Entrepreneur adalah seorang pencipta peluang. seorang innovator, pengambil resiko yang terhitung dengan baik, Pemutar gerak roda Ekonomi, Pembuka atau Penyedia lapangan kerja, Pembayar Pajak sebagai sumber APBN & APBD, Penghasil Devisa, Pelaku fungsi sosial, Pendorong tumbuhnya Entrepreneur baru.8 PRINSIP SUKSES

1. Masa lalu tidak = masa depan2. Tidak ada kegagalan, hanya ada keberhasilan3. Bertanggung jawab atas kehidupan4. Semua yang terjadi adalah yang terbaik5. Kalau saya mau, saya pasti bisa6. Tidak ada kesuksesan tanpa komitmen7. Orang yang sukses tidak pernah putus asa8. Tak ada yang abadi

CIPUTRA, Entrepreneur adalah seorang yang bisa mengubah kotoran dan rongsokan menjadi emas.DAVID McCLELLAND mengatakan bahwa, Suatu negara menjadi makmur jikalau jumlah Entrepreneur minimumnya berjumlah hanya 2 % dari jumlah penduduk.Syaratnya menjadi Entrepreneur

1. Bertakwa kepada Tuhan (memp Nilai-nilai).2. Jujur, berdedikasi & berjiwa Patriot.3. Memiliki NPWP. DATA STATISTIK,1. Jumlah Penduduk = 220 juta jiwa,2. Penduduk yg memiliki NPWP < 2 jt org. terdiri dari manager,

Entrepremeur, Profesional, Pejabat tinggi & WNA,3. Jumlah Entrepreneur (ada NPWP) = 400.000 org.4. Pegawai (PNS, TNI-Polri) = 5 juta org (Bandingkan …!!!). KONDISI IDIAL,1. Jlh Entrepreneur = 2% x 220 juta = 4,4 juta org.2. Faktanya, Jlh Entrepreneur = 400.000 org.3. %-tasi Entrepreneur = (400 rb/220 jt) = 0.18 %.4. Bandingkan, Idialnya 2%, faktanya hanya 0.18%, artinya hanya

terpenuhi 9 % dari kondisi Idialnya (100%).Jika 1 org Entrepreneur merekrut 10 org tenaga kerja, maka ada 4,4 juta x 10 org = 44 juta tenaga kerja. Jika 1 org Karyawan mendptkan Gaji Rp 1 juta/bln, maka Jlh uang beredar, 4,4 jutax 1 juta = Rp 4,4 T/bln.Jika 1 org Karyawan dpt menghidupi 4 org, maka org yg dpt disejahterakan 44 jt x 4 org = 176 jt.Jika 1 org Entrepreneur bayar pajak Rp 10 jt/thn, maka akan didptkan 4,4 jt x 10 jt = Rp 44 T sbg sumber pembiayaan pembangunan.Jika 1 org Entrepreneur membantu dana sosial 5 jt/thn, maka dana sosial yg terkumpul 4,4 jt x 5 jt = 220 T/thn.Jika 10% dr jlh Entrepreneur berprofesi sbg Eksportir atau lainnya, maka 440.000 org yang sebagai eksportir.

Betapa DASYAtnya Jika ada 4,4 jt Orang Entrepreneur

KEWIRAUSAHAAN ADALAH SEMANGAT, SIKAP, PERILAKU DAN KEMAMPUAN SESEORANG DALAM MENANGANI USAHA DAN ATAU KEGIATAN YANG MENGARAH PADA UPAYA MENCARI, MENCIPTAKAN, MENERAPKAN CARA KERJA, TEKNOLOGI DAN PRODUK BARU DENGAN MENINGKATKAN PELAYANAN YANG LEBIH BAIK DAN ATAU MEMPEROLEH KEUNTUNGAN YANG LEBIH BESAR. (INPRES RI NO. 4 THN. 1995, TGL. 30 JUNI 1995).

ASAS POKOK KEWIRAUSAHAAN 1. KEMAMPUAN YANG KUAT UNTUK BERKARYA DENGAN

SEMANGAT KEMANDIRIAN,2. KEMAMPUAN MEMECAHKAN MASALAH DAN

MENGAMBIL KEPUTUSAN SECARA SISTEMATIS TERMASUK KEBERANIAN MENGAMBIL RISIKO USAHA,

3. KEMAMPUAN BERPIKIR DAN BERTINDAK SECARA KREATIF DAN INOVATIF,

4. KEMAMPUAN BEKERJA SECARA TELITI, TEKUN DAN PRODUKTIF,

5. KEMAMPUAN DAN KEMAUAN UNTUK BERKARYA DALAM KEBERSAMAAN BERLANDASAN ETIKA BISNIS YANG SEHAT.

INPRES RI NOMOR 4 TAHUN 1995

KEWIRAUSAHAAN ADALAH

1. Suatu nilai yang diwujudkan dalam perilaku yang dijadikan dasar sumberdaya, tenaga penggerak, tujuan, siasat, kiat, proses dan hasil bisnis (Ahmad Sanusi, 1994),

2. Suatu kemampuan untuk menciptakan sesuatu yang baru dan berbeda (ability to create the new and different, Drucker, 1959),

3. Suatu proses penerapan kreativitas dan keinovasian dalam memecahkan persoalan dan menemukan peluang untuk memperbaiki kehidupan usaha (Zimmerer 1996),

4. Suatu nilai yang diperlukan untuk memulai usaha (start up phase) dan perkembangan usaha (venture growth) (Soeharto Prawiro, 1997),

5. Suatu proses dalam mengerjakan sesuatu yang baru (creative),dan sesuatu yang berbeda (innovative) yang bermanfaat memberikan nilai lebih,

6. Suatu usaha menciptakan nilai tambah dengan jalan mengkombinasikan sumber-sumber melalui cara-cara baru dan berbeda untuk memenangkan persaingan.

CIRI UMUM ENTREPRENEUR, 1. Mempunyai Visi (Impian),2. Kreatif & Inovatif,3. Mampu melihat peluang,4. Berorientasi pd kepuasan konsumen/pelangan,5. Berorientasi pd laba dan pertumbuhan,6. Berani menanggung resiko,7. Berjiwa kompetisi,8. Cepat tanggap & gerak cepat,9. Berjiwa sosial.

