yang mengalami kurang pendengaran. Sampai 51 persen dari orang yang berusia 70 tahun ditemukan mengalami kurang pendengaran.

6. Perbedaan bunyi atau kemampuan untuk membedakan bunyi makin mengurang dengan bertambahnya usia. Dengan demikian, bicara orang lain yang terlalu cepat makin sukar ditangkapnya, dan bunyi sampingan dan suara di latar belakangnya bagai menyatu dengan bicara orang. Makin sukar pula membedakan bunyi konsonan seperti t, g, b, c, dan d.


Ada beberapa hal yang perlu di erhatikan orang dewasa dalam situasi belajar mempunyai sikap tertentu, maka perlu diperhatikan hal-hal tersebut di bawah ini:

1. Terciptanya proses belajar adalah suatu proses pengalaman yang ingin diwujudkan oleh setiap individu orang dewasa. Proses pembelajaran orang dewasa berkewajiban memotivasi/mendorong untuk mencari pengetahuan yang lebih tinggi.

2. Setiap individu orang dewasa dapat belajar secara efektif bila setiap individu mampu menemukan makna pribadi bagi dirinya dan memandang makna yang baik itu berhubungan dengan keperluan pribadinya.

3. Kadangkala proses pembelajaran orang dewasa kurang kondusif, hal ini dikarenakan belajar hanya diorientasikan terhadap perubahan tingkah laku, sedang perubahan perilaku saja tidak cukup, kalau perubahan itu tidak mampu menghargai budaya bangsa yang luhur yang harus dipelihara, di samping metode berpikir tradisional yang sukar diubah.

4. Proses pembelajaran orang dewasa merupakan hal yang unik dan khusus serta bersifat individual. Setiap individu orang dewasa memiliki kiat dan strategi sendiri untuk mempelajari dan menemukan pemecahan masalah yang dihadapi dalam pembelajaran tersebut. Dengan adanya peluang untuk mengamati kiat dan strategi individu lain dalam belajar, diharapkan hal itu dapat memperbaiki dan menyempurnakan caranya sendiri dalam belajar, sebagai upaya koreksi yang lebih efeklif.

5. Faktor pengalaman masa lampau sangat berpengaruh pada setiap tindakan yang akan dilakukan, sehingga pengalaman yang baik perlu digali dan ditumbuhkembangkan ke arah yang lebih bermanfaat.

6. Pengembangan intelektualitas seseorang melalui suatu proses pengalaman secara bertahap dapat diperluas. Pemaksimalan hasil belajaran dapat dicapai apabila setiap individu dapat memperluas jangkauan pola berpikirnya

Di satu sisi, belajar dapat diartikan sebagai suatu proses evolusi. Artinya penerimaan ilmu tidak dapat dipaksakan sekaligus begitu saja, tetapi dapat dilakukan secara bertahap melalui suatu urutan proses tertentu. Dalam kegiatan pendidikan, umumnya pendidik menentukan secara jauh mengenai materi pengetahuan dan keterampilan yang akan dipresentasikan. Mereka mengatur isi (materi) ke dalam unit-unit, kemudian memilih alat yang paling efisien untuk menyampaikan unit-unit dari materi tersebut, misalnya ceramah, membaca, pekerjaan laboratorium, pemutaran film, mendengarkan kaset dan lain-lain. Selanjutnya mengembangkan suatu rencana untuk menyampaikan unit-unit isi ini dalam suatu bentuk urutan.

Dalam andragogi, pendidik atau fasilitator mempersiapkan secara jauh satu perangkat prosedur untuk melibatkan siswa, untuk selanjutnya dalam prosesnya melibatkan elemen-elemen sebagai berikut :

a) Menciptakan iklim yang mendukung belajar, b) Menciptakan mekanisme untuk perencanaan bersama, c) Mendiagnosis kebutuhan-kebutuhan belajar,


d) Merumuskan tujuan-tujuan program yang memenuhi kebutuhan-kebutuhan belajar, e) Merencanakan pola pengalaman helajar, f) Melakukan pengalaman belajar ini dengan teknik-teknik dan materi yang memadai, dan g) Mengevaluasi hasil belajar dan mendiagnosa kembali kebutuhan-kebutuhan belajar.

Dalam pembelajaran orang dewasa banyak metode yang diterapkan. Untuk memberhasilkan pembelajaran semacam ini, apapun metode yang diterapkan seharusnya mempertimbangkan faktor sarana dan prasarana yang tersedia untuk mencapai tujuan akhir pembelajaran, yakni agar peserta dapat memiliki suatu pengalaman belajar yang bermutu. Merupakan suatu kekeliruan besar bilamana dalam hal ini, pembimbing secara kurang wajar menetapkan pemanfaatan metode hanya karena faktor pertimbangannya sendiri yakni menggunakan metode yang dianggapnya paling mudah, atau hanya disebabkan karena keinginannya dikagumi oleh peserta di kelas itu ataupun mungkin ada kecenderungannya hanya menguasai satu metode tertentu saja.

Dalam penetapan pemilihan metode seharusnya fasilitator mempertimbangkan aspek tujuan yang ingin dicapai, yang dalam hal ini mengacu pada garis besar program pengajaran yang dibagi dalam dua jenis:

1. Rancangan proses untuk mendorong orang dewasa mampu menata dan mengisi pengalaman baru dengan memmedomani masa lampau yang pernah dialami, misalnya dengan latihan keterampilan, melalui tanya jawab, wawancara, konsultasi, latihan kepekaan, dan lain-lain, sehingga mampu memberi wawasan baru pada masing-masing individu untuk dapat memanfaatkan apa yang sudah diketahuinya.

2. Proses pembelajaran yang dirancang untuk tujuan meningkatkan transfer pengetahuan baru, pengalaman baru, keterampilan baru, untuk mendorong masing-masing individu orang dewasa dapat meraih semaksimal mungkin ilmu pengetahuan yang diinginkannya, apa yang menjadi kebutuhannya, keterampilan yang diperlukannya, misalnya belajar menggunakan program komputer yang dibutuhkan di tempat ia bekerja.

3. Sejalan dengan itu, orang dewasa belajar lebih efektif apabila ia dapat mendengarkan dan berbicara. Lebih baik lagi kalau di samping itu ia dapat melihat pula, dan makin efektif lagi kalau dapat juga mengerjakan.

Fungsi bicara hanya sedikit terjadi pada waktu tanya jawab. Untuk metode diskusi bicara dan mendengarkan adalah seimbang. Dalam pendidikan dengan cara demonstrasi, peserta sekaligus mendengar, melihat dan berbicara. Pada saat latihan praktis peserta dapat mendengar, berbicara, melihat dan mengerjakan sekaligus, sehingga dapat diperkirakan akan menjadi paling efektif

B. POKOK BAHASAN 2 : SATUAN ACARA PEMBELAJARAN (SAP)

a. Pengertian SAPSAP atau disebut juga satuan acara pembelajaran, ada pula yang menyebutnya dengan Satpel atau satuan pelajaran atau kurikulum mikro. SAP merupakan pedoman / panduan yang memberi arah kepada fasilitator dalam menyajikan materi pembelajaran kepada para peserta, dalam kurun


waktu tertentu dengan menggunakan metode dan alat bantu yang sesuai guna mencapai tujuan pembelajaran yang telah ditentukan. SAP adalah rumusan pokok dan sub-pokok bahasan yg disusun secara rinci utk kegiatan belajar-mengajar perpertemuan atau beberapa pertemuan (S Nasution, 1991)

Ada berbagai pengertian tentang SAP tersebut, antara lain :a) SAP merupakan suatu uraian rinci tentang langkah-langkah proses transfer suatu mata

ajaran atau materi latihan untuk bidang kemampuan tertentu, yang akan dipaparkan atau dilatihkan kepada peserta, dalam kegiatan pembelajaran.

b) SAP merupakan rencana pelaksanaan proses pembelajaran mata diklat yang dibuat oleh fasilitator. Dengan tersedianya SAP, fasilitator akan memperoleh arah dalam materi diklatnya.

c) SAP adalah proses merancang kegiatan pembelajaran dengan langkah-langkah yang tertata, tepat dan logis guna mencapai tujuan pembelajaran.

b. Manfaat SAPManfaat penyusunan SAP dalam kegiatan pembelajaran yang dilaksanakan oleh setiap fasilitator antara lain :

a) Menjadi instrumen pengendalian dan pembinaan terhadap fasilitator dalam melaksanakan kegiatan pembelajaran.

b) Fasilitator dan peserta dapat mengetahui proses pembelajaran yang akan berlangsung dan metode-metode untuk mencapai tujuan materi tersebut.

c. Tujuan SAPSebagai pedoman dan arah bagi fasilitator dalam melaksanakan proses kegiatan pembelajaran.

d. Sistematika SAPKomponen–komponen suatu SAP adalah sebagai berikut :

a) Mata diklat (materi) : diisi dengan pokok / sub pokok bahasanb) Tujuan materi : di ambil dari tujuan pembelajaran umum (TPU) dan

tujuan pembelajaran khusus (TPK).c) Sasaran latihnya : sebutkan kriteria / siapa pesertanya.d) Waktu : dalam menit atau jam pelajaran (JPL).e) Tempat : Kelas / Lab. / tempat lain (mis : bangsal RS).f) Metode yg digunakan : cara pembelajaran yang akan digunakan.g) Alat bantu : alat / instrumen yang akan digunakan.h) Slide / transparant : bahan yang akan dipaparkan / ditayangkan.i) Lembar tugas : petunjuk penugasan.j) Kegiatan pembelajaran : pembukan, pelaksanaan (inti)/penyajian, penutup.k) Daftar Rujukan : buku yang digunakan sebagai referensi/kepustakaanl) Evaluasi : nilai evaluasi.


e. Teknik Penyusunan SAPDalam melakukan penyusunan SAP beberapa komponen penting yang perlu dipahami yaitu :

a) Tujuan pembelajaran ; umum maupun khusus.b) Metode pembelajaranc) Alat bantu pembelajaran.d) Kegiatan pembelajaran.e) Instrument evaluasi formatif (setelah materi selesai).

Adapun komponen-komponen yang lain seperti ; pokok bahasan / sub pokok bahasan, waktu dan tempat bukan tidak penting akan tetapi cara penulisannya lebih bervariasi tergantung tujuan dan kebutuhan peserta.

Tujuan pembelajaran umum (TPU) : Menggambarkan kompetensi atau kemampuan / kecakapan umum / ketrampilan tertentu yang diharapkan dapat dikuasai oleh peserta setelah menyelesaikan kegiatan pembelajaran satu mata diklat / materi.

Rumusan TPU yang baik harus memenuhi kriteria antara lain sebagai berikut :1. Merupakan kompetensi umum dari suatu kemampuan tertentu (TPU merupakan gabungan

dari beberapa kompetensi khusus).2. Terdiri dari kata kerja operasional (= hasilnya dapat diukur dan diamati) yang diikuti kata

benda (objek = keterangan dari perilaku yang akan dicapai), sehingga rumusan TPU menjadi rasional.

Tujuan pembelajaran khusus (TPK) : Merupakan penjabaran lebih lanjut dari TPU yang harus dicapai atau dikuasai oleh peserta setelah menyelesaikan suatu kegiatan pembelajaran.

1. Rumusan TPK memerlukan kriteria, bahwa kompetensi yang harus dicapai harus berorientasi pada peserta dan dapat diukur. Mengingat yang menjadi subjek aktif proses diklat adalah peserta.

2. Rumusan TPK harus mengandung komponen A, B, C dan D yang berarti (A=audience [peserta] harus dapat mengerjakan atau berpenampilan seperti yang dinyatakan dalam TPK, B=behaviour [perilaku] peserta setelah selesai kegiatan pembelajaran, C=condition [persyaratan] yang harus dipenuhi pada saat peserta menampilkan perilaku setelah selesai kegiatan pembelajaran, D=degree [tingkat keberhasilan] peserta setelah selesai kegiatan pembelajaran).

Contoh TPK :Peserta latih (Audience) dapat melakukan pengobatan (Behaviour) pasien HIV AIDS (Condition) sesuai dengan standar pengobatan yang ada (Degree).

Metode pembelajaran Metode pembelajaran yang digunakan dalam suatu pelatihan sangat tergantung dari tujuan kompetensi yang ingin dicapai. Walaupun hampir sama tujuannya, tetapi dengan audience yang berbeda mungkin metode yang dipilih tidak persis sama.


Dalam setiap kegiatan pelatihan mungkin akan bervariasi metodenya, selain materi dan peserta juga sangat tergantung pada waktu, alat yang tersedia, lokasi pembelajaran, fasilitator dan sebagainya.

Alat bantu pembelajaranMemilih alat bantu pembelajaran sangat tergantung pada tujuan diklat yang akan dicapai. Pada dasarnya ada 2 macam alat bantu pembelajaran yaitu : yang bersifat umum dan khusus.

1. Alat bantu pembelajaran umum : seperti papan tulis (white board) beserta kelengkapannya. 2. Alat bantu pembelajaran khusus : seperti alat peraga tertentu atau disebut teaching /

training aids (Sebaiknya ditulis secara spesifik seperti contohnya : dildo, model jantung, phantom., instrumen kesehatan seperti tensimeter, alat KB kondom dll) merupakan alat yang mendukung peningkatan pemahaman, kemampuan dan memperlancar kegiatan pembelajaran.

3. Pemilihan alat bantu pembelajaran, didasarkan atau sesuai tujuan dari metode pembelajaran yang akan dilaksanakan.

4. Alat bantu pembelajaran yang akan digunakan dalam proses pembelajaran HARUS ditulis secara jelas dan rinci, agar tidak menimbulkan kesulitan pada saat kegiatan berlangsung.

f. Kegiatan Pembelajaran Penyusunan kegiatan pembelajaran harus berfokus kepada peserta yang diposisikan sebagai subyek, diikuti dengan bentuk kegiatan yang harus dilakukannya (behaviour).Setiap langkah kegiatan pembelajaran harus ditulis secara berurutan (sequencing) mulai dari awal s/d akhir, juga disesuaikan dengan pokok dan sub pokok bahasan yang tertera dalam GBPP.

C. POKOK BAHASAN 3 : PENCIPTAAN IKLIM PEMBELAJARAN YANG KONDUSIF

a. Pengelolaan Kelas Secara EfektifPengelolaan kelas merupakan suatu seni proses mengorganisasikan segala sumber daya kelas yang diarahkan agar dapat tercipta suatu kondisi yang menunjang terjadinya proses pembelajaran yang efektif dan efisien dalam mencapai tujuan pembelajaran. (Sudarwan Danim, 2002). Konsep pengelolaan kelas modern mengisyarakatkan bahwa semua sumber daya yang terdapat dikelas selalu dalam keadaan yang dapat menimbulkan perhatian, motivasi dan suasana yang menyenangkan para pembelajar. Hal ini seiring dengan konsep “Quantum Learning” (Bobbi de Porter & Mike Hemacki, 1992) yang menyatakan bahwa semua sumber daya dikelas dapat “berbicara” sehingga menimbulkan rasa, memotivasi karena dapat menstimulir pembelajar.

Untuk itu seluruh sumber daya di kelas yang terlibat dalam proses pembelajaran diupayakan agar senantiasa menimbulkan perasaan nyaman dan menyenangkan pembelajar. Keberadaan pembelajar yang hadir dan diterima seutuhnya dalam proses pembelajaran akan melibatkan seluruh unsur individu yang terdiri dari intelektualitas, kondisi fisik, maupun mentalnya yang sangat mudah terpengaruh oleh hal-hal yang berbeda disekitarnya.


Keterampilan mengelola kelas merupakan seni yang harus dikuasai oleh fasilitator karena hal ini merupakan bagiab dari tugasnya dalam menciptakan iklimpembelajaran yang kondusif. Untuk itu diperlukan kreatifitas dalam menciptakan proses pembelajaran yang nyaman, aman dan juga menyenangkan

Kegagalan mengelola kelas dengan baik biasanya akan memunculkan indikator yang segera tampak yakni ritme proses pembelajaran melemah karena keterlibatan pembelajar berada pada titik yang terendah. Masalah ini dapat terjadi karena berbagai sebab antara lain oleh : Manusia (pembelajar, pelatih/fasilitator atau panitia), sarana (misalnya : media pembelajaran dan fasilitas fisik lainnya) dan organisasi (misalnya : perubahan jadwal, pergantian fasilitator dsbnya).

Masalah pengelolaan kelas yang disebabkan oleh pembelajar dapat dikelompokkan menjadi dua macam yaitu masalh individual dan masalah kelompok. Menurut R.Dreikurs dan P. Cassel menyatakan bahwa kegagalan mengelola kelas akan memunculkan masalah kelas secara individual yang dapat dikelompokkan sebagai berikut :

1. Memancing perhatian, misalnya dengan melucu, bercanda atau membuat keributan disaat proses pembelajaran sedang berlangsung.

2. Konfrontasi atau mencari kuasa, dengan manifestasinya seperti melawan, membantah, menentang dan bertindak emosional pada hal-hal yang sepele.

3. Menyakiti / mengejek orang lain yang lebih rendah, lemah atau kurang pengetahuan / pengalamannya ketika ia berbuat kekeliruan.

4. Memboikot, beraksi seperti menyerah atau tidak berdaya, pasif, apatis, acuh tak acuh atau bahkan menolak sama sekali untuk melakukan apapun.

