101 TIPS KILAT BUKA USAHA LANGSUNG MERAIH LABA

BAGIAN 1

GAGASAN dan PERENCANAAN

1. Temukan Alasan yang Benar

Banyak orang berbisnis karena melihat orang lain. Kalau mau buka usaha, sebaiknya

jangan ikut-ikutan.

Peluang keberhasilan usaha akan maksimal apabila:

Bidang yang dipilih adalah yang sesuai dengan keahlian anda

Pada saat sulit, anda masih bisa enjoy dengan bidanng tersebut

Memiliki visi jangka panjang dan perencanaan jangka pendek yang baik

2. Jangan Tergiur Laba Besar

Delapan puluh persen pebisnis pemula membuka usaha karena termotivasi laba besar.

Suau ketika mereka menjumpai sebuah bisnis, mencoba menghitungnya, dan merasa surprise

dengan potensi labanya. Bila kita lupa akan resikonya, dan tidak siap bila resiko itu datang,

jangankan laba, malah kerugianlah yang kita dapat.

Jangan buka usaha semata-mata tergiur laba besar (abaikan iming-iming laba besar).

Lihatlah peluang atau probabilitas untuk mencapai kesuksesannya. Laba itu bisa besar, bisa

juga kecil.

3. Pilih Bidang Usaha Sesuai Minat dan Kemampuan

Seringkali orang bingung mau usaha apa. Mereka melihat peluang justru pada

banyaknya oranglain yang telah buka usaha serupa.

Selain laba, banyak orang memulai usaha semata-mata hanya karena dia punya

modal. Ini juga kurang baik. Modal uang saja tidak cukup, sebaiknya, pillihlah jenis usaha

yang sesuai dengan minat dan kemampuan. Minat akan menjaga antusiasme anda jangka

panjang.Sedangkan kemampuan anda akan membuat anda bertahan dalam persaingan, dan

malah bisa mengalahkan pesaing dari pasar.

4. Lihatlah Apa yang Tidak Terlihat Orang Lain

Sering kita hanya melihat sesuatu yang tertangkap oleh mata telanjang. Banyak

potensi laba yang tidak terlihat. Banyak juga masalah yang tidak terdeteksi oleh mata kita.

Keuntungan terbesar justru akan diraih mereka yang mampu melihat sesuat yang tidak

tampak.

5. Berorientasi Pasar

Bussiness is not about money. Bussiness is about people. Uang adalah konsekuensi

logis dari sebuah usaha. Susunlah strategi yang mecakup aspek-aspek manusianya lebih dulu,

barulah menyusun strategi keuangannya.

Yang pertama adalah pasar. Jika mampu mengenali pasar, banyak sekali masalah

yang bisa kita pecahkan. Jangan meremehkan pasar. Sebab melayani pasar adalah alasan

utama berdirinya sebuah bisnis.

6. Semua Harus Terukur

Gunakanlah data-data statistik untuk mengenali pasar potensial. Yang diukur bukan

hanya potensi pasar, tetapi juga pendapatan dan biaya. Jelas sangat penting untuk mengetahui

apakah usaha kita merugi atau mampu menciptakan laba.

Dalam dunia bisnis, segalanya harus terukur. If you cant count it, you cant control it.

7. Pilihlah Partner dengan Benar

Banyak masalah dalam usaha yang muncul karena relationship yang kurang bagus.

Tapi semua itu bisa dikurangi sejak awal dengan memilih partner dengan benar. Yang

dimaksud partner atau mitra bukan saja sesama pemegang saham, pemasok distributor, atau

kreditur, tetapi juga karyawan. Jika kita menemukan partner yang cocok dan punya visi

sejalan, maka mudah bagi kita untuk memecahkan hambatan-hambatan itu dalam semangat

kompromi dan win-win solution.

8. Susunlah Perencanaan Praktis

Pada prinsipnya, segalanya harus direncanakan dengan baik. Kita harus mampu

memikirkan berbagai kemungkinan, sekaligus menyiapkan langkah-langkah antisipasinya.

Menyangkut soal keuangan, buatlah cash budgeting. Semua harus bisa dihitung dan

dinyatakan dengan satuan uang.

9. Berani Ambil Resiko Secara Proporsional

Bisnis pada prinsipnya dalah seni mengelola resiko. Ukurlah resiko usaha anda,

perhatikan margin labanya, dan ambilah keputusan secara proposional. Jangan membesar-

besarkan potensi laba, dan mengecil-ngecilkan resiko. Lebih baik mengecil-ngecilkan potensi

laba sembari membesar-besarkan resiko.

10. Siapkan Parasut Cadangan

Dalam seni berbisnis, selalu pikirkan yang terburuk. Kemudian siapkan parasut

cadangan. Selain membuat perencanaan strategi yang dipakai sebagai acuan utama, siapkan

juga rencana B, rencana C, rencana D, dan seterusnya.

