kata pengantar ajar pmb.pdf · misal disiplin ilmu ekonomi, akutansi, ... jelaskan alasan dari...
TRANSCRIPT
i
i
KATA PENGANTAR
Puji syukur dipanjatkan ke hadirat Tuhan Yang Maha Esa
atas ridhoNya,Buku bahan ajar Prinsip Manajemen dan Bisnis
(PMB) ini dapat diselesaikan. Buku ini sebagai bahan ajar PMB
bagi para mahasiswa/i yang ingin mendalami mempelajari dan
memahami PMB.
Materi dalam buku bahan ajar ini ruang deskripsi umum
tentang Manajemen dan Bisnis, akuntansi dan kegiatan bisnis,
persamaan akuntansi, akun dan kegunaannya dalam akuntansi,
teknil menjurnal transaksi, teknik posting(memindah bukukan),
teknik penyusunan neraca saldo, materi ini direncanakan dibahas
atau dipelajari pertengahan semester. Selanjut setelah Ujian
Tengah Semester (UTS). Selanjutanya, materi yang di bahas
adalah jurnal penyesuaian, neraca lajur, Penyajian laporan
keuangan, jurnal penutup dan neraca penutup,serta jurnal
pembalik. Dalan penyusunan buku bahan ajar ini secara
sistematis atau sesuai dengan siklus akuntansi yang khusus
perusahaan jasa.
Dalam setiap modul dan buku bahan ajar ini dilengkapi
dengan ilustrasi soal-soal latihan dan kasus mengenai perusahaan
jasa dan yang aplikatif dan terstruktur berdasarkan siklus
akuntansi. Dengan adanya soal latihan dan kasus diharap dapat
membantu para mahasiswa/i STMIK Triguna Dharma untuk
memahami akuntansi yang mendasar.
Penyususun mengucapkan terima kasih kepada rekan-rekan
yang memberi banyak masukan di dalam proses menyusunannya.
Penyusun menyadari isi modul masih terdapat kekurangan dan
untuk itu segala komentar dan saran yang membangun akan kami
terima dengan senang hati.
Medan, Mei 2016
Penyusun
ii
DAFTAR ISI
KATA PENGANTAR ..................................................................
DAFTAR ISI ................................................................................
BAB I Pemahaman Manajemen ....................................................
A. Pengertian Manajemen .....................................................
B. Manajemen sebagai Ilmu dan Seni ..........................................
C. Manajemen Sebagai Proses .....................................................
D. Manajemen sebagai Profesi
E. Manajemen Efektif ..............................................................
Soal Latihan ......................................................................
BAB 2 HIRARKI DAN KERAMPILAN MANJER ..........................
A. Hirarki manajemen .................................................................
B. Hubungan antar tingkatan manajemen.....................................
C. Ketrampilan manager ..............................................................
BAB 3 FUNGSI MANAGER .......................................................
A. Fungsi-fungsi manager ...........................................................
B. Perencanaan (planning) ...........................................................
C. Jenis-jenis Perencanaan ..........................................................
D. Tahap-tahap perencanaa ..........................................................
E. Hamabatan pembuata perencanaan efektif ...............................
F. Karakteristik penilai efektivitas perencanaan ...........................
Soal Latihan ....................................................................
BAB 4 FUNGSI MANAGER LANJUTAN DALAM BISNIS
A. Pengorganisasian ....................................................................
B. Kepemimpinan .......................................................................
C. Pengawasan ............................................................................
D. Hubungan perencanaan dengan dungsi lainnya....................... .
Soal Latihan ............................................................................
\
iii
BAB 5 MANAJEMEN DAN BISNIS .........................................
A. Pengertian Manajemen Bisnis ................................................ .
B. Sumber Daya dalam Bisnis ....................................................
C. Fungsi-fungsi Manajemen Dalam Bisnis .................................
Soal Latihan ....................................................................
BAB 6 CARA MEMASUKI DUNIA BISNIS ....................................
A. Memasuki Dunia Bisnis ..........................................................
B. Merintis Usaha/bisnis baru ......................................................
C. Membeli perusahaan yang telah ada ....................................... .
D. Waralaba (franchising) ...........................................................
E. Jenis-Jenis Waralaba ...............................................................
Soal Latihan ..........................................................................
BAB 7 Bentuk-Bentuk Badan Usaha
A. Memilih Bentuk-Bentuk Badan Uasaha.
B. Jenis-Jenis Bentuk Badan Usaha
Soal Latihan
BAB 8 Soal-Soal Latihan ...........................................................
BAB 9 RENCANA BISNIS ..............................................................
A. Pemahaman Rencana Bisnis....................................................
B. Rerncana Bisnis ......................................................................
Soal Latihan ....................................................................
BAB 10 RENCANA PRODUKSI DALAM BISNIS ..........................
A. Rencana produksi ..................................................................
B. Faktor-Faktor yang dipetimbangkan dalam dalam rencana bisnis
Latihan Soal ....................................................................
iv
BAB 11 RENCANA ORGANISASI DALAM BISNIS .....................
A. Pengertian organisasi ..............................................................
B. Jenis-jenis Struktur Organisasi ................................................
C. Pengadaan Tanaga Kerja .........................................................
Soal Latihan ......................................................................
BAB 12 RENCANA PEMASARAN BISNIS .............................
A. Pengertian Pemasaran ......................................................
B. Target Pasar ....................................................................
Soal Latihan ....................................................................
BAB 13 RENCANA PENENTUAN HARGA ..................................
A. Pengertian Harga ....................................................................
B. Tujuan Penetapan Harga. ........................................................ C. Metode Penetapan Harga ........................................................
D. Pendistribusian Produk ...........................................................
E. Tingkat saluran distribusi ........................................................
Soal Latihan ....................................................................
BAB 14 RENCANA PROMOSI .......................................................
A. Pengertian Promosi .................................................................
B. Tujuan Promosi. .....................................................................
C. Promotional Mix/ Bauran Pemasan ......................................... D. Strategi bauran pemasaran ......................................................
E. Keterkaitan bauran promosi dengan baur pemasaran lain ........ .
Soal Latihan ....................................................................
BAB 15 RENCANA KEUANGAN ..................................................
A. Pemahaman Keuangan ............................................................
B. Biaya Investasi .......................................................................
C. Biaya Modal kerja ..................................................................
D. Sumber modal ........................................................................ E. Estimasi Proft/laba ..................................................................
Soal Latihan ....................................................................
v
BAB 16 Soal-Soal Latihan
DAFTAR PUSTAKA ...................................................................
1
BAB 1
PEMAHAMAN MANAJEMEN
Tujuan Pengajaran :
Setelah mempelajari bab ini, diharapkan mahasiswa mampu:
1. Memahami dan penting manajemen dalam kehidupan.
2. Memahami dan menjelaskan ilmu, .seni, proses dan profesi.
3. Memahami dan menjelaskan Manajemen efektif
A. Pengertian Manajemen
Manajemen paling utama dibutuhkan oleh
“Bisnis/Perusahaan, tapi juga dibutuhkan oleh semua tipe aktivitas
organisasi dan dalam semua tipe organisasi diantaranya : Bisnis
(seperti ; sumber daya manusia, produksi, pemasaran, Keuangan),
Pemerintahan, Kemeliteran, Rumah sakit, Pemdidikan dan lain-
lain.
Dengan kata lain manajemen adalah aktivitas untuk dapat
mengelola kehidupan dimuka bumi ini dengan sebaik-baiknya,
bertanggung jawab, maka manusia memerlukan pengetahuan,
wawasan, keterampilan, dan sikap kerja yang profesional Dalam
faktanya, memnajemen dibutuhkan dimana saja orang-orang, yang
bekerjasama untuk mencapai tujuan bersama.
2
Manajemen dibutuhkan oleh organisasi, karena tanpa
menajemen, semua usaha akan sia-sia dan apa yang akan dicapai
bisnis (perusahaan) akan sulit terwujud.
Menurut handoko (1992: 6) Ada tiga alasan utama
diperlukannya manajemen.
1. Untuk mencapai tujuan, manajemen dibutuhkan untuk
mencapai tujuan organisasi dan pribadi.
2. Untuk menjaga kesimbangan diantara tujuan-tujuan yang salin
bertentangan. Di dalam kegiatan bisnis, tujuan dan sasaran
saling bertentangan antara pihak-pihak yang berkepentingan,
seperti pemilik, karyawan, kreditur, pelanggan, suplier,
pemerintah dan lain-lain.
3. Untuk mencapai efisiensi dan efktivitas.
Efisiensi adalah kemampuan untuk menyelesaikan suatu
pekrjaan dengan benar. Ini merupakan perhitungan rasio
anatara keluaran (output) dan masukan (input). Dengan kata
lain meminimumkan biaya penggunaan sumber daya-sumber
daya untuk mencapai output yang telah ditentukan.sedangkan
Efektiftivitas merupakan kemampuan untuk memilih tujuan
yang tepat atau peralatan, dan metode yang tepat untuk
mencapai tujuan yang telah ditetapkan.
Manajemen dalam Bahasa Inggrisnya adalah management yang
berasal dari kata “to manage” yang mempunyai arti mengendalikan
atau mengurus. Sehingga manajemen dapat berarti bagaimana kita
3
memimpin, membimbing, dan mengatur semua orang menjadi
karyawan (bawahan) agar usaha yang sedang dilakukan mencapai
suatu tujuan yang telah direncanakan sebelumnya.
Beberapa pengertian Manajemen dari para ahli Sebagai Berikut:
1. Menurut Stoner (1966) management (manajemen) adalah
proses merencanakan, mengorganisasikan, memimpin, dan
mengendalikan pekerjaan anggota organisasi dan menggunakan
semua sumber daya-sumber daya organisasi untu mencapai
sasaran organisasi yang sudah ditetapkan.
2. Hasibuan (2000:2) “manajemen ilimu dan seni mengatur proses
pemanfaatan sumber daya manusia dan sumber secara lainnya
secara efektif dan efisien untuk mencapai suatu tujuan”
3. Menurut Follet (dalam Handoko, 1992) ‘Manajemen sebagai
suatu seni dalam menyelesaikan pekerjaan melalui orang lain’
4. Manullang (2001:3) manajemen mengandung 3 (tiga)
pengertian:
1. Manajemen sebagai suatu proses
2. Manajemen sebagai suatu kolektivitas orang-orang yang
melaksanakan manajemen
3. Manajemen sebagai suatu seni (art) dan sebagai suatu iilmu
Dari beberapa definisi tersebut di atas dapat disimpulkan bahwa
manajemen dapat sebagai:
1. Ilmu dan Seni
4
2. Proses
3. Profesi
B. Manajemen sebagai ilmu dan seni
Manajemen sebagai ilmu, karena manajemen telah
dipelajarai lama dan telah dikaji, diorganisasikan menjadi suatu
rangkaian teori. Manajemen memerlukan disiplin-disiplin ilmu
pengetahuan lain dalam penerapannya untuk mencapai tujuan,
misal disiplin ilmu ekonomi, akutansi, statistik dan lain-lain.
Manajemen dalam upaya mencapai tujuannya berdasarkan kaidah
ilmiah dan sistematis.
Manajemen sebagai ilmu. mempunyai ciri-ciri sebagai berikut :
1. Prinsip dan konsep manajemen dapat dipelajari
2. Decion making dapat didekati dengan kaidah-kaidah ilmiah
3. Obyek dan sarana manajemen untuk mencapai tujuan
sebagian adalah elemen yang bersifat materi
4. Dalam penerapannya manajemen memerlukan pendekatan
dari bidang ilmu lainnya.
Manajemen sebagai seni diartikan bahwa manajer dalam
mencapai tujuan banyak dipengaruhi oleh ketrampilan-ketrampilan
pribadi, bakat dan karakternya. Dan semua ini merupakan seni
tersendiri. Manajemen sebagai seni mempunyai ciri-ciri sebagai
berikut :
5
1. Pencapaian tujuan sangat dipengaruhi dan didukung oleh
sifat-sifat dan bakat para menejer
2. Proses pencapaian tujuan sering kali melibatkan unsur
naluri, perasaan dan intelektua.
3. Dalam pelaksanaan kegiatan, faktor yang dapat
mempengaruhi keberhasilannya adalah kekuatan pribadi
dan kreativitas.
C. Manajemen sebagai proses
Manajemen sebagai proses karena dalam mencapai tujuan
menggunakan serangkaian kegiatan yang tidak dapat dipisahkan
satu dengan yang lainnya. Serangkaian kegiatan tersebut dimulai
dari kegiatan merencanakan, mengorganisasikan, melaksanakan
dan mengawasi atau mengendalikan. Manajemen sebagai proses
lebih diarahkan pada proses mengelola dan mengatur pelaksanaan
suatu pekerjaan, atau serangkain aktivitas dalam rangka mencapai
tujuan. Proses manajenen dalam pencapaian tujuan ini juga
menggunakan bantuan orang lain yang bekerja sama.
D. Manajemen sebagai profesi
Manajemen sebagai profesi penekannya pada kegiatan yang
dilakukan sekelompok orang dengan menggunakan keahlian-
keahlian tertentu. Keahlian-keahlian tersebut diperoleh karena
telah memenuhi syarat atau standart tertentu dan diakui oleh
masyarakat. Dengan keahlian tersebut seseorang dapat memperoleh
suatu status. Sekelompok orang yang bekerja dalam organisasi
6
dengan menggunakan keahlian tertentu dapat dikelompokan dalam
organisasi profesional.
Ciri-ciri sesuatu sebagai profesi sebagai berikut :
1. Para profesional membuat keputusan atas dasar prinsip-
prinsip umum
2. Para profesional mendapatkan status mereka karena
mencapai standar prestasi kerja tertentu, bukan karena
favorit, politik, agama. atau sosial
3. Para profesionalisme harus ditentukan oleh suatu kode etik
yang kuat dan disiplin bagi mereka yang menyandang
profesi.
A. Manajemen yang Efektif
Menajemen merupakan pendayagunakan sumber daya
manusia(para karyawan) dengan paling baik, agar dapat mencapai
rencana-rencana dan sasaran-sasaran perusahaan (bisnis).
Manajemen yang efektif dapat meningkatkan kenerja perusahaan
dan karena itu meningkatkan nilai perushaan bagi pemegang
saham.
7
Perencanaan tugas-Tugas denganTepat
Manajemen Efektif
Pengelolaan tugas-Tugas denganTepat
Komunikasi yang Tepat dengan Karyawan
Pengawasan tugas-Tugas denganTepat
Pendapatan dan Pengeluaran Perusahaan
Penghasilan Perusahaan
Nilai Perusahaan
Uji Mandiri :
1. Jelaskan, mengapa menajemen saat ini sangat diperlukan dalam
kehidupan sehari dan dalam bisnis?
2. Bagaimana pendapat anda, bahwa manajemen sebuah ilmu ?,
jelaskan dikatakan manjemen ilmu!
3. Manajemen sebagai profesi penekannya pada kegiatan yang
dilakukan sekelompok orang dengan menggunakan keahlian-
keahlian tertentu. Sebut dan jelas ciri-ciri sebuah profesi!
4. Bagaimana pendapat anda bahwa manajemen sebuah seni.
Jelaskan alasan dari jawaban anda.
5. Bagaimana pendapat anda tentang manajemen efektif. Jelaskan
pendapat anda manajemen efektif tersebut.
8
BAB 2
HIRARKI DAN KEAHLIAN MANAGER
Tujuan Pengajaran :
Setelah mempelajari bab ini, diharapkan mahasiswa mampu:
1. Memahami dan penting tingkatan manajemen/manager dalam
manajemen bisnis.
2. Memahami dan menjelaskan hirarki menajemen dan skill yang
harus miliki setiap manager.
A. Hirarki Manajemen
Pada organisasi berstruktur tradisional, manajer sering
dikelompokan menjadi manajer puncak, tingkat menengah, dan
manajer lini pertama (biasanya digambarkan dengan bentuk
piramida, di mana jumlah karyawan lebih besar di bagian bawah
daripada di puncak).
9
MEDDLE MANAGEMENT
TOP MANAGEMENT
LOWER MANAGEMENT
Gambar : Hirarki Manajemen
1. Manajemen puncak (top management), dikenal pula dengan
executive officer, bertugas merencanakan kegiatan dan strategi
perusahaan secara umum dan mengarahkan jalannya
perusahaan. Manager ini membuat keputusan mengenai sasaran
Jangka panjang ( tiga sampai lima tahun ke depan) dalam
kegiatan bisnis (perusahaan). Posisi dalam top manajemen
adalah posisi-posisi direktur seperti; CEO (Chief Executive
Officer), CIO (Chief Information Officer), dan CFO (Chief
Financial Officer).
2. Manajemen menengah (middle management)
Manajemen menengah yang berada di antara lower
management dengan top managemnent, Maka tingkatan ini
bertugas sebagai penghubung antara keduanya. Para meneger
ditingkat ini sering kali bertanggung jawab atas keputusan
jangka pendek(1 samapai 2 tahun ke depan), para meneger pada
tingkat ini akan menangan masalah-masalah dan rencana-
10
rencana metode-metode produksi baru untuk meningkatkan
kinerja perusahaan. Jabatan yang termasuk manajer menengah
di antaranya kepala bagian, pemimpin proyek, manajer pabrik,
atau manajer divisi.
3. Manajemen bawah (lower management),
Merupakn manajemen operasional (pengawas) yang
bertugas memimpin dan mengawasi karyawan non-manajerial
yang terlibat dalam proses produksi. Para supervisor yang
pada umum berhubungan erat dengan para karyawan yang
terlibat dalam proses produksi. Para supervisor menangani
masalah-masalah seperti kehadiran karyawan/buruh, keluhan
konsumen. Manajemen bawah mencakup posisi manajer shift,
manajer area, manajer kantor, manajer departemen, atau
mandor (foreman) dan lain-lain
B. Hubungan antar Tingkatan Manager
Hubungan antara para maneger puncak, menengah dan
bawah (pengawas) dapat lebih pengerti dapat pada diagram
sederhana di bawah ini!
11
C. Keterampilan (Skill) Maneger
Robert L. Katz pada tahun 1970-an mengemukakan bahwa
setiap manajer membutuhkan minimal tiga keterampilan dasar.
Ketiga keterampilan tersebut adalah:
Manajemen Puncak
1. Menyusun rencana baru untuk perluasan produksi dan meningkatkan Penjualan
2. Mengkomunikasikan rencan-rencana kepada semua manajer
Manajemen Menengah dan Puncak
1. Menentukan jumlah karyawan baru yang direkrut
2. Menetapkan Harga yang lebih rendah untuk meningkatkan penjualan.
3. Menentukan meningkatan periklanan untuk meningkatan penjualan.
4. Menentukan cara memperoleh dana untuk membayar ekspansi
Manajemen bawah (Pengawas)
1. Mempersiapkan tugasperkerjaan para karyawan baru yang telah
direkrut.
2. Mempersiapkan jadwal waktu bagi para karyawan yang telah direkkrut
12
Gambar : Keterampilan (skill) Manajer
1. Keterampilan konseptual (conceptional skill)
Manajer tingkat atas (top manager) harus memiliki
keterampilan untuk membuat konsep, ide, dan gagasan
demi kemajuan organisasi. Gagasan atau ide serta konsep
tersebut kemudian haruslah dijabarkan menjadi suatu
rencana kegiatan untuk mewujudkan gagasan atau
konsepnya itu. Proses penjabaran ide menjadi suatu rencana
kerja yang kongkret itu biasanya disebut sebagai proses
perencanaan atau planning. Oleh karena itu, keterampilan
konsepsional juga merupakan keterampilan untuk membuat
rencana kerja.
2. Keterampilan berhubungan dengan orang lain
(humanity skill)
13
Selain kemampuan konsepsional, manajer juga perlu
dilengkapi dengan keterampilan berkomunikasi atau
keterampilan berhubungan dengan orang lain, yang disebut
juga keterampilan kemanusiaan. Komunikasi yang persuasif
harus selalu diciptakan oleh manajer terhadap bawahan
yang dipimpinnya. Dengan komunikasi yang persuasif,
bersahabat, dan kebapakan akan membuat karyawan merasa
dihargai dan kemudian mereka akan bersikap terbuka
kepada atasan. Keterampilan berkomunikasi diperlukan,
baik pada tingkatan manajemen atas, menengah, maupun
bawah.