PROFESI YG TERMASUK ENTREPRENEUR, 1. Pedagang, 2. Saudagar, 3. Pengusaha, 4. Konsultan, 5. Businessman, 6. Industrialis, 7. Kontraktor, 8. Pialang (Broker), 9. Pengusaha Waralaba (MLM), 10. Investor, dll

KARAKTERISTIK ENTREPRENEUR SUKSES,1. Komitmen total, determinasi dan keuletan hati,2. Dorongan kuat untuk berprestasi,3. Berorientasi pada kesempatan dan tujuan,4. Inisiatif dan tanggung jawab,5. Pengambilan keputusan yang persisten,6. Mencari umpan balik,7. Internal locus of control,8. Toleransi terhadap ambiguitas,9. Pengambilan risiko yang terkalkulasi,10. Integritas dan reliabilitas,11. Toleransi terhadap kegagalan,12. Energi tingkat tinggi,13. Kreatif dan Inovatif,14. Visi,15. Independen,16. Percaya diri dan optimis,17. Membangun tim,18. Fokus pada produk dan pelanggan,19. Kepandaian dalam eksekusi.

TIGA BAGIAN BISNIS1. Menemukan Peluang yang tepat,2. Menemukan Orang yang tepat,3. Menemukan Uang.

SIKAP YANG HARUS DIMILIKI, YAITU 1. DISIPLIN, maksudnya disiplin atas ketepatan waktu, kualitas

pekerjaan, sistem kerja dan kesepakatan yang telah dibuat.2. KOMITMEN, memiliki komitmen yang tinggi, jelas, terarah dan

bersifat progresif atas kesepakatan yang telah dibuat dengan seseorang, baik terhadap diri sendiri maupun orang lain (konsumen).

3. JUJUR, Entrepreneur harus menjungjung tinggi kejujuran dalam melakukan kegiatan usahanya sehingga akan mendapatkan konsumen aktual dan potensial, baik jangka pendek maupun jangka panjang.

4. KREATIF & INOVATIF, Entrepreneur harus memiliki daya kreativitas yang tinggi dan dilandasi oleh cara berpikir yang modern,

penuh dengan gagasan yang berbeda dibandingkan dengan produk yang sudah ada di pasaran.

5. MANDIRI, Entrepreneur harus memiliki sikap Mandiri dalam menjalankan usahanya, tidak tergantung pihak lain dalam mengambil keputusan atau bertindak.

6. REALISTIS. Penetapan keputusan bisnis harus realistis, objektif dan rasional dengan melihat realitas di lapangan dan menyeleksi masukan atau saran-saran dari luar.

Etika wirausaha secara umum Sikap dan perilaku seorang pengusaha harus mengikuti norma yang

berlaku dalam suatu negara atau masyarakat, Berpenampilan sopan dalam suatu situasi atau acara tertentu, Cara berpakian yang layak dan pantas, Cara berbicara yang santun dan tidak menyinggung orang lain, Perilaku yang menyenangkan orang lain.

FAKTOR PENENTU KESUKSESAN KNOWLEDGE (HARDSKILL),

Ilmu pengetahuan yang terus berkembang misalnya, manajemen, pemasaran, perkembangan Iptek,

SKILL (HARDSKILL),Keterampilan yang terus meningkat misalnya, komputer, bahasa

asing, komunikasi, negoisasi, kepemimpinan, ATTITUDE (SOFTSKILL),

Perilaku sebagai “intellectual holder” misalnya, citra diri, prestasi, inovatif, kreatif, kewirausahaan. KEUNTUNGAN KEWIRAUSAHAN

1. Terbuka lebar kesempatan untuk menjadi bos dalam perusahaan, 2. Terbuka peluang untuk memperoleh manfaat dan keuntungan secara

maksimal, 3. Terbuka peluang untuk memperlihatkan potensi wirausaha secara

penuh, 4. Terbuka peluang untuk membantu masyarakat dalam usaha, 5. Terbuka peluang untuk mencapai tujuan usaha yang dikehendaki.

KELEMAHAN KEWIRAUSAHAN1. Tanggung jawab sangat besar dan berat di dalam menghadapi

permasalahan bisnis, 2. Bekerja keras dan waktunya sangat panjang, 3. Memperoleh pendapatan yang tidak pasti dan memiliki resiko yang

sangat besar.ANDA HARUS DAPAT MENJAWAB TUJUH PERTANYAAN SEBAGAI PENGUJI JIWA ENTREPRENEURSHIP ANDA.

1. APAKAH ANDA SANGAT BERGAIRAH UNTUK MENJADI SEORANG ENTREPRENEUR ?.

JAWABAN,YA, SANGAT BERGAIRAH,Kalau ingin berhasil dalam Entrepreneurship Anda harus,

Memiliki keinginan yang sangat besar (Impian), Semangat baja, Percaya diri untuk jadi entrepreneur, Anda harus rela & berani bekerja dengan jam yang panjang, Mencoba hal yang baru, Tetap berusaha walau ditolak dan diabaikan, Mau belajar dari kegagalan dan sebagainya.2. APAKAH ANDA MELIHAT SEBUAH KESEMPATAN

BESAR UNTUK MELAYANI PASAR SECARA KREATIF ?.JAWABAN,

YA, SAYA MELIHAT, Kerap saya melihat banyak orang gagal dalam bisnis karena tidak

melihat peluang secara kreatif. Mereka hanya meng-copy & niru

keberhasilan orang lain tanpa menambahkan nilai-nilai kreativitas ke dalam produknya.

Ada berapa banyak peluang itu sesungguhnya? Banyak sekali, tidak terhitung, masalahnya Anda harus melihatnya dengan kaca mata kreatif. Berapa banyak peluang yang Anda bisa lihat tergantung sejernih apa kaca mata kreativitas anda.

3. APAKAH ANDA MEMILIKI SEBUAH PRODUK INOVATIF YANG KETIKA ANDA TAWARKAN, PROSPEK ANDA TIDAK MAMPU MENGATAKANNYA TIDAK ?.