BAGIAN 2

OPERASI dan STRATEGI

11. Ciptakan Nilai

Usaha yang baik adalah usaha yang bisa memberi nilai bagi konsumen. Konsumen

harus bisa mendapatkan seseuatu yang melebihi jumlah uang yang dikeluarkan. Bisnis yang

masih bisa eksis dan berkembang adalah yang mampu menawarkan value for money bagi

konsumennya. Jadi, konsep

Bisnis bukan semata-mata mencari laba. Melainkan creating value untuk meningkatkan

kualitas hidup konsumen. Buatlah hidup konsumen anda lebih baik dan lebih bahagia, maka

uang akan menghampiri anda.

12. Ciptakan Sistem, Jangan Tergantung pada Personal

Usaha sulit menjadi besar kalau sistem tidak diciptakan, Jadi, begitu usaha kecil ingin

berekspansi, sudah diperlukan sistem baku supaya segalanya lebih mudah dioperasikan, Jadi,

ciptakanlah sistem. Jangan tergantung pada person. Biarkan sistem bekerja untuk anda.

13. Kuasai Teknik Dasar Berbisnis

Sebuah bisnis dibangun dengan empat pilar, yaitu produksi, pemasaran, keuangan,

dan SDM. Pelajarilah dasar-dasar manajemen pada empat bidang tersebut. Lantas terapkanlah

apa yang telah anda pelajari.

14. Upgrade Terus Bisnis Anda

Belajarlah terus agar ilmu bisnis anda terus berkembang. Pertajam terus pedang anda,

sampai bisa memangkas segala jenis rintanngan. Sebab, kalau berhenti belajar, kompetitor

akan dengan mudah menggilas kita.

15. Pahami Dasar-Dasar Ilmu Psikologi

Dunia bisnis penuh dengan kepentingan individu. Tidak ada yang namanya perusahaan atau

instansi. Semua itu adalah konsep semu. Semuanya adalah manusia, memiliki emosi,

perasaan dan kepentingan.

Karena itu, sangat penting menguasai ilmu psikologi, sehingga kita tahu persis

bagaimana memperlakukan karyawan, dan dapat menjaga hubungan baik dengan relasi.

16. Bangun Reputasi dan Trust

Nilai reputasi jauh melebihi uang. Reputasi memunculkan kepercayaan (trust), dan trust

membuat segalanya menjadilebih mudah dan murah.

Utamakan membangun reputasi yang baik kepada para stakeholder usaha. Mereka

adalah investor, pemasok, disributor atau penyalur, bank atau lembaga kreditor, karyawan

dan teruatam konsumen.

17. Networking, Networking, Networking

Membangun jaringan relasi adalah salah satu tugas pokok pebisnis. Jalinlah

pertemanan dengan relasi, pahami kebutuhan mereka, dan jadilah keluarga mereka. Bisnis

adalah permainan utang budi dengan cara tolong menolong. Jadi, jangan segan untuk

menanam investasi dengan menolong mereka. Seringkali, investasi berupa pertolongan-

pertolongan kecil akan berlipat ganda luar biasa di masa depan.

18. Bentuklah Sinergi

Jika dua pengusaha menjalin relasi dan keduanya sama-sama diuntungkan, maka

terbangunlah sinergi. Tapi jika dua orang menjalin hubungan yang saling merugikan atau

menjatuhkan, maka yang terjadi adalah tragedi. Bisnis bukanlah zero sum game, melainkan

positive sum game.

19. Berikan Solusi pada konsumen dan Relasi

Bisnis bukan semata-mata menjual produk atau jasa kepada konsumen. Sebaiknya,

bisnis memberi solusi terhadap masalah-masalah yang dihadapi konsumen. Jadikan seorang

klien menjadi konsumen seumur hidup. Pahami kebutuhannya, dan berikan solusi terhadap

kebutuhan baik di masa sekarang maupun masa depan.

20. Jadilah Pionir

Buatlah produk atau jasa anda menjadi yang pertama, dan tampillah beda. Bila di

suatu kota belum ada minimarket, bikinlah minimarket. Mungkin para pesaing akan muncul.

Namun pionir mendapatkan jauh lebih banyak dibandingkan follower.

21. Perhatikan Detail

Seorang calon pengusaha harus mampu memikirkan secara rinci kemungkinan-

kemungkinan yang mungkin terjadi di masa depan. Baik menyangkut prospek pasar secara

keseluruhan, sisi keuangan, sampai bagaimana menata display barang dagangan.

22. Pilih Tempat Usaha yang Ideal

Tempat yang sangat strategis seringkali menjadi kunci keberhasilan pengusaha ritel.

Karena tempat merupakan biaya tidak tampak yang sangat menentukan laris atau tidaknya

tempat itu dikunjungi konsumen.

23. Kalau Bernegosiasi Carilah Win-Win Solution

Dalam kerjasama bisnis, tidak ada pemenang tunggal dan tidak ada yang kalah.

Semua pihak bisa menang, Maka dalam bernegosiasi, kompromi untuk mencari win-win

solution itu sangat penting. Bukan berasrti gampang mengalah, melainkan mencari situasi

yang sama-sama menguntungkan.

24. Manfaatkan Teknologi

Internet dan komputer adalah hal wajib pebisnis masa kini. Bukan semata-mata

mengikuti tren, tetapi memang benar-benar dimanfaatkan dan diambil keuntungannya. Bila

dikelola dan dikembangkan dengan baik, internet bisa digunakan sebagau alat berekspansi.

