“Buku Kejar Target adalah sebuah buku yang sangat inspiratif, mudah di pahami dan sangat bisa dipraktekkan dilapangan.” Rudy Tirta Direktur Utama Advan

Buku Kejar Target adalah buku yang berisikan hal-

hal yang akan membekali diri anda

dengan pemikiran yang kuat dan pengetahuan

serta keterampilan untuk siap mengejar dan

melampaui target dalam berbagai kondisi.

Seorang sales bukan hanya membantu dirinya sendiri dan keluarganya tetapi juga membantu perusahaan, karyawan-karyawan yang berada di perusahaan dan

juga para pelanggannya

Keyakinan diri seseorang minimal didasarkan pada dua hal, yaitu: Pengalaman akan kesuksesan dan pengalaman orang lain

Kisah dan pengalaman seseorang yang telah berhasil ibarat percikan api yang dapat membakar semangat anda untuk menggapai keberhasilan

KOMPETENSI seorang sales berhubungan dengan keterampilan dan pengetahuan yang dimilikinya.

Salah satu pola penting dalam menjual adalah Anda harus memahami bahwa

menjual itu mempunyai proses.

Sebuah Penjualan bermula dari prospek, ketika seorang sales memiliki prospek maka ia memiliki kesempatan untuk menghasilkan sebuah penjualan.

SEORANG SALES IBARAT SEORANG PEMBURU ATAU PEMANAH.

Awal yang baik akan membuat pelanggan mempunyai perasaan

dan penerimaan yang baik.

Model Kano akan membantu Anda mengungkap, mengklasifikasikan, dan mengintegrasikan 3 kategori Kebutuhan Pelanggan ke Produk atau Jasa Anda.

Metode EAR akan membantu setiap orang sales menjadi seorang pendengar yang mampu merasakan kebutuhan pelanggannya

Orang sales yang menjual dengan hanya mengandalkan harga akan punah bila tidak segera melakukan perubahan yaitu dengan menjadi seorang sales yang melakukan pendekatan solusi kepada pelanggannya.

Cara yang efektif untuk mengatasi keberatan pelanggan adalah dengan menggunakan SIKAT yang merupakan akronim dari Sikap, Klarifikasi dan Tangani

Untuk bisa memberikan servis terbaik kepada setiap pelanggan yang

pada akhirnya akan memberikan hasil

penjualan yang berkelanjutan, maka Anda harus mengerti

prinsip PETANI

Buku bisa didapatkan

di Gramedia atau bisa pesan

antar dengan email ke

info@dedybudiman.com

Silahkan like www.facebook.com/tipsales untuk mendapatkan inspirasi penjualan