JAWABAN,YA, SAYA MEMILIKINYA,

Sebuah produk inovatif memberikan nilai tambah maksimum sedemikian rupa sehingga konsumen tidak mampu mengatakan tidak ketika Anda menawarkannya.

Oleh karena itu verifikasi asumsi-asumsi anda, lakukan uji pasar dan perbarui terus ide Anda sampai anda yakin pelanggan tidak sanggup mengatakan tidak ketika anda menawarkannya.

4. APAKAH ANDA MEMILIKI KAPASITAS UNTUK MEMENANGKAN PERSAINGAN SECARA EFEKTIF ?.

JAWABAN,YA, SAYA SANGGUP,

Pasar yang kita hadapi adalah pasar bebas yang membuka pintu lebar-lebar kepada persaingan. Jangan pernah masuk ke sebuah pasar tanpa memperhitungkan apa yang sedang dan akan dilakukan oleh pesaing. Pastikan bahwa pelanggan akan memilih anda. Nasehat bisnis ini perlu anda pikir baik-baik, be better not behind, if you are not better be different. Kalau belum better dan belum different pekerjaan rumah anda belum selesai.

5. APAKAH ANDA MENGETAHUI BAGAIMANA CARA MENGHASILKAN PRODUK ATAU JASA YANG INGIN ANDA PASARKAN DENGAN CARA YANG PALING EFISIEN ?.

JAWABAN,YA, SAYA MENGETAHUINYA,

Setelah Anda memastikan bahwa pelanggan dapat Anda capai dan bisa puaskan maka pihak selanjutnya yang Anda harus puaskan adalah pemegang saham dan karyawan perusahaan.

Mereka harus Anda layani dengan margin laba yang cukup untuk gaji dan dividen yang memuaskan. Oleh karena itu lakukanlah eksplorasi berbagai kemungkinan produksi yang termurah namun dengan kualitas yang terbaik.

6. APAKAH ANDA MENGETAHUI BAGAIMANA CARANYA MENDANAI KESELURUHAN USAHA BARU ANDA DENGAN BIAYA TERMURAH SERTA RISIKO TERENDAH SEMENTARA HASIL TERBAIK TETAP DAPAT ANDA DAPATKAN ?.

JAWABAN,YA, SAYA MENGETAHUI,

Ada berbagai cara untuk mendanai sebuah usaha baru dan ada beragam besar risiko yang bisa terjadi. Anda bisa meminjam uang dari keluarga, teman, tetangga atau dari bank. Anda bisa mengajak teman jadi pemegang saham atau mengundang modal ventura untuk ikut memulai usaha.

Setiap pilihan memiliki plus dan minus tersendiri, hasil akhir dan risiko yang berbeda. Oleh karena itu jangan hanya membuat sebuah model bisnis, kembangkan berbagai alternatif dan pilih yang terbaik.

7. APAKAH ANDA SIAP MENGHADAPI TUNTUTAN KERJA KERAS, RISIKO GAGAL DAN RUGI ?

JAWABAN,YA, SAYA SIAP,

Tidak ada gading yang tak retak, tidak pernah ada rencana yang sempurna.

Hukan Alam mengatakan bahwa, Perubahan dapat terjadi kapan saja oleh karena itu penyesuaian-penyesuaian harus tetap dilakukan. Walaupun demikian risiko gagal atau rugi ataupun risiko malu karena gagal tetap ada. Lakukan kalkulasi sebelumnya dan pastikan Anda berani menghadapinya.

BERTINDAK, BERTINDAK & BERTINDAKLAH TERUS …. KARAKTERISTIK ENTREPRENEUR /CIRI-CIRI KHUSUS SEORANG ENTERPRENEUR,1. Mandiri dan Jujur (Manjur),2. Mempunyai Profesionalisme bisnis,3. Disiplin, Inisiatif, Kreatif dan Inovatif (DIKI),4. Berorientasi pada Prestasi dan masa depan,5. Ulet, Optimis dan bertanggung jawab,

6. Enerjik dan mampu beradaptasi dgn lingkungan sosial,7. Terampil dalam pengorganisasian,8. Mempunyai perencanaan yang realistis dan objektif,9. Berani mengambil risiko melalui Integritas pribadi,10. Senang dan mampu menghadapi tantangan,11. Memiliki Teknik Produksi.KARYAWAN VS ENTREPRENEUR1. Karyawan mencari dan mengisi lowongan kerja, sedangkan Entrepreneur

membuka lapangan kerja,2. Karyawan meniti karier di perusahaan, sedangkan Entrepreneur

membesarkan perusahaan,3. Karyawan memperoleh Gaji sedangkan Entrepreneur membayar Gaji,4. Karyawan tidak membangun mata rantai ekonomi, sedangkan

Entrepreneur membangun mata rantai ekonomi,5. Karyawan mengutang di bank untuk tujuan Konsumtif, sedangkan

Entrepreneur mengutang di bank untuk tujuan pengembangan usaha,6. Karyawan mensejahterakan dirinya & keluarganya sendiri sedangkan

Entrepreneur mensejahterakan karyawan.7. Entrepreneur berpeluang untuk menjadi Miliuner atau Paillit, sedangkan

Karyawan tidak,8. Entrepreneur tidak mempunyai batasan umur (tidak ada pensiun) dan jam

kerja, sedangkan Karyawan ada batasan umur (pensiun) dan jam kerja.9. Entrepreneur mempunyai derajat kebebasan yang lebih tinggi

dibandingkan dengan karyawan, karena Karyawan terikat dengan aturan-aturan, jam kerja dan tugas-tugas.