Belakangan, internet juga efektif dipakai sebagai outlet untuk berjualan.

25. Investasikan Waktu dengan Baik

Waktu adalah sumberdaya yang paling mahal karena tidak bisa dibeli. Stok alias

persediaan waktu kita pun sama sekali tidk kita ketahui. Jadi, kelolalah waktu dengan baik.

Bagi kebanyakan pengusaha sukses, mengelola waktu bahkan lebih penting daripada

mengelola uang.

26. Gunakan Sumberdaya Orang Lain

Dalam jangka pendek, outsourcing tampaknya lebih mahal dibandingkan mengangkat

karyawan sendiri. Namun, dalam jangka panjang tetap lebih efektif. Sebab, seiring

peningkatan usia, produktivitas karyawan bisa semakin rendah. Dengan metod outsourcing,

perusahaan bisa mendapatkan tenaga yang lebih segar setiap tahunnya.

27. Yang Penting Fungsinya

Kalau membeli sesuatu, pentingkanlah fungsinya. Kenali core productnya. Dalam

menentukan pilihan, fokuskanlah pada fungsinya. Untuk fungsi yang sama dengan kualitas

yang sama, mengapa harus keluar uang lebih banyak?

28. Fokuskan pada Solusi

Bisnis tak akan lepas dari masalah. Yang paling penting, kenali akar masalahnya.

Begitu masalah teridentifikasi, fokuskan untuk mencari solusi . Susunlah beberapa alternatif

solusi. Pilihlah alternatif solusi yang realistis untuk dilakukan segera, agar bisa memberi

dampak seketika, agar hambatan bisa diubah menjadi peluang.

29. Anjing Tak Pernah Menggigit Tangan yang Memberinya Makan

Masyarakat dunia selalu mencatat reputasi kita. Apapun yang kita lakukan, mereka

akan mengingatnya bertahun-tahun. Upaya-upaya memutus kerjasama secara sepihak hanya

akan menyukitkan kita mendaptkan mitra baru. Padahal sebagai pengusaha kita perlu

sebanyak mungkin teman, bukan justru menambah musuh baru.

30. Berguru pada yang Terbaik

Dalam setiap bidang usaha, pasti ada pelaku senior yang ilmu dan pengalaman

bisnisnya sudah sangat matang, Mereka adalah orang yang layak ditimba ilmunya.

Lakukanlah pendekatan, kemudian cobalah menjadikannya sebagai menthor. Pasti dia tidak

akan memberikan segala ilmunya. Andalah yang memilih, memilah, dan memodifikasi.

Sesuaikan dengan situasi riil yang anda hadapi.

BAGIAN 3

PAHAMI PASAR

31. Kenali Konsumen Anda

Konsumen adalah alasan utama berdirinya suatu usaha. Kenali konsumen anda.

Minimal seorang pengusaha bisa menyusun profil umum tentang target market. Ini akan

sangat mempermudah penyusunan strategi dan taktik untuk menjangkau konsumen tersebut.

32. Pahamilah Perilaku Pasar dan Selera Konsumen

Jika anda bisa memahami perilaku pasar dan selera konsumen dengan baik, anda pasti

akan bisa memenangkan persaingan di pasar

33. Pahami Bagaimana Konsmen Mengambil Keputusan untuk Memberli

Memahami proses pengambilan keputusan konsumen untuk membeli itu sangat

penting bagi seorang pengusaha. Jika kita merencanakannya dengan baik kita bisa menjaring

lebih banyak konsumen dibandingkan pesaing.

34. Buatlah Konsumen Merasa Istimewa

Intinya, buatlah konsumen merasa bangga dan senang. Sapalah mereka, tanyakan

kabarnya. Jalinlah persahabatan dengan mereka. Begitu ada pendekatan pribadi, maka dia

akan menjadi konsumen anda seumur hidup.

35. Pahami Trend Konsumen

Pahami kapan kira-kira mereka akan bosan terhadap suatu produk. Lalu kapan mereka

mulai tertarik kepada produk yang lain. Disini kita bisa menemukan pola atau siklus hidup

produk (cycle life product) yang sangat bermanfaat bagi pengambilan keputusan.

36. Berikan nilai plus bagi konsumen

Intinya, kadang-kadang kita tidak cukup hanya menjual core product. Kita mesti

memberi nilai plus yang membuat konsumen merasa mendapatkan lebih dari yang

diinginkan.

37. Gunakan Promosi Hemat Biaya

Yang paling efektif sebetulnya promosi dari mulut ke mulut (gethok tular). Metode

wood of mouth ini bisa menjadi publisitas yang sangat produktif. Caranya buatlah sesuatu

yang bisa dipakai sebagai bahan obrolan orang.

38. Product Branding Lebih Dulu, Baru Corporate Branding

Jika menyukai produk atau layanan promosikanlah produk atau layanan tersebut.

Lakukanlah produk branding terlebih dahulu baru mengibarkan bendera perusahaan.

39. Buatlah Gebrakan

Buatlah konsumen mengingat produk maupun perusahaan kita. Gunakan cara-cara

yang murah dan efisien agar konsumen tidak melupakan kita.