Sedangkan masalah kelompok dalam pengelolaan kelas menurut LV Johnson dan MA Bany mengklasifikasikannya sebagai berikut :

1. Kelas kurang kompak, timbul klik-klik dalam kelas yang bernuansa negatif2. Kelas sukar diatur, melakukan berbagai cara yang menunjukkan pemberontakkan.3. Kelas bereaksi negatif ketika salah seorang anggotanya/kelompok lain berlaku disiplin

dan serius dalam mengikuti proses pembelajaran.4. Kelas mendukung anggota kelas yang melanggar norma kelompok.5. Kelas mudah sekali dialihkan perhatiannya.6. Semangat kerja rendah, lamban dan bermalas-malasan.7. Kelas sulit menerima dan menyesuaikan diri dengan perubahan yang dilakukan oleh

pengendali pelatihan, misalnya perubahan jadwal, pergantian fasilitator dsb nya.

Untuk mencegah terjadinya masalah-masalah tersebut diatas maka perlu dilakukan pengelolaan kelas seperti berikut yakni :

1. Menciptakan iklim kelas yang baik berupa tindakan positif untukpreventif.2. Memacu motivasi pembelajar3. Memberi umpan balik postif kepada pembelajar.


b. Perkembangan KelompokPengelompokan orang dapat terjadi karena disengaja ataupun karena tanpa disengaja. Pengelompokan orang yang disengaja biasanya menggunakan kriteria tertentu yang sudah dirancang sebelumnya, tetapi pengelompokan yang tidak disengaja biasanya berkaitan dengan adanya kesamaan tujuan tertentu yang dirasakan oleh anggotanya.

Dalam kegiatan diklat sering terjadi keduanya, kelompok formal biasanya dilakukan pengelompokannya oleh fasilitator dengan menggunakan kriteria / variabel tertentu sesuai dengan kebutuhan pembelajaran, sedangkan kelompok non formal biasanya terjadi karena adanya kesamaan tertentu misalnya : merasa satu suku, merasa pernah bersama-sama dalam satu diklat terdahulu,merasa ada kesamaan hobi dan kesamaan lainnya.

Semua jenis kelompok hampir dipastikan mengalami tahapan ini dkarenakan adanya sifat manusia yang ingin selalu berkembang melalui berbagai kesempatan. Dalam kaitan ini tugas fasilitator adalah memfasilitasi terbentuknya kelompok menjadi tim efektif yang berguna untuk turut berperan menciptakan iklim pembelajaran yang kondusif.

Kelompok yang dinamis selalu terjadi siklus perkembangan dalam empat tahapan sebagai berikut :

1) Tahap FormingPada tahap ini setiap anggota kelompok berhubungan secara formal, masing-masing masih saling mengobservasi dan melempar ide / pendapat ke forum kelompok. Ide / pendapat terus bermunculan. Fasilitator / pelatih pada tahap ini berperan dalam memberikan rangsangan agar pada tahapini seluruh anggota kelompok berperan serta dan memunculkan ide /pendapat yang bervariasi.

2) Tahap StormingPada tahap ini mulai terjadi debat yang makin lama suasananya makin ”memanas” karena ide / pendapat yang dilemparkan mendapat tanggapan yang saling mempertahankan ide / pendapatnya masing-masing. Fasilitator / pelatih pada saat tahapan ini memberikan rangsangan pada individu yang kurang terlibat menanggapi atau mempertahankannya, dan hendaknya para fasilitator / pelatih secara samar (tidak terbuka) berusaha mempertahankan keutuhan kelompok.

3) Tahap NormingTahap selanjutnya suasana tegang sudah mulai reda karena kelompok sudah setuju dengan klarifikasi yang dibuat dan adanya kesamaan persepsi. Masing-masing anggota kelompok mulai menyadari dan muncul rasa mau menerima ide /pendapat orang lain demi kepentingan kelompok./ Tahapan inilah sebenarnya telah terbentuk “norma” baru yang telah disepakati oleh kelompok. Fasilitator / pelatih pada tahapan ini harus mampu membulatkan ide/ pendapat yang telah disepakati kelompok menjadi ide / pendapat kelompok.

4) Tahap PerformingPada tahapan ini kelompok telah menjadi “kompak”, diliputi suasana kerja sama yang


harmonis sesuai dengan norma baru yang telah disepakati bersama untuk menyelesaikan tugas sebaik-baiknya.

Peranan fasilitator / pelatih pada tahapan ini adalah memacu kelompok agar masing-masing idividu berperan serta dalam setiap proses kerja kelompok dengan tetap pada jalur norma yang telah disepakati bersama.

c. Kondisi dan Situasi Belajar yang Berpusat Pada PembelajarSalah satu komponen penting dalam upaya penciptaan iklim pembelajaran yang kondusif adalah rancangan pembelajaran yang menempatkan pembelajar sebagai pusat perhatiannya (learner centered) desain pembelajaran seperti ini menempatkan pembelajar pada posisi utama yang harus dilayani atau difasilitasi dan diarahkan untuk memenuhi harapan / keinginan dan kebutuhan belajarnya, bukan untuk mengajarkan apa yang diketahui fasilitator ataupun keahlian apa yang diberikan oleh si penyaji untuk memecahkan suatu masalah.

Untuk dapat memenuhi desain pembelajaran seperti tersebut diatas maka seorang pelatih / fasilitator harus mampu menciptakan kondisi-kondisi tertentu dan situasi belajar yang berpusat pada pembelajar.

1) Kondisi belajar yang berpusat pada pembelajarSeluruh sumber daya pembelajaran harus dikondisikan agarpembelajar untuk senantiasa dapat meresponnya dalam bentuk perubahan pengetahuan, sikap dan keterampilan menuju kompetensi seperti yang diharapkan pada tujuan pembelajaran, salah satu contohnya adalah dengan penyiapan bahan belajar (learning material) yang disesuaikan dengan karakteristik pembelajar, sehingga dapat memotivasi dan memberikan respon dalam bentuk keterlibatan aktif pada proses pembelajaran. Oleh karena itu bahan pembelajaran dan contoh yang ditampilkan diupayakan sebanyak mungkin identik atau menyerupai dengan tugas kesehariannya.

2) Situasi belajar yang berpusat pada pembelajarFasilitator harus dapat mengendalikan diri agar tidak terjebak pada situasi belajar searah dalam arti pembelajar menjadi objek fasilitator / pelatih yang sedang berorasi, dengan cara mengambil posisi pasif.

Belajar terakselerasi dapat memberikan kebebasan belajar yang dapat membantu menuju pencarian makna untuk menemukan sendiri (self discovery) apa-apamyang sesuai dengan kebutuhannya.

Collin Rose dan Malcom J. Nicholl (1997) merumuskan enam tahapan pembelajaran terakselerasi dalam kata “MASTER” sebagai berikut ;• Motivation, memberikan dorongan sikap belajar yang positif dengan membuat suasana

pembelajaran yang menyenangkan tanpa tekanan meskipun terdapat gaya belajar yang berbeda-beda.

• Acquiring, memperoleh informasi yang terkait fakta yang relevan dengan kepentigan pembelajar serta jika diperlukan dapat memanipulasinya dengan cara mengkombinasikannya dengan fakta lainnya.


• Searching, selalu mencari kebermaknaan agar dapat memahami setiaptopik bahasan dan menjadikannya berarti dalam kehidupannya (personal meaning).

• Trigger, menyulut memori sehingga materi, pengetahuan dan pengalaman yang tersimpan dalam “long term memory” dapat digali kembali dan berasosiasi dengan yang baru diterima.

• Exhibiting, memaparkan apa yang telah diketahui kepada forum kelas untuk berbagi pengalaman dengan sesama sejawat.

• Reflecting, merefleksikan kembali tentang apa-apa yang telah didapat pada proses pembelajaran terdahulu dan bagaimana mempelajarinya.Dengan menggunakan “MASTER” pelatih / fasilitator dapat mengarahkan pembelajar agar dapat menggabungkan seluruh potensi yang dimilikinya untuk mencapai hasil yang optimal dalam suasana yang bebas tanpa merasa disuruh, apa lagi dipaksa.

d. Jurnal pembelajaranJurnal pembelajaran merupakan sebuah refleksi berupa proses pembelajaran, dan pengalaman belajar yang muncul setelah sehari berproses. Isi jurnal dapat berupa hal-hal sebagai berikut :

1) Apa saja materi yang telah dipelajari sepanjang hari.2) Bagaimana proses pembelajaran yang telah terjadi.3) Bagaimana perasaan yang muncul setelah mendapat pengalaman pembelajaran pada

kurun waktu sehari.4) Apa manfaat yang telah dirasakan oleh pembelajar terhadap pembahasan materi, proses

pembelajaran dan pengalaman belajar yang telah dialami.Pembuatan jurnal pembelajaran merupakan salah satu unsur penunjang dalam penciptaan iklim pembelajaran yang kondusif, karena melalui jurnal pembelajaran, pembelajar secara individual dapat mengekspresikan / merefleksikan perasaan dan tanggapannya terhadap materi, proses dan pengalaman belajar yang telah didapat hari demi hari.

Demikian juga bagi fasilitator jurnal pembelajaran berguna sebagai cermin umpan balik tentang respon pembelajar baik secara individual mauun rata-rata kelas terhadap materi, proses dan pengalaman belajar yang telah dialami.

Manfaat jurnal pembelajaran bagi pembelajar yaitu :

1) Pembelajar tanpa sadar telah melakukan review tentang substansi materi yang ia tangkap pada proses pembelajaran setiap harinya.

2) Berani mengungkapkan apa yang dilihat, dirasakan dan didapatkan secara tulus demi kemajuan bersama.

3) Ikut bertanggung jawab terhadap proses pembelajaran sesi-sesi berikutnya.4) Dapat mengukur seberapa jauh dirinya telah mendapatkan manfaat dan keterlibatan diri

pada setiap pembahasan materi pembelajaran.5) Dengan membandingkan jurnal yang dibuatnya setiap hari maka dapat diketahui tingkat

perkembangan pembelajaran yang dialaminya.


Manfaat jurnal pembelajaran bagi fasilitator :

1) Mengukur seberapa jauh materi bahasan telah dapat diserap dengan benar oleh pembelajar secara rerata kelas.

2) Mengetahui efektivitas metode, media dan alat bantu serta sumber daya pembelajaran lainnya yang telah dipergunakan.

3) Mengetahui tingkat atensi pembelajar terhadap setiap materi yang dipelajari.4) Mengetahui kualitas interaksi sesama pembelajar dan pembelajar dengan fasilitator.

D. POKOK BAHASAN 4: TEKNIK PRESENTASI INTERAKTIF DALAM PROSES PEMBELAJARAN

a. Pengertian dan Tujuan Presentasi Interaktif

~ KATA-KATA BIJAK ~

Pembelajar akan belajar dari apa

yang kita sampaikanSementara kita perlu

belajar dari apa yang mereka

tanyakan

Presentasi interaktif terdiri dari 2 (dua) kata yaitu presentasi dan interaktif. Presentasi yang berarti pemaparan atau penyajian, sedangkan interaktif mengandung arti saling mempengaruhi secara timbal balik (mutually).

Jadi presentasi interaktif mempunyai makna suatu penyajian timbal balik / bergantian antara pelatih / fasilitator (penyaji) dengan pembelajar yang saling merespon pembelajaran dalam suatu topik bahasan. Dalam kaitan ini pembelajar dapat merespon ditengah-tengah paparan penyaji dan penyaji dapat mengembangkan respon pembelajar sepanjang masih dalam koridor pokok bahasan dan hal ini dapat dilakukan berulang-ulang sampai tuntas.

Dengan kata lain penyajian (stimulus) yang dilakukan oleh pelatih / fasilitator telah memperoleh respon dari pembelajar dan respon pembelajar ini (sebagai stimulus) mengundang respon pelatih/fasilitator. Dengan demikian dalampresentasi interaktif yang terjadi sebenarnya adalah interaksi stimulus-rspon yang terjadi diantara pelatih/fasilitator dan pembelajar dengan saling menyajikan dan saling membelajarkan.

Yang perlu diperhatikan oleh fasilitator / peatih dalam menggunakan pendekatan presentasi interaktif adalah :

1) Waktu 2) Jangan keluar dari pokok bahasan3) Tidakmendominasi 4) Menangkap dan membulatkan masukan/tanggapan.

b. Menghantar Sesi PembelajaranBeberapa menit pertama setiapsesi penyajian merupakan waktu yang kritis, sepertiyang dikatakan


oleh Andreas Harefa : “Lima menit pertama dari presentasi anda dapat menentukan keberhasilan ratusan menit berikutnya dari presentasi anda”. Hal ini mudah dipahami karena pada menit-menit pertama kemungkinan beberapa pembelajar berfikir berbagai hal yang tidak ada kaitannya dengan materi pembelajaran, atau sebaliknya mereka berharap yang berlebihan terhadap materi yang akan dibahas.

Oleh karena itu untuk menjajaginya pelatih / fasilitator harus mampu :1) Menangkap minat seluruh kelompok pembelajar dan menyiapkan informasi agar

pembelajar dapat berproses secara optimal.2) Membuat pembelajar menyadariharapan pelatih / fasilitator tentang tujuan pembelajaran

yang akan dicapai bersama, sehingga dapat diciptakan iklim pembelajaran yang kondusif.

Untuk mewujudkan keadaan tersebut, langkah awal yang harus dilakukan pelatih / fasilitator sebagai prakondisi menghantar sesi adalah hal-hal sebagai berikut :

1) Mereview tujuan sesi.2) Mengajukan pertanyaan-pertanyaan yang terkait dengan pokok bahasan3) Menghubungkan pokok bahasan dengan materi sebelumnya, pengalaman nyata

penyaji, pengalaman kerja pembelajar atau berbagi pengalaman.4) Menggunakan alat bantu yang sesuai / tepat.

Bila kelas masih belum kondusif maka ada baiknya jika hal-hal berikut ini dilakukan untuk merebut atensi pembelajar yaitu :

1) Mengajukan pertanyaan “retorikal” (tidak perlu jawaban) yang berkaitan dengan topik yang akan dibahas.

2) Memberikan definisi yang tidak “ghalib” (tidak biasa) terhadap salah satu ungkapan yang terkandung dalam topik bahasan.

3) Mengutip pndapat orang bijak yang dapat menegaskan topik bahasan.4) Memebrikan pertanyaan misterius dengan tujuan agar pembelajar penasaran dan

mengikutinya untuk menemukan jawabannya.5) Kemukakan hal-hal yang endukung ide tyang terkandung dalam pokok bahasan.

c. Merangkum Sesi PembelajaranRangkuman digunakan untuk menguatkan isi penyajian dan menyediakan ruang bagi pembelajar untuk meninjau ulang butir-butir inti penyajian. Pada umumnya rangkuman dibuat pada setiap akhir presentasi. Apabila pokok bahasannya kompleks atau terputus oleh waktu istirahat maka rangkuman perlu dibuat secara periodik per pokok bahasan untuk meyakinkan bahwa pembelajar telah dapat menangkap materi yang disajikan dengan benar.

Syarat membuat rangkuman :1) Singkat, rangkuman tidak terlalu banyak sehingga memudahkan setiap pembelajar

mengingatnya.2) Menggambarkan kesatuan butir-butir inti, rangkuman hendaknya dibuat secara

kronologis berupa butir-butir inti sesuai dengan sekuens pembahasan.


3) Melibatkan pembelajar, rangkuman sebaiknya dilakukan oleh pembelajar secara curah pendapat yang dipandu oleh pelatih/fasilitator dengan maksud disamping untuk memperekat daya ingat juga dapat digunakan untuk mengukur tingkat penyerapannya.

Beberapa teknik merangkum yang dapat digunakan antara lain :1) Meminta pembelajar bertanya2) Bertanya kepada pembelajar3) Melaksanakan latihan atau tes tertulis4) Tanya jawab silang antar kelompok pembelajar.

d. Teknik Tanya Jawab EfektifInti dari keberhasilan presentasi interaktif terletak pada dinamika proses pembelajaran yang tercipta, kualitas dinamika proses pembelajaran terletak pada ketepatan dan keserasian hubungan stimulus-respon (fasilitator/pelatih – pembelajar) yang terjadi. Sedangkan kualitas interaksi stimulus-respon yang terjadi sangat ditentukan oleh kualitas kesediaan pelatih/fasilitator pada momentum tanya jawab. Dan momentum tanya jawab akan produktif bila pelatih/fasilitator menguasai teknik tanya jawab dengan baik.

Agar kegiatan tanya jawab menjadi momentum produktif maka pelatih/fasilitator perlu mempunyai kemampuan dalam hal-hal sebagai berikut ;

1) Menyusun dan mengajukan pertanyaan; dengan menguasai prinsip-prinsip umum yaitu Clarity, Simplicity, Challenging, Specific

2) Menentukan jenis pertanyaan ; pertanyaan tertutup, pertanyaan menduga-duga, pertanyaan mengarahkan, pertanyaan terbuka, pertanyaan hipotetik, pertanyaan menyelidik, pertanyaan ingatan, pertanyaan pengamatan, pertanyaan analisis, pertanyaan perbandingan, pertanyaan proyektif. Apapun jenis pertanyaan yang akan dipakai sebaiknya pergunakan kata tanya : APA, SIAPA, DIMANA, KAPAN, BAGAIMANA dan MENGAPA dengan panduan :Untuk mengungkap fakta pergunakan :Apa, Siapa, Kapan dan Dimana, Sedangkan untukmengungkap ide, pendapat atau gagasan yang berhubungan dengan proses,kerangka pikir dan fakta lain pergunakan :Mengapa dan Bagaimana.