10. Karyawan mempunyai peran yang terbatas (tergantung pada posisinya) sedangkan Entrepreneur perannya bebas.

EMPAT UNSUR KEPRIBADIAN, YAITU,1. DINAMIS, berarti bahwa Kpribadian itu selalu berubah, Perubahan ini

digerakan oleh tenaga-tenaga dari dalam diri individu yang bersangkutan dan tetap dalam batas-batas bentuk polanya,

2. ORGANISASI SISTEM, berarti bahwa itu merupakan suatu keseluruhan yang bulat,

3. PHISIKOPHISIS, berarti bahwa Kpribadian itu bukan bersifat phisik dan bukan pula bersifat psikhis semata, akan tetapi mempunyai sifat keduanya,

4. UNIK, berarti bahwa Kpribadian antara orang yang satu tidak ada yang sama dengan kpribadian orang lain.

STRUKTUR KPRIBADIAN, YAITU,1. ID (Energi Rohaniah/Psikologis), daya khayal,2. EGO (biologis), cara kerja,3. SUPER EGO (aspek sosiologis), pendirian, ID adalah sumber Primer dari energi rohaniah dan tempat berkumpulnya

naluri-naluri, merupakan hasil evolusi dan sebagai pembawaan biologis, yang mekanisme kerjanya mengejak Keenakan dengan membayangkan (merupakan aspek psikologis), yang kemampuanya tidak bisa mengjangkau alam nyata,

EGO adalah hasil tindakan timbal balik dengan kenyataan yang objektif dan lingkungan proses rohaniah yang lebih tinggi, yang mekanisme kerjanya melanjutkan kerja ID, sebagai pelaksana & penghubung (dunia batin) dengan dunia nyata,

SUPER EGO adalah hasil sosialisasi dan adat tradisi kebudayaan, yang mekanisme kerjanya melanjutkan kerja EGO dengan cara Mempertimbangkan baik atau tidak,

Ketika menemukan IDE, maka ID relatif banyak bekerja, pada waktu melaksanakan Ide tersebut Ego-lah yang menonjol perannya dan saat harus mempertimbangkan Super Ego-lah yang tampil dimuka, ADA TIGA JENIS WIRAUSAHA (IR.CIPUTRA)

1. Necessity Entrepreneur yaitu menjadi wirausaha karena terpaksa dan desakan kebutuhan hidup,

2. Replicative Entrepreneur, yang cenderung meniru-niru bisnis yang sedang ngetren sehingga rawan terhadap persaingan dan kejatuhan.

3. Inovatip Entrepreneur, wirausaha inovatip yang terus berpikir kreatif dalam melihat peluang dan meningkatkannya.

ENTREPRENEUR KURANG BERKEMBANG, DISEBABKAN OLEH,1. PENGARUH POLA PIKIR TRADISIONAL,

Orang yg mengikuti orang banyak tak akan pernah diikuti oleh orang banyak (John C Maxwell).

Pola Pikir orang tua thd anaknya, Sekolah pintar-pintar, cepat selesai, cari kerja jadi Karyawan (PNS), menikah, punya anak, meniti karier tinggi dan kemudian Pensiun dgn tenang.

2. KURANG MOTIVASI & ANTUSIAS,

Antusias adalah keyakinan yg membara (George Adams),Antusias mudah menular, mulai menyebar wadah ini (Don Ward),Karena kurang pengetahuan, wawasan dan penggerak tentang

entrepreneur.3. SIFAT SARJANA YANG INTROVERT,

Hidup terdiri dari 10% dari apa yg anda bentuk, dan 90% bagian anda dibentuk darinya (IrvingBenson).

4. PENGARUH ETOS KEBERHASILAN YANG KURANG MENGHARGAI PROSES,yaitu, dalam menilai keberhasilan, seseorang hanya dinilai dari apa

yang sudah diraih (berupa materi, status sosial atau status pendidikan) bukan dari prosesnya,

5. BERJIWA SAFETY PLAYER (CARI AMAN ATAU BERMAIN AMAN),Salah satu ciri Entrepreneur adalah ‘risk taker’, karena selalu

berhadapan dengan hal-hal bahwa dibalik kesuksesan ada kegagalan, jarang terjadi kesuksesan diraih dengan rasa yang mulus.

Terlalu banyak orang mencari tempat aman & selamat, akibatnya banyak yg terpuruk (Thomas Ryder).

6. KELEMAHAN DALAM LEADERSHIP,Seorang Entrepreneur harus berperan sebagai PEMIMPIN, karena

mempunyai pengikut yang harus dipimpin, oleh karena itu diperlukan jiwa kepemimpinan yang baik dan semua pengikutnya mau mengikuti.Kekuatan suatu kelompok adalah didlm kekuatan pemimpinya (Vince Lambordi).7. PENGARUH FEODALISME GAYA BARU,

Paradigma masyarakat Indonesia masih selalu melibatkan status sosial seseorang, sedangkan bagi Entrepreneur pemula karena kesuksesannya belum terlihat, maka status sosialnya masih rendah, tidak ada pangkat ataupun jabatan formal, jadi, betapa ciutnya seseorang untuk menjadi Entrepreneur.

8. TAKUT TIDAK MEMPUNYAI STATUS SOSIAL,Status sosial masih menjadi ukuran bagi sebagian masyarakat

Indonesia, hal ini mengundang beban psikologis yang berat, seorang Entrepreneur baru dapat dibanggakan jika sudah berhasil.

9. TIDAK MAU MENANGGUNG RISIKO (KERJA AMAN TETAPI HASIL BESAR),Menjadi Entrepreneur harus bekerja keras, bepikir keras dan cerdik,

sedangkan hasilnya belum jelas dan banyak menghadapi risiko, sedangkan sebagian orang masih ada yang bermental kerja ingin ringan dan hasilnya ingin besar serta tidak mau menanggung risiko. Itulah sebabnya banyak yang menjadi Karyawan.10. KURANGNYA PENDIDIKAN ENTREPRENEUR,

Pendidikan bisa berupa pendidikan formal ataupun non formal, seperti,

Pendidikan di rumah dengan orang tua sebagi Guru, Pendidikan dari SD sampai dengan Universitas, Pendidikan non formal, seperti kursus, seminar ataupun pelatihan-

pelatihan, Pendidikan sendiri melalui buku-buku, komunitas dan kerja paruh

waktu dan lain sebagainya.Umumnya materi pendidikan tidak mengandung Paradigma

Entrepreneur, seharusnya sedini mungkin diberikan dasar-dasar entrepreneurship.

11. KURANGNYA DUKUNGAN DARI PIHAK KETIGA.Umumnya dukungan dari Pemerintah pusat maupun daerah masih

kurang sekali, kalaupun ada bukan merupakan pembinaan tetapi kebanyakan mempersulit dengan berbagai birokrasi.

