KEWIRAUSAHAANKewirausahaan adalah padanan kata dari entrepreneurship dalam bahasa inggris. Kata entrepreneur berasal dari bahasa perancis, yaitu entreprende yang berarti petualang, pengambil resiko, kontraktor, pengusaha (orang yang mengusahakan suatu pekerjaan tertentu), dan pencipta yang menjual hasil ciptaannya.

Istilah ini diawali oleh Richard cantillon (1755), yaitu entrepreneurial is an innovator and individual developing something unique and new. Kemudian dipopulerkan oleh ekonom J. B Say (1803) untuk menggambarkan para pengusaha yang mampu mengelola sumber-sumber daya yang dipunyai secara ekonomis(efektif dan efisien) dari tingkat produktivitas yang rendah menjadi lebih tinggi.

Agar anda sukses dalam mengubah peluang menjadi sebuah peluang emas, anda harus memulainya dari MINAT anda. Dengan memiliki minat di sektor bisnis yang tepat dengan sebuah INDUSTRI maka itulah yang disebut BISNIS. Kemudian anda harus menguasai PANGSA PASARnya agar peluang anda memiliki nilai jual yang tinggi guna memenuhi kebutuhan pasar yang kosong.

JASA/PRODUK ANDA NANTI

KETAHUI PASAR

KUASAI BISNIS

MINAT AKU

Peluang yang berasal dari sebuah ide /inspirasi belum cukup untuk sebuah bisnis, merupakan proses awal saja (peluang mentah). Oleh karena itu, perlu mengetahui ciri-ciri peluang yang potensial dan bisa dikategorikan peluang bisnis.

Ciri-ciri bisnis yang potensial adalah :1. Memiliki nilai jual yang tinggi2. Tidak menjadikan bisnis itu hanya sebagai ambisi pribadi tetapi sifatnya nyata3. Waktu bertahan yang lama di pasar4. Tidak akan menghabiskan modal (uang) karena terlalu besar investasinya5. Tidak bersifat momentum (kejadian sesaat) atau bersifat musiman(seasonal)6. Bisa ditingkatkan skalanya menjadi skala industri

Dasar dari bisnis yang potensial adalah bisnis yang baik. Adapun ciri dari peluang bisnis yang baik adalah :

7. Peluang itu orisinil dan bukan tiruan, bisnis yang sukses itu bukan hanya meniru bisnis orang lain. Dikarenakan kondisi dan situasi yang telah terjadi dan akan terjadi belum tentu sama.

8. Peluang itu harus bisa mengantisipasi perubahan persaingan dan kebutuhan pasar dimasa mendatang (Tingkatkan nilai jual dan inovasi).

9. Benar-benar sesuai minat anda atau ada link dengan siapa aku, agar peluang bisa bertahan lama

10. Tingkat visibilitas (kelayakan usaha)benar-benar teruji, untuk itu perlu dilakukan riset dan uji coba di pasar

5. Bersifat ide yang kreatif dan inovatif bukan tiruan dari ide orang lain6. Anda yakin bisa mewujudkannya dan sukses menjalankannya7. Anda senang menjalankannya dan benar-benar suka akan bisnis tersebut.

Faktor-faktor keberhasilan sebuah peluang usaha adalah :1. Memenuhi ciri-ciri peluang bisnis anda yang baik bukan tiruan2. Berasal dari benang merah antara AKU-BISNIS-PASAR-PRODUK3. Berawal dari uji tes pasar dan uji coba (trial)4. Mengikuti dan memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen5. Mengikuti tren (kecenderungan) perubahan pasar6. Bisa terus menerus diinovasi dan ditingkatkan kualitasnya7. Resiko kegagalannya tidak besar saat pertama kali dimulai.8. Merupakan alternatif terbaik dari peluang-peluang yang ada.