3. Keterampilan teknis (technical skill)
Keterampilan ini pada umumnya merupakan bekal bagi
manajer pada tingkat yang lebih rendah. Keterampilan
teknis ini merupakan kemampuan untuk menjalankan suatu
pekerjaan tertentu, misalnya menggunakan program
komputer, memperbaiki mesin, membuat kursi, akuntansi
dan lain-lain.
Selain tiga keterampilan dasar di atas, Ricky W. Griffin
menambahkan dua keterampilan dasar yang perlu dimiliki manajer,
yaitu:
14
1. Keterampilan manajemen waktu
Merupakan keterampilan yang merujuk pada kemampuan
seorang manajer untuk menggunakan waktu yang
dimilikinya secara bijaksana. Griffin mengajukan contoh
kasus Lew Frankfort dari Coach. Pada tahun 2004, sebagai
manajer, Frankfort digaji $2.000.000 per tahun. Jika
diasumsikan bahwa ia bekerja selama 50 jam per minggu
dengan waktu cuti 2 minggu, maka gaji Frankfort setiap
jamnya adalah $800 per jam—sekitar $13 per menit.
Berdasarkan kasus Lew Frankfrot bahwa setiap menit yang
terbuang akan sangat merugikan perusahaan. Pada
umumnya manajer, tentu memiliki gaji yang jauh lebih
kecil dari Frankfort. Namun demikian, waktu yang mereka
miliki tetap merupakan aset berharga, dan jika tidak
memanfaatnya seefektif mungkin berarti membuang-buang
uang dan mengurangi produktivitas perusahaan.
2. Keterampilan membuat keputusan
Merupakan kemampuan untuk mendefinisikan masalah
dan menentukan cara terbaik dalam memecahkannya.
Kemampuan membuat keputusan adalah yang paling utama
bagi seorang manajer, terutama bagi kelompok manajer atas
(top manager). MGriffin mengajukan tiga langkah dalam
pembuatan keputusan.
15
1. Seorang manajer harus mendefinisikan masalah dan
mencari berbagai alternatif yang dapat diambil untuk
menyelesaikannya.
2. Manajer harus mengevaluasi setiap alternatif yang ada
dan memilih sebuah alternatif yang dianggap paling
baik.
3. Manajer harus mengimplementasikan alternatif yang
telah ia pilih serta mengawasi dan mengevaluasinya
agar tetap berada di jalur yang benar.
Uji mandiri
1. Diasumsikam bahwa anda sedang merencakan seorang
manajer. Keahlian apa terpenting yang harus anda miliki,.
Sebut dan jelaskan!
2. Setiap perusahaan pasti memiliki hirarki di dalam membentuk
manajemen perusahaan sesuai dengan tugas dan tanggungjawab
diperusahaan. Menurut anda apa tugas dan tanggungjawab
tersebut. Sebut dan jelaskan.
3. Apa yang dimaksud dengan conceptional skill dan menurut
anda siapakah yang paling utama harus memiliki conceptional
skill ini dan mengapa?. Jelaskan !
4. Salah satu yang dimiliki setiap manajer/manajemen adalah
decision making. Jelaskan apa yang dengan decision making!
16
5. Untuk technical skill, menurut anda ketrampilan ini harus
dimiliki tingkatan yang man? Kenapa harus mereka yang
utama? Jelaskan.
17
BAB 3
FUNGSI MANAGER DALAM BISNIS
Tujuan pengajaran :
1. Memahami dan menjelaskan tentang fungsi meneger dalam
bisnis.
2. Memahami dan menjelaskan fungsi perencanaan dalam
bisnis.
3. Memahami dan menjelaskan tahap-tahap dalam membuat
perencahaan.
A. Fungsi fungsi Manager
Di dalam menjalankan kegiatan bisnis, agar berhasil sangat
tergantung kemempuan menagerial bisnis terserbut atau
kemampuan pelaku-pelakunya dalam menerapkan dari fungsi-
fungsi menajemen yang indentik fungsi menajerial yang
dikategorikan sebagai berikut:
1. Perencanaan (Planning)
2. Pengorganisasian (Organizing)
3. Kepemimpinan (Leadership)
4. Pengawasan (Controlling)
18
B. Perencanaan (Planning)
Perencanaan merupakan langkah awal perusahaan atau
sebagai kompas untuk menentukan kondisi bisnis di masa akan
datang, karena perencanaan akan membawa perusahaan(bisnis) ke
sasaran dan tujuan yang ingin dicapai.
Menurut Stoner ( 1996) “Merencanaan (Planning) adalah proses
menetapkan sasaran dan tindakan yang perlu untuk mencapai
sasaran “
Terry (1975), Perencanaan adalah pemilihan dan menghubungkan
fakta-fakta, membuat serta menggunakan asumsi-asumsi yang
berkaitan dengan masa datang dengan menggambarkan dan
merumuskan kegiatan-kegiatan tertentu yang diyakini diperlukan
untuk mencapai suatu hasil tertentu.
Storm dan Winkle (1993) dalam Ahmad Ibrani Abu Sinn
menyebutkan; perencanaan(planning) itu adalah proses pemilihan
tujuan organisasi, penentuan kebijakan dan program, yang di
perlukan untuk mencapai sasaran tertentu dalam rangka mencapai
tujuan dan penetapan metode yang digunakan untuk menjamin agar
kebijakan dan program itu dapat dlaksanakan sesuai dengan
kemampuan dan kondisi yang berkembang. (Sina, 2006 : 74)
Perencanaan dalam arti umum adalah proses menentukan
tujuan organisasi yang ingin di capai, dan apa yang harus di
19
lakukan untuk mencapai tujuan itu dengan menggunakan sumber
daya organisasi yang meliputi: penggunaan sumber daya manusia
(SDM), keuangan, material, mesin-mesin (peralatan), dan metode
(cara) menggunakannya.
Kemudian kita juga dapat merumuskan pengertian perencanaan
dalam ruang lingkup manajemen yang khsusus, dalam hal ini yang
dimaksudkan untuk buku ini “perencanaan dalam manajemen
bisnis”. Untuk ini harus di pahami dulu apa yang menjadi tujuan
bisnis itu. Pada umumnya bisnis (perusahaan) bertujuan untung
mendapatkan untung yang berkelanjutan.
Dengan demikian pengertian perencanaan dalam manajemen
bisnis adalah proses pencapaian tujuan bisnis dengan menggunakan
sumber daya organisasi (bisnis) yang meliputi penggunaan sumber
daya manusia (SDM), keuangan, material, mesin-mesin (peralatan),
dan metode (cara) yang efektif dan efesien.
C. Jenis-Jenis Perencanaan
Secara umum ada beberapa perencanaan yaitu :
1. Rencana Strategis
2. Perencanaan operasional : Rencana sekali pakai
(program, proyek, anggaran) dan Rencana Tetap
(Kebijaksanaan, prosedure, metode standar, peraturan)
3. Rencana Taktis.
4. Perencanaan Darurat.
20
1. Rencana Strategis
a. Gambaran fokus bisnis utama yang bersifat jangka panjang
dan lebih terinci dari pada pernyataan misi dan menjelaskan
b. Secara umum ; bagaimana misi tercapai?. Misalnya
perusahaan produk computer. Misinya adalah untuk
menciptakan produk yang berkualitas.
c. Rencana strategis adalah dengan menjelaskan produk-
produk komputer khusus yang akan produksi, teknik
penjualan produk tersebut (melalui toko-toko atau internet).
d. Secara khusus (khas) ; mencakup tujuan serta strtegi yang
akan digunakan untuk memenuhi misi perusahaan.
2. Rencana Operasional
Rencana operasional merupakan rencana yang terinci tentang
kebutuhan untuk menggabungkan strategi ke dalam operasi
sehari-hari. Kegiatan dalam rencana operasional adalah
menyusun metode-metode yang akan segera digunakan untuk
mrncapai rencana-rencana taktis di tahun depan. Tujuan dari
pada rencana operasional tergantung dengan tujuan bisnis
(perusahaan) jangka panjang.
Rencana operasional ada 2 jenis :
a. Rencana sekali pakai
21
Serangkaian kegiatan terinci yang kemungkinan tidak
berulang dalam bentuk yang sama di waktu mendatang,
terdiri dari : program, proyek dan anggaran
b. Rencana Tetap
Rencana tetap ini sekali ditetapkan akan terus
diterapkan sampai perlu dirubah(modifikasi) atau
dihapuskan. Renacana tetap terdiri dari : Kebijaksanaan,
prosedure dan Peraturan
3. Perencanaan Taktis
untuk mencapai tujuan perencanaan strategis yang bersifat
jangka pendek rencana-rencana berskala kecil yang konsisten
dengan rencana strategis. Untuk mengembang rencana taktis
para menager dapat mempertimbangkan antara lain :
a. Kondisi-kondisi ekonomi,
b. Permintaan pada umumnya untuk berbagai poduk
c. Tingkat kompetisi antara perushaan-perushaan yang
memproduksi produk-produk yang sama.
4. Perencanaan Darurat
Perencanaan Darurat merupakan rencana-rencana alternatif
yang dikembangkan untuk menghadapi berbagai kondisi bisnis
yang munkin terjadi, artinya rencana yang akan dilaksanakan
tersebut tergantung pada kondisi yang akan terjadi.
22
D. Tahap- Tahap perencanaan
Perencanaan adalah pekerjaan administrasi yang tersusun rapi,
harmonis,dan komperhensif, yang menggambarkan hubungan yang
sistematis antara fungsi perencanaan dengan fungsi manajemen
yang lain, sehingga menjadi kesatuan yang kompak dan kokoh.
Untuk mewujudkan yang demikian itu maka perencanaan harus di
susun dengan mengikuti tahapan-tahapan sebagai berikut:
Untuk memudahkan memahami tahap-tahap dalam penyusunan
perencanaan tersebut dapat dilihat pada gambar berikut ini:
Tahap 1
Menetapkan
Tujuan
Tahap 2
Merumusakan Keadaan
Sekarang
Tahap 3
Identifikasi Keputusan
dan
hambatan
Tahap 4
Mengembangkan
Serangkaian
kegiatan
T
UJ
U
A
n
Gambar 7.2 Tahap-Tahap Perencanaan
Sumber: Handoko, 2000:80
1. Menetapkan tujuan atau serangakaian tujuan.
Pada tahap ini perencanaan dimulai dengan menetapkan
keputusan tentang apa yang menjadi tujuan organisasi
tersebut. Bila tanpa tujuan yang jelas, bisa jadi lembaga
tersebut tidak efektif perencanaannya.
2. Merumuskan keadaan saat ini.
Memahami pengertian keadaan saat ini bagi organisasi
bisnis sangat penting, karena dari situlah kita berangkat
untuk mencapai tujuan organisasi yang sudah di rumuskan
23
pada tahap pertama, dan apa saja yang harus dilakukan
untuk mencapai tujuan itu.
3. Mengidentifikasi segala kekuatan, kelemahan, dan segala
peluang ancaman.
Dengan memahami situasi dan kondisi objektif ini kita
dapat mempersiapkan strategi yang diperlukan memasuki
keadaan itu dan berjuang untuk mencapai apa yang menjadi
tujuan organisasi bisnis, yaitu mendapat keuntungan yang
berkelanjutan.
4. Mengembangkan serangkaian Kegiatan.
Rencana atau kegiatan organisasi untuk mencapai tujuan
organisasi bisnis yang sudah di tetapkan pada tahap
pertama. Termasuk disini mempersiapkan, membuat dan
melakukan penilaian berbagai alternative, dan memilih
alternative yang terbaik.
E. Hambatan Pembuatan Rencana Efektif
Penetapan tujuan merupakan langkah yang esensial dalam
perencanaan, namun tidak semua manajer dapat
mempersiapkannya, karena dalam kenyataannya ada kendala dalam
menetapkan rencana yang efektif.
Beberapa hambatan tersebut antara lain:
1. Kurang pengetahuan tentang organisasi. Para manager tidak
dapat menentukan tujuan-tujuan yang berarti bagi satuan-
satuan kerja mereka.
24
2. Kurang pengetahuan tentang lingkungan. Para manajer sering
kurang memahami lingkunagn ekspternal organisasi.
Misalnya pesaing, pemasok, pelanggan, lembaga keuangan,
dll
3. Ketidakmampuan melakukan peramalan secara efektif.
Rencana-rencana tidak hanya di dasarkan pada pengalaman
masa lalu, tetapi juga peramalan kondisi-kondisi di masa
depan.
4. Kesulitan perencanaan operasi-operasi yang tidak berulang.
5. Memerlukan banyak biaya.
6. Takut gagal.
7. Kurang percaya diri.
F. Kriteria Penilaian Efektivitas Perencanaan
Ada beberapa kriteria yang dapat digunakan untuk menilai
efektivitas perencanaan. Kriteria tersebut masing-masing:
1. Agar berguna bagi manajemen dalam pelaksanaan fungsi-
fungsi yang lain, suatu rencana harus fleksible , stabil,
berkesinambunagn, dan seherhana.
2. Ketetapan dan objektivitas. Rencana-rencana harus di
evaluasi untuk mengetahui apakah jelas, ringkas, nyata dan
akurat dengan informasi yang tepat.
3. Ruang lingkup. Perencanaan perlu memperhatikan prinsip-
prinsip kelengkapan, kepaduan dan konsistensi. Berapa
luas cakupan rencana, menyangkut kegiatan apa saja,
25
bagaimana kerangka hubungan antar kegiatan, satu-satuan
kerja atau department mana saja yang terlibat.
4. Efektivitas biaya. Menyangkut waktu, usaha dan aliran khas
(cash flow) perusahaan.
5. Akuntabilitas. Ada dua aspek akuntibilitas perencanaan: 1)
tanggung jawab atas pelaksaan perencanaan, dan 2)
tanggung jawab atas implementasi rencana.
6. Ketetapan waktu. Para perencana harus membuat berbagai
perencanaan. Berbagai perubahan terjadi sangat cepat akan
dapat menyebabkan rencana tidak tepat untuk berbagai
perbedaan waktu.
Uji mandiri
1. Jelaskan bagaimna fungsi yang harus dilakukan oleh
seorang manger dalam bisnis saat melaksanakan pekerjaan!
2. Mengapa perencanaan sangat diperlukan di dalam kegiatan
bisnis?
3. Perencanaan adalah pekerjaan administrasi yang tersusun
rapi, harmonis,dan komperhensif, yang menggambarkan
hubungan yang sistematis antara fungsi perencanaan dengan
fungsi manajemen yang lain. Bagaimana proses dalam
mebuat perencanaan yang baik.
4. Dalam tipe fungsi perencanaan manakah seorang presiden
perusahaan akan terlibat? Jelaskan.
5. Jelaskan apa yang dimaksud dengan perencanaan strategic,
dan siapa yang membuat perencanaan ini?
26
BAB 4
FUNGSI PENGORGANISASIAN, PEMIMPIN DAN
PENGANGAWASAN DALAM BISNIS
Tujuan pengajaran
Setelah mempelajari bab ini, diharapkan mahasiswa mampu :
1. Memahami dan menjelaskan tentang perngorganisasian
dalam bisnis.
2. Memahami dan menjelaskan Struktur organisi dalam bisnis.
3. Memahami dan menjelaskan fungsi kepemimpinan dan
pengawasan dalam bisnis.
A. Pengorganisasian (Organizing)
Fungsi pengorganisasian adalah pengaturan para karyawan
dan sumber-sumber lainnya dengan cara konsiten dengan sasaran
perusahaan . Pengorgasasian sebagai proses penciptaan hubungan
antara berbagai fungsi. Di dalam pengorganisasian aktivitas-
aktivitasnya adalah :
membagi pekrjaan,
mengelompokan pekerjaan,
memdelegasikan wewenang,
mengembangkan mekanisme kordinasi.
Pengorganisasian yang baik akan memberikan bebarapa
keuntungan bagi perusahaan anatara lain :
27
Dapat terbina hubungan yang baik antara anggota
organisasi (perusahaan) maupun antarorganisasi sehingga
mempermudah pencapaian tujuan perusahaan.
Setiap anggota organisasi (perusahaan) dapat mengetahui
dengan jelas tugas dan kewajiban serta tanggung jawab.
B. Kepemimpinan (Leadership)
Kepemimpinan merupakan kemampuan seseorang untuk
mempengaruhi, memotivasi dan mengarahkan orang lain untuk
mencapai tujuan-tujuan tertentu. Agar seorang pemimpin dapat
mengarahkan dan mempengaruhi bawahan agar bersedia
melaksanakan tugas-tugasnya, jika memiliki ketrampilan-
ketrampilan berikut:
Berbagi kekuasaan (empowerment), merupakan
kemampuan untuk berbagi pengaruh dan kendali kepada
bawahan.
Intuisi (Intuition), merupakan kemampuan untuk memantau
dan mediagnosa situasi, mengantisipasi perubahan,
mengambil resiko, dan membangun kepercayaan.
Pemahaman diri (Self Understanding), Merupakan
kemampuan untuk mengenali kekuatan dan
mengkompensasikan kelemahan yang ada pada diri sendiri.
Tampakan (Vision), kemampuan untuk membayangkan
situasi di masa depan yang berbeda dan lebih baik dari
yang sekarang, berikut cara/usaha untuk mencapainya.
28
Inisiatif, agar para manajer dapat menjadi pemimpin yang
efektif memerlukan inisiatif yaitu kemauan untuk
bertindak.
C. Pengawasan (Controlling)
Fungsi Pengawasan terdiri tugas-tugas memonitor dan
evaluasi. Untuk mengevaluasi tugas, para manajer hendaknya
mengukur kinerja dibanding dengan standar danh harapan yang
telah ditetapkan perusahaan. Artinya fungsi pengawasan menilai
apakah rencana yang ditetapkan telah tercapai. Langkah-langkah
proses pengawasan dalam perusahaan adalah :
a. Menetapkan standar dan metode, Langkah ini untuk
mengukur prestasi, misalnya berapa target produksi dan
penjualan yang ingin dicapai.
b. Mengukur prestasi, merupakan proses yang
berkesinambungan serta berulang-ulang dan frekwensinya
tergantung pada jenis aktivitas.
c. Menentukan apakah prestasi kerja memenuhi standar,
langkah ini merupakan tindak lanjut dari kedua langkah
sebelumnya, yaitu membandingkan antara langkah pertama
dan kedua.
d. Mengambil tindakan koreksi, tindakan koreksi diperlukan
apabila terjadi penyipangan dalam pelaksanaan, misalnya
mengadakan perubahan terhadap aktivitas perusahaan atau
standar kerja yang ada.
29
D. Hubungan Perencanaan Dengan Fungsi Manajemen lainnya.
Perencanaan kegiatan bisnis sebagaimana juga dengan
perencanaan pada umumnya harus dibuat secara menyeluruh dan
komperhensif. Tidak bisa hanya sepotong-sepotong, karena harus
jelas dan sinkron hubungan antara perencanaan sebagai salah satu
fungsi manajemen dengan fungsi manajemen lainnya.
Sebagaimana di jelaskan di awal bab bahwa perencanaan
merupakan fungsi utama dan pertama dalam manajemen, maksud
nya adalah bagaimana aktivitas dan fungsi-fungsi manajemen
lainnya itu sangat bergantung pada fungsi perencanaan yang
meresap dan menyinari fungsi-fungsi manajemen yang lainnya
(organizing, pernyusunan personalia, actuating, controlling)
PENGORGANISASIAN
PERSONALIA PENGARAHAN
Pengawasan
Perencanaan
Gambar : Hubungan antar Fungsi Manager.
1. Hubungan Pengorganisasian dan Personalia.
30
Pengorganisasi adalah proses pengaturan kerja bersama
sumber-sumber daya keuangan, phisik dan manusia.
Perencanaan menunjukan caranya dan perkiraan bagaimana
menggunakan sumber-sumber daya dengan efektifitas yang
paling tinggi, seperti penyusun personil dalam organisasi
tersusun dengan efektif, tanpa direncanakan terlebih dahulu.