Kondisi ini menyebabkan berbagai hal negatif, seperti, Preman proyek, Komisi proyek, Pesaingan yang tidak sehat.

Ciputra memiliki sepuluh prinsip bisnis, yaitu : 1. Mulailah dari apa yang ada pada diri kita, mulailah dari apa yang bisa kita

lakukan. Coba sadari pengetahuan apa yang kita miliki, atau keahlian apa yang bisa dijadikan pijakan awal, dan adakah kawan-kawan yang bisa diajak ikut berbisnis? Mulailah dari langkah-langkah kecil, sampil merajut visi dan mimpi besar berikutnya.

2. Carilah mitra bisnis yang melengkapi keunggulan Anda. Pola kemitraan akan memperkecil risiko masing-masing pihak dan memperbesar kemungkinan berhasilnya, karena dapat mempermudah dan mempercepat proses bisnis itu sendiri.

3. Mencari mitra bisnis seperti mencari istri. Tak perlu tergesa-gesa, namun gunakan semua jalur yang mungkin untuk memperoleh informasi seluas-luasnya. Jika masih ragu bersabarlah, jika Anda yang perlu rendah hatilah. Tetaplah memperjelas kriteria dari mitra bisnis yang kita cari.

4. Yakinkanlah mitra bisnis Anda dengan memberikan manfaat nyata, bukan janji-janji. Dan selalulah menjaga komitmen untuk memberikan manfaat bagi kedua belah pihak agar reputasi terjaga dan hubungan bisa terjaga langgeng.

5. Cermatlah membaca pasar. Jadilah yang terdepan dalam mengantisipasi siklus. Masukilah pasar yang belum matang.

6. Ketepatan mengatakan “no” sama pentingnya dengan ketepatan mengatakan “yes”. Jangan takut menunda menggarap sebuah bisnis baru jika Anda yakin keputusan itu mendatangkan hasil yang lebih baik di masa depan.

7. Ada kalanya seorang entrepreneur harus menggunakan intuisinya dalam mengambil keputusan. Intuisi dapat dilatih dan dipelajari berdasarkan pengalaman. Semakin sering seorang entrepreneur dihadapkan pada keharusan mengambil keputusan pada saat sulit, semakin tajam intuisinya.

8. Seorang entrepreneur adalah juga seorang pemasar yang tangguh. Ia tak kenal lelah menceritakan dan meyakinkan sebanyak mungkin orang pada saat kapanpun tentang betapa bernilainya bisnis baru yang ia garap.

9. Seorang entrepreneur yang sukses, membangun dan bekerja lewat organisasinya. Dalam tahap apapun bisnis Anda, usahakan membangun organisasi.

10. Jangan memikirkan kemungkinan gagal. Pusatkan perhatian pada upaya mencapai hasil terbaik. Dan bila belum juga berhasil, upayakan lagi sampai berhasil.

SEORANG (E) bekerja sangat tergantung pada perusahaan, penghasilan tertentu, kelihatannya enak .... tetapi sewaktu-waktu bisa dipecat, PHK, dipensiun atau waktunya pensiun dan kebutuhan hidup bisa naik atau harus berhemat, jadi Seorang E adalah pekerjaSEORANG (S) sebagai profesi dokter, artis, pengacara dll dan sangat tergantung pada keahliannya, dan mungkin sangat terkenal di daerahnya. Ketika ia berlibur tidak akan mendapatkan apa-apa. Seorang S memiliki pekerjaan sendiri.SEORANG (B) memiliki sistem dan orang-orang lain yang bekerja.

SEORANG (I) menjadikan uang bekerja untuk dirinyaQUADRAN KIRI (KEAMANAN/SECURITY)

Mereka memilih menjadi Karyawan (E) yg menerima Imbalan berupa Gaji, atau berusaha memanfaatkan kemampuan profesinya (S) mendptkan imbalan jasa berupa penghasilan,

Contoh,- Pengacara, - Seniman, - Arsitek, - Dokter, - Entertainer, - Artis, - Notaris, - Paranormal, - Motivator, - Presenter, - Perancang, - Dll.QUADRAN KANAN (KEBEBASAN/FREEDOM)

Mereka memilih menjadi Entrepreneur (B) atau Investor (I), mereka bebas berbuat dgn mempertaruhkan segala yang dimiliki untuk mendptkan laba dengan segala resiko,

Contoh,1. Konglomerat,2. Waralaba,3. Network Marketing,4. Investor.

Untuk menjadi kaya upayakan kita menjadi orang dari kuadran kiri I (E) dan II (S) pindah ke kuadran kanan III (B) dan/atau IV (I).

Contoh: Hidup dalam keempat kwadran,Seorang dokter sebagai direktur rumah sakit pada kuadran I sebagai

(E), sore buka praktek spesialisnya pada kuadran II sebagai (S), dia memiliki usaha perkebunan pada kuadran III sebagai (B) dan akan lebih lengkap bila dia melakukan investasi di properti pada kuadran IV sebagai (I)

ASETSESUATU YANG MEMASUKAN UANG KE SAKU KITA, TANPA HARUS BEKERJA.LIABILITASSESUATU YANG SELALU MENGELURKAN UANG DARI SAKU KITA, JIKA KITA TIDAK BEKERJA.

BAGAIMANA MEMULAI USAHA? Lihat keadaan pasar yang kompleks dan dinamis, Dapat menjadi mesin penggerak bisnis, Lihat kebutuhan dan harapan konsumen, Bangun tanggung jawab etika moral, Inovasi produk pasar dan modal bisnis, Komunikasi yang baik thdp konsumen, Pelayanan secara personal pd konsumen, Ukur kemampuan finansial dg jenis bisnis, Dapatkan nilai ekonomis.