3) Teknik bertanya; overhead question, target question4) Teknik menanggapi pertanyaan5) Teknik menghadapi situasi sulit

e. Teknik Mengelola Hubungan InteraktifPelatih/fasilitator bukanlah satu-satunya orang yang harus melakukan komunikasi karena dalam proses pembelajaran dengan pola interaktif pelatih/fasilitator harus dapat memfasilitasi komunikasi interaktifyang efektif.interaktif yang dimaksud adalah keadaan yang memungkinkan terjadinya interaksi antar sumber belajar. Secara nyata interaksi yang terjadi adalah terciptanya stimulus-respon antara pelatih / fasilitator dengan pembelajar, antar pembelajar dan antar pembelajar / fasilitator dengan sarana pembelajaran.


Berikut ini beberapa strategi untuk mengelola hubungan interaktif yang berguna bagi pelatih / fasilitator agar dapat mempertahankan suasana kondusif sampai akhir sesi, yakni :

1) Menyesuaikan diri dengan pembelajar yang menjadi pendengar yaitu :a. Pergunakan bahasa yang mudah dipahami.b. Berbicaralah secara efektif.c. Gaya dan penampilan harus tetap dijaga

2) Mendengar secara efektif yaitu :a. Temukan beberapa are minat pembicara ketika komunikasi itu terjadib. Nilailah isinya, bukan pada cara menyampaikannya.c. Tahanlah keinginan untuk menjawab sebelum paham betul apa yang diutarakan

oleh lawan bicara.d. Dengarkan dan temukan ide (isu inti) yang diutarakanoleh lawan bicara.e. Ajukanpertanyaan-pertanyaan yang dapat membantu pemahaman dan

memperdalam mengenai apa yang sedang dipikirkan dan dirasakan oleh lawan bicara.

f. Bersikaplah toleran pada gangguan yang ada pada saat pembicara mengutarakan ide/pendapatnya.

g. Bukalah pikiran dengan mempertimbangkan perbedaan sudut pandang walaupun tajam adanya.

h. Usahakan agar tidak dengan segera melakukan evaluasi tentang apa yang sedang dikatakan,kecuali jika lawan bicara telah mengutarakan kesimpulan akhir.

3) Menyadari apa yang sedang terjadi ketika proses pembelajaran sedang berlangsung; contohnya : pembelajar terlihat resah, suasana kelas menjadi hening, ekspresi wajah gerak tubuh dan suara fasilitator/pelatih

E. POKOK BAHASAN 5: METODE PEMBELAJARAN

a. Pengertian dan Manfaat Metode PembelajaranMetode pembelajaran diklat didiskripsikan sebagai suatu rencana untuk penyajian yang sistematis berdasarkan pendekatan yang telah dipilih. Metode merupakan upaya untuk mengimplementasikan rencana yang sudah disusun dalam kegiatan nyata agar tujuan yang telah disusun tercapai secara optimal. Metode digunakan untuk merealisasikan strategi yang telah ditetapkan. Strategi menunjuk pada sebuah perencanaan untuk mencapai sesuatu, sedangkan metode adalah cara yang dapat digunakan untuk melaksanakan strategi. Dengan demikian suatu strategi dapat dilaksanakan dengan berbagai metode.

Terdapat empat strategi dasar dalam pemilihan metode pembelajaran dalam rangka mencapai tujuan pembelajaran yang diinginkan yaitu :

1. Mengidentifikasi dan menetapkan spesifikasi dan kualifikasi perubahan tingkah laku kepribadian peserta didik yang diharapkan sebagai hasil belajar mengajar yang dilakukan.


2. Memilih sistem pendekatan belajar mengajar yang dianggap paling tepat dan efektif untuk mencapai sasaran.

3. Memilih dan menetapkan prosedur, metode dan teknik belajar mengajar yang dianggap paling tepat, efektif, sehingga dapat dijadikan pegangan oleh para fasilitator dalam menunaikan kegiatan mengajarnya; dan

4. Menetapkan norma-norma dan batas minimal keberhasilan atau kriteria dan standar keberhasilan sehingga dapat dijadikan pedoman oleh fasilitator dalam melakukan evaluasi hasil kegiatan belajar mengajar yang selanjutnya akan dijadikan umpan balik buat penyempurnaan sistem instruksional yang bersangkutan secara keseluruhan.

Dari setiap metode pembelajaran, memiliki satu „ranah pembelajaran‟ yang paling menonjol meskipun juga mengandung ranah pembelajaran lainnya. Ranah pembelajaran tersebut ada 3 (tga), yaitu: Ranah kognitif atau ranah perubahan pengetahuan(P); Ranah afektif atau ranah perubahan sikap-perilaku (S);dan Ranah psikomotorik atau ranah perubahan / peningkatan keterampilan (K).

Hubungan Metode Pembelajaran Diklat dengan Ranah Pembelajaran

Metode Pembelajaran Diklat

Ranah Pembelajaran

Pengetahuan (P), kognitif Sikap-nilai (S), afektif Keterampilan(K),

psikomotorik

1. Diskusi kelas ♦2. Curah pendapat ♦3. Diskusi kelompok ♦4. Ceramah ♦5. Penugasan ♦6. Bermain peran (roleplay) ♦7. Drama / sandiwara ♦8. Simulasi ♦9. Studi kasus ♦10. Kunjungan Silang ♦11. Permainan (games) ♦12. Praktik Laboratorium ♦13. Praktik Lapangan ♦14. Demonstrasi ♦

Tabel 10: Hubungan Metode Pembelajaran Diklat dengan Ranah Pembelajaran

b. Ragam Metode Pembelajaran Berikut ini pemaparan berbagai jenis metode yang ada yaitu :

1) CeramahMetode ceramah yang dimaksud disini adalah ceramah dengan kombinasi metode yang bervariasi. Mengapa disebut demikian, sebab ceramah dilakukan dengan ditujukan sebagai


pemicu terjadinya kegiatan yang partisipatif (curah pendapat, diskusi, pleno, penugasan, studi kasus, dll). Selain itu, ceramah yang dimaksud di sini adalah ceramah yang cenderung interaktif, yaitu melibatkan peserta melalui adanya tanggapan balik atau perbandingan dengan pendapat dan pengalaman peserta.

2) Diskusi Kelas Metode ini bertujuan untuk tukar-menukar gagasan, pemikiran, informasi/pengalaman di antara peserta, sehingga dicapai kesepakatan pokok-pokok pikiran (gagasan, kesimpulan). Untuk mencapai kesepakatan tersebut, para peserta dapat saling beradu argumentasi untuk meyakinkan peserta lainnya.Kesepakatan pikiran inilah yang kemudian ditulis sebagai hasil diskusi. Diskusi biasanya digunakan sebagai bagian yang tak terpisahkan dari penerapan berbagai metode lainnya, seperti: penjelasan (ceramah), curah pendapat, diskusi kelompok, permainan dan lain-lain.

3) Curah PendapatMetode curah pendapat adalah suatu bentuk diskusi dalam rangka menghimpun gagasan, pendapat, informasi, pengetahuan, pengalaman, dari semua peserta. Berbeda dengan diskusi, gagasan dari seseorang dapat ditanggapi (didukung, dilengkapi, dikurangi, atau tidak disepakati) oleh peserta lain, pada penggunaan metode curah pendapat, ide/ gagasan orang lain tidak untuk ditanggapi. Tujuan curah pendapat adalah untuk membuat kompilasi (kumpulan) pendapat, informasi, pengalaman semua peserta yang sama atau berbeda. Hasilnya kemudian dijadikan peta informasi, peta pengalaman, atau peta gagasan (mindmap) untuk menjadi pembelajaran bersama.

4) Bermain peran (roleplay)Bermain peran pada prinsipnya merupakan metode untuk „menghadirkan‟ peran-peran yang ada dalam dunia nyata ke dalam suatu „pertunjukan peran‟ di dalam kelas / pertemuan, yang kemudian dijadikan sebagai bahan refleksi agar peserta memberikan penilaian. Misalnya: menilai keunggulan maupun kelemahan masing-masing peran tersebut, untuk selanjutnya memberikan saran/ alternatif pendapat bagi pengembangan peran-peran tersebut. Metode ini lebih menekankan terhadap masalah yang diangkat dalam „pertunjukan‟, dan bukan pada kemampuan pemain dalam melakukan permainan peran.

5) SimulasiSimulasi digunakan dalam pembelajaran yang bertujuan untuk mengembangkan keterampilan mental/ fisik/ teknis peserta diklat. Metode ini memindahkan suatu situasi yang nyata ke dalam kegiatan atau ruang belajar karena adanya kesulitan untuk melakukan praktik didalam situasi yang sesungguhnya. Misalnya: sebelum melakukan praktik penerbangan, seorang siswa sekolah penerbangan melakukan simulasi penerbangan terlebih dahulu (belum benar-benar terbang). Situasi yang dihadapi dalam simulasi ini harus dibuat seperti benar-benar merupakan keadaan yang sebenarnya (replikasi kenyataan). Contoh lainnya, dalam sebuah pelatihan fasilitasi, seorang peserta melakukan simulasi suatu metode belajar seakan-akan


tengah melakukannya bersama kelompok dampingannya. Pendamping lainnya berperan sebagai kelompok dampingan yang benar-benar akan ditemui dalam keseharian peserta (ibu tani, bapak tani, pengurus kelompok, dsb.). Dalamc ontoh yang kedua, metode ini memang mirip dengan bermain peran. Tetapi dalam simulasi, peserta lebih banyak berperan sebagai dirinya sendiri saatmelakukan suatu kegiatan / tugas yang benar-benar akan dilakukannya.

6) SandiwaraMetode sandiwara seperti memindahkan „sepenggal cerita‟ yang menyerupai kisah nyata atau situasi sehari-hari ke dalam pertunjukkan. Penggunaan metode ini ditujukan untuk mengembang kan diskusi dan analisis peristiwa (kasus). Tujuannya adalah sebagai media untuk memperlihatkan berbagai permasalahan pada suatu tema (topik) sebagai bahan refleksi dan analisis solusi penyelesaian masalah. Dengan begitu, ranah penyadaran dan peningkatan kemampuan analisis dikombinasikan secara seimbang.

7) DemonstrasiDemonstrasi adalah metode yang digunakan untuk membelajarkan peserta dengan cara menceritakan sekaligus memperagakan suatu langkah-langkah pengerjaan sesuatu. Demonstrasi merupakan praktik yang diperagakan kepada peserta. Karena itu, demonstrasi dapat dibagi menjadi dua tujuan: demonstrasi proses untuk memahami langkah demi langkah; dan demonstrasi hasil untuk memperlihatkan atau memperagakan hasil dari sebuah proses. Biasanya, setelah demonstrasi dilanjutkan dengan praktik oleh peserta sendiri. Sebagai hasil,peserta akan memperoleh pengalaman belajar langsung setelah melihat, melakukan, dan merasakan sendiri. Tujuan dari demonstrasi yang dikombinasikan dengan praktik adalah membuat perubahan pada ranah keterampilan.

8) Praktik LapanganMetode praktik lapangan bertujuan untuk melatih dan meningkatkan kemampuan peserta dalam mengaplikasikan pengetahuan dan keterampilan yang diperolehnya. Kegiatan ini dilakukan di „lapangan‟, yang dapat berarti di tempat kerja, maupun di masyarakat.

Keunggulan dari metode ini adalah pengalaman nyata yang diperoleh bisa langsung dirasakan oleh peserta, sehingga dapat memicu kemampuan peserta dalam mengembangkan kemampuan nya. Sifat metode praktik adalah pengembangan keterampilan.

9) Permainan (games)Permainan (games), populer dengan berbagai sebutan antara lain pemanasan (ice-breaker) atau penyegaran (energizer). Arti harfiah ice-breaker adalah„pemecah es‟. Jadi, arti pemanasan dalam proses belajar adalah pemecah situasi kebekuan pikiran atau fisik peserta. Permainan juga dimaksudkan untuk membangun suasana belajar yang dinamis, penuh semangat, dan antusiasme. Karakteristik permainan adalah menciptakan suasana belajar yang menyenangkan (fun) serta serius tapi santai. Permainan digunakan untuk penciptaan suasana belajar dari pasif ke aktif, dari kaku menjadi gerak (akrab), dan dari jenuh menjadi riang (segar). Metode ini diarahkan agar tujuan belajar dapat dicapai secara efisien dan


efektif dalam suasana gembira meskipun membahas hal-halyang sulit atau berat. Sebaiknya permainan digunakan sebagai bagian dari proses belajar, bukan hanya untuk mengisi waktu kosong atau sekedar permainan. Permainan sebaiknya dirancang menjadi suatu „aksi‟ atau kejadian Suasana Saat Permainan yang dialami sendiri oleh peserta, kemudian ditarik dalam proses refleksi untuk menjadi hikmah yang mendalam (prinsip, nilai, atau pelajaran-pelajaran). Wilayah perubahan yang dipengaruhi adalah ranah sikap-nilai.

c. Keunggulan dan Kelemahan Masing-Masing Metode Pembelajaran1) Ceramah

Kelebihan :a. Mencakup banyak pendengar.b. Mendorong diskusi dalam kelompok c. Memerlukan sedikit peralatan d. Penyaji bisa tepat waktuKekurangan :a. Tidak mendorong peserta mengingat materib. Penilaian terbatas pada kemampuan audienc. Partisipasi pendengar terbatas d. Tidak ada keseimbangan berpikir antar pembicara

2) Diskusi Kelas Kelebihan :a. Anggota kelompok berpartisipasi aktif b. Mengembangkan tanggung jawab peserta c. Mengukur konsep & ide dari peserta d. Mengembangkan percaya diri e. Mendorong cara berpikir yang terbuka f. Memperoleh banyak informasiKekurangan :a. Memerlukan waktu yang relatif lama b. Keterealisasian kurang (lebih banyak bertukar pendapat) c. Memerlukan persiapan matang (bahan) d. Tidak cocok jika ada yang terlalu dominan dan ada yang terlalu minor

3) Curah PendapatKelebihan :a. Merangsang partisipasi aktif b. Menghasilkan reaksi rantai pendapat c. Tidak menyita waktu d. Dapat dipakai dalam kelompok besar maupun kecil e. Memerlukan pengalaman yang cukupf. Tidak perlu figur pimpinan yang terlalu dominan


Kekurangan :a. Mudah terpancing emosi b. Kesulitan dalam menyatukan pendapat

4) Bermain peran (roleplay)Kelebihan :a. Mendorong keterlibatan yang mendalam b. Membangkitkan pengertian, prasangka, dan persepsi c. Memusatkan perhatian pada aspek tertentu yang dikehendakiKekurangan :a. Keengganan untuk memerankan sesuatu b. Kurang realistis c. Dianggap dialog biasa

5) SimulasiKelebihan :a. Menyenangkan peserta didik b. Eksperimen dilakukan tanpa memerlukan lingkungan sebenarnya c. Mengurangi hal-hal yang abstrak d. Tidak memerlukan pengarahan yang rumit e. Menimbulkan interaksi aktif antar peserta f. Menumbuhkan cara berpikir kritis g. Memperbanyak kesiapan dan penguasaan keterampilan h. Mampu menambah kepercayaan diriKekurangan :a. Peserta harus siap mental b. Lebih mementingkan proses pengertian dan kurang memperhatikan pembentukan

sikap c. Tidak memberikan kesempatan berpikir kreatif d. Peran fasilitator dalam membangun suasana sangat penting.

6) SandiwaraKelebihan :a. Lebih mengena pada sasaran b. Dapat dikemas dengan menarik sehingga peserta tidak bosan c. Menimbulkan pengertian, prasangka, persepsi, dan imajinasi yang lengkapKekurangan :a. Butuh waktu persiapan yang panjang b. Memerlukan biaya yang relatif besar c. Sulit menemukan ide cerita yang cocok dengan materi yang akan disampaikan d. Peserta kurang aktif karena sudah disetting dari awal


7) DemonstrasiKelebihan :a. Lebih menimbulkan minat b. Menjelaskan sesuatu yang sifatnya masih abstrak c. Penyampaian materi lebih jelas dan terarahKekurangan :a. Membutuhkan persiapan yang matang b. Memerlukan biaya yang relatif mahal c. Hanya cocok diterapkan untuk kelompok kecil d. Perlu persiapan yang panjang.