2. Perencanaan dan pengawasan saling berhubungan erat (seperti
kembar siam). Pengawasan ini bagi menager sangat penting,
karena untuk memonitor apakah rencana telah disusun realistik
atau tidak. Jika rencana tidak realistik, maka rencana tidak
dikerjakan dengan seperti yang di harapkan. Oleh sebab itu
pengawasan sebagai alat monitor dan kreteria terhadap
penilaian pelaksanaan kerja terhadap rencana. Pengawasan juga
akan menjadi lahirnya rencana baru.
3. Hubungan manajemen dengan bisnis
Manajemen dan bisnis memiliki hubungan yang erat. Dalam
berbisnis maka ilmu menejemen sangat dibutuhkan agar bisnis
yang dijalankan tersebut bisa berhasil dan sukses. Bisnis sendiri
merupaka kegiatan yang banyak dipilih karena dianggap lebih
bebas, istilahnya "kebebasan waktu dan finansial". Namun
meski Anda bekerja sendiri, sebuah manajemen yang baik tetap
diperlukan agar usaha yang Anda jalankan bisa menghasilkan.
Uji mandiri
31
1. Jelaskan apa yang dimaksud dengan pengorganisian dan
kenapa menjadi salah satu fungsi manager!
2. Menurut anda kenapa pengorganisasian ini penting dalam
bisnis? aktivitas-aktivitas apa saja didalan
pengorganisasian ini?
3. Leadership adalah satu fungsi manajemen atau manajer.
Apa yang dimaksud dengan Leadership.
4. Controlling merupakan fungsi manajemen/manajer.
mengapa fungsi ini penting dalam bisnis. Jelaskan alasan
anda!
5. Jelaskan hubungan perencanaan dengan fungsi-fungsi
manajemen yang lain!
6. Menurut anda bagaimana langkah pengawasan baik,
sehingga bisa terhindar dari resiko yang akan terjadi.
32
BAB 5
MANAJEMEN DAN BISNIS
Tujuan Pengajaran :
Setelah mempelajari bab ini, diharapkan mahasiswa mampu:
1. Memahami dan menjelaskan peranan manajemen dalam
Bisnis.
2. Memahami dan menjelaskan sumber-sumber daya dalam
bisnis.
3. Memahami dan menjelaskan fungsi menajemen dalam
kegiatan bisnis.
A. Pengertian Manajemen Bisnis
Manajemen bisnis akan sangat berguna ketika anda
menjalankan kegiatan bisnis. Manajemen sendiri merupakan ilmu
yang berhubungan dengan berbagai hal yang terkait dengan
pengaturan, perancangan dan pengawasan dari suatu kegiatan
termasuk juga bisnis.
Beberapa definisi bisnis :
1. Brown dan Petrello (1980),Bisnis merupakan suatu lembaga
yang menghasilkan barang dan jasa yang diperlukan
masyarakat. Jika kebutuhan masyarakat meningkat, maka
33
jumlah produksinya di tingkatkan agar memenuhi segala
kebutuhan masyarakat sambil memperoleh laba.
2. Musselman dan Jackson( ), bisnis ialah jumlah keseluruhan
aktifitas yang terorganisir dalam bidang perniagaan dan industri
penyediaan barang dan jasa agar terpenuhi kebutuhan
masyarakat serta dapat memperbaiki kualitas kehidupan
masyarakat.
3. Hooper( )bisnis merupakan keseluruhan yang kompleks pada
bidang-bidang industri dan penjualan, industri dasar, prosesnya,
industri manufaktur dan jaringan, insuransi, perbankan,
distribusi, transportasi dan lainnya yang kemudian masuk
secara menyeluruh dalam dunia bisnis. Tujuannya memperoleh
keuntungan bagi yang mengusahakannya.
Dari definisi bahwa suatu bisnis merupakan aktivitas/kegiatan
memproduksi, pembelian, penjualan, maupun pertukaran barang
atau jasa yang melibatkan orang atau perusdahaan yang bertujuan
untuk menghasilkan laba untuk kelangsungan hidup bisnis itu
sendiri.
Jadi disimpulkan bahwa Manajemen Bisnis ialah suatu
kegiatan mengatur penjualan produk-produk agar dapat
memberikan keuntungan sebesar besarnya pada para pelakunya.
Manajemen bisnis berguna untuk membantu para pelaku bisnis
dalam menjalankan bisnisnya sehingga dapat menghindari adanya
resiko mendapatkan kerugian dalam bisnis tersebut.
34
B. Sumber Daya Dalam Bisnis
Bahwa bisnis indentik dengan manajemen, maka dalam
bisnis adalah kegiatan atau aktivitas pengelola sumber-sumber daya
untuk menghasil produk hingga menyampaikan kepada konsumen.
Sumber-sumber daya dalam bisnis (perusahaan/industri) disebut
juga faktor-faktor produksi. Sumber daya yang dimiliki oleh
perusahaan (bisnis) dapat dikatagorikan atas enam tipe sumber
daya (6M), yaitu sebagai berikut :
1. Man (Manusia)
Dalam pendekatan ekonomi, sumber daya manusia adalah salah
satu faktor produksi selain tanah, modal, dan keterampilan.
Pandangan yang menyamakan manusia dengan faktor-faktor
produksi lainnya dianggap tidak tepat, baik dilihat dari
konsepsi, filsafat, maupun moral. Manusia merupakan unsur
manajemen yang penting dalam mencapai tujuan perusahaan.
2. Money (Uang)
Money atau uang merupakan salah satu unsur yang tidak dapat
diabaikan. Uang merupakan alat tukar dan alat pengukur nilai.
Besar-kecilnya hasil kegiatan dapat diukur dari jumlah uang
yang beredar dalam perusahaan/industri. Oleh karena itu, uang
merupakan unsur yang penting untuk mencapai tujuan karena
segala sesuatu harus diperhitungkan secara rasional. Hal ini
akan berhubungan dengan berapa uang yang harus disediakan
untuk membiayai gaji tenaga kerja, alat-alat yang dibutuhkan
35
dan yang harus dibeli, serta berapa hasil yang akan dicapai dari
sesuatu organisasi.
3. Material (Fisik)
Perusahaan umumnya tidak menghasilkan sendiri bahan mentah
yang dibutuhkan, melainkan membeli dari pihak lain. Untuk
itu, manajer perusahaan berusaha untuk memperoleh bahan
mentah dengan harga yang paling murah, dengan menggunakan
cara pengangkutan yang murah dan aman. Di samping itu,
bahan mentah tersebut akan diproses sedemikian rupa sehingga
dapat dicapai hasil secara efisien.
4. Machine (Tekonologi)
Mesin memiliki peranan penting dalam proses produksi setelah
terjadinya revolusi industri dengan ditemukannya mesin uap
sehingga banyak pekerjaan manusia yang digantikan oleh
mesin. Perkembangan teknologi yang begitu pesat
menyebabkan penggunaan mesin makin
menonjol. Hal ini karena banyaknya mesin baru yang
ditemukan oleh para ahli sehingga memungkinkan peningkatan
dalam produksi.
5. Method (Metode)
Metode kerja sangat dibutuhkan agar mekanisme kerja berjalan
efektif dan efisien. Metode kerja yang sesuai dengan kebutuhan
perusahaan, baik yang menyangkut proses produksi maupun
administrasi tidak terjadi begitu saja melainkan memerlukan
waktu yang lama.
36
6. Market (Pasar)
Memasarkan produk memiliki peran yang sangat penting sebab
jika barang yang diproduksi tidak laku, proses produksi barang
akan berhenti. Artinya, proses kerja tidak akan berlangsung.
Oleh sebab itu, penguasaan pasar dalam arti menyebarkan hasil
produksi merupakan faktor menentukan dalam perusahaan.
Agar pasar dapat dikuasai, kualitas dan harga barang harus
sesuai dengan selera konsumen dan daya beli konsumen.
C. Fungsi Manajemen Dalam Bisnis
Fungsi manajemen adalah elemen-elemen dasar yang akan
selalu ada dan melekat di dalam proses manajemen yang akan
dijadikan acuan oleh manajer dalam melaksanakan kegiatan untuk
mencapai tujuan. Adapun fungsi-fungsi manajemen adalah :
1. Perencanaan (planning) adalah memikirkan apa yang akan
dikerjakan dengan sumber yang dimiliki. Perencanaan
dilakukan untuk menentukan tujuan perusahaan secara
keseluruhan dan cara terbaik untuk memenuhi tujuan itu.
Manajer mengevaluasi berbagai rencana alternatif sebelum
mengambil tindakan dan kemudian melihat apakah rencana
yang dipilih cocok dan dapat digunakan untuk memenuhi
tujuan perusahaan. Perencanaan merupakan proses terpenting
dari semua fungsi manajemen karena tanpa perencanaan,
fungsi-fungsi lainnya tak dapat berjalan.
2. Pengorganisasian (organizing) dilakukan dengan tujuan
membagi suatu kegiatan besar menjadi kegiatan-kegiatan yang
37
lebih kecil. Pengorganisasian mempermudah manajer dalam
melakukan pengawasan dan menentukan orang yang
dibutuhkan untuk melaksanakan tugas yang telah dibagi-bagi
tersebut. Pengorganisasian dapat dilakukan dengan cara
menentukan tugas apa yang harus dikerjakan, siapa yang harus
mengerjakannya, bagaimana tugas-tugas tersebut
dikelompokkan, siapa yang bertanggung jawab atas tugas
tersebut, dan pada tingkatan mana keputusan harus diambil.
3. Pengarahan (directing) adalah suatu tindakan untuk
mengusahakan agar semua anggota kelompok berusaha untuk
mencapai sasaran sesuai dengan perencanaan manajerial dan
usaha.
4. Pengawasan (Controlling)
Fungsi Pengawasan terdiri tugas-tugas memonitor dan evaluasi.
Untuk mengevaluasi tugas, para manajer hendaknya mengukur
kinerja dibanding dengan standar danh harapan yang telah
ditetapkan perusahaan. Artinya fungsi pengawasan menilai
apakah rencana yang ditetapkan telah terc
A. Hubungan manajemen dengan bisnis
Manajemen dan bisnis memiliki hubungan yang erat. Dalam
berbisnis maka ilmu menejemen sangat dibutuhkan agar bisnis
yang dijalankan tersebut bisa berhasil dan sukses. Bisnis sendiri
merupaka kegiatan yang banyak dipilih karena dianggap lebih
bebas, istilahnya "kebebasan waktu dan finansial". Namun meski
38
Anda bekerja sendiri, sebuah manajemen yang baik tetap
diperlukan agar usaha yang Anda jalankan bisa menghasilkan.
Dalam dunia bisnis dikenal istilah "manajemen bisnis" yang
mempunyai kaitan satu sama lain. Bisnis merupakan kegiatan yang
biasanya menjual produk atau jasa. Dari penjualan ini tentunya
mendatangkan keuntungan pada pemilik bisnis. Seperti pekerjaan
lainnya, dalam bisnis terdapat pula resiko kegagalan yang bisa
terjadi. Maka perlu manajemen bisnis guna meminimalisir
terjadinya kegagalan dalam bisnis.
Dalam bisnis terdapat beberapa komponen pendukung yang paling
penting yaitu:
a. Manajemen menjadi komponen terpenting dalam
kesuksesan sebuah bisnis. Berarti manajemen mengelola
dan cara bagaimana merencanakan strategi bisnis.
b. Produk dan layanan tidak dipungkiri menjadi hal penting
pula karena ini adalah yang ditawarkan, maka produk atau
layanan itu dapat memuaskan konsumen.
c. Merk adalah penunjang keberhasilan sebuah bisnis. Untuk
itu, sebuah bisnis harus mampu dikenal oleh masyarakat
yang akhirnya berdampak pada popularitasnya.
d. Pelanggan dan partner adalah orang-orang yang akan
mendukung keberhasilan, mereka adalah bagian penting
dalam bisnis.
39
Karena Manajemen dan bisnis tidak dapat dipisahkan, maka
diperlukan pengelolaan dalam sebuah bisnis antra lain sebagai
berikut:
Rencana yang matang, Ketika memulai sebuah bisnis tentu
seseorang sudah punya rencana yang matang. Rencana ibarat
peta yang akan diambil guna mencapai tujuan. Dengan begitu,
pekerjaan akan lebih efektif dan efisien karena semuanya sudah
diperkirakan dari awal.
Sumber Daya Manusia, untuk merealisasikan apa yang sudah
dikerjakan maka SDM yang berkualitas juga akan menentukan
langkah selanjutnya. Manajemen yang baik bisa dijalankan oleh
seseorang yang memang berkualitas dan berkemampuan
maksimal untuk melakukannya.
Peran Manajer, manajer dalam sebuah bisnis memegang
peranan penting guna mengontrol perusahaan tersebut. Manajer
ibarat nahkoda yang akan membawa perusahaan ke tujuan yang
akan dicapai. Oleh karena itu, ada beberapa sifat yang
sebaiknya ditanamkan dalam diri seorang manajer yakni
terbuka namun tegas serta bersifat demokrat.
40
Uji Mandiri
1. Jelaskan apa yang dimaksud bisnis secara luas, dan kenapa
manajemen memiliki hubungan yang sangat erat dengan bisnis!
2. Di dalam bisnis adalah kegiatan mengelola sumber-sumber,
sehingga tercipta produk. Anda sebut dan jelaskan sumber-
sumber daya di dalam bisnis!
3. Mengapa di dalam harus di terap fungsi-fungsi manajemen,
agar perusahaan mencapai tujuan yang ingin dicapai?
4. Mengapa perencanaan adalah fungsi utama dalam kegiatan
bisnis. Jelaskan dengan contoh!
5. Sumber daya apa menurut anda yang paling penting dalam
kegiatan bisnis?
41
BAB 6
CARA MEMASUKI DUNIA BISNIS
Tujuan Pengajaran :
Diharapkan mahasiswa setelah mempejari bab ini mampu :
1. Memahami dan menjelaskan tantang cara masuk ke dalam
dunia bisnis.
2. Memahami dan menjelaskan merintis usaha baru, membeli
usaha yang telah ada.
3. Memahami dan menjelaskan tentang waralaba(franchising).
A. Memasuki Dunia Bisnis.
Dalam memasuki arena bisnis atau usaha baru, sesorang
dituntut tidak hanya memiliki kemampuan tetapi juga ide dan
kemampuan. Ide dan kemauan tersebut harus diwujudkan dalam
bentuk barang dan jasa yang laku dipasar. Dibawah ini dapat
dilihat proses bisnis.
Anda IDE UANG FASILITAS BARANG PASAR UANG PROFIT
Gambar : Proses Bisnis
Bisnis itu diawali dengan kepribadian dan ide, selanjutanya
mencari sumber dana dan fasilitas, baik barang maupun uang
maupun orang. Sumber dana tersebut berasala badan-badan
42
keuangan, seperti bank dalam bentuk kredit atau lembaga-lembaga
keuangan bukan bank, seperti asunransi, koperasi atau orang
pribadi. Barang dan jasa yang akan dijadikan objek bisnis tersebut
harus memiliki pasar, oleh karena itu, mengamati peluang pasar.
Jika barang dan jasa peluang pasarnya sudah tersedia, maka
barang dan jasa tersebut akan mudah terjual dan segera
menghasilkan keuntungan/laba.
Secara umum ada tiga cara untuk memilih memasuki dunia
bisnis dan menjadi pemilik bisnis yaitu : Merintis usaha (bisnis)
baru, Membeli perusahaan yang telah ada dan Franchise (waralaba)
atau membeli hak lisensi (franchising)
B. Merintis usaha (bisnis) baru
Memulai bisnis baru akan merupakan yang menguntungkan
bilamana tak ada kemungkinan membeli bisnis yang dibangun atau
yang sudah ada harus dipetimbangkan apakah menguntungkan atau
tidak, karena umumnya orang mau menjual perusahaan sudah tidak
sehat misalnya ; operasinalnya tidak efisien, sudah memiliki pasar,
kayawannya sudah tidak kompeten, dan teknologi ketinggalan
zaman dan sebagainya.
Dalam hal ini, lebih baik dengan memulai perusahaan baru,
karena memungkinkan pemilik untuk memilih, lokasi, seleksi
dalam rekrutmen tenaga kerja, pemilihan merek dagang, teknologi,
jenis peralatan, dan sebagainya akan lebih baik. Hal ini efisiensi
operasionanya baru dapat dicapai setelah beberapa waktu
mendatang, karena dengan menggunakan sumber daya-sumber
daya yang lebih kompeten.
43
Dalam Merintis usaha baru, ada beberapa kekurangan dan
kelebihannya, antara lain adalah sebagai berikut:
Keuntungan
Gagasan murni
Bebas beroperasi
Fleksibel dan mudah pengaturan
Kerugian
Pengakuan nama kurang
Fasilitas tidak efisien
Masih penuh ketidakpastian
Persaingan masih kurang diketahui
C. Membeli perusahaan yang telah ada
Banyak Alasan seorang mengapa memilih membeli usaha yang
ada dari pada merintis atau mendirikan perusahaan baru
antara lain resiko lebih rendah, mudah, dan memiliki peluang
untuk membeli dengan harga yang bisa ditawar. Masalah yang
dihadapi adalah ekternal maupun internal.
1. Masalah Eksternal.
Yaitu lingkungan seperti banyaknya pesaing dan ukuran
peluang besar .
2. Masalah Internal,
Yaitu masalah-masalah yang ada dalam perusahaan,
misalnya masalah citra atau reputasi perusahaan seperti
masalah karyawan, konflik antara manajemen dan
karyawan yang sukar diselesaikan oleh pemilik yan baru,
44
masalah lokasi, dan masalah masa depan perusahaan
lainnya.
Kelebihan dan Kekurangan saat membeli Perusahaan yang
sudah ada:
Kelebihan :
Kemungkinan sukses
Lokasi sudah cocok
Karyawan dan pemasok biasanya sudah mantap Sudah siap
dioperasikan.
Kelemahan:
Perusahaan yang dijual biasanya lemah
Peralatannya tidak efisien
Mahal
Sulit inovasi
D. Waralaba (Franchising)
Waralaba adalah suatu pengaturan dimana seorang pemiliki
bisnis memperbolehkan orang lain (franchise) memakai merek
dagangnya, nama dagangnya atau hak ciptanya dalam kondisi
tertentu. Setiap wara laba menjalankan operasi bisnisnya secara
mandiri dan biasa dimiliki oleh perusahaan perseorangan.
Perushaan yang memberi izin orang lain (francchise)
menggunakan merek dagangnya atau meniru hak ciptanya
dalam kondidi tertentu disebut franchisor (perusahaan pemberi
izin waralaba)
45
Franchisor FranchiseKerjasama
Franchising
Manajemen + TeknikPelatihan + IdeNama Prsh + PengalamanKnow-How + Logo
Energi + UangIde + IdeLokasi + Kemaun
E. Jenis-jenis Waralaba (Franchising)
1. Produk dan Merek
Hubungan franchise yang memberikan hak untuk
menggunakan produk atau merek yang telah dikenal luas.
seperti ; soft drink, dealer mobil
2. Franchising Format (Format Bisnis)
Sebuah perjanjian yang karenanya franchise mendapat
keseluruhan sistem pemasaran dan petunjuk yang
dijalankan dari franchisor.
Seperti; makan cepat saji, hotel, jasa bisnis
3. Franchising Format (Format Bisnis)
Sebuah perjanjian yang karenanya franchise mendapat
keseluruhan sistem pemasaran dan petunjuk yang
dijalankan dari franchisor.
Seperti; makan cepat saji, hotel, jasa bisnis
46
F. Kelebihan dan Kekurangan Franchising
Kelebihan:
Pelatihan Formal.
Bantuan keuangan.
Metode Pemasaran telah terbukti.
Bantuan manajemen.
Jangka waktu permulaan bisnis lebih cepat.
Tingkat kegagalan lebih rendah
Kelemahan:
Pajak franchising.
Royalti
Batas pertumbuhan
Kurang kebebasan dlm beroperasi.
Framchisor mungkin penyalur tunggal dari perlengkapan
Uji Mandiri
1. Dalam memulai bisnis, ada beberapa cara untuk memasuki
dunia bisnis. Menurut anda bagaimama cara memasuki dunia
bisnis Tersebut?