TAHAPAN UNTUK MULAI BERBISNIS YANG SUKSESTAHAP PERTAMA, DECISIONMemutuskan itu membutuhkan kekuatan dan keyakinan diriMenjalankan itu perlu strategi dan konsepBukan hanya sekedar jalan,Karena Anda akan tersandung dan jatuhTAHAP KEDUA, SPIRITUAL AND EMOTIONAL PROCESS1. Perubahan mind set dan paradigma, bahwa yang menjadi entrepreneur itu

harus “be a smarter, not just harder”2. Personality exploration, perlunya mengoptimalkan Adversity Quation

(AQ) anda dengan memulai dari otak kanan dan mengelola dengan otak kiri, serta memulai dengan menemukan karakter bisnis anda

3. Menemukan peluang bisnis anda, dengan melatih daya kreativitas anda dengan teori kesempurnaan dan dasar-dasar konsep kreativitas yang benar,

4. Mempersiapkan mental, spirit, dan kekuatan pikiran serta hati anda untuk mengatasi rasa takut yang sebenarnya hanya “semu”,

5. Mengubah paradigma tentang “kegagalan” dan menggali untuk mengetahui level of entrepreneurship anda, setiap orang mempunyai entrepreneur skill dan hanya berbeda di level anda berada.

6. Mengubah mitos-mitos anda yang salah mengenai entrepreneur dan menanamkan bahwa latar belakang anda adalah pengalaman anda dan harus menjadi bagian dari sejarah anda

TAHAP KETIGA , INOVATION AND CREATIVITY PROCESS1. Melatih dan mengubah pandangan anda tentang sesuatu kejadian atau

aktivitas untuk melatih pola berpikir kreatif, yaitu dengan konsep,a. Teori Kesempurnaan,b. Teori basic of creativity,c. The Inovation theory.2. Menemukan peluang dan inspirasi dalam diri anda melalui personality

exploration (AKU, BISNIS dan PASAR),3. Menciptakan peluang dari kata “peluang” itu sendiri,4. Memberdayakan peluang dan mengoptimalkan,5. Mengantisipasi kegagalan sebuah peluang agar tidak berujung pada

kekecewaan.

TEORI KESEMPURNAAN AWAL DARI SEBUAH INSPIRASI DAN CIKAL BAKAL DARI

IDE BISNIS Kesempurnaan itu ada dan indah, Tetapi … Sebenarnya itu, tidak sempurna yang anda lihat Semua tergantung … Dari sebelah mana anda melihatnya ...!!!

THE BASIC OF CREATIVITY THINKINGOPPOSITE atau THINK DIFFERENTLY

Think difference dari nothing to give a spectacular result Think more detail Be a perfection result It’s must be any solution Kesulitan dan Inspirasi saling melekat Knowledge only 1 %, imagination 99%

TEORI INOVATION Inovasi sangat erat dengan inspirasi dan peluang, Ide bisnis itu dari inspirasi, Inspirasi itu dari kesulitan yang datang bertubi-tubi, Di mana banyak orang tidak mampu memecahkan, Di saat orang lain melihat sesuatu itu sebagai kesulitan, SMART ENTREPRENEUR hadir untuk menciptakan peluang bisnis

dari kesulitan tersebut.

TAHAP IV, TRIGERING EVENT PROCESS1. Mengubah bisnis landscape Anda dengan mengubah mindset,2. Mengetahui bahwa keberuntungan itu membutuhkan “TIME”

(Timing, Intuition, Momentum dan Effort),3. Mengetahui karakteristik untuk sukses di dalam memulai bisnis agar

lebih baik,4. Bisnisman yang sukses adalah “Risk Manager”, tidak hanya “Risk

Taker”,5. Motto yang salah dalam bisnis akan membuat anda tidak percaya

diri,6. Menemukan karakter bisnis anda dari personality anda (starting

from your self-AKU), lalu menggali BISNIS dan menguasai PASARnya, maka anda tinggal menunggu Time untuk sukses dan berhasil.

12 HAL TERKAIT DENGAN KEWIRAUSAHAAN1. Ketekunan, 2. Keyakinan, 3. Kemampuan menangkap peluang, 4. Relasi / networking, 5. Penguasaan informasi, 6. Kemampuan membuat perencanaan,7. Kemampuan memecahkan masalah, 8. Kemampuan mengestimasi, 9. Kemampuan memperhitungkan resiko,10. Keberanian mengambil & memanage resiko,11. Kemampuan menentukan skala prioritas,12. Keberanian menunda kenikmatan.

CARA BUAT RENCANA BISNIS, Deskripsi bisnis, Target konsumen, Bentuk / macam bisnis, Sumberdaya manusia, Keuangan.

TAHAPAN MEMULAI USAHA 1. MENGENALI PELUANG USAHA, peluang usaha dinyatakan

bahwa peluang sebenarnya ada di sekeliling kita, hanya saja ada beberapa individu yang mampu melihat situasi sebagai peluang, tetapi ada yang tidak bisa melihat.

a. PENGALAMAN HIDUP, Pengalaman hidup memberikan akses yg lebih mengenai informasi dan pengetahuan mengenai penemuan peluang.b. HUBUNGAN SOSIAL, Sebuah langkah penting dimana seseorang mendapatkan informasi dari interaksi dgn orang lain. Informasi yang penting ketika akan memulai usaha adalah informasi mengenai lokasi, potensi pasar, sumber modal, pekerja & cara pengorganisasiannya. Beberapa sumber peluang usaha antara lain krn,

Perubahan teknologi, Perubahan kebijakan dan politik, Perubahan sosial demografi. 2. OPTIMALISASI POTENSI DIRI, Setelah mengenai peluang usaha

maka harus dikombinasikan dengan potensi diri. Keunggulan kompetitif apa yang saya miliki ...? Yang sering terjadi di masyarakat kita adalah memilih usaha yang sedang trend saat itu,

3. FOKUS DALAM BIDANG USAHA, Peter Drucker pakar dalam kewirausahaan menyatakan bahwa dalam dalam memulai sebuah usaha atau inovasi dilakukan disarankan untuk terfokus, dimulai dari yang kecil berdasarkan sumberdaya yang kita miliki.

4. BERANI MEMULAI, Dunia kewirausahaan adalah dunia ketidakpastian sementara informasi yang dimiliki oleh yang akan memulai usaha sedikit. Oleh karenanya, ‘sedikit agak gila’ (overconfidence) dan berani mengambil resiko adalah sangat perlu dilakukan. Lakukan dulu. Jalan dulu. Jika ada kesulitan, baru dicari jelan keluarnya.

menurut Asosiasi Franchise Indonesia, yang dimaksud dengan Waralaba ialah: Suatu sistem pendistribusian barang atau jasa kepada pelanggan akhir, dimana pemilik merek (franchisor) memberikan hak kepada individu atau perusahaan (Franchisee) untuk melaksanakan bisnis dengan merek, nama, sistem, prosedur dan cara-cara yang telah ditetapkan sebelumnya dalam jangka waktu tertentu meliputi area tertentu.