8) Praktik LapanganKelebihan :a. Menyenangkan peserta didik b. Mengurangi hal-hal yang abstrak c. Tidak memerlukan pengarahan yang rumit d. Menimbulkan interaksi aktif antar peserta e. Menumbuhkan cara berpikir kritis f. Memperbanyak kesiapan dan penguasaan keterampilan g. Mampu menambah kepercayaan diriKekurangan :a. Peserta harus siap mental b. Lebih mementingkan proses pengertian dan kurang memperhatikan pembentukan

sikapc. Tidak memberikan kesempatan berpikir kreatifd. Peran fasilitator dalam membangun suasana sangat penting

9) Permainan (games)Kelebihan :a. Menarik dalam penyajiannya b. Mendorong keterlibatan yang mendalam c. Membangkitkan pengertian, prasangka, dan persepsi d. Memusatkan perhatian pada aspek tertentu yang dikehendakiKekurangan :a. Menyita banyak waktu b. Materi kurang dapat disampaikan dengan lugas c. Keengganan untuk memerankan sesuatu d. Kurang realistis e. Dianggap dialog biasa f. Cenderung memperhatikan peran orang lain, sehingga kurang menghayati peran

sendiri.


d. Metode Pembelajaran yang EfektifDave Meier (2001) menjelaskan dalam “the accelerated learning” bahwa :

1) Keterlibatan total pembelajar dalam meningkatkan pembelajaran.2) Belajar bukanlah mengumpulkan informasi secara pasif melainkan menciptakan

pengetahuan secara aktif3) Kerjasama diantara pembelajar sangat membantu meningkatkan hasil belajar4) Belajar berpusat aktivitas sering berhasil daripada belajar berpusat presentasi.5) Belajar berpusat aktivitas dapat dirancang dalamwaktu yang jauh lebih singkat dari

pada waktu yang diperlukan untuk merancang pengajaran dengan presentasi.Accelerated Learning atau pemercepatan belajar merupakan filosofi pembelajaran atau kehidupan yang mengupayakan mekanisasi dan memanusiakan kembali proses belajarserta menjadikannya pengalaman seluruh tubuh, seluruh pikiran dan seluruh pribadi.

Beberapa faktor yang harus diperhatikan dalam memilih metode pembelajaran adalah sebagai berikut :

1) Pengajar / fasilitator : (pengetahuan, pengalaman, ketrampilan, kepribadian, tanggung jawab dan responsif)

2) Peserta pelatihan : (tingkat intelektual, latar belakang pendidikan, umur, pengalaman kerja, lingkungan sosial dan budaya)

3) Tujuan pembelajaran : (pengetahuan, sikap dan ketrampilan)4) Bidang pelatihan 5) Waktu dan peralatan : (lama persiapan, jangka waktu pelatihan, kapan pelaksanaannya,

fasilitas sarana prasarana)6) Prinsip-prinsip pembelajaran (tingkat motivasi, keterlibatan aktif peserta, pendekatan

perorangan, pengaturan urutan dan struktur, umpan balik dn pengalihan)

F. POKOK BAHASAN 6: MEDIA DAN ALAT BANTU PEMBELAJARANa. Pengertian Media dan Alat Bantu PembelajaranMedia berasal dari bahasa latin merupakan bentuk jamak dari “Medium” yang secara harfiah berarti “Perantara” atau “Pengantar” yaitu perantara atau pengantar sumber pesan dengan penerima pesan. Beberapa ahli memberikan definisi tentang media pembelajaran antara lain:

1) Schramm (1977) mengemukakan bahwa media pembelajaran adalah teknologi pembawa pesan yang dapat dimanfaatkan untuk keperluan pembelajaran.

2) Sementara itu, Briggs (1977) berpendapat bahwa media pembelajaran adalah sarana fisik untuk menyampaikan isi/materi pembelajaran seperti: buku, film, dan video.

3) Sedangkan menurut National Education Associaton (1969) mengungkap kan bahwa media pembelajaran adalah sarana komunikasi dalam bentuk cetak maupun pandang-dengar, termasuk teknologi perangkat keras.

Dari ketiga pendapat tersebut dapat disimpulkan bahwa media pembelajaran adalah segala sesuatu yang dapat menyalurkan pesan, dapat merangsang pikiran, perasaan, dan kemauan peserta diklat sehingga dapat mendorong terciptanya proses belajar pada diri peserta diklat.


Brown (1973) mengungkapkan bahwa media pembelajaran yang digunakan dalam kegiatan pembelajaran dapat mempengaruhi terhadap efektivitas pembelajaran. Pada awalnya, media pembelajaran hanya berfungsi sebagai alat bantu guru untuk mengajar yang digunakan adalah alat bantu visual. Sekitar pertengahan abad ke–20 usaha pemanfaatan visual dilengkapi dengan digunakannya alat audio, sehingga lahirlah alat bantu audio-visual. Sejalan dengan perkembangan ilmu pengetahuan dan teknologi (IPTEK), khususnya dalam bidang pendidikan, saat ini penggunaan alat bantu atau media pembelajaran menjadi semakin luas dan interaktif, seperti adanya komputer dan internet.

Dari uraian tersebut maka jenis dari media pembelajaran bisa dikelompokkan menjadi:1) Media Visual: grafik, diagram, chart, bagan, poster, kartun, komik2) Media Audio: radio, tape recorder, laboratorium bahasa, dan sejenisnya3) Projected still media: slide; over head projector (OHP), LCD projector, dan sejenisnya4) Projected motion media: film, televisi, video (VCD, DVD, VTR), komputer dan sejenisnya.

Sejalan dengan perkembangan IPTEK penggunaan media, baik yang bersifat visual, audio, projected still media maupun projected motion media bisa dilakukan secara bersama dan serempak melalui satu alat saja yang disebut Multi Media. Contoh: dewasa ini penggunaan komputer tidak hanya bersifat projected motion media, namun dapat meramu semua jenis media yang bersifat interaktif.

b. Peranan Media dan Alat Bantu Pembelajaran Yang termasuk perangkat media adalah material, equipment, hardware, dan software. Istilah material berkaitan erat dengan istilah equipment dan istilah hardware berhubungan dengan istilah software. Material (bahan media) adalah sesuatu yang dapat dipakai untuk menyimpan pesan yang akan disampaikan kepada audience dengan menggunakan peralatan tertentu atau wujud bendanya sendiri, seperti transparansi untuk perangkat overhead, film, filmstrip, dan film slide, gambar, grafik, dan bahan cetak.

Sedangkan equipment (peralatan) ialah sesuatu yang dipakai untuk memindahkan atau menyampaikan sesuatu yang disimpan oleh material kepada audience, misalnya proyektor film slide, video tape recorder, papan tempel, papan flanel, dan sebagainya. Istilah hardware dan software tidak hanya dipakai dalam dunia komputer, tetapi juga untuk semua jenis media pembelajaran. Contoh, isi pesan yang disimpan dalam transparansi OHP, kaset audio, kaset video, film slide.

Software adalah isi pesan yang disimpan dalam material, sedangkan hardware adalah peralatan yang digunakan untuk menyampaikan pesan yang telah dituangkan ke dalam material untuk dikirim kepada audience.

Contoh : OHP, proyektor film, video tape recorder, proyektor slide, proyektor filmstrip.

Setelah kita mengetahui begitu banyaknya media pembelajaran diklat memang agak sulit menentukan kelemahan masing masing media dan keuntungannya tetapi setidaknya sedikit banyak kita dapat mengetahui hubungan antar media pembelajaran tersebut. Allen mengemukakan


tentang hubungan antara media dengan tujuan pembelajaran, sebagaimana terlihat dalam tabel berikut :

No. Jenis Media 1 2 3 4 5 6

1 Gambar Diam S T S S R R

2 Gambar Hidup S T T T S S

3 Televisi S S T S R S

4 Obyek Tiga Dimensi R T R R R R

5 Rekaman Audio S R R S R S

6 Programmed Instruction S S S T R S

7 Demonstrasi R S R T S S

8 Buku teks tercetak S R S S R S

Tabel 11 : Hubungan antara media dengan tujuan pembelajaran

Keterangan :R = RendahS = SedangT = Tinggi1 = Belajar Informasi faktual 2 = Belajar pengenalan visual 3 = Belajar prinsip, konsep dan aturan

4 = Prosedur belajar5 = Penyampaian keterampilan persepsi

motorik 6 = Mengembangkan sikap, opini dan

motivasi

c. Kriteria Pemilihan Media dan Alat Bantu PembelajaranKriteria Penggunaan Media Pembelajaran Diklat Media adalah sebuah alat yang mempunyai fungsi menyampaikan pesan (Bovee, 1997). Media pembelajaran adalah sebuah alat yang berfungsi untuk menyampaikan pesan pembelajaran. Pembelajaran adalah sebuah proses komunikasi antara peserta didik, pengajar, dan bahan ajar. Komunikasi tidak akan berjalan tanpa bantuan sarana penyampai pesan atau media.

Bentuk-bentuk stimulus bisa digunakan sebagai media, diantaranya adalah hubungan atau interaksi manusia; realita; gambar bergerak atau tidak; tulisan dan suara yang direkam. Kelima bentuk stimulus ini akan membantu peserta didik mempelajari bahasa asing. Namun demikian tidaklah mudah mendapatkan kelima bentuk itu dalam satu waktu atau tempat.

Teknologi komputer adalah sebuah penemuan yang memungkinkan menghadirkan beberapa atau semua bentuk stimulus di atas sehingga pembelajaran bahasa asing akan lebih optimal. Namun demikian masalah yang timbul tidak semudah yang dibayangkan. Pengajar adalah orang yang mempunyai kemampuan untuk merealisasikan kelima bentuk stimulus tersebut dalam bentuk pembelajaran. Namun kebanyakan pengajar tidak mempunyai kemampuan untuk menghadirkan kelima stimulus itu dengan program komputer sedangkan pemrogram komputer tidak menguasai pembelajaran bahasa.


Jalan keluarnya adalah merealisasikan stimulus-stimulus itu dalam program komputer dengan menggunakan piranti lunak yang mudah dipelajari sehingga dengan demikian para pengajar akan dengan mudah merealisasikan ide-ide pengajarannya. Media pembelajaran yang baik harus memenuhi beberapa syarat. Media pembelajaran harus meningkatkan motivasi peserta didik. Penggunaan media mempunyai tujuan memberikan motivasi kepada peserta didik. Selain itu media juga harus merangsang peserta didik mengingat apa yang sudah dipelajari selain memberikan rangsangan belajar baru. Media yang baik juga akan mengaktifkan peserta didik dalam memberikan tanggapan, umpan balik dan juga mendorong peserta diklat untuk melakukan praktik-praktik dengan benar.

Ada beberapa kriteria untuk menilai keefektifan sebuah media. Hubbard mengusulkan sembilan kriteria untuk menilainya (Hubbard, 1983). Kriteria pertamanya adalah biaya. Biaya memang harus dinilai dengan hasil yang akan dicapai dengan penggunaan media itu. Kriteria lainnya adalah ketersediaan fasilitas pendukung seperti listrik, kecocokan dengan ukuran kelas, keringkasan, kemampuan untuk dirubah, waktu dan tenaga penyiapan, pengaruh yang ditimbulkan, kerumitan dan yang terakhir adalah kegunaan. Semakin banyak tujuan pembelajaran yang bisa dibantu dengan sebuah media semakin baiklah media itu. Kriteria di atas lebih diperuntukkan bagi media konvensional.Thorn mengajukan enam kriteria untuk menilai multimedia interaktif (Thorn, 1995).

Kriteria penilaian yang pertama adalah kemudahan navigasi. Sebuah program harus dirancang sesederhana mungkin sehingga peserta didik bahasa tidak perlu belajar komputer lebih dahulu. Kriteria yang kedua adalah kandungan kognisi, kriteria yang lainnya adalah pengetahuan dan presentasi informasi. Kedua kriteria ini adalah untuk menilai isi dari program itu sendiri, apakah program telah memenuhi kebutuhan pembelajaran peserta didik atau belum. Kriteria keempat adalah integrasi media di mana media harus mengintegrasikan aspek dan keterampilan bahasa yang harus dipelajari. Untuk menarik minat peserta didik program harus mempunyai tampilan yang artistik maka estetika juga merupakan sebuah kriteria. Kriteria penilaian yang terakhir adalah fungsi secara keseluruhan. Program yang dikembangkan harus memberikan pembelajaran yang diinginkan oleh peserta didik. Sehingga pada waktu seorang selesai menjalankan sebuah program dia akan merasa telah belajar sesuatu.

Kriteria yang paling utama dalam pemilihan media bahwa media harus disesuaikan dengan tujuan pembelajaran atau kompetensi yang ingin dicapai. Contoh: bila tujuan atau kompetensi peserta didik bersifat menghafalkan kata-kata tentunya media audio yang tepat untuk digunakan. Jika tujuan atau kompetensi yang dicapai bersifat memahami isi bacaan maka media cetak yang lebih tepat digunakan. Kalau tujuan pembelajaran bersifat motorik (gerak dan aktivitas), maka media film dan video bisa digunakan. Di samping itu, terdapat kriteria lainnya yang bersifat melengkapi (komplementer), seperti: biaya, ketepatgunaan; keadaan peserta didik; ketersediaan; dan mutu teknis.

Alat bantú pembelajaran (instructional aids) berperan sebagai perlengkapan yang digunakan oleh pengajar dalam memperjelas materi yang disampaikan, oleh karena itu disebut juga alat


bantú mengajar (teaching aids), yang bertujuan agar dapat mempermudah dan mempercepat proses penyampaian pesan / materi pembelajarannya kepada peserta latih. Adapun pesan yang disampaikan tidak sepenuhnya termuat didalamnya, karena hanya berperan sebagai alat bantú yang menyalurkan media yang berisi pesan, oleh karena itu alat bantú tidak mampu menimbulkan efek interaktif tanpa ditunjang oleh fasilitator. Dan fasilitatornyapun harus memiliki ketrampilan yang mumpuni dalam mengoperasionalisasikan alat bantu tersebut.

Fungsi yang diharapkan dari alat bantu pembelajaran adalah :1) Sebagai alat untuk merangsang indera yang dikehendaki oleh fasilitator sesuai dengan

tingkatan domain yang ingin dicapai dalam tujuan pembelajaran.2) Mengurangi efek distorsi persepsi, pemahaman, dan komunikasi yang sedang ditangkap

oleh peserta latih.3) Menghasilkan daya lekat yang relatif lebih lama pada memori peserta latih.4) Meningkatkan minat / gairah pembelajar dalam mengikuti proses pembelajaran terutama

sesi dengan durasi yang lama.

Ketepatan dalam pemilihan dan penggunaan alat bantú pembelajaran ini akan menghasilkan proses pembelajaran yang efektif dan efisien karena disamping dapat merangsangindera penglihatan juga indera yang lainpun ikut dirangsangnya pula dan hal ini akan berefek secara kumulatif.

d. Jenis-Jenis Media dan Alat Bantu Pembelajaran.Media pembelajaran diklasifikasi berdasarkan tujuan pemakaian dan karakteristik jenis media. Terdapat lima model klasifikasi, yaitu menurut :

1) Wilbur Schramm, Menurut Schramm, media digolongkan menjadi media rumit, mahal, dan media sederhana. Schramm juga mengelompokkan media menurut kemampuan daya liputan, yaitu:

• liputan luas dan serentak seperti TV, radio, dan fax• liputan terbatas pada ruangan, seperti film, video, slide, poster, audio tape• media untuk belajar individual, seperti buku, modul, program belajar dengan komputer

dan telepon.2) Gagne,Menurut Gagne, media diklasifikasi menjadi tujuh kelompok, yaitu :

• benda untuk didemonstrasikan, • komunikasi lisan, • media cetak, • gambar diam, • gambar bergerak, • film bersuara, dan • mesin belajar.

Ketujuh kelompok media pembelajaran tersebut dikaitkan dengan kemampuannya memenuhi fungsi menurut hierarki belajar yang dikembangkan, yaitu pelontar stimulus belajar, penarik


minat belajar, contoh perilaku belajar, memberi kondisi eksternal, menuntun cara berpikir, memasukkan alih ilmu, menilai prestasi, dan pemberi umpan balik.3) Allen, Menurut Allen, terdapat sembilan kelompok media, yaitu :

• visual diam, • film, • televisi, • obyek tiga dimensi, • rekaman, • pelajaran terprogram, • demonstrasi, • buku teks cetak, dan • sajian lisan.

Di samping mengklasifikasikan, Allen juga mengaitkan antara jenis media pembelajaran dan tujuan pembelajaran yang akan dicapai. Allen melihat bahwa, media tertentu memiliki kelebihan untuk tujuan belajar tertentu tetapi lemah untuk tujuan belajar yang lain. Allen mengungkapkan enam tujuan belajar, antara lain :

• info faktual, • pengenalan visual, • prinsip dan konsep, • prosedur, • keterampilan, dan • sikap.

Setiap jenis media tersebut memiliki perbedaan kemampuan untuk mencapai tujuan belajar; ada tinggi, sedang, dan rendah.4) Gerlach dan ElyMenurut Gerlach dan Ely, media dikelompokkan berdasarkan ciri-ciri fisiknya atas delapan kelompok, yaitu :

• benda sebenarnya, • presentasi verbal, • presentasi grafis, • gambar diam, • gambar bergerak, • rekaman suara, • pengajaran terprogram, dan • simulasi.

5) Ibrahim.Menurut Ibrahim, media dikelompokkan berdasarkan ukuran serta kompleks tidaknya alat dan perlengkapannya atas lima kelompok, yaitu :

• media tanpa proyeksi dua dimensi;


• media tanpa proyeksi tiga dimensi; • media audio; • media proyeksi; • televisi, video, komputer.