40. Bentuklah Komunitas

Bagi perusahaan berskala kecil, pendekatan komunitas mungkin jauh lebih efektif.

Ikatlah mereka ke dalam bingkai loyalitas pelanggan. Pahami kebutuhan mereka, layani

mereka seperti halnya kita melayani keluarga.

41. Bangun Loyalitas Pelanggan

Jadikan mereka sahabat kita sendiri. Jadikan mereka saudara kita sendiri. Loyalitas

akan muncul dengan sendirinya. Jika sudah ada ikatan persaudaraan atau persahabatan antara

anda dan mereka.

42. Terimalah Komplain sebagai Anugerah

Sebaiknya kita memandang komplain sebagai masukan konstruktif yang membangun.

Terima kritik mereka dengan ramah, catat, janjikan untuk perbaikan, dan tunjukan kepada

mereka bahwa kita telah melakukan perbaikan. Berterima kasihlah pada mereka.

BAGIAN 4

MENANGKAN KOMPETISI

43. Kenali Medan

Kalau bisnis diibaratkan medan perang. Kita memang harus menguasainya. Kita harus

paham siapa pesaing kita. Kita harus mengerti karakteristik konsumen. Kita juga harus tahu

tata niaga yang berlaku pada bidang usaha yang bersangkutan.

44. Pahami Karakter Kompetitor

Mengenali karakter kompetitor hanya langkah pertama untuk menghadapi mereka.

Berikutnya kita harus menyusun rencana bersaing dengan mempertimbangkan kekuatan dan

kelemahan mereka.

45. Kenali Market Leader

Setiap bodang usaha memiliki pemimpin pasar atau market leader. Pemimpin pasar

adalah pemain bisnis yang memperoleh pangsa pasar terbesar. Pemahaman mengenai market

leader sangat membantu dalam penyusunan strategi, khususnya strategi bersaing.

46. Buatlah Produk Yang Sulit Ditiru

Follower lebih mudah dan cepat muncu, satu-satunya cara untuk mengantisipasi hal

ini adalah membuat produk atau layanan yang sulit ditiru pesaing. Artinya, membuat produk

yang sulit ditiru berarti mengandalkan keunggulan kompetitif yang dipunyai.

47. Jangan Terjebak Provokasi Pesaing

Hati-hati dengan perangkap persaingan. Ukurlah diri sendiri, tempatkan diri dengan

tepat pada peta persaingan dan jangan mudah terprovokasi pesaing.

48. Hindari Perang Harga

Harga adalah salah satu senjata dalam bersaing. Masih ada senjata lain. Gunakan

senjata bersaing dengan benar, kualitas produk, promosi, dan tempat display. Hindari perang

harga kecuali tidak ada senjata lain.

49. If You Cant Beat Them, Join Them

Jika kita tidak mampu mengalahkan mereka, bergabunglah dengan mereka. Tawarkan

kerja sama sinergis dengan mereka. Kita bisa membagi peran dengan mereka atau bahkan

kita bisa mengalihdayakan pekerjaan-pekerjaan mereka.

50. Jangan habisi pesaing

Jangan habisi pesaing. Sebab pesaing pun bisa memberi manfaat bagi kita. Pesaing

yang bagus akan membuat kita terus berfikir dan mengekuarkan strategi terbaik. Pesaing

yang buruk atau bahkan ketiadaan pesaing justru akan membuat diri kita menjadi bodoh dan

terlena.

BAGIAN 5

KEUANGAN dan KONTROL

51. Kuasai Dasar-Dasar Akuntansi

Dari informasi akuntansi data-data kunci yang harus diketahui oleh owner adalah aset,

ekuitas, utang, penjualan, biaya dan laba. Bandingkan data-data yang kita punya dengan

kinerja rata-rata industri.

52. Gunakan Pembukuan yang Benar

Menggunakan pembukuan yang benar berarti mencatat segala pendapatan dan biaya

baik yang tampak maupun yang tidak tampak. Sehingga data mengenai laba atu rugi tidak

menyesatkan.

53. Pahami Struktur Pendapatan dan Biaya

Aspek-aspek yang tercakup dalah penjualan kotor, harga pokok, harga bersih, biaya

operasional dan laba bersih sebelum pajak. Penjualan kotor, merupakan keseluruhan

penjualan baik yang bersifat tunai maupun non tunai. Harga pokok merupakan harga

pembelian dari barang yang terjual. Persediaan, merupakan stok barang dagangan yang akan

dijual untuk menghasilkan uang. Penjualan bersih, selisih antara penjualan kotor dikurangi

harga pokok. Biaya operasional, biaya-biaya yang muncul karena aktifitas usaha seperti gaji

karyawan, rekening telepon dan listrik. Biaya promosi, biaya sewa, dll. Laba bersih sebelum

pajak merupakan selisih laba bersih dikurangi laba operasional.

54. Maksimalkan Daya Ungkit

Daya ungkit sebuah bisnis adalah laba bersih (net profit margin). Presentase margin

laba terhadap penjualan mencerminkan berapa persen laba dari setiap pembelian satu rupiah.