Franchisor atau pemberi waralaba, adalah badan usaha atau perorangan yang memberikan hak kepada pihak lain untuk memanfaatkan dan atau menggunakan hak atas kekayaan intelektualatau penemuan atau ciri khas usaha yang dimilikinya.

Franchisee atau penerima waralaba, adalah badan usaha atau perorangan yang diberikan hak untuk memanfaatkan dan atau menggunakan hak atas kekayaan intelektual atau penemuan atau ciri khas yang dimiliki pemberi waralaba

DUKUNGAN MANAJEMEN YANG DIBERIKAN OLEH FRANCHISOR BERUPA,

Pemilihan lokasi usaha, Bentuk bangunan, Lay out gedung dan ruangan, Peralatan yg diperlukan, Pemilihan karyawan, Penentuan atau penyediaan bahan baku atau produk, Iklan bersama

Tingkat pengembalian yang layak dari sebuah waralaba adalah minimum 15 persen dari nilai.

Di Indonesia waralaba yang berkembang pesat dan masih sangat menguntungkan adalah waralaba di bidang makanan (Wong Solo, Sapo Oriental, CFC, Hip Hop, Red Crispy, Papa Rons dan masih banyak merek lainnya).

Waralaba berbentuk retail mini outlet (Indomaret, Yomart, AlfaMart) banyak menyebar ke pelosok kampung dan pemukiman padat penduduk.

Di bidang Telematika atau Information & Communication Technology , juga mulai diminati pada 3 tahun terakhir ini berkembang beberapa bidang waralaba seperti distribusi tinta printer refill/cartridge (Inke, X4Print, Veneta dll) , pendidikan komputer (Widyaloka, Binus) , distribusi peralatan komputer ( Micronics Distribution ) , Warnet / NetCafe (Multiplus, Java NetCafe, Net Ezy) , Kantor Konsultan Solusi JSI , dll.

Yang juga menguntungkan adalah waralaba di bidang pendidikan (Science Buddies, ITutorNet,Primagama, Sinotif) , lebih menarik lagi terdapat Sekolah robot ( Robota Robotics School ),taman bermain (SuperKids) dan taman kanak-kanak(FastractKids, Kids2success , Townfor Kids) , Pendidikan Bahasa Inggris (EF/English First, ILP, Direct English) dll.

Perkembangan merek dan waralaba dalam negeri cukup pesat dan pada pameran pameran franchise di tanah air terlihat banyak merek merek nasional Indonesia bersaing dengan merek global dan regional.

SEMBILAN LANGKAH CARA MENCIPKAKAN AFIRMASI YANG EFEKTIF,

1. Mulailah dengan kata-kata ‘AKU’,2. Gunakan keterangan Waktu sekarang,3. Nyatakan dalam kalimat Positip, tegaskan apa yang anda inginkan,

bukan apa yang tidak anda inginkan.4. Singkat saja,5. Buat spesifik,6. Sertakan kata kerja aktip,7. Sertakan sedikitnya satu kata dinamis dan libatkan perasaan atau

emosi positif,8. Buat afirmasi diri anda sendiri bukan untuk orang lain,9. Tambahkan sesuatu yang lebih baik.

KUALITAS LULUSAN PERGURUAN TINGGI YANG DIHARAPKAN DUNIA KERJA (Skala 1 – 5)

KESIMPULAN, Soft skills (kemampuan interaksi sosial) dibutuhkan untuk sukses7 AREA SOFT SKILLS (WINNING CHARACTERISTICS)

KONSEP (3K-1K) ATAU (3K-6B = 5B)GUNAKAN KONSEP (3K-1K) UNTUK MENGATASI KETAKUTAN YANG MERUPAKAN PENGHALANG UTAMA SESEORANG MASUK KE DALAM DUNIA ENTREPRENEUR, MAKSUDNYA ADALAH,

1. KEBERANIAN, bangkitkan raksasa Keberanian dalam diri anda dengan cara renungkan sengsara dan nikmat kehidupan anda kedepan.

2. KEPUTUSAN, ambil keputusan terpenting demi masa depan anda.3. KEYAKINAN & KEPERCAYAAN, persiapkan segala

kemungkinan untuk mengendalikan risiko yang akan muncul sekarang dan yang akan datang,

4. KREATIVITAS, susunlah mekanisme kerja yang harus dilakukan dengan kreativitas anda.

MODAL UNTUK MEMULAI USAHA ADALAH, 1. Pengalaman,2. Knowledge (pengetahuan),3. Skill (keahlian) = kebiasaan + pengetahuan, 4. Keberanian (kemampuan utk mengatasi rasa takut),5. Konsep/ide usaha,6. Networking (jaringan relasi),7. Spiritual Support (gairah dan semangat),8. Kreativitas dan Inovasi,9. Equity (uang & aset),10. Keberuntungan.

JENIS-JENIS MODAL

Ada dua jenis modal usaha :1.Modal investasi 2.Modal kerja

Modal Investasi digunakan untuk jangka panjang dan dapat digunakan berulang-ulang, biasanya umurnya lebih dari 1 tahun.

Modal kerja digunakan untuk jangka pendek dan beberapa kali pakai dalam satu proses produksi.

SUMBER MODAL MODAL SENDIRI

Modal sendiri adalah modal yg diperoleh dari pemilik perusahaan dengan cara mengeluarkan saham.

Keuntungan menggunakan modal sendiri untuk membiayai suatu usaha adalah tidak adanya beban biaya bunga, tetapi hanya membayar deviden.

MODAL ASING (PINJAMAN) Modal asing atau modal pinjaman adalah modal yg diperoleh dari

pihak luar perusahaan dan diperoleh dari pinjaman. Penggunaan modal pinjaman untuk membiayai suatu usaha akan

menimbulkan beban biaya bunga, biaya administrasi, serta biaya provisi dan komisi yang besarnya relatif.

