STRATEGI DAN PENETAPAN

HARGA

Kelompok 7– Jopri satriadi

– Ayun

– Etti

– Putri

– welda

Harga

Sejumlah uang yang dikenakan

terhadap suatu produk atau jasa, atau

sejumlah nilai yang ditukarkan

konsumen guna mendapatkan

manfaat dalam memiliki atau

menggunakan suatu produk atau jasa

Harga Produk

Faktor

Internal

Kebijakan

Pemilik

modal

Faktor

Eksternal

Sembilan Strategi Harga-Mutu

Harga

Mutu

Produk

Tinggi Sedang Rendah

Tinggi 1. Strategi

Premium

2. Strategi

Nilai Tinggi

3. Strategi

Nilai Super

Sedang 4. Staregi Terlalu

Mahal

5. Strategi

Nilai Menengah

6. Strategi

Nilai Baik

Rendah 7. Strategi

Terbantai

8. Strategi Ekonomi

Salah

9. Strategi

Ekonomis

Memilihtujuanpenetapanharga

Menentukanpermintaan

Memperkirakanbiaya

Analisis biaya, harga dantawaran pesaing

Memilihmetodepenetapanharga

Memilihhargafinal

Memilih Metode Penetapan Harga

1. Penetapan Harga Markup

Unit cost = variable cost + fixed costsunit sales

Markup Price = Unit cost .

(1-desired return on sales)

2. Penetapan Harga Berdasarkan Sasaran

Pengembalian

Harga sasaran pengembalian =

biaya per unit + tingkat pengembalian x modal yang

yang diinginkan

diinvestasikan

unit penjualan

3. Penetapan Harga Berdasarkan Nilai

yang Diyakini

4. Penetapan Harga Sesuai Harga

Berlaku

5. Penetapan Harga Tender Tertutup

MENGADAPTASI HARGA

• Penetapan harga geografis

• Diskon dan potongan harga

• Penetapan harga promosi

• Penetapan harga

diskriminasi

• Penetapan harga bauran

produk

Memulai & Menanggapi Perubahan

Harga

• Memulai penurunan harga

• Memulai peningkatan harga

• Reaksi atas perubahan harga

• Menanggapi perubahan harga

pesaing

Penetapan Harga Promosi

Diskon psikologis

Jaminan dan kontrak jasa

Jangka waktu pembayaran yang lebih panjang

Pembiayaan berbunga rendah

Rabat tunai

Penetapan harga acara khusus

Penetapan harga pemimpin kerugian (loss-leader)

Strategi ini menetapkan harga cukup tinggi dan kemudian menawarkan produk dengan penghematan yang cukup besar.

perusahaan dapat mempromosikan penjualan dengan menambahkan jaminan gratis atau berbiaya murah atau

kontrak jasa.

Penjual merentangkan pinjaman untuk periode yang lebih panjang dan menurunkan pembayaran bulanan.

Daripada menurunkan harga, perusahaan dapat menawarkan pembiayaan berbunga rendah kepada pelanggan.

Rabat dapat membantu menghabiskan persediaan tanpa memotong harga resmi yang dinyatakan.

Penjual akan menetapkan harga khusus pada musim-musim tertentu untuk menarik lebih banyak pelanggan.

Pasar swalayan sering menurunkan harga merek terkenaluntuk mendorong peningkatan penjualan.

DEFINISI DAN RUANG LINGKUP HARGA

JASA

Harrison (2000) menjelaskan harga dapat ditinjau dari sisi penjual dan pembeli.

Kepentingan Harga Bagi Penjual dan Pembeli

Sumber: diadopsi dari Harrison, 2000.

Persektif penjual Perspektif pembeli

Harga menunjukkan biaya-biaya yang

terkandung selama menghasikan jasaHarga menunjukkan biaya bagi

konsumen

Harga menandakan pendapatan yng

dihasilkan dari penjualan jasa

Harga menandakan nilai suatu jasa

Harga mengindikasikan laba dan

keberlangsungan perusahaan jangka

panjang

Harga mengindikasikan kualitas jasa

atau perusahaan

Harga menunjukkan kemampuan

perusahaan untuk bereaksi terhadap

perubahan pasar

Harga dipengaruhi oleh daya beli

FAKTOR-FAKTOR YANG MEMENGARUHI

HARGA JASA

Harrison (2000) menjelaskan keputusan penetapan harga

jasa keuangan dipengaruhi oleh faktor internal dan eksternal.