Faktor-faktor kegagalan peluang usaha agar bisa meminimalisir resiko usaha adalah :1. Kebutuhan pasarnya tidak bersifat monoton dan musiman sehingga bersifat

jangka pendek2. Peluang itu sudah kadaluarsa atau telah ada orang yang memulai bisnis

tersebut3. Tidak segera mengambil keputusan untuk memulainya sehingga peluang itu

lewat begitu saja NADO (Not action dream only) atau NAPO (not action plan only)

4. Waktunya sudah lewat, terjadi perubahan kebutuhan atau muncul teknologi baru yang telah membuat peluang produk atau jasa itu out of date

5. Survei pasar tidak akurat6. Tidak ada benang merah antara AKU-BISNIS-PASAR-PRODUK7. Mudah ditiru dan dibuat orang lain8. Daya beli rendah9. Kebutuhan tidak kontinyu10.Tingkat kebutuhan kecil11.Pemilihan alternatif ide-ide bisnisnya salah (bukan terbaik)

Setelah melakukan riset, uji coba pasar dan telah memenuhi benang merah maka peluang anda harus diberdayakan menjadi peluang emas , caranya adalah :1. ATMI : amati, tiru, modivikasi, dan improvisasi2. Make it better : misal menjadi lebih cepat, lebih kecil, lebih

enak, lebih ringan3. Make it one : misal menjadi yang terbesar, termurah,

terlengkap, teringan, terbaik, tercanggih4. Make your product be a specialist : misal bengkel khusus motor

bebek,khusus vespa, restoran bebek malang, pakaian pengantin5. Clonner : meniru habis tapi merek beda, tetapi harus hati-hati

unsur hak paten HAKI (hak atas kekayaan intelektual) atau tuntutan dari pihak yang ditiru. Jadi jiplaklah fungsi dan tujuan penggunaan produknya, bukan merek serta kemasannya harus beda.

6. Substitute : produk pengganti.

Ada beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan dalam memulai suatu bisnis :1. Pasar :apakah inspirasi anda mampu diserap pasar?seberapa

besar daya serapnya?seberapa lama kontinuitasnya?2. Persaingan: apakah inspirasi tersebut mudah dilakukan orang

lain?apakah tren perubahannya sangat cepat?apakah faktor modal sangat menentukan keberhasilan peluang untuk tetap bertahan?apakah anda mampu mengatasi kelemahan-kelemahan dari peluang yang akan anda sempurnakan?

3. Individu : apakah anda mampu membuatnya?apakah anda bisa memenuhi faktor-faktor di atas?galilah semua keunggulan dan kelemahan yang anda miliki untuk mewujudkan peluang itu.

Tujuh hal yang harus diperhatikan bila ingin memasuki sebuah bisnis:1. Seberapa besar tingkat kebutuhan produk tersebut di pasar yang

akan dimasukinya2. Kontinuitas kebutuhan tersebut dan seberapa lamakah hal itu

akan terjadi3. Mengapa customer/pasar enggan membeli produk anda4. Bagaimana pelanggan mengetahui prospek produk anda5. Gunakan dan manfaatkan TIME (timing, intuition,momentum dan

effort) untuk meningkatkan kinerja anda6. Selalu melakukan riset pasar di mana semakin akurat semakin

baik7. Amatilah perubahan yang terjadi (tren, gaya hidup, pesaing baru,

peraturan pemerintah, dan lain-lain

STRATEGI PEMASARAN

Adalah alat fundamental yang direncanakan untuk mencapai tujuan perusahaan dengan mengembangkan keunggulan bersaing yang berkesinambungan melalui pasar yang dimasuki dan program pemasaran yang digunakan untuk melayani pasar sasaran tersebut. Proses pemasaran meliputi 6 tahap :1. Analisis kesempatan pasar : menganalisis peluang pasar2. Pemilihan pasar sasaran : menentukan dan menetapkan segmen pasar mana

yang akan dilayani3. Strategi peningkatan posisi persaingan : menetapkan produk dan jasa apa

yang akan ditawarkan4. Pengembangan sistem pemasaran : menunjang tercapainya tujuan

perusahaan dalam melayani pasar sasaran5. Penyusunan rencana pemasaran : keberhasilan perusahaan tergantung pada

kualitas rencana pemasaran yg bersifat jangka panjang dan pendek. 6. Penerapan rencana dan pengendaliannya : melaksanakan dan mengendalikan

rencana pemasaran yang telah disusun.