2. Pada saat ini, bisnis franchising sangat berkembang. Menurut
apa yang dimaksud franchising tersebut?
3. Dalam memasuki dunia bisnis salah cara adalah membeli
perusahaan telah ada. Menurut anda apa keuntungan dan
kerugian bila membeli perusahaan yang sudah ada?
48
BAB 7
BENTUK-BENTUK BADAN USAHA
Tujuan Pengajara :
Diharapkan mahasiswa setelah mempejari bab ini mampu :
1. Memahami dan menjelaskan tentang bentuk badan hukum
perrusahaan di indonesia.
2. Memahami dan menjelaskan jenis-jenis badan usaha.
A. Memilih Bentuk- Bentuk Kemilikan Bisnis
Sebelum memasuki dunia (usaha), pemilihan bentuk
perusahaan atau bisnis yang akan dijalani perlu dilakukan
pertimbangan yang matang untuk mencegahnya hal-hal yang tidak
dinginkan dikemudian hari. Dengan bentuk yang jelas menurut
hukum, dapat diharapkan bahwa perusahaan akan dapat dengan
tegas menentukan langkah-langkah yang harus dilakukan demi
mencapai tujuan.
Dalam memilih bentuk kemilikan dalam bisnis perlu
dipertimbangkan berbagai hal sebagai berikut:
a. Jenis usaha yang akan dijalankan (jasa, perdagangan,
industri dan lainya)
b. Ruang lingkup usaha (binis)
c. Pihak-pihak yang terlibat dalam kegiatan usaha.
d. Besarnya risiko kepemilikan
e. Batas-batas tanggungjawab terhadap utang-utang
perusahaan.
49
f. Besarnya risiko yang ditanamkan.
g. Cara penbagian keuntungan.
h. Jangka waktu berdirinya perusahaan
i. Peraturan-peraturan pemerintah.
B. Jenis-Jenis Bentuk Badan Usaha
Adapun bentuk-bentuk badan usaha yang dapat dimasuk antara
lain:
1. Perusahaan Perseorangan
2. Firma
3. Perusahaan komanditer
4. Perusahaan Terbatas
5. Koperasi
1. Perusahaan Perseorangan.
Perusahaan perseorangan pada umumnya adalah bentuk
badan usaha yang memiliki usaha dan bertindak sekaligus
pengelola dan penangung jawab dalam kegiatan usahanya.
Kepemilikan perseorangan (pemimpin), tidak mmemerlukan modal
yang besar, tidak memerlukan manajemen yang besar, tanggung
jawab sepenuhnya tanggung pemilik, kebutuhan modal dari
pemiliki sampai harta pribadi. Tapi sulit untuk memperoleh dana
dari luar, dan tujuan semata untuk mencari keuntungan. Banyak
sekali perusahaan perseorangan ini disekitar masyarakat, seperti
keai bakso, kedai es krim, kedai nasi goreng keliling dan lain-lain.
Kelebihan dan kekurangan badan usaha perseorangan
50
Kelebihan perusahaan perseorangan:
a. Mudah dalam megambil keputusan..
b. Seluruh laba yang diperoleh menjadi milik pribadi pengusaha
c. Mudah dibentuk dan tidak memerlukan proses perizinan yang
rumit.
Kekurangan perusahaan perseorang
a. Resiko ditanggung sendiri oleh pemiliki
b. Tanggung jawab tidak terbatas.
c. Kemampuan manajemen terbatas.
d. Sulit mengikuti pesatnya perkembangan perusahaan.
e. Sumber dana hanya terbatas pada pemiliki,
2. Perusahaan Firma (Fa)
Kemitraan/Firma adalah bentuk badan usaha yang didirikan
atas dua orang atau lebih menggunakan nama bersama atau satu
nama digunakann bersama. Semua anggota firma mempunyai
tanggung jawab penuh atas utang-utangnya prerusahaan. Bila
terjadi kerugian, kerugian tersebut ditanggung bersama termasuk
kekayaan pribadi, dan jika anggota keluar, otomatis perusahaan
bubar, dengan kata lain keanggotaan firma berlaku seumur hidup.
Kekebihan dan kekurangan badan usaha firma
Kelebihan badan usaha firma
a. Prosedur (proses) pendirian relatif mudah,
51
b. Aspek permodalan lebih terjamian, karena mempunyai
kemampuan finasial yang lebih besar, disbanding perusahaan
peorangan.
c. Keputusan bersama dengan pertimbangan seluruh anggota
firma sehingga keputusan-keputusan menjadi lebih baik.
Kekurangan badan usaha firma
a. Tanggung jawab tak terbatas, karena utang-utang
perusahaan ditanggung bersama dan beban pada kekayaan
pribadi bila terjadi sengketa atau utang.
b. Kelangsungan hidup bisnis tidak terjamin, karena terdapat
salah seorang sekutu keluar maka firma akan bubar.
c. Proses pengambilan keputusan menjadi rimut dan lama
d. Sukar untuk menarik kembali investasi.
e. Semua laba harus dibagi kepada kemitraan perusahaan.
3. Perseroan Komanditer (CV).
Perseroan komanditer adalah kemitraan (persekutuan) yang
didirikan oleh beberapa orang yang menyerahkan dan
mempercayakan uangnya untuk dipakai dalam persekutuan.
Adapun persekutuan dalam komanditer (CV) ada dua macam:
a. Sekutu Komplementer
Yaitu orang yang bersedia untuk mengatur perusahaan.
Sekutu komplemeter bertanggung jawab atas harta
kekayaannya pribadi, perusahaan dan pihak ketiga.
52
b. Sekutu Komanditer
Yaitu yang mempercayakan uangnya sekutu komplementer
dan bertanggungjawab terbatas, karena sekutu komenditer
hanya bertanggung jawab atas jumlah modal (harta) yang
ditanamkannya ke dalam perusahaan.besar tanggung jawab
tergantung jumlah modal yang ditanamnya. Sekutu
komenditer tidak bertanggungjawab terhadap pihak ke tiga,
namun berhak untuk mengetahui perkembangan usaha.
Kekurangan dan kelebihan sekutu komanditer (CV)
a. Prosedur (proses) Pendirian relatif mudah
b. Modal dapat diperoleh lebi besar. Karena anggota terdiri
dari beberapa orang yang bersekutu.
c. Relative lebih mudah untuk memperolah kredit lebih besar.
d. Kesempatan untuk berkembang lebih mudah, jika dikelola
dengan baik.
e. Proses inovasi dapat berjalan dengan baik karena proses
pengelolaaan dan manajemen yang lebih baik.
Kekurangan sekutu komanditer (CV)
a. Tanggung jawab menjadi tidak terbatas,
b. Kelangsungan hidup tidak terjamin, karena tergantung
keharmisan sekutu yang terlibat di dalamnya.
c. Sulit untuk menarik kembali investasinya.
d. Sekutu komenditer tidak terlibat langsung dalam
pemeliharaan perusahaan.
53
e. Rentan terjadi konflik karena ketidakjujuran sekutu
komplementer.
4. Perseroan Terbatas (PT)
Perseroan terbatas adalah suatu badan usaha yang
mempunyai kekayaan, hak, serta kewajiban sendiri, yang terpisah
dari kekayaan, hak, serta kewajiban para pendiri maupun para
pemilik. Tanda keikut sertaan seseorang sebagai pemilik adalah
saham yang dimilikinya. Makin besar saham yang dimiliki
seseorang makin besar juga peranan dan kedudukannya sebagai
pemilik perusahaan yang menerbitkan saham tersebut.
Dalam Prakteknya Perseroan Terbatas terdiri dari :
a. Dari Segi Status PT.
1) Perseroan Tertutup.
Merupakan PT. yang modal dan jumlah pemegang saham
memenuhi kreteria tertentu atau perseroan yang tidak
melakukan penawaran umum.
2) Perseroan terbuka.
Perseroan yamg modalnya dan jumlah pemegang sahamnya
memenuhi kreteria tertentu atau melakukan penawaran
umum sesuai dengan perundangan-undangan.
b. Dari Segi Permodalan.
a. Modal dasar (authorized capital)
54
Tertera dalam akte notaris pada saat PT. didirikan sebesar
1Milyar, yang ditentukan dalam bentuk saham.
b. Modal ditempatkan / dikeluarkan (issued capital). Besar
modal ditempatkan 25% dari modal dasar.
c. Modal Setor (paid up capital). Besarnya modal disetor 50%
dari modal ditempatkan.
Keuntungan Persroan Terbatas (PT)
Kelangsungan hidup perusahaan terjamin
Terbatasnya tanggung jawab, sehingga tidak menimbulkan
risiko bagi kekayaan pribadi maupun kekayaan keluarga
pemilik.
Saham dapat diperjual belikan dengan relatif mudah
Kebutuhan kapital lebih besar akan mudah dipenuhi,
sehingga memungkin melakukan expansi usaha.
Pengelolaan perusahaan dapat dilakukan lebih efisien.
Kerugian Perseroan Terbatas
Biaya pendiriannya relatif mahal.
Rahasia tidak terjamin
Kurangnya hubungan yang efektif antara pemegang saham.
Pajak tinggi
5. Koperasi
Menurut undang-undang No. 25 1992, Koperasi adalah suatu
bentuk badan dan usaha yang beranggotakan orang-orang atau
badan hukum koperasi berlandaskan kegiatan pada prinsip
55
koperasi sekaligus gerakan ekonomi rakyat yang berdasarkan
azas kekeluargaan. Tujuan koperasi adalah meningkatkan
kesejahteraan anggota pada khususnya dan masyarakat pada
umumnya serta ikut membangun perekonomian nasional dalam
rangka mewujudkan masyarakat yang maju, adil, makmur, dan
berlandaskan Pancasila dan UUD’45. Keanggotaan koperasi
bersifat murni, pribadi dan tidak dapat dialihkan.
Adapun Prinsip-prinsip Koperasi adalah :
a. Keanggotaan bersifat sukarela
b. Pengelolaan dilakukan secara demokrasi
c. Pembagian sisa hasil sisa usaha dilakukan secara adil sebanding
dengan besarnya jasa masing-masing anggota
d. Pemberian balas jasa yang terbatas terhadap modal.
e. Kemadirian.
Kelebihan dan kekurangan koperasi
Kelebihan koperasi
a. Mengutamakan kepentingan anggota. Tujuan usaha
koperasi untuk meningkatkan kesejahteraan anggota
sehingga tidak mengejar keuntungan.
b. Bersifat seka rela dan terbuku untuk umum, artinya setiap
orang menjadi anggota koperasi sesuai dengan anggaran
dasar kopersi yang bersangkutan.
56
c. Prinsip kesataraan koperasi mengakibatkan setiap anggota
memiliki hak suara yang sama atau tidak berdasar besarnya
modal yang dimiliki.
d. Iuran wajib dan suka real tidak memberatkan anggota
koperasi.
Kekuranag koperasi
a. Terbatas modal sehingga koperasi sulit untuk berkembang.
b. Kurang kompetennya pengurus dan pengelolaan koperasi
sehingga mengancam eksistensi dan kekanjutan usaha
koperasi.
c. Daya saing terkadang lebih dan sulit untuk
mengembangkan.
d. Usaha Mikro, Kecil, dan menengah (UMKM).
6. Usaha Mikro, Kecil, dan menengah (UMKM).
Menurut departemen Perindutrian (2003) UMKM adalah
sebagai perusahaan yang dimiliki oleh warga negara Indonesia
(WNI), memiliki aset tidak lebih dari Rp. 600 juta (di luar area
perumahan dan perkebunan). Usaha kecil juga sebagai usaha
yang memiliki kurang dari lima orang karyawan, sedang usaha
menengah adalah usaha yang memiliki jumlah karyawan 5-19
karyawan.
Sumber modal (dana) UMKM didukung oleh beberapa
lembaga seperti perbankan (bank komersial) dan kementerian
pemerintah. Program-program tersebut adalah :
57
a. Kredit Usaha Kecil (KUK)
Setiap UMKM umumnya bisa mengajukan KUK asalkan
jumlah aset yang dimiliki oleh UMKM tersebut tidak
melibihi batas maksimal yang dizinkan. Kredit ini
umumnnya dikeluarkan oleh bank-bank komersial.
b. Kredit modal kerja permanen(KMKP) dan Kredit Investasi
Kecik (KIK)
Bank Indonesia (BI) menunjukan komitmennya dalam
mengembangkan UMKM sejak tahun 1980-an. KMKP dan
KIK merupakan bentuk komitmen yang ditunjukan oleh
Bank Indonesia.
c. Sistem Unit Desa
Sistem Unit Desa dikeluarkan oleh Bank Rakyat Indonesia
(BRI). Sistem kredit ini memiliki skala yang lebih kecil bila
dibanding dengan KUK.
d. Pembiayaan Mikro
Salah satu ciri kredit ini adalah nilai lebih rendah bila
dibanding dengan lembaga keuangan mikro lainnya..
lembaga keuangan yang mengeluarkan kredit jenis ini
umumnya mengeluarkan jumlah kredit yang sesuai dengan
kebutuhan nasabah, contoh lembaganya adalah BUMN
pelabuhan.
e. Kredit yang diberikan oleh Kementerian Perindustrian.
58
Kredit ini jumlahnya sangat terbatas bila dibandingkan
dengan jenis kredit yang dikeluarkan oleh lembaga
keuangan lainnya.
Beberapa masalah yang sering muncul pada UMKM adalah sebagai
berikut :
a. Rendahnya kualitas SDM pada UMKM.
b. Produktivitas tenaga kerja yang rendah.
c. Rendah kualitas barang yang dihasilkan.
d. Jumlah tenaga kerja wanita biasanya lebih tinggi dibanding
tenaga kerja pria.
e. Keterbatasan modal dan akses terhadap sumber
permodalan.
f. Terlamabatan proses inovasi dan transfer teknologi, serta
terbatas akses pemasaran.
Uji mandiri
1. Jelaskan faktor-faktor yang harus dipertimbang dalam
memasuki dunia bisnis!
2. Di dalam perusahaan yang berbadan hukum comonditer (CV)
ada dua sekutu yaitu komplementer dan komonditer. Jelaskan
maksud keduanya ? dan apa berbedaannya!
3. Salah satu bentuk badan usaha adalah perseroan terbatas (PT).
PT ini ada dua jenis. Sebut dan jelaskan kedua jenis tersebut!
59
4. Koperasi adalah sukoguru perekonomian Indonesia, tetapi dia
salah satu bentuk badan usaha, yang terdiri dari beberapa
anggota. Sebutkan dan jelaskan jenis keanggotaan di koperasi!
5. Dalam koperasi anggota harus membayar iuran sesuai dengan
anggaran dasar koperasi. Menurut anda jenis iuran apa saja
yang ada di koperasi
6. UMKM adalah Usaha Mikro, Kecil dan Menengah, dimana
pemerintah ingin UMKM ini merupakan salah satu yang
meningkat perekonomian rakyat, maka UMKM di beri
kemudahan masalah dana. Sebut dan jelaskan sumber dana
UMKM tersebut!
60
BAB 8
SOAL-SOAL LATIHAN
1. Bagaimana pendapat anda bahwa manajemen sebuah seni.
Jelaskan alasan dari jawaban anda.
2. Bagaimana pendapat anda tentang manajemen efektif.
Jelaskan pendapat anda manajemen efektif tersebut.
3. Apakah anda dapat memberi contoh mengenai manajemen
efektif dan tidak efektif
4. Jelaskan fungsi-fungsi yang harus dilakukan seorang
manager saat melaksanakan pekerjaan!
5. Asumsikan anda seorang manajer, menurut anda apakah
keahlian terpenting yang harus anda miliki untuk menjadi
seorang manajer yang efektif?.
6. Jelaskan dan beri contoh keterkaitan perencanaan strategis
dangan perencaan taktis dalam perusahaan atau bisnis.
7. Menurut anda bagaimana melakukan evaluasi kinerja para
karyawan?, dan siapa yang yang evaluasi kinerja para
karyawan tersebut dalam fungsi manajemen?.
8. Jelaskan apa yang dimaksud dengan perencanaan
operssional dan apa kaitan dengan perencanaan taktis?
9. Apa yang dimaksud dengan conceptional skill dan menurut
anda siapakah yang paling utama harus memiliki
conceptional skill ini dan mengapa?. Jelaskan !
10. Salah satu yang dimiliki setiap manajer/manajemen adalah
decision making. Jelaskan apa yang dengan decision
making!
61
11. Untuk technical skill, menurut anda ketrampilan ini harus
dimiliki tingkatan yang man? Kenapa harus mereka yang
utama? Jelaskan.
12. Pada middle management, menurut anda sebaik skill yang
bagaimana yang paling utama yang harus mereka miliki?
Mengapa? jelaskan.
13. Kemampuan membuat keputusan adalah yang paling utama
bagi seorang manajer, terutama bagi kelompok manajer atas
(top manager). Menurut anda bagaimana mengambil
keputusan yang efektif?
14. Jelaskan apa yang dimaksud dengan perencanaan strategic,
dan siapa yang membuat perencanaan ini?
15. Perencanaan operasional terdiri dari 2 rencana yaitu single
plan dan standing plan. Jelas perbedaan keduanya!
16. Menurut anda bagaimana kreteria sebuah prencanaan
memiliki efektivitas?
17. Controlling merupakan fungsi manajemen/manajer.
mengapa fungsi ini penting dalam bisnis. Jelaskan alasan
anda!
18. Jelaskan hubungan perencanaan dengan fungsi-fungsi
manajemen yang lain!
19. Menurut anda bagaimana langkah pengawasan baik,
sehingga bisa terhindar dari resiko yang akan terjadi.
20. Menurut anda mana yang lebh baik dalam memulai bisnis,
apakah merintis uasah, membeli uasah yang telah atau
waralaba. Jelaskan dengan singkat!
21. Apa keuntungan dan kerugian memulai baru?
62
22. Waralaba ada beberapa jenis. Coba anda sebut dan jelaskan
jenis-jenis waralaba tersebut, serta sebutkan contohnya!
23. UMKM adalah Usaha Mikro, Kecil dan Menengah, dimana
pemerintah ingin UMKM ini merupakan salah satu yang
meningkat perekonomian rakyat, maka UMKM di beri
kemudahan masalah dana. Sebut dan jelaskan sumber dana
UMKM tersebut!
24. Salah satu bentuk badan usaha adalah perseroan terbatas
(PT). PT ini ada dua jenis. Sebut dan jelaskan kedua jenis
tersebut!
25. Koperasi adalah sukoguru perekonomian Indonesia, tetapi
dia salah satu bentuk badan usaha, yang terdiri dari
beberapa
63
BAB 9
RENCANA BISNIS
Tujuan Pengajaran :
Diharapkan mahasiswa setelah mempejari bab ini mampu :
1. Memahami dan menjelaskan tentang rencana bisnis.
2. Memahami dan menjelaskan langkah-langkah rencana
bisnis.
A. Pemahaman Rencana Bisnis
Meskipun para pelaku usaha menciptakan suatu ide bisnis,
mereka harus memperhatikan bagaimana fungsi-funsi bisnis yaitu
mendiskripsi, untuk membuat bisnis berhasil, maka harus
menciptakan rencana. Rencana bisnis tidak hanya untuk pelaku
bisnis tetapi juga untuk investor atau kreditur yang mungkin
memberi dukungan dana.
Rencana bisnis ini antara 8 sampai 12 halaman, bagaimana fungsi
bisnis dapat diaplikasi ke dalam ide bisnis sehingga ide ini dapat
dilaksanakan dengan berhasil.
B. Rencana Bisnis (Business Plan)
Business plan (rencana bisnis) perlu disusun karena merupakan
legitimasi dari sebuah bisnis yang akan didirikan. Orang perlu
mengetahui segala sesuatu tentang perusahaan anda sehingga
tertarik untuk bekerja sama.
64
Menurut Alma (2011: 220), ada beberapa alasan mengapa rencana
bisnis (business plan)disiapkan terlebih dahulu :
1. business plan merupakan satu blueprint (denah), yang akan
dikuti dalam operasional bisnis, agar tetap terkonsentrasi pada
tujuan yan telah ditetapkan.
2. Merupakan alat mencari dana
3. Merupakan Alat komunikasi untuk menarik orang lain,
pemasok, komsumen, penyandang dana.