Bandingkan dengan modal. Maka akan didapat angka yang menunjukan skala kelipatan

modal, dari satu rupiah menjadi sekian rupiah. Bisnis yang sukses biasanya mampu

melipatgandakan modal. Laba bersihlah yang memungkinkan itu terjadi.

55. Hitung Biaya yang Tidak Kelihatan

Banyak biaya tidak kelihatan yang harus tetap diperhitungkan. Misalnya biaya

penyusutan atau depresiasi, kerugian yang muncul akibat penurunan kualitas stok persediaan

rugi karena penurunan harga stok persediaan, biaya sewa yang sebelumnya telah dibayar

dimuka, dan biaya asuransi kendaraan bermotor. Semua itu adalah biaya yang hanya dihitung

dengan tepat menggunakan metode akunting yang benar. Sementara biaya yang tidak

kelihatan yang juga penting tetapi tidak masuk dalam laporan rugi laba adalah oportunity

cost.

56. Kenali Keuntungan Yang Tidak Keliahatan

Selain mata dagangan utama, biasanya sebuah usaha memiliki pendapatan sampingan.

Selain itu ada juga keuntungan yang tidak kelihatan. Misalnya, apresiasi nilai aset dan good

will. Apresiasi nilai aset bisa berupa kenaikan nilai persediaan karena harganya naik.

57. Hitung BEP Dengan Benar

Menghitung titik impas atau break even point sangat penting bagi seorang pengusaha.

BEP mencerminkan target minimal penjualan atau income supaya bisa menutup investasi dan

biaya. Kesalahan umum dalam menghitung BEP adalah tidak memasukkan biaya-biaya non

tunai misalnya biaya penyusutan.

58. Pahami Rata-Rata Industri

Rata-rata industri ibarat rata-rata kelas dalam nilai rapor kita. Angka rata0rata industri

merupakan data pembanding apakah bisnis kita memiliki kinerja lebih baik atau lebih buruk

dari pesaing.

59. Bedakan Aset Dan Liabilitas

Bagi pengusaha, yang dimaksud aset adalah harta produktif yang mampu menambah

income. Sedangkan liabilitas adalah harta yang alih-alih memberi tambahan pendapatan

tetapi meningkatkan biaya. Jika anada ingin meningkatkan produktivitas harta anda, cobalah

susun daftar tentang aset yang anda miliki. Kategorikan apakah mereka termasuk aset atau

liabilitas

60. Disiplin Pada Budget

Ketidakdisiplinan pada budget adalah kelemahan utama pebisnis. Para pebisnis

memiliki sifat dasar untuk selalu ekspansi, ekspansi dan ekspansi. Tapi kedisiplinan pada

budget belakangan menjadi kian penting. Bukan berarti tidak boleh ekspansi. Ekspansi boleh

saja asal tetap sesuai dengan budget.

61. Pisahkan Duit Bisnis Dan Pribadi

Kesalahan fatal yang sering dilakukan pebisnis yang gagal adalah mencampuradukan

keuangan usaha dan pribadi. Sejak awal pisahkan duit pribadi dan bisnis. Sebaiknya

penghasilan pemilik dibatasi dengan gaji. Gajilah diri sendiri. Ukurlah gaji anda dengan

kebutuhan rutin. Baru nanti setelah perusahaan mampu menghasilkan laba, ambillah dalam

bentuk deviden.

62. Bukalah Saluran Income

Ketika anda memilih menjadi seorang wirausaha, anda keluar dari paradigma

pendapatan tetap (fixed income) menuju pendapatan tanpa batas (unlimited income) buakalah

pipa pemasukan selebar mungkin. Jangan mau bila income dibatasi oleh apapun.

63. Siapkan Dana Cadangan Darurat

Banyak pengeluaran yang tidak terduga dalam bisnis. Jadi siapkan dana cadangan

darurat. Besarnya relatif tergantung pada kemampuan. Anggaplah dana itu tidak ada.

Sisihkan dan simpan di rekening lain. Baru kalau benar-benar dibutuhkan dana itu bisa

dicairkan.

64. Miliki Sumber Stand By Loan

Selain dana cadangan darurat, setiap usaha sebaiknya memiliki sumber dana sadangan

yang bisa digunakan sewaktu-waktu pada saat terdesak kebutuhan. Sumber pinjaman siaga

ini bermacam-macam. Dari jalur bank, ada yang disebut sebagai PRK (pinjaman rekening

koran). Yang lain adalah sumber personal, cari relasi yang mampu dan mau memberi

komitmen pnjaman siaga.

65. Cari Sumber Modal Yang Biayanya Paling Murah

Carilah sumber modal yang biayanya paling murah. Bangun reputasi di kalangan

perbangkan dan pemilik uang, bahwa kita adalah debitur yang membayar cicilan dan bunga

tepat waktu. Ketepatan waktu membayar utang adalah sarana paling efektif untuk

menegosiasikan bunga.

66. Ubah Utang Menjadi Aset

Sebaiknya utang disikapi secara proporsional. Pengusaha yang baik harus bisa

mengubah utang menjadi aset, terutama aset yang produktif. Aset yang produktif adalah aset

yang memberi penghasilan.