Faktor Internal Dan Faktor Eksternal

Sumber: diadopsi dari Horrison, 2000

Faktor Internal Faktor Eksternal

Tujuan Pemilik atau pemegang saham

Variabel bauran pemasaran lainnya Pelanggan

Biaya-biaya Pesaing

Risiko Anggota saluran distribusi

Regulasi

PEMAKETAN HARGA (PRICE BUNDLING)

Definisi Pemaketan dan Pemaketan Harga Serta Manfaatnya

Guiltinan (1987) mendefiniskan pemaketan sebagai praktek pemasaran dua

atau lebih produk dan atau jasa dalam satu paket tunggal dengan harga

khusus

Menurut Stremersch dan Tellis (2002), pemaketan adalah menjual dua

atau lebih produk (barang dan jasa) yang terpisah (separate) dalam satu

paket.

Koderisch, et al., (2007) menjelaskan secara lebih komprehensif manfaat

pemaketan harga dari perspektif penyedia jasa (bank) dan pelanggan/nasabah

(lihat Gambar 7.1).

Bentuk-Bentuk Pemaketan Harga

Menurut Guiltinan (1987), pemaketan jasa dapat dilakukan dalam bentuk pemaketan murni (pure bundling) maupun pemaketan campuran (mixed bundiling).

Stremersch dan Tellis (2002) menyimpulkan pemaketan murni tepat diterapkan untuk produk baru daripada pemaketan campuran. Strategi pemaketan murni yang terdiri dari produk yang sudah ada dan produk baru adalah cara yang optimal dengan memperkenalkan produk baru tersebut kepada seluruh pelanggan yang membeli produk yang sudah dikenal (produk yang biasa dibeli).

Dalam pemaketan campuran, perusahaan menjual satu atau lebih jasa secara terpisah atau menjualnya dalam bentuk paket (Guiltinan, 1987; Stremersch dan Tellis, 2002).

PEMAKETAN HARGA (LANJUTAN....)

Efektivitas Pemaketan

Zeithaml et al. (2009), menyimpulkan efektivitas

pemaketan harga bergantung pada:

1. Bagaimana penyedia jasa memahami paket-paket

nilai yang diterima pelanggan (segmen) dan

permintaan yang saling melengkapi atau berkaitan

dari jasa-jasa tersebut.

2. Bagaimana penyedia jasa mengkombinasikan

pilihan-pilihan jasa yang tepat

PEMAKETAN HARGA (lanjutan....)

Proses Pemaketan

Berikut adalah beberapa strategi penetapan harga jasa dengan

memperhatikan aspek persepsi pelanggan terhadap nilai suatu

layanan atau jasa:

1. Strategi Harga Ketika Pelanggan Mendefinisikan Nilai

sebagai “Harga Murah.”

2. Strategi Harga Ketika Pelanggan Mendefinisikan Nilai

sebagai “Segala Sesuatu yang Saya Inginkan dari Produk.”

3. Strategi Harga Ketika Pelanggan Mendefinisikan Nilai

sebagai Kualitas yang Saya Dapatkan Sesuai dengan “Harga

yang Saya Bayar.”

4. Strategi Harga Ketika Pelanggan Mendefinisikan Nilai adalah

“Apa yang Saya Peroleh Sesuai dengan Apa yang Saya Beri.”

• Harga merupakan pernyataan nilai dari

suatu produk. Nilai adalah rasio antara

persepsi terhadap manfaat dgn biaya-biaya

yang dikeluarkan utk mendapatkan produk

(Good Value)

• Penetapan harga mempengaruhi

pendapatan total dan biaya total, maka

keputusan dan strategi penetapan harga

memegang peranan penting dalam setiap

perusahaan.

Kesimpulan

Kesimpulan

Faktor Internal

•Tujuan

•Variabel bauran pemasaran lainnya

•Biaya-biaya

•Risiko

Faktor Eksternal

•Pemilik atau pemegang saham

•Pelanggan

•Pesaing

•Anggota saluran distribusi

•Regulasi

Join Us in slide Share and Linked

Jopri Satriadi