4. Membuat anda sebagai menager
5. Membuat pengawasan lebih mudah dalam opersasionalnya,
apakah pelaksanaan sesuai dengan rencana.
Berikut kerangka business plan (rencana bisnis) untuk usaha
(bisnis) baru dan pengembangan usaha (bisnis) sebagai berikut :
1. Latarbelakang.
Dijelaskan latarbelakang didirikan perusahaan, menjelaskan
usulan mengenai produk yang akan diproduksi. Dan
menjelaskan perkiraan lingkungan bisnis yaitu :
a. Lingkungan Ekonomi, menjelaskan kondisi ekonomi yang
berlangsung, dan tentang resiko maupun manfaat yang akan
dihadapi dalam kondisi tersebut.
b. Lingkungan Industri, menjelaskan secara umum dalam
industri dan permntaan atas produk. keadaan persaingan,
masih terbukanya peluang bisnis, fasilitas yang dimiliki dan
prospek dimasa depan.
65
c. Lingkunagn Global, menjelaskan kondisi global yang
berlangsung yang terkait dengan bisnis tersebut. Seperti
pasar asing/luar negeri dimana produk tersebut bisa dijual.
2. Rencana Produksi
Menjelaskan mengenai proses produksi termasuk lokasi,
desing, jenis mesin dan pelatatan yang digunakan, sumber
bahan baku, jumlah produksi perbulan maupun pertahun.
3. Rencana organisasi
Menjelaskan mengenai struktur organisasi yang
menggambarkan hubungan antar posisi para karyawan. Juga
menjelaskan tanggungjawab setiap posisi dan tugas spesifik,
besarnya gaji para menager dan karyawan.
4. Rencana Pemasaran
Disini dijelaskan:
a. Target pasar, menjelaskan konsumen sasaran, wilayah
pemasaran, penguasaan pasar, segmentasi pasar, laba rata-
rata dari penjualan.
b. Karakterisktik Produk, menjelaskan ciri khas produk yang
akan dijual kepada pelanggan.
c. Penentuan Harga, menjelaskan bagaimana harga produk
yang akan dijual kepada pelanggan atau metode apa dalam
menetapan harga ini.
d. Distri busi, menjelaskan bagaimana produk didistribusikan
kepada pelanggan atau mengakses.
e. Promosi menjelaskan bagaimana produk dipromosi (metode
yang digunakan) kepada pelanggan.
5. Rencana Keuangan.
66
a. Kelayakan Bisnis, memperkirakan mengenai penghasilan,
pengeluaran dan keuntungan dari bisnis yang akan
dilaksanakan ke depan (umpamanya 5 thn kedepan).
b. Dana Yang dibutuhkan, memperkirakan dana yang
dibutuhkan di dalam rencana bisnis tersebut, seperti dana
investasi pengadaan mesin dan pelatan, serta biaya
operasional (umpama 5 tahun kedepan)
Contoh Kasus : Rencana membangun industris Keripik Kentang.
1. Latarbelakang
Usulan bisnis adalah produk keripik Keripik Kentang, yang
berlokasi jalan cinta karya Gg. Kelapa no. 12 Medan. Keripik
kendang adalah makan ringan yang sukai oleh semua kalangan
masyarakat. Sehingga permintaan terhadap produk ini terus
meningkat, hal terlihat disetiap super market terpajang keripik
kentang berbagai merek dengan harga cukup mahal. Demikian
juga dari berbagai merek juga telah hadir kedai-kedai
tradisional atau kedai rumahan. Tetapi tidak begitu laku, karena
daya beli masyarat masih rendah. Disamping itu hadir produk-
produk keripik dari home industri harga lebih murah. Oleh
sebab keripik kentang lebih sehat, karena bahan alami, atau
tanpa pormalin atau penyedap kimia yang dilarang oleh
pemerintah.
Uji mandiri
1. Apa yang dimaksud dengan business plan?
67
2. Mengapa business plan (rencana bisnis) ini sangat diperlukan
dalam usaha/. Sebut dan jelaskan!
3. Langkah awal di dalam penyusunan rencana bisnis adalah
latarbelakang. Coba anda jelaskan dengan contoh apa saja yang
dijelaskan di latar belakang tersebut!
4. Apa saja yang dijelaskan pada rencana pemasaran. Berikan
contoh jawaban anda
5. Yang paling akhir rencana bisnis adalah rencana keuangan.
Jelaskan mengapa rencana keuangan ini sangat penting dalam
bisnis!
68
BAB 10
RENACANA PRODUKSI DALAM BISNIS
Tujuan Pengajaran :
Diharapkan mahasiswa setelah mempejari bab ini mampu
1. Memahami dan menjelaskan tentang rencana proses produksi
dalam bisnis.
2. Memahaman dan jelaskan rencana dalam proses produksi dan
faktor-faktor yang dipertimbangkan
3. Memahami dan membuat rencana produksi secara sederhana.
A. Pengertian
Perusahaan yang hasilkan baik barang maupun jasa
memerlukan proses produksi atau serangkaian tugas dimana
sumber daya digunakan untuk mendapatkan barang dan jasa
tersebut. Sumber daya pokok yang digunakan untuk proses
produksi sumber daya manusia (karyawan), bahan baku, dan
sumber daya lainnya, seperti gedung, mesin, dan perlengkapan.
Perusahaan yang menghasilkan produk cendrung menggunakan
lebih banyak bahan baku dan perlengkapan pada proses
produksinya. Perusahaan yang menhasilakan jasa, seperti
perusahaan internet menggunakan lebih banyak karayawan dan
teknologi Informasi.
69
B. Faktor-faktor yang dipertimbangkan dalam rencana produksi
Dalam Business Plan (perencanaan bisnis) perencanaan
produksi yang berhubungan pembangunan dari rencana bisnis
yang direncanakan. Dalam rencana produksi ini yang perlu
dipertimbangkan adalah faktor lokasi, luas produksi, proses
produksi, penggunaan teknologi (mesin / peralatan), maupun
keadaaan lingkungan yang berhubungan dengan proses produksi.
1. Rencana Lokasi Usaha
Faktor lokasi adalah yang ikut secara langsung mempengaruhi
kontinuitas dari kegiatan usaha/bisnis, karena berkaitan erat
dengan maslah pemasara hasil produksi dan masalah biaya
angkut dan masalah persediaan bahan baku (industri).
penyediaan tenaga kerja dan pembangkait listrik, maka harus
dipertimbangkan dan diperhitungkan secara tepat dan benar
dari segi ekonomis dan teknis, serta kemungkinan
pengembangan bisnis dimasa akan datang.
2. Bahan Baku
Pendiri usaha/bisnis dekat dengan bahan baku juga memiliki
beberapa keunggulan, antara lain supply bahan baku dapat
menjamin kelangsungan kegiatan usaha/bisnis, biaya angkut
lebih murah, dan perluasan bisnis lebih mudah untuk dilakukan,
jika biaya angkut bahan lebih besar dari pada bahan jadi
sebagai akibat proses produksi, lokasi bisnis yang dekat dengan
bahan baku lebih menguntung dalam jangka panjang.
70
3. Tenaga Kerja
Dalam merencanakan usaha masalah tenaga kerja juga perlu
dipertimbangkan, baik jumlah tenaga kerja maupun kualitasnya
yang diperlukan. Bila dibutuhkan tenaga kerja yang besar,
sebaik lokasi bisnis didirikan dekat dengan lokasi pemukiman
penduduk. Contoh memerlukan tanaga kerja keahlian penduduk
setempat adalah kerajianan kayu, kerajinan ukir, kerajianan
logan dan lain-lain.
4. Fasilitas Pengangkutan
Fasilitas pengangkutan yang tersedia dalam memilih lokasi
perlu menjadi pertimbangan dalam membuat rencana bisnis ,
karena masalah pengangkutan masalah merupakan masalah
dalam pengangkutan bahan baku, barang jadi, maupun tenaga
kerja. Jika pendirian usaha/bisnis tidak memiliki fasilitas
angkutan, maka harus membangunan fasilitas untuk
pengangkutan, sehingga memerlukan invesatasi yang besar. Hal
ini mempengaruhi terhadap harga pokok produksi produk.
5. Fasilitas Tenaga Listrik dan Air
Rencana usaha/bisnis fasilitas fasilitas listrik sangat diperlukan
dalam kegiatan produksi, terutama perusahaan industri. Tanaga
listrik yang telah ada seperti PLN biaya akan lebih mudah
dibanding membangun tenaga listrik atau mengguna genset.
Demikian juga air bersih yang digunakan dalam proses
produksi, terutama usaha minuman ringan.
6. Luas Produksi
Untuk menentukan luas produksi dalam bisnis yang
direncanakan tergantung pangsa pasar dari produk yang
71
dihasilkan. Jika pangsa pasar yang dapat dimiliki dalam jumlah
yang besar, tentu jumlah produksi yang dihasilkan sangat
tergantung pada keuntungan optimal yang mungkin diperoleh.
Kasus :
Rencana bisnis keripik Kentang.
1. Latarbelakang
Usulan bisnis adalah produk keripik ubi, yang berlokasi jalan
cinta karya Gg. Kelapa no. 12 Medan. Keripik kendang adalah
makan ringan yang sukai oleh semua kalangan masyarakat.
Sehingga permintaan terhadap produk ini terus meningkat, hal
terlihat disetiap super market terpajang keripik kentang
berbagai merek dengan harga cukup mahal. Demikian juga dari
berbagai merek juga telah hadir kedai-kedai tradisional atau
kedai rumahan. Tetapi tidak begitu laku, karena daya beli
masyarat masih rendah. Disamping itu hadir produk-produk
keripik dari home industri harga lebih murah. Oleh sebab
keripik kentang lebih sehat, karena bahan alami, atau tanpa
pormalin atau penyedap kimia yang dilarang oleh pemerintah.
1. Lokasi
Lokasi usaha jalan Cinta Karya Gg. Kelapa No. 12 Medan,
luas lokasi seluas 300 m3 dan bangunan 80 m2
72
2. Tanah, banguna dan Alat-alat produksi
Dalam proses produksi keripik kentang adalah :
a. Tanah seluas 300 m2
b. Bagunan seluas m2
c. Alat-alat produksi
Alat Potong 2 (dua) buah
Bak Pencucu 2 (dua) buah.
Bak Peredam 2 (dua) buah
Tempat penirisan
Kompor gas 2 buah
Seperangkat alat perngemas
Tombangan
Alat-alat pembungkus.
Mesin perekat
d. Alat-alat Kantor
e. Kursi dan meja
f. Telepon
g. Truk pengangkut 1 buah.
3. Bahan baku dalam proses produksi
a. Kentang 15 ton pertahun, yang di order setiap bulan
b. Garam, Kapur sirih.
c. Minyak goreng
d. Plastik untuk packing.
e. Air dan listrik
73
4. Luas produksi
Kapasitas produksi dari usaha dalam satu tahun Kapsitas yang
dihasilkan adalah sebesar Rp. 15.000 kg atau 15 ton dengan
rencana produksi di jadwalkan sebagai berikut :
a. Tahun 1 sebesar 60%
b. Tahun 2 sebesar 80%
c. Tahun 3 s/d 5 sebesar Rp. 100%.
Estimasi produksi selam 5 tahun sebagai berikut :
Tahun Produksi Kg
1 45.000
2 60.000
3 75.000
4 75.000
5 75.000
Jumlah 330.000
Uji Mandiri
1. Jelaskan apa yang di maksud dengan rencana produksi di dalam
bisnis!
2. Ada beberapa faktor yang dipertimbangkan di dalam rencana
produk. Sebut dan jelaskan faktor tersebut!
3. Menurut anda sumber daya apa yang pokok dalam proses
produksi sehingga tercipta produk. Sebut dan jelaskan sumber
daya tersebut.
74
4. Dalam proses peoduksi bahan baku sangat penting karena tanpa
bahan baku proses produksi akan terhenti. Menurut anda apa
lagi yang penting dalam proses produksi?
5. Menurut anda mengapa faktor lokasi adalah yang ikut secara
langsung mempengaruhi kelangsungan dari kegiatan
usaha/bisnis. Jelaskan!
75
BAB 11
RENCANA ORGANISASI
DALAM BISNIS
Tujuan pengajaran :
Diharapkan mahasiswa setelah mempelajari mampu :
1. Memahami dan menjelaskan tentang struktur organisasi dalam
bisnis
2. Memahami dan membuat srtruktur organisasi dalam bisnis
yang direncanakan
3. Memahami dan membuat rencana tenaga kerja dalam bisnis
yang direncanakan.
A. Pengertian Organisasi
Aktivitas apapun yang dilakukan termasuk berbisnis,
memerlukan pengorganissian yang baik. Dengan adanya
pengorganisasian maka akan jelas siapa mengerjakan apa,
bertanggung jawab kepada siapa, dan apa yang menjadi tujuan
dalam bekerja itu. Jadi di dalam pengertian pengroganisasian
memiliki subtansi :
1. ada tatanan,
2. ada orang yang bekerja,
3. ada sumber daya yang di gunakan, dan
4. ada tujuan yang ingin di capai.
76
Struktur organsiasi bisnis secara sederhana dapat di
defenisikan sebagai mekanisme-mekanisme formal untuk
mengelola bisnis. Struktur organisasi menunjukkan kerangka dan
sususan perwujudan pola tetap hubungan-hubungan di antara
fungsi-fungsi, bagian-bagian, maupun karyawan-karyawan yang
menunjukkan kedudukan, wewenang, tugas, dan tanggung jawab
yang berbeda.
Struktur juga mengandung unsur-unsur spesialisasi
pekerjaan, standarisasi, koordinasi, sentralisasi, atau desentralisasi
dalam pembuatan keputusan di masing-masing unit kerja, bagian
atau bidang yang ada dalam organisasi bisnis. Dan dalam kalimat
yang lebih singkat Daft (2006) menyebutkan struktur organisasi
(organizing structure) adalah kerangka kerja dimana organisasi
mendefinisikan bagaimana tugas di bagikan, sumberdaya yang di
manfaatkan, dan departemen yang di koordinasikan.
Perancangan struktur organisasi, termasuk struktur organisasi
bisnis di tentukan oleh faktor-faktor berikut:
1. Strategi organisasi untuk mencapai tujuan. Strategi menjelaskan
bagaimana aliran atasan dengan bawahan. Aliran kerja sangat di
pengaruhi strategi, sehingga bila strategi berubah maka struktur
organisasi juga berubah.
2. Teknologi yang digunakan. Perbedaan teknologi akan
membedakan bentuk struktur organisasi. Misalnya perusahaan
mobil yang menggunakan teknologi intrustri masal akan
memerlukan tingkat strandarisasi dan spesialisasi yang lebih
77
tinggi di banding perusahaan indurstri pakaian jadi yang
mengutamakan perubahan mode.
3. Anggota (karyawan) dan orang-orang yang terlibat dalam
organisasi itu. Kemampuan dan cara berpikir para anggota serta
kebutuhan mereka untuk bekerjasama perlu di perhatikan dalam
merancang struktur organisasi. Kebutuhan manajer dalam
pembuatan keputusan juga akan mempengaruhi saluran
komunikasi, wewenang dan hubungan diantara satuan kerja
pada struktur organisasi.
4. Ukuran organisasi. Besarnya organisasi secara keseluruhan
maupun satuan-satuan kerja nya akan sangat dapat
mempengaruhi struktur organisasi. Semakin besar akan semakin
rumit.
Perbedaan bagan dan struktur organisasi adalah pada bagan baru
memperlihatkan kerangkanya, sedangkan struktur sudah diisi
dengan fungsi-fungsi, bagian-bagian, dan personel yang
bertanggung jawab.
B. Jenis-jenis Struktur Organisasi Bisnis
1. Struktur Garis (Sederhana)
Pada struktur organisasi ini, wewenang dari atasan
disalurkan secara vertikal kepada bawahan.
Ciri-Ciri :
Kesatuan perintah terjamin.
Pembagian kerja jelas dan mudah dilaksanakan.
Organisasi tergantung pada satu pimpinan.
78
Ruang lingkup Organisasinya lebih kecil dan jumlah
anggota juga sedikit.
Hubungan kerja antara atasan dan bawahan bersifat
langsung.
Gambar : Struktur Organisasi Garis
DIREKTUR
Bag.Produksi
Bag.Penjualan
Bag.Keuangan
Kelebihan struktur Garis
Karyawan akan lebih menyadari tugas, tanggung jawab, dan
pekerjaan yang diembannya, karena struktur ini lebih
mudah dimengerti. Struktur ini juga menjadikan
pengambilan keputusan dapat dilakukan dengan cepat
karena tidak ada halangan birokrasi. Biaya-biaya yang
berkaitan dengan koordinasi dan kontrol biasanya relatif
kecil.
79
Kelemahan :
Kurang fleksibel dalam menyediakan spesialisasi yang
dibutuhkan ketika perusahaan menjadi lebih luas dan
kompleks. Tugas karyawan yang terbatas sejak awal
menghalangi mereka mendapatkan pengalaman yang
dibutuhkan untuk meningkat ke posisi manajerial.
2. Struktur Organisasi Staff
Staff yaitu orang yang ahli dalam bidang tertentu yang
tugasnya memberi nasehat dan saran dalam bidang kepada
pemimpin dalam organisasi.
Ciri-ciri :
Mempunyai hubungan dengan pucuk pimpinan.
Berfungsi memberikan bantuan baik berupa pikiran
maupun bantuan lain demi kelancaran tugas
pimpinan dalam mencapai tujuan secara
keseluruhan.
Tidak mempunyai garis komando ke bawah.
80
DIREKTUR
Bag.Produksi
Bag.Penjualan
Bag.Keuangan
Staf Bid. Produksi
Staf Bid. Hukum
Gambar : Struktur Organisasi Staf
Kelebihan :
Pembagian tugas yang jelas antara staff dan anggota yang
lain. Berkembangnya spesialisasi para anggota. Koordinasi
di dalam setiap bagian dapat diterapkan dengan mudah.
Kelemahan :
Pemimpin staff melampaui kewenangannya. Kesenjangan
sosial antara pemimpin dan anggotanya
3. Struktur Fungsional
Setiap atasan mempunyai wewenang memberi perintah
kepada setiap bawahan, sepanjang ada hubungannya dengan
fungsi atasan tersebut. Setiap pegawai mempunyai
pengawas lebih dari satu orang atasan yang berberda-beda.
Ciri-ciri:
81
Tidak menjamin adanya kesatuan perintah.
Keahlian para pengawas dan pegawai berkembang
menuju spesialisasi.
Penghematan waktu dapat dilakukan karena
mengerjakan pekerjaan yang sama.
DIREKTUR
Bag.Produksi
Bag.Penjualan
Bag.Keuangan
Proyek 1
Bag.Keuangan
Proyek 1
Proyek 1
Gambar : Struktur Organisasi Fungsional
Kebaikan Fungsional
Kelebihan struktur fungsional. Keahlian yang dimiliki oleh
seorang spesialis fungsional. Keahlian ini memudahkan
mereka dalam memecahkan masalah yang terjadi pada area
tertentu yang berada di bawah wewenangnya. Menghindari
duplikasi, di mana struktur ini tidak terdapat fungsi yang
berganda atau redundant, sehingga sumber daya organisasi
dapat dipergunakan lebih efisien dan terfokus
82
Kelemahan :
Kebingungan yang terjadi ketika karyawan memiliki dua
atau lebih supervisor. Kekurangan lain yaitu kemungkinan
manajer untuk menghindari area yang mereka wewenangi
secara fungsional, situasi yang mungkin berdampak negatif
bagi koordinasi aktivitas
C. Pengadaan Tenaga Kerja
Setelah struktur organisasi terbentuk, uraian jabatan dan
jabatan pesyaratan jabatan tersedia, serta jumlah tenaga kerja
telah direncanakan maka langkah selanjutnya adalah mencari
tenaga kerja untuk mengisi jabatan yang tersedia sesuai dengan
rencana atau kebutuhan perusahaan.
Pengadaan tenaga kerja (procurement) merupakan upaya
untuk memperoleh jumlah dan jenis tenaga kerja yang tepat
untuk memenuhi kebutuhan bisnis (organisasi) untuk mencapai
tujuan yang telah ditentukan. Pengadaan tenaga kerja meliputi
penarikan, seleksi, dan penempatan.