67. Carilah Utang Tanpa Bunga

Usahakan untuk tidak menggantungkan diri kepada bank dan lembaga keuangan, kecuali

memang skala usahanya sudah cukup besar. Jangan pernah meminjam ke bank kalau tidak

yakin bisa membayar bunga plus cicilan pokoknya.

68. Tekan Ongkos Yang Tak Perlu

Teorinya ketika biaya bisa ditekan, maka profit akan meningkat. Namun

kenyataannya tidak selalu demikian. Penekanan biaya bisa saja menyebabkan profit ikut

mengalami penurunan. Konsep dasar pengendalian biaya adalah buanglah lemaknya, jangan

pangkas ototnya.

69. Jangan Peduli Angka Nominal

Angka-angka nominal bisa menimbulkan kesan berbeda. Mungkin saja kita bisa

mencapai angka penjualan besar secara nominal. Tetapi jika dibandungkan dengan periode

sebelumnya, angkanya justru menurun, itu berarti terjadi penurunan angka pertumbuhan.

Berpikir dengan sudut pandang proporsi atau persentase akan memunculkan kesan

berbeda. Komparasi-komparasi akan lebih mudah dilakukan. Pengendalian juga bisa

dilaksanakan sesuai pos-pos yang relevan.

70. Bayarlah Pajak Sebagaimana Seharusnya

Sebagai warga negara yang baik, teruatama kita wajib membayar pajak, baik pajak

penghasilan, pajak pertambahan nilai, maupun berbagai jenis pajak dan retribusi yang

ditetapkan pemerintah.

71. Gunakan Cara Legal Untuk Mengurangi Pajak

Selain kebijakan dalam rangksa sunset policy, sebetulnya masih banyak jenis

keringanan pajak yang lain. Misalnya diperbolehkan mengompensasikan kerugian tahun

pertama ke tahun selanjutnya dan kenaikan PTKP (Penghasilan Tidak Kena Pajak)

72. Manfaatkan Bank Sebagai Konsultan Gratis

Bank memiliki alasan-alasan tersendiri untuk menerima atau menolak permohonan

kredit. Alasan-alasan tersebut tentu didasari dengan argumentasi. Dengarkan argumentasi

tersebut dengan seksama. Perlakukan mereka sebagai konsultan (gratis) atas masukan-

masukan dari mereka. Karena yang menganalisis adalah profesional pada bidangnya, dan

notabene mampu mengambil jarakdari realitas sehari-hari, seringkali muncul komentar atau

pendapat yang sangat tajam dan akurat.

73. Jangan Berspekulasi Dengan Uang

Bisnis sesungguhnya penuh dengan spekulasi yang kadang-kadang bagi orang awam

terkesan rumit. Jangan sembarangan berspekulasi kalau sudah menyangkut uang. Kalau ragu-

ragu menyikapi peluang, lakukanlah lebih dulu aktivitas-aktivitas yang tidak

mempertaruhkan uang. Apalagi uang dalam jumlah besar.

74. Asuransi, Asuransi, Asuransi

Hidup selalu penuh resiko. Dunia usaha juga demikian. Resiko kecelakaan kerja

adalah yang wajib diasuransikan. Dengan asuransi, resiko jadi bisa dihitung dan dimasukkan

ke dalamlaporan rugi laba.

BAGIAN 6

MENGELOLA SDM

75. Kembangkan Kemampuan Membaca Karakter Orang

Sebagai praktisi usaha, kita dihadapkan kepada hubungan antarmanusia setiap saat.

Kita harus menjaga agar konsumen tetap merasa nyaman menjadi konsumn kita. Kemampuan

membaca kaakter orang dapat dipelajari. Bila kita mampu membaca sifat dan watak orang

secara akurat, kita bisa menghindari konflik-konflik yang tidak perlu di kemudian hari.

76. Rekrutlah dengan Benar

Usaha kecil sering terjebak pada metode rekrutmen yang asal-asalan. Itulah sebabnya,

karyawan-karyawan yang diambil pada umumnya adalah saudara, teman, atau bahkan

kenalan saudara. Kadang-kadang, seseorang dimasukkan bekerja tanpa kompensasi sama

sekali. Tentu saja hal ini bertentangan dengan perencanaan strategis perusahaan. Jadi,

rekrutlah dengan benar, pakailah metode rekrutmen yang benar, dan buatlah manajemen

sumberdaya manusia yang benar.

77. Temukan Keseimbangan Kepentingan

Upayakan untuk menciptakan dan menjaga keseimbanganantara kepentingan

perusahaan dan karyawan. Bagaimanapun, karyawan adalah mitra perusahaan. Kalau kedua

pihak dalam keadaan win win solution, maka kelanggengan perusahaan akan terjaga.

78. Kenali Plus Minus Setiap Orang

Seorang pebisnis harus mampu mengenali kelebihan dan kekurangan crew-nya.

Maksimalkan kelebihan dari orang tersebut, sembari terus mengurangi kekurangannya,

dengan cara berpikir seperti ini, kita bisa melihat lebih obyektif dan terhindar dari like and

dislike.