Berdasarkan pemahaman atas klasifikasi media pembelajaran tersebut, akan mempermudah para pengajar/fasilitator atau praktisi lainnya dalam melakukan pemilihan media yang tepat pada waktu merencanakan pembelajaran untuk mencapai tujuan tertentu. Pemilihan media yang disesuaikan dengan tujuan, materi, serta kemampuan dan karakteristik peserta didik, akan sangat menunjang efisiensi dan efektivitas proses dan hasil pembelajaran

e. Karakteristik Media dan Alat Bantu Pembelajaran.Media memiliki beberapa fungsi, diantaranya :

1.) Media pembelajaran dapat mengatasi keterbatasan pengalaman yang dimiliki oleh para peserta didik. Pengalaman tiap peserta didik berbeda-beda, tergantung dari faktor-faktor yang menentukan kekayaan pengalaman anak, seperti ketersediaan buku, kesempatan melancong, dan sebagainya. Media pembelajaran dapat mengatasi perbedaan tersebut. Jika peserta didik tidak mungkin dibawa ke obyek langsung yang dipelajari, maka obyeknyalah yang dibawa ke peserta didik. Obyek dimaksud bisa dalam bentuk nyata, miniatur, model, maupun bentuk gambar-gambar yang dapat disajikan secara audio visual dan audial;

2.) Media pembelajaran dapat melampaui batasan ruang kelas. Banyak hal yang tidak mungkin dialami secara langsung di dalam kelas oleh para peserta didik tentang suatu obyek, yang disebabkan, karena : (1) obyek terlalu besar; (2) obyek terlalu kecil; (3) obyek yang bergerak terlalu lambat; (4) obyek yang bergerak terlalu cepat; (5) obyek yang terlalu kompleks; (6) obyek yang bunyinya terlalu halus; (7) obyek mengandung berbahaya dan resiko tinggi.

Melalui penggunaan media yang tepat, maka semua obyek itu dapat disajikan kepada peserta didik;

1.) Media pembelajaran memungkinkan adanya interaksi langsung antara peserta didik dengan lingkungannya ;

2.) Media menghasilkan keseragaman pengamatan;3.) Media dapat menanamkan konsep dasar yang benar, kongkret, dan realistis;4.) Media membangkitkan keinginan dan minat baru;5.) Media membangkitkan motivasi dan merangsang anak untuk belajar;6.) Media memberikan pengalaman yang integral / menyeluruh dari yang kongkret sampai

dengan abstrak.


G. POKOK BAHASAN 7: EVALUASI HASIL PEMBELAJARANa. PengertianEvaluasi pembelajaran adalah suatu proses pengambilan keputusan untuk memberikan nilai dengan menggunakan informasi yang diperoleh melalui pengukuran hasilbelajar dengan menggunakan instrumen tes ataupun non tes./

b. TujuanTujuan dari evaluasi pembelajaran adalah :

1.) Mengetahui tingkat kebehasilan pencapaian TPU dan TPK.2.) Umpan balik perbaikan proses pembelajaran.3.) Pedoman penentuan “passing grade” dan posisi peringkat.4.) Dasar untuk menyusun laporan kemajuan pembelajaran.

c. Prinsip Evaluasi Hasil PembelajaranPrinsip-prinsip dalam evaluasi hasilpembelajaran :

1.) Harus jelas kemampuan mana yang dinilai.2.) Penilaian merupakan bagian integral dari seluruh rangkaian proses pembelajaran dalam

sebuah diklat.3.) Mengukur seluruh domain kognitif, afektif dan psikomotor sesuai dengan hasil analisis

TPK.4.) Alat pengukuran yang digunakan harus sesuai dengan apa yang harus diukur. (mengukur

apa yang harus diukur)5.) Pengukuran harus diikuti dengan tindak lanjut.

d. Jenis-jenis, Tujuan dan Proses Evaluasi Hasil PembelajaranJenis-jenis :

1.) Pre dan post test2.) Formative test3.) Sumative test

Tujuan :1.) Pre dan post test : untuk mengetahui hasilpembelajaran secara rata-rata kelas dan

hasilnya dapat dianggap sebagai hasil penyelenggaraan pelatihan.2.) Formatve test : untuk mengetahui tingkat perkembangan dan daya serap yang dapat

dilihat melalui butir-butir soal yang dapat dijawab dengan benar.3.) Sumative test : untuk menentukan kelulusan bagi setiap individu peserta diklat yang ber

STTPL (Surat Tanda Tamat Pendidikan dan Pelatihan).Proses :

1.) Pre dan post test : menghitung prosentase rata-rata kenaikan nilai yang didapat melalui tes sebelum dan sesudah pembelajaran, bila perlu lakukan t-test, dengan anggapan selisih kenaikan nilai yang didapat adalah sebagai hasil pembelajaran pada diklat yang diselenggarakan. Perakitan soal disusun secara komprehensif yang mewakili materi-materi yang telah dipelajari (dangkal tetapi luas).


2.) Formative test : dilakukan ditengah-tengah diklat yang pelaksanaannya lebih dari 3 (tiga) minggu), perakitan soal memenuhi seluruh TPK pada materi inti dengan tingkat kesulitan bervariasi dari 30% mudah, 50% sedang dan 20% sulit. Memeriksa nilai rata-rata, tertinggi, terendah, modus dan lakukan “difficulty index” untuk mengetahui tingkat kesulitan soal, bila hasilnya negatif maka perlu meninjau ulang berbagai aspek yang dianggap dapat memengaruhi proses pembelajaran, antara lain :metode, alat bantu, fasilitator, lingkungan pembelajaran dan lain-lain. Serta lakukan “remedial” khususnya pada materi / TPK yang terlemah.

3.) Sumative test : dilakukan pada akhir sebuah diklat, dengan perakitan soal memenuhi seluruh TPU / TPK pada meteri dasar 15 , materi inti 70% dan materi penunjang 15% yang disusun dengan tingkat kesulitan bervariasi dari yang mudah 20%, sedang 50% dan sulit 30%. Penentuan batas kelulusan menggunakan PAP / CRT (Criterion Referenced Test) menetapkan batas kelulusan. Butir-butir soal harus mempunyai daya saring / daya pembeda dan jika lulus melewati saringan ujian ini berarti yang bersangkutan memang memenuhi kualifikasi seperti yang diharapkan oleh tujuan pelatihan dan berhak mendapatkan STTPL.

e. Bentuk, Kaidah dan Instrumen serta Pengukuran Evaluasi Hasil Pembelajaran

1.) Prosedur penyusunan instrumen penilaian pembelajaran :

ANALISIS TUJUAN (TPK)

MENETAPKANTUJUAN TEST

ANALISISKURIKULUM

FORMULASIBUTIR SOAL

MENYUSUNKISI-KISI

Syarat Penilaian :(1). Validitas (menilai apa yang seharusnya dinilai),(2). Reliabilitas (kapanpun, dimanapun dan oleh siapapun penilaian itu digunakan kan

mendapatkan hasil yang relatif sama).

2.) Pengukuran evaluasi hasil pebelajaran(1). Pengukuran domain kognitif

Mengukur “apa yang diketahui”, bukan apa yang dirasakan / dikerjakan


Jenjang domain kognitif terdiri dari :• Pengetahuan,• Pemahaman,• Penerapan,• Analisa,• Sintesis, • Penilaian.Metode pengukuran dengan tes lisan dan tertulis, dengan alat ukur :soal, kuesioner, checklist, angket dan lembar panduan.

(2). Pengukuran domain afektifMengukur “apa yang dirasakan”, bukan apa yang diketahui.Jenjang domain afektif terdiri dari :• Receiving,• Responding,• Valuing,• Organization,• Character.Metode pengukuran dengan observasi langsung/partisipatif,wawancara dan angket dengan alat ukur : check list, lembar lisan, lembar panduan dan studi kasus.

(3). Pengukuran domain psikomotorik.Jenjang domain psikomotorik :• Gerakan – gerakan refleks,• Gerakan fundamental dasar,• Kemampuan perceptual / mengamati,• Kemampuan fisik / jasmani,• Gerakan-gerakan terampil,• Komunikasi non diskursif / atau tingkat meniru sampai dengan tingkat naturalisasi.

f. Nilai Hasil PembelajaranNilai hasil pembelajaran ditentukan berdasarkan :1.) Tingkat kesukaran (Difficulty Index)

Untuk mengetahui derajat kesukaran pada setiap butir soal2.) Tingkat daya pembeda

Untuk mengetahui tingkat daya beda pada setiap butir soal sehingga dapat membedakan yang pandai dan kurang pandai.

VIII. RANGKUMANPengajaran mikro (microteaching) bertujuan membekali fasilitator beberapa keterampilan dasar mengajar dan pembelajaran. Salah satu aspek penting dalam pendidikan saat ini yang perlu mendapat perhatian adalah mengenai konsep pendidikan untuk orang dewasa. Oleh sebab itu, kegiatan pendidikan memerlukan pendekatan tersendiri. Dengan menggunakan teori andragogi


kegiatan atau usaha pembelajaran orang dewasa dalam kerangka pembangunan atau realisasi pencapaian cita-cita pendidikan seumur hidup dapat diperoleh dengan dukungan konsep teoritik atau penggunaan teknologi yang dapat dipertanggungjawabkan.

Disamping itu juga perlu diperhatikan penciptaan iklim pembelajaran yang kondusif dalam menghantar setiap sesi pembeljaran sehingga fasilitator dan peserta dapat berinteraksi dengan baik dan tujuan pembelajaran dapat tercapai, yang disertai dengan penggunaan teknik presentasi yang interaktf dalam proses pembelajaran mulai dari membuka, menghantarkan dan menutup sesi pembelajaran.

Adapun pembuatan SAP merupakan pedoman / panduan yang memberi arah kepada fasilitator dalam menyajikan materi pembelajaran kepada para peserta, dalam kurun waktu tertentu dengan menggunakan metode dan alat bantu yang sesuai guna mencapai tujuan pembelajaran yang telah ditentukan.

Media dan alat bantu pembelajaran juga merupakan bagian yang tidak terpisahkan dari proses pembelajaran guna mencapai tujuan pembelajaran yang diinginkan, dan semua itu dapat dipraktikan pada saat melakukan teknik melatih sehingga terlihat keterkaitan satu dengan yang lainnya, termasuk juga didalamnya membuat evaluasi proses pembelajaran terhadap peserta.

IX. REFERENSI1. Abbat, F.R, Teaching for better learning, A guide for teachers of primary helath care staff, 2nd

edition, WHO, Geneva, 19922. Buku Sisipan STBM: Kurikulum dan Modul Pelatihan Fasilitator Pemberdayaan Masyarakat di

Bidang Kesehatan, 20133. Buku Panduan, Pengembangan dan Penggunaan Modul Pelatihan Wirausaha Sanitasi, WSP-

EAP Indonesia, 2012. 4. Modul pelatihan Training of trainer’s (TOT), Pusdiklat aparatur Badan PPSDM Kesehatan,

Kementerian Kesehatan RI, 20115. Modul pelatihan untuk pelatih program Kesehatan, 20096. LAN RI, Modul pelatihan widyaiswara, Jakarta: 2008.7. Panduan Penyelenggaraan Pelatihan Wirausaha Sanitasi, WSP-EAP, 20128. Pramudijono Agus Hekso, modul metode dan media diklat, diklat teknis substantif dasar

pengelolaan diklat golongan III, departemen keuangan Republik Indonesia, Badan Pendidikan Dan Pelatihan Keuangan Pusdiklat Keuangan Umum, Jakarta, 2009


X. LAMPIRANa. Lembar penilaian praktek mengajar di kelas (Micro Teaching) Pelatihan untuk Pelatih

Wirausaha STBM

LEMBAR PENILAIANPraktik MENGAJAR DI KELAS (MICRO TEACHING)PELATIHAN UNTUK PELATIH FASILITATOR STBM

Nama Peserta Praktik :

Materi Pembelajaran :

Pokok Bahasan :

Sub Pokok Bahasan :

Waktu :

PETUNJUK PENILAIAN

1. Obyek penilaian adalah aktifitas /kegiatan praktik melatih di kelas, untuk itu amatilah secara seksama seluruh komponen kegiatan berjumlah....butir seperti yang tercantum pada halaman 2 (dua). Sedangkan untuk memberikan nilai pada setiap butir obyek penilaian dapat digunakan panduan pada halaman 4, 5 dan 6.

2. Berilah nilai pada kolom hasil pengamatan dengan ketentuan:

[ √ ] Jika komponen kegiatan yang dilakukan/ dimunculkan sesuai dengan kaidah yang tercantum pada panduan dan dilakukan secara baik dan benar (efektif dan efisien), maka dapat diberikan nilai 8, 9 atau 10

[ x ] Jika komponen kegiatan yang dilakukan / dimunculkan sesuai dengan kaidah yang tercantum pada panduan tetapi dilakukan dengan kurang baik atau kurang benar (kurang efektif/efisien), atau kegiatan yang dilakukan/ dimunculkan kurang sesuai dengan kaidah yang tercantum pada panduan, maka dapat diberikan nilai 5, 6 atau 7

[ O ] Jika komponen kegiatan tidak dilakukan/ dimunculkan sama sekali, maka dapat diberikan nilai 2, 3 atau 4

3. Berikan catatan khusus berupa kritik dan saran jika Anda temukan hal-hal yang kurang sesuai dengan kaidah kediklatan yang baik dan benar sesuai dengan panduan. Tetapi berikan pujian jika Anda temukan hal-hal yang sudah baik sesuai panduan.


LEMBAR PENILAIAN

NO Praktik MELATIHHASIL OBSERVASI

[ V ] [ X ] [ O ]

A PEMBUKAAN1. Pengucapan salam dan perkenalan pengkondisian situasi dan

lingkungan

2. Keterkaitan dengan materi sebelumnya, penyampaian TPU/TPK dan Apersepsi

B PROSES KEGIATAN PEMBELAJARAN1. Presentasi interaktif:

a. Menghantarkan sesi pembelajaranb. Mengelola hubungan interaktifc. Teknik bertanya efektif• Cara/kaidah pertanyaan• Kesesuaian pertanyaan dengan tujuan/moment• Cara menanggapi jawaban• Cara menanggapi pertanyaan.

2. Penentuan metoda pembelajaran yang sesuai/efektif untuk mencapai tujuan

3. Pemilihan media dan alat bantu pembelajaran yang sesuai dengan metoda pembelajaran

4. Penguasaan substansi materi

5. Ketepatan alokasi waktu

C PENGAKHIRAN :1. Merangkum sesi pembelajaran/ evaluasi/ pencapaian TPU/TPK

2. Kesesuaian penyimpulan pokok bahasan dengan TPU/TPK dan pemberian pesan tindak lanjut

3. Pengucapan terima kasih dan salam perpisahan

JUMLAH:

Jumlah Kumulatif : [v] + [x] + [o] =

10

CATATAN [kritik, saran,perbaikan dan pujian] : ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………

PENILAI

(……………………….)


b. Panduan Penilaian Micro Teaching

PANDUAN PENILAIANPRAKTIK MENGAJAR DI KELAS

(MICRO TEACHING)

A. PEMBUKAAN

1. Pengucapan salam perjumpaan dan perkenalan (singkat, wajar, proporsional tapi berkesan) dan pengkondisian situasi dan lingkungan ( kesesuaian lay out ruangan untuk memeriksa kesepian, ekspresi wajah bersahabat dll).

2. Keterkaitan dengan materi sebelumnya dengan TPU/TPK dan Apersepsi: Menyajikan judul materi (tulisan atau gambar/ grafis affirmasi) dan meminta pembelajaran untuk mempersepsikan/menebak kira-kira apa yang akan “kita bahas” bersama, kemudian dilakukan klarifikasi oleh kelas

B. PROSES KEGIATAN PEMBELAJARAN

1. Presentasi Interktif

a. Menghantar sesi pembelajaran:

Menangkap minat keseluruhan kelompok pembelajaran dan membuat pembelajar menyadari harapan pelatih/fasilitator dengan cara:

Mereview tujuan sesi dengan menggunakan bahasa yang mudah dimengerti sesuai dengan situasi kondisi pekerjaan pembelajaran di unit kerjanya

Menghubungkan pokok bahasan dengan: materi sebelumnya, pengalaman nyata di tempat kerja penyaji, pengalaman kerja pembelajar, berbagi pengalaman antar pembelajaran

• Jika menginginkan agar suasana lebih “hidup” dapat dilakukan: (salah satu)

Mengajukan pertanyaan yang bersifat retorikal

Membuat definisi/pengertian/sinonim yang tidak “ghaib”

Mengutip pendapat orang bijak

Memberikan pertanyaan “misterius”

Mengemukakan ide yang mendukung pokok bahasan dengan : analogi ilmiah fakta statistik, kesaksian pakar, pengalaman tragis/dramatis

• Mengelola hubungan interaktif :

Menyesuaikan diri dengan pembelajar sebagai pendengar : bahasa yang digunakan, berbicara efektif, gaya penampilan

Mendengarkan secara efektif: memberi perhatian khusus pada penanya

Menyadari apa yang sedang terjadi ketika proses pembelajaran sedang berlangsung: keadaan tiap individu, suasana kelas, sarana, lingkungan dll.