Pinjaman dari dana perbankan, baik Bank swasta, pemerintah dan perbankan asing.

Pinjaman dari lembaga keuangan seperti perusahaan pegadaian, modal venture, asuransi, leasing, dana pensiun, koperasi atau lembaga pembiayaan lainnya.

Pinjaman dari perusahaan non keuangan.

TIPE IDE MEMULAI USAHA IDE TIPE A, NEW MARKET DUPLIKASI ATAS IDE YANG TELAH ADA DI TEMPAT LAIN

BANYAK BISNIS MERUPAKAN DUPLIKASI DENGAN PENERAPAN PADA PASAR YANG BERBEDA.

CONTOH RUMAH MAKAN, PENJUALAN JASA HP, WARTEL, TRANSPORTASI DLL

IDE TIPE B, NEW TECHNOLOGY MENCIPTAKAN BARANG / JASA YANG BENAR-BENAR BARU

MENERAPKAN TEKNOLOGI / PROSES BARU, BARANG DAN JASA BARU

IDE TIPE C, NEW BENEFIT MEMODIFIKASI SESUATU AGAR LEBIH BERNILAI ATAU MEMPERBAIKI SESUATU YANG SUDAH ADA

CARA BARU UNTUK FUNGSI ATAU PRODUK LAMA, PENINGKATAN NILAI TAMBAH

Daur Hidup Prodak (product life cycle) adalah masa dari mulai produk diluncurkan ke pasar sampai hilang dari peredaran.

DAUR HIDUP PRODUK Daur Hidup Prodak bermacam-macam, yaitu,

- Sangat Pendek (<1 thn), contoh, prodak fesyen,- Cukup Pendek (1-2 thn), contoh Hp, Komputer, Elektronik dll,- Panjang (2-5 thn), contoh mobil, motor dll,- Sangat Panjang (>5 thn), contoh pesawat.

Umumnya prodak2 yg dipasarkan (industri) akan melaui lima tahapan Daur Hidup Prodak, yaitu,1. Tahap Design & Pengembangan (perencanaan prod),2. Tahap Pengenalan (prod mulai diperkenalkan)3. Tahap Pertumbuhan (komsumen mulai mengenal prod).4. Tahap Pemantapan (menuju ke puncak penjualan),5. Tahap Penurunan (terjadi penurunan permintaan).

Brainstorming adalah sebuah teknik tim untuk membangkitkan ide kreatif pada satu subyek khusus. Ide tidak dikaji ulang hingga waktu selesai.

Manfaat Brainstorming1. Memahami pelanggan 2. Perubahan ekonomi 3. Perubahan sosiologi dan demografis 4. Perubahan teknologi 5. Perubahan politik/peraturan 6. Perubahan, lain melalui kebiasaan pasar, standar

profesional, pemasok dan distributor TAHAPAN DALAM PENGEMBANGAN PRODUK

1. IDE, bersumber dari perubahan lingkungan teknologi, demografi, ekonomi, politik, dsb

2. PERSYARATAN yang harus dipenuhi di pasar, pendekatan yang diperlukan untuk memuaskan konsumen

3. SPESIFIKASI FUNGSIONAL, bagaimana cara kerja produk tersebut

4. SPESIFIKASI PRODUK, bagaimana produk akan dibuat5. ULASAN DESAIN, bagaimana produk akan dibuat secara

ekonomis dan kualitas6. PENGUJIAN PASAR, apakah produk memenuhi keinginan pasar7. PENGENALAN PRODUK, produk diantar ke konsumen8. EVALUASI, berhasil atau tidak.

CATATAN,2 sd 8 termasuk dalam lingkup Kelompok PENGEMBANGAN PRODUK,3 sd 6 termasuk dalam lingkup Kelompok RANCANGAN untuk Manufacturability & Rekayasa Nilai.

(INTER-PERSONAL SKILLS) , KETRAMPILAN SESEORANG DALAM BERHUBUNGAN DENGAN ORANG LAIN Motivation skillsLeadership skillsNegotiation skillsPresentation skillsCommunication skillRelationship buildingPublic speaking skillsSelf-marketing skills(INTRA-PERSONAL SKILLS), KETRAMPILAN DALAM MENGATUR DIRINYA SENDIRI YANG MAMPU MENGEMBANGKAN UNJUK KERJA SECARA MAKSIMAL. Time managementStress managementChange managementTransforming beliefsTransforming characterCreative thinking processesGoal setting and life purposeAccelerated learning technicques HARD SKILL, PENGUASAAN ILMU PENGETAHUAN, TEKNOLOGI & KETRAMPILAN TEKNIS YANG BERHUBUNGAN DENGAN BIDANG ILMUNYA. CONTOH,

Insinyur mesin seharusnya menguasai ilmu dan teknik permesinan, Dokter harus mumpuni bidang ilmu kedokteran, Pemain sepak bola mempunyai ketrampilan teknik menggiring bola,

KESIMPULAN,Setiap profesi dituntut mempunyai hardskill yang khusus, tetapi softskills bisa merupakan kemampuan yang harus dimiliki di setiap profesi DAFTAR KEMAMPUAN SOFT SKILLS BERIKUT

1. Kejujuran 2. Tanggung jawab 3. Berlaku adil 4. Kemampuan berkomunikasi 5. Kemampuan bekerja sama 6. Kemampuan beradaptasi 7. Toleran 8. Hormat terhadap sesama 9. Kemampuan mengambil keputusan 10. Kemampuan memecahkan masalah 11. dsb

23 ATRIBUT SOFT SKILLS yang dominan dibutuhkan di lapangan kerja

1. Inisiatif 2. Etika/ integritas 3. Berfikir kritis 4. Kemauan belajar 5. Komitmen 6. Motivasi 7. Bersemangat 8. Dapat diandalkan 9. Komunikasi lisan 10. Kreatif.11. Kemampuan analitis 12. Dapat mengatasi stress13. Menejemen diri 14. Menyelesaikan persoalan 15. Dapat meringkas 16. Berkooperasi 17. Fleksibel 18. Kerja dalam tim 19. Mandiri 20. Mendengarkan 21. Tangguh 22. Berargumen logis 23. Menejemen waktu.