Kasus : keripik Kentang.
Sesuai dengan rencana bisnis usaha keripik kentang dari bab
terdahulu, maka struktur oraganissi cocok adalah struktur garis.
83
Manager
Bag.Produksi
Bag.Penjualan
Bag.Keuangan
Direktur
Bag.Tranportasi
Berdasar struktur organisasi usaha keripik kentang kebutuhan
tenaga kerja sebagai berikut :
1. Karyawan Tetap
a. Manager sebanyak 1 orang
b. Bagian produksi sebanyak 1 orang
c. Bagian penjualan 1 orang
d. Bagian keuangan 1 orang
e. Bagian transportasi 1 orang
-----------
Jumlah 5 orang
2. Karyawan tidak tetap
a. Membantu Bagian produksi 3 orang
b. Membantu Bagian Penjualan 3 orang
------------
Jumlah 6 orang
84
Uraian Jabatan :
1. Direktur
Tugas dan tanggung jawab :
Bertanggungjawab secara keseluruhan kagiatan
perusahaan, baik secara internal maupun eksternal.
2. Manager
Tugas dan tanggung jawab :
a. Bertanggung jawab operasional bisnis secara
keseluruhan.
b. Bertanggungjawab dalam membuat rencana
kegiatan perusahaan.
c. Melakukan pembagaian tugas kepada bagaian-
bagian pada perushaan.
d. Bertanggungjawab kepada direktur
3. Bagian Produksi
Tugas dan tanggung jawab :
a. Bertanggung jawab dalam proses produksi dari
bahan baku hingga barang jadi (packging)
produk.
b. Menngecek bahan baku dan bahan lain untuk
proses pruduksi.
c. Melakukan pengawasan terhadap pekerjaan
bagian produksi.
d. Bertanggung jawab kepada manager.
85
4. Bagian Penjualan
Tugas dan tanggung jawab :
a. Bertanggunjawab dalam pemasaran produk.
Secara keseluruh.
b. Menentukan harga jual, dengan berkordinasi
dengan bagian produksi dan manager.
c. Menentukan dan membagi wilayah penjualan,
kepada penjualan (sales)
d. Bertanggungjawab kepada manager.
5. Bagian Trnsportasi
Tugas dan tanggung jawab :
a. Bertugas pendistribusian (penyaluran) produk
kepada pelanggan.
b. Bertanggungjawab kepada manager.
6. Karyawan
Tugas dan tanggung jawab :
Menjalan kegiatan bagian masing-masing sesuai dengan
arah kepala bagian.
Perhitungan kompensasi atau gaji karyawan jabatan, tugas
tanggungjawab yang dibebankan.
A. Karyawa Tetap :
1. Manager (all in) Rp. 4.500.000
86
2. Bagian Produksi, penjualan, keuangan Rp. 3000.000
3. Transportasi (supir) Rp. 2.500.000
B. Karyawan tidak tetap
Karyawan produksi dan penjual sebesar Rp. 2.000 perkg
Uji Mandiri
1. Mengapa struktur organisasi perlu direncanakan dalam bisnis.
Jelaskan!
2. Perancangan struktur organisasi, termasuk struktur organisasi
bisnis di tentukan beberapa factor. Menurut faktor saja dalam
merencanakan struktur organisasi?
3. Ada beberapa jenis struktur organisasi, coba anda sebutkan dan
kelemahan apa yang dimiliki masing-masing struktur tersbut?
4. Sebuah perusahaan perorangan yang memiliki karyawan hanya
ok 5 orang. Menurut anda usaha ini cocok memakai struktur
organisasi apa?
5. Menurut anda mana sebaiknya apakah membuat struktur
organisasi terlebih dahulu atau merekruit tenaga kerja. dalam
merencana pengadaan tenaga kerja
87
BAB 12
RENCANA PEMASARAN DALAM BISNIS
Tujuan pengajaran :
Diharapkan mahasiswa setelah mempelajari mampu :
1. Memahami dan menjelaskan rencana pemasar dalam bisnis
2. Memahami dan menjelaskan target pasar yang dituju dalam
bisnis yang direncanakan
3. Memahami dan membuat rencana pemasaran dalam bisnis
yang direncanakan.
A. Pengertian Pemasaran
Pemasaran Adalah suatu proses perencanaan dan pelaksanaan
pemikiran, penetapan harga, promosi, penyaluran gagasan, barang
dan jasa untuk menciptakan pertukaran yang memuaskan tujuan-
tujuan individu dan organisasi (Kotler, 2008)
Menurut American Merketing Association
“Marketing is an organizational function and a set of
processes for creating, communicating, and delivering
value to customers and for managing customer
relationships in ways that benefit the organization and its
stakeholders.
88
(Pemasaran adalah suatu fungsi organisasi dan suatu proses
untuk menciptakan, berkomunikasi, dan mengirimkan nilai
ke pelanggan dan untuk memenage hubungan pelanggan
dalam cara-cara yang bermanfaat bagi organisasi dan
stakeholdersnya.)
Beberapa definisi oleh para ahli, marketing dimulai proses
dari planning (perencanaan) hingga implementing
(eksekusi) dari rencana, serta melibatkan beberapa
komponen dasar 4P.
Marketer :
1. Membantu merancang produk agar sesuai dengan
kehendak pasar.
2. Memikirkan distribusikan produk, agar secara efisien
sampai ke tangan konsumen.
3. Mempromosikan produk.
4. Menentukan harga produk agar produk tersebut terserap
pasar. dan memaksimalkan profit dan meningkatkan
kebutuhan konsumen terhadap produk melalui berbagai
cara komunikasi.
Adapun tujuan pemasaran adalah mengenalkan dan memahami
keingina pelanggan sehingga produk cocok dengannya dan
dapat terjual dengan sendirinya, idealnya, pemasaran
menyebabkan pelanggan siap membeli. Sementara itu, proses
pemasaran terdiri dari analisis peluang pasar, meneliti dan
memilih pasar sasaran, merancang strategi pemasaran, program
89
pemasaran dan mengorganisasikan, melaksanakan serta
mengawasi usaha pemasaran.
B. Target pasar sasaran
Terdapat banyak pendekatan rencana pemasaran, diantaranya
melakukan analisis pasar (market analisys) dan analisis pesaing
(competitor analisys), segmentasi pasar, penentuan target pasar.
Dalam rencana pemasaran bertujuan untuk mengetahui
serta menilai sejauhmana pasaran sasaran dengan segmen yang
ditentukan. Ada beberapa segmentasi pasar sebagai berikut :
Gambar: Segmentasi pasar.
90
1. Geographic (Geografis)
Segmentasi geografik membagi pasar menjadi beberapa unit
secara geografik seperti Negara, pulau, propinsi, kota, desa,
pantai, pegunungan, kepadatan penduduk, iklim. Perusahaan
mungkin memutuskan untuk beroperasi dalam satu atau
beberapa wilayah geografik atau semuanya, tapi lebih
memperhatikan perbedaan kebutuhan dan keinginan yang
dijumpai.
2. Demografik (Demographic)
Demografis adalah Membagi pasar menjadi kelompok
berdasarkan pada variabel seperti umur, jenis kelamin, besar
keluarga, siklus kehidupan keluarga, pendidikan, agama,
pekerjaan, pendapatan dan kebangsaan
Faktor demografi merupakan dasar paling popular untuk
membuat segmen kelompok pelanggan karena kebutuhan
konsumen, keinginan dan tingkat penggunaan sering kali sangat
dekat dengan variabel demografi dan variabel demografi lebih
mudah diukur drpd tipe variabel lainnya.
3. Psychographic (Psikografis)
Segmentasi ini membagi menjadi kelompok berbeda
berdasarkan karakteristik kelas social, gaya hidup dan
kepribadian.
4. Benefit (Manfaat)
Segmentasi benefit membagi pasar menjadi kelompok menurut
macam-macam manfaat berbeda yang dicari konsumen dari
91
produk. Misalnya pasta gigi Pepsodent menekan perlindungan
dan putih bagi segmen keluarga, sedang Close up menekan
kepada kesegaran pada napas segmen anak muda.
5. Usage (Pemakai)
Segmentasi pemakai menbagi konsumen dalam penguna berat,
menengah, dan ringan. Pengguna berat biasanya hanya
memiliki persentase kecil dari seluruh pasar, tetapi memiliki
persentase yang tinggi dari total pembelian. Contoh peminum
berat bir memberi 87% dari konsumsi bir.
6. Promotional response (merespon promosi)
Segmentasi respon promosi mengelompokkan konsumen
berdasarkan bagaimana konsumen merespons bentuk-bentuk
promosi. Termasuk di dalamnya respon terhadap iklan, promosi
penjualan, pemeran, dan peragaan di toko.
7. Loyalty (loyalitas)
Pasar dapat dibagi berdasarkan tingkat loyalty konsumen.
Konsumen memiliki derajat kesetiaan yang bervariasi terhadap
merek, toko, dan perusahaan tertentu.
Tingkat loyalty konsumen dapat di bagi dalam 4 kelompaok :
a. Amat setia. Konsumen yang membeli satu merek untuk
semua kesempatan.
b. Kesetian terbagi. Konsumen yang setia kepada 2 atau 3
merek
92
c. Kesetiaan beralih. Konsumen yang beralih dari satu merek
ke merek lain.
d. Pelompat . Konsumen yang tak menunjukan kesetiaan
terhadap produk apapun.
8. Service (Pelayanan)
Segmentasi pasar jasa dengan memfokuskan perhatiannya
terhadap apakah penawaran jasa bisa dibedakan, apakah sebuah
produk level jasa yang sama, bisakah pengemlompokan
konsumen diidentifikasikan dengan permintaan jasa yang sama.
4. Segmentasi Pasar Efektif
a. Bisa di Ukur(Measurable), Besarnya, daya belinya, dan
karakteristik dari segmen dapat diukur.
b. Subtansial (Substantial), segmen ini cukup besar dan bisa
menguntungkan bila dilayani dengan baik.
c. Bisa diakses (Accessible), Segmen dapat di jangkau dan
dilayani dengan efektif.
d. Bisa dibedakan (Differentiable), segmen ini secara
konseptual bisa dipisahkan dan memberi respon secara
berbeda terhadap elemen dan kombinasi pemasaran.
e. Bisa diambil tindakan (Actionable), Program yg efektif bisa
disusun untuk menarik dan melayani segmen tersebut.
Setelah menentukan segmen pasar yang menjadi target
sasaran, maka terlebih dahulu melakukan analisis terhadap
segmen yang menjadi sasaran tersebut . secara umum
93
adalah analisis pasar (market analisys) dan analisis pesaing
(competitor analisys)
1. Market analisis (market analisys)
Setelah ditentukan segmen yang menjadi target pasar,
Analisis pasar terhadap produk yang dihasilkan dapat
mendukung bisnis. Ada beberapa yang harus dianalisis
antara lain :
a. Jumlah penduduk dimasa lalu, masa kini dan cenderung
permintaan akan datang.
Untuk mengetahui jumlah permintaan dimasa yang akan
datang dapat dilakukan melalui proyeksi perkembangan
penduduk dari masing – masing daerah pemasaran dari
produk yang direncanakan Permintaan Atas Dasar
Jumlah Konsumsi Nyata Permintaan hasil produksi
yang didasarkan pada jumlah konsumsi nyata. Untuk
memperkirakan jumlah permintaan produk tahun
mendatang, dapat dihitung berdasarkan laju
pertumbuhan penduduk rata-rata/tahun dengan formula
sebagai berikut :
1
/1
n
P
sr
Dimana;
r = Laju Pertumbuhan Peduduk
94
S = Jumlah Penduduk pada tahun ke n
P = Jumlah penduduk pada tahun dasar
b. Berapa besar kemungkinan market space (pasar
potensial) tersedia ke depan.
Market space adalah peluang pasar ( market potensial)
yang dapat dimanfaatkan oleh berbagai perusahaan dan
market space terjadi apabila permintaan lebih besar dari
penawaran. Selisih yang terjadi ini merupakan ruang
gerak bagi perusahaan untuk dapat masuk pasar.
c. Berapa besar market share yang direncanakan
berdasarkan pada rencana produksi.
Berapa besar market space yang masih tersedia dan
berapa besar market share yang mungkin dapat
dimanfaatkan. Semakin kecil market share yang diambil
dari market space yang tersedia, semakin besar
kemungkinan peluang usaha dalam keberhasilan dan
sebaliknya semakin besar market share yang diambil
dari market space yang tersedia semakin diragukan
keberhasilan usaha yang direncanakan.
d. Faktor-faktor apa saja yang mempengaruhi permintaan
dimasa akan datang.
e. Strategi apa yang diperlukan dalam meraih Market
share.
95
2. Analisis pesaing (Competitor Analisys)
Dalam mengisi peluang usaha yang ada , perlu diperhatikan
tentang faktor persaingan dari perusahaan sejenis, terutama
terhadap usaha yang telah ada kemungkinan tentang
berdirinya usaha sejenis lainnya dimasa yang akan datang
Faktor – faktor yang diperlukan dan diperhitungkan terhadap usaha
sejenis yang telah ada adalah:
a. Besarnya kapasitas produksi.
b. Rencanakan untuk mengisi peluang yang masih ada.
c. Rencana memperbesar tingkat produksi,
d. serta teknologi apa yang digunakan.
e. Strategi pemasaran yang mereka lakukan , baik dalam produk ,
harga, distribusi produk, maupun dalam kebijaksanaan promosi.
Dengan mengetahui faktor persaingan , tentu dapat dijadikan
sebagai bahan informasi yang amat penting dan berguna untuk
membandingkan dengan rencana usaha yang akan dikembangkan ,
apa kelebihan kelebihan dari usaha yang direncanakan dan apa pula
kelemahan kelemahan bila dibandingkan dengan usaha yang telah
ada maupun usaha saingan lainnya yang akan didirikan. Dengan
adanya informasi saingan ternyata usaha yang didirikan lebih
unggul dibanding dengan perusahaan saingan. Demikian pula
mungkin dengan adanya informasi tentang saingan, usaha yang
akan didirikan dapat disempurnakan dari kelemahan- kelemahan
perusahaan saingan.
96
Kasus : Rencana pemasaran usaha keripik kentang.
Berdasarkan kasus keripik Kentang segmen pasar yang menjadi
target pasar adalah :
Konsumen Minimarket yang berada diwilayah kota medan, dari
hasil analisis pertumbuhan minimarket cukup signifikan. Dengan
pertumbuhan kunjungan pelanggan keminimarket juga cukup
signifikan.
Disamping konsumen minimarket, target pasar adalah pelaggan
kedai-kedai atau yang menjual berbagai jenis jajan yang berada
disekitar permukiman penduduk.
Berdasarkan data diperoleh dari badan statistik jumlah minimarket
dan kedai-kedan jajanan tahun 2011 berjumlah 1500 buah dan
pada tahun 2015 berjumlah 10.000 buah pertumbuhan menimarket
dan kedai jajannan rata-rata adalah
Jadi rata – rata pertumbuhan pertahun minimarket dan kedai jajan
adalah = (10.000/15.00)1/5 – 1 = 45,85 %, maka pasarnya cukup
pontensial.
Uji mandiri
1. Anda jelaskan pembagian segmentasi pasar berdasarkan
pendekat geographic, demographic dan psychographic!
2. Sebelum menentukan pasar sasaran,kita harus menentukan
segmen yang akan menjadi sasaran. Menurut nada bagaimana
segmen pasar yang efektif menjadi pasar sasaran?
97
3. Setelah ditentukan segmen yang menjadi target pasar, maka
perlu melakukan analisis pasar. Menurut anda apa saja yang
perlu di analisi?
4. Dalam rencana pemsaran faktor pesaing perlu menjadi
perhatian. Menurut anda faktor apa saja yang dianlisis pada
perusahaan sejenis.
98
BAB 13
RENCANA PENENTUAN HARGA
Tujuan pengajaran :
Diharapkan mahasiswa setelah mempelajari mampu :
1. Memahami dan menjelaskan tentang harga produk yang
diproduksi
2. Memahami dan menghitung harga pokok dan harga jual
suatu produk.
3. Memahami dan dapat menysun estimasi penjualan.
4. Memahami dan Menjelaskan tentang cara mendistrbusikan
produk dan merencanakannya.
A. Pengertian Harga
Harga merupakan satuan moneter atau ukuran lainnya
(termasuk barang dan jasa) yang ditukarkan agar memperoleh hak
kepemilikan atau penggunaan suatu barang atau jasa. Dan harga
merupakan unsur satu–satunya dari unsur bauran pemasaran yang
memberikan pemasukan atau pendapatan bagi perusahaan di
banding unsur bauran pemasaran yang lainnya (produk, promosi
dan distribusi).
Menetapkan harga sembarangan merupakan sesuatu hal yang
mudah. Namun bagaimana menetapkan harga yang tepat? Tidak
terlalu mudah dan tidak terlalu mahal di mata konsumen, masih
99
memberikan keuntungan bagi perusahaan. Dan tidak menjadi
kelemahan perusahaan di mata pesaing. Harga yang tinggi bisa saja
masih terjangkau konsumen dan ini jelas memberikan keuntungan
bagi perusahaan. Tetapi dalam persaingan, ini bisa menjadi
kelemahan perusahaan kalau pesaing mampu membuat harga yang
lebih rendah, terutama kalau pasar peka terhadap harga.
B. Tujuan Penetapan Harga
Pada dasarnya ada empat jenis tujuan penetapan harga, yaitu:
1. Survival
Merupakan usaha untuk tidak melaksanakan tindakan-
tindakan untuk meningkatkan profit ketika perusahaan
sedang dalam kondisi pasar yang tidak menguntungkan.
Usaha tersebut cendrung dilakukan untuk bertahan.
2. Profit Maximization
Berorientasi pada Laba, bahwa setiap perusahaan selalu
memilih harga yang dapat menghasilkan laba yang paling
tinggi atau sering disebut ”maksimisasi laba”, dan
pencapaian return on investment (ROI) yang dinginkan.
3. Sales Maximization
Berorientasi pada Volume, bahwa penetapan harga
sedemikian rupa agar dapat mencapai tingkat volume
penjualan tertentu, nilai penjualan atau pangsa pasar
tertentu.
100
4. Prestige
Berorientasi pada citra (image), bahwa penetapan harga
tertentu dapat membentuk citra perusahaan, misalnya
menetapkan harga tinggi dapat membentuk citra perusahaan
yang prestisius, sementara menetapkan harga rendah
memungkinkan menjaga nilai perusahaan tertentu (menjaga
harga yang terendah di suatu daerah).
5. Berorientasi pada Stabilitas Harga, hal ini dilakukan untuk
mempertahankan hubungan yang stabil antara suatu
perusahaan dan harga pemimpin industri (industry leader).
C. Metode Penetapan Harga
1. Penetapan harga berdasarkan Biaya
a. Penetapan Harga Cost Plus
Metode penetapan harga palin sederhana adalah
penetapan harga cost plus yaitu menambah angka
standard pada biaya produk
Ilustrasi :
Sandai pembuatan produk biaya-biaya yang dikeluarkan
sebagai berikut :
Biaya Variabel (BV) Rp. 10
Biaya Tetap (BT) Rp. 300.000
101
Jumlah unit yang diharapkan (P) 50.000 unit
Keuntungan yang diharapkan 20% dari harga jual.
P
BTBVunitperBiaya .
16.000.50.
000.300.10.)(. Rp
Rp
RpRpBUunitperBiaya
diharapkaninM
BUJualaH
arg1.arg
20.2,01
16..arg Rp
RpJualaH
b. Penetapan Harga Analisa Titik Impas dan Laba Sasaran
Menggunakan analisis Titik Impas (break even point),
yaitu suatu keadaan dimana jumlah dari hasil penjualan
sama dengan seluruh biaya yang dikeluarkan (Total
Revenue = Total Cost). Apabila penjualan dibawah nilai
BEP berarti perusahaan rugi yang demikian sebaliknya.