Ekspresi wajah ramah, gerak tubuh dinamis tapi wajar, volume suara, intonasi, kecepatan berbicara.

a. Sistematika penyajianb. Penggunaan Bahasa, Volume suara, Bahasa tubuh dan sikap terhadap pesertac. Pemberian motivasi belajar kepada pesertad. Teknik bertanya Efektif

Cara/kaidah pertanyaan: dirumuskan secara jelas, bersifat sederhana, bersifat menantang, bersifat khusus

Kesesuaian pertanyaan dengan tujuan/moment: pertanyaan yang dianjurkan mempunyai tujuan tertentu dan sesuai dengan momentumnya

Cara menanggapi jawaban :• Untuk pertanyaan yang dijawab sekali benar• Untuk pertanyaan yang dijawab kurang benar• Untuk pertanyaan yang dijawab berkali-kali baru benar• Untuk pertanyaan yang sasarannya tidak mau menjawab

Cara menanggapi pertanyaan : Seluruh pertanyaan dari pembelajar dilempar ke forum dan dibimbing untuk menemukanjawabannya

2. Pemilihan metoda pembelajaran :

Beragam metoda yang digunakan sesuai dengan dinamika kelasKesesuaian setiap metoda yang digunakan dengan TPKPengembangan/kreatifitas metoda yang digunakan

3. Pemilihan media & Alat Bantu Pembelajaran (APB) :

Beragam media & APB yang digunakan sesuai dengan dinamika kelasKesesuaian setiap media & APB yang digunakan dengan TPKPengembangan/kreatifitas media & APB yang digunakan

4. Penguasaan substansi materi bahasan:

Pembahasan diarahkan pada materi inti, aplikasi dan penunjang secara proporsi sesuai TPU/TPK :Harus dikuasai sepenuhnya (materi inti yang sesuai dengan TPU/TPK)Perlu dikuasai (materi aplikasi yang berkaitan dengan TPU/TPK)Baik untuk diketahui (materi penunjang yang mendukung TPU/TPK)

5. Ketetapan alokasi waktu: Penggunaan waktu secara efektif dengan proporsi:

>75% digunakan untuk membahas materi yang harus dibahas sesuai TPU/TPK<15% digunakan untuk membahas materi yang perlu dibahas sesuai TPU/TPK<10% digunakan untuk membahas materi yang baik untuk dibahas sesuai TPU/TPK


C. PENGAKHIRAN KEGIATAN PEMBELAJARAN

1. Merangkum sesi pembelajaran:

Syarat : Singkat, menggambarkan satu kesatuan butir-butir inti dan melibatkan sebagian besar pembelajar.

Teknik yang digunakan: (salah satu)

Meminta pembelajar bertanya dan jawaban dilemparkan ke forum dengan metoda curah pendapat

Bertanya kepada pembelajar dimulai dengan butir pertanyaan mudah kemudian menuju butir yang sulit

Latihan tes tertulis (semacam post test) hasil test dibahas ulang di forum kelas

Tanya jawab saling-silang antar kelompok sesuai dengan jumlah pokok bahasan/sub pokok bahasan. Kelompok A membuat pertanyaan untuk dijawab oleh kelompok B dan sebaliknya.

2. Penyimpulan pokok bahasan kesesuaian dengan TPU/TPK dan pemberian pesan tindak lanjut

Menanyangkan kembali slide/ transparent yang memuat TPU/TPK dan pembelajar diminta untuk menilai tingkat ketercapaiannya. Pesan tindak lanjut (jika ada)

3. Pengucapan terima kasih dan salam perpisahan:

Ucapan terima kasih karena telah sama-sama berhasil mencapai TPU/TPK dengan sukses

Ucapan maaf kalau ada yang kurang berkenan

Salam perpisahan, berpamitan


Modul MP.1Membangun Komitmen Belajar (BLC)

MP.1

MEM

BA

NG

UN

K

OM

ITMEN

BELA

JAR


MODUL MP.1 ........................................................................................................................... 301MEMBANGUN KOMITMEN BELAJAR (BLC) ......................................................................... 301I. DESKRIPSI SINGKAT ..................................................................................................... 301II. TUJUAN PEMBELAJARAN ............................................................................................. 301


III. POKOK BAHASAN DAN SUB POKOK BAHASAN......................................................... 301IV. BAHAN BELAJAR ........................................................................................................... 302V. METODE PEMBELAJARAN ........................................................................................... 302VI. LANGKAH-LANGKAH KEGIATAN PEMBELAJARAN .................................................... 302

A. Langkah 1. Penyiapan proses pembelajaran (10 menit) ......................................... 302B. Langkah 2 : Review kegiatan BLC (10 menit) .......................................................... 303C. Langkah 3 : Pendalaman kegiatan BLC. (45 menit)................................................. 303D. Langkah 4 : Penyajian dan pembahasan hasil diskusi kelompok (15 menit) ........... 303E. Langkah 5 : Rangkuman dan evaluasi hasil BLC (10 menit) ................................... 304

VII. URAIAN MATERI ............................................................................................................. 304A. POKOK BAHASAN 1 : PERKENALAN ................................................................... 304B. POKOK BAHASAN 2 : PENCAIRAN ....................................................................... 305C. POKOK BAHASAN 3 : HARAPAN-HARAPAN DALAM PROSES PEMBELAJARAN DAN HASIL YANG INGIN DICAPAI ............................................ 305D. POKOK BAHASAN 4 : NORMA KELAS DALAM PEMBELAJARAN ...................... 306E. POKOK BAHASAN 5 : KONTROL KOLEKTIF DALAM PELAKSANAAN NORMA KELAS ........................................................................... 307F. POKOK BAHASAN 6 : ORGANISASI KELAS ......................................................... 307

VIII. RANGKUMAN ................................................................................................................. 307IX. REFERENSI ................................................................................................................... 307X. LAMPIRAN: ................................................................................................................... 308


MODUL MP.1MEMBANGUN KOMITMEN BELAJAR (BLC)

I. DESKRIPSI SINGKATDalam suatu pelatihan terutama pelatihan dalam kelas (in class training), akan bertemu sekelompok orang yang belum saling mengenal sebelumnya, dan berasal dari tempat yang berbeda, dengan latar belakang sosial budaya, pendidikan/ pengetahuan, pengalaman, serta sikap dan perilaku yang berbeda pula. Apabila hal ini tidak diantisipasi sejak awal pelatihan, kemungkinan besar akan dapat mengganggu kesiapan peserta dalam memasuki proses pelatihan yang bisa berakibat pada terganggunya kelancaran dari proses pembelajaran selanjutnya.

Membangun komitmen Belajar (BLC) merupakan salah satu metode atau proses untuk mencairkan kebekuan tersebut. BLC juga mengajak peserta mampu mengemukakan harapan harapan mereka dalam pelatihan ini, serta merumuskan nilai nilai dan norma yang kemudian disepakati bersama untuk dipatuhi selama proses pembelajaran. Membuat kontol kolektif dan strutur organisasi kelas. Jadi inti dari BLC juga adalah terbangunnya komitmen dari semua peserta untuk berperan serta dalam mencapai harapan dan tujuan pelatihan, serta mentaati norma yang dibangun berdasarkan perbauran nilai-nilai yang dianut dan disepakati.

II. TUJUAN PEMBELAJARANA. Tujuan Pembelajaran UmumSetelah mengikuti materi ini, peserta mampu membangun komitmen belajar dalam rangka menciptakan iklim pembelajaran yang kondusif selama proses pelatihan berlangsung.


1. Mengenal sesama warga pembelajar pada proses pelatihan,2. Menyiapkan diri untuk belajar bersama secara aktif dalam suasana yang kondusif,3. Merumuskan harapan- harapan yang ingin dicapai bersama baik dalam proses pembelajaran

maupun hasil yang ingin dicapai di akhir pelatihan,4. Merumuskan kesepakatan norma kelas yang harus dianut oleh seluruh warga pembelajar

selama pelatihan berlangsung selama pelatihan berlangsung,5. Merumuskan kesepakatan bersama tentang kontrol kolektif dalam pelaksanaan norma kelas,6. Membentuk organisasi kelas.

III. POKOK BAHASAN DAN SUB POKOK BAHASANDalam modul ini akan dibahas pokok bahasan dan sub pokok bahasan sebagai berikut :Pokok Bahasan 1 : Perkenalan Pokok Bahasan 2 : Pencairan Pokok Bahasan 3 : Harapan-harapan dalam proses pembelajaran dan hasil yang ingin dicapai


Pokok bahasan 4 : Norma kelas dalam pembelajaranPokok bahasan 5 : Kontrol kolektif dalam pelaksanaan norma kelasPokok bahasan 6 : Organisasi kelas

IV. BAHAN BELAJAR1. Modul BLC.2. Flipchart.3. Spidol, 4. Meta plan, 5. Kain tempel, 6. Jadwal dan alur pelatihan, 7. Panduan permainan, 8. Papan tulis.9. Norma / tata tertib standar pelatihan.

V. METODE PEMBELAJARANCTJ, Curah Pendapat, diskusi kelompok dan permainan.

VI. LANGKAH-LANGKAH KEGIATAN PEMBELAJARANJumlah jam yang digunakan dalam modul ini adalah sebanyak 2 jam pelajaran (T=0 jp, P=2 jp, PL=0jpl) @45 menit. Agar proses pembelajaran dapat berhasil secara efektif dan mempermudah proses pembelajaran serta kegiatan meningkatkan partisipasi seluruh perserta, maka perlu disusun langkah-langkah pembelajaran sebagai berikut :

A. Langkah 1. Penyiapan proses pembelajaran (10 menit)1. Kegiatan Fasilitator

a. Fasilitator memulai kegiatan dengan melakukan bina suasana dikelas,b. Fasilitator menyampaikan salam dengan menyapa peserta dengan ramah dan hangat,c. Apabila belum pernah menyampaikan sesi di kelas mulailah dengan memperkenalkan

diri, Perkenalkan diri dengan menyebutkan nama lengkap, instansi tempat bekerja, materi yang akan disampaikan,

d. Menggali pendapat pembelajar (apersepsi) tentang building learning commitment (blc) dengan metode curah pendapat (brainstorming),

e. Menyampaikan kegiatan yang akan dilaksanakan dalam BLC dan menyampaikan tujuan pembelajaran umum dan khusus dari BLC,

f. Menyampaikan alur proses pelatihan.yang akan dilalui selama pelatihan.2. Kegiatan Peserta

a. Mempersiapkan diri dan alat tulis bila diperlukan,b. Mengemukakan pendapat atas pertanyaan fasilitator,c. Memperkenalkan diri dan asal institusinya.


B. Langkah 2 : Review kegiatan BLC (10 menit)1. Kegiatan Fasilitator

a. Menjelaskan petunjuk kegiatan-kegiatan (games) yang akan dimainkan.b. Memberikan kesempatan kepada peserta untuk menanyakan hal-hal yang masih belum

jelas.c. Memberikan jawaban / menjelaskan lebih detil jika ada pertanyaan yang diajukan oleh

peserta2. Kegiatan Peserta

a. Mendengar, mencatat dan mempersiapkan diri mengikuti games yang akan dimainkan.b. Mengajukan pertanyaan kepada fasilitator bila masih ada yang belum dipahami.c. Melakukan tugas yang diberikan oleh fasilitator.

C. Langkah 3 : Pendalaman kegiatan BLC. (45 menit)1. Kegiatan Fasilitator

a. Meminta kelas dibagi menjadi beberapa kelompok (4 kelompok) dan setiap kelompok akan diberikan tugas diskusi kelompok, yaitu membahas harapan, kekhawatiran dan solusi nya di masing-masing kelompok.

b. Menugaskan kelompok untuk memilih ketua, sekretaris dan penyaji.c. Meminta masing-masing kelompok untuk menuliskan hasil dikusi untuk dipresentasikan. d. Mengamati peserta dan memberikan bimbingan pada proses diskusi.

2. Kegiatan Pesertaa. Membentuk kelompok diskusi dan memilih ketua, sekretaris dan penyaji.b. Mendengar, mencatat dan bertanya terhadap hal-hal yang masih belum jelas kepada

fasilitator.c. Melakukan proses diskusi sesuai dengan masalah yang ditugaskan oleh fasilitator dan

menuliskan hasil dikusi pada kertas flipchart untuk dipresentasikan.

D. Langkah 4 : Penyajian dan pembahasan hasil diskusi kelompok (15 menit)1. Kegiatan Fasilitator

a. Dari masing-masing kelompok diminta untuk melakukan presentasi dari hasil diskusi yang telah dilakukan sebelumnya.

b. Memimpin proses tanggapan (tanya jawab)c. Memberikan masukan-masukan dari hasil diskusi.d. Memberikan klarifikasi dari pertanyaan-pertanyaan yang belum dimengerti jawabannyae. Merangkum hasil diskusi.f. Meminta perwakilan kelas untuk menunjuk seorang ketua kelas dan sekretarisnya, yang

akan memimpin proses membuat komitmen pembelajaran melalui norma-norma kelas yang disepakati bersama-sama beserta pembuatan kontrol kolekifnya.

2. Kegiatan Pesertaa. Mengikuti proses penyajian kelas


b. Berperan aktif dalam proses tanya jawab yang dipimpin oleh fasilitatorc. Bersama dengan fasilitator merangkum hasil presentasi dari masing – masing pokok

bahasan yang telah dipresentasikan dengan baik.d. Ketua dan sekretaris kelas secara bersama dengan peserta membuat kesepakatan

(norma) kelas sebagai bentuk komitmen pembelajaran beserta kontrol kolektif yang disepakati bersama.

E. Langkah 5 : Rangkuman dan evaluasi hasil BLC (10 menit)1. Kegiatan Fasilitator

a. Bersama peserta merangkum poin-poin penting dari hasil proses kegiatan membangun komitmen pembelajaran.

b. Menyimpulkan dan memperjelas norma-norma kelas yang su dah disepakati bersama peserta..

c. Mengakhiri kegiatan BLC dengan mengucapkan salam dan permohonan maaf serta memberikan apresiasi dengan ucapan terima kasih kepada peserta.

2. Kegiatan Pesertaa. Bersama fasilitator merangkum poin-poin penting dari hasil proses kegiatan membangun

komitmen pembelajaran.b. Mendengar dan menyepakati hasil dari norma kelas yang telah dibuatc. Membalas salam fasilitator.

VII. URAIAN MATERIA. POKOK BAHASAN 1 : PERKENALAN Pada awal memasuki suatu pelatihan, sering para peserta menunjukkan suasana kebekuan (freezing), karena belum tentu pelatihan yang diikuti merupakan pilihan prioritas dalam kehidupannya. Mungkin saja kehadirannya di pelatihan karena terpaksa, tidak ada pilihan lain, harus menuruti ketentuan / persyaratan. Mungkin juga terjadi, pada saat pertama hadir sudah memiliki anggapan merasa sudah tahu semua yang akan dipelajari atau membayangkan kejenuhan yang akan dihadapi. Untuk mengantisipasi semua itu, perlu dilakukan suatu proses pencairan(unfreezing).

Proses BLC adalah proses melalui tahapan dari mulai saling mengenal antar pribadi, mengidentifikasi dan merumuskan harapan dari pelatihan ini, sampai terbentuknya norma kelas yang disepakati bersama serta kontrol kolektifnya. Pada proses BLC setiap peserta harus berpartisipasi aktif dan dinamis. Keberhasilan atau ketidak berhasilan proses BLC akan berpengaruh pada proses pembelajaran selanjutnya.

Pada tahap perkenalan fasilitator memperkenalkan diri dan asal usul institusinya dilanjutkan dengan menyampaikan tujuan pembelajaran. Kemudian mengajak peserta untuk ikut berpartisipasi aktif dalam proses pembelajaran. Dalam memandu peserta untuk proses perkenalan dengan menggunakan metode yaitu : dalam 5 menit pertama setiap peserta diminta berkenalan dengan


peserta lain sebanyak-banyaknya. Meminta peserta yang berkenalan dengan jumlah peserta terbanyak, dan dengan jumlah peserta paling sedikit untuk memperkenalkan teman-temannya. Meminta peserta yang belum disebut namanya untuk memperkenalkan diri, sehingga seluruh peserta saling berkenalan, diikuti juga oleh panitia untuk memperkenalkan dirinya.

B. POKOK BAHASAN 2 : PENCAIRANFasilitator menyiapkan kursi sejumlah peserta dan disusun melingkar. Fasilitator meminta semua peserta duduk di kursi dan satu diantaranya duduk di tengah lingkaran. Peserta yang duduk di tengah lingkaran diminta memberi aba-aba, agar peserta yang disebut identitasnya pindah duduk, misalnya dengan menyeru: ”Semua peserta berbaju merah pindah” Pada keadaan tersebut akan terjadi pertukaran tempat duduk dan saling berebut antar peserta. Hal tersebut menggambarkan suasana “storming”, atau seperti “badai” yang merupakan tahap awal dari suatu pembentukan kelompok.

Ulangi lagi, setiap peserta yang duduk di tengah lingkaran untuk menyerukan identitas yang berbeda, misalnya peserta yang berkaca mata atau yang berbaju batik dan lain-lain. Lakukan permainan tersebut selama 10 – 15 menit, tergantung situasi dan kondisi.

Fasilitator memandu peserta untuk merefleksikan perasaannya dalam permainan tersebut serta pengalaman belajar apa yang diperolehnya. Fasilitator membuat rangkuman bersama-sama peserta, agar terjadi proses yang dinamis.

C. POKOK BAHASAN 3 : HARAPAN-HARAPAN DALAM PROSES PEMBELAJARAN DAN HASIL YANG INGIN DICAPAI

Fasilitator membagi peserta dalam kelompok kecil @ 5 – 6 orang, kemudian menjelaskan tugas kelompok tersebut. Masing-masing kelompok akan menentukan harapan terhadap pelatihan ini serta kekhawatiran dalam mencapai harapan tersebut. Juga didiskusikan bagaimana solusi (pemecahan masalah) untuk mencapai harapan tersebut serta menghilangkan kekhawatiran yang akan terjadi selama pelatihan. Mula-mula secara individu, kemudian hasil setiap individu dibahas dan dilakukan kesepakatan sehingga menjadi harapan kelompok.