BAURAN PEMASARAN

Merupakan perangkat variabel-variabel pemasaran terkendali yang perusahaan gabungkan untuk menghasilkan tanggapan yang diinginkan dalam pemasaran atau target yaitu 4P : product, price,place, dan promotion (Philip kotler)1. Produk

yaitu segala sesuatu yang anda rencanakan untuk dijual kepada konsumen. Anda harus menentukan produk apa yang akan dijula :kualitasnya, warnanya dan ukurannya.

Daur hidup produk (product life cycle) :a. Tahap perkenalantahap awal pengenalan produk, volume penjualan rendah, pertumbuhan penjualan sangat lambat, biaya promosi dan distribusi tinggi, belum tentu dapat laba karena biaya untuk pengenalan produk yang tinggi.b. Tahap pertumbuhanProduk mulai diterima oleh konsumen sehingga volume penjualannya mulai meningkat, masuknya pesaing baru karena tertarik pada peluang pasar, harga relatif tetap atau sedikit agak turun karena permintaan yang pesat, biaya produksi turun, biaya promosi tetap atau agak naik untuk mengantisipasi pesaing, laba meningkat.

Strategi yang digunakan :- menambahkan nilai keistimewaan dan model produk serta kualitasnya- memasuki segmen pasar baru- mengadakan saluran distribusi baru- kebijaksanaan penurunan harga pada saat yang tepat untuk menarik pembeli- mangalihkan iklan dan mengedarkan produk

c. Tahap kedewasaanperiode penurunan pertumbuhan penjualan karena produk itu telah diterima oleh sebagian besar pembeli potensial. Laba stabil atau menurun karena persaingan yang meningkat.- modifikasi pasar- modifikasi produk- modifikasi bauran pemasaran

d. Tahap penurunan periode saat penjualan menunjukkan arah yang menurun dan laba yang menipis.

strategi yang digunakan :- melepaskan produk yang merugi atau bagian produk yang rugi- memilih distributor yang lebih selektif- promosi hanya kepada pelanggan tetap- penurunan harga- menjual perusahaan kepada perusahaan lain.

2. Price (harga)harga adalah nilai uang yang akan dikenakan kepada konsumen untuk suatu produk. Agar sukses memasarkan produk/barang setiap perusahaan harus menetapkan harga secara tepat dan kompetitif. Harga merupakan unsur bauran pemasaran yang fleksibel artinya dapat diubah-ubah sesuai dengan kebutuhan.

Tujuan penetapan harga :a. Memperoleh labab. Memperoleh manfaat bukan laba

Untuk menetapkan harga, anda harus mengetahui hal-hal sebagai berikut :a. Biaya operasional perusahaan anda, khususnya biaya produksib. Kesediaan konsumen untuk membayar barang atau jasa yang dijualc. Harga yang ditawarkan pesaing anda

3. Place (tempat)tempat adalah lokasi usaha anda. Lokasi anda harus dekat dengan pelanggan, sedangkan bagi pabrikan , faktor kemudahan untuk mendapatkan bahan baku mungkin lebih penting karenanya harus dekat dengan pemasok.

Tempat jg terkait dengan cara distribusi produk anda. Ini berarti bahwa tidak cukup hanya membuat produk yang baik, tetapi anda juga harus dapat mendistribusikannya kepada pelanggan secara efisien.Saluran distribusi adalah saluran yang digunakan oleh perusahaan untuk menyalurkan produknya sampai ke tangan konsumen pada saat yang diinginkan dan dibutuhkan. Semakin panjang saluran distribusi maka beban biaya semakin tinggi dan besar yang berakibat semakin mahalnya harga barang.

4. Promotion (promosi)adalah komunikasi yang mengajak, membujuk dan meyakinkan untuk mengarahkan pada tingkatan pertukaran dalam pemasaran.promosi dapat dilakukan dengan melalui metode periklanan, personal selling, promosi penjualan, diseminasi.

Tujuan promosi :- memberikan informasi kepada pihak lain terutama konsumen mengenai produk- memperkenalkan dan memberikan pemahaman tentang produk -mendorong untuk memilih dan membeli produk- membujuk pelanggan untuk membeli dan memilih produk- menanamkan citra yang baik yang telah dihasilkan- mengimbangi kelemahan unsur bauran pemasaran yang lain.