Rumus titik impas (Break even point)
unitxxxVCP
BTBEP
unitunit
dimana :
BT = Biaya Tetap
BVunit = Biaya Variabel per unit
102
P = Harga jual perunit
Ilustrasi
Biaya tetap perusahan Rp.300.000, Biaya Variable per unit
Rp. 10, Apabila perusahhan meninginkan harga jual tiap
unit sebesar Rp.20 Maka titik pilang pokoknya adalah :
unitRpRp
RpBEP 000.30
10.20.
000.300.
Bila ingin memperoleh sasaran laba, perusahaan harus
menjual lebih dari 30.000 unit dengan harga Rp 20
perunit. Seandai perusahaan telah menginvestasikan
Rp.1.000.000 dalam bisnis dan ingin menetapkan harga
untuk meraih laba sebesar 20%, atau Rp.200.000,
perusahaan harus menjual 50.000 unit.
2. Penetapan harga Berdasarkan Nilai
Penetapan harga berdasarkan nilai menggunakan persepsi
pembeli pada nilai bukan biaya penjualan, sebagai kunci
untuk penetapan harga. Penetapan harga berdasarkan nilai
berarti bahwa pemasar tidak dapat merancang produk dan
program pemasaran, lalu kemudian menetapkan harga.
Harga dipertimbangkan bersama dengan variable bauran
pemasaran yang lain sebelum program pemasaran dibuat.
103
3. Penetapan Harga Berdasarkan Pesaing.
Penetapan harga menurut Keadaan, Penetapan harga
terutama dengan mengikuti harga pesaing bukan
berdasarkan pada biaya perusahaan atau permintaan.
Mungkin perusahaan menetapkan harga sama atau lebih
tinggi atau lebih rendah dari pesaing. Perusahaan lebih kecil
mungkin mengikuti harga pemimpin pasar.
Penetapan Harga penawaran tertutup, penetapan harga
berdasarkan pada pendapat mereka mengenai bagaimana
pesaing menetapkan harga ketimbang pada biaya atau
permintaanya sendiri.digunakan bila perusahaan mengkuti
lelang untuk memperoleh pekerjaan.
D. Distribusi Produk
Secara garis besar, pendistribusian dapat diartikan sebagai
kegiatan pemasaran yang berusaha memperlancar dan
mempermudah penyampaian barang dan jasa dari produsen kepada
konsumen, sehingga penggunaannya sesuai dengan yang
diperlukan (jenis, jumlah, harga, tempat dan saat dibutuhkan).
Dengan kata lain, proses distribusi merupakan aktivitas pemasaran
yang mampu:
1. Menciptakan nilai tambah produk melalui fungsi-fungsi
pemasaran yang dapat merealisasikan kegunaan/utilitas bentuk,
tempat, waktu, dan kepemilikan.
104
2. Memperlancar arus saluran pemasaran (marketing channel
flow) secara fisik dan non-fisik. Yang dimaksud dengan arus
pemasaran adalah aliran kegiatan yang terjadi di antara
lembaga-lembaga pemasaran yang terlibat di dalam proses
pemasaran. Arus pemasaran tersebut meliputi arus barang fisik,
arus kepemilikan, arus informasi, arus promosi, arus negosiasi,
arus pembayaran, arus pendanaan, arus penanggungan resiko,
dan arus pemesanan.
Dalam pelaksaan akivitas-aktivitas distribusi, perusahaan sering
harus bekerja sama dengan berbagai perantara (middleman) dan
saluran distribusi (distribution channel) untuk menawarkan
produknya ke pasar. Yang dimaksud dengan perantara adalah orang
atau perusahaan yang menghubungkan aliran barang dari produsen
ke konsumen akhir dan konsumen industrial (Slaton, et al., 1990).
Dalam hal ini produsen dan konsumen dihubungkan dalam
kegiatan pembelian dan penjualan kembali barang yang dihasilkan
produsen kepada konsumen.
E. Tingkatan Saluran Distribusi
Saluran pemaaran terdiri dari beberapa tingkatan. Setiap
perantara yang melakukan usaha menyalurkan barang kepada
pembeli akhir membentuk suatu tingkatan saluran. Jumlah
tingkatan perantara tersebut menggambarkan panjangnya saluran.
Ada beberapa level saluran distribusi sebagai berikut :
105
Pabrik /produsen
Grosir/Whole sellerr
Jobber/ Pemboron
Pengecer/Retailer
KONSUMEN
Level 0
Level 1
Level 2
Level 3
Gambar:Saluran Pemasaran Barang Konsumsi
1. Saluran level-nol (sering disebut saluran pemasaran langsung),
yaitu perusahaan manufaktur yang langsung menjual kepada
pelanggan akhir. Contoh penjualan dari rumah ke rumah.
2. Saluran level-satu, berisi satu perantara penjualan, seperti
pengecer dan konsumen
3. Saluran level-dua, berisi dua perantara penjualan. Contoh:
pedagang besar dan pengecer dan konsumen
4. Saluran level-tiga, berisi tiga perantara penjualan. Contoh:
pedagang besar, pemborong, beberapa pengecer dan
konsumen
Kasus : Keripik Kentang
Berdasarkan biaya-biaya yang di keluarkan pada tahun 1
sebagai berikut :
1. Menentukan harga Jual Produk dan estimasi penjualan selama
lima tahun.
106
1 Biaya tetap
1 Gaji direktur @Rp. 300.000/bulan 3.600.000
2 Gaji 5 karyawan @Rp. 150.000/bulan 9.000.000
3 Biaya Kantor dan umum per tahun 180.000
4 Biaya Pemeliharaan / tahun 240.000
5 Biaya Penyusutan Pertahun 6.632.000
6 Biaya promosi pertahun 200.000
7 Biaya listrik pertahun 600.000
8 biaya air pertahun 360.000
Jumlah 20.812.000
biaya perunit 462
Biaya Tidak Tetap
1 bahan baku 45.000Kg @ Rp.800 36.000.000
2 Bahan Pembantu :
Minyak Gioreng Full capasity 10.000Kg @Rp. 1.700 17.000.000
Kapur sirih full capasity 1.500.000
Garam 200.000
Alat Pembukus 1kg @Rp 200 9.000.000
Biaya Tenaga kerja langsung @Rp. 200/Kg 63.000.000
biaya lainnya 120000
Jumlah 126.820.000
Biaya perunit 2.818
Berdasakan data biaya biaya yang keluarkan dan produksi yang
akan diproduksi sebagai berikut ::
Produksi sebesar 45.000 kg
Biaya Produksi Perunit = 2818 + 462 = 3.280
Laba/margin yang dinginkan sebesar 20%
Maka harga Jual keripik perkg adalah = 3.280 : (1-0.2) = 4.100.
Tetapi perusahaan dalam menentukan harga jual berdasar harga
pesaing, dari pengamatan perusahaan rata-rata harga pesaing di atas
107
harga Rp. 8.000 per Kg. Maka perusahaan menetapkan harga jual
Rp.8000 per Kg.
Estimasi penjualan 5 tahun ke depan adalah:
Tahun Kg Harga @Rp. Jumlah
1 45.000 4.100 184.500.000
2 60.000 4.100 246.000.000
3 75.000 4.100 307.500.000
4 75.000 4.100 307.500.000
5 75.000 4.100 307.500.000
Total 738.000.000
2. Distribusi produk (Keripik Kendang)
.Untuk mendistribusikan (menyalurkan) Produk kepada
pembeli akhir adalah dengan metode level-2 yaitu dari
produsen ke rertailer (pengercer). Segmen yang menjadi target
pasar adalah pelanggan minimarket dan kedai-kedai yang ada
dilingkungan pelanggan. Dengan memiliki 3 orang karyawan
penjual yang sebagai penyalur.
Uji Mandiri
1. Perusahaan dalam penetapkan harga harus berorientasi
kepada tujuan perusahaan, menurut anda apa tujuan
perusahaan dalam menetapkan harga?.
2. Dalam menentukan harga suatu produk ada beberapa
metode. Coba anda jelaskan metode dalam menentukan
108
harga suatu produk agar apa menjadi tujuan perusahaan
tercapai!.
3. Secara garis besar, pendistribusian dapat diartikan sebagai
kegiatan pemasaran yang berusaha memperlancar dan
mempermudah penyampaian barang dan jasa dari produsen
kepada konsumen. Berarti pendistributian memiliki fungsi
yang dalam menyalurkan barang dari produsen ke
konsumen. Coba anda jelaskan fungsi-fungsi distribusi
dalam pemasaran!.
4. Jumlah tingkatan perantara /penyalur pemasaran
menggambarkan panjangnya saluran. Dalam level saluran
distribusi ada beberapa macam. Coba jelaskan level-level
dalam saluran distribusi pemasaran!.
5. Sebuah perusahaan buku mendapat pesanan 50 buah buku
Biaya-biaya yang dikeluarkan adalah:
Bahan mentah Rp. 150.000,00
Tenaga kerja Rp. 40.000,00
Biaya lain-lain Rp. 42.000,00
Jumlah biaya Rp. 232.000,00
Berdasarkan besarnya biaya yang dikeluarkan dalam
memproduksi 50 buku. Tentukan harga jual perbuah buku
tersebut.
109
BAB 14
RENCANA PROMOSI
Tujuan pengajaran :
Diharapkan mahasiswa setelah mempelajari mampu :
5. Memahami dan menjelaskan tentang perlu promosi dalam
bisnis.
6. Memahami dan Menjelaskan bauran pronosi dan rencana
promosi.
7. Memahami dan menjelaskan hubungan promosi dengan
bauran pemsaran
A. Pengertian Promosi
Kita ketahui bahwa promosi adalah kata yang tidak asing lagi
bagi kita, orang sering menyebutkan kata promo, dimana artinya
perusahaan melakukan suatu program terhadap produk-produknya
dengan memberikan harga-harga yang spesial dalam jangka waktu
yang telah ditentukan.
Promosi merupakan salah satu bagian dari bauran pemasaran,
dimana Bauran pemasaran adalah serangkaian variabel pemasaran
terkendali yang dipakai oleh perusahaan yang menghasilkan
tanggapan yang dikehendaki perusahaan dari pasar sasarannya.
Bauran pemasaran terdiri dari segala hal yang dilakukan
perusahaan untuk mempengaruhi permintaan atas produksinya
yang dikenal sebagai 4P, yang diantaranya adalah promosi.
110
Jadi promosi merupakan salah satu komponen yang juga
diperhitungkan dalam konsep pemasaran, karena tanpa promosi
maka produk-produk yang diproduksi oleh perusahaan tidak akan
dikenal oleh masyarakat banyak.
Lalu kemudian bagaimana strategi bauran promosi dalam
pemasaran, yang intinya adalah untuk meningkatkan volumen
penjualaan dalam perusahaan. Maka tentunya nanti strategi bauran
promosi akan sangat berkaitan dengan product ( produk yang telah
diproduksi, place (tempat sebagai sasaran pemasaran) dan price
(harga yang akan deberlakukan dalam pasar).
Beberapa Definisi Promosi
Untuk mengadakan promosi, setiap perusahaan harus dapat
menentukan dengan tepat alat promosi manakah yang
dipergunakan agar dapat mencapai keberhasilan dalam penjualan.
Beberapa defenisi promosi oleh beberapa Pakar, diantaranya adalah
:
1. Menurut Basu Swastha DM dan Irawan dalam Angipora
(1999), promosi merupakan insentif jangka pendek untuk
mendorong pembelian atau penjualan dari suatu prodak atau
jasa.
2. Menurut Stanson dalam Angipora (1999), promosi adalah
kombinasi strategi yang paling baik dari variabel- variabel
periklarian, penjualan personal dan alat promosi yang lain, yang
111
semuanya direncanakan untuk mencapai tujuan program
penjualan.
3. Menurut Lamb, Hair, Mc-Daniel (2001), promosi adalah
komunikasi dari para penjual yang menginformasikan,
membujuk, dan mengingatkan pora calon pembeli suatu produk
dalam rangka mempengaruhi pendapat mereka atau
memperoleh suatu respon.
Promosi adalah suatu usaha dari pemasar dalam
menginformasikan dan mempengaruhi orang atau pihak lain
sehingga tertarik untuk melakukan transaksi atau pertukaran
produk barang atau jasa yang dipasarkannya. Promosi juga
merupakan kegiatan terpenting, yang berperan aktif dalam
memperkenalkan, memberitahukan dan mengingatkan kembali
manfaat suatu produk agar mendorong konsumen untuk membeli
produk yang dipromosikan tersebut.
B. Tujuan Promosi
Didalam promosi tentu perusahaan memiliki tujuan-tujuan
sebagai target dari promosi itu sendiri, maka tujuan promosi itu
diantaranya adalah :
1. Menyebarkan informasi produk kepada target pasar potensial.
2. Untuk mendapatkan kenaikan penjualan dan profit.
3. Untuk mendapatkan pelanggan baru dan menjaga kesetiaan
pelanggan.
112
4. Untuk menjaga kestabilan penjualan ketika terjadi lesu pasar.
5. Membedakan serta mengunggulkan produk dibanding produk
pesaing.
6. Membentuk citra produk di mata konsumen sesuai dengan yang
diinginkan.
1. Promotional Mix / Bauran Promosi
Bauran promosi merupakan gabugan dari berbagai jenis
promosi yang ada untuk suatu produk yang sama agar hasil dari
kegiatan promo yang dilakukan dapat memberikan hasil yang
maksimal. Sebelum melakukan promosi sebaiknya dilakukan
perencanaan matang yang mencakup bauran promosi sebagai
berikut :
1. Iklan (Advertising).
Merupakan salah satu bentuk dari komunikasi impersonal
(impersonal communication) yang digunakan oleh perusahaan
baik barang/jasa. Peranan periklan pemasaran adalah untuk
membangun kesadaran (awarceness) terhadap keberadaan
barang/jasa yang ditawarkan, untuk menambah pengetahuan
konsumen tentang barang/jasa yang ditawarkan, untuk
membujuk calon konsumen, untuk membedakan diri dengan
perusahaan lain yang mendukung positioning barang / jasa.
Tujuan advertising (iklan)
113
a. Iklan yang bersifat memberi informasi (informative
advertising).
b. Iklan membujuk (persuasive advertising)
c. Iklan Pengingat (remainder advertising)
d. Iklan Pemantapan (reinforcement advertising)
Media iklan
Dalam iklan ada beberapa pilih media, dalam perlu diperhatikan
jangkauan, frekwensi dan dampak iklan tersebut. Untuk melakukan
periklanan dapat digunakan antara lain : koran, majalah, radio,
katalog, poster,televisi, Papan reklame (outdoor advertising, Direct
mail) dan lain-lain.
2. Personal selling (tatap muka langsung)
Personal selling mempunyai peranan yang penting dalam
pemasaran barang/jasa, karena intraksi secara langsung antara
penyedia barang/jasa, disediakan oleh orang bukan mesin.
Dalam personal selling langsung dapat menyesuaikan
penawaran penjualan dengan kebutuhan dan perilaku masing-
masing calon pembeli dan berarti berhadapan dengan calon
konsumen potensial. Contoh personal selling Wiraniaga, dan
Sales Call.
3. Sales Promotion (Promosi Penjualan)
Adalah semua kegiatan yang dimaksudkan untuk meningkatkan
arus barang dan jasa dari produsen samapai kepada penjual
akhir . sales promotion dapat diberikan kepada :
114
a. Konsumen (custumer), berupa free offer, sampel,
mendemontrasikan, kupon, pengembalian tunai,
Penghargaan (prized), kontes (contest) dan jaminan
(warranties).
b. Perantara (Intermediaries), berupa memberi Cuma-Cuma
(free good), potongan harga (discounts), kerjasama iklan
(cooperative advertising), kontes distribusi (distribution
contets), hadiah (awards).
c. Sales force, berupa bonus, penghargaan buat tenaga penjual
terbaik.
4. Hubungan Masyarakat (Public relation / PR)
Dimana perusahaan harus membangun hubungan tidak hanya
dengan pelanggan, pemasok, dan penyalur, tetapi ia juga harus
berhubungan dengan kumpulan kepentingan publik yang lebih
besar. Program dari public ratlation antara lain Publikasi, event,
hubungan dengan investor, pameran (exhibition), dan
memsponsori beberapa acara.
Beberapa tugas public relation/PR dalam pemasaran antara lain
:
a. Membangun citra (image).
b. Mengdukung aktivitas komunikasi lainnya.
c. Mengatasi masalahn dan isu yang ada.
d. Memperkuat positioning perusahaan.
e. Memppengaruhi publik.
f. Mangadakan lounching untuk produk/jasa baru.
115
5. Promosi dari mulut ke mulut (Wortd of Mouth)
Disini peranan orang sangat penting dalam mempromosikan
produk, konsumen sangat dekat dengan pengiriman produk.
Kosumen juga akan berbicara kepada pelanggan lain yang
berpotensial tentang pengalamannya dalam menerima produk
tersebut, sehingga promosi dari mulut ke mulut ini sangat besar
pengaruhnya dan dampaknya terhadap pemasaran produk
dibanding dengan aktivitas komunikasi lainnya.
2. Strategi Bauran Promosi
Strategi Bauran Promosi dapat dikatakan efektif apabila
berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian
produk oleh konsumen. Unsur yang paling nyata dalam 4P adalah
promosi yang meliputi advertensi, promosi penjualan, personal
selling, dan publikasi. promosi hanyalah salah satu yang dipakai
untuk mengelola permintaan. Promosi tidak dapat efektif penuh
tanpa koordinasi penuh dengan tiga P lainnya.
Ada beberapa hal dalam menentukan Strategi Bauran Promosi,
diantaranya adalah :
1. Penentuan Sasaran Promosi
Dalam penentuan sasaran promosi, perusahaan harus melihat
kecendrungan perkembangan (trend) yang berlaku di pasar.
Data kecendrungan ini dapat diperoleh dari publikasi-publikasi
116
yang dibuat oleh organisasi-organisasi internasinonal dan
regional.
2. Anggaran Promosi
Anggaran untuk kegiatan promosi yang dilakukan oleh
perusahaan disusun dengan menggunakan metode persentase
penjualan. Penentuan jumlah anggarannya sendiri pada
prinsipnya berkisar sekitar lima hingga sepuluh persen dari
jumlah penjualan yang direncanakan untuk seluruh produk
yang dikelola.
3. Persiapan Promosi
Setelah sasaran promosi ditentukan baik menyangkut area atau
pasar sasarannya, maka diadakanlah persiapan promosi.
a. Untuk produk-produk lama perusahaan tinggal melanjutkan
kontrak dengan para principal.
b. Untuk produk baru, mereka terlebih dahulu mengadakan
survey, kemudian menyusun susunan agar dapat ditentukan
harga sebuah produk baru.
c. Pelaksanaan Promosi
Setelah persiapan matang, kegiatan promosi dilaksanakan
dengan berbagai cara seperti: Iklan, penjualan personal,
promosi penjualan dan publisitas.
E. Keterkaitan strategi promosi bauran pemasaran lainnya.
1. Hubungan Promosi dengan Produk
117
Mengetahui bentuk promosi dengan produk yang akan
dijual. Hal ini penting karena kesenjangan antara janji yang
termuat dalam promosi dan kenyataan yang sebenarnya
dapat menimbulkan kekecewaan bagi konsumen,
kekecewaan yang timbul karena kesenjangan tersebut tidak
mungkin diganti dengan produk lain karena sudah terlanjur
dialami konsumen.
Untuk mempertahankan dan meningkatkan mutu produk
sekaligus untuk menjaga citra perusahaan secara
keseluruhan ini mengambil langkah-langkah penting seperti
diversifikasi produk (inovasi) dan peningkatan mutu
pelayanan.
2. Hubungan Promosi dengan Harga
Tingkat harga suatu produk merupakan suatu faktor yang
menentukan sehingga produk itu dibeli atau tidak. Hal ini
terjadi karena perusahaan memiliki banyak saingan dalam
bisnisnya. Di satu sisi kegiatan promosi harus dilakukan
agar produk dikenal dan dibeli konsumen. Tetapi di sisi lain
kegiatan promosi dapat menambah biaya (cost) suatu
produk agar fenomena di atas berjalan seimbang maka
setiap pelaksanaan promosi dan pelaksanaan penjualan
harus benar-benar melakukan koordinasi sehingga tidak
terjadi kesenjangan. Hal ini dapat diatasi dengan riset dan
analisis pasar yang mencakup perilaku konsumen, tingkat
daya beli dan tidak kalah pentingnya perilaku competitor
dipasar.