79. Biarkan Karyawan Menggajij Diri Sendiri

Jumlah karyawan harus sebanding dengan pertumbuhan omzet usaha. Ada batas

omzet minimal perkaryawan yang harus dihitung oleh pengelola. Ini berarti, produktivitas

karyawan harus dijaga pada titik yang tetap tinggi. Dengan kata lain, biarkan karyawan

menggaji diri sendiri dengan produktivitas yang mereka kerjakan.

80. Pahami Cara Memotivasi

Pahamilah cara-cara memotivasi karyawan. Caranya adalah dengan mengetahui apa

yang ada di benak mereka, untuk saat ini maupun dalam jangka panjang ke depan, setiap

orang itu spesifik, gunakan pendekatan yang berbeda untuk orang-orang yang berbeda.

81. Bangunlah Corporate Culture

Corporate culture adalah nilai-nilai yang ada di dalam satu perusahaan. Nilai-nilai itu

tercermin dari persepsi, sikap, dan perilaku orang-orang yang hidup di dalam perusahaan

tersebut. Karena itu, sangat penting untuk membangun karakter setiap orang kunci di dalam

perushaan.

82. Percayai Bawahan

Kelemahan seorang enterpreneur pemula adalah sulit mempercayai orang lain,

terutama bawahan. Kalau kita mampu lebih mempercayai bawahan, kita bisa mendapatkan

hal-hal yang lebih baik. Bahkan, bukan tidak mungkin seorang bawahan mampu mengambil

keputusan sama baiknya, tau bahkan lebih baik dari bosnya.

83. Bentuklah Kader

Ketika bisnis berkembang, keberadaan kader jelas sangat diperlukan. Dengan sistem

kaderisasi yang baik, maka akan muncul tim yang solid dan tangguh. Akumulasi pengetahuan

dan pengalaman yang terjadi dalam tim itu akan sangat berguna dalam jangka panjang ke

depan, ketika perusahaan menghadapai tantangan demi tantangan.

84. Berbagi Keberhasilan

Kesuksesan adalah momen terindah dalam sebuah aktivitas bisnis usaha. Kita perlu

membagi momen keberhasilan tersebut dengan berbagai pihak, termasuk karyawan. Gunakan

sebagai sarana untuk meningkatkan motivasi karyawan. Sehingga di masa mendatang,

mereka akan lebih tinggi lagi semangatnya dalam mengatasi persoalan-persoalan yang akan

muncul.

85. Terapkan Sistem Reward dan Punishment

Ketegasan sikap seorang pemimpin akan diperhatikan oleh seluruh bawahannya.

Pemimpin yang tegas dan adil akan membuat bawahannya segan. Reward and punishment

adalah pilihan yang paling adil untuk merespons apa yang akan dicapai karywan. Gunakan

pemberian reward sebagai momentum meningkatkan motivasi. Gunakan pemberian sanksi

atau punishment sebagai momentum untuk memperbaiki.

86. Hindari Like and Dislike

Seorang pemimpin harus bertindak obyektif dan adil. Hindari mengambil keputusan

yang didasarkan kepada perasaan suka atau tidak suka (like and dislike). Like and dislike

dapat muncul karena seorang pemimpin terlalu mempercayai informasi dari satu sumber.

Menghadapi situasi seperti ini, pertimbangkan dulu segalanya dengan jernih. Kumpulkan

informasisebanyak-banyaknya. Kemudian ambillah keputusan secara adil dan obyektif.

87. Ganjarlah Loyalitas dengan Baik

Dalam situasi tertentu, seorang karyawan yang biasa yang loyal akan jauh lebih

bernilai (valuable) dibandingkan karyawan yang ahli, tapi tidak loyal. Ganjarlah loyalitas

karyawan dengan reward yang layak. Merekalah teman anda saat anda menghadapi kesulitan

besar dalam dunia bisnis.

88. Gunakan Tenaga Pprofesional sebagai Eksekutif

Pada tingkatan tertentu, waktu kita sudah tidak cukup untuk mengurus pengelolaan

perusahaan sehari-hari. Biasanya enterpreneur tidak menyadari kapan waktu yang tepat untuk

menyerahkan pengelolaan usaha kepada tenaga profesional sebagai eksekutif. Akibatnya,

ketika sudah waktunya perusahaan melakukan ekspansi, menjadi batal karena pengelola yang

keasyikan sendiri dengan masalah operasional sehari-hari.

BAGIAN 7

KONSOLIDASI dan EKSPANSI

89. Jaga Keseimbangan Cash Flow vs Pertumbuhan

Yang terpenting adalah menjaga keseimbangan agar pertumbuhan yang ingin dicapai

tetap masih dalam jangkauan keuangan yang ada. Sehingga perusahaan tidak terjebak dalam

masalah keuangan atau krisis likuiditas.

90. Pahami Pola Pertumbuhan

Sebaiknya kita memahami pola-pola pertumbuhan perusahaankita. Sulitnya menaikan

penjualan mungkin disebabkan oleh hambatan-hambatan yang bersifatstruktural dalam

perusahaan. Mungkin juga disebabkan oleh situasi pasar yang tidak kondusif. Intinya, kita

harus memahami pola pertumbuhan perusahaan kita, dan mampu mengenali sungguh-

sungguh apa penyebabnya.