Setiap kelompok diminta untuk mempresentasikan hasil diskusinya. Dan peserta dari kelompok lainnya diminta untuk memberikan tanggapan dan masukan bila ada. Fasilitator memandu peserta untuk membahas harapan dan kekhawatiran dari setiap kelompok tersebut sehingga menjadi harapan kelas yang disepakati bersama. Berdasarkan hasil pemaparan diskusi seluruh kelompok maka disepakati bersama fasilitator untuk menentukan ketua kelas dan sekretaris yang akan memandu peserta secara bersama-sama untuk merumuskan norma-norma kelas yang akan disepakati bersama. Peserta difasilitasi sedemikian rupa agar semua berperan aktif dan memberikan komitmennya untuk metaati norma kelas tersebut.

Komitmen merupakan keterikatan, keterpanggilan seseorang terhadap apa yang dijanjikan atau yang menjadi tujuan dirinya atau kelompoknya yang telah disepakati dan terdorong berupaya


sekuat tenaga untuk mengaktualisasinya dengan berbagai macam cara yang baik, efektif dan efisien. Komitmen belajar/pembelajaran, adalah keterpanggilan seseorang/ kelompok/ kelas (peserta pelatihan) untuk berupaya dengan penuh kesungguhan mengaktualisasikan apa yang menjadi tujuan pelatihan/pembelajaran. Keadaan ini sangat menguntungkan dalam mencapai keberhasilan individu/ kelompok/ kelas, karena dalam diri setiap orang yang memiliki komitmen tersebut akan terjadi niat baik dan tulus untuk memberikan yang terbaik kepada individu lain, kelompok dan kelas secara keseluruhan.

Dengan membangun komitmen belajar makan para peserta akan berupaya untuk mencapai harapan yang diinginkannya dala setiap proses pembelajaran. Dalam hal ini harapan peserta adalah kehendak/ keinginan untuk memperoleh atau mencapai sesuatu. Dalam pelatihan berarti keinginan untuk memperoleh atau mencapai tujuan yang diinginkan sebagai hasil proses pembelajaran. Dalam menetukan harapan harus realistis dan rasional sehingga kemungkinan untuk mencapainya menjadi besar. Harapan jangan terlalu tinggi dan jangan terlalu rendah. Harapan juga harus menimbulkan tantangan atau dorongan untuk mencapainya, dan bukan sesuatu yang diucapkan secara asal asalan. Dengan demikian dinamika pembelajaran akan terus terpelihara sampai proses pembelajaran berakhir.

D. POKOK BAHASAN 4 : NORMA KELAS DALAM PEMBELAJARANDalam sesi BLC, lebih banyak menggunakan metode games/ permainan, penugasan individu dan diskusi kelompok, yang pada intinya adalah untuk mendapatkan komitmen belajar, harapan, norma kelas dan kontrol kolektif. Proses BLC sendiri adalah proses melalui tahapan dari mulai saling mengenal antar pribadi, mengidentifikasi dan merumuskan harapan dari pelatihan ini, sampai terbentuknya norma kelas yang disepakati bersama serta kontrol kolektifnya. Pada proses BLC setiap peserta harus berpartisipasi aktif dan dinamis. Keberhasilan atau ketidak berhasilan proses BLC akan berpengaruh pada proses pembelajaran selanjutnya.

Pada kesempatan ini juga fasilitator akan merumuskan tujuan pembelajaran yang akan dicapai dalam kegiatan membangun komitmen belajar, sehingga dengan demikian para peserta dengan sendirinya sadar akan peran dan tanggung jawabnya dalam keberhasilan pencapaian tujuan pembelajaran yang dilaksanakan pada pelatihan tersebut.

Norma kelas merupakan nilai yang diyakini oleh suatu kelompok atau masyarakat, kemudian menjadi kebiasaan serta dipatuhi sebagai patokan dalam perilaku kehidupan sehari hari kelompok/ masyarakat tersebut. Norma adalah gagasan, kepercayaan tentang kegiatan, instruksi, perilaku yang seharusnya dipatuhi oleh suatu kelompok. Norma dalam suatu pelatihan,adalah gagasan, kepercayaan tentang kegiatan, instruksi, perilaku yang diterima oleh kelompok pelatihan, untuk dipatuhi oleh semua anggota kelompok (peserta, pelatih/ fasilitator dan panitia).


E. POKOK BAHASAN 5 : KONTROL KOLEKTIF DALAM PELAKSANAAN NORMA KELAS

Ketua kelas dan sekretaris beserta fasilitator memandu brainstorming tentang sanksi apa yang harus diberlakukan bagi orang yang tidak mematuhi atau melanggar norma yang telah disepakati agar komitmen yang dibangun menjadi lebih kuat. Tuliskan hasil brainstorming di papan flipchart agar bisa dibaca oleh semua peserta. Peserta difasilitasi sedemikian rupa sehingga aktif dalam melakukan brainstorming, sehingga dapat dirumuskan sanksi yang disepakati kelas. Kontrol kolektif merupakan kesepakatan bersama tentang memelihara agar kesepakatan terhadap norma kelas ditaati. Biasanya ditentukan dalam bentuk sanksi apa yang harus diberlakukan apabila norma tidak ditaati atau dilanggar.

F. POKOK BAHASAN 6 : ORGANISASI KELASDengan terbangunnya BLC, juga akan mendukung terwujudnya saling percaya, saling kerja sama, saling membantu, saling memberi dan menerima, sehingga tercipta suasana/ lingkungan pembelajaran yang kondusif.

Fasilitator memandu peserta membuat rangkuman dari semua proses dan hasil pembelajaran selama sesi ini. Fasilitator memberi ulasan singkat tentang materi yang terkait dengan BLC. Fasilitator meminta peserta untuk berdiri membentuk lingkaran sambil berpegangan tangan, dan mengucapkan ikrar bersama untuk mencapai harapan kelas dan mematuhi norma yang telah disepakati. Dan untuk mengakhiri sesi diminta kepada peserta secara bersama-sama untuk bertepuk tangan. Fasilitator mengucapkan salam dan mengajak semua peserta saling bersalaman.

VIII. RANGKUMANDengan melakukan building learning commitment (BLC) yang didahului dengan proses perkenalan dan dilanjutkan proses pencairan (unfreezing / ice breaking) maka akan didapatkan komitmen peserta dalam melaksanakan proses pembelajaran selanjutnya dengan baik berdasarkan dari norma-norma kelas yang dibuat oleh peserta sendiri. Adapun untuk keberhasilan proses BLC ini diperlukan adanya partisipasi aktif dari seluruh peserta pelatihan.

IX. REFERENSI 1. Munir, Baderal, Dinamika Kelompok, Penerapannya Dalam Laboratorium Ilmu Perilaku,

Jakarta: 2001.2. Depkes RI,Pusdiklat Kesehatan, Kumpulan Games dan Energizer,Jakarta: 2004.3. LAN dan Pusdiklat Aparatur Kemenkes RI, Buku Panduan Dinamika Kelompok, Jakarta: 2010.


X. LAMPIRAN: Permainan untuk Perkenalan dan Pencairan SuasanaPerkenalan dan Pencairan Suasana(Masuk kedalam dinamika kelompok untuk perkenalan) Untuk memfasilitasi proses perkenalan dan pencairan suasana, fasilitator dapat melakukan kegiatan interaktif melalui berbagai cara, seperti pada contoh berikut:

Deskripsi singkat:

Perkenalan merupakan proses yang sangat penting dalam suasana pelatihan untuk menciptakan suasana akrab dan dinamika positif. Fasilitator harus menyiapkan suasana agar para peserta, termasuk fasilitator, dapat saling mengenal satu sama lain. Proses perkenalan yang dinamis dapat mencairkan suasana, menciptakan kondisi belajar yang mendukung dimana para peserta dapat dengan leluasa mengungkapkan gagasan, ide dan pengalamannya, serta berbagi untuk memahami masalah-masalah yang berkaitan dengan perilaku hidup bersih dan sehat dan masalah kesehatan secara umum. Proses belajar akan lebih kaya dengan pembuktian yang ada di masyarakat.

Metode: Permainan Kreatif

Waktu: 10 menit

Tujuano Mencairkan situasi kaku dan saling mengenal antar peserta sehingga mudah untuk

bekerjasamao Terjadinya interaksi antar individu dalam kelompok secara lebih mendalam dan dinamis.o Terbentuknya sikap kesetiakawanan, keterbukaan dan kebersamaan antar seluruh peserta.

Alat Bantu (tergantung kepada permainan yang digunakan). Misalnya: a. Spidolb. Kertas Planoc. Kertas metapland. Bola Plastik/Bola yang terbuat dari kertas Koran

Langkah-langkah:Acara perkenalan bisa dilakukan dengan beberapa cara, berikut ini 2 alternatif yang bisa digunakan:

• Alternatif 1: Bagilah seluruh partisipan (peserta, fasilitator dan panitia) menjadi beberapa kelompok (5-6 kelompok). Pada setiap kelompok, setiap individu memperkenalkan dirinya kepada anggota kelompok lainnya (nama lengkap, nama panggilan dan lembaga asalnya serta bisa ditambahkan hal-hal lain seperti: tanggal lahir, status perkawinan, jumlah anak, hobby, bintang film yang disukai, dll.). Perkenalan bisa dilanjutkan ke tingkat pleno, misalnya dengan cara meminta kesediaan perwakilan kelompok untuk memperkenalkan seluruh anggota kelompoknya. Jika seluruh anggota kelompok telah diperkenalkan, cobalah


bersama dengan seluruh partisipan untuk menghafal bersama nama seluruh partisipan pelatihan. Puncak acara perkenalan dapat dilakukan dengan menanyakan: siapa yang paling banyak hafal nama partisipan? Untuk itu, mintalah kepada partisipan yang mengatakan paling banyak hafal nama partisipan untuk membuktikan kemampuannya menghafal nama partisipan dengan cara menyebut nama dan menunjuk orangnya satu per satu.

• Alternatif 2: Mintalah partisipan berpasang-pasangan. Disarankan untuk berpasangan dengan partisipan lain yang belum/kurang dikenal dan saling memperkenalkan diri (nama lengkap, nama panggilan, lembaga asal, tanggal lahir, status perkawinan, jumlah anak, dsb.). Setelah setiap pasangan selesai saling memperkenalkan diri, mintalah mereka untuk memperkenalkan ke tingkat pleno dengan cara setiap orang memperkenalkan secara rinci tentang pasangannya. Jika seluruh pasangan telah diperkenalkan, cobalah bersama dengan seluruh partisipan untuk menghafal bersama nama seluruh partisipan pelatihan. Puncak acara perkenalan dapat dilakukan dengan menanyakan: siapa yang paling banyak hafal nama partisipan? Untuk itu, mintalah kepada partisipan yang mengatakan paling banyak hafal nama partisipan untuk membuktikan kemampuannya menghafal nama partisipan dengan cara menyebut nama dan menunjuk orangnya satu per satu.

Pencairan suasana ditujukan untuk membangun hubungan antar partisipan yang kondusif (suasana kesetaraan: tidak kaku, tidak formal, tidak ada sekat-sekat) untuk mencapai tujuan pelatihan dalam tingkat optimal. Pada akhir session ini, pastikanlah bahwa seluruh partisipan sudah saling mengenal dan memiliki hubungan yang akrab.

CATATAN:

Ada kemungkinan beberapa partisipan tidak mau terlibat dalam perkenalan dan pencairan suasana ini. Ajaklah mereka secara persuasif (dengan melibatkan partisipan lainnya) agar mereka mau terlibat. Jangan paksa mereka, tetapi jangan pula membatalkan proses karena beberapa individu tidak bersedia terlibat. Untuk mempercepat perkenalan, peserta diminta menulis nama panggilan dan asal instansi pada secarik kertas dengan spidol dan ditempelkan pada dada sebelah kiri.

Untuk membangun komitmen belajar, langkah-langkah kegiatan pembelajaran dapat juga dikombinasikan dengan langkah-langkah yang biasa digunakan dalam pelatihan-pelatihan STBM. Khusus langkah 4 (30 menit), dapat dilakukan dengan cara:

1. Fasilitator membuat gambar telapak tangan raksasa di lantai2. Fasilitator menanyakan kepada peserta berapa besar tingkat pemahamannya terhadap

materi. 3. Fasilitator meminta para peserta menempatkan dirinya pada salah satu jari yang dipilih

sesuai penilaian terhadap diri sendiri terkait materi yang ditanya.


Masing-masing Jari dapat diartikan: 1. Jempol: sudah tahu CLTS dan sudah trampil dalam memicu, dan mampu untuk menularkan

pengetahuan CLTS kepada orang lain.2. Telunjuk: sudah pernah melakukan pemicuan, program STBM pendekatannya CLTS3. Jari Tengah: Tahu tentang prinsip-prinsip CLTS, tahu tentang instrumennya, dan juga tahu

tentang elemen-elemennya, dan apa saja yang membuat orang mau berubah4. Jari manis: Tahu (dari membaca) dan pernah mendengar (dari teman), tahu prinsip-

prinsipnya, tetapi tidak tahu tentang elemen-elemennya 5. Kelingking: baru dengar, tau kepanjangan, belum tahu sama sekali


Modul MP.2Rencana Tindak Lanjut (RTL)

MP.2

REN

CA

NA TIN

DA

K

LAN

JUT


MODUL MP.2 - RENCANA TINDAK LANJUT ......................................................................... 313I. DESKRIPSI SINGKAT ..................................................................................................... 313II. TUJUAN PEMBELAJARAN ............................................................................................. 313


III. POKOK BAHASAN DAN SUB POKOK BAHASAN......................................................... 313A. Pokok Bahasan 1 : RTL............................................................................................ 313

a. Pengertian ........................................................................................................ 313b. Ruang Lingkup.................................................................................................. 313

B. Pokok Bahasan 2 : Langkah-langkah penyusunan RTL .......................................... 313C. Pokok Bahasan 3 : Penyusunan RTL dan bagan Gantt (Gantt Chart) ..................... 313D. Pokok Bahasan 4 : Evaluasi pelaksanaan STBM .................................................... 313


A. Langkah 1 : Pengkondisian (15 menit) ..................................................................... 314B. Langkah 2: Penyampaian materi dan penyusunan RTL (30 menit) ......................... 314C. Langkah 3: Penyajian RTL (45 menit) ..................................................................... 314

VII. URAIAN MATERI ............................................................................................................. 314A. POKOK BAHASAN 1 : RENCANA TINDAK LANJUT .............................................. 314

a. Pengertian Rencana Tindak Lanjut (RTL) ....................................................... 315b. Ruang Lingkup Rencana Tindak Lanjut (RTL) ................................................. 315

B. POKOK BAHASAN 2. LANGKAH-LANGKAH PENYUSUNAN RENCANA TINDAK LANJUT ................................................................................... 316C. POKOK BAHASAN 3 : PENYUSUNAN RTL DAN GANTT CHART UNTUK KEGIATAN YANG AKAN DILAKUKAN ...................................................... 317

a. Penyusunan RTL .............................................................................................. 317b. Gantt Chart ....................................................................................................... 318

D. POKOK BAHASAN 4 : EVALUASI PELAKSANAAN STBM ..................................... 319VIII. REFERENSI .................................................................................................................... 319IX. LAMPIRAN ...................................................................................................................... 319

LEMBAR KERJA .................................................................................................... 319


MODUL MP.2RENCANA TINDAK LANJUT

I. DESKRIPSI SINGKATRencana Tindak Lanjut (RTL) merupakan suatu dokumen tentang rencana yang akan dilakukan setelah mengikuti suatu kegiatan atau merupakan tindak lanjut dari kegiatan tersebut. Dalam suatu pelatihan, RTL merupakan dokumen rencana yang memuat tentang kegiatan-kegiatan yang akan dilakukan setelah peserta kembali ketempat tugas untuk menerapkan hasil pelatihan.

Modul RTL ini disusun dalam rangka untuk membekali para peserta pelatihan wirausaha STBM agar mampu memahami rincian kegiatan dan dapat menyusun RTL yang akan dilaksanakan di tempat tinggalnya masing-masing.

II. TUJUAN PEMBELAJARANA. Tujuan Pembelajaran UmumSetelah mengikuti materi ini, peserta mampu menyusun rencana tindak lanjut proses belajar mengajar dan mengevaluasi kegiatan STBM.

