Pada dasarnya ada 4 (empat) jenis tujuan penetapan harga,

yaitu :

1. Tujuan berorientasi pada Laba.

2. Tujuan berorientasi pada Volume

3. Tujuan berorientasi pada Citra

4. Tujuan stabilisasi Harga.

5. Tujuan-tujuan lainnya.

Secara garis besar metode

penetapan harga dapat dikelompokkan

menjadi 4 (empat) katagori utama, yaitu

metode penetapan harga berbasis

permintaan, berbasis biaya, berbasis

laba, dan berbasis persaingan.

Metode ini lebih menekankan faktor-

faktor yang mempengaruhi selera dan

preferensi pelanggan dari pada faktor-

faktor seperti biaya, laba, dan

persaingan.

Permintaan pelanggan sendiri didasarkan pada

berbagai pertimbangan, antara lain :

1. Kemampuan para pelanggan untuk membeli (daya beli)

2. Kemauan pelanggan untuk membeli

3. Posisi suatu produk dalam gaya hidup pelanggan, yakni

menyangkut apakah produk tsb merupakan simbol

status atau hanya produk yang digunakan sehari-hari.

4. Manfaat yang diberikan produk tsb kepada pelanggan.

5. Harga produk-produk substitusi

6. Pasar potensial bagi produk tersebut

7. Sifat persaingan non harga

8. Perilaku konsumen secara umum

9. Segmen-segmen dalam pasar.

Strategi ini ditetapkan dengan jalan menetapkan harga

tinggi bagi suatu produk baru atau inovatif selama

tahap perkenalan, kemudian menurunkan harga tsb

pada saat persaingan mulai ketat. Strategi ini baru bisa

berjalan baik jika konsumen tidak sensitif terhadap

harga, tetapi lebih menekankan pertimbangan-

pertimbangan kualitas, inovasi, dan kemampuan produk

tsb dalam memuaskan kebutuhannya.

Dalam strategi ini perusahaan berusaha

memperkenalkan suatu produk baru, dengan

harga rendah dengan harapan dapat

memperoleh volume penjualan yang besar

dalam waktu relatif singkat

Harga dapat digunakan oleh pelanggan sebagai

ukuran kualitas atau prestige suatu

barang/jasa.

Price lining digunakan apabila perushaan

menjual produk lebih dari satu jenis. Harga

untuk lini produk tersebut bisa bervariasi dan

ditetapkan pada tingkat harga tertentu yang

berbeda.

Yakni stategi harga dengan cara menetapkan

yang besarnya mendekati harga genap

tertentu. Mis. nya Rp 9.999,00 atau Rp.

9.975,00

Perusahaan kadangkala memperkirakan suatu

tingkat harga yang bersedia dibayar konsumen

untuk produk-produk yang relatif mahal seperti

halnya shopping goods (mis. Pakaian, sepatu).

Strategi ini merupakan strategi pemasaran dua

atau lebih produk dalam satu harga paket.

Misnya travel agency menawarkan paket

liburan yang mencakup transportasi,

akomodasi dan konsumsi.

Dalam standard mark up pricing, harga ditentukan

dengan jalan menambahkan persentase tertentu

dari biaya pada semua item dalam suatu kelas

produk. Mis.nya pakaian dikenai tambahan 15%,

sepatu 20%, arloji 25% dan lain-lain.

Dalam cost plus percentage of cost pricing, perusahaan

menambahkan persentase tertentu terhadap biaya

produksi atau konstruksi. Metode ini seringkali digunakan

untuk menentukan harga satu item atau hanya beberapa

item. Mis.nya suatu perusahaan arsitektur menetapkan

tarif sebesar 15% dari biaya konstruksi sebuah rumah.

Metode ini banyak diterapkan dalam produk-produk yang

sifatnya sangat teknikal, seperti mobil, pesawat, atau

satelit. Dalam strategi ini pemasok atau produsen akan

mendapatkan ganti atas semua biaya yang dikeluarkan,

seberapapun besarnya, tetapi produsen tsb hanya

memperoleh fee tertentu sebagai laba yang besarnya

tergantung pada biaya final proyek tsb yang disepakati

bersama.

Metode ini dikembangkan atas dasar konsep efek belajar

(learning effect) yang menyatakan bahwa unit cost barang

dan jasa akan menurun antara 10 hingga 30% untuk

setiap peningkatan sebesar dua kali lipat pada

pengalaman perusahaan dalam memproduksi dan

menjual barang atau jasa tersebut

Metode ini umumnya berupa ketetapan atas

besarnya target laba tahunan yang dinyatakan

secara spesifik.

Dalam metode ini perusahaan menetapkan

tingkat harga tertentu yang dapat menghasilkan

laba dalam prosentase tertentu terhadap volume

penjualan. Biasanya metode ini banyak

digunakan oleh jaringan-jaringan supermarket.

Dalam metode ini perusahaan menetapkan besarnya suatu

target ROI tahunan, yaitu ratio antara laba dengan

investasi total yang ditanamkan perusahaan pada fasilitas

produksi dan asset yang mendukung produk tertentu.

Kemudian harga ditentukan agar dapat mencapai target

ROI tersebut.

Metode ini digunakan untuk produk-produk yang

harganya ditentukan oleh faktor-faktor seperti

tradisi, saluran distribusi yang terstandardisasi,

atau faktor persaingan lainnya. Penetapan harga

yang dilakukan berpegang teguh pada tingkat

harga tradisional. Untuk itu perusahaan

menyesuaikan ukuran dan isi produk guna

mempertahankan harga.