91. Sikapi Kemunduran atau Kerugian secara Positif

Jangan bersikap reaktif menghadapi kemunduran. Kemampuan menyikapi

kemunduran atau kerugian secara positif sangatlah penting untuk membalikkan situasi.

Berfikirlah positif, terus mencari peluangnya, dan jangan pernah berhenti berusaha.

92. Sikapi Petumbuhan secara Kritis

Pertumbuhan yang terukur itu baik. Artinya, pertumbuhan yang ditopang dengan

keberlangsungan pasar, modal kerja yang cukup, potensi pasar yang memadai, serta

manajemen yang baik.

Pertumbuhan jelas sangat bermanfaat. Tanpa pertumbuhan, perusahaan tidak bisa

besar. Pertumbuhan yang tak terkendali itu bisa membawa perusahaan ke jurang kehancuran.

Bahaya pertumbuhan bagi usaha adalah : cashflow, tidak efisien, kadang-kadang

harus menyuntikan modal baru, ujung-ujungnya uang bisa meningkat tajam.

93. Investasikan Surplus dengan Benar

Ysaha yang berjalan baik biasanya menghasilkan laba atau surplus. Agar perusahaan

tetap tumbuh berkembang, sebaiknya surplus atau laba diinvestasikan ulang sehingga

menjadi lebih produktif. Bentuk-bentuk investasi antara lain deposito, properti, saham, emas,

dan lain-lain. Bisa juga untuk membuka usaha di bidang lain.

94. Berani Rugi dalam Jangka Pendek

Tidak semua kerugian itu buruk. Kadang-kadang ada kerugian yang bersifat temporer

atau sementara, tetapi ada prospek keuntungan dalam jangka yang lebih panjang. Kerugian

itu lebiih menyerupai mismatch keuangan jangka pendek jika bisa ditanggulangi maka

perusahaan akan eksis sehingga prospek laba jangka panjang bisa didapat.

95. Jangan Tertipu Tampilan Fisik

Rapor seorang pengusaha bukanlah mobil jenis apa yang dia pakai. Melainkan

laporan keuangannya, dan analisis atas laporan keuangannya. Hal lain yang lebih penting

adalah karakter dari pengusaha itu sendiri.

96. Jangan Serakah

Seorang enterpreneur memang sebaiknya menghindari keserakahan. Sebab

keserakahan adalah nafsu yang bisa membwa ke jurang kehancuran. Ekspansi yang dilandasi

motif keserakahan akan lebih beresiko dibandingkan ekspansi yang dilakukan dengan oenuh

perhitungan.

97. Berhati-Hatilah dalam Ekspansi

Kalau akan melakukan ekspansi, bangunlah strategic link-age secara rapi. Buatlah

unit-unit usaha kedalam sebuah kelompok yang sinergis. Mereka harus saling memperkuat.

Mereka harus saling memberi nilai lebih. Sehingga kelompok usaha yang lebih baik

dibandingkan dengan sebelumnya, bukannya justru menjadi lebih rapuh.

98. Buatlah Database

Database adalah rahasia dari sebuah kesuksesan. Banyak yang bisa kita lakukan

dengan database ini. Suatu saat bila kita memiliki produk baru, kita dapat menawarkannya

lagi kepada pelanggan lama. Database juga berguna membaca karakter target pasar yang kita

tuju.

99. Jaga Ritme dan Konsistensi

Konsistensi adalah hal penting yang harus dijaga setiap pengusaha. Yang diperlukan

adalah konsisten dalam jangka panjang. Menjaga ritme adalah hal yang penting.

100. Evaluasi Setiap Saat

Kita harus melakukan evaluasi setiap saat. Tapi evaluasi yang dilakukan hendaknya

menggunakan metode yang benar. Sehingga evaluasi bisa efektif dan terukur. Pada

umumnya, metoda SWOT bisa digunakan sebagai perangkat evaluasi standar. Adapun unsur-

unsur dari SWOT adalah:

Strength (internal)

Weakness (internal)

Opportunity (eksternal)

Threat (eksternal)

101. Asah Gergaji dan Kendalikan Ego

Pengusaha sukses punya kebiasaan buruk berupa terlalu puas dengan dirinya sendiri.

Bila ego terlalu besar, kit ajadi sulit menerim pendapat dari orang lain. Bila ego terlalu besar,

kita sulit belajar jadi lebih baik lagi. Mestinya, seiring datangnya keberhasilan bisnis, kita

menjadi semakin bijak ddan hati-hati. Kita jadi semakin open mind. Kita jadi semakin ahli

menyerap pendapat orang lain, menyaringnya, dan memodifikasinya sehingga menjadi lebih

bemanfaat. Semakin sukses kita berbisnis, semakin matang dan dewasa diri kita sebagai

manusia.

101 TIPS KILAT BUKA USAHA LANGSUNG MERAIH LABA

Oleh : William TanuwidjajaTahun Terbit : 2010

Nama : Lupita Ayu PrawestiNIM : P17331110007

Kelas : 2A