PERENCANAAN BISNIS (BUSINESS PLAN)

Yaitu suatu rangka kerja yang menjelaskan setiap bagian bisnis yang akan dikerjakan semenjak dari awal hingga akhir. Sebuah business plan yang baik sebaiknya dibuat hasil diskusi dengan berbagai pihak yang memiliki latar belakang keahlian dalam bidang usaha tersebut, sehingga hasilnya bisa dipertanggung jawabkan. Kualitas pekerjaan sangat dipengaruhi oleh kualitas perencanaan yang dibangun.

Perencanaan menurut Joel G. Siegel dan Jae K. Shim yi pemilihan tujuan jangka pendek dan jangka panjang serta merencanakan taktik dan strategi untuk mencapai tujuan tersebut.

Dalam fungsi manajemen , perencanaan juga menempati posisi pertama atau teratas dari fungsi manajemen yang lain sehingga tanpa ada perencanaan yang baik maka tujuan yang diharapkan akan sulit diwujudkan.Ex : POAC (perencanaan, pengorganisasian, pengarahan, pengendalian)

Tujuan pembuatan business plan :1. Menolong untuk tetap berkonsentrasi pada tujuan yang

telah ditetapkan2. Alat komunikasi untuk menarik orang lain, pemasok,

konsumen, penyandang dana sehingga mereka mengerti tujuan dan cara operasional bisnis

3. Dapat mengetahui langkah-langkah yang baik untuk menghadapi dunia persaingan, membuat promosi, sehingga lebih efektif

4. Membuat pengawasan lebih mudah dalam operasionalnya, apakah mengikuti atau sesuai dengan rencana atau tidak

5. Alat mencari dana, sehingga berhasil dalam bisnis

Bentuk format business plan :1.Kulit depan /cover judul2.Latar belakang bisnis3.Deskripsi tentang bisnis apa yang akan

dilakukan4.Deskripsi tentang produk/komoditi yang

diusahakan5.Susunan pengurus / kepemimpinan6.Tujuan7.Gambaran keuangan8.Lampiran

Criteria investment

Net Benefit Cost Ratio (Net B/C)Merupakan perbandingan antara biaya dan benefit yang dipresent value-kan, dimana sebelumnya telah dilakukan pengurangan antara keduanya (B-C atau C-B).

................ Net B/C = .............

apabila nilai Net B/C ≥ 1 maka usaha tersebut “untung”, apabila nilai Net B/C < 1 maka usaha tersebut “rugi” dan apabila nilai Net B/C = 1 maka usaha tersebut dalam kondisi Break Event Point (BEP atau impas).

ttt

n

t

ttt

n

t

iBCiCB

)1(

)1(

1

1

0)(

0)(

tt

tt

CB

CB

Net Present Value (NPV)

Merupakan selisih antara Present Value dari benefit dan Present Value dari biaya, rumusannya sebagai berikut :

NPV =

Ketentuannya adalah apabila nilai NPV > 0, maka usaha tersebut menguntungkan. Jika nilai NPV < 0, maka usaha tersebut akan merugikan, artinya ada penggunaan/allokasi dana ke lain usaha yang lebih menguntungkan sedangkan nilai NPV = 0 maka kondisinya pada titik impas (BEP).

ttt

n

t i

CB

)1(1

Internal Rate Return (IRR)

Sering dianggap sebagai tingkat keuntungan atas investasi bersih dalam suatu usaha, asal benefit bersih yang diwujudkan ditanam kembali dalam tahun berikutnya dan mendapatkan tingkat keuntungan yang sama yang diberi bunga selama sisa umur usaha.

IRR =

Telaahnya jika nilai IRR lebih besar atau sama dengan nilai discount rate i yang berlaku, maka NPV > 0, artinya usaha akan memberikan keuntungan. Jika IRR < discount rate i berarti NPV < 0, maka keputusannya usaha tersebut ditolak.

)'"("'

'' ii

NPVNPV

NPVi

Proyek di bidang pertanian berumur satu tahun, memakan biaya investasi pada tahun ke nol sebesar Rp 1 M dan diperkirakan akan memberikan benefit pada tahun ke-1 Rp 1,5 M. Biaya rutin (bahan-bahan seperti pupuk, tenaga kerja, dan sebagainya) dianggap tidak ada. Dengan discount rate 15%.Berapa nilai Gross B/C ratio?Jawab :