B. Tujuan Pembelajaran KhususSetelah mengikuti materi ini peserta mampu: 1. Menjelaskan RTL2. Menjelaskan langkah-langkah penyusunan RTL3. Menyusun RTL dan Gantt Chart untuk kegiatan yang akan dilakukan4. Melakukan evaluasi pelaksanaan STBM

III. POKOK BAHASAN DAN SUB POKOK BAHASANA. Pokok Bahasan 1 : RTL

a. Pengertianb. Ruang Lingkup

B. Pokok Bahasan 2 : Langkah-langkah penyusunan RTLC. Pokok Bahasan 3 : Penyusunan RTL dan bagan Gantt (Gantt Chart)D. Pokok Bahasan 4 : Evaluasi pelaksanaan STBM

IV. BAHAN BELAJAR• Flipchart• Spidol• Meta plan• Kain tempel• LCD• Presentasi power point• Lembar/Format RTL.


V. METODE PEMBELAJARAN• Ceramah Tanya Jawab• Latihan• Diskusi kelompok

VI. LANGKAH-LANGKAH KEGIATAN PEMBELAJARANJumlah jam yang digunakan dalam modul ini sebanyak 2 jam pelajaran (T: 1 jpl; P: 1; PL: 0) @ 45 menit untuk memudahkan proses pembelajaran, dilakukan langkah-langkah kegiatan pembelajaran sebagai berikut:

A. Langkah 1 : Pengkondisian (15 menit)1. Fasilitator memperkenalkan diri2. Fasilitator menyampaikan tujuan umum dan tujuan khusus3. Menggali pendapat peserta tentang pengertian dan ruang lingkup dan langkah-langkah RTL4. Berdasarkan pendapat peserta, fasilitator menjelaskan pentingnya RTL5. Fasilitator memberi kesempatan kepada peserta untuk menanyakan hal-hal yang kurang jelas

dan fasilitator menjawab pertanyaan peserta tersebut

B. Langkah 2: Penyampaian materi dan penyusunan RTL (30 menit)1. Peserta dibagi kelompok berdasarkan tempat kerja2. Masing-masing kelompok menyusun RTL

C. Langkah 3: Penyajian RTL (45 menit) 1. Fasilitator memilih wakil kelompok untuk menyajikan RTLnya, diupayakan seluruh kelompok

mendapatkan kesempatan untuk menyajikan RTLnya secara bergantian2. Fasilitator memberi kesempatan kepada peserta lainnya untuk menanggapi penyajian RTL

yang disajikan 3. Fasilitator menyampaikan simpulan tentang RTL yang telah disusun peserta4. Fasilitator menutup sesi pembelajaran dengan memberikan apresiasi pada peserta

VII. URAIAN MATERIA. POKOK BAHASAN 1 : RENCANA TINDAK LANJUTProses diklat merupakan suatu proses yang sistematis dan berkesinambungan. Kegiatan tersebut dimulai dengan Analisis Kebutuhan Pelatihan, Penentuan Tujuan Pelatihan, Rancang Bangun Program Pelatihan, Pelaksanaan Pelatihan serta Evaluasi Pelatihan. Oleh karena itu seorang pengelola (fasilitator) pelatihan dituntut memiliki kompetensi dalam bidang tersebut. Disamping itu pengelola pelatihan dituntut selalu mengembangkan organisasinya agar mencapai visi dan misi organisasi secara optimal. Untuk itu maka wawasan dan pengetahuan serta ketrampilan dalam bidang membuat perencanaan tindak lanjut perlu mendapat prioritas. Hal ini dimaksudkan agar peserta memahami dengan jelas arah dan tujuan pelatihan yang telah dijalaninya.


a. Pengertian Rencana Tindak Lanjut (RTL) Rencana tindak lanjut (RTL) merupakan suatu dokumen yang menjelaskan tentang kegiatan-kegiatan yang akan dilakukan, setibanya peserta di wilayah kerja masing -masing dengan memperhitungkan hal-hal yang telah ditetapkan berdasarkan potensi dan sumber daya yang ada.

RTL merupakan sebuah rencana kerja yang dibuat secara individual oleh peserta diklat yang berisi tentang rencana kerja yang menjadi tugas dan wewenangnya. Rencana ini dibuat setelah peserta pelatihan mengikuti seluruh mata diklat yang telah diberikan.

b. Ruang Lingkup Rencana Tindak Lanjut (RTL) Penyusunan Rencana Tindak Lanjut ini dimaksudkan untuk mengaplikasikan terori-teori yang telah diberikan dalam pelatihan ini dengan pengalaman peserta latih. Perpaduan antara teori dan pengalaman ini merupakan salah satu metode untuk lebih meningkatkan tingkat pemahaman peserta diklat akan teori-teori yang telah diberikan selama pelatihan, sehingga tujuan pembelajaran khusus akan tercapai secara maksimal

Rencana tindak lanjut sangat diperlukan bagi Peserta pelatihan, Widyaiswara dan penyelenggara Diklat . Hal ini disebabkan Rencana Tindak Lanjut merupakan sebuah rencana kerja yang dibuat oleh individual yang berisi tentang rencana unit organisasi diklat yang menjadi tugas dan wewenangnya.

Didalam membuat rencana tindak lanjut perlu mengacu pada struktur / sistematika rencana tindak lanjut tertentu seperti yang telah disepakati dalam proses pembelajaran.

Oleh karena itu RTL memiliki ciri-ciri sebagai berikut:1. Terarah

Setiap kegiatan yang dicantumkan dalam RTL hendaknya terarah untuk mencapai tujuan.2. Jelas

Isi rencana mudah dimengerti dan ada pembagian tugas yang jelas antara orang-orang yang terlibat didalam masing-masing kegiatan.

3. FleksibelMudah disesuaikan dengan perkembangan situasi. Oleh karena itu RTL mempunyai kurun waktu relatif singkat.

Tujuan RTL adalah agar peserta latih / institusi memiliki acuan dalam menindak lanjuti suatu kegiatan pelatihan.

Ruang lingkup Rencana Tindak lanjut (RTL) sebaiknya minimal :1. Menetapkan kegiatan apa saja yang akan dilakukan2. Menetapkan tujuan setiap kegiatan yang ingin dicapai3. Menetapkan sasaran dari setiap kegiatan4. Menetapkan metode yang akan digunakan pada setiap kegiatan5. Menetapkan waktu dan tempat penyelenggaraan6. Menetapkan siapa pelaksana atau penanggung jawab dari setiap kegiatan7. Menetapkan besar biaya dan sumbernya.


B. POKOK BAHASAN 2. LANGKAH-LANGKAH PENYUSUNAN RENCANA TINDAK LANJUT

Berdasarkan hasil analisis kemudian disusun RTL dengan langkah-langkah sebagai berikut :1. Identifikasi dan buat perumusan yang jelas dari semua kegiatan yang akan dilaksanakan

(apa/what). Pada saat menentukan kegiatan hendaknya mereview modul Pelatihan Fasilitator STBM.

2. Tentukan apa tujuan dari masing-masing kegiatan yang telah ditentukan.

3. Tentukan sasaran dari masing-masing kegiatan yang telah ditentukan.

4.Tetapkan cara atau metode yang akan digunakan dalam pelaksanaan set iap kegiatan (bagaimana/how).

5.Perkirakan waktu yang diperlukan untuk setiap kegiatan (kapan/when), dan tentukan lokasi yang akan digunakan dalam melakukan kegiatan (tempat/where).

6.Perkirakan besar dan sumber biaya yang diperlukan pada setiap kegiatan. (How much)

7.Tetapkan siapa mengerjakan apa pada setiap kegiatan dan bertanggung jawab kepada siapa (siapa/who).

Oleh karena itu dalam menyusun RTL harus mencakup unsur-unsur sebagai berikut:1. Kegiatan

yaitu uraian kegiatan yang akan dilakukan, didapat melalui identifikasi kegiatan yang diperlukan untuk mencapai tujuan yang telah ditetapkan. Agar hal ini terealisasi maka di identifikasi kegiatan kegiatan apa yang diperlukan.

2. Tujuanadalah membuat ketetapan ketetapan yang ingin dicapai dari setiap kegiatan yang direncanakan pada unsur nomor 1. Penetapan tujuan yang baik adalah di rumuskan secara konkrit dan terukur.

3. Sasaranyaitu seseorang atau kelompok tertentu yang menjadi target kegiatan yang direncanakan.

4. Cara/Metodeyaitu cara yang akan dilakukan dalam melakukan kegiatan agar tujuan yang telah ditentukan dapat tercapai.

5. Waktu dan TempatDalam penentuan waktu sebaiknya menunjuk kan kapan suatu kegiatan dimulai sampai kapan berakhir. Apabila dimungkinkan sudah dilengkapi dengan tanggal pelaksanaan. Hal ini untuk mempermudah dalam persiapan kegiatan yang akan di laksanakan, serta dalam melakukan evaluasi. Sedangkan dalam menetapkan tempat, seyogyanya menunjukkan lokasi atau alamat kegiatan akan dilaksanakan

6. BiayaAgar RTL dapat dilaksanakan perlu direncanakan anggaran yang dibutuhkan untuk


kegiatan tersebut.Akan tetapi perencanaan anggaran harus realistis untuk kegiatan yang benar-benar membutuhkan dana, artinya tidak mengada-ada. Perhatikan/pertimbangkan juga kegiatan yang memerlukan dana tetapi dapat digabung pelaksanaannya dengan kegiatan lain yang dananya telah tersedia. Rencana anggaran adalah uraian tentang biaya yang diperlukan untuk pelaksanaan kegiatan, mulai dari awal sampai selesai.

7. Pelaksana / penanggung jawabyaitu personal / tim yang akan melaksanakan kegiatan yang direncanakan. Hal ini penting karena personal/tim yang terlibat dalam kegiatan tersebut mengetahui dan melaksanakan kewajiban.

8. Indikator Keberhasilan

merupakan bentuk kegiatan/sesuatu yang menjadi tolok ukur dari keberhasilan dari pelaksanaan kegiatan.

C. POKOK BAHASAN 3 : PENYUSUNAN RTL DAN GANTT CHART UNTUK KEGIATAN YANG AKAN DILAKUKAN

a. Penyusunan RTLDalam menyusun RTL dapat menggunakan format isian sebagai berikut:

Format Isian Rencana Tindak Lanjut

NO KEGIATAN TUJUAN SASARAN CARA/METODE

WAKTU & TEMPAT BIAYA

PELAKSANA/PENANGGUNG

JAWAB

INDIKATORKEBERHASILAN

1 2 3 4 5 6 7 8 9

1.

2.

3.

4.

5.

6.

dst

Penjelasan cara pengisian :Kolom 1 : Kolom nomorPada kolom ini dicantumkan nomor kegiatan secara berurutan, mulai dari nomor 1, 2, 3 dan seterusnya sesuai dengan jumlah kegiatan yang direncanakan bedasarkan hasil identifikasi kegiatan.


Kolom 2 : Kolom kegiatanPada kolom ini dicantumkan rincian kegiatan yang akan dilakukan, mulai dari persiapan, sampai seluruh pelaksanaan kegiatan penyusunan laporan selesai.

Kolom 3 : Kolom tujuanPada kolom ini dicantumkan tujuan dari setiap kegiatan, yaitu hasil yang ingin dicapai dari setiap kegiatan yang dilaksanakan.

Kolom 4 : Kolom sasaranPada kolom ini diisi dengan apa/ siapa yang menjadi sasaran atau target dari setiap kegiatan, sesuai dengan tujuan yang ingin dicapai.

Kolom 5 : Kolom cara/ metodePada kolom ini dicantumkan cara-cara/ metode/ teknik pelaksanaan setiap kegiatan.

Kolom 6 : Kolom waktu dan tempatKolom ini diisi dengan tanggal, bulan, tahun serta jam pelaksanaan kegiatan, kapan dimulai dan sampai kapan berakhir, serta dimana kegiatan tersebut dilaksanakan.

Kolom 7 : Kolom pelaksana/ penanggungjawabKolom ini diisi dengan nama pelaksana atau anggota tim yang ditugaskan melaksanakan kegiatan sesuai dengan keahliannya.

Kolom 8 : Kolom indikator keberhasilanKolom ini mencantumkan tentang apa yang menjadi tolok ukur keberhasilan dari pelaksanaan kegiatan yang dilakukan.

b. Gantt ChartGantt chart adalah suatu alat yang bernilai khususnya untuk kegiatan-kegiatan dengan jumlah anggota tim yang sedikit, kegiatan yang mendekati penyelesaian dan beberapa kendala kegiatan.

Karakteristik Gantt Chart

Gantt chart secara luas dikenal sebagai alat fundamental dan mudah diterapkan oleh para manajer kegiatan untuk memungkinkan seseorang melihat dengan mudah waktu dimulai dan selesainya tugas-tugas dan sub- sub tugas dari suatu kegiatan.

Semakin banyak tugas-tugas dalam kegiatan dan semakin penting urutan antara tugas-tugas maka semakin besar kecenderungan dan keinginan untuk memodifikasi gantt chart.

Gantt chart membantu menjawab pertanyaan-pertanyaan “what if” saat melihat kesempatan-kesempatan untuk membuat perubahan terlebih dahulu terhadap kebutuhan.

Keuntungan menggunakan Gantt chart :

• Sederhana, mudah dibuat dan dipahami, sehingga sangat bermanfaat sebagai alat komunikasi dalam penyelenggaraan proyek.


• Dapat menggambarkan jadwal suatu kegiatan dan kenyataan kemajuan sesungguhnya pada saat pelaporan

• Bila digabungkan dengan metoda lain dapat dipakai pada saat pelaporan

Kelemahan Gantt Chart :

• Tidak menunjukkan secara spesifik hubungan ketergantungan antara satu kegiatan dan kegiatan yang lain, sehingga sulit untuk mengetahui dampak yang diakibatkan oleh keterlambatan satu kegiatan terhadap jadwal keseluruhan kegiatan.

• Sulit mengadakan penyesuaian atau perbaikan/pembaharuan bila diperlukan, karena pada umumnya ini berarti membuat bagan balok baru.

D. POKOK BAHASAN 4 : EVALUASI PELAKSANAAN STBMPelaksanaan kegiatan STBM oleh para pelaksana STBM harus dilakukan evaluasi untuk melihat seberapa jauh kegiatan tersebut memiliki dampak yang berarti bagi kesehatan masyarakat khususnya dibidang sanitasi.

Pelaksanaan evaluasi kegiatan STBM perlu dilakukan dalam waktu 6 bulan sekali untuk mencapai tujuan yang diharapkan.

VIII. REFERENSI1. Kemenkes RI, Pusdiklat Aparatur, Rencana Tindak Lanjut, Kurmod Surveillance, Jakarta:

2008.

2. BPPSDM Kesehatan, Rencana Tindak Lanjut, Modul TOT NAPZA, Jakarta: 2009.

3. Kemenkes RI, Pedoman Umum Pengembangan Desa dan Kelurahan Siaga Aktif, Jakarta: 2010,

4. Kemenkes RI, Second Decentralized Health Services Project, Model Pelatihan Pemberdayaan Masyarakat Bagi Petugas Puskesmas, Jakarta: 2010.

IX. LAMPIRANLEMBAR KERJA 1. Pedoman Penyusunan RTL

Peserta dibagi kelompok menurut asal tempat tugas masing-masing

Masing-masing kelompok menyusun RTL, yang mencakup aspek:a. Jenis kegiatanb. Tujuanc. Sasaran (orang dan lokasi)d. Cara / metodee. Waktu dan tempatf. Sumber danag. Penanggung Jawabh. Indikator keberhasilan


Penyusunan RTL dapat menggunakan format sebagai berikut:

Format Isian Rencana Tindak Lanjut

NO KEGIATAN TUJUAN SASARAN CARA/METODE

WAKTU & TEMPAT

SUMBERDANA / BIAYA

PELAKSANA/PENANGGUNG

JAWAB

INDIKATORKEBERHASILAN

1 2 3 4 5 6 7 8 9

1.

2.

3.

4.

5.

6.

dst


TIM PENYUSUNKURMOD WIRAUSAHA STBM

Kementerian KesehatanDirektorat Penyehatan Lingkungan, Ditjen PP dan PL :

F. Eko Saputro, SKM, MKM - Kasubdit PASDSiti Nur Ayu - Kasie Standarisasi PASDKristin Darundiyah - Kasie Bimbingan dan Evaluasi PASDYulita Suprihatin, SKM, M.Kes - Staf PASD (Koordinator Sekretariat STBM Nasional)Nugroho - Staf PASDIndah Hidayat - Staf PASDZakiah Diana - Staf PASDDewi Mulyani - Staf PASD

Sekretariat STBM Nasional

Catur Adi Nugroho - Asisten Staf Ahli Bidang Capacity BuildingParamita Dau - Asisten Staf Ahli Bidang Knowlwdge ManagementRani Rahmafuri - Sekretaris BilingualRahma - Asisten Staf Bidang Pengembangan Media

Edukasi Air dan Sanitasi

Badan Pusat Pengembangan Sumber Daya Manusia

Dra. Oos fatimah Rosyati, M.Kes - Kabid. II, Pusdiklatnakes Eka Jusuf Singka, Dr, M.Sc, - Kabid. III, Pusdiklat AparaturVermona Marbun, SKP, MKM - Kasubbit Pelatihan, PusdiklatnakesHaryati Rahman, SKM - Staf Subbit Pelatihan, PusdiklatnakesMujayanto, SKM, MKM - Staf Subbit Pelatihan, PusdiklatnakesYan Bani Luza Prima Wangsa, Dr, MKM - Widyaiswara BBPK Ciloto

Mitra STBM

I Nyoman Oka - Water and Sanitation Program, Bank DuniaRahmi Kasri - Water and Sanitation Program, Bank DuniaKoen Irianto Uripan - Water and Sanitation Program, Bank DuniaLantip Trisunarno - Water and Sanitation Program, Bank DuniaMuhammad Jefi Nur Cahyono - Water and Sanitation Program, Bank DuniaNur Apriatman - WaspolaTethy Tafuli - Plan IndonesiaKuwat Karyadi - IUWASHAsep M. Mulyana - High Five

Informasi lebih lanjut hubungi :Kementerian Kesehatan Republik Indonesia

Direktorat Jenderal Pengendalian Penyakit dan Penyehatan LingkunganDirektorat Penyehatan Lingkungan

Jl. Percetakan Negara No. 29 Jakarta - 10560Telp. (021) 424 7608 Ext. 127

Fax. (021) 424 5778

ISBN 978 - 602 - 235 - 527 - 4

978 602 235 527 4

kurikulum dan modul pelatihan untuk pelatih (tot) wirausaha

Documents