118
3. Hubungan Promosi dengan distribusi.
Sistem distribusi yang tepat dapat meringankan pekerjaan
promosi. Kerja sama yang baik dengan penyalur merupakan
daya dukung yang kuat terhadap bauran promosi karena
penyebaran informasi tentang suatu produk dapat lebih
efektif dan efisien. Hal ini dimungkinkan karena saluaran
distribusi lebih mengenal perilaku dan seluk-beluk pasar di
sekitarnya yang dijadikan sasaran promosi. Lebih efektif
karena pendistribusian informasi lebih cepat dan merata,
lebih efisien karena beban distribusi sebagian ditanggung
oleh penyalur seperti tenaga kerja dan bahan-bahan promosi
yang sebagian disediakan oleh penyalur.
Kasus : Keripik Kentang
Untuk diawal perusahaan akan menggunakan strategi :
1. Menjual langsung kepada pelanggan (personaseling), dengan
menggunakan tanaga penjual yang ada. Untuk tahun-tahun
berikutnya direncanakan kemudian.
2. Mulut ke mulut (Wortd of Mouth), Disini peranan tanaga
penjual sangat penting dalam mempromosikan produk,
konsumen sangat dekat dengan pelanggan. Kosumen juga akan
berbicara kepada pelanggan lain yang berpotensial tentang
pengalamannya dalam menerima produk tersebut.
119
Uji Mandiri
1. Promotion sangat berpengaruh terhadap kegiatan
pemasaran, terutama terhadap penjualan suatu produk.
Menurut anda apa yang menjadi tujuan perusahaan
melakukan promotion tersebut?.
2. Bagaimana menurut sebaiknya media promosi suatu produk
agar mencapai sasaran yang diinginkan. Jelaskan!.
3. Jelaskan pengertian dari Promotion mix, dan apa saja
komponen-komponennya.
4. Anda jelaskan apa hubungan antara promotion mix dengan
komponen –komponen marketing mix lainnya
5. jelaskan tujuan perusahaan melakukan kegiatan advertising
dalam perusahaan dan bagaimana sebaiknya advertising
tersebut?.
120
BAB 15
RENCANA KEUANGAN
Tujuan pengajaran :
Diharapkan mahasiswa setelah mempelajari mampu :
1. Memahami dan menjelaskan tentang rencana keuangan dalam
bisnis
2. Memahami dan menghitung cara menentukan kebutuhan modal
dalam keagiatan bisnis .
3. Memahami dan dapat menyusun estimasi laba rugi.
A. Pemahaman Keuangan
Sebuah rencana usaha setelah direncanakan tentang produksi
dan pemasaran, langkah selanjutnya adalah masaslah keuangan,
baik yang menyangkut dengan biaya investasi dan modal kerja.
Biaya investasi adalah biaya yang diperlukan dalam pembangunan
usaha, terdiri dari pengadaan tanah, gedunf, mesin, peralatan biaya
pemasaran dan biaya lain yang berhubungan dengan rencana bisnis.
Modal kerja adalah biaya yang dikeluarkan untuk membiaya
kegiatan usaha setelah biaya invesatasi selesai. Biaya ini terdiri dari
biaya tetap (fixed cost) dan biaya tidak tetap (variabel cost). Selain
biaya investasi dan modal kerja, yang perlu diperhatikan sumber
modal, estimasi profit/laba yang akan diperoleh, karena laba yang
121
dihasil akan menjamin kontinuitas dan kelancaran usaha yang
direncanakan.
B. Biaya Investasi (Dana investasi)
Untuk menentukan jumlah dana investasi yang dibutuhkan
harus disesuaikan dengan rencana produksi yaitu mengenai :
1. Tanah,luas yang diperlukandisesuaikan dengan lauas tanah
yang ditetapkan, baik untuk bangunan gedung, kantor,
gudang, perimahan karyawan dan lainnya.
2. Gedung, adalah bangunan pabrik, kantor gudang, rumah
karyawan dan sebagainya. Untuk menilai biaya gedung
untuk membangun pabrik tergantung pada rencana
produksi. Apakah bertingkat atau tidak disesuiakan dengan
proses produksi.
3. Mesin, mesin yang gunakan juga disesuaikan rencana
produksi, apakah menggunakan teknologi tinggi atau tidak.
Demikian juga besar biaya dikeluarkan untuk membeli
mesin dan biaya perakitan, serta biaya lainnya.
4. Peralatan, adalah peralatan produksi lainnya termasuk
angkutan seperti truk, sepeda motor, pompa air, alat-alat
kantor dan lainnya. Untuk menilai jumlah peralatan,
disesuaikan denganjenis dan jumlah perlatan yang
diperlukan dan dihitung dalam harga yang berlaku.
5. Biaya lain-lain, seperti pemasangan mesin dan peralatan,
biaya surve, biaya import mesin/peralatan.
122
C. Biaya Modal Kerja
Biaya modal kerja dalam kegiatan usaha terdiri dari biaya tetap
(fixed cost) dan biaya tidak tetap (variabel cost).
1. Biaya Tetap (Fixed Cost)
Biaya tetap (fixed cost) merupakan jenis biaya yang selalu
tetap, dan tidak terpengaruh oleh naik turunnya hasil
produksi, melainkan dihubungkan dengan waktu (function
of time), sehingga jenis biaya ini akan konstan selama
periode tertentu. Biaya tetap seperti biaya tanaga
kerja,bunga bank, biaya asuransi, biaya
penyusutan/depresiasi, dan lain-lain,.
2. Biaya Tidak Tetap (Variabel Cost)
Variabel cost merupakan jenis biaya yang selalu berubah
sesuai dengan perubahan volume produksi dihasilkan,
variabel cost dapat dihitung berdasarkan persentase tertentu
dari penjualan. Atau variabel cost per unit dikalikan dengan
penjualan dalam unit. Dalam manufakture ada beberapa
biaya variabel (variabel cost) antara lain,
Buruh langsung, material-material langsung,
biaya bahan bakar (besin, listrik, gas alam)
sehubungan dengan produksi, pengemasan, komisi
penjualan dan lain-lain.
D. Sumber Modal
Untuk memenuhi kebutuhan biaya investasi , maka diperlukan
dana yang relatif cukup besar. Perolehan dana dapat dicari dari
123
berbagai sumber dana yang ada seperti modal sendiri atau
modal pinjaman (kredit) atau keduanya. Pilihan apakah modal
sendiri atau modal pinjaman (kredit) atau gabungan dari
keduanya tergantungan dari jumlah modal yang dibutuhkan dan
kebijakan pemiliki usaha, pertmbangan lain adalah untung
ruginya jika menggunakan salah satu modal atau gabungan.
Dilihat dari segi sumber modal, modal dibagi 2 macam yaitu :
1. Modal asing (Pinjaman)
Modal asing atau modal pinjaman adalah modal yang
diperoleh dari pihak luar perusahaan,biasanya diperoleh
secara kredit. Menggunakan biaya pinajaman akan
dikenakan beban (biaya) bunga yang realtif besar.
Keuntungan modal pinjaman adalah jumlahnya realtif
besar, dengan menggunakan modal pinjaman akan
memotivasi dari pihak manajemen untuk sungguh-sungguh
mengerjakan usahanya.
Sumber dana dari modal asing dapat diperoleh antara lain :
a. Dari dunia perbankan, seperti konvensional atau
syariah
b. Dari Lembaga keuangan seperti perusahaan modal
ventura, Asuransi, Leasing, dana pensiun atau
lembaga keuangan lainnya.
c. Dan perusahaan non bank seperti koperasi dan orang
pribadi.
124
2. Modal sendiri
Modal sendiri adalah modal berasal dari investor sendiri
atau dengan cara mengeluarkan saham. Keuntungan
menggunakan modal sendiri untuk membiayai usaha adalah
tidak adanya beban atau biaya bunga namun membagi laba
jika perusahaan persekutuan seperti firma, dan deviden
untuk perusahaan perseroan. Tapi perusahaan perorangan
(pribadi) laba dimiliki sendiri.
E. Estimasi Profit
Profi (keuntungan) adalah tujuan utama dalam mendirikan
bisnis yang direncanakan. Semakin besar keuntungan yang
diterima, semakin layak pendirian bisnis tersebut. Didasarkan
perkiraan prencamaan produksi, dapat diketahui produksi berapa
mendapat keuntungan maksimal dan mendapat kerugian. Adapun
formula dalam menghitung profit sebagai berikut :
125
A. Penjualan XXXX
B. Biaya Produksi
Biaya Bahan XXXX
Biaya Tanaga Kerja Langsung XXXX
Biaya Pendukung XXXX
Jumlah Biaya Produksi (XXXX)
C. Laba Kotor (A-B) XXXX
D. Biaya-Biaya operasional
- Biaya Gaji xxxx
- Biaya Kantor/ biaya umum xxxx
- Biaya pemeliharaan xxxx
-Biaya Penyusutan xxxx
-Biaya Promosi xxxx
-Biaya Listrik dan Air xxxx
- Biaya lain-lain xxxx
Jumlah (xxxx)
E. laba sblm bunga dan Pajak (C-D) xxxx
F. Bunga (xxxx)
G. laba sblm Pajak (E-F) xxxx
H. Pajak (laba sblm pajak x tarif pajak (%) (xxxx)
I. Laba sesudah Pajak xxxx
Kasus : Keripik Kentang
Berdasakan besarnya invesatsi yang dibutuhkan mendirikan
usaha industri keripik kemtang adalah :
126
1. Estimasi biaya Investasi
No. Keterangan Jumlah
A. Tanah 300 m2, Rp.20.000/m 6.000.000
B. Bangunan 80 m2, Rp. 120.000/m 9.600.000
C. Alat-alat produksi
1. alat Potong 2 buah @Rp. 250.000 500.000
2. Bak Pencuci 2 buah @Rp. 50.000 100.000
3. Bak Peredam 2 buah @Rp. 50.000 100.000
4. Tempat Peniris 75.000
5. Kompor 2 buah @Rp. 150.000 300.000
6 Seperangkat Alat Pengemas 300.000
7. Timbangan 200.000
8. Alat Pembukus 400.000
D. Alat-alat kantor 300.000
E. Kursi Dan Meja 200.000
F. Telepon 300.000
G. Truk Pengangkut 1 buah 35.000.000
Total Investasi 53.375.000
127
2. Biaya Modal Kerja (operasional)
No. Keterangan Jumlah
1 Biaya tetap
1 Gaji direktur @Rp. 300.000/bulan 3.600.000
2 Gaji 5 karyawan @Rp. 150.000/bulan 9.000.000
3 Biaya Kantor dan umum per tahun 180.000
4 Biaya Pemeliharaan / tahun 240.000
5 Biaya Penyusutan Pertahun 6.632.000
6 Biaya promosi pertahun 200.000
7 Biaya listrik pertahun 600.000
8 biaya air pertahun 360.000
Jumlah 20.812.000
2 Biaya Tidak Tetap
1 bahan baku 45.000Kg @ Rp.800 36.000.000
2 Bahan Pembantu :
Minyak Gioreng Full capasity 10.000Kg @Rp. 1.700 17.000.000
Kapur sirih full capasity 1.500.000
Garam 200.000
Alat Pembukus 1kg @Rp 200 2.400
Biaya Tenaga kerja langsung @Rp. 200/Kg 63.000.000
biaya lainnya 120000
Jumlah 117.822.400
3 Total biaya operasi dan Pemeliharaan 138.634.400
Setelah diadakan perhitungan, rencana kegiatan industri keripik
kentang, maka membutuhkan :
a. Modal kerja rata-rata sebesar Rp. 11.553.000
b. Investasi sebesar Rp. 53.375.000
--------------------
Jumlah Rp. 64.928.000
Dibulatkan kebutuhan dana dalah Rp. 65.000.000
128
Dimana sumber dana direncanakan 35% atau Rp.
19.500.000 disediakan oleh pengusaha, sisanya 65% atau Rp.
45.500.000, berasal dari kredit perbankan dengan tingkat suku
bunga sebesar 17% dan majemuk dan angsuran secara flat
(angsuran tetap) setiap tahun. Pengembalian kredit beserta bunga
pinjaman direncanakan setiap akhir tahun selama 5 tahun.
Perhitungan Pinjaman :
Besar Pinjaman Rp. 19.500.000
Bunga pertahun 17%
Periode 5 Tahun
Besar Bunga untuk 5 tahun = 19.500.000 x 17% x 5 tahun =
16.575.000.
Besar Angsuran setiap tahun = (19.500.000 + 16.575.000): 5 =
7.215.000.
Biaya Bunga setiap tahun = 16.575.000 : 5 = 3.315.000.
Untuk menentukan apakah rencana bisnis layak atau tidak, maka
dapat dilihat dari laba yang diperoleh setiap tahun :
129
Estimasi perolehan labaprofit selama tahun.
Keterangan Tahun 1 Tahun 2 Tahun -3 Tahun- 4 Tahun-5
A. Penjualan 360.000.000 480.000.000 600.000.000 600.000.000 600.000.000
B. Biaya Produksi
Biaya Bahan 36.000.000 48.000.000 60.000.000 60.000.000 60.000.000
Biaya Tanaga Kerja Langsung 63.000.000 84.000.000 105.000.000 105.000.000 105.000.000
Biaya Pendukung 81.822.400 102.846.800 127.615.400 127.702.000 132.240.400
Jumlah Biaya Produksi 180.822.400 234.846.800 292.615.400 292.702.000 297.240.400
C. Laba Kotor (A-B) 179.177.600 245.153.200 307.384.600 307.298.000 302.759.600
D. Biaya-Biaya operasional
- Biaya Gaji 12.600.000 12.600.000 12.600.000 12.600.000 12.600.000
- Biaya Kantor/ biaya umum 180.000 180.000 180.000 180.000 180.000
- Biaya pemeliharaan 240.000 240.000 240.000 240.000 240.000
-Biaya Penyusutan 6.632.000 6.632.000 6.632.000 6.632.000 6.632.000
-Biaya Promosi 200.000 200.000 200.000 200.000 200.000
-Biaya Listrik dan Air 960.000 960.000 960.000 960.000 960.000
- Biaya lain-lain 50.000 60.000 65.000 70.000 75.000
Jumlah 20.862.000 20.872.000 20.877.000 20.882.000 20.887.000
E. laba sblm bunga dan Pajak (C-D) 158.315.600 224.281.200 286.507.600 286.416.000 281.872.600
F. Bunga 3.315.000 3.315.000 3.315.000 3.315.000 3.315.000
G. laba sblm Pajak (E-F) 155.000.600 220.966.200 283.192.600 283.101.000 278.557.600
H. Pajak (laba sblm pajak x tarif pajak (%) - - - - -
I. Laba sesudah Pajak 155.000.600 220.966.200 283.192.600 283.101.000 278.557.600
Berdasarkan estimasi laba, maka usaha ini layak untuk dijalankan.
Uji mandiri
1. Menurut anda mengapa rencana keuangan dibuat dalam
rencana bisnis terakhir atau paling akhir?
2. Di dalam rencana bisnis diperlukan modal (dana). Menurut
anda dari mana saja perusahaan diperolehtersebut. Sebut dan
jelaskan.
3. Jika di dalam bisnis menggunakan dana/modal pinjaman/kredit.
apa yang menjadi kelemahan dalam modal pinjaman tersebut
dan apa kebaikannya. Jelaskan!
130
4. Coba anda jelaskan apa yang dimaksud dengan biaya investasi
dan beri contoh biaya investasi tersebut!
5. Disamping biaya invesatasi dalam kegiatan bisnis, harus ada
juga biaya modal kerja. Jelaskan apa yang dimaksud dengan
biaya modal kerja?
6. Dalam kegiata operasional bisnis biaya terbagi dua yaitu fixed
cost dan variabel cost. Jelaskan perbedaan keduanya.
131
BAB 16
SOAL-SOAL LATIHAN
1. Mengapa business plan (rencana bisnis) ini sangat diperlukan
dalam usaha/. Sebut dan jelaskan!
2. Langkah awal di dalam penyusunan rencana bisnis adalah
latarbelakang. Coba anda jelaskan dengan contoh apa saja yang
dijelaskan di latar belakang tersebut!
3. Apa saja yang dijelaskan pada rencana pemasaran. Berikan
contoh jawaban anda
6. Menurut anda sumber daya apa yang pokok dalam proses
produksi sehingga tercipta produk. Sebut dan jelaskan sumber
daya tersebut.
7. Dalam proses peoduksi bahan baku sangat penting karena tanpa
bahan baku proses produksi akan terhenti. Menurut anda apa
lagi yang penting dalam proses produksi?
8. Menurut anda mengapa faktor lokasi adalah yang ikut secara
langsung mempengaruhi kelangsungan dari kegiatan
usaha/bisnis. Jelaskan!
9. Secara garis besar, pendistribusian dapat diartikan sebagai
kegiatan pemasaran yang berusaha memperlancar dan
mempermudah penyampaian barang dan jasa dari produsen
132
kepada konsumen. Berarti pendistributian memiliki fungsi yang
dalam menyalurkan barang dari produsen ke konsumen. Coba
anda jelaskan fungsi-fungsi distribusi dalam pemasaran!.
10. Jumlah tingkatan perantara /penyalur pemasaran
menggambarkan panjangnya saluran. Dalam level saluran
distribusi ada beberapa macam. Coba jelaskan level-level dalam
saluran distribusi pemasaran!.
11. Sebuah perusahaan buku mendapat pesanan 50 buah buku
Biaya-biaya yang dikeluarkan adalah:
Bahan mentah Rp. 150.000,00
Tenaga kerja Rp. 40.000,00
Biaya lain-lain Rp. 42.000,00
Jumlah biaya Rp. 232.000,00
Berdasarkan besarnya biaya yang dikeluarkan dalam
memproduksi 50 buku. Tentukan harga jual perbuah buku
tersebut.
12. Promotion sangat berpengaruh terhadap kegiatan pemasaran,
terutama terhadap penjualan suatu produk. Menurut anda apa
yang menjadi tujuan perusahaan melakukan promotion
tersebut?.
13. Bagaimana menurut sebaiknya media promosi suatu produk
agar mencapai sasaran yang diinginkan. Jelaskan!.
14. Jelaskan pengertian dari Promotion mix, dan apa saja
komponen-komponennya.
133
15. Anda jelaskan apa hubungan antara promotion mix dengan
komponen –komponen marketing mix lainnya
16. jelaskan tujuan perusahaan melakukan kegiatan advertising
dalam perusahaan dan bagaimana sebaiknya advertising
tersebut?.
17. Di dalam rencana bisnis diperlukan modal (dana). Menurut
anda dari mana saja perusahaan diperolehtersebut. Sebut dan
jelaskan.
18. Jika di dalam bisnis menggunakan dana/modal pinjaman/kredit.
apa yang menjadi kelemahan dalam modal pinjaman tersebut
dan apa kebaikannya. Jelaskan!
19. Coba anda jelaskan apa yang dimaksud dengan biaya investasi
dan beri contoh biaya investasi tersebut!
20. Perancangan struktur organisasi, termasuk struktur organisasi
bisnis di tentukan beberapa factor. Menurut faktor saja dalam
merencanakan struktur organisasi?
21. Ada beberapa jenis struktur organisasi, coba anda sebutkan dan
kelemahan apa yang dimiliki masing-masing struktur tersbut?
22. Sebuah perusahaan perorangan yang memiliki karyawan hanya
ok 5 orang. Menurut anda usaha ini cocok memakai struktur
organisasi apa?
23. Sebelum menentukan pasar sasaran,kita harus menentukan
segmen yang akan menjadi sasaran. Menurut nada bagaimana
segmen pasar yang efektif menjadi pasar sasaran?
134
24. Setelah ditentukan segmen yang menjadi target pasar, maka
perlu melakukan analisis pasar. Menurut anda apa saja yang
perlu di analisi?
25. Dalam rencana pemsaran faktor pesaing perlu menjadi
perhatian. Menurut anda faktor apa saja yang